第一篇：6月地產政策簡報

房地產政策信息簡報

北京和成地產控股有限公司 二 ○ 一 三 年 六月 月

目錄 一、與房地產相關的政策文件及政策...........................................................................................2

（一）房地產政策文件 ................................................................................................................................2

無..........................................................................................................................................................2（二）金融政策...........................................................................................................................................2

無..........................................................................................................................................................2 二、與房地產相關的事件月度簡報...............................................................................................2

（一）房地產月度簡報 ................................................................................................................................2

北京：將試行限房價競地價出讓方式..............................................................................................2 北京：高端樓盤 5 月僅一個拿證......................................................................................................2 北京：4 地鐵 2014 年通車.................................................................................................................2 房企前 5 月銷售近3 千億..................................................................................................................3 北京：今年開竣工保障房有望“雙超”...............................................................................................3 統計局：1-5 月全國房地產投資 2.68 萬億.......................................................................................3 北京：廉租房租金補貼下月提高......................................................................................................3（二）金融信息簡報....................................................................................................................................4

國務院：房產稅試點年內擴容..........................................................................................................4 5 月全國 CPI 同比上漲 2.1% 居住價格同比上漲 3.0%....................................................................4（三）土地信息簡報....................................................................................................................................4

國務院：批準 80 個城市 2013 年保障房用地申請..........................................................................4 北京：舊宮地塊樓面價創區域新高..................................................................................................4 北京：5 月份賣地 79 億元.................................................................................................................5 國土部：三曬大房企拿地 旅游地產面積獨大................................................................................5 三、近期重大事件..............................................................................................................................5

無..........................................................................................................................................................5

一、與房地產相關的政策文件及政策 （一）房地產政策文件

無 無（二）金融政策

無 無 二、與房地產相關的事件月度簡報（一）房地產月度簡報

北京：將試行限房價競地價出讓方式 2013-05-23

證券時報

據悉，北京市政府 2013 年擬對 300 多公頃住宅用地試行“限房價、競地價”的出讓方式，下半年將開始落實，約占全年商品房用地供應總量的 45%。

盤 北京：高端樓盤 5 月僅一個拿證 2013-05-24

新京報

截至 5 月 23 日，北京全市共有 9 個項目取得預售證，其中僅九章別墅一個項目預售價超過 7 萬元/平米。此外，1 個樓盤個別樓棟超過 3 萬元/平米，其余取證樓盤均價均未超過 3 萬元/平米。

北京：4 4 地鐵 4 2014 年通車

2013-05-22

新京報

據悉，2013 年北京全市將實現 14 號線西段（西局至張郭莊）、8 號線二期南段（鼓樓大街至南鑼鼓巷）、10 號線二期剩余區段、昌平線與 8 號線聯絡線 22.8 公里軌道交通新線開通試運營，形成 465 公里的軌道交通網。2014 年將是北京地鐵通車的大年份，包括 6 號線二期、7 號線、14 號線東段以及 15 號線西段 4 條地鐵，總長度 62 公里。全市軌道交通運營總里程將達 527 公里。

前 房企前 5 月銷售近3 千億 2013-06-08

中國經濟網月 6 日，恒大、保利、龍湖三家房企巨頭同日發布了 5 月份銷售簡報，算上此前公布銷售業績的11 家房企，5 月已經公布銷售業績的 14 家房企共完成銷售金額 628.81 億元(人民幣，下同)，環比 4 月份的 511.88 億元，上漲了 22.84%，但仍低于三月份的數額。前 5 個月，14 家房企合計簽約達到了 2778.28億元。

北京：今年開竣工保障房有望“ 雙超” 2013-06-08

北京日報

據北京市住建委消息，目前北京市已經落實了 144 個保障房建設項目，涉及房源達到 18 萬套，完成了計劃任務的 112%。同時，今年還有 77 個保障房項目有望竣工，對應的房源達到 8.8 萬套，完成計劃任務的 126%。今年年底前，保障房開工、竣工數量，有望實現“雙超”。

統計局：1-5 月全國房地產投資 2.68 萬億

2013-06-09

觀點地產網

數據顯示，1-5 月份，全國房地產開發投資 26798 億元，同比名義增長 20.6%，增速比 1-4 月份回落0.5 個百分點。土地方面，1-5 月份，房地產開發企業土地購置面積 11756 萬平方米，同比下降 13.1%，降幅比 1-4 月份擴大 4.5 個百分點；土地成交價款 2718 億元，增長 3.7%，增速比 1-4 月份回落 6.9 個百分點。1-5 月份，商品房銷售面積 39118 萬平方米，同比增長 35.6%，增速比 1-4 月份回落 2.4 個百分點。商品房銷售額 25864 億元，增長 52.8%，增速比 1-4 月份回落 7 個百分點。

北京：廉租房租金 補貼下月提高

2013-06-09

新京報

今年北京城市低保標準由家庭人均月收入 520 元調整為 580 元，城鄉低收入家庭認定標準維持現行標準家庭人均月收入 740 元。市住建委 6 月 8 日發布消息稱，從下月 1 日起，城六區和相關遠郊區縣住保部門將按照調整后的城市低保標準，核定廉租房租房補貼家庭的租房補貼金額及實物配租家庭的實繳月租金。

（二）金融信息簡報

國務院：房產稅試點年內擴容

2013-05-27

南方日報月 24 日，國務院辦公廳發布《關于 2013 年深化經濟體制改革重點工作意見的通知》，《通知》明確了年內將擴大房產稅改革試點范圍，這是繼新“國五條”提出要深化房產稅改革后，房產稅試點政策的進一步明朗化。國家發改委經濟體制綜合改革司有關負責人在 24 日舉行的媒體通氣會上表示，房產稅經過多年調查研究，已經在上海、重慶進行了試點，現在正在考慮擇機擴大試點范圍，今年會有具體動作。5 月全國 I CPI 同比上漲 2.1% 居住價格同比上漲 3.0%

2013-06-09

人民網

數據顯示，5 月全國居民消費價格總水平同比上漲 2.1%，居住價格同比上漲 3.0%。其中，住房租金價格上漲 4.3%，水、電、燃料價格上漲 1.9%，建房及裝修材料價格上漲 1.1%。

（三）土地信息簡報

國務院：批準 0 80 個城市 3 2013 年保障房用地申請

2013-05-23

中國新聞網月 22 日，據中國國土資源部消息，2013 年報國務院批準用地的 80 個城市保障性安居工程用地，近期已經全部審批到位。按照各城市提出的 2013 年中心城區保障性安居工程建設任務，國務院批準了 80個城市保障性安居工程用地逾 4493 公頃，做到應保盡保。根據中國官方部署，2013 年，中國城鎮保障性安居工程建設任務是基本建成 470 萬套、新開工 633 萬套。

北京：舊宮地塊樓面價創區域新高 2013-05-23

新京報月 22 日，分別位于北京大興區魏善莊、舊宮和大興新城核心區的三宗地舉行公開拍賣，共有 17家房企參與，三宗地最終合計收入土地出讓金 35.22 億元。其中大興舊宮為住宅地塊，引來 11 家房企追捧，最終成交樓面價達到 22334 元/平米，創區域新高；而魏善莊地塊延續了商業不限購項目的熱度，溢價率達到 102%。

北京：5 5 月份賣地 9 79 億元

2013-05-31

京華時報月 30 日，北京市國土局公開競拍兩宗土地，最終通州臺湖地塊以 242%的溢價率被北京世紀鴻奪得，門頭溝地塊以 120.8%的溢價率被北京慧友房地產開發有限公司摘得。至此，北京 5 月累計成交經營性用地 10 宗，總出讓金已達 79.5725 億元。

國土部：三曬大房企拿地 旅游地產面積獨大 2013-05-31

新浪地產

據悉，自去年 11 月和 12 月，國土部曾連續兩次公布“部分房地產企業購地情況”，國土部近日公布第三批部分房地產企業購地情況，涉及企業均是重點房地產開發企業。綜合已發布的三批地塊，旅游地產項目逐漸成為占地大戶，項目特點一般是占地面積大，建設容積率低，適合造別墅、建酒店等。

三、近期重大事件

無

第二篇：蘭州地產月簡報(2014)（小編推薦）

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蘭州地產時事簡報

（1月-2月）

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2014-2-26

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一月地產時事簡報

Part1政策類

建言：將白銀納入蘭州管轄 升級為副省級建制（1-17）

就我省絲綢之路經濟帶建設，省政協委員石玉亭建議，建立絲綢之路經濟帶中國（蘭州）自貿區，加快“蘭州中心城市”規劃建設工作，爭取在積極依托蘭州新區建設絲綢之路經濟帶中國（蘭州）自貿區的基礎上，將蘭州市升級為副省級建制，并將白銀市納入大蘭州市管轄范圍，聯動定西、臨夏，輻射甘南地區，打造大蘭州都市經濟圈；

蘭州北環路年底前將全線貫通 軌道交通完成85%土方（1-21）

備受關注的蘭州市軌道交通1號線一期工程，目前已具備開工條件，最快于下月動工，蘭州市要求今年完成車站土方85%的開挖任務，以及50%車站主體結構建設和區間隧道20%的掘進，實施西客站南北廣場、東崗車輛基地等8個開發項目。按照蘭州市確定的建設任務計劃，與軌道交通同步實施的工程還有西客站S112號路（西客站西側，連接西津路和南山路）、S260號路（西客站東側，連接西津路和南山路）、西津路下穿北廣場等配套工程和東川貨場、504廠立交及其他配套道路工程（分別由蘭州市城投公司、蘭州市軌道公司、西固區政府實施）。

2014年甘肅省將推動蘭石化整體搬遷（1-23）

2014工業方面，我省將實施1000個企業技術裝備提升、主導產品升級換代、循環經濟和資源綜合利用項目。建設有色金屬新材料、石化新材料、生物產業等10大戰略性新興產業示范基地，實施30項重大示范工程和827個戰略性新興產業項目，加快5個戰略性新興產業創新創業示范園建設，戰略性新興產業增加值達到530億元，增長17%；改造提升高載能產業，促進鋼鐵、煤炭、電石等產業向下游終端產品延伸發展，推動新型鋁材、精細化工等產品廣泛應用，化解部

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門過剩產能；全面建成金昌有色金屬新材料循環經濟基地，蘭白石化有色冶金新材料、酒嘉清潔能源及冶金有色新材料2個循環經濟基地完成90%的建設任務，構建形成煤電-建材-綜合利用等6條循環經濟產業鏈；5個國家試點園區完成60%以上的循環化改造任務，推進30個省級以上園區循環化改造。抓好循環經濟10大示范工程，統籌推進我省列入國家規劃的10個資源型城市可持續發展。

蘭州安寧堡將利用地理優勢建綜合市場（1-29）

安寧堡街道、社區充分發揮辦事處對市場的指導作用，將菜市場建設納入惠民行動目標，積極為新建市場的申報、審批和建設服務，最終確定擬在北環路配套路（北環路西出口）東西兩側建“安寧堡街道桃林社區標準化綜合市場”。第一期建肉菜交易區、倉庫，兼營水產品、干貨、調味品、食品等；二期建瓜果交易區、蛋禽交易區及配套設施；三期建糖酒交易區。力爭把本地資源優勢轉化為產品優勢、商品優勢。

蘭州水上公交開始試航 六月份將開通運營一期項目（1-23）

為緩解蘭州日益緊張的交通壓力，我市交通、水運部門全力打造蘭州水上公交項目，滿足市民出行的需求。據了解，蘭州水上公交一期項目將力爭在今年6月份開通運營，航段為“蘭州港”至十里店碼頭，總長度約6.6公里。目前蘭州水上巴士有限公司已經成立，規劃、設計、人員培訓等前期準備工作仍正在進行中。船舶的選型基本完成，兩艘新購進水上公交船舶已經到位，并在蘭州港至十里店橋間進行試航。

Part2市場類

天源九號建筑面積40余萬㎡ 項目最新進展圖曝光（1-2）

天源九號是第十九屆蘭洽會重點招商引資項目，總投資15億元，由甘肅湖南商會蘭州天源投資集團傾情打造。項目位于城關區九州東坪臺，占地162畝，香港中盈國際（集團）有限公司

總建筑面積40余萬㎡，綠地率31.25%，北鄰北環路，南鄰五一山森林公園。

港聯第一大道活動明星助陣 最新優惠曝光（1-3）

駕到明星：歐弟平均單價：23000元/平

最新優惠：前四年的包租到期一次性返還。面積區間：最小30平方米，可以自由組合。項目位置：城關區 北濱河路馬菇拜羊肉東側

大陸橋突擊舉辦萬人年會 蘭物流地產競爭加劇（1-9）

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2014年1月9日下午，甘肅會展中心二樓座無虛席，來自蘭州、青海、寧夏及武漢等地的近萬名商戶，參加了由大陸橋集團舉辦的北龍口國際商貿物流城商戶迎新年會。會議還邀請到了甘肅省、蘭州市、皋蘭縣的部分政府領導，作為蘭州出城入園的重要承接項目，各級政府都給予很高的關注和支持。

皋蘭縣政府副縣長、交通銀行蘭州分行行長、北龍口商貿城商戶代表、北龍口商貿城招商負責人等圍繞項目及區域發表了演講，最后大陸橋集團董事長林賢友上臺，一席熱忱、激情、誠懇的講話，將萬人年會現場氣氛推向了高潮。

中海以8.3億競得 蘭州JG1303號239畝河景房用地(1-15)

美國陽光世紀集團蘭州新區項目簽約 投資約246億（1-22）

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據蘭州晚報報道(記者 郭蘭英)1月21日，蘭州新區管委會與美國陽光世紀集團成功舉行了項目簽約儀式，項目投資約246億元，擬在蘭州新區建設4號生態湖及周邊區域開發、建設汽車博覽園等項目。

甘肅省委常委、市委書記虞海燕，市委副書記、市長袁占亭，市委常委、蘭州新區黨工委書記李森洙，蘭州高新區管委會主任李虎林，美國陽光世紀集團李云來董事長出席簽約儀式。

美國陽光世紀集團將投資約246億元在蘭州新區建設4號生態湖及周邊區域開發、建設汽車博覽園等2個項目，總占地面積15000畝，實施一級土地開發整理和二級綜合開發建設聯動開發建設方案。其中：4號生態湖及周邊區域開發項目計劃總投資136億元人民幣左右，建設經營類包括集文化、體育、旅游、演藝為一體的主題公園，周邊區域打造成集金融、會展、酒店、辦公、商貿、居住為一體的綜合功能區。汽車博覽園項目計劃總投資110億元人民幣左右，建設包括融和汽車4S店族群、汽車文化、展覽、賽事以及游樂園、車管所的業態優勢等為一體的汽車產業園區。

此次簽約儀式的舉行，標志著蘭州新區在招商引資完善城市功能重大項目取得了重大突破，開創了蘭州新區2014年招商引資工作的良好局面。

二月地產時事簡報

Part1政策類

相關部門責令企業自查 蘭石化負責人被約談（2-2）

蘭石化公司異常超排揮發性有機物，經二次化合形成PM2.5，導致該區域污染物濃度超標，對蘭州市空氣質量造成惡劣影響。對此，蘭州大氣污染綜合治理指

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揮部辦公室約談了蘭石化公司負責人，責令企業對各個工序再次開展自查，查漏補缺，防止類似事件發生。

一月蘭州新建成住宅均價跌1.41% 春節同比成交減26%（2-11）

2014年1月份全國100個城市的房價數據顯示，2014年1月，蘭州新建住宅樣本均價為7536元/平方米，環比跌1.41%，是繼2013年3月份以來蘭州房價首次出現下跌。從同比來看，2014年1月的蘭州樣本均價比2013年1月上漲了746元/平方米。

春節期間成交列表

蘭州動物園新址初選狗牙山 2014年將完成建設立項（2-14）

備受市民關注的蘭州市動員搬遷工作有了最新進展，昨日，記者從蘭州市園林工作會議上獲悉，動物園新址初定七里河區狗牙山。今年，將針對狗牙山開展項目可行性研究工作，進行前期策劃和規劃，年內完成動物園建設立項。

在此次規劃方案中，確定五泉山公園規劃范圍為東至塔子坪，南至戰備路，西達西北民族大學，北至自強溝，規劃面積27.81公頃，到2020年實現蘭州市動物園、人防的搬遷。至此，蘭州市動物園的搬遷再次被提上議事日程。

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一月份全國城市房價排行 蘭州以8624元每平方米排27位（2-19）

甘肅新聞網蘭州2月19日電 據西部商報報道：新年伊始，蘭州樓市依然火爆是不爭的事實。2月17日，全國房地產市場數據中心統計的《2014年1月全國城市房價排行榜前100名》新鮮出爐，蘭州以8624元/m2的價格排名第27位，環比上月上漲1.79%，同比去年同期上漲8.02%。西北五省區 蘭州房價最高

《2014年1月全國城市房價排行榜前100名》榜單顯示，1月全國城市房價排行榜前10名分別是北京、上海、深圳、廈門、三亞、溫州、杭州、廣州、南京、天津。在西北五省區中，蘭州以8624元/m2的價格最高，全國排名第27位，其次是烏魯木齊，房價為7618元/m2，全國排名第 40位，西安房價為7108元/m2，全國排名第48 位，西寧房價為5756元/m2，全國排名第 78位，銀川房價為5289元/m2，全國排名第91位。

蘭州二環預計2014年內建成 放開三縣入戶限制(2-19)

2014年蘭州市將堅持新型城鎮化方向，推進城鄉一體化發展，編制實施全市新型城鎮化規劃，構建外連內接、老城新區互動、大中小結合的城鎮結構體系；出臺戶籍制度改革方案，控制老城區人口增長，放開三縣和紅古區中心城鎮入戶限制，以優惠政策引導人口向蘭州新區流動。同時實施3至4個重點小城鎮建設，培育特色農業鎮、現代工業鎮、商貿集散鎮和文化旅游鎮；加快東部科技新城建設步伐，打造新型城鎮化試驗區和示范區，深入實施紅古區資源型城市轉型試點工作。

蘭州將建6條花園景致路 扮靚黃河風情線（2-20）

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昨日，記者從蘭州市園林局了解到，今年規劃在黃河風情線種植玉蘭花和櫻花的具體位置已確定，于春季在北濱河路農沙段、南濱河路西延段栽種櫻花和玉蘭花，在黃河兩岸形成別具一格的園林景致路。蘭州市計劃兩年內在濱河路建成桐蔭休閑路、彩色景致路、秋楓景致路、銀柳景致路，實現綠樹成蔭、大樹成林的園林生態目標。

蘭州首套房貸款利率優惠全面取消 個別銀行上浮10%(2-25)蘭州首套房貸利率優惠全面取消個別銀行在基準利率基礎上上浮10%，此外多銀行放貸時間延長

每日甘肅網-西部商報訊(記者歐陽海杰)“過去銀行到下半年才會收緊信貸額度，但今年春節剛過就開始收緊了。”近日來，不少市民發現，向銀行申請房貸越來越困難。昨日，記者從蘭州各大銀行了解到，蘭州各家銀行已經全面取消首套房貸款利率優惠政策，執行基準利率，中國銀行更是在貸款基準利率的基礎上上浮10%。

蘭州雁白黃河大橋2015年4月竣工 總工期568天（2-26）

昨日上午，記者在蘭州市雁園路北口的黃河岸邊看到，蘭州歷史上首座讓雁灘和青白石連為一體的黃河大橋——雁白黃河大橋正在黃河兩岸加快建設。一位來自中鐵二十一局集團有限公司的現場負責人表示，他們將趕在2014年汛期之前完成大橋樁基、承臺的建設，以便進入汛期后繼續向前推進工程。記者在中鐵二十一局集團有限公司設立在工地上的一片工程公示牌前看到，蘭州市雁白黃

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河大橋工程的開工日期為2013年9月10日，竣工日期為2015年4月1日，總工期568天。

Part2市場類

七里河新增城市綜合體 東靠蘭州西站城市商圈（2-10）

蘭州新區第一個綜合市場 總占地面積5400畝效果圖曝光（2-11）

蘭州新區綜合市場位于蘭州新區緯四路以北，經七路以西。南側近中川大街，西側為201省道，北側為現狀安置區，東西長3050米，南北寬1690米，總用

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地面積5400畝，總投資200億。項目部接待中心預計5月開放，面積達6000平米。

一期2208畝，一期建筑面積260萬方，總體超500萬方。一期50萬方已經封頂。建筑面積280萬平方米的綜合市場設有門窗城、建材城、家具城、燈具城等34個專業市場。首期工程主體建筑50萬平方米已經封頂。首期入駐蘭州新區綜合市場的企業，免收三年鋪面租金。今年開建的是家具和鋼材市場。開發周期5-6年，每年建50、60萬方。

蘭大在青白石圈地7500畝建新校區 利好碧桂園（2-18）

近日，在人人網上瘋傳著蘭州大學擬在青白石圈地7500畝建新校區，新址位于碧桂園蘭州新城旁邊的消息，引起了社會很多關注。在2013年11月舉辦的“西部新動力”首屆蘭州城市論壇上，就有關人士就表示“蘭州大學校本部擬準備在蘭州老城區實施擴容，有可能在蘭州北拓的碧桂園蘭州新城區域，也有可能在蘭州西拓的安寧區域，目前還未有定論。”但目前，根據的調查了解，現已證實了蘭大在青白石圈地7500畝建新校區的消息屬實。

在蘭州大學舉行的2014年新春茶話會上，校長王乘指出，要加快青白石校區建設推進速度，采取有力措施確保榆中校區作為學校人才培養基地的基礎性定位不削弱、更有序。從中看出，青白石校區的建設已被蘭州大學提上日程。

城關江南明珠項目起價5400 優惠每套不少于1.7萬(2-20)

城關江南明珠參加蘭州首場暖春大型爬房團活動，活動當日多重優惠當場揭曉，更有每套不少于1.7萬的巨大驚喜等著客戶，千萬不要錯過。

項目起價5400元/平，折前均價為5900元/平。開盤當日享受按揭98折，一次性付款96折的優惠。目前認籌客戶已經有近百人，認籌客戶享受1千抵3千、2萬抵3萬、2.1萬抵3.8萬等優惠，供客戶選擇。

項目首推的3-4號樓為兩梯五戶，包含A1-A4四種戶型：A1為105平三室兩廳一衛，A2為103平三室兩廳一衛，A3為68.5平兩室一廳一衛，A4為67平

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兩室一廳一衛。

15萬平中式大宅，一期首推3-4號樓190套房源，主力戶型60-119平，均價5900元。

元森智能體驗館吸引網友眼球，原來售樓部也可以這么現代化（2-22）

現代化的沙盤

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智能體驗中心

甘肅華通一億競得榆中四宗394畝土地（2-17）

蘭州紅樓時代廣場預計5月做到正負零 10月完成裙樓(2-24)

紅樓時代廣場位于城關區南關十字，預計本月底復工，計劃5月份做到正負零，十月份完成裙樓。另外，寫字樓占比變大（以前是8層，現在預計要做16層，目前在審批階段），賓館占比變小。項目最新施工進度圖曝光。

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蘭州紅樓時代廣場項目位于蘭州市城關區南關什字東南角，地處城市核心地帶。項目主體設計為裙房和超高層塔樓組成，用地總面積約1萬平方米，總建筑面積約13.8 萬平方米，地上總建筑面積為11.6萬平方米，地下總建筑面積約為2.2萬平方米。紅樓時代廣場建筑主體高度246.2米，樓宇總高度266米，在全國超高層建筑排名第89位，填補了西北超高層建筑的空白。蘭州紅樓時代廣場項目地下共3層，主要功能為車庫及設備用房;塔樓地面以上共56層，用于商場、酒店、寫字樓等，頂樓設停機坪。

城關江南明珠項目起價5400 5月開盤首推3-4號樓（2-24）

城關江南明珠項目起價5400元/平，折前均價為5900元/平。預計2014年5月開盤，開盤當日享受按揭98折，一次性付款96折的優惠。目前認籌客戶已經有近百人，認籌客戶享受1千抵3千、2萬抵3萬、2.1萬抵3.8萬等優惠，供客戶選擇。

碧桂園蘭州新城二期五月開盤 施工期限3月至11月(2-24)

據悉，碧桂園蘭州新城項目（二期）現正就其環境影響評價征求意見，并發出公告，邀請公眾參與調查，力求做到廣泛征求公眾對該項目的意見。二期施工期限為2014年3月至11月，預計2014年5月開盤銷售。

碧桂園蘭州新城是蘭州市低丘緩坡溝壑等未利用地開發利用試點，本項目位于蘭州市城關區青白石街道白道坪村北部，石溝、大浪溝中上游分水嶺區，地塊南側緊鄰正在建設的碧桂園蘭州新城一期建設場地，東側為大浪溝，西側為石溝，西北部為石溝村。項目區南北長70-1300m，東西寬500-1300m，海拔1621m-1812m；建設內容僅為土地平整，實施期限為2014年3月至11月；開發面積116.68hm2（116.68公頃），挖方最大高度60m，填方最大高度20m。總投資17607.26萬元，主要采用機械分層開挖，填土實行機械攤鋪分層灑水碾壓的施工方法。

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蘭州房價三個指數榜兩漲一跌 二手房價環比上漲0.1%（2-25）

2月24日，國家統計局發布的70個大中城市房價指數顯示，2014年1月，蘭州新建商品住宅（不含保障性住房）價格環比上漲0.1%，同比上漲7.7%。而二手房價格當月則環比上漲了0.1%，同比上漲了3.2%。然而，對比此前的百城房價指數和全國房地產市場數據中心統計的《2014年1月全國城市房價排行榜前100名》，蘭州房價在2014年1月竟然出現了兩漲一跌不同的結果。

不過，值得注意的是，自春節以來，蘭州一些樓盤開始“低頭”了。記者登錄、搜狐焦點注意到，一些大型樓盤的促銷打折力度開始加大，甚至出現了9.5折、9.4折等折扣。“蘭州的保障性住房供給量在不斷加大，但剛性需求依然旺盛。”西北師大經管院院長李興江教授認為，2014年，經濟增長速度在下降，而房地產業在經濟發展中起著推動作用，其牽扯到一系列的下游產業，在這種情況下，沒有強有力的政策支持，房價下跌的可能性非常小。“每一個城市有自己的區域特點，也與當地經濟發展密切聯系，近幾年蘭州經濟發展較快，經濟中心也逐漸轉移，很多知名地產商開始進駐蘭州，樓市正在經歷從量到質的轉變，所以房價有波動是正常的。”李興江稱，長期來看，房價應該會出現下降，但短期內可能性不大。

仁恒美林郡開通物業官方服務微信 水電費繳費、業主溝通便捷（2-26）

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寶豐紫金城57-120均價9300 二號樓上半年開盤（2-26）

寶豐紫金城項目1號樓三梯十戶準現房在售，戶型57-120平米，價格9000-9900元/平，均價9300元/平。現在僅剩余房源不足50套，均在15樓以上，價格都在9000元/平以上。2號樓預計今年上半年開盤。

目前購房朝西有兩種戶型，分別是G戶型（77.81平2室2廳1衛）和H戶型（83.62平2室2廳1衛），優惠均為：G戶型全款96折，按揭98折；H戶型全款98折，按揭99折；其他戶型暫無優惠。

第三篇：地產銷售月工作計劃

地產銷售月工作計劃 篇1

在之前的時間里，我在房產銷售工作上算是有一些成果，雖說不多，但是從趨勢上來看我的銷售額卻是在穩步推進。我的一些銷售技巧也在工作實踐中獲得了很大的提高，相信這種提高還會隨著我的不斷工作鍛煉而越來越迅猛。為此，我根據我的情況以及對未來工作的一些預測，做下了如下銷售計劃，希望能夠助我在十月取得更好地成績。

一、加強自我充電學習

在之前的工作之中，雖說在不斷進步，但是可以說越是進步越是能夠發現自身的短板和不足，因此我在這個月里決定要加強對自我的學習，給自己的大腦充電，讓我能夠更加適應如今社會的銷售工作，與房產業最新線接軌，讓我能夠在工作中憑借著知識量向客戶提供一些比較專業和實用的建議，方便客戶更好地選擇判斷。

我在這之前就通過網絡等方式了解到了很多的渠道，因此在這個月里我會去著重的聽房產界的銷售專家xx老師的網絡課程，閱讀《xx》以及，《xx》等專業書籍，并且認真的對這些學習進行心得記錄，將自己學生時代的學習勁頭拿出來，讓我的工作能夠更加出色，能夠更加好的把握住客戶的理想心理。

二、加強銷售工作中的工作素質

在十月份的工作中，我要求自己一定要做到無時無刻不笑臉迎客，以飽滿的熱情來面對客戶。畢竟銷售人員最重要的就是態度以及口才，其中態度起到一個非常重要的促進作用，能夠讓我們的工作開展更加順利，推銷更容易獲得認可和成果。

我認為，一名成功的銷售人員必定是態度上熱情認真，能夠無時無刻不讓人認為你是站在客戶那一邊真心為客戶著想，并且有著優秀的專業知識能力的可靠型推銷人才。在這方面我還欠缺的很多，雖說足夠真誠，但是很多時候有想當然的情況，限制了我的成長。所以在十月份我要加強這方面的提升，提高自己的外在表現才能夠提高自己的業績。

雖說十月還沒開始，但是當我看著計劃卻不由得產生一種胸有成竹的感覺，我相信在這個月我能夠嚴格的按照計劃進行工作和學習，在十月的業績榜上再進一步，獲得自我和成就的雙重提高。

地產銷售月工作計劃 篇2

一個月又將要過去了，新的一個月也即將來臨，伴隨著自己三月份工作的結束，緊接著而來的也是自己在四月份的工作，我是一名房地產的銷售員，我懂得時間的重要，不論是生活還是工作，時間就是金錢，所以我們要抓緊自己一切的時間，保證自己在工作上面可以合理、恰當的運用自己的時間，但是該做的工作還是要認真的完成。

作為一名銷售人員，有一個好的目標和方向是至關重要的，所以在每一個月末的時候，我都會將自己下一個月的工作計劃寫出來，在下月工作開展的時候也會很好的按照自己的計劃來進行，這樣自己不管是做什么都能夠有所計劃。三月份，我的主要工作都在對于新客戶的開發上面，三月也是一年的開始的時候，所以很多人可能都會在一年之初選擇買房，所以這一個月，我每天都早出晚歸的尋找有意向的客戶，在自己一個月的努力之下，我也完成了自己相應的業績要求，也找到了很多有意向的潛在客戶，所以在四月份的時候，我就會將自己的工作重心放在自己的對這些潛在客戶的開發上面，盡自己最大的力量去將這些顧客發展成買家，完成訂單，用自己最大努力去促進訂單的產生，完成自己想應的業績。

四月份是一個季度的開始，所以也可以說是一個新的開始，新的一個月，我不僅僅需要盡力去完成自己的業績，還需要維護好我們公司的品牌，去維護好自己之前的顧客，不能當訂單完成之后就不負責了，這不是我們公司所一直宣揚的品質，也不是一個優秀的銷售人員應該要做的，所以我也會花費自己一定的時間和精力去放在老顧客身上，將他們購房之后的一些問題解決好，同時，對于已經交了定金還沒有到店辦完手續的，我也會和他們約好時間，盡早的辦好一切的手續。

總的來說，四月份的工作是非常的繁重的，不僅需要將之前的工作善后，還要開始新的業務，所以四月份還沒有來我就以及打起十二分的精神了，做好了一切的準備，保證自己工作的順利進行。在三月的時候，我也遇到了一些難題，我也會在之后盡快的解決這些問題，盡管自己三月份的業績是可觀的，但是我還是會繼續加油，不會有任何的松懈。

四月即將到來，我也已經做好準備了，在四月我也會繼續發光發亮，朝著一名優秀的房地產銷售人員去努力、奮斗。

地產銷售月工作計劃 篇3

和同事在一起工作的時間過的真快啊，轉眼之間五月份就要過去了，馬上就要迎來嶄新的六月了。在這個月里，我已經吸取了不少的經驗教訓了，相信在接下來的一個月里，我能把銷售工作做的更好。在此，我要對自己六月份的銷售工作好好地作一份工作計劃。

作為一名房地產銷售員，最為重要的就是業績了，沒有業績，那就等于沒有收入，也代表著自己在銷售工作上可能出現了一點問題，所以如何把自己的業績提升上去是非常重要的。還記得剛來這里工作的時候，我還是一名啥都不懂的羞澀青年，都不太敢和別人主動的打交道，更加不好意思去向別人介紹房子，所以在剛來這里的時候我根本沒有業績，每個月也就是領著底薪，這讓我一度想放棄這份工作，好在同事們一直都在鼓勵我，這才讓我堅持到了現在。

銷售工作其實是非常不穩定的，因為自己也沒法去預估收入能有多少，完全是靠客戶的想法，有時候大半個月沒有業績也不算少見。為了鍛煉自己的膽量并且增加與客戶之間的溝通，在六月份里，我決定不僅僅是在售樓處為客戶介紹房源，還得去一些人流比較密集的地方發傳單，并且仔細的給有購房意向的客戶進行講解。特別是在經過本月的工作后，我發現業績是要靠自己去爭取來的，而不是等著別人給你的，任何一名優秀的銷售員都是主動出擊，等待純粹是浪費自己的時間和耐心。

在六月份里，除了要加強自己與客戶之間的交流，還得讓自己的知識和溝通技巧有所加強，要是我自己都對要銷售的房子不熟悉、不了解，那還怎么介紹給客戶，只有我詳細的了解了房子后，我才能給客戶進行一個詳細的介紹，讓他們根據實際情況來進行選擇。另外我發現，如何和客戶進行一個良好的溝通是非常值得每一個銷售員去探索的，要是連與別人的溝通的不順暢，那也就沒法引起別人的興趣，我必須去學會抓住客戶的心理，這樣才能一步一步的引導客戶購房。

其實我還有許多的方面需要改進，例如和客戶溝通時談吐不夠清晰，客戶問一些專業的問題我回答不上來等等。想做好一名房地產銷售員的確不容易啊，但是我相信在接下來的六月份里，我一定會把自己的業績提升一個大的臺階！

地產銷售月工作計劃 篇4

自從去年六月份從事銷售工作以來，我就一直處于一種非常亢奮的狀態，這種狀態讓我每一天都充滿了激情，也讓所有的挑戰都變得更加不一樣起來。恍惚間大半年就這樣的過去了，接下來四月份又是一個新的挑戰，而此刻的我也應該做足準備，全新出發了。以下我做了關于四月份的個人工作計劃，如果有什么不妥的地方，還請領導多加指導！

一、提高銷售技巧，提升業績

在房地產銷售員這個職位上也待了差不多一年了，從這一段時間里，我逐漸認識到銷售技巧是很重要的一項技能。一名銷售員，如果只有一張伶俐的嘴，并不能讓我們得到什么成績，很多時候我們都應該去注意和客戶溝通時的一些技巧問題，在處理問題上的一些技巧問題。這一點是我們銷售人員都應該關注的，也是值得我們去進行自我提升的。此外，接下來一個月的業績是至關重要的，因為4月份算起來是今年真正的一個開端，所以我要更加重視起來，爭取在未來一月將業績進行一個突破。

二、制定銷售目標，改善局面

想要進行業績突破，首先就應該給自己制定一個更好的目標，這個目標要更切實際，也要比之前更好一點。今年四月份不管怎么說，我認為都是可以做出一些成績的，所以我決定為四月定一個更合理的目標，然后把握好方法，把握好尺度去進行突破，希望能夠取得一個不錯的成績，改善一下當前的局面，讓自己的工作得到進步和發展。

三、提升服務品質，重視態度

在以前的工作中，我們常常都會關注這樣一個問題，那就是在和客戶的溝通中，我們應該保持一個怎樣的形象。面對客戶的刁難或是不理解時，我們應該怎么去保持自己最正確的服務態度。這一點是我們工作當中的難點，因為我們不僅要保持自己的原則，同時也不能讓客戶受到損失，更不能因為自己的言行而讓我們的合作受到影響。所以這一方面是需要我自己去研究的，接下來的一個月，我會重視自己的服務品質，理智應對各種情況，也會把自己的服務態度擺放起來，讓客戶感受到我們的專業和品質。新的一個月，我相信我們一定會有新的一個突破和成果，我會端正好自己的態度，再往后的工作中加倍努力，再接再厲，勇往直前。

地產銷售月工作計劃 篇5

伴隨著五月的結束，我成功完成了這個月的業績要求，作為一名房地產銷售員，我自然明白不能因為眼前的些許成果而止步不前，真正優秀的銷售員，做事情是有條理性的，通常做一件之情之前至少都會考慮三步，因此為了能夠在工作中得到成長，得到進步，我制定了六月份的銷售計劃，我相信這是對我的工作有用的。

第一階段，梳理老客戶

作為房地產銷售員，我深知每一位客戶的信息都是來之不易的，雖然說在五月份我從繁瑣的資料庫之中挑選出了自認為可以達成交易的客戶，并通過自己的不斷努力最終使對方同意了簽單，但也不能保證我已經面面俱到了。肯定還有著許多的潛在客戶等待著我去發掘，而且我也保留了一些意向客戶的聯系方式，都是因為手頭資金緊張或者其他的因素，雖然對我這邊的房產比較感興趣，但是并沒有繼續了解的想法。盡管這般，但是我覺得在他們的心中，我已經走出了第一步，打開了他們的心扉，作為銷售，我可以很自信的認為，只要走出了第一步，建立了與客戶之間相互信任的基礎，那么我就能逐步拿下這些客戶。

第二階段，開發新客戶

其實大多數老客戶都有扯皮的習慣，如果他想簽單的話早就愿意達成交易了，因此也不能將籌碼全都放在那里，作為房地產銷售員，最重要的便是開發新客戶。前期的宣傳很重要，所幸宣傳這方面并不是由我負責，我只需要找出客戶并進行拜訪，但實際上并不是那么容易的，有的時候我可以從網上找對房子感興趣的客戶，這條渠道可以獲得大量的資料，但其中摻雜的虛假與過時信息比較多，很浪費時間。除此之外會有客戶主動打電話上門，大多只是稍微了解下，我要做的便是通過這一步進行逼單，最好能夠在電話中促成交易，實在不成那便想辦法讓對方安排出拜訪的時間，我上門去進行聯系與講解。

第三階段，建立客戶群

由于消息的`滯后性，因此并非每個客戶都會當面簽單，因此我得持續跟進客戶，建立一個客戶的資料庫，層層分級，客戶目前已經達到哪個階段了，確定決策人還是說比較感興趣，現在不簽單的原因是什么，如果以后有想法的話是否會選擇我所在的公司。在這一步的時候需要格外小心，做好嚴格的保密措施，因為銷售的同行競爭比較激烈，誰也不會保證身邊的同事是否會搶單，而且說不定客戶上一秒還說不想簽單，下一秒就找其他人簽單了，這一點也需要考慮到，因此需要建立客戶群，建立一個資料庫，保證自己隨時能夠聯系上客戶。

實際上計劃是趕不上變化的，上面的計劃也并非很嚴謹，但是我這樣做只是想現將心中一個大致的想法寫出來，然后接下來的日子里根據這份粗糙的工作計劃不斷補充，畢竟我已經規劃出了一個大致的方向，剩下的就是行動起來，行動便是最好的執行力，銷售這一行便是如此，如果不能夠時刻鞭策自己，那么自己就會落伍，就會被淘汰，我必須要提前想到所有的可能性。

地產銷售月工作計劃 篇6

20xx已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結：

關于上半年及五月份工作我總結有如下幾點，首先是對的總結：

第一，總體工作業績不是很理想，年業績目標五十萬現今只完成了46%(近二十三萬)，離目標還有一定的距離!

第二，整自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。

第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進行總結：

1、沒有完成自定的業績目標。

2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。

6、關于公司的制度沒有明確化，執行不到位。

7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。

8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。 希望帶出一支戰無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成團隊目標。

下面是我對下半年乃至六月份的工作計劃與安排：

第一，嚴格執行公司的一切規章制度。

第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。

第第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。

第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。

第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略：

1，自制戶外宣傳資料外發，重點區域下橋水果市場，1號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。

2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。

3，嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。

4，維系及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。

5，加強對各經紀的工作技能與心態培訓。

6，重視網絡開發利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。

20xx年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現我們的全工作銷售任務不懈努力。最后，預祝20xx的銷售任務圓滿完成。

第四篇：地產政策

金融政策

商業銀行房地產貸款風險管理指引

2004.09 關于進一步加強房地產信貸管理的通知

2006.08 廉租住房建設貸款管理辦法

2008.12

金融政策

建設規劃

建設規劃

其它政策

中央財政下達2009年廉租住房保障專項補助資金70億元

2009.4.29

其它政策

中央財政下達2009年廉租住房保障專項補助資金70億元

2009年4月29日 財政部新聞辦公室

為支持財政困難地區及新疆生產建設兵團盡快解決城市低收入家庭住房困難問題，加大廉租住房保障工作力度，近日，財政部、住房城鄉建設部聯合印發《關于下達2009年部分中央廉租住房保障專項補助資金的通知》，下達2009年中央財政廉租住房保障專項補助資金70億元，用于補助財政困難地區及新疆生產建設兵團廉租住房租賃補貼開支以及購買、改建、租賃廉租住房支出。

廉租住房建設貸款管理辦法

第一條 為支持廉租住房建設，維護借貸雙方的合法權益，根據國家有關法律法規，制定本辦法。

第二條 本辦法所稱廉租住房建設貸款是指用于支持廉租住房新建、改建的貸款。

第三條 本辦法所稱貸款人是指中華人民共和國境內依法設立的、經中國銀行業監督管理委員會及其派駐機構批準的銀行業金融機構。

本辦法所稱借款人是指依法設立的，具有房地產開發資質的，從事廉租住房建設的房地產開發企業。

第四條 申請廉租住房建設貸款應具備以下條件:

(一)廉租住房項目應已納入政府廉租住房建設計劃，并按規定取得政府有關部門的批準文件。

(二)已與政府簽訂廉租住房回購協議。

(三)在貸款銀行開立專用存款賬戶。

(四)提供貸款人認可的有效擔保。

(五)新建廉租住房項目已取得所需的《國有土地使用證》、《建設用地規劃許可證》、《建設工程規劃許可證》和《建設工程施工許可證》；改建廉租住房已取得有關部門頒發的許可文件。

(六)新建廉租住房項目資本金不低于項目總投資20%的比例；改建廉租住房項目資本金不低于項目總投資30%的比例。

(七)借款人信用狀況良好，無不良紀錄。

(八)貸款人規定的其他條件。

第五條 貸款人應對借款人和建設項目進行調查、評估，加強貸款審查。借款人應按要求向貸款人提供有關資料。

第六條 貸款申請金額不得高于回購協議確定的回購價款。

第七條 廉租住房建設貸款期限最長不超過5年，具體由借貸雙方協商確定。

第八條 廉租住房建設貸款利率應按中國人民銀行公布的同期同檔次貸款基準利率下浮10%執行。

第九條 一個廉租住房建設項目的貸款業務原則上由一家銀行主辦。對規模較大的項目，可以由主辦銀行組織銀團貸款。第十條 貸款人應對廉租住房建設貸款單獨管理，設立單獨的會計科目進行核算，并進行單項統計。

第十一條 廉租住房建設貸款應實行封閉管理，在項目資本金投入項目建設后，按照工程進度進行資金撥付。貸款人應通過專用存款賬戶對資金的流入和流出等進行有效監控管理，并建立單獨臺賬，對每筆貸款發生時間、流向、用途、收款單位、金額、審核人等進行詳細記錄。借貸雙方應另行簽訂封閉管理協議。

第十二條 貸款人應監督借款人按以下原則用款：

(一)專款專用，不得擠占挪用。

(二)先使用項目資本金，后使用貸款。

(三)按項目進度用款。

第十三條 貸款人應逐筆審查貸款使用情況；借款人應按期通報貸款使用情況、廉租住房建設進展情況以及財務狀況。

第十四條 廉租住房建設貸款應為擔保貸款。借款人不能提供足額抵(質)押的，應由貸款人認可的第三方提供承擔連帶責任的保證。

第十五條 借款人違約時，貸款人可做如下處理：

借款人挪用貸款，貸款人可以停發貸款，并收回已發放貸款；

借款人不按合同約定使用貸款或歸還貸款本息的，貸款人可以按合同約定計收罰息；

經借貸雙方協商，借款人可以提前歸還貸款，貸款人可以不收取提前還款違約金。

第十六條 凡開辦廉租住房建設貸款業務的銀行業金融機構，應依據本辦法制定相應的操作細則。

第十七條 本辦法由中國人民銀行會同中國銀行業監督管理委員會負責解釋。中國人民銀行將會同有關部門定期對各城市和地區的廉租住房建設貸款質量等信息進行披露。

第十八條 本辦法自頒布之日起30日后施行。

商業銀行房地產貸款風險管理指引

第一章

總

則

第一條

為提高商業銀行房地產貸款的風險管理能力，根據有關銀行監管法律法規和銀行審慎監管要求，制定本指引。

第二條

本指引所稱房地產貸款是指與房產或地產的開發、經營、消費活動有關的貸款。主要包括土地儲備貸款、房地產開發貸款、個人住房貸款、商業用房貸款等。

本指引所稱土地儲備貸款是指向借款人發放的用于土地收購及土地前期開發、整理的貸款。土地儲備貸款的借款人僅限于負責土地一級開發的機構。

房地產開發貸款是指向借款人發放的用于開發、建造向市場銷售、出租等用途的房地產項目的貸款。

個人住房貸款是指向借款人發放的用于購買、建造和大修理各類型住房的貸款。

商業用房貸款是指向借款人發放的用于購置、建造和大修理以商業為用途的各類型房產的貸款。

第二章

風 險 控 制

第三條

商業銀行應建立房地產貸款的風險政策及其不同類型貸款的操作審核標準，明確不同類型貸款的審批標準、操作程序、風險控制、貸后管理以及中介機構的選擇等內容。

商業銀行辦理房地產業務，要對房地產貸款市場風險、法律風險、操作風險等予以關注，建立相應的風險管理及內控制度。

第四條

商業銀行應建立相應的監控流程，確保工作人員遵守上述風險政策及不同類型貸款的操作審核標準。

第五條

商業銀行應根據房地產貸款的專業化分工，按照申請的受理、審核、審批、貸后管理等環節分別制定各自的職業道德標準和行為規范，明確相應的權責和考核標準。

第六條

商業銀行應對內部職能部門和分支機構房地產貸款進行專項稽核，并形成稽核報告。稽核報告應包括以下內容：

（一）內部職能部門和分支機構上發放貸款的整體情況；

（二）稽核中發現的主要問題及處理意見；

（三）內部職能部門和分支機構對上次稽核報告中所提建議的整改情況。

第七條

商業銀行對于介入房地產貸款的中介機構的選擇，應著重于其企業資質、業內聲譽和業務操作程序等方面的考核，擇優選用，并簽訂責任條款，對于因中介機構的原因造成的銀行業務損失應有明確的賠償措施。

第八條

商業銀行應建立房地產行業風險預警和評估體系，對房地產行業市場風險予以關注。

第九條

商業銀行應建立完善的房地產貸款統計分析平臺，對所發放貸款的情況進行詳細記錄，并及時對相關信息進行整理分析，保證貸款信息的準確性、真實性、完整性，以有效監控整體貸款狀況。

第十條

商業銀行應逐筆登記房地產貸款詳細情況，以確保該信息可以準確錄入銀行監管部門及其他相關部門的統計或信貸登記咨詢系統，以利于各商業銀行之間、商業銀行與社會征信機構之間的信息溝通，使各行充分了解借款人的整體情況。

第三章

土地儲備貸款的風險管理

第十一條

商業銀行對資本金沒有到位或資本金嚴重不足、經營管理不規范的借款人不得發放土地儲備貸款。

第十二條

商業銀行發放土地儲備貸款時，應對土地的整體情況調查分析，包括該土地的性質、權屬關系、測繪情況、土地契約限制、在城市整體綜合規劃中的用途與預計開發計劃是否相符等。

第十三條

商業銀行應密切關注政府有關部門及相關機構對土地經濟環境、土地市場發育狀況、土地的未來用途及有關規劃、計劃等方面的政策和研究，實時掌握土地價值狀況，避免由于土地價值虛增或其他情況而導致的貸款風險。

第十四條

商業銀行應對發放的土地儲備貸款設立土地儲備機構資金專戶，加強對土地經營收益的監控。

第四章

房地產開發貸款的風險管理

第十五條

商業銀行對未取得國有土地使用證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、建筑工程施工許可證的項目不得發放任何形式的貸款。

第十六條

商業銀行對申請貸款的房地產開發企業，應要求其開發項目資本金比例不低于35％。

第十七條

商業銀行在辦理房地產開發貸款時，應建立嚴格的貸款項目審批機制，對該貸款項目進行盡職調查，以確保該項目符合國家房地產發展總體方向，有效滿足當地城市規劃和房地產市場的需求，確認該項目的合法性、合規性、可行性。

第十八條

商業銀行應對申請貸款的房地產開發企業進行深入調查審核：包括企業的性質、股東構成、資質信用等級等基本背景，近三年的經營管理和財務狀況，以往的開發經驗和開發項目情況，與關聯企業的業務往來等。對資質較差或以往開發經驗較差的房地產開發企業，貸款應審慎發放；對經營管理存在問題、不具備相應資金實力或有不良經營記錄的，貸款發放應嚴格限制。對于依據項目而成立的房地產開發項目公司，應根據其自身特點對其業務范圍、經營管理和財務狀況，以及股東及關聯公司的上述情況以及彼此間的法律關系等進行深入調查審核。

第十九條

商業銀行應嚴格落實房地產開發企業貸款的擔保，確保擔保真實、合法、有效。

第二十條

商業銀行應建立完備的貸款發放、使用監控機制和風險防范機制。在房地產開發企業的自有資金得到落實后，可根據項目的進度和進展狀況，分期發放貸款，并對其資金使用情況進行監控，防止貸款挪作他用。同時，積極采取措施應對項目開發過程中出現的項目自身的變化、房地產開發企業的變化、建筑施工企業的變化等，及時發現并制止違規使用貸款情況。

第二十一條

商業銀行應嚴密監控建筑施工企業流動資金貸款使用情況，防止用流動資金貸款為房地產開發項目墊資。

第二十二條

商業銀行應對有逾期未還款或有欠息現象的房地產開發企業銷售款進行監控，在收回貸款本息之前，防止將銷售款挪作他用。

第二十三條

商業銀行應密切關注房地產開發企業的開發情況，確保對購買主體結構已封頂住房的個人發放個人住房貸款后，該房屋能夠在合理期限內正式交付使用。

第二十四條

商業銀行應密切關注建筑工程款優于抵押權受償等潛在的法律風險。

第二十五條

商業銀行應密切關注國家政策及市場的變化對房地產開發項目的影響，利用市場風險預警預報機制、區域市場分類的指標體系，建立針對市場風險程度和風險類型的階段監測方案，并積極采取措施化解因此產生的各種風險。

第五章

個人住房貸款的風險管理

第二十六條

商業銀行應嚴格遵照相關個人住房貸款政策規定，不得違反有關貸款年限和貸款與房產價值比率等方面的規定。

第二十七條

商業銀行制定的個人住房貸款申請文件應包括借款人基本情況、借款人收支情況、借款人資產表、借款人現住房情況、借款人購房貸款資料、擔保方式、借款人聲明等要素（其中具體項目內容參見附件1）。

第二十八條

商業銀行應確保貸款經辦人員向借款人說明其所提供的個人信息（包括借款人所提交的所有文件資料和個人資產負債情況）將經過貸款審核人員的調查確認，并要求借款人據此簽署書面聲明。

第二十九條

商業銀行應將經貸款審核人員確認后的所有相關信息以風險評估報告的形式記錄存檔。上述相關信息包括個人信息的確認、銀行對申請人償還能力、償還意愿的風險審核及對抵押品的評估情況（具體內容參見附件2）。

第三十條

商業銀行的貸款經辦人員對借款人的借款申請初審同意后，應由貸款審核人員對借款人提交文件資料的完整性、真實性、準確性及合法性進行復審。

第三十一條

商業銀行應通過借款人的年齡、學歷、工作年限、職業、在職年限等信息判斷借款人目前收入的合理性及未來行業發展對收入水平的影響；應通過借款人的收入水平、財務情況和負債情況判斷其貸款償付能力；應通過了解借款人目前居住情況及此次購房的首付支出判斷其對于所購房產的目的及擁有意愿等因素，并據此對貸款申請做整體分析。

第三十二條

商業銀行應對每一筆貸款申請做內部的信息調查，包括了解借款人在本行的貸款記錄及存款情況。

第三十三條

商業銀行應通過對包括借款人的聘用單位、稅務部門、工商管理部門以及征信機構等獨立的第三方進行調查，審核貸款申請的真實性及借款人的信用情況，以了解其本人及家庭的資產、負債情況、信用記錄等。

商業銀行對自雇人士（即自行成立法人機構或其他經濟組織，或在上述機構內持有超過10％股份，或其個人收入的主要來源為上述機構的經營收入者）申請個人住房貸款進行審核時，不能僅憑個人開具的收入證明來判斷其還款能力，應通過要求其提供有關資產證明、銀行對帳單、財務報表、稅單證明和實地調查等方式，了解其經營情況和真實財務狀況，全面分析其還款能力。

第三十四條 對以個人身份申請的商業用房貸款，如借款人是自雇人士或公司的股東、董事，商業銀行應要求借款人提供公司財務報表，業務資料并進行審核。

第三十五條

商業銀行應根據各地市場情況的不同制定合理的貸款成數上限，但所有住房貸款的貸款成數不超過80％。

第三十六條

商業銀行應著重考核借款人還款能力。應將借款人住房貸款的月房產支出與收入比控制在50%以下（含50%），月所有債務支出與收入比控制在55％以下（含55%）。

房產支出與收入比的計算公式為：（本次貸款的月還款額+月物業管理費）/月均收入

所有債務與收入比的計算公式為：（本次貸款的月還款額+月物業管理費+其他債務月均償付額）/月均收入

上述計算公式中提到的收入應該是指申請人自身的可支配收入，即單一申請為申請人本人可支配收入，共同申請為主申請人和共同申請人的可支配收入。但對于單一申請的貸款，如商業銀行考慮將申請人配偶的收入計算在內，則應該先予以調查核實，同時對于已將配偶收入計算在內的貸款也應相應的把配偶的債務一并計入。

第三十七條

商業銀行應通過調查非國內長期居住借款人在國外的工作和收入背景，了解其在華購房的目的，并在對各項信息調查核實的基礎上評估借款人的償還能力和償還意愿。

第三十八條

商業銀行應區別判斷抵押物狀況。抵押物價值的確定以該房產在該次買賣交易中的成交價或評估價的較低者為準。

商業銀行在發放個人住房貸款前應對新建房進行整體性評估，可根據各行實際情況選擇內部評估，但要由具有房地產估價師執業資格的專業人士出具意見書，或委托獨立的具有房地產價格評估資質的評估機構進行評估；對于精裝修樓盤以及售價明顯高出周邊地區售價的樓盤的評估要重點關注。

對再交易房，應對每個用作貸款抵押的房屋進行獨立評估。

第三十九條

商業銀行在對貸款申請做出最終審批前，貸款經辦人員須至少直接與借款人面談一次，從而基本了解借款人的基本情況及其貸款用途。對于借款人遞交的貸款申請表和貸款合同需有貸款經辦人員的見證簽署。

商業銀行應向房地產管理部門查詢擬抵押房屋的權屬狀況，決定發放抵押貸款的，應在貸款合同簽署后及時到房地產管理部門辦理房地產抵押登記。

第四十條

商業銀行對未完全按照前述要求發放的貸款，應有專門的處理方法，除將發放原因和理由記錄存檔外，還應密切關注及監控該筆貸款的還款記錄。

第四十一條

商業銀行應建立逾期貸款的催收系統和催收程序。應將本行內相關的個人信用資料包括逾期客戶名單等實行行內共享。

第六章

風險監管措施

第四十二條

銀監會及其派出機構定期對商業銀行房地產貸款發放規模、資產質量、償付狀況及催收情況、風險管理和內部貸款審核控制進行綜合評價，并確定監管重點。

第四十三條

銀監會及其派出機構根據非現場監管情況，每年至少選擇兩家商業銀行，對房地產貸款的下列事項進行全面或者專項檢查：

（一）貸款質量；

（二）償付狀況及催收情況；

（三）內部貸款審核控制；

（四）貸后資產的風險管理；

（五）遵守法律及相關規定；

（六）需要進行檢查的其他事項。

第四十四條

銀監會及其派出機構對現場檢查中發現的房地產貸款管理存在嚴重問題的商業銀行，將組織跟蹤檢查。

第四十五條

銀監會及其派出機構或銀行業自律組織對介入房地產貸款的中介機構，一旦發現其有違背行業規定和職業道德的行為，將及時予以通報。

第七章

附

則

第四十六條

本指引由銀監會負責解釋。

第四十七條

本指引自發布之日起施行。

金融政策

中國銀行業監督管理委員會關于進一步加強房地產信貸管理的通知

各銀監局，各政策性銀行、國有商業銀行、股份制商業銀行、金融資產管理公司，國家郵政局郵政儲匯局，銀監會直接監管的信托投資公司、財務公司、金融租賃公司：

為進一步落實《國務院辦公廳轉發建設部等部門關于調整住房供應結構穩定住房價格意見的通知》(國辦發〔2006〕37號)精神，加強和改進銀行業金融機構房地產信貸管理，促進房地產市場持續健康發展，現提出以下要求，請認真貫徹執行。

一、加強市場研究，增強市場適應能力。

房地產業是我國新的發展階段的一個重要支柱產業。各銀行業金融機構要充分認識貫徹科學發展觀對確保房地產業及國民經濟協調健康發展的重要意義，深入分析房地產市場發展與信貸增長的相互關系，關注房地產業發展周期及房地產市場、客戶出現的新變化，建立與政府規劃、土地、建設、人民銀行、統計等部門的信息溝通機制，及時對房地產行業政策調整及市場變化作出反應。

二、堅持科學發展觀，制定穩健經營戰略。

各銀行業金融機構要研究制定穩健的房地產信貸政策和發展戰略，科學把握房地產貸款的成本和風險變化，防止盲目跟進和授信過度集中。要根據房地產市場形勢，及時分析房地產貸款風險狀況，調整房地產貸款結構及投放策略，健全資本約束和穩健經營機制，確保房地產信貸審慎投放和穩健運行。

三、完善內控措施，健全風險管理制度。

各銀行業金融機構要按照銀監會《商業銀行房地產貸款風險管理指引》(銀監發〔2004〕57號)及有關規定，對房產開發貸款、土地儲備貸款、個人住房貸款、商業用房貸款等不同類型貸款的審批標準、操作程序、風險控制、貸后管理等作出明確規定。完善各類房地產貸款風險分類制度，建立動態的風險撥備機制。改進房地產貸款客戶的信用評級和統一授信管理辦法。建立各類房地產貸款分類統計及風險敞口的月度監測與分析制度，健全房地產貸款風險評估和預警指標體系。

四、嚴格執行有關信貸管理規定，規范開發貸款行為。

各銀行業金融機構要扎實做好房地產貸款“三查”，全過程監控開發商項目資本金水平及其變化，嚴禁向項目資本金比例達不到35%(不含經濟適用房)、“四證”不齊等不符合貸款條件的房地產開發企業發放貸款。合理確定貸款期限，嚴禁以流動資金貸款名義發放開發貸款。對于囤積土地和房源、擾亂市場秩序的開發企業，要嚴格限制新增房地產貸款。防止開發企業利用拆分項目、滾動開發等手段套取房地產貸款。

五、加強盡職調查，注重防范土地儲備貸款風險。

各銀行業金融機構要認真評估和審慎發放土地儲備貸款。貸款前，要加強對儲備土地的性質、權屬關系、契約限制、開發規劃等方面的盡職調查，嚴格貸款發放條件。要科學、動態地測算和監控土地收儲費用，開設專門的托管賬戶，警惕土地以低成本轉讓，確保土地出讓收入優先歸還銀行貸款。要合理確定貸款額度和違約必須提前還款的罰則，避免土地儲備機構盲目“圈地”、盲目批地對貸款造成風險。要完善相關抵押手續，認真落實第二還款來源，根據風險狀況審慎確定抵押率。

六、引導合理的個人住房消費，加強按揭貸款管理。

各銀行業金融機構要積極開展個人首套自住房貸款，穩妥發展二手房貸款市場。首付款比例應當依據借款人還貸風險確定，不宜一刀切。要嚴格執行個人住房貸款風險監測等盡職調查制度，加強對各項權證的完整性、真實性和有效性審核，加強按揭貸款抵押登記審查，積極采取措施防范期房抵押貸款一次性支付風險，防止一些資質低下的企業利用預售環節將風險轉嫁給銀行，嚴厲打擊“虛假按揭”等套取和詐騙銀行貸款的行為，維護銀行業和消費者合法權益。

七、強化貸后管理，防范和控制信貸風險。

各銀行業金融機構要嚴格按照房地產項目工程進度發放貸款，加強房地產開發貸款使用的全過程監控。健全開發貸款的封閉性管理措施，嚴密監控房屋銷(預)售資金流向，可實行銷(預)售資金專戶管理，確保專款專用；同時，高度關注未實行封閉管理的開發貸款。加強對貸款抵押物的管理及抵押物價值變化的監測與評估，對抵押手續不完善及抵押物不足額的部分及時追加有關擔保。一旦發現開發企業挪用房地產貸款，要采取嚴厲的懲罰措施直至提前收回貸款。

八、進一步規范信托投資公司房地產貸款業務。

信托投資公司開辦房地產貸款業務，或以投資附加回購承諾等方式間接發放房地產貸款，要嚴格執行《關于加強信托投資公司部分業務風險提示的通知》(銀監辦發〔2005〕212號)有關規定；用集合信托資金發放房地產貸款，要嚴格執行信息披露制度。銀行業監管部門要根據本通知精神加強對信托投資公司房地產貸款業務的監督管理。

九、銀行業監管部門要加強窗口指導和風險提示，加大違規查處力度。

要引導各銀行業金融機構充分利用銀監會客戶風險信息系統及人民銀行征信系統平臺，及時登錄有關房地產貸款客戶不守信用、違規操作等不良信息，嚴密監測境內外各類客戶違約情況；加強同業合作，防范和控制客戶跨行違約行為，建立違約客戶“黑名單”等聯合懲戒機制；研究由房地產企業落實期房抵押貸款擔保等防范信貸風險的措施。銀行業監管部門要加強房地產信貸風險情況的調查分析，建立房地產信貸風險監測報告和定期通報制度。當前，要把對房地產貸款合規性檢查作為現場檢查的重要內容，對房地產貸款違規經營、造成貸款損失等問題予以嚴肅處理，情節嚴重的，銀監會將在媒體公開披露并依法實施業務叫停。

各銀行業金融機構要高度重視房地產信貸管理工作，認真貫徹中央關于加強房地產市場調控的決策和部署，嚴格按照監管要求，緊密結合實際，完善房地產信貸管理相關制度及措施，于2006年9月底前將貫徹落實情況上報銀監會。遇到新情況、新問題，要及時向銀監會有關部門反映。

請各銀監局將本通知轉發至轄內各銀行業金融機構。

二○○六年七月二十二日

第五篇：工程簡報_月

XX年民心配網工程

工 程 簡 報

2008年第期

XXX2008年 9 月 20 日

目錄

一、工程形象進度二、一、二類材料到貨情況及資金情況

三、施工安全情況

四、存在困難

XX年民心配網工程

一、工程進度

XX有限公司自8月10日開工以來至今，進入08年配網及民心工程施工人數共人。

08年民心工程：

形象進度：完成工程量的%。

1、10KV線路部分：

2、0.4KV部分：

08年配網工程：

形象進度：完成工程量的 1%。

1、10KV線路部分：

2、0.4KV部分：

具體情況見進度表。

二、材料到貨情況及資金情況

三、施工安全情況

四、存在困難