第一篇：母愛800字小學二年級作文

母愛800字小學二年級作文

在日常學習、工作和生活中，許多人都寫過作文吧，借助作文人們可以反映客觀事物、表達思想感情、傳遞知識信息。那要怎么寫好作文呢？以下是小編精心整理的母愛800字小學二年級作文，歡迎大家分享。

母愛800字小學二年級作文1

我相信，無論問誰：世界上什么愛最偉大？人們都會說：“母愛最偉大！”的確，世界上最偉大的是母愛。動物也是如此。

我家養了一只大花貓。它的毛的顏色十分的多：有白色、黑色、棕色。所以我把它取名為“花花”。

由于這只貓是我從干媽家要來的。我剛要來時，媽媽就不同意。后來經過我的苦苦勸說，她才同意。但是有一些條件：貓的吃喝拉撒全權由我負責;貓不準在家拉屎;不準亂叼主人的衣服;不準進入主人的房間;不準偷嘴。

由于我愛貓心切，就順口答應了。

我把貓抱回來時，就非常幼稚地在貓的耳旁細細地說著那些媽媽提出的條件。

這只貓很爭氣，沒有做一件讓我難堪、丟臉的事，還經常幫我家捉到老鼠。這使我感到很欣慰，因為它沒讓我失望。我更喜歡它了。有時，我家吃肉了，我還偷偷地把肉送給貓吃。它也十分愛吃我給它做的肉拌飯.動物之間的母愛！。

可是，近幾天以來，它茶不思，飯不想；肚子還一天天大了起來，老鼠也沒捉到幾只，這讓我很傷心。

幾天后的一個早晨，我才一起床，花花就在窩里“喵喵”地叫過不停。我以為它捉到了老鼠，想讓我和它共享喜悅。我走過去一看：啊，花花生孩子了！還生了三個呢！

我高興極了，便不顧一切地把手伸進了窩里，想捉一只出來看看。我剛把手伸進去，花花就用它那鋒利的爪子狠狠地抓我，我的手被抓破了。

我生氣地看著抬著頭的貓，心想：“你這個忘恩負義的家伙。我天天給你飯吃，而你卻恩將仇報。從現在起，我才不管你呢,哼！”

兩天過去了，我從來不給它送飯，更沒有和它說過一句話。

第三天晚上放學，花花蹲在門口在等什么呢？良久我才恍然大悟：原來它在等我！我故意視而不見地走進門，花花卻在我的身后緊緊跟隨著，還不停地叫著。我轉過頭去看著它，它的叫聲比先前更悲慘，好像在向我說“對不起，對不起!”眼睛里還含著抱歉的淚水。這時，忽然有一個念頭在我心頭徘徊：“我應該原諒它!因為，當自己的孩子面臨危險的時候，每個母親都會奮不顧身地來保護自己孩子的安全。就像我受到傷害時，媽媽會奮不顧身地救我一樣。相反，這不僅不是一種過失，還是動物之間偉大母愛的見證！”

于是，我抱起花花就往房間跑，我有許多的話都還沒有對它說呢……

母愛800字小學二年級作文2

提到背影，自然而然會想到分別。

初中起，我便開始了住校生活，離開了溫暖的家，離開了家人的呵護，我的性情開始大變。不知是青春期的緣故，還是經歷了無數次夜晚的孤獨，我開始變得暴躁，像一只身上帶刺的刺猬，總是害怕別人靠近，但我卻忽略了其他人的看法，那些愛我的人，愿意靠近我的人，總會被我扎的遍體鱗傷。

那晚，是我返校的日子，可那天我卻與母親大吵了一架。父親將我沉重的行李提到車上，我緩緩的跟著他走。母親一個人走在后面，我不愿與她目光相對，昏黃的燈光灑下，墻上投射出母親的身影，不知何時，她的身材變得佝僂了，變了形，以前常聽外婆說母親年輕時身材很好，長得很漂亮。我一直在質疑，因為我實在無法將現在的母親代入到外婆的描述中。在車上，我們三個人誰都沒說話，能聽見的只有那窗外的風聲和車內的音樂聲。我別著頭，看著車窗上的母親的影子，就這么一直看著。突然，對上了母親透過光反射在車窗上的眼神，可我又不自然的移開視線，裝作沒看到。

一路上，我都很難受，哪怕發出一點聲響，移動一下位置，都會覺得很尷尬。這樣一直到學校，我還是沒有和母親說話。車一停穩，我便狂奔進學校，走到后門時，發現母親已經站那兒等了我許久了，我放慢了腳步，看著那大風吹動著她的發絲，吹得七零八亂的，看著她不禁顫抖的身體，我又加快了腳步。我從她的手中接過書包，轉身準備上樓，可剛沒走幾步，便聽到母親的聲音：“孩子，媽對不住你。”母親的聲音是顫抖的，還有一絲抽泣。我轉過身，卻發現母親已轉身離開，只留下了那蕭條的背影，黃色燈光灑在她身上，本該給人一種溫暖的感覺，此刻我卻覺得凄涼，母親的腳步很慢，仿佛不舍得離開這里，仿佛在期待著什么，我不禁紅了眼，看著車緩緩開走，卻只能在眼前這模糊不清的世界里默默的說聲“對不起”。晚上，我久久不能入睡，閉上眼，只剩母親的背影，可以感覺到我的眼睛又濕潤了，我一遍又一遍的重復“對不起”......其實背影不僅代表著離別，還可以化解矛盾，感化人內心的那堵冰墻，就像是朱自清父親在讀到他兒子所作的《背影》時的久久不語，那是感動，是父子之間隔閡消失的開始，而母親的背影也讓我有了改變。

母愛800字小學二年級作文3

百花盛開，爭奇斗艷，一棵棵大樹直入云霄，樹下的小草隨風起伏，朵朵白云在藍天中飄動數千萬年前的世界正是這樣的吧。

“媽媽！”“媽媽！”“媽媽！”34個弱小的生命出現了，曾經稱霸一方的主宰又出現了數個，那就是恐龍。

一陣陣悅耳的聲音從一處山洞中傳出，使鸚鵡嘴龍夫妻的生活更加甜蜜了。早晨，鸚鵡嘴龍媽媽陪伴著孩子嬉戲玩耍，爸爸外出覓食；下午，媽媽又精心哺育自己的孩子，哄他們入睡；夜晚，鸚鵡嘴龍媽媽和爸爸又帶著孩子們散步，觀賞那忽明忽暗的月亮忙碌而又幸福的一天天就這樣度過了。

有一天，災難卻突然降臨了。

那一天，天氣變得很悶熱，各種恐龍似乎預感到了什么，都呆在了自己的家中，不敢外出，鸚鵡嘴龍爸爸為了讓妻子和孩子吃得飽一些，依然外出覓食了，走了沒多久，突然，地面開始震動，大樹開始搖晃，一瞬間，火山爆發了！濃烈的火山灰與火紅的巖漿一同噴涌而出，很快淹沒了大片大片的森林，眨眼間，火山灰吞沒了鸚鵡嘴龍爸爸，“大家快逃！火山爆發了！”臨死前，鸚鵡嘴龍爸爸發出了最后的呼喚。恐龍們立刻狂奔起來，鸚鵡嘴龍媽媽此時的淚水已經溢滿了眼眶，她帶著小鸚鵡嘴龍寶寶傷心的奔跑著，心里滿是她自己與丈夫之間的幸福場面。

但是，他們，他們無論跑的再快，也躲不過死亡的呼喚，何況，鸚鵡嘴龍媽媽還帶著34個孩子呢。

兩條腿畢竟跑不過火山灰數億萬條腿，很快，火山灰與鸚鵡嘴龍母子們已經近在咫尺了，鸚鵡嘴龍媽媽緊急地向后轉，張開雙臂，護住了孩子們，一起消失在了火山灰中，在被吞沒的同時機，鸚鵡嘴龍媽媽流著眼淚，親吻了孩子的臉龐，淚水滴落在孩子們的頭上，鸚鵡嘴龍寶寶們都預感到了即將發生的一件事，默默地低下了頭，鸚鵡嘴龍媽媽望著自己親愛的孩子們，喃喃的說：“孩子們，永別了！”。轉眼間，大地一片蒼茫

你別以為我是在編造故事，或許這一切都是真實的。20xx年在遼寧省就出土了一批恐龍化石，正是一位鸚鵡嘴龍媽媽與她的34個孩子，經過專家的專業認證，他們正是死于一次災難。

別以為只有人類才有感情，才會有愛，早在7000多萬年以前，這個世界上就出現真情了。

母愛800字小學二年級作文4

莫泊桑說： 人生最美的情景出現在我們懷念母親的時候。只是因為每個人都沐浴著母親給予的愛的陽光;只是因為 世界的一切光榮與驕傲，都來自母親;只是因為我們的血液中流淌的，我們的言行舉止中流露的那份獨特而超凡的東西，都來自母親的辛勤哺育和言傳身教。

我們的出生之日，便是母親受難之時。即使如此，母親還是選擇生下我們，用自己一生的愛和精力哺育我們，無私奉獻，卻不求回報。社會中卻出現啃老族，這些人到底有沒有想到：是誰，辛勤勞作供你們生活;是誰，在風雨交加的夜晚陪在你身邊，徹夜不眠地守護著你;是誰，在你犯錯的時候不留情地打你，轉身卻心疼得淚流滿面;又是誰 不用說，所有的答案只有兩個字 母親。

我記得，曾在一張試卷上見到一篇文章，名叫《三袋米》。講述的是 在一個特困家庭里，父親在兒子上小學的時候逝世，留下孤寡的母親含辛茹苦地拉扯著兒子。為了兒子，她忍受孤獨，頂著苦難沒有改嫁;為了兒子的學習，得了風濕病的她毅然選擇區鄰村討米供兒子食用;為了兒子的自尊，不在同學面前抬不起頭，她選擇隱瞞自己所受的苦。不在兒子面前出現，連生活費也是請人轉交;為了兒子，她 最后，兒子以627的高分翩翩飛進清華校門，母親的故事被校長和食堂的熊師傅公布在畢業會上，兒子與母親相擁，嚎啕大哭 若干年后，兒子將母親接到了北京，讓母親過上了舒適的晚年生活，在快樂中去世。這篇感人至深的故事，或許大家會以為是編出來做考題的，但這是真真切切發生在湖北省某縣的。雖然是十五、六年前的事，但仍然流傳至今。

母親，是世界上擁有最無私，最純潔的愛的一人群。她們把愛無私地奉獻給了兒女們，滴水之恩，當涌泉相報。我們又如何忍心做啃老一族，使父母在晚年也無法享受舒適的生活，而出來做苦工賺錢養著坐在家中看電視、玩電腦的兒女?

當啃老族。這一點，我真的真的做不到。我唯一做得到的，就是在母親愛我的時候，將更多的愛回報給她，并好好照顧自己，不讓她擔心。

讓我們一起感恩吧!將心靈深處最純潔的愛送給天底下最無私最偉大的人吧!

母愛800字小學二年級作文5

世界上任何一句話也描繪不出母愛的偉大，天空中所有的繁星也抵擋不住母親純真的淚水，深海里一萬顆珍珠都比不上母親對孩子那顆火熱的心。世界上有千千萬萬個母親，但她們卻有著許多相似之處，她們將自己對孩子的愛化作一絲絲柳絮，隨風飄舞。

海枯也好，石爛也罷，但母親對孩子的愛卻更古不變。我的母親如胡適先生的母親一樣，既嚴厲又溫和，母親幽默，愛笑，有些時候竟然還像個小孩子，但無論何時，她身上總充滿了一種濃濃的香味，那是母愛的味道。

第一眼看到的是母親的臉，圓圓的帶了點肉，臉色蒼白，很憔悴，但依然很美，她對著我微笑，甜甜的。母親賦予了我生命給了我一個溫暖的家。她經常帶我逛街，給我買許多玩意，小時候，每當爸爸要打我時，母親就像母雞護著雛雞，在我面前為我導架護航。

歲月的流逝增加了母親臉上的皺紋，在她那干枯的臉上又泛起層層漣漪。母親今年40歲了，再過十年，就到半百之年了。近年來，她身子弱，常吃要輸液，她怕疼，怕苦，我很擔心。如今母親身上的香味越來越濃了勝過任何一種名牌香水。歲月在母親的手上留下了道道傷痕，母親一人包攬了所有的家務，因而她的手越來越粗糙，我看了很心疼，痛恨自己什么也幫不了她。

母親總是默默關心我，她給予了我想要的任何一樣東西，可我從未給送過她一樣東西，從小，我都那么任性，不知道為母親著想，現在，我懂了，可不知道如今晚不晚。今年的母親，多災多難，她的肉體上有著巨大的痛苦，可悲我卻無法為她分擔痛苦，病魔纏繞她，使她精力不如以往，看著，我心好疼。

大愛總是注定是無聲的，母親對我的愛是任何語言也無法表達的，母愛是龍井，它也許不如茉莉芬香撲鼻，也不如橙汁甘甜可口，但它卻能提神養氣，令人回味無窮。母愛是水，是沙漠中長途跋涉的人的渴求;母愛是一杯濃濃的咖啡，細細品，你會發現，其實它也很甜;母愛是一杯烈酒，永遠能撫平人心靈上的創傷……母愛，它纏綿似杏花春雨，偉岸如山澗松柏，他注定是人們心中最美好的情愫。

沒有母親，我們能有家嗎?沒有荷葉，荷花怎能抵擋住風催雨打?沒有母親，我們的童年生活能快樂嗎?

母愛800字小學二年級作文6

“世上只有媽媽好，有媽的孩子像個寶投進媽媽的懷抱，幸福享不了……”

母愛是世界上最偉大的愛，母愛是一團火焰，溫暖你的身體；母愛是一場春雨，滋潤你的心田；母愛亦是一盞指明燈，照亮你前進的方向。

記得那是在我準備要去學校的一個早上，我出門的時候媽媽叫我帶上傘，下午要下雨，我看著外面晴朗的天氣，還有太陽呢，心想這么好的天氣怎么會下雨呢，算了不拿了，拿著也這么費勁。我把傘放在了門口，就跑去了學校，沒想到到了下午的時候，天空一下子變得黑漆漆的一片，教室外面吹著涼颼颼的風，突然一道閃電打來把我下個半死。馬上傾盆大雨就來了，雨滴打在屋頂上的聲音很大，就像是人們在敲鑼打鼓一樣，聽著滴滴答答的雨聲，我心想：完了，回去肯定要變成落湯雞了，早知道早上就把那把傘拿來了，真后悔沒有聽媽媽的話，唉！這么想也沒有用啊，世上沒有后悔藥可以吃。

很快到了放學的時間，看著同學們有的爸爸媽媽來接，有的拿著傘回了家，心里很不是滋味。就在我垂頭喪氣的時候，遠方一個熟悉又模糊的身影向我走路了過來，我走進一看，原來是媽媽。媽媽走過來時，我一下撲了過去，說：“媽，我下次一定聽你的話。”媽媽笑了笑，牽著我的手回家，在路上，媽媽把雨傘都朝我這邊打，自己都沒有打到什么。回到家時，媽媽第一件做的事也是跟我擦干，而不是給自己，媽媽看著我打了一個噴嚏，看著媽媽我心里很難過，都怪自己出門不帶傘，害得媽媽還要跑去學校接我，媽媽摸著我的頭說：“下次要帶傘了哦！”

我的媽媽對我的愛無微不至，就算是我早上自己不拿傘的她也會因為害怕我被淋濕而去接我，雖然總是對我嘮嘮叨叨，但是我知道這是對我的愛。如果沒有媽媽的愛，我們不會出現在這個世界上，沒有媽媽，我們也看不到這個五彩繽紛的世界，沒有媽媽，更不會有現在健康的我們。從你小時候起，母親就每天給你喂奶洗衣服，晚上自己不睡覺也要把你哄睡著，到你長大了，還要教育你，雖然罵你但都是為你好。當你發燒了，是母親陪在你身邊照顧你；當你說餓了，是母親不管多累都要去給你做飯；當你犯錯誤了，要叫家長，是母親跑去學校和老師洽談。沒有母親給你的愛，就不會有現在優秀的我們。

正如高爾基說的一句話“母愛是世間最偉大的力量。沒有無私的，自我犧牲的母愛的幫助，孩子的心靈將是一片荒漠。”母愛是對孩子最大的幫助，我們長大之后，要記得在你小時候有這么一個為你付出的母親。

母愛800字小學二年級作文7

小時候我不懂母愛是什么，只是覺得這個東西離我很遠，它給我的感覺是十分遙遠，且一直戴著神秘的面紗。

小時候父母外出打工，將我留在奶奶家，每天去學校，總是會見到同學們說起自己的媽媽，他們總是說，自己的媽媽昨天又帶他去買了新衣服或零食，或是聊到周末父母帶他們去哪里玩了。每每聽到這些，我便特別羨慕，甚至會想起自己的媽媽，每次想到媽媽，我別幻想媽媽是個多么溫柔的人，她會帶我去哪里玩。

有一天，天上的烏云密布，仿佛不一會兒就會降下大雨，這時奶奶的手機鈴響了。我走過去看，手機上顯示著媽媽的名字，于是我像離弦的箭一樣飛一般的跑出了大門。跑到田里找到奶奶，對奶奶說：“奶奶，媽媽來電話了。”說完，我將手機遞給奶奶。奶奶放下手中的勞動工具，當一旁直接電話了，我看這天上發現烏云散掉一些了。我蹦蹦跳跳的到了奶奶面前，等候他們的通話結束。一會兒奶奶掛了電話，我忙問道，“奶奶，媽媽說了什么呀?”奶奶回答道：“你媽媽說過幾天回來輔導你學習，然后回來發展。不離開了。”我聽到這個消息興奮的不得了，我渴望的母愛要到了嗎?

媽媽回來后，我搬回了自己家，然而媽媽天天都讓我學習。并且十分嚴厲，這讓我心中那點小小的愿望破滅了。

春去秋來，幾年過去了，我心中那小小的愿望早已不復存在。一天晚上，我正寫著作業，因為找不到外套，所以僅僅只穿了一件，這是風吹了過來，鉆進了我的衣袖。我不由得打了個噴嚏，也許是因為媽媽耳朵尖，又或許是我聲音太大了。不一會兒，媽媽手上拿了一件外套，走過來對我說：“休息一會兒吧，把外套穿上，只喝一杯熱水。別感冒了。”說完她便離開了，我穿上外套，張作業紙和一道題寫完。我正準備去廚房，這是媽媽端了一杯溫水，走過來說道：“把水喝了吧，明天周六媽媽帶你出去玩。”我端起杯子。將水喝了，一股暖流從喉嚨流入心田，我的兩眼濕潤了，因為媽媽以前從來不會給我倒水，也從來不會提到玩。我一直認為咱媽媽眼中只有學習，從來沒有去玩。這是我仿佛懂了什么是母愛，后來我才知道。媽媽如此注重我的成績是為了我好，而那一次想帶我出去玩。是聽到奶奶說希望媽媽帶她出去玩，媽媽從始至終都是愛我的。

那一天，我仿佛感受到了母愛是溫暖的。

母愛800字小學二年級作文8

人們都說母愛是世界上最偉大的愛。

我們每個人都能得到母愛，她圍繞在我們身邊，無時無刻。但也有例外。

院子里有一個叫小希的女孩，今年9歲了。她自幼和爺爺奶奶生活在一起，她的父親在外地工作，半年才能和小希見一面，小希的母親早在她只有2周歲時就病逝了。所以小希從懂事以來就沒有感到過母愛的溫暖。

小希是一個內向，脾氣古怪的女孩，大家都這么說。也許是因為性格的原因，小希沒有半個朋友。

在學校，小希的成績雖然不錯，但沒有人愿意和她交朋友。

在家里，爺爺奶奶對她格外體貼，她卻不領情。“我不嘛！”爺爺奶奶拿她也沒有辦法。

那天，小希不小心被車撞傷了，住進了醫院。傷的挺重，還得在醫院住上兩個月。爺爺奶奶的身體不好，兩天才能來看小希一次，小希一個人整天無聊地躺在病床上，負責管理小希的護士姓張。

有一次，張護士來給小希喂藥。小希任性地把藥抓起來仍在地上“我不吃……”，小張護士沒有辦法出去了。“這個小希都兩天沒有吃藥了，嘆，這個孩子。”護士們說。

下午，小希床頭的電話響了。小希接上了“喂？”

“你是小希嗎？”

“是，你是誰？”

“我叫，我叫李桐，住在你的樓上，你該叫我阿姨”。

“李阿姨好，你有什么事嗎？”

李桐阿姨告訴她，她也被車撞了。醫生說只有吃藥才能好的快……，還和小希約定每天這時候就用電話聊一會兒天。

小希不住地說“嗯，好”，她不知道該說什么。這是小希第一次和一個阿姨說這么久。她感到心里暖暖的，這是從未有過。

2個月后，小希因為天天和這個不曾見過的李阿姨聊天，性格開朗多了，脾氣也隨和些了。她們天天這么天南海北的聊，并教給了小希很多為人處事的原則和方方面面的道理，她打心眼里想謝謝那個阿姨。

轉眼間，小希要出院了，她打電話到樓上去向李阿姨告別。接電話的卻不是李阿姨，而是一位大媽。她告訴小希，其實李桐就是張護士，小希吃了一驚。大媽告訴小希，張護士每天都在那個時間氣喘吁吁地跑上來打電話，我們問他打給誰，她說打給他的女兒，接著大媽問小希是不是張護士的女兒嗎？小希想了想說是……掛了電話小希沉思起來，小張阿姨是我媽媽嗎？不，奶奶說我媽媽早已去世了，但她好像真的是我媽媽……

小希出院后，小張護士來收拾病床，只見床頭柜上有一張紙，拿過來一看，上面清楚地寫著：

“小張阿姨=媽媽”

母愛800字小學二年級作文9

母愛就像清晨的一杯熱牛奶，一早就溫暖你的心；母愛就如一床棉被把你，把你緊緊地包裹；母愛就如一棵高大的大樹，給你依靠的肩膀……我媽媽的臉上被歲月積攢了許多皺紋，但在我心里，她是最年輕、最漂亮的媽媽。媽媽對我要求非常嚴格，每一次都要要求我的分數在90分以上，而有一次，我讓媽媽非常非常失望。

記得二年級的第一次月考，老師讓回家好好看看書，而我卻信心十足，回家就開始玩起了游戲。第二天一早，我信心十足的坐在了考場上，交卷的時候我第一個搶上去交了卷，哼著小曲回家了。媽媽見我回家就問；“潼潼，什么事這么高興啊！”我說；“媽媽，你等著明天聽我的好消息吧！”“你就這么有信心？”媽媽又問道。“嗯！”我十分高興的回答。

第二天很快就到了，當卷紙發下來時我呆住了。我在心里想，82分!我只考了82分。老師回家還讓家長簽字。我心里像揣了一只小鹿一樣，一直跳不停。我揣著“小鹿”回家了。媽媽看見我就問：“潼潼，考得怎么樣？”我吭吭巴巴的說：“嗯……呃，我考96分，卷紙沒發。”媽媽說：“哦，不錯，繼續努力。”第二天到了，去學校的路上我想我還沒簽名呢！于是拿起鉛筆歪歪斜斜的寫上了媽媽的名。老師檢查的時候問我：“這是你媽媽簽的嗎？”“不是，我媽媽沒空，讓我簽的。”我說了謊話。“哦。”老師只是淡淡地哦了一聲，我以為這事能平安過去了，可是沒有。后來老師在辦公室給媽媽打了個電話，問清楚了實情。晚上回家的時候，媽媽說：“潼潼，你是打96分嗎？”我回答道：“是啊！”“你為什么還說謊呢？”媽媽溫柔的說道。“我，我，媽媽，對不起。”媽媽又說道：“潼潼，先別急著道歉。你說謊了是你的不對，可是我也有不對的地方啊！”“嗯？媽媽，你什么地方不對啊！”我驚訝的'望著媽媽說道。“我不應該要求你那么嚴格，我也應該向你說一句對不起。但是以后不許說謊，懂嗎？這次考不好還有下一次啊！下次要盡你最大的努力，知道嗎？”“嗯，我知道了，媽媽，我一定會努力的。”我抽噎的說，像媽媽的懷里撲去。在以后的每一次考試中，我都會盡自己的最大的努力，即使考不好，我也會以笑臉面對，因為我知道——我盡了最大的努力！

母愛800字小學二年級作文10

悄悄翻動相冊，目光撫摸著一張張突變的面孔。相片的底色由黃逐漸白了，而那張臉卻由白漸漸黃了。在這色澤的奇妙變幻之中，我一直注視著那雙永不變色的黑色瞳仁，散發出亙古不變的動聽光芒，那，就是母愛吧！

主頁，印入眼皮的是一位微胖的少婦，那是媽媽；她圓鼓鼓肚皮下藏著的，是我。初為人母的她，已褪去了少女的那份青澀美艷，換以日子與實際的淡淡安靜。為了養個壯娃娃，她拼命吃，吃得發福，那張寬圓的臉就是她成為母親的最好見證。是的，相片上這個形象的確不行美，但她小心謹慎護著肚子，注視著那個“我”傻傻發笑的姿態，卻又是那樣的誘人，那樣的沉醉。從那笑靨中，我清楚能看出那份對重生的據守，那份母愛本真的光芒。

幾頁下來，我從襁褓中走出，開端被她牽著手跑。其間一張相片拍于春日的果園，那時的她臉已瘦弱許多，也添了幾條淺淺的細紋。她與爸爸牽著我，一瞬間把我高高地拎起，一瞬間又悄悄放下，讓我享用這桃花間蜂飛蝶舞的快感。我樂得手舞足蹈，又正值雨后初霽，路上留下一個個小水塘，我就一腳一個，專找泥塘踩，踩出一個個泥水花，飛濺到身邊的媽媽身上，染黑了她白底的裙子，登時不美了。爸爸作勢要打我，可當我從指縫間偷偷看時，卻見媽媽笑著擋住了爸爸揚起的手：“孩子皮一點，像個男孩樣！”是啊，媽媽那桃花相同的笑臉，早已將這相片映得唯美無比了。

后來，那張了解的面孔就很少再出現在相冊里，換以我節節提高的印象。我放下相冊，看著面前這位正在掃地的“暗地人員”。遽然發現，她真的有些老了：黃膚色，魚尾紋，還有那幾根顯眼的銀絲。這些都是當年的她不可思議的，她但是很愛美的啊！但她畢竟仍是要輸給日子與年月，誰也不能永久守得住美啊！這時，一杯熱騰騰的茶被悄悄擱在桌角，媽媽辛勞之余仍是不忘為我端茶送水。我從那蒸發的白氣中看到韶光老人在媽媽臉上犁下的溝壑，但我一起又清楚看到一個巨大的兵士，據守著自己的崗位，守候著我，守候這個家，以及“母親”這個巨大的稱謂。

媽把那份愛美之心深藏在年月的創傷之下，她打開雙臂，欲為我擋下一片無雨的天空。年月這把尖刀啊，日子這道利刃啊，帶來的不僅僅是損傷，卻更把那份心里的美麗打磨得熠熠亮光啊！

看護的執著，母愛的美麗，豈是幾張相片所可表達的？

母愛800字小學二年級作文11

我們仿佛都被卷入了歲月的漩渦，彼此述失在那未消散的濃霧中，面對著天邊，遲遲未消散的云與因此被遮住的月，迷茫渲染了心中的城，“彼此相遇”終成了時間機過問題。——題記

初二那年，我的眼睛近視度數加深得很快。那天，我與母親從眼鏡店出來之后，母親就不停地叨，叨我的學習，叨我的周末是怎樣渾渾噩噩度過。也許你真的只是為了這樣的嘮叨能夠讓我去改正那些缺點，也許你只是真的擔心我的眼睛罷。但當時我卻以為那是在教訓，為了讓你對我的那些不滿的發泄，甚至在青春期荷爾蒙的作用下神動地以為我的痛苦可以給你帶來快感。我走了極端，在迷霧下，我掙脫了你的手，橫沖直撞，越走越遠。

回家后，我便把房門鎖了起來，趴在桌子上，淚無聲地落了下來，在書桌上碎成了一片片，青春的逆性格讓我時時有名的沖動，像只籠中困，想要一次一次養脫，去向那未知的遠方，斷地，我們的交流變少了，彼此的爭吵，分域來感多，過后的沉默染了整個失落的天空我知道，我迷路了，迷失了自己。

我不由回想到曾經夢到次煙條的周末的傷晚，我看到五六步的孩子笑著跑回了站在家門口等待的母親身邊，獨自在阡陌小道上行走的我，望著天邊的斜出神，風歡過發，四購所陽級模交銷，到底哪條才是歸路?

“喀……“”即使不用猜也知道，是你的門聲，也許是疏懶，也許是為了心中那點可笑的倔強，也許是氣未消，我并未理會。但不久之后，我的勝子卻不爭氣地叫了起來，似乎在回應著門外的及門聲你和我一樣倔，只是在敵門，卻未喊我名字。我們，就這樣可笑又尬地僵持著。不知過了多久，等我起身，夜已完全黑了下來，如此濃稱，安靜春著那些光，一切靜的壓抑。我起身開了燈，窗戶旁的書桌上放著那些食物，我的心突然滾燙起來，淚水不受控制地落了下來。與我一樣性子低的你，又是怎樣放低姿態想辦法把食物送進來，心跳入自責的海中，浪拍打著，洶涌著我。

我打開房門，窗外的月光此時穿過厚厚的云層，照進了陽臺玻璃門內，客廳里不再是黑暗一片，我看到你正坐在沙發上擺弄著手機看到我，也只是淡地掃了一眼，你退了一步，我想我也應該退一步了，有些口吃的向你道款，你招呼我過去，輕輕撫摸著彼此的手，那是一雙年輕的手，輕輕按到細的皮膚：那是一雙蒼老的手，滿是繭的手心，枯黃帶著皺紋的手背。

我們最終還是招開烏云，找到了彼此，即使濃霧重重，即使身處漩渦。——后記

母愛800字小學二年級作文12

人類最偉大的行為之一就是喚了聲聲“母親”。母親是無私的，她從我們一出生，就為我們付出了無數心血，而此時的我，只能從母愛的大海中捧出一小泓清泉，用太陽的光來折射出它的光輝。

今天，我和媽一起回老家，準備坐面包車回去。

打開車門，傳來幾聲抽泣聲，這聲音充滿生命的活力——是一個剛出生的小寶貝。小嬰兒戴著一頂小黃帽，他的母親沖著他笑。那笑，像是為自己十月懷胎所付出而得到回饋的笑容。

車在街市上開著，嬰兒的母親不停地向外張望再對她的婆婆說：“媽！你快看，那兒有個童裝店——誒，這兒有個攝影店，可以跟寶寶拍照，蠻不錯的……”這位母親顯然內心有無限的喜悅，感謝老天賜給她一個孩子。

上路了，路上坑坑洼洼，十分難走，再加上車內人太多，不好給孩子喂奶，讓小寶貝可煩了——“呀，呀”，地哭起來，他的母親連忙安慰，把自己的一只腳頂在沙發前座，這樣便可以更好的喂奶，小家伙也不再吵鬧。

就這樣，那位才剛坐完月子的母親撐了許久。可更大的困難來了——減速帶。車子每過一個減速帶，必然都會劇烈地振動幾下，弄得小嬰兒不好安穩地睡覺，嬰兒的母親干脆用雙腳搭起一個躺椅，讓寶貝舒適的睡著。寶貝在母親的“庇護”下安詳地熟睡著，臉上掛著甜甜的笑容，他的母親盡管不太舒適，但看見兒子能好好睡覺，臉上也浮現出溫柔的笑意。

也許是書包太大，讓小家伙不好更好地睡，他的母親和藹，輕柔地對我說：“阿姨能不能過去一點兒，讓我好好睡。”我沖小家伙一笑，趕緊把書包塞在一邊，讓他更舒適些，但心中不免有些尷尬：從來都沒被叫過這么老！

一波三折終于到了家，那位母親下了車，我沖著她們笑，再回頭看看母親：白發悄然鉆出，皺紋也漸爬滿了她的額頭，心中泛起了幾絲漣漪……

“多少人曾愛你青春歡暢的時辰，愛慕你的美麗，假意或真心，只有一個人還愛你虔誠的靈魂，愛你蒼老的臉上的皺紋……”，母親為了我們，付出了青春，付出了美貌，只為讓我們能平安快樂，她們太累了，也太倦了，所以，讓我們用自己的行動，來回報那無法還完的母愛吧！

母愛800字小學二年級作文13

“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”唐代大詩人孟郊以質樸的語言，真摯的感情，寫下了這首《游子吟》。他不講求聲韻的和諧與辭藻的華麗，以白描的手法取得動人的藝術效果。這首歌頌母愛的詩篇沒有高唱“母愛偉大”的凱歌，而是立足于現實生活，從“游子身上衣”來突出表現了“潤物細無聲”的母愛。盡管這首詩沒有華麗的辭藻，卻讓我每每讀起都心潮澎湃。

我的母親長得嬌小玲瓏，也許是因為這樣，所以小時候我一直都認為母親是屬于需要格外呵護的女人，但卻沒想到母親盡管沒有偉岸般的身材卻有偉岸般的愛。那年父親的身體一落千丈，家里的支柱倒下了，臨近過年，能拿出的錢全給了父親看病，別人的家里都高高興興地開始準備起年貨，而我們家卻在為錢發愁。心力憔悴的母親毅然從單位出來，用少得可憐的錢置辦起一個簡陋得不能再簡陋的包子攤：一輛小三輪，一塊薄面板，一個極重的爐子。就這樣母親以原本柔弱的身子擔負起養家的重擔。今生都難以忘記在啟明星的注視下，勢單力薄的母親咬牙將那爐子吃力地抬上小車的情景；

在寒風刺骨的日子里，母親那一頭凌亂的發絲在風中狂舞；在冷徹骨髓的冰水中，母親紅腫開裂的雙手為了生計而不停地清洗著；為了不影響我的學習，母親每晚也只在我做完功課才開始準備第二天要用的餡，嗆人的煤氣總讓母親在不停的咳嗽中淚流滿面；甚至為了顧及女兒可悲的面子，在學校里，母親也只是大老遠的笑笑而匆匆離開。那是難以承受的苦日子，一個病懨懨的丈夫，一個在讀初中的女兒，還面臨著買房的困境，誰也幫不了母親，母親也沒有需要誰的幫忙，而是一個人默默的承擔了一個男人的責任，無怨無悔，任勞任怨，撐起了這個搖搖直墜的家，挽救了瀕臨毀滅的家，也燃起了父親心中的希望，更讓我有了一個堅實的依靠。

這么多年來，母親的愛一直無微不至的伴隨著我，母親的愛是細碎的愛，是質樸的愛，是堅韌的愛。在今年的母親節來臨之際，我想衷心對母親說聲：母親節快樂！媽媽，因為有你，所以我更幸福！

母愛800字小學二年級作文14

點點滴滴，零零碎碎，像布滿黑色幕布的星，眨呀眨，太多太多，模模糊糊，像被一層薄冰掩蓋。唯有那顆北極星，指引我前進，走出迷惘，它的光芒一直照射著我，照射著……

我的母親，是一個很平凡的人。她有一雙丹鳳眼，濃卻稀疏的眉毛。一個小鼻子和由兩層薄又粉嫩的嘴唇構勒出的嘴巴，畫在一個略顯肉的鵝蛋臉上;這就我的母親，相貌平平，個子并高挑，微胖的一個人。

母親性格淡，性情溫和，笑就是笑，哭就是哭，惱就是惱，從不隱藏。

母親喜笑，她總是很陽光，很燦爛，心態也很樂觀，是個實實在在的樂觀主義者。我倆兒做心理年齡測試題，母親的心理年齡竟比我的少上十來歲!母親總是樂呵呵的，嘴角微微上翹，她的笑是那么自然，那么純真，像一個孩子。她的笑沒有任何雜質，讓人忘記一切煩惱與憂傷。母親總是開導我這個頑固的悲觀主義者，她總是不斷地向我傳遞正能量。母親常對我說：凡事要盡量往好處想，不要死鉆牛角尖，放開一點，對自己好。

母親很少發火，除非打破了母親的底線才會徹底爆發。能忍則忍，這點是我和母親的共同點。對別人有怨氣，說出來就釋放，在我眼中認為這是母親最好的地方了，不必像我如此死心眼。

有時，母親會像孩子一樣，吃我和父親倆人兒的醋，便會像孩童一般的撒嬌，索取。還記得有一次，父親獨自帶我去外面吃飯，還連續吃了好幾頓，媽媽后來得知，便嘟著嘴說道：你看你爸，都沒帶我去過，你卻享了好幾天的福了，要女兒都不要老婆了。這番話引得我和父親忍不住發笑。母親雖已三十有余，但卻擁有一個孩童般的內心。

有一天，我呆在家看電視劇，母親也一同陪著。我正津津有味的看韓劇，母親便跟我聊了起來。母親喜看動畫片，連我都脫離了看動畫片的階段，母親卻還童心未泯，這令我很是驚訝。

也許吧，正是因為母親擁有一顆童心，所以才活得輕松，不必去顧暇什么，步步為營，踏踏實實的走好每一步，自然煩惱也不會那么多，心也不會那么累吧。

母親雖童心未泯，但卻總是無私呵護著我，用她的愛感染著我，使我跟著她，一步一步，走出人生的分岔路口，走向那遙遠，遙遠的北方，找到那顆北極星母親的愛與教育就像北極星，引導我走向正確的道路。

母愛800字小學二年級作文15

你，是這世界上最疼惜我的人；你，是這世界上最欣賞我的人；你，是這世界上最了解我的人；你，就是我最愛的人。

你是一個細心的人，家里的瑣事你都能從容的處理好。你也是一個體貼的人，會在半夜為愛蹬被子的我輕輕蓋上被子，不讓我著涼。你更是個敬業的人，為了你的學生你可以忙到半夜，只因你身為人師。

看起來那么好的你，卻也是有缺點的。你不夠嚴厲，對犯了錯誤的我總是手下留情，包容我，讓我慢慢的改掉錯誤；你不夠堅強，偶爾會在半夜悄悄掉眼淚，不讓我們知道你的傷心處；你不夠簡練，會叨叨絮絮的說個不停，比如“天冷了，要多穿衣服”“大熱天的，你要多喝水”，一遍又一遍，你不厭其煩。

瞧瞧，你有那么多的缺點，可是，那么多的缺點，都是讓我感到幸福的理由。

你，是這世上我最想保護的人；你，是這世上我最想呵護的人；你，是這世上我最不愿失去的人。

還記得那次你問我的問題嗎？

你問我：“如果有一天我不在了，你怎么辦？”我有些好笑，這不是韓劇里的經典對白嗎？可眼淚卻生生砸了下來，那時的你身體不好，我真的好害怕你說的會成為現實。你笑著走過來，輕輕地抱住我，我在你懷里喃喃：“干嘛亂說這種話啊。”你卻只笑著說是開個玩笑。可是你不知道，我真的開始考慮這個問題，只是每每想到，視線就會被模糊，無疾而終。

你說我不會感恩。我承認，我是不會示好，但是我明白你對我有多重要。

有人說，孩子小的時候總是說“要給媽媽買好多好多東西，當我長大了以后”，可孩子不知道，有很多事情，是沒有“以后”的。我不相信。我知道我會離你越來越遠，但我還在你身邊的時候，我會照顧你，會對你好。

小小的花兒，也想抬起頭來，感謝春光的愛。

我最愛的人，我的母親，你會接受這與你的付出相比微不足道的愛吧。相信我，我會許你一個溫暖美好的未來。

第二篇：感受母愛作文800字

感受母愛作文800字

母愛就像陽光，感覺到的想到的都是熱熱的!母愛是一首田園詩，悠遙清凈;母愛是一幅山水畫，自然清新;母愛是一首歌，婉轉深情。以下是由聘才網小編為大家整理的相關內容，歡迎閱讀參考。

記得七年級暑假的時候，我生了一場重病，不僅吐還拉肚子，沒辦法媽媽只好請一位醫生來到家里給我掛吊水，這時我才真正感到了母愛的魅力。媽媽在我生病的第一天起就一直細心的照顧我，每天早上在我還沒醒的時候，媽媽就已經幫我打好了洗臉水，然后又把我喊起來，用微濕的毛巾給我洗臉，暖暖的毛巾在臉上揉的真舒服。我感受到了母愛!

忽然醫生來了，醫生把針插入我手中，然后又接上吊瓶的管子，媽媽讓我把吊瓶的手放在被子上，怕我的手“滾經”了。可是真是怕什么來什么呀，過了一會兒，我的手漸漸腫起來，媽媽急忙去找醫生，只見醫生把針從我手中拔出，又重新找了一根經扎了進去，媽媽十分焦急，撫摸著我的另一只手，還不停地說：“不要緊張，放松……”這時我感受到母愛，溫暖的母愛!

夜晚，我躺在床上睡覺，媽媽守侯在我的身邊，媽媽看見我睡了，也悄悄的上床睡覺了，幾乎一點點聲音也沒有，好像生怕把我驚醒，這時我又感受到了溫暖的母愛，我也發現以前嫌媽媽嘮叨，覺的自己不是幸福的，可我現在才明白我真是生在福中不知福啊!

每當我看到那條褐色的圍巾時，又想起媽媽對我的深深的愛。

那個冬天非常寒冷，我戴著手套戴著帽子，唯一的就是沒有帶圍巾，寒冷的風颼颼的往我脖子里鉆。媽媽看我被凍成這樣對我說：“等回來我給你織一條圍巾!”我點點頭，心里美滋滋的。晚上，我已經迷迷糊糊的睡著了，可我仍然隱隱約約的看見一個身影在燈下織圍巾，心想：三更半夜的，怎么還不睡覺呀!我又迷迷糊糊睡著了。第二天的晚上半夜醒來，發現媽媽房間的燈還亮著，推開門，看到媽媽又在織圍巾。我走上前去：“媽媽，您太辛苦了，別再織了!”媽媽摸摸我的頭：“沒事，你先去睡吧，我就快弄好了!”媽媽把我弄出去了。

第二天，一條嶄新的褐色圍巾放在我的衣服上，我帶上了它，瞬間感受到了媽媽的溫暖，即使還有寒風進入，但也被溫暖成了暖風!媽媽的愛是那么的偉大，那么的深沉，用行動表達了對我的深深的愛!

母愛是偉大的，也是無私的，它沉浸于萬物之中，充盈于天地之間。母親不是賴以依靠的人，而是使依靠成為不必要的人。

有了母愛，人類才從洪荒涼走向文明繁盛;有了母愛，社會才從冷漠嚴峻走向祥和安康;有了母愛，我們才從愁緒走向高歌，從愚走向智;有了母愛，也才有了生命的肇始，歷史的延續，理性的萌動，人性回歸。

我的母親對我有無微不至的關懷，我幼年的頑皮，我們成長的艱辛，我們與俱來的弱點，我們異于常人的秉賦……我們從小到大最詳盡的檔案，我們失敗與成功的每一次記錄，都貯存在母親寧靜的眼中。

母親是世界寧的眼中。

母親是世界上第一個認識我們的人。我們何時第一顆牙，何時說第一句話，何時跌倒了不再哭哭泣，何時驕傲地昂起頭。往事像長文不曾加喜的舊底片，雖然暗淡卻清晰地存放在母親的腦海中，期待著我們將它放大。

母親給我們的零花錢，每一分都是用心血和汗水換來的。我常常做夢都夢到母親，就在那天晚上，我又夢見了母親，她正在為我織毛衣，母親的手里握著毛衣針和毛線，不停地織一針接連著一針，明亮的燈光照著母親白花花的頭發，照著母親粗糙的手，照著母親正在織的毛衣，然而，這明亮的燈光卻沒有照到母親發亮的心，突然母親變成一陣煙霧消失了。“噹、噹、噹”鬧鐘響了，我一下子醒來，頓時想起一首詩：“慈母手中線，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸”。我起床了，我走進母親的臥室，她沒有在，我走到廚房，母親也沒有在，不過，母親走之前早已把早餐做好了，這時，我知道了母親對我的愛。母親對我的愛就像一份香包，把祝福帶給我們，母親對我的愛就像是一團爐火……此時此刻，我流下了傷心的淚水，我知道，男子漢，流血不流淚，但我抑制不住了。

母愛就是一生相伴的盈盈笑語，母愛就是漂泊天涯的縷縷思念，母愛就是兒女殷殷期盼;母愛就是強大無比的偉大力量!

天下間最真摯的愛是母愛，最無私的愛是母愛，最偉大的愛是母愛，最永恒的愛是母愛……而經過那次以后，我對母愛的感悟更深了。

今年秋天有一次連續幾天都是下雨天，那一天早晨上學的時候我帶了傘，可下課和小同學時不小心把雨傘弄壞了。放學時天空下起了傾盆大雨，我的傘壞了，用不成了;我沒找到爸爸媽媽，便和小同學一起脫下衣服當帽子，頂著大雨跑回家，結果衣服都濕了，我換件衣服就開始寫作業了。

媽媽到我們學校去接我沒找到我，她又跑到教室里去了找了一圈。焦急的媽媽打電話回家知道我已到家后忽忙的趕回家，她看見我放在一邊的濕衣服便摸摸我的頭心痛的問：“小寶，衣服淋濕了，你冷不冷?不能凍感冒了!”我說：“不冷，我已經換了衣服了。”媽媽把我的濕衣服拿到樓上去洗了。

我寫完一項作業后，輕手輕腳地走上樓想看看媽媽在干什么。我看見媽媽不停地把我的衣服換邊烘并且不時地用手摸關節，有時候動動脖子;我想起來這幾天下雨我幾乎每天都會弄濕衣服，媽媽肯定是怕我沒衣服換了;媽媽用動脖子是因為媽媽這幾天頸椎病發了。我抑制著本來要流出的眼淚看著媽媽，媽媽把衣服烘干了，腿卻發麻了，我跑過去把媽媽扶到椅子上，媽媽讓我把衣服放在衣柜里，放的時候我想起媽媽為什么摸關節了，那是因為前天媽媽摔跤時摔到關節了，我的眼淚不由自主地流了出來。

母愛無私、母愛偉大，母愛似一盞明燈，永遠照亮我的心!

第三篇：高中生母愛作文800字

高中生母愛作文800字

高中生母愛作文800字1

一、前言

在當今世界快速的發展中，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機順應時代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現了大至諾基亞，三星，索愛，小至國內的魅族，oppo等手機生產企業。

互聯網已經越來越多的影響我們的生活，互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使我們接觸的更多了。如何將手機與互聯網有機地結合了起來，通過手機應用互聯網引用，通過互聯網宣傳手機，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網站雖然在國際上算是一家知名的手機企業，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高，就算是他在內地的全資子公司，輪知名度，卻還比不上諾基亞，三星，索愛等老牌手機生產企業。而且htc的銷售方式更多的是和電信運營商進行捆綁銷售，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網絡營銷的方式，推廣這個品牌，使之成為大眾為之熟悉，了解，喜愛的品牌成為我們的目標。

二、企業概況

htc公司由董事長王雪紅，董事暨宏達基金會董事長卓火土，與總經理兼執行長周永明于所創立。多年來，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產品得以在全世界的市場上發光和發熱。htc與主要的行動裝置品牌業者建立了獨特的合作關系，包括歐洲五家領先業界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業者。htc同時也透過領先業界的oem合作伙伴，將產品推向市場，并從20xx年六月起發展自己的htc品牌。htc是行動裝置業界中成長最快速的企業之一，并在過去幾年中，深獲消費者的肯定。美國商業周刊更評選htc為20xx年亞洲地區科技公司表現最佳的第二名，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創辦了著名的多普達通訊公司，該公司位于武漢市，以生產智能手機著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統。在谷歌宣布將推出自己的操作系統后，htc抓住機會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機，一舉成名。成為世界上智能手機新星。

三、網絡營銷環境分析

(一)產品分析

手機自誕生以來，經歷了幾次升級浪潮，第一次是20xx年的彩屏化，第二次是20xx-20xx年的手機多媒體化，包括手機照相和彩鈴，第三次則是手機的移動寬帶和移動運算化，也就是智能手機化。

htc作為一家手機生產企業，主要以生產智能機為主。而在生產的智能機種，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權，由于htc在wm系統的發展上具有比較高的成就，由此得到微軟的高度認可，他們之間的合作關系進一步加強。現在htc是windowsmobile的主要客戶，壟斷了windowsmobile手機80%的市場份額。20xx年11月，htc發表了旗艦機型hd的最新升級版本htc——hd2，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機的硬件配置推向了一個新的高度。

最早的基于android系統的手機是g1就是htc生產的。谷歌的android手機操作系統面市僅一年，其市場份額已經達到7%，android更為htc帶來了許多人氣。作為android系統的最早應用者，htc在這方面積累了比其他手機廠商更多的經驗。目前生產的android系統手機中，起碼有一半是htc生產的。20xx年，htc發表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機htc——hero。該手機首度采用了htcsense界面，與android系統搭配使用，給消費者幾近完美的使用體驗。

(二)行業競爭狀況分析

20xx第三季度，全球智能手機出貨量達到了4330萬部，同比增長4.2%，環比增長3.2%。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計

09q3出貨量(萬部)401507304330

09q3份額37.9%19.%17.1%5.6%3.5%16.8%100.0%

08q3出貨量(萬部)101509504150

08q3份額37.1%14.6%16、6%5.1%3.%22.9%100.。0%

同比增幅6.6%35.7%7.1%14.7%0.0%-23.5%4.2%

(數據由市場咨詢顧問和服務提供商idc提供)

由圖可以看出，在智能手機市場領域，諾基亞依然是目前全球智能手機市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37.9%，比去年同期提高了0.8個百分點。排名第二的是rim，rim公司繼續憑借黑莓新機增長了其市場份額，從20xx年同期的14.6%升至20xx年第三季度的19%，打敗iphone，搶下第2名的寶座。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經坐穩了智能手機市場前三的寶座，其20xx年第三季度依然出貨940萬部，份額達到17.1%，聯手中國聯通，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長。

htc在20xx年第三季度的份額增長率14.7%，市場份額占到了5.6%，雖然在數據上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌，能取得這樣的成績已經難能可貴。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機操作系統，多不涉足wm系統和android操作系統。由此可以見出htc公司在wm系統和android系統上所具有的優勢，其他公司在wm系統和android系統上還無法和htc競爭。我們可以預見隨著wm系統和android系統的發展，htc也將取得長遠的發展，之后所占的市場份額也將也來也大，競爭力也將也來也強。

(三)消費者市場和購買行為分析

智能手機發展的推動力不僅來自消費者的需求，也來自廠家和運營商的需求。根據權威機構的預測，20xx的智能手機銷量可能會超過2億部。年輕人是智能手機消費的主要群體之一，而學生又是年輕消費者中的大多數。學生思想前衛，追求時尚，追求手機的多樣化，而且對價格的敏感度較高。據權威數據顯示，學生平均手機更換率為5個月一次，而學生購買手機著重學習，娛樂，游戲等豐富功能。同時，隨著社會的進步和人民物質需求的發展，獨特的個性追求、強大的網絡功能也漸漸成為主流。一款智能手機，只要它符合消費者的需求，就能獲得成功。

(五)swot分析

swot分析中，優劣勢分析主要是著眼于htc自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環境的變化及對htc的可能影響上。通過swot分析，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。

網絡營銷方案策劃書范文:茶葉行業網絡營銷方案策劃書

網絡營銷的興起，網絡購物已經成為當下的一種生活時尚，大大地推動了網絡營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。

網絡營銷是對傳統營銷的補充:當前，茶行業的營銷模式仍是以傳統營銷模式為主導，即以實體店面為依托，以產品為媒介尋找目標顧客。相比于傳統營銷，網絡營銷因網絡平臺使得茶企能接觸到更多的買賣雙方，供需信息也會在最短的時間里溝通獲得，這就彌補了傳統營銷的地域性缺陷。

目標與理念。

經營目標:擴大產品知名度+提高市場占有率+網絡直銷經營理念:高端走文化->;中端走時尚->;低端走健康

基礎工作實施

1)網站建設:我們根據產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網絡營銷導向的網站優化，提高網站的質量、可信度和知名度。

2)在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現網上銷售并實現互聯。

3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。

4)借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試;我們通過對商業的全方位理解。

5、聯合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷。

6、通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。

7、建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源

8、產品的建議:中小企業在從事網絡營銷中，要整合行業的現狀和行情!任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略，是影響后期銷售的重要環節之一。其次，產品的數量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣!

推廣方案

1、競價:百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。

2、博客和論壇、貼吧等:比如打開百度空間和新浪博客，信仙茶業建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發表原創主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。

3、qq群和公會:這里并不是群發茶葉廣告，而是在qq群空間發表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。

4、網站群:信仙現在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網站名不相同，聯系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網站，表面上看似不同聯系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即信仙網絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。

5、電子雜志:制作電子導購書，茶葉專業知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發表首發專業文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。

6、在全國各大中小城市建立茶友聯絡站:五年來，信仙共建立了幾十個茶友聯絡站，雖然有很多聯絡站并非信仙所創建，但起碼也有認識的網友在聯絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。

7、其他推廣措施:因為百度在國內的訪問量是最大的一個搜索引擎，伴隨著百度有啊，然后多花一些精力在營銷上進行創新。

8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，所以要好好珍惜。大家通過交換連接

9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的力量宣傳。

10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。

11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。

12發布網絡創意廣告;

網絡銷售常用方法

1、起好宣傳口號，盡量賣些自己有優點的茶葉批發零售平臺。做到物美價廉的感覺，帳務好宣傳語句。

2、盡可能多的在淘寶和許多其他論壇發言，多發好文章，讓別人對你有印象(簽名檔一定不要忘了)，同時也愿意點擊你的店鋪轉轉。在網上開店鋪，應保證充足的上網時間，及時回答買家對你商品的提問

3、隨時增加新貨，讓人有的看，不會覺得厭煩。

4、隨時保證你的店鋪里有一件商品是一元起拍的，這一招非常靈，能在短時間內聚集人氣。

5、建議拍實物照片，手頭應該有個差不多的數碼相機(至少200萬像素)。照片拍完后，在photoshop里簡單處理一下，比如適當增加對比度，調節亮度。大小控制在80k以內，圖片盡可能大，讓買家能看清楚細節。

6、對于賣家來說，最好每個商品都同時使用支付寶。你最好有一張工行的卡，這樣收錢最快。我已經成功使用好幾次支付寶，盡管它沒有買家直接匯款給你那么快，但是你給了買家以更大的信心。從而提高了你的信用度。

7、對于在淘寶里發現的問題，最好隨時到建議廳去發帖提建議和意見，淘寶好，我們也好，對不對?

8、加入你所在城市或者其他的商盟，大家在一起交流，活動，對自己的知名度很有好處。前幾天北京商盟團拜聚會，我負責拍照片，后來帖的文章被放到淘寶首頁，并且在聯盟里也置頂。這就是個好的方式。總之，想想自己的擅長是什么，然后充分地發揮它。

9、最后想說的是，你辛苦地開店鋪，卻也總會碰到傷心的事情，比如差評。每個人都有自己的性格，有挑剔的買家，也有豪爽的買家。如果碰到了挑剔的買家，不要說自己倒霉，因為你可以從與他(她)打交道中學到很多東西。;我覺得這個差評，首先在邏輯上并非一定是惡意的。因為這個差評的主要內容還是在交易的時間上。每個買家對交易的速度要求不一樣，可能這位客戶就是一位在這方面非常挑剔的人。但是他是買家，就是上帝。付了錢，他就有權利對這個服務做出自己的價值判斷(只要不是極其無理和不客觀的)。

10、我們通過對商業的全方位理解，對目前市場做可行性分析報告，并從中加以創新，制作適合企業營銷的策劃方案。

11、網絡選擇面十分廣闊，借助這一平臺，可謂商機無限。”安溪信仙茶葉有限公司總經理林建動說。在網上，茶客、茶商可以任意選擇茶葉批發商，同樣，批發商也可以在茫茫網絡中尋找一線客戶，購銷雙方很容易形成最佳良性互動。

跟別的網上銷售商靠qq網聊，大海撈針式的尋找客戶不一樣，林建動選擇主動出擊，鉆進各大中小城市的茶葉市場網站，篩選出比較理想的茶店，再通過qq或電話交流。“一個茶葉市場我們會選擇100家茶店進行交流，再篩選10家左右寄送茶樣，最少達成一家，這是我們的目標。”林建動對自創的“100:10:1”網絡營銷模式頗為滿意。這樣的營銷模式，花上一個月時間，基本可以建立良好的銷售關系。由客戶帶動，很快形成客戶圈。林建動介紹說，今年，就有個武漢客戶趕來安溪考察的同時，還帶來二十人的茶商團隊，客戶源一下子就打開了

12、做網上生意，最講究的是信譽。信仙茶業首創頂級零風險購茶服務，3w服務;一是無理由，顧客退換茶無須理由;二是無風險，退換茶來回郵費全部由信仙茶業公司承擔;三是無期限，退換茶不是七天內，隨時都可以。起初跟客戶談生意，通過對話交談，雙方各自有了誠意，林建動就給目標客戶寄出茶樣，再運出3000-5000元貨量試探性地小額度交易，最后逐漸鋪開、擴大。“我們真心跟一線茶商做生意，來一個成一個，沒出現過溜號。”林建動顯得很自信。林建動告訴記者，從他接觸網上售茶開始，有個新疆客戶一直跟他做交易，每年都有十幾萬交易額，雙方真正建立起互相信任的交易關系。

13、茶業的網絡營銷顧問

顧問，網絡營銷，茶業

如今網絡購物已經成為當下的一種生活時尚。而各個行業都在爭前恐后的進行網絡營銷。網絡營銷之所以興起，因為網絡技術快速發展。越來越多的人喜歡通過網絡平臺實現交易，這樣大大推動了網絡營銷的發展。茶葉作為一種大眾消費品也開始步入網絡營銷軌道。目前，雖然網絡營銷在整個茶葉營銷中所占的市場份額比例不高，但網絡營銷作為嶄新的營銷手段，如能合理、充分利用將大有可為。早在20xx年，隨著茶葉激進實體終端店數量的劇增和網絡平臺的日趨幼稚，為節約經營利息，減少人力、財力、物力的投入，大量中小企業和廣大茶農為擴大銷路、增加收益，開始搭建茶葉網絡銷售平臺，

14、誠信問題大大限制了茶葉網絡營銷的發展，使得茶葉網絡營銷的體系很不健全。茶葉的口感因人而異，網絡營銷不能通過現場品茶的方式來選擇，使得茶葉網絡營銷面臨的難度加大。

15、無理由退貨打破網絡營銷藩籬

有舍才有得。如此周到的售后服務與站在顧客角度將心比心的營銷方式，成功地打破了網絡營銷中的猜疑與隔閡，將低成本的網絡營銷有效地推進到現實層面交易的信任程度。

網絡營銷方案策劃書范文:汽車的網絡營銷方案策劃書

上海大眾成立于1985年3月，是中國最早的轎車合資企業之一。中德雙方投資比例為:上海大眾汽車銷售集團股份有限公司50%，德國大眾汽車集團40%、大眾汽車(中國)投資有限公司10%。合營合同期限為45年，即至2030年。

上海大眾的誕生，結束了中國汽車工業“閉門造車”低水平徘徊的歷史，開辟了利用外資、引進技術、加快發展的道路。二十多年來，上海大眾自我積累、滾動發展，創下了我國轎車工業發展的新模式。經過合資各方多次追加投資，注冊資本已從1985年的1、6億元達到目前的106億元人民幣。

上海大眾的成功大大推進了中國轎車工業的發展。在擴大自身生產規模的同時，公司還開展了振興中國轎車零部件工業的桑塔納轎車國產化工作，這一跨地區、跨行業的宏大系統工程，帶動了一大批配套工業的技術進步，為形成符合國際水準的零部件生產打下扎實的基礎。目前為上海大眾汽車銷售配套的400多家零部件企業，已經廣泛地被其他汽車生產企業選作供應商，有的還被列入國際采購的行列。

在一個跨國界、跨文化、跨時代、跨技術的大背景下，上海大眾中外雙方精誠合作，開拓前進，被稱為“中德兩國成功合作的典范”。公司曾連續八年榮獲中國十佳合資企業稱號，八度蟬聯全國最大500家外商投資企業榜首，并連續九年被評為全國質量效益型企業。在發展歷程中，上海大眾汽車銷售創造了中國轎車工業的多項第一。

截至20xx年9月，上海大眾汽車銷售已累計產銷量達到380萬輛，是國內保有量最大的轎車企業。

1、網絡營銷的定義網絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯網特有的數字化信息和交互。。。。。。更多中采用的利器。而上海大眾作為國內著名汽車生產商，網絡營銷對其自然也十分重要。如何讓自己的宣傳在網絡傳播過程中不被眾多信息淹沒，達到預期營銷效果，成為值得思考的問題。營銷目標:網絡消費群體。

實施過程:

如何用最小的成本在網絡中獲得最多的曝光次數也讓企業不得不認真思考網絡營銷[網絡營銷]

1、網絡營銷的定義網絡營銷是指組織或個人為達到特定的營銷目的，利用互聯網特有的數字化信息和交互。。。。。。更多過程中應選用哪種形式。而在這一方面，上海大眾除將傳統的電視廣告轉嫁到視頻博客網站外，還將部分產品線曝光，利用博客讓更多網民親眼目睹上海大眾的高科技生產流程，提高網民對企業的關注率。

此外，上海大眾與中國建設銀行合作推出的國內首張汽車聯名信用卡“上海大眾龍卡”，除具備普通信用卡的功能外，還可憑卡參與超值積分回饋、汽車消費抵扣、車主俱樂部服務等豐富活動，十分實用。而針對該卡用途，上海大眾采用了網絡視頻營銷，推出視頻故事<大話西游>1-4集。視頻故事中，西游小分隊申請了“上海大眾龍卡后”，便踏上西行路，但西行路上趣事層出不窮，情節扣人心弦，懸念橫生，故事人物每次過關都會用到“上海大眾龍卡”。通過這樣懸疑又幽默的視頻內容，傳播在6room、youtube、土豆網、mop播客等視頻網站上，讓網友欲罷不能，潛移默化中加深了眾多網友對“上海大眾龍卡”的認知度。而上海大眾也憑借視頻營銷，為其帶來了來數百萬的觀眾，但是成本卻比在電視節目中投放廣告低得多。

活動效果:

通過視頻博客網站、視頻故事等低成本的網絡信息傳播方式引起了廣大網友對上海大眾的關注。而對于市場營銷來說，傳統電視廣告只是“單向”傳遞信息，而這些基于網絡的視頻分享和對創意性參與的鼓勵更多的是“雙向”的溝通。所以，從這點看，<大話西游>這一營銷視頻不但節省了成本，更多的是消費者和粉絲對品牌創建的認可。不再光強調消費者是否看到了這個廣告，而更多的是強調消費者的參與性，讓消費對品牌的關注由被動轉變為主動。

一、行業分析

中國汽車市場自實行品牌銷售管理辦法以來，4s店成了汽車行業中最受寵的渠道。憑借這一近乎壟斷的銷售優勢，4s店迅速積累資本，進行橫向擴張;同時各類資本也向汽車銷售渠道集中，由此中國汽車市場產生了一種新的銷售力量——大眾汽車銷售集團。由于大眾汽車銷售集團的經營本質與4s店并無二樣，目前尚不能稱之為新的汽車銷售渠道，但與4s店相比，大眾汽車銷售集團已經有了一些新的優勢和發展機會。

市場發展現狀

據不完全統計，目前全國有規模以上的大型大眾汽車銷售集團近百家，在全國各省均有分布，其中多集中于乘用車消費較發達的市場，上海、廣州、北京、浙江和山東五省市的大眾汽車銷售數量占全國一半以上。

涉足汽車的大眾汽車銷售通常有兩類:

一類是綜合性集團，業務涉及范圍很廣，如地產、餐飲娛樂、旅游等，大眾汽車銷售4s店僅是集團眾多業務中的一部分，與其它業務的關聯程度較低，這類集團通常不干涉旗下4s店的獨立運營。

另一類是以機械、汽車為主營業務的集團，包括汽車租賃、維修、二手車等與汽車相關的業務，4大眾汽車銷售s店是集團業務的最主要的組成部分，與集團其它業務關程度較高，這類集團領導層對汽車行業了解較深，參與4s店運營管理也相對較多。

總體來說，目前大眾汽車銷售集團和4s店的聯系還不是很緊密，主要關系集中在對4s店的人員和財務的管理上，具體業務經營則由4s店獨立負責，相比較而言，4s店與廠商的聯系反而更加緊密。

大型汽車銷售集團的出現是資源集中的結果，而資源集中的優勢也給企業外大型汽車銷售集團發展優勢部市場和內部管理兩個方面帶來了一些優勢。

1、外部市場:網絡化和規模化

目前，大部分大眾汽車銷售集團的網絡擴張都集中在本省范圍內，這種區域化的網絡布局帶來很多好處。如由于消費者地理文化特征趨同，使汽車銷售集團能更有效的把握消費者的需求;另外一般本地集團對當地政府比較熟悉，也使各4s店能共享較好的政府資源，這些都利于大型汽車銷售集團開展工作。上海永達集團是區域化銷售集團的典型，20xx年的苦心經營后已經成為了上海汽車銷售市場中最知名的經銷商之一。

實力更強大眾汽車銷售集團則已經突破了省界，一種以國美、蘇寧為榜樣的全國汽車連鎖形態正現出雛形。這種銷售集團擁有及其雄厚的資本，一種從原來省級以上的'物資公司轉變而來，具有國資背景;另一種資本則來自上市公司或外資。目前來看，大型汽車營銷集團全國布局的典范是唐山冀東物貿集團，旗下擁有近百家4s店，經營觸角北上內蒙古，南下湖南、江西，特別在其大本營河北境內，銷售網絡基本已經基本覆蓋每一個地級市。另外，另一大型汽車銷售公司廣匯汽車服務集團，其二級集團也遍布河南、廣西、新疆、安徽等省區，整個公司20xx年的經營目標高達169億元，而在這背后的力量則是來自國內民營上市資本(新疆廣匯)以及國際資本(美國新橋投資)的力量。

對于大眾汽車銷售來說，動輒百萬甚至上千萬的建店投入需要穩定的消費量;而消費者十萬甚至百萬的一次性購買投入也需要銷售商提供高質的產品和高規格的服務，買賣雙方這種高投入必然要求有一個穩定的銷售關系加以維持。根據消費者心理測試，越是大規模連鎖形式的銷售組織越會增強消費者對銷售商信任度，使消費者對產品質量和售后服務產生一種潛意識的安全感。而實際上，大型的銷售渠道除了能提供較好的硬件條件之外，一般也能提供更加規范化和標準化的服務，這種高質量的產品保證和高標準的服務對汽車銷售來說尤為重要。

2、內部管理:低成本和高資源整合

規模化隨即帶來低成本經營和高資源整合的優勢。大眾汽車銷售4s店建店費用投入很大，加上單店的汽車庫存，資金需求量十分驚人，根據規模的不同在幾百萬甚至千萬以上，如此大的資金需求對實力稍弱的經銷商來說壓力很大，如果由一個集團來集中運營這些資金，則能使資本得到更有效的利用，以相對較少的資本來運營整個4s店系統。

銷售集團的低成本除了資本的高效運轉之外，也體現在管理資源的整合上，特別體現在市場部的工作上。集團對市場廣告、市場調研等常規行為進行整合，可以降低成本，達到了資源投入產出的最大值，使大眾汽車銷售集團下屬的4s店相比一般4s店能夠獲取更多更好的市場支持。在人力資源方面，銷售集團也存在明顯的優勢，目前汽車行業十分缺乏優秀的管理和銷售人才，集團內部各家4s店之間人才的流動有利于建立合理的人才培養機制，更有利于人盡其用。

網絡營銷目的:

使更多人了解上海大眾汽車，使人們更了解大眾，更加關注大眾汽車，從而達到更高的銷售量及節省推廣成本。

對于汽車企業來說，沒有比網絡更有效的溝通渠道了。有調查顯示，76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的網站，67%的人會到一個第三方網站查看相關評論。現在，也有很多汽車企業采用博客的網絡營銷方式，使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的奇瑞。因此大眾也應該走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對于大眾汽車銷售環節的整體統計，復雜的銷售環節在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算，如果采用網絡訂購的模式，在國內眾多汽車銷售中，大眾汽車可以節省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅可以是減少的成本返回給消費者，同時可以增加上海大眾大眾汽車的利潤率。

網站策劃分析

(一)對上海大眾公司網站的建設

1、增加faq:目前只有在線咨詢系統，可以對自己本人提的問題進行查詢，而不能對別人提的問題進行查詢，如果顧客遇到的是非常常見的問題，那么使用在線咨詢會使人感到麻煩，并且需要等待時間，針對該類問題大眾汽車公司應該做的是把常見的問題整理做成系統方便顧客快速查詢，即做個faq，使用faq可以幫助顧客盡快解決問題且可以節省咨詢經費，同時也應提供查詢其他顧客曾經提問過的問題，而不是只允許查詢自己的問題。

2、增加虛擬試駕:目前只有<風云碰撞試驗實景模擬游戲>，實際上只是一個flash的演示，可以嘗試用flash做一個可以人為控制各種數據的仿真試車，不是單純的試驗撞車，而應該提供更多的測試選擇，還應該有在不同環境下的測試，以及以不同車速進行不同的開車方法的測試，讓客戶更好的了解車輛性能，同時也可以吸引一些未打算買車網民的眼球，但這也是潛在用戶，除了試車

之外還要提供通過游戲中的flash進行3d觀察汽車內部布局以及汽車的構造，讓網民得到由里到外對大眾汽車的認識。

3、提供申請試駕:購買大眾汽車的人只要登陸其規定的網站，在看過汽車的詳細資料后，便可以向上海大眾大眾官方網的4s店申請試駕，如果試駕滿意，購車者可以從網站直接預訂。在得到大眾公司的電子回復函件后，購車者便可以在大眾公司指定的4s店預付訂金，在大眾汽車根據購車者的訂單完成生產之后，付全款提車。而4s店最后將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門，當然，其之前的售后維修服務功能將繼續保留，并且同時也可以采用網上售后服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節約了推廣與營銷成本，使其與廠家達到了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利，這將是個完美的營銷模式，對于大眾公司而言，全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果，而銷售鏈條節約的成本可以讓其獲得同類產品最具競爭力的價格，上海大眾大眾汽車公司在國內率先通過網絡客戶訂單銷售這一模式來受益更多的用戶和經銷商。通過與用戶的互動和溝通，享受便捷的服務和優惠的折扣，不斷滿足用戶個性化需求，提高產品的“新鮮”度，使新產品能夠在最短的時間到達直接用戶的手中”。同時，節省的利潤可以用來研發并繼續提高產品質量，從而提高產品的整體競爭實力。同時上海大眾公司建立一個大型的售后服務網站，在汽車售后的幾天之內對用戶進行網上或則是電話的進行售后的汽車使用調查。同時也可以讓用戶把使用后的信息反饋到上海大眾大眾汽車公司服務部。這樣不僅可以讓用戶更加的滿意，也可以讓上海大眾梗死公司更加了解大眾汽車在市場上的概況。

4、博客宣傳:把企業博客的介紹及鏈接放到主頁上，讓更多人了解該博客，更多人直接與大眾汽車管理人對話。在“奧運”時真正體現出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了博客公關在網絡營銷這的巨大作用。大眾汽車通過網絡會議室創造一個直接的形式，通過這一形式，與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與大眾汽車對話。借助于這些來自客戶、員工、投資人等的反饋，促進上海大眾汽車成長為一個更好的公司，為客戶提供更好的產品。通過博客，大眾汽車的管理者可以用他們自己的語言表達他們的觀點，不經過任何人的過濾，并且直接聽取對大眾汽車有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

二、對于上海大眾汽車品牌的宣傳:

1、利用百度、谷歌、等知名的搜索引擎，對上海大眾汽車進行推廣宣傳。

2、提供電子刊物和會員通信。

3、利用網絡廣告對上海大眾進行推廣，加大宣傳力度，當顧客登錄大眾網，或者其它網站時，可以看到其廣告宣傳，從而就會增加對上海大眾的理解度，這對于上海大眾的銷售有很大的幫助。

高中生母愛作文800字2

線上營銷策劃方案包括的內容

(一)做策劃需要具備的素質

網感：對互聯網要有一定的了解，最好熟悉互聯網

創意：必須要有創新能力，有創意

系統思維：能系統化的思考和解決決問題

溝通表達能力：這是做策劃工作的基本能力

(二)線上活動概述

什么是線上活動：活動地點互聯網

策劃前要理清思路

創意方案：創意來源、活動基本內容

執行方案：確定創意方案后才能執行方案、是具有實操性的細化方案、活動前準備、活動中、活動后

(三)線上活動的細化方案

活動目的：實現多個目的，并分主次

活動誘導：標題情感引導，照片評選、參與感、有獎轉發

活動內容：大活動中若干個小活動中的內容

活動流程：大活動流程和小活動流程

活動規則：小活動規則一般指抽獎或現場促銷活動的內容

獎項設置：現場抽獎或其他有獎活動的獎項及獎品設置

物質獎項設置

大獎刺激，小獎不斷

與品牌相關，定制個性化

考慮精力和寄送成本

(建議盡量選擇無需郵寄的充值卡、京東卡、電影券、微信紅包、彩票、電影種子...)

(四)活動推廣

前期預熱：炒作、前期引導、鎖定核心目標用戶

站內推廣：自有網站的推廣

站外推廣：產生費用量力而行、微博、微信轉發、人工發帖(水軍發帖轉發)、門戶網站合作推廣等、軟文推廣、硬廣推廣

(五)效果預期和目標

線上活動的效果預期可以從參與人數、下載量、pv、uv幾個維度進行考量

線上營銷策劃方案思路

第一步：產品定位：產品怎樣滿足客戶需求?

確定產品定位，即產品的核心賣點以及針對的人群。賣點和人群的結合點是什么。這個階段需要重新審視企業的產品優勢、營銷優勢。在這個過程中需要和產品部門進行深入溝通。

A.競品分析

通常競品分析是企業戰略層次需要解決的問題，但是在營銷工作之始，可以縮小競品分析范圍，找到營銷的方向。

B.確定核心賣點

營銷人員必須非常清楚產品傳遞給用戶的價值是什么，也就是核心賣點。賣點的確定需要從產品自身優劣勢、競爭對手產品優劣勢來分析。

C.建立清晰用戶畫像

目標受眾是誰都不知道，這仗怎么打?

營銷需要定位精準的目標用戶，有一個清晰的用戶畫像。即使是剛起步的企業也需要對自己僅有的10個種子用戶進行分析，職業背景、支付能力、活動圈子、興趣愛好、對產品的需求等。知己知彼才能對癥下藥，進而找到用戶活躍的渠道和喜歡的內容。

第二步：目標定位：我們的目標是什么

A.確定總目標

營銷目標是方案中的靈魂人物，統帥三軍，營銷方式、推廣渠道、內容制作都需要圍繞目標來進行。

總目標的確定是為了在所有宣傳推廣內容中圍繞這個中心思想進行。需要注意的是：目標足夠清晰、明確，有時間線、有數據可量化才能進行一下步的分解目標。

B.分解總目標

數據化目標通常以網站最后注冊/咨詢用戶為指標，然后延伸到UV來進行分解。

第三步：營銷組合定位：用哪些方式實現這個目標?

A.找準客戶所在的`渠道和喜歡內容

線上營銷渠道五花八門，選擇渠道尤為重要，大部分公司沒有精力與金錢嘗試所有渠道。這時候就需要對渠道進行篩選：針對行業常用推廣渠道進行第一次篩選，針對目標人群進行第二次篩選。

B.找準后期營銷重點

不斷優化轉化率較高的渠道和內容能夠建立合理的流量矩陣和內容矩陣，但是流量會趨于平穩的狀態，這就需要開拓新的渠道和內容。

第四步：詳細計劃：我們的計劃是怎樣安排的

執行排期表最簡單的方法是使用5W2H分析

第五步：復盤：怎樣看方案的合理性?

復盤就是檢驗方案效果的終極體現，也是最具有意義的一環。前面大量的工作結果如何，帶來了多少UV、轉化率是多少、銷售額是多少都是這一環需要確定的。

網絡營銷推廣策劃方案的6個方向

1行業方向

① 自己所處行業的發展情況，行業的特征，行業的發展等。

② 營銷的發展趨勢，PC到移動，網盟/DSP轉向信息流等原生廣告。

③ 當前的主要營銷方式，如：搜索營銷，信息流廣告，DSP廣告等。

④ 結論：目前選擇怎樣的營銷方式。舉例，移動搜索營銷。

2目標受眾

受眾人群畫像…這是非常關鍵的一點

① 受眾屬性，包括年齡性別職業等

② 上網習慣，都聚集在哪些網站，時間、設備(PC、移動)等

③ 會搜索的詞有哪些，不同購買階段的人群搜索什么類型詞等

④ 總結：推薦閱讀這篇文章，點擊閱讀《如何進行關鍵詞策劃》

3競品方向

競爭對手分析也有助于賬戶提交競品詞時更精準

① 目前行業有哪些核心競品

② 核心競品和我們產品的相同點和不同點(主要提醒不同點)

③ 核心競品選擇怎樣的營銷方式(需要在各個媒體搜索競品的關鍵詞確定)

④ 結論：我們選擇和競品同樣的營銷方式。舉例：移動搜索營銷

4媒體選擇

① 目前網絡營銷的主要渠道(舉例：移動搜索+信息流)

② 目前各個媒體(PC+移動)的優劣勢對比

③ 結論：確定百度、還是搜狗，360還是神馬，還是其它展示廣告

5預算分配

這部分老板比較關注

① 搜索營銷PC和移動預算的分配，建議5:5的預算分配(如果公司行業只在移動方向就不用提PC的預算)

② 營銷各個媒體的預算分配(可以先參考市場份額分配預算)

③ 每天預算多少錢(可以咨詢媒體的對接人了解下行業的平均預算，如果無法了解到可以自行決定一個預算，比如：日預算1000/500，先測試然后再調整)

④ 評估在媒體選擇和預算配比確定的情況下的效果匯報

⑤ 結論：媒體的預算分配

6賬戶搭建

向自己老板匯報，這里需要寫詳細，但不需要詳細匯報

搜索營銷的賬戶搭建(逆序式搭建)

① 關鍵詞：根據上面的分析數據，確定核心關鍵詞-拓詞-對詞分類

② 單元確定：按照分類的詞劃分到各個單元

③ 把單元按照同類型單元，放入屬于同一類的計劃內。

④ 創意：標題和描述必須有通配符(競品詞除外)，至少撰寫兩條以上創意

⑤ 樣式選擇：選擇和自己業務考核相關的廣告樣式&產品。比如：公司考核APP下載激活，推廣app下載類樣式;公司考核PV，那就選擇子鏈樣式。

⑥ 結論：搭建賬戶可以以倒推的方式搭建，對賬戶結構比較清晰合理。優質的賬戶結果是基礎，搭建好結構有助于數據監控以及后續的SEM優化。

高中生母愛作文800字3

一、企業簡介

本企業以“與綠色同行，以自然為本”為企業宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然，保護環境，堅持可持續發展的戰略，倡導低污染的生活方式。

本企業以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品等環保產品），企業創建于20xx年1月，產品一經推出市場就受到廣大消費者的好評。時至今日，本企業已建立了自己的品牌，使產品暢銷全國，并通過ISO90001國際質量體系等多家國際組織的認證。

企業曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領先的生產技術和設備，爭取使產品早日走出國門，占領國際市場。企業已經初具規模，已躋身民營企業百強的行列，擁有多項具有自主知識產權的產品，能完全滿足不同客戶的需求。企業擁有完全屬于自己的生產基地和原料供應地，并與多家科研機構建立了良好的合作關系，前景樂觀，并計劃于20xx年在香港股票交易市場成功上市，使自身業績能再上一層樓。

二、企業目標

1、財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。

2、市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。

2、產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3、價格價格稍高于同類傳統產品。

4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立企業自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統。

6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。

10、營銷研究調查消費者對此類產品的'選擇過程和產品的改進方案。

四、網絡營銷戰略

經過精心策劃，企業首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹企業的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網絡營銷戰略的實施：

制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：

1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合企業各部門意見，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設。

（2）網站日常維護、監督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施。

（4）網上反饋信息管理。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對企業其他部門實施網上營銷支持。

（7）網上信息資源收集及管理，對企業網絡資源應用提供指導。

3、在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺

企業網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、企業管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合企業各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前企業網站的通病；

（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足企業各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。

（三）、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本企業產品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本企業產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；

（3）我們應該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

2、我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄；

（2）網站間交換連接；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；

（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳；

（6）在企業名片等對外資料中標明網址；

（7）在企業所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。

七、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。

1、評估內容包括：

（1）企業網站建設是否成功，有哪些不足；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何？分析原因；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

（5）企業對網上反饋信息的處理是否積極有效；

（6）企業各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2、評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用，將可對企業其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到企業的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動企業走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：

促進企業內部信息化建設，加快企業電子商務準備，完善企業管理信息系統，提高企業管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。

這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動企業進行經營方式的戰略性轉型。

高中生母愛作文800字4

汽車網絡營銷的立異既要做好內容、情勢、視覺表示、廣告知求的創意，同時也要摸索技術上的立異。同時，準確的市場服務定位是營銷網站取得勝利并不斷進步的樞紐因素。在中國廣告業網絡媒體中，要讓網站在相稱長的時光內堅持在行業中的領先上風，這就須要一個有著立足現有、放眼未來的完全構架，網站服務的目的不但要定位在廣告公司、廣告媒體、廣告主及廣告相干行業，而且要對發展目的和服務功效進行正肯定位，以全面拓展其市場容量和收益空間。

一、完美網站的服務系統

服務永遠是網站吸引顧客的手腕。放眼我國專業汽車網站的長遠發展，不但要把網站構架完善，對行業的服務與業內交換工作也必須做到位，這樣才會使自己的品牌與內涵得到更好的傳布。同時還要注重汽車網絡服務的差別化。

在內容宣布、信息互動等方面要形成自己作風，在設計以及創意上應當有獨到之處，和其他網站比較要有光鮮的特點。在網絡的推廣上，企業和網站雙方應共同盡力。在深化信息的服務方面下良多功夫，有效應用信息分類、媒體監測、市場調研等服務內容，把信息資訊和廣告整合成多套計劃打包提供給消耗者。完美網站的服務系統還要注重有效互動，可以與一些海內著名網站的汽車頻道和專業的汽車網站進行廣告互換，網站互通友誼鏈接，緊密密切合作，資源共享，與汽車產業協會、行業協會等多家機構強強結合，共同發展與報紙、電視、電臺等主流媒體形成戰略合作伙伴關系，這樣不但可以提高自身的服務質量，而且這種互動目標性強而又行之有效，同時節儉了大批的營銷用度。

二、樹立專業步隊

網站要有一支精英營銷步隊。在如今的關系營銷環境中，營銷職員要成為解決客戶標題和與客戶樹立良好關系的高手，能及時了解客戶需求并準確向公司反應，不斷更新信息，全方位知足客戶需求。客戶關系營銷使公司通過有效的適用個人賬產信息，與每位有價值的客戶樹立關系，從而可以提供優異的實時客戶服務。

一支精英步隊不但是一支專業的步隊，而且是一支有深摯企業文化的步隊，這支步隊代表著企業的形象和信用，是經銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊的素質如何，將決議著汽車營銷的成敗。

三、充沛利用有效資源

一是要利用好網絡資源，利用網絡自身的資源為網站做宣揚，在自己的站點上或是在別人的站點上宣布網站的形象廣告，提高網站的.著名度和信用度。

二是要應用好傳統媒體資源。不同的媒體有不同的特點及功效，網站要打出自己的品牌，還應當充足利用傳統媒體的上風。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網站的網址，而且還能用聲音播出網址，可以從多種感官強化受眾的記憶度。同時因為電視這一媒體具有受眾面廣、勢力巨子性高的特色，本土網站可以應用本地域的電視頻道做網站品牌廣告。

三是有效利用會展。跟著汽車消耗的啟動，近年來車展成為各大城市爭相舉行的大型會展流動，車展是一種低本錢、針對性極強的匆匆銷手腕。汽車營銷網站應充足利用車展的豐富內容形成網絡和展會的互動，對一些經銷商現場做采訪，展會期間做好直播。

高中生母愛作文800字5

姓名：XXXXXXXXX

學號：XXXXXXXXXXX

專業：XXXXXXXXXXXX

目錄

1，開網店的趨勢

2，開網店的利弊

3，開網店需要注意的幾個問題

4，如何在服飾網絡營銷中淘金

5，改進網店服裝營銷的十種強效方法

1，開網店的趨勢

隨著網絡購物越來越流行，開網店越來越流行。

畢竟，做網店最大的好處是可以不用花費很多的投入就可以輕松開張了，而且時間可以隨自己支配，不用一天到晚守在店里面。

2，開網店的利弊

大家都知道，凡事有利必有弊，雖然不象實體店那樣需要經過很多繁鎖的程序（選店址，進貨），但是等真正開張了以后，有許多的事情都是必須考慮的，一是經營策略，開網店不象是開實體店那樣，顧客進來可以試穿，合適了再買，而網店里，顧客只能通過圖片和店主對產品的描述，才能在腦海里產生一個產品的輪廊，所以網店的東西雖然便宜（不需要很多成本），但是很多人卻寧可選擇能夠見到的實體店，畢竟如果東西不合適的話可以不買，但是網店的東西一般是買了以后，很難再退換的，因為過程當中會出現一筆額外的運輸費用，我想這是店主和顧客都不愿意承擔的，所以網上的顧客在購買物品的同時，一定要把自己要買的東西了解清楚了再買，切忌茫目的購買，不要一看到圖片，覺得很漂亮就買了，了解得越詳細，對于店主和買家來說都是有好處的，可以省去在購買以后發現和想象當中不一樣，結果最后退貨卻退不了的情況，我想大部分的網店店主也都會覺得這是個頭痛的問題，當然不希望自己的商品被顧客抱怨，最后得個差評的下場。

3，開網店需要注意的幾個問題

1，選擇一個理想的平臺

現在，各種網上商店平臺很多，但是，最好不要輕易下決定，先試用一下再說。無論你建店的目的是為了給顧客提供一個了解你的產品的窗口，還是真的希望通過網上商店實現電子商務的目的，選擇一個理想的平臺都是很重要的一步。因為你要建立的網上商店相當于租用商場的一個柜臺，經營效果的好壞在很大程度上取決于商場的知名度、客流量，以及你的柜臺位置等因素，因此，選擇一個功能完善、管理方便、訪問量大的網站平臺至關重要，即使為此比那些人煙冷清的網站付出多一點代價也是值得的。,不過，如果你是第一次開店，還是選擇租金相對低一點的網站好一些，因為，經營效果的好壞，除了網站流量之外，還有許多其他因素，比如你的店面布置是否有吸引力、產品或商店是否有最合適的分類、是否占據顯著的位置等等。如果其他條件跟不上，為此支付高額租金，豈不是浪費？

2，爭取獲得網站的特別推薦

這實際上是在為自己做廣告啊，而且效果甚至還好過自己吹捧自己。不過，可能要為此投入許多精力才行，除了自己的產品容易引起訪問者的興趣、有一個響亮的店名之外，店面的布置和裝飾可能更加重要，有時甚至需要請專業人士來

為你設計。

首先，不要相信那些電子商務平臺所宣傳的“五分鐘建店”、“十分鐘開展電子商務”的宣傳，即使再傻瓜型的“電子商務”也沒有那么簡單。首先，要弄明白那些網站的說明和他們的租金就很費勁（也許是商業機密吧），然后，把你的產品一個一個連圖片帶說明、價格、售后服務措施、配送方法等等送到網上去，還要將雜亂的店面整理布置得漂亮大方。想想看，10 分鐘夠嗎？

當然，獲得網站特別推薦的機會也許不是很多，尤其在網站首頁的機會更少，當你的準備工作進行得很充分之后，不要忘記想辦法爭取呀，即使在分類頁面的宣傳機會也不要放棄。

3，為商店申請一個獨立域名

因為獲得網站特別推薦的機會不多，何況，還要求人，最好還是靠自己來推廣，求人不如求己嘛。一個重要的方法，就是為商店申請一個獨立域名。在申請完成建立網上商店手續之后，通常可以獲得一個屬于該網站的二級域名作為商店的網址，你會被告知，這就是你專用的獨立網址，你可以將它印刷在名片上、公司的宣傳冊上、登錄到搜索引擎上等等。

當然，從功能上講，你可以這么做。不過，從網絡營銷的角度來看，最好不要這樣做，道理很簡單，這個域名帶著濃重的網上商店提供商的色彩，即使沒有多少互聯網專業知識的人，看到你的網上商店某某著名網站聯系在一起，也會覺得有些不對勁。將這類二級域名作為公司網站來推廣時，有幾個方面的負作用：第一，會嚴重傷害到自己的.公司形象；第二，在同一電子商務平臺上建立的網店可能會很多，這種類似的網址沒有自己的特色和風格，也很難給別人留下特別深刻的印象；第三，有些搜索引擎可能拒絕這類網址登錄；第四，由于網絡平臺多采用數據庫格式的網站設計，你的網上商店如果不做特殊設計，可能很多搜索引擎都無法檢索得到。總之，不便于推廣自己的網上商店。

最好的解決辦法是為網上商店申請一個專用的獨立域名，不過，這需要服務商的配合，需要將你的域名指向解析到你的網上商店才行。假定你擁有獨立網址，那么，就可以采取各種常規的網絡營銷手段進行推廣了，也許你的網上商店就可以名聲大震了。

4，如何在服飾網絡營銷中淘金

網上開店具有啟動資金少、創業成本低、經營方式靈活、交易方便快捷等特點，可以為經營者提供不錯的利潤空間。但是相對于書籍、數碼等無差別商品，服飾的網上銷售存在著質地、顏色、尺碼多樣、顧客無法試穿等諸多弊端。經營者應如何跨越這些障礙，成功地在服飾網絡銷售這座金礦中淘金呢？首先，服飾網店的經營狀況如何，跟商品的定位和進貨的眼光很有關系。衣服“淘”對了，生意就好，否則即使跟顧客關系再好，經營方法再得當，也不可能把衣服賣出去。進貨時最好選擇有強大實力做保障的品牌服飾，控制成本和低價進貨也是關鍵因素。例如始終堅持以“低價傾銷美麗”為經營原則的迪奧麗人集團，其在中國的總部產品線長而龐大，在單件服飾上只求微利。該企業中國總部按照國際慣例，建立完善的退換貨制度，并承諾：我們對提供每種產品、在質量服務上都有嚴格標準，令消費者持久產生完全信賴感。

可以說，這些知名品牌服飾對消費者作出的承諾就是對經營者利益的保障。該品牌系列女裝，充滿著微妙的細節同時又洋溢著溫暖的氣息，融合了性感與溫馨的風貌的設計，不僅迎合了客戶群的喜好和市場行情需求，也為初涉服飾網店這一領域的新手們解決了后顧之憂。為了提升自己店鋪的人氣，在開店初期，還應適當地進行營銷推廣。例如將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球；也可以利用不花錢的廣告，比如與其他店鋪和網站交換鏈接等等。其次，網上開店賺的不止是人氣，更要賺客戶的口碑。在網上，每個賣家都有一個關于誠信的記錄，高信用度對于網店的經營至關重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品，買家對網店的好評就是最有效的廣告。以引人注目的產品為基礎，優良的售后服務也是贏得好評的重要砝碼。賣出商品后，要在第一時間和買家取得聯系，發貨后盡快給買家發一封發貨通知信，最好能附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息，這對吸引“回頭率”很重要。交易完成后，還應不時地與客戶保持聯系，做好客戶管理工作。服飾網店對于賣家們來說是座未知的金礦，只要懂得利用和開發，將會帶來很大收益。做網絡銷售，誠信為先，以迪奧麗人等實力品牌做保證，以真誠的心去對待每一位顧客，將會有更多潛在機會等待挖掘。電子商務不僅是全球性、綜合性的，也是地方性、行業性的，不管生意是大是小，這里都將是一個非常好的發展平臺。

5，改進網店服裝營銷的十種強效方法

ROI營銷的基本原則是要使交易的整個過程取得最好的效益。例如，如果你要做一些交易，為什么要讓潛在客戶在互聯網上一屏一屏的去尋找呢？直接讓他們進入他們需要的基本信息網頁，使他們有完成此交易的機會。

如果做得得當，ROI營銷可以使你的交易效率增加十倍。這里有10個方法幫助你，在網絡營銷中，開始使用ROI營銷。

1、使用短的、有吸引力的標題。不要太深奧和太多的創造性。確保你的賣點的集中。

2、包含強烈的號召力。如果你提供10%的折扣，為了吸引注意力，高亮度黑體字顯示他們。

3、根據你試圖影響的瀏覽者，調節你的創意。不要努力給一個僅有五個雇員的公司推銷5萬美元的服務器。

4、突出你的信息和創意重點。如果你賣的是旅游用品，不要把焦點放在你站點的功能上，而應集中到你要賣的東西上。

5、在你的網頁上，使用不同的促銷方法，增加整體信息。在你自己的網站上，在網頁的頂部、中部和底部都進行著促銷。在你的營銷網站上，看一看在你的創意支配的網頁上，是否能夠在一天里的任何時候進行購買。

6、祈求點清晰明顯。不要躲藏祈求點。如果你要別人點擊，你就告訴他們。

7、帶他們到他們需要去的地方。一旦你捕獲到潛在客戶的注意力，他們已經點擊了你的網站。不要因為他們還需要點擊五次以后才能進入而埋葬了這樁交易。給潛在客戶立即完成這樁交易的機會。實際上，如果你能夠在最初的促銷信

息中實現交易，你在這樁交易機會中就站有了優勢。

8、保持簡單。一旦你得到潛在客戶的注意，不要使他或她再一段一段地閱讀。馬上指出要點。如果他們需要，再提供給他們其他的信息。

9、展示產品。如果你的產品物有所值，你就值得展示它。一幅畫勝過一千個字。

10、要達成交易，就要建立誠信。保持一個鏈接，鏈接到你清楚描述隱私聲明的網頁。確保客戶知道這樁交易是安全可靠的。將能證明安全的東西放置在網站上。你可以做任何能夠使潛在客戶產生信任的事情。

此外，開外貿服飾網店不僅需要注意以上各點，要時刻記住：讓你的營銷工作是為了你自己。無論你正在在其他網站上開展商業活動，還是用搜索引擎提高網站的流量，都要使你的投資在時間、金錢和精力上得到應有的回報。

高中生母愛作文800字6

互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時、更近距離、更多樣式，讓酒店市場營銷的對象變得無窮。

互聯網給酒店營銷帶來了什么？

它是一個很好的信息平臺。

在信息量豐富、實時溝通、市場呈加速度變化的資訊時代，酒店再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題，不能以過去傳統的手法來操作今天的事業。互聯網加快了人與人之間的溝通與了解，信息變得空前重要，誰先一步掌握信息，誰就領先于市場。

酒店通過互聯網宣傳企業形象，比以往的宣傳方式更快捷、更清晰、更全面、更互動，使無形服務有形化。酒店可以利用多媒體技術，把酒店整體的設施設備、內部環境裝飾、各種特色服務等在互聯網上動態地表現出來。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他們足不出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受，獲得身臨其境的感覺。酒店可以更細致、更周到地在第一時間反饋客人所需要的信息，雙方達成互動。但酒店在宣傳的同時，要做到“誠實”。酒店在網上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一致，甚至超出他們的期望。酒店在互聯網上公布的價格要與在其它各個途徑的報價保持一致，讓客人對酒店產生信任感。

它為酒店增加了一種富有競爭力的營銷手段。

酒店的網站，是酒店在互聯網上的一個窗口，類似于傳統名片的作用，但又是一個比傳統的雜志、電視、報紙和其它廣告形式更有成本效益的廣告方式。酒店集團的網站，可以讓客人在網站上看到集團不同地區各個酒店的情況，了解每個酒店的客房及價格信息，進行網上預訂，為集團提供的“一站式服務”而感到滿意，集團各酒店更是可以達到網上資源共享。

互聯網營銷對單體酒店的幫助更大。在沒有互聯網之前，連鎖酒店有分布在

全球各地的銷售網絡，有其獨立的訂房系統，在客源上有一定范圍的壟斷優勢。

此時，單體酒店缺乏競爭力，但有了互聯網，單體酒店可以通過跟各訂房網合作，同樣實現資源共享，利益共享。另外，單體酒店能在面對市場變化時表現得更靈活，能根據市場的變化快速調整應對策略。相對連鎖酒店雖然有整體的營銷模式和策略，能形成轟動效應，但它不可能適合所有的市場，往往容易患“水土不服綜合癥”。

它讓酒店看到很多新的機會。

互聯網的到來，給酒店帶來了很多便利。它效率更高、成本更低、信息更準確、溝通變得更互動。

互聯網有利于酒店拓展潛在客戶市場，使全球營銷成為可能。互聯網打破了時間和空間的限制，覆蓋了整個世界。酒店通過互聯網可以將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客戶也可以通過網上瀏覽，馬上獲得酒店的所有信息，甚至立即完成網上購買。互聯網營銷擴大了酒店的'市場范圍，大大提高了酒店的營銷能力，酒店積極拓展全球市場，真正實現全球營銷的夢想。

互聯網為客戶關系管理提供更好的技術支持。酒店可以對客戶按消費水平實行分級管理，即實行SPG優先客人計劃。根據不同消費積累積分，經常與客戶溝通，告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消費、有哪些優惠、有哪些獎勵等，由此酒店對不同消費水平的客人也可展開有針對性的促銷活動。

互聯網幫助酒店提高服務質量，酒店可以廣泛收集記錄客人的愛好及要求，對這些信息進行分析，根據客戶需求的變化不斷開發特色服務，為客人提供個性化服務。在滿足個性化消費需求的驅動下，隨著酒店對客人信息的積累，酒店可以針對不同賓客的不同需要，設計、生產個性化產品，實現大規模定制化服務。然而，很多銷售形式還是互聯網所無法取代的，比如面對面的交流依然很重要；偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信，或是一張酒店的明信片、生日卡，都會給客人帶來額外的驚喜。所以互聯網營銷并不是唯一的營銷手段，它要與傳統營銷相結合。營銷的關鍵一點是了解客戶，然后選擇與他們溝通的最佳途徑。酒店應該將互聯網營銷編入酒店的整個營銷戰略里，酒店需要仔細考慮其營銷戰略目標，確定最有效的營銷手段。

高中生母愛作文800字7

隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業將面臨著更大的機遇和挑戰。計算機網絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業進行的互聯網營銷也迫在眉睫。

酒店互聯網營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯網這個快捷，靈活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場營銷活動。中國許多酒店已經開始在互聯網上進行營銷。如北京，廣州,深圳的一些酒店，同時互聯網上出現的商店專業預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線，中國酒店預訂網等等。但總的來說中國酒店業的互聯網營銷還只是處于起步階段。有許多地方需要完善和改進。如頁面鏈接慢，網業設計粗糙，單調等。下面來談一下中國的酒店業應如何進行互聯網營銷。

一、產品策略

在酒店的產品互聯網營銷中，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和“虛擬客房”建設將是酒店產品策略的關鍵。

1、網頁設計

酒店的網頁設計所追求的效果簡單地說，一是精致，二是方便，具體地應注意以下幾點：“第一，酒店的主頁應能夠給顧客比較強烈和突出的印象。第二，網頁結構設計合理，層次清楚。顧客應該可以從主頁的目錄中得知自己應查得的方向。第三，網頁的內容應全面，盡量涵蓋顧客普遍所需的信息。第四，網頁的鏈接應方便瀏覽，傳輸速度和圖片的下載的速度快，應注意避免死鏈接，調不出圖形等情況存在。面對網上如此從多的網丫，酒店節省顧客的時間從而吸引顧客就是在給酒店互聯網營銷創造機會。

2、虛擬客房

顧客在購買產品前對他將要購買的產品都要有一個了解，而在傳統營銷中酒店的顧客在預訂客房前卻不可能像別的顧客購買商品一樣。先到自己將要預訂的客房里參觀一下再作決定。面互聯網營銷卻可以滿足顧客的這種需求。酒店利用電腦和互聯網這種高科技手段營造一間“虛擬客房”，讓顧客不僅能夠對他將預訂的客房有一個全方位的了解，更重要的是可以在“虛擬客房”內設計出自己喜愛的'客房，從而真正使酒店客房的有形產品和無形產品和無形服務達到最佳結合。

顧客只要在酒店主頁的醒目位置用鼠標點擊按紐，屏幕會立刻從平面進入一個立體空間。顧客就可以進入酒店的“虛擬客房”進行參觀和設計了。

首先屏幕上為顧客開門的是穿著考究，面帶微笑的服務員，她領你進入客房，為你開窗，沏茶，開音樂。并在一旁用她悅耳的聲音為顧客作客房介紹。屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示，屏幕也會隨著她的介紹依次為顧客顯示客房全景，家具設備，房頂裝飾，地板花紋等等。展示完畢以后（當然你也可有選擇地進行參觀瀏覽）你還可以移動鼠標查看新的服務項目，了解客房按鈕使用方法，甚至還可遠眺窗外景色。如果顧客對所“參觀”客房很滿意的話就可以進行確認預訂。如果覺得有些地方還不大令自己滿意。如窗簾的顏色，風屏的擺放同，樓層的高低等等。顧客只要把自己的要求輸入計算機，稍等片刻后酒店就會答復。如果你的要求酒店可以滿足的話，酒店將會再一次邀請顧客進入“虛擬客

房”---不過這一次顧客所看到的將是自己設計的客房，客房內的一切都是按照顧客的意愿設計的。顧客也就有了一間真正屬于自己的客房。

3、短信平臺與WAP站點

為了讓顧客能夠隨時隨地了解酒店，預訂服務，發布優惠活動信息，和維護老客戶。酒店可以根據需要組建自己的短信平臺和WAP站點，酒店利用短信平臺接受客戶的預訂服務信息并及時反饋預訂情況，或者針對一些老客戶的消費積分情況，通過發送短信通知他們能夠享受到的一些優惠信息和免費服務。這樣既擴大了酒店的銷售渠道，又方便的客戶，而且對老客戶的維護也更貼切。隨著移動通信技術的發展，無線互聯網的用戶大大增加，酒店通過建立自己的WAP站點，既可以讓顧客了解酒店預訂酒店服務而且提升了酒店的形象和知名度。

二、價格策略

價格是酒店經營特別是營銷過程中最為敏感的問題。而互聯網營銷使酒店客房的價格展現在顧客面前的同時也暴露在競爭對手面前。具體來說酒店客房互聯網營銷的價格策略應做到以下幾點：

由于互聯網營銷使企業的產品開發和促銷等成本降低。酒店可以進一步降低客房的價格。并且由于網上價格具有公開化的特點。顧客很容易全面掌握其他同類客房的價格。因此應增加客房定價的“透明度”，建立合理的價格解釋體系，

向顧客提供客房相關產品的定價，并開誠布公地在價格目錄上介紹客房價格的制定程序，從而消除顧客對酒店客房價格產生的疑慮。

2、靈活變價

由于在互聯網上客房價格隨時都可能受到同行業酒店的沖擊，所以應在網上建立客房價格自動調節系統，按照旅游的淡旺季，市場供需情況，其他酒店的價格變動等情況，在計算最大盈利的基礎上自動地進行實際的價格調整，并且定期提供優惠，折扣等形式以吸引顧客。

3、彈性議價

這里需要特別指出的是此處的議價絕非酒店與顧客在互聯網上進行“討價還價”。因為筆者覺得如果同一檔次甚至是同一間客房可以通過不同價格購買的話（旅游淡旺季等因素除外），不僅購買者不是特別滿意（他總覺得協商的價格還可以低，只是因為自己的報價太高了）而且更為嚴重的是如果某一位住店顧客知道了與他住同一個檔次甚至是同一次客房的其他顧客卻付錢比他少的話，酒店的聲譽受到的影響可想而知。所以說酒店不能在網上與預訂客房的顧客“討價還價”酒店應該充分利用互聯網具有的交互式特點和顧客一起“商議”合理的價格。酒店讓顧客在預訂時輸入他可以接受的價格范圍，以及所需客房的樓層，朝向等資料，然后酒店根據這些資料為顧客確定令顧客滿意的客房。如果顧客需要預訂的是一個價格不超過250美元位于四樓的標準間，但酒店只能提供給顧客一間位于四樓可價格是260美元的標準間，此時酒店便可以和顧客進行協商，讓其做出選擇，并向顧客做出承諾，如果下次他再住本酒店的話酒店會給他更優惠的價格。這樣，顧客就會比較主動地做出購買決策。這比傳統的服務員報價法要省去許多麻煩，也比顧客在互聯網上根據價格一樣一樣地挑選商品要省時，要知道影響“網上漫游”的顧客是否做出購買決策的最重要因素就是時間和耐心。

三、渠道策略

如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯網營銷的渠道就退化為互聯網這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這種渠道以吸引顧客上。

高中生母愛作文800字8

企業在做網絡營銷方案的過程中，有哪些需要注意的呢？網絡營銷方案的制定對企業又有何影響呢？今天，將為您解析企業在網絡營銷中的主要注意事項，避免出現這些問題，影響網絡營銷的宣傳推廣作用。

許多企業在剛開始進行網絡營銷宣傳推廣活動時，對網絡營銷沒有清晰的概念和深刻的理解。大多數企業管理者通過報紙、電視和其他媒體宣傳就沖動地實行了網絡營銷計劃，希望借助網絡營銷在互聯網上擴大他們的業務和銷售，但往往因為沒有做好詳細的網絡營銷計劃而匆忙實行網絡營銷，結果令企業損失不必要的`投資資金。

網絡營銷好比是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合企業自身的實際情況，對市場進行需求分析，細致分析做好網絡營銷方案，最終才能夠實現網絡營銷對企業宣傳推廣的作用。計劃包括企業網站的建設、發布企業信息，營銷預算，選擇網絡營銷方式和推廣產品，安排網絡營銷專業銷售人員、客戶服務等等，計劃要把所有的工作安排到位，周密的計劃能夠使企業在網絡營銷過程平穩地進行，從而達到理想的網絡營銷效果。

構建企業網站是在網絡營銷過程中非常重要的一環。但事實上，在制定網絡營銷方案時，大多數企業網站并沒有發揮出宣傳推廣的作用，起不到網絡營銷最初設定的效果。這是因為企業在建設網站時忽略了企業網站的實用性，而是一味地著重于網絡的外觀設計。企業認為網站是企業在互聯網的形象，因此希望網站做得更好更漂亮，創意設計，flash動畫，成為企業關注的重點，至于網站是否符合網絡營銷的需要，是否有利于未來宣傳推廣都不考慮。

首先企業要明白建設網站主要是為了配合網絡營銷的進行，網站設計主要以方便用戶，滿足用戶需求為原則，雖然華麗的網站可以吸引用戶，但是對于沒有實用性、滿足不了他們需求的網站，用戶只會在“欣賞”完網站之后便匆匆離去。在網站設計時除了要清晰地顯示企業圖像外，還應完善網站營銷服務功能，注重產品和客戶服務功能、用戶交流、信息檢索、客戶體驗等功能的顯示，使網站更實用，能夠滿足用戶的需求。

制定網絡營銷方案就是為了借助互聯網使得企業品牌在網絡中迅速有效地傳播，提高企業知名度，提升企業品牌效應。

在市場經濟的大環境下，越來越多的企業將發展伸向了網絡，覺得只要產品能在網絡上展示，就一定會被消費者認可和購買，我們不能否認網絡的作用，但并不是所有的產品在網絡上都是暢通無阻的，網絡只是一個渠道，渠道為王，市場已經過了“渠道為王”的時代，如果要想打開市場局面，占據市場的前沿陣地，沒有精心的策劃、縝密的規劃依然是行不通的。

企業在制定網絡營銷方案的過程中，還有對于產品最重要的一點，企業必須注意，那就是——產品質量。

高中生母愛作文800字9

活動背景：

隨著網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網，它能作為商家與百姓之間的.橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以xx網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

一、活動目的

將全民xx網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網，通過xx網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。

二、活動名稱

全民xx網以及特約商戶的品牌推廣

三、活動時間

XX年10月1日—XX年10月3日（可根據變化而變動，如場地等因素限制）

四、活動地點

凱德廣場（埃德店）

五、主辦單位

由xx網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。

六、主要對象

主要針對有xx卡的消費者。

七、活動形式

在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對xx網功能的解說，現場分發展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。

八、活動分工

活動前：1。市場部約談相關冠名商家。2。活動開始前一周，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的xx卡。3。在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4。由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5。預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。

活動中：1。工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2。發放展示冊人員應對xx網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同xx網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，及時做好剩余產品盤點。

活動后：1。市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2。統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值xx卡，盤點剩余產品。3。整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元xx卡置換（實際費用xx元）——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等！

設備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元

司儀：xxx元

派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兌換產品列表：

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一、前言

顧客需求不僅是市場營銷的起源，也是營銷策劃的基礎。需求是人們有以能力購買且愿意購買的能滿足其欲望的狀況，需求不是由社會和企業經營創造的，而是存在于人類本身的生理組織和社會地位狀況之中。隨著網絡營銷普遍應用于各個行業，服裝企業網絡營銷已經由最初的構想發展成為具有明確的盈利模式的商業形態，如今在服裝網絡營銷領域已不乏成功案例。但是縱觀國內整個服裝行業，服裝企業網絡營銷的效果還是有很多的提升空間。譬如大碼女裝行業，如今肥胖人士的不斷增加，同時也帶動了對大碼服裝的需求。

二、營銷環境分析

從營銷方式來講由于大碼女裝行業尚處發展階段，所以仍采用保守的、落伍的營銷方式。產品經過幾道環節后才末了到達終端顧客手中。這種經營方式的弊端是：商品流暢周期長，層層加價使商品價值居高不下。批發店成本小；產品相同，短缺個性，價格雜亂，貨源相對較少。

以目前社會情況來說，肥胖人士的不斷增加，大碼女裝需求也同時增加，市場缺少了肥胖人士所需的尺寸，對肥胖人士來說是個很大的困擾，大碼女裝的出現，便能使她們能最求時尚與美

三、市場時機與問題分析

（一）市場機會。

（1）看待大碼女裝行業這個夕陽產業來說。生計的機會很多，由于它在很多方面都有行業空白。譬喻：品牌、特色、編制等等，都存在著空白。

（2）由于現在人體重的`不斷增加，為大碼女裝行業營建了一個千載一時的發展機遇。合身并且適合自己的衣服愈來愈遭到民眾的接待。從整個大碼女裝行業發展的態勢來看，大碼女裝行業的發展盡頭十足，發展潛力龐雜。

（二）市場問題分析。

（1）中國內地相當一部分企業處于手勞動坊的階段，技術含量低，設立才智不夠。所以，我們必需找到優良的、高品質的貨源。

（2）行業中，檔次、價格較量混亂。所以，我們必須制定出規范的咀嚼、價格系統。

四、營銷戰略

1、產品戰略。

找幾位不同體重階段的模特試穿衣服，做好尺寸介紹，便于消費者參考，借鑒。產品要個性話，時尚化，有自己特色。

2、價格策略。

由于本店還在推廣階段，所以采取中低定位以吸收消費者，邊界在50元—100元之間。在成熟階段，將提高價格。

3、渠道策略。

（1）網站推廣計劃。

①e—mail策略。

向郵件列表用戶介紹產品訊息。

②鏈接策略。

將網站登錄到行業站點和專業目錄中、將網站提交到主要的檢索目錄。

③摸索引擎策略。

向搜索引擎提交網頁、調整首要形式頁面以提高排名等。

（2）整合推廣。

1、網站流量推廣策略：關鍵還是流量問題，這個過程中會用到許多網絡營銷方法；

2、外部鏈接推廣：友情鏈接策略的使用；

3、病毒式營銷策略：具體的策略需要靈活運用；

4、其它推廣：關注網絡變化，開發新的推廣手段。

4、促銷策略。

（1）推出季節特色產品。（2）特價產品。（3）買n包郵。

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一、銷售目標（如每月、每季每年的銷售完成目標）

每周網絡銷售數量達到x萬臺，每季度達到xx萬臺。（選擇參照同等市場地位的小米的銷售數量：xx兩周的銷售量幾乎達到了90萬臺）；伴隨xx的銷售我們還希望達到，xx品牌形象的提升，用戶體驗的改善，賺的用戶良好的口碑及對我們品牌的信任度與忠誠度。

二、營銷策略

1、營銷思路：

1、1、利用我們的性價比優勢，帶給用戶較高的用戶體驗，讓用戶不在對高配置的三防手機望塵莫及，望洋興嘆。

1、2、利用xx的三防給予用戶不同以往的安全感，消除在特定環境工作者手機進灰，進水便報廢的憂慮。讓用戶用著從心里面感到踏實；甚至可以讓愛好野外旅游的朋友在水底拍攝，盡情游樂。

1、3、利用xx紅外優勢，帶個顧客不同凡響的便利感。在家再也不用去找各類電器的遙控板，簡單一機，輕松搞定所有麻煩。

2、概念推廣策略（圍繞為什么買這個產品來陳述）

弱水三千，為何只取xx？

原因很簡單——我們能帶給用戶超前的安全感與便利感！

概念釋義：安全，便利是科技前進的'永遠主題，使是人們心中永恒的盼望，在每個人的心中都有著一片渴望安全便利土地。

安全是什么？是防塵，是防水，或者是防摔的其中之一、不，安全是三樣都要。那么便利是什么？便利是拋開各類遙控器的繁瑣，是外出旅行不再擔心手機進水報廢的解脫。

廣告釋義語：用極高的性價比，讓你感受超前的科技

讓你像哥倫布一樣自由航行，不舍晴雨，極盡拍攝。

給你神話一般的操控，一機在手，調控無憂。

給你一個旅程的風塵，感受“xx”的純情——纖塵不染。

3、網絡營銷保障體系

網絡媒體投放目標（注意對銷售目標的促進和支撐，比如提升顧客知曉度、產品美譽度等）

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一、營銷環境分析

（一）市場情況分析

1、瘦身市場容量大但擴張速度放緩

有一份統計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效的減肥方法。加之各種減肥廣告層出不窮的轟炸，已經培育出一個需求旺盛的市場。隨著美體瘦身產品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘，我國美體瘦身市場容量的擴張速度將逐漸放緩。另外，很多美體瘦身方法的實際效果與宣傳效果有很大差距，一部分人在嘗試過一種美體瘦身方式無效后，可能會放棄減肥。

2、瘦身項目的多樣性

中國的美體瘦身市場份額主要被三大類產品所瓜分，目前第一類是美體瘦身醫藥、藥品，市場份額占71%；第二類是特妝字外用美體瘦身品，市場份額約占19%；第三類是美體瘦身器械，市場份額約為10%。目前市場上瘦身項目從針灸、點穴到美體瘦身儀器配合減肥藥品，再到簽訂協議的“合同減肥”，美體瘦身也不單單針對全身，而是可以分部位。很多減肥瘦身機構都增加了瘦腰、瘦腹、瘦手臂的服務項目，以滿足不斷壯大的消費需求。

（二）消費者分析

減肥市場的消費人群中，女性占到了總消費人數的92%，其中年齡在25—45歲的消費者最具購買力。最希望減肥的是20—30歲的人群，占到了31。2%，其次是41—50歲的人群，占了26。8%；排在最后一位的是61—70歲的人群，它僅為6。3%；在所有這些人中，平均期望體重為56。75kg；減肥欲望人群為56。58kg。

從減肥者的身高來看，身高較低的有減肥欲望的人比例較高。體重超額較多的人比較想減肥，其中減肥欲望人群平均期望6。82kg，總人群平均期望減5。13kg。一般來說，城市居民的消費需求大于農村，收入決定了消費者的購買力。

大部分的減肥產品消費量是受高層次消費群體所帶動，他們在總體人群中所占的比例不大卻帶動了消費潮流。這一人群，大多有穩定且較高的收入來源、超前的消費觀念，是消費的主要力量。

從職業結構上分析：

白領階層，目前我國有7000萬的白領階層，其中50%為女性，女性中有減肥瘦身需求的占80%，并逐年上升，整體男性人群中，30%也有減肥需求。

娛樂業女性，3000萬人左右的娛樂業、餐飲業內，女性肥胖占50%，這其中又有90%的人有減肥瘦身要求。

肥胖兒童，他們本身并不具有消費能力，但可帶動間接消費。

普通人士，許多人已經意識到肥胖會引發多種疾病，并且尋求高生活質量的男士和老人也有減肥需求，通過積極的引導會花錢買健康的。

商業人士，因生意場上多應酬，啤酒肚已是司空見慣的了。他們有最強的消費能動性與需求，只是可能受時間的約束性較強。其它潛在人群，下崗再就業者，應屆大中專畢業生求職前，事業有成就的人為了事業發展必須保持苗條身材，產后婦女必須盡快恢復體形，怕婚姻有危機的太太們也時刻關注自己的身材。

肥胖作為一種富貴病，極大情況下是因過于良好的生活條件致使產生了不科學的生活習慣所引起的。這就決定了肥胖患者中的一大部分具有足夠的消費能力，從上述結構中可以看出高收入群體，尤其以女性是減肥市場消費的主力。而其他層次的肥胖患者雖沒有表現出足夠的即時消費動力但其作為整個消費結構體系中的隱性市場構成，蘊含了巨大的動能。

消費觀念與消費結構：

大多數消費者對于減肥產品的第一要求是安全，其次是效果，再次是價格。受此基本觀念影響，在西藥減肥產品頻繁出現傷人事件后減肥食品成為消費主流。鑒于國內相關產品名目繁多，效果難以確定的情況，多數人愿意嘗試國外產品以及純天然無功害以天然植物為原料的`減肥產品。

更多的消費者希望在成功瘦身的同時，達到綜合提高身體素質，強身健身、保健、美體的目的。這一新興起的綜合消費觀念，使部分消費者流向了提供減肥美體服務的機構。此外有相當一部分不在肥胖之列的人群認為應該通過一定方法來預防可能會出現的肥胖。另有相當部分因心理上認為自己肥胖而實施減肥。一般多應用減肥茶這樣的使用方便、又有一定效果的產品。

二、市場營銷策略

（一）產品策略

以企業拳頭產品為經營重點，該產品形成系列，具有效果，各種性狀，采取便攜式包裝。另外配以體質測試、經絡理療（埋線）、飲食、運動等項目。上述項目均采用一流設備，一流人員。結合為每一消費者度身定制的個性化瘦身美體方案。

（二）價格策略：

價格設置考慮公司目標利潤、稅收、經營成本、消費者承受能力、競爭對手的價格、進入商業流通渠道而產生的各層經銷商返利、工商行政成本、公共關系成本、物流以及因渠道擴張后導致的生產規模急劇上升的需求對采購成本的影響，以及瘦身效果周期。采取統一定價策略，以三個月為一療程，每月3500元定價。

（三）目標市場定位：

現階段市場減肥瘦身市場，多數機構打美體概念，美體是一個廣義的范圍，包括了美容，瘦身，健身，護理等。而減肥，僅僅是其中一個項目。分析近年美體市場的消費趨勢，可以看到其中減肥市場的消費量最大，且市場容量不斷擴容。而其他一些則相對平穩，甚至有些有下滑的趨勢，完全針對整個美體市場則目標太大，難以靈活調動經營資源。專業的醫療美容機構，在美容、護理等方面有相當的實力。根據公司所制定的服務營銷策略，結合公司現有的項目應用價值考慮。將目標市場定位于整個減肥瘦身市場。

（四）目標消費群：

以中高端女性肥胖者為主要目標消費群。男性肥胖者為輔。

（五）目標市場：

以成都為項目中心，并輻射其周邊地區，力爭在西南地區樹立項目品牌影響力。

（六）廣告訴求：

綠色、健康、不反彈

綠色減肥。健康瘦身新風潮

瘦身“四重奏”、減肥“零”創傷

安全減肥，輕裝上陣

（七）網絡推廣：

1、建立企業網站，并在網站上以彈出窗口形式建立360*360全景演示和橫幅Flash廣告。

2、在百度等搜索引擎做網絡推廣，可以選擇百度競價、百度貼吧等形式。

3、其它站女性頻道作廣告文案植入、鏈接、硬廣。

以上就是減肥瘦身網絡營銷方案的全部內容，這篇減肥營銷策劃案例寫的很全面，雖然不能全用，但給您提供一些啟發相信會有的。如果您還需要了解更多的網絡營銷方案，請繼續本欄目的其它內容。感謝您的到訪。

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一、網絡營銷推廣總體策略闡述：

利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等百度搜優渡網，在各大站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作；加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

二、網絡推廣重點策略分析：

（一）軟文推廣——無形的營銷利劍

軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業新聞發布、新聞排名優化等服務，百度搜索“古利斯傳媒”，進入網站后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內各大站、行業權威網站。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費群的`關注及購買。

通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。

（三）網絡活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離

利用網絡宣傳范圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優勢。以高關注度的站為活動平臺，開展一系列網絡主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。也可以找優渡網提供網絡推廣的方案。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等，百度搜索優渡網，在其網站可以找到聯系方式。

（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度

通過確定網站關鍵詞、登陸各大站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、Google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）網站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。

（六）網站優化服務——提升網站質量

包括網站代碼優化、針對于搜索引擎的優化和調整。

（七）網站訪問量分析——時刻掌握網站人氣度變化

購買專業的流量、訪問分析軟件，統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。

（八）主動式網站推廣——快速大量的撒網式宣傳

群發短信，彈出式廣告，群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網絡推廣的好策略，因

為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。

（九）水印推廣——以細節取勝，無時不刻的宣傳

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視頻發布到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上注明網站網址，并制作一些資料小冊子如PDF或電子書且在里面都加上企業網站網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

（十）百科類網站推廣——知識性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發布各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。并在無形中留下網站網址，以及企業相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷、視頻營銷、口碑營銷、微博營銷、網站建設與推廣、網絡外包等，百度搜索優渡網，在其網站可以找到聯系方式。

三、網絡推廣策略細節：

（一）SEO優化

1. 合理安排網站內容發布日程是SEO優化的重要技巧之一。

因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。

2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看SEO的效果，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。

3. 使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。

4. 在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來。

5. 在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1, h2, h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

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一、前言

網絡營銷方案，是企業在特定的網絡營銷環境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略和活動計劃。

網絡營銷策劃是一項復雜的系統工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現出來的思維運動，是直接用于指導企業的網絡營銷實踐的。它包括對網站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網絡技術和市場營銷經驗的協調作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現實的。一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細致的規劃設計。

根據不同的網絡營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區別。我們應根據目前國際流行的電子商務和網絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業自身的網絡營銷方案。但從網絡營銷策劃活動的一般規律來看，有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。

二、網絡營銷策劃基本原則

1、系統性原則

網絡營銷是以網絡為工具的系統性的企業經營活動，它是在網絡環境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統工程。策劃人員必須以系統論為指導，對企業網絡營銷活動的各種要素進行整合和優化，使‘六流’皆備，相得益彰。

2、創新性原則

網絡為顧客對不同企業的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環境中，通過創新，創造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。

3、操作性原則

網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現為在網絡營銷方案中，策劃者根據企業網絡營銷的'目標和環境條件，就企業在未來的網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協作。

4、經濟性原則

網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網絡營銷方案的實施，改變企業經營資源的配置狀態和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。

三、網絡營銷方案設計基本步驟

網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發點和依據，即明確企業的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環境下企業所面臨的優勢、機會和威脅（即SWOT分析）。然后在確定策劃的出發點和依據的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。

（一）明確企業任務和遠景

要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業的任務和遠景。任務和遠景對企業的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。企業的任務是企業所特有的，也包括了企業的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區別于其他企業的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。

（二）確定企業的網絡營銷目標

任務和遠景界定了企業的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。

（三）SWOT分析

除了企業的任務、遠景和目標之外，企業的資源和網絡營銷環境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰略策劃工具，swot分析有助于企業經理以批評的眼光審時度勢，正確評估企業完成其基本任務的可能性和現實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現這些目標的網絡營銷計劃。根據前兩周網上調查問卷的數據分析結果，詳細寫出本企業發展的優劣勢所在。

（四）網絡營銷平臺的設計

所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。

（五）網絡營銷組合策略

這是網絡營銷策劃中的主題部分，它包括4P策略——網上產品策略的設計；網上價格策略的設計；網上分銷渠道的設計；網上促銷策略的設計。

（六）網站推廣模式

利用網絡技術推廣企業網站，達到廣告的目的。目前最常用的推廣方式有：新聞組、聊天平臺，BBS、論壇營銷，電子郵件，博客營銷等等，一種或幾種模式結合，同時還可以發揮想象力，想出更多的推廣方式來。

（七）團隊規劃

設計小組成員組成、分工。

小組成員專業，年級、學號、姓名等。

（八）網絡營銷策劃書

形成網絡營銷策劃書面形式。

第四篇：記敘母愛的800字作文

母愛

世界上最無私的人，是母親。世界上最無私的愛，是母愛。

——題記

母愛是春天的甘露，滋潤著我們的心田；母愛是夏天的綠蔭，為我遮擋著驕陽；母愛是秋天的果實，任我采摘；母愛是冬天的一把火，為我遮擋著風雪，母親用愛陪我走過一個又一個四季，須臾而至。

記憶中，母親不是那么的愛我。于是，怨為什么我不像其他孩子一樣幸福。每每當我看到別的母親對待他們的孩子是那樣的關愛，我總忍不住想哭，同時又投去艷羨的目光。為了這，我不知哭了多少次。

直到那一天，我才發現我錯了，我真錯了。

那是冬日的一個雨天。我因早上走的匆忙，沒有帶傘，況且那時雨還很小，來到教室，坐在自己的座位上，望著外面的雨越下越大，我開始擔心起來。我一面望著，一面在心底默默祈禱老天爺不要在下了。

就這樣，一直到了下午，雨卻沒有停。我的心一下子跌進了深淵，心想:晚上回家一定會被淋濕，那是多么狼狽！我不敢想了，呆呆的坐在座位上。

物理課上，有好幾個家長來送雨衣，便又投去艷羨的目光，心想：我媽媽一定不會來送雨衣的，更何況下這么大的雨。“咚咚”，門又響了，我在猜想會是送給誰的呢？就在物理老師打開門的那一瞬間，我怔住了，那張面孔是那么熟悉，那是媽媽，那真的是媽媽。媽媽全身濕透了，還在喘著粗氣，我看見了她眼中的那份焦急與擔心，似乎比我還要擔心。物理老喊著我的名字，我跑向門口，接過雨衣，媽媽松了一口氣，臉上終于露出了笑容。我一句話也沒有說，轉身走向自己的座位。這時，我看見同學們向我投來艷羨的目光，我的心情無法用語言來表達。

坐在位上，我的心久久不能平靜，透過窗向外張望，雨很大很大了，忽又瞥見媽媽在大雨中的身影，鼻子里眼睛里有一股熱熱的東西抑制不住要往外流，我緊緊地抱住雨衣，委屈的心終于找到了愛的港灣。

就在那一天的那一刻，我終于感到了媽媽對我的愛，我知道了媽媽是這個世上最愛我的人，心中的抱怨與委屈早已煙消云散。

母親是這樣的無私與偉大，母愛更是母親偉大又無私的結晶。我終于明白了：母親對我的愛就像呼吸，有時雖感覺不到?但卻須臾未止。

第五篇：關于母愛的作文800字

關于母愛的作文800字

輕輕翻動相冊，目光撫摸著一張張漸變的面孔。照片的底色由黃漸漸白了，而那張臉卻由白慢慢黃了。在這色澤的微妙幻化之中，我始終注視著那雙永不變色的黑色瞳仁，散發出亙古不變的動人光輝，那，就是母愛吧！

首頁，印入眼簾的是一位微胖的少婦，那是媽媽；她圓鼓鼓肚皮下藏著的，是我。初為人母的她，已褪去了少女的那份青澀美艷，換以生活與現實的淡淡恬靜。為了養個壯娃娃，她拼命吃，吃得發福，那張寬圓的臉便是她成為母親的最好見證。是的，照片上這個形象確實不夠美，但她小心翼翼護著肚子，注視著那個“我”傻傻發笑的樣子，卻又是那樣的迷人，那樣的陶醉。從那笑靨中，我分明能看出那份對新生的堅守，那份母愛本真的光輝。

幾頁下來，我從襁褓中走出，開始被她牽著手跑。其中一張照片拍于春日的果園，那時的她臉已瘦削許多，也添了幾條淺淺的細紋。她與爸爸牽著我，一會兒把我高高地拎起，一會兒又輕輕放下，讓我享受這桃花間蜂飛蝶舞的快感。我樂得手舞足蹈，又正值雨過天晴，路上留下一個個小水塘，我就一腳一個，專找泥塘踩，踩出一個個泥水花，飛濺到身邊的媽媽身上，染黑了她白底的裙子，頓時不美了。爸爸作勢要打我，可當我從指縫間偷偷看時，卻見媽媽笑著擋住了爸爸揚起的手：“孩子皮一點，像個男孩樣！”是啊，媽媽那桃花一樣的笑臉，早已將這照片映得唯美無比了。

后來，那張熟悉的面孔就很少再出現在相冊里，換以我節節拔高的影像。我放下相冊，看著面前這位正在掃地的“幕后人員”。忽然發現，她真的有些老了：黃膚色，魚尾紋，還有那幾根顯眼的銀絲。這些都是當年的她難以想象的，她可是很愛美的啊！但她終究還是要輸給生活與歲月，誰也不能永遠守得住美啊！這時，一杯熱騰騰的茶被輕輕擱在桌角，媽媽辛勞之余還是不忘為我端茶送水。我從那蒸騰的白氣中看到時光老人在媽媽臉上犁下的溝壑，但我同時又分明看到一個偉大的戰士，堅守著自己的崗位，守候著我，守候這個家，以及“母親”這個偉大的稱號。

媽把那份愛美之心深藏在歲月的傷口之下，她張開雙臂，欲為我擋下一片無雨的天空。歲月這把尖刀啊，生活這道利刃啊，帶來的不僅僅是傷害，卻更把那份內心的美麗打磨得熠熠閃光啊！

守護的執著，母愛的美麗，豈是幾張照片所可表達的？