第一篇：醫藥代表備案信息表（樣式）

醫藥代表備案信息表（樣式）

備案號：No.******** 姓 名

性

照 片證 件 種 類 及 號 碼

學 歷

專 業

所 代 表 的 藥 品 上 市許 可 持 有 人 名 稱

統 一 社 會 信 用 代 碼

合 同（授 權）起 始 日

合 同（授 權）

終 止 日

授權推廣的藥品類別和治療領

藥品上市許可持有人對信息真實性的聲本單位保證上述內容不存在任何虛假情況，并對上述內容的真實性、準確性承擔全部責任。（示例備 案平臺 提 示（醫 藥 代 表 信 用 記 錄 等

第二篇：網站備案信息表

備案階段狀態說明

1.等待確認

您的備案信息還未確認提交至接入商核實,請點擊“瀏覽”，確保備案信息確認無誤后，點擊右上角“確定上交核實”。

2.等待核實

您的備案信息已經提交至我司，等待我司審核中，一般審核為1~2個工作日左右。

3.真實性核驗

您的備案信息已經通過接入商初步審核，您按以下流程進行真實性核驗。

一、請按照以下要求前往接入商進行真實性核驗：

需前往進行真實性核驗人 網站負責人

需攜帶所需資料

1、《網站備案信息真實性核驗單》打印2份，并在“網站負責人”處簽字蓋章。

2、《信息安全保障協議書》打印2份，并在“責任單位”處簽字蓋章。

3、網站主辦者證件原件（如主辦者非個人，請攜帶相關證件的復印件加蓋公章）。

4、網站負責人證件原件。

注意事項 《網站備案信息真實性核驗單》及主辦者證件證明資料必須與備案系統中錄入的網站備案信息完全一致。

二、如果您暫時不便前往進行真實性核驗，請將以下資料快遞我司，以便接入商進行預核驗：快遞所需資料：

1、網站主辦者證件復印件（如是個人需提交身份證復印件，如是企業需提交企業營業執照副本復印件需加蓋公章）

2、網站負責人證件復印件

3、《網站備案信息真實性核驗單》打印2份需，填寫網站主辦者相關信息及簽字或蓋章（一式2份）

4、《信息安全保障協議書》打印2份，需填寫相關信息及簽字或蓋章（一式2份）

重要說明：

山東地區：除提交以上資料之外，還需提交域名證書

甘肅地區：《網站備案信息真實性核驗單》的信息填寫必須從計算機上打印，不得手寫

浙江地區：《網站備案信息真實性核驗單》必須打印在一頁上，不得打印二頁

注意事項：

1、預核驗不代表一定能通過通管局審核，建議您進行“當面核驗”

2、快遞所需費用自理

4.管局審核階段

您的備案信息備案信息上報至管局后，等待省管局審核中，一般審核為20個工作日左右。

5.退回處理階段

備案信息在核實有誤時退回或在省管局審核后退回，可根據退回信息進行備案信息的調整后再次進行1~5備案流程操作。

6.審核通過階段

您的備案信息已經通過管局審核。

注意：每一項都必須填寫真實、完整、否則將無法通過審核！

第三篇：組織生活信息備案表

XXX鄉鎮（街道）XX支部委員會

組織生活信息備案表

會議類別：（填寫：支部黨員大會或支委會議或黨小組會議或黨課）

會議時間: 會議地點: 應參加人數: 實到人數: 參會人簽名（附簽到冊照片）: 會議主持人: 會議記錄人: 會議主要議題：

一、XXXXXX；

二、XXXXXXXX；

三、XXXXXXXXX；

四、XXXXXXXXXX。會議內容：

……（開會時，請錄制會議視頻、拍攝照片，形成電子檔案附后）

中共XX支部委員會(蓋章)黨支部書記簽名:

年 月 日

第四篇：醫藥代表

廣東省人民醫院創建于1946年，是廣東省最大的綜合性醫院，是國內規模最大、綜合實力最強的醫院之一。醫院建筑面積近25.3萬平方米，在職職工4564人，其中衛生技術人員3583人，高級職稱人員563人。現有住院床位數2300多張，年收治住院病人7.4萬人次，年大型手術例數達到2萬多臺。醫院有六個門診部，2009年門診量約332.68萬人次，日均超過1萬人次。

科室簡介

普通兒科是廣東省人民醫院一個重要科室，綜合實力在省內處于領先水平，技術全面。全科擁有正、副主任醫師11名，和一批水平較高的主治醫師和住院醫師。目前普通病床編制為30張，但實際上全年床位利用率高達100%以上，平均住院天數在7天以下。

兒科各專業設置合理齊全，下設小兒神經、小兒呼吸、小兒腎病、小兒消化、內分泌、小兒心理等專業。兒科在惠福分院、東川門診、平州分院等門診開診。除日常的門診及急診工作外 還在東川門診開設專科、專家的午診和假日門診。兒科還定期在門診部開展形式多樣的健康教育知識講座。兒科內各種設備齊全，各專業的診療水平均較先進； 兒童癲癇（尤其是難治性癲癇）的診斷及治療已達國內先進水平；小兒哮喘完全按照國際統一的方案給患者一個長期規則的預防與治療。普通兒科還開展了腎臟穿刺、難治性腎病綜合征的治療 以及動態視頻腦電圖、纖維支氣管鏡術、小兒胃鏡、兒童早熟、兒童生長發育、心理門診、智力測試等。

普通兒科從2004年開展動態視頻腦電圖監測，可監測包括癲癇，中樞神經系統感染，抽動癥，腦發育不良，精神異常、生長發育落后、遺傳代謝性疾病多種。該技術參與省級課題三項。并獲得廣東科學廳科技進步二等獎。檢查例數每年約700人次左右，在核心期刊發表論文近20余篇。并開展癲癇家族基因檢測，應用PET對癲癇的定位檢測及治療前后的腦功能評估，該技術應用目前處于國際領先地位。

對小兒哮喘我科完全按照國際統一的方案給患者一個長期規則的預防與治療，并長期隨訪，定期健康教育，我科擁有全國最小的纖維支氣管鏡，熟練掌握纖維支氣管鏡術，開展氣道畸形、先天性心臟病圍術期氣道評估、心血管相關的氣道問題、防污染病原學檢測技術、組織活檢和支氣管肺泡灌洗活檢。心血管相關的氣道問題方面積累了相當的經驗，可為先天性心臟病患兒圍術期做全面的氣道評估。并開展氣管異物、支氣管肺局部治療術、咯血的治療和通過支氣管鏡引導氣管插管，胸部外科手術前的診斷及輔助診斷，達到國內領先水平。

普通兒科特色的技術有：對難以吸收的肺部啰音行激光肺部理療；對于難治性腎炎、腎病，狼瘡腎開展了腎臟穿刺；開展了小兒胃鏡，對消化道出血大大提高對病因的明確診斷；開展了兒童生長發育、心理門診,韋氏兒童智力測驗智力測試。

? 翟瓊香 主任醫師

廣東省神經科學研究所副長，主任醫師，教授，博士研究生導師

專業特長：熟悉兒科常見病、多發病和疑難病的診治。擅長小兒神經系統疾病的診治，如癲癇、腦癱、各種腦炎，多動癥、抽動癥及精神運動發育評估等。

從醫經歷：從事兒科臨床科研、教學、工作30年

科研情況：己完成及正在完成廣東省自然基金及省重大疾病科枝計劃項目基金資幫助淉

題5項，衛生廳科研項目5項，98年曾獲廣東省醫藥衛生科技進步三等獎一項。2009年曾

獲廣東省科技進步二等獎一項。國內外發表文章40多篇。

學術任職：現任中國抗癲癇協會理事、中國腦電圖及腦電生理學會常務委員。廣東省小

兒神經學組組長、廣東省婦幼保健學會副會長、廣東醫學會婦幼保健學學會副會長、廣東省

優生優育協會常務理事，廣東省腦癱專業委員會常務委員。

出診時間：周三、周五上午（東川門診），郭予雄 主治醫師在職研究生，主治醫師，廣東省人民醫院PICU區長

專業特長：熟悉兒科的常見病、多發病，擅長兒童急危重病的搶救。專攻小兒神經系統疾病的診治，對治療癲癇、中樞神經系統感等有豐富的臨床經驗。

從醫經歷：畢業于中山醫科大學臨床醫療系，從事兒科工作10余年。

科研情況：在專業學術雜志發表論文多篇，參與廣東省自然科學基金、省科技計劃等科研課題多項。

學術任職：中國抗癲癇協會會員。

? 張宇昕 副主任醫師

醫學碩士，副主任醫師

專業特長：對兒科常見病、多發病的診治積累了豐富的臨床經驗。擅長兒科神經系統疾

病、癲癇、腦電圖及兒童發育行為疾病的診治。

從醫經歷：1996年中山醫科大學畢業，長期從事兒科臨床工作。

科研情況：參與研究廣東省重點科技攻關課題2項，省衛生廳課題2項，發表論文多篇。

學術任職：廣東省醫學會兒科學分會兒童發育行為學組成員。

出診時間：周一下午、周四下午14:00-17:00（東川門診4樓）

廣東省人民醫院呼吸科歷史悠久，在科主任陳正賢主任醫師的帶領下，科室穩步發展，科室下屬有呼吸內科病區、呼吸監護病區（RICU）、肺功能室、內窺鏡室。呼吸內科病區有開放床位數78張，RICU病床7張。科室設備和技術力量雄厚，近幾年在臨床﹑科研﹑教學均取得了喜人的佳績；科室現有高級職稱人員4名，中級職稱人員4名，初級職稱人員8名，其中博士2名，碩士生8名，科室人員結構合理，臨床經驗相當豐富。科內有廣東省一等功臣二人、廣東省人民醫院一等功臣一人，廣東省三等功臣四人、五一勞動獎章一人設備、技術：重癥病床備有不同種類的重癥監護和治療設施。擁有設備先進齊全的肺功能室（包括靜態及運動肺功能，氣道激發試驗等項目），內窺鏡室設備先進，可進行目前大部分的氣管鏡，胸腔鏡的診斷和治療技術，在國內較早開展介入性肺病學技術，氣道內支架置入技術﹑氣道內激光治療技術﹑氣道內機械擴展技術﹑氣道內超聲技術﹑氣道內微小球囊置入技術﹑胸腔鏡診斷技術等并在國內均保持領先地位。

在教學方面：是我院碩士研究生招生點，目前在學研究生6人。05年參加我院博士后流動站并招收博士后流動人員一名。有國家級繼續教育項目“內窺鏡技術學習班”，“內科胸腔鏡技術學習班”等，共為全國各地培養學員1000余人。

? 黃國華 主治醫師

畢業于華西醫科大學，呼吸內科學碩士。

研究方向為氣道炎癥及重癥醫學，對呼吸道常見疾病如慢性咳嗽、慢性阻塞性肺疾

病（慢性支氣管炎、肺氣腫）、肺源性心臟病、肺部感染、肺結核、支氣管肺癌、支氣管哮

喘、胸腔積液以及急慢性呼吸衰竭等呼吸疾病的診治積累了豐富的經驗，擅長于急危重癥的救治，精通纖維支氣管鏡、內科胸腔鏡、肺功能及呼吸機等的臨床應用。

作為主要研究者參與多項國家級、省廳級科研課題，參編有《內科胸腔鏡》專著，為國家級繼續教育學習班《內科胸腔鏡技術》講者。

第五篇：醫藥代表

醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責藥店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫藥代表200余萬之眾。醫藥代表這一角色最早是合資藥企引進的。1988年，南方一家合資制藥公司最先為社會“培養”出了一批醫藥代表，美其名曰“架起了藥企與醫生溝通的橋梁”。其他藥企競相效仿，醫藥代表如雨后春筍般涌現。

醫藥代表必備職業素質

制藥企業派出或雇用藥品推廣人員被稱為“醫藥代表”，可以從簡單和復雜兩個方面來說。簡單來講，醫藥代表就是一個商品促銷員，你要動員一切的手段，把產品推銷出去。這就需要有商人的那些稟性，能說會道、善于交際、精于經營、堅忍不拔、鍥而不舍，甚至還要能喝能抽能吹能賭、見利忘義、臉厚心黑等等，商業就是商業，一切都在利益金錢里面，商場就是戰場。你有這些稟性嗎？你能扮演這樣的角色嗎？復雜來講，藥品是特殊商品，是指導性商品，藥品推銷員應該對該藥品了如指掌，能對該藥品的研發來源、歷史背景、市場發展、藥理作用、臨床效果、同類比較、以及相關的政策、法規、方針、管理等等，有自己獨到的見解認識，能在大堂上侃侃而談的講課，也能與人面對面的細說淵

源，有理論有知識，簡直就是一個響當當的藥品商品專家。你能做到這些嗎？做到這些，就能進入世界知名的制藥大公司（如安斯泰來制藥、第一三共制藥、美國強生等等）做一個所謂的醫藥代表了。一簡一繁，說明了所謂的醫藥代表的特殊性，不是隨便就可以做一個醫藥代表的。按照目前中國的醫藥代表的主要的工作方式及社會認同度，可以將他們劃分為兩種基本類型，即“與產品無關類型”和“與產品有關類型”。“與產品無關類型”：極少數代表除了簡單的“工作”之外，幾乎沒有令人心動的工作內容，這樣的代表我們稱之為：ATM機。他們的“定期”工作，往往游離于產品之外，客戶從他們身上無法看到和感受任何產品形象，成為“產品之外的影子”，客戶對于產品的了解，往往要經歷“用藥實踐”和“自學成才”的過程。在獲得一定經驗和教訓之后，其中部分醫藥代表慢慢地成熟了，并逐漸形成如下風格：我們稱之為“與公司產品有關類型”。第一類、社交活動家：約占40%。他們宛若產品的外包裝，憑借自身眩目的顏色和視點，不斷吸引客戶的目光，當客戶由于好奇而打開包裝之后，他們的工作便宣告結束，客戶需要認真地審視和自我判斷，而包裝往往被棄置無用。這部分銷售代表很容易獲得短暫的銷售高峰，而跌進谷底也是近在眼前。這些醫藥代表的主要工作方式幾乎就是純粹的社交活動。每天，他們進出于各個醫院尋找自己的目標客戶，除了在初次見面時自我介紹中簡單介紹一下自己銷售的產品，他們以后的主要工作就是通過各種社交活動與醫生建立合作關系，盡可能的滿足醫生的業余生活需要，以換取醫生對其產品的處方。客戶從他們這里獲得的更多的是個人利益的滿足，并不計較真正向他們提供服務的企業是誰。經常抱怨客戶難以應對，經常遭受競爭產品慘痛打擊的往往都是這些銷售代表的具體寫照。醫藥代表必備職業素質

第二類、藥品講解員：約占50%。他們宛若銷售的催化劑，往往直接帶來醫生對于產品的興趣，但是很難介入處方習慣的產生過程。這樣的代表往往擁有很好的醫學和藥品的專業背景，并接受了眾多產品知識的上崗培訓，而且隨著醫藥市場的發展，越來越多的企業認識到專業宣傳產品的重要性，在逐步參照國外企業的經驗設置市場部后，企業要求醫藥代表上崗前必須接受專門的產品知識培訓，而且向醫生講解自己的產品是他們的基本職責。這類醫藥代表往往缺乏專業銷售技巧和人際溝通的經驗，更多的時間他們能做到的就是盡可能地將所學到的產品知識如實的轉告醫生，這類醫藥代表在歐美市場上被稱之:MESSENGER。第三類、藥品銷售專家：約占8%。他們宛若產品的添加劑。客戶在他們身上了解到了產品的鮮活形象和優勢特點，并隨之產生了處方動機，經過這些醫藥代表的努力工作，客戶形成處方習慣成為可能，公司的產品銷售也會日趨穩定，競爭產品的沖擊在他們面前將會付出相當高昂的代價。產品知識轉化為銷量，需要專業銷售技巧作為載體，客戶也企盼在品嘗專業的感受之后全方位接受產品。在認識到這個成功銷售的原則后，許多企業開始重視訓練醫藥代表的銷售技巧。事實上多數企業中銷售業績突出的正是這類接受過專業銷售技巧訓練的代表，通過他們的講解，產品的優勢、特點有效對接了醫生和患者的需要，醫生在與他們的合作中發現自己開始喜歡某些品牌產品。同時，企業也在市場上逐步樹立起了自己的專業形象。這種類型的銷售代表，生活和工作有條不紊、相得益彰，在不斷獲得銷售業績的同時，企業所獲得的銷售利潤不斷攀升，他們成為企業生存和發展的中堅力量。第四類、專業化醫藥代表：約占2%。他們就代表著產品價值。通過他們醫生可以獲得該產品的全面指導和信息。通過這一類醫藥代表的篩選，產品信息被有效的分類和翻譯，變成了醫生召之即來的“用藥詞典”，給醫生在使用該產品的過程中，提供了快捷準確的信息服務，被許多醫藥學專家稱為“專業幫手”，他們就是專業化醫藥代表。專業化意味著醫藥代表在產品知識和銷售技巧兩方面都具備專業化的能力，他們擅于運用市場學的知識開發市場潛力，同時高超的銷售技巧又使醫生容易接受，他們不僅為企業創造銷售業績，也在開發市場的過程中培養了產品的支持者，在他們的區域里醫生感受到的更多的是企業優秀服務和產品價值。專業化醫藥代表在現在的歐美市場是各大制藥企業銷售隊伍的主要力量，而在中國的比例則很少，今天培養專業化的醫藥代表已經成為制藥企業的當務之急。

編輯本段職業倫理

藥品質量和用藥安全與廣大人民群眾的健康和生命息息相關。從事藥品經營職業的醫藥代表不僅要嚴格執行國家有關的法律、法規，還應具備良好的職業素質和職業倫理觀，自覺規范自身的行為。首先，醫藥代表要向醫生、患者推薦安全、有效、經濟和優質的藥品。這也是藥學的基本職業道德。醫藥代表的基本職責作為制藥企業與醫生、患者之間傳遞科學的醫藥信息的橋梁，必須為自己介紹的產品信息負責，新的《藥品管理法》對故意隱瞞、發布虛假藥品信息，嚴重危害人民健康的經營行為也做出了明確的處罰規定。第二，醫藥代表在工作中必須恪守誠實守信原則。由于藥品的最終購買者是患者，大多數是通過醫生處方才到達患者手中，而患者對藥品的品種、質量、規格、療效等信息的了解極不充分，對藥品這種特定商品的選擇處于被動接受的地位，這就要求醫藥代表在向醫生患者介紹藥品時必須堅持誠實守信原則，對藥品的療效、不良反應等重要信息進行專業講解。第三，醫藥代表應該堅決抵制違反國家政策法規的促銷行為。過去一段時間里一些藥品生產廠商和藥品批發商為了推銷藥品，采取不正當的推銷手段和不正當競爭手段，以各種利益影響醫務人員的處方，醫生的大處方及不合理用藥問題日益嚴重，這不僅造成了藥品的價格虛高，加重了國家、社會和患者的負擔，還敗壞了藥品生產、經營者和醫務人員的形象。醫藥代表在藥品推廣的工作中堅持專業化的推廣方式，樹立良好的職業道德形象，已經成為全社會的期望。第四，醫藥代表必須堅持尊重患者情感和隱私、為患者保守秘密的原則。由于醫藥代表有機會直接和患者以及他們的親屬交往，應當本著醫學人道主義的原則和尊重患者人格的精神，根據不同的情況采取不同的處理方式，尊重藥品使用者的情感和隱私，并為其保守與藥物使用有關的秘密。醫藥代表的基本崗位職責是在負責區域內科學推廣公司產品，確保在實現銷售目標的同時，建立公司產品在醫生心目中的藥品定位。為了完成這個職責，醫藥代表需要努力完成以下工作目標。首先醫藥代表必須熟悉每一個產品的產品知識，保證準確無誤地向客戶傳達藥品的信息，樹立公司的專業、負責的良好形象。醫藥代表必須學習并掌握每一個產品的銷售技巧，通過對客戶專業化地面對面拜訪和產品演講，說服客戶接受公司的產品。醫藥代表必須在所轄區域醫院努力完成公司下達的銷售目標。醫藥代表作為企業的代表必須積極地與醫院、商業等客戶建立良好的合作關系，并保持密切聯系。醫藥代表必須親自制定并實施所轄區域的行動計劃，積極組織醫院內各種推廣活動。醫藥代表必須堅持以最低成本創造最大的銷售額和市場份額。制藥企業對醫藥代表的工作評估一般從以下幾個方面進行：醫藥代表在所負責的區域市場內銷售指標的完成情況；公司產品各個醫院

覆蓋率；不同醫院用藥的增長率；總體目標醫生的覆蓋率；區域內產品推廣活動的完成情況；銷售報表的填寫情況。銷售過程1.初期階段（開始）：初步的接觸能決定銷售拜訪的成敗；2.資訊階段（初步探詢）：在銷售拜訪的這個階段，銷售代表向客戶收集一般性的資訊；通常我們大多使用開放式的問句來收集一般性的資訊，以讓客戶自由回答。而這些所需要的資訊和我們在與客戶做初步接觸時所設定的拜訪方向有關。3.交流階段（進一步探詢）：在這個階段，銷售代表向客戶收集特定的資訊；通常多以限定式的問句來使客戶作出特定的回答。而這些資訊可能和已經表達過的需求有關。同時，銷售代表可能會被要求在繼續提供產品利益說明之前，澄清或確認已傳達過的資訊。4.誘導階段（介紹與處理異議）：在這個階段，要提供產品利益給客戶，專業的銷售人員必須要能夠針對客戶所表達的需求來敘述說明產品的利益，以滿足他們的價值需要。我們可以利用想像式的問句，讓客戶在心里頭體驗一下使用我們產品所得到的利益。5.行動階段（成交）：這個階段是成交拜訪，銷售人員取得客戶的承諾并達成拜訪目標。

編輯本段常見問題

不能說服醫生當醫生對產品有誤解時，代表處理不了這個誤解，或者不能正確地去介紹這個產品。例如，醫生說去氨加壓素這個產品不是純的止血藥，我相信他這么說有他的原因：第一，去氨有多個適應癥；第二，去氨有促T-PA釋放的作用。那么我們應該如何去處理這個誤解并且正確介紹這個產品呢？從兩個方面著手：去氨的止血機理和循證醫學支持。我相信，當代表很好地消除了這個誤解且正確地介紹了產品，醫生就不會再產生誤解。做無意義思考有些代表愛動腦筋，但卻常常去思考一些無意義的事情，并鉆得很深。比如為何產品有這種副作用？這個問題對產品本身沒有任何意義，即使你知道了原因，你能改變這個產品嗎？不能，因為一個藥品上市之后，化學結構被改變的可能性很小。你能避開讓某些人群使用嗎？不能，因為這樣做不僅會讓你損失很多的銷量，而且是不必要的。在無法得知具有哪些特征的人群會產生副反應時，我們要做的是：如何避免這些副反應？出現副反應后如何處理？避免副反應不是避免讓某些人群使用，而是規范用藥；處理副反應是找到導致副反應的原因。有代表問：為什么要依據說明書上的用法用量。雖然你覺得這個問題很愚蠢，但還是要認真回答：因為說明書上的用法用量是來自于循證醫學研究的結果。臨床證據顯示：這個劑量，在保證最大療效的同時，也保證了最大的安全性。盲從競品競品怎么樣，我們也應該怎么樣。很多代表都有這種思想，我接觸過這種代表，競品能夠那樣做，為什么我們不能？我想，這個問題應該從兩個角度考慮，如果競品是正面的做法，那么我們應該學習并且超過他們；如果競品采取的是負面的做法，或者說非道德做法，那么我們沒有必要跟隨。競品和自己的產品在不同的方面，有不同程度的差異。正是這種差異，會讓我們思考，為什么我們跟隨？為什么我們不跟隨？我們鼓勵跟隨且超越競品正面的促銷策略，但是我們摒棄競品沒有根據的推廣。一個代表問我：A產品在消化內科一個月能賣3000支，為什么我們不能？我問他：A產品是如何向醫生推銷的？結果代表告訴我：A產品的推廣詞和我們所講的也差不多。那么A賣得好，我們賣得不好，原因已經和產品本身沒有關系了，因為產品是同類，說服醫生的理由是同類，如果他有其他的理由，那必定是瞎編的。那么問題出在哪里？問題出在代表自身。有代表告訴我：別的止血藥在消化內科能用到7天，我們為什么只能用到2~3天？我告訴他：說明書上說療程是2~3天。實際上是這樣的：消化道出血患者在出血停止后，可以再用去氨2~3天。這樣，用藥時間就不僅是2~3天了，可以更長。另外，用法、用量和療程是來自于作用機理和循證醫學，并非是你想怎樣用，就怎樣用，也不是我說能怎樣用，就能怎樣用。我們必須拿出用法用量的依據。為什么要有說明書？說明書上至少告訴我們一個用法用量。根據這個用法用量，就是規范用藥；而不規范用藥，雖然出于起量的目的，最終受損害的還是我們。

編輯本段職能

醫藥代表劉斌說：“醫藥代表本應該是受過醫學或藥物學的專門教育，具有一定臨床理論知識及實踐經驗的醫藥專業人員，經過市場營銷知識及促銷技能的培訓，從事藥品推廣及宣傳工作。”也就是說，醫藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫生，同時還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應，而不是直接賣藥。在國外，醫藥代表由具備醫藥知識背景的專業人士來擔任，醫藥代表的工作性質就像是一條紐帶，連接醫生、醫院和藥廠。他們把藥廠的最新研發動態帶入醫院，再把醫生用藥的臨床狀況反映給藥廠，例如藥物的不良反應信息和治療范圍的變化等。在美國，臨床醫生的新藥知識73%來源于醫藥廠家，來源于醫藥代表的講解。醫藥代表不只是推銷員，更是信息傳遞者，是產品專家。藥價為何虛高？日前，有醫藥代表揭秘稱，藥價虛高的利益鏈是見者有份、利益均沾、雁過拔毛、層層加碼，而虛高藥價里最肥的那塊肉，是被拿回扣的醫生吃了。在某些大醫院，稍有點名氣的外科醫生，每月光提成就可能有三四萬元。1300%、2000%、6500%、9100%，這是央視最近披露的一些藥品的高利潤率。但在業內人士看來，這些藥品都是低價藥，出廠價和零售價不高，各個環節掙的還都算“小錢”。有醫藥代表披露，越是高價藥越掙錢。不是基本藥物的高價藥，藥品到達患者手中，一般是出廠價的10倍左右，最少的一般也有五六倍。專家指出，在目前的國家政策下，抗生素類藥的利潤空間已經很低，并且每次國家降價，必有抗生素。新的招投標政策的實施，讓基本藥物與非基本藥物的中標價格都低到了極限，并且進院難度增大，情況開始有所控制。不過，也有基層醫務人員認為，藥價虛高原因很多，問題非常復雜。從1993年將醫療衛生機構推向市場的那一天開始，醫院就從公益性轉向逐利性，而且愈演愈烈。當醫院開始追求利益最大化時，醫生也就從“天使”向“魔鬼”轉變。有專家表示，如果藥品可以達到零差價，醫務人員的技術服務價格得漲到合理水平，這樣醫院的運轉才會更加健康。[1]

編輯本段評價

存在意義

醫藥代表由具備醫藥知識背景的專業人士來擔任，溝通醫生、醫院和藥廠。他們把藥廠的最新研發動態帶入醫院，再把醫生用藥的臨床狀況反映給藥廠，例如藥物的不良反應信息和治療范圍的變化等。在美國，臨床醫生的新藥知識73%來源于醫藥廠家，來源于醫藥代表的講解。醫藥代表不只是推銷員，更是信息傳遞者，是產品專家。在中國，醫藥代表出現的意義是良好的，藥品生產企業希望有醫藥專業技術人員向醫生講解新藥的性能，告之藥品的禁忌癥等，從而引導醫生正確的用藥，同時也借此提高藥品的銷售量。為此一些跨國企業在招聘醫藥代表時，都對他們進行了嚴格的職業技能培訓，幫助他們了解正確的藥品銷售的理念，代表企業科學、負責的向客戶傳達藥品信息，從而受到廣大醫藥工作者的歡迎和認可。

問題

在中國因為國家管控不力、藥企過多、醫藥市場過度競爭、市場不規范、流通不暢、等等，促使“醫藥代表”變味，成為不擇手段賣藥的代名詞。他們以各種利益收買醫生，讓醫生亂開藥、多開藥，并且推高藥價，以從中賺取暴利，而消費者則成為最終受害者。在一些網絡上還出現了針對醫藥代表的專業論壇，從“如何開發醫院”到“怎么維護關系”等環節，提供了各種各樣的公關手法，成為不少初入行業新手的必修課。醫藥代表也成為被大眾非議的群體。