移動(dòng)商務(wù)運(yùn)營(yíng)
任務(wù)1：短視頻營(yíng)銷方案
【任務(wù)書(shū)】
本任務(wù)名：XX公司短視頻營(yíng)銷方案
1.任務(wù)要求：
1.1 選擇合作方，三個(gè)中任選一個(gè)：
1)旅游類：途牛網(wǎng)公司，2)服裝類：韓都衣舍公司，3)零食類：三只松鼠公司
1.2 為他們打造一個(gè)具有商業(yè)價(jià)值的抖音賬號(hào)，請(qǐng)依次完成以下內(nèi)容的策劃：
1）根據(jù)公司的人群，并結(jié)合抖音的目標(biāo)人群，做一個(gè)詳細(xì)的人群定位和目標(biāo)畫(huà)像。
2）利用新榜，拆解5個(gè)及以上同樣目標(biāo)人群的對(duì)標(biāo)賬號(hào)和爆款視頻，完成類似表格：
賬號(hào)拆解表格1：
賬號(hào)名字 | 名詞分析 | 賬號(hào)頭像 | 頭像分析 | 簡(jiǎn)介 | 簡(jiǎn)介分析 |
視頻拆解表格2：
經(jīng)過(guò)拆解以后，通過(guò)分析得出結(jié)論。
2）根據(jù)拆解的抖音賬號(hào)完成賬號(hào)基本信息的設(shè)定包括賬號(hào)的名字，頭像，簡(jiǎn)介；
3）為其賬號(hào)選出10個(gè)不同的內(nèi)容選題；
4）選擇其中2個(gè)選題，根據(jù)拆解的爆款賬號(hào)，打造出短視頻內(nèi)容（標(biāo)題，畫(huà)面，音樂(lè)，文案/腳本，時(shí)長(zhǎng)）；
1.3 此任務(wù)是個(gè)人任務(wù)，要求以個(gè)人為單位完成。
1.4 報(bào)告要求格式：
大標(biāo)題 微軟雅黑 三號(hào)字 左對(duì)齊 加粗 段后距離1行，行間距1.5倍；
二級(jí)標(biāo)題 微軟雅黑 小三左對(duì)齊 加粗 段后距離0.5行，固定行間距20磅；
三級(jí)標(biāo)題 微軟雅黑 四號(hào) 左對(duì)齊 加粗 段后距離0.5行，固定行間距20磅；
正文 宋體 五號(hào) 首行縮進(jìn)2字符 行間距固定值18磅；
1.5 此報(bào)告提交時(shí)間為下周三（10月20日）上課前：紙質(zhì)檔+電子檔。
1.6 上課會(huì)有分享機(jī)會(huì)，前5個(gè)主動(dòng)分享的同學(xué)將獲得加2分的機(jī)會(huì)。
PS: 電子文檔命名用 學(xué)號(hào)+名字的方式命名提交。
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韓都衣舍公司短視頻營(yíng)銷方案 3
一、韓都衣舍人群定位和目標(biāo)畫(huà)像 31、性別 3
2.年齡 4
3.地域分布 4
4.活躍人群 5
二、抖音賬號(hào)與爆款視頻拆解 6
1.賬號(hào)拆析 7
2.爆款視頻拆析 8
三、賬號(hào)及內(nèi)容 9
1.名字 9
2.簡(jiǎn)介 9
3.背景圖+頭像 9
4.選題 10
5.腳本 11
韓都衣舍公司短視頻營(yíng)銷方案
一、韓都衣舍的人群定位和目標(biāo)畫(huà)像
韓都衣舍憑借“款式多，更新快，性比價(jià)高”的產(chǎn)品理念深得很多消費(fèi)者的喜歡和信賴。
1、性別
直播觀眾畫(huà)像
2、年齡
粉絲列表畫(huà)像
直播觀眾畫(huà)像
3、地域分布
粉絲列表畫(huà)像
直播觀眾畫(huà)像
4、活躍人群
目標(biāo)畫(huà)像
1、品牌定位：韓都衣舍以互聯(lián)網(wǎng)韓風(fēng)快時(shí)尚為定位，主要以韓系為主打系
2、性別：以都市女性消費(fèi)群體為主
3、年齡：主要以18～35歲的女性消費(fèi)群體為主
4、風(fēng)格:韓系、甜美風(fēng)、歐美風(fēng)、東方復(fù)古風(fēng)
5、價(jià)格：0~200元左右
6、款式：款式多、新穎、更新快
7、不會(huì)穿搭的女性
二、抖音賬號(hào)和爆款視頻拆析
1、賬號(hào)拆析
賬號(hào)名字 | 名詞分析 | 賬號(hào)頭像 | 頭像分析 | 簡(jiǎn)介 | 簡(jiǎn)介分析 |
瘦什么瘦 | 博主的昵稱叫瘦瘦 |
| 博主自己，一張簡(jiǎn)單甜美的大頭照片。 備注：主要是博主比較溫柔有氣質(zhì)，穿搭偏韓系溫柔和性感 |
| 直播時(shí)間上新+身高體重+微信轉(zhuǎn)粉+購(gòu)買方式+服務(wù)問(wèn)題 |
胡楚靚 | 博主自己的名字 |
| 博主隨意自拍的一張照片，給人有種親切感。 備注：一些日常分享和穿搭 |
| 微博轉(zhuǎn)粉+身材介紹+店鋪名稱+小號(hào)轉(zhuǎn)粉 |
毛醬來(lái)啦 | 博主的昵稱+感嘆詞 |
| 博主自己側(cè)臉照片 備注：主要每天分享日常穿搭 |
| 身材介紹+日常分享+郵箱合作+微博轉(zhuǎn)粉 |
小野智恩 | 博主昵稱+喜歡明星iu |
| 一張紫調(diào)背景的博主可愛(ài)大頭照片。 備注：主要是做小個(gè)子穿搭 |
| 微博+小紅書(shū)轉(zhuǎn)粉+合作方式+身材介紹+衣服購(gòu)買方式 |
yoyo | 拼音 |
| 主播隨意的一張照片 備注：主要是通過(guò)分享日常，視頻中很難看出是賣衣服的 |
| 直播時(shí)間+小號(hào)引流+微博轉(zhuǎn)粉+商務(wù)合作 |
2、爆款視頻拆析
拆析視頻 | 標(biāo)題 | 標(biāo)題分析 | 音樂(lè) | 音樂(lè)分析 |
瘦什么瘦（截圖放不下了） | 食物鏈的頂端還是姐姐 #韓系穿搭 | 1、夸張吸引 2、年齡人群 3、話題 | 1、打招呼 2、背景音樂(lè)：浪漫 | 1、聲音開(kāi)始以朋友和博主打招呼的方式，給人很有親切感。 2、背景音樂(lè)歡快有歌詞，給人很浪漫的感覺(jué)。 |
胡楚靚 | 占用閨蜜30秒，叫她學(xué)會(huì)給你拍氛圍感照片。 | 1、話題吸引 2、痛點(diǎn) 3、利益點(diǎn) | 1、原聲 2、背景音樂(lè)：輕快 | 1、前半部分主要以博主解說(shuō)為主，后半部分以輕音樂(lè)為主。 2、給人一種真實(shí)感 |
毛醬來(lái)啦 | 活了三十年才知道，原來(lái)駝色大衣這樣穿才好看…#穿搭#秋冬穿搭#超會(huì)穿企劃#穿搭技巧#有沒(méi)有北方的穿搭博主#成長(zhǎng)力計(jì)劃#大衣配色#駝色大衣 | 1、夸張幽默 2、利益點(diǎn) 3、話題 | 1、原創(chuàng) 2、鍵盤聲音 3、博主背后解說(shuō) 4、背景音樂(lè)：輕快、聲音比較小 | 1、鍵盤加變聲說(shuō)標(biāo)題，給人很有層次感。 2、博主背后解說(shuō)怎樣穿，給人很清晰，有真實(shí)感 3、背景音樂(lè)聲音較小，能聽(tīng)清楚旋律和一點(diǎn)歌詞 |
小野智恩 | 有我這樣的同事 你幾點(diǎn)上班？？ | 1、人群標(biāo)簽 | 1、蠟筆小新標(biāo)題解釋 2、背景音樂(lè)：節(jié)奏感、輕快 3、原創(chuàng) | 1、以蠟筆小新解說(shuō)告訴粉絲目的，背景音樂(lè)很有節(jié)奏感，帶入感強(qiáng) 2、結(jié)尾原創(chuàng)聲音，給人真實(shí)感，同時(shí)增添了幽默感 |
yoyo | 可惜我是張三李四 是蕓蕓眾生里的普通人 | 1、情感代入 | 1、背景音樂(lè)：憂傷+傷感 | 1、以多想留在你身邊為背景音樂(lè)，給人一種傷感、思念某人的感覺(jué)，引起共鳴 |
拆解視頻 | 文案 | 文案分析 | 發(fā)布時(shí)長(zhǎng) | 發(fā)布時(shí)長(zhǎng)分析 |
瘦什么瘦 | 1、瘦瘦（博主昵稱） | 1、打招呼+引出整個(gè)畫(huà)面 | 9秒 | 朋友給博主打招呼，博主從對(duì)面走過(guò)來(lái)（博主一身韓系穿搭） |
胡楚靚 | 1、拍照自然的秘訣呢就是左右看拍背面的時(shí)候也是左右看，我們靠著這個(gè)橋邊然后低頭弄弄頭發(fā) 2、讓你的攝影師放大倍數(shù)去拍?。ń庹f(shuō)就是這個(gè)放大） 3、再放大拍幾張衣服細(xì)節(jié) 4、拿出手機(jī)拍風(fēng)景讓閨蜜拍你（哦 好看好看） 5、拍一張氛圍感的圖片怎么拍呢，就是你這樣子跑起來(lái)，然后讓攝影師用正方形的構(gòu)圖抓拍 | 1、引發(fā)好奇 擺拍技巧+姿勢(shì) 2、教攝影師技巧 3、衣服細(xì)節(jié)+引導(dǎo)關(guān)注衣服（賣點(diǎn)） 4、主要拍背面 5、教攝影師構(gòu)圖 | 45秒 | 模特自己擺拍技巧+攝影師拍照技巧 |
毛醬來(lái)啦 | 1、活了三十年原來(lái)才知道駝色大衣這樣穿才好看 2、白色打底衫+碎花裙+黑色短袖+套上大衣+鏈條包，一身就是韓劇女主的感覺(jué)氣質(zhì)又溫柔（有4套） | 1、解讀標(biāo)題+痛點(diǎn)+引發(fā)好奇 2、四套穿搭方法+疊穿，解決痛點(diǎn)，展示成品 | 26秒 | 標(biāo)題解說(shuō)+搭配展示 |
小野智恩 | 1、實(shí)習(xí)生小野智恩的一周穿搭 2、周一，終于入職啦 我也要做都市麗人。周二，文案還在改!會(huì)議記錄馬上就發(fā)！周三，太困了不想早起怎么才周三啊？周四，報(bào)銷ing這么多錢 可惜不是自己的。周五，坐等周末！今天晚上吃什么？857走起？ 3、1億+2億等于3億，可以報(bào)銷了我覺(jué)得沒(méi)有問(wèn)題 | 1、解釋標(biāo)題+人群標(biāo)簽 2、每一天穿搭（產(chǎn)品推薦）+解決痛點(diǎn) 3、幽默搞笑 | 24秒 | 標(biāo)題解說(shuō)+實(shí)習(xí)每天穿搭 |
yoyo | 1、無(wú)文案 | 9秒 | 博主從車探出頭展示衣服（簡(jiǎn)約衣服），給人一種清冷 |
三、賬號(hào)及內(nèi)容
1、名字
涵涵在忙也會(huì)搭
（涵涵以韓都衣舍的“韓”為諧音，而韓都衣舍的標(biāo)簽大部分是都市女性為主，價(jià)格較親民，一般工作比較忙，在穿搭的上面花費(fèi)的時(shí)間比較少，所以名字的定位就是教大家在忙的時(shí)候怎樣花短時(shí)間搭配）
2、簡(jiǎn)介
?主播簡(jiǎn)介：165 50kg
?痛點(diǎn)：蘋(píng)果H身材/不會(huì)穿搭/沒(méi)時(shí)間也要看過(guò)來(lái)哦
?防止抄襲：本人就這一個(gè)賬號(hào)，其余均為假號(hào)！
?小紅書(shū)：同名~搜索會(huì)得到靜止的我哦！
?私域引流：合作V+粉絲V
?激勵(lì)：一起做普通人里不普通的那個(gè)女孩吧~
3、頭像+背景圖
頭像：用主播的大頭照（風(fēng)格趨于甜美）
背景圖：用一張主播人占小部分的圖片，空白處可以寫(xiě)上主播的三圍、肩寬等參考信息，便于有需求的人參考
4、選題
?膩了公司黑白，那就看看溫柔又高級(jí)的配色吧！
?不想暴露你的缺點(diǎn) 集美們就選直筒裙吧！
?再忙花三分鐘也能輕松出門
?天冷了！屬于冬天暖烘烘的面包棉服新鮮出爐啦
?我稱它為魔法
?厚度保持一致，媽媽再也不用叫我穿秋褲了
?綠茶能裝，我更能裝！#大容量包包 #包
?大衣對(duì)小個(gè)子也是友好的
?它適合整個(gè)四季 #光腿神器
?買了衣服不會(huì)搭？快來(lái)抄作業(yè)吧姐妹們
?
5、腳本
標(biāo)題 | 膩了公司黑白，那就看看溫柔又高級(jí)的配色吧！ |
畫(huà)面 | 1、站在公司穿著黑白色的職業(yè)裝 2、畫(huà)面上寫(xiě)出顏色搭配一半藍(lán)色一半白色，然后出現(xiàn)藍(lán)、白色的穿搭的全身照（溫柔又青春） 3、畫(huà)面上寫(xiě)出顏色搭配一半灰色一半白色，然后出現(xiàn)灰、白色的穿搭的全身照（職業(yè)又休閑） 4、畫(huà)面上寫(xiě)出顏色搭配一半灰色一半棕色，然后出現(xiàn)灰、棕色的穿搭的全身照（氣質(zhì)又秋冬） 5、畫(huà)面上寫(xiě)出顏色搭配一半粉色一半白色，然后出現(xiàn)博主粉、白色的穿搭的全身照（粉嫩又學(xué)生） |
音樂(lè) | 原聲+浪漫的輕音樂(lè) |
文案 | 1、在公司黑白色看膩了，那就來(lái)看看這些顏色組合吧 2、藍(lán)色+白色，溫柔又青春 灰色+白色，職業(yè)又休閑 灰色+棕色，氣質(zhì)又秋冬 粉色+白色，粉嫩又學(xué)生 |
時(shí)長(zhǎng) | 11秒 |
標(biāo)題 | 綠茶能裝，我更能裝！#大容量包包 #包 |
畫(huà)面 | 1、上衣+褲子+大包（每個(gè)包的店鋪都在畫(huà)面上） 2、裙裝+腋下包 3、黑色大衣+棕色大包 4、黑色毛衣+紅色包 |
音樂(lè) | 原創(chuàng)+歡快音樂(lè) |
文案 | 1、集美們，你們要的秋冬大容量包包合集來(lái)啦 |
時(shí)長(zhǎng) | 9秒 |
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