第一篇：月工作計劃總結(jié)

為了讓自己在下個月的工作有所進(jìn)步，制定好工作計劃是在所難免的。今天小編在這給大家?guī)碓鹿ぷ饔媱澐段模酉聛砦覀円黄饋砜纯窗?

月工作計劃范文1

作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責(zé)是：

1.堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標(biāo);

2.努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案;

3.了解并嚴(yán)格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù);

4.積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團(tuán)隊分析決策;

5.隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機(jī)，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢;

6.培養(yǎng)培訓(xùn)營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者

7.對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;

8.嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。

崗位職責(zé)是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓(xùn)，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設(shè)想努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設(shè)想認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

二、銷售工作具體量化任務(wù)。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打20個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮__市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3.從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標(biāo)參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6.前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。

7.前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。

三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答。

月工作計劃范文2

1.每天必須看的報表(合同日報、回籠日報、在外貨款及各區(qū)域總監(jiān)、銷售公司工作匯報等)。

2.落實重大項目投標(biāo)方案。

3.了解并檢查重點合同執(zhí)行情況。

4.跟蹤并落實大額貨款清欠和資金回籠。

5.了解每個區(qū)域總監(jiān)工作情況并進(jìn)行相應(yīng)的溝通。

6.接待到公司考察的客戶。

7.分析主要原材料價格情況及走勢。

8.審核銷售合同。

9.審核銷售相關(guān)費用。

10.對駐外銷售員工作進(jìn)行抽查及考紀(jì)。

11.總結(jié)自己一天的任務(wù)完成情況。

12.及時向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報銷售工作。

13.考慮明天應(yīng)該做的主要工作。

14.閱讀有用的報紙或相關(guān)信息資料。

銷售總監(jiān)每周要做的事

1.召開商務(wù)主管及部門經(jīng)理會議，檢查上周工作，落實本周工作重點。

2.召開項目專題分析會，落實重點項目開發(fā)進(jìn)度及方案。

3.參加公司每周的生產(chǎn)調(diào)度會。

4.主持召開重點合同評審會。

5.與下屬部門負(fù)責(zé)人和區(qū)域總監(jiān)交流一次工作。

6.與公司相關(guān)部門負(fù)責(zé)人交流一次工作心得。

月工作計劃范文3

時間飛逝，又迎來了新的學(xué)期，新的挑戰(zhàn)，面對各種繁瑣而復(fù)雜的工作，我們沒有畏懼。辦公室作為一個負(fù)責(zé)管理整個學(xué)生會的日常事務(wù)，協(xié)調(diào)各部門工作開展的職能部門，為了盡職盡責(zé)地完成部門的各項工作，且積極主動地協(xié)調(diào)其他各部門的工作，提高整個學(xué)生會的工作效率，充分發(fā)揮辦公室在學(xué)生會中的調(diào)配器的作用。

在系領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系下，學(xué)生會辦公室根據(jù)其工作職能在總結(jié)上學(xué)期工作經(jīng)驗的同時再結(jié)合本學(xué)期的實際情況制訂計劃如下：

1、對辦公室的重新布置與美化，處理辦公室日常事務(wù)。

2、信息管理。

對內(nèi)部成員的值班表與聯(lián)系表的安排將進(jìn)行調(diào)整。統(tǒng)計系干部的名單，電話號碼，制成圖表，方便老師、主席團(tuán)及各部門的聯(lián)系工作。

3、及時申請學(xué)生會的辦公用品，并且在最短時間內(nèi)發(fā)放到各部。

4、對每兩周一次的例會做好通知、記錄，并且落實例會的決定。

5、重新制定并且完善辦公室的各項規(guī)章制度。

對于日常工作，如會議記錄、通知書寫、衛(wèi)生管理、值班、訂會等方面繼續(xù)細(xì)致化。

6、協(xié)同主席團(tuán)按照學(xué)生干部考核條例做好學(xué)生會干部的考核工作，及時向團(tuán)委老師匯報考核結(jié)果。

7、收集各部門及各班級的工作計劃與工作總結(jié)，交于老師，審查后存檔。

8、妥善保管好各部門、各項活動的計劃、總結(jié)以及相關(guān)系學(xué)生會的所有資料，做好期末存檔工作。

9、作好學(xué)生會各項活動的記錄。在各部組織活動后，將活動資料保存，使各項活動有案可稽。

10、與其它系部的學(xué)生會辦公室成員聯(lián)誼，交流其工作經(jīng)驗及其它日常事務(wù)。

月工作計劃范文4

凡事預(yù)則立不預(yù)則廢，為了下個月能創(chuàng)造更好的業(yè)績，現(xiàn)做好計劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對自己有以下要求

1.每月要增加1個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10.為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成5000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

月工作計劃范文5

一、市場背景分析

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強(qiáng)勢品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其有利于以中偏低檔的價位切入市場的__香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝洹⒁桌W(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白(補(bǔ)水保濕型、柔潤美白型)、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場啟動流程

(一)組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保__香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場(以地市級為單位)由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理(或業(yè)務(wù)員)1名、促銷主管1名(或優(yōu)秀促銷員2~3名)，及時成立“__”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

(二)市場資源整合1、員工隊伍培訓(xùn)及充實

堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司__新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成__系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝信心。同時，酌情做好__專職促銷人員儲備工作。

2、資金準(zhǔn)備

充分考慮__新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成__新品即將入市的信息通報工作，進(jìn)行前期接洽，為新品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定__市場拓展規(guī)劃。

(三)終端賣場選擇

根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合__香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進(jìn)場目標(biāo)。

(四)進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

A)收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B)備齊《__香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。

C)刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的__招商、推廣廣告。

D)__產(chǎn)品樣品一套。

E)相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。2、洽談中應(yīng)注重以下幾點：A)全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。

B)概括介紹__系列產(chǎn)品賣點。

C)比較、介紹__系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。

D)簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E)詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F)最后介紹__系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。

(五)上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機(jī)會。

1、主推產(chǎn)品__洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上(由下至上的第四、五層)，每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、__沐浴露系列各品種依照粉紅(美白型)、淡綠(抗皺型)、淺黃(健康型)、天藍(lán)(秀身型)的順序排列。3、有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置__堆碼及專屬陳列架。(請參照公司統(tǒng)一模式)

4、有效使用__貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等__系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于__瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、__系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。

(六)場內(nèi)貼柜促銷

1、產(chǎn)品賣點提煉。

A)香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護(hù)理特點，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

B)香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護(hù)理特點，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買__產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈送__小冊子1本。(小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。)

3、上市初期加大贈品投入、同時應(yīng)加強(qiáng)贈品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實行__銷售。

4、確保賣場營業(yè)時間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為__產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對班(早、晚倒班各1人)。

5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手，“圍點打援”，短期內(nèi)迅速形成__壓倒性銷售優(yōu)勢。

6、上市初期與賣場合作推出“進(jìn)場有禮”活動，對每日前20名進(jìn)場的顧客免費派送__袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

(七)戶外活動推廣

1、__上市初期，在首批進(jìn)場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A)活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報立牌、6~8名促銷員。(大型活動必要時可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨浮?

B)活動應(yīng)針對18~25歲年輕一族(__新品首批目標(biāo)消費群)，以免費試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎、__獎等各種實效性趣味節(jié)目，以吸引消費者參與。

C)活動現(xiàn)場采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳罚嫱小癬_”主打廣告語——我有我味道!

D)除香薰洗面奶、香薰袋洗外，__小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎品、贈品。

E)活動主題：活在“__”里__松永相隨(八)市場維護(hù)跟進(jìn)

1、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會。__上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的__架頭牌設(shè)置為主，同時爭取機(jī)會對存包處進(jìn)行廣告包裝。次選目標(biāo)為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯(電梯)間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。

2、客情關(guān)系。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長(柜長)、理貨員、營業(yè)員等銷售實務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。__上市之初，可通過以下多種形式來溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：

A)贈送小禮品、〈有情〉雜志等(尤其在生日時)

B)邀請參加產(chǎn)品演示會(介紹產(chǎn)品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。)、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會議

C)工作懇談會(征求市場建議)、聯(lián)誼會

D)大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、__為減輕壓力，__入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將__品牌劃入有情旗下，不以新品牌形象張揚，同時盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價格、拼贈品，更應(yīng)運用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費概念、區(qū)隔__品牌消費群體。

(九)品牌知名度傳播

1、公益活動。通過與__門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出“__”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播__品牌知名度。

2、顧客聯(lián)誼。通過舉辦“__之春”廣場(或小區(qū))舞會、“__卡拉OK巡回大獎賽”等活動，廣泛吸引消費者參與，擴(kuò)大口碑宣傳。

3、與大中型專業(yè)美發(fā)店聯(lián)動，以贈送《有情》雜志、贈送__產(chǎn)品試用、優(yōu)價提供__產(chǎn)品試銷、設(shè)立__產(chǎn)品窗口店等形式提高產(chǎn)品認(rèn)知度。

4、通過與當(dāng)?shù)仉娨暸_聯(lián)辦電視購物、與當(dāng)?shù)爻鞘幸蛱鼐W(wǎng)網(wǎng)站合作發(fā)布網(wǎng)頁廣告等形式提升__產(chǎn)品品味。

(十)銷售業(yè)績提升

1、員工激勵。人才是創(chuàng)造業(yè)績之本，__上市初期，人力資源的整合十分重要：

A)選調(diào)優(yōu)秀員工組成__促銷小組，帶動其它員工。

B)在每周或每月例會時，應(yīng)不斷對員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，通過__產(chǎn)品概念的提煉、流行趨勢的分析，樹立員工堅定信心。

C)在日常工作中，運用工作周報表、月報表、贈品核銷表等手段加強(qiáng)終端管理，建立各賣場員工__產(chǎn)品日常銷售流水帳，密切掌握市場動態(tài)。

D)積極開展__產(chǎn)品銷售競賽，運用“突出、平衡”手段，充分調(diào)動員工主觀能動性。

E)對于業(yè)務(wù)人員，除適用上述方案外，可采用預(yù)留__品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理的虛位競爭方式，培養(yǎng)后備人選。

2、行業(yè)教育。

A)用各種媒體刊登香薰知識文章。

B)和當(dāng)?shù)孛廊菝腊l(fā)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦香薰化妝品應(yīng)用與流行趨勢論壇。

C)與開設(shè)有香薰服務(wù)項目的專業(yè)美容院聯(lián)辦香薰沙龍，普及香薰文化，營造并擴(kuò)大__香薰產(chǎn)品消費市場。

3、直銷。以優(yōu)價供應(yīng)__產(chǎn)品，鼓勵員工在親朋好友中直銷，擴(kuò)大試用、消費人群。

4、規(guī)模效益。迅速建立、完善__行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短__產(chǎn)品鋪市周期，并進(jìn)一步向市區(qū)化妝品專賣店、居民區(qū)小門店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，不斷擴(kuò)大銷售規(guī)模，是提升__銷售業(yè)績的必由之路。

月工作計劃范文總結(jié)合集5篇

第二篇：月工作計劃總結(jié)

二月份工作總結(jié)及三月份工作計劃

日期：200X年1月25日

一、2月份完成的主要工作

1、完成春節(jié)期間各部門備用物資的采購；

2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂；

3、召開供應(yīng)商協(xié)調(diào)會，安排春節(jié)物資供應(yīng)工作，保證不影響酒店正常經(jīng)營；

4、經(jīng)過市場調(diào)查,并通過三家廢品收貨商報價,確定酒店負(fù)一樓廢品收貨商；

5、完成2月份餐飲餐料的市場詢價、定價工作及3月份上半月酒店餐飲餐料的市場詢價工作；

6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續(xù)；

7、召開部門工作會議，傳達(dá)酒店會議精神，學(xué)習(xí)A模針對采購部的相關(guān)文件，并將其認(rèn)真貫徹落實到實際工作中，月工作計劃總結(jié)，工作計劃范文《月工作計劃總結(jié)》。

8、分類別召開各供應(yīng)商座談會,著重聽取供應(yīng)商與酒店合作中存在的問題,并與相關(guān)部門及領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商、制訂具體解決辦法；

9、初步完善物資價格庫的信息，以熟悉掌握采購物資價格動態(tài)；

10、完成部門2009目標(biāo)責(zé)任書的草擬、人員崗位核編建議以及09年1月份部門經(jīng)營分析等工作；

11、完成pA保潔設(shè)備的市場調(diào)查及招標(biāo)邀請；

12、完成鍋爐保養(yǎng)合同的談判；

13、督促各部門按時提交3月份采購計劃，以利于降低、控制采購成本。

二、3月份工作計劃

序號

工作內(nèi)容

目標(biāo)要求

完成時間

責(zé)任人

經(jīng)辦人

13月份餐飲餐料物資的市場詢價、比價、定價工作

按時完成3月15、30日

XX

2日常物資的詢價及采購

按時完成XX

3pA保潔設(shè)備的開標(biāo)及合同簽訂

XX

4物資價格庫、供應(yīng)商檔案的健全

按時完成3月30日

XX

4各部門月計劃采購

按時、按質(zhì)完成XX

領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

按時完成XX

全體人員

采購部經(jīng)理：XXX

第三篇：月工作計劃與總結(jié)

十月份工作總結(jié)、計劃、建議

總結(jié)

十月份業(yè)績還算可以，完成了****元，超額完成任務(wù)量14%這月能完成，大多都是上個月月底就開始接觸客戶的。

但是事故很多，從A的紙箱用紙，到基本的設(shè)計稿件錯誤，以及業(yè)務(wù)人員的不認(rèn)真檢查。建議每個崗位都都應(yīng)該深刻檢討自查，學(xué)習(xí)每個事故單的發(fā)生以及避免方法。大家共同進(jìn)步。

十一月即將開始，新的征程也開始了，但目前從業(yè)務(wù)進(jìn)度表上看到的，不容樂觀，只有加大開發(fā)力度，從短信、電話、展會及人才市場開始著手，多開發(fā)，多接觸，多溝通，爭取完成目標(biāo)，力爭繼續(xù)超額完成。但目前沒有太多固定客戶，注定了業(yè)績會起起伏伏，所以必須加大開發(fā)力度，特別是對大客戶的敏感度與跟進(jìn)力度。只有穩(wěn)定的幾個大客戶，才能使業(yè)績保持一定的水平線，只會高起，不會低落。

目標(biāo)

1、團(tuán)隊業(yè)績目標(biāo)為：***萬

2、各項報表正在大家的努力下逐漸完善，爭取這個月最終定型。

3、十一月招聘業(yè)務(wù)員5名以上，加以培訓(xùn)，至少留下3人。

小建議

1、空閑的屋子挺多，留一個專門放紙張廢品的地方，有紙張類廢品，直接整理后放入。

雖少，但依然可以積少成多，長期下去可以養(yǎng)成節(jié)省的習(xí)慣。

2、公司倉庫凌亂不堪，無論進(jìn)去找任何樣品，都十分困難。應(yīng)該盡快整理，現(xiàn)在樣品并

不多，如果照這樣下去，將來整理更困難。

3、各部門人員必須在本月把人員招聘到位，剩余時間加以培養(yǎng)和適應(yīng)，否則2012年開

始，依然會因為人手不夠而造成許多不便。

4、會議上說明年開始再建立一個業(yè)務(wù)團(tuán)隊，業(yè)務(wù)人員會達(dá)到12人左右，這需要設(shè)計師、生產(chǎn)（特別是各種非本廠能印的活的生產(chǎn)能力）、后期送貨等相關(guān)崗位人員能力的提升，才能使工作更流暢。

5、公司一直說提建議，但是從執(zhí)行問題上，太多的問題提出來后被擱置，這樣下去慢慢的將無人再提，因為提與不提一個樣。

6、既然公司目前有遲到請假的懲罰，那么一般來講，至少應(yīng)該有全勤獎，用來鼓勵那些

一個月沒有遲到、請假的員工。

流暢性：

在與**老師溝通她的一批貨物時，**老師提出了一個關(guān)于“工作流暢性”的問題。她說來到公司后，從開始接觸設(shè)計開始，就覺得不流暢，拷貝文件后，設(shè)計師竟然打不開，沒辦法，她只好重新回去再找人修改。在溝通的過程中，對您的感覺挺不錯，覺得我挺懂行的，但是最終出的產(chǎn)品卻依然與想象的差別很大。從目前的工作流暢性來說，業(yè)務(wù)部門作為客戶與公司銜接的橋梁，有特別多的不流暢感。

首先從設(shè)計師來說，稿子設(shè)計后，應(yīng)先自己檢查，確認(rèn)沒有明顯失誤，才能給客戶傳稿，這個問題在****單子上曾多次出現(xiàn)。甚至有些稿子已經(jīng)傳出去打樣，客戶的單位名稱都敲錯了。其次在送貨問題上，多次出現(xiàn)業(yè)務(wù)直接打車送貨現(xiàn)象，部分是因為客戶要的急，部分是因為廠里送貨時間把握不了，想用電動車送貨，貨物稍微一多，就帶不了。有幾次出去送貨，好不容易安排下去用電動車送貨，電動車竟然沒電。還有許多類似的問題，不一一表述。

以上情況都是工作不流暢的一種體現(xiàn)，有些是工作流程不完善的一種體現(xiàn)，如何能讓工作更流暢，需要大家共同努力，經(jīng)過時間錘煉，才能慢慢流暢起來。公司的內(nèi)部人員都覺得不流暢，反饋到客戶哪里的，肯定也是不流暢，更別說客戶來公司上門的感受了。

鄭州億彩印務(wù)

***

2010年10月28日

第四篇：教導(dǎo)處月工作計劃總結(jié)

六月份教導(dǎo)處工作總結(jié)1、6月1日協(xié)助政教處組織進(jìn)行了慶祝“六一國際兒童節(jié)”活動。

2、6月上旬，組織進(jìn)行了初三年級第三次模擬練兵考試工作及試卷講評、學(xué)情分析。

3、6月上旬，組織進(jìn)行了2011年高級職稱的報名和材料評審上報工作。

3、6月11日組織學(xué)生參加了孝義市第17屆校園文化藝術(shù)節(jié)展演活動。

4、6月15日下午，進(jìn)行了孝義市市直小學(xué)評估檢查工作。5、6月中旬，組織進(jìn)行了教師資格認(rèn)證的報名和材料評審上報工作。

5、中考前，對考生進(jìn)行了考前培訓(xùn)工作。

6、6月20、21、22日，組織初三學(xué)生在孝義七中參加2011年中考。

7、6月23、24日組織初三考生填報志愿事項。

8、組織進(jìn)行了第二輪公開課的講課、議課及評課工作。

9、下旬，進(jìn)行了教學(xué)五環(huán)節(jié)常規(guī)檢查工作。

七月份教導(dǎo)處工作計劃

1、組織進(jìn)行期末考試及試卷批閱，試卷講評工作。

2、總結(jié)本學(xué)期工作。

3、整理本學(xué)期資料及檔案整理工作。

4、安排假期工作。

教導(dǎo)處

第五篇：如何做月工作計劃與總結(jié)

如何做月工作計劃與總結(jié):

_________省_______月工作計劃

前言:

本月要具體做哪些事

一 本月銷售計劃:

招新代理商回款額:老代理商回款額:

二具體工作:

本人月度工作時間推進(jìn)表，具體到周。新招代理商工作:

(1)招商來源及恰談次數(shù)內(nèi)容進(jìn)度:

(2)本月回款代理商名稱與錢數(shù):

(3)本月未回款代理商名稱與原因:老代理商扶持工作:

1本月老代理商銷售額:回公司款額:公司投入額：

投入產(chǎn)出比：

2本月老代理商的扶持工作：（1）（2）（3）

XX地代理商回款額：

哈市代理商市場工作計劃：（此計劃在省經(jīng)理教會代理商后由代理商報省審核）

（1）廣告投入：元，（2）投入媒體：生活報：期，日期版面費用：

預(yù)計接線量：個，銷售：元。

新晚報：期，日期版面費用：

預(yù)計接線量：個，銷售：元。

（3）活動計劃：場，總?cè)舜危簜€ 內(nèi)容：

銷售回款：

（4）回訪計劃：本月預(yù)計回訪：人，新顧客：人，老顧客：人，未購顧客：人，銷售金額：元。

（5）培訓(xùn)招聘工作：

（6）其它工作：