第一篇：北京房展會調(diào)研報告

北京房展會調(diào)研報告

部門：市場研展部調(diào)研人：楊光、田路艷、劉文剛、趙衛(wèi)東調(diào)研日期：2011.9.18

一、參展樓盤羅列（附件《北京房展會項目資料匯總》）

二、房展會評選

1、最感動的一句廣告語

北京百旺·茉莉園：尚風尚水一半山水 一半家

海南清水灣：只有閉上眼才能看不見海

郎峰：誰說55m2≠2居·80m2≠3居，“幸福置業(yè)，一步到位”。

2、可以借鑒的廣告語

北京惠友荷園：臨校而居，孩子的未來從這里開始

北京水木清華：城市文脈·書香世家

北京唐寧ONE：百年守望，今起一宅傳城

香江公園：一切為了孩子

惠友.荷園：臨校而居，孩子的未來從這里開始

3、最吸引人的活動

綠地國際花都精裝公寓

活動內(nèi)容：展會期間購房贈送5萬元“拎包入住”大禮。

看似優(yōu)惠金額并不誘人，但贈送物品但卻結(jié)合項目精裝特點，家用電器、家居用品，真正使項目達到拎包入住的效果。效果直接，能夠直達目標客戶群心理。

4、比較失敗的活動

5、最吸引人的展臺布置

海南圣淘沙項目（附展位圖）

6、現(xiàn)場氣氛最好的展臺

鴻坤理想城：南四環(huán)4號線地鐵旁，對項目進行七大幸福點描述，主要體現(xiàn)項目 的交通和教育資源優(yōu)勢。本次房展會鴻坤地產(chǎn)集團三盤聯(lián)動，展位規(guī)模較大，吸 引了很多客戶到現(xiàn)場進行咨詢。

7、最有借鑒意義的樓盤

水木清華——固安核心學(xué)院派大盤 投資自住兩相宜

宏強水木清華地處永定河畔的京南名城固安，新源街與育才南路交匯處向南200米處，西鄰大型別墅區(qū)，北側(cè)位固安核心商圈，南邊為名校固安一中。

項目整體采用Artdeco風格的純板式建筑，環(huán)境好，居住舒適度高。

項目雖處固安縣城，遠離北京，車程為一個小時左右。但營銷團隊項目針對周邊較好的教育資源并結(jié)合項目未來區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢，進行了充分挖掘。

水木清華是在固安一個核心區(qū)域，緊靠著廊坊唯一兩個省重點中學(xué)之一，固安一中，是一座50年的重點中學(xué)。

項目主要是以學(xué)院，文化底蘊，突出了人文精神對人的關(guān)懷。靠近新中街，周邊配套完善，醫(yī)院、商店離的都不遠；出社區(qū)不遠就能上106國道，自駕車進入北京市區(qū)很方便。

三、房展會調(diào)研分析

1、房展會看市場

今年北京秋季房展會為期4天，共匯集了100余家房地產(chǎn)企業(yè)，180余個中外項目。與今年春季房展基本持平，同比去年118個增長了37%。中信、中鐵建、首開、雅居樂、綠地等品牌開發(fā)商悉數(shù)到場。參展項目仍主要由北京及環(huán)京周邊項目、外埠以及海外項目三大部分組成。除40余個北京項目和20余個海外項目外，埠外項目多達120余個。主要分布在河北、天津、山東、遼寧、海南以及香港等地，物業(yè)類型涉及普通住宅、公寓、洋房、別墅及商業(yè)項目等。北京的參展樓盤大多是在售樓盤，沒有出現(xiàn)新樓盤集中亮相的那種“光輝歷史”。而那些未參展的不限購、地段優(yōu)良、交通便利、產(chǎn)品迎合需求等樓盤卻未參展。

2、房展會看政策

縱觀房展會現(xiàn)場，“冷清”、“觀望”、“僵持”成為本次房展會的核心詞匯，絕大多數(shù)看房人都是沖著折扣而來，但京市樓盤參展項目的折扣力度明顯不足。房展上的外地項目成了成交熱點。最熱的當屬主打海主題的地產(chǎn)項目。而其中，海南的項目最紅火，現(xiàn)場人氣氛圍較濃。

這此次房展會現(xiàn)場人氣就可以看出，在限購令的壓力下，一線城市的房地產(chǎn)市場已經(jīng)取得明顯的調(diào)控效果，二三線城市正在限購令的風頭浪尖；展前的中秋節(jié)假期，京城樓市就呈現(xiàn)“冰點交易量”，成交情況不容樂觀。房企可能想借這次給在售樓盤一次樹形象、立口碑的機會，以促進銷售。這從一個側(cè)面看出了，在當前限購環(huán)境下，能購房能力的人越來越少，而能購房的還在觀望，樓市“憂

患”重重。房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策沒有松動跡象，購房者持續(xù)觀望在情理之中，意味著未來樓市成交量將繼續(xù)下滑。

3、房展會看金九銀十

值樓市“金九銀十”之際，從北京秋季房展會現(xiàn)場可以看到，“降”字成了本屆展會的主題，優(yōu)惠從9．5折到9．8折不等，如懷柔的天恒·半山世家、延慶的原鄉(xiāng)美利堅、陽光假日別墅等。除了直接打折，也有價格暗降。北京房山區(qū)的天恒·樂活城就推出2萬元抵10萬元活動。另外，送裝修、送家電、送物業(yè)費，也成為促銷手段，秋季房展推出優(yōu)惠折扣的樓盤數(shù)量相較今年春季房展多出一倍。然而，這些優(yōu)惠措施，被不少看房人稱為“小打小鬧”，購房人觀望情緒濃厚，看的人、問的人多，真正購房簽約的少，看房者的買房意向和動力明顯不足。房展會首日觀展的人流量為29250人次，低于春季房展；北京和外地項目合計意向成交約百余套，低于去年秋季展會。房展會上一片喊降銷量下滑，樓市“金九月”遇冷。

4、房展會看創(chuàng)新

（1）創(chuàng)新科技

（2）創(chuàng)新營銷

調(diào)研人員剛剛踏入房展大廳，就遭遇銷售人員的“圍攻”。為了招攬客戶，不少樓盤搞起了“多盯一”戰(zhàn)術(shù)。在展館東門門口，兩個銷售人員盯上了一對看房的年輕夫婦，其中一人不停地向男方介紹項目信息，另外一人三步并作兩步擋在女方面前，介紹起該項目的優(yōu)惠打折等。年輕夫婦“逃離”后，兩人又立馬“圍攻”一名40多歲的中年看房者。

在本屆秋季房展會上，海外、外埠樓盤項目優(yōu)惠力度要比北京本地的大得多。部分樓盤項目打出了一次性付款打折優(yōu)惠、一些海景房項目甚至以“免費旅游、包食宿”的招牌來吸引看房者。而且，參展商們在宣傳冊、現(xiàn)場表演方面也下足了工夫。

5、展會亮點

此次房展的最大一個亮點是眾多國際地產(chǎn)項目參展，多達72個，占總參展項目的四成還多，分別來自美國、英國、澳大利亞、新西蘭、加拿大、新加坡等20個國家。這些國外的房產(chǎn)項目看準了中國人的巨大購買力、對房產(chǎn)投資的強烈興趣、對留學(xué)移民的熱切和對在海外擁有房產(chǎn)的崇拜。說白了，外國房企到中

國搶市場了，“外患”就在眼前。在這次房展會上，我們看到的東西的確是“更國際”和“更優(yōu)惠”了，可是隱藏在背后的是外國房產(chǎn)項目到中國搶市場的企圖，以及中國房企面對政策調(diào)控而下降的樓市不得不進行以“折”為主的優(yōu)惠促銷、宣傳。

四、房展會心得體會

1、整體北京樓市呈現(xiàn)一種“高不成低不就”的局面

此次展會有近80%的樓盤都為外地或遠郊樓盤，在7環(huán)之外。這些樓盤雖然規(guī)模大，檔次高，且價位遠低于北京6環(huán)之內(nèi)的樓盤。但通過觀察，多數(shù)購房者對此并不感冒。因為，多數(shù)北京人購房還是比較希望在市區(qū)內(nèi)4—5環(huán)購買，因為不論是工作還是生活都要方便一些，但是北京目前環(huán)內(nèi)房屋價格又是他們無法承受的。因此，現(xiàn)在的消費者處于一種“高不成低不就”的購房狀態(tài)，觀望的情緒較為濃厚。

2、遠郊或外地項目的價值提煉

遠郊和外地項目利用產(chǎn)品的高檔次包裝，并且結(jié)合教育，等附加配套資源，輔以較低的價格，實現(xiàn)高性價比，吸引北京區(qū)域客戶進行購房。這也是，這次展會印象比較深刻的地方。一個好的房地產(chǎn)項目，地段是必須的。但如果一個項目在無優(yōu)勢地段支撐的前提下，該如何進行，這也是未來房地產(chǎn)發(fā)展必然經(jīng)歷的階段。首先，充分挖掘項目周邊的優(yōu)勢資源，教育、醫(yī)療等配套，或者交通便捷的優(yōu)勢，打造成為自身獨具的優(yōu)勢。其次，增加項目附加值，提升項目檔次。最后，將項目中心化，與原來的所謂的中心做比較，達到以項目為中心來進行距離測算。

3、樓盤異地展示

這次遠郊和外地項目大舉進軍北京，看著正是北京這么一大塊巨大的市場。其實，也為我們的項目今后的營銷思路帶來了一些啟發(fā)——異地展示。這些項目之所以參加此次展示，看重的是北京巨大的市場份額，而龐大的客戶群體。而我們項目今后發(fā)展，可以以新鄉(xiāng)為中心，向外拓展，尋找與我們項目訴求比較接近的客戶群體所在的區(qū)域，這樣大范圍撒網(wǎng)，可以收到不錯的效果。

4、唐寧one項目

初進唐寧one項目，被項目的細節(jié)所吸引，無論是入門處擺放的盆花，還是那路邊指引牌，無一不透漏出項目對于細節(jié)的追求和把握。

細節(jié)也是龍湖地產(chǎn)一貫秉承的，龍湖打造的景觀示范區(qū)也是無人可以抵擋的。唐寧one項目的成功，通過這次近距離觀察，主要的原因還是來源于對于教育資源的充分挖掘和龍湖的品牌。這也是龍湖在北京第一個非別墅項目，對于一個造別墅的公司，造高層品質(zhì)會更高。

立源咨詢北京房展會參觀組

2011年9月23日

第二篇：2009年10月房展會需求調(diào)研報告

09年以來，杭州樓市的走勢主要分為2個階段展開：1-5月是一個單邊上揚的增長期，六城區(qū)一手成交量從1月的1344套飛升到5月的10058套。6-9月則是一個回落震蕩期，其中6-8月一手成交量逐月下降，9月開始則出現(xiàn)反彈。第1階段樓市的快速上漲建立在寬松的金融政策、稅費政策和土地政策等方面。從第2階段開始，政策微調(diào)和信貸收緊的力度逐步加大，從二套房貸收緊到公積金暫停差額貸款，以及銀行補充資本金的要求，都反映出通過適度調(diào)控來降低金融風險的思路。

然而市場的熱度并未就此減弱，從近期的新開樓盤的銷售情況來看，大多數(shù)樓盤單日銷售率都可達到八成，“日光盤”也頗為常見。與之相應(yīng)的是一直處于低位的可售存量，目前六城區(qū)商品房存量不足1.2萬套，而住宅更是在6000套以下。而令消費者感知更為深刻的便是價格的持續(xù)增長，進入三季度后，各個板塊的價格持續(xù)上升的趨勢似乎未見緩和的跡象。

市場趨勢依舊，消費者的心態(tài)如何？帶著這個問題，中原地產(chǎn)在本次房展會上組織開展了需求調(diào)研，一探個中究竟。

心態(tài)篇

市場的最終趨勢是供求雙方及與之相關(guān)的環(huán)境共同形成的合力作用的結(jié)果。這個合力會隨著各個分力的變化而不斷演變的，而需求的變化是這些分力中極為重要的部分。心態(tài)決定行為，因此我們首先從需求心態(tài)入手，看一看這個構(gòu)成最終行為決策的前提發(fā)生了怎樣的變化。

從觀展的目的來看，當前和未來會形成購買行為的客戶比例占到81.2%，也就說超過八成的客戶仍然會在當前走勢下購房。我們與今年5月的需求結(jié)論比較發(fā)現(xiàn)，在5月份的房展會中，這部分客戶的比例為七成。可以說，在樓市價格日益高企的趨勢下，購房者對未來房價持續(xù)上升的預(yù)期已經(jīng)被完全確認，看漲情緒較高。

我們結(jié)合消費者對當前樓市的心態(tài)來看，目前繼續(xù)持幣觀望的比例為42.5%，提高總價預(yù)算的占17.9%，降低購房面積的占21.3%，另擇購房區(qū)域的占18.3%。持幣觀望與調(diào)整購買計劃的比例大致是四六開。這部分持幣觀望的群體又分成兩類，一類是被動觀望型，這部分群體并非是真的不愿入市，而是在錯過了上半年較佳入市時機，又被當前房價上漲所拋離的群體，由于錯失了周期底部，又不甘在當下追高，因此繼續(xù)觀望。另一類是主動觀望型，這部分群體對于房價高漲的可持續(xù)性抱有懷疑，認為周期性的高點已經(jīng)到來，當下并不是適合的買房時機。在觀望者之外的六成是行動者，這部分客戶的購房意愿較為急迫，他們同樣受到當下不斷上漲的房價的困擾，但作法是通過調(diào)整自身來適應(yīng)，如提高預(yù)算，減小面積，改變選擇區(qū)域。

本次觀展的目的

當前對樓市的心態(tài)

自08年杭州市政府出臺24條意見以來，樓市的反應(yīng)基本符合政策制定的初衷，成交量的同比大幅增長以及價格的上行都反映出這一系列政策的效果。然而隨著09年年末的臨近，交易環(huán)節(jié)稅費補貼的截止日期已經(jīng)越來越近。從需求的反映來看，63.9%的客戶認為對自身有一定的影響，16.2%的客戶認為影響很大，19.9%的客戶認為無所謂。目前大多數(shù)客戶的心態(tài)處于一個兩難的選擇當中，由于不能判斷稅費補貼政策是否有延期的可能，如果要趕在優(yōu)惠期內(nèi)購房，則必須在未來2個月內(nèi)完成購房，如果明年再作購房打算，則很可能面對房價持續(xù)上漲，而稅費優(yōu)惠不再的窘境。但畢竟，能買到好房才是客戶的核心需求，稅費的優(yōu)惠能激發(fā)需求，但停止后未必直接造成抑制作用。購房者主要的困境仍在于當下供不應(yīng)求的市場態(tài)勢下，選到好房的不容易。

在對未來樓市走勢的判斷上，當下的客戶心態(tài)準確地詮釋了當下市場繼續(xù)火爆的原因。45.6%的購房者認為房價將持續(xù)上漲，21.3%認為將保持穩(wěn)定，17.6%難以判斷，15.5%認為將下跌。結(jié)合今年5月的情況來看，當時33.7%的人認為房價已經(jīng)調(diào)整到位，34.7%的認為還有下調(diào)空間，31.6%難以判斷。與5月相比，看跌的比例大幅降低。看漲的大幅上升。當預(yù)期成為一種主流傾向后，帶來的就是行為的趨同，因此房價未來上升的預(yù)期十分強烈，而需求的分歧縮小也再度證明了這一趨勢的必然。

稅費優(yōu)惠即將到期的影響

對未來樓市走勢的判斷

需求篇

房價在今年前三季度中單邊上揚的態(tài)勢，以及信貸政策的寬松和交易成本的降低，共同構(gòu)建了一個投資者所喜好的環(huán)境。在購房群體中，投資者一直較為活躍，從本屆房展會的觀展客戶來看，頻頻出現(xiàn)外地投資者的身影。中原的需求調(diào)研結(jié)果來看，購房目的中有投資傾向的比例總和達到47.2%，其中純投資的比例在25.1%，投資兼自住的在22.1%。而在今年的5月份，純投資的比例為12.7%，投資兼自住的比例為16.2%，二者合計為28.9%。投資需求的持續(xù)升溫是當下非常顯著的一個特點。在自住需求方面，改善居住條件和婚房的需求是主流。在樓市交易的活躍期，改善性的需求往往在以小換大，以舊換新的置換行為中體現(xiàn)，二手房市場持續(xù)活躍的態(tài)勢也印證了這一特點。改善性的需求在今年二三季度中的釋放比較明顯，而婚房需求一直是市場上較為穩(wěn)定的剛性需求。

在購房類型的選擇上，普通住宅的比例占76.3%，別墅排屋類占10.5%，商鋪、酒店式公寓和寫字樓共占13.3%。杭州樓市的主要增長點一直都在住宅領(lǐng)域。同地段的住宅的價格往往都會高于寫字樓的價格，且近年來高端住宅的發(fā)展非常快，大戶型的高端公寓大有與別墅排屋類物業(yè)一較高低之趨勢。

購房目的

購房類型

購房者在區(qū)域板塊選擇上的傾向與今年5月相比沒有發(fā)生大的變化。政府規(guī)劃明確，區(qū)域建設(shè)日新月異的板塊都陸續(xù)進入一個需求持續(xù)增長的時期，如濱江區(qū)、九堡、城東、三墩、申花等。而擁有稀缺資源的板塊，也因其獨特的板塊價值而被購房者所認同，如錢江新城、蔣村、西溪板塊等。與之相應(yīng)的是今年以來各個板塊推出的土地成交地價相繼創(chuàng)出新高，地價的上升迅速推高了購房者對同板塊內(nèi)房價的未來預(yù)期。曾經(jīng)的主城邊緣板塊，在城市化進程不斷提速的情況下，逐步實現(xiàn)和提升其居住價值。在城市外擴的進程中，越來越多的板塊從價值洼地變成了價值高地，而不斷涌入的購房者也為這些板塊未來的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

在具體房源的選擇依據(jù)上，地段和交通的重要性依舊排在前列，占20%，而小區(qū)環(huán)境同樣占20%，總價、停車和配套分別占14.4%、12.2%和11.2%。值得注意的是配套在本次調(diào)研中比例降到了第五位，而在5月份則高居第三位。位次的下降反映出了當前需求的一些特征，簡單來看，對于投資性需求而言，當下配套的完善程度并不構(gòu)成對其購買的直接影響，而對于自住需求而言，在選擇主城周邊的板塊時，已經(jīng)清楚了解到配套升級尚須時日的現(xiàn)況，但由于房價的持續(xù)上漲，這一問題的重要程度顯然被置后了。而在5月前，房價處于回升期，投資比例不高，自住者的需求尚能從容地考慮，故而配套的重要程度尚能排在第三位。可以說，在價格持續(xù)上升的趨勢下，價格之外的因素影響決策的作用被不同程度的削弱了，購房者的妥協(xié)事實上正反映了其心態(tài)的無奈。

購房區(qū)域

選擇房源的依據(jù)

從本次調(diào)研的結(jié)果來看，購房者在戶型選擇方面與5月期間比較類似，比例較高的仍是2房的戶型，其中2室1廳1衛(wèi)占31.5%，2室2廳1衛(wèi)占23.4%。3房戶型中，3室2廳2衛(wèi)的比例最高，占14.7%。與5月相比，房價繼續(xù)上漲，購房者的計劃也須相應(yīng)調(diào)整，2房戶型屬于家庭用房的基本配置，講究的是經(jīng)濟性和實用性，對于首次置業(yè)者而言，2房的需求繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位。對于改善性的需求而言，3房戶型中的3室2廳2衛(wèi)是舒適性住房的標準化體現(xiàn)，在功能和尺度方面都能滿足舒適性的要求，因此這部分的戶型所占比例是3房戶型中最高的。

面積方面，由于9070政策的適度放寬，從供應(yīng)面來說，開發(fā)的戶型不再大量集中于90平方米以下，中小戶型的設(shè)計限制有所放寬，使得供應(yīng)的中小戶型的格局有更多變化的余地。從需求方面來說，81-90平方米，91-100平方米以及101-120平方米的比例位居前三，分別為20.9%、18.6%、15.9%。戶型反映的是功能空間上的需求，而面積往往是與總價預(yù)算緊密相關(guān)。總體來看，中小戶型占主流的趨勢并未發(fā)生變化，而各個面積段的比重差卻下降了，這是供應(yīng)和需求結(jié)構(gòu)共同發(fā)生變化的結(jié)果。

戶型選擇

面積選擇

價格因素一直以來都是反映購房者自身承受力和未來預(yù)期的有效指標。對比5月的情況，我們發(fā)現(xiàn)隨著房價的上漲，在單價承受方面也呈現(xiàn)出同步上揚的趨勢。本次房展會上需求方對單價的可承受空間主要分為2段，一段在10001-15000元/平方米，占32.4%，另一段在8001-10000元/平方米，占29.7%。而在今年的5月，這2個區(qū)間的比例的位次正好相反的，前者占25.8%，后者占30.8%。可以說，在當下的市場形勢下，各個區(qū)域內(nèi)的樓盤售價都出現(xiàn)了不同程度的上漲，二季度的單價預(yù)算在三季度末已經(jīng)無法找到匹配的產(chǎn)品進行購買。同時，我們也注意到6000-8000元/平方米區(qū)間的比例從5月的26.3%下降到14.9%，低單價區(qū)間比例的縮小也是當下市場形勢發(fā)生變化的有效佐證。

總價方面，主流需求集中在80-100萬元，占25.6%，其次是100-120萬元，占17.4%，再次是150-200萬元，占14%。總價預(yù)算的分布形態(tài)基本符合單價和面積對應(yīng)的邏輯結(jié)果。而在當前市場條件下，如此的總價預(yù)算才能基本匹配當下各個板塊的樓盤供應(yīng)價格。在這樣的市場走勢下，從需求面反映出來的是預(yù)算的同步上漲，事實上落實在群體內(nèi)，我們會發(fā)現(xiàn)具體的客戶對象一直在發(fā)生位移，而投資者的不斷加入在成為新增需求的同時，也擠壓了部分購房者的需求，在數(shù)據(jù)的背后，是消費群體種類的不斷演變。

可承受的單價 總價選擇

背景篇

與5月的調(diào)查結(jié)果相比，首次置業(yè)的青年群體的比例有所減少，而有多次置業(yè)經(jīng)歷的中青年有所增多。反映在數(shù)據(jù)上雖然只是幾個點的比例，但結(jié)合現(xiàn)場觀察結(jié)果來看，是符合實際狀況的。事實上，從近幾年的統(tǒng)計結(jié)果來看，年齡分布和置業(yè)經(jīng)歷的區(qū)間段變化都比較有限，大致呈現(xiàn)出一個相對穩(wěn)定的態(tài)勢。目前的財富積累方式，已經(jīng)在局部領(lǐng)域跨越了年齡的限制，多元化的從業(yè)途徑使得年輕群體在一定時間積累大量財富成為可能，而房地產(chǎn)本身所具有的類金融產(chǎn)品的投資屬性也使得越來越多的人不再單純將之作為居所，而是從產(chǎn)生收益的角度來對待。因此，背景分析的范圍不能只局限于用家的角度，必須充分且完全的考慮投資者的視角，金融和地產(chǎn)炒家在未來樓市中產(chǎn)生的影響將更大，而這些都不是能以年齡和置業(yè)經(jīng)歷的劃分而予以區(qū)別的。

置業(yè)次數(shù)

年齡分布

從需求者的職業(yè)分布來看，城市群體的中堅力量，公司一般職員無疑會延續(xù)主流地位，其比例為22.1%。而專業(yè)技術(shù)人員、企業(yè)中高層管理者分別占14.5%和13.7%，而自由職業(yè)者的比例達到11.5%。這里的自由職業(yè)者事實上背景是非常多樣的，但其共性也非常鮮明，就是具有比較敏銳的投資意識，無論在金融領(lǐng)域還是地產(chǎn)領(lǐng)域，當投資環(huán)境不錯的時候，都會成為投入資金的力量之一。在未來的社會發(fā)展階段中，常規(guī)收入+投資理財將成為一個家庭非常普及的積累財富的方式，因此，一個家庭的收入高低將不完全地體現(xiàn)于其所從事的職業(yè)上，這也是分析購房者的背景時必須予以考慮的。

職業(yè)分布

從家庭結(jié)構(gòu)來看，單身的消費者比例占到32.8%，其次是父母帶未成年小孩占19.9%，再次是新婚夫婦占15%。本次調(diào)研所形成的序列和5月相比基本一致，其中剛性需求比例較高的群體往往在這三類，隨著自身境遇的不斷變化，買房的需求也在不斷演變，從無房到有房，從小房到大房，從舊房到新房，在這一過程釋放出的需求正是推動房地產(chǎn)發(fā)展的有生力量。

從居住現(xiàn)狀來看，租房的比例為39.8%，自有公房和商品房的比例分別是24.8%和27.6%，在自有住房中，有相當一部分事實上是與父母同住，嚴格來說并不屬于真正的有房階層。租房群體和無房群體在未來隨著自身條件的改變，必將陸續(xù)成為有房群體，而在這個過程中需要自身資金積累和市場供應(yīng)的匹配，這部分需求具有龐大的基數(shù)，是值得廣為關(guān)注的。

從客群的來源來看，主要還是在杭州居住、從業(yè)的購房者，其中以住在城西和城北的比例相對較高，分別占23.6%和19.3%。這兩塊區(qū)域是新老小區(qū)比較集中的板塊，在租賃和買賣市場上都是相對活躍的板塊。因此，這里集中了大量的租房群體和待改善的置業(yè)群體。此外，來自省內(nèi)其他地區(qū)的客群比例有7.4%，較5月有所降低，但仍高于杭州周邊的幾個板塊，來自省內(nèi)的客群事實上在本次房展會上較為活躍，各大樓盤展位都有其身影。

家庭結(jié)構(gòu)

居住現(xiàn)狀

現(xiàn)居住地

小結(jié)：

本次房展會，一部分購房者的心態(tài)是矛盾的，既擔心房價持續(xù)上漲所導(dǎo)致的繼續(xù)被動的局面，又不甘心今年以來錯過房價低谷的現(xiàn)實。另一部分購房者主動調(diào)整了自身心態(tài)和購房計劃，量力而為。當然還有投資群體繼續(xù)著博取市場收益的機會。樓市未來繼續(xù)上行的幾率非常大，由于投資比例的上升，未來的成交量波動的幅度可能也會加大，對于購房者而言，仍然需要明確自身所求，量力而為。

第三篇：房展會調(diào)研

2012第9屆中國（海南）秋季旅游

房地產(chǎn)博覽會

9年200多家參展企業(yè)，50萬人次的觀展，2000多套房的預(yù)定量

一．展會背景：

自2011年樓市調(diào)控新政出臺后，海南房地產(chǎn)行業(yè)一直處于低迷時期，其間積壓了大量的剛需購買力量。2012年為激活樓市，首套房貸款利率下調(diào)的政策，再次燃起了購房者的欲望。因此，在下半年“金九銀十”的銷售旺季節(jié)點上，為海南樓市搭建一個大規(guī)模、高品質(zhì)的交易、交流平臺顯得極為重要。

二．展會自我簡介：

海南秋季旅游房博會作為當?shù)氐谝黄放品空箷瑲v來是開發(fā)企業(yè)進行品牌展示、項目推廣、市場營銷的立體展示平臺，被譽為島城地產(chǎn)風向標，在市場環(huán)境變幻莫測之時，行業(yè)風向標的作用便愈加凸顯。

三．舉辦基礎(chǔ)信息：

為此2012海南秋季房博會將于“十一”黃金周舉辦。本屆房展組委會以“房展三大蛻變”為核心，旨為購房者打造一場集沙盤靜態(tài)展示、項目現(xiàn)場體驗、滿足各類剛需為一體的金秋樓市嘉年華。現(xiàn)場再次啟用海南國際會展中心A、C兩個展廳，展覽面積近二萬平方米，是海南樓市新政低迷以來影響最廣、規(guī)模最大、效果最佳的專業(yè)地產(chǎn)盛會。屆時，將為參展企業(yè)贏得加強宣傳推廣、奠定銷售基石、把握市場先機等多重展會效果！

組織機構(gòu)：

批準單位：海南省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳

主辦單位：海口市人民政府海南省貿(mào)促會

承辦單位：海口市規(guī)劃局海口旅游投資控股集團有限公司

海南共好會議展覽有限公司

協(xié)辦單位：海口市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局海口市貿(mào)促會

海口國際會展中心經(jīng)營管理有限公司

展覽范圍：

房產(chǎn)展區(qū)：商品房住宅、經(jīng)濟適用房、商鋪寫字樓、產(chǎn)權(quán)式酒店、旅游房產(chǎn)、商業(yè)街、購物中心、各類別墅機構(gòu)等。

房產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)展區(qū)：金融保險機構(gòu)、法律咨詢、房產(chǎn)中介服務(wù)、房產(chǎn)評估機構(gòu)、房地產(chǎn)營銷策劃、投資顧問公司、物業(yè)管理機構(gòu)、房產(chǎn)專業(yè)媒體、雜志等與房地產(chǎn)相關(guān)的運營服務(wù)機構(gòu)。

展覽日程：

布展時間：2012年9月26日-28日

展覽時間：2012年9月29日-10月1日（每日9:00-18:00）

撤展時間：2012年10月1日下午18：00

開 幕 式：2012年9月29日上午10：30

展覽活動：

1、全國分銷商&參展商見面洽談會

2、海南青少年戲曲大賽

3、美食文化節(jié)

4、最佳展位設(shè)計評選

5、VIP購團房抽獎活動

6、“我和家”微電影原創(chuàng)大賽

7、微博看房展

四．參展能夠得到什么？

展覽宣傳：在戶外廣告、報紙、廣播、電視、專業(yè)網(wǎng)站等原有的傳統(tǒng)宣傳模式下，添加事件輿論炒作、話題投票、路演活動等非傳統(tǒng)的推廣方式，提升社會各層人士對房展的進一步關(guān)注，讓更多消費者了解房展期間各個樓盤項目的信息。

展覽活動：完善全國分銷商&開發(fā)商洽談會、論壇等服務(wù)類型活動，讓參展商擴展更多營銷渠道；新增各項互動類型活動，吸引觀眾參與，提高展會人氣，促進房展期間各樓盤項目的口碑傳播。

專業(yè)買家：將龐大的購房數(shù)據(jù)庫中有效客戶剝離出來，根據(jù)購房者需求進行有效細分，定期輸送給參展商；在穩(wěn)固現(xiàn)有分銷機構(gòu)的前提下，謀求全國更多更有實力地區(qū)的分銷商合作；全面挖掘本地各類剛需客戶。

五．相關(guān)合作媒介：

戶外：市內(nèi)重要路段大型高炮廣告、路牌背面廣告、電梯間靜態(tài)+動態(tài)廣告、公交車尾廣告報刊媒體：海南日報、南國都市報、海口晚報、海南特區(qū)報、國際旅游島商報、三亞晨報、南島晚報、上海新樓市報、哈爾濱日報、長春房地產(chǎn)報、大連日報、內(nèi)蒙古北方新報、沈陽日報、哈爾濱新晚報、大同晚報等

廣播電視：海南廣播電視總臺、海口市廣播電視臺、三亞電視臺、旅游衛(wèi)視、中央電視臺等

網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪樂居、搜房網(wǎng)、海南在線、網(wǎng)易、搜狐焦點、我房網(wǎng)、房展網(wǎng)、山西房

地產(chǎn)門戶網(wǎng)、長春購房網(wǎng)、內(nèi)蒙古房地產(chǎn)網(wǎng)、大連房產(chǎn)聯(lián)盟、都市房產(chǎn)網(wǎng)、齊魯傳媒網(wǎng)、上海佳來房產(chǎn)交易網(wǎng)等

其他媒體：短信、電梯視頻、DM雜志

非常規(guī)推廣模式：樓市輿論事件炒作、話題投票、路演活動等

六．邀請目標客戶群：

1、邀請房展數(shù)據(jù)庫中全部有效客戶

2、通過全國分銷機構(gòu)合作，組織島外購房者

3、展前異地巡展，收集并組織準購房者到會觀展選購

4、依托車展平臺，廣泛邀請全國各汽車廠家領(lǐng)導(dǎo)參觀

5、向本地政府、大型企業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和員工發(fā)送觀展邀請函

6、組織島內(nèi)各大紅酒會所、車友會等高端會員制俱樂部的客戶到會

七．其他活動：

在這種獨有熱帶氣候優(yōu)勢下，大會組委會將以內(nèi)蒙古、重慶、吉林、遼寧、陜西等北方沿線城市為重點，在機場、景區(qū)、車站、酒店、銀行等場所進行“海南房交會·冬季回暖”廣告宣傳；聯(lián)合當?shù)胤慨a(chǎn)合作聯(lián)盟單位，邀請并組織大批“候鳥型”購房者前往海南冬季房交會現(xiàn)場選購，全面深入挖掘島外有購買潛力的消費人群。

八．參展價格

特展位：A1280元/平，B1080元/平，C880元/平

該展區(qū)展位要求自己裝修，只提供電源

標準：8800元/個,9平米大小，包含一套固定的隔間以及桌椅

第四篇：參加北京房展會心得體會

參加北京房展會心得體會

2011北京秋季房地產(chǎn)展示交易會，于9月15日-18日在中國國際貿(mào)易中心國貿(mào)展廳正式拉開帷幕。本屆展會由北京市房地產(chǎn)開發(fā)市場、北京青年報、北京房地產(chǎn)展示交易會組委會共同主辦。為期四天，參會百余個項目和20多個國際品牌項目入駐，共同推開了北京房展會的開幕。

一、本次房展會的特點

1、更好看----參展熱銷地產(chǎn)項目數(shù)量、種類繁多；項目涵蓋純新盤和老項目后期，項目物業(yè)類別包括普通住宅、別墅、商業(yè)及其他，項目多分布在四環(huán)以外，區(qū)位涵蓋朝陽、順義、房山、懷柔、通州、昌平等區(qū)縣。北京項目以品牌集團為主要參展形式，包括綠地集團、鴻坤集團、世貿(mào)集團、中國鐵建地產(chǎn)、天恒集團等，例如：鴻坤·花語墅、中國鐵建·山語城、天恒樂活城、綠地密云國際花都、世茂·濕地公元等，北京區(qū)外主要以天洋城、燕京航城、首鋼·鷗洲水嶼墅等郊外市場為主；項目種類繁多，主要涵蓋公寓、別墅、土地交易、留學(xué)移民、投資移民、EB5等等。

2、更豐富--吸收更多業(yè)內(nèi)先進理念、擴大地產(chǎn)市場信息量、增加展會內(nèi)涵；除了綠地、鴻坤等大品牌的理念外，又迎進了郊外和沿海等海景房的設(shè)計觀念，再有外國先進的投資觀點也是豐富市場、增加展會內(nèi)涵的又一大元素。

3、更精品--采用更加科學(xué)的現(xiàn)場管理模式、提升展會品質(zhì)；休閑度假地產(chǎn)內(nèi)涵升級，成都首次參展，本次參展休閑度假地產(chǎn)項目涵蓋成都、秦皇島、威海、錦州、山海關(guān)等地區(qū)。包括東戴河、花香首府、戴河·水岸星城、戴河·海公園、戴河·避暑花園、中國威海洲際休閑度假區(qū)、鳳凰湖、御景龍灣等優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)項目同臺競技。并且其中成都世茂·花香首府是首次在房展會上出現(xiàn)，這也標志著參加秋季房展的景觀地產(chǎn)已經(jīng)從單純的海景地產(chǎn)逐步擴大到山景、湖景地產(chǎn)以及具有旅游價值的休閑度假城市；海南地產(chǎn)項目扎堆兒亮相“看海南項目不用坐飛機，逛遍海南只需5元”，更是體現(xiàn)精品之作。

4、更國際--國際館規(guī)模創(chuàng)歷史新高、20余個國家數(shù)百個地產(chǎn)項目接軌國際；二十個國家數(shù)百項目薈萃國際館海外地產(chǎn)項目強烈的參展欲望和國人對于海外置業(yè)高漲的熱情，讓北京秋季房展國際館成為了本屆展會的最大亮點。據(jù)資料統(tǒng)計，自2009年引入海外地產(chǎn)項目以來，本次國際館無論從展覽規(guī)模、參展項目區(qū)位、參展項目數(shù)量還是參展項目種類都達到了新的制高點。除了美國、英國等起初國家參展外，匈牙利、巴拿馬、克羅地亞、保加利亞、德國等是首次亮相。

5、更優(yōu)惠--數(shù)個參展項目推出展期特別優(yōu)惠活動、秋季房展打造優(yōu)惠購房賣場；中國鐵建·山語城推出贈送禮品活動、天恒樂活城推出2萬抵10萬活動、丹佛爾灣濱水別墅推出9.5折優(yōu)惠、陽光假日別墅推出9.5折優(yōu)惠、龍聚山莊獨棟別墅推出9.5折優(yōu)惠、鴻坤·羅納河谷推出辦白金卡享受4-10萬購房優(yōu)惠·赴法蘭西浪漫之旅活動、酈湖灣推出“一口價”138萬元活動等，另外，組委會還邀請了法律、金融方面的專家現(xiàn)場為購房者解答關(guān)于購房合同簽訂、婚姻法解讀等問題。

二、本次房展會實際情況

1、從價格來看。以住宅項目為主，均價從3000元～30000元／平方米不等。其中，大約70%以上的參展樓盤均價在15000元／平方米以下，10000元／平方米以下的項目大約占50％，5000元／平方米以下的項目占20％左右，而15000元／平方米以上的高檔項目只占到30%左右。

2、從項目分布來看。北京四環(huán)以外所占比重占據(jù)首位，總體來看，中低價位住宅項目占到了所有參展項目的70％以上。而以高收入階層為對象的高品質(zhì)公寓及花園洋房則只占了10％。

3、從參加房展會的項目來看。在一定程度上反映了北京市的新動向。首先，老項目的價格穩(wěn)中有降，但是下降幅度不大，大致維持于持平狀態(tài)。其次，新項目向北京市郊外方向發(fā)展，均價在15000元以下的新項目占到了新項目整體比例的70％以上。再次，項目區(qū)域逐漸向北京市周邊延展，燕郊、涿州、廊坊、香河、石家莊、等區(qū)域占了相當大的比例。

4、從參展人數(shù)來看。本次參會人數(shù)較少，大廳大多都是工作人員，而真正買房人員較少，部分群體仍然是以為參與個別樓盤活動有獎活動以及收集樓盤資料作為廢紙去賣的老年群體。

5、從展會主辦房統(tǒng)計成交數(shù)據(jù)來看。據(jù)資料統(tǒng)計本次主辦方和開發(fā)商沒有公布現(xiàn)場成交情況，現(xiàn)場參會人員的大致統(tǒng)計成交情況已可以說明問題，“冷清”應(yīng)該可以更好說明本次房展會成交數(shù)據(jù)。

三、本次房展會存在問題。與往屆的房展會相比，本次房展會并不是很成功，其原因在于：

1、政策出局人員對樓盤大致采用的是不問、不看、不買的思維模式。限購所擠出的大部分在京工作人員不得不去周邊尋找好的歸宿，上燕郊、去廊坊，奔香河，到固安、下涿州，成了他們新的買房方向。

2、在政策嚴厲的調(diào)控下開發(fā)商所采取的手段模式，優(yōu)惠已經(jīng)成為購房者的關(guān)鍵點，做活動、搞演藝、請樂隊不再是購房者所看重的東西，這個樓盤最后能為我省多少錢成為了他們的剛性需求。雖說8.9月份比6.7月的市場要好些，但是能夠延續(xù)到11月份并且取得好的銷售業(yè)績是個難題，當然還要取決于后續(xù)工程量的繼續(xù)加大和價格變化，如果能夠滿足剛性需求的購房者，我相信房子還是能夠很好的賣出去！

3、外國房子的大肆進入，很好的沖擊了本地開發(fā)商的建筑理念和形象定位，但是很大程度上沒有真正滿足消費者，大部分外國地產(chǎn)在購房者心理沒有很好的影響力，造成購房者只能了解為主，而真正出手的而又寥寥無幾。

四、本次展會的亮點

1、近郊樓盤成為展會主角。由于市中心樓盤越來越少，價格偏高，近郊特別是四環(huán)以外的樓盤，以其價格低、房型較好等優(yōu)勢比較受客戶歡迎，比如鴻坤·理想城、@北京、綠地·新都會等樓盤，問詢者較多。

2、山東渤海和海南沿海附近的海景房價格在5000元以下，吸引了眾多購房者的眼球。比如：碧海尚城（海景房，價格低，單價3000左右）、四季春城2期·泉傾天下（溫泉、生態(tài)、大海口生活圈、低價格，3988起）等。

3、購房者比較理性。咨詢樓盤情況的人很多，實際購買的很少。客戶主要是來收集一些房屋的資料，看的多買的少。

4、搜房網(wǎng)更是重拳出擊，與很多樓盤聯(lián)合推出搜房會員可以低價買房，不為是大會的又一亮點。

五、本次展會個項目促銷方式

1、大部分樓盤都采用的發(fā)放禮品來吸引客戶群體，包括搜房網(wǎng)主辦單位的塑料杯子發(fā)放、碧海尚城的鑰匙小燈發(fā)放、華僑星城的小區(qū)光盤發(fā)放、東海19克拉的小折扇發(fā)放和鴻坤·理想城的抽獎砸蛋活動，其實就是變相禮品發(fā)放，獎品也是可樂一罐和買房基金三萬元。禮品發(fā)放雖然吸引了展場大部分客戶群體，但從實際效果排隊領(lǐng)取人群來看，除了貴都新城現(xiàn)場發(fā)布會和鴻坤·理想城的抽獎砸蛋活動有一定作用外，其它項目的發(fā)放基本很少目標客戶駐足。

2、部分樓盤使用模特走秀。包括鴻坤·理想城的模特迎賓抽獎、鴻坤·理想城模特秀、海南海景房美女沙灘秀以及兩位外國模特的泳裝走秀甚是吸引眼球目的，但對于吸引觀看本身樓盤效果基本沒有，非常一般。

3、使用優(yōu)惠方式。免物業(yè)費三年、購小區(qū)物業(yè)卡享受7重大禮優(yōu)惠、最低價格6.8折，但是有時間限制、特價房等優(yōu)惠手段對真正需求者還是比較認可的。

六、精品圖片展示

-------------北京秋季房展會的入口

------------------------這樣的優(yōu)惠也是一種力量

-------------體現(xiàn)北京四合院的風情

---------------山景、湖景為一體，可謂精品

-----------------如果說氣派，這樣的展示更能說明問題-

-----------精煉、強悍

----------精煉、強悍的樓盤

--------------這是真人還是假人？

-------------鴻坤·理想城模特秀

------------塑造中國的溫哥華社區(qū)，--------------------品牌實力集團

----------沙灘美女---讓人走進沙灘、海浪，是否還有一位老船長?

---------婚房的最大標志就是送給愛人玫瑰的同時，房子的鑰匙在下面掛著

--------現(xiàn)場發(fā)布會

--------貴都新城現(xiàn)場推介會

---------鴻坤·理想城的模特迎賓抽獎

------------日本美女特色

---------看到這位是否有一種異國他鄉(xiāng)的味道

七、自我思考

1、北京低價項目拉低均價，尤其北京周邊郊縣的價位比較低，這勢必會成為一種趨勢，在政策的嚴厲打擊下，開拓周邊三線、四線城市是開發(fā)商賺取利潤的最好選擇，這樣一來，城市框架拉大，城市差異化變小，經(jīng)濟發(fā)展大致歸為一個起跑線，房地產(chǎn)市場的巔峰遠沒有來到。

2、別墅、海景房等沿海城市的眼光偏向城市，讓喧囂的城市有一種歸屬的感覺，居住舒適，享受生活的理念逐漸由改善住房這一特性向高層次發(fā)展，另外也有力沖擊城市建造業(yè)，產(chǎn)品創(chuàng)新化競爭異常激烈。

3、銷售手段層出不窮，光靠一張嘴不如靠品牌、建筑風格、教育資源等產(chǎn)品固有特性，但是老式的優(yōu)惠、做活動、抽獎仍然能夠很好的發(fā)揮作用。在銷售上兩者結(jié)合應(yīng)該是以后地產(chǎn)銷售行業(yè)的趨勢。

4、建筑風格的創(chuàng)新及向外化，追溯歐洲建筑風格的尤為嚴重

5、銷售人員的素質(zhì)要求，統(tǒng)一服飾，統(tǒng)一話術(shù)，統(tǒng)一的格調(diào)，統(tǒng)一的素養(yǎng)，以及保安嚴格的素質(zhì)要求，是本展會讓我體會最深刻的地方

6、外地投資房逐漸打開內(nèi)地市場，越來越多的外地商看好中國這片大森林，現(xiàn)在在一線城市比較明顯，后期會向二線、三線、四線城市發(fā)展的趨勢越來越明顯。

7、地域差別性減弱，依靠本地域銷售逐漸向依靠整個地區(qū)銷售為渠道，向周圍擴散的地域越來越大。

8、客戶群越來越理性，不再是腦子熱的時代，這樣銷售方案必須要跟得上腳步才是。

第五篇：北京調(diào)研報告

北京調(diào)研

實習(xí)報告

1天壇 故宮 頤和園 2清華 北大 798藝術(shù)中心 CCTV 國家大劇院 鳥巢 水立方 當代MOMA 三里屯 怪院子 國家博物館

北京調(diào)研實習(xí)報告

身為帝都，北京有著三千余年的建城史和八百五十余年的建都史,歷史非常悠久。它薈萃了元、明、清以來的中華文化，擁有眾多名勝古跡和人文景觀。所以我們來到了北京，來看看首都的建筑，感受它的風采。

關(guān)于北京，想必大家的第一印象會是長城吧，不是說“不到長城非好漢”嗎？還有天安門廣場，那里有人民英雄紀念碑以及毛澤東紀念館。或許你還會想到那個聲音空靈的西單女孩，唱著《西單的女孩》，還有北京的烤鴨之類的小吃等等，但是，作為有著悠久歷史及文化背景而且發(fā)展迅速的首都，北京的建筑也非常值得一看，值得細細品味一番。

從9月6號到9月11號，雖然只有短短的六天，卻也讓我對北京有了一個初步的認識。我漫步在皇家園林，感受著明凈舒適；堂而皇之地走過只有皇帝才能走的正門；來到古代祭祀的天壇，體會著這里的莊嚴氛圍。歷史的車輪飛快地駛過，畫風一轉(zhuǎn)，我們又來到了現(xiàn)代化大都市，走在鳥巢里，驚嘆著結(jié)構(gòu)的錯綜復(fù)雜，站在高高的站臺上俯視，彌補了我沒在這看北京奧運的遺憾；在水立方中，了解各國的文化；又來到學(xué)子云集的高校清華北大，感受到這里不一樣的學(xué)習(xí)氛圍，也欣賞到不同色調(diào)、不同風格的建筑；不可不提的是798藝術(shù)中心，藝術(shù)氛圍真的很濃厚，有著各種各樣的小店，風格迥異的建筑；我們還去了很多很多地方，在不同的建筑中穿行，體驗著空間，驚嘆于它們奇妙的構(gòu)思。

我們由古到今看一下吧。

北京老建筑——天壇

天壇的建筑主要在內(nèi)壇內(nèi)，從南到北排列在一條直線上，我們從南門進入，所以先看了圜丘壇。我們站在圜丘壇最上面的圓石上說話，想體驗一把古代皇上的威風，聽聽到底這聲音有多震撼人心，但是由于人實在太多，聽到的只是周圍嘈雜的聲音。這圓石叫天心石，其外環(huán)砌石板九塊，在外一圈為十八，依次遞增，直至九九八十一塊，寓意“九重天”。

后來，我們接著往北走，接著是皇穹宇。

皇穹宇是供奉圜丘壇祭祀神位的場所，存放祭祀神牌的處所。有東西醅廡各五間，整點及東西廡共圍于一平整光滑的園墻之內(nèi)，人們站在不同的位置面墻說話，站在遠處墻邊的人，可以清晰聽到，此為回音壁。

轉(zhuǎn)過皇穹宇，走在長360米、高出地面的甬道——丹陛橋上，由南往北，漸升漸高，象征著步步高升。

祈年殿是古都北京象征性的建筑，也是世界上最著名的神殿。它的卓越不僅在于其精巧的建筑設(shè)計，更在于其建筑結(jié)構(gòu)體現(xiàn)了中國古代的哲學(xué)思想和天文知識，殿內(nèi)的內(nèi)容豐富多彩。可惜，不知是何原因大殿暫不開放，我們無法進去觀展、拜謁，只有在殿外聽聽介紹、合影留念了。

從天壇宮殿里出來，看到一群爺爺奶奶在做活動，臉上洋溢著輕快的笑，讓人的內(nèi)心一下子活躍了起來。他們給這個古老的建筑加入了濃濃的生氣。

天壇是我國和世界上現(xiàn)存最大的古代祭祀性建筑群，它所注重的或者說想表現(xiàn)的是對上天的敬畏，所以天壇修建得并不很是高大，也沒有像故宮那樣聲勢浩大。

中國古建筑——故宮

初見：剛見到故宮時，便被它巍峨的氣勢所震撼。高高的城樓，金黃色的琉璃瓦頂，朱紅色的大門，在藍天白云以及遠處綠樹的襯托下，顯得輝煌而燦爛。走進故宮，沿著中線一路走來，從跌宕起伏的建筑樂章中，可以體會到盛世皇朝的浩瀚。

總體布局：整個故宮呈南北縱長的矩形，城墻內(nèi)外包轉(zhuǎn)，四面各開一門，外繞稱為“筒子河”的護城河，四面各有一角尺平面的角樓。故宮東西基本呈中心對稱，若延伸中軸線，向南有直出皇城抵達北京內(nèi)城正門的前導(dǎo)空間，向北有作為故宮背景的景山作為后續(xù)收束。故宮的建筑布局有“外朝”“內(nèi)廷”之分。外朝以太和、中和、保和三大殿為中心，是皇上舉行大典、召見大臣、行使權(quán)力的地方。內(nèi)廷有乾清宮、交泰殿、坤寧宮等，是皇帝處理日常政務(wù)及皇妃們居住、游玩、奉神的地方。

九五之尊：中國古代都是非常迷信的，皇帝身處高位，尤為的迷信。而“九五之尊”導(dǎo)致了“九”和“五”，象征最尊貴最威嚴的皇權(quán)。如天安門城樓的開間為九間，進深為五間，合而即為“九五”。北京城由外城正門永定門到太和門為止，共有九座，而由皇城正門大明門到太和門，則為五座，也是“九五至尊”的象征。還有太和殿宮苑之寬與前三殿臺基之寬的比值即為9:5.這樣的例子有很多。古代的設(shè)計者是多么地用心才能將這座宮殿設(shè)計出來。

尺度：從故宮里面可以看到設(shè)計者對于尺度的把握。在舉行盛大典禮時會在太和殿里進行，所以太和殿內(nèi)部很高，渲染出皇權(quán)的威嚴，震懾民心；而像東西六宮是嬪妃居住的地方，房間則尺度小了一些，有生活居住的感覺。

另一方面，建筑尺度過大，會使得建筑顯得大而無當；或尺度過小，建筑則會顯得像是模型了。故宮各尺度處理得很好。太和殿是整個宮殿的核心，象征著皇權(quán)的最高權(quán)力，必須具有特別巨大的體量，但實際上平時并沒有多少人在其中活動，也沒有太多的室內(nèi)陳設(shè)，顯得室內(nèi)尺度過于高大而空曠。為了減弱過大尺度給人留下的不良印象，設(shè)計者強調(diào)了當心間：有六根金色大柱矗立著，上空有金色藻井；下方設(shè)置須彌式寶座，后面放置金色屏風和御座，寶座上及其附近集中布置陳設(shè)。當心間光線也比較明亮，顯得格外突出。

感受：故宮的建筑真是非常令人震撼。我們可以感覺到皇權(quán)的至高無上，不僅僅從建筑的高與大體現(xiàn)出來，那些精雕細琢的雕刻及彩繪也可以展現(xiàn)。但是我也能從其中感受到孤獨，這么大的地方，很容易產(chǎn)生空虛寂寞之感。

北京的老建筑——頤和園

中國現(xiàn)存規(guī)模最大、保存最完整的皇家園林，中國四大名園之一。這次，我要去看看皇家園林是個什么樣子。

細節(jié)：頤和園內(nèi)很多窗子形狀不一，很耐看。不僅看著大氣，也增添了很多趣味性，很好得體現(xiàn)了古典皇家園林風味。

統(tǒng)一與變化：長廊位于萬壽山南麓，全長728米，共273間，是中國園林中最長的游廊，廊上的每根枋梁上都有彩繪，包括山水風景、花鳥魚蟲、人物典故等，畫中的人物畫均取材于中國古典名著。長廊內(nèi)的建筑形式是有韻律的，這體現(xiàn)了統(tǒng)一；而隨著在長廊內(nèi)的移動，隨著長廊的高低起伏和曲折變化，會看到不一樣的景致，這就是變化。這種統(tǒng)一與變化既體現(xiàn)了皇家園林的莊重，同時也不會過于呆板，給園子增添了活潑的氣氛。

布局：頤和園的布局有兩大特點。一是自然的山水骨架影響布局，有山有水是頤和園最初的布局，后來經(jīng)改造形成萬壽山和昆明湖，這樣的山水骨架就為頤和園大的整體布局定下了大的框架，再加利用和改造，就形成了古典皇家園林所特有的“一池三山”的特點。二是功能的分區(qū)顯示布局特點，頤和園根據(jù)使用功能基本可以分為三個區(qū)：政治活動區(qū)、生活區(qū)、風景區(qū)。前兩個區(qū)集中在東宮門，而風景區(qū)則主要集中在萬壽山和昆明湖周圍，眾多的建筑和景點構(gòu)成了頤和園的主要內(nèi)容，同時也顯示出了頤和園布局的整體脈絡(luò)，主次分明。這樣的布局形式不僅很好的和原有的地形相結(jié)合，也成就了這座古典皇家園林的使用功能。

空間：頤和園用對比的手法很好地展示了空間的概念。在佛香閣對面的西堤則是一塊細長的堤岸，兩者體量和空間大小的對比很鮮明的體現(xiàn)出了萬壽山的高大和威嚴，烘托出了頤和園這個皇家園林的的威嚴和大氣。另外在局部的設(shè)計中，設(shè)計師也通過植物，假山，建筑等通過障景等手法使得空間產(chǎn)生開合變化，給人們的視覺產(chǎn)生刺激，體現(xiàn)出空間的多變合趣味性。例如頤和園的蘇州街，設(shè)計這通過夾景的手法，利用兩邊自然的山石使得整條街幾區(qū)幾折、空間開合變化，使得人們視線反復(fù)變化。這種手法無意間使得空間的縱深感加強，有效得實現(xiàn)了空間上的變化。

局部形式美：色彩與裝飾。故宮的建筑，絕大多數(shù)是金黃色的琉璃瓦頂，紅柱，紅墻，紅的氣氛。建筑的室內(nèi)色彩多根據(jù)其功能加以處理。中軸線上主體建筑地位重要，殿堂內(nèi)天花和梁枋多施青綠彩畫，朱紅門窗，大量使用金色裝飾，以濃墨重彩烘托莊重華貴的氣氛。但在帝后休憩娛樂的寢宮里，色彩處理則完全不同。門窗、槅扇、天花通常保持木材本色，內(nèi)墻為白色粉壁或糊以白紙，裝飾物的風格與色彩偏向素樸淡雅，加上室內(nèi)的紅木家具和陳設(shè)，整體色調(diào)趨向平和寧靜。

感受：頤和園這座皇家園林，很是精致和美麗。整個園林按照固有的山和水進行改造，構(gòu)成了現(xiàn)在的框架，又經(jīng)過精巧的布局，使整個園林整齊而生動，再運用多種手法，使得景色豐富，空間富于變化，我們可以獲得不同角度的美麗景色。我們可以學(xué)習(xí)它的手法，在以后的建筑道路上更進一步。

看完北京這些承載著文化老建筑，我們不禁嘆服于它們的精致與華美。在過去，幾乎所有的建筑物都以幾何形狀出現(xiàn)，隨著時代的發(fā)展有些建筑只不過被拉長了，倒立后成了摩天大廈，像北京的京廣中心等，北京的建筑造型有了本質(zhì)的變化，它沖破了傳統(tǒng)的理念和思維。像國家體育館，中央電視總部大樓，國家游泳中心等申奧成功后。接下來，我們來感受一下北京的現(xiàn)代化的建筑。

北京建筑——清華

綜述：清華校園以南門主路為線分為東區(qū)、西區(qū)。西區(qū)校園為老校區(qū)，以美式的校園布局和眾多西洋風格的磚石結(jié)構(gòu)歷史建筑為特色。包括清華早期四大建筑——大禮堂、科學(xué)館、西體育館以及圖書館（一期）。東區(qū)則以50年代興建的蘇式主樓為主體，有九十年代開始在主樓前后新建的建筑館、法學(xué)院、經(jīng)管學(xué)院、逸夫科技館等現(xiàn)代風格的建筑物。而我們參觀的主要是墨菲設(shè)計的“紅區(qū)”。紅區(qū)”是西片包括圖書館、大禮堂、西操場在內(nèi)的“老清華”，清華紅區(qū)的建筑大多是20世紀20-50年代的建筑作品。

材料：紅區(qū)內(nèi)的建筑都是以紅磚鋪面，遠遠看來，給人以典雅古樸的感覺。當日光從天上灑下，照在紅磚墻上，我們似乎來到了古老的歐洲。紅區(qū)之所以稱為紅區(qū)，就是這些紅色建筑的緣故。

不足之處：建筑師墨菲用規(guī)則式園林的設(shè)計方法，利用建筑軸線來控制園林布局，與以柔見長的中國古典園林結(jié)合甚為生硬，此外，規(guī)劃圖中大量東西朝向的建筑，顯然也忽視了中國建筑文化中對朝向的重視。

感想：走在清華大學(xué)的路上，感覺到有一種濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。同時，清華大學(xué)的綠化環(huán)境很好，路旁開滿了各式各樣的花，是人的心情變得很愉悅。遠處的教學(xué)樓掩映在樹蔭下，有一種朦朧感油然而生。清華紅區(qū)的建筑總體來說是洋式的，雖與北大是同一個設(shè)計師墨菲設(shè)計，卻與北大的古典風格很是不同，不過它們有各自不同的優(yōu)點，值得我們學(xué)習(xí)。

北京建筑——北京大學(xué)

美麗的未名湖畔

總體布局：北大以未名湖為中心，呈四周分布。主要建筑有校門、辦公樓、圖書館、外文樓、體育館、南北閣1－6院、島亭、水塔和男女生宿舍等，全部為清宮式建筑風格。建筑大分散，小集中，主軸線為東西向。各群組大都為三合院式，總體布局合理，局部尺度適宜，與自然地形地貌結(jié)合緊湊。

形式：建筑物多為二、三層，主要建筑用灰瓦紅柱，石造臺階，淺色墻面，檐下有斗拱梁枋，施以彩畫；次要建筑取民居園林形式，湖邊水塔為八角密檐式。北京大學(xué)的建筑多是以青灰色為主色調(diào)的，與清華大學(xué)很是不同。同時，北大的建筑多為中國古典風格，很是高貴典雅。同時，清華大學(xué)體現(xiàn)了一種奮進的精神，而北大的建筑則給人一種悠然感，能夠讓你的心靈平靜下來。

感想：在北京大學(xué)僅僅逛了一小圈。看了圖書館，未名湖，博雅塔，還有凱旋樓。實在是遺憾，來北大竟然不能看到它的完整環(huán)境。未名湖與博雅塔實在是一不錯景致，湖面波光粼粼，博雅塔巍然聳立，兩相映襯。北大校園里有一種莫名的人文氣息，或許是以前的無數(shù)文人以及這里奮發(fā)的學(xué)子留下的。

北京的新建筑－央視大樓

第一印象：在還未去北京之前，對央視大樓很是久仰。像是兩條懸臂，在空中相接，微微傾斜的角度，懸空的相接處，感覺隨時會倒下來，當然，這只是我個人的想法，事實上，它很牢固，經(jīng)受著時間的考驗。

外形：我們自然不能進入這么機密的地方，只是繞著CCTV走了一圈，所以我只能談?wù)剬λ庑蔚母惺堋?/p>

CCTV外形奇特。它像是將一個環(huán)扭曲而成，有一種流動的生命感。兩棟塔樓估計有兩百米高，分別以一定的角度傾斜，在空中由懸臂連接，而底部還有幾層樓，像是想以它自己的重量，去拉住傾斜的塔樓，防止它們倒下去。兩個Z字形的斜塔，像一對戀人一樣擁抱在了一起。顏色以灰和白為主色調(diào)，渲染出一種莊重的氛圍。在遠處來看，竟與藍天白云有著奇妙的和諧感。表面有著凌亂卻不失美感的格子，很好地融入了藝術(shù)。同時，表面看起來光可鑒人，有著現(xiàn)代化特有的感覺。

總體感受：央視大樓備受爭議，因為它的——高造價、體量巨大、無法融入周遭環(huán)境的設(shè)計，但我覺得，它激發(fā)人們的想象力和創(chuàng)造力，本以為不可能實現(xiàn)的力學(xué)問題，卻在大家的努力下，成功了。同時，它具有雕塑般的美感，給人以全新的感受，不再是追求高層建筑，卻以獨特的形體吸引了大眾的眼光。

北京新建筑——三里屯village

初見時，覺得三里屯與當代MOMA有些相似，同樣是色彩繽紛，不過一個較為低調(diào)，一個分外開放，另外兩者都采用了格子的外表。

形式：三里屯village是為開放式購物區(qū)，由19座低密度的當代建筑布局而成，整個項目分為南、北兩個區(qū)域，既與周邊建筑融合在同一個區(qū)域之中，同時也保持著相對的獨立性。南區(qū)建筑風格前衛(wèi)個性、色彩繽紛，多用興奮神經(jīng)的紅和橙色調(diào)，獨棟建筑之間縱橫交錯的連接體現(xiàn)了老北京胡同的風味；北區(qū)開放庭院式格局、多棟鉆石型建筑的設(shè)計靈感主要源自北京的四合院，建筑風格更多地突出了城市財富和生活時尚，淺綠色的色調(diào)相對沉穩(wěn)。

材料：三里屯village的一大特色是多種建筑外表皮材料，各種玻璃、金屬板材、石板、格柵、金屬裝飾架等等。自然材料運用，是典型的隈研吾建筑風格。木頭，石頭和竹子都是這里的主要建材或是裝飾性材料。玻璃幕墻出現(xiàn)地最為頻繁，幾乎所有商店都用透明玻璃窗來突出里面的商品。

細節(jié)：三里屯里的燈設(shè)計地簡單大方，沒有很是華麗，讓人覺得親切自然。中央有一個噴泉，可以變換著花樣噴出水流，增添了趣味性，許多孩子甚至年輕人都在里面玩，氛圍很好。人與建筑很好地進行了溝通，這樣才能更深入地了解建筑。同時，在頂部，還可以看到對面的三里屯sohu的全景。

感悟：在營造精致華麗的時尚氛圍同時，我們也可以感覺到這個建筑是親切宜人的，而不是沒有人情味的，它沒有鋼筋水泥的冰冷，也沒有摩天大樓的震撼，更沒有政府建筑的莊重與壓抑具備了作為一個購物區(qū)該有的親和。我想，建筑的高度、尺度、豐富的空間及外表形式是形成這種感覺的主要因素。

北京的新建筑——798藝術(shù)區(qū)

到北京，說什么都得來看看來看看798藝術(shù)區(qū)。

2003年美國的《新聞周刊》評選世界城市時，首次把北京列入其中，不是因為奧運，也不是因為快速成長的經(jīng)濟，而是“798藝術(shù)區(qū)的存在與發(fā)展，證明了北京作為世界之都的潛力與發(fā)展”。世界聞名的潛力與發(fā)展，竟來自于民間力量造就的藝術(shù)區(qū)，也讓世界對北京有了不同以往的城市印象，藝術(shù)影響的力量，真不容小覷.去之前，我以為798藝術(shù)中心只是一個小小的建筑，到了之后，真是震驚了一番。

這里有著各種各樣的小店。藝術(shù)空間，畫廊，時尚店鋪，酒吧飯店，個人工作室，還有公司。總的來說，非常的有藝術(shù)氛圍。這里的人來自四面八方，英國，美國，德國，法國等等，他們安靜地進行著自己的藝術(shù)創(chuàng)作，我們在旁邊靜靜地欣賞，寧靜而美好，周圍涌動的是一種共鳴，一種知己的感覺。隨便走走，可以看到很多家自主設(shè)計的小店，店主的臉上熱情洋溢，讓你不好意思不去看一下那些獨特的設(shè)計。

我最喜歡的是街上隨處可見的涂鴉。在長長的紅磚墻上，小小的角落里，以及各種可以畫得地方，你可以看到那些肆意張揚的涂鴉，或明艷，或純凈，或清新，或可愛，深深地吸引著路邊的人。大家紛紛拍照，合影，將這張揚的青春留在照片上。

798藝術(shù)中心的功用也很不小。在這里，可以舉辦各種藝術(shù)展覽，還可以進行商業(yè)活動，同時，我們可以在這里收到來自國際的關(guān)于藝術(shù)的信息。這里的交通路線也設(shè)計得流暢，在里面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是不會迷路的，北京的新建筑——國家大劇院

外部：首先，我對國家大劇院的外形很驚奇。正如人們所說，它就是一個蛋。一個很簡單的建筑。水仿佛賦予了建筑以生命，我似乎感覺到蛋內(nèi)所孕育的蓬勃生命力。外殼是由鋁合金和玻璃兩種材質(zhì)結(jié)合，就像是緩緩拉開的帷幕，夜晚時分，人們便可透過玻璃看到里面燈火輝煌。入口處涂成了紅色，是為了與故宮交相呼應(yīng)

內(nèi)部：走過一個長長的臺階，我們來到了入口處。頭上是朱紅色，面前是一米寬左右的柱子，營造了一種古典美，很符合大劇院的氛圍。然后我們經(jīng)過了一個長長的走廊，頭上有水在歡快地流動，一層層的波浪襲來，我好像來到了水底，我很喜歡這種設(shè)計，給人帶來美好的想象。同時，上面也有良好的光線射入，節(jié)省了用電。之后就來到了三個劇場所在的大廳，分別是音樂廳，歌劇院，戲劇院。三個劇場完全獨立，卻可透過空中走廊相互連接。歌劇院以華麗的金色為主色調(diào)，音樂廳則呈現(xiàn)白色清新的風格，而戲劇院一絲布墻面展現(xiàn)傳統(tǒng)京劇的氣氛，分別體現(xiàn)了各自的特色。

結(jié)構(gòu)：人們透過鈦金屬的表面可覷見內(nèi)部深紅色的木飾，歌劇院半透明的金殼內(nèi)的猩紅大廳以及大劇院觀眾的所有活動。音樂和劇場的外部為銀色立面，從外部可以眺望大劇院內(nèi)部的街道、廣場、樓廳、休息室內(nèi)活動的人群。大劇院內(nèi)部的不斷運動體現(xiàn)出建筑物的活力。它是一個既簡單又復(fù)雜，既明晰又隱秘的肌體。

這是一座為動作、舞蹈、音樂、戲劇、聲音、舞臺而設(shè)計的建筑，是一個感性化的人的設(shè)計。里面營造的氛圍很不錯，周圍墻壁上貼的各類展出，廊道上擺放的各類模型，古代服飾，都能營造出藝術(shù)氛圍。

北京新建筑——國家體育場(鳥巢)

初見：作為2008北京奧運會的體育場，鳥巢向來為人們所津津樂道，因為它外露的鋼架。

結(jié)構(gòu)外露的鳥巢

見到鳥巢時，很是震驚。照片上的鳥巢到底沒有真正見到的鳥巢有氣魄。整個建筑是灰色的，巨大跨度的鋼桁架竟能交織成像鳥巢似的網(wǎng)，層層疊疊，在陽光的照射下，反射出明亮的光，讓人贊嘆于她的美麗。而灰色的鋼構(gòu)與土紅色的碗狀體育場看臺，其實就是結(jié)合了北京的灰磚建筑和故宮的紅兩種色調(diào)，表達了中國的東方意象。

紅與灰的結(jié)合

形式：鳥巢的形式具有顛覆性，它將我們從傳統(tǒng)的體育場印象中解放出來，完全是一種浪漫的詩意的解決方案。互相交織的鋼價看似很混亂，但是在這一種“亂”中又隱隱體現(xiàn)出一種“序”。鳥巢的形式除了表皮外，建筑的形體卻是完全順應(yīng)體育場的技術(shù)要求所產(chǎn)生的馬鞍狀。

結(jié)構(gòu)：鳥巢的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)表現(xiàn)出理念“外觀即結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)即形體”。體育場由一系列輻射式門式鋼桁架圍繞碗狀坐席區(qū)旋轉(zhuǎn)而成，室內(nèi)觀光樓梯做成外部網(wǎng)架的延伸。形象明確純凈，外觀即為純粹的建筑結(jié)構(gòu)，建筑與結(jié)構(gòu)完整統(tǒng)一，為國內(nèi)外特有建筑。結(jié)構(gòu)的組件相互支撐，形成網(wǎng)絡(luò)時的構(gòu)架，他就像樹枝編制的鳥巢，其立面、樓梯及屋頂有機的融為一體。

以人為本：鳥巢的設(shè)計中有著“以人為本”的理念。比如為殘疾人考慮的無障礙衛(wèi)生間設(shè)置；提供助聽器及比賽講解無線廣播系統(tǒng)，為聽力及視力損傷的觀眾提供好的觀賽條件；連續(xù)的碗狀看臺保證全場觀眾據(jù)場內(nèi)中心視距在140米以內(nèi)；合理的流線設(shè)計，使得觀眾、運動員、記者的路線無交叉，機動車與行人無交叉。

賽后：奧運會后國家體育場成為既能開展各項體育文化活動，滿足廣大市民健身娛樂需求，又能為各類商業(yè)活動提供相關(guān)服務(wù)，成為集體育競技、文藝演出、展覽會務(wù)、健身娛樂、廣告開發(fā)、賓館餐飲、購物休閑、都市旅游于一體的大型綜合性的國際文化體育中心。

小小不足：廁所與周圍環(huán)境渾然一體，如果不是認真尋找，很難發(fā)現(xiàn)廁所的門，門與周圍的顏色完全融為一體，我覺得，可以將門單獨設(shè)計一個圖案或是特殊的形狀，方便觀眾尋找。

北京新建筑——國家游泳中心（水立方)

形體：提到“水立方”，我就想到了這句諺語“沒有規(guī)矩，不成方圓”。而“水立方”就是以這樣的方形格局呼應(yīng)了中國建筑里的合體體系，并與鄰近的“鳥巢”構(gòu)成了“天圓地方”關(guān)系，很好地詮釋了中國文化。在外觀上，圓弧線條的鳥巢與棱角分明的水立方彼此產(chǎn)生了對應(yīng)關(guān)系，而且，隱約透出紅色看臺座位的鳥巢，與泛著藍光冷色調(diào)的水立方，在色系上也有著獨立鮮明的特色。

構(gòu)思：水立方最令人津津樂道的，就是以模仿水分子結(jié)構(gòu)的巧思，博得世人的驚嘆，其建筑立面酷似水分子結(jié)構(gòu)的幾何形狀，就像藍色的泡泡墻，能夠馬上令人聯(lián)想到相關(guān)的水上運動，甚至當我們置身其中，也能有像在水中流動的感覺，很好地體現(xiàn)了“游泳中心”的功能。在晚上，建筑會呈現(xiàn)五彩繽紛的色彩，分外美麗。

材料:為了打造像水泡般的分子結(jié)構(gòu)視覺效果，PTW建筑師事務(wù)所使用了新型材質(zhì)-ETFE

膜。這種材料特色在于具熱學(xué)性能、透光性，并能防腐蝕，不僅夏季容易散熱，冬季還能保溫；也因為質(zhì)地很輕，不需以厚重的鋼結(jié)構(gòu)支撐；加之清潔容易，即使沾染灰塵，只要用水就能夠清潔，ETFE膜是目前用在大跨度空間建筑的主要材質(zhì)之一，為21世紀極具代表性的新型建筑材料。使用過程中，需要先將ETFE膜充氣，使之成為3000多個氣枕，然后再鋪設(shè)于水立方上。

細節(jié)：從水立方出來時，看到出口處有著淺淺的清澈的水，水下面光滑的鵝卵石清晰可見，頓感設(shè)計很精心。這處小小的水池與水立方上的泡泡交相呼應(yīng)，相映成趣，一真一假。

總結(jié)：盛宴落幕，標志著新征程的起航。水立方將承載著北京奧運會綠色、科技、人文的精神，為后奧運時代的北京發(fā)展增光添彩，為北京走向世界之城的歷史進程中發(fā)出光和熱，共同為錦繡中華創(chuàng)造更加燦爛美好的未來。

北京新建筑——當代MOMA

構(gòu)思：美國著名建筑師史蒂芬·霍爾在2005年公布了當代MOMA的設(shè)計概念，讓人震撼的是，靈感來源于法國繪畫大師馬蒂斯的名作《舞》，以“穿越城市”為主要目標，八棟高層公寓樓及一棟酒店在16-18層的空中通過大型鋼結(jié)構(gòu)連廊連成一體。

材料：從外觀來看，當代MOMA采用磨砂氧化鋁般的立面，從而使整個建筑體顯得十分輕盈。

空間：當代MOMA以9個公寓連結(jié)在一起，形成一個環(huán)狀，圍繞著中間的水上樂園和電影院。水上樂園凌空在水上，周圍以噴泉應(yīng)景，看上去宛如仙境，水上樂園彼此間以水上廊道連接，遠看，就像是水上的一處樂園。

最大特色：通過設(shè)計組織功能。以九個公寓環(huán)繞，并在空中形成通道，位于裙樓圍合中的水中影院在屋面通過連廊與裙樓屋頂花園相連。地面、空中、地下不同功能的建筑單體有機結(jié)合在一起，形成了從居住、商業(yè)到娛樂、休閑的立體化建筑空間。這是建筑最大的特色——通過設(shè)計組織功能，提供人們更為積極的生活方式，開放、交流、內(nèi)外融合以形成充滿生機和活力的社區(qū)環(huán)境。

我喜歡的地方：色彩的運用。第一次見到

這個建筑，便被它豐富的色彩所吸引。立面的色彩看似毫無規(guī)律，卻給人賞心悅目的感覺，以及水上樂園橘黃色的顏色，清新愉悅，與周圍環(huán)境融和得很好。還有大片水域的使用，給這棟建筑增添了靈動之氣。

結(jié)論在當代MOMA的規(guī)劃設(shè)計中，更多考慮了未來城市的生活模式，引入了復(fù)合功能的概念，實現(xiàn)開放功能的城市社區(qū)，在這里不單是居住功能，而且能夠和諧的工作，娛樂、休閑消費、交通，作為一個匯集精品商業(yè)與國際文化的開放社區(qū)，充滿生氣與活力，將創(chuàng)造更和諧的國際化生活氛圍，不僅為社區(qū)創(chuàng)造更舒適的環(huán)境，更多的交往機會，也將完善城市區(qū)域功能

北京新建筑——長城腳下的公社之怪院子

一聽“怪院子”，就知道這個院子不是普通的院子，待見到了，恍然大悟，原來是以這個院子不規(guī)則的外形來命名的。

結(jié)構(gòu)：這棟房子的設(shè)計者是嚴迅奇，他以傳統(tǒng)合院建筑作為主體概念，但他認為，傳統(tǒng)合院建筑并不注重外部景觀，在意的是內(nèi)部結(jié)構(gòu)，所以特意將坐落于長城腳下的院子呈現(xiàn)扭曲狀，希望這棟房子想嵌在山坡上一樣。而我看來，怪院子扭曲的樣子，和蜿蜒的長城交相呼應(yīng)。

形式：這個院子從不同的角度看，分別有著不同的樣子，很是有趣，可見設(shè)計者的匠心獨具。同時，從正面看，白墻上特意留了幾個類似摩斯密碼組合般的洞口，與現(xiàn)代鋼構(gòu)的玻璃立面交相輝映，成了現(xiàn)代感十足的院落建筑。而一層的白色墻面與二層錯開一部分，形成一種錯落的美感。

材料：這棟建筑以單純的元素——白色的墻面、木質(zhì)地板、石材鋪面還有磚材的使用傳達出寧靜的鄉(xiāng)村生活，給人以回歸純樸自然的感覺。遮擋外露西南向立面的竹子格柵表現(xiàn)了浪漫的氣氛，與建筑及變形的庭院相映成趣。而黑色的部分開了整片的玻璃幕墻，使得室內(nèi)明亮通透。

空間：它維持了傳統(tǒng)提供了一個私人而舒適的空間，卻也提供了以一個開放空間的手法，引入外部混沌的環(huán)境來消灰原有的空間感。同時，它又滿足了大家對現(xiàn)代房屋的多功能需求，因此，社區(qū)空間并不存在于某個特定的功能分區(qū)內(nèi)，而比較像一個多功能空間，可以以滑軌屏風來分隔不同的次空間以滿足不同規(guī)模的團體，同時，這些空間可以交流、重疊和間隔。

北京的新建筑——國家博物館

北京有一個很特殊的建筑，它不像北京的其他建筑，比如央視大樓，鳥巢，國家大劇院那樣追求高和另類，反而選擇了“正常”，它就是承載了中華幾千年文明的國家博物館。

形式：國家博物館給我的第一感覺是厚重，柱子很粗，墻體很厚，連休憩的長凳都分外的厚，當然，這種厚重感正是博物館需要的。而入口大廳異乎尋常的高度，可以讓我們感覺到莊嚴肅穆。

功能空間組織:進入國家博物館，可以看到一個很大的南北展開的“入口大廳”，它凈高有30米，這個通高大門廳非常有震撼力。這里是整個國家博物館的交通樞紐，承擔著人流緩沖和公共服務(wù)的功能，同時也有展廳的功能。入口大廳東面正中間是中央大廳及二層的二號中央大廳，中央兩側(cè)分別為南北區(qū)，均為四層的展示空間，中央大廳下方是報告廳和劇院。南面老館為五層的科研，辦公場所。機房，衛(wèi)生間，工作間均被放置在不同位置的交接處，既方便，又不妨礙大家的觀賞。

垂直交通空間：國家博物館的入口大廳兩側(cè)布置了對稱的交通廊，分別有直跑式樓梯和自動扶梯，向東上升，分別作為南北區(qū)的交通軸。入口大廳南北側(cè)還設(shè)有分別向南北上升的大樓梯，到達南北兩側(cè)的連廊，可通向上層展廳。這種在垂直交通上使用朝一個方向逐層上升的扶梯或樓梯，不僅能讓參觀者一目了然，能準確到達所需樓層，同時創(chuàng)造排比的氣勢，使空間更有深遠感。

材料：在主入口大廳，一個石材基座托起木頂結(jié)構(gòu)的墻面，上面的屋頂采用了中國古代建筑中的“藻井”模式，地面和基座各層墻面的鋪裝采用了花崗巖，使主入口大氣磅礴卻又有一個舒適溫馨的氛圍。博物館的屋頂由略帶弧度的古銅色金屬鋁板覆蓋，這是對故宮宮殿金黃色琉璃瓦頂?shù)闹匦卵堇[。

感想：北京的幾個大型建筑物因其奇特的造型飽受建筑業(yè)的質(zhì)疑。而公眾對它們的看法也由新奇到自豪，再而不安，其中原因就是沒有保證新老建筑和諧共生。我們應(yīng)當使新老建筑和諧共處，使城市空間更為均衡，這樣，城市才不會成為建筑的垃圾場。另外，財大氣粗并不一定是好的建筑，要保證合理實用才是關(guān)鍵。

報告總結(jié)

我們由古到今走了一些北京的建筑，看了很多，也有很多感慨。由過去的琉璃瓦頂，紅墻磚瓦到如今的高樓大廈，玻璃幕墻，建筑風格真是變了許多，技術(shù)在進步，材料也在更新?lián)Q代，我們的建筑也不再局限于一個中國，而是勇敢地接受了外來的建筑，學(xué)習(xí)他們的長處，增強自己的能力。

通過這次北京之行，我覺得自己學(xué)到了很多。我明白了如何去觀察建筑，要觀察它的材料使用得是否合理，為何采用這種材料；我懂得了如何體驗空間，僅看照片是體會不到內(nèi)部空間的奧秘的，只有親身體驗，才能體會到它是如何引導(dǎo)及秩序性；并且，尺度也是非常重要的，國家博物館設(shè)計得需要高大厚重一些，而798藝術(shù)區(qū)則需要更親切，尺度可以小一些。看完故宮、頤和園和天壇，我分別了解到中國古代的宮殿、園林還有祭祀分別有著怎樣的特點，我初步了解了中國古代的建筑特征，看到了斗拱、藻井、吻獸等等；看完清華北大，我了解到了不同于武漢大學(xué)的校園建筑，感受到不一樣的建筑風格；看完798藝術(shù)區(qū)、央視大樓、國家大劇院、鳥巢、水立方、當代MOMA、三里屯、怪院子還有國家博物館，我見到了不同于古代方方正正、規(guī)規(guī)矩矩的建筑，看到了許多奇形怪狀的建筑，還有打破常規(guī)思維的建筑，也在真正的別墅里游覽了一下。

雖然這次北京之行很累，畢竟每天要跑三、四個地方，還要暴曬，大家都黑了一圈，也瘦了好多，但是我們的收獲也不小，學(xué)到了很多東西，每個人都覺得是值得的。