第一篇：實習調研報告123

實習調研報告

實習是每個應屆畢業生對自己本專業所學知識的掌握程度的一個很好的檢驗機會，并作為一個獨立的項目列入專業教學計劃中。本次實習，主要目的是增強學生對外貿業務的感性認識，了解實際工作中企業組織開展活動及貿易業務的全貌。通過一年的實習，我深深體會到了將理論與實踐結合起來的不易，通過這一年的努力，使我熟悉了外貿業務的工作流程、企業的組織機構職能，甚至專業外一些實際工作中的技能。為我今后真正踏入工作崗位積累了一定的實踐經驗。

我于2012年5月在江蘇省沐陽清元商貿有限公司開始實習。這家公司的主要經營范圍是：嬰幼兒用品批發 以及淘寶網店。從規模上來講，該公司并不大，但本著“以質取勝，以信服人”的經營理念，該公司在此領域得到了穩定的發展。

在學校的系統理論學習，使我基本掌握了外貿的基礎知識，諸如：外貿術語，外貿進出口，報關、報檢的操作流程。而在實習過程中，我更多機會接觸到的是與本專業關聯不大的企業管理知識。但是，應該承認，如果沒有將學到的理論通過實踐被自己所真正掌握，應該說對以后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實踐，才能夠將書本上學到的知識運用到實際工作當中去，用于解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎。

第一天到公司，人事主管接待了我，將公司的整體情況做了簡單的介紹。使我了解到該公司的經營范圍主要以國內銷售為主，同時，也經營小部分外銷產品。接著，又參觀了公司的成品陳列室和各個生產車間，1

了解到該公司的產品類型、生產工藝技術以及公司規模。隨后，人事主管為我辦理了入職手續并安排了一名師傅教我業務。就這樣，我的實習生活就開始了。

雖說我的專業是金融學，對于銷售上的一些知識也并不陌生，但要想將所學的知識成熟的運用到工作中，也并非易事。由于我剛到公司，對所有業務都不熟悉，無法進行業務聯系。鑒于此種狀況，師傅首先讓我開始建立自己的業務聯系網，從我們的供貨商到一些新老客戶，甚至是當地比較有規模的公司、工廠，都要求我基本掌握他們的業務聯系。經過一段時間的努力，我終于得到一些老客戶的認同并且發展了自己的新客戶，初步打開了新的局面，也為我今后的工作增加了不少信心。

學校安排實習就是讓學生能更多的掌握各種技能，了解不同崗位上的知識應用。在做業務員一段時間后，我又被調到財務部門，系統的學習了財務知識，在業務上得到了前輩們的指導。首先接觸到的就是對帳。最基本的要求是：供貨單和送貨單的比對要準確無誤，并做好登記。在月初，我要將公司與各供貨商和采購商的送貨單據匯總，形成報表，發給對方，進行對帳。做對賬單時，要對產品的良品、不良品、次品以及運輸途中的破損進行調換，而且在對賬單上要有具體的顯示。像這種工作不但要求準確，還要不怕麻煩，進行多次的計算，做到借貸平衡。這樣聽起來，似乎不是很難，但對從未接觸過財務知識的我來說，確實不容易。××公司是我公司的長期客戶，我們貿易往來頻繁，一個月內往往有十單，甚至更多的生產合同。在以往的業務中，對帳工作就不是很

清晰準確。我接手此項工作后，上司要求我將2011年以來的業務單據全部重新核對，做一份詳細的對賬單。說實話，看到滿篇的數字，我覺得要將這以往的每筆業務做到清清楚楚根本不可能。在多次的計算和審核后，我發現我公司與對方始終有一筆單據有出入，我方送貨單據上表明在05年11月有一批貨物未得到對方的結算，而對方對這批貨物根本沒有記載。為此，我多次到對方公司財務部門進行查帳，發現對方賬面無記載，單據流失。最后，對方將所差貨款兌現。象這樣與財務有關的事務，在后期我還接觸了更多，比如：報稅、統計等。

在這間公司實習了2個月，遇到的問題也不止以上兩件。在此期間，我還和工商和地稅部門接觸過，從中更是學到不少以前從未涉足過的東西，受益非淺。

2012年4月，我前往北京，繼續我的實習生活。經過許多次的面試，我最終選擇了一家與自己專業毫無關系的餐廳，作為我的“第二站”實習地。我覺得那里的經理特別的照顧我，雖然沒有在服務行業上班的經驗，可還是讓我這個新人做大堂領班，用他的話說，我的笑容很有親和力。第一天上班，我很興奮但更多的是緊張。走進餐廳，第一感覺是富麗堂皇。在廚師長的介紹中，我了解到：鐵板燒是發源于日本的一種西餐與中餐的結合，它擁有40年的悠久歷史，由此而產生了把廚房搬到外面，和客人進行交流，讓客人在進餐的同時能夠欣賞到廚師廚藝的一種餐飲形式。慢慢的，這種飲食文化傳到臺灣，在臺灣又經過三十年的發展和改良，衍生出一種具有法式、中式和日式相結合的新的飲食方式，稱為法式鐵板燒。其最大的享受就是能夠將美味進行到底。無論是

一道小小的前菜，還是后面的主食，所有的菜色自始至終都是由同一位廚藝長為你獻藝。并且在完成菜肴的同時，以各種花色精美的擺放呈現在眼前，卻毫不流失佳肴的鮮嫩與醇香。

工作中，我經常會接待一些外國友人，在為他們提供服務的時候，不但要為他們介紹本店的菜色，更有機會與外國友人進行交流。這樣，我的口語也相應的得到了提高。

在那里，我熟知“文府大廚”的菜色以及服務理念和企業文化。最能夠吸引我的，是這間餐廳的企業文化。從本質上說，對員工的價值觀念、道德規范、思想意識和工作態度都有一定的要求；從外在表現上說，各種文化教育、技術培訓、娛樂聯誼活動等也都要求盡善盡美。“文府大廚”就是將這兩個方面有機聯系而形成了以目標、共識、貢獻、一體、成效、實征、親密、正直8種基本的價值觀為基礎的企業文化。同時，文府大廚以廚藝演示為花絮；精美出品為點綴；時尚裝修為背景；優質服務為底蘊。專門從臺灣聘請具有十幾年鐵板燒精湛廚藝經驗的師傅，他們身穿廚藝服，手持刀、叉，在明亮的鐵板臺前表演各種“刀花”，并向各位食客介紹文府產品的特色及制作工藝，真正為各位食客烹制新鮮味美的食物。我想，這就是這間餐廳能夠在即將飽和的餐飲市場中長久立于不敗之地的原因。

在我們的實習過程中，總會出現很多問題，最常見也最現實的就是與專業脫軌。這時，一大部分同學會表現出缺乏信心、無法提起精神來工作。其實，在實習過程，甚至說以后的工作中，我們要在一定程度上降低期望值，調整心態來適應新的角色。這樣一來，在心理上就不會有

很大壓力，也不會對工作造成很大的困擾。那么，換一個角度去想，我們可以接觸更多的專業以外的知識和技能，對以后的工作必然大有好處，本著這樣輕松的心態，我們就能更好的投入到工作中。

在企事業單位實習人際交往也是一個很大的問題。相對于我們的學習生活而言，步入社會，人際關系比較復雜，人情比較冷淡，在交往中往往會遇到很多挫折。概括的說，我們所做的任何工作，不外乎是和人打交道，這聽起來很簡單，實則不易。在工作中，要注意處理好人際關系，尤其是和上司的關系，樹立正確的辨證的挫折觀，保持自信和樂觀的態度，學會自我安慰，心懷坦蕩，讓挫折使我們變得更加成熟。這樣，在良好的人際關系下，我們才會工作的順利些。

實習的同學大都表示公司一般不會把業務交給你去做，很多時候都是幫忙打打雜，沒有太多自由發揮的空間。這就需要你主動請教師傅，自己找事情做，并且把小事做好，讓公司信任你。尤其現在社會工作競爭激烈，公司都會著重培養有能力的人，所以要不斷拓寬自己的知識面和提高自身的能力，最主要的是要敢于展示自己。

這次實習是我大學生活中的重要經歷，其收獲和意義可見一斑。我從一名只知道書本知識的大學生，逐漸了解和掌握了實際工作的具體內容。真正體會到了一次理論與實踐相結合的過程，不僅鞏固了我所學的知識，還做到了學以致用，更學到了許多書本以外的新知識。此外，我還結交了許多朋友，我們在一起相互交流，相互促進，從他們身上我學到很多為人處事的方法，這些都是在書本上學不到的。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些為人處事的基本原

則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自那些有多年工作經驗的前輩，這是我一生中的一筆寶貴財富。我深刻的體會到，這次的社會實踐學習使我受益匪淺，使我對自己以后將要從事的工作充滿了信心。

這一年多的實習是非常充實的，它對我走向社會起到了一個重要的作用，架起了我從學校到社會的橋梁,是我人生的一段重要的經歷，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。我將把這段時間作為我大學生活最珍貴的記憶保存好，也將我所學到的東西好好的珍惜。

第二篇：調研實習報告

畢業實習調查報告

一、實習目的畢業實習在幫助學生從校園走向社會起到了非常重要的作用，通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作為一個本科生，專業實習不僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因為當代社會是一個充滿向往和殘酷競爭的社會，每天都上演著沒有硝煙的為爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作能力。

實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯系實踐是我們在學習過程中不可避免的。通過專業實習，加強對專業基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握；在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，為了縮小理論教學與未來企業實踐的差距，專業的實習成為了重要的實踐性教學環節和必要的過程；實習就是一種實踐過程，我們可以通過實習來提高自身的動手能力與分析問題和解決問題的能力，為后續教學提供更多的感性知識和打下良好基礎。

通過這次畢業實習主要達到以下目的：1.加強和鞏固理論知識，發現問題并運用所學知識分析問題和解決問題的能力。2.鍛煉自己的實習工作能力，適應社會能力和自我管理的能力。

3.通過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會責任。

二、實習的基本情況

實習時間：2014年4月24日—6月21日 實習地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8f 實習單位：上海順舟電子科技有限公司

實習崗位：銷售工程師

三、實習過程和內容

我所實習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業，公司主要從事無線通信技術產品的研發、生產與銷售，致力于zigbee、gprs/gsm、wi-fi等無線技術的研發和應用，順舟科技，作為小無線通信領域的專業廠商，以專業的技術和良好的服務，為用戶提供個性化的網絡通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經廣泛地應用在工業無線測控通信、傳感器數據采集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建筑節能、智能電網、智能抄表系統等領域。順舟科技為客戶提供完善的無線網絡數據通信產品，公司的發展目標是致力于無線網絡系統的研發，為客戶提供最佳的無線物聯網解決方案。我的職位是智能照明事業部的銷售工程師，智能照明事業部也是順舟科技的最重要事業部和公司大力看好和投入的經濟增長點。

從2013年2月18日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業文化，然后是產品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的，這些天的銷售工作提高我的交際能力，能鍛煉我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術含量，到后來真的認識到了銷售其

實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。

四、實習心得和體會

實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。1.我證明了自己的價值。至少我知道，如果我現在就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

2.在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變能力。實習中不僅要面對顧客，還要搞好和同事與上級的關系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。3.一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：（1）思想上個人主義較強，隨意性較大；（2）有時候辦事不夠干練；（3）工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠；（4）業務知識方面特別是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠扎實等等。

4.實習是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富！

五、幾點建議

（一）對實習單位的建議

在實習中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起床，然后像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，實習使我懂得了很多以前不知道的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的了解，通過了解也發現了該公司存在一些問題：1.從我的角度來看，上海順舟科技作為一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現組織結構松散。大事小事全憑老板一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地成為公司發展的瓶頸。員工管理上較為混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作積極性和效率不高。2.由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產的正常運轉；銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉。3.市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作做得不夠細。老客戶的跟進與維護也不夠積極。

希望順舟科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我提供實習機會，感謝順舟科技陳總對我的關心，感謝智能照明事業部姜經理對我的培養，感謝我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝！

（二）對學院教學方面的改進建議 在實習過程中雖然在書面上學到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經驗太少，因而引起很多失誤，因此希望學院多給我們提供在學校的時候提供給我們實際實習的機會。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營

銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。最后，感謝我的母校—安徽科技學院，一直以來對我的培養，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了！實習周記一

經過一個周的培訓，我了解了我們公司的企業文化、產品系統、員工架構、公司福利以及以后工作的性質與任務，這對我好比是打了一支強心針，讓我更加明確我以后的職業方向與奮斗目標。說真的，在校園招聘會結束后，陸續收到幾家公司的錄用通知的時候，我心里既興奮又煩惱。興奮的是我可以選擇的公司很多，煩惱的是我不知道怎么從里面選出一家適合我的公司。后來經過跟師兄師姐的交談與老師的分析，我選擇了xxx。我覺得我需要的是一個讓我成長的沃土，而xxx就是這么一個以系統的培訓、沉甸甸的企業文化、注重員工培養著稱的沃土。在培訓的一星期里，我確實見識到里面的很多強人，上到總經理張夷然老師，下到一起培訓的新同事，每個人都是我學習的榜樣，我感覺到一股壓力，要想脫穎而出，必須讓自己更加優秀。我已經準備好面對我人生第一次華麗轉身，從學生到職業人的轉換。我一定會竭盡全力，做到最好，在xxx這塊寬闊的土地上，枝繁葉茂，茁壯成長。實習周記二

第二周，我們被分到了不同的市場，這讓人有種莫名的興奮和力量，感覺有點“養兵千日，用在一時”的豪邁和激動。我來到了四川，用我們市場推廣總監的話就是：“支援成都辦事處。”哈哈!其實，無論去哪個市場，北方市場還是南方市場，好市場還是壞市場，對于我們新人來說都是一個挑戰與機遇并重的轉折點，我們一定會遇到很多問題，我們必須在錯誤中成長，所以，我很自然地懷著滿溢的期待與好奇踏上那列長達34個小時車程的火車，我知道，它通往的是我職業生涯的第一站。來到成都辦事處，我就迎來了第一次挑戰——招商會。這也是新成立的成都辦事處第一次開招商會，這是與一級代理商結束7年合作與所有加盟美容院簽訂新的合作協議的大會，這其中包含著劃時代的意義。我很幸運，我有一個非常包容、和藹可親的上司——四川推廣總監張薇老師。這場招商會的所有簽單幾乎是她與另一位老同事包攬了，我們新來的六個人只會做些簡單的接待與配合工作。最后，招商會順利完成，我也算是見識了傳說中的招商會，心情很復雜，但卻充滿著對未知的新奇和勇氣。實習周記三

招商會結束了，我們就恢復到平常正常的上班里。我應聘的職位和未來的發展目標是講師一職，但是我也很清楚剛開始不可能就讓我做講師，就算讓我做我也不可能馬上勝任。我更多的還是需要到市場鍛煉，去了解美容院是怎么運作，我們的銷售是怎么完成，美容界是一個怎樣的圈子。所以我非常愿意接受公司的安排，完成上司的交代的工作。也是因為我們成都辦事處剛成立，我們還沒有具體的工作，我們還有很多搬遷、交接的瑣事要做，其中就包括到原來的代理商倉庫把剩下的貨搬回我們辦事處的倉庫，并協助庫管把貨物分類、整理好。在這一周里，我迷茫過，也懷疑過，也抱怨過，但是最后統統升華到欣然接受，我知道這就是挑戰，這就是理想與現實的落差，我相信我會做好，懷著開心的心情把工作做好，哪怕這個工作跟你想的差很多很多。調整心理落差，笑著面對工作，這是我這周的最大體會與收獲，相信這也是我們剛出來工作首要完成的必修課!實習周記四

我們的成都辦事處終于完成交接工作，辦公室的配置也有模有樣，我們正式成為辦事處的一員。這一周也是我們真正工作的開端，做美導的同事陸續開始下店工作，我們各就各位，有條不紊地忙碌起來。我也跟著張薇老師去到眉山，協助她做當地的美容師培訓工作。其實這個工作也主要是讓我學習如何培訓美容師，也提供給我一個主持的機會，對于我做講師是非常的幫助的。在這次的工作里面，我也發現了我自己身上的兩個缺點，第一，雖然我性格是很活潑開朗，但是我去到新的地方，見到陌生的人，我還是不能主動地去跟她們接觸交流，這是我必須克服的第一個問題。第二，可能是過了一個多月的時間，之前培訓的產品知識我很久沒有運用的緣故，我對產品知識這一塊專業知識需要花時間鞏固與加強，不然面對美容師和客戶的時候就不能表現作為產家老師的專業與威嚴，這對于培訓與銷售都至關重要，更

是不可或缺的部分。知道了不足就意味著我有進步的空間，改正了缺點也是我收獲的開始，我一定會努力，為我心中的職業目標而奮斗、邁進!實習周記五

實習周記六

又跑了一個星期店，真的很累，除了堅持還不知道還能做什么。在這一周的跑店里，我每天早上都是信心滿滿地出門，我也不知道為什么我的信心來自哪里，就是這么傻傻地相信著我今天會談成一家店，成功加盟。可是，每天當我拖著疲憊的身子緩緩地走回宿舍，躺在床上一動不動的時候，我才發現早上的樂觀是多么地蒼白，只有重重地空白才能斬釘截鐵地告訴我今天的成績又是零。我開始懷疑自己，懷疑我是否適合做業務開拓，我開始打擊自己，打擊自己之前的信心滿滿，卸掉一切驕傲與莫名的自信。在這段迷茫期里面，我打過電話給我的朋友，同學，卻沒有打給我的家人，因為我不想讓他們知道我的不好，我只想向他們訴說我的成功與快樂。我很早就學會了報喜不報憂，可能有點固執，可能有點逞強，但是，我依然選擇把苦水往自己的心里咽，不著痕跡地。每當媽媽打電話來的時候，問到我最近好嗎?我都會哈哈地一笑，回答到：好啊，這里的工作不是很辛苦。朋友、同學、同伴給我的鼓勵與支持成為了我堅持 下去的動力，我相信自己，永遠是舞臺上叱咤風云、發光發熱的主角。堅持住，再堅持一下下吧!實習周記七

這個星期，我們去了四川郊區的海龍山莊里舉辦我們成都辦事處的第一次省級美容師培訓會，參加的人數達到100多，算是一次比較大型的培訓會。我們在之前也做了幾天的準備，物料的準備、會場的活動策劃、培訓預期后果的準備等等。在這為期3天的培訓會里，我負責的是第一天和最后一天的主持工作。因為張薇老師知道我在學校當過主持人，所以她把這一次的主持工作大部分都交給我，非常感謝她對我的信心與幫助。第一天的主持，說真的剛開始的時候是有點緊張，畢竟很久沒有踏上這么多人面前的舞臺，拿起那支夢想中的麥克風。不過，我還是很快地進入狀態，漸入佳境。在最后一天的主持里，我很高興我還能這么神情自若地站在舞臺上，即興地說出一大段屬于我的真情實感，當那句“xxx非你莫屬超美達人秀美容師培訓會完滿結束”脫口而出的時候，我心中充滿著感動，因為我們這個嶄新的團隊在互相配合、一起努力下順利完成了這一次培訓會，我為我們的團隊而驕傲，也為自己在這一次成功了貢獻了自己的力量而充實滿足。這一次的培訓會，讓我收獲了很多，看到xxx講師的風范、感受到團隊合作的快樂和站在舞臺握著麥克風的意氣，都讓我如沐春風、笑逐顏開。其實我們新人剛到職場，要的不是舒適的工作環境，要的也不是高昂的薪資待遇，我們要的只是不可或缺的存在感與眾志成城的成就感。

實習周記八

上一周的重頭戲——美容師培訓會結束后，張薇老師給了我們很高的評價：“我沒有想篇二：實習調研報告

西南大學

調研實習報告

專 業： 姓 名：

指導老師：

實習單位： 2011 年 05 月 20 日

通信工程工程專業調研實習報告 1.前 言

本次專業調研實習是繼專業認識實習后的實踐環節，通過專業調研實習，了解通信工程行業目前發展狀況和發展趨勢，通信工程技術應用領域、企業對通信工程行業的人才要求，從而比較完整的認識通信工程專業，熱愛通信工程專業，加強學習的自主性和創造性，為專業學習打下良好的基礎。在明確調研目的和意義后，我們利用網絡、書籍、報刊等多種手段對通信工程工程應用型專業特點、通信工程行業發展狀況和趨勢、行業對人才的需求等進行資料查詢、收集、整理與分析。根據已掌握的材料和現有的條件，我們選擇重慶市一些與通信工程工程相關的企業進行調研，并對企業的技術人員進行專訪，深入和準確了解企業的發展及對人才的需求狀況。1．1調研問題

1、通信工程行業整體的發展狀況和發展趨勢如何？

2、光纖通信在社會生活中有哪些應用？都產生了怎樣的深刻影響？

3、企業利用技術方面的情況如何？

4、從光纖通信企業的角度看，都需要哪些人才？看重人才的哪些綜合能力？ 1．2調研目的和意義

專業調研的目的是了解通信工程行業目前發展狀況和發展趨勢，通信工程技術應用領域、企業對通信工程行業的人才要求，從而比較完整的認識通信工程專業，熱愛通信工程專業，加強學習的自主性和創造性，為專業學習打下良好的基礎。1．3調研的時間、地點、對象及方式

調研時間：2011-4-10至2011-5-19 調研地點：中國電信重慶北碚分公司

調研對象: 中國電信重慶北碚分公司辦公室主任

調研方式: 人物專訪 1．4調研前的準備和分析

考慮到采訪的性質和采訪對象的情況，我們主要做了硬件和軟件兩方面的準備。硬件方面：帶齊采訪所需的證件（學生證）、問題的稿件、記事本、相機等；軟件方面：在采訪前學習了解采訪工作如何進行的、采訪人員該具有怎樣的禮儀和言行、針對采訪對象所做的知識儲備、模擬采訪情景等。我們身為大學生、電子信息工程學院的一分子，要求我們必須時時以一個文明人的身份示于社會。通過采訪前的周密、得當的準備，掌握了采訪必要的技巧和有關的知識,事實證明經過我們充分的準備，采訪取得了圓滿的成功。1．5調研的有利因素和不利

有利因素：在學校我們可以利用豐富的圖書資源、便捷的網絡進行資料查詢，也可以在同學中做小范圍的調研；不利因素：調研過程我們要克服時間上與課程的沖突，協調好成員內部的矛盾，與采訪對象、指導老師的聯系等。2.正 文

在小組成員的努力和采訪對象主任的配合下，采訪得以順利的進行，并圓滿的完成。經過調研、采訪，依據對相關人士的采訪內容，并結合對調研問題所收集的資料整理分析提出我們的看法和見解，以下逐項簡述之。2.1通信工程工程專業的認識 研院所、設計單位、金融系統、民航、鐵路及政府和大專院校等。本專業本著加強基礎、拓寬專業、跟蹤前沿、注重能力培養的指導思想，培養德、智、體全面發展，具有扎實的理論基礎和開拓創新精神，能夠在電子信息技術、通信與通信技術、通信與系統和通信網絡等領域中，從事研究、設計、運營、開發的高級專門人才。通信工程工程專業主要是學習基本電路知識，并掌握用計算機等處理信息的方法。首先要有扎實的數學知識，對物理學的要求也很高，并且主要是電學方面；要學習許多電路知識、電子技術、信號與系統、計算機控制原理、通信原理等基本課程。學習通信工程工程自己還要動手設計、連接一些電路并結合計算機進行實驗，對動手操作和使用工具的要求也是比較高的。歸納起來就是：

1、知識理論系統性較強；

2、基礎理論比較成熟；

3、實踐應用綜合性較強。所以通信工程工程專業是集現代電子技術、信息技術、通信技術于一體，注重應用的專業。由于信息時代的到來，據推測、調研，現階段對于通信工程工程人才的需要量十分巨大，“通信工程工程”的專業，對緩解當前該類人才的供需矛盾是非常必要的。2.2電信行業目前狀況和發展趨勢

通信工程產業，是指為了實現制作、加工、處理、傳播或接收信息等功能或目的，利用電子技術和信息技術所從事的與通信工程產品相關的設備生產、硬件制造、系統集成、軟件開發以及應用服務等作業過程。這是一項新興的高科技產業，被稱為朝陽產業。作為國民經濟的支柱性產業，2007年通信工程產業繼續保持較快增長。全年實現銷售收入5.6萬億元，增長18%；增加值13000億元，增長18.2%；通信工程產業銷售收入占全國工業的比重為12%，增加值占全國gdp的比重達5.27%，進口和出口均占全國的35%以上，通信工程產業作為國民經濟支柱性產業的地位仍在強化。截至2007年底，全國手機普及率達到41.6%，互聯網用戶達到2.1億人，城鎮居民計算機擁有量達到59.7臺/百戶，彩電擁有量超過151臺/百戶。企業電子商務不斷推進，電子大中型企業電子商務采購、銷售額占營業額的比重達40%。信息產業部在“2007年通信工程產業經濟運行公報”中透露，我國2007年規模以上通信工程產業就業人數達到777萬人，比上年增加了53萬人。公報中幾個特點值得我們注意：

1、通信工程產業的發展首次出現弱于國民經濟走勢的趨向；

2、元件、器件、軟件等基礎行業逐步成為拉動通信工程產業增長的主要動力；

3、終端電子產品產量平穩

增長，高端產品增長迅速；

4、產品價格繼續呈下降趨勢；

5、信息化進程繼續向縱深挺進；

6、投資擴大，增速放緩；

7、出口繼續保持快速增長。為直觀的了解通信工程行業的發展，以下具體從三方面說明通信工程行業目前狀況和發展趨勢。2.2.1電信行業重組 我國的電信行業自2003年以來呈現平穩發展的總體趨勢，業務收入、用戶數量和業務量都穩定增長，特別是寬帶用戶出現較大的增長。我國的電信行業的發展由中國電信、移動、聯通、網通、鐵通等幾家國有大型企業領頭，電信、網通、鐵通目前是固定電話（含小靈通）運營商；移動、聯通目前是移動電話運營商；另外還有一家名叫衛通，這就是我國的六大電信運營商（它們之間有一些業務是共有和交叉的，如ip、互聯網等業務）。其中電信、網通、移動是由原郵電系統裂分的，鐵通是從鐵道部分離的，聯通和衛通是國家直接建立的公司。目前，六家全屬國資委管轄。國家裂分電信為六家的目的就是希望通過競爭提高國有公司的實力（包括服務質量、技術優勢、資產總值等），以備入世迎接國外公司的挑戰。2007年中國移動在收入和凈利潤有出色表現，收入與其他三家運營商之和相當，凈利潤超過其他三家一倍，使得其他三家即使三合一也無法與之全面抗衡。這樣的行業格局嚴重失衡，也預示著行業重組必然很快到來。經過近四年的努力，電信行業重組最終方案塵埃落定。重組方案：中國電信收購中國聯通cdma網（包括資產和用戶），中國聯通與中國網通合并，中國衛通的基礎電信業務并入中國電信，鐵通并入中國移動，形成三足鼎立的競爭局面。其目的主要有兩個：一，電信運營商競爭日趨失衡；二，為了發放3g牌照。中國移動、聯通、網通、中國電信、衛通、鐵通六家運營商變為移動、聯通、電信三家，三個3g標準：td-scdma、wcdma、cdma2000，一家主營一個，更合理的利用資源，避免重復建設和不良競爭。重組后將形成三家全業務運營商，有利于提高中國電信行業整體運營效率，三家運營商力量更加均衡。從社會影響看，電信重組對我們最大的好處就是打破壟斷，相應資費會下調，這是最直接的也是最實用的好處。篇三：實習調研報告范例

本科生畢業設計實習調研報告 題 目：高爐無爐鐘布料器

學生姓名：劉明彤 學 號：0964103917 專 業：機械設計制造及自動化系

班 級：機2009-9班

指導教師：閆洪波

目 錄

引言................................................................1 文獻綜述............................................................2 技術方案介紹........................................................4 實習調研心得.......................................................10 參考文獻:..........................................................12 引言

注：開宗明義地交待清楚調查目的、意義、任務和方法。

為期三周的實習結束了，雖然以前也在包鋼實習過，但這次我們參觀了解的比較充分，還去了往屆同學沒去過的包鋼薄板廠（冷軋廠，熱軋廠）。在這次實習中我提供了一個理論與實際結合的機會，同時也認識社會鍛煉自身能力，以及更的適應社會需要的機會。這段時間的實踐，收獲應該是很多，都得到較大的高。

這次實習還是以參觀實習為主，我們在由管我們冶金方向的老師帶隊，先后

參觀了煉鐵廠（燒結,四號高爐），煉鋼廠，薄板廠，軌粱廠，高線；很遺憾由于時間和其他方面的原因，我們沒能參觀成無縫廠.下面那我就參觀的各廠寫一些自己的感受和認識！

注：錯誤之處很多，是不是寫完就沒讀過

今年這學期我開始了畢業的最后一個人任務——畢業設計。我的指導老師給我分配的畢業設計題目是關于“高爐布料器”的設計。為了更好的了解高爐布料器的作用、機械構造、工作狀態以及發展現狀，我開始了為期三周的實習調研工作。經我大量的查閱資料和網上查詢，從中我了解到煉鐵高爐裝料布料設備性能的好壞直接影響到高爐冶煉產品的產量和質量。通過對現有國內外高爐裝料布料設備 的深入學習，布料器是無鐘爐頂設備的心臟部分，是實現溜槽旋轉、傾動和既旋轉又傾動的必需設備。

通過我在包鋼的實習和認真觀察研究高爐的結構及高爐布料器運作，使我了

解到國內外無鐘高爐原來基本上采用“pw 式行星差動傳動布料器”，該設備有兩套電機傳動行星差動輪系，通過信號控制，實現爐頂的各種布料要求，但其制造、裝配難度大、設備重量重、投資大。

在這次調研過程中使我更清晰的了解了布料器的工作現狀及內部構造和作用，要想提高冶煉效率，就要對布料器進行改進和完善，也要趕超世界先進技術水平,在學習引進國外先進技術的同時,必須積極走自行開發研制創新的道路。通過生 聲實踐,不斷改進創新的五型布料器成為目前國內新建或改造大中型高爐較為理想的可供選用的新技術。文獻綜述

（設備發展狀況、周邊設備簡介）

近幾年來,隨著我國冶金工業的發展及對現代冶金設備的需要,我國先后設計出了一批具有獨特結構的、先進的無料鐘爐頂設備。1980年10 月,我國對包鋼1號爐進行了大修,需要設計無料鐘護頂設備。于是對首鋼進行了考察，1979年12 月建成的料鐘爐頂設備,特別是無料鐘爐頂的關鍵設備—布料器,經研究確認:國內外現有的無料鐘爐頂行星差動雙電機傳動無料鐘布料器,結構復雜,零件加工精度要求高,安裝麻煩,傳動系統太復雜,溜槽雖然很靈活,但自動控制很復雜,工藝操作不易掌握。目前國內外的經驗表明,溜槽仍采用固定兩個角度的環形布料,沒有充分發揮靈活布料的作用,并且消耗量大。針對上述存在的問題，研究分析了國內外有關無料鐘護頂設備資料,提出了把旋轉和擺角兩組傳動分開設計的構思,經過艱苦努力,解決了許多具體結構設計問題,一個新穎的、在結構上具有獨創性的bt型無料鐘布料器設計誕生了。該布料器傳動機構分開傳動,結構簡單,制造容易,溜槽既可單獨擺動,單獨旋轉,又可進行復合運動。此外還改進了密封，降

低了nz耗量,增設了水冷屏風。1983年4月我國為包鋼1 號高爐無料鐘爐頂設計布料器時,又提出改為全液壓傳動的bt83一工新型布料器的結構。為驗證這種全液壓傳動布料器運行的可靠性,我們先設計制造了一套1,2.5模型進行結構試驗。在包鋼機修總廠進行加工制造安裝和冷熱態試運轉,累積運轉10 小時以上。模型試驗表明,這種布料器結構設計合理,運行平穩可靠,能實現溜槽的旋轉和擺動同時動作的復合螺旋運動,可滿足高爐布料器各種布料要求,對改善高爐冶煉有很大意義,同時模型試驗也為進一步改進高爐設計提供了很好的經驗。1985年3 月,第一臺bg一i 型布料器在包鋼1號高爐正式投入使用。這臺布料器與國內外普遍采用的pw型無鐘爐頂布料器相比較,具有完全不同的傳動機構。國外pw布料溜槽是以行星差動減速傳動機構實現布料溜槽圍繞高爐中心旋轉(p角)和使溜槽繞吊掛軸上下擺動使溜槽與爐體中心線形成不同的夾角(a 角),在自動控制系統的控制下,由。角和盡角靈活的組合,構成單環、多環、螺旋、定點、扇形布料等方式,以滿足高爐冶煉的需要。而bg一i 型布料器是采用一交叉滾柱(或球)軸承將一個旋轉圓筒吊在頂蓋上,圓筒與軸承外圈相連,軸承內圈與頂蓋相連,圓筒下端用兩根花鍵軸懸吊溜槽托架和溜槽,這樣圓筒的旋轉就使溜槽隨之繞高爐中心線旋轉,實現溜槽的旋轉運動,達到沿圓周均勻布料的目的。溜槽的傾角a角運動是通過液壓系統操縱與溜槽用花鍵軸相連的曲柄滑塊機構實現的,該曲柄一端的滑塊在一個帶有水平旋轉托輥并可在一個帶有滾道的托圈內回轉的浮動框架內滑動,當液壓缸提升托圈時,通過托輥使浮動框架上下移動并可帶動曲柄繞花鍵軸旋轉,從而達到溜槽上下擺動的目的,實現a角的改變,通過控制系統對a角和日角進行控制,使其實現不同的組合,即可實現高爐生產工藝所需的各種布料方式,滿足高爐布料需要。篇四：市場調研實習報告(個人版)營銷調研實習報告

學生姓名： 學 籍 號： 班 級： 專 業： 指導教師： 日 期： 邱逸 1009441128 營銷1041 市場營銷 李冰 2012年7月15日

長春工程學院管理學院 地址：長春市同志街3066號

電話：0431—85573091 考 核 內 容

營銷實習報告

一、實習的目的我們實習的主題是公共網絡會所的現狀和發展前景，首先，我們希望通過實習鞏固和實踐我們在課本上學習的知識，并且能夠將這些知識靈活的運用到現在的實習，以及今后的工作中。也能為以后在工作中的這些實踐積累經驗。其次，通過這次營銷加深對市場營銷專業認識，鞏固專業思想，激發學習熱情。開拓我們的視野，增強專業意識，鞏固和理解專業課程。通過指導老師的交流指導，理論聯系實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養分析、解決實際問題的能力，為后繼專業知識的學習、課程設計和畢業設計打下堅實的基礎。另外，通過這次實習，我們也希望解決目前網吧人氣不足，面臨困境的現狀。

二、實習的過程描述 25號的時候我們進行了實習的動員，老師給我們詳細講解了本次實習的全過程，并對我們進行了分組，我很榮幸的成為了一名組長，當天我們組對于調研的主題產生了很大的分歧，每個人都有自己想要調查的主題，激烈的討論之后，最終根據可行性方案的大討論，我們確定了“公共網絡會所的現狀與發展前景”這個主題。也就在這天，我們完成了個人和小組的實習計劃書 26號我們進行了文案調研的過程，我們查閱了大量的二手資料，通過對這些資料的整理，有了一個大致的頭緒，就這這些資料并且結合調研的主題我們做出了一些激烈的討論，主要討論的方向是調查的展開和我們已掌握的這些資料，這些資料也給我們的實地調查提供了依據。27號到28號我們的部分組員到億凡網吧進行了一個初步的實地調研，根據他們的描述，和我們當初的想象還是有一些區別的。這些區別在后來的調查問卷中得到了體現。29號我們大家都設計了自己的問卷，并且根據我們初步的實地考察對問卷進行了細致的分析和討論

7月1號我們小組集合討論關于調查問卷的內容等方面，收集了大家的問卷之后我們對于最終的小組問卷的措辭、格式、內容甚至是多少方面都進行了討論，經過激烈的討論，大家最終得出了一個我們還算滿意的小組調查問卷 2號到4號的時間，大家都去實地進行了調查，一部分人去了網吧，一部分人在學 校，一部分人隨機采訪路人 5號的時候我們對這些問卷進行了整理，損失了很多的問卷，而且這時候我們發現了其中一個很關鍵性的錯誤，但是經過考慮之后我們覺得對我們得出的結論不會有什么影響。6號到12號，拿到這些分析數據之后我們各自準備著自己的最終報告，其中有很多不知道的地方，個組員之間也都能隨時交流溝通，很好的解決了一些問題

三、實習的心得體會及經驗總結

這次實習中的每個過程我們都遇到了很多困難，很多不懂的地方，每一次我們都靠自己的努力或是小組的努力克服了這些，我為我的團隊和我自己驕傲！

1、制定主題看著簡單，但是真心不容易，上面我也提到過我們小組每個人都有自己的想要調研的內容，但是我們是一個小組，是一個整體，所以我們只能忍痛放棄了一些調研比較困難的，實際意義不大以及可操作性不大的方案。最后定下自己小組要調研的主題。由于小組成員比較多各自收集的資料和觀點也各有不同，所以在最終大家統一主題的時候落實起來有點困難。

2、在定下了主題之后，我們的下面工作也出現了一些問題。有些組員提出直接編寫調查問卷，起初我們的想法也都是這樣的，但是又以為組員提出我們必須實地考察一下比較好。果然，真是的網吧現狀和我們想象中還是有非常大的區別的，所以我們的調查問卷也做出了很多地方的修改，可以說設計問卷前的前期實地調查是非常非常重要的，但即使這樣我們最終還是犯了一點小錯我。

3、由于我們和網吧的老板比較熟的原因，在億凡的調查活動沒有很大的阻力，但是根據其他組的交流中我們發現我們太幸運了，很多組都遇到了實地調研的時候別人根本就不理睬的問題，人家根本不鳥你啊。這種情況我們也討論了一下，最后的結論是，千萬別讓他們知道你是來調研的，不然他不說配合，不搗亂就謝天謝地了，裝顧客是最好的，實在發現裝不了，那就裝高深莫測，不管你說啥我都裝作神秘的樣子。好吧，這方面經驗實在不多，只是想象的，是否有可操作性大家自己看著辦。

4、之后遇到的最大的問題就是調查問卷啊，無論是分發問卷，求人幫忙填寫一些，還是收回這些問卷，學校的那一組還是比較好弄的，但是網吧和路人的一組就苦了，別人憑什么給你寫問卷啊，又不欠你的，好說歹說看一下吧，好嘛，看完不填直接扔到一

邊了，但是你還不能發火，還要好好的講道理，實在是苦了這兩組的同學了，怎么說呢，也沒有什么可行的解決方法，就一個字“磨”水磨功夫你總要給我填一份的吧，也由于這個原因所以我們組的調查問卷并不是很多，也希望老師能體諒一下難處。

5、在本次實習中，我們團隊遇到了很多困難，但是最終都在我們的共同努力下克服并完成了任務。讓我看到了團隊合作的重要性，這不是一個兩個人的英雄主義就能完成的是要整個團隊的共同努力和奮斗，因此我深深地認識到合作對一個團隊是極其重要的。

6、在實踐中我們仍然有很多東西不太懂對書本上的知識沒有做到充分的運用，甚至有時候似乎根本不知道該怎么把書本上學到的運用到實踐中去。因此在以后的學習生活中將書本知識與實踐相結合是必須的，在以后的學習中應積極參與各種各樣的實踐活動，在活動中升華知識在學習中把握實踐能力。

7、個人的努力加上團隊的合作才讓我們的這次調研實習能夠圓滿的完成，無論發生什么問題，你都有一群人站在你的背后支持你鼓勵你，和你一起去解決問題，這是一個個人永遠都達不到的

8、實踐，就是把所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，所學的就等于零,理論應該與實踐相結合.另一方面，實踐可為以后找工作打基礎.通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。

最后，雖然在這次實習過程中，我覺得怎樣把我所學的理論知識和社會實踐結合起來.這才是實習的目的.實踐高于理論 實踐證明理論 實踐承托理論.理論完善實踐.的確是這樣.不管你理論學得再好 如果不會實際操作 那你就不是一個有用之 學習理論就是為了將來的實踐操作 如果你學習了理論.最終還是不會實踐 那就和文盲沒有什麼兩樣 很多時候很多事情都是 長期的積累 最終才發生質變的結果 在實踐的操作中 你如果不很好的營運專業知識 那也是一個失敗的社會實踐.在調查中我們也發現了不少的問題 比如 多選題和自由問答題 不用太多太麻煩 題型新穎顯得尤為重要 這樣不經有助于作答者耐心會的你提出的問題 還會受到事半功倍的效果，問卷要簡練明了清 語言要準確干練。這次的實習我們一小組可謂是受益匪淺 也感到了實習的重要性.也明確了自己在今后學習過程中的目標和方向 找準自己的位置學會理論實踐相結合.努力吧所學的知識與實踐理論相結合 在實踐中發揮自己的特長.篇五：市場調研實習報告

市場調查

實習報告

題目名稱：大學生創業調查報告

指導教師： 2011 年 6 月 1 目 錄

引言..................................................................................................................................1 1 調查概況....................................................................................................................2 1.1 調查目的..........................................................................................................2 1.2 調查時間..........................................................................................................2 1.3 調查地點..........................................................................................................3 1.4 調查的方法......................................................................................................3 2

調查數據統計分析..................................................................................................4 2.1 學生樣本基本概括..........................................................................................4 2.2 單因素分析......................................................................................................4 2.3 雙向交叉列表分析..........................................................................................8 2.4 三向交叉列表分析........................................................................................11 3 調查結論及建議......................................................................................................13 3.1 調查結論........................................................................................................13 3.2 調查建議........................................................................................................13 結束語............................................................................................................................16 附錄1.............................................................................................................................17 附錄2.............................................................................................................................22 教師批閱頁....................................................................................................................23 i 引言

在我國，當代大學生人數不斷增加，隊伍不斷壯大，大學生就業形式日益嚴峻，大學生創業成為社會關注的熱點話題。伴隨著政府政策引導與社會觀念的轉變，大學生創業意識，就業方向也悄然發生轉變。為了更好的建設有利于大學生創業的支持體系，我們開展此次調查，旨在了解在校大學生對創業的態度，在創業前準備的真實狀況，分析大學生創業現狀問題，給大學生提出創業前的建議。

我們這次對大學生創業的調研主要通過問卷調查的形式進行的。對鄭州市各高校學生采取的隨機抽樣調查的方法。通過問卷了解各高校學生對自身、學校、政府對大學生創業的相關看法的客觀選擇，我們經過spss分析的結果，撰寫報告，得出相關結果和建議。

我們就大學生創業問題進行調查研究，通過研究報告結果，了解到大學生創業的困難所在，相信能夠引起各高校與社會對大學生創業意識的培養與教育的重視和關注；提出以市場、社會需求為導向，重點就創業環境，政策等問題向政府、高校提出合理化建議，給大學生提供一個良好的創業平臺。也對當前大學生自身應具備的素質、能力提出要求，為其創業打下良好的基礎。1 調查概況 1.1 調查目的此次調查研究的目的是通過了解大學生對創業的認識程度、態度以及對高校、政府提供的創業環境的了解和滿意程度進行分析，希望通過研究報告，能夠引起各高校與社會對大學生創業意識的培養與教育的重視和關注，更重要的是希望通過這個研究給創業前的大學生、政府、高校、社會提出建議，尤其是使社會增加對大學生創業的支持力度；也希望能為在校大學生提供富有建設性意義的調查結果與信息，普及創業理念，彌補大學生長期呆在校園里對社會缺乏了解的不足，增加日后大學生創業的成功率。1.2 調查時間

此次調查為期三周，從2011年6月7日到2011年6月24日結束。第一周任務講解、分組：2011年6月7日。老師對此次調查做簡單介紹，本專業同學自行組隊，每對有8到10人組成。

調研問卷講解、綜合培訓：2011年6月8日。老師分發問卷，對問卷經行分析，點明調查時的注意事項，如：訪問技巧、對無效問卷的控制。小組成員進行分工。

實地調查：2011年6月10日到2011年6月11日，為期兩天。小組成員到鄭州市各高校進行問卷調查。

第二周

無效問卷篩選：2011年6月13日。針對調查中發現的問題討論，對回收的問卷進行無效問卷篩選。

spss講解：2011年6月14日。老師對spss軟件的運用進行講解。數據錄入：2011年6月15日到2011年6月16日。小組成員分工進行數據錄入。

數據講解分析：2011年6月17日。老師對數據錄入結果利用spss軟件進行講解分析。第三周

報告的講解：2011年6月20日。老師對報告格式、要求進行講解。報告撰寫：2011年6月21日到2011年6月22日。小組成員根據數據錄入結果利用spss軟件進行分析，根據分析結果撰寫報告。1.3 調查地點

校內：任務、調查問卷、spss、數據分析的講解；無效問卷的篩選；數據錄入。校外（鄭州市各高校）：實地調查。1.4 調查的方法 1.4.1 問卷調查法 通過隨機抽樣發放“大學生創業問卷”，進行大學生對自身、學校、政府對大學生創業的相關看法的客觀選擇狀況問卷調查。此次問卷調查一共發放問卷3000份，其中回收2905份、有效問卷2593份、無效問卷312份。無效問卷產生的原因：

小組成員經過調查技巧培訓，因此，問卷回收比例相對較高，有效問卷比例較高，但是也難免在講述過程中會出現瑕疵。(1)問卷填寫時由于填寫時間匆忙或者填寫者有事離開而中斷調查，導致部分題目沒有填寫。(2)可能調查員描述上的不足或者被調查者理解上的不足，而導致問卷的填寫結果出現邏輯上的錯誤。

1.4.2 深度問卷訪談法

通過隨機抽樣的方法，與被調查者面對面交流進行深度問卷問題的提問。1.4.3 spss軟件統計分析法

利用計算機spss軟件統計程序進行問卷調查資料的處理，分析大學生對創業的意識、目的和要求的情況，高校、政府創業教育開展情況；以及大學生基本信息與以上兩點的結合交叉分析。

第三篇：調研實習報告

調研實習報告15篇

調研實習報告1

今年放假我在學校的安排組織下，做了第一次社會實踐。今年正值建黨90周年、辛亥革命100周年，所以此次實踐我選擇了“三農”問題專題調研，在對各方面因素做了綜合考慮后我最終決定在阿谷縣阿城鎮展開對當地的經濟、社會、人文狀況的綜合調查。

“三農”問題的核心是農民的增收問題，農民的收入不僅關系到農民的利益和農村的發展，而且直接關系到國家和社會穩定和長治久安的主要因素。針對相關問題我對阿城鎮各地進行了調查。

以問卷，采訪的形式對村民進行調查是我們調研的主要方式。實踐期間我頂著烈日深入各個街道，村莊調查，我們除了以問卷的方式調研外，還進行了實地調研、訪問調研，從而充分了解當地的實際情況。調查完該鎮的村莊外，我也到鎮中心，縣上這些總體條件相對較好的地方調研，對該地的經濟情況作深入調研和考察。

還沒有放假我就開始為這次實踐做準備。最開始我向有經驗的學長們請教，對實踐有了一定的了解后，我便開始做簡單的策劃，為了既方便此次實踐又能達到預期的效果，我最終把實踐地點選在了阿谷縣阿城鎮。選好了目標后我就開始做詳細的策劃，此時我向更多的學長請教，同時收集整理該地的相關資料，不斷的調整方案。最后進行了可行性分析。

放假后我就迅速來到了阿城鎮，我首先就與當地民政部門取得聯系。民政部門的相關領導先大致給我介紹了一下當地的情況，然后給我了一些更實際的建議，并且告訴我鎮里面一些負責人的聯系方式以方便我展開調研。同時他們也對我提出了殷切的希望，希望我能認真做好此次調研，真正的聽到大家的聲音，為群眾做一點有意義的事。

在調研的過程中，我以友好的態度和當地的人民交流、溝通。盡管一開始當地的群眾對我的采訪持著懷疑的態度，有些人甚至很抵觸，但在我的耐心和誠懇的態度的感染下，他們從逐漸接受了我，還有好多群眾還熱情的邀請我做客。此后他們很真切的反應當地的實際情況，同時也提出他們對國家建設農村的希望和信心。

在實踐中我逐漸積累總結經驗，像后面我抓住當地的特點，專挑可以乘涼和小賣部等人群比較集中的地方進行調研，這樣既節省了步行的時間，更能收集到廣大群眾的共鳴。在大家你一言我一語的討論中，我首先了解到了近幾年來基礎設施的變化。雖然這里相對不是很發達但是在近幾年發展也很快。幾年前就已經真正實現村村通公路。更多的文體設施也在不斷的完善。

在實踐期間我深入了解當地“五保戶”的生活情況。當我踏進“五保”人家的時候，心情是沉重的。因為他們住的簡陋、吃的簡樸、用的是我們想像不到的。他們有些家里連最基本的電燈都沒有，讓我看到都覺得心酸。我了解到當地的“五保”其實就是每個月一百元的生活補助。當他們知道我去的目的后，有的激動的握住我的手，表現出無限的欣慰。通過這次的慰問，我更深刻的體會到基層人民生活的艱辛，更加懂得如何關心他人。

然后我又在當地負責人的帶領下拜訪了老黨員，他們的生活條件相對要好很多，因為國家對老黨員有許多優惠政策，地方政府也對他們很關心。在那里我傾聽了老黨員講以前的許多故事，受到了深深的感觸。聽到老前輩們為了建設新中國所渡過的艱苦歲月，為新國建設默默的奉獻，老前輩們流的血流的汗讓我更加

知道今天的美好生活的來之不易。聽到了老前輩們對我們這一代人的期望，我再一次感覺到身上所肩負的歷史責任的重大，也油然而生了一種自豪感。為了肩負起身上的擔子，我們更因該努力學習，不斷充實自己，全面發展自己。

在當地調研一段時間與當地群眾稍微熟悉一點，聯系上當地的負責人后，我會到當地的醫院看看。現在當地的醫療設施也較以前更加先進，而且交通也很發達，遇到緊急情況往大醫院轉也可以快速安全完成。據當地人介紹，農村人口加入合作醫療的看病都能不同程度的報銷，這樣也大大減輕了農民看病難的問題。他們只需每年交一點注冊費，就能憑醫療本進行報銷，最低也能報銷30%。

我也在當地人的帶領下拜訪了一些老齡人。他們的空閑時間比較多，所以我急和他們聊得比較久，也沒有很強的目的性，什么都聊。好多前輩都感慨我們這一代人現在幸福了，當年他們的環境是多么的艱辛。他們大多小的時候都是集體勞動，。每天累死了還不能吃飽飯。談著談著他們也總是會露出滿意的笑容，因為現在他們的吃穿問題基本都解決了，他們也開始更多的關心如何豐富自己的空閑時間。當地的基礎設施不斷的完善，他們可以一起去公園或廣場打打太極，陪老伴散步，或者幾個象棋愛好者提一杯茶就在公園一起殺幾盤。住在農村的由于條件方便，大都種一些花花草草，甚至有些老齡人還種一些簡單的農作物，說是自己種吃的時候方便也放心。

在采訪的同時我也順便了解了當地的環境情況，一路上感覺當地環境很好，綠化面積高，路旁都能看到各種樹木，而且向當地人打聽當地也沒有什么污染嚴重的工廠，空氣新鮮。會在路邊看到一些生活垃圾，不過鎮上都有專門人打掃，在村里面的話當地人都是這樣過來的環境也很好，由于綠化搞得好，生活垃圾在環境的自凈能力內。

由于只有一個人，做的好多采訪都不夠全面，也沒能深入各地去了解。希望下次能有更多的時間精力做更加全面的調研。

經歷了一周的社會實踐,我感慨頗多,我們見到了社會的真實一面，實踐生活中每一天遇到的情況還在我腦海里回旋，它給我們帶來了意想不到的效果，社會實踐活動給生活在都市象牙塔中的大學生們提供了廣泛接觸社會、了解社會的機會。

“千里之行，始于足下”，這短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對我將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實踐我對學會很好的與人交往的重要性是感觸最深的，同時也學會了更好的與人交往。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以后的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，為以后服務社會打下更堅固的基礎！

通過這次的的社會實踐活動，我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進

行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學習知識并將之與社會相結合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學生們，更應該提早走進社會、認識社會、適應社會。大學生暑期社會實踐是大學生磨練品格、增長才干、實現全面發展的重要舞臺。在這里我們真正的鍛煉了自己，為以后踏入社會做了更好的鋪墊，以后如果有機會，我會更加積極的參加這樣的活動。

從群眾中來，到群眾中去

在本次的社會實踐中我和很多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花，促進自己的全面發展從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了“從群眾中來，到群眾中去的真正涵義，認識到只有到實踐中去、到基層去，把個人的命運同社會、同國家的命運的發展聯系起來，才是大學生成長成才的正確之路。

這次實踐活動，豐富了我的實踐經驗，使我通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠，對我的幫助享用一生。作為一個21世紀的大學生，社會實踐是引導我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠大的理想，明確自己的目標，為祖國的發展貢獻一份自己的力量！

艱辛知人生，實踐長才干。此次實踐也使我更加的了解了國情，樹立起了對國家和人民強烈的責任感，不斷提升思想認識水平、專業理論素養和服務社會的能力，不斷提高思想政治素質、實踐能力、創新創業能力。對我自己來說受益匪淺，同時也算為社會做了一點貢獻。

調研實習報告2

畢業設計調研實習報告

1 前 言

特別興奮，大學終于即將結束了，即將開始踏入社會，來為社會和為自己創造價值了。在大學里面我所報讀的專業是電腦藝術設計，這是一個無所不學的專業，雖然每一門都不能談得上精，但是都通 從photoshop到coreldraw，從cad到3D ，從proe到會聲會影，從AE到Premiere的學習，讓我們無所不通，但無所精，不可怕，因為我們的學習能力已經大大的提高，盡快的進入工作狀態，不成問題。非常感謝焦作大學三年以來讓我得更加自信！

實習我選擇了學校附近的一家廣告公司，做平面設計，用了兩個軟件photoshop和coreldraw，讓我深受打擊，同時有感覺非常開心，因為在實習過程中我得到了知識的鞏固，和新發現，明顯的感覺到自己的進步。

2 目 的

1、通過理論聯系實際使學生全面地運用所學知識去分析判斷生產中的實際問題，進一步擴大學生的專業知識，培養獨立工作能力；

2、通過實習及其有關規程的學習，進一步提高學生對各課程知識的認識，樹立嚴肅認真的工作作風；

3、通過實習，搜集和積累有關畢業設計的資料，為畢業設計的順利進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環境接軌做準備；

4、通過實習進一步培養學生的組織性、紀律性、集體主義精神等優良品德，為畢業就業打好基礎。

3 實習心得

3.1工作技巧

我們公司----云騰廣告策劃有限公司，是已經規模很小的私營廣告公司，我們部門就只有五個人。剛來上班的第一天，既緊張又興奮。經理就先給我安排了工作，讓我用ps摳圖。這對于我來說簡直就是小菜一碟，不過我還是很認真的工作，每一個細節都很細致的進行處理。連續對十幾張圖片進行摳圖處理還是第一次，也挺費時間和精力的。不過從處理這些圖片，我也發現了一些以前沒有發現的技巧。比如：

用鋼筆工具摳圖的時候，按住“Ctrl”可以將“鋼筆工具”轉為“直接選擇工具”使用。

按住“Alt”可以將“鋼筆工具”轉為“轉換點工具使用”

用鋼筆工具繪制新節點后，按住“Alt”同時點擊該節點可以使節點從光滑節點轉為單邊直角節點

摳圖的時候，如果將圖片放大，可以按住“Space”鍵來移動圖片！ 知道了這些技巧，摳圖的效率的確提高了不少。

剛開始的工作都是一些比較瑣碎的事情，經理叫我有時候就多到網上看看別人好的作品，對于提升自己的審美能力很有幫助（后來我也覺得這是個很不錯的方法）。所以在這里給各位想加入平面設計行業的新手們提兩個個建議： 多上網看看人家優秀的作品，最好就按行業來分類欣賞。比如：IT、房地產、行政、食品。從他們的顏色搭配，構圖排版和素材運用等各個方面進行欣賞比較，然后多做做總結；多將自己的作品放到網上讓人家點評(強烈推薦“紅動中國”)，有助于發現自己設計的優缺點，以方便自己去發掘和改善。

幾天過去，漸漸的熟悉了工作環境，和同事們也相處的比較好，經理終于交給了我一個比較有份量的工作，讓我參照一本畫冊，給一家涂料公司設計一本產品畫冊。對于第一次做這種商業化的設計的我來說，實在太興奮了！雖然

是參照，但我還是將我自己的思路完全的運用在了這份畫冊上面。再加上另外一個同事的指導，最后終于完成了這本畫冊的設計。看著她的誕生，想著她即將被印刷幾千冊。我這個做“老爸”的就高興個半死。不過問題就開始出現了！！我把我檢查之后沒有出錯的畫冊交給經理再檢查一次，沒想到，經理不到半天就把我批了十幾次。要么文字忘記轉曲，要么出現錯別字，那個時候的我啊，真是無臉見鄉親父老啊！！！現在就在這里跟新手們總結一下，畫冊設計經常出現的問題。 文字方面：錯別字、亂碼、對不齊、類型大小顏色不一致。 圖像方面：模式不是cmyk、分辨率不夠高、圖像表面有白點或顏色處理不完整、顏色偏差等等！ 在印刷的時候，有的文字沒有轉曲。經理在給我指出問題的同時，也跟我將了一句話“做這行可不是那么簡單的啊！”這句話我當時就無窮回味，讓我知道了，做這個，第一要細心，第二要有耐心，第三當然就是要有恒心。要把最基礎，但又最容易被人忽略的細節處理好！！所以，我也有一句話跟各位新手說，“做這行可不是那么好玩的啊！”

3.2.工作交際

出來工作，無論什么工作都好，人與人之間的接觸交流是必不可少的，所謂人際關系有多廣，你的前途就有多大款。沒有一個成功人士是靠著自己成功的。懂得借助外力，才能及時把握機會，讓工作事半功倍。因為剛來到一個新地方，人生路不熟的，一開始什么都是靠著自己，每天的工作也就只是坐在電腦前面動動腦筋和動動鼠標，除了辦公司里的同事有交流以為，基本沒有和別人交流過。我承認我是一個不太會和陌生人打交道的人，有點孤傲性格的我，不喜歡對別人阿諛奉承，更不喜歡被別人瞧不起，所以我選擇走我自己的路，以我自己的方式來和別人相處，相處得來的就是朋友，相處不來的，就只是一個普通的過客。不過，我自己也是在鼓勵自己多和比人交流，畢竟出門靠朋友嘛！而我的經理就是我很好的學習榜樣了，之前說過他很年輕，這么年輕就能夠坐上經理這個位置當然是有幾把刷子的，不僅僅只是手上的技術，還有一副

調研實習報告3

20xx年x月x日我被分到安陽市高莊四中進行為期一個多月的教育實習。我在學校的主要任務是帶領學生做物理，化學實驗，因為在四月中旬他們九年級要進行中考實驗加試。在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經驗的老師請教，時刻銘記大學老師的教誨，遵守學校規章制度，熱情積極地工作，在實習期間學到了不少的知識，加深了我對教師這個職業的理解。在此，我介紹一下自己的調查的結果，談談對高莊四中傳統教學與多媒體教學的優勢互補問題，其中有些問題可能是前人已經敘述的或者是老師們常談論到的，但我想這對于我們實習生來說，是一次真正意義上的體驗和感受，而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以后的工作有些效果。

首先，從教師的角度來談一下數學教的情況。我所在的學校是一所村鎮初中，學校規模較小，全校共3個年級，一個年級有3個班，每個班的人數在30到40人左右。由于經濟的影響，對教育的投資有限，學校的經濟狀況較差，設備落后，教室沒有電腦、幻燈機等的現代教育設備，僅有一個多媒體教室，需提前通知才能使用。近幾年，該校學生的成績較差，基礎薄弱，班里學生水平參差，兩極分化嚴重。我調查發現，現在的物理，化學課堂教學，大多數老師所使用的教學方法是傳統教學方式，較為符合教學的實際情況。很多老師在備課時，設計了很多的問題，以便上課時提問學生，達到和學生交流的目的，體現學生在學習中的主動性。調查中有的物理，化學老師對我說現在的學生比較懶，對學習不是很重視，練習很少，對知識的掌握程度較差。因而，你讓他們回家預習課文的時候，大多數學生基本上是不看。因此上課要多提問題，讓他們學會自主學習，探索。高莊四中的實驗室是學校正在建設的新教學樓，因為還沒有完工所以可以當實驗室用。到實驗課的時候，老師在上面講實驗的操作步驟，下面的同學由于對實驗器材比較感興趣，有一部分同學不集中精力挺老師講，在下面玩實驗儀器，只有部分大概是學習好的同學在認真聽課。老師講完后就會讓同學們開始自己做實驗，我們就在同學做實驗，我們就在同學們做實驗的時候解決同學不會的實驗步驟。在調查中我還發現有經驗的老師進行教學時，課堂氣氛相對和諧。老師說本校的學生的記律較差，自覺性不足，如果氣氛過于活躍，課堂就會亂哄哄，難以克制。而且學生的自主學習能力差，合作能力欠缺，實際效果為達到但花去了大量的時間，從而影響教學進度。

其次，從學生的角度來談一下物理，化學的情況。在調查中，部分學生對我公開表示他們對物理，化學學習不感興趣，不想學。他們認為物理，化學比較不好理解，有的很抽象，在生活中的實際用處貌似較少。許多學生不明白學習物理，化學的用處，我就會對他們說，高中物理，化學是理科的，如果你不想學的話，在高中分科的時候可以選擇文科，但是理科高考后可供選擇的大學比較多。所以好多同學在高中的時候都會選擇理科，如果你確實不想學理科你就選擇文科。

學生對于傳統教學覺得過于枯燥，不能激起學習的積極性和興趣，但老師講解的非常詳細；但對于多媒體教學的教學手法一開始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時間一長也就無所謂了。有的學生告訴我，上課老師用多媒體教學時間把握的不是很好，有時太快，記筆記記不下來，有時太慢，學生聽起來又感覺到無聊。甚至有的學生說，老師的方法太舊，因此影響了學習物理，化學的積極性。

調查中，學生希望老師能關注他們。無論是成績好的學生還是后進的學生，對這一問題的看法是一致的。調查中有一個學生問我如何看待老師只關注成績好的學生，還問我今后要是當老師的話會不會也這樣。我回答他們說：老師關注成績好的學生是因為他們能聽老師的話，而一般情況下后進生的自覺性差，經常不聽話，自然惹得老師不開心。老師也是人，存在一定的偏差是正常的。但我在具體的實踐當中發覺，只要能多關注后進生，他們會很感動、進步很大。看來老師要用一種平等的心態去對待學生，多鼓勵后進生這一點對于老師和學生的溝通很重要，好的溝通有利于老師更好地教學，也有利于學生更加愛學習你所教的那門課。

有的學生說學習物理，化學時有的老師不能補充很多的課外知識，只是講課本上有的內容，其實這些他們都能看得懂，若老師總是這樣的話，他們就會認為這樣的老師不怎么樣，水平低，進而也就不再理會老師的講解，這樣久而久之，學生的成績就會有所下降了。他們希望老師在課堂上能講些和生活中用到的物理，化學知識的東西，多補充一些課外的知識，這樣慢慢的同學們就會感覺學習物理，化學在實際生活中用處挺大的，久而久之就慢慢會喜歡上學習物理，化學了。

大部分學生喜歡那種上課幽默的，不愛批評學生的，能夠和學生很好相處的老師，他們都希望老師能夠多關注自己，即使是成績差的學生也這樣，這種愿望甚至比其他 學生更加強烈。他們希望老師多了解他們的真實的想法，寬恕他們的叛逆心理，同他們做好朋友，而不是老師用一種居高臨下的氣勢去對待他們。而且，有的學生還喜歡關注老師，對老師的衣著，對老師日常工作中所發生的一些事情都感興趣。看來我們做老師的要好好和學生進行及時的溝通，以了解學生的真實想法，以便自己在教學中更好地開展工作。

該校放學時間為五點，由于較早，學生在這段時間無所事事。雖然學生都表示考試的壓力大，有很多題目不會，但就不大會抓緊時間學習。平時課間課后厚很少去問同學問老師，這也是他們成績差的一大原因。 通過以上的調查，我認為在今后教學中，老師應該注意以下幾個問題：

一、培養學生學習的興趣，只有學生對他所學的科目提高興趣了他們才有可能很快地提高成績。老師可以多組織一些活動課，讓學生積極地參與進來，叫學生在自己的參與中意識到學物理，化學的重要性。上課時老師可以多舉一些生動、形象的例子，讓學生有個直觀的感受，而不僅僅是理論上的枯燥理解。對課文的解析要深入淺出，例子最好能貼近生活，最好是當下發生的，人們關注的事情，這樣能更好地讓學生展開討論，進而使學生興趣更進一步。

二、正確對待現代多媒體技術。多媒體應用到現在的教學中去確實的教育史上的一大進步，它的直觀性、生動性、豐富性對教學有著巨大的促進作用，但我認為在應用現代多媒體技術的同時要把握一個度，過度地使用多媒體可能回引起學生的反感，這一點從上面的`調查不難發現。對一些枯燥的課文，我建議最好能用多媒體教學，在課件中多制作一些圖畫、flash，這樣會讓學生一下子對圖片產生興趣，從而帶著好奇心去學習課文，枯燥的文本就會容易讓學生接受。而對于一些故事性比較強的課文而言，最好是教師在課堂上講，多與學生互動，多讓學生參與進來，這樣就能很好地調動學生的學習興趣，有利于老師和學生的交流。同時希望教育部門能更多關注這些鄉鎮學校的學校建設！。

三、對待學生要一視同仁，賞識每一位學生。無論學生的成績好與差，老師都要充分尊重學生的人格，這也是一個合格教師的基本要求。現在我們講尊重，不僅僅只是要求學生尊重老師，而且還要求老師尊重學生，作為一個老師要知道，你只有尊重學生，學生才能更好地尊重你。另外，對于成績差的學生也要積極地鼓勵在參與中同學生交流，了解學生的真實想法，對學生的組織成果給予肯定，這樣能和學生更好地融合。多主動同學生談心，做學生的好朋友，消除老師和學生之間的鴻溝，促進教育、教學 更好地展開。

總之，以上就是我在這次實習期間調查的有關情況。其中有些看法也許不盡正確，但畢竟這是我通過實際調查得到的結果，我會從中吸取一些優秀老師的做法，結合自己實際的水平應用到今后的教學中去。我想只要我能夠以積極的心態堅持下去，多了解當下的教學情況，解放思想、實事求是、與時俱進， 我在不久的將他去學習，這樣的學生只要一有進步，就應該及時表揚，表揚是促使差生進步的一種好的方法。在平時的教學中盡量少批評學生，以鼓勵為主，即使是批評學生時，也要注意方法，語言最好不要尖銳刻薄，不要傷害學生的自尊心。有批評錯的地方也應該向學生道歉，這一點恐怕老師們很難做到，其實學生的寬容之心并不比老師差，真心地向學生承認錯誤的老師可能會更加受學生尊重的，我在實 和調查的過程中就有這樣的感受。

最后對在本次調查中給予支持的老師們、學生們表示感謝！

調研實習報告4

實習，在實踐中學習。對于學生而言，實習是一個重要的過渡階段，他們在這個階段能更實際地認識到象牙塔外的世界。對于企業而言，實習生崗位則提供更充足的時間來對“新手”進行觀察和選擇。即將畢業的學生寧愿逃課也要保住一個好的實習機會，而企業招聘應屆畢業生時也越來越在意他們的實習經歷。

企業能提供些什么機會給這些稚嫩的學子呢？對實習生有些什么要求呢？學生的實習狀態又如何？企業HR和實習生都站在自己的立場有著不同的說法，通過本次調查的結果，我們希望雙方能彼此有更多的了解。

本次調查于20xx年x月x日啟動，至1月x日截止問卷回收，吸引了多家企業和山東三所大學以及300位個人（網絡調查）參與。此外我們還和企業的相關HR進行面對面的訪談。回收的300份網絡問卷中，253份來自工作經驗小于2年的社會新鮮人，這個比例占到所有個人反饋問卷的84%，在以下的數據分析中我們將主要以這一部分個人作為重點來進行闡述。

在被調查的企業中，包括民營私企、國營、及外企三種類型，從個人問卷來看，仍然是來自外商獨資企業和民營企業的比較多，進一步來看參與調查的個人，學歷和工作經驗是本次調查所關注的兩個重要因素。

調查發現一，實習的是大多數。

如我們開篇所說，實習對企業和學生都很重要，那么多少企業提供實習的機會，而多少學生有過實習經歷呢？這是我們本次調查關注的第一個方面。

調查結果顯示，參與調查的255家企業中，81%有實習生。且有27家企業設有專門提供給實習生的崗位。學生方面（指工作經驗小于2年的參與調查個人），有過實習經歷的比例為76%，也就是說基本上每4個人中有3個是實習過的。

調查發現二，后勤支持類職位較適合實習生。

企業中的實習機會都存在于那些部門呢？我們將企業中的職能部門進行歸類，分為：行政/人事/財務部門、市場/銷售/客服部門、生產部門、技術部門、其它部門，同時又將主要由學生擔任的促銷員單列成一類。

調查結果如圖4，我們可以看出各部門實習機會與實際實習生參與的百分比。市場/銷售/客服部門里的后勤支持類職位，是企業最愿意提供給實習生的崗位。大部分接受訪談的HR都認為，助理類職位是比較適合實習生的，此類職位對專業知識要求不高，能比較快地上手。同時這類職位也可以讓實習生較全面地了解到企業的一般事務流程，體會職場與校園的差別。另一個被HR廣泛提及的是技術部門的實習生職位。技術部實習生與后勤支持或客戶服務相關部門的實習職位有比較明顯的差別。技術部實習生的招聘目的通常為人才儲備，這類實習生也是最終被錄用的幾率最高的。出于同樣的原因，雖然39%的企業有在技術部實習的學生，但是這類職位的實際數量相對較少，加上對任職者要求較高在技術部實習過的學生人數只占到20%。

調查發現三，實習生在企業中的比重不大，且實習期多為3個月以下。

20xx年全國共有應屆高校畢業生559萬人，比上年增加了64萬人，是近年來畢業生人數最多的一年。為做好新一年的畢業生就業工作，國家人事部把大學生就業作為明年工作的重點，教育部、人事部、勞動保障部于11月x日也出臺了多項舉措。“廣泛開展畢業生技能培訓和就業見習”是其中之一。

那么實際情況如何呢？通過調查我們了解到，在錄用實習生的企業中，實習生所占員工總體的比例絕大部分低于5%，而其中低于1%的企業比例高達45%，接近一半。使用加權平均推算，實習生在所有參與調查的企業中占到的比例約為2%左右，也就是說通常一個千人左右的中型企業，實習生不到20人。

另一方面，我們詢問了實習生在一家企業中最長的實習期，最終反饋如圖六所示。超過60%的實習生在企業中的實習在3個月以內，而1-2個月的寒暑假實習是占比例最高的，占到26%。在與HR的溝通中，我們發現企業對待寒暑假實習的學生與畢業前相對長期的實習生的策略是有很大差別的。在寒暑假安排的實習一般是臨時安排，對實習生不會有嚴格的出勤要求，招聘要求也相對比較寬松。

調查發現四，企業為了儲備人才，學生為了積累經驗。

企業雇用實習生是有好處的，98%的HR都這么認為。比較常提到的有利之處包括：降低企業的人力成本（實習生一般只需要提供少量的補貼），挑選儲備人才（利用實習期對應屆畢業生進行考察），崗位設置靈活（臨時性崗位，可以根據實際需要進行增減）。通過調查，我們不難發現，對于HR而言，挑選儲備人是企業雇用實習生時的主要目的。就這一調查題目77%的HR選擇了“挑選儲備人才”，而“降低人力成本”和“崗位設置靈活”的選擇比例分別只有19%和11%，差別相當明顯。

對于實習生而言，他們犧牲假期和減少聽課去換實習機會是為什么，他們覺得實習能帶來什么好處呢？“積累工作經驗”是學生們給出的最多的選擇，1153人選到了此項，占所有受訪者的45%。與之相反，認為毫無幫助或僅僅為了增加收入的學生分別是44人和38人，均不足2%。從這一發現我們也就不難了解到，只要有一個好的實習的機會，真的能從中獲得經驗，學生們是不被眼前利益所誘導的。

那么，一個好的實習機會應該具備哪些因素呢？我們緊接著讓同學們選擇3個他們在選擇實習機會時最關注的因素。工作內容、專業相關度、實習待遇是被選到最多的，占總量的比例分別為78%、52%和45%。而出勤時間和通勤距離這些因素是可以忽略的，實習公司的品牌和是否可以被錄用也太“虛”而變得不那么重要了。幾年的“就業難”的確已經讓這些年輕人們變得更現實了。

調查發現五，實習生月薪多數低于1200元，明確工作職責是關鍵。

積累經驗固然重要，如果還能有些收入，能補貼一下交通費、餐費就更好了。雖然有不少的企業HR在訪談中表示，企業基本上僅僅為實習生提供一些基本的交通或午餐補貼，甚至有個別企業連補貼也不提供。但是，更多的企業認為，出于公平的原則，實習生為企業提供了勞動，也應該獲得相當的報酬，更何況很多的實習崗位本來就是預留的正式編制。

就數據來看，企業雇用實習生總體上還是比較“實惠”的。不分學歷，超過60%的實習生的月薪不超過1200元。這個數據不論是出自企業HR還是受訪個人，是比較一致的，如圖9。

在對企業HR的調查中，我們進一步詢問了不同學歷的薪資水平差異，主流薪資段如下表所示：

調查發現六，供大于求，實習期同樣如此。企業挑選儲備人才也謹慎。

HR常常掛在嘴邊的一句話是“人才難求啊！”，即將畢業的學生們也為了尋找實習機會而四處奔波。真的就這么難嗎？就我們的調查來看，實習生的市場是供大于求的，HR要比學生輕松一些。

調查數據顯示，超過7成的HR認為招聘實習生是比較容易的，招聘過程不會超過2周。而，實習生們則僅有23%的人可以在2周以內找到合適的實習機會，43%的人需要用將近4周的時間才能找到一個合適的實習機會。

獲得了難得的實習機會以后，又有多少人可以順利轉正呢？就這一問題，我們對HR進行了調查，得到的反饋結果有些出乎意料。255家參與調查企業中的93家的實習生轉正率在20%以上。

在與這些企業HR的進一步溝通中，我們了解到除了前面提到的假期實習外，企業更重視的是學生的畢業實習。“我們也很忙的，畢業生招聘又有計劃。當然要把實習生當正式的來招咯。”、“我們對畢業實習的實習生招聘是很嚴格的，一般用人部門主管也都要參與，因為這些崗位都是已經有編制的。如果實習期表現好的話，畢業后就可以直接轉正，而不需要試用了。”、“錄用實習生的好處是，他們通常對企業的忠誠度很高。因為是我們給了他們認識社會的第一印象，頭開好了，他們會很踏實。”從企業的角度來看，在留人方面，錄用一個實習生比招聘一個應屆畢業生有優勢。

調查發現七，朋友介紹和學校推薦是最有效的實習安排渠道。

說了林林總總的實習生帶給企業的幫助，以及學生對實習機會的需求，我們如何才能找到一個有效的途徑來架起企業與學生的橋梁呢？

企業和實習生們都說出了他們認為比較好的實習安排渠道。企業認為“學校推薦”是比較好的方式，他們通常用這種方法來招聘實習生。但是學生卻不喜歡，“學校推薦的（實習機會）都不太好的，錢很少，而且大部分都比較無聊。”這是我們身邊實習生的說法。“熟人介紹的會比較好，我同學去了好的大部分都是熟人介紹的，做得不要太差就畢業人家就要了。”另外，我們看到“網絡招聘”也在招聘實習生中占有不小的比例。“學校招聘會我們會去的，但是那不是連續的也不經常有。所以我們會用網絡招聘來做個補充，一直掛著，反正費用不高，效果還挺不錯的。”年輕的實習生們早已習慣了互聯網帶來的便捷生活，有事沒事都掛在網上，用網絡來找工作當然也是駕輕就熟的事了。

企業給學生一個機會，其實也是給了自己一個機會，我們從實習生那里收獲良多。現在他們還很稚嫩、天真，但是他們樂于學習、快速成長。三年后的技術能手，八年后的管理精英也許就是我們當年招進來的一個實習生。

調研實習報告5

一.實習概況

(一)實習的目的

(1)通過在中國工商銀行實習進一步了解和鞏固在學校期間所學的各門金融學課程的基本理論和基礎知識，學會理論聯系實際，增強自我解決實際問題的能力。

(2)通過在中國工商銀行的實習，達到學校的社會實踐要求，并在單位指導老師的指導、幫助和教育下，熟悉中國農業銀行的主要經濟業務活動，較為系統地學習銀行個人金融管理工作和日常業務的操作流程。

(3)通過在中國工商銀行的實習，學會如何更好的適應新的工作環境以及端正自我的學習及工作態度，為更好的走入社會打下堅定地基礎。

(二)實習單位及崗位介紹

(2)實習崗位： 大堂經理及綜合柜員

二.實習內容及過程

實習的過程具體可以分為以下幾個階段：

(一)培訓階段

(1)通過培訓了解單位基本情況和機構設置，人員配備，企業文化和營業網點安全保衛等。

(2)學習掌握人民幣的基本方法，鑒別鈔票真偽的主要方法和數鈔的基本技巧及零售業務技能操作的訓練。學習銀行卡及基本知識。

(3)學習銀行的基本業務流程，主要包括以下方面：銀行的儲蓄業務如定活期一本通存款、整存整取、定活兩便、教育儲蓄等。銀行的對公業務，如受理現金支票，轉賬支票，簽發銀行匯票等。銀行的信用卡業務，如貸記卡、準貸記卡的開戶、銷戶、現金存取等;聯行業務;貸款業務等。

(3)學習銀行會計核算方法，科目設置與賬戶設置，記賬方法的確定等。區別與比較銀行會計科目賬戶與企業的異同。

(4)學習外匯英語及中行柜臺營銷技巧與服務禮儀。并進行零售業務的綜合操作測試。

(二)實習階段

(1)跟支行主任學習相應的理論基礎知識及銀行相關各種文件

(2)跟綜合柜員學習銀行基本業務操作

(3)跟大堂經理學習大堂營銷技巧及解答客戶咨詢

(三)實習內容

(1)在銀行大堂和顧客接觸，了解和滿足他們的需求;

在銀行大堂跟著大堂經理學習，大堂經理是連接客戶、高柜柜員、客戶經理的紐帶,因此首先就得學習柜面相關知識,才能更好的解答客戶問題,引導客戶辦理相關業務,維持大堂秩序,減輕柜員的工作量,提高整體服務效率。營業中的禮儀主要有四大內容：解答客戶問題、營業中分流客戶、維護大堂秩序、適當理財產品的營銷。在此段時間我學會了如何跟顧客進行溝通，如何使顧客對我們的服務感到滿意，另外還有就是要盡心盡力地去幫助他們，例如是幫助他們填寫單據或是教他們正確使用自動柜員機。

(2)做一些打雜的小工作;

如分類書信，打word文檔和EXCEL表格，使用EXCEL公式計算，折對賬單等等。雖然是些小工作，但也讓我學習了很多。

(3)到營業部學習,了解銀行的基本業務及其流程; 營業部的主要職能：

① 負責辦理總行對外經營的各項業務;

② 負責辦理本行內現金余缺調劑;

③ 負責全國及全省特約電子匯兌業務的數據收發、資金結算、大額支付系統業務及同城清算;

④ 會同相關部門，開辦新產品、新業務試點，協助做好新產品推廣培訓。

⑤ 擬訂資金營運相關制度和操作規程，負責全行資金營運管理，保持適度的備付金比例;

⑥ 負責內部資金利率調整;

⑦ 負責辦理資金拆借、再貸款、貼現、再貼現、現等業務;

⑧ 負責同業存放、存放同業管理;

⑨ 負責債券市場分析，制定債券市場業務開發規劃，并組織實施;

⑩ 負責建立和完善資金交易業務臺賬，定期與財務會計部做好債券余額對賬工作。

調研實習報告6

20xx年9月份，深圳市繼續有序地開展交通文明的各項宣傳活動和整治道路交通秩序等系列行動，但受臺風暴雨襲擊和中秋節車流量增大、外來人口明顯增多的影響，行人、非機動車違章率比上月有所上升，使本月城市交通文明指數有所回落。具體情況如下：

一、全市總體情況

9月份深圳市城市交通文明指數得分為74.27，比8月份減少了1.12分，比上年同期上升了1.22分。從20xx年1月份到9月份指數變化情況來看，自3月份指數出現較大幅度下降后，4月份至8月份均保持逐月上升趨勢，但本月出現了較大幅度回落，下降到今年年初水平（見圖1）。

從各分項指數來看，守法率指數得分為76.45，市民感受度指數得分為52.74，交通設施完善指數得分為66.34，人行道無障礙指數得分為88.40。與8月份對比，除交通設施完善指數微升0.4分外，其它三項分項指數均出現不同程度的下降，其中，人行道無障礙指數下降幅度最大，下降了4.79分（見表1）。下降的主要原因：一是部分行政區多個監測點出現機動車和非機動車停放在人行道上的現象，二是維持道路交通秩序人員有所減少，交通管理力度有所減弱。

二、各區情況

1、福田區

9月份福田區城市交通文明指數得分為77.79，比8月份減少了0.61分，比上年同期下降了5.09分，繼續保持全市排名第一。從20xx年1月份到9月份指數變化情況來看，1月份到4月份呈現逐月下降趨勢，但自20xx年5月起指數在77分～80分之間小幅波動（見圖2）。

從各分項指數來看，守法率指數得分為80.26，市民感受度指數得分為53.62，交通設施完善指數得分為70.83，人行道無障礙指數得分為91.67。與8月份對比，各分項指數均呈現不同程度下降，以市民感受度指數和人行道無障礙指數下降幅度最大，分別減少了3.28分和1.25分。市民感受度指數下降的原因在于個別監測點維修人行道，妨礙了行人順利通行；而人行道無障礙指數下降的原因在于個別監測點違章設攤、非機動車亂停放等現象有所增加。具體排名及與上月對比情況（見表2）。

2、南山區

9月份南山區城市交通文明指數得分為76.78，比8月份增加了0.33分，比上年同期增加了2.44分，在全市排名第二。從20xx年1月份到9月份指數變化情況來看，上半年指數均保持在75分上下波動，7月份以來保持逐月上升趨勢（見圖3）。

從各分項指數來看，守法率指數得分為78.53，市民感受度指數得分為55.57，交通設施完善指數得分為67.29，人行道無障礙指數得分為95.21。與8月份對比，由于個別監測點修建了人行安全島，增加了交通秩序維護人員，市民普遍反映較好，使守法率指數和市民感受度均有所提高。受個別監測點交通信號燈出現故障和非機動車停放在人行道上的影響，交通設施完善指數和人行道無障礙指數均有所下降。具體排名及與上月對比情況（見表3）。

3、寶安區

9月份寶安區城市交通文明指數得分為73.38，比8月份減少了1.20分，比上年同期增加了1.43分，在全市排名第三。從20xx年1月份到9月份指數變化情況來看，1－3月份指數呈現下降趨勢，4月份至8月份指數平穩上升，但本月有所回落（見圖4）。

從各分項指數來看，守法率指數得分為74.78，市民感受度指數得分為51.38，交通設施完善指數得分為71.00，人行道無障礙指數得分為88.00。與8月份對比，除了交通完善指數外，其它三項分項指數均有所下降，主要原因：

一是部分交通路口交通維護人員有所減少，使守法率指數和市民感受度指數均有所下降；

二是個別監測點四個路口的人行道上非機動車亂停放現象非常嚴重。具體排名及與上月對比情況（見表4）。

4、羅湖區

9月份羅湖區城市交通文明指數得分為73.15，比8月份減少了0.72分，比上年同期減少了1.60分，在全市排名第四。從20xx年1月份到9月份指數變化情況來看，一季度指數均保持在77分左右小幅波動，但自20xx年4月起指數出現較大幅度下降后，保持在73.5分上下波動（見圖5）。

從各分項指數來看，守法率指數得分為76.50，市民感受度指數得分為58.60，交通設施完善指數得分為60.25，人行道無障礙指數得分為77.17。與8月份對比，由于個別監測點交通狀況有所改善，市民評價良好，使市民感受度指數比上月有所增加。但守法率指數、交通設施完善指數和人行道無障礙指數均有所下降，其中，人行道無障礙指數下降幅度最大，比上月減少了7.66分，其原因在于個別監測點非機動車亂停放、跨門營業和堆物擺放在人行道上的現象有所增加。具體排名及與上月對比情況（見表5）。

5、龍崗區

9月份龍崗區城市交通文明指數得分為72.56，比8月份減少了2.63分，比上年同期增加了4.13分，在全市排名下滑至第五。從20xx年1月份到9月份指數變化情況來看，除5月份外，指數呈逐月上升趨勢，但本月出現較大幅度下降（見圖6）。

從各分項指數來看，守法率指數得分為75.78，市民感受度指數得分為50.40，交通設施完善指數得分為59.46，人行道無障礙指數得分為85.25。與8月份對比，個別監測點交通信號燈故障已得到維護，交通設施完善指數比上月增加了3.71分。而守法率指數、市民感受度指數和人行道無障礙指數比上月均出現較大幅度下降，特別是人行道無障礙指數，比上月下降了12.00分，其原因在于多個監測點存在機動車停放在人行道上的情況。具體排名及與上月對比情況（見表6）。

6、鹽田區

9月份鹽田區城市交通文明指數得分為69.82分，比8月份減少了0.18分，比上年同期增加了1.26分，在全市排名第六。從20xx年1月份到9月份指數變化情況來看，一季度指數呈現逐月下降趨勢，二季度指數保持在73分上下小幅波動，三季度指數又出現逐月下降的趨勢（見圖7）。

從各分項指數來看，守法率指數得分為72.62，市民感受度指數得分為54.70，交通設施完善指數得分為49.79，人行道無障礙指數得分為85.42。與8月份對比，由于本月加大路口交通秩序管理力度，個別監測點有義工維護交通，使守法率指數比上月有所提高；而由于路口交通設施維護不及時，非機動車擺放在人行道上，造成市民出行不便，使市民感受度指數、交通設施完善指數和人行道無障礙指數均有不同程度的下降。具體排名及與上月對比情況（見表7）。

調研實習報告7

這次實習,我去了一所既有初中又有小學的農村學校，農村教師實習現狀調研報告。在那里，我發現了一個奇特的現象：在職教師寥寥無幾，而代課教師卻占了多數。

我不禁困惑了：現在的師范生都說就業困難，有的畢業好幾年了也沒有找到工作，為什么這里還有這么多的代課教師呢?于是，我對這里的代課教師進行了一番調查。

(一)代課教師大量存在的原因

這里地處偏遠的農村，交通不便，離縣城得顛簸三四個小時。當地的年輕人都到外地打工去了，剩下老弱病殘看家，順便帶帶孩子。農村教師每月除了領國家規定的那點工資以外，并沒有其他的補貼。在職教師得在這里工作至少6年才有資格申請調離。現在的師范生畢業時差不多已經21、22了，加上6年，都快30了。

基于上述原因，許多師范生畢業后寧愿托關系進城鎮 的學校，哪怕那些現象已經趨于飽和狀態，也不愿去農村任教。

代課教師大都為學校附近的長住人口，農村學校的教師奇缺現象，無疑為他們創造了條件。

(二)代課教師的學歷

他們之所以被稱為代課教師，說通俗一點也就是“臨時工”，因為他們沒有與學校簽定正式的合同，沒有通過正規的教育渠道獲得教師資格證，沒有正式的編制，實習報告《農村教師實習現狀調研報告》。有的只念了初中，有的只念了高中，有的通過自考或函授取得另外大學文憑，卻因為國家有關于代課教師轉正年齡不得超過35歲的規定而只好繼續代課。

(三)代課教師的待遇問題

從學校領導那里我了解到，教育部門預計撥給代課教師的工資有600元，但是因為現在農村學生的學費不收了，學校的流動資金少了，學校就的從代課教師的工資中抽取一部分作為學校的流動資金，這樣到代課教師手里的，只有400多一點了。

400多一點，我的天。我不禁嘆息，這要比在職教師幾乎少2倍了，何況代課教師以后還沒有退休工資，這點錢怎么養家糊口呢?

(四)代課教師的心態問題

以學校的于老師為例，她代課已有25年了，5年前她通過自考取得了小學教育的本科文憑，可是她的年齡已經超過了35歲，不能取得正式的編制。

在別人看來，像于老師這樣來學校代課，每個月的工資又有了，家里的農業生產也跟上了，一年能有不少收入呢。

通過和于老師的幾次閑談，我才知道，于老師的心里裝著不少苦水呢。

這里的學校實行的是坐班制，加上學校教師的嚴重不足，一個教師往往要上好幾個班級。于老師說，平時還好，要是遇上農忙時節，她早上去學校之前就把糧食曬在院子里，若是碰到變天了，就只好等雨水把糧食沖走了。“我不可能看到要下雨了，就跟學生說不上課了，我要回家收糧食吧。”于老師苦笑著說道。

談到代課教師的待遇問題，于老師也覺得挺委屈的。她說自己對學生付出的心血并不比在職教師少，有時還遠遠超過了，可到頭來得到的呢......我們都是寫臨時工，隨時都可能下課，以后還沒有退休工資......不過于老師又說，雖然是這樣，可當她抱著書本走進教室，看到孩子們那一雙雙苛求知識的眼睛時，她的那些抱怨、那些煩惱，都拋之腦后了。她也不知道為什么。

(五)值得討論的問題

國家既然允許了代課教師的存在，那是否可以適當的改善一下他們的待遇呢?比如，嘗試著給那些在教育戰線上工作了幾時年，做出了不少貢獻的代課教師一點獎勵，以后發一點退休工資，哪怕只有為數不多的一點，也不至于讓他們感到晚景凄涼吧。

調研實習報告8

根據調查報告的要求，對我校學生調查報告格式做如下要求：

一、標題要求

標題可以有兩種寫法。

一種是規范化的標題格式，基本格式為“××關于××××的調查報告”、“關于××××的調查報告”、“××××調查”等。

另一種是自由式標題，包括陳述式、提問式和正副題結合使用三種。陳述式如《東北師范大學畢業生就業情況調查》，提問式如《為什么大學畢業生擇業傾向沿海和京津地區》，正副標題結合式，正題陳述調查報告的主要結論或提出中心問題，副題標明調查的對象、范圍、問題，如《高校發展重在學科建設――××××大學學科建設實踐調查》等。

二、列出調查的主要內容，格式如下：

調查時間：

調查地點：

調查對象：

調查方法：

調 查 人：

調查分工：（以小組形式調查的要求，小組人數不得超過3人）

三、報告正文。

正文一般分前言、主體、結尾三部分。

1．前言。有幾種寫法：第一種是寫明調查的起因或目的、時間和地點、對象或范圍、經過與方法，以及人員組成等調查本身的情況，從中引出中心問題或基本結論來；第二種是寫明調查對象的歷史背景、大致發展經過、現實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山，直接概括出調查的結果，如肯定做法、指出問題、提示影響、說明中心內容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。

2．主體。這是調查報告最主要的部分，這部分詳述調查研究的基本情況、做法、經驗，以及分析調查研究所得材料中得出的各種具體認識、觀點和基本結論。

3．結尾。結尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議；或總結全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發人們的進一步思考；或展望前景，發出鼓舞和號召。

【師范生實習調查報告】

師范生實習鑒定一個多月的實習已經結束，從年前的準備階段，到三月份的正式講課，這一過程的收獲體會是很多的。

讓我體會很深的首先是對教育這份事業的熱愛。在學習中常說：興趣是最好的老師，那么對教學的熱愛是使你全身心投入教學的動力，不管是備課，還是講課。備課中，具有了動力，才能全方位的考慮過程、內容，考慮學生的反應。正如實習開始，杏壇副校長所說的“備學生”，怎樣體會到學生的反應。有了這份動力，才會想出設計出更好更科學的方法，應用于教學過程，啟發式教學等方法才能很好的應用并取得較好的效果。

其次是要設定較高的目標，同時又要考慮到效果不佳時，自己的反應。就是預先想到效果不好時，自己應承受這份壓力，較好期望固然很好，但若由于自己的能力所限以及各方面的變化，引起教學效果不佳，自己應接受這一現實。不能因為一時的沖動，而破壞了整個活動。當我第二次課效果不好時，當時實在難以接受，爾后的兩天為下次的備課則沒了興趣，沒有了熱情，自己前兩次作了充足的準備為什么會這樣？我在思考這些，思慮再三，還是備課不充分，沒有更好的調動學生，既沒有預計學生的反應，又沒有考慮可能發生的情況，比如第二次課的板書問題，這都是沒有預計到的。

而當我在第三次課時，心情平淡而又有熱情，坦然面對一切。這樣就好了許多，語速較前兩次慢了一些，課堂中出現的錯誤少了許多。

總的說來，實習讓我收獲許多。不僅僅是對教學，做任何事情都滿懷熱情。我抵制住了第三次課前的不良反應，作了充分的準備。對事情結果期望高，嚴要求，又要以最壞的結果來考慮，坦然面對。這是我較深的體會。

最后，我還想說的事，感謝張老師的悉心熱心感懷。每課必聽，不管是試講還是上課，更重要的事提出學生的問題，以一個有豐富經驗的老師來發現這些問題，解決問題，這是對學生最大的負責與幫助。同時，我們這一團對也是值得學習的。互相幫助，照應，共同進步。

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調研實習報告9

入世的之后的中國的證券市場正處于調整和規范之中，這一規范的過程將對證券資訊業造成三大影響：其一證券市場越規范，證券業對證券資訊的需求就越大，二者關系將更加緊密。一個規范的證券市場將盡可能扼殺投機，加快證券中介業回歸，即主力從事代理投資服務，而這無疑將擴大對證券資訊的需求。其二證券市場越規范，證券業對證券資訊的需求層次將越來越高。券商沒有了投機利潤，就只能從兩塊加強力量，一是完善對投資者的服務手段，二是加大自身研究力度，從事正常自營決策。只有如此才能保證券商的收入。而這兩者都召喚市場上強大證券資訊陣容的出現。其三在投機越來越少，越來越難的情況下，股民將出現意識覺醒，也將極大增強對證券資訊的認同和依賴心理。所以說，證券業市場越規范，對承擔著行業責任的證券資訊行業來說越有利。

從目前的證券資訊行業的發展來看，1994年深圳巨靈推出套證券資訊系統是證券資訊行業的萌芽的標志，但今天的證券資訊市場已非94年同日而語。短短9年時間，證券資訊業內異軍突起，掀起一場日新月異的競爭潮。港澳資訊、巨靈、新蘭德、萬德、新德利、博經聞、維賽特、海融、萬國等等，此起彼伏，你追我趕，好一場“你方唱罷我登場”競爭喜劇。成熟的證券資訊行業市場也開始在這種專業化的競爭中開始成熟完善起來。

證券資訊行業從萌芽開始階段就是一個以證券財經數據庫為主營業務的內容提供商的面貌出現，是在90年代初的信息高速公路建設以及證券交易以及資訊信息提供方式的轉變提高的過程中漫漫的發展起來的，但直到今日大多數類似的資訊公司的產品層次還是停留在簡單的公開數據的采集為主的局面。其中的原因有中國股民的素質層次需要和機構市場需求的原因也有證券資訊行業本身在中國證券市場序列體系中地位的原因。從信息質量及服務水平上講，目前國內證券資訊業市場仍處于一種低水平的競爭，主要表現在以下幾個方面：信息質量不高，缺乏深層次的內容；以大量各種公開媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映上市公司情況及市場動態的手資料；各類投資分析、投資咨詢缺乏連貫性和指導性，為莊家投機服務的投資信息占駐了主導，各類小道消息和傳聞滿天飛；市場上同類產品競相削價，擾亂了市場正常秩序；市場上的產品還沒有出現占主導優勢的行業標準和行業規范，大多數企業滿足于低投入，追求前期收益，缺乏行業責任。在一種低水平競爭的市場中，一批低投入、滿足于初級信息服務的企業也能占據一定的、甚至較大的市場份額 ，獲取前期收益。

另外的一個趨勢，各證券資訊廠商大多開始走證券信息資訊即專業化的信息提供和投資咨詢業務以及證券資訊平臺開發，外包財經網站的建設齊步發展的發展方向。其中資訊公司涉足證券二級市場的投資咨詢業務對于整個證券市場來說都是一種市場化選擇中的一個良性的產物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續的發揚投資咨詢領域的一種實證化的投資分析的模式，為廣大投資者提供專業化的投資咨詢策略。

在證券市場從無序到有序的規范化發展進程中，對證券咨詢行業的規范管理是一個重要側面。在證券研究咨詢行業形成發展的最初幾年中，由于缺乏有力的監管措施，行業發展基本上處于自發、無序狀態。與早期市場高投機特征相對應，早期證券咨詢行業從業人員成份較為復雜、魚龍混雜，聯手操縱市場的行為屢見不鮮，證券咨詢行業的這一狀況對證券市場的正常秩序造成了諸多惡劣影響。這一狀況直到主管部門加大規范管理力度之后才有所好轉，至《證券咨詢業務管理暫行條例》出臺后，行業管理才真正有例可循，有章可依，證券研究咨詢行業發展步入正軌。也正是這一階段、在市場投資理念漸趨理性回歸的背景下，證券研究咨詢行業在研究方法的不斷創新及研究內涵不斷擴大中進入發展壯大的個黃金時期。XX年正在進行的證券法的修改工作中一些相關證券咨詢行業的問題也被提上了討論范圍之中，證券咨詢業務的范圍也將大大的擴大，相關的自營業務和委托理財業務也將可能由地下轉到桌面上來。證券咨詢行業也將迎來全新的發展的機遇.在行業的規模化和競爭的有序化上更加規范的完善市常

行業規模化，有序化發展的一個重要標志是一批真正獨立的專業咨詢公司的出現。與券商研究機構不同，其獨立性不僅僅表現為功能配置上的獨立性，也體現為其經營上的獨立性。由于生存方式的差異，這兩類研究機構在研究內容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。券商研究機構由于事實上的依附關系，其研究目的主要在于三個方面，一是為券商客戶咨詢服務，二是為券商自營服務，三是為券商形象宣傳及業務創新服務，其研究對象不僅包括一、二級市場，也包括券商自身發展戰略與業務創新等內容。由于其服務對象的特殊性，其研究成果一般僅限于內部共享，且以專題研究為主，研究成果的價值實現是間接的。而對于專業資訊公司而言，由于其唯一的收入來源是其信息產品及咨詢服務，信息產品的質量與服務水平決定其自身的生存，市場競爭的壓力迫使研究工作是有更強的功利性，服務的對象性，要求其信息產品必須滿足不同層次用戶的需求，既要有廣度又要有深度。由于證券資訊市場仍處發育階段，受市場容量及無序競爭影響，目前該類專業公司受收入來源限制，與券商研究機構相較而言，在研究投入方面多表現為心有余而力不足。在缺乏有效的行業自律機制的背景下，證券資訊公司競爭圖存的方式正向著兩個極端方向發展，一種是以低成本支撐其低價競爭，搶占市場份額，以維持其生存，這類公司或非正式組織為數眾多。二是以高投入、高品位樹立市場形象，著眼未來，爭搶核心市場，這類公司雖為數不多，但無疑將是未來證券資訊業的脊梁。

調研實習報告10

經過在校期間兩學期的教學技能培訓，經學院統一安排，我們陜西師范大學xx級漢語言文學系實習生進入西部各省各中小學，開展為期三個月的教育實習活動，隨著各項實習任務接近尾聲，我從實踐教學鍛煉中對教育工作得到了深刻認識，對以后進入教師崗位起到了關鍵性作用。在實踐專業課的教育實習和班主任的工作實習過程中，我逐漸提高了對教育的認識，并結合實習認識開展教育實習調查。

調研內容包括小學教學法，根據小學生年齡特征和心理特征總結小學學習法，并針對小學生學習情況提出優化學習方案等。

調研報告具體內容如下：

基本情況：青海省湟中縣上五莊鎮拉爾寧完全小學是一所具有歷史的學前教育兼小學的完全小學。教師在教學一線成績突出，潛心培養學生并對現代教育有全新的思考；拉爾寧小學生聰穎，活潑可愛，基礎扎實，學習勤奮。鑒于此，調研針對性更強。

一、調研目的

1、了解學生學習情況；

2、討論與分析小學學學習法；

3、明確小學教學法。

二、調查對象及其方式

此次調查針對性強，明確調查對象是拉爾寧小學五年級學生，學生基礎扎實，學習勤奮，具有巨大潛力。通過問卷調查、交流訪談等形式開展調查活動。

三、調查與分析

學生基本情況：剛升入五年級學習，學生學習情況差異很大，如何快速適應學習，能夠有效地提高成績，學生還需經很長的摸索過程來發展與提高。拉爾寧小學的學生學習勤奮、學習主動性強；但是在自我成長中尋找到適合自己的學習方法是至關重要的。學生根據以前的學習習慣及實踐摸索學習方法的情況，很快就在成績上產生差異。現就調查情況做以下論述:

（一）學習法探究

1、預習情況與方法

眾所周知，預習是聽好課的基礎，能讓學生快速的融入課堂教學，接受新知識并加深記憶，更能體現學生自學能力。經調查顯示，近30%的同學沒有養成預習的習慣；學習主動性強，能夠自覺預習的約為42%；完成教師要求預習28%。能夠做到主動預習的學生，通過預習課本，能夠很快的學習新知識，亦能發現問題，并在課堂學習時能及時的反映問題。而缺乏主動性的學生則在新課后不斷補缺才能發現問題，花費時間較多。

預習是學生學習主動性的一種表現。要做到預習有效，可以簡略的了解新知識，發現問題，上課時老師講解的更快地吸收以解決問題；要做到預習快速以節省時間，明確預習達到的效果所花時間近無預習后復習效果所花時間的三倍。所以，形成預習的習慣至關重要。

2、聽課情況與方法

聽課是學習最主要及最重要的途徑，聽課效率直接影響到成績提高。經調查顯示，學生學習興趣、自身學習習慣及自制力對聽課造成直接影響，課堂學習氛圍與課程結構安排對學生聽課均產生重要影響。調查學生群體中，學生在心里上對學習重視程度各異，五年級學生就對主科與副科定位清晰，導致在基礎學科學習上投入時間較少，甚至有一成的同學有放棄個別學科學習的傾向，有近七成的學生還是能認真的聽課，有九成以上同學有記筆記的習慣，但有的學生目的卻不是很明確。因此，課堂聽課因人而異，在聽課效果上產生的差異也較明顯。

聽課是學習最有效的一種方式。學習興趣起導向作用，能調動學生學習的積極性，學生要提高對基礎學科的重視程度，要對學習感興趣，了解基礎學科的魅力；積極配合教師營造課堂濃厚的學習氛圍，敦促自己學習。聽課要仔細，認真思考，積極與教師進行互動，在課堂上不能“置身事外”，完全按自己的想法來學習。聽課時注意記筆記，思考老師提出的問題，積極回答；在課堂上提高自制能力，專心聽課，要求自己能做到對知識進行羅列并形成體系。在做到提前預習的基礎上，學生聽課時，便會在大腦中形成清晰地知識結構，把握知識要點，提高認知規律能力，為復習做好充分準備。

3、復習情況與方法

復習是對所學知識的有效梳理過程，通過復習有效地運用所學知識提高自己獨立思考、交流與探討和發現問題、解決問題的能力。調查顯示，學生普遍認為“復習就是做題”的觀點，這種觀點是不正確的，學生應及時的更正這種想法。復習是通過對知識的重新梳理，把握知識結構的過程，達到使思維邏輯嚴謹，能夠解決問題；“做題”是在形成知識結構后，運用所學知識解決問題的實踐過程。

復習是個過程，有效地梳理知識是關鍵，要扎實基礎，通過有效地訓練練習，提高邏輯思考能力，最終達到提高解決問題能力的效果。

（二）教學法探究

拉爾寧小學教師在教學一線成績突出，潛心培養學生并對現代教育有全新的思考，在各自教學崗位研究成果若干，已形成獨自的教學風格，教師嚴格教學，探討教學法，對小學教學有獨特的見解。在實習過程中，我深受不同教師的個人魅力影響，感受到教師們將各自對教育的思考融入教學，效果明顯。從中我們也得到很多啟示，教與學具有雙向性，不僅要有課堂教學更要有課后指導，教師課堂教學不僅要知識結構清晰更要邏輯嚴謹，激發學生學習興趣，做到指導性與互動性教學；課后指導則意義更加重大，不僅能及時的了解學生，幫助學生提高解決問題的能力，從而優化教學使學生更快發展；更要有意識做學生心理上的導師，做好學生思想上工作，使學生健康發展。

四、明確調查意義

1、如實反映教育調查基本情況，提供調查材料，為從事教育理論研究提供資料和為實踐提供指導。

2、及時提供教育實踐中的典型經驗、典型事例，作為指導教育工作、解決問題的現實依據，推動教育工作的發展。

作為一名教育實習生，調研工作更是給了我們指向性，使我們更明確教育實踐工作，為進入教師崗位提供有力的經驗。

五、小結

在實習中，我立足自身教育工作者身份，虛心向指導教師請教，做好聽課、備課及班主任工作各項教育實習，積極開展調研，把握現代教育發展，努力提高自身教師素質修養，重視實踐出真理的道理，做到理論學習與實踐并舉，認真把握教育實習機會，向一線教師看齊，為以后從事教育事業夯實基礎。

在實習中，我們虛心向指導教師請教，更深受學校領導的感染。校領導潛心研究教育， 在“學會求知，學會做事，學會共處，學會做人”大德育觀指導下，采取“嚴、愛、細、實、恒”的方法，堅持“求實創新，開拓進取”的工作傳統，學校德育工作積極發揮了管理、導向、保證、育人等方面功能，提升了校內育人的品位。使學生智能與情志同步開發，健康、陽光、自信地成長，孜孜不倦地為實現學生的全面、協調和可持續發展，以及新課程背景下全面實施素質教育與教學質量的雙贏，努力探索出一條新路。

通過此次教育調研，并有力的與教育實習實踐相結合，我從中受益匪淺。在此，感謝積極配合調查的五年級學生，更要感謝拉爾寧小學指導教師與領導給予的指導意見和提供的幫助。我一定會努力前行，加強投身教育的熱情，在認清自我認知能力的基礎上，希望未來做一名合格甚至優秀的教育工作者。

調研實習報告11

20xx的到來，代表一年的時間業已過去。回想年的總結中的種種計劃打算，感想良多！現歸納總結如下：

（一）市場的整體環境現狀：

1、行業市場容量變化

今年地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

2、品牌集中度及競爭態勢

市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。

3、競爭市場份額排名變化

從年的市場競爭份額排名第四上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到多個；

4、渠道模式變化及特點

年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。

5、終端型態變化及特點

年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型（即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口），并向社會上的銷售雙軌制方向發展。

6、消費者需求變化

僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路條。

7、市場主要競爭對手今年銷售表現

“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。

（二）本部門工作總結

1、部門建設

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

2、部門人員培養

市場部現有人員名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。

3、與其他部門的配合

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。

（三）新工作計劃

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

1、目標導向

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為萬年，費用目標為萬年，渠道開發目標為條年，終端建設目標為個人年，人員配置為人。

2、產品規劃

根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品（如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售）、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

3、品牌推廣

市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、品牌推廣策劃《名節名丸》。

4、團隊支持

為了保障來年營銷工作順利高效地實施，賓館還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力，以更好的發展客戶、保留客戶！

調研實習報告12

近些年來，我市經濟社會快速發展，城市化水平逐步提高，市民生活不斷改善，車輛擁有量大幅增長，城市交通管理難度隨之增大。為了解市民對我市市區交通狀況的看法，為各級政府及有關部門提供決策參考，臺州市統計局社情民意調查中心近日開展了目前我市市區交通狀況的調查。調查采用計算機輔助電話調查系統，在椒江、黃巖、路橋三區隨機成功訪問了市民450人。

一、近五成的市民認為目前市區交通秩序一般

調查顯示，只有4.4%的市民認為目前我市市區交通秩序好，15.4%的市民認為比較好，兩者合計為19.8%。認為市區交通秩序一般的市民占到了45.6%，認為不太好的占17.1%，認為不好的占16.4%，三者合計為79.1%，另有1.1%的市民表示不清楚。

二、市區交通存在的三個比較突出的問題

在問及“您認為當前市區交通存在哪些問題”時，市民集中反映了三個問題：一是道路擁堵，認同率為68.7%。人們普遍反映，擁堵的時間段、路段比過去明顯增多。二是停車難，認同率為63.8%。無論是街道，還是小區，停車難越來越成為一個問題。三是秩序混亂，認同率為56.7%。不遵守交通規則的現象比較突出。在問及“您認為造成當前市區交通擁堵的主要原因是什么”時，排在第一位的是認為汽車數量迅猛增長，認同率為75.8%；排在第二位的是認為上下班時間過于集中，認同率為58.0%；排在第三位的是認為市民遵守交通法規的意識不強，認同率為54.9%；道路設施建設規劃不合理排在第四位，認同率為48.9%。

三、交通違章是影響交通安全的主要原因

在問及“您認為機動車哪些行為對交通安全影響較大”時，排在首位的是亂闖紅燈，認同率為66.2%；排在第二位的是搶行搶道，包括臨時變更車道、強行超車、亂插隊等，認同率為57.1%；車輛亂停靠排在第三位，認同率為49.3%；以下依次是超速駕駛（認同率為48.4%）、酒后駕車(40.9%)、超載行駛（30.4%）、疲勞駕駛（23.6%）。另外，市民還反映了諸如開車打電話、亂按喇叭等行為也對交通安全造成了一定的影響。

在問及“您認為行人及非機動車的哪些行為對交通安全影響較大”時，市民主要反映了以下三種行為：一是亂穿馬路，認同率為70.4%；二是亂闖紅燈，認同率為70.2%；三是非機動車駛入機動車道，認同率為65.6%。另外，一些行人隨意翻越護欄的行為既不安全，也影響了正常的交通秩序。

在問及“哪幾類車輛交通違章行為比較突出”時，排在首位的是出租車，認同率為66.7%。市民反映，在沒有探頭監控的路口出租車經常闖紅燈，另外像超速超車、亂變更車道、路邊隨意停靠上下客等行為也是屢見不鮮，這些都影響了正常的交通秩序，造成很大的安全隱患。排在第二、第三位的分別是電動車（認同率為40.4%）和摩托車（認同率為27.1%），這兩類車輛常有亂穿馬路、亂闖紅燈、逆向行駛等情況，影響了機動車的安全行駛。另外市民認同率比較高的還有大貨車和工程車（認同率為22.7%），這類車輛往往是因為超載導致貨物沿路灑落，威脅到后面車輛的行駛安全。

四、增強市民遵守交通法規的意識甚為重要

在問及您對改善交通狀況的意見建議時，70.2%的市民認為要加強宣傳，增強市民遵守交通法規的意識，真正做到“文明出行、禮讓為先”；53.6%的市民認為

要改善道路設施，例如拓寬老城區部分道路，多建一些地下通道及過街天橋；47.8%的市民認為要加強車輛管理，加大對違章行為的處罰力度；41.1%的市民認為應當適當錯開上下班時間；22.7%的市民認為應當倡導短途出行不開車。

調研實習報告13

一外出實習基本情況：

1、實習目的：

通過參觀上海、杭州、蘇州等的各類建筑和城市規劃,了解各個城市的建筑特點，進而使我們對建筑設計以及景觀規劃設計有更深層的認識，同時開闊視野并對以后的室內建筑設計與園藝造景有全新的設計方向和靈感。有利于我們理論付諸于實踐，有利于我們找到自己的不足和別人的差距，有利于我們找到學習的動力。了解當前設計潮流及存在的問題，考察大中城市商業狀況，感悟園林藝術及建筑特色等。

2、實習時間：20xx年9月8日-9月19日

3、實習流程：

蘇州-上海-杭州（留園、拙政園、蘇州博物館、山塘街、金螳螂、白塘植物園、1933老場館、中華藝術宮、外灘、良渚文化村、西湖等）

二、實習內容

這里我會簡要介紹一下每個城市的一些景點，重點我會介紹上海給我藝術設計方向所帶來的啟發與學習索要。

1.蘇州

A.蘇州-山塘街

蘇州除了有古典園林聞名中外,她那美麗的水鄉也令所有去過的人回味無窮。”在蘇州眾多的街巷之中，名勝山塘街，被稱譽為“姑蘇第一名街”。其原因，我想大概有幾條：一是山塘街是一條有1100多年歷史的古街；二是它的格局具有最能代表蘇州街巷的特點；三是它與許多名人、名事相關。

山塘街可以分為東西兩段，東段從閶門渡僧橋起至半塘橋，這一段大多是商鋪和住

家，各種商店一家挨著一家，東段又以星橋一帶

最為熱鬧繁華。山塘街的西段指半塘橋至虎丘山。這一段漸近郊外，河面比東段要開闊，河邊或綠樹成陰、芳草依依，或蒹葭蒼蒼、村舍野艇。這里有普濟橋、野芳浜等勝景，還有“五人墓”、“葛賢墓”等古跡。

B.拙政園

作為蘇州古典園林典型例證的拙政園，產生園林發展的鼎盛時期，以其意境深遠、構筑精致、藝術高雅、文化內涵豐富而成為蘇州眾多古典園林的典范和代表。其中的美景數

不勝數，之一就是一步幻景，此名取義走一步可以欣賞一種美景，故名“一步幻景”他每個窗子上的圖案都有所不同，不曾重復。（如右圖）

可賞，可游，可居，這種建筑形態的形成，是在人口密集和缺乏自然風光的城市中，人類依戀自然，追求與自然和諧相處，美化和完善自身居住環境的一種創造。拙政園這座

古典園林，建筑類型齊全，保存完整，系統而全面地展示了蘇州古典園林建筑的布局、結構、造型、風格、色彩以及裝修、家具、陳設等各個方面內容，是明清時期（14--20世紀初）江南民間建筑的代表作品，反映了這一時期中國江南地區高度的居住文明，曾影響到整個江南城市的建筑格調，帶動民間建筑的設計、構思、布局、審美以及施工技術向其靠攏，體現了當時城市建設科學技術水平和藝術成就。

C.金螳螂

金螳螂是一家以室內裝飾為主體，融幕墻、家具、景觀、藝術品、機電設備安裝等為一體的專業化裝飾集團。室內設計必須滿足人在視覺、聽覺、體感、觸覺、嗅覺等多方面的要求。

無論是家庭還是公共場所，都必須考慮與室內設計有關的基本要素來進行室內設什與裝飾。這些本因素主要有功能(包括使用功能和精神功能)、間、色彩、線條、質感、采光與照明，家具與陳綠化等。

D.上海的記憶:外灘

參觀上海必須去的地方——上海外灘。看著黃浦江滾滾江水，迎著黃浦江上春來的風想起了電視里的《上海灘》。上海灘真是歷經滄桑，一百多年鑒證她的發展，一棟棟高樓大廈拔地而起象征著中國的崛起。十里南京路

的盡頭就是著名的陳毅廣場，新中國第一任上海市市長陳毅的塑像昂然矗立。陳毅塑像坐北朝南，用青銅澆注，高5.6米，底座用紅色磨光花崗石砌成，高3.5米，塑像再現了陳毅同志視察工作時的典型姿態，顯示他一路風塵，勤勤懇懇的公仆形象，又有和藹可親，虛懷若谷的儒將風度。每逢周末，在塑像前都將舉行隆重熱烈的廣場音樂會。陳毅廣場涌泉：位于南京東路外灘，陳毅塑像南面。它的造型是外周正方，內圈

橢圓的現代化噴水池。水柱隨著聲音噴射，時高時低，池底安裝了彩色的光源，夜晚隨著燈光的變換，條條水柱輝映出紅，黃，藍，綠的光束，為外灘增添了瑰麗的夜景。上海東方明珠廣播電視塔是上海旅游新地標。它集廣播電視發射、娛樂、游覽于一體。東方明珠塔卓然秀立于陸家嘴地區現代化建筑樓群，與隔江的外灘萬國建筑博覽群交相輝映東方明珠塔集觀光餐飲、購物娛樂、浦江游覽、會務會展、歷史陳列、旅行代理等服務功能于一身，成為上海標志性建筑和旅游熱點之一。

一幅“大珠小珠落玉盤”上海東方明珠。金茂大廈是陸家嘴重要的商業大廈，大廈采用超高層建筑史上首次運用的最新結構技術，整幢大樓垂直偏差僅2厘米，樓頂部的晃動連半米都不到，這是世界高樓中最出色的，還可以保證12級大風不倒，同時能抗7級地震。大廈的外墻由大塊的玻璃墻組成，反射出似銀非銀、深淺不一、變化無窮的色彩。

圖1.防汛圖

圖2.愛奧尼克柱石，濃郁哥特式建筑

圖3..陳毅雕塑構成外灘的設計裝飾元素

圖4.外灘12號拱頂

圖5.路燈、商標、街廊等

外灘觀光隧道

首次設計采用地下冷卻塔，以保持浦西外灘和浦東濱江大道的環境協調、完整。隧道內壁由高科技手段營造的各種奇異的色彩變換不停，黃色的海星，粉色的花朵，形狀各異的幾何圖案，各種充滿生機的地球生物，躍動著生命的力量，引人遐思。而穿越這一夢幻之旅的載客系統采用的是從法國引進的無人駕駛、環保型的SK車廂，銀白色、全透明的車廂視野開闊，同時車廂內6聲道高保真音響系統送出的音樂和音響效果與眼前的景觀變幻相結合，外灘觀光隧道是融交通與旅游功能為一體的

又一標志性景觀工程，它利用空間，運用現代高科技手段，在隧道內演示反映人物、歷史、文化、科技、風景等各種圖案、景象及背景音樂，使過江過程帶有極強的趣味性、娛樂性和刺激性外灘觀光隧道通過聲、光、電、激光等高科技手段，在直徑僅6.76米、長646.7米的圓隧道內制作五光十色的動態景觀。

E. K11大廈

K11是全球首個品牌率先把藝術·人文·自然三大核心元素融合，將藝術欣賞、人文體驗、自然環保完美結合和互動，帶出無限創意、自由及個性化的生活品牌，并為大眾帶來前所未有的感官體驗。

四、實習小結

通過這次實習我對建筑設計小品景觀等多方面的有關知識在實際上有了更深一些的了解。應該說在學校學習再多的專業知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。通過實際的接觸才能真正身臨其境感悟建筑、體會建筑，欣賞城市、享受城市。實踐是檢驗真理的唯一標準，這句話說得沒錯。以后要更多的關注身邊和其它的地方的建筑，關注身邊的設計元素。

調研實習報告14

一、調研目的

為了進一步了解計算機維修維護相關行業的發展現狀與趨勢，崗位設置情況及變化趨勢，企業對計算機維修維護專業技能型人才的需求，能根據就業市場對計算機維修維護專業技能型人才的需求明確專業所面向的職業崗位（或崗位群），能根據崗位要求進行工作任務分析和教學分析，以工作任務為線索確定課程結構，以“教、學、做”合一為總體原則選擇教學方法，廣泛運用現場教學、項目教學等教學方法。使培訓者理解和吸收現代職業教育教學理念，具有較強課程設計和教學組織能力。此次調研的目的是為了創建職業教育的特色和品牌，深化計算機專業“校企結合”的專業人才培養模式改革，探索適合本專業本層次培養的基于工作過程系統化的專業課程體系，提升人才培養品質。

二、調研時間

調研時間：xxxx年xx月xx日在xx區周邊對部分電腦門市的老板、經理、主管及一線技術員和銷售員進行了調研座談；xxxx年xx月xx日與部分影樓及廣告公司老板、技術員進行調研座談。

三、調研對象

調研社會對本專業畢業生的需求情況以及計算機維修維護及電腦銷售崗位和圖像處理相關工作的職責和任務。本次調研的對象包括：

1、用人單位：電腦門市（包括眾人、鼎好、）、影樓、廣告公司（包括金點廣告、天天廣告等）。

2、往屆畢業生

3、市場內的招聘信息

4、網絡上有關計算機專業需求信息

四、調研方法

1、問卷

調研期間，本組成員一方面向楚雄區周邊的各電腦門店、技術支持站、維修站、影樓、廣告公司等進行問卷調查，共投放問卷13份，回收有效答卷13份；另一方面向眾多的門店從業人員等調查詢問等了解本專業人才需求信息。

2、訪談

本次調研訪談了惠普戴爾品牌店業務主管、眾人電腦維修站技術員，不同層次的人員對相關崗位人員技術及經驗需求等都做出了不同層次的要求。

3、參觀交流

本次調研參觀了楚雄區周邊大部分電腦門市店和廣告公司，發現絕大部分門市店的場地受租金、地段等因素影響，工作空間都在10—50平米之間。影樓因為其定位需求，店面面積從80—300平米之間。學歷、個人品質（如積極向上，善于學習、溝通能力、服從意識、團結協作意識）與崗位的關系從交流中發現，從事銷售業務、與客戶溝通等崗位與學歷沒有直接關系，而技術主管、人事經理等與學歷有一定聯系，而對于維修、技術人員來說，學歷的影響還是占相當的比重。

4、專家座談會

調研中，我們分別請到了鼎好電腦公司王經理，眾人維修部骨干技術員，公司李總及各公司主力業務員各一名等參與了座談。會上各專家都發表了熱情洋溢的講話，對各層次崗位的人才需求及中職計算機專業人才培養的方向等都表示了不同意見。會上，專家們有一個共同點就是對就業人才的要求，首先是全方位發展的人才，能很好地與客戶溝通等；其次才是技術過硬型人才。至于學歷，那是沒有制約性的影響的。

五、調研結果

a、基本情況

（一）人才需求狀況

1、據調查，計算機及其相關專業的畢業生在數量上還遠遠不能滿足市場對人才的需求，但相關專業的畢業生現狀與企業的人才需求之間還存在較大的偏差；

2、從我們所考察的企業、市場以及所得的信息中我們發現，企業最想招聘的是那些想做事，能做好事情的人才。特別需要有較強的社會能力，如能構與客戶進行融洽的溝通，有較強的團隊合作意識和人際交往能力等。

3、各公司目前和今后對中職畢業生的需求量并不是很大，僅占畢業生的20%左右，各公司目前所招聘的人員主要從事一線銷售及售后服務，軟硬件的維護維修，平面圖像處理等工作崗位。

4、用人單位可以給中職生提供的工作崗位有：電腦硬件銷售員、技術支持、整機裝配員、電話支持、計算機硬件維修技術員、相片后期處理、平面廣告設計員等。

（二）用人單位反饋：

（1）公司各個崗位都可招聘中職畢業生，但是公司更注重中職畢業生的素質，要求先會做人，再會做事。

（2）公司對中職畢業生的技術要求不是很高，關鍵是能吃苦耐勞、電腦公司服務的能基本完成系統安裝、維護、對各硬件有一定了解，影樓廣告公司工作的會photoshop、ai等平面處理軟件，有一定的審美能力等。

（3）中職畢業生待遇：底薪600元/月+提成。

b、專業崗位工作任務與職業能力確定

1、完成公司制定的銷售目標

2、熟練的掌握公司產品及銷售策略

3、配合店長做好日常店面管理

4、維護公司形象與聲譽

任職資格

1、中專以上學歷，具備電腦相關軟硬件知識

2、熱愛銷售工作，有挑戰高薪的心理素質

3、具備吃苦、耐勞、好學、用心、積極向上的工作品性

4、自信和敢于與顧客交流的勇氣

5、要有團隊與配合的協作精神

6、適應門店式銷售

調研實習報告15

隨著改革步伐的加快，現代社會對學生的職業能力和適應社會的能力提出了更高要求，為了準確把握市場脈搏，將市場需求轉化為辦學的指導思想，培養新世紀的合格人才。在廣大畢業生的大力協助下，電子與信息技術專業全體教師利用假期走訪了周邊地區的用工市場和用人單位，與公司的人力資源管理、技術管理、生產管理人員進行交流、座談，收集了大量素材，形成了本調查報告。

一、本地信息技術行業現狀

據調查，隨著近幾年來經濟的快速發展，我國大力推進企業信息化，以信息化帶動工業化，繼續培育壯大信息、電子裝備制造等產業，大力發展高新技術產業，用先進技術改造、提升傳統產業，取得了明顯成就。許多企業因為生產需要及市場競爭不斷引進國外先進技術和設備，需要相應的生產技術人員進行維護、操作。我市各企業每年就需要電子與信息技術技術專業人才達百余人以上。從電子協會得到的資料顯示：目前我市從事電子與信息行業的人員已達20xx余人，平均年齡35歲，平均受教育年齡10年。從業人員的受教育程度和技能水平直接影響著企業的生產、經營和經濟效益，企業的管理人員告訴我們：員工的知識和技能直接關系到企業的生死存亡。可見，提高電子信息行業員工的素質乃是當務之急，那么靠什么來提高從業人員的素質呢？我們認為最主要、最恰當的途徑就是靠職業教育。

二、電子與信息技術產業人才需求現狀

1．我市周邊地區電子信息行業良好的發展局面

貴陽市是省會城市，隨著豐富天然氣資源的勘探和開采，將帶動新一輪的投資熱潮和產業升級。中國已成為世界投資創業的首選地區，聚集了多家世界500強企業，微軟、IBM、英特爾、摩托羅拉、愛立信、西門子、阿爾卡特、NEC、中芯國際、友尼森等國際整機和元器件、設備巨頭，以及華為、中興、同洲等國內領先企業均已落戶川、渝。成都已逐漸成為我國西部地區電子信息產業的龍頭老大，貴陽距離成都很近，在每年的企業用工招聘會上，都看到了許多公司對電子與信息技術類專業畢業生的大量需求。

2．長三角、珠三角地區的大型電子企業對電子與信息技術類畢業生有大量需求。

電子產品制造業是一個高技術產業，它對人才的需求具有明顯的兩極特點，一是具有高學歷的開發、研究、創造性人才，二是具有較熟練操作技能的中等職業技術人員。以江蘇的蘇州工業園區為例，整個園區內具有大專以上學歷的專業人員約占17%，這些人員主要是從事電子產品的開發、研究以及高層次的生產管理，而75%以上的員工是中職學校的畢業生，這些人員主要從事裝配、調試、維修及生產一線的管理工。單從我們調查的華碩電腦公司，就需要大量的從事電子產品的生產、安裝、檢測、調試的技術人員，他們的人力資源經理都表示畢業生有多少要多少。

3．信息類、電子類產品的銷售需要電子與信息技術專業的畢業生。

在調查中發現，在專業的電子與信息技術類商場，需要大量的熟悉信息類、復雜的具有特定功能的電子產品，如汽車衛星定位系統、電子地圖、通信行業系列產品等~~

4．大量的移動通信基站的建設、維護需要電子與信息技術專業的畢業生

移動通信基站要完成信息的傳輸、交換，有UPS和蓄電池需要維護，這些地方十分適合熟悉一定的移動通信原理的畢業生就業。

三、我校電子與信息技術專業的建設情況

我校電子與信息技術技術專業開辦早，經過多年的發展，電子信息技術在專業建設和師資隊伍都具備了一定的水平和規模。我校的電子與信息技術專業是主動服務于地方經濟基礎產業的骨干專業，學校把電子與信息技術專業現代化建設作為學校的重點專業進行建設和打造。

（一）電子與信息技術專業的設備建設情況

電子與信息技術技術專業是我校的主要傳統專業。近幾年根據電子信息行業的發展趨勢和現代電子業制造技術的發展、應用情況，我校加大投入逐年建設、充實和完善電子信息技術專業應用設備。現擁有：電工實驗室、家用電器多功能實驗室、電子電工及自動化綜合實訓室、鉗工實訓室、電子實訓室、電工實訓室、信息網絡教室等。

（二）電子與信息技術專業師資建設情況

我校共有電子與信息技術專業教師十多人，近幾年來，根據產業結構的調整和我校專業建設的需要，不斷強化師資隊伍建設和培訓工作。學校一方面積極向教育主管部門申請專業教師，選調優秀大學畢業生不斷充實教師隊伍，另一方面從學校選送優秀教師學習深造，提高業務動手能力。同時，學校還鼓勵教師進行教學改革和教學研究。本專業教師和實習指導教師大多數獲得相應的電子類工程高級工以上的證書，同時注重對電子技術應用專業課教師進行新技術、新工藝、新裝備使用的培訓，加強“雙師型”隊伍建設。

四、企業對人才規格的要求

調查中發現，企業對電子與信息技術人才規格的要求主要集中在以下幾個方面：

1．企業需要的是動手能力強，進入角色能力強的學生，企業不需要書呆子；

2、良好的道德品質與團結協作的精神；

3、具有一定的組織管理能力。

4、吃苦耐勞、責任心強、綜合素質強。

五、對本專業建設的幾點建議

1、進一步明確電子與信息技術專業的辦學方向，依托師資、設備優勢，辦出特設。

2、進一步加大設備投入。

3、加強師資隊伍建設，培養“雙師型”教師。

4、改革教學模式。

5、增加學生實訓操作時間

6、加強校企合作、采取訂單培養，拓寬學生就業渠道。

貴州省電子工業學校電子專科

20xx.8.10

江西農業大學自考調查（實習）報告

評語表

成 績（百分制）： 教師簽名： 年 月日

第四篇：實習調研報告

這是一篇關于調研報告的范文，可以提供大家借鑒！

我的實習單位是奉賢中專，在這里我學到了很多，也得到了很多老師的幫助，與學生們也很好得相處了兩個月，這是我人生中的一段美好時光，也是我在人生歷程中踩下的一個堅實的腳步。

上海市奉賢中等專業學校，是20XX年國家教育部命名的國家級重點中專，也是上海市十所現代化標志性示范學校之一。

奉賢中等專業學校地處上海西南發展重心的綜合工業開發區。學校具有齊全、先進的管理、教學、生活和文體設施，占地220畝，建筑面積54837 M2。綜合教學樓結構新穎，功能齊全。有各類專業實驗室36個。擁有面積達1644M2的圖書館及電子閱覽室，藏書5萬多冊。學校建有校園局域網，師生可上因特網瀏 覽。有四幢公寓式學生宿舍樓，每兩間臥室配有衛生間、學習室，每位學生有專用的書桌、書架。學校還有先進的體育場館，包括1個1842 M2的室內體育館、6個排球場、6個籃球場、400米長標準塑膠跑道、標準足球場，運動場地總占地面積達16000 M2。

現任校長顧建明，黨支部書記茅中南。學校有一支思想作風好、技術業務精、勤業愛崗的師資隊伍，教職工174人，其中專任教師105人，學歷達標98.1%。學校開設數控機床、計算機應用、商務英語、網絡技術、餐旅等11個專業以及“3+3”、綜合高中等班級，其中機電技術應用是市教委重點建設專業。學校現有在校學生2071人。

學校教育教學成績顯著。近年來，學校輸送了300多名優秀學生進入同濟大學、交通大學、華東理工大學等著名學府深造（錄取率達80%以上），大批合格畢業生得到社會用人單位的高度評價，為上海及地區社會經濟發展作出了積極的貢獻。

我在實習期間主要做的事是聽課以為上課，不同的老師有不同的教學方法，聽了不同老師的課，會有不同的收獲。但他們上課有一個共同點就是都讓學生參與進了課堂，很好的體現了“以學生為中心、以活動為中心、以經驗為中心”的教學思想。學生能很好的發揮自己的主觀能動性，發揮他們的想象力，更好的理解課堂上的所講的知識，學生也對不懂的地方主動向老師提出，其他同學也紛紛參與進來，活躍了課堂氣氛。

12月正好趕上學校的教學節活動，我主動參與了教學節的相關活動，也積極參與了組內高老師開的對外公開課的準備到正式上課的全過程，也從高老師那學到了很多知識，以及她的做事方法。

學校在對學生的管理方面做的很嚴格，對學生實行嚴格的管理，要求班主任充分發揮自己的作用，對學生做好各方面思想工作。班主任經常關注著學生的日常生活，發現某個學生有點不同尋常就會馬上把該同學找來辦公室進行單獨溝通，了解清楚學生在想些什么，并積極與學生家長進行聯系，實行學校和家長共同監督，使處于青春期的學生不走錯自己的道路。

學校還采取德育積分的方法來對學生的行為進行約束。每個學生都有一個屬于自己的德育積分，為班級做了事就會相應的得到德育積分的獎勵，相反，違反了學校、班級的規章制度就會被扣去德育積分，當扣到一定程度后，學校領導會找到該同學進行教育。

要做到“學高為師，身高為范”。中學階段是一個人成長的關鍵時期，而教師在其中起了十分重大的作用，所以要以德為師，為人師表。在平時的教學和生活中，實習生要注重自己的言行舉止和著裝等各方面的細節，重視自己的人品修養和素質，給學生帶好頭。

在實習的過程中，我碰到了一些問題。比如現在的學生普遍比較叛逆，很難管，他們有時候甚至會故意來刁難你。面對這種情況，你需要有足夠的耐心和承受能力。你不但不能敵視他們，反而要尊重他們，多和他們交流，久而久之他們會喜歡上你、信任你。

許多在一些老牌的省重點中學實習的同學反映說，那里的老師不會給實習生太多的教學機會和自由發揮的空間。一來他們怕實習生新鮮、活力的教學風格會導致同學們原本緊繃的心變得松散；二來他們害怕影響原來的教學進度。因此很多實習生在實習期間只是幫任課老師打打下手，這對實習任務的完成和實習生自身能力的提高是很不利的。這就要求實習生能把握住一切能鍛煉自己的機會，提高工作效率，讓任課老師相信你的實力。

最后是我對這次實習的建議：

1、要珍惜一切，把握時機，抓緊時間好好學習專業知識，同時要拓寬自己的知識面，政治、歷史、地理、經濟、文學等各個方面的知識都要有所了解。我建議學弟學妹平時要多跑跑圖書館，閱讀大量有意義的圖書，開拓視野，力求全面發展。

2、在平時的學習過程中要抓住一切能展示自己和鍛煉自己的機會，這樣在自己以后的實習中不會因為面對許多老師和同學而過分緊張。建議大

一、大二的學生可以利用寒暑假的時間去一些學校先進行見習，這樣對以后的實習很有幫助。

3、在大學里除了要打好扎實的專業基礎外，還要注重各方面能力的培養和鍛煉。學校對你的考評不單單看你的學習排名，綜合能力也是一個很重要的內容。

4、正確處理好隊友之間的關系，在出現小摩擦時，要互相諒解，從整體利益出發，做好相應的調解工作。

5、在生活方面，要注意培養自己的人際交往能力。在實習中要正確處理自己和學生以及老師的關系。對學生要亦師亦友，對學生既要樹立一個老師的威嚴，同時也要有朋友般的情誼，這就需要把握其中度的問題。

第五篇：實習調研報告

財務管理

調研報告

一、調研目的

提高我們的實際應用水平。在調研過程中，通過查找憑證，對有關業務進行審計等來鞏固我們的技能。通過審計實習，使我們能夠系統地熟練企業會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力,提高運用會計基本技能的水平，也是對所學專業知識的一個檢驗。通過實際操作，使得我們對所學理論有一個較系統、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結合的目的。

二、調研方法

通過在公司內部與團隊合作核對報表、跟隨團隊一同出差，深入公司內部，把實踐與書本相結合，先對公司簡單的業務處理、審核，從而深入了解公司業務的運作過程，通過在瑞華會計事務所的實習，掌握事務所業務的基本技能，熟悉事務所日常業務的操作流程以及工作制度等，為今后的工作奠定基礎，努力成為一名合格的審計人員。

三、調研內容及過程

在這里首先要感謝瑞華會計師事務所給了我這樣一次機會，提供了一個較長的時期讓我參與實習，使我在實習中獲益良多。

應該說，在這次實習中我的收獲是全方位的，在專業知識掌握程度和整個綜合素質上都有不少提升。我在會計師事務所中實習所做的工作，所參與的活動都是簡單而紛繁的，但就是在這些看似簡單枯燥的工作中我收獲不菲。實習中的大部分真正工作的時間都是在進行像核對數字，排版格式，憑證抽查等等也許并不需要太多專業知識就可以進行的工作。但是這段時間的經歷，卻讓我親身經歷了財務會計的生活，不僅了解了審計業務，收悉了審計流程，更看到了公司會計實務的許多內容，理論上實踐上都有了較大的飛躍。

在這次短短三個月的實習過程中，拓寬了我的眼界，增長了我的見識，加強了人際交往的能力，為以后的工作生活提供了保障。初到事務所時，面對這么個陌生的環境，感覺挺緊張的，于是處處留心。但事務所同事的熱情和友好，讓我感受到一片溫暖，因為消除了那一層生疏，我開始把事務所當成了我生活的一部分，喜歡上班了。最初的時候我都在做一些比較復雜的工作，經常有不會做的地方，常常要問別人才能繼續進行下去，開始的時候，真的怕煩到別人，后來問多了才知道，這也是一種比較有效的工作方式，總比自己一個人研究來的快多了。

每次參加審計的外勤工作對我而言都是一次很好的鍛煉和提高的機會，因此我很認真對待分配到的各項任務,按照執業規范的要求實施審計程序。在此期間，項目部的老師們給了我很好的指導作用，使我認識到在堅持獨立、客觀、公正原則的同時，加強和對方客戶單位的交流是相當重要的。據以判斷企業的財務是否符合國家財經法規，財務人員素質高低等，使自己在審計過程中做到心中有底，同時也與客戶單位建立了良好的合作關系,便于我們的審計工作能更有效地開展。

剛進事務所的第一天，我就在所里翻閱了歷年的審計工作底稿，熟悉相關的審計業務流程，明確年報審計的目的，大致的了解了會計師事務所的工作性質。有了第一天翻閱歷年工作底稿打底，做起來也不會摸不到頭腦。但是第一次還是對現金盤點表的各個項目之間的邏輯關系很模糊。不過隨著后面幾次的實踐，也做的越來越熟練了。盤點現金不僅要點清楚現金的具體金額，而且要檢查保險箱內是否放了不該放的東西，類似白條，金條，及其他私人物品等，然后用盤點日盤點出的現金余額倒軋出審計基準日的現金余額，再與審計基準日現金的賬面余額相核對，確定現金賬實是否相符。而銀行存款的情況則要復雜一些，而且也是涉及貨幣資金安全的最重要的一個環節。首先一家有一定規模的企業一定會在不同的銀行開立不同的幾個賬戶，而每個賬戶都有余額，有些做進出口生意的還會開立外幣銀行賬戶。先核對審計基準日的銀行存款日記賬余額和相應賬戶的對賬單的余額是否相符，如果不符，不符的話要看未達帳，檢查每一筆未達帳的內容和形成的原因，未達賬是否及時清理，有沒有長期掛賬的未達賬等。還需要對每家開戶銀行寄銀行詢證函以證實銀行存款金額的正確性。而比較特殊的是有些企業上年有余額，而本年則銷戶了，在需要出具相應的銀行銷戶證明的復印件(外勤最主要是就是搜集審計證據，這也算其中之一)。而對于有些活期存款和保證金用戶的則需要在其他貨幣資金中列示了，一般的企業在這方面的業務都不太會很大，因此查清楚還是比較容易的。對貨幣資金的憑證檢測也是很重要的一塊，盡管看起來很簡單抄些附件中發票，銀行轉賬支票。但是真正想找出問題，通過測試是最容易發現的。簡單的工作越不能馬虎，這也是審計的特點之一。審計就是審會計的，這一點在這次審計中體現得淋漓盡致。審計是看會計的做法是否正確和合理，會計的業務核算流程是否正確。通常情況下，審計人員會對會計處理提出疑問，處理錯誤的話就要調整和修改，這也是很麻煩的事，更是丟面子的事，審計必須和會計人員關系處理好，讓會計人員既要修改又要心服口服，審計人員必須熟悉會計，更要做會計的老師。當然審計的課本理論和實際還是有差距的，實際的要松一些，畢竟不是每個人都是注會。其次，從老師等前輩的身上我學到審計態度也很重要。認真、細致、客觀是審計人員的基本素質。只有認真、細致、客觀才能發現問題、思考問題、揭露問題。遵守職業道德，對于公司的隱私不要問得太多，比若說借款，關聯方等。除此之外，我們需要經過一定時間的系統的審計流程訓練才能對審計有所感悟。簡單的是，資產負債表項目的分工合作(資產、負債和所有者權益)、帳賬核對、帳實核對、賬證核對;復雜的是企業的風險控制導向的審計、抽樣審計等，具體審計的策略和重點。需要帶著問題去學習，去問老師。關注每一個審計的細節，并問為什么這么做，為什么有的項目簡單審，有的項目復雜審，為什么有的項目那樣審，而有的項目這樣審。即時求教，機會難得。熱心幫助老師解決簡單問題，協助老師做好審計工作。對審計的整個流程有所掌握，審計計劃、審計實施、實際報告以及過程需要的種種資料(執照、章程、合同、會議記錄、三張表、審計工作底稿、驗資報告等復印件)，也要知其用途。

四、小結

很慶幸自己選擇了財務管理專業，曾經幼稚地認為它就是呆板的坐在辦公桌前算著一筆又一筆無聊的賬目，可當我真正接觸到這個專業卻感覺并非原來所想。財務是一個以提供財務信息為主的經濟信息系統，是隨著生產力和生產關系的發展而不斷發展的。財務的職能不僅是反映和控制經濟活動過程，保證會計信息的合法、真實、準確和完整，為管理經濟提供必要的財務資料，還有參與決策，謀求最佳的經濟效益。所以說能成為一名合格的財務人員是相當值得驕傲的!

通過這次實習，讓我看到了自己很多的不足之處，這都是我要在以后的學習中彌補的。所以，在以后的學習和工作中我要培養自己的耐心和細心。簡單的工作也不會粗心大意，都會認真對待。這次實習就已經很好地證明了，由于我的態度不夠認真，總是增加我的工作量，重復做一些相同的工作。還有，一定要培養自己的態度，只有擁有一個認真良好的態度，努力的去做，才能把工作做好。總而言之，通過這幾個月的實習，使我在實際操作過程中找出自身存在的不足。

這次實習，我收獲到的是我大學中很難學習到的實踐經驗。財務本來就是很煩瑣的工作，在實習期間，我也曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生厭煩、疲倦，以致于對賬時錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源，越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：“凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。”因此，做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，只有這樣才能將事情作得又快又好!

五、調研結論與建議

（一）結論

經過這次實習，讓我學到了許多許多，無論是專業知識上，還是為人處世上，受益匪淺，雖然時間是短暫的，但收獲卻很大。

通過這段時間的財務實訓深刻的讓體會到會計的客觀性原則、實質重于形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、及時性原則、明晰性原則、權責發生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的嚴格要求。總而言之，實習讓我對今后的會計學習有了一個更為明確的方向和目標。

（二）建議

做事首先要學做人，要明白做人的道理，要以真誠的態度去對待一切，正所謂三人行，必有我師焉。要虛心好學，處理好了人際關系，一切都會變得簡單，因為你已不是一個人，已經和其他員工一起構成了一個整體。還有一點感受就是工作態度。對待工作，我覺得在我們的字典里應該有“認真”兩個字，只有態度好了，你才會出成績，向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。另外我還深刻體會到了確實理論要與實踐充分結合的道理，因為平時在學校，我們接觸到的都是些理論上的知識，但是在實際生活中接觸到的還是會有些差異，學好專業知識是必然，多學更有必要，因為我們要接觸的東西很多。

參考文獻

[1] 孫玉甫.會計學基礎.上海：立信會計出版社，2007 [2] 薛洪巖，張雅杰.中級財務會計.上海：立信會計出版社，2008 [3] 財政部.企業會計準則應用指南.上海：立信會計出版社，2006.[4] 財政部.企業會計準則講解.北京：人民出版社，2010.