營銷策劃活動方案

營銷策劃活動方案1

一、策劃目的

1、展示兒童才藝，以“小”帶“大”，拉動六月份訂單增長。

2、讓公司品牌形象進駐青少年的思維，走出觀念營銷的第一步。

3、進一步提高公司在廣大市民心中的良好形象。

二、營銷環境狀況

1、市場分析

（1）隨著兒童節、暑期的臨近，以孩子作為主群體的市場消費將加大增長。

（2）70，80后已成社會消費主題，而現如今家庭多以一個孩子為主，使得孩子成為家長掌上最大的寶貝，圍繞著他們的消費勢必志在必行。

（3）隨著中國教育的改善，孩子多元化多體制發展已成家長首選，公司抓住家長愛之深的情懷一定引領消費的熱潮。

2、消費者分析

1）隨著“五一”消費小黃金周落下帷幕，蕪湖各大市場均到處布置，掛滿促銷條幅及展板，此時消費者的熱情已冷卻。

2）據市場調查研究，六一兒童節有關兒童的消費占據市場很大份額。

公司情況分析

1）市場不景氣，公司處于挨打的局面。

2）當前的大環境的影響之下，居民消費持續走低，對公司產品抱有漠視和懷疑的態度。

3）知名度以及口碑不能夠形成一種口碑效應。

由以上可以簡單得出以下結論：

1）商家處于被動狀態，消費疲軟。

2）市場的地位以及營銷戰路占據主導作用。

3）絕大多數家長愿意為孩子消費。

4）準確把握市場動脈是很關鍵和必要的。

三、營銷戰略

1、營銷宗旨

信譽感動上帝，品牌成就夢想。

2、業務策略

（1）品牌進一步完善企業的形象識別系統（CIS），參加公益活動提升企業知名度，憑借良好的企業信譽贏得客戶的信任。

（2）競爭突出企業優勢，“用最專業的人做最專業的事”；突出服務水平好，施工質量高；突出企業的在蕪湖市場的老資歷，老品牌。

（3）營銷變被動為主動，著眼長遠，努力現在，樹立一個高速、健康的可持續發展的營銷理念。

（4）客戶進一步細分客戶群，掌握第一手客戶資料。

3、價格策略

價格策略，是營銷工作的重要方面。它既是能體現為收入的核心營銷要素，又是市場競爭的有效手段。價格策略運用得當，市場份額和盈利率能夠大幅提高；價格策略運用不當，目標市場就會出現動蕩，甚至產生嚴重的市場后果。

（1）采取中檔市場的價格策略，從市場開拓的現狀出發調整價格體系，以致能夠達到市場進一步開拓的“高檔品質，中檔價位”優勢。

（2）制定價格彈性策略，價格會影響訂單數量。在正常情況下，訂單數量會按照與價格相反的方向變動。價格上升，訂單減少；價格降低，訂單增加。

（3）制定透明的價格表，市場的價格早就已經開始走向透明化，但是，很少有企業會真正做到，消費者就會認為市場的盈利太大，所以，他們會選擇價格透明性較好的家裝公司。

4、業務渠道

（1）重新制定有創意的宣傳廣告，投放于各大媒體，宣揚企業形象。

（2）大量招收業務員，全職兼職都可以，具體方案待定。

（3）參加或舉辦公益活動，提高潛在受眾的認可度，從而間接提高業務量。

5、廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此，廣告以小區宣傳為主，各個市場上，以各種形式將相關信息傳遞到消費者，具體實施如下：

（1）新建小區墻體廣告：在新建成的小區內的顯要位置做上公司的噴繪廣告，廣告內容體現高品質、綠色環保、安全衛生等，著重給消費者留下深刻的第一印象；

（2）樓層廣告：以樓層貼等方式標注公司；

（3）宣傳單發送：組織市場人員不定期到重點小區內發放宣傳單，以平面形式傳遞有關公司的相關信息；

（4）網站宣傳：經常更新網站信息，做到新聞的及時性和真實性，讓網友覺得公司的效率和信譽度都很高。

為提升公司品牌形象的影響力，根據各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告、報刊媒體廣告、公交車身廣告、戶外大型廣告牌、路燈廣告等。廣告形式是多樣的，可根據市場情況和費用預算合理執行。

五、具體行動方案

（一）活動時間：六一兒童節期間（具體時間待定）

（二）活動地點：待定

（三）活動內容

1、由家長代替參賽兒童進行實名制簽到。

2、組織兒童在家長的幫助下，現場演奏曲目。

3、本公司組織評委組進行現場打分，選出最佳演奏者，予以獎勵，其他參賽者也可得到紀念品一份。

六、相關媒體

1、媒體種類：蕪湖電視臺、蕪湖電臺、相關紙媒、各大網站、戶外氣球以及施工現場的戶外媒體。

2、宣傳方式

1）在當地報紙做1/2或1/4版廣告宣傳

2）重點小區廣告位的投放

2）重點小區進行業務人員推廣，重點學校單位進行公關，印刷一批宣傳單頁

3）安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區電話名單進行電話告知

4）公司內部海報

5）活動現場設置一個弓形門，現場內部以可愛的氣球等飾品點綴，另外進行海報宣傳（印刷幾十份海報）

6）最好電視臺后期有報道

7）各大網站的后期報道

七、注意事項

1、參賽兒童年齡不宜太大，最好要求有家長帶領；大賽規則要精心制定。

2、活動開始前，家長要填表報名，主要是電話號碼，兒童年齡，地址，家裝與否，喜歡的家裝類型（選擇題）。

3、比賽時間不可過長，以免產生負面影響。

4、比賽前一個禮拜，公司要和幼兒學校做好公關，最好能統一組織。

5、前期發放宣傳單，爭取通過兒童傳達給家長。

6、比賽地點要在繁華地段。

7、比賽結束后，一定要致電參賽家庭，進行電話營銷。

效果預測：

1、參賽兒童在200人以上，家長在150人以上，有直接價值的信息在40條以上，就算達到預定目標，具體如下表：

2、此案充分運用孩子的童心和家長的愛心，很好的把企業形象導入潛在消費者的印象之中。

3、通過此次活動，我們達到了近期拉動訂單增長和提高企業形象的雙重目的！

備注：

此案主要集中在公益、品牌形象，策劃者希望通過此案，把良好的企業形象根植入廣大市民印象之中；此外，策劃者還希望公司能夠長期參加或贊助一些公益事業，則有助于本公司的健康快速發展！

營銷策劃活動方案2

一、活動目的：

本次大賽打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置于真實的社會環境中，帶領學生走出校園，走出書本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業發掘人才，為社會培養人才，為大學生就業提供一種新途徑。

本次大賽我們將其定位于以專業營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。

二、活動主題：

放眼市場，精彩營銷

三、主辦單位：

主辦方：管理學部團總支學生會

四、活動流程：

1、報名階段：

（1）報名時間：xx年4月24日-4月26日

（2）報名方式：

1加入本次大賽交流群下載報名表；

2到西校區12舍旁的打印室及城中校區泮池打印室打印

3西校區在風華園咨詢臺處領取報名表，城中校區

在二舍前咨詢臺領取報名表。

負責人：何同學（13707214661） 余同學（13797471043）

2、培訓階段：

（1）培訓主題：團隊成員大會暨營銷策劃及營銷技能專業

培訓會

（2）培訓時間： xx年4月27日（周五）晚6:30

（3）培訓地點：三教308教室

（4）與會人員：1大賽組委會各位領導老師，邀請長江大學本部及我院營銷、管理領域的專家老師；2所有參賽團隊；3獲得上屆營銷大賽前三名的團隊代表

3、初賽——策劃大比拼

時間：xx年5月7日晚6:30

地點：食堂三樓

備注：大賽組委會將于初賽現場組織專家進行對第一輪篩選（評委老師根據策劃書評分細則及自己的專業知識進行打分）的作品進行第二輪（有需要的團隊進行現場ppt的講解，同時評委老師會和各團隊有個現場交流）認證評審。

4、復賽——實戰pk

時間：xx年5月中旬

地點：長江大學文理學院城中校區校園主干道

流程：團隊在校內進行銷售，各團隊的銷售記錄員在實戰階段每天都需要有一個銷售情況的記錄，在每天下午7點前將銷售記錄和財務情況報告給主辦方的核算小組。（各團隊需如實記錄，一旦發現弄虛作假，立即取消參賽資格）。由大賽組委會審核提交的銷售記錄和財務情況，以銷售額及銷售記錄情況為指標進行評分。

5、決賽——巔峰對決

時間：xx年5月下旬

地點：食堂三樓

流程：各團隊根據實戰銷售情況制作總結電子材料（如word、ppt、照片、錄像等），包括介紹銷售情況，銷售業績，分享心得體會等，同時準備向大家展示團隊精神風貌及團隊風采，評委根據團隊展示情況進行現場舉牌打分。

五、組隊方式

1、參賽對象：長江大學文理學院全體在校學生。

2、組隊方式：本次比賽要求組隊參加，每支參賽隊由3-5名學生組成，被選拔進入國賽環節的團隊在參加國賽時，需將團隊成員擇優調整為3人。（報名參加比賽均視為已熟知本條規定，并自愿接受）

六、比賽形式

本次比賽分為三個環節，即理論演練環節、實戰環節、“巔峰對決”交流總結環節。

1、理論演練環節：參賽團隊按照要求撰寫營銷策劃案并上交，由評委對營銷策劃案進行兩次篩選。在初賽現場若團隊有需要以ppt的形式進行更進一步的闡述，主辦方也會提供相應的展示設施。

2、校園實戰環節：在校外尋找贊助商，在校內指定區域進行實戰營銷。

3、“巔峰對決”交流總結環節：入圍決賽的參賽隊進行現場答辯，包括：15分鐘方案陳述，10-15分鐘答問及觀眾投票。

注：本次大賽將由主辦方將各環節分數匯總，根據15%初賽分數+60%復賽分數（銷售成績+衛生+團隊紀律+著裝等等）+25%答辯分數得出。

七、獎項設置

獎項設置：

一等獎： 1名 獲獎證書+價值1000元的獎品

二等獎： 3名 獲獎證書+價值800元的獎品

三等獎： 5名 獲獎證書+價值500元的獎品

優秀獎 10名 獲獎證書+價值300元的獎品

積極參與獎 15名 獲獎證書+價值100元的獎品

營銷之星獎 根據報名團隊書確定 獲獎證書+20元獎品

以上為校內比賽獎項設置，國賽的獎項設置由舉辦賽事的單位確定。

管理學部團總支學生會

二○一二年四月十二日

營銷策劃活動方案3

外賣網是餐飲行業上升到網絡的一個窗口，主要還是以快餐為主，但區別于一般性的，提供精細化快餐，涵蓋消費群體中低收入者，當然也是美食客一族，讓人們足不出戶就能享受到美食，極大的提供了便利，節約了時間成本。

網站的目標應該做成地區前矛，首先讓受眾知道——消費——服務——二次消費，網站有個遞進發展方向，廣告語可以是加樂多外賣網，永遠領先一步或你，我，他都需要，外賣

外賣網主要賺取加盟商的提成和網站的廣告頁面利潤，要贏利就要廣泛的吸引符合條件的商家加盟，先期要對商家在網站上大力扶植，與商家榮辱與共，聚人氣，怎樣在短時間提升網站知名度上下功夫，讓商家餐品以圖片形式顯示，配有定餐量，那個是熱門一目了然。商家根據信譽，質量分為幾個級別，級別高的在網站上著重推薦，介紹，商家為了爭得客源，自己也會改善，和商家形成良性關系，始終本著網站的主導是商家，網站只是一個資源平臺。廣告可以選擇機票，食物，電腦產品，購物網站商家，網店賣主，分為一級頁面，二級頁面，三級頁面的標準來收費，根據瀏覽量來區分，廣告格式分為大，中，小三種，形成了廣告發布效果。為了留住客戶，就要響應速度快，人們上外賣網最注重速度，速度是第一位的。訂餐速度，服務速度都要快，品種上多而不亂，樣式上能夠區分顯著。

市場潛力很巨大，但上升空間狹窄，比較困難，因為很大一塊被線下餐廳蠶食，瓜分，人們的消費習慣更趨向于傳統方式，與網上其他售賣產品有差別，可以緊盯一個消費群體上班族，與一些公司合作，開展長期定餐服務。學生族也是一個方向，外賣網符合他們的消費習性和消費水平。單身群體也比較可行，迎合了他的就餐需求。對這些人群重點宣傳，推出適合他們的套餐，網站會更加受青睞。競爭對手同類型網站，線下餐廳，都已經占有了一定市場，而且先入為主，很難撼動，要分得一杯羹，就要在網站細節上下功夫，擴大宣傳面，吸納別人優點，讓利于商家，定期舉辦消費者聯誼會，多總結經驗，不斷完善網站，了解市場動態，打組合拳。

網站盡量減少層級，簡化訂餐程序，設立送餐標準時間，最遲多長時間，讓消費者的意見減少。

可以分為訂餐區/重點推薦區/消費者評分區/商家大聯盟/會員交流區，以外賣為核心，把幾個版塊整合在一起，消費者評分區可以采取給商家回饋的方式，比如滿意就是笑臉，一般就是平常，不滿意就是生氣，帶點游戲性質，在網站上增加卡通性質的東西。會員交流區可以讓會員暢所欲言，生活小貼士，訂餐心得。設立美食情報站，讓消費者提供搜集美食信息并且分享夾雜對網站點評。

為了吸引商家就要開出優惠條件，比如商家有那些權利，可以查看消費者信息，自己更換網站餐品，讓網站協助商家，對商家的具體優惠措施，闡明網站前景，羅列可信度高的調研數據，一兩年內計劃的發展目標，達到的注冊量和市場范圍，商家可以對網站的改進提供參考性意見，讓商家不僅僅是商業上的伙伴更是一分子，擴充了自己的陣線。會員可采取依據消費次數+金額，雙向衡量的辦法積分，消費一次積多少分，金額滿多少積一定分，更好的提高消費積極性，積到一定分數可以從網站換取有價值的東西，積分高的會員可以享受綠色通道，訂餐不受限制。網站如果有強有力的支持，可以定某一天或某個時段為免費體驗，凡當天注冊用戶可免費訂一份餐，使消費者由被動變為主動，加大廣告宣傳力度，多做戶外廣告和報紙廣告，圖片為主，文字輔助，人們的感官可以決定消費。

網站的可擴展性和安全性屬于技術層面，擴展性就要預留空間，讓網站的延伸性更強，為后續的變化埋下伏筆。安全性就要增加網站的抗應變力，抵御外界干擾的能力，網站的整體框架要牢靠，即使有點小風寒，不礙大局。

網站投資風險分析，資金可以分為幾次注入，越到后期風險性越高，主體是網站建設和網站推廣，合理分配資金，可以平衡風險性，進行前期嚴謹市場調研，可以降低風險性，如果市場不明朗，風險性會變大。風險是不可避免的，但可以降低風險概率。團隊成員要客觀的認識風險，理性而不盲目。祝網站能夠取得成功。

在充滿寒意的秋日中，時世變化，滄海難覆，年少時的夢啊，你在那里，完成這篇作品，我感到找到了自己的影象，找到了自己的力量，讓我們為20xx年祈福吧，冬天過后春天不會遙遠——

營銷策劃活動方案4

中國石化陜西榆林石油分公司油庫站即將開業(為盡快贏得客戶的認可(進一步擴大中國石化在當地的知名度和影響力(以“開業有禮”為契機開展營銷活動(實現20xx年零售、非油經營開門紅,經研究(擬在油庫加油站開展“開業大酬賓”促銷活動。

一、活動主題

油庫站開業大酬賓喜迎“雙節”歡樂購

二、活動時間

20xx年5月1日至20xx年5月31日

三、活動范圍；

中國石化油庫加油站

四、活動對象

所有進站加油站的客戶

五、活動內容

一，準備宣傳物料

1.活動拱門一組！含2-4個空飄，。

2.活動宣傳橫幅2條(橫幅內容；

1，熱烈祝賀中國石化油庫站開業！懸掛在營業室門口，

2，油庫站開業大酬賓喜迎“雙節”真情大奉送！懸掛在拱門上，。

2.員工披綬帶9條(綬帶內容；開業優惠大酬賓。

3.宣傳海報(主要內容；中國石化油庫加油站簡介及網點分布、中國石化開業優惠活動宣傳、“迎雙節”促銷活動宣傳(詳見效果圖。

4.促銷品展示臺1組。

5.加油站開業優惠活動及“迎雙節”宣傳彩頁數份。

6.彩旗、三角旗、代金券、抽獎箱、獎球、刻章、煙花爆竹等。

7、獎品及活動促銷禮品。

二，促銷政策

1.開業大酬賓

1，加油送便利店代金券

進站車輛加油金額每滿100元送便利店代金券1元(多加多送。

2，加滿參與幸運大抽獎

抽獎規則；凡是汽油滿300元(柴油滿1000元均有一次抽獎機會。

共設一個獎箱共有50顆獎球(其中特等獎1顆、一等獎3顆、二等獎6顆、三等獎40顆。

獎品如下；

特等獎；汽油燃油寶套裝或柴油燃油寶兩瓶！價值120元，

一等獎；長城玻璃水1瓶！價值10元，，

二等獎；便利店代金券5元、開米100g全面清潔乳和洗漱袋任選一，

三等獎；便利店代金券2元、開米60g洗手液和香澤高級面紙巾任選一，

備注；特等獎每天只抽取一次，活動！1，和活動！

2，可同時進行。

2.樂享三重好禮

1，加97#享好禮

在活動期間(加油站97#汽油價格執行低于到位價0.15元/升(且一次性加97#汽油200元及以上的客戶(贈送價值2元禮品一份，凡是一次性加97#汽油300元及以上的客戶(贈送價值3元禮品一份，凡是一次性加97#汽油400元及以上的客戶(贈送價值5元禮品一份。建議贈送禮品為；康師傅礦泉水、飲料等。先到先得(贈完為止。

2，喜充值享優惠

活動期間(一次性充值500元以上(個人單用戶加油卡享受1%的優惠。

3，油中感謝加油享禮

活動期間(按照汽油0.05元/升(柴油0.03元/升的標準開展“油非互動”活動。活動贈品除保留常規的手套、鑰匙扣、紙巾、洗漱包外(新增康師傅礦泉水、飲料等富有節日特點的贈品為主(烘托節日氣氛。

三，員工現場宣傳

要求各加油站員工對每位進站顧客主動進行口頭宣傳(統一宣傳用語為；

1.高標號汽油；“師傅您好(我們正在開展開業大酬賓及迎雙節97#汽油促銷活動(97#汽油每升優惠0.15元(還有禮品相送(請問您97#需要加滿嗎：”

2.加油卡充值；“師傅您好(我們正在開展開業大酬賓及迎雙節促銷活動(加油卡充值最高可享1%返利(請問您需要充值嗎：”

3.油非互動；“師傅您好(我們正在開展開業大酬賓及迎雙節促銷活動(加油送春聯、福字等(多加多送(請問您需要加滿嗎：”

4.便利店商品特惠；“師傅您好(我們易捷便利店正在開展開業大酬賓及迎雙節促銷活動(多種商品正在優惠促銷(歡迎您進店選購”。

五、組織機構及分工

為確保此活動的順利進行(特成立開業促銷領導小組(小組成員如下；

組長；韓吉生

副組長；朱兆云王偉謝德勝楊欣桐張茹

成員；零管科、榆南縣公司、富康路站、銀沙路站全體員工

具體分工如下；

活動總負責人；張茹

經營組；

成員；楊欣桐、任曉娜、薛亞琴

負責對加油站進行市場調研

1.效果評估等，

2.負責促銷費用申請、結算工作，

3.ERP主數據維護指導，

4.與省司協調加油卡上線等事宜。

非油組；

成員；謝德勝、艾春利、曹超、張瀟月、姬文崗、張瑤、加油站員工

營銷策劃活動方案5

天貓就像是一個大的集市，但作為電子商務的領軍平臺，在這種大型的網絡營銷活動當中可以嘗試著做得更開放。

這次雙十二活動有一些比較有趣的特點，比如無底限折扣，突出活動的社交屬性，這些特點使得本次的活動與以往的活動有很大的不同，但這些特點如果結合起來是否會更好呢?

事實上，是可以結合起來的，就說上文說的無底限折扣和社交屬性就能結合起來。好東西人們愿意分享，好且便宜的東西人們當然更愿意分享。但怎樣的分享形式才能讓吸引更多的人呢?

當然做法有很多，但無外乎借助自身的平臺增加人們的分享和借助一些社交平臺增加分享兩種途徑。下面是我們小組對于這兩種途徑增加分享的想法。

(一)借助知名社交平臺

借助知名社交平臺進行分享是目前提高知名度和分享率的一般做法，此次活動中也可以使用，以價格便宜為引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平臺擴大知名度。

當用戶拍下寶貝，付完賬后，系統自動提醒用戶要不要曬單，如果用戶同意，淘寶系統會自動生成訂單狀況(縮略圖、折扣情況等)，然后發布到用戶的那些平臺上。

(二)站內信息更新平臺

當然，除了利用知名社交網站的社交平臺之外，還可以利用淘寶自身的名氣，建立自己的信息更新平臺，當然可以是只針對此次活動的，也可以作為常用的信息更新平臺。

針對此次淘寶活動中可以加入專門制作一個及時更新的網頁，把消費者跟商家砍價的信息發布到這一網頁上，當然，這個網頁最好以分類標簽的形式顯示。

打一個比方吧，就是說：買家B跟商家A就某一雙靴子進行砍價，最后他以很低的折扣給了我，當訂單生成的時候，系統自動提醒——您要不要將您和商家砍價的情況發布到信息更新平臺上，這樣的話，很可能有更多的人也能像您那樣低價購入該商品了。如果買家同意了，然后系統自動將物品的縮略圖以及基本信息乃至具體的折扣發至信息更新平臺。

信息更新平臺是對所有的淘寶用戶公開，因此每一個淘寶用戶均可以看到新更新的內容，不過需要在分類方面下功夫，因為有如果信息量太大會增加人們的信息搜尋難度，導致淘寶用戶流失。

但這樣就不再是狹隘意義上的社交了，因為自己的信息不只是分享給好友，而是分享給有這方面關注的.用戶，倒更像是廣泛意義上的社交和信息分享了。

當然，信息更新平臺不僅僅用于系統自動生成的分享，也可用于原創性的內容制作，比如說我與淘寶的故事，淘寶幽默系列，創意征集平臺等等。

營銷策劃活動方案6

一、市場分析：

咪依嚕大酒店是一家多元化迅速啟動并且發展的企業，是目前為止的“大姚第一酒店”，在眾多競爭對手當中可算是脫穎而出，勢頭迅猛，業務范圍甚廣，是各大酒店無法與之媲美的。借助我酒店的多元化，在業務上更可以互補互助，彼此帶動，彌補不足，這也是其他酒店無法比擬的。對外宣傳可以大造聲勢，對內培訓可把我酒店的實力及發展前景進行灌輸，從而無論是社會效應還是內部員工的認可都會起到很好的宣傳效果。

二、環境分析：

我縣整體環境消費水平并不高，尤其我縣是一個以農業為主體的城市，群眾基本消費水平也幾乎趨于大眾化，如果單純的走高端消費路線也不太現實。我酒店所處的地理位置在南永線上，是攀楚高速的必經之路，這個位置的周圍也沒有成熟的集中居民區和商場。我們可以以民族特色，比如原生態左腳舞隊每日在酒店表演，以吸引沿路經過的外埠周邊城市經過的潛在消費群體，而我們周圍有很多正在開發的小區，比如核桃產業文化園等，這樣的條件就給我們帶來了很大一批的潛在客戶。

三、競爭對手分析：

我酒店周圍沒有與我類似檔次的酒店，只有不少的中小型酒店，雖然經營能力與規模上不具備與我們競爭的實力，但其以大眾化的消費，也吸引了不少附近的居民和散客。

四、優勢分析：

我酒店是大姚明輝實業有限公司投資新建的第一大酒店，本酒店標準為四大酒店，設施齊全，功能齊備，因此在做細致規劃時也應該充分利用我們的品牌效應，充分發揮我們的巨大內蘊，讓消費者對我們的產品不產生懷疑，充分相信我們提供的是質高的產品。另外，我酒店硬件設施良好，而且有自己的大規模停車場以及大面積的可用場地，可以吸引更多的潛在顧客以及用來開發中大型活動來吸引消費者。

機會點：

1、便利的交通和巨大的潛在客戶群；

2、一流的硬件設施及已有的高素質工作人員為我們的發展提供了廣闊的空間。

五、市場定位：

中高端酒店。中端為主高端為輔。

六、市場營銷總策略：

1、“大姚人民的四酒店”

獨特的文化是吸引消費者的法寶，先在文化理念上進行定位。雖然是中高端酒店，但是高端為輔，中端為主，但并不意味著我酒店降質降價，我們所提供給顧客價廉的優質產品和高品位的服務，決不用低質換低價，這也是我酒店對顧客的尊重。

2、立體化宣傳。

突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對咪依嚕大酒店有一個認識，讓消費者認識到我們提供給他們是一個讓他有能力享受生活的地方。

3、采用強勢廣告宣傳。

以期引起“轟動效應”作為強勢銷售，從而引起大量的消費者注意，建立知名度。宣傳途徑：報紙、廣播電臺、市場大屏幕、宣傳彩頁、出租車LED頂燈廣告。

七、行動計劃與執行方案：

1、首先通過黃頁或適當的方式整理齊全的客戶資料，然后通過短信平臺在節日、休息日、特別的節日向所有的客戶送去祝福問候。

2、了解客戶公司及個人的相關資料，在親情上給客戶以關心，如：在生日時，郵寄生日卡。

3、經常走動拜訪，使銷售員在客戶心中的地位逐漸清晰化，客戶對銷售員及酒店的能力、環境得以認可。

4、投其所好，學習各方面知識、培養自己的特長，來培養與客戶之間的感情，尋找共同興趣、共同愛好。

5、定期對大客戶進行宴請，向客戶介紹酒店的變化。

6、綜合性會議，根據淡旺季，一會一議，讓客戶真正感受到酒店與其合作的真誠態度。

7、整理會議客戶的資料，將全年會議消費總額達到一定數量的客戶，可以采取贈送場地、住房等優惠政策，吸引客戶帶來更多的消費。

8、重要客人、會議代表、公司總經理、政府領導等VIP客人到店，各崗位實行VIP服務標準，并致歡迎信（卡）等服務，如：大型企業會議，有貴賓（重要領導）參加，酒店相關負責人可在酒店門口迎接貴賓到店。

9、酒店的忠誠客戶到店，需要在前臺電腦備注中（如酒店系統可以操作）清楚的記錄客人的姓名、喜好、習慣等要求，體現細節服務，贏得客戶的心，贏得長久支持。

八、提供建議：

1、將一些房間設為特價房，以方便接待低端客戶所需求，也為酒店補充大量房間空缺。

2、可否在酒店設旅游中巴或金龍旅游車對旅游團隊或會議人員短途接送，因為我酒店地處位置在顧客沒有車的情況下極為不便，基本上打不到出租車。

3、建立短信平臺，將我酒店的一些相關信息及政策發布給顧客，因我酒店客源結構相對比較分散，所以利用短信平臺會更直接方便一些。利用短信平臺，向所有商務客戶發送消息，出差住宿入住本酒店“可報銷當天在本縣來酒店途中的交通費”（打車費等，在入住前出據，僅限當天來酒店路途上的相應車輛票據）

4、零點用餐

開發周邊消費者，讓更多客戶了解到酒店的消費情況。利用廣告電子屏，短信平臺等手段，向所有的客戶發布餐飲的相關優惠政策，并給予用餐客戶當天入住七折優惠；或可享受會員折扣。

5、利用資源再生

各大政府部門，機關單位等，無論是入住、餐飲、會議方面是給予酒店支持的，可以給予他們的職工、子女、親屬在酒店消費給予盡可能的優惠。

6、對等消費

針對一些廣告媒體，可采用對等消費的辦法，進行宣傳、發布招聘等相關酒店的信息，如：云南廣播電視報楚雄版、大姚金點子廣告等，讓這些單位將我們酒店的代金券、代金卡等（對等的），送給他們的客戶，以增加客戶流動量，促進客戶來消費，擴大人脈，增加人氣。

九、全員銷售：

酒店每位員工都是酒店的義務推銷員，從上到下都要樹立全員銷售意識，一可提高酒店整體收入；二可使員工認識到酒店的興衰與員工是密不可分的（酒店興我榮，酒店衰我恥）；三可發現銷售人才，給所有員工發揮的空間。只要把員工的積極性、主動性調動起來，建立完善的、健全的激勵制度，將會產生意想不到的效果。

十、維護客戶：細節決定成敗

就目前的市場情況來看，我酒店的地理位置雖然在南永沿線，也是攀楚高速的必經之路，可是這個位置的周圍沒有成熟的集中居民區和商場，交通也不夠便利、客戶群體比較分散，大姚又沒有什么的景點，幾乎沒有什么旅游團隊，除非有什么政府組織的大型盛會，比如“孔子文化節”，“核桃美食節”等，所以，這些外在的環境是我們無法改變的，可變的是我們的服務，我們只能盡量的維護好準客戶，并想辦法挖掘新客戶，可維護客戶不僅僅是打個拜訪電話，或者是登門拜訪一下，而是要真心誠意的與客戶交朋友，把他們當朋友，當家人，想他們之所想，急他們之所急。了解客戶所需，讓客戶真正感受到我們是真心提供其服務的，也就是運用信任營銷。所以，我們一定、必須做好客戶的維護工作。

這需要從兩方面著手，一方面與參觀或入住過酒店的客戶，保持不間斷的溝通、聯系，通過每次的溝通了解客戶需要、消費心理，認真檢查并分析，客戶不到酒店入住、召開會議的原因，并且要做好詳細的記錄，以確定是我們硬件還是軟件的問題，以方便酒店進行合理改進，迎合客戶需求。酒店營銷部要建立客戶資料庫（檔案），包括：政府、駐軍部隊、商務公司、散客、餐飲客人等。每位營銷人員收納、整理自己負責的客戶資料，統一備份到酒店保存。要求對所接待過的所有客戶，都要逐一建立客戶檔案資料。詳細資料：單位名稱、地址、電話、聯系人，客人的特殊要求、生日等。在酒店領導的支持下，將客戶的入住資料整理好，計劃在淡季贈房（根據入住率）、調整入住價格、或是在入住時贈送牛奶、果盤等服務。如得到會議信息，及時在會議舉辦前一、兩個月做好相關工作，聯系并拜訪客戶，同客戶進行有效的溝通，以優質的服務贏得客戶，使客戶舉辦會議時，首選我酒店。

十一、客戶的意見反饋：

填寫客戶意見反饋，目的在于發現問題，隨時掌握客戶對酒店各營業場所的滿意程度，只有發現問題，才能及時解決問題。客戶有哪些意見或更好的建議為我們所用，被投訴的部門應該針對問題首先深刻認識，然后認真整改，不流于形式化。讓客戶真正感受到酒店時刻在改變，時刻給客戶新鮮感。如果不能正確認識及看待客戶提出的問題，將造成某種問題存在的惡性循環，不利于酒店的經營、發展。

意見解決方式：一般情況由本部門負責人對其問題，進行了解、調查，并由營銷部經理、大堂副理、房務部經理、餐飲部經理或是相關部門人員出面處理，協調解決；特殊情況由主管副總經理出面處理，本著實事求是、客觀公司的態度，不損害客戶的利益、不損害酒店的利益為前提的原則，達到客戶滿意為目的，圓滿解決客戶提出的相關意見。要使顧客選擇我們，我們就必須善于站在顧客的立場去考慮問題、解決問題；理解服務，預測服務，設計服務，提供服務，并且不斷改進服務。

十二、工作要求：風平浪靜，訓練不出良好的水手。

1、每人每月都要有外出拜訪客戶的數量，20—30家，其中必須有10—15家新客戶，外出時必須先登記出訪時間。返回后上交完整的銷售訪問報告。

2、每天撥打15—30個客戶電話，尋找新客戶、與以往老客戶取得聯系、拜訪客戶，進行面對面溝通，詳述酒店概況及優勢。

3、規模大的公司，先電話拜訪，溝通預約后，再登門拜訪；否則，沒有預約，不會被接見，浪費時間；規模小的公司采取陌生拜訪，上門直接與其溝通。

4、通過老客戶介紹新客戶，做延伸銷售，挖掘潛在客戶。

5、與外埠酒店銷售，建立關系，通過資源共享，開發本省市客戶來此地旅游，以帶動酒店客戶。

6、拜訪老客戶時，穿著職業正裝（配帶好酒店店標）、帶好酒店宣傳資料、營銷人員的名片、記錄本等，方可出門。出門前再次確認，準備是否充分。

7、拜訪新客戶時，在與客戶約好見面的時間后，需要將新客戶資料整理好，將酒店的相關資料、信息準備好，簡單制定一個初次見面的銷售計劃（包括開場白、銷售的內容等），在出行前，再次檢查是否有遺漏。提前到達約見地址，必須守時。

8、定期了解鶴崗酒店會議情況（或上門走訪、或電話詢問），獲取客戶名片或詳細的資料，方便的發展成本酒店的長期客戶。

9、對每天的工作進行總結，將遇到的難題，難解決的客戶，難解決事，拿到部門每天的會議上，大家共同進行分析，找到解決的辦法，以迎合客戶的需求，達到客戶滿意。

10、在每天的會議中，將客戶對酒店的意見進行收集。促進酒店的改進，部門間更好的合作，為客戶提供、質的服務。

11、每位營銷人員，每周五上交本周工作總結，下周工作計劃；休息日要有至少一名營銷人員在酒店內值班，對電話咨詢、上門參觀的意向客戶進行營銷服務。

12、每位營銷人員，接待的所有會議，無論大會、小會，都必須全程跟辦，第一時間為客戶解決問題，營銷人員對客戶直接負責，避免出現溝通不順暢，影響接待。

13、每個月初，部門召開月銷售會議，要求匯總的情況：從銷售情況、人員情況、客戶情況、周邊市場情況、成本控制情況等方面進行認真總結與分析。與前期銷售進行對比，找出不足，以便日后將銷售進行得更好。

14、營銷人員對于客戶的到店入住，第二天必須要以電話、短信或傳真形式表示問候。

15、每位營銷人員都是代表酒店的形象外出銷售，針對專業知識，部門將定期進行培訓。

十三、培訓方面：銷售人員必須具備極其良好的素質

1、酒店培訓

1）服務質量在酒店工作中的作用

2）人力資源管理

2、部門內訓

1）銷售工作認識：

2）協調和建立良好的關系：如何完成自我介紹、表明來意、建立和諧的關系，如何建立和諧關系、堅強的意志、重要的銷售理念、拜訪基本流程

3）了解價值：關注價值、服務價值、人員價值、形象價值

4）了解需求：夠買需求、發掘需求、擴展需求

5）銷售人員與顧客溝通的技巧：

6）電話銷售技巧：

3、自身學習

首先，不斷學習，不斷實踐，多學習行業內的實踐案例、多了解最新的營銷理念，參閱營銷的經典書籍，借鑒其典型案例，吸取精華。將自己培養成為優秀的職業經理人。

其次，多接觸其他酒店銷售能力強的人才，多與酒店的客戶溝通，多與酒店相關部門工作人員溝通，多向身邊的老師學習，了解本酒店相關的工作程序，方便營銷工作，方便團隊發揮。

十四、部門配合、密切合作，主動協調

營銷部在一個酒店的整體營銷中，占有很重要的位置，是企業的龍頭部門，擔負著為酒店創造更大價值的重擔。協作最多、最直接的部門。因此對營銷部和營銷經理的綜合素質、專業素養要求很高。這也就意味著，營銷部和營銷經理不能脫開其他部門的協作與支持而獨立工作，因此，需要得到酒店各個部門及部門領導的積極配合與支持。

營銷經理要了解酒店相關部門的規章制度和基本運行情況，本著相互理解、相互包容、營銷部也是與各個部門溝通相互幫助、相互協作的精神，妥善的解決問題，強調團隊精神，營造一個和諧、積極的營銷團體，為酒店創造更大的價值。

以上為營銷部的工作計劃。其中將酒店的優勢、劣勢進行了簡單的分析，計劃中還存在不足之處，因為我們酒店是新開的酒店，目前在營銷工作上還是很大的難題，就是如何讓更多的客戶走進酒店，成為酒店的忠誠客戶；如何將商務會議、餐飲、團隊等運營工作盡快帶上正軌等等。但無論面臨什么樣的困難、什么樣的問題，都要有人去面對，去接受任務，去接受挑戰。有問題、有困難不怕，怕的是沒有膽量去嘗試。《論語》講：君使臣以禮，臣事君以忠，所以我將會不斷努力學習他人之所長，多做總結，使自身成長更快。

營銷部將在酒店領導的正確領導下、支持下，克服一切困難，迎難而上，切實地將開發工作落實好，努力完成銷售工作，使酒店盡早步入正軌。開拓創新，團結拼搏，創造酒店的新形象、新境界。為酒店的發展獻計獻策，為酒店在行業內的位置貢獻力量，為酒店的整體收入努力工作。

營銷策劃活動方案7

競爭無時不有，創意無處不在！我們需要您，傾聽消費者的聲音，以最低的營銷成本，引起最炫的廣告效應，發揮最強的營銷效果，創造最大的市場利潤，為我們打造一份最佳的廣告作品！機不可失，時不再來，勇于嘗試和創新的您，就是最棒的營銷大師！現將活動事項策劃如下：

一、主辦單位：經濟與管理學院

二、承辦單位：經濟管理俱樂部（EMC）

三、協辦單位：58度C創意飲品連鎖

四、活動主題：異想天開 營在創意

五、參賽對象：嘉應學院全體學生

六、活動報名時間和要求：11月15日——19日

（一）外院參賽者最遲可在11月24日之前報名；

（二）參賽隊伍人數為4人（不分性別、班級、學院）；

（三）團隊需有自己隊伍的口號和名稱，同時統一比賽服裝；

（四）經濟與管理學院的參賽者到各班班長處領取報名表，由各班班長統一交由社團工作人員；

(五)外院的參賽者采用電子郵件報名的方式，到社團博客（博客地址：emc..blog.163.com）下載報名表，填好后發至郵箱xxxxx@163.com。

七、活動時間軸

（一）宣講會：宣傳本次活動，說明作品和團隊要求，解答參賽者在參與活動中遇到的問題。

1、時間：11月19日（星期五）晚上7:30

2、地點：憲梓樓208

（二）初賽(11月20日——26日)

1、各參賽隊根據指定的產品特性、營銷環境、團隊情況等因素制定一份產品營銷策劃書。（產品的具體情況將于19號晚在社團博客公布）

2、選手產品營銷提交方式（書面文檔、電子文檔需要同時提交）：

（1）書面文檔：直接交至EMC社團辦公室（榮發閣1樓），A4打印，由值班工作人員簽名確認。（值班時間：18:00——19:00）

（2）電子文檔：發至經濟管理俱樂部（EMC）郵箱：EMC.1998@163.com。主題處請注明“參賽組名+聯系方式”。

（3）截止日期：11月26日19：00

11月27日——11月28日，評委將對初賽作品進行評審；

11月28日晚，公布初賽結果；（在社團博客公布并進行電話通知）

11月29日，實戰營銷培訓。

（三）實戰營銷（12月4日）

（四）決賽（12月11日）

八、獎項設置一等獎（一組）：獎金200元+獎品+證書+綜合評測3分

二等獎（一組）：獎金150元+獎品+證書+綜合評測2分

三等獎（一組）：獎金100元+獎品+證書+綜合評測2分

最佳創意獎（一組）：神秘獎品

九、社團工作人員聯系方式：

黃 婷 陳怡君（）

經濟與管理學院 團總支 EMC

二〇xx年十一月十四日

營銷策劃活動方案8

一、餐館名稱：

xxx

命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“xxx酒家”或“xxx荘”

二、餐館風味：

以湘東地區的農家風味為主。

三、餐館預計面積：

280到350M2

四、目標城市：

廣州

五、選址要求

1、在周邊1里內起碼要有一個中型居民小區，周圍一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區；

2、如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3、租金不能超過60元/M2，40元/M2為，是1樓有一個10M2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓；

4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200M有停車場。

選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求

大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16M2包廂（4x4M規格）4~5個。（但具體要看店鋪的布局）

七、餐館開張預算

1、租金：兩按一租，以300M2計算，每M2預計50元，此應一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2、裝修設計費用：800元

3、裝修費用：

A、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；

B、內部大廳裝修風格以突出農家風味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元；

C、廚房面積為40M2，裝修強調排污、通風，費用為x元；

D、廁所兩個，男廁為1.5M2，女廁為1M2，要求通風，其他無特別需求，裝修x元。自己買材料，總共預計xx萬元

4、x費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元

5、購買用具費用

A、3臺5P的空調，包廂4臺小1P空調，共元（也可能使用中中央空調）；

B、十把吊扇或壁扇，共3000元，

C、兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；

D、廚房用具，共4.5萬元；

E、桌凳，共5000元；

F、其他（請見清單），共計20xx元，

G、自動洗衣機1臺，1000元

6、其他不可預計費用，20xx元

八、餐館裝修風格說明

1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現其消費水平

2、大廳說明：

A、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

B、墻面和廳中原有柱子的1M2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設計為準）

3、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特別要求

九、人員配備

1、廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2、包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

3、大廳：5個人，每四張臺1個

4、其他：其他臨時人員1人（主要用于服務休息時的輪換），店主1人。

十、運營費用明細

1、物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以300M2共計600元/月

2、排污費用：600元/月

3、水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油20xx元/月。

4、人員費用：

5、折舊費用：

6、原材料：

A、原料，共x元/周

7、其他不可預知費用：1000元/月

十一、菜品說明

1、堅持兩個特色：

A、綠色健康食品；

B、湘東地區的地道農家風味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。

2、堅持推重出新：

A、不斷推出新菜品，每月2個新菜品；

B、跟季節變更，及更換菜品。

3、消費水平定位：跟門面地址周邊環境相關，但初步定為平均35~60元/人。

總體來講，以農家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤

十二、直接成本估計

直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構成菜品的原料。

1、特色菜（挙頭產品）成本控制在50%。

2、中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內。

3、中檔常見成本控制在60%以內。

4、低檔常見菜控制在30%以內，此類主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質量為前提來降低直接成品。

營銷策劃活動方案9

時間過得很快，轉眼間x房地產開發有限公司已經有的歷史了，今天將迎來了公司的十周年慶，公司決定在這重要的日子舉辦活動慶祝周年慶。

在這十年崢嶸歲月中，x公司一直秉承“開拓進取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”x總經理為代表的商業精英。x現代城是目前x公司的鼎力之作，它的建成將給x帶來革命性的商務理念。因此項目的啟動不僅是x公司，也是x商界的一大盛事。x公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的x俱樂部，它的成立和啟動也標志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發展,開創更為關廣闊的天地。

一、目的及意義：

&l十周年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動平臺，宣傳x總經理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統帥風范和領導魅力;促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現代城網羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。

二、主題和口號：

主標語：網聚現代商務英雄——采用的標語與x現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

參考標語：1、商務英雄聚精之源

2、重塑現代商務文明

三、時間：

20xx年7月25日(有待最后確定);

地點：x高爾夫球場，x賓館(新聞發布會及聯誼會地點)

四、活動對象和規模：

本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客戶。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原x公司所開發項目的業主(如x灣、x花園、x等)。

1、x商界領袖人物(人數)

2、意向大客戶(人數)

3、x灣業主(人數)

4、新聞媒介記者(人數)

5、x公司企業員工(人數)

6、代理商工作人員(人數)

總計：若干人

五、活動組織及內容：

活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。

1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業家協會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。

2、本次活動面向x商界領袖人物、意向大客戶、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工

3、活動采用新聞發布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：

a.新聞發布會：邀請x企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，并對x項目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

b.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡x山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。

c.聯誼宴會：宴會目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦x項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

4、活動大體流程如下：

參與人員報到(x賓館)→新聞發布會(x企業家協會領導致辭、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場)→聯誼宴會(領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，x賓館)→全天活動結束

六、組織渠道：

x企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。

1、以x企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。

2、開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。

七、宣傳方式：

本次活動主要選擇x房地產界著名雜志《x》，和x發行量最大影響力最大的報紙《x早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送折頁現場推廣等方式進行有效推廣。

1、活動前期宣傳：

a、《x》發布活動預告，采取軟文形式全面介紹x公司、公司總經理“中國mba英雄”xx、x俱樂部，重點提及xx現代城。

b、結合項目形象宣傳，《x早報》底版發布預告，圖文結合簡介xx總經理、xx現代城。

c、以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。

2、現場推廣：

a、新聞發布會：陳述業績以表明企業的雄厚實力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業的文化底蘊相結合。企業領導對項目和俱樂部作引見。

b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍;

c、聯誼宴會：發放項目以及俱樂部相關宣傳資料。現場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。

營銷策劃活動方案10

一、活動目標：

1、新店鋪開張提高本店鋪人氣影響力以及知名度。

2、提高現場銷售業績。

3、做好現場推廣與宣傳做到最大程度的讓現場人員知道并產生深刻印象。

4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。

二、活動主題：

“激情演繹，美麗從此刻開始”。

三、活動受眾：

細分三組：

1、本街道顧客；

2、縣里來本街道購物顧客；

3、旅游和經過的顧客。

四、活動目標產品：

化妝品系列產品有：

營資生堂的za、泊美、相宜本草、植美村等

產品特點：

以中高檔化妝品為主。

五、活動推廣時間：

五月底

六、活動形式分析及安排：

1、產品方面分析

剛開業其實最好做到物美價廉，

第一、一定保障化妝品的質量，

第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，

第三、保證有很多試用品，因為剛開業，做到最大數量人員參與。

2、活動形式分析

1）現場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因為做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯系起來，

這就需要一些手段：

方案一（省錢）用氣球把真個路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯系活動與店鋪的好方法

方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵。現場布置不用細說參照以往活動的簡單布置，

我要說的是舞臺兩種方案，

方案一（省錢）租一個大汽車100—200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；

方案二（費錢）租用專業的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。

2）開業首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。

雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。

這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內）。

3）演出，在精不在多，配上專業主持人效果好。可以邀請當地一些高校的學校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業的（因為要控制經費），演出要切合主題。可以這樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現場氣氛高漲，主持人要聘請專業的（因為專業的很重要出場費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。

個別節目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節目安排要看你們的演員配置。（這個花費比較多，學生及非專業演員出場費控制在1200元支持人1000—1500總共2200—2700左右）。

4）美容化妝師現場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。

首先，必須請兩名專業的美容美發師（出場費控制在800—1500元），

然后在節目進行一般時開始給現場的觀眾設計形象與設計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10—20人為佳。（這樣加上材料成本大概800—1500元）。

5）現場顧客自己化妝比賽，設置獎項（小活動互動一下）。

挑選5名現場觀眾讓他們自己設計化妝，然后讓現場觀眾舉手投票產生1、2、3等獎各一名，優秀獎兩名。

獎品不是很重要設置點紀念品就OK，此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100—300內）。

6）現場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據你們的情況可進行現場免費或購物抽獎，設置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產生好感的一個有效手段。（大概花費500—1000元）。

7）現場促銷設置現場展臺，將主打產品低利潤現場促銷，這個一方面銷售，另一方面能像一個現場活廣告一樣介紹展示店鋪產品，效果明顯。

3、顧客心理分析

1）心理方面

首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產生興趣。

對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。

營銷策劃活動方案11

一、活動組委會

(一) 負責：董事會成員、總經辦、企劃部

(二) 成員：各部門負責人

二、活動時間：9月18日至9月30日

三、活動目的：借助中國的傳統節日“中秋節”小長假和國人的七日長假“國慶節”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、活動主題：慶中秋，迎國慶，送大禮!

五、活動口號：略

六、場景布置：

(一) 場外布置：

大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節; 外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13M，宣傳活動內容;

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二) 場內布置：

1. 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2. 在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);

3. 在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;

4. 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。

5. 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節吊旗(各一面);吊旗1000張。

6. 樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7. 中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

(一) DM海報宣傳

(二) 電視媒體宣傳

(三) 宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;

(四) 時間：

(五) 費用收取：

(六) 宣傳形式：動畫圖片加文字。

(七) 場外巨幅、展板宣傳;

(八) 場內播音宣傳;

(九) 社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“XX購物廣場祝全市人民中秋節快樂;中秋大宗購物熱線：*****”

八、活動策略：

? 活動一：購物滿20留住快樂瞬間

活動時間：9月1---9月30日

活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到XX新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項活動獎品由XX新娘婚紗攝影贊助教師節

進行。

營銷策劃活動方案12

一、活動目的：

通過大型促銷活動，形成年度銷售沖刺，并減少為不良庫存。

通過特買活動進一步拉升夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力。

通過特買帶動常規品的銷售。

二、適用活動時間：

三、適用單位：

全國各地區現有專賣店、專柜。

四、活動主題：

夢飛家紡歲末清倉大型特賣會。

五、活動內容：

會員特供：（活動期間配發會員金卡及銀卡）

平面體現：在派發海報、x展架上公布會員有禮信息。

會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，并告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。

人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。

具體產品：待定…

套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：

1、經濟套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。

活動方式：

全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品（如：………）為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。

（金卡、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6。5折。

活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。

活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。

六、文宣：

（戶外）以下方式可根據情選擇做：

海報一對一派發、報紙廣告、電視游動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣、于婚慶影樓婚

慶公司合作等。

（室內）以下方式可根據情選擇做：

促銷紙箱、包柱包墻氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、彩球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、x架、托兒等。

以上所有策劃公司可派人現場協助。

七、活動須知：

1、促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。

2、促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。

3、促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。

4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員。

5、倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。

6、促銷期每天早上按時開門營業，在營業前不要放顧客進店購買促銷品。

7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。

8、提前一天把小件產品的票據開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。

9、人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點后顧客聚集越多的情況下開始賣人氣產品。

10、不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便于顧客購買。

11、堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便。

12、當某款促銷品出現滯銷時，調整該產品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產品的介紹。

13、導購員介紹產品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產品，不要無重點的每款產品都去推薦。

14、當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。

15、銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。

16、導購員在活動期間采用定位銷售，選擇自己最長的產品區域進行介紹。不脫離崗位。

17、在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發放海報，指引顧客來店購買。

18、促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始后的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品，充分吸引人流，進店后不致產生退卻和上當的感覺，以后逐漸加大中、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化；

14、促銷第一天結束，做促銷產品進度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況

發生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。

15、活動結束后：立即收起促銷品，并恢復原價，顯示促銷的真實性，有利于下次活動。

八：活動支持：

1、活動客戶一次性匯款、發貨5萬元以上【常規品】（含5萬）的可享受7000份免費三折頁海報。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

2、活動客戶一次性匯款10萬元以上（含10萬），發貨【常規品】可享受15000份免費三折頁海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

3、活動客戶一次性匯款20萬元以上（含20萬）發貨【常規品】可享受35000份免費三折頁海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

4、活動客戶一次性匯款30萬元以上（含30萬）發貨【常規品】可享受60000份免費三折頁海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時享受。人氣品不限量。

營銷策劃活動方案13

做促銷活動計劃，先要明確目標、確認對象，才能讓活動有序地進行，促銷方案的實施，事前、事中與事后的預算評估如何，是決定促銷活動的成敗。

一、活動時間：

二、活動地點的確認：

三、促銷目的：

①為了穩定老顧客，使她們對美容院更有信任感；

②開拓新客源；

③增加美容院的經濟效益；

④提高美容院的知名度，增強社會影響力。

四、促銷的目標：

①提高美容師專業水平和銷售技巧；

②提供給美容院規范的管理及新穎的銷售方式；

③使美容院老板擁有逆向思維，營業額得以突破瓶頸；

④進一步規范美容院管理操作規程，提高服務水平。

五、促銷人員安排：

組長：

組員：

組長職責：

①整體活動安排，協調及時調整促銷方案；

②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排；

③監督檢查產品、手法、培訓的結果；

④對活動整體推進負有直接責任。

六、活動期間公司提供：

①活動方案；

②專家；

③高級美容督導和高級美容導師；

④美容師服（配額除外）；

⑤kt板（借用）；

⑥電話皮膚測試儀（借用）；

⑦pop招貼畫或x展架（配額除外）；

⑧請柬；

⑨資料和產品袋（配送）；

事前工作：

1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

3、促銷方案、優惠政策

4、產品的培訓：由組長負責培訓

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨

6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）

7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

事中工作：

怎么安排（參加人員的分工）

1、美容師要求（參照美容院管理規定）

2、要求：各盡職責，服從安排，責任到人

3、進入狀態，人員的配合

事后工作：

總結活動情況，表揚先進個人

例：

促銷優惠方案

一、魅力佳人貴賓c卡：

價 格 880元

贈送護理

1、劃卡消費8折；

2、送4次經典護理或200元產品。

后期優惠

1、續卡送積分58分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

二、魅力佳人貴賓b卡：

價 格 1500元

贈送護理 1、劃卡消費7折；

2、送7次經典護理或360元產品。

后期優惠

1、續卡送積分100分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

三、魅力佳人貴賓a卡：

價 格 2500元

贈送護理

1、劃卡消費6折；

2、送10次經典護理或500元產品。

后期優惠 1、續卡送積分166分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

四、魅力佳人玫瑰卡：

價 格 3880元年卡（限時卡）

贈送護理

1、全年面部、肩、頸部經典護理；

2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；

3、自選計50次，限一年內使用。

后期優惠

1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2、贈手、足護理20次（價值800元）；

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

4、全年光波浴；

5、送親情卡一張（價值380元）。

五、魅力佳人茉莉卡：

價 格 3880元半年卡（限時卡）

贈送護理

1、半年面部、肩、頸部經典護理；

2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體、手足護理等；

3、不計次數，限半年內使用。

后期優惠

1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2、贈魔寶組合一套（價值298元）；

3、贈手、足護理20次（價值800元）；

4、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

5、半年光波浴；

6、送親情卡一張（價值380元）。

六、本次溫馨抽獎獎項：

特等獎（1名）價值1800元的 一套；

一等獎（1名）價值1680元的 一套；

二等獎（2名）價值1200元的 一套；

三等獎（3名）價值580元的金純魅力卡一張；

四等獎（6名）價值150元的氧吧一臺，價值380元的特惠卡一張；

五等獎（20名）價值198元的產品。

備注：

以上優惠只限促銷期間；

買滿380元可參加“黃金一把抓”；

買滿580元可參加溫馨經典抽獎，中獎率100%；

現場加入168元會員顧客，送4次經典護理再送4次時尚護理；

營銷策劃活動方案14

一、開業前的營銷活動。

擁有好的營銷活動，在開業期間擁有很好的人流量和曝光度，這是經營的第一步也是最重要的一點，那如何做營銷活動，我分享我自己店鋪經常做的一些活動：

1、做廣告，做廣告的方式有很多，聯系當地的抖音美食玩家做視頻活動，自己充值幾百塊錢上熱門。

2、找頭條的城市達人發廣告，找前十名，很便宜幾塊錢一條。

二、如何讓顧客重復進店消費

1、開業期間前20名免費喝，前提是消費金額要先交，然后憑小票在你指定的時間過來全額退款或者抵扣消費。

2、達到一定消費金額送撲克牌（網上批發8毛錢一副）。

3、做一個紅包墻，消費達到一定金額可以隨機拿一個紅包，里面多少錢可以微信紅包反還。

4、婦女節情人節等女生送一支玫瑰。

5、消費達到一定金額贈送價值2—5元彩票一張，中獎的可以立即兌現獎金。

6、看顧客的生日，生日當天進店消費達一定金額以上，他本人免費。

7、組建微信群，吸引所有進店消費的顧客進群。

三、如何讓現有顧客裂變出新顧客。

1、這個首先要看自己店鋪的餐品味道是否有吸引人的條件，做餐飲小吃奶茶店的，一定要有自己店鋪的（鎮店之寶），這個可以不賺錢或者少賺錢，主要作為店鋪引流活動的必需品。

2、裂變新顧客的方式有：

一、口碑裂變，擁有好的口味產品，能很好的傳播店鋪的口碑，經過一段時間的互相傳達，能很好地吸引新的顧客進店消費。

二、環境裂變，擁有好的環境，好的衛生條件，能使進店消費的顧客得到愉悅的休閑環境，使的顧客更深的認知自己的店鋪。

三、消費裂變，消費裂變取之于產品定價的適合，讓顧客覺得購買這杯飲品的價格非常合適，沒有讓人覺得貴的感覺，有了這樣的體驗肯定會優先選擇你。

營銷策劃活動方案15

今年，大賽強勢升級！第十一屆營銷策劃大賽迎來新的一個紀元！在原有賽制的基礎上推了新的環節——網上評分環節，除了老師、專家評分以外，廣大同學可以在這一環節對各參賽隊伍的策劃書評論一番，選擇你所看好的策劃書。新舊的結合碰撞中定能擦出更精彩的火花！

賽制介紹

創意策略類

看你的腦洞有多大

要求參賽隊從本團隊熟悉的、感興趣的、與專業學習相關的、與自己未來就業相關的行業領域選擇產品項目進行策劃，產品大類主要包括實體產品、服務產品、信息產品和金融產品，策劃方案要具有差異化的策略構思，即富有新穎創意的策略組合。

實戰銷售類

看你如何笑傲營銷

要求參賽團隊依據廣東金融學院師生當下的需求特征和購買可能，選擇相關產品進行策劃，策劃方案要具有競爭性和可操作性，并且懂得一些現實營銷的技巧，制定有針對性的銷售計劃，最后通過現場銷售來檢驗銷售的效果。

活動流程

賽前培訓

營銷專題講座：10月9日19:00 六棟501

周建波教授專題講座，現場教授營銷策劃的知識，教你如何營銷策劃，完善你的策劃書。

初賽

組隊與營銷策劃：10月9日——17日

上交策劃書：參賽小組必須于10月17日下午6點前上交方案（包括電子版和紙質版報名表、電子版和紙質版策劃書以及ppt），所有資料在規定時間內上交齊全便算成功報名與順利完成初賽，不交方案者以棄權處理。

網上評分

1我們統一把參賽隊伍策劃書上傳至網上平臺 里的營銷策劃比賽，老師、專家根據策劃方案的可行性和專業性進行評判。

2廣大同學可以登錄我們的網上平臺并注冊用戶，瀏覽、閱讀與評論各參賽隊伍的策劃書，并進行策劃書的投票。

3最終綜合老師評分與學生的評分選出10支隊伍進入創意策略類決賽，12支隊伍直接進入實戰銷售類決賽。

實戰銷售類復賽

產品方案展示：11月2日

在網上評分階段，實戰銷售類排名在13—32名的隊伍（20支）可以進入實戰銷售類的復賽，以PPT展示與答辯的形式對產品方案進行展示，最后選出10支隊伍與在網上評分階段選出的12支隊伍總共22支隊伍一同進入實戰銷售類的決賽。

決賽

方案答辯：11月3日

創意策略類決賽

進入創意策略類的10支隊伍，以PPT形式闡述各團隊的營銷策劃方案，以問答的形式展開激烈的辯論。

攤位實戰：11月12日

實戰銷售類決賽

實戰銷售類的22支隊伍將在青年文化廣場現場擺攤銷售，屆時將會提供一個賣場，進行實戰銷售產品。

大賽獎勵

一等獎：

二等獎：

三等獎：

人員安排

略

經費預算

略

一、目的：汽車營銷策劃活動方案

滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定，確保順利渡過2006“3·15”消費者權益保障日，提升上海××汽車美譽度。

二、活動內容：

(一)重點用戶的排查及處理：

?定義

1)用戶的背景特殊性(電臺、報社、記者等)。

2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺、報社等)。

3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。

4)重大責任事件(如火災、事故等)，但遲遲未完全處理完畢。

5)服務網點因技術類問題一直未能解決，致電/函我部要求處理類。

6)保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的；

7)三包期內非正常損壞的同一故障，在二個月內更換過二次以上的。

8)用戶將車放置服務站內拒絕維修的。

?范圍

一升油測試海域303營銷策劃案

一、活動名稱:一升油測試海域303趣味比賽

海域303是上海華普集團于2004年11月在全國上市的一款家庭經濟型中級轎車.海域303具有動力澎湃,安全可靠,人性設計,寬敞空間,操空靈活,配置齊全等六大特點.是一款真正意義上的“海派”轎車,完全按照上海人追求“優質實惠格調”的標準設計制造.盡管上市以來取得了一定的銷售業績,但是由于海域303產品知名度和美譽度不高,影響了其市場競爭力的的提升和份額的擴大.為了提升其在河南的知名度與美譽度,進行深度營銷,特策劃本次活動.二、活動目的河南中植公司舉辦此次活動旨在通過海域303車主和汽車愛好者親身體驗,證明海域303的節油性和優良性能.進一步演繹海域303所代表的海派文化.從而達到迅速提高銷量,擴大潛在客戶的目的.三、活動時間

1、媒體預告:2005年1月27日

<<大河報>>----一升油測試海域303活動通告

2、一升油趣味測試比賽

動感春天車舞飛揚

2005吉利汽車自駕游導航策劃案

一、活動分析

新春伊始，對湖南所有經銷商來說，汽車市場猶如春天綻放的花朵一樣，露出喜悅的笑臉。為了能夠乘著這股春風，持續升溫。吉利汽車在湖南市場穩步上升的情況下必須區別于其它品牌，如：夏利、奇瑞qq、奧拓、福萊爾等，只注重銷售，不注重品牌文化的延伸。因此，企需組織一次大規模的活動，來促進消費者對吉利汽車品牌新的認識和理解。

二、活動目的1、借吉利自駕游活動進一步加強吉利品牌對各地、市的宣傳與推廣。

2、提高吉利汽車在湖南的知名度與美譽度。

3、傳播吉利汽車的品牌文化，加深與老客戶之間的感情交流，讓其親自感受吉利汽車的品牌文化內涵。

4、借助老客戶對吉利汽車的品質認可，從而帶動新客戶達到購買目的。

三、活動主題

動感春天，車舞飛揚

四、活動主辦單位

買××汽車，助失學兒童，祈車主平安活動方案

前言

××汽車自1999年在深圳市場投放以來，歷經五年發展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現在深圳市場保有量達到近8000臺。

深圳市××投資發展有限公司在2002年7月正式代理銷售××品牌汽車。公司投資200萬元興建的標準××4s店于2002年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當時華南地區最大規模的一家××4s店。經營一年以來，銷量急劇攀升，穩穩占據了深圳市經濟型轎車的市場份額。

2004年元月××汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，××集團特推出系列促銷政策。2004年我公司又獲得××汽車全系列深圳地區的獨家經銷權，更應力主從××汽車品牌的整體形象出發作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升××汽車、××公司社會形象的同時促進深圳地區終端銷量。

面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。××××4s店的成立，已讓××汽車用戶享受到了標準的4s店優質服務，但這遠遠是不夠的。