第一篇：景區與旅行社合作協議書[范文模版]

年度旅行社合作協議書

甲方：

乙方：景區

為了共同拓展旅游市場，挖掘潛在市場客源，促進景區與各旅行社之間的良好合作。本著“互惠互利，共同發展”的原則，經雙方協商同意，達成以下協議：

一、甲方責任

1、甲方積極組織客源到景區參觀游覽，并利用各種宣傳媒體大力宣傳推介乙方，將乙方納入甲方給游客推介的旅游線路內進行推介。

2、甲方與游客簽訂旅游行業標準組團合同，須為每位游客辦理旅行社責任險；在乙方危險路段及景點，甲方導游應提醒游客注意安全，保護景區的環境衛生，并遵守景區游覽秩序。

3、甲方組織客源到景區，導游須出具接團計劃單，并加蓋公章，以便乙方確認是否為甲方所組團隊，否則，乙方不予打折優惠。同時導游須填寫“景區登記單”，以作為年終核對旅行社送團人數的依據，否則所組團隊人數不計入年度輸送游客數量。

4、甲方所組團隊須由導游或領隊帶隊，導游和領隊須持有效證件方可免票。車輛進入景區，經乙方同意司機方可免票。

5、甲方使用返券時，每張券限一人次。

二、乙方對甲方的獎勵措施

1、乙方現行門票價格元/人次，2、乙方給予甲方的優惠措施為：門票折優惠。

3、實際購買門票人數6人（含6人）以上成團，6人以下按全額購票。1.4米以下兒童免票, 1.4米以上兒童購全票。索道、滑道6人（含6人）以上成團。

4、憑景區門票可免費參觀

5、乙方根據甲方協議期內輸送游客量給予獎勵︰

（1）輸送游客量在1000人（含1000人）以上，每人獎勵3元；

（2）輸送游客量在3000人（含3000人）以上，每人獎勵8元；

（3）輸送游客量在5000人（含5000人）以上，每人獎勵10元；

（4）輸送游客量在6000人（含6000人）以上，每人獎勵12元；

（5）年終根據“景區登記單”統計人數折合成門票進行獎勵。

（6）年終返票時按照景區門票元/張計算。

注：①持“年度返票”的組團人數不計入年度組團人數。

②已享受半價和其它優惠的人數不計入年度組團人數。

三、結算方式︰按折后價現金結算，一團一清。

四、兌票單核對時間：年月日——年月日。甲方應在兌票單核對期間將其統計人數上報乙方，雙方在年元月日之前核對完畢。沒有上報統計人數的旅行社，乙方將以自己統計的人數為準，并作為甲方年送團人數。

五、返票辦法：以“登記單”為兌票依據，經甲乙雙方核實后，根據獎勵辦法，由乙方支付獎勵門票。

六、本協議一式貳份，甲乙雙方各持一份。協議期限︰本協議自年月日至年月日有效。

七、協議下載郵箱： 郵箱密碼：

八、雙方須嚴格履行以上條款，如一方違約，另一方可終止協議。

甲方：乙方：代表簽字：代表簽字：

電話：電話：

QQ ：

傳真：傳真：

第二篇：景區與旅行社合作新模式

近些年，在旅游景區與旅行社的共同探索下，出現了8種具有一定代表性的互動合作營銷新模式。當然，所謂新，只是相對而言，并不是新聞意義上的新——對于新聞來說，昨天的事都是舊聞。

1、合資模式。

比如某旅游景點看中了廣之旅的品牌優勢、強大的旅游網絡和可觀的經濟實力，以資本為紐帶，為了實現旅游目的地與旅游客源地的有效對接，就可以進行一個合資的合作

2、景區專賣模式。

當然，這種專營模式需要專業的旅游策劃公司通過科學的調研、精確的預算、完善的設計和準確的項目進度控制來策劃實施。出來之后旅行社可以跟景點提出“xx旅游全國專賣”的思路

3、線路專營模式。比如2002年，湖北神龍架和廣東國旅假期合作就開創了這種新模式。在雙方的協議中，廣東國旅假期以1200萬元巨資買斷神農架未來兩年在廣東的線路專營權，搶得全國第一條旅游線路專營權，業內很多人士將其稱為“買斷”行動。

4、招徠+地接模式。比如廣東南湖國旅西部假期在2003年1月成為四川世界遺產聯盟總代理九寨溝網絡國際旅游有限責任公司、四姑娘山、西嶺雪山授權的“廣東地區唯一一級授權經銷商”，負責與廣州市的其他旅行社合作，建立廣州游客招徠網絡。西部假期同時在四川、云南建立了強大的接待基地。

不過，九寨溝網絡國旅公司表示同樣歡迎與廣東其他旅行社合作，只是西部假期會獲得更優厚的待遇，也就是說，西部假期在四川旅游旺季的經營將更有保障。

“招徠+地接”的方式是否可行?“西部假期”當時表示，對這個銷售網絡充滿信心，“西部假期”的下一步將在廣東范圍內網絡一定數量的渠道商，并推出更多的四川旅游個性化產品，加強商務旅游、休閑旅游的投入，實現以專業化、規模化、網絡化占據一方市場。

最新的反饋信息表明，雙方合作進展頗有成就，西部假期在四川旅游市場已據此取得極大成功，并把這種模式復制到了西部其他省區。

5、集體采購模式。比如中旅、國旅等可以作為聯合體，對一些周邊短線游景區進行了集體采購，景區由此得到客源保證，旅行社得到價格優惠，得以降低成本、保證利潤、擴大招徠規模。

6、特種旅游項目合作模式。比如“自駕之旅”活動，在“自駕之旅”活動，主辦雙方特別組織了篝火晚會等互動性較強的節目，而且提供了全額返還現金、美容金卡、景區門票等獎品去吸引旅游者

7、一站式模式。這是深圳一家旅游策劃公司創立的模式。該公司策劃組建了深圳及周邊地區“一站式”營銷組團推廣聯盟，可以為某一個旅游目的地提供一整套從產品設計、批零組合、大交通整合、強勢媒體推廣等服務，以此啟動目的地景區在深圳這個最活躍客源地市場的營銷。

8、政府搭臺模式。一是組織召開旅行社與景區負責人協調會，引導雙方就市場宣傳促銷、旅行社對游客報價、景區門票價格優惠、線路景點選擇、廣告投入總量及費用分攤比例等問題進行磋商，力求互惠互利；二是邀請旅行社、景區負責人和中國旅游報、省電視臺等新聞媒體記者對推出的線路進行聯合考察，對發現的問題集思廣益協力解決；三是市政府分管市長親自主持就整條線路中每個具體環節精心部署，確保優質服務，讓旅行社、景區、游客放心。

這8種營銷模式中，景區專賣、線路專營、“招徠十地接”，三者既有共同點也有不同點。共同之處在于，合作旅行社將享有景區賦予的優先權和優惠價格，游客也能享受到更高水平的服務，而且促進了旅行社行業垂直分工體系的建立。

不同之處在于：景區專賣模式中，景區會直接參與專賣店的建設，負責品牌推廣，但并不排斥其他旅行社經營同類產品；線路專營模式中，旅行社承擔的責任與風險更大，不僅要負責景區在當地市場的宣傳還要投入巨資購買航線，但具有特許經營似的排他性；“招徠+地接”是景區產品批發商與代理商之間的合作，我們可將其稱之為同行間的戰略伙伴關系。

PS：從很多方面發現旅行社最大的通病是在經營上缺乏特色和個性，產品趨同現象十分嚴重，自主開發新產品的企業也越來越少，跟風比較嚴重。所以我在想我們的這個模式必須能使旅游產品更新，主題，個性，多樣化等等。

還有一點，旅行社常規經營上，淡季一到，不少旅行社就偃旗息鼓，為下一個旅游旺季做一些準備工作，這樣就浪費了每天運營的成本，甚多也是逆來順受，并不嘗試改變，淡季關門，這也造成給旅游者的印象不好。所以在想可以圍繞以“人”為本的策略，圍繞客戶，了解客戶，滿足其利益點，比如可以做一些概念營銷或整合營銷之類的！

第三篇：旅游景區與旅行社協議書

布蘇里旅游區與旅行社合作協議書

甲方：

乙方：

經甲乙雙方友好協商，就乙方旅行社組團參加 布蘇里旅游區 享受優惠票價及返利等事項達成以下協議。

一、門市價及旅行社優惠價。

1：成人門市價：25元/人。全年執行一個價格。

2：旅行社優惠價：20元/人，全年執行一個價格。旅行社團隊每團人數不得低于10人方可享受優惠票價。所有網站銷售價格不得低于22元/人。3：1.2米以下兒童免票，凡持有警官證，老年證，軍官證，退伍軍人殘疾證、現役軍人證的均可使用。乙方團隊只享受旅行社優惠票價，凡持有以上證件者不再另行優惠。

二、乙方之旅行社團隊應由導游到甲方指定的團隊售票窗口購票。購票時須出示導游證方可享受優惠價，并當場結清票款。

三、旅行社團隊返利政策。

1：在協議期內每月乙方累計人數超過100人次，甲方按1元/張進行返利。2：在協議期內每月乙方累計人數超過200人次，甲方按2元/張進行返利。若在協議期內乙方累計人數不足201人，甲方仍然按1元/張進行返利。3：在協議期內乙方每月累計人數超過400人次，甲方按3元/張進行返利。若在協議期內乙方累計人數不足401人次，甲方仍然按2元/張進行返利。

4：在協議期內乙方累計人數超過800人次，甲方按4元/張進行返利。若

在協議期內乙方累計人數不足801人次，甲方仍然按3元/張進行返利 5：4元/張為甲方對乙方的最高返利政策，除此以外無任何獎勵政策。四：甲方對乙方的返利政策只適用與協議期內。在協議期滿甲方必須在一

個月內對乙方返利進行清算。

五：本協議未盡事宜，由雙方協調解決。本協議內容未經甲方允許乙方不得泄密與第三方，否則甲方有權追究其責任，并追究其經濟責任。六：本協議有效期：2012年 7月 1 日至2012 年月日

本協議一式兩份，雙方各執一份，由雙方簽章之日起生效。

甲方簽章：乙方簽章：

負責人：負責人：

電話：電話：

傳真：傳真：

日期：日期：

第四篇：景區旅行社合作協議

靈山風景區旅游景區管理局與旅行社協議書

靈山風景區旅游景區管理局與旅行社協議書

一、為了鼓勵旅行社對景區的推廣，在4月-10月期間，凡旅行社在除地區以外客源地(組團社)主流媒體上刊登將青城山～都江堰景區納入該旅行社的推廣線路，：并將景區門票價格納入此線路的總體報價。該旅行社可憑當期媒體登載的線路原件及發票，經青城山一都江堰景區對該媒體的市場價格、廣告尺寸、投放周期及青城山一都江堰景區所占此次廣告線路的比例進行評估后給予最高不超過當期價格5O％的促銷費用，該費用將以青城山一都江堰景區團隊單張門票價格為標準換算成景區門票并以季度為周期統計兌現。(此門票有效期為60天，從出具門票之曰起計算)

二、青城山景區、都江堰景區門票均將采用網上和現金購買兩種方式銷售，兩種方式門票均以全價銷售，景區管理局對參與網訂和現金購買門票的旅行社進行統一的人次累計，人次累計的計算方法分為：

三、宣傳促銷政策

A：國內市場

(一)、凡由旅行社組團前來青城山一都江堰景區參觀旅游(6人以上方可享受人次累計，)無淡旺季區別。旅行社所組團隊享受相關門票優惠政策的客人，不享受團隊人次累計。

(二)、網訂和現金同時購買青城山、都江堰兩個景區門票(18O．00元／人次)的旅行社按購票1人次計算，人次累計均享受以下宣傳促銷費用政策：a：各旅行社宣傳促銷費用等級：

1．1000-5000人次，給予12.00元／人宣傳促銷費用；

2、5001-10000人次，給予18.00l元／人宣傳促銷費用；

310001-15000人次，給予24.00元／人宣傳促銷費用；

4、15001-20000人次，給予30.00元／人宣傳促銷費用；

5、20001-25000人次，給予36.00元／人宣傳促銷費用；

6、25001-30000人次，給予39.00元／人宣傳促銷費用；

7．30001-40000人次，給予42.00元／人宣傳促銷費用8、40001人次以上，給予45.00元／人宣傳促銷費用

b：各總社宣傳促銷費用等級：

1．1000-10000人次，給予0.5元／人宣傳促銷費用；

2．10001-25000人次，給予1元／人次宣傳促銷費用

3．25001-40000人次，給予2元／人次宣傳促銷費用；

4．40001人次以上，給予3元／人次宣傳促銷費用

(三)、網訂和現金只購買青城山或都江堰景區門票(90.00元／人次)的旅行社，人次累計均享受以下宣傳促銷費用政策：

a：各旅行社宣傳促銷費用等級1、1000-5000次，給予6.00元／人宣傳促銷費用；

2、5001-10000人次，給予8.00元／人宣傳促銷費用；

3、10001-15000人次，給予10.00元／人宣傳促銷費用；

4、15001-20000人次，給予13.00元／人宣傳促銷費用；

5、20001-25000人次，給予16.00元／人宣傳促銷費用；

5、25001人次以上，給予18.00元／人宣傳促銷費用

b：各總社宣傳促銷費用等級：

1．1000-10000人次，給予0.5元／人宣傳促銷費用；

2．10001-30000人次，給予1.00元／人宣傳促銷費用

2．30001人次以上．，給予2.00元／人宣傳促銷費用B：海外市場(一)、凡由旅行社組團前來青城山一都江堰景區參觀旅游(3人以上方可享受人次累計，)無淡旺季區別。旅行社所組團隊的每位客人須購買景區全價門票方可進入景區游覽。

(二)、網訂和現金同時購買青城山、都江堰兩個景區門票的旅行社，人次累計均享受以下宣傳促銷費用政策：

a：各旅行社宣傳促銷費用等級：

1．1000-5000人次，給予8.00l元／人宣傳促銷費用

2．5001-10000人次，給予26.00元人宣傳促銷費用

3．10001-15000人次，給予32.00元／人宣傳促銷費用

4．15001-20000人次，給予36.00元／人宣傳促銷費用

5．20001-25000人次，給予42.00元／人宣傳促銷費用

6．25001-30000人次，給予48.00元／人宣傳促銷費用

7．30000-35000人次，給予52.00元／人宣傳促銷費用

8．35000-50000人次，給予54.00元／人宣傳促銷費用

9．50001人次以上，給予56.00元／人次宣傳促銷費用

b：各總社宣傳促銷費用等級：

1．1000-20000人次，給予1元／人宣傳促銷費用；

2．20001-30000人次，紿予2元／人，宣傳促銷費用；

3．30001-50000人次，給予3元／人宣傳促銷費用

4．50001人次以上，給予4元／人宣傳促銷費用

(三)、網訂和現金只購買青城山或都江堰景區門票的旅行社，人次累計均享受以下宣傳促銷費用政策：

a：各旅行社宣傳促銷費用等級：

1．1000-5000人次，給予8.00元／人宣傳促銷費用；

2．5001-10000人次，給予12.00元／人宣傳促銷費用；

3．10001-15000人次，給予15.00元／人宣傳促銷費用；

4．15001-20000人次，給予17.00元／人宣傳促銷費用；

5．20001-30000人次，給予20.00元／人宣傳促銷費用；

6．30001人次以上，給予24.00元／人宣傳促銷費用；

b：各總社宣傳‘促銷費用等級：

1．1000-15000人次，給予1.00元／人宣傳促銷費用；

2．15001-35000人次以上，給予2.00元／人宣傳促銷費用

3．35001人次以上，給予3.00元／人宣傳促銷費用四．以上國內、海外團隊門市，分社的人次按照網訂、現金購票時所報的訂票用戶名及旅行社名稱進行人次累計；各門市、分社的人次累計可并入各自被管轄的旅行總社進行人次累計，人次和宣傳促銷費用的計算方法：年底按旅行社組織人次達到某一檔次后，即按該檔次的比例進行計算，返還宣傳促銷費用，不得重復計獎。

五、通票人次統計以同一網訂用戶名或同一現金購票旅行社(精確到旅行社分社名稱進行統計)名下共同購買的青城山、都江堰景區門票為通票人次，其余即為單票人次。

六、帶團導游在購買景區門票時，應出示導游證、團隊運行計劃表。

七、境外團隊須持全團每位客人的護照或由海關出具的團隊客人入境證明表到景區指定地點出示，并由景區加蓋游客來源確認印章后，方可享受海外團隊促銷待遇。導游均應將網訂或現金購票單據帶回組團社，作為人次累計的憑證。

八、本協議第三條約定的A、B兩類客人人次的統計，購票人次的確定以網絡訂票單位的訂票數及現金購票人數為準。半價票、免票、全價票(國內團隊不足6人所購全票；海外團隊不足3人所購全票)數量不作為人次累計。人次累計均以單獨的訂票用戶名或現金購票回執單所填寫旅行社(精確到旅行社分社名稱)為準，以便享受年底返還其宣傳促銷費用。

九、甲方免收乙方導游人員本人景區門票，憑旅行社團隊運行計劃表及合法導游證進入景區。

十、乙方團隊進入青城山一都江堰景區后，為了使游客詳盡的了解世界自然、文化遺產大熊貓棲息地青城山、都江堰景區優美的自然風光和悠久的歷史文化內涵，應帶游客全面游覽景區。

十一、乙方配合景區規范管理，維護游客的權益，自覺遵守景區的有關規定。

十二、團隊人次統計時間：2007年5月1日至2007年12月31日。2007年4月30日前，購買都江堰、青城山門票的旅行社在5月31日前按原簽訂的協議結清帳務。

十三、宣傳促銷費用兌現時間：2008年01月10—29日，一次性結算兌現。

十四、本協議有效期限自2007年5月1日至2007年12月31日止。

十五、甲乙雙方若違反協議內容，造成損失的，按國家相關法律法規處理。

十六、本協議未盡事宜由甲乙雙方另行協商。協商所達成的協議為本協議的組成部分。

十七、此協議一式四份，甲、乙雙方各二份。

第五篇：旅游景區與旅行社合作協議

旅游景區與旅行社合作協議

甲方：（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡稱乙方）

為加強甲、乙雙方合作、共同開發市場，實現雙贏成果，本著互惠互利原則簽定本協議，供雙方共同遵守：

一、雙方合作內容：

1、甲方將乙方列為市場戰略合作商，在市場推廣上與乙方進行聯合捆綁銷售并對乙方進行廣告推廣支持。

2、甲方將在景區服務、多景點價格等方面給予乙方特殊支持并鼓勵乙方推廣多個景點。

3、甲方按市場價格給予乙方專線市場支持，甲方價格如有變動，須提前一個月通知乙方。

4、甲方給予乙方運費補貼，每季度支付，乙方須提前10天開具等額發票給甲方。

5、乙方將甲方列為市場戰略合作商，將甲方產品列為市場重要推廣產品和線路，乙方不得主動銷售和推廣與甲方同質的其他旅游產品，否則甲方有權單方面終止協議并要求乙方返還運費補貼。

6、乙方及乙方門市、各分社印刷宣傳品、線路、各媒體廣告、網站等須重點突出甲方產品。

7、乙方享受甲方的優惠價格政策，但有義務協助甲方穩定市場價格秩序，如乙方擾亂甲方市場價格和秩序，甲方有權單方面終止協議。

8、乙方承諾在以下媒體進行宣傳和推廣：

（附具體投放方案），上述廣告須在6個月內投放完畢并將對外推廣甲方的相關資料留樣交于甲方留底保存。

9、乙方承諾每天發車，并提供兩部30座以上大巴接送游客（遇特殊情況如臺風、道路等不能正常發班須經甲方書面同意）。

二、雙方操作流程

1、甲方和乙方采用月結方式結算門票，乙方工作人員憑甲方印制的月結簽單購票，甲方開具等額發票給乙方。

三、協議合作期限

本協議有效期自起至止。

四、備注：

1、本合作協議一式五份，由甲方執四份、乙方執一份，本合同自起生效。

2、甲乙雙方均有義務對合同進行保密，如因為一方泄密導致另外一方遭受損失，另一方有權要求賠償。

3、如本協議有不詳之處，可通過雙方友好協商進行解決。

4、未盡事宜可以補充協議形式簽訂，補充協議與本協議有同等法律效力。

5、如一方未按合約履行合同，另一方有權單方面終止合同并要求對方賠償相關損失。

甲方：乙方：

甲方（蓋章）乙方（蓋章）

甲方代表：乙方代表：

年月日年月日