第一篇：酒水銷售協議書

酒水銷售協議書

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著平等互利的原則，充分發揮雙方各自的優勢，共同拓展市場。經友好協商達成如下協議：

一． 甲方保證向乙方供貨，所提供的產品必須符合中華人民共和國設定的酒水質量標準。如產品質量未達到所設定的質量標準和不好銷售的產品，甲方接受退貨。

二． 甲方所提供的產品，由乙方負責統一銷售和管

理。

三． 雙方議定：甲方向乙方提供的商品（商品及價

格清單詳見附頁）均已專場代銷方式進行銷售，每月以實際銷售量為結算款。雙方約定在每月15日互相結算一次。乙方根據當月的實際銷售量，按雙方商定的結算單價（詳見報價清單附頁）以現金的方式付款。

四． 每次供貨時，甲方應與乙方采購部聯系，按乙

方要求準時準量得送達。送貨時甲乙雙方必須仔細清點驗收，如有殘損·過期等情況，甲方應及時跟換或退貨。

五． 甲方保證對供貨的產品質量負責，若甲方違反

《中華人民共和國質量法》中的規定，或甲方

提供的產品因質量問題，給乙方造成經濟損

失，將由甲方承擔一切賠償責任。

六．

七． 本協議有效期年月日 止。本協議一式兩份，經雙方簽字蓋章后生效。雙

方各執一份，具有同等法律效力。

八． 本協議未盡事宜，雙方可視具體情況友好協商

解決。在協議執行過程中如一方違反合同條

款，守約方將按《經濟合同法》的規定，向違

約方索賠由此而產生的一切經濟損失。

九． 其他：

甲方：乙方：

法定代表簽字（章）法定代表簽字（章）

地址：地址：

電話：電話：

二0一一年月日

第二篇：酒水銷售合同協議書

酒水銷售合同協議書

甲方：

乙方：

甲乙雙方本著共同發展，誠實守信，互惠、互利的原則，為了明確甲乙雙方的責任和義務，經甲乙雙方共同協商，達成協議如下：

雙方責任：

一、甲方責任：

1、甲方提供的所有產品質量必須符合國家有關部門質量要求，如有問題，乙方有權終止協議，造成一切損失由甲方承擔。

2、在乙方訂貨后，甲方1-3個工作日之內送貨并承擔運輸費用。

3、酒水銷售風險由甲乙雙方共同承擔，給促銷員的提成由甲乙共同承擔50%。

二、乙方責任：

1、乙方應配合甲方把甲方所提供產品擺在顯眼的地方作為展示。

2、乙方必須提供每月準確、真實的銷售情況，并及時跟甲方反應。

3、乙方必須提前訂貨，否則造成損失甲方不負任何責任。

4、乙方不得在經營過程中向甲方提供任何不合理要求，比如說減少進貨價格等等。

5、乙方必須在每個工作日的黃金時間主推甲方提供的產

品酒水。

備注：

1、貨款結算方式，乙方賣出50%甲方提供的酒水，支付60%的貨款，賣掉剩下酒水之后，再付尾款，或者以批結的方式（即一批一結）進行結算。

2、甲方提供的酒水如有到期，甲方無條件給乙方換貨。

3、如乙方生意不好，甲方有權終止協議，并停止向乙方提供酒水。

4、乙方如生意不好中途停業，如賣出50%甲方提供的酒水，那乙方必須以全額方式結算甲方貨款，如未賣到50%，就按實銷售量去結算，剩下酒水無條件退還甲方。

5、乙方必須在每次拿貨柏龍啤酒桶裝5升，15桶以上甲方以每桶180元的價格提供乙方，若低于15桶時，則以每桶200元價格計算。

6、未經甲乙雙方同意，任何一方不遵守合約或中途停止協議，如有違約，履約方有權向違約方索賠損失，雙方有權保留法律責任，本合同即日生效，有效期到乙方生意結業。

本協議未盡事宜，甲乙雙方共同協商，本合同壹式貳份，經雙方簽字生效，甲乙雙方各執壹份。

甲方：乙方：

代表人：代表人：

年月日年月日

第三篇：酒水銷售

一般情況下，酒水類產品重點樣板型酒店效應出來后，就要開始拓展其他分銷渠道，提高市場占有率，擴大目標消費人群，提高知名度。那么，如何來把握這個市場操作的拐點呢？本質上，市場拓展就是對銷售渠道資源和消費人群的占有和控制，只要是在新開發市場的幾個主要渠道資源的占有和控制上和對消費者的廣告效應達到一定程度后就可以根據市場節奏和銷售季節階段情況進行多渠道拓展和銷售推廣，不必要死搬硬套、盲目崇拜一些所謂的營銷理論（營銷是動態的，而且當前很多理論并不成熟尚需推敲）。但是，基本的原理和情況還是要掌握的，主要集中在酒店的進店率、市場占有率和穩定率、目標人群的公關成功率、分銷商反映和積極性、重要目標消費者和普通消費者對本品牌的認知率等指標上。值得注意的是，做國內傳統行業的本土市場，科學市調和規劃是必要的，但不要過于依賴數據決策，有時候職業的直覺也非常重要。

一、從銷售情況來判斷

1、在核心市場，往往是在重點城市中，主力產品在目標酒店的進店率已達到80%以上，重點代表性酒店進店率90%以上；其它產品線產品也分別跟進店品種率60%以上，進店率60%以上；

2、在重點酒店的銷量中，本產品的指名消費尤其是主力產品占到一半以上，且持續一個月以上；一般目標酒店中，本產品在同類產品中的銷量已進入前三名，而且已經穩定了一段時間，一般是一個半月以上。其他非重點型酒店也出現了35%左右的指名消費率，持續兩個月以上；

3、相關企事業單位的公關成功數量占到目標數量的40%以上，而且消費頻率在近一個月的時間一直以本酒水為主，頻次高，數量較大，有自帶；

4、非公關型散客的消費量占同類產品35%以上，熱點消費明顯；

5、中檔及以下產品在家庭周末消費和節假日消費中占到35%以上，成為消費熱點；

6、公關型消費同促銷型銷售之比為4/6 以上；也就是經過公關產生銷售的比例越來越小，但整體基數繼續擴大，經過市場操作產生的銷量增長明顯，所占總體銷量的比例越來越大；以上數字可以從酒店服務員、吧臺、倉庫、大堂經理、銷售報表獲取，加上一些市場走訪得出的判斷。

二、分銷商對本產品普遍產生興趣，有意馬上經銷的人數占尋訪數量的一半左右，且對于價格體系、政策支持力度敏感度稍弱于平時拜訪，跟廠家業務員的主動聯系開始增多；本地總經銷商加分銷的渠道模式架構合理性是否形成；

三、從市場范圍看

1、核心市場的熱銷氛圍已經形成，經常在酒店大廳散席餐桌上看到一些消費者在消費本產品，而且有一些自帶酒水現象出現；

2、邊緣市場已經開始出現產品銷售，分銷商開始關注本產品，有一些人開始嘗試著接觸廠家業務員，并主動提一些建議，包括市場和產品開發的提議；

四、核心市場的反應

1、煙酒店對廠家業務員持歡迎態度，且在現款進貨方面大多沒有爭議，有的也僅僅是要求一點支持物料或者小政策、小促銷品；

2、有一些煙酒店都已經擺上了本品牌產品；

3、在煙酒店進行小范圍試銷，反映還可以，能看出市場潛力；

4、零售店大都知道了本品牌產品，占一半以上；便利店、社區店、小商超大多能說出產品名稱和一些產品外觀印象和口感描述；整體評價正面且認為開始熱銷；

5、商超進場談判有爭取做活動、宣傳面、地堆點和優惠的意愿；

五、品牌資產積累

1、針對性廣告的投放數量、規模、投放媒體的多樣性；宣傳物料的豐富和宣傳深入程度；

2、一般消費者大體能在未提示情況下能說出品牌的定位檔次和外觀印象以及口感評價；

3、核心市場的廣告曝光率較高（現在沒有一定的廣告曝光率支持，單靠地下強勢促銷推動市場難度越來越大），邊緣市場的普通消費者有一些人聽說過本品牌，有點簡單印象；

六、酒店情況

1、瓶蓋費等明兌、暗兌操作順手、及時，服務員有積極性，有一點其他但屬于較為合理的要求；

2、重點酒店中，服務員能較準確地說出產品的價格、風格、特點，第一推薦率高，至少也是在前三名推薦中；

3、一般目標酒店的服務員推薦率較高，能說出本品牌的一些特征和消費利益點，有熱銷的語言氛圍；

4、吧臺擺放基本還好，大多數能保持在較好的位置，基本沒有角落現象，吧臺人員的隨機推薦率明顯；

5、大多數酒店大堂經理、倉庫管理、財務等對廠家業務員能配合工作，可以單獨了解一些情況；

6、本品牌成為大多數酒店的新酒水利潤來源之一，且較為穩定持續一個半月以上，價格穩定，加價率合理，對促銷品和促銷手法評價正面；

7、一般性酒店的首薦率40以上；

七、業務員的工作狀況

1、自身業務的能力素質和熟練程度較好；

2、進店、促銷、差價、客情、結款等工作，大多數業務員能較為順利地開展；

3、業務員同二批商之間的“老面孔程度”和數量，特別是同一些優質分銷商的關系熟練和友好程度；

4、對開發城市的酒店、商超、煙酒店、批發市場等渠道及特點、競爭格局的熟悉程度和分析能力較好的業務員能占到30%以上；

八、市場拐點的時間一般情況下，在旺季前一個半月入市打基礎，旺季來臨時做銷量，很快就跟上其他渠道的拓展和推廣。但這只是理論上的，實際上，很多企業的具體執行情況不一樣，因企而異，只要把前面這些基礎工作做扎實了，并且可以進行較為明顯的判斷，一般都可以較為準確地進行把握和推進。從以上可以看出，銷量占有率和穩定銷量時間、市場反應尤其是二批、煙酒店反映狀況、廣告效應積累和普通消費者的產品認知率評價等因素是從酒店終端到擴大分銷市場拐點把握的主要參考指標和決策感覺，其它的指標是這幾項的輔助或者細化參考。每一家企業的資源基礎不一樣，建立科學深入的市場分析系統，客觀分析解讀競爭狀況，及時果斷反應和決策，才是市場拐點決策的指導性思想。

第四篇：酒水協議書

經銷協議書

甲方： 乙方：

為了促進雙方的共同發展，甲、乙雙方本著誠實守信、互惠互利的原則，經雙方友好協商，達成如下協議：

一、合作的方式及條件。

1、2、甲方提供給乙方產品進行銷售。乙方提供產品陳列位陳列甲方產品。

二、雙方的責任及利益分配：

甲方責任：

1、甲方所提供給乙方的酒水飲料產品，符合產品的質量標準，并帶有質檢報告與產品批號，如出現產品質量問題，或達不到標準，甲方給予乙方無條件退貨或換貨。2、3、4、甲方需按乙方所需規格、數量按時送貨，不的以任何借口或推辭送貨。在本合作協議書有效期內，甲方調整產品價格應提前10日內及時通告乙方。乙方在銷售甲方提供的產品時，如出現劣質產品，客人投訴時所產生的一切后果與損失由甲方全部負責。(注：產品包裝完整瓶蓋未打開)

5、甲方提供給乙方的產品必須是近期生產的，如有出現過期或近3個月到期的產品乙方有權拒收。乙方指定專人驗收（共同簽字入庫）

乙方責任：

1、2、乙方應積極宣傳、推銷甲方產品，根據市場需求及時向甲方反饋市場信息。按雙方協商的結款方式，在合同期內結算貨款。

三、結賬方式：

每個月5號對賬，10號之前，將上一個月的貨款打入指定的銀行賬號。

四、合同期限：

本合同有效期從 年 月 日—— 年 月 日止。

五、本協議在執行過程中雙方需要補充、變更的可訂立補充協議。如發生糾紛由甲方所在地法院協商解決。

六、本協議一式二份，甲乙雙方各持一份，雙方簽章有效。

甲方代表: 乙方代表： 甲方蓋章： 日期： 乙方蓋章： 日期：

第五篇：酒水銷售計劃書

某公司酒水銷售計劃書范文

針對營銷部的工作職能,我們制訂了市場營銷部××年銷售計劃書,現在向大家作一個匯報:

一、建立酒店營銷公關通訊聯絡網

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,對賓客按簽單重點客戶,會議接待客戶,有發展潛力的客戶等進行分類建檔,詳細記錄客戶的所在單位,聯系人姓名,地址,全年消費金額及給該單位的折扣等,建立與保持同政府機關團體,各企事業單位,商人知名人士,企業家等重要客戶的業務聯系,為了鞏固老客戶和發展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,在年終歲末或重大節假日及客戶的生日,通過電話、發送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯絡會,以加強與客戶的感情交流,聽取客戶意見。

二、開拓創新,建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,爭取客源

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業績考核管理實施細則,提高營銷代表的工資待遇,激發、調動營銷人員的積極性。營銷代表實行工作日記志,每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個聯絡電話的二、三、四工作步驟,以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,通過各種方式爭取團體和散客客戶,穩定老客戶,發展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,反饋給有關部門及總經理室。

強調團隊精神,將部門經理及營銷代表的工薪發放與整個部門總任務相結合,強調互相合作,互相幫助,營造一個和諧、積極的工作團體。

三、熱情接待,服務周到

接待團體、會議、客戶,要做到全程跟蹤服務,“全天侯”服務,注意服務形象和儀表,熱情周到,針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,最大限度滿足賓客的精神和物質需求。制作會務活動調查表,向客戶征求意見,了解客戶的需求,及時調整營銷方案。

四、做好市場調查及促銷活動策劃

經常組織部門有關人員收集,了解旅游業,賓館,酒店及其相應行業的信息,掌握其經營管理和接待服務動向,為酒店總經理室提供全面,真實,及時的信息,以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

五、密切合作,主動協調

與酒店其他部門接好業務結合工作,密切配合,根據賓客的需求,主動與酒店其他部門密切聯系,互相配合,充分發揮酒店整體營銷活力,創造最佳效益。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。

×××年,營銷部將在酒店領導的正確領導下,努力完成全年銷售任務,開拓創新,團結拼搏,創造營銷部的新形象、新境界。文獻：http://www.kingschina.net