第一篇：婚紗攝影協議書

維納斯攝影城加盟協議

甲方：扎魯特旗魯北鎮維納斯攝影城

乙方：

為了開拓扎魯特旗的婚紗攝影市場特授權乙方為甲方業務發展銷售單位，經雙方協商一致達成如下協議：

一、甲方同意乙方依據有關法律和本合同規定，加盟維納斯攝影

城，成為維納斯攝影城加盟店。接受甲方的經營理念和經營模式，遵守甲方加盟連鎖的有關規定和制度，接受甲方的業務指導和管理。

二、為了保障連鎖店具備較高的業務水準，甲方負責乙方地域的基礎上，協商制定一個價位和送達方式，甲方為乙方負責設計高質量的噴繪廣告牌及定期的宣傳彩頁。

三、乙方加盟后，仍然保留原有的獨立法人和經營體資格，實行自主經營，自負盈虧，自擔風險，獨立承擔債券和法律責任甲方不承擔乙方任何民事責任和法律責任。

四、為確保維納斯攝影城加盟店的品牌形象和商業信譽及雙

方利益，乙方要做到五統一的管理模式。統一管理模式，統一服務標準，統一裝飾風格，統一廣告發布。

五、乙方加盟維納斯攝影城后，不得參加任何其他具有同類

性質的聯盟，也不得以維納斯攝影城加盟店名義與其他商家進行商務活動，如確屬業務發展需要，須向甲方登記申請，未經甲方許可，不得以任何形式轉讓維納斯攝影城加盟店的相關商標，商號及擴大適用范圍，由此造成對甲方商業信譽的損害時，甲方有權撤銷乙方的加盟資格，并追究由此給甲方造成的經濟損失。

六、本合同合作期于年月日起至年月

日止共計叁年，期滿前60天經雙方同意可繼續簽約，在本合同到期后任未辦理續約的，本合同自然失效。

七、在本合同有效期間，乙方因故停止和結束營業，需及時通知甲方，辦

理解約手續。

甲方（蓋章）：

乙方（蓋章）：

年月日

第二篇：婚紗攝影加盟連鎖協議書

婚紗廣場加盟協議

甲方：

乙方：

為了開拓的婚紗攝影市場特授權乙方為甲方業務發展銷售單位，經雙方協商一致達成如下協議：

一、甲方同意乙方依據有關法律和本合同規定，加盟婚紗攝影廣場品

牌連鎖網絡，成為婚紗攝影加盟店。乙方自愿加盟甲方的連鎖服務體系，接受甲方的經營理念和經營模式，遵守甲方加盟連鎖的有關規定和制度，接受甲方的業務指導和管理。

二、為了保障連鎖店具備較高的業務水準，甲方負責乙方地域的基礎上，協商制定

一個價位和送達方式，甲方為乙方負責設計高質量的噴繪廣告牌及定期的宣傳彩頁。

三、乙方加盟后，仍然保留原有的獨立法人和經營體資格，實行自主經營，自負盈

虧，自擔風險，獨立承擔債券和法律責任甲方不承擔乙方任何民事責任和法律責任。

四、每年乙方需為甲方推薦對新人拍照，甲方每年支付乙方勞務報

酬，如出現男女雙方都有加盟店介紹報酬評分，如超出業績公司將按成交業績總金額的百分之十提成。酬勞統一年底發放。如有未完成任務的公司將給予適當酬勞以示辛苦，同時可以享受本公司提供的青島兩日游（注：住宿車費由公司負責，吃、游自理）。如有客人進店未提及加盟店介紹的一律不計入業績。

五、為確保婚紗攝影廣場加盟店的品牌形象和商業信譽及雙方利益，乙方要做到五統一的管理模式。統一管理模式，統一服務標準，統一裝飾風格，統一廣告發布。

六、乙方加盟婚紗攝影廣場后，不得參加任何其他具有同類性質的聯

盟，也不得以婚紗攝影廣場加盟店名義與其他商家進行商務活動，如確屬業務發展需要，須向甲方登記申請，未經甲方許可，不得以任何形式轉讓婚紗攝影廣場加盟店的相關商標，商號及擴大適用范圍，由此造成對甲方商業信譽的損害時，甲方有權撤銷乙方的加盟資格，并追究由此給甲方造成的經濟損失。

七、本合同合作期于年月日起至年月日止

共計叁年，期滿前60天經雙方同意可繼續簽約，在本合同到期后任未辦理續約的，本合同自然失效。

八、在本合同有效期間，乙方因故停止和結束營業，需及時通知甲方，辦理解約手

續。

九、本合同一式二份，雙方各持一份，簽字生效。

甲方（蓋章）：

乙方（蓋章）：

年月日

第三篇：婚紗攝影感謝信

給婚紗攝影公司的表揚信

尊敬的美洋達婚紗攝影公司領導：

您好！我非常榮幸選擇到美洋達拍攝婚紗照，同時感謝您的團隊為我們提供的優質服務。

我是從您公司員工劉錫尚口中認識并了解美洋達公司的，平日里，每每提及婚紗攝影，他都會非常驕傲地介紹自己的企業-介紹它的信譽、品牌、文化、服務、未來發展??，從他身上，我能看到一個企業的凝聚力和以人為本、團結創新的深刻內涵。也正因為這個原因，我選擇在美洋達拍攝婚紗照。

第一天咨詢的時候，是小鳳和劉錫尚接待了我，小鳳是個非常聰明伶俐的女孩子，服務很貼心，也懂得給人以關懷和溫暖。他們非常耐心地向我介紹每一個套系的內容，并根據攝影棚的布局及個人喜好有針對性地推薦最適合我的套系，可以說盡職盡責地做到了個性化服務。

拍攝當天，特別感謝我的化妝師、攝影杜老師及她的助理軍軍，那天是入秋以來最冷的一天，攝影棚溫度也不高，拍照情緒受到影響，但是杜老師每一次都耐心地調動情緒，巧妙抓拍最完美的瞬間，顯示了極高的職業素養和高水平的攝影技巧。在得知我對匆忙中所選擇的攝影主題不太滿意時，化妝師、杜老師和軍軍根據我和我老公的外形特點、個人氣質推薦更適合我們的場景，圓滿完成了一天的拍攝。

我想，不管拍個人寫真還是婚紗攝影，選片都是非常傷腦筋的，我很幸運，遇到了一個好的選片師——曉秀。曉秀接觸起來很有親和力，善解人意，而且能夠設身處地地替人著想，非常耐心地為我們分析每一張照片，模擬入冊效果，既能恰到好處地給予最中肯的意見和建議，又不會把自己的想法強加到別人身上。雖然備選照片中不可避免地存在這樣或者那樣的問題，但是曉秀巧妙的推銷并不令人反感，也為了那份感動，我們最終選擇的照片數量大大超過預算。雖然很清楚在消費過程中，服務遠大于產品本身，但我覺得這種服務是超值的。

在此，我真誠地感謝貴公司領導帶領了一支如此和諧、進取、創新的團隊，感謝在拍照過程中為我們提供服務的每一名工作人員，雖然照片仍未拿到手，但是與你們的這份情意已銘刻于心，從現在開始，“美洋達”就成了我們的新朋友，我會將它介紹給我所認識的每一個人，我會將我的照片展示給大家，告訴他們我在拍照過程中的點點滴滴，告訴他們我所遇到的美洋達每一名可愛的員工，告訴他們“美洋達”帶給每一名顧客的是最溫暖的家庭式服務。最后，煩請您轉達我對貴公司及上述員工的無比感激之情，謝謝！您的忠實顧客：劉冬劉志賀篇二：給恩施七月婚紗攝影的感謝信

給恩施七月婚紗攝影的感謝信

影的攝影師與服務團隊的功勞，他們讓我們感到特別的放松，完全處于一個邊玩邊拍的狀態。非常感謝七月婚紗攝影的攝影師、化妝造型師以及他們的團隊，還有耐心的新娘管家——小微，她很負責任地為我講解七月婚紗攝影的模式與理念，細心講解我所有的疑問。感謝所有接待過我的客服與工作人員，你們的服務我一定評五顆星！感謝您們，感謝我親愛的朋友，因為你們把我當朋友對待，我也會很真心的對待你們。

七月婚紗攝影忠實的顧客以及朋友 莎莎篇三：影樓感謝信 感謝函

致尊敬的 先生 小姐：

倆位好！

誠摯的感謝二位能將終身大事托付給我們xxx婚紗攝影集團，實令我們至感榮幸！首先恭喜二位：百年好合、永浴愛河，成就人生一大事業。亦感榮耀xxx婚紗攝影能為你倆的終身大事做見證。

在此，謹代表公司全體同事同仁致上十二萬分的感謝及真心的祝福！xxx集團秉持一貫的專業經營理念 為您提供更高層次、國際級五星級的服務品質，同時配合具有國際專業名師之大師級人員，親自服務，在創作，拍攝直至產品質量，無一不為你倆精心雕琢與呈獻，并以國際tcs顧客百分百滿意服務系統操作，將為您倆作最貼心，最完善的整體美服務。

顧客就是我們最好的朋友

對朋友的支柱，我們始終堅持最好，我們擁有國際級婚紗數碼制作中心，集“電腦、數庫、雷射、激光、影流、數碼”高科技6d“影像攝影技術，獨一無二，是你倆的要求，只有xxx集團能做的到。追求完美與永恒，我們的心是相同的！在此祝福您倆

新婚愉快，恩愛年年！xxx客服部敬上

客戶服務熱線：xxxxxxxxxxxx xxx客服部通訊地址：xxx號篇四：感謝信

致巴黎婚紗的一封感謝信

巴黎婚紗的親們：

你們好！我是你們家忠實的顧客趙國珍。還記得我吧。

首先我要感謝曾經為我服務過的化妝師葉梓老師，攝影師胡sir，助理瑤瑤、阿俊，業務員嬌嬌你們辛苦咯。

一天的婚照拍攝已經落下帷幕勒。雖然很辛苦，但是這是我一輩子最難忘的一天，給我留下了美好的回憶。

一次偶然的機會，陪男朋友去巴黎婚紗店面看看，其實以前也經常經過，只是從來都沒進去了解，這次是正好也打算拍了，所以就進去看了看，進去后是那個嬌嬌幫我們講的，說實話她們干這一行的真的都挺能說的，跟嬌嬌接觸時間長了以后感覺她人挺好。她給我們的價格和里面的內容都很實惠，原本我們也不打算現在就訂，想訂下來少交點訂金然后再去轉轉看看的，個性時尚的拍攝、完完全全的透明消費、打破常規的服務模式，這些獨特的風格 讓我眼前一亮。在拍照的前一天晚上他們給我打電話通知我拍照的注意事項，拍照那天可把我累壞了，也累壞了化妝師、化妝助理，攝影師，攝影助理他們可真辛苦啊，天公作美，天很晴，那天的納尼亞小鎮、馬場很漂亮相信拍的效果也不會差到哪去呢，嘿嘿，好期待我的pp哦~...早上6點30我們準時從婚紗店出發，9點30左右到達黃山艾寶麗婚紗攝影。他們服務的態度很熱情，特別是化妝師葉梓在得知我暈車之后送水與我交流談心，待我穩定之后才幫我化妝。讓我吃驚的是葉梓一下子就看出我適合什么的的造、適合什么樣的妝。一邊化妝一邊交流化好后比我想象中的要好簡直讓我吃驚不愧是巴黎婚紗首席化妝師。

在拍攝的過程中，化妝師一路跟隨特別是我的膚質又容易出汗，化妝師就一路補妝在納尼亞小鎮上時幾乎每拍一張就要補一次。在遇到突發時也不要擔心因為他們有充足的準備能幫我順利的拍完。在拍攝中真的要感謝你了葉梓還有你的鞋。我不是一個漂亮到驚艷的姑涼，但是葉梓卻把我化得很美，胡sir把我拍得很美。我男朋友說：小女人的幸福感在我臉上表露無遺。哈哈，要的這是這一點！男朋友并不是很喜歡拍照，平時拍照他都顯得木訥，但這次出來的效果卻讓我驚喜，鏡頭上的他

特別活潑、特別有表現欲，特別是是在艾寶麗婚紗攝影基地上的表現。這多虧了巴黎婚紗的攝影師與服務團隊的功勞，他們讓我們感到特別的放松，完全處于一個邊玩邊拍的狀態。非常感謝巴黎婚紗的攝影師、化妝造型師以及他們的團隊。

你忠實的顧客！

趙國珍篇五：感謝信 感 謝 信

最近我總在想我的結婚照去哪一家照好呢！當我說出這句話的時候我姐姐跟我說你不用想啦，去“寶麗新娘”拍。

就這樣第二天我就來到的“寶麗新娘”。這里給我的第一感覺我沒有選錯覺得這一點很重要。特色與風格（包括門店的裝修、門市的素質等等）。接待我們的李亮，他很有親和力非常精心的為我們介紹拍攝的全過程：例如：樣冊，具體的套系內容，價格，照片的數量、衣服、造型等等。因為工作原因所以我一定要選在國慶假期里面照，coco一聽到我的要求她就忙里忙外的幫我打聽有沒有位置，看到coco這樣為我忙來忙去我真的很感動。最后coco帶著甜甜的笑容走過來跟我說阿梅我全部幫你搞好啦~嘻我太高興啦！交完錢聽完coco交代我拍外景和內景還有試服裝的時間我就興高采烈的回家了！在這里真的非常感謝coco。我是9月29日試服裝，9月30日拍外景，10月1日拍內景三天連在一起，coco跟我說這樣連續三天會好累在我報名后她就叫我一定要休息好，哈哈，差不多天天都有跟我說，（coco就像我讀書時候的老師一樣嘮叨，嘻嘻！說笑啦！因為我知道你是關心我啦！）9月29日我又期待又擔心的一天到了~，怎么會這樣說呢！期待的是可以穿上漂亮的婚紗，不是常常說女人穿上婚紗的時候是最美的。哪擔心的是因為我覺得自己有點胖怕穿上婚紗不好看。嘻嘻！但是奇跡出現我試穿的美一套婚紗穿在我身上都非常漂亮~~在這里當然就要謝謝郭敏老師，是她的眼光帶給我喜悅的心情,因為郭敏老師挑給我的婚紗我都很喜歡最后我挑了很多件但是又只能拍六套婚紗所以我要放棄一兩套~，當coco和郭敏老師看到這樣情況她們都很耐心幫我想辦法，coco就打電話給經理幫我申請送一套室內給我拍，郭敏老師就教我每種風格各一套，這樣照出來的效果就比較豐富。好野！驚喜又來啦～coco說她幫我申請成功，我室內可以啪5套不同風格~~嘻嘻~真的愛死你拉~。到了下午我來到芳村試外景婚紗，說實話當我一看到外景婚紗我就不想試了，因為真的不好看，當利利根我說沒關系的我先幫你挑幾件下來給你試看看效果，哪我就只能按照利利的說法去試，但是最終試來試去我都，沒有喜歡的，這個時候我心想唉~明天拍外景慘咯！利利看到我不開心她就叫我每件都試試~最后我還是選了一件全部里面我穿上還可以的一件，我問利利我加錢你可以給我挑一件其他的嗎？但是利利說其他的都是室內的不可以外出。外景因為要選兩套最后一套只能 9月30日拍外景啦~我表面雖然看上去沒什么不開心但是其實我心里一點都不開心~因為出發前化妝老師都會叫我們看看自己選的衣服是否是這樣，我看到其他三個新娘的服裝都非常漂亮，我很喜歡，為獨我的最難看。所以心里面有這樣想法不想去照了，（但是這個是沒可能的）。到了石門公園，一下車我們就開始分配化妝老師和攝影老師啦~我的化妝老師是譚玉蓮老師，攝影老師是david老師。譚玉蓮老師她很美~笑起來更美我好喜歡她。首先譚玉蓮老師叫我先換衣服，在換衣服的時候譚玉蓮老師說梅你怎么選倆套婚紗呢~我說沒辦法因為我去挑衣服的時候全部試過沒有我喜歡的，喜歡的都給人提前選走了。譚玉蓮看到我不開心的樣子就笑著說梅沒關系的你選的婚紗都好好看~謝謝譚玉蓮老師聽到你這句我心里真的才沒有難么難過，但我換好衣服出來我看到其他三個新娘真的好漂亮，看看自己穿的這個時候眼睛的淚水差點快流出來，但是看到這么多人我堅強的吧眼淚隱住沒有留下來。開始化妝了，譚玉蓮老師說阿梅你喜歡怎樣化都可以說出來，我就說譚老師我相信你，所以聽你的。妝化好啦，哇~太漂亮啦！譚玉蓮老師真棒。化完妝譚玉蓮老師就給我介紹攝影老師david。來到拍攝地點哇眼前的景太美啦~~。david老師就開始幫我們拍照了~~~david老師的攝影技術真的一流非常非常專業，因為相冊真的太美啦！看到照片的我覺得婚紗雖然不好看但是

有譚老師給我化了完美的妝和david一流的攝影技術把我從丑小鴨變成白天鵝。嘻嘻！第一站景點拍完我們就坐車回去換下一套衣服和吃飯。這個回去的時候我又開始緊張啦，因為我不知道怎樣面對我下一套衣服，因為真的太難看了，一下車就譚老師就帶著我去換衣服，在脫第一套的婚紗時看到其他新娘了衣服真的太漂亮這是我是不想脫到第一套就穿回這套照下個景點算啦。在這個時候譚老師突然說阿梅這樣呀你穿她的（其中一個新娘的第一套）就可以啦~我看到沒看就說好啊~因為那套我真的很喜歡，太好啦我！這次我有救啦！譚老師真的愛死你拉是你救了，嘻嘻！換完衣服吃完飯我們又開始化妝了，其實譚老師真的辛苦你了其他三個新娘都是長頭發所以盤頭發做造型都很容易為獨我一個短頭發~所以就比較難搞。但是譚老師很細心的幫我盤頭發可能太短盤了幾次都掉下來但是譚老師沒有放棄最后還是幫我把發型做得非常非常之美女。化完妝我們又開始出發啦~到了下一個景點有山又水。david老師叫我們走到一個位置時當我走過其他攝影樓的人時候我聽到他們都說我好漂亮（這個時候其實心里面在偷笑）跟隨david帶我走過每個景點位置的時候我都看到很多人望著包括其他影樓的攝影師（我說的是真話噢~哈）我覺得我真的很幸福，譚玉蓮老師真的不知道怎樣感謝你~~是你讓我嘗試到其實我都可以做白天鵝譚玉蓮老師化妝技術是最棒最棒的。還有無論我走到哪里譚老師都跟隨著我們，一看到我有一滴汗就過來幫我拆幫我補裝。david老師為了給我們拍到最漂亮的景從上面的欄桿翻到下面的石頭這么高到跳下去真的讓我感動讓我擔心。david老師照完給我們看哇~真系拍得太漂亮了，我都不相信那個漂亮新娘是我自己~~。外景終于拍完結束了。在這里真的感謝譚玉蓮老師和david老師。當然還有david老師的助理阿度啦！

10月1日到啦~~今天是我最開心的一天~因為我知道今天是譚玉蓮老師給我化妝還有david老師給我拍攝~~嘻嘻太高興啦！室內我有五套服裝都很漂亮，因為是我家人和coco，郭敏老師還有冰琪幫我挑的。每當我換完衣服化完妝出來都能聽到也是在拍婚紗的人說我妝化得漂亮衣服選得漂亮，我一共五套衣服所以就換了五個發型和妝容，出來都有人說漂亮都看著我，嘻！在這個時候我感覺自己好像是全部人里面的主角（哈哈~~~）所以我每次跟換發型和妝容時就跟譚老師說譚老師你真的很棒把我打扮的這么漂亮我每次換好出去很多人都說我的妝化得漂亮~~。david老師太辛苦你了，因為我們不懂擺造型還有你教我們幾次都沒做好你還是耐心的教我們擺動作，謝謝你！你為了教我們擺動作把嗓子都喊沙拉~~david老師在這里跟你說一聲非常的感謝你，~還有感謝david老師的助理阿度。當然還有一天幫我換衣服幫我拆頭飾的冰琪。最后我真的感謝寶麗新娘，感謝攝影師：皮特老師，感謝郭老師,感謝化妝老師譚玉蓮，感謝攝影老師david，感謝助理阿度，感謝冰琪，感謝司機叔叔。

第四篇：婚紗攝影潛規則

婚紗攝影潛規則 “一生僅有一次”，是很多新人籌辦婚禮的想法，而拍 攝婚紗照作為籌備事宜的重要一項，新人們通常不在乎花多 少錢。正是這種心態被一些婚紗影樓利用，拍攝婚紗照時間 接地增加一些隱性消費，給顧客留下“甜蜜陷阱”。近期，雷蕾拍攝婚紗照時就經歷了這些說不出滋味的 “甜蜜陷阱”。化妝定型水: 化妝定型水:多交了 240 元 剛剛拍完婚紗照的雷蕾，以“過來人”的身份，講述了 她今年 3 月下旬拍婚紗照時遭遇的貓膩。“不拍不知道，一拍嚇一跳，這里面到處是陷阱。”雷 蕾說，她選擇婚紗影樓時沒有貨比三家，因為在這座城市的 繁華地段的一家影樓給出了極大的優惠。原價 6889 元一套 的婚紗照系列，優惠后是 2999 元，非常符合雷蕾的心理價 位，她就選擇了這家。3 月 20 日，雷蕾來到這家影樓拍攝，要進行拍攝前的第 一步工作——化妝。“化妝師說我的皮膚干，需要使用定型 水，才能使妝容持久。”雷蕾說，化妝師將兩小瓶潤膚水一 樣的東西擦在她臉上后，開始化妝。

隨后化妝師不經意地告訴她，定型水不在套餐內，每瓶 定型水 120 元，需另付費用 240 元。生態園外景： 生態園外景：變成酒店大廳 在影樓設置的場景里拍完了內景，雷蕾和另外五對新人 擠在一輛面包車上，去生態園外景拍攝。所謂的生態園外景拍攝，就是一家生態酒店的大廳，在 假山和假的綠色植被間擺放了一架模具鋼琴，包括雷蕾在內 的六對新人在這里完成了價格不菲的生態園外景拍攝。“沒想到生態園就是酒店的大廳，我們六對人就像工業 化產品一樣，在每一個固定的場景，擺著千篇一律的動作拍 攝。”雷蕾這樣形容外景拍攝。在拍攝中，雷蕾看到同行的一位新娘穿的禮服格外漂 亮，就問那位新娘是在哪里選的。那位新娘回答說，禮服是 在 VIP 區選的，多交了 800 元，不包括在婚紗套系的費用內。“選片”貓膩：多交了 500 元 選片”貓膩： 拍完婚紗照一個月，是看樣片的時候，新人需要通過看 樣片來判斷把哪些照片放大掛在墻上，或放入固定的相冊。

因為雷蕾選擇的婚紗照套系共有五套衣服，每套拍攝 25 張照片，一共有 125 張照片。看到精修過的照片，雷蕾對每 一張都愛不釋手，工作人員也鼓勵雷蕾“既然喜歡，就多選 幾張吧”。雷蕾最終選定了 60 張照片，因為比交訂金前商定的 50 張照片多出了 10 張，按照每張需要另付費用 50 元的規定，雷蕾又交了 500 元。在選擇婚紗照相框時，工作人員又極力推薦“水晶相 框”，雖然比木制相框漂亮很多，但因為 2500 元的制作費，雷蕾拒絕了。這趟婚紗照拍下來，雷

蕾總結說，“我算是比較理智的 人，沒有在拍攝過程中聽從影樓人員勸說，享受多余的服務，但仍然多交了 740 元。”這樣算下來，蕾蕾拍攝婚紗照實際 花費了 3739 元。“免費”婚紗：其實是誘餌 免費”婚紗： 選擇這家影樓拍攝婚紗照，雷蕾看重的是能在婚禮當天 免費租用一套婚紗。眼看著婚期臨近，雷蕾拿著贈送的價值 680 元的婚紗租用券來到影樓，想選擇一件漂亮的婚紗，在 婚禮當天穿。

到影樓后，雷蕾被帶上了影樓 3 層的婚紗擺放室，看著 一件件漂亮的婚紗，雷蕾說自己感到非常欣喜，盡管婚紗照 拍攝過程中出現了種種曲折，但能在結婚當天穿著漂亮的婚 紗，也算是為婚禮畫上了完滿的句號。然而，工作人員卻說，這一層的婚紗價位都在 1280 元 以上，如果要租用，需要補上差價。而 680 元的婚紗在房間 的一個角落里，只有八件婚紗，既不干凈也不整潔，要租用 的話還需要繳納清洗費，雷蕾最終決定放棄免費婚紗。攝影師揭秘： 攝影師揭秘：成本僅幾百元 每逢大假，各地的婚紗影樓都有促銷優惠，價值不菲的 婚紗攝影套系促銷價竟然不到五折，而且一旦進入一家影樓 咨詢拍照，工作人員像變魔術般變出種種“優惠”。很多拍過婚紗照的顧客都感嘆婚紗照的貓膩太多了，幾 乎每一項隱性消費都要多掏幾百甚至上千元，看似價位很低 的婚紗照，雜七雜八加在一起后成了高價位消費。這其中有 些錢是顧客心甘情愿花的，有些則是在取舍之后最終決定花 高價購買，還有些則是因受騙而花的冤枉錢。從事婚紗攝影長達五年的小安，是影樓的攝影師，他透 露，婚紗照的成本主要集中在場地設備、人員工資等，拍照 的新人越多，盈利的機會越大。動輒幾千元的婚紗照，真正

成本只有幾百元。而且影樓拍婚紗照完全就是程序作業，無 論是角度還是服裝，攝影師都提前“背”好了，到時候只要 根據程序走就行了。據專業人士介紹，影樓拍婚紗照的“二次消費”現象存 在很多年了。目前，70%的影樓是依靠“二次消費”獲利，而且“二次消費”還與員工的激勵機制掛鉤，這就使“二次 消費”現象不斷出現。但是，“二次消費”屬于“誘導”消 費者，不存在“強買強賣”的關系，因此目前還沒有對這種 現象的明文規定。另外，消費者要避免陷入“陷阱”，就要 在拍婚紗照時理智消費、合理消費。專家認為，目前婚紗影樓存在的“二次消費”，主要原 因是影樓之間低價吸引消費者的惡性競爭。如果影樓之間良 性競爭，確定合理價位，能夠盈利，就可以遏制 “二次消費”。遠離“陷阱” 遠離“陷阱” 留下甜蜜 ●盡量

量在淡季拍婚紗照，淡季拍攝的人少，可以盡量討 價還價。婚紗放著也是放著，影樓為了留住客人通常會贈送 高端禮服。●提前問清楚底片是否全送，如果不是就詢問單買的價 格，交定金前談好價格，可以壓低購買的單張價格。

●簽訂婚紗照協議前，一定要問清楚贈送哪些東西，等 需要的時候再說，就很難得到應有的服務了。要把該得到什 么服務都寫在單據上，不要怕麻煩。●千萬不要著急交定金，一旦交定金，就很難退款。婚 紗影樓競爭很激烈，即使你拿著一個覺得很低的價目表，只 要去別家詢問，一般還能得到一個更低的價位。●懂婚紗的人可以自己聯系定做，幾千元的婚紗找對地 方可以幾百元買下，懂行的人用租婚紗的錢可以買下一個婚 紗。●不著急用相冊的人可以不在影樓做，諸如水晶放大相 冊等，在網上搜搜有很多做放大和相框的小店，價格相較影 樓要便宜很多。

第五篇：婚紗攝影策劃書

婚紗攝影廣告策劃書

目錄：

一、前言

二、廣告策劃小組名單

三、摘要

四、市場分析

五、企業分析

六、產品分析

七、銷售分析

八、企業營銷戰略分析

九、廣告策略

十、廣告媒介戰略

十一、廣告預算分配

十二、廣告效果評估計劃

前言：

“?這個世上最重要的一件事，就是愛?”這是張國榮說過的一句話，愛她就要給她一個浪漫美好的婚禮。結婚照對如今來說就是結婚的一件大事。人們的生活水平提高了，生活越來越好，當然希望給心中美麗的她最好的，不留遺憾，婚紗攝影一定是人們結婚主流。

蘇菲亞婚紗攝影是婚紗影樓中的新生軍。在現代都市，時尚感、節奏感在強烈的婚紗行業中形成一顆耀眼明珠。隨著新世紀的到來，蘇菲亞婚紗攝影以專業的攝影、禮服設計、造型等技術為新人們打造一身新鮮時尚的迷人魅力和絕色絕美的個性攝影。新鮮的專業設計，無論從門市，造型禮服到攝影制作，蘇菲亞婚紗攝影都盡展新人獨具一格的個性風格。

廣告策劃小組名單：。。。

摘要：

市場分析：

（一）市場狀況：在婚紗攝影行業，無論是新生軍還是盤踞市場多年的老牌攝影樓，想要把婚紗攝影行業做好，首先要做好市場調研，細分好攝影模塊，并且要在價位上進行劃分，婚紗攝影行業雖然火爆，但是市場價位普遍偏高，超出了很多人的收入，大多數吸引的是高收入的消費者，我們可以將價格進行一下細分，吸引更多低收入消費者，因為他們對于婚紗攝影這樣的需求反而更高一些，而在針對高收入的消費者，婚紗攝影的應該有相應的檔次，他們對于攝影的要求肯定更高，追求也更加大膽奔放，需要新穎獨特拍攝效果，能接受潮流影響，攝影技術技巧當然更好，收費當然更高。在現如今整個影樓市場規模龐大，而且人氣極旺，攝影市場并沒有萎縮，反呈市場擴展狀態。

（二）競爭分析：主要來自于大規模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

（三）消費者分析：現在人們越來越追求與眾不同，拍攝效果等，禮服的選擇就是婚紗攝影樓的著重點，蘇菲亞婚紗攝影是從法國原裝進口設計的精品禮服到精品戀人自創品牌，每件禮服都體現出獨特的魅力與品質，并且是獨一無二的。從而符合年輕人追求時尚、個性、浪漫的標準，他們拍攝婚紗照除了是希望留下美好回憶之外，還存有不斷的追求完美浪漫、時尚個性的心理。漂亮的新娘是女人一生中最閃亮的時刻，隨著人們生活水平的提高，在調查中98%時尚的年輕人選擇定做，設計屬于自己的別致婚紗。蘇菲亞婚紗攝影將滿足每對新人的要求，精心挑選，禮服的設計潮流將跟隨都市時尚年輕人的口味與之相融合。當然，除了時尚年輕人之外，還有喜歡留念補照的中老年人，他們追求的是懷舊簡潔的禮服設計，溫馨浪漫也是他們所追求的。另外還有一種就是帶著孩子一起拍婚紗照的，他們肯定是突出一家人的幸福美好，一家人在一起的簡單快樂，這種簡單知足的感覺，我們的拍攝效果也要與之相符。我們力求滿足客戶的要求。而這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

（四）婚紗攝影店的需求：現在我們的婚紗攝影不僅僅是光提供禮服就夠了，還要為客戶提供婚紗照與婚紗慶典，現在人們對于婚紗攝影的拍攝不僅僅是為了紀念了，更多的是通過婚紗攝影照片來體現自己的生活、品味等，展現結婚情侶的幸福生活。調查發現：70%的大學生傾向于浪漫溫馨，拍攝手法新穎獨特的作品，而男生更傾向與大方得體的作品。

企業分析： 企業概況：

一、網絡營銷

1、建立官方網站，樹立威信力，形成品牌（目前無法實現，資金人力有限）

2、借助網絡平臺，微博是成本最低的自我宣傳方式，利用圖文并茂的文章和粉絲互動，即時了解他們的想法和需求，并且實時發布我們的最新動態，以獲得更多的關注。

3、利用百度產品，如：知道跑、貼吧、百科、問答。騰訊QQ、QQ空間、說說等等。

4、一些相親網站上也有我們的公司產品。

二、公共營銷

1、完整的一條龍服務。我們婚紗攝影樓與與其他的婚慶店、車隊、禮儀公司、婚慶酒店、蜜月旅游公司、家居用品、美容用品、美容美妝、民政局等結婚相關的婚慶服公司/單位保持著良好的關系，互補以及

推廣服務等合作方式。

2、為顧客提供婚慶咨詢、熱播電話、新婚購物咨詢。婚紗美容保養、婚紗攝影、婚慶典禮等。

三、事件營銷

1、在淡季，可以選擇舉行“免費暴走婚紗攝影”活動，周慶的夫妻可以免費穿著婚紗禮服，在選定的路線徒步或者騎車自行車、乘車行走，得到人們的祝福，來吸引當地或更多的人的關注。

2、征集創新新穎、個性獨特、大膽美麗的婚紗攝影集來進行評選活動，以求的更大的關注。企業運營狀況分析： 企業競爭力分析：

未來發展戰略分析：

產品分析：

我們的產品主要是各種不同風格婚紗攝影方式，拍攝效果新穎獨特，充滿了個性氣息，而且針對現今人們的需求，我們多事采取：一個工作室、一個攝影師、一個化妝師商務車、一個外景這樣一對一的模式進行的。我們的婚紗都為消費者提供了個性的私人愛情電影，一就是說讓新人做演員，演繹自己的愛情故事，婚紗攝影公司以導演的身份來審美。及拍攝地點的不同，分為內景和外景，銷售分析：

1、價格策略

策略主要是根據需求不同為線索，分設高、中高、中、中低、低檔產品，把握整個市場。

⑴、至尊級：定位為超過萬元套照的顧客，將享受至尊級的服務。

⑵、貴賓級：定位為超過消費達到5000元的顧客，將享受貴賓級的服務。

⑶、會員級：定位為達到一次消費的顧客，金額不限，將成為會員累計積分。節日促銷活動：

根據產品的特性，在社區里通過發貼，進行適當推廣。

會員價促銷，購買的商品達到999元時會得到本公司免費為顧客的會員卡一張，憑此卡可以八折優惠

積分促銷，商品越高得到的積分越高，達到一定會員分時會有特別的獎勵 廣告媒介戰略： 1.電視媒體投放廣告

2.電視廣告的優點是視聽兼備，表現形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高, 形聲兼備，視覺刺激強，給人強烈的感觀刺激。心手相牽濃烈的品牌文化氣息，正需要這種能傳遞視覺聽覺沖擊的媒體工具。

3.戶外廣告牌

在各地的民政局附近張貼巨幅廣告板，用其新穎獨特的方式喧賓奪主，吸引那些去民政局登記的新婚夫妻的眼球，并且還可以設置一個小展臺，讓他們能夠優先報名獲得婚紗攝影的優惠活動參與條件。

4.網絡廣告

5.網絡在年輕人生活中占據的地位越來越重要，他們幾乎每天都要和網絡打交道，所以這里提供了一個很好的平臺，讓心手相牽婚紗更接近目標顧客。

網絡廣告傳播迅速，便于接收最新信息；互動性強，激發人們接受信息的興趣；能進行完善的統計，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設置網上點擊問卷，可獲得目標顧客即時的反饋。而且制作成本低，更改靈活的，可以讓我們靈活調整廣告投放的策略。

廣告主要投放到各大生活服務類網站的首頁，如世紀佳緣網、百合網，還有我們企業的網站——————還不知道呢！！

6.雜志宣傳

好像可以省去了，我們應該主要是網絡廣告吧！！

（結合當下流行的時尚雜志，如《瑞麗》、《昕薇》、《時尚芭莎》，把我們的婚紗新品及時發布到雜志上，吸引廣大追求時尚的青年新婚夫婦的眼球。）

廣告預算分配：

廣告片的拍攝費用：5000元左右 廣播和網絡廣告的投放費：5000元左右 電視雜志媒體的投放費：10000元左右 其它的傳統宣傳廣告方式： 25000左右

廣告效果評估計劃：

1、從各大婚紗門店的每月平均銷售額來預測即將投放的廣告產生的效果。

2、事前事后測定法：

首先在廣告活動開始前，對品牌或企業的“知名”、“理解”、“確信”、“行動”4項進行消費者調查，這就是事前調查。

然后，在廣告活動期間，定期反復地實施同樣的調查。將每個時期的調查結果進行比較，以測定廣告的傳播效果。例如第二、三次調查于3個月、6個月后實施，那么，用這兩次的數據與事前調查得到的數據進行比較。