第一篇：飼料銷售合同書

飼料銷售合同書

為了更好拓展公司飼料銷售業務，同時保護經銷商的利益，經雙方協商現就飼料銷售及相關事宜訂立合同如下：

甲方：飼料有限公司(以下簡稱甲方)乙方：(以下簡稱乙方)

一、甲方確保質量穩定，以質量求生存，以信譽求發展，積極配合乙方宣傳推廣漁戶使用本公司產品，甲方應確保%的用戶餌料系數不低于2：1（魚苗1-5兩），如因質量問題導致餌料系數達不到規定要求，其差額部分由公司負責賠償。

二、乙方在銷售公司產品時有義務正確引導漁戶使用本公司產品，確保6-10戶全年使用本公司產品，并做好統計匯總，如有問題和要求及時反映，以便公司及時調整。

三、在銷售所訂任務%以后，經銷商因資金周轉困難，可向公司書面申請，公司視其需求給予一定數額的資金幫助。

四、打款方式。乙方在月日前打款按每萬元元計息，月日前打款按每萬元陸佰元計息，如在月份之前資金回收還有困難，也可選擇預付訂金方式，即每噸在簽訂合同預交元/噸的訂金，全年享受所訂噸位每噸數，完不成訂金不退。

五、供貨方式。乙方必須提前三天電話通知公司所需品種數量，甲方及時安排生產，保證及時發貨，為降低費用，乙方每次達噸以上（可選擇自提和公司安排物流方式），飼料在保質期內引起質量問題由甲方負責兌換。

六、本合同一式兩份，甲方雙方各執一份，簽字之日生效，如有未盡事宜雙方協商解決，如不能達成一致，提交法院解決。

甲方蓋章：飼料有限公司

甲方代表（簽字）：

乙方簽字：身份證號：住址：電話：

年 月日

第二篇：飼料銷售合同書

北京****飼料有限公司

產品經銷合同書

編號：

甲方：北京****飼料有限公司

乙方：詳細經營住所：

甲、乙雙方本著平等互利、友好合作的原則，經雙方充分協商，達成如下產品經銷合同：

一、經銷方式：

1、乙方銷售甲方品牌品種飼料。

2、乙方負責銷售的區域：

3、乙方承諾2009全年銷量不低于標準噸位，月均銷量不低于標準噸位。

二、合作方式：

1、甲方為乙方提供符合國家相關規定及與產品標準相符的合格產品。否則，由甲方承擔相應責任。甲方保護乙方的合法利益。

2、乙方必須遵守國家法律法規，合法經營，如違反相關規定自行承擔相關責任。

3、提貨方式 ：乙方自行到甲方倉庫提貨或委托甲方聯系運輸車輛，但運輸費用及貨物安全保障均由乙方自行負責。

4、付款方式：乙方購買甲方產品必須先款后貨或現款現貨。一律由乙方直接與甲方財務結算，不得交由甲方銷售代表或其它人員代收代交，否則若出現意外事故，公司概不負責。

5、甲方協助乙方進行產品宣傳、市場開拓、維護及管理工作，乙方應努力學習和正確掌握甲方產品的使用方法，客觀正確地宣傳甲方產品，指導用戶使用，處理用戶抱怨，并及時為甲方收集和提供市場信息。

三、獎勵：

1、獎：根據市場情況及銷售狀況，甲方據乙方實際銷量給予獎勵，其標準為：

年銷噸及以上，年獎元/噸；

年銷噸及以上，年獎元/噸；

年銷噸及以上，年獎元/噸。

2、以上獎勵均按豬用濃縮料計算標準噸位，標準噸位計算方式：

A、乳豬配合飼料1噸=1/3噸豬用濃縮飼料，B、牛、仔中大豬配合飼料1噸=1/5噸豬用濃縮飼料，C、禽配合飼料1噸=1/10噸豬用濃飼料，D、禽、牛濃縮飼料1噸=1/3豬用濃縮飼料。

E、預混料、魚料執行單獨的銷售政策。

3、以上各獎項銷量統計均以自然為標準，不跨年統計。

4、破“月銷量記錄獎”：在2009內，以自然月為單位，客戶在完成月基本銷量任務并超本人在公司月最高提貨記錄1噸及以上的，獎100元/次。

5、備注：

四、特殊事項：

1、乙方訂貨必須提前3天報至甲方營銷內勤。

2、乙方若連續三個月都未完成本合同中的約定月均銷量，且不采取措施，或中途連續停止進貨

達2個月的，甲方有權取消乙方的產品經銷權和各項獎勵，并終止本合同。

3、乙方擅自租借、轉讓經銷權，惡意跨片銷售，搞不正當競爭；中途放棄專銷和停止銷售、弄

虛作假套取甲方優惠政策的，甲方有權取消乙方的各項獎勵。并單方面終止本合同。

4、乙方不得借款借物給甲方的各類人員，否則自行承擔相關責任。

五、其它：

1、本合同由乙方負責人與甲方銷售副總經理、銷售部經理共同簽字后生效。

2、本合同執行時間：年月日起至年月日止。

3、本合同未盡事宜雙方協商解決，并形成文字方案方可生效。

4、本合同到期后，在同等條件下，乙方有權優先簽定下年銷售合同。

5、本合同一式三份，甲方保存二份，乙方保存一份。

甲方：（公章）乙方：

經營地址：

銷售部：身份證號（附復印件）：

手機：

二○年月日

第三篇：代理銷售合同書(飼料)

代理銷售合同書

甲方：綿陽市永豐飼料有限公司

乙方：

經甲乙雙方在平等、互利、自愿的原則下，通過友好協商，現達成如下飼料銷售協議：

一、乙方保證年代理銷售甲方飼料不少于60噸；

二、乙方提出需要甲方供貨時，甲方應及時向乙方提供

乙方所需數量。

三、乙方完成年銷售任務后，甲方將根據實際銷售量獎

勵乙方。

四、代理銷售時間從2011年1月1日至2011年12月

31日止。

五、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，簽字生效。

甲方簽字：乙方簽字：

年月日

代理銷售合同書

甲方：綿陽市希望集團飼料有限公司

乙方：

經甲乙雙方在平等、互利、自愿的原則下，通過友好協商，現達成如下飼料銷售協議：

六、乙方保證年代理銷售甲方飼料不少于60噸；

七、乙方提出需要甲方供貨時，甲方應及時向乙方提供

乙方所需數量。

八、乙方完成年銷售任務后，甲方將根據實際銷售量獎

勵乙方。

九、代理銷售時間從2011年1月1日至2011年12月

31日止。

十、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，簽字生效。

甲方簽字：乙方簽字：

年月日

第四篇：飼料銷售渠道

中國飼料經歷了改革開放以來20幾年的發展，其產銷量已經躍居世界前列，但飼料銷售渠道的發展和健全、今后的發展方向卻一直是飼料同行們所關注和思考的問題。

一、目前，中國飼料銷售主要存在代理制、經銷制和公司加農戶的合作制幾種銷售方式。其中，尤以代理、經銷制為主流，公司加農戶次之。最近幾年公司加農戶的合作形式在全國發展迅速，且有愈演愈烈的勢頭。

1、代理制，是在行業發展初期相對利潤較高時期的一種主要銷售模式。代理，可以使某個公司的產品迅速的進入某個目標市場，從而打開目標市場以獲取銷量和利潤并占有市場。這一銷售模式也存在著很多問題，主要表現在：市場管理難、資金風險大、市場得不到深耕細作、銷售渠道環節過多影響到終端用戶的最終收益等。隨著近幾年，特別是2001年以來整個飼料行業的風云驟變使得這一曾經在行業風行一時的銷售模式已經或即將退出歷史舞臺，特別是豬雞鴨魚等常規飼料的銷售已基本沒有代理制的銷售模式存在；但在沿海地區的海水魚蝦等特種養殖的高利潤產品還比較普遍的存在著這樣的銷售模式。我相信，隨著行業的進一步發展，低利化時代的必然到來這樣的銷售模式必將完全退出歷史舞臺。

2、經銷制，是目前最普遍的一種銷售模式。經銷，是在飼料工業發展到一定高度時出現的一種產品銷售模式。這一銷售模式的優勢主要體現在：產品一旦進入目標市場后可以利用當地經銷商的原有網絡迅速打開市場。其中包括：公司----批發商----二級商---養殖戶；公司---經銷商---養殖戶，這樣兩種主要銷售形勢。經銷商是目前飼料企業產品流通的主要渠道，但這一傳統的渠道流通方式卻存在著諸多問題。因為渠道流通環節過長，經銷商層層加價獲取了相當利潤，而最終影響到養殖戶養成品的獲利能力。也就是說，飼料企業的產品到養殖戶手中的流通過程，誰的渠道越長，加價環節越多，誰的產品競爭力就下降。因為飼料它不同于家電等高質耐用產品，飼料它是等同于化肥等的生產資料。生產者對生產資料的性價比的可完全量化（如餌料系數、料肉比、投入產出比……）要求，決定了飼料本身應該在流通環節中保持適當的合理利潤。

3、公司加農戶，是將來農業產業化發展的方向，是大趨勢。在此，我們不對這已發展形勢作過多闡述。

二、下面，將主要針對當今這種形勢下飼料企業銷售渠道做些探討。

1、銷售渠道過長，降低產品競爭力。

我們對現在最廣泛使用的流通形式做個比較如下：

原有的“公司---總經銷---二級商---養殖戶”的渠道銷售形勢必將逐步淡化，取而代之的是“公司---經銷商---養殖戶”的縮短銷售渠道的形勢。

按照以往的市場規則，“公司---總經銷---二級商---養殖戶”在飼料工業比較發達的省份如廣東（以畜禽飼料為例）其流通環節的毛利水平是180---220元/噸；“公司---經銷商---養殖戶”其流通環節中的毛利水平是120---170元/噸。

可見，兩種渠道形式中，前者在同樣質量同樣出廠價的前提下，因為多了一個批發的流通環節，這個飼料企業的產品競爭力因為100元的差價而失去了在同一質量廠價前提下在同一區域的市場競爭力。因為，流通環節過長而直接增加了養殖戶的飼養成本，降低了養殖戶的獲利能力。

2、渠道扁平化，是必然趨勢。

飼料企業，在同一質量和出廠價格前提下，要提升產品的市場競爭力，最重要的是要從縮短渠道上下手，即實現銷售渠道扁平化。要實現銷售渠道扁平化，對于不同的企業有不同的要求和挑戰，也并不能一概而論。

在飼料銷售活動中，我們通常把市場戶分成基地市場、二級區域市場即邊遠市場、遠距離市場。在實施渠道扁平化銷售時，首先考慮到的是基地市場（50公里范圍內）必須深耕細作找到可以直接面對養殖戶的有實力的經銷商，甚至可以發展大型的養殖戶和養殖企業直接到公司拉貨，即所謂直銷戶。但是，在發展直銷戶的時候必須考慮到當地經銷商的利益，要對經銷商作些適當的補貼。

二級市場一般是指50---120公里范圍內的市場。對于這類市場要區別看待，企業在選擇經銷商時，必須對該區域有個詳細地了解，了解該區域內飼料銷售分布情況。選擇經銷商時需要遵循這樣一個原則：取大留小，抓中間放兩邊。所謂“取大”是指盡可能的選擇在當地有實力的大的飼料銷售商，因為大的銷售商有比較大的用戶群和比較強的資金實力和經營能力；所謂“留小”是指在同一鄉鎮或區域內，在沒有辦法發展大的經銷商的情況下，才考慮小的經銷商。之所以要這樣，除了大經銷商有上述優勢外，另外一個原因在于銷售成本和服務成本上不一樣。比如，大經銷商在貨物運輸上可以完全自主的獨立低成本拉貨，而小的經銷商則往往要求公司送貨或者同其他經銷商配貨。“抓中間”是指，在相鄰的幾個鄉鎮中，首先選出有影響力的鄉鎮作為發展的著力點，其次才考慮在其他鄉鎮發展經銷商。在營銷人普遍倡導“無網不勝”的時候，我們也要根據實際情況合理發展，而不是一味的追求網點而不注重質量。總之，在這樣的市場里，原則上不要設立總經銷，而要盡可能的發展直接經銷商道公司拉貨。

遠距離市場是指：運輸距離在100公里以上的市場。對于這類市場銷售渠道策略有不同的觀點，在此我不再贅述。我的觀點是：不管是白貓還是黑貓，抓一個就算是一只好貓。也就是說，不管是大經銷商還是小經銷商或者是養殖大戶，只要他們愿意合作，就可以發展。這里對渠道扁平化要求不高，當然還是要盡可能選擇優秀的客戶。

3、公司設立辦事機構，直接服務經銷商。

這個，也就是公司辦事處即位于某大區域市場上的配送中心。公司設立辦事機構主要針對二級市場和邊遠市場，其目的是為了服務市場，包括養殖技術服務和貨源配送服務，特別是對比較小的鄉鎮飼料經銷商的送貨服務。主要分以下兩種情況：A公司直接設立辦事機構。這種情況是完全針對經銷商服務的公司外設機構。一般情況下，辦事機構不主動尋找養殖大戶直接銷售給終端，但是也不排除可以直接賣料給個別養殖戶，要賣料給養殖戶的前提是價格必須不低于辦事機構所主要負責的區域市場內經銷商的最低零售價格。B公司和當地投資人共同出資設立的辦事處。這種辦事機構的作用同上面一樣，但是它還主要具備獲利的性質。投資人要在服務經銷商和養殖戶的過程中獲取適當利潤，但其利潤標準一定

要比總經銷制下的經營利潤低得多。投資人獲利的主要來源部分在于公司讓利所得和極少部分的加價所得。

4、深度開發，直接服務終端

深度開發，直接服務終端，是飼料工業低利化時代到來后飼料營銷的最終歸宿。在中國未來飼料工業發展中，隨著養殖業逐步從現在的粗放的、小規模的養殖到集約化、大規模集中養殖的發展，和飼料工業低利化的實現，以公司加基地、公司---養殖戶的合作模式將是未來飼料企業發展的最終形式，而現在的營銷環節將徹底的成為歷史。直接服務終端所依托的平臺就只有飼料企業本，即養殖戶直接到公司提貨和養殖戶到公司在所轄區域內的外設辦事機構提貨。

5、飼料銷售公司出現

專業的飼料銷售公司將在深度開發，直接服務終端出現的同時誕生。到時候，生產和銷售將完全脫離，專業的飼料銷售公司將取代現在的經銷制成為連接大多數飼料企業和養殖戶之間最重要的紐帶。

總之，在未來飼料經營過程中：渠道扁平化、養殖專業化、飼料銷售公司化、發展壯大產業化，飼料工業的“四化”將成為發展的趨勢

第五篇：銷售飼料制度

銷售飼料制度

一、認真購進大企業名牌，且具有多年歷史生產經驗的飼料。

二、嚴格把關好購進飼料包裝生產日期，以及在運輸過程中破損受潮等影響質量問題。

三、堅決不向客戶銷售過期、變質、霉爛的劣質飼料。

四、正確引導客戶合理運用各階段飼料。

五、重點做好名牌飼料銷售與飼養技術一體化服務工作。

六、始終堅持薄利多銷、價格一步到位出售飼料的原則，為養殖戶帶來實實在在的經濟效益。