第一篇：開業促銷活動策劃方案

衛浴瓷磚專賣店開業

全城同慶促銷活動策劃方案

一、時間：2011年7月日

二、主題：衛浴.瓷磚新店開業優惠大酬賓

三、預期目標：瓷磚30萬，瓷磚10萬

四、參與對象：

經銷商及分銷商；

五、活動政策：（例如如下：活動內容）

1、凡購瓷磚折后滿元，客戶即可享受購買衛浴元超爽連體座便器一套的特惠權（原價元），客戶憑購房合同或房產證登記領取號牌，每房限購一套，限量套；

2、凡購衛浴折后滿客戶即可享受購買瓷磚/平方米超爽價（原價元/平方米），客戶憑購房合同或房產證登記領取號牌，每房限購平方米，限量平方米；

3、定金翻番；

開業當天交100元訂金，一個月內購買瓷磚折后滿1000元可當200元用 開業當天交200元訂金，一個月內購買瓷磚折后滿2000元可當400元用 開業當天交300元訂金，一個月內購買瓷磚折后滿3000元可當600元用

以此類推，預收定金400元封頂；

4、開業當天交全款購買衛浴.瓷磚正價產品標價滿送；

5、進店有禮；給每位進店客戶贈送手提袋一個，里面裝瓷磚全套資料、衛浴小折頁、小礦泉水一瓶（每瓶礦泉水用標志廣告包裝）、衛浴.瓷磚圍裙一條；限量200套。

6、特價產品

優惠套餐組合：（視本地的戶型結構、房產面積）

六、宣傳計劃

1、小區及戶外橫幅：

2、宣傳單頁：份，分發安排表： ①、派發時間：6月日到7月日

②、人員及小區發放安排

4、電視、電臺、廣播：

5、夾報：

6、手機短信：

內容（例如）：衛浴.瓷磚店7月日盛大開業，全城優惠大酬賓，驚爆座便器元/套，超爽瓷磚元/平方米（憑購房合同或房產證），全場正價產品標價滿

小區短信發放計劃表

7、POP海報：

A、每個小區顯眼位置：本次活動的時間、地點、折扣力度等內容。

B：店面顯眼位置：a。店外：本次活動的時間、地點、折扣力度等內容。b、店內：本次促銷活動的具體內容。

8、彩虹門：各店門口各放一個；內容：開業店：“衛浴.瓷磚開業優惠大酬賓”；其他店：“全城衛浴.瓷磚專賣店盛大開業優惠大酬賓”。

9、賣場廣播：播放本次促銷活動的主要內容；

10、店面布置：

a、每個門入口氣球做拱門；店堂氣球點掇； b、過道上空懸掛吊旗；

c、選擇部分櫥窗張貼開業宣傳海報；

d、店面軟裝飾，工藝品、綠色植物；

11、電話聯系業主：4月25日全天電話聯系所有有號碼的業主名單。

七、促銷準備工作時間安排

1、籌備人員

總指揮：

總協調：

組長：副組長：各店店長成員：各店導購及相關人員

2、工作分工及進程控制

第二篇：火鍋店開業促銷活動策劃方案

火鍋店開業促銷活動策劃方案

促銷活動背景調查分析

火鍋城所處的地理位置及目標消費人群分析:

火鍋城地理位置是否臨街,停車場位置如何,人流量如何 店面周邊的環境如何，是否有高校、機關、企事業單位,競爭情況如何 從僅知道的資料情況所知,該火鍋城的目標群體以周邊的居民和周邊的企事業單位為主.火鍋城核心競爭力分析

假如周邊有同類的火鍋城那么店面的核心競爭力就不在于火鍋產品上(當然不是指火鍋的質量,口感和口味,切記這點屬于火鍋城的基礎,不是做為核心競爭力來體現),本店在未來的營銷計劃內可針對以后對周邊的競爭壞境熟悉之后,挖掘其他的差異與別的競爭對手的核心競爭優勢.假如周邊無同類別的火鍋城,那么可放心將火鍋作為一種亮點進行大肆宣傳,以吸引更多的消費者.火鍋城促銷目標分析;

開業的目的在于“本店開業一炮打紅”,但是沒有明確真正的促銷目標.針對促銷任務內容以及行業內開業慣例分析,應有以下幾種促銷目標:

為了擴大火鍋城的知名度;

擴大火鍋城對金湖地區的影響力;

吸引更多的消費者在促銷期間入店消費,同時達到宣傳本火鍋城的目的;

針對以上三種開業促銷目標,本策劃方案將圍繞第三個擁有直接效果的目標進行計劃.宣傳物料

宣傳單的印制;

禮品（小牛）贈送以及酒水優惠差額填補上;

開業首日的慶典活動花費.彩虹門

流動廣告宣傳（車身廣告、帶影響的卡車、自行車廣告、穿廣告衫在街上行走等任選）店堂布置（X展架、易拉寶、站牌等任選）

店堂禮儀（腕帶、禮儀小姐等）

電視廣告、短信廣告（可選）

VIP卡

開業促銷目標

促銷期間吸引更多的消費人群來品嘗本店火鍋.開業促銷策略(方案附件:宣傳單印制內容)

(一)低價引客策略:

開業首日百元火鍋免費送!(僅限三桌,不可與“百元啤酒免費喝”活動一起參與).開業前三日百元啤酒免費喝!(僅限三桌,活動不可重復參與).開業前三日,進行“今天,您家的晚飯我們包了”主題宣傳活動.(僅限一桌,需控制在每桌200元之內,需大量派發宣傳單,并設立咨詢點,報名點(并現場進行抽取幸運家庭).開業第四日起,為了刺激消費者繼續入店消費,除了繼續施行“百元啤酒免費喝”活動(每日三桌外),另與酒水商確定促銷酒水優惠關系,并執行(啤酒1元1瓶,夠XX瓶送火鍋)具體的產品如何贈送可自由確定.(執行原則:充分考慮了季節性以及地域性,并通過洽談達到后四日成本最小化).(二)食客隔日有禮送——拉引回頭客策略:

1.凡在開業期間到本店消費的顧客,將可在消費后的第二日獲得本店贈送營養牛奶一件(16盒裝伊利,蒙牛均可),并打出“某某火鍋城,關注您的晚餐,更關注您的早餐”宣傳主題口號.(該活動限定開業三天內,每日8桌,每桌只限一件,控制在28名內).2.設立VIP會員卡,并對以上的幸運顧客和獲得贈品的顧客均送一張本火鍋城的VIP會員卡.通過登記會員卡的姓名,進行對客戶檔案的建立,作為后期進行促銷活動之用.開業促銷具體實施計劃(事項,時間具體安排)

(一)試業期內重點工作安排

確保所有工作人員已經到位,熟悉自己的工作崗位;

對所有服務生特別是前臺咨詢人員進行對開業活動的強化培訓,要求必須要明白活動的所有內容;確保XX日之前所有宣傳單的印制都已經完畢,并開始進入派發階段;(建議開業三天內需最少派發傳單5000—6000份)

確保需贈送的禮品已經到位,并指定人員對禮品的保管及贈送負責.確保開業期內廚房的材料供應充足,對供求量特別大的材料需做好標注,聯系好賣家,隨時能供貨;

檢查店內衛生情況,并對在試業期內的進店消費的顧客采取咨詢建議,爭取得到每一位在試業期內消費的顧客好評.26日晚,需檢查所有開業所需的物資,人員等是否都已經安排妥當,第二日開業所需的花籃是否已經訂購,花鼓隊是否已經聯系完畢等等.(二)(XX日——XX日)正式營業期前三日,促銷策略執行計劃

1.開業首日:

(1)確認所有邀請參與開業慶典的人員到場,包括邀請在內的行政人員以及前來祝賀的親朋好友們,務必在開業前能聚集更多的人氣.(2)當日至少有兩位工作人員不斷派發宣傳單給過往客人.(3)吉時一到,先由花鼓隊表演賀喜,然后將事先準備好的一面大鑼抬起放在門口中央,總經理或者代表人馬上敲響大鑼,宣布:XX火鍋城,現在正式開業.鑼聲一響,禮炮應馬上響起.大家鼓掌祝賀,并相互迎接入店.此時花鼓隊繼續開始演奏賀喜.(4)之后專業的服務人員按照事先培訓好的工作流程開始接待開業的第一批客人,大堂經理(或指定負責人)須時刻在現場以解決各類突發事件.(5)開業需確保行政人員入座,并由火鍋城領導親自陪同吃飯敬酒,感謝他們的大駕光臨;

(6)指定人員專門負責“今天,您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭,并做好詳細的記錄.因為這將是本火鍋城以后口碑相傳的開始.你的服務遠比你送這一餐飯要重要許多.(7)認真做好各桌享受優惠的名額,在現場做到控制好成本,并做好禮品需贈送記錄.(8)晚上打烊后,總經理需召集各環節負責人進行今日情況總結,指出今日營業情況的問題所在,并鼓勵大家明日做得更好,安排妥當明日工作.2.開業第二日

(1)開門之時即可馬上進入營業狀態,按照預測,在今日將會有更多的客人沖著宣傳單的活動而來,那么在前三日必須要做好充足的準備,而且不可讓人氣往下掉,朋友的聚集還是很重要,但是為了成本考慮已經不需要像首日一樣需要靠朋友來沖人氣了.(2)本日的“今天,您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭亦須如昨日一樣,須有良好的服務以及可口的飯菜.(3)今日有個任務是特別需要注意的,就是將昨日的10件牛奶送上門去.送禮的環節很講究,必須是經過培訓的服務人員上門服務.上門服務時候需要注意幾個小細節:第一,贈送牛奶的人員必須穿著火鍋城的工作服裝;第二,贈送牛奶不單只是贈送,需要有贈送清單,并需要顧客簽字確認;

第三,贈送牛奶的同時并贈送顧客一張積分優惠卡,告訴顧客他已經成為本火鍋店的八折VIP客戶,并歡迎他下次光臨.做好這三點,促銷期過后的客流量保證在正常水平是能保證沒有問題的.(4)其它的按照正常營業流程進行,還需要大堂經理(或指定負責人)在現場做好隨時解決突發事故的準備.3開業第三日

開業第三日,繼續派發宣傳單.但今日派發宣傳單的人員與之前有所不同,應該在派發的同時告訴過路的潛在顧客:今日是幸運抽獎最后一日了,歡迎您光臨本火鍋城進行幸運家庭抽獎.以吸引更多的顧客,進行參與活動.本日需將第二日的禮品贈送出去,并一定做好贈送簽字和良好的消費后回饋;

今日的“今天,您家的晚飯我們包了”主題活動的幸運家庭,總經理需出來與幸運家庭合影留念,并征求客人同意,將照片放在火鍋城的文化廊或者員工文化附近.在今日內,必須把前三日的宣傳單全部派發完畢.晚上打烊后,進行三日總結,分析成敗之處,加強改進.(三)正式營業前四日,促銷策略執行計劃

1.開業第四日

(1)從本日開始,所有宣傳單全部換成第二種促銷方案,并繼續派人繼續派發.(此刻有一點需要注意:印制宣傳單的時候,兩種宣傳單的顏色必須不能一樣,因為一樣的宣傳單很多前兩天得到過的顧客會直接把傳單扔掉了,不再具備吸引力)

(2)從今日開始,“今天,您家的晚飯我們包了”主題活動已經結束,但是牛奶贈送活動還未結束,應該按照傳單上所設定的活動進行贈送牛奶.并且一樣是次日由專門人員親自送上門,將回頭客拉引活動進行到底.2.開業第五,六,七日

(1)第五,六日的工作流程基本按照第四日日常工作流程進行.(2)第六日,傳單派發可以視實際情況減少了,但還需時不時有人在門口進行傳單派發;

(3)第七日可以對已經贈送牛奶的顧客資料進行整理,統計了.以后可以善用這些客戶資源.本策劃方案的執行重點以及注意事項

(一)“今天,您家的晚飯我們包了”主題活動必須要服務好,這個主題活動的重點不在于是為了拉人氣而進行,而是為了顧客體驗而進行.本活動的設置原本就是為了在顧客中間制造口碑而策劃的,在這個活動里面,特別需要注意的就是服務態度以及菜肴的質量和口味問題.另外,現在本策劃方案為了符合雇主的營銷預算而進行對該活動的參與戶數進行了刪減,原計劃是開業前三日,每日三桌.但請雇主慎重從自身的流動資金以及投入資金進行考慮對該活動的投入增減問題.(二)“百元火鍋免費送”活動,雇主可根據自己的成本價進行增加桌數或者增加該活動的日期,原建議是可以增加至三日.(三)“百元啤酒免費喝”活動,因考慮到現在正值夏季末端,最適宜喝啤酒的時節.那么啤酒成為了火鍋城最吸引人的地方了.在該點上不建議雇主對該活動進行刪減數量或者日期,雇主可以通過與啤酒供應商談判拿到成本更低的啤酒價格,從而保證此活動的順利執行,以吸引客流量.(四)回頭客拉引策略的執行重點在于禮品配送人員的專業性.禮品贈送人員在上門服務客戶的時候,必須首先是擁有專業的態度和禮貌的,能給客戶留下最棒的印象.客戶在乎的不

是一件牛奶,而是這件牛奶送來的真正的服務以及火鍋店的信譽.那么通過“今天,您家的晚飯我們包了”和專業的禮品贈送人員的周到服務,火鍋城的口碑相傳很快就能制造出去,并構成良性循環.開業促銷活動之后的營銷戰略建議

按照正常情況,促銷期過后服務人員必然會產生一定的勞累心理,需及時調整人員心態以及工作態度.火鍋城在進入營業正常軌道后,需不斷的出一些新鮮的促銷活動,以保持顧客對該火鍋店的新鮮感.建議打造自己的核心火鍋產品,制造與別人不同的價值火鍋,但又不可脫離平常大眾所接受的火鍋范圍.建議進行價格合理定位,認真的分析周邊的競爭環境,特別是價格情況.然后對火鍋城的價格進行合理定位.因火鍋城在小區內,假定火鍋城的顧客定位為小區居民,則往后的營銷活動可多與居民互動式進行,更容易得到居民對火鍋城的認可.附:宣傳單印制大概內容:

第一版

(標題)今天,您家的晚飯我們包了

——恭賀XX火鍋城隆重開業

從2010年X月X日—2010年X月X日,本火鍋城開業前三天內,驚喜告訴您:今天,您家的晚飯我們包了.歡迎您光臨本火鍋城享受您今年冬天來臨之前的第一次火鍋之旅.本活動每日設置幸運家庭一個,通過報名進行抽獎抽取幸運家庭參與.在本活進行的同時,本火鍋城還將舉行“百元火鍋免費送”以及“百元啤酒免費喝”活動,更多驚喜在等候著您.第三重驚喜:本火鍋城舉辦“我們不僅關注您的晚餐,更關注您的早餐”活動.在開業期間,凡在本火鍋城消費的顧客,均可獲得一次抽獎機會,有機會獲得本火鍋城第二日送出的營養牛奶一件.以上活動不可重復參與,本活動連續舉行三日.第二版

(標題)百元啤酒免費喝

——XX火鍋城開業促銷熱浪第二波

從2010年X月X日至2010年X月X日,凡到達火鍋城吃飯的顧客,均可有機會享受本火鍋城“百元啤酒免費喝”活動.該活動名額有限,先到先得.活動解析:

該活動每日僅限三桌,每桌可消費酒水共100元人民幣.參與本活動的幸運顧客,可直接升級為本火鍋城的VIP會員,可獲得VIP會員卡一張.以后憑此卡在本店消費均可享受八折優惠.

第三篇：開業促銷活動策劃

XX

熟食店開業促銷活動策劃

開業之際，為迅速提高知名度、吸引消費者、隆重開業氣氛；借開業之時，讓廣大群眾

得到更多的優惠，享受到百年美食—— XX

熟食店，特作出以下策劃：

一、促銷目的擴大市場，提高銷售業績，穩抓老顧客，吸收新群體。

二、開業前活動準備

1.對店面裝修、設施、設備（收銀秤、磅秤、電冰箱、管道、排風、水箱降溫、廚 具等）最后檢查，確保正常運營、無安全隱患。

2.營業間的廚具、銷售用具、食品包裝袋等是否備齊。

3.檢查工作服、工作帽、口罩、手套、抹布、一次性手套、圍裙是否備齊。

4.開業期間銷售產品的原材料是否準備齊全，以及貨物是否已預處理。如腌漬肘子、雞腿、菌肝等預處理。

5.活動期間宣傳品是否準備齊全（氣球拱門、地毯、花籃、音箱、海報、價目表、POP 吊旗、M單）。

6.店面人員安排，以及相關人員安排是否到位，比如發送DM單人員、導購人員、腰鼓隊等。

7.店面、廚具衛生檢查。

8.提前一天DM單派送。

三、開業當天店面氣氛布置

氣球拱門：置于卷簾門下，拱門的長度視該店的實際情況而定。

地毯：開業之際，門前鋪紅地毯代表生意紅紅火火，也是走向成功的地毯；同時也 營造了良好的開業氣氛，吸引了消費者的眼球。

花籃：店前左右兩邊分別擺放 2—3個花籃，也是“新店、新開始、”的體現。

音響：宣傳XX熟食店歷史、企業文化等。

海報：“開業大吉”的海報粘貼于“收銀窗”上方。

價目表：讓顧客明明白白的消費，同時也讓顧客了解了其他類型的菜品。菜品的品 種排列次序為：特色菜品、低價位菜品排前面，字盡量放大；其它菜品字 縮小。

POP 吊旗：懸掛于天花板處，可制造熱鬧的氣氛，并直接將促銷主題傳達消費者，懸掛時切忌勿影響觀瞻。

腰鼓隊：要求佩帶XX店店開業大吉字樣彩帶，在店門口表演后，再到店方圓 2公里內的小區、街道、購物點或人流集中的地方游行，游行時兩人手拉 條幅或橫匾走在最前面（內容為：熱烈慶祝XX熟食店XXX店開業8折優惠），同時其他隊員可派發開業DM單，每天2-3次，時間2-3天。

四、促銷方案

1． 開業DM單派送

活動要求：色彩渲染特色菜為背景，以排骨為主體，體現開業、優惠活動。

（公司有統一版的DM單）活動目的：以方圓2000米的主要人群密集地、十字路口、菜市、繁華小區為主，表達出經營的內容和品種。

注意事項：提前一天派送DM單，并且開業期間，根據不同活動內容現場派發DM單。

第四篇：開業促銷活動方案

開業促銷活動方案

本次開業促銷活動所針對的消費者為“公務員、小資以及本地常住居民”。這部分消費者由于長時間的工作壓力、無聊的平淡生活，給他們帶來了許多身體傷害，而且更令他們飽嘗了生活上的乏味感。所以本次開業促銷針對這兩方面進行開展。我們將通過本次促銷活動告訴消費者，本店不但能夠為他們提供身體健康的補品，更是他們幸福生活的源泉。具體方案如下：

活動主題：約上健康鬧牛年

燕窩、蟲草補出健康身體周聚、月聚 聚出快樂人生

品味快樂工作暢想健康生活

活動時間：一個月（具體時間店面可根據實際情況制定）

活動地點：店內

參與對象：所有消費者

活動：

主題

一、10元一口品嘗燕窩：

店慶期間，任何消費者進店均可支付10元人民幣，品嘗一口本店特別推出的燕窩一口，而且持有本店發放的5元代金券均可作為本活動進行使用（一張/人）。

方式：5元代金券參與+現金品嘗；

發放地點：店面周圍150米范圍；

發放人員：兩人一組，指定服裝，共兩組；

備注：本活動中可根據具體城管規定，對發放代金券活動確定是否進行。

主題

二、約上健康鬧牛年（辦理歡樂通行證）：

所有消費者均可參與本活動，凡擁有歡樂通行證消費者均享受本店提供的特定待遇及服務。（凡在店慶期間辦理年卡的消費者，本店還贈送“營養大禮包（一份）+幸運隨你拿（抽獎）+積分送愿望”。）

店內全部品類產品+制作方法垂詢方式

將店內所有產品各取部分+店內聯系卡（卡名為：制作方法垂詢卡）+所有產品說明，形成一個禮包，目的是給獲得者一次全系列產品的體驗，進而促進會員購買更多產品。

3、幸運隨你拿：

本店在店慶期間開展“幸運隨手拿”活動，店慶期間所有會員均會獲得屬于自己的會員身份編碼，本店將每日隨即抽取10名免費吃會員，中獎者可享受一次免費的營養套餐（具體套餐內容請店內營養師搭配，務求價廉）。

4、積分送愿望：

店慶期間辦理“歡樂通行證”消費者，消費累計10000元者可獲得價值1500元的愿望一個，以此類推，遇零頭不計。本活動常年有效。

廣告計劃：

1、店內宣傳；（略）

2、報紙宣傳；（略）

投入預算：（略）

效果預測：

本次活動為消費者提供了“食補、心補”兩種服務，并將兩種服務完美的結合在一起，切實的為消費者著想，并為消費者提供了一次身心健康的享受。Admin第3頁2013-3-26所以本次活動將為本店在本地打開知名度作出做卓越的貢獻，并為店面帶來長期消費人群，是本店獲得長期而穩定的經濟收入，并未進一步開展銷售活動奠定堅實的客戶基礎。

第五篇：?開業促銷活動方案

開業促銷活動方案

一、開業活動時間

月 日開業啟動儀式

開業活動促銷優惠時間

號開始至 月 號期間內享受活動優惠

1、活動周期跨度一個月執行期間收集本地好友粉絲。

2、完成社群搭建

3、傳播美譽度

4、培養客戶的消費習慣

二、活動主題優惠

1、凡開業期間進店消費最低享5折

充值5000元享消費5折

2、不限消費進店送菜品（5選1）當天實時更新

每日推出5款菜品免費贈送更新不重樣，以餐飲做消費的引流

3、不限消費進店送菜品（5選1）當天實時更新

進店消費客戶參與抽獎兩次（微信和抖音各一次）

推出6---8個獎項

4、凡是進群客戶開業期間消費享8.8折優惠

5、進群客戶邀請5位本地好友進群享受8折優惠

搭建社群，每日更新菜品圖片發群內，邀請好友長期有效。推送軟文和互動顧客消費。

要求客戶預訂包廂提前預約。刺激消費

6、開業期間內充值享優惠再送豪禮

充值500

充值1000

充值2000

充值3000

充值5000

充值享受贈送禮品和折扣

7、積攢188個限免每天十桌（需提前預約）

掃碼抽獎轉發鏈接參與活動，積攢188個麻將房免費送

三、物資準備

1、條幅

1、XXX隆重開業進店最高享5折優惠

幸運大抽獎最高送華為P40Pro2、XXX開業期間內轉發活動積攢188個麻將房免費送

2、設計圖片

1、凡開業期間進店消費最低享5折

2不限消費進店送菜品（5選1）當天實時更新

3不限消費進店送菜品（5選1）當天實時更新

4凡是進群客戶開業期間消費享8.8折優惠

5進群客戶邀請5位 本地好友進群享受8折優惠

6開業期間內充值享優惠再送豪禮

朋友圈轉發文字：

開業大吉

豪禮優惠送不停開業期間最高享消費5折，積ZAN188個每天限免十桌。

活動時間 月 號至 月 號

需提前預約，預約電話：

群內文字公告：

哈咯、湘鄉的友友們，歡迎來到 XXXX

這里有最純正的涮烤一體火鍋。

開業活動期間內更推出一系列優惠活動。

優惠活動群內及時更新，敬請關注哦。

1、凡是群內好友通通享受8.8折優惠

2、凡是邀請5位以上本地好友進群享8折優惠

3、不限消費凡是進店消費每日更新5道菜免費送

4、開業期間內進店參與幸運大抽獎兩次。最高中華為P40PRO

歡迎來撩，預約電話：

客戶微信請掃碼添加。