第一篇：淮陰工學院人文學院《管理心理學》期末考試

第一部分名詞解釋

1、管理心理學：是心理學的一個分支，它是研究組織中人的心理活動規律，并運用這些規律改進管理工作，充分調動人的積極性的一門科學。

2、★整合同化理論：將企業多元的價值觀轉變為一個大多數員工認同的共同價值觀念，即企業的核心價值觀，并使全體員工接受。

3、投射：是一種“以己度人”的方法達到心理防御目的的方法。

4、激勵：指的是持續激發人的動機的心理過程。激勵是指引起個體產生明確的目標指向行為的內在動力。

5、挫折：人們在有目的的活動中，遇到了無法克服或自以為無法克服的障礙與干擾及其需要和動機無法滿足時所產生的消極體驗。

6、群體：兩個或兩個以上相互交流的個體的組合，他們之間有一種固定的關系模式分享共同的目標，并且把他們自己看做是一個群體。

7、非正式群體：是指組織的個體之間自然發展起來的，而且沒有任何管理方面的指導。

8、團隊：一種特殊的群體，它的成員有互補的技能并且承諾于一個共同的目標或一系列績效目標，他們認為自己應該為這些目標共同負責。

9、領導：是一個過程，引導與影響個體、群體、組織使之在一定條件下實現固定目標的行動過程。

10、授權：由上級主管或權力擁有者授予下屬一定的責任和權力，使其能相當自主地處理問題與行動。

11、決策：強調對于一個缺乏確定性情境的事情的抉擇反應。

12、組織：是一個群體，它是由兩個或更多的個人在相互影響與相互作用的情況下，為完成組織共同的目標而組合起來的一個從事有目的活動的單位。

第二部分簡答題

1、管理心理學的應用性任務：

①首要任務就在于用先進的人本管理的理念與方法指導實現的人性化管

理

②探索如何應用管理心理學的理念、方法去處理社會管理中遇到的人際

矛盾與沖突，實現人際和諧，加強精神文明建設，提高人民的道德素質。

③指導領導者如何采取最佳的激勵方法、領導方式和決策方法去提高領

導效能，實現有效的、最佳的領導。

**管理心理學的迫切任務指：管理心理學迫切需要完善自己的理論體系和方法論基礎。

2、人際關系學說的主要觀點：

梅奧認為，影響組織生產力的最重要的因素，是在工作中發展起來的人際關系，而不只是待遇和工作環境。與傳統的科學管理理論相比，梅奧經霍桑試驗得出的“人群關系論”提出了以下的新觀點：

①人是“社會人”，影響人的生產積極性，除了物質利益等物質的因素之外，還有社會的和心理的因素。

②生產效率的上升或下降，主要取決于職工的工作情緒，即職工的士氣：職工的家庭生活和社會生活中所形成的態度和企業內部的人群關系。③霍桑試驗發現并證實了“非正式組織”的存在。

3、跨國公司的文化整合同化可以分為哪四個階段：

①探索期，需要全面考察跨文化企業所面臨的文化背景、文化差異以及可能產生文化沖突的一些相關問題，并需要根據考察的結果初步制定出

整合同化的方案。

②碰撞期，作為文化整合的實施階段即開始執行的階段，往往伴隨著一

系列管理制度的出臺。

③整合期，不同的文化逐步達到融合、協調、同化的過程，這是一個較

長的階段。

④創新期，指文化趨向同化的基礎上，跨文化企業整合、創新出新的文

化的時期。

4、★簡述馬斯洛的需要層次論？

答：生理需要、安全需要、愛的需要、尊重的需要、自我實現的需要（簡

述各自特點）

需要各層次間的相互關系是：①像階梯一樣從低到高，但這種次序不是

完全固定的②五種需要不可能完全滿足，愈到上層，滿足的百分比愈低

③同一時期內，可以同時存在幾種需要，卻總有一種需要占

支配地位

④需要滿足了就不再是一股激勵力量

5、簡述赫茲伯格的雙因素理論？

答：此理論實為激勵因素、保健因素理論，此兩類均為激發人動機的因素。

保健因素沒有激勵人的作用，但卻帶有預防性，起保持人的積極性、維

持工作現狀的作用。

激勵因素是影響人們工作的內在因素，其本質是注重工作本身的內容，以此提高工作效率，增強人們的進取心，激發人們做出更大的努力。

6、簡述弗隆的期望理論？

答：期望理論用以下公式表示：激勵力=期望×∑（效價×工具性）激勵力：表示個體不得不投入與工作績效相關的一種特定行為或一系列行為的動機程度

期望：個體對自己能夠達到某種表現的可能性的主觀判斷，是一種自信、自尊程度的表現

效價：表示結果獎勵對一個人的價值，是一個人想要或渴望某些事物的程度

工具性：個體對特定行為將會得到特定獎勵可能性的主觀判斷

7、簡述亞當斯的公平理論？

答：人們總是要將自己所做的貢獻和所得的報酬，與一個和自己條件相同的人的貢獻于報酬進行比較，如果這兩者之間的比值相等，雙方就都有公平感。

8、簡述工作壓力源有哪幾類？ 答：①工作超載或欠載都會變成壓力源

②與某些工作職業要求相聯系的工作較其他工作的壓力更大 ③角色模糊和角色沖突造成工作壓力

④家庭責任與工作間的矛盾也會引起工作壓力感

9、簡述工作群體的結構動力學包含的方面？

答：角色、規范、地位、凝聚力（簡述各自的含義）

10、簡述授權的四個階段？

答：第一階段，授權者得到反饋信息

第二階段，形成目標定勢 第三階段，放手讓下屬去做 第四階段，不斷跟蹤考評

11、簡述組織的結構類型、人員的變革方向

答：結構類型：初期的直線型、復雜的直線型、職能型、直線職能型

變革方向：知識→態度→個體行為→群體行為

企業組織中人員變革的步驟要經過：需要意識→解凍→變革→再解凍

12、簡述學習型組織的學習內容（圣吉提出的五項修煉）？ 答：（1）建立共同愿景（2）自我超越

（3）改善心智模式（4）團隊學習（5）系統思考

13、簡述學習型組織的組織新特點與新啟示？

答：新特點：新型組織中強調橫向聯系與溝通，強調授權，以提高對外部環境的適應性

新啟示：21世紀的管理理論與實踐將更加心理學化（1）加深了對人性實質的看法

（2）強調組織內部人際關系的協調發展（3）強調組織內部價值觀的重要作用

（4）強調思維方式要有系統觀與系統動力學的應用（5）強調只有通過修煉才能延長組織的生命周期

第三部分論述題

1、★麥格雷戈人性假設的X理論和Y理論對比：

1）X理論是指領導和控制的傳統觀點，Y理論是指將個人目標與組織目標融合的觀點。

2）X理論的基本觀點認為：

①一般人均對工作具有天生的厭惡，故只要可能，便會規避工作。②由于人類具有不喜歡工作的本性，故對大多數人必須予以強制、控

制、督導，加之以懲罰的威脅，才能促使他們為了達成組織的目標而努

力。

③一般人大都寧愿受人監督，性喜規避責任，志向不大，但求生活的安全。

Y理論的基本觀點認為：

①人在工作中消耗體力和智力極其正常，一般人并非天生厭惡工作。②促使人朝向組織的目標努力，為了達成自身的承諾，自然會“自我督導”、“自我控制”。

③人對目標的承諾，是根源于達成目標后產生的一種報酬。④只要情況適當，一般人不但能學會承擔責任，且能學會爭取責任。⑤多數人也擁有高度的想象力、智力和創造力來解決組織上各項問

題。

⑥常人的智慧潛能僅一部分被利用。

X理論的管理思想認為：①組織績效取決于人的本性

②管理上要求由分權化管理回復到集權化管理③“階梯原則”

④強調“組織要求”重于“個人需要”Y理論的管理思想認為：①組織績效歸因于管理

②管理上要求由集權化管理回復到參與式管理③“融合原則”

④兼顧組織的需要與個人的需要

3）總結：根據X理論，管理者在管理實踐中強調的是各項控制的技巧、步驟與方法；而根據Y理論，管理人員在管理實踐中，要營造一種環境，這種環境將鼓勵職工對組織目標的承諾，同時也提供一種機會，使職工得以發揮自己的最大聰明才智，達到自我實現的目標。

2、★雪恩人性假設的四種分類——經濟人、社會人、自我實現人、復雜人對比：

※經濟人假設的基本觀點：人的行為動機源于經濟誘因，在于追求自身的最大利益，為此，需要用金錢與權力、組織機構的操縱和控制，使員工服從與維持效率。（經濟刺激物）※社會人假設的基本觀點：人在組織中的社交動機，如想被自己的同事所接收和喜愛的需要，遠比經濟性刺激物的需求更為重要。（人際關系）※自我實現人的基本觀點：人們力求最大限度地將自己潛能充分地發揮出來，只有在工作中將自己的才能充分表現出來，才會得到最大的滿

足感。（自我實現和自主）

※復雜人的基本觀點：人是很復雜的，人們的需要與潛在的欲望多種多樣，而且這些需要的模式也是隨著年齡與發展階段的變遷，隨著所扮演的角色的變化，隨著所處境遇及人際關系的演變而不斷變化的。（因人

而異，實現層次復雜）

※經濟人假設的管理策略：①經濟性獎酬獲取勞務與服從②管理的重點在高效率的工作上

③解決工效低的辦法在于重新審查組織的獎

酬刺激方案

※社會人假設的管理策略：①注意力更多放在人的需要

②對下屬的指導和監控，關心他們的心理健

康、歸屬感和地位感

③不僅考慮個人獎酬，更應考慮集體獎酬④管理者變成職工與領導者間的聯絡人，與職工的支持者。

※自我實現人的管理策略：管理重點、管理職能、管理方式和獎勵方式

改變。

※復雜人假設的管理策略：①權變論，實事求是，一切以具體情境而定②因人而異、因事而異

③管理策略多樣化，采取靈活多變的管理措施

3、談談氣質與管理教育？

答：人的氣質分為：多血質、膽汁質、黏液質和抑郁質。（分述各個氣質的特點）

①管理教育的目的之一就是注意培養人的氣質，使人認清自己氣質的積

極和消極面，發揚積極的一面，克服消極的一面，在不斷的自我提高和培養鍛煉的基礎上，氣質就會得到不斷的改進。

②此外，在進行管理教育時，要注意根據人們不同的氣質特點，采取不

同的方法。

③此外，在采用新的操作規程與重新編排班組時，因為多血質的員工很容易適應新環境、新制度，因此管理者無須對他們特別關心，但是，黏

液質、抑郁質的員工則需要管理者給予更多的關懷和照顧。

4、談談管理人員選拔和錄用人才過程中關注人的能力方面的要求？ 答：①人員選拔、工作安排中要做到人盡其才

②要按照不同工作、不同能力要求的標準考核干部

③職業培訓的內容既包括一般能力的發展，也包括特殊能力的提高 ④錄用員工既要考慮到他的知識、技能，也要考慮到其潛在能力

5、談談領導者影響力的權利構成？P177-P180 答：1）權力性影響力：傳統因素（服從感）、職位因素（敬畏感）、資歷因素（敬重感）

2）非權力性影響力：品格因素（敬愛感）、能力因素（敬佩感）、知識因素（依賴感）、感情因素（親切感）【展開論述】

6、論述領導者權變理論的四個發展階段？

答：生命周期論：是領導者的行為要與下屬的成熟度相適應，隨著領導者的成熟度的逐步提高，領導的方式也要做出相應的調整。一般說來有四個階段：不成熟階段，初步成熟階段，比較成熟階段和成熟階段。不成熟階段采取命令式領導最有效（高任務、低關系），初步成熟階段采取

說服式領導最有效（高任務、高關系），比較成熟階段采取參與式領導最

有效（低任務、高關系），成熟階段時采取授權式領導最有效（低任務、低關系）。

第四部分管理心理學常識

1、心理學之父：馮特

2、工業心理學之父：芒斯特伯格

3、人際關系學說創始人：梅奧

4、人性假設的X理論與Y理論提出者：麥格雷戈

5、四種人性假設提出者：雪恩

6、雙因素理論提出者：赫茲伯格

7、需要層次論提出者：馬斯洛

8、員工援助計劃（EAP）是一項免費的專業心理援助服務

9、領導方式與下屬成熟度匹配理論（生命周期論）提出者：卡門 第五部分材料分析題

1、為什么“全面質量管理小組”的活動在美國就行不通，而在日本就行得通？請結合跨文化的管理心理學一章內容說說自己的看法。

答：美國的企業中，按照文化傳統強調個人獨立活動，而在日本企業中，按照文化傳統是強調集體統一行動。日本有著封建集權觀念、等級觀念、家庭觀念、團隊精神等文化傳統。因而在管理上采取“長期雇傭制”、“緩慢提升”、“集體決策”等一系列與之相應的措施，而美國的文化傳統中

強調個人的獨特性與獨立地位，團體觀念相對淡薄，因而在管理中大多

采取“短期雇傭制”、“個人決策”、“快速提升”等一些列與之相應的措

施。

2、★運用領導者的行為理論等知識分析上述材料中各個領導者的領導行為？P186-P190

答：概況為四分圖模式、管理坐標圖和PM類型的理論模型

※管理坐標圖中：9.1“任務型管理者”1.1“貧乏型管理者”1.9“俱樂部型管理者”5.5“中間型管理者”9.9“戰斗式團隊型管理者”【展開論述】

第二篇：淮陰工學院人文學院《法理學》期末考試

三、簡答題

1．法律行為的外在方面，包括哪些內容？

答：行動、手段和結果等要素。

2．法律程序對于法律適用有什么作用？

答：①法律程序是約束適用法律者的權力的重要機制②法律程序是進行理性選擇的有效措施③法律程序還是法律適用結論的妥當性的前提

3．適用法律來認定和歸結法律責任一般應該遵循哪些原則？P194

答：①責任法定原則②責任自負原則③因果聯系原則④責任平等原則⑤責任相稱原則⑥程序保障原則

4．法律對正義的促進作用表現在哪幾個方面？P50

答：一方面來說：①分配權利以確立正義②懲罰罪惡以伸張正義③補償損失以恢復正義。另一方面來說：①正義是法律的基本標準②正義是法律的評價體系③正義也極大地推動著法律的進化

5．法與道德有哪些區別？P81

答：①生成方式上的建構性與非建構性②行為標準上的確定性與模糊性③存在形態上的一元性與多元性④調整方式上的外在側重與內在關注⑤運作機制上的程序性與非程序性⑥強制方式上的外在強制與內在約束⑦解決方式上的可訴性與不可訴性

6．法律關系主體的種類有哪些？P161

答：①公民（自然人）②機構和組織（法人）③國家

7．法律規則的邏輯結構是怎樣的？如何理解？P104

答：①假定條件：法律規則中關于適用該規則的條件和情況的部分②行為模式：法律規則中規定人們具體行為之方式或范型的部分③法律后果：法律規則中規定人們在作出符合或者不符合行為模式要求的行為時應承擔的結果部分 ※如何理解：①任何一條完整意義的法律規則都是由前述三種要素按一定邏輯關系結合而成的②立法實踐中有時出于立法技術的考慮，為了防止法律條文過于煩瑣，在表述法律規范的內容時，常常對某種要素加以省略③應當把法律規則與法律條文區別開來

8．當代中國法的正式淵源有哪些？P222

答：①憲法②法律③行政法規與部門規章④軍事法規與軍事規章⑤地方性法規與地方政府規章⑥民族自治區域的自治條例和單行條例⑦特別行政區的規范性法律文件⑧國際條例與國際慣例

9．法的實效的產生條件是什么？P151

答：①法律自身方面的條件：法的有效性，法的有效性是法的實質產生的前提條件②法的實施主體方面的條件：法的實施主體的因素，尤其是法的實施主體的法律認識水平和法律意識③法律運行的社會環境方面的條件：1）法律制度的整體有效性2）法的實效產生的其他社會條件（政治環境、經濟環境、歷史文化傳統）

10．法的要素包括哪些？P101

答：法律概念、法律規則、法律原則

11．中國特色社會主義法律體系包括哪些法律部門（當代中國法律體系...）？P117

答：憲法、行政法、民商法、經濟法、刑法、社會法、（訴訟與非訴訟）程序法、環境法、軍事法

12．法的效力范圍是什么？P217

答：①法的時間效力范圍：（法的生效、法的失效、法不溯及既往原則）②法的空間效力范圍（全國性法律的空間效力范圍、地區性法律的效力范圍、國際條約和協定的空間效力范圍）③法的對象效力范圍④法的事項效力范圍

13．法律確認和保障自由的一般方式有哪些？

答：①以權利義務方式設定自由的范圍以及實現方式②將責任與自由聯絡③設置國家權力及正當程序以提供救濟

14．法律移植的原因是什么？

答：①社會發展和法的發展的不平衡性②市場經濟的客觀規律和根本特征③法制現代化既是社會現代化的基本內容也是社會現代化的動力，而法的移植是法制現代化的一個過程和途徑，因法的移植是法制現代化和社會現代化的必然需要

15．法律責任的種類有哪些（構成要件）？P193

答：①民事責任②刑事責任③行政責任④違憲責任

16．法律部門的劃分標準是什么？P114

答：①單一標準說：法律部門的劃分標準只有一個，就是調整對象②主輔標準說：主要標準是調整對象，輔要標準是調整方法③多重標準說④主客觀標準說

17．從個人與國家的關系的角度思考人權的價值有哪些？

答：①是人的利益的度量分界②是人對公共權力的評價的道德標準③是人和人和諧相處的尺度

18．法律行為的內在方面包括哪些內容？

答：①動機②目的③認識能力

19．法的規范作用有哪些？P59

答：①指引作用：法能夠為人們的行為提供一個既定的模式，從而引導人們在法所允許的范圍內從事社會活動的功能和效用②評價作用：法律作為一種規范，能夠衡量、評價人的行為是否合法或有效的功用和效用③預測作用：由于法律的存在，且對人們某種行為作出肯定或否定的評價以及由此而必然導致的法律后果④教育作用：通過法律的規定和試試，影響人們的思想，培養和提高人們的法律意識，引導人們積極依法行為的功用和效用⑤強制作用：法律能運用國家強制力保障自己得以充分實現的功用和效用。

20．法律的形式推理包括哪三種？

答：①演繹推理②歸納推理③類比推理

21．法的適用的原則有哪些（司法應堅持哪些原則）？

答：①司法法治原則②司法公正原則③司法獨立原則

22． 法律責任的一般構成要件有哪幾類？

答：①主體：法律責任主體是指違法主體或承擔法律責任的主體②過錯：主觀故意或 過失③違法行為：包括犯罪行為和一般違法行為④損害事實：即受到的損失和傷害的事實，包括人身、財產、精神三方面

四、問答題 1.與其他社會現象相比法有哪些基本特征？P38 答：①法是出自國家和社會的行為規則體系②法是調整人們行為關系的行為規則體系③法是以權利和義務為主要內容的行為規則體系④法是由國家強制力保證實施的行為規則體系 2.法在哪些方面對秩序起著維護作用？ 答：①維護階級統治秩序②維護權力運行秩序③維護經濟秩序④維護正常的社會生活秩序 3.當代中國主要法的形式有哪些？ 答：憲法、法律、行政法規、地方性法規、自治法規、行政規章、國際條約、其他法的形式 4.依法治國建設社會主義法治國家的條件是什么？P331 答：首先，社會主義法治國家必須有完備的法律和系統的法律體系。其次，社會主義法治國家必須具有相對平衡和相互制約的符合社會主義制度需要的權利運行的法律機制。再次，社會主義法治國家必須有一個獨立的具有極大權威的司法系統和一支高素質的司法隊伍。最后，社會主義法治國家必須有一個健全的律師制度。5.試述法的定義、本質和特征。P29、P138 答：定義：法是由國家和社會所創造并有國家強制力保證實施的，體現人們意志、調節人們行為關系的行為規范的綜合，它規定社會成員的權利和義務，并受制于人們的理性和社會物質生活條件。本質：①法是統治階級意志的體現②法的內容是由統治階級的物質生活條件決定的：（法是調整人的行為的社會規范、法是出自國家的社會規范、法是規定權利和義務的社會規范、法是由國家保證實施的社會規范）特征：同（第一題）試述守法的條件、違法的構成要件和6.法律責任的歸責原則。P188、P190、P194 答：守法的條件：①法律能夠全面、正確地反映和滿足社會的各種需要②良好的法律意識③良好的法律環境。違法的構成要件：①違法的主體條件：擁有自然生命的個體的人②違法的客體要件：指違法行為侵犯的由法律保護的社會關系③違法的主觀要件：行為人在行為時主觀上的過錯④違法的客觀要件：違法必須是客觀行為，就是人體在其意志支配下的身體狀態，包括作為與不作為。歸責原則：①責任法定原則②責任自負原則③因果聯系原則④責任平等原則⑤責任相稱原則⑥程序保障原則 7.試述大陸法系和英美法系的主要區別。P299 答：從宏觀角度看：①在法律思維方式的特點方面，民法法系屬于演繹型思維，而普通法系屬于歸納式思維和類比推理。②在法的淵源方面，民法法系中法的正式淵源主要是制定法，而在普通法系的制定法、判例法都是法的正式淵源。③在法律的分類方面，民法法系國家一般都將公法與私法的劃分作為法律分類的基礎，而普通法系則是以普通法與衡平法為法的基本分類。④在訴訟程序方面，民法法系與教會法程序接近，屬于糾問制訴訟，普通法系則采用對抗制訴訟程序。⑤在法典編纂方面，民法法系的主要發展階段都有代表性的法典，普通法系則不傾向進行系統的法典編纂。8.守法的根據和理由概括起來主要有哪幾個方面？P188 答：根據：①法律的權威性②社會壓力③服從的習慣④自身利益的需要。理由：①守法是法的要求②守法是人出于契約式的利益和信用的考慮③守法是由于懼怕法的制裁④守法是出于社會壓力⑤守法是出于心理上的慣性⑥守法是道德的要求 9.法律應當從哪些方面尊重市場經濟的內在法則？P76 答：①確定市場經濟基本走向與基本原則②確認和維護各種市場主體的法律地位，規范市場主體微觀經濟的行為③通過法律培育市場體系，維護市場秩序④運用法律解決保障問題⑤運用法律對市場經濟進行宏觀調控，矯正市場經濟的弊端，引起市場經濟良性運行 10.法律權利和法律義務的關系是什么？P164 答：法律上的權利和義務，是法律關系的一個重要的構成要素，沒有法律權利和義務，也就不存在法律關系。法律關系就是法律關系主體之間在法律上的一種權利義務關系。①權利與義務相互依存——權利與義務作為構成法律關系的內容要素，是緊密聯系不可分割的②權利與義務互相獨立——權利不能被看做是義務。義務也不能被視為權利，混淆兩者的界限，必會導致法律上的錯誤③權利與義務在一定條件下互為對應：權利意味著對利益的獲取與實現，義務意味著對利益的付出與負擔，法律確立的不同社會主體，利益的獲取或付出的狀態，構成了在一定條件下他們相互之間可以自己做出或不做出某一行為或要求他人做出或不做出某一行為。

1、法律原則：指可以作為法律規則的本源性、綜合性、穩定性的原理和準則。

2、法律關系：法律規范在調整人的行為過程中形成的一種特殊的社會關系，即權利義務關系。

3、違法：違反現行法律的規定，危害社會的行為。

4、法律體系：由若干法律規范及法律制度構成的一個集體，用來描述和分析一定區域內法律規范整體構成的概念。

5、法律權利：法律規范規定的，具體表現或實現于法律關系中的主體以相對自由的作為或不作為獲取自身利益的可能性。

6、法律程序：是指人們進行法律行為所必須遵守或履行的法定時間和空間上的步驟與方式。

7、守法：是指各國家機關、社會組織和公民依照法律的規定行使權利和履行義務的活動。

8、法律義務：是指法律規范所規定的，體現或實現于法律關系中的，主體以相對被動的作為或不作為方式來保障權利主體獲得利益的一種責任。

9、法律事實：是由法律規定的，能夠引起法律關系產生、變更和消滅的各種事實的總稱。

10、法律解釋：指的是對實定法規范性含義的闡明。

11、法律：泛指由國家制定或認可的，并由國家強制力保證其實施的全部法律規范的總和，例如憲法、法律、法規、規章等。特指一國最高立法機關制定或認可的規范性法律文件。

12、法律部門：又稱“部門法”，是指依據一定的標準和原則劃分的一個區域（國家或地區）現行同類法律規范的總和。

13、法律責任：法律規定的因損害法律上的權利義務關系而導致的相關主體所應承擔的強制性的不利后果

14、法的效力：即法律的約束力，指人們應當按照法律規定的那樣行為，必須服從。通常，法的效力分為規范性法律文件的效力和非規范性法律文件的效力。

15、法的價值：是指法這種規范體系（客體）有哪些為人（主體）所重視、珍視的性狀、屬性和作用。

16、執法：執法主體執行法律的活動，廣義上指一切有權主體，包括行政主體、司法機關及其公職人員，依照法定權限和程序，貫徹、實施法律的活動。狹義上將司法排除在執法之外，僅指行政主體及其公職人員依照法定權限和程序，貫徹、實施法律的活動。

17、法律推理：廣義上指的是從含有法律觀點的一定論據中推導出法律意義上的主張或結論的思維活動或方法本身。狹義上指的是以法律與事實兩個已知的判斷為前提，運用有效的方法和規則推導出具有法律意義的結論的一種思維活動或方法。

18、立法：是指一定的國家機關依照法定的職權和程序制定、修改和廢止規范性法律文件的一種專門活動，通常也簡稱為“立法”。

第三篇：淮陰工學院生產實習

淮陰工學院計算機工程學院

實習報 告

實習類型：生產實習指導教師：張粵金鷹班級：計算機1086學號：1081301618姓名：汪瑜峰實習日期：2011.9.12—2011.9.16

1實習目的實習是理論與實踐相結合的重要方式，是提高我們學生業務素質和動手能力的重要環節。通過實習走向社會，接觸實務，了解國情，增進群眾觀念、勞動觀念和參與經濟建設的自覺性、事業心、責任感；通過深入基層，了解百姓工作現狀，可加深理解并鞏固所學專業知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，服務社會做好思想準備和業務準備。

2實習場所

本次生產實習去了多個企事業單位，在參觀過程中有很大的收獲。

2.1 淮安市摜蛋網

生產實習的第一天我們來到了摜蛋網總部。摜蛋”是一款在淮安地區廣為流傳的撲克游戲 通俗地說就是“跑的快”和“八十分”發展演化成今天的摜蛋。并且在淮安還多次舉行摜蛋游戲電視大賽。在參觀期間，負責人向我們介紹了摜蛋網是居于淮安網下的一個網站，淮安網是淮安市最權威的娛樂交友以及求職的網站。

2.2淮安市聯通公司

淮安聯通是中國聯通在淮安的分支機構。公司成立于2008年11月8日，是由中國聯通有限公司淮安分公司、中國網絡通信集團公司淮安分公司成功合并而成。合并重組后的淮安聯通，整體規模和實力得到了較大提升。公司擁有覆蓋全省、結構合理、技術先進、功能強大的現代通信網絡，主要經營移動通信業務，國內、國際固定電話網絡、語音、數據、圖像及多媒體通信與信息服務，電信增值業務，ip電話業務等國家批準的其它業務，以及與通信及信息業務相關的系統集成等業務。

展望未來，工作人員告訴我們淮安聯通將一如既往地致力于企業的和諧發展，緊緊依靠千萬用戶的信任與支持，充分發揮重組合并后的協同效應和自身優勢，全面提升新公司的綜合實力和核心競爭力，為廣大用戶提供更加優良的服務和更有價值的通信產品，為推動地方經濟發展和社會進步做出更大的貢獻。

2.3淮陰卷煙廠

淮陰卷煙廠創建于1945年，位于國家歷史文化名城、中國運河之都、周恩來故鄉——江蘇省淮安市。前身是新四軍隨軍工廠，曾有過華新煙廠等名稱，1963年正式定名淮陰卷煙廠。現擁有員工2400名，占地426.96畝，擁有固定資產原值11億元，年生產能力60萬箱，為國家大型企業，全國煙草行業36戶重點企業之一。

在卷煙廠內，大家觀看了香煙的包裝流程，我感受到了現代科技的震撼。卷煙廠生產車間中的生產過程中完全是機器化，人只要負責看守機器運行。緊接著去參觀了那個有機器人的車間。機器人完成對貨物的卸裝，及運輸。

2.4阿里搜狐

搜狐公司是2008北京奧運會互聯網內容服務贊助商，是中國最領先的新媒體、通信及移動增值 服務公司，是中文世界最強勁的互聯網品牌。“搜狐”在中國是家喻戶曉的名字。是中國網民上網沖浪的首選門戶網站。搜狐公司位于淮安市城南的軟件園，在這里我們參觀了阿里搜狐設在淮安的一個分部。實際上這次去的公司并非真正的阿里搜狐公司。它是與搜狐結為合作伙伴的南京博賢科技公司。在參觀期間一位負責人簡單介紹了搜狐，并做了一個有獎競答的小活動來活躍氣氛。

2.5淮安市地方稅務局 淮安市地方稅務局成立于1994年9月12日，主要負責地方稅收，各項基金以及社保費的征收管理。自1999年1月1日起，實行了省以下垂直領導管理體制。淮安市地稅局就是負責對淮安市地方稅務的征收的單位。在參觀淮安市地稅局期間，一位負責人像我們介紹了淮安市地稅局的網絡系統。其所用網絡是江蘇省統一的，上級政府結構可以清晰明了的查看地方稅務局的工作情況，并且通過網絡提出意見以及點評。

2.6微軟

微軟公司是世界PC機軟件開發的先導，由比爾?蓋茨與保羅?艾倫創始于1975年，總部設在華盛頓州的雷德蒙市。目前是全球最大的電腦軟件提供商。其主要產品為Windows操作系統、Internet Explorer網頁瀏覽器及Microsoft Office辦公軟件套件。我們參觀的是設在淮安市軟件園的一個微軟機構。其主要就是一

個培訓機構，江蘇省很多地方的學校的學生都在這里培訓考證。

2.7淮鋼

江蘇沙鋼集團淮鋼特鋼有限公司（原淮鋼集團）位于敬愛的周恩來總理的故鄉--淮安市西南工業區。在淮鋼集團參觀時我們主要去了淮安中的淮陰工學院學生實習基地，并未能有幸參觀其生產車間，觀看生產流程以及產品。在實習基地內一個負責人大概向我們介紹了淮鋼的網絡化管理。在淮鋼一個大型鋼鐵集團里面實現網絡管理是很必要的，比如通過計算機控制機器可減少工人生產風險，設立專門的工資管理系統，以及員工福利管理軟件也是很必要的。

3總結

在這里首先要感謝淮陰工學院給了我們一次珍貴的實習機會，感謝領隊老師，同時也感謝所去的單位給了我們這樣一次參觀學習的機會。感謝所有公司的負責人向我們介紹了公司的情況，同時也教了我們一些如何選擇工作崗位的知識。用他們以往的經驗來教導我們，這讓我們在擇業就業上少走一些彎路。

第四篇：淮陰工學院2010運動會策劃書

策劃：

淮陰工學院電子與電氣工程學院運動會贊助策劃書 贊助商：康師傅公司

時間：2011年9月25日

淮陰工學院電子與電氣工程學院外聯部

目錄

第一部分：可行性分析

第二部分：宣傳方式

第三部分：反饋

第四部分：活動經費預算

第五部分：贊助活動意義

尊敬的贊助商：

淮陰工學院將于2011年10月21 日——22日舉辦一年一度的全校性的秋季運動會。

我外聯部是此類活動本系指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活動的可行性，特別是贊助我系各活動的可行性有較深入的理解。現在就讓我們為貴公司作此贊助可行性報告。

一：可行性分析

1.本校在校大學生達20000余人，即日運動會觀看的人數多，對飲料的需求量很大，因此我們與貴店合作，希望能達到雙贏的目的。

2.本次活動得到了學校團委、學校相關領導部門的大力支持，規模大，參與者多，能吸引更多的學生觀看，深受學生歡迎，必將引起全校性的轟動。

3.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳具有良好的性價比，可用較少的資金做到較好的宣傳。

5.以往校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴方完成宣傳活動。

6.考慮到貴公司正準備推出新產品，正好借此次運動會可以讓我們為貴公司盡一份力，做好宣傳工作，達到雙贏的目的。

二:宣傳方式

1.橫幅 為期一周的大橫幅宣傳，在學校內懸掛橫幅，（橫幅內容為運動會的內容和貴公司的相關宣傳）活動前三天粘貼在學校人流量多的地方。懸掛時間是一

天24小時不間斷性。掛上宣傳標語，一目了然，且持續時間長。也可以由商家自行設計具有自己特色的橫幅。

2.宣傳單 可以由貴公司自行設計，由本外聯部組織人員在不同時間，不同地點向全校師生分發。盡力使每個在校學生了解到貴公司。

3.海報宣傳 在學校各宣傳欄和學生公寓宣傳欄內或校內外人口較多，人口流動量大的路上張貼大型海報，在保證相關活動的宣傳情況下，可以體現贊助商的利益。建議貴公司參與設計海報傳單或自行制作，以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。

4.外校宣傳 在本校宣傳的同時，也可組織人力，物力向外校宣傳，主要為幫助在外校派發傳單，粘貼宣傳海報。節省貴公司的資金，真正為您著想。

5.廣播宣傳 作為運動會的重點，廣播的重要性是巨大的，它時刻向每位學生播報運動會狀況。貴公司資料信息可以在學校廣播臺專欄播出，或直接播報感謝貴公司為我們今天的活動提供了贊助，滾動播出。

6．網絡宣傳 本系有專門人員對運動會各階段進行拍照報道并上傳到本系網站，以此在網站進行大力宣傳，盡可能在兄弟系網站和全校性網站上進行宣傳。

7.電子郵件 由我部組織并發動更多人通過群發電子郵件給親朋好友介紹貴公司，讓更多的人對貴店產生興趣。

8.名片宣傳 您可以印制一些名片，由我部人員幫您發放，以便更多的學生能夠了解貴公司。

三：反饋

為了讓貴公司相信我們將承諾落實到位，看到我們為了達到最大宣傳效應所做的努力。

1.一定期間內，我們會與貴公司保持經常性的聯系，及時反饋宣傳起到的作用。

2.貴公司也可以根據自身提出需要反饋的信息，適時和我們保持聯系。

3.貴公司更可以派出相關工作人員在指定活動期間內來訪學校進行宣傳工作落實情況的調查，熱烈歡迎你們的來訪。

四：活動經費預算1、20箱水，5箱面包(供運動員體力補充)

2、帳篷4頂

3、橫幅5條（新校區2條，老校區3條）

4、展板4-5塊

五：贊助活動意義

1.增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發展。

2.擴大貴公司在各校影響，通過全面的宣傳，提高貴公司的知名度。

3.通過贊助相關活動樹立貴公司形象，提高貴公司的社會效益。

我們真心的希望能夠以此活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司在校內及社會上得到最大利益的實現。我們將在以后的工作中給予貴公司更大的支持。

希望貴公司能慎重考慮我們的建議，給我們提出寶貴的意見。所有在校內的宣傳活動由我們負責，貴公司可以派人監督。希望能和貴公司通力合作，共同搞好本次活動，期待您的加入！相信我們能合作愉快！

策劃：淮陰工學院電子與電氣工程學院外聯部

時間：2010年9月

聯系電話： ***吳志鵬（系外聯部部長）

***吳佳麗

***毛震

第五篇：淮陰工學院實習報告

淮陰工學院計算機工程學院

實習報 告

實習類型：生產實習指導教師：

班級：通信1082學號：

姓名：

實習日期： 2011.9.19-2011.9.2

實習說明

1.1 實習時間：2011年9月19日至2011年9月24日

1.2 實習地點：搜狐、淮安網和摜蛋網、淮安聯通、淮安卷煙廠、淮安市地稅局、淮鋼公司、微軟、供電局實習單位簡介

2.1 淮安搜狐

淮安搜狐網是為中小型企業提供平臺的網站，在搜狐網上，可以為中小型企業提供對外的介紹與市場。在搜狐網頁上，可以通過搜索詞條找到公司企業的信息，而每個用戶點擊此條信息企業會相應給搜狐網頁相關費用，從而實現信息網絡的推廣。因此，作為本專業來講，網頁技術方面知識可以使自己的能力轉化為財富。

2.2 淮安網和淮安摜蛋網

淮安網成立于2000年6月，是淮安最早的專業互聯網運營公司，2005年挖掘了本地摜蛋游戲—摜蛋網，現有注冊用戶620萬，比我市同行業其它影響力較高的互聯網公司高出近600萬，日平均最高在線1.5萬以上，并保持平穩的增長態勢，2007年底，國內最大的網絡游戲上市公司盛大網絡（snda)進行風險投資，提升了萬人級同時在線的高技術門檻。在豐富市民娛樂生活的同時，2008年底全面重新打造又有極具核心競爭力地方金字域名的淮安網,2009年承辦了由市委宣傳部主辦的淮安市首屆網友文化節，并榮獲特別貢獻獎，2010年協市美食節，并首次組織網友宣傳拍攝，發布圖片貼14條，美食大樂透網上有獎問答，實名參與7718人，獲宣傳部頒發

優質服務單位；2010分別獲中國站長站評發最具成長性網站獎牌，2010拍攝了淮安首部網絡數字電影，2010年底和盛大旗下國內權威視頻網站Ku6網站達成戰略合作，酷6淮安上線，淮安第一網絡演播室亦建成，將擁有本地絕對領先的網路視頻和網絡直播技術，將為房產頻道做全方位的服務，淮安網娛樂、生活、咨訊及全媒體的框架已基本形成，市委宣傳部2011年網友文化節的草案已初步完成。

2.3 淮安聯通

淮安聯通是中國聯通在淮安設立的分支機構，承擔著中國聯通在淮安地區通信建設和電信業務經營。經營范圍：GSM、WCDMA移動電話業務、數據寬帶業務、165互聯網業務、IP電話業務、固定電話業務、電信增值業務及其它相關業務。

日臻完善的網絡通信功能，促進了業務的快速發展，截止2009年2月底，移動電話用戶總數近40萬戶，2008年實現通信業務收入14000多萬元。與此同時，努力把公司打造為在淮安本地擁有最大的光纖寬帶接入網，富有特色的全業務電信運營商，大力發展寬帶業務和打造“親情1+”家庭客戶品牌，截止2008年底，寬帶用戶總數達到2萬多戶，實現寬帶收入700萬元。09年1月聯通獲得WCDMA3G牌照，成熟的3G技術，豐富的通信功能，將使聯通在行業市場具備極強的競爭力，從而引領3G時代通信潮流。

以為廣大用戶提供優質服務為出發點，淮安聯通不斷提高網絡質量，努力實現“精品網絡”，樹立“顧客為關注焦點”的服務理念，不斷提高服務水平，樹立淮安聯通品牌形象。

2.4 淮安卷煙廠

淮陰卷煙廠主要裝備具有世界先進水平，擁有從意大利COMAS公司引進的6000kg/小時制絲線，擁有PROTOS、GDX2、FK等進口設備組成的現代化的卷接包生產線。與清華大學ＣＩＭＳ中心合作開發的CIMS系統通過了國家863項

目應用示范驗收，淮陰卷煙廠被國家科技部評為“國家863計劃ＣＩＭＳ應用示范企業”。企業建立了ISO9001質量保證體系、ISO10012計量體系和現代標準體系，并在全國煙草企業中率先通過認證，產品市場抽檢合格率連年保持100%。淮陰卷煙廠擁有國家煙草專賣局認定的技術中心，主要產品“一品梅”、“國煙”、“華西村”，具有內外質量優、焦油含量低、配方口感醇、包裝品位高等特色，深受消費者歡迎，暢銷全國各地。“一品梅”系列卷煙是全國煙草行業名優卷煙之一。淮陰卷煙廠經濟效益連年持續穩定增長。連續多年名列中國納稅50強企業、江蘇省稅利5強企業、淮安市第一稅利大戶。

2.5 淮安微軟

淮安微軟公司是微軟公司在淮安的培訓與市場基地，可以培訓編程人才。相對于通信工程專業而言，我們了解一門語言是非常的重要的。在當今，編程技術滲透了幾乎所有的IT行業，所以，對微軟的參觀，我還是收益匪淺的。

2.6 淮鋼

江蘇沙鋼集團淮鋼特鋼有限公司（原淮鋼集團）位于敬愛的周恩來總理的故鄉--淮安市西南工業區，占地315萬平方米(4500畝)，橫跨京杭大運河，緊鄰京滬、同

三、寧連高速公路和新長鐵路，交通運輸十分便捷。本公司的前身--清江鋼鐵廠始建于1970年10月，清江市政府投資100萬元，成立了清江鋼鐵廠，1986年4月更名為淮陰市冶金工業公司，1996年12月改制為江蘇淮鋼集團有限公司，并以此為核心，組建了省級企業集團—江蘇淮鋼集團。

2.7 淮安供電局和地稅局

淮安供電局與淮安地稅局是與國家有關的國家機關，所以，信息的安全性是很重要的。在參觀期間，我們看到了其網絡系統。這個網絡系統既要滿足辦公需要，又要有安全性的考慮，所以，對我們通信方面的要求很高，同時也是網絡通信技術的核心所在。實習過程

3.1 了解過程

在實習期間，我們參觀了各個企業與單位的網絡系統與智能化生產車間。聽著領隊的介紹，我了解到很多關于本專業的實用技術。也知道了專業知識在各個不同領域的應用，比如，網絡通信在供電方面的信息聯系，還有防火墻技術在稅務方面的重要性。在參觀淮安卷煙廠，我深刻體會到智能化在生產中的應用。各種智能化設備在傳感技術的引導下，工作井井有條，節省了人力，也提高了生產速率。在參觀淮安聯通的時候，我看到了許多實際運用中的儀器，也通過講解員的介紹，了解到了實際中的儀器操作與作用，結合自己所學習的專業知識，幫助我更加能融入與了解將來從事技術的知識。參觀地稅局的時候，講解人員詳細的介紹了辦公與對外網絡的技術，讓我深刻了解了網絡方面的實際技術知識，這些都是理論課本里所沒有的。在參觀供電局的時候，供電局技術人員為我們詳細介紹了網絡的工作與安全保護技術，這是計算機網絡在實際中的技術運用，使我之前對網絡技術的茫然有所釋然了，也讓我知道了專業工作中的不易與技術要求，是我們自身專業了解的過硬實力。

3.2 總結和收獲

實習期間，我對實習工廠的網絡通信的整個操作流程有了一個較完整的了解和熟悉。雖然有許多貌似和本專業沒有很大的關系，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。在實習的那段時間，讓我體會到專業知識對職業的重要性了，精通于在校所學的知識，并精于運用，有助于我們能更快的融入企業于職業，這更讓人珍惜在學校的時光。此次參觀實習，我了解了要學會運用所學知識解決處理簡單問題，知道了了與員工同事相處溝通的有效方法途徑，積累了許多面對專業問題排解的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過參觀了解，讓我看到要在社會中磨練自己，也要鍛煉自己的意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。要積累社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下堅實的基礎。參觀中，聽著講解人員的認真講解，學習生產實際的技術運用，也同時對自己將來擇業與就業方面有所打算，使我們更加堅定學習過硬的專業知識，因為只有自己不斷完善自己，才能在工作中面對各種技術難題游刃有余。致謝

首先感謝所有參觀企業給了我這樣一個實習參觀的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。同時感謝我學院所有領導給我們安排了這次參觀實習，這次實習針對所學專業與我們就業的實際需要，讓我們從參觀中了解和領悟專業的實際知識和擇業的方向。此外，我還要感謝我的實習指導老師胡榮林老師，在實習期間指導我在實習過程中需要注意的相關事項，為我們參觀過后排疑解難，同時感謝在參觀實習過程中給與我幫助的所有人。