第一篇：猶太人賺錢不能說的12個秘密 學會用智慧賺錢

猶太人賺錢不能說的12個秘密 學會用智慧賺錢

中國人喜歡攢錢，西方人熱衷花錢，只有猶太人精于賺錢。他們認為：唯有運用智慧賺錢，才是真正的致富之道。他們的經商智慧風靡全球，造就了無數的商業巨子。本書通過解讀猶太人精妙絕倫的經商之道，從人性、道德、宗教等深度視角探討了金錢的意義，從而幫助我們擁有經商的頭腦，像猶太人一樣去賺錢！

賺錢不僅是一種謀生手段，更成為人們的一種社會和心理的概念，承擔著人們的希望與恐懼、理想與價值觀，成為一個人的自我觀感、自我尊重，以及對才智評價的中樞。

世界上有這樣一群人，他們最精明、最勤勞、最堅忍。他們在世界人口中所占的比例僅為0.3%，但卻掌握著世界經濟的命脈，獲得了l7%的諾貝爾獎，賺取了世界上30%以上的財富。他們是誰？他們就是猶太人。猶太人的確是一個偉大的民族。在美國200名最有影響的名人中，猶太人占一半；在美國名牌大學教授中，猶太人占三分之一；在美國律師中，猶太人占四分之一；在美國文學、戲劇、音樂的一流作家，猶太人占60%。全球最有錢的企業家，猶太人占一半；美國的百萬富翁中，猶太人占三分之一；《富布斯》美國富豪榜前40名中，猶太人占18名；美國國會參議員中，猶太人占10名；美國國會眾議員中，猶太人占27名。石油大王洛克菲勒，金融大鱷索羅斯，華爾街的金融巨子摩根，紅色資本家哈默，報界之王普利策，??這些站在金字塔尖的人都是猶太人的杰出代表。這一個個耳熟能詳的名字背后都有一個傳奇的財富故事。

所以，正確把握金錢的密碼和價值，懂得賺錢的哲學，對于每個人都至關重要。猶太人作為全世界公認的“世界第一商人”，幾千年歷盡艱辛和屠戮，掌握了豐富而系統的賺錢經驗和智慧，對于每一位讀者都會產生巨大的啟發。

一、為女性服務

猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢。男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上；保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事。現實生活確實如此，不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場，為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不舍地離開。

二、為錢走四方

為錢走四方是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做。因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。營銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應該以全球為市場配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”。不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。

三、78∶22法則

78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業，基本上占了約78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78∶22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創造了企業78%的利潤；22%的產品是企業的核心產品等等，因此，在營銷活動中，應該實施大客戶營銷戰略，以客戶價值為基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。

四、為嘴巴服務

猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關的生意。小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內，也會賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務，因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發展空間。

五、用腦去賺錢

只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢；活的錢和活的智慧難分。營銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行為，如消費者的懷舊情結；消費者渴望不朽；消費者的權力支配欲望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關注消費者的情感需要，關注營銷利益相關者，如影響者、決策者、使用者等等；使消費者的價值確認；滿足消費者的自尊；使消費者創造性的釋放等等；需要不斷創新，無論是產品、價格、渠道還是促銷，創新都是必然，如發現市場機會、引導和創造市場需求；優化渠道組合，尋找戰略終端等等。

六、節流更需開源

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是猶太商人不可動搖的信念。營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。如維系客戶的同時去開拓新的客戶；進行有影響力的傳播；通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節流，在營銷活動過程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造“營銷生態系統”和“和諧營銷”。

七、惜時如金

猶太人經商格言中，有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言，既是關于賺錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。在猶太人看來，時間就是生活，時間就是生命，時間還是金錢。猶太人信奉“時間就是金錢”的信條。猶太人重視時間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機。在當今競爭日趨激烈的環境下，“快魚吃慢魚”，因此，營銷活動需要快速反饋，爭取競爭的主動權，以變制變，不斷動態調整。

八、靠信息搶占先機

商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機，先發制人，那么誰就能穩操勝券了。在營銷活動中，同樣需要不斷分析市場資訊，靠信息搶占先機，快速制勝，如需要對宏觀環境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要獲取競爭情報，需要快速出擊把握市場機會，需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應的資訊，從而快速行動，搶占先機。

九、誠信是根本

猶太人在經商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約，不論發生任何問題，決不毀約。他們認為“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時經常連合同也不需要。口頭的允諾也有足夠的約束力，因為“神聽得見”。猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因為在商場上，在猶太人看來關鍵問題不在于道德不道德，而在于合法不合法。在營銷活動中，同樣需要誠信營銷，遵守游戲規則，與營銷利益相關者建立互信的合作伙伴關系，用真誠去打動顧客，以誠信為根本。

十、善于整合資源

正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。營銷活動同樣需要整合資源，無論是營銷傳播還是價值鏈管理，均需要整合資源和“借勢”，如事件策劃需要借勢，品牌打造需要借勢，終端促銷需要借勢，營銷傳播需要整合資源等等。

十一、站得高才能望得遠

猶太人認為經銷應該“盡量多看幾步”，你能夠想到的未來發展情況有多遠，那你的成功就有多遠。“腳不能到達得，眼要到達；眼不能到達得，心要到達”，營銷同樣需要戰略眼光，避免“營銷近視癥”，無論是渠道選擇還是終端的設計與排列，均需要戰略思維，結合企業得發展階段和行業發展趨勢，領先半步，才能引導和創造市場需求。

十二、談判創造價值

一個在猶太人中廣為流傳的經典故事是這樣的：有人把一個橙子給了兩個孩子，于是，這兩個孩子便為了如何分這個橙子而爭執起來，此時那個人就提出一個建議：由一個孩子負責切橙子，而另一個孩子先選橙子。結果，兩個孩子各自取了一半橙子，高高興興回家了。第一個孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下來磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃；另一個孩子把果肉放到榨汁機上打果汁喝，把皮剝掉扔進垃圾桶。

從上面的情形我們可以看出，雖然兩個孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他們的東西卻沒有物盡其用，沒有得到最大的利益。這說明，他們在事先沒有聲明各自的利益所在，沒有進行溝通與談判，從而導致了盲目追求形式上和立場上的公平，結果雙方的利益并未在談判中達到最大化。營銷活動中要面臨許多談判，在談判過程中，應該加強溝通，通過溝通創造價值，達到“雙贏”的結局。如通過與消費者的溝通從而明確其核心價值點所在；通過加強與外界的溝通和談判從而樹立良好的形象；通過加強內部的溝通和談判從而塑造良好的氛圍等等，溝通從心開始，談判創造價值。

總之，猶太人的商規需要去分析和洞察，其思維方式與營銷活動緊密聯系。正如美國人所說：“智慧在中國人的腦袋里，金錢在猶太人的口袋里。”因為營銷的關鍵是將客戶的錢從他的口袋轉移出來袋，將產品和企業的思想裝進客戶頭腦；不僅要找出你的客戶和接觸你的客戶，還要說服你的客戶和服務好你的客戶；不僅要“借勢”，還應“攻心”，從而全方位地創造良好的顧客感受，使顧客感動和聯想，進而激發其購買欲望。而女人若是自己或是與女伴一道，則會一家商場又一家商場地挑選產品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心滿意足地打道回府。為女性服務需要掌握女性市場的特點，如她們對生活的態度是積極的，對自己的生活方式非常自信；勇于嘗試不同方式，享受全方位的樂趣；對從媒體特別是電視上獲得的信息反應異常敏捷，獲得了新鮮的信息和知識之后便立刻躍躍欲試；如果一條營銷信息獲得了女性的認同，那么它將很容易成為一種時尚等等。因此，營銷人員應該了解女性的消費動向，緊跟女性的見異思遷，適應女性的時尚情結，滿足女性的消費偏好，投好女性的愛美追求，打造產品的新潮賣點，全心全意為女性服務。來源慧聰網)

第二篇：猶太人理財不會告訴你的10個賺錢秘密專題

猶太人理財不會告訴你的10個賺錢秘密

猶太人理財不會告訴你的10個賺錢秘密

世界上有這樣一群人，他們最精明、最勤勞、最堅忍。他們在世界人口中所占的比例僅為0.3%，但卻掌握著世界經濟的命脈，獲得了l7%的諾貝爾獎，賺取了世界上30%以上的財富。他們是誰？他們就是猶太人。

猶太人的確是一個偉大的民族。在美國200名最有影響的名人中，猶太人占一半；在美國名牌大學教授中，猶太人占三分之一；在美國律師中，猶太人占四分之一；在美國文學、戲劇、音樂的一流作家，猶太人占60%。

全球最有錢的企業家，猶太人占一半；美國的百萬富翁中，猶太人占三分之一；《富布斯》美國富豪榜前40名中，猶太人占18名；美國國會參議員中，猶太人占10名；美國國會眾議員中，猶太人占27名。

石油大王洛克菲勒，金融大鱷索羅斯，華爾街的金融巨子摩根，紅色資本家哈默，報界之王普利策，……這些站在金字塔尖的人都是猶太人的杰出代表。這一個個耳熟能詳的名字背后都有一個傳奇的財富故事。

所以，正確把握金錢的密碼和價值，懂得賺錢的哲學，對于每個人都至關重要。猶太人作為全世界公認的“世界第一商人”，幾千年歷盡艱辛和屠戮，掌握了豐富而系統的賺錢經驗和智慧，對于每一位讀者都會產生巨大的啟發。

1、想辦法賺女性的錢

猶太商法認為：要想賺錢，就必須瞄準女人。因為，男人賺錢，女人花錢。男人的興趣根本不放在保管與使用(采購家庭物資)金錢上，而是放在賺錢上；保管與使用(采購家庭物資)都是女人的事。

現實生活確實如此，不光是采購鉆石、珠寶、金銀、服裝等飾品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重視女性市場，為女性服務是營銷人獲取成功的一條重要路徑。如大凡節假日舉家上街，通常都是男人與小孩在擇地嬉戲，而女人卻不厭其煩地在挑選產品，一直挑到小孩或男人實在堅持不下去了，全家才戀戀不舍地離開。

2、為錢奔走世界各地

為錢走遍全世界是猶太人天生的特性。他們不僅自己天馬行空、四處奔忙，販進賣出，而且還鼓勵別人這么做。因為猶太人長期沒有國家，這使他們生來就是世界公民；猶太商人沒有固定的市場，這使他們生來就是世界商人。猶太商人聲東擊西、轉戰南北、廣為聯系，做成了一筆又一筆的大大小小的貿易，只要和猶太人做生意，誰都是朋友。營銷也需為錢走四方，在當今全球化背景下，營銷應該以全球為市場配置資源，“做四方的生意，賺取八方的錢財”。不斷尋求新的市場和轉移市場重心，如進軍國際市場，在全球背景下尋找新的市場機會或者從競爭激烈的市場向不激烈的市場轉移。3、78∶22法則

78∶22法則是一個自然法則，如服飾、餐飲、建筑、珠寶、藥物等22%的行業，基本上占了約78%的生活消費，因此，猶太商人的傳統經營領域大多集中在餐飲、服飾、珠寶、建筑、藥物方面，尤其集中在婦女和兒童用品上了。

男人掙了這個世界78%的錢，女人則消費了這個世界的78%的錢。78∶22法則在營銷中普遍存在，如22%的客戶創造了企業78%的利潤；22%的產品是企業的核心產品等等，因此，在營銷活動中，應該實施大客戶營銷戰略，以客戶價值為基礎，把握重點產品和重點客戶，從而提升營銷的效率與效益。

4、為嘴巴服務

猶太人認為經銷過程中應瞄準人們的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有關的生意。小而言之，猶太人主張經營蔬菜店、魚店、酒店、雜貨店、米店、點心鋪及水果店等，因為做這些生意一定會賺錢。大而言之，猶太人主張開飯店、酒吧、夜總會等。

猶太人甚至認為，做嘴巴的生意，連毒藥在內，也會賺錢。營銷也需要圍繞嘴巴服務，因為吃是人類最基本的需求之一，隨著消費水平的提高，消費者對吃也在與時俱進，消費者不滿的地方就存在需求，只有滿足大眾基本需求的產品才具有巨大的發展空間。

5、用腦去賺錢

只有賺錢的智慧才是真智慧。猶太人認為賺錢是天經地義、最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰，猶太商人賺錢強調以智取勝，用腦去賺錢，因為智慧是能賺到錢的智慧，也就是說，能賺錢方為真智慧。

這樣一來，金錢成了智慧的尺度，智慧只有化入金錢中，才是活的智慧，錢只有化入智慧之后，才是活的錢；活的錢和活的智慧難分。

營銷也需要用腦去思考，分析消費者消費行為，如消費者的懷舊情結；消費者渴望不朽；消費者的權力支配欲望、消費者的好奇、恐懼、不安心理等等，需要關注消費者的情感需要，關注營銷利益相關者，如影響者、決策者、使用者等等。使消費者的價值確認；滿足消費者的自尊；使消費者創造性的釋放等等；需要不斷創新，無論是產品、價格、渠道還是促銷，創新都是必然，如發現市場機會、引導和創造市場需求；優化渠道組合，尋找戰略終端等等。

6、節流更需開源

財富是賺來的，而不是靠省吃儉用積攢起來的。立足于賺，是猶太商人不可動搖的信念。營銷活動的高回報需要高投入，開源是根本。

如維系客戶的同時去開拓新的客戶；進行有影響力的傳播；通過事件策劃來提升品牌知名度和美譽度等等，當然，也需要節流，在營銷活動過程中，強調效率和效益，一方面要制止浪費，另一方面要打造“營銷生態系統”和“和諧營銷”。

7、惜時如金

猶太人經商格言中，有一句叫“勿盜竊時間”。這句格言，既是關于賺錢的格言，又是猶太人經商禮貌的格言。所謂“勿盜竊時間”，是告訴猶太人不得妨礙他人的一分一秒時間。

在猶太人看來，時間就是生活，時間就是生命，時間還是金錢。猶太人信奉“時間就是金錢”的信條。猶太人重視時間，它的另一層意義是抓緊一分一秒可以搶占商機。

在當今競爭日趨激烈的環境下，“快魚吃慢魚”，因此，營銷活動需要快速反饋，爭取競爭的主動權，以變制變，不斷動態調整。

8、善于整合資源

正如猶太經濟學家威廉立格遜所說，一切都是可以靠借的，可以借資金、借人才、借技術、借智慧。這個世界已經準備好了一切你所需要的資源，你所要做的僅僅是把他們收集起來，運用智慧把他們有機的組合起來。

營銷活動同樣需要整合資源，無論是營銷傳播還是價值鏈管理，均需要整合資源和“借勢”，如事件策劃需要借勢，品牌打造需要借勢，終端促銷需要借勢，營銷傳播需要整合資源等等。

9、靠信息搶占先機

商場是個機會均等的地方，在相同的條件之下，誰能捷足先登，搶占先機，先發制人，那么誰就能穩操勝券了。在營銷活動中，同樣需要不斷分析市場資訊，靠信息搶占先機，快速制勝，如需要對宏觀環境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要獲取競爭情報，需要快速出擊把握市場機會，需要對競爭者分析和消費者分析，獲取相應的資訊，從而快速行動，搶占先機。

10、誠信是根本

猶太人在經商中最注重“契約”。在全世界商界中，猶太商人的重信守約是有口皆碑的。猶太人一經簽訂契約，不論發生任何問題，決不毀約。

他們認為“契約”是上帝的約定，猶太人由于普遍重信守約，相互之間做生意時經常連合同也不需要。口頭的允諾也有足夠的約束力，因為“神聽得見”。猶太人信守合約幾乎可以達到令人吃驚的地步。

在做生意時，猶太人從來都是絲毫不讓、分厘必賺，但若是在契約面前，他們縱使吃大虧，也要絕對遵守。

猶太人從來都不毀約，但他們卻常常在不改變契約的前提下，巧妙地變通契約，為自己所用。因為在商場上，在猶太人看來關鍵問題不在于道德不道德，而在于合法不合法。在營銷活動中，同樣需要誠信營銷，遵守游戲規則，與營銷利益相關者建立互信的合作伙伴關系，用真誠去打動顧客，以誠信為根本。

第三篇：猶太人賺錢的哲學一書讀后感

猶太人賺錢的哲學是一本很不錯值得學習思考的書籍，猶太人賺錢的哲學一書讀后感。以前也看過這類有關的書籍，但最看好就是這本書了。反復的看了幾遍，總結了一下跟大家分享一下。首先這本書講述的不單單是金錢有關的還涉及到理財，信仰，交友及商業道德和個人尊嚴。里面講述了許多經典案例值得我去借鑒。

比如一位孩子父親有十個兒子，跟他10個兒子說過死后每個孩子可分到1000美元錢的財產，但現在只有9500美元.最小的兒子只能得到500美元，還要花掉200美元的安葬費，最后只剩下300美元。父親對小兒子說，但我有10為很好的朋友留給你這遠比1000美元 價值高的多，小兒子就答應了父親的囑咐。200美元用來安葬父親，剩下300美元招代父親給他說的十位朋友。在朋友的教導下最后他憑借自己的努力有大大小小50場演講幫助，安利，波音公司等著名企業起死回生，讀后感《猶太人賺錢的哲學一書讀后感》。成為受人矚目尊敬的著名演說家。這點也充分說明猶太人認為可以失去所有但絕不能失去最信任朋友。他們才是你最寶貴的財富。還有個故事也能充分體現猶太人聰明。故事是這樣的有3個人在監獄服刑，監獄長答應他們每人可以提一個要求。美國人愛抽煙，希望得到3箱雪茄。法國人最浪漫，希望能有一個美麗的女子在獄中陪伴他。而猶太人卻說，他希望得到一部可以隨時同外界聯系的電話3年很快就過去了。美國人率先從監獄里出來，他忘記要火了，著急著要抽雪茄。接著出來的是法國人，擁著美女，手里各抱著一個小孩。最后出來的是猶太人，他緊握著監獄長的手說：“這3年來我每天都與外界聯系，遙控我的公司，生意不僅沒有停頓，反而增長了300%，現在我已是10億美元的身價了。為了表示感謝，我送你一輛勞斯萊斯！”可見猶太人生意在任何角落都可以實現自己的做生意本領。案例太多就講這兩則故事吧。

猶太人還比較會理財，他們認為近期是花在自己需要的地方。即使在便宜的東西我不需要我就會買，在貴的東西只要我需要我就會去購買。即使在窮也不會賣掉自己喜歡的書籍。因為他們相信只有知識才能引領他們費的更高。他們會每周定期在家里帶一些飯菜去公司上班。會把節約下來的變成投資基金。有以為很有錢猶太企業家在很小的時候就學會節約也可以說是很吝嗇。每當朋友聚餐結賬時候他就走在最后面把手放在口袋里，直到其他人買單其他才把手從口袋里掏出來。最后他也成為很有錢的人。這就是猶太人賺錢智慧上所說，吝嗇和節約一樣也是一種美德。很多人不不能理解這句話的含義其實我也不理解。太晚了就說到這里了，，

第四篇：最智慧的賺錢故事_正文

最智慧的賺錢故事

【BT1】第一章

誠實守信的成功典范

誠信是一個人應具有的最基本的品質之一，然而在當今追求快速發展的社會里，?誠信?顯然已經被眾人忽略。尤其是在人們通常認為的?無商不奸?的商場中，能堅守誠信經營的更是難能可貴。然而我們放眼望去，凡是在商場上取得非凡成績并長青的企業，絕大多數都是靠誠信立家的。一個堅持誠信經營的企業，它的產品是讓人放心的，它的服務是讓人相信的，它的品牌是有魅力的。因此，想要長久賺錢的商人，最智慧的方法就是誠實守信。

【BT2】老實人的生意經

洪自誠在《菜根譚》里講到：“遇欺詐之人，以誠心感動之；遇暴戾之人，以和氣熏蒸之；遇傾邪私曲之人，以名義氣節激礪之：天下無不入我陶冶矣。”其大意是說，如果遇到了狡猾欺詐的人，要用真誠的心來感動他；如果遇到的是性情暴躁乖戾的人，就要用溫和的態度感染他；假如遇到的是行為不端自私自利的人，就應用大義氣節來激勵他。如果上面幾點都做到了，那么天下的人就都會被我的美德感化了。

同樣的道理，如果商場上能做到如上幾點，就很難有做不起來的生意了。以誠待人，以德服人，這也是蔡紅良這個老實人的生意經。

幾年前，我國紅木家具行業里躥出一匹?黑馬?——江西元尊寶家具實業有限公司。之所以這樣說，是因為該公司在剛開業的幾個月里，就創下江西紅木家具行業的多個第一：第一個承諾凡消費者購買10年后有任何問題均可按原價回購，第一個為消費者做紅木家具文化培訓，第一個承諾所售產品終身免費維修保養……

蔡紅良，一個敦厚質樸的北方漢子，元尊寶的當家人。這個有著良好家境的漢子，身上沒有一絲商人的精明市儈之氣。他的祖上曾是當地的大地主，家里有一幢建于清朝道光年間的老宅子，宅子很大，有80多間房屋，雕梁畫棟，用的全是杉木、樟木，所用家具皆是明清樣式。自幼在這種環境下熏陶，蔡紅良對我國傳統文化與明清家具有獨特的情感，面對如今市場上以次充好、以假亂真的行徑，他深感痛心。他曾經氣憤地說：?現在一些企業生產的紅木家具，剛用一兩年就脫榫裂縫，關鍵問題是工藝水準達不到要求。正宗的明清家具，是可以使用數百年仍堅固精美的。還有很多家具企業，以雜木或白木家具冒充紅木家具，尤其那些粗制濫造的，實際上是對極為珍稀的紅木資源的破壞與浪費。紅木是稀有的珍貴木材，已經瀕臨滅絕，本來就很少了，這些人卻如此糟蹋，真是暴殄天物，實在是可惜可恨啊!?曾經很多次，蔡紅良在市場上看到有的家具用的是很好的木材，可惜創新低劣、工藝粗糙，讓他痛心不已。于是他就花高價將其買回，自己拆卸修改后再重新組裝打磨。他常說，好的家具可以稱之為藝術品，而粗糙的只能說是木材。

一切準備工作做好后，2006年，蔡紅良正式開始了其紅木生涯。然而他進入這個行業后的第一份工作，不是賣家具，而是培訓，他教顧客了解什么是真正的紅木家具。后來，只要有顧客步入元尊寶的展廳，工作人員就會先為其講解什么是紅木，明清家具的文化內涵等，還會提供一些相關書籍，以便紅木愛好者查閱。這些服務在江西家具行業里首次出現，也為元尊寶贏得了口碑與誠信，很多紅木愛好者都成了他們的客戶與朋友。

元尊寶提倡弘揚我國傳統古文化，致力于生產以酸枝木和黃花梨為主料的明清家具，主張還木材的本來面目于世人，推崇自然環保的家具款式，注重每一個細節，整個工藝細雕刻精打磨，確保從結構、形制到裝飾都按照嚴格的工藝標準。無論是床、柜子、椅子等大件，還是木器雕件等小件，都要確保任何部位與表面一樣真材實料，且平整光滑細致，不能有半點瑕疵，哪怕是前后板的花紋都是一一對應的，而且全部家具都只打蠟不上漆，堅持將木材的本來樣貌呈獻給消費者。這樣做不但環保，而且木材的材質與紋理能讓消費者一目了然地看到。

正因為有如此理念和嚴格的標準、要求，作為紅木行業的后起之秀，元尊寶的名聲已經隨著業務的發展聞名全國了。蔡紅良也隨著企業的日益發展壯大，而想得更遠，變得更加忙碌。如今有一大批紅木家具行業里的優秀人才都聚集在蔡紅良身邊，包括不用看木料，單憑聞氣味就知道是什么材質的?木料通?，有著十幾年紅木行業生產品質經驗的行業高人，還有精于雕刻打磨工藝的老工匠。蔡紅良希望能與這些人一起，為弘揚我國傳統文化，為紅木古典家具行業多做一些有意義的事。

這個故事讓我們看到，真正想做大事的人，首先要有堅實的根基，而這根基不是資金不是技術，恰恰是為人的根本——誠信的心。只有擁有了誠信，才能吸引來更多人才，企業也才能做大做強做久。

【BT2】曹大把發家記

誠信不僅是一個人的處事之本，是一個企業的立業之根，也是其遇到險境后東山再起的最有力的資本。就如曹大把的經歷。

1884年，武昌的老字號曾祥泰雜貨店開業。這個最初的街邊小攤，歷經三世后，發展成了武昌數一數二的大雜貨店，同時還是兼營機米廠、槽坊、肥皂廠和錢莊等其他經營項目的企業。該企業的創始人叫曹南山，人們習慣稱他?曹大把?，這其中是有原因的。

從小，曹南山的家里很貧困，因此他在十二三歲的時候，就開始沿街叫賣蠶豆。因為他曾在私塾讀過書，懂得做人要以誠相見。所以他賣蠶豆時，不像一般小販那樣斤斤計較、唯恐虧損，反而大把大把地抓，力求博取客戶的信任，達到微利多銷。也因此，他有了一個?曹大把?的綽號，并且因此有了一點兒小名氣。

隨著資金、經驗的積累，以及年齡的增長，曹南山經營的項目陸續增加。因為他買賣公平、為人正直，帶人以誠，受到新老顧客的廣泛歡迎，因此生意自然蒸蒸日上，經營規模逐漸發生著變化。有最初的提籃變成挑擔，再到后來的擺貨攤，買賣日益做大。

1884年，曹祥泰雜貨開業后，曹南山的生意做得更大了，但他沒有改變自己最初的經營原則——依然以?誠?取信于顧客，以?誠?服務于顧客。力求買賣公平、貨真價實、信譽至上。

曹南山對進貨關尤為重視，從不進次貨。即使是小的原料，他都要精心研究考察，以確保上市后的效果。為了保證所賣的咸鴨蛋味道鮮美，他每年開春，都要派人去沔陽沙湖收購鴨蛋，因為這里盛產一種特殊的水草和田螺，鴨子吃了它們后產的蛋不僅營養豐富，而且味道自然可口。同時，他還不遠千里到沙洋、葉家州等產地去坐莊收購花生、瓜子等堅果；為了保證黃花菜、木耳等土特產的品質，他總是在出新時節進行收購。這樣不僅成本相對低廉，而且可以保證同質量的貨物在同業中的價位要低。正因為如此，他的信譽日增。

后來，曹祥泰雜貨店著了一場大火，整個店面被燒得精光。曹南山只好借錢重新開店，店開起來后，他的生意依然紅火，不僅很快將所借債務還清了，而且后來還發展成了武昌最大的一家雜貨鋪，并且相繼辦起了錢莊、肥皂廠、米廠等實業。 從曹大把的經驗我們可以看出，他的生意并沒有什么訣竅，如果一定要找到什么訣竅，那就是老老實實做人、認認真真做事。

【BT2】1800元賣一瓶奶

在當今快速發展的商業社會，人們紛紛追求速度、效率與創新的時候，誠信逐漸被淡化。然而，有的企業不但沒有淡化誠信，反而視其為生命，在他們眼中，誠信是無價的。

浙江李子園牛奶食品有限公司是靠三頭奶牛起家的，其經營理念就是?實實在在做人，兢兢業業干事?。他們是這樣說的，也是這樣做的。

為了保證向消費者提供高質量的牛奶，產品質量一直都被李子園視為生命。在2003年，李子園倒掉了40~50噸有質量問題的牛奶。有一次，浙江境內一消費者發現了一瓶牛奶封口處有一根頭發。接到投訴后，李子園迅速作出反應，花了1800元錢回收了這瓶價值只有1元的牛奶。

李子園之所以采取這種明智的做法，既是誠信對他們的必然要求，更是他們能看清整個中國牛奶行業的大趨勢。

李子園的董事長李國平分析說：?目前我國共有大小乳品加工企業1500多家，年銷售額過億元的就有12家，500萬元以上的多達350家。而中國消費群體的巨大，以及人均消費量的巨大上升空間，讓更多的人對這一行業充滿了想象。然而，行業在快速擴張的同時也加劇了競爭。在激烈的競爭中，沒有誠信的企業肯定會最先被淘汰。?

只有視誠信如生命，消費者才會是企業忠誠的顧客。因為在公平競爭的環境里，當技術、資源、資金等沒有過大差異時，唯有珍惜誠信，才能在競爭中有立足之地。

【BT2】善舉也是一種財富

有錢人的這種以善為本的情懷是許多優秀的商人所固有的。臺灣富翁王永慶在這方面也總是不遺余力，堪稱典范。從某種意義上說，這也是他賴以取得成功的一種內在素質和基本功夫。

1984年，王永慶和弟弟捐了1億新臺幣給社會福利事業，創下私人捐款的最高紀錄。1986年，王永慶70歲時，做了幾件有益社會的大事。

當年，臺灣地區很多患者需要捐贈器官以挽救生命，可是臺灣人的傳統有全尸的觀念，不肯把器官舍棄，一定要帶著完整的身體人土。他知道了后，公開宣布，在5年內，所有在死亡后捐出器官遺愛人間的人，他將贈給10萬新臺幣作為喪葬補助費，錢雖然不多，但是對提倡捐贈器官的風氣卻有正面的作用。

在非營利性事業方面，王永慶先后成立了明志工業、長庚紀念醫院、生活素質研究中心等，都是以臺塑模式來進行管理，因此成效卓著，成為同業中的佼佼者。

在回饋社會，興辦公益事業方面，長庚醫院可謂是王永慶的一大手筆，深得臺灣人民贊賞。長庚醫院的設臵，大大提高了當時的醫療科技水平。

創院時向外招來寥寥幾個的醫護人員參與開拓工作，其后每年接收實習醫師，自行培養成住院醫師，最后使其成為主治醫師，至今其主治醫師人數已達700多人，構成了非常堅強有力的陣容。后來院方評估嘉云地區醫療資源嚴重不足，企業又有建廠計劃，因而接受企業方面的請求，為了回報社會，王永慶決定前往設臵醫院，以滿足當地的醫療服務需求。王永慶談到，依據經驗，在貧瘠的麥寮地區要提高醫療水準，并兼顧各方面的條件，必須設立一所具有一定規模的醫學中心，除了提供當地的醫療服務外，從彰化以南到臺南以北，在此地區內的醫療機構也可以和長庚紀念醫院相互配合支援，協同提升整個地區的醫療水準，充分發揮正面效果。

王永慶竭盡心力回報社會的行動，得到了大家的認同，在他的心中，善舉其實也是一種財富，只是這種財富是精神的財富，讓人們的精神得到了一種快樂。同時，他的善舉也帶動了一大批事業有成的富商慷慨傾囊興辦公益事業。

【BT2】李嘉誠獨辦汕頭大學

“大贏靠德，這句話放之四海而皆準。如果一個人沒有誠信，他的成功就會非常有限，他的聰明和智慧也都是些小聰明、小智慧。李嘉誠馳騁商界多年，靠的就是一個字：誠。

1979年，中國開始搞改革開放，汕頭市被列為經濟特區，因此更需要較多經濟管理人才。為了盡快滿足潮汕地區經濟和社會發展的需要，潮汕地區更加迫切地需要一所大學。在這種形勢下，又一次掀起建立汕頭大學的高潮。

李嘉誠與全國政協常委、中華全國歸國華僑聯合會副主席、香港南洋商業銀行董事長、汕頭大學籌委會副主任莊世平老先生進行了長談。

會談中，李嘉誠和莊世平越談越興奮，越談越激動，仿佛眼前已出現了一座規模宏大的汕頭大學。

李嘉誠仔細考慮了汕大創辦的重要意義，考慮了自己畢生為之奮斗的理想，以及信守諾言的處世準則之后，認為辦汕頭大學比生意上的得失更重要。

1983年5月，李嘉誠在給汕大籌委會的信中動情地說：?近年世界經濟衰退影響所及，長江實業也面臨著極大的困難。各行業倒閉及虧蝕者甚多，他們經濟損失十分嚴重。上述捐贈，在個人今后數年之現金收入，已達飽和，但鑒于汕大創辦成功與否，較之生意上及其他一切得失更為重要，而站在國民立場，能在此適當時間，為國家盡心盡力，即使可能面對較為困難的經濟情況下，你們也一定要做這件有重大意義的事情。?

于是，李嘉誠果斷地決定，一定要把汕大辦起來。他再三向廣東省、汕頭市的領導表示：不管將來情況如何，他都要走下去，?我李嘉誠如果創辦汕大的意志不夠堅強，那么，汕大只能成為一個美麗的肥皂泡。俗話說，路遙知馬力，日久見人心，意義也在于此吧?。 在李嘉誠的大力推動下，汕頭大學終于創建起來了。

沒有人愿意和不守承諾的人做生意，唯利是圖其實是對商人的一種誤讀，真正意義上的商人會把信譽看得比生命更重要。”

【BT2】信用是賺錢的“法寶”

現在的溫商已將誠信視為自己經商之本，發生在安徽省桐城市一個老板桂小歡身上的事足以說明溫商對誠信精神的崇尚。

年近50歲的桂小歡，是安徽桐城一家布輪作坊的老板，他所生產的布輪是給鞋底打光用的一種專業用品，每個售價在30～80元之間，一般一年一結賬。這次貨物送完后，桂小歡的二十多家溫州客戶給他打了13.1萬元的欠條。這是桂小歡全家辛苦一年多賣出的產品總額。2002年10月底的一天，賣完貨的桂小歡從溫州乘夜班長途車回安徽老家，為的是抓緊再生產一些布輪發往溫州。作為一個小生意人，賣出13萬余元的貨是一件很不容易的事，誰知，桂小歡的包在回家的車上丟了，里面裝著客戶們打下的36張欠條，那意味著桂小歡辛苦一年的13萬元錢沒有了。桂小歡瘋了似的找，但還是沒有找到。

得到了消息的老伴一下子癱在了床上，半天都沒反應過來。 桂小歡知道借條還錢的規矩，可是沒有了欠條空口無憑，那些溫州老板會相信一個外地小商人嗎？桂小歡感到有些絕望。但沒有了13萬元，也就意味著自己從此血本無歸，傾家蕩產了。

這時的桂小歡就想：反正?死馬當活馬醫?吧，再回溫州一趟，碰碰運氣，要回多少算多少吧。于是桂小歡沒有聽老伴的勸告，硬著頭皮去了溫州，一家一家上門重新補開欠條。桂小歡的第一個目標是較為正規的泰馬鞋廠，經理陳海永知道情況后說：?欠條丟了？多少貨沒結賬？誰收了貨就叫誰補個條吧。?桂小歡沒想到?要債?居然這么輕松，心里一陣狂喜，馬上就去財務室補了條，領了錢。

桂小歡趁熱打鐵，緊接著又一口氣跑了四家大型鞋廠。這些廠子因為都有存底或電腦記錄，所以不費一點周折，或給他補了欠條或付現款。一上午，桂小歡就收回了三萬多元錢的損失，臉上笑開了花。可隨即又愁成了苦瓜：因為有相當一部分欠條是一些小廠開的，那些小廠的欠條是隨手開的，不像大廠那樣有存底，更談不上什么電腦記錄，他們會不會不認賬呢？

桂小歡下午去的第一家是位女老板，女老板知道他的來意后說：?條丟了就丟了唄。只要貨送來了，我們承認就是，但我記不清具體金額是多少啊！?

桂小歡心里一陣涼，但又有話好好說，一旦鬧僵了，她一分錢不認自己也沒法，于是說：?老板娘，你說是多少就是多少吧。?女老板說：?哎，你話不能這么說，我們都靠做生意賺錢，都要講求個誠信。別以為你的欠條丟了我就賴你的賬，不可能的。?后來女老板在桂小歡的提示下想起了金額，痛痛快快地將錢付給了他。

對此，桂小歡對人說，我們都是小生意人，沒想到溫州一個農村婦女也如此講誠信。 信用，是溫商賺錢的真正“法寶”。一只小小的打火機，由28個配件組成，而這些配件由不同的供應商制造。哪一個配件供應商發生偏差，整個打火機就出問題。于是，那個不守信用的供應商就會被大家踢出局。

溫商非常看重信用，不講信用的人，在溫州永遠都站不住腳。 以借錢為例，在很多地方，借錢是件不容易的事情，因為到頭來往往是“黃世仁”怕“楊白勞”。而在溫州，則并不很難。有時小額短期借款可能連借條都不用打，借了錢的人往往會提前還錢，萬一臨時周轉不過來，也要東挪西借把欠款先還上再說。

為什么會有如此大的反差呢？因為不講信用的人，下次不會有人再跟他打交道。 “這是一個不講信用的人。”在溫州，誰也不想落得這樣的名聲。

【BT2】知恥而后勇

李嘉誠說過：“一個企業的開始意味著一個良好信譽的開始。有了信譽，自然就會有財路，這是必須具備的商業道德。就像做人一樣，忠誠，有氣節，對自己所說出的每一句話，做出的每一個承諾，一定要牢牢記在心里，并且一定要能夠做得到。”

這是發生在20世紀80年代的事情。一北方女青年給未婚夫買了一雙款式新穎的溫州皮鞋，沒料到在兩天后的結婚宴席上，新郎的皮鞋卻開了幫，仔細一瞧，里頭塞的全是馬糞紙。惱怒之下，小兩口把破鞋用郵包寄給了溫州市的市長，質問溫州人拿這種劣質皮鞋坑人，當市長的臉紅不紅？

其實，市長也有口難言，在市場經濟秩序混亂無序的當時，他經常收到類似郵包。由于缺乏有效約束，全市幾千家皮鞋廠與十幾萬供銷員中，生產銷售這種早晨穿上、黃昏就破的?晨昏鞋?的不是少數人，你上哪兒管去？

著名的?柳市黑潮?和?火燒武陵門?事件，使溫商的市場信譽降到了零點。前者是指柳市質量低劣的低壓電器；后者是指在杭州武林門市場五千多雙劣質溫州皮鞋被付之一炬。這兩件事情給溫州帶來的影響極大：不僅工廠被查、店面被封、產品被毀、合同作廢，一時間，溫商成了欺詐、奸商的代名詞，溫州貨也成了假冒偽劣的代稱。

市場經濟初期信用缺失所造成的災難性后果，使溫商更早地明白誠信的商業精神的重要性，他們清楚了憑什么從市場中得到真正的回報和長遠的財富。在全行業蒙受恥辱之后，溫州大多數企業老板充分意識到?質量佳企業興，質量差企業亡?的事理。后來在溫州政府的引導下，爭創名牌，名牌興業蔚然成風，品牌、質量、信用的意識不斷增強。也正緣于此，1994～1995年，余進華在中央臺做廣告，率先打出了?溫州制造?的牌子。

余進華的父親余阿壽是個老鞋工，他親眼目睹、親身感受了中國鞋業的時代變化。12歲就開始做鞋的余阿壽，1973年憑著租賃鞋攤起家，為人處世厚道誠實，由于從事鞋業資格最老，在溫州擁有很高的聲譽，被人尊稱為?皮鞋壽?。

?皮鞋壽?清楚地記得，當年他初賃鞋攤時溫州皮鞋暢銷，許多溫州老板一哄而上都做起了皮鞋生意，就連一些從來不懂皮鞋生產工藝的人也操起了錘子剪刀。個別人帶頭，大家一哄而上，為了追求利潤不惜以次充好，使得溫州皮鞋質量急劇下降，聲譽日毀，消費者對溫州鞋無不深惡痛絕。一些本來信譽很好的鞋商也跟著背上了黑鍋，奧康鞋業的王振滔是如此，吉爾達的余氏父子更是如此。當時對溫州鞋的聲討之聲四起，就連溫州皮鞋真品當時銷售情況最好的武漢商場，也不得不將溫州皮鞋一股腦兒清除下柜。

當年溫州鞋業的四面楚歌，令?皮鞋壽?痛定思痛。在溫州市有關部門的聯絡下，余阿壽鐵肩擔道義，毅然籌建起鞋業協會，歷任四屆會長。其間，他與370多家鞋廠廠長聯合發出倡議：確保溫州皮鞋質量，不賺一分昧心錢，重拾市場信用。任職8年間，余阿壽半天時間在自家廠里上班，半天時間則開車到各個廠家、商場監督指導。經歷了失信之痛的溫州鞋業，終于依靠誠信重新贏回了市場。

從失信到立信，溫州人整整用了14年。 信用是什么？信用就是金錢。 

【BT2】情報公司的清單

一個聰明而有遠見的投資公司，除了在意對方的一些硬性條件之外，更在意的是公眾形象、信譽等軟性環節。因為，一件平凡的事情當中，也映照著雙方未來合作的軌跡。

美國一家商業情報公司向葛雷森醫藥公司提供了一份清單，這份清單上列著在某賑災募捐晚會上舉牌子而未捐贈的企業名字，這些企業中有三家是葛雷森公司的代理商或合作者。這家情報公司建議葛雷森公司取消這些企業的代理權，有合作協議的應設法在一年內終止。葛雷森公司總經理阿瑟〃戈登對這家情報公司提供的建議持謹慎態度，他認為他的這一顧問公司小題大做了。然而考慮到這家情報公司在這問題方面的權威性，他又不得不認真地思考。就在他猶豫不決時，他收到了這家情報公司的一份圣誕禮物——去拉斯維加斯觀看輕量級拳王爭霸賽的機票和門票。在這個大西洋賭城的圣多加諾廣場上，他與商業情報公司的總經理見面了。這位情報公司的總經理說：?我們絕對沒有操控葛雷森醫藥公司的目的，我們只是提出建議，采納與否最后還是你們自己來定，然而我們要對每年收取的50萬美元顧問費負責。?

他接著講了這么一個故事：在圣多加諾廣場，和平鴿起初是與人親近的，只要你手捧面包屑站在廣場上，這些鴿子就會飛過來，站在你的頭上、肩膀上、手臂上，啄你手中的食物，有時你甚至一招手或做出手捧面包屑的樣子，它們也會飛過來和你合影，供你撫摸。可是現在不行了，因為在這兒做樣子的人太多了，有些賭徒和酒鬼手里沒有面包屑，只是做出樣子，鴿子一次次地飛來，一次次地被欺騙。結果，你手里即使捧著面包屑，它們也不會飛來了。? 情報公司總經理說道：?這些舉牌許諾而不捐贈的企業，人們會對它們失去信心。他們，尤其是受災的人們會遠離這些企業。你知道受災的居民有多少嗎？3.5億。?

阿瑟·戈登與情報公司總經理以后的活動網頁上未做過多報道，葛雷森公司與三家企業是否終止了合作也不得而知。然而美國這家商業情報公司對失信的恐懼深深觸動了網絡上的眾多客戶，大家似乎都有一個共同的感覺：信息時代其實是一個傳遞信譽的時代。誰傳遞的如果僅僅是他自己的產品，那么他還沒有真正走入這個時代，哪怕他在衛星上舉起自己的牌子。

【BT2】信用造就了佳世客

超市作為商業類型之一，在零售業界占據主導地位，而佳世客更是超市中的驕子，1995年其營業額已高達12021億日元。岡田卓也曾經是一個百貨商店的店主，一個曾經在日本零售業界微不足道的人物，他靠著自己非凡的才華，一步步從“岡田屋”簡陋的小店邁進了佳世客寬敞的辦公室。在日本的四日市——岡田卓也的家鄉，少了一位精明能干、受人稱道的百貨店主，而在日本零售業界卻多了一位叱咤風云的商業巨子。

岡田卓也，生于1925年9月19日，是家里唯一的男孩，42歲的父親岡田恝一郎中年得子，自然對小岡田寵愛有加。但是，天有不測風云，1927年9月30日，正當岡田恝一郎想雄心勃勃開創自己的事業時，病魔卻無情地奪走了他的生命。這時，岡田卓也才剛滿兩周歲。

岡田卓也可以說是?岡田屋?傳統經營之道的忠實繼承者，他時時牢記祖父的一句訓言：?要靠降價贏利，不靠漲價賺錢。?戰后初期的日本，物資匱乏，有些商人趁火打劫，囤積銷售，哄抬物價，造成物價飛漲，當時的商業界，黑市交易、投機經營成為普遍現象。在有可能決定?岡田屋?生死存亡的關鍵時期，是隨波逐流，還是堅持正當經營，對年輕的岡田卓也社長來說，是一個重大的考驗。盡管當時的小店很需要錢，而錢又那么唾手可得，但岡田卓也在關鍵時刻顯示出他可貴的商德。岡田卓也沒有因為錢而放棄經商的原則，而是始終把維護商業信譽放在第一位，堅決頂住爾虞我詐的不良社會風潮，堅持低價銷售、誠實經商，憑著良心和優秀的商德進行著慘淡經營。

岡田卓也所做的一切很快得到回報。1947年秋，日本政府為制止黑市交易，恢復了戰爭時期曾實行的布票制度。居民必須在經營供應物品的商店事先登記所需，政府憑登記數量向商店批發布匹、衣物，登記過的顧客再憑票購買棉布或棉襖。登記的客戶越多，進貨就越多；反之，如果沒有顧客登記，則說明商店沒有信譽，政府也會相應取消其經營配給布匹的資格。由于?岡田屋?一向堅持優質低價、誠實經商，在當地享有極好聲譽，因此，政府一公布新措施，市民們便紛紛到?岡田屋?登記。獲得了信賴，小店也因此逐步走向復興，最后慢慢演變成今天的佳世客。

如果當時岡田卓也也像那些見利忘義、欺行霸市的奸商一樣，自然也會被顧客拋棄，更不會有今天的佳世客。 【BT2】君子愛財取之以道

晉商能夠成為中國古代第一商人，也是因為他們在義與利的問題上，有著自己獨特的理解和行為規范。他們主張“君子愛財，取之有道”，反對以卑劣的手段騙取錢財。要求商人“利信義出，先予后取”。

一個山西商人曾在嘉湖一帶購囤糧谷，一年大災，有人勸他將糧食賣個好價錢，但該商人卻說，能讓百姓渡過災荒，才是大利。于是，他將囤聚之糧減價售出，還設粥棚救濟災民，贏得了一方百姓的贊譽和信任。日后的生意自然也日漸興隆。

不僅在經營中堅持“以義取利，為義讓利”，就是在合作伙伴之間，晉商也是既保持平等競爭，又保持相互支持與關照。特別是生意上有關系的合作伙伴，他們會竭力維持，哪怕明明知道與對方做生意不賺錢，也不會分道揚鑣、中途絕交。萬一對方倒閉了，自己的債務收不回來，他們也就聽之任之，只當是交了學費。

民國初年，包頭雙城公財東楊老五欠了復盛公6萬兩銀子，因為無法償還，楊老五只是給喬映霞磕了一個頭，就算了事；還有大順公絨毛店欠復盛公1000個大洋，只是還了一把斧頭加一個籮筐，就這樣兩清了。

最讓人感動、敬佩的是祁縣大德通票號的做法。清末到民初，社會動蕩，戰亂不斷，很多票號都處于快歇業倒閉的狀態。資本實力雄厚的大德通也歷經劫難，元氣大傷。

到了1930年中原大戰，大德通真正是到了生死攸關的關頭。因為蔣、閻、馮的中原大戰，當時山西自己發行的一種鈔票叫晉鈔。閻錫山失敗以后，晉鈔大量貶值，最后25元晉鈔才只抵1元新幣。

這其實也是大德通東山再起的一次絕好機會，它可以拿晉鈔支付別人的存款，趁機發一筆橫財。但大德通沒有這樣做，把多年積累起來的老本都投入到兌付存款之中，這是大德通做的最大的一次賠本買賣。經過這次折騰，原本就在困境中掙扎的大德通雪上加霜，最終造成30萬兩白銀的虧空。兩年之后，有著80多年歷史的老字號大德通悄然歇業了。

大德通作出這個舍生取義的決定，并不是一時沖動，而是認認真真地算過一筆良心賬，東家喬映霞神情凝重、大義凜然地說，即使是大德通為此倒閉，也不至于讓自己人陷落到衣食無著的地步，但對于一個個儲戶來說，如果我們不這樣做，對他們的威脅將會是身家性命，兩者相比，孰重孰輕，不言自明。

晉商“為義讓利”的寬闊胸懷，足以讓現代的好多商人無地自容。而大德通這種毫不利己、專門利人，甚至是損己利人的做法即使翻遍古今中外都極為罕見的。

【BT1】第二章

小信息里有大商機

“天下無難事，只怕有心人。?這句話用在商場上再合適不過。有人想創業，卻苦于沒有項目沒有資金或技術，然而，他們在抱怨懊惱的同時，卻不知道有人一直在留意身邊的信息。哪怕是一則新聞、一個報紙中縫、一個身邊人的抱怨，往往都會成為他們起步的契機。因此，要想賺錢創業，就要處處做個有心人，因為身邊的任何小信息都有可能蘊藏大商機，只有及時抓住這些稍縱即逝的商機，才有可能快人一步，從中賺到大錢。【BT2】命運就在一念間

現在，很多30多歲的人沒有找到理想的工作，往往會長吁短嘆，感嘆命運的不公，感嘆自己的不幸。然而，他們不知道，很多成功的企業家都不是在年輕時就那樣成功的。比如下面的案例：

雷〃克洛克是麥當勞的創始人，但是他之前也是一個窮困潦倒的人，在他50歲時，他成為失業大軍中一員。所以，在某個夜晚，他乘游覽車偷偷地離開了故鄉伊利諾。他來到加州，先是找到了一個直銷攪拌器的工作，勤奮樂觀的他四處推銷攪拌機，直到有一天將攪拌機賣到了麥當勞兄弟的快餐廳。

別人看到麥當勞就是麥當勞，可是雷〃克洛克的眼光厲害，他看到好多人在這么小小的店里排隊買漢堡，他也擠了過去，不是去買一個嘗嘗，而是想弄清楚這個漢堡跟別家的漢堡有什么不同。

產生了疑心就去調查研究，結果發現：美國傳統的漢堡是冷的、硬硬的，而麥當勞兄弟的漢堡是熱的、軟軟的、香香的，而且清潔衛生。

洛克想，猶太人做生意有兩個訣竅，一個是?嘴巴?，一個是?女人?。麥當勞兄弟的漢堡不就是關于?嘴巴?的嗎?辦一個這樣的漢堡企業一定會成功，一定很有吸引力。雷〃克洛克就想辦法和麥當勞兄弟做朋友。

成了朋友之后，克洛克和麥當勞經常在一起交談。 一天，克洛克對麥當勞兄弟說：?你們兩兄弟怎么不把麥當勞的生意做到其他地方去呢?你們看，在加州干了這么多年，才開十多家分店。這個生意可以推廣到全世界啊!?

麥當勞兄弟說：?你是我們的朋友，就告訴你吧。我們的目標不是賣漢堡!我們之所以做漢堡是紀念我們母親當年做的漢堡這么好吃，我們現在只不過是把母親做的漢堡做出來跟別人分享而已。?

當克洛克知道兩兄弟志不在此，心里高興極了，但是他很平靜地說：?既然這樣，是不是可以讓我用你們的名字，用你們這個店的名字，到我的故鄉伊利諾開始經營麥當勞的事業??

麥當勞兄弟想都沒想一下就說：?可以啊!歡迎，這有什么不好呢??

克洛克就這樣輕而易舉地獲得了經營麥當勞的權利。

克洛克回到故鄉以后，用了僅僅5年的時間就在伊利諾成立了100多家麥當勞連鎖店。精明的克洛克還把麥當勞兄弟的10多家點也收購了過來，從此以后便成為了家喻戶曉的麥當勞老板。

雷〃克洛克經常對他的員工說：?即使能力一般的人也可以有一番作為，可為什么有些才華出眾的人還在一生受著困惑和失敗？其關鍵就是‘只有積極的心態才是創造人生的至寶’。? 的確如此，雷·克洛克50歲遏在失業，若當時他心灰意冷，那么也就沒有了后邊的成功。而，正是因為他的“積極心態”，才使他尋找到了新的機會，并創造了奇跡和輝煌。任何事情其實只要你想干，不管什么時候都不算晚。

【BT2】捕捉有效信息，搶占市場先機

對于一個長時期缺乏保障的民族來說，有時一個信息就可能決定生死存亡。由這樣的傳統出發，猶太商人形成了對信息的高度重視與敏感。 商場上機會均等，在相同的條件下，誰能搶占先機，誰就能穩操勝券。而搶占先機最有效的途徑就是獲取并破譯有關信息。

事實上，猶太人的消息靈通是世界聞名的。 在這方面，羅斯柴爾德家族為我們提供了一個最好的實例。羅斯柴爾德家族遍布西歐各國，這種分布既使這個家族較易于獲得信息，也使各種信息具有了特別重大的價值：在一地已經過時了的信息，在另一方可能仍具有巨大的價值。為此，羅斯柴爾德家族特地組織了一個專為其家族服務的信息快速傳遞網，在交通和通訊尚未快捷的時代，這個快件傳遞網發揮的作用決不容忽視。

19世紀初，拿破侖和歐洲聯軍正艱苦做戰，戰局變化不定、撲朔迷離，誰勝誰負，一時很難判斷。后來，聯軍統帥英國惠靈頓將軍在比利時發起了新的攻勢，一開始打得十分糟糕，為此，歐洲證券市場上的英國股票疲軟得很。

倫敦的納坦〃羅斯柴爾德為了了解戰局的走向，專程度過英吉利海峽，來到法國打探戰況。當戰事終于發生逆轉，法軍已成敗勢之時，納坦〃羅斯柴爾德就在滑鐵盧戰地上。納坦獲悉確切消息后，立即動身，趕在政府急件傳遞員之前幾個小時，回到倫敦。羅斯柴爾德家族靠信息之便而占了先手，他們動用了大筆資金，乘英國股票尚未上漲之際，大批吃進。短短幾小時后，隨著政府信息的公布，股價直線上升，轉眼之間，羅斯柴爾德發了一筆大財。

這則軼事屬于金融界的傳說，但人們，包括猶太人自己，也把這種捕捉信息提前決策的金融技巧歸之于羅斯柴爾德家族，顯然是人們對猶太人在信息方面的“精明之處”的認可。

信息來源的渠道是多方面的，很少一部分來自獨家情報，更多的信息是來自公眾的，但這需要進行專門的收納、整理、分析，并且需要超常的破譯思維。下面這個猶太大商人就是依靠對別人“不起作用”的信息而出奇制勝。

美國著名的猶太實業家，同時又被譽為政治家和哲人的伯納德〃巴魯克在30出頭的時候就成為了百萬富翁。他在1916年時被威爾遜總統任命為?國防委員會?顧問，還有?原材料、礦物和金屬管理委員會?主席。以后又擔任?軍火工業委員會?主席。1946年，巴魯克擔任了美國駐聯合國原子能委員會的代表，并提出過一個著名的?巴魯克計劃?，即建立一個國際權威機構，以控制原子能的使用和檢查所有的原子能設施。無論生前死后，巴魯克都受到普遍的尊重。

創業伊始，巴魯克也是頗為不易的。但他就是猶太人所具有的那種對信息的敏感，使他一夜之間發了大財。

1898年的7月的一天晚上，22歲的巴魯克正和父母一起呆在家里。忽然，廣播里傳來消息，西班牙艦隊在圣地亞哥被美國海軍消滅。這意味著美西戰爭即將結束。

這天正好是星期天，第二天是星期一。按照常例，美國的證券交易所在星期一都是關門的，但倫敦的交易所則照常營業。巴魯克立刻意識到，如果他能在黎明前趕到自己的辦公室，那么就能發一筆大財。

在這個小汽車尚未問世的年代，火車在夜間又停止運行。在這種似乎束手無策的情況下，巴魯克卻想出了一個絕妙的主意：他趕到火車站，租了一列專車。巴魯克終于在黎明前趕到了自己的辦公室，在其他投資者尚未?醒?來之前，他就做成了幾筆大交易。他成功了!

巴魯克在獲得信息的時間上，并不占先機，但在如何從這一新聞中解析出自己有用的信息，據此做出決策，并采取相應的行動上，巴魯克確確實實地占據了先機，巴魯克在不無得意地回憶自己多次使用類似手法都大獲成功時，將這種金融技巧的創制權歸之于羅斯柴爾德家族，但顯然，在對信息的“理性算計”中，他是青出于藍而勝于藍的。 【BT2】抓住機會，敢想敢做

猶太拉比告誡人們：“抓住好東西，無論它多么微不足道；伸手把它抓住，不要讓它溜掉。”

伯納德〃巴魯克是著名的美國猶太實業家，政治家和哲人20多歲就已經成為盡人皆知的百萬富翁。同時，在政壇上也鵬程萬里，呼風喚雨，從而贏得事業、權力的雙豐收。

1916年，他被總統威爾遜任命為?國防委員會?顧問和?原材料、礦物和金屬管理委員會?主席。事隔不久又被政府任命為?軍火工業委員會?主席。1946年，巴魯克的政績又躍上 一個新臺階，他有幸成為美國駐聯合國原子能委員會的代表，在70多歲的高齡時雄風不減。當年，他曾提出過建立一個控制原子能的使用和檢查所有原子能設施的國際權威的著名計劃——?巴魯克計劃?。

和別的猶太商人一樣，巴魯克在創業伊始時也歷盡千辛萬苦，正是因為他擁有一雙善于發現事物之間聯系的眼睛，在常人看來是風馬牛不相及的事情，巴魯克卻發現它們之間存在的聯系，從這種聯系中找到屬于自己的生意機會，并一夜暴富。

1899年，即巴魯克28歲那年的7月3日晚上，巴魯克在家里忽然聽到廣播里傳來消息說，聯邦政府的海軍在圣地亞哥將西班牙艦隊消滅。這意味著很久以前爆發的美西戰爭即將告一段落。

7月3日，這天正好是星期天，第二天即7月4日，也就是星期一，一般而言，證券交易所在星期一不營業，但私人的交易所則依舊工作。巴魯克馬上意識到，如果他能在黎明前趕到自己的辦公室大把吃進股票，那么就能大賺一筆大財。

在19世紀末唯一能跑長途的只有火車，但火車晚上不運行。在這種讓人干著急的情況之下，巴魯克在火車站個人承包了一列專車，火速趕到自己的辦公室，做了幾筆讓人羨慕的生意。猶太商人善于抓住機會，并且敢想敢做，這一點直接關系到生意的成敗。

猶太商人的精明家喻戶曉，他們善于從長遠考慮買賣問題，盯住時機，大膽出手，機遇是往往在瞬間就決定了人生和事業的命運，抓住了機遇，就徹底地改變了自己的命運前途，在很短的時間里就可以不費力氣地獲得成功，而失去了機會就會讓自己費力。

【BT2】巧借東風打造自己的品牌

在實干的同時更要巧干是猶太人經商中的秘訣之一，因此巧借東風打造自己的品牌成為他們慣用的手段，以此來營造出強大的聲勢。

一個猶太出版商有一批滯銷書，當他苦于不能出手時，一個主意冒了出來：給總統送去一本，并三番五次去征求意見。忙于政務的總統不勝其煩，便隨口而出：?這本書不錯。?于是出版商便大做廣告：?現有總統非常喜愛的書出售。?于是人們爭先搶購，這些書也就兜售一空了。

時間不長，這個出版商又有賣不出去的書，他故伎重演又送了一本給總統。總統吸取了上次的教訓，想奚落他，就說：?這書糟糕透了。?出版商聞之，機靈一動，又做廣告：?現有總統討厭無比的書出售。?有不少人出于好奇又爭相搶購，這一次還是兜售一空。

第三次，出版商將書送給總統，總統接受了前兩次教訓，便不予作答而將書棄之一旁，出版商卻大做廣告：?有總統難以下結論的書，欲購從速。?居然又被一搶而空，總統哭笑不得，商人也就大發其財。

下面是在猶太人巧借東風打造自己品牌的經典個案：

在德國一個偏僻的小鎮上，卻擁有一家世界上最大的體育用品公司——阿迪達斯公司。這個小鎮只有1．7萬人，而這家公司卻有4萬名職工，分布在全世界40個國家的子公司中，這家公司經營各種體育用品，但是傳統的、也最為著名的產品是足球鞋，每年各公司中共生產25萬雙足球鞋。這些球鞋在各個國家都非常受歡迎，因此阿迪達斯也成為了足球鞋的代名詞。

在70年前，阿迪〃達斯勒兄弟倆在母親的洗衣房里開始了制鞋業，他們邊制邊賣，銷售情況良好。弟兄倆視質量為企業的生命，不斷地在款式上創新，他們不厭其煩地根據每位顧客的腳的尺寸、形狀制鞋，于是每一雙鞋都能滿足消費者的要求。由于種種有利于顧客的經營方式，使他們的家庭制鞋作坊發展很快，沒幾年時間就擴展成一家中型制鞋廠。

1936年的奧運會來臨之前，阿迪〃達斯勒兄弟發明了短跑運動員用的釘子鞋。他又派人打探參賽運動員情況，當得知美國短跑名將歐文斯很有希望奪冠的消息后，便無償地將釘子鞋送給歐文斯試穿，后來歐文斯不負眾望，果然在比賽中獲得4枚金牌。于是歐文斯穿的釘子鞋一舉成名，阿迪鞋廠的新產品成了國內外的暢銷貨，阿迪鞋廠也就變成了阿迪公司。用體育明星來創牌子的辦法太妙了!此后，老阿迪屢屢使用這種手法，不久老阿迪又發明了可以更換鞋底的足球鞋，并把新產品無償送給德國足球隊。1954年，世界杯足球賽在瑞士舉行，不巧，比賽前下了一場雨，賽場上盡是泥濘，匈牙利隊員在場上踉踉蹌蹌，穿著?阿迪達斯?的聯邦德國隊卻健步如飛，并第一次獲得世界冠軍。至此，?阿迪達斯?名震海內外，成為世界制鞋業的王者。

阿迪〃達斯勒兄弟的成功是與他們的出色的服務分不開的。在賽場上，阿迪達斯公司總是派職員在那兒為運動員服務。只要哪位運動員感到鞋子不舒適，阿迪達斯公司的人馬上就為他解決問題。在一次世界杯足球賽上，有一位德國主力隊員的腿腱受傷，阿迪達斯公司連夜為他趕制了一雙特殊球鞋，才使他能夠重上球場。有一次在西班牙世界足球賽上，有一位前蘇聯足球隊員穿的鞋子不合腳，公司的派員馬上描下他的腳樣，立即坐飛機回公司，連夜為這位前蘇聯足球隊員趕制了一雙合腳的鞋子。由于阿迪達斯公司出色的服務，使它贏得了廣闊的市場。可見，創新款式、抓質量只是企業成功最基本的一個方面，而銷售方式、服務意識是否出色才是企業能否取得更大成功的關鍵。為了公司的聲勢和品牌形象，阿迪達斯公司利用猶太人的?借勢變錢術?，將商品的2％～6％拿出來作饋贈，他們不惜花高價找頂級運動員穿上阿迪達斯公司的鞋。這些運動員在大賽中穿著?阿迪達斯?做活廣告，比花錢做任何電視廣告都更為有效。通過不懈努力，在1976年蒙特利爾奧運會上，有124枚的金牌得主穿著?阿迪達斯?鞋，而在這之后的1982年西班牙世界杯大賽中，運動場上所有的人員中更是有四分之三全身披掛?阿迪達斯?的商品。

從上面的兩個案例我們可以看到巧借東風的力量與影響。不管企業多小，只要善于運用智慧，懂得借力打力，往往會取得意想不到的效果。

【BT2】無本經營，白手起家

由于很多成功的猶太商人在創業的初始階段財力有限，因此無本經營成為他們的首選，他們想出來的辦法通常是“借錢賺錢，借錢發財”。猶太商人的變錢之道值得供鑒，在必要的情況下，要敢于借貸、善于用貸，走一條借錢生錢的發財路。

借錢賺錢是無本經營者最普遍使用的一種方法，畢竟兩手空空，身無分文；不論辦什么事都舉步維艱，所以只有靠借才能有出路。

世界著名的猶太商人丹尼爾〃洛維洛，在其創業之初也是一無所有，但是靠著自己的聰明才智，他終于籌集了一筆可觀的資金，為自己成為?世界船王?奠定了基礎。

1897年6月，丹尼爾〃洛維洛在密西根州的蘭海芬降生。小時候的丹尼爾性格孤僻，沉默寡言，唯一的興趣就是劃船，經常劃船也就讓他不再那么寂寞。他常常夢想著自己家里擁有好多好多的船，而這些船能夠到達任何他想到的地方。

九歲那年，他成了一個名副其實的小?船主?。一天，他發現一艘沉下的小汽艇，便毫不猶豫地向父親借了25美元，將它買了下來。汽艇撈上來后，將船修好，這花了整整一冬的時間。不過，令他高興的是第二年夏天，就順利地將船租了出去，丹尼爾就這樣賺取了他人生當中的第一個50美元。除去父親的25美元，他凈賺25美元。從那時起，他就立志當一個擁有數百條船的船主。但是，直到40歲時，這一美夢才實現。

1937年，丹尼爾〃洛維洛來到紐約，他總是匆匆在幾家銀行之間穿梭，做著兒時相同的事——借錢買船。他想向銀行貸款把一艘船買下來，改裝成油輪，因為當時載油比載貨賺錢多得多。

當銀行的人問起他有什么可做相應抵押的。他說，他有一艘老油輪在水上，正在跑運輸。接著，丹尼爾將自己的打算告訴對方，他把油輪租給了一家石油公司。他每個月收到的租金，正好可每月分期地還他要借的這筆款子。所以，他決定把租契交給銀行，由銀行定期向那家石油公司收租金，這樣也就可以分期還款了。這種做法讓人無法理解，許多銀行都對他的這種做法不以為然，叫他不要癡心妄想。但實際上，這種做法對銀行是相對保險的。丹尼爾〃洛維洛本身的信用或許非萬無一失，但那家石油公司卻是可靠的。銀行可以假定石油公司按月支付貸款，除非有預料不到的重大經濟災禍發生。換一個角度去考慮，如果丹尼爾把貨輪改裝成油輪的做法失敗了，但只要那艘老油輪和石油公司存在，銀行還是能夠收回貸款。最后，錢轉到了丹尼爾的手中。

丹尼爾〃洛維洛用這筆錢買了他要的舊貨輪，改為油輪租了出去，然后再利用它去借另一筆款子、再去買一艘船。如此反復，每當一筆債付清了，丹尼爾就成了某條船的主人。租金不再被銀行拿去，而是由他放進自己的口袋里。

就這樣丹尼爾〃洛維洛沒掏一分錢，便輕松擁有了一支龐大的船隊，并贏得了一筆可觀的財富。

不久，丹尼爾腦海里又形成有一個利用借錢來賺錢的方法。他自己設計一艘油輪，或做其他用途的船，在還沒有開工建造時，他就設法去找客戶，在它完工后把它租出去，于是拿著租契約，他又可以到一家銀行去借錢造船。這種借款的還款方式是延期分攤，銀行要在船下水之后，才能開始收回貸款。只要船下水，租費就可轉讓給銀行。于是這項貸款就這樣分期付清了，當最后一期貸款付清的時候，丹尼爾〃洛維洛就順理成章地成為了又一艘船的船主，在這個過程中他一分錢都沒有花。

銀行聽說了他的這個計劃后都大為震驚。當他們仔細研究之后，覺得他的計劃簡直就是天衣無縫。此時丹尼爾的信用已沒有問題，何況，還與從前一樣，有租船人的信用加強還款的保證。

就這樣，丹尼爾〃洛維洛的造船公司迅速發展壯大起來，這時他已經成為一位超級富豪了。丹尼爾〃洛維洛擁有的私人船只噸位，是全世界第一，連奧納西斯和尼亞斯兩位大名鼎鼎的希臘船王也甘拜下風。

初涉商場的經營者創業時，須有一定的資金，才能使自己的事業有效地運轉起來。不論是多么好的目標、設想和計劃，如沒有一定的經濟實力作為支撐，只能是紙上談兵。這就不難理解為什么許多的經營者都認為資金是維系事業生命的血液。

成功的猶太經營者們常常這樣說：“借債就是一把雙刃劍，你若小心運用會使你致富，你若不小心，會適得其反。”有利必有弊，借債也是如此，這就要看是借的什么債。若是消費性借貸，那應極力避免。如果是“投資性借貸”可視為另一種情況。事實上，很少有白手起家的富翁不借債的。富人之所以能夠成功，是因為他們深諳借錢、貸款的力量。一個人可能撬起他雙手根本無法承擔的重量，提起這個原理，令我們不由想起科學家阿基米德說的話：“給我一個支點，我便可以撬起地球。”杠桿原理便是利用借貸的款來使一個人的小耕耘變成大收獲。杠桿原理和下面四個字有關——別人的錢。不愿借貸別人的錢，不愿負債，那么，只能“保守”地守著攤子。

市場經濟中，敢于借貸、善于用貸、巧于用貸、會通過別人的錢來發財的創業者，才是高明的經營者。不要讓“既無內債，又無外債”的小本經營的思想理念左右了自己，從而失去擴大經營，壯大企業的機會。

【BT2】把運氣變成機會

我們可以發現，辛勤者中間有著貧富之分，而在成功的辛勤者中間，成就亦有高低之別，但有一些表面上并不辛勤的人，卻能成功致富。正是這些差異的出現，社會面貌才呈現出多姿多彩的變化，而促成社會面貌變化的其中一個重要因素就是機會。因此，有人曾說過這樣一句話：“機會是上帝的別名。”

富翁家的狗在散步時跑丟了，于是在電視臺發了一則啟事：?有狗丟失，歸還者，付酬金1萬元?。并有小狗的一張彩照充滿大半個屏幕。啟事發出后，送狗者絡繹不絕，但都不是富翁家的。富翁太太說，肯定是真正撿狗的人嫌給的錢少，那可是一只純正的愛爾蘭名犬啊!于是富翁把酬金改為2萬元。

原來，一位乞丐在公園的躺椅上打盹時撿到了那只狗。乞丐沒有及時地看到第一則啟事，當他知道送回這只小狗可以拿到2萬元時，真是興奮極了，他這輩子也沒交過這種好運。乞丐第二天一大早就抱著狗準備去領那2萬酬金。當他經過一家大百貨公司的墻體屏幕時，又看到了那則啟事，不過賞金已變成了3萬元。乞丐駐足想：這賞金增長的速度倒挺快，這狗到底能值多少錢呢?他改變了主意，又折回他的破窯洞，把狗重新拴在那兒。第四天，懸賞額果然又漲了。

在接下來的幾天時間里，乞丐沒有離開過大屏幕，當酬金漲到使全城的市民都感到驚訝時，乞丐返回他的窯洞。可是那只狗已經死了，因為這只狗在富翁家吃的是鮮牛奶和燒牛肉，對這位乞丐從垃圾筒里撿來的食物根本受不了。

乞丐不渴望財富嗎?當然是渴望，但是他沒有抓住得到財富的機遇，所以只有看著它溜走了。在特定的時間里，各方面因素配合恰當，就會產生有利的條件，誰最先利用這些有利條件，運用手上的人力、物力從事投資，誰就能更快、更容易獲得更大的成功，賺取更多的財富。這些有利條件便是機會，一個高財商的人懂得掌握這些得到財富的機會。

要拿到紅利，必須先拿錢投資。同樣，想獲得機會，則必須先有所犧牲——犧牲自己的時間、收入、安全生活和享受等等，隨時全神貫注地做好準備，一有機會出現，便跳起來將它抓住。但是有的人創業致富常常是靠一運氣。而運氣不是機會，不要把兩者混淆，否則就會作出錯誤判斷，招致損失。

運氣帶有偶然、意外的性質。有個人去買彩票，結果中了1萬美金，這是運氣。提煉青霉素的弗萊明原意是要培養葡萄球菌，霉菌的出現出乎他意料。對他來說，霉菌是個不速之客。中彩與發現青霉素有顯著的區別，中彩純屬意外，那是運氣，沒有夾雜機會在里面；而發現青霉素的事，則在運氣之外蘊藏著機會。

弗萊明發現霉菌之后，他可能有兩個反應：一是覺得霉菌的出現阻撓了他對葡萄球菌的研究，把它當作麻煩事，不予重視；二是覺得好奇，進行研究。如果弗萊明采取前一種態度，發明青霉素的就不會是他，而是別人了。弗萊明能夠及時掌握機會，結果獲得了成就。

在致富的過程中，也要分清機會和運氣，我們不排除運氣，但是更重要的還是要用自己的財商，挖掘蘊藏在生活中的機會，也只有這樣，你才能得到財富。猶太商人的經驗是：擁有了高智商，不僅可以讓你懂得如何創造財富，同時還能夠讓你知道，在財富的機遇面前應該如何去抓住它，把運氣變成財氣。 【BT2】抓住點子就是抓住金子

法國著名文學家莫泊桑說過：“任何事物里，都有未被發現的東西，因為人們觀看事物時，只習慣于回憶前人對它的想法。最細微的事物里也會有一分半點未被認識過的東西，讓我們去發掘它。”

市場是無限的，人的需要也是無限的，在生活中出奇制勝，就可以獲得意想不到的成功。財富的獲得有時就是一次突發奇想，就是把檸檬榨成檸檬汁的過程。

美國佛羅里達州有一個窮得無法再窮的畫家，名字叫律蒲曼。因為太窮，他只有一點點畫具，僅有的一支鉛筆也是削得短短的。

一天，當他一心一意在繪畫的時候，卻找不到橡皮擦了；費了好大的勁好不容易找到它，把畫面擦好后，又找不到鉛筆了。他為此大為生氣。之后，他用絲線將橡皮擦捆在鉛筆的另一頭。但用一會兒，橡皮擦又掉落下來。

?真是討厭！?他又不高興地叫著。

他下定決心一定要弄好它，這樣不斷地弄來弄去，幾天后，他終于想出來好的方法了。他剪下一小塊薄鐵片，把橡皮與鉛筆繞包起來。果然，下點工夫做起來的這個玩意兒，相當管用。

?說不定有一天這個東西會替我賺進一筆錢。?他一想到確有必要申請專利，就去向親戚借錢辦理申請手續。日后，他將這項專利賣給鉛筆公司，得到55萬美元。

只要不埋沒靈感，財富自會與你相伴而來。

戴維是個特別愛動腦筋的人。他抓點子發財的過程很簡單：因為晚上老是要上洗手間，懶得開燈時，到廁所就難以一下找準馬桶的位臵。為了解決這個小小的問題，戴維調皮地在衛生間的馬桶蓋上涂上一層夜光粉，天黑時不開燈也可以方便地使用。這發明很實在，他那當轎車司機的爸爸蘭斯和在超市上班的媽媽珍妮也真有點專利意識，立刻為他申報了發明權。這項發明權很快就被一家公司以高價買去，戴維得到了10萬美元酬金。

時過不久，戴維又有了新的靈感，他想在自家的汽車上安裝一部類似電視機的儀器，遇到堵車時，能夠從屏幕上看到前頭堵車的原因，據此就可以決定是等待還是繞道而行了。他把自己的想法告訴了一個同學的爸爸某教授。教授聽了戴維的設想后大為震驚，并受到啟發，很快就設計出一種?堵車顯相機?。教授得到了一筆巨款之后，從中拿出10萬美元送到戴維家中。

許多人把發明創造想得非常復雜，非常神秘，認為那是科學家和發明家才能做的事情，一般人是沒有這種能力的。其實這是大錯特錯的想法。發明創造并不是科學家和發明家的“專利”，生活中的每一個人都有發明創造的素質，只要善于培養，大膽施展，就能開發出來。以上兩個例子就說明，發明人人可為，創造處處可行，關鍵在于你有沒有主動進行發明創造的意識。

印度的?清潔劑?大王帕蒂爾白手起家，靠的就是這種主動進行發明創造的意識。 帕蒂爾出生在農民家庭，生活很苦。后來當上藥劑師，這是他成功的起點。他刻苦鉆研，積累知識，提高技術，立志改變家庭的貧困，但是苦于沒有很好的機遇。一個周末的下午，他站在夕陽下看風景，想著自己的發財夢什么時候才能實現呢？兩個婦女的談話打斷了他的思考。一個說，唉，我每天的生活就是打掃衛生，也不知道哪里來的那么多臟東西。另一個說，是啊，我最愁苦的也是這件事了，一些污漬，特別是廚房的很難除掉。真希望有一種東西，一用就能把它們清除掉。帕蒂爾突然有了一個想法，我何不朝這個方向發明創造呢。

說干就干，于是，他把掙來的錢拿出一部分來買化學藥品，利用自己的知識、技術來做實驗，想研制一種新型的清潔劑。他全身心地投入到研究中，放棄了一切交際活動，終于在1969年的某一個周日研究出了一種新型的清潔劑。一開始，他只在親朋好友中推銷，讓他們試一試。結果出乎大家意料，這種清潔劑非常不錯，效果良好。此時帕蒂爾覺得機會來了，他四處籌款，大量生產這種清潔劑。之后，帕蒂爾把清潔劑迅速推向市場，大造聲勢，以爭取民心。他既聘請大量的推銷員去挨家挨戶推銷，又大做廣告，使得他生產的?尼爾馬?牌清潔劑一夜之間成為眾人皆知的名牌產品。

由于產品質量上乘，客戶歡迎，銷量大增，帕蒂爾也成了印度白手起家的大富豪。 靠發明一點小玩意發財的人很多。如果你了解一下他們是如何發財的，你會發現，并不是他們有一個怎么宏大的目標，然后向那個方向努力，最后終于實現的過程。而是在不經意間，一個突發奇想的念頭跳了出來，難得的是他們沒有放棄。他們就這樣成功了，也這樣發財了。

【BT2】眾人關注中找商機

面對同樣的“熱點”，不同的人會有不同的態度，常人也許僅僅以旁觀者的身份關注一下，但精明的商人們卻不僅如此，他們還會從中挖掘更多的商機，李樹斌便是其中之一。

李樹斌是馬來西亞人，從小就夢想著將來能通過做生意發大財。于是，大學畢業后，他沒有去找工作，而是向銀行借了筆錢，辦了一家日用小商品生產廠。但由于市場競爭十分激烈，幾年下來，李樹斌的事業幾乎還是原地不動，這令他十分苦惱。不過他是一個認定一件事就會干到底的人，所以他從來沒有想過要放棄自己的小工廠，而是一直在尋找發展壯大的機遇。

1998年，馬來西亞有一位名叫費伊的少年，因盜竊公共財物被捕，由于不符判刑條件，便給予一頓鞭刑以資懲罰。這本屬平常小事，但被媒體披露后，竟在全馬來西亞引起了軒然大波：一些人認為，運用這種殘酷的刑罰對待一位尚屬初犯的少年，很不人道；也有一些人覺得，青少年犯罪日益增多，很重要的原因之一就是在人權的掩蓋下，未能得到應有的懲戒，這樣，必然慣壞孩子，走上更大的犯罪道路。雙方爭辯十分激烈，引起國際社會的廣泛關注。

作為馬來西亞的一分子，李樹斌當然也十分關注這一?熱點?事件。不過，和一般人不同的是，‘他關注的不是爭辯雙方的對與錯，而是這件事能否給他的事業帶來發展的機遇。有一天，他突然靈機一動：要是開發一批帶有警示性的日用品，趁機投放市場，不是可以受到那些支持對犯罪少年加以懲戒的人的青睞嗎？并能讓青少年在無痛苦中得到警示。 很快地，他請人設計了一個藤條刑具的圖案，印在T恤衫、茶杯、書包上，并加上一條廣告語：不用藤條，便會慣壞孩子！

結果和李樹斌預料的一樣：其帶有藤條刑具圖案的T恤衫、書包等日用品十分暢銷。大多數馬來西亞中老年夫婦都爭相購買，以警示自己的兒孫。

就這樣，李樹斌抓住了眾人討論青少年犯罪是否該受到嚴懲這一熱點事件創造了一次商機，開發了日用品新市場，讓自己的公司從此聲名大振，發了一大筆財，走出了過去的低谷。

對于?熱點?的把握，成就了李樹斌的企業。正是他無比精妙的創想，將?熱點?及時變為?賣點?，才使他的公司從此名聲大振。

現代社會瞬息萬變，這也導致了競爭的加劇，于是人們開始慨嘆：“生意越來越難做，錢不好賺了。”表面看來確是如此。但細細探究，卻并非這樣，有如此抱怨的人，他們大都是不能把握機會的弱者。

其實，在信息膨脹的今天，每天都會有大量的新聞資訊，其中自然不乏“熱點”事件，而恰恰是這些“熱點”，吸引了無比眾多的眼球。所以，發掘社會生活中的“熱點”，把“熱點”轉化為產品的“賣點”，消費者的注意力便會集中到你身上。【BT2】把任何“危機”都當做“機會”

一個長時間處于安逸環境中的人，其激情與棱角會被時間一天天磨平。直到有一天，他會吃驚地發現自己已經沒有了理想，甚至忘卻了自己的理想曾在何方出現過。日常生活中，我們只有把每個危機當做機會，來不斷激勵鞭策自己，方能有所突破。對一個企業來說也是如此。

一匹青鬃馬總是為自己跑得慢而擔憂。它用了種種方法來提高自己的速度，可是效果都不理想。

?作為馬，跑得慢是恥辱，實在沒臉見人。?青鬃馬這樣想，于是離開了馬群獨自在草原上游蕩。

一天，青鬃馬正在吃草，突然背后響起驚雷般的一聲吼叫。青鬃馬扭頭一看，一頭雄獅旋風般向它撲來。

青鬃馬大吃一驚，撒開四蹄，拼命地狂奔起來。

晚上，青鬃馬氣喘吁吁地停下來，它突然發現，自己今天竟然跑了1050里。無意中，它成為了一匹千里馬。

如果沒有那只獅子，可能青鬃馬一輩子都是一匹跑得慢的劣馬。為了生存而進行的努力無意中竟造就它成為千里馬。對于商人來說，有時危機也能化為機遇。

李光明是廣東潮州人，雖然沒讀過幾年書，但做生意卻很有一套。他先是在一個保險公司跑業務，由于業績突出，很快被提升為部門主管，年薪10萬元以上，但他并不感到滿足。積累了一定的資金后，他向老總遞交了辭職書，然后借了些錢在廣州開了一家制皂公司，生產了一種名為?瑪莉C11的藥皂。由于其配方精良，清新爽潔，在市場上一直很暢銷，幾乎成了居家必備之品。

可是，就在?瑪莉C11?藥皂大行其道、大獲其利、大量外銷歐美各地時，突然從美國傳來一個不利的消息，指出從廣州進口的?瑪莉C11?藥皂中，?C11?的成分過大，有害人體，消息傳得沸沸揚揚，令人生畏。這下子，不僅?瑪莉C11?藥皂出口受阻，連國內的銷量也急劇下降，市場頓時萎縮了2／3，公司面臨覆巢之危。

李光明畢竟是個生意人，是一位商場宿將，很有一些經營高招。他想：自己的產品是經過精心配方多次嚴格試驗研制而成的，消費者并無不良反應，怎么一到美國便詆毀四起？是不是美國商人采取的誹謗手段，惡性競爭呢？

于是，他立刻召集技術人員對已生產的?瑪莉c11?藥皂進行一次品質檢驗，結果證明?瑪莉c11?配方正常，性能良好，并無任何不良副作用。按照常理，弄清事實真相之后，本可以由公司公布檢驗結果，公開辟謠，但李光明知道，事情既然發展到這一步，再也不好辯白了，如果公開澄清，必然越辯越黑。他靈機一動，決定利用壞事，將計就計，借用廣告媒體來一個假戲真做。于是，他很快叫人設計了～組令人啼笑皆非的廣告，刊登在國內外各大報紙上。

第一個廣告：征尋?瑪莉C11?藥皂的受害者。

廣告畫面背景設計為某律師事務所，一位手執煙斗的律師審視?瑪莉C11?照片，文字說明：凡是因使用?瑪莉C11?藥皂有不良反應者，經公、私立醫院證明屬實，可以獲得50萬元人民幣的賠償，請受害人10天之內將相關資料和證明文件直接寄到該律師事務所。3天后，公司又刊登出第二則廣告畫面。背景沒有變，只是在第一則廣告的文字下面又加了一段如下文字：?截至目前為止，尚未找到受害人。?又過了3天，公司的第三則廣告刊登了出來。畫面仍是原樣，只是文字換了：?已尋找到了兩位受害人，但其中一個無醫院證明，不予受理；另一個還在醫院檢查中。? 又一個3天過去了，到了第9天早上，公司登出了第四則廣告，赫然發問：?誰是受害人？?廣告文字改成：?那個受害人經醫院檢查，皮膚紅疹乃因吃海鮮引起過敏，與‘瑪莉C11’藥皂無關。?并申明：10天期限一過就不再受理此類案子了。

在第11天，公司刊登最后一則整版廣告，理直氣壯地公告：?我才是受害者！?畫面改為用手銬銬住的?瑪莉C11?藥皂。文字說明：?遍尋世界各地，未見‘瑪莉C11’有受害先例，敬請消費者安心使用。?連續4次10天尋找?瑪莉C11?藥皂受害人的廣告，實際是一出假戲真做，吸引了眾多產品用戶的關注，也引起了社會公眾的反響，無形地使?瑪莉C11?藥皂有害的謠傳不攻自破，大大增強了廣大消費者對?瑪莉C11?藥皂品質的信賴，也提高了公司的聲譽。此后，?瑪莉C11?藥皂銷量迅速上升，經久不衰。

作為?瑪莉C11?藥皂公司的老板——李光明，如今當然也變得風光無限了。他把市場反映出來的問題，巧妙地加以轉化，成功地變為變相宣傳自己產品的廣告。

“壞事”往往會對企業的發展以及信譽、形象，甚至生存產生極大的影響，但是，對于企業家和企劃師，任何“危機”都應該是“機”而不是“危”。因為任何一個真正的企業家都應該具備“臨危不亂”、“善用壞事”、“轉危為安”的素質和能力。

對于突發事件的處理與策劃，應注意三點：

第一，事前要有所準備。對于一個精明的企業家而言，平時就應對企業運作中可能發生的重大危機有預見，包括危機的種類、特征、性質、規劃等，并分類做出應急方案。

第二，事發后，保持冷靜。反光鏡照出危機后不可慌亂。

第三，立即提出對策。三者環環相扣，利用危機擴大企業的影響，利用對策提高公司的聲譽，把原來的危機轉化為企業騰飛的機遇。

【BT2】牢騷中的商機

牢騷話、埋怨話表達的是人們需求得不到滿足而產生的不滿情緒，商家從中看到的卻是不滿背后的市場期待。這種敏感性對商家來說是十分寶貴的。

從顧客的抱怨聲中不但可以獲得商品經營的信息，有時還能發現服務項目信息。

某銀行在改制過程中，對部分職工實行買斷工齡后下崗政策，四十多歲的張偉在拿到一筆補償金后，也就成了失業人員。張偉還年富力強，不想坐在家里，想再做點什么。后來，他看到很多人熱衷于銀行消費貸款，但多數人對貸款品種、貸款程序缺乏了解。有些人抱怨貸款手續煩瑣，以致半途而廢，不能如愿；也有的人在辦理過程中多走彎路，浪費了時間和精力，牢騷滿腹。張偉有多年信貸工作的經驗，工作中與房產評估交易、保險等部門多有聯系，對貸款手續及各種竅門也都了如指掌。面對這些牢騷，他看到了市場需求，他想：何不利用自己的這一資源，專門為貸款人跑腿，自己收取服務費。這樣，對客戶，對銀行，對自己不都有利嗎？

于是在做好必要的調查和準備之后，他發布了?代辦貸款跑腿?的廣告。為了讓大家信賴，他還承諾先向客戶交付一筆押金，如果不能按時履約，押金可以作為對客戶的賠償。他首先選定了10位已具備貸款條件的客戶，并根據個人貸款需求，為每位客戶設計了貸款建議書，從利率、還款方式、客戶需提供的資料、辦理時限等各方面給了客戶一個清晰直觀的說明。第一批貸款很快辦理成功，受到歡迎。之后，他的?跑腿公司?聲名遠揚，顧客紛紛找上門來。就這樣，他利用自己熟悉信貸業務的優勢，幫人跑腿跑出了名堂，跑出了一條生財之路。

對于顧客的不滿抱怨，如果只是聽聽而已，過后忘得一干二凈，那就太浪費了。有經濟頭腦的人會從抱怨聲中發現人們的某種需求信息，激發自己的創富靈感。換言之，抱怨所表達的是一種需求，孕育著商機。誰先悟出來，誰就可能抓住先機。

【BT2】意外中有創富導火索

在經營過程中，常常遇到一些意想不到的情況。對于這些意外，經營者不要熟視無睹，最好能從意外現象中悟出點什么，比如顧客的喜好和需求意向。那時，意外就可能成為點燃你創富理想的導火索。

王琳就遇到了這種情形，而且由此激發了她的創富靈感。王琳大學畢業后，到德國柏林大學攻讀碩士學位。她為了解決生計問題，一邊上學，一邊在一家超市打工，后來自己開了一個小服裝店。在改建和裝飾小店時，她把從家里帶來的幾幅精美的刺繡藝術品也掛在墻上，把店面裝飾得頗具東方韻味。小店的服裝都是從?中國城?進的，既便宜又新潮，原以為物美價廉，一定會受到歡迎。可是沒有想到來看衣服的人很多，買衣服的人卻寥寥無幾。衣服賣不動，顧客們卻對墻上掛的刺繡很感興趣。他們認為，這種制作工藝復雜、惟妙惟肖的刺繡才是真正的中國藝術品。有位女士看了一幅名為《蒙娜麗莎》的人物肖像雙面繡后，連聲贊嘆：?太美了，太美了！?中國的民族藝術品，如手工刺繡在國內到處可見，可是在國外卻是稀罕物，難得一見，自然令德國人感到新奇。王琳告訴她，這是蘇繡，在中國四大名繡中，蘇繡以細膩、靈秀、傳神而位居榜首。這些刺繡是她出國前親戚送給她的，她告訴顧客這是裝飾品，不出售的。見她不對外出售，這位女士失望地離去。沒想到第二天她又帶著她的先生來了。她的先生是研究美術的，不僅對中國畫很有研究，對蘇繡也十分感興趣。他們執意要買這幅蘇繡，竟然出價2000馬克。這個價格把王琳嚇了一跳，在國內這樣的繡品也就是七八百元。在對方的懇求下，最后買賣成交。不久，她店里的另外幾幅繡品也都被德國人高價買走了。

服裝賣不出去，墻上的飾品卻賣掉了。這個意外讓她感受到蘇繡的魅力。她意外地發了一筆小財，同時也從這件事中悟出了大商機：歐洲人追求生活品質，又崇尚藝術，如果將這種頗具中國特色的手工藝品運來，一定會有市場。她立即與母親聯系，說明情況，不久家人就發來一批價值40萬元的貨品。這些繡品圖案既有姿態嬌媚可愛的貓、金魚等小動物，又有張大千、齊白石等一批著名畫家的山水風光作品，件件都是精品。當她撤掉小店的時裝，展出這些繡品時，顧客便蜂擁而至。盡管這些繡品件件價格不菲，但不到一小時就有5件被買走，不出一個月全都銷售一空。第二批貨又到了，很快又被搶購光。兩年后，由她創辦的專門經營中國蘇繡的公司在柏林誕生了。

王琳從一次意外中發現了歐洲人對中國絲織藝術品的喜愛，專營中國著名的蘇繡產品，把中國絲綢文化介紹到歐洲，從而開創出一個藝術大市場。

青海姑娘趙雪也有著類似的經歷。趙雪大學畢業后，來到意大利留學，在米蘭一所大學攻讀國際貿易專業。由于生活壓力大，不得不在一家中餐館打工，做點單員。意大利米蘭素有關女之都的美稱。那里的美女追求時尚個性。趙雪本是一個時尚的女孩，對服裝搭配也有研究，她來自青藏高原，對極富民族個性的藏族飾品很喜歡。她經常用藏飾把自己打扮一番，最搶眼的是脖子上那串翠綠貓眼石的藏式項鏈，手上戴藏銀手鐲，渾身透著說不出的浪漫和異域風情。在出國前，她還把自己喜愛的藏飾品裝了一箱，帶到了米蘭。有一次，她拿出自己的藏飾品向同學們展示，有藏銀、紅珊瑚等制作的項鏈、掛墜、手鐲等，幾乎擺了半個屋子那么大，件件古樸典雅，透著民族風情，令人稱奇。有位同學隨口說：?趙，你可以開家首飾店了，生意肯定好。?

這句玩笑話使趙雪萌生了一個創業靈感，她想，藏飾品是來自青藏高原民間的工藝品，極具異域風情，對于那些愛美的歐洲女士來說，一定有巨大的吸引力，肯定會有銷路。于是，她湊錢在學校附近租了間鋪面，把自己帶來的藏飾品陳列出來。這些飾品件件是精品，價格也不菲，從幾十歐元到上千歐元。開張那天，果然吸引了很多米蘭美女的眼球，人們競相購買。僅僅6天她就賺了1300歐元。

趙雪帶來的藏飾品很快就賣完了，她立即給當商人的父親打電話，請他發貨來，又通過網絡發了一份購貨清單。父親趕到拉薩購進了大批原汁原味的手工藝品，很快發貨到意大利，這一次批量大，有3000多種。趙雪的生意越做越大，畢業后便成立了藏飾貿易公司，專門經營藏飾品。

我們看到，商機就存在于現實生活中，存在于人們各種各樣的需求里。讓我們長一雙識金的商眼，多一些發現的敏感，時刻關注身邊發生的事情，關注顧客的需求喜好，甚至是超出我們預料的事情。那時，你就可能在不起眼的地方看到財富，并激發出創富靈感，走進財富的殿堂。

【BT2】解讀新聞獲商機

各種媒體，包括報紙雜志、廣播電視等，都是反映社會生活信息最集中的平臺，這些媒體上的內容，不管是時政、財經新聞，還是文體娛樂報道，不管是正面的還是負面的報道，其中必定存在著大量與商機有關的信息。對于創富者來說，應堅持讀報紙、聽廣播和看電視，以便從中直接了解創富信息，或間接解讀出相關內容。

從時事新聞發現信息。媒體每天都會發表大量時政消息，反映政府工作的動態、政治經濟科技政策指向及社會經濟文化生活等內容。這些消息可能與具體的創富內容相距甚遠，看上去似乎與經營活動毫不搭界，可是，在創富者的眼里，卻可能看到某種商業價值，甚至從中解讀出難得的商機。

從科技新聞發現信息。科學技術是第一生產力。科技新產品具有極強的競爭優勢，受到人們的歡迎。關注報刊上的科技信息，對于生產、經營科技新產品具有重要的意義，敏感的經營者每每能從中淘到金子。

何治君1992年辭職創辦了除氧保鮮劑廠，將保鮮技術廣泛應用在食品、藥品和糧食上。針對卷煙保鮮儲存，發明了磷化氫熏蒸劑和磷化氫熏蒸機，申請獲得了國家專利，并獲得湖南省技術市場金橋獎之個人獎。2001年的一天，他從報紙上看到這么一則新聞：我國禽畜出口近年頻頻遭到封殺，原因是肉類產品抗生素過量。盡管農業部多年前就明文規定飼料中不能添加抗生素，可是國內許多飼料廠家生產的飼料添加劑都含有抗生素，有的甚至嚴重過量。這條新聞帶給愛動腦的何治君很大的震動，他想攻克這一難題，他自信自己能夠攻克這個難題。何治君開始四處搜集有關資料，后來從西北工業大學獲悉：有一項叫牛至油的添加劑專利技術，無任何抗生素，專門殺蟲、殺菌，同時起增加營養、禽畜鎮靜的作用。當時國際上只有美國、荷蘭擁有此技術并生產產品。于是，何治君和西北工大合作，利用老家盛產中草藥材的優勢，開始研制牛至油技術。2002年，由何治君牽頭研制的牛至油試制成功，申請到專利。此項添加劑投放市場后為他帶來豐厚的收益。

何治君從一條科技新聞中敏銳地捕捉到現時存在的技術難題，發現與自己從事的研究項目密切相關，還有廣泛的市場價值，經過攻關，終于獲得發明專利，打開了一個新市場，得到豐厚的回報。此例說明，從事科研、生產和經銷的人員應對科技新聞高度關注，有助于從國內外的科技動態中發現新的研究動向，激發自己的創新研究靈感，進而開發出更為先進的產品占領市場。

從廣播電視發現信息。應該說，廣播電視是當今社會信息量最大、傳播速度最快、受眾最多的媒體之一，因此，廣播電視也是創富者最應關注的渠道之一。 

陸正清有看電視早新聞的習慣，一天一條消息引起她的注意，那是一位人大代表建議改善上海水質，并提出鼓勵小規模投資來改善市民飲用水質的設想。憑著職業敏感性，陸正清認識到這條消息說明市民開始高度關注飲用水的水質問題，對于有千萬人口的上海來說，這是一個多么大的市場？這是一個難得的巨大的商機。接下來，經過一番調查研究以后，她決定在純凈水事業上做文章。她率先投資建廠，4個月后純凈水生產線建成投產，很快就打開了上海飲用水市場。

我們不能不說，陸正清是一位目光敏銳的企業家，她從一條反映民意的電視新聞中解讀出一個亟待發展的純凈水事業和廣闊市場，激發出她的創業熱情，在滿足社會需求的同時，她也獲得了財富。

同樣是看廣播電視節目，不同的人可能解讀出不同內容、不同類別、不同性質的信息。與上述從電視節目中發現大項目不同，另一位普通的創富者捕捉到的是一個十分具體的致富啟示。

唐福紅有一天剛打開電視，孩子們就爭著要看中央電視臺的?大風車?節目。就是這個每天都在屏幕上轉動的大風車，忽然引起她的注意。她發現孩子們都喜歡看?大風車?，如果能制作出既好看又好玩的風車玩具，孩子們一定會很喜歡。

于是，她就買了些彩色塑料板，參考兒童畫冊上葵花的圖樣，開始制作既好看又好玩的風車玩具。制作完成后，她拿到大街上去賣。果然不出所料，孩子們看見這種美麗的風車在風吹動下飛速旋轉，都爭相購買，不到半天，她做的200多只風車玩具就銷售一空。從此，她每天晚上制作風車，白天賣風車，不到兩個月就賺了一萬多元。

大風車節目是少年兒童和家長都愛看的節目，可是多數家長看了這樣的節目想到的是對孩子成長的益處，而在唐福紅眼里卻看出了適合自己做又有市場效益的商機。真是電視節目中藏金埋銀，就看你有沒有一雙善于發現的商眼了。

總之，媒體中包含了大量反映百姓生活、民生動態、社會現象的新聞。從五花八門的新聞中，從生動有趣的凡人小事中，敏銳的創業者同樣會解讀出對自己有價值的創富信息。由于不同媒體反映內容的角度不同，側重不一，表達的方式也各式各樣，所以能不能從中發現自己需要的創富信息，就看人們敏感的程度和理解的角度了。誰能從浩如煙海的信息之中捕捉到創富信息，誰就能在競爭中搶占先機，成為創富的佼佼者。

【BT2】預測經濟前景，果斷投資未來

想賺錢，想在商場上長久地立足，就不能缺少對經濟前景預測的能力。很多優秀的企業家對國家的方針政策和國際環境以及行業形勢都了如指掌。他們懂得審時度勢，懂得如何帶領企業找到別人看不到的路。如下面這個案例：

商界女杰呂有珍擔任運通公司總經理不久，就抓住了一個大機遇。當時，她經過周密調查發現，隨著經濟的發展，廣州的開發已趨于飽和，擴展廣州勢在必行。而當時投資熱點在廣州南面的珠江三角洲，無論是資金還是技術上，房地產商都擠在那里競爭，但廣州城北的小縣城——花縣卻無人問津，冷冷清清。

呂有珍經過冷靜思考后認為，將來廣州擴展的理想區域必在廣州北面，也就是花縣。這個不起眼的小縣城不久將成為大熱點，這是一個大機遇，不可失之交臂。

但在董事會上大多數董事不相信有這么好的機會，持反對意見，不贊成在花縣購地臵產。經過力爭，呂有珍拍板定奪：?購買花縣1200畝土地。?之后的兩年是呂有珍備受煎熬的兩年，因為她承擔著巨大的壓力，大筆資金壓在1200畝土地上，如果遲遲沒有動靜怎么辦？然而在1994年，花縣改為花都市，國家決定在花都市建設中國最大的廣州國際機場，建立京廣鐵路客運大站，建設花都港，修建南方最大的商貿市場。政策一公布，花縣地價猛漲數倍，運通公司全體員工一片歡騰，呂有珍也大大松了一口氣，露出了難得一見的笑容。 的確，就是在這?冷?與?熱?的交叉對比中，呂有珍用自己敏銳的目光準確地握住了躲藏起來的幸運之神，迅速地建立了自己的基業，開創了自己人生的又一個輝煌，也向眾多懷疑、動搖者證明了自己的實力。

企業經營者除了抓好企業工作，隨時根據市場的變化決定自己生產的方向，研究、預測市場的變化之外，還要去研究那些與市場變化有關的國家法令、政策的變化，研究這些變化給市場帶來的影響，從中發現機遇，井作出正確的決策。

世界旅館大王、美國巨富威爾遜也是這樣一位善于分析社會發展機遇，并從中找到冷點、利用冷點開辟財富第二落點的高手。

在威爾遜創業初期，他的全部家當只有一臺分期付款?賒?來的爆玉米花機，價值50美元。

第二次世界大戰剛剛結束時，威爾遜做生意賺了點錢，便決定從事地皮生意。當時干這一行的人并不多，因為戰后人們都比較窮，買地皮修房子、建商店、蓋廠房的人很少，地皮的價格一直很低。聽說威爾遜要干這種不賺錢的買賣，親朋好友都反對。

但威爾遜卻堅持己見，他認為這些人的目光太短淺。雖然連年的戰爭使美國的經濟很不景氣，但美國是戰勝國，它的經濟很快會起飛的。到時候買地皮的人一定會很多，地皮的價格一定會日益上漲，賺錢是不會有問題的。

威爾遜用手頭的全部資金再加一部分貸款買下了市郊一塊很大的但卻沒人要的地皮。這塊地由于地勢低洼，既不適宜耕種，也不適宜蓋房子，所以一直無人問津，可是威爾遜親自到那里看了兩次以后，竟以低價買下了這塊雜草叢生、一片荒涼之地。

這一次，連很少過問生意的母親和妻子都出面干涉。可是威爾遜認為，美國經濟很快就會繁榮，城市入口會越來越多，市區也將會不斷擴大，他買下的這塊地皮一定會成為黃金寶地。

事實正如威爾遜所料，3年之后，城市人口驟增，市區迅速發展，馬路一直修到了威爾遜那塊地的邊上。這時，很多人才突然發現，該地的風景實在宜人，寬闊的密西西比河從它旁邊蜿蜒而過，大河兩岸，楊柳成陰，是人們消夏避暑的好地方。于是，這塊地皮馬上身價倍增，許多商人都爭相高價購買，但威爾遜并不急于出手，真叫人捉摸不透。

后來，威爾遜自己在這塊地皮上蓋起了一座汽車旅館，命名為?假日旅館?。假日旅館由于地理位臵好，舒適方便，開業后，游客盈門，生意非常興隆。從那以后，威爾遜的假日旅館便像雨后春筍般出現在美國及世界其他地方。

對社會發展形勢的分析預測有助于做出正確的投資決策。上文中呂有珍和威爾遜正是出于對未來社會經濟形勢的準確判斷，為他們聚集了不盡的財富。貨幣追逐商品，當有限的貨幣追逐一種商品時，那么這個商品是冷點；當眾多的貨幣追逐一種商品時，這件商品就是熱點。你可以根據追逐商品的貨幣的多少來判斷該商品是屬于冷點還是屬于熱點。但是，判斷與事情的發展不可能是同步的，即使做到了同步，當你采取行動時，也為時已晚了。 所以，最好的辦法就是對形勢發展做出既準確又超前的預測，果斷地投資未來。

【BT2】一個信息獲得的好產品

在市場經濟條件下，很多渠道廣泛傳播著形形色色、繁紛混雜的致富項目。因此，要正確認識、恰當選擇致富項目。

創業的道路是艱辛而苦澀的，在經過了幾次失敗后，一塊神奇的萬沽布讓謝先生走上了成功之路。

謝先生是湖南人。16歲時到廣東一家五金廠打工，又臟又累的工作，使一個意氣風發的少年得到歷練。

2007年8月謝先生毅然辭職開始了人生中的第一次創業，但沒有好的產品，連擺地攤也舉步維艱，無奈幾個月后他又進工廠打工了。

進工廠不久他平靜的心又掀起了創業的波瀾。當時謝先生看到工廠附近網吧生意很好，就在佛山一個工業區做起了網吧生意。可是，半年多后因為網吧沒有辦理齊全的相關手續，加上管理經驗不足，最終還是被迫關門。后來他連生活都成了問題，絕望之中只好到一家餐廳當起服務員。2008年5月的一天，一位在上海工作的同鄉帶給他一個產品信息：一種叫萬潔布的產品在上海很暢銷。

萬潔布是以天然菜瓜原料制作而成，特點是不粘油、抗菌易清潔、超強吸水、去污能力強，主要針對鍋、碗、盆、家用電器、家具地板、機械油污等的清潔，且具有耐拉、耐洗、耐磨、耐高溫等，這種純天然無污染的綠色健康產品在歐美及東南亞等國都很暢銷。按照說明，謝先生先后用油、醬油等做試驗，發現萬潔布的去污效果很好。于是，他想先找廠家進點貨來擺攤銷售，但廠家說他們主要是外銷不做內銷，而且只在上海有銷售點。謝先生不想放棄這個機會，經過了一個多月的溝通，廠家終被謝先生這種執著的精神打動，同意讓他先進貨試一試。

謝先生開始在菜市場里擺攤。準備了一些清水、醬油、碟子等做現場演示，先把花生油、醬油倒在碟子里用萬潔布輕輕擦一擦碟子就干凈了。然后再倒一杯水在萬潔布上不用搓不用洗，萬潔布就干凈了，再擰一下萬潔布就干了。看到演示，很多人圍過來對這種神奇的產品感到好奇，兩個小時下來謝先生競賣出30多包。就這樣，謝先生每天早上到菜市場擺攤兩個小時，日均獲利150多元。到月底就賺了5000多元。

后來，謝先生聯系了40多個店鋪貨點，將產品讓他們代銷，并有了一批穩定的團購者（餐廳、酒樓等）。隨著店鋪貨點的增加，進貨量也從以前的幾千元發展到幾萬元。萬潔布廠家看中謝先生的能力和信譽，考慮到市場的發展，愿意壓一批貨給他。

謝先生根據自己親身做市場的經驗，相信萬潔布這個好產品一定市場廣闊，也讓創業者們從這里受啟示找到出路。

【BT2】“笑話”也能賺錢

成功需要獨辟蹊徑，走別人沒有走過的路；創業需要頭腦靈活，找到別人想不到的項目。

巴西有個企業家叫盧伊茲〃卡洛斯〃布拉沃，有一次，他到劇院觀看演出，當看到一個講笑話的節目時，被逗得捧腹大笑。絕大多數觀眾笑后就拋在腦后，但盧伊茲與眾不同，他反復思考此事，認為可以將?笑話?變成賺錢的?商品?。

經過認真的研究分析，盧伊茲決定搞一個獨特的電話服務公司，叫做?笑話公司?。他千方百計匯集了世界各國出版的500多冊笑話選集，從中精心挑選了成千上萬則精彩的笑話，請專家教授譯成英語，并使其富有英語的幽默感。然后再聘請滑稽演員把這些笑話制成錄音，在電話上增設一個特制系統，備有專用電話號碼。用戶只要一撥這個專用號碼，就能聽到令人捧腹大笑的笑話。當然，用戶每聽一次，就要交付一定的費用，這種別開生面的業務一開張，就受到廣大聽眾的歡迎，盧伊茲也由此獲得了豐厚的利潤。

為了保護自己的專利，盧伊茲在巴西全國工業產權局進行了注冊登記，后來，隨著生意的興隆，他又在英國等16個國家進行了專利注冊。他在巴西先后與300個城市的電話局簽訂了合同，都安上了特種設備，開展笑話業務。在國內業務的基礎上，他又開始向英國、日本、德國、法國、希臘、阿根廷、智利、西班牙、葡萄牙等市場出口，年業務額達3000多萬美元。 舊有的想法是創新的頭號敵人，它們牢牢盤踞在你的心靈中，凍結你的思維，阻礙你的進步，干擾你進一步發揮創造的能力，使你永遠不能和成功親密接觸。

【BT2】因禍得福，老農致富

中央電視臺七套《金土地》欄目曾經播放過一個農民靠養殖野兔致富的故事。

這位北方的農民最先是種果樹，可種果樹的人太多，一窩蜂地上，導致果子價賤，掛在樹上也沒有人愿意去摘，因為摘果賣的錢還不夠支付摘果人的工資。

果子不能賺錢，不但一家人幾年的心血白費，而且買樹苗、買化肥、買農藥和搞修建的貸款與借款也就無法償還。每天都有來討債的，這位農民幾乎走投無路了。

有一天，絕望的主人看見在自己的果園里，幾只野兔跳來跳去，悠然自得地吃著主人套種在果同中的小麥苗。

真是人倒霉喝涼水也塞牙啊!主人氣極了，迅速關上門，開始在院子里打兔子。可能是野兔太多了，一會兒就打了一大筐。打下的兔子實在吃不完，便拿到集市上去賣。

因為是野兔，城里的餐館爭著要。野兔比家兔值錢，一斤竟然賣到12元。回來的路上，主人找到了希望：為什么不養野兔賣錢呢?回到家里，主人便把圍墻上所有的野兔洞堵上，利用圍墻內現有的兔子。開始養殖野兔。反正野兔遍地都是，不需要花大價錢去引種，只需要每天到集市上揀些菜葉或去割些青草。

從此，果園成了野兔們的伊甸園。野兔的繁殖能力遠遠超出了人們的想像力，僅一兩個月的工夫，圍墻內的野兔們已是數代同堂。何況野兔有先天的基因優勢，不像家兔，需要防疫，動不動就成群病亡。主人除了供給一些青菜青草，便萬事無憂，每天做的事情就是捉兔子送到定點的餐館去賣錢。

因此，主人成了遠近聞名的野兔養殖大王，就連野兔的糞便也被人花大價錢買去做花肥。幾年工夫，不僅還清了所有建果園的欠款，還凈賺了不少錢。

正所謂“塞翁失馬，焉知非福”，很多時候看似人生走進了死胡同，賠了時間與金錢，欠了一屁股債，仿佛已經沒有了活路。然而上天不會將一個人面前的所有門與窗都關上，只要我們肯動腦，或許轉個彎后，就會柳暗花明。

【BT2】孔雀皇后的生意經

生意場上，做個有心人很重要。當別人都往一條繁華的道路上奔跑時，你要能發現那條同樣能到達終點但卻不會堵車的小路。

方小文原來是位默默無聞的女青年，如今，被譽為孔雀皇后，在廣州人人皆知。她成為新聞人物的緣由，就是養孔雀，并成為第一個將孔雀送上人們餐桌的人。上個世紀末，有幾年創業經驗的方小文偶然的機會，生出了養孔雀的點子。為此，她自費到云南西雙版納原始森林考察，傾其所有，買了4只成年孔雀帶回廣州。之后，她又北上北京、太原，東去上海、山東，西行西安、咸陽，歷盡千辛萬苦地努力學習取經，鉆研孔雀的飼養辦法。

終于，她飼養的孔雀迅速發展起來了，使得人們一走進方小文的孔雀養殖廠，就會被那許許多多羽毛光亮的藍孔雀、白孔雀，成群結隊地在陽光下從容散步，應答啁啾，競相開屏的夢幻般的仙境所吸引。

如今，方小文的孔省養殖廠有了3000多只孔雀，在中國、東南亞乃至全世界都是首屈一指的。盡管美國人養殖孔雀較普遍，而最大的孔雀場也只有孔雀600只。方小文飼養的孔雀多了，就又生出點子，把孔雀推上人們的餐桌，以便為人們開辟了一種新的食源，取得更好的經濟效益。

由于各種原因，美麗的孔雀也許有人食過，但將其推上餐廳，讓更多的人食用，確是未曾有過的。經過努力，方小文終于將孔雀推上了大酒店，當然，**也隨之而起，有人告發說孔雀是國家珍稀保護動物，不能食用，可事隔二日，經專家驗證后，藍孔雀不像那種數量稀少、繁殖條件要求高的綠孔雀，未列入國際貿易公約保護的瀕臨絕種動物。又是人工養殖，食用不違例。這個結論，通過媒介，像是一道有力的沖擊波，促使更多的人開始認識藍孔雀，食用藍孔雀。因此，香港不少酒樓集團、投資公司紛紛與方小文簽訂了長期合作的協議。

方小文的生意經告訴我們，只要敢想并勇于實踐，總會走出一條自己的路。

【BT2】囤積居奇的女華商

“奇貨可居”是中國歷史上著名商人呂不韋的經營之道，他還通過這個理論使得自己成了顯赫一時的王侯。幾千年后，“奇貨可居”使得一個女華裔獲利不小。

1970年，法籍華人成女士有一次逛巴黎市場。偶然發現了一種銀制發卡，她就信手拿起一只觀賞。這是一種菊花形發卡，制作年代是1900年，就憑這兩點，成女士覺得十分有價值。因為當時人們對東方文化很是崇尚，這年代久遠的菊花發卡，正是東方文化的產物，于是她立即將商店里所有的這種發卡都買了下來。

帶回家后，親友們都很不理解：買這么多發卡有什么用呢?但事實證明了她的這一舉動是非常聰明的。當有人得知這種發卡式樣別致、歷史悠久，也想去購買時，巴黎已沒有這種發卡出售了，這就激起了人們更加強烈的購買欲望。后來，成女士將這種發卡轉手賣出時，價格已數十倍地上漲了。

成女士是20世紀50年代末來到法國的。她對收藏珠寶和金銀首飾很有研究，年代越久的就越感興趣。特別是由名家設計的、帶簽名的，她更是不惜重金將其購進。她那時花了6000法郎購得一只蝸牛金戒指。內壁刻有制作年代、編號及設計師的名字。

那時候，第二次世界大戰剛結束不久，歐美各國處于經濟迅速恢復和發展時期，有些人首先暴富起來，喜歡佩戴由專家設計、形狀各異的首飾。這類首飾數量不多，制作一次就不再重復生產了。不像后來的首飾用機械制作，成批生產，千篇一律。像成女士的那只戒指現在已成為孤本精品，其價值已不以黃金價格來計算，而是以古董來衡量。市場價在6萬法郎以上，而且還會不斷上漲。

成女士的故事告訴我們，商人不僅要有魄力，還要有獨到和長遠的眼光。這樣才會在競爭激烈的商場上獨樹一幟，輕松賺錢。

【BT2】絕代茄人是如何煉成的

一個26歲的漂亮女孩，擁有一家專賣店，沒什么奇怪的。奇怪的是，她的專賣店卻賣的是大老爺們抽的雪茄煙，她甚至還準備在全國開100家雪茄連鎖店，做中國最酷的“絕代茄人”！

2001年，關琳大學畢業后，來到一家四星級酒店工作。為一位剛聘請來的法國大廚當助手。大廚維克多是個雪茄迷，而在北京，想買優質雪茄卻很困難。

維克多的抱怨使得關琳忽然想到，北京少說也有十幾萬外國人，他們買優質雪茄如此困難，如果自己開一家雪茄專賣店，只要品種齊全，一定會大受歡迎的。 關琳的想法得到了維克多的支持。并以入股的方式參與了投資。這樣，關琳就辭去了酒店的工作，在外國人集中的秀水街開了一家?蒙特?雪茄專賣店。

為了擴大影響，關琳將雪茄消費群體鎖定在了駐京的外國人上。并印了5000份介紹雪茄屋的廣告，給報社的發行員一些勞務費，然后通過他們把廣告就送了出去。很快，使館區的老外都知道了?蒙特?經營著品種極為豐富的高檔雪茄。從此每天都有許多穿著講究、操不同語言的洋人在店里進進出出。有人開玩笑說，這里簡直成了各國外交官的天下。

2003年10月，俄羅斯SUR機電設備公司駐北京分公司，為舉辦5周年慶典，計劃采 購一批禮品贈送給高端用戶。老總要求這份禮物高檔、體面。負責人就在?蒙特?采購了一批古巴雪茄，以及雪茄剪、保溫盒、加溫器、專用打火機等吸雪茄的專用工具。要知道，一個雪茄專用打火機就是2000元，保溫盒更是在萬元以上!

第一次嘗到大宗交易的甜頭后，關琳從中受到啟發，又馬上同駐北京的一些外國公司聯系，推薦自己的?雪茄系列?高檔禮品。到了2003年，關琳已經同日本三菱、美國SAS、德國杜邦等數十家知名企業建立了長期的業務關系，成了他們的?高檔禮品供貨商?之一。現在，關琳手下有7名員工，個人資產早已超過百萬元人民幣。

關琳的成功首先離不開她的細心。日常生活中，很多人對別人的抱怨往往聽聽就過去了，而關琳卻能從中發現很大的商機，這就是“絕代茄人”煉成的第一要素。

【BT2】找零錢，賺大錢

幾乎所有的人都遇到過找零錢難的問題，但對于這個細節問題，絕大多數人視而不見。然而，一位普通的下崗女工卻從這一細節問題中發現了商機，并開創了替人兌換零鈔的業務。

2003年3月，肖云不幸下崗了。下崗后，她擺一個蜜餞攤點。在經營中，肖云感覺到了找零鈔很困難，剛好她有一位同學在公交公司做售票員，她就經常找這同學兌換零鈔。其他店老板知道后，對肖云說：?你如果能幫我兌換零錢，我就給你一點手續費，省得我經常往銀行跑。你可能不知道，我們一天準備幾百元零鈔，可還是不夠找。弄得有些想買東西的顧客由于等不急，就干脆不買了。?

肖云就開始做靠兌換零錢賺錢的生意，隨著生意越來越好，肖云的零鈔來源不足了，她就到銀行去兌換，可是常常不能如愿。因為各家銀行的零錢是從人民銀行換來的，而且要分給各網點，所以每個網點的零鈔數量很有限。知道了這個細節，肖云就考慮怎樣才能順利地換到1元零鈔呢?

肖云馬上想到了加油站，因為小巴加油時常常用從顧客手中收取的1元零鈔來交費。她就去聯系了幾家加油站，提出換零鈔的事。加油站的收銀員原本每天下班前，都要提著一大袋零鈔去銀行存錢，還要數上半天才能把錢存上。現在竟有人找上門來換零錢，這樣省時省力的好事哪里去找?收銀員非常樂意地答應下來。

肖云知道，要靠兌換零鈔這一行業謀生，就得把市場做大。為了更好地拓展業務。肖云特意對市場進行了仔仔細細地調研。經過幾天的市場走訪，肖云發現：旅游區的商品利潤很高，那里人流量大，買紀念品的人多，而工藝品的價格也就幾元，因此。那里需要的零鈔肯定會比別的市場大。

經過幾天的奔波，肖云便與鼓浪嶼的幾十家店面建立了聯系。他們每隔幾天就會打電話來讓她送一次零鈔。隨著肖云做的時間越來越長，知道她的人也越來越多。有許多不認識她的商店老板也會主動與她聯系。

隨后，肖云兌換零錢的市場在不斷擴大，業務量也在不斷增加。而今，她每月兌換的零鈔都超過了40萬元，她的月收入也達到了6000多元。

只要生活中做個處處留心的人，就會在很小的信息里發現大商機。身為下崗女工，因為不忽視身邊的問題，找到了屬于自己的賺錢之路。

【BT2】看電視掙錢

據統計，中國人均每天看電視超過3個小時，在這么多的電視觀眾中，有一位女性與眾不同，因為她邊看電視邊掙錢。

作為女性的孫芳菲當然愛美，十分注重皮膚的保養，因此很喜歡在電視廣告節目中尋覓護膚化妝品的信息，然后按圖索驥去選購。一次，孫芳菲接連5天收看某化妝品廠家在電視中的廣告。最后決定選購這種化妝品。她撥通了電視上打出的該廠家電話號碼，沒想到卻一直是空號。

后來，孫芳菲查詢電話局才與銷售廠家取得聯系。原來，廠家的真實電話號與電視廣告上打出的電話號不一樣，有一個阿拉伯數字在字幕上打錯了——把?6?打成了?9?。孫芳菲無意中向廠家做了通報，還批評他們廣告打得太馬虎，有誤導之嫌。

此事過后的第4天一大早，這家化妝品廠家的策劃總監就親自驅車找到孫芳菲，一邊對她千恩萬謝，一邊把500元的酬金遞給她。策劃總監拉緊她的手搖著說：?多虧你為我們提供了準確信息，為我們挽回了不小的損失。?事后孫芳菲才知道，該化妝品廠家要為每天這則廣告支付1500元。正是由于她的提醒，電視臺才能及時更正重播廣告。

這家化妝品廠家每年的電視廣告支持上百萬元之多，為了防止類似誤播事件發生，廠家聘孫芳菲做電視廣告調查員，月薪600元。任務很簡單，無非是每播發一條廣告，廠家都把廣告原件交給她，她則必須無一漏網地天天監看，發現問題及時反饋，若有失誤酬勞另算。

因此，孫芳菲索性辭去了飯店服務員的工作，每天晚上邊欣賞電視節目邊看廣告。但是，3個月后，因為這家化妝品廠家打出的電視廣告都是百分百正確，所以辭退了孫芳菲。

不服氣的孫芳菲花費200元，在一家晚報的中縫位臵打了一則不足200字的廣告。大意就是提供有償監督，避免受廠家廣告費損失。廣告刊出后的三天時間里，就先后有18個廠商與她取得了聯系。

現在，孫芳菲做這一行每個月能有3000-5000元的穩當收入，還讓人羨慕的是，邊看電視邊掙錢的感覺很爽!

【BT2】時尚成就“時尚分析師”

商家對市場信息的需求逐步增加，而一條實際可行的信息，往往會給企業帶來極大的經濟效益。這就為一些專門從事時尚分析的人提供了生存機會。

何女士24歲，學的是時裝設計專業，畢業后沒有立即找工作，而是按照自己的想法，做起了時尚分析師。所謂時尚分析，就是緊密跟蹤潮流走向，通過獨特和敏銳的時尚觸角，發現即將到來的時尚新潮。然后，將發現的潮流進行精細分析后，將研究成果報給相關的企業，以取得薪酬和提成。

開始，她只是拿著相機四處捕捉自己認為可能流行的東西，并做一些流行趨勢的調查。但因為做出來的分析報告比較籠統，被企業采用的比較少。經過詢問她才知道，她的報告只說明了趨勢，并沒有提出未來發展的方向和企業應該怎么去做；某些流行趨勢，像一些實用型的小商品，是需要自己做成樣品；在作分析報告前，最好能和企業聯系，對癥下藥，因為很多企業都有專門的部門在做這些工作。何女士將自己的報告進行了細致的修改，并積極與一些大的廠家進行聯系。她的一篇關于手機款式流行的分析報告由此受到重視，部分得到了采用，并拿到了5000多元的酬金。

時下，凡與年輕人消費相關的商品，不管是服裝、飾物、化妝品，還是手機、短信、數碼產品，都必須緊跟時尚潮流，不斷推陳出新才能獲得生存空間。這就要看從事時尚分析的人能否及時為商家提供新潮資訊及創意方案。

何女士說，?時尚分析師?這個行業有一條不成文的規矩，那就是：無論分析報告采用與否，對自己奉獻給公司的創意必須保密，以方便新產品的開發與銷售。不過研究成果一旦被企業采用，時尚分析師就可向企業索取一定酬金，金額可按信息重要程度和創造的價值比例領取。一般平均月薪五六千元，?提成費?則懸殊較大。

這一行業在美國也是剛剛興起。主要原因在于商家對市場信息的需求逐步增加，而一條實際可行的信息，往往會給企業帶來極大的經濟效益。時尚分析公司將這些信息作精確的分析后，將其研究成果報告給一些知名的企業。這些大公司根據所得信息，研究開發新產品，制定新的市場營銷方案。

現在，何女士在時尚圈里已小有名氣，不少時尚分析公司都希望將她招入麾下，而更多的時候，是企業主動找她寫調查分析報告。現在，她完成一個報告短的要10天左右，長的則要一個月以上。而她的收入，每月經常能達到萬元以上。何女士認為，隨著商業競爭的加劇和個性化時代的來臨，她的事業前景無限光明。做這一行首先要對市場有透徹的了解，市場上每一個新出現的產品都要密切關注。

目前，國內一些大中城市，如北京、上海等地，已經出現專門從事時尚分析的公司，同時也有不少自由職業者從事這一行業。他們的年齡一般在21～30歲之間，具有較高的品位和敏銳的時尚嗅覺。他們經常徘徊在年輕人聚集的時尚場所，包括酒吧、KTV、迪廳，以及賓館、商場、飯店等人流量較大的地方，尋覓可能會成為大眾時尚的蛛絲馬跡。

【BT1】第三章

冷門里有大財路

從考場到商場，多年來一直有一個現象，就是普遍追求?熱門?。學生高考選專業，很大部分會考慮哪個專業比較熱，好賺錢；商人準備投資創業時，會想到哪個行業比較好，發展快，賺錢多。多年過后，事實證明，大家都往?熱門?擠，到最后，?熱門?就成了競爭最激烈的一門。一些冷靜有遠見的學生會選擇比較偏的冷門學習，幾年過后，反而很搶手。就如有人創業，偏偏從別人不屑的冷門入手，雖然開始不被看好，但經營起來反而有聲有色。

【BT2】泥鰍王的致富寶典

說起來你也許會不信，江蘇常州市有一位剛剛二十幾歲的小伙子，靠著自己在村子里面承包下來的80畝泥鰍養殖田，成為了養殖業內小有名氣的80后“泥鰍王”。這位“泥鰍王”的名字叫姜林虎，雖然自己早已經當上了老板，但是姜林虎卻不像人們印象中那樣，坐在冷氣辦公室里、西裝革履，一副老總模樣。由于長時間在外勞作，他的臉曬得就像黑泥鰍一樣。

2004年，姜林虎高中畢業，由于成績不佳，他只能上一所大專院校。父親在精挑細選之后，幫助他選擇了一所省內知名的院校。雖然姜林虎進的是大專院校，但是經過5年的學習，他就可以拿到本科學歷。可姜林虎認為，自己上大學的五年時間要花費不少的錢，如果自己用這5年的時間搞養殖的話，不僅能賺到不少錢，還可以抓住黃金時間學點東西。

姜林虎的父親是做珍珠養殖的，他從小就從父親那里學到了不少關于水產養殖的技術，而且早就想在水產養殖業中一展身手了。他認為，不上大學，從事水產養殖業，同樣可以闖出一條屬于自己的路。父親辛辛苦苦為兒子鋪好了路，滿心指望著他能成為大學生，今后可以跳出農門。得知兒子想放棄學業之后，姜林虎的父親不由得怒從心頭起，但最終還是拗不過兒子的倔脾氣，不得不勉強同意了兒子的想法。

姜林虎的父親一共承包了400多畝河蚌，每個月的收獲都頗為豐厚。但是姜林虎卻不愿意學習父親的經驗和技術，他有著自己的看法，一心想要獨辟蹊徑，在養殖業中闖出一片自己的天空。在他看來，珍珠這一行業的從業人員越來越多，利潤又不高，再繼續投入的話，很可能會虧本。他打聽到養泥鰍非常有市場，效益也極為可觀，黃鱔、螃蟹這樣的水產類動物一般一畝可以獲益2000多元錢，但是如果把泥鰍養好，它所帶來的收益遠遠不止這個數。

小姜打定主意要投身于養泥鰍的行業中，雖然有大志，也對水產養殖有一定的經驗，但是到底怎樣去養泥鰍，姜林虎還是一竅不通。憑著自己一身的倔勁，姜林虎四處闖蕩，蘇北、江西、安徽等地都曾經出現過他拜師的蹤影。每到一處，他都會打聽哪里有大的養殖場，然后找一個離養殖場比較近的小旅館住下來，整天磨蹭在別人的泥鰍塘邊，頻頻和別人套近乎，還主動當別人的免費勞力。在經過了整整一年的偷師學藝之后，姜林虎不但對泥鰍養殖的種種技巧了然于心，而且對關于泥鰍銷售的整個環節與盈利都了解得一清二楚了。同時，他還將不同的養殖方案進行了對比，選擇了最佳的方案。經歷一年的學習之后，姜林虎打算正式開辦自己的泥鰍養殖場。

2007年7月份，姜林虎在村中租用了十幾畝的土地，開始試驗泥鰍養殖。僅僅過了三個多月的時間，原本220條一斤的泥鰍苗已經逐漸地生長到了60條一斤，泥鰍的個兒頭足足長到了3倍之多。正在姜林虎滿心指望著收獲的時候，一夜之間，500余斤的泥鰍突然全部死亡，這使信心滿滿的姜林虎大為苦惱，這一年，他賠得血本無歸。姜林虎開始苦苦尋找養殖失敗的原因，在武進區農林局與農業方面的專家的幫助之下，他終于發現，原來是河底淤泥中暗藏著大量的蚌，正是它們?害死?了泥鰍。找到了原因之后，姜林虎的信心反而更足了，同時，他也更加小心翼翼了。此后，姜林虎一共投資了大約150萬元，并租用了更多的河塘，準備大干一場。

為了這十幾畝的泥鰍塘，姜林虎從2007年到如今，每天早上都是早晨5點多不到就起床，先是到河塘邊上仔細地進行查看，然后配臵專用的飲料，將河底的淤泥清除掉，并購買新的泥鰍苗……其中的每一件事情都要姜林虎親自上陣，為此，他常常忙到深夜。在他看來，這畢竟是自己的事，起早貪黑也只是為了可以贏回最后屬于自己的勝利。

在經過了三年多的努力后，姜林虎養殖的泥鰍已經生長到10余條一斤，而且開始逐漸上市銷售。由于他的泥鰍個大、味美，甚至走出國門。出口到了日本與韓國等地。曾經有專門做泥鰍外貿生意的公司想要與他簽訂長期的供貨協議，卻被姜林虎婉言謝絕了。姜林虎的眼光并不僅僅停留在眼前的小利上，他希望自己可以形成自營出口之勢，這樣的話，最終的利潤會更大。

泥鰍有著極高的營養價值與藥用價值，泥鰍體內的維生素B1含量是其他魚蝦的3～4倍。這種水生生物在杭州與廣東等地備受追捧，而且在日本和韓國極為走俏，素有?水中人參?之美譽。目前每公斤活泥鰍的售價在16～20元之間，按一畝水域產出50公斤泥鰍來計算，它的經濟價值相當于畝產500公斤稻谷或1700公斤小麥。

泥鰍的生命力非常強，除了用腮呼吸之外，其腸道也可以起到輔助呼吸的作用。在水中缺氧的時候，還可以立即躍出水面進行呼吸。另外，泥鰍的適應能力也極強，池塘、湖泊、溝邊、水庫、河流、稻田等各種存在淡水的水域中，都可以進行泥鰍的養殖與繁衍。目前，泥鰍養殖被歸屬為投資少、收入大、見效快的養殖項目，大約一畝地的純利潤可達2萬元左右。

如今，姜林虎在技術上面已經相當成熟了，他目前最想要做的事情就是探索出更多的銷售，并形成自己的銷售網絡，將自己的泥鰍事業做大、做強。

【BT2】在熱點的邊緣找商機

在美國歷史上曾經有過兩次“淘金熱”。一次是加州（力口利福尼亞）找金礦，一次是德州（德克薩斯）找石油。在常人看來，尋找金礦，開采石油才是發財的惟一道路，其他之舉都是不務正業。但是偏偏有“淘金者”能慧眼識商機，平凡出奇跡。

這位美國青年名叫亞默爾。他帶著發財的夢想，隨淘金的人群來到了加利福尼亞，面對人山人海正在揮汗如雨地尋找、開采金礦的淘金大軍，他并沒有馬上成為他們中的一員，而是東走西看，南巡北察。亞默爾發現礦山氣候燥熱，水源奇缺，淘金者口渴難忍，常聽到人們在抱怨說：?他媽的，要是有人給我一杯水喝，我寧愿給他一個金幣。?

說到這里，就要說說熱門的帶動效應了。一類產品、產業的興旺，它所能帶動的其他產品生產或其他產業的興旺是間接作用。比如住房消費熱，它所能帶動的其他產業有建筑、建材、五金、裝飾、服務等。

言歸正傳。亞默爾聽在耳里，記在心上。他不找金礦而去找水源，找到后，他把水用沙子進行過濾，做成純凈、甘甜的礦泉水，背到礦山去，賣給那些淘金者喝。

很快，他的錢袋就鼓了起來。 根據馬克思的經典經濟學，“物以稀為貴，價以缺為昂”。水，這個地球上夠平凡的東西，在這里卻以金幣論價。但是，市場是奇妙的，高額收益，很快吸引了很多的人加入到供水行列，供求關系迅速變化。當價格回歸到水應有的價值上來時，亞默爾已牢牢地把握住了賺錢的機會，帶著賺來的許多錢回家鄉做生意去了。

另一位因?舍正求偏?而發跡的成功者是世界旅店大王希爾頓。當得克薩斯州發現大油田后，吸引了眾多做著發財夢的創業者，希爾頓也是在朋友的鼓動下卷入淘金者行列的。希爾頓與眾不同的是他一開始就不是沖著石油去的，雖然石油是主業，但與石油相關的潛在市場是巨大的。有人的地方就少不了吃、住、行，少不了錢財、物資、運輸，少不了賺錢的機會。

希爾頓最初是帶著辦一家銀行的美夢前往德州的。

但到了德州，希爾頓嘗試了一番后，發現辦銀行的美夢難以如愿以償。每天聽到的都是從油田傳來震耳欲聾的、因石油而發財的好消息，好像德州就是石油的天下。

一天，希爾頓來到一家名叫?毛比來?的旅館想休息一下，發現小小的旅館盡管已掛上了?客滿?牌子，但仍有一大堆人像沙丁魚似的擠來擠去。人滿為患的小旅館居然8小時輪換一批客人，一天能開三班。生意如此興隆，而旅館老板卻皺著眉頭，一副困苦不堪的神態，抱怨自己沒有眼光，當初真不該把所有的錢都投在旅館上，否則，也能像許多人那樣一夜之間成為百萬富翁。

老板突然轉向希爾頓說：?誰愿意買下它我就太感謝上帝了。?希爾頓馬上意識到這是一次干載難逢的商機，旅館老板的石油發財夢已經想瘋了。希爾頓壓抑住自己的激動心情，千方百計，想方設法湊足5萬塊現金，一舉買下這個?毛比來旅館?。

從此希爾頓走上了旅館業的發展道路，并取得了輝煌成就。

亞默爾、希爾頓最初也只是兩位窮人，他們以自己獨特的思維加入“淘金者”的行列，“正財”不撈撈“偏財”，偏偏他們能成功。所以，熱點旁邊的偏點也有黃金。

一塊“蛋糕”的邊緣產業附加值也是不可輕視的，會吃的人會把它聚成另一塊“小蛋糕”，遠遠強于在大蛋糕上分搶到一小塊或者空忙一場。

【BT2】無人問津的未必就是沒有價值的

有位父親曾對即將遠行的兒子說了這么一句話：這個世界既不屬于有錢人，也不屬于有權人，而是屬于有心人的。這位父親為他指出了成功的不二法門：做個有心人。是否有心是一個人能否透過紛繁復雜的表象，預見到事物本質的惟一條件。

“人棄我拾”，這種劍走偏鋒的險招往往能出奇制勝，但它的前提應該是有洞觀全局的眼光和成竹在胸的信心。否則，這種便宜也不是好撿的。

特朗普這些年一直關注著哈得遜河邊的一個荒廢了的龐大鐵路廣場。每次他經過這里時，他就設想能在那兒建什么。但是，在該城處于財政危機時，沒有誰還有心思考慮開發這大約100英畝的龐大地產，那時候，人們認為西岸河濱是個危險去處。盡管如此，特朗普認為，要全面改觀并非太難，人們發現它的價值只是時間遲早的問題而已。

1973年，特朗普在報紙上的破產廣告一欄中，偶然看到一則啟事，說一個叫維克多的人負責出售廢棄廣場的資產，他于是打電話給維克多，說他想買60號街的廣場。

廣場的事雖然最終未落實，但維克多提供了另一個信息：康莫多爾大飯店由于管理不善，已經破敗不堪，多年虧損。

特朗普發現，成千上萬的人每天上下班的時候，都要從飯店旁邊的地鐵站上上下下，絕對是個一流的好位臵。

特朗普把買飯店的事告訴父親。父親聽說兒子在城中買下了那家破飯店，吃驚不小，因為許多精明的房地產商都認為那是筆賠本的買賣。特朗普當然也知道這一點。不過，他耍了一些高明的手段，他一方面讓賣主相信他一定會買，卻又遲遲不付訂金。他盡量拖延時間，他要說服一個有經驗的飯店經營人，一道去尋求貸款。他還要爭取市政官員破例給他減免全部稅務。

一切安排妥當后，特朗普終于買下了康莫多爾飯店。他把飯店重新裝修了一下，并更名為海特大飯店。重新裝修后的飯店富麗堂皇，樓面是用華麗的褐色大理石鋪的，用漂亮的黃銅做柱子和欄桿，樓頂建了一個玻璃宮餐廳。它的門廊十分有特色，成了人人都想參觀的地方。

海特大飯店于1980年9月開張，開張后顧客盈門，大獲其利，總利潤一年超過3000萬美元！特朗普擁有飯店50％的股權。

玫瑰在散發馨香的同時也生有尖刺。財富以他誘人的面目出現時也伴有風險。不冒險當然不會有很大損失，但是也沒有很大的收益，是否甘愿冒險去攝取利潤取決于當事者的風險預期和對機會成本的選擇優化。有人在風險面前駐足觀望，有人卻咬緊牙關迎頭趕上，趕上者風光無限，觀望者涎水漣漣。所以，面對財富，冒點風險是很必要的。

人們往往能對一窩蜂?扎堆?的不明智做法表現出事后諸葛的批判態度，并自以為聰明地不再?傻?第二次，卻因此忽略了?扎堆熱?之后的?冷場?，也從而錯失了真正的?商機?。

前幾年，在沈陽街頭流傳著這樣一個故事：有兄弟倆和妯娌倆籌集了兩家人的全部積蓄，奔向海南往沈陽販西瓜。當時，沈陽市場西瓜緊缺，經營者都紛紛奔赴海南購買西瓜，想賺一筆大錢。這是不是機遇呢？照機遇的本身含義來講，這種時候肯定是一種機遇。

但是，當哥倆把西瓜從海南運到沈陽后，沈陽市場西瓜堆積如山，喊破了嗓子也賣不動，最后一算賬，連本錢都沒賺回來。于是那哥倆都絕望地說：?今后死也不干長途販運了。? 可是，妯娌倆并沒有被眼前的困難所嚇倒，她們籌借了一筆資金，不顧眾多人的勸阻，二下海南。這一次，當她們把西瓜運回來后，市場上當天只有她們兩人的西瓜，一下子就被人搶光了，不但彌補了上次的虧損，還獲利1萬多元。當有人問她們賠了那么多錢，為什么還去海南販西瓜呢？妯娌倆說：?第一次，市場缺西瓜，我們去販運的時候，別人也去販運了，又都是那兩天到貨，貨一多，價格就低了下來。在我們賠錢的時候，別人照樣賠錢，就像我們那哥倆一樣，害怕再賠錢，都不再搞了。正是這個時候，我們把西瓜運進來，市場只有我們一份，價格自然就上去了。?

“腦科學”研究人員的分析結果表明，男性和女性的智力分配是不均衡的：男性更善于從宏觀上觀察和思考問題；而女性則習慣于從微觀角度思考問題，用心細如發來形容她們的思維特征是再合適不過的了。

在某些情況下，女性以其特有的敏感和縝密的思維做出了準確判斷，確實讓堂堂大老爺兒們“刮目相看”，真是“巾幗不讓須眉”。上文中的妯娌倆就給我上了精彩的一課，她們以“眾人皆醉我獨醒”的智慧，看到了停滯的市場行情背后的盲點，二次販瓜，獨獲成功。

【BT2】專門賺滯銷品的錢

這就是一種“反彈琵琶”的生意經。日本的西圖網絡超市，從來不賣熱銷的產品，卻總是把別人從貨架上撤下的商品陳列在店堂的最顯眼處，看上去十分令人不解，而事實上，這種做法卻給它帶來了巨額的利潤。

在日本，?7-11超市公司?是暢銷商品的代名詞，因為那里最大的經營特色就是隨時進行周密的數學分析，剔除已經滯銷的商品，而西圖網絡超市卻反其道而行之，要將?7-11?公司不賣的商品陳列在店堂的最顯眼處。它有什么生意上的奧秘？

?一些商品從大型超市一旦撤下，其他小商店也會緊跟著將其排除在進貨范圍之外。這時，供應商必定出現庫存，這就成了我們的目標。此時趕快上門協商，將這些貨低價吃進。?西圖網絡超市社長稻井田安史道出了專進?滯銷品?的秘密。

其實，這只不過是這家超市公司經營訣竅的?冰山一角?。在商品陳列和促銷宣傳上，它也有著與眾不同的?怪異之處?。

西圖網絡定下的進貨規則堪稱一絕，歸納起來共有10條，其中有這樣幾個?不要錯過?：接近保質期期限的食品不要錯過、被新產品換下的老產品不要錯過、因換季而被淘汰的商品不要錯過、在東京無知名度的商品不要錯過等等，那是一些商家通常忌諱的商品。西圖網絡超市的可貴之處在于，在這些以極低廉的進價采購來的貨品上賦予智慧，挖掘價值，使之成為顧客歡迎的商品。

?我們是以2~5折的低廉價格購進人家不要的貨品，所以獲利也頗為可觀。?稻井田社長說。比如，西圖網絡公司常會購進尚有10天保質期的礦泉水，而這是大型超市和便利店要向生產商或批發商退貨的東西。當然進價也低得可以。西圖網絡超市進貨后，就把它放在顯眼的貨架上作為推薦商品來銷售，并用POP廣告來大肆宣傳：?我的生命還有10天，誰來喝？?

對于知名度雖低，但品質不錯的沙拉醬，他們有意放在比著名品牌更顯眼的地方來推銷，POP廣告也特別吸引人：?難道沙拉醬就只有丘比特？?當然，所有這些商品的售價都只有通常的2~5折。

?以高價進全國知名品牌的新產品，明知要損失利益還要以低價來出售，這一點也沒意思。?

?自己來創造暢銷商品，這才是做零售的樂趣所在。對接近保質期限的食品，我們不是把它看作‘只有3天了’，而是‘還有3天呢’。這種精神很重要。?西圖網絡超市負責零售業務的鈴木康二董事說。

走進西圖網絡超市的店堂，全然沒有別的超市那種商品排列井然有序的感覺，而是有點凌亂。其實，這是西圖網絡超市有意這么做的。稻井田社長說?我們特意要創造一種‘總可以有新的發現’的集市購物氛圍。?

西圖網絡超市開設門店，選址總是挑大型超市附近或車站的前后，這樣，不但客流量有了，而且連建停車場的錢都省了。

西圖網絡超市在經營理念和風格上的獨樹一臶，使得它在消費普遍不景氣的日本流通業界獲得了異乎尋常的快速增長。2003年全公司的營業額達到了322億日元，比上年增長了17％，利潤22億日元，增長了81％。連續8年保持增收，不僅開一家贏利一家，而且老店的營業額也比上年增長8.4％，利潤增長了7％，這在日本的流通業界已是罕見的高增長率了。

“理光”的創始人市村清有一句名言：“行人熙攘的背后有蹊徑。”意思是說，人家都在走的道路前端不會有“金山”等著你，倒是不為人注意的地方有可能讓你發現財富。隨著時代的發展，傳統的生意經不一定“靈光”了，做生意若被過去的成功經驗或業界現成的意識所束縛，你就難以在競爭社會中立于不敗之地。有的生意經換一個角度來思考可能就會產生豁然開朗的感覺，反“常識”的東西也會變得理所當然。

【BT2】尋找差異化

在戴爾剛剛接觸電腦的時候，他用自己賣報紙存的錢買了一個硬盤驅動器，用它來架設一個BBS，與其他對電腦感興趣的人交換訊息。在和別人比較關于個人電腦的資料時，他突然發現電腦的售價和利潤空間沒什么規律。當時一部IBM的個人電腦，在店里的售價一般是3000美元，但它的零部件很可能六七百美元就買得到，而且還不是IBM的技術，他覺得這種現象不太合理。另外，經營電腦商店的人竟然對電腦沒什么概念，這些經銷商以2000美元的成本買進一部IBM個人電腦，然后用3000美元賣出，賺取1000美元的利潤。同時，他們只提供顧客極少的支持性服務，有些甚至沒有售后服務。但是因為大家真的都想買電腦，所以這些店家還是大賺了一筆。

意識到這一點后，戴爾開始買進一些和IBM機器里的零件一模一樣的零部件，把他的電腦升級之后再賣給認識的人。他說：?我知道如果我的銷量再多一些，就可以和那些電腦店競爭，而且不只是在價格上的競爭，更是品質上的競爭。?同時，他意識到經營電腦?商機無限?。

在學校期間，他的宿舍經常會有一些律師和醫生等專業人士進出，把他們的電腦拿來請戴爾組裝，或是把升級過的電腦帶回家去。他還經常用比別人低得多的價格來銷售功能更強的電腦。他說：?很多事情我都不知道，但有一件事我很清楚，那就是我真的很想做出比IBM更好的電腦，并且憑借直接銷售給顧客提供更好的商品及服務，成為這一行的佼佼者。?

他從一個簡單的問題來開展自己的事業，那就是如何改進購買電腦的過程。答案是把電腦直接銷售到使用者手上，去掉零售商的利潤剝削，把這些省下來的錢回饋給消費者。這種?消除中間人，以更有效率的方式來提供電腦?的原則，就是戴爾電腦公司誕生的核心概念。

1988年，戴爾公司股票公開上市發行，?直銷模式?正式宣告開始。 直銷模式使戴爾公司能夠提供最有價值的技術解決方案：系統配置強大而豐富，無與倫比的性能價格比，這也使戴爾公司能以富于競爭力的價格推出最新的相關技術。戴爾在他的回憶錄中這樣描述了直銷模式的好處，他說：“其他公司在接到訂單之前已經完成產品的制造，所以他們必須猜測顧客想要什么樣的產品。但在他們埋頭苦猜的同時，我們早有了答案，因為我們的顧客在我們組裝產品之前，就表達了他們的需求。其他公司必須預估何種配置最受歡迎，但我們的顧客直接告訴我們，他們要的是一個軟盤驅動器還是兩個，或是一個軟驅加一個光驅，我們完全為他們量身訂做。”

同時，按單定制的直銷模式使戴爾公司真正實現了“零庫存、高周轉”。正如戴爾所說：“人們只把目光停留在戴爾公司的直銷模式上，并把這看作是戴爾公司與眾不同的地方。但是，直銷只不過是最后階段的一種手段。我們真正努力的方向是追求零庫存運行模式。” 由于戴爾公司按單定制，它的庫存一年可周轉15次。相比之下，其他依靠分銷商和轉銷商進行銷售的競爭對手，其周轉次數還不到戴爾公司的一半。對此，波士頓著名產業分析家J·威廉·格利說：“對于零部件成本每年下降15％以上的產業，這種快速的周轉意味著總利潤可以多出1．8％～3．3％。”

戴爾公司創造了一條與眾不同的道路，業界稱之為戴爾直銷。它最大的特點就是“零庫存、高周轉”。這樣的方式使計算機零部件的成本大幅下降，利潤也由此產生。 世界上大多數優秀的公司都是擁有差異化優勢的公司，如諾基亞就以生產直板手機著稱，飛利浦的顯示器世界一流，可口可樂的味道別人可以模仿99％，但那1％卻是它獨有的?? 差異化的優勢正是他們取勝的妙招，把商品直接送到消費者手里，正是戴爾的差異化優勢。

【BT2】看準“窮人”生意

為什么會有人先富起來了，無非是他們在思想上超前一步，在行動上先行一步。事實上，他們創業的時候一樣沒有本錢，艱難得很。所以，只要你勇敢地邁出第一步，一樣會富裕起來。

老孫是廣東一個老實農民，但喜歡做生意，總覺得自己是個生意人。直到40歲，老孫才攢夠了自主創業的本錢，他用這筆錢買了輛摩托車，在城里做起了生意，他的生意其實就是在街邊搭客。在城里的搭客仔中，老孫差不多是最老的一個，也是最賺不到錢的一個。

就像許多從小本經營中賺到第一桶金的人，他們在成功之前都曾經嘗試做過多種生意，雖然沒有積累起財富，或者比做生意之前更窮，還欠下了債務，但他們卻比從沒做過生意的人擁有了一筆不同的財富——對市場的感覺和對風險的獨特理解。

老孫留心到，新市鞋業城湛江人多，就跑到新市鞋業城扎堆取暖。長年泡在魚市場的人不吃魚身上都有股魚腥味，長年走夜路的人，不用點燈也能看清路面。在鞋城泡了幾個月后，老孫想明白了一件事，廣州鞋市場之所以興旺，是因為相對于一個需求較大的市場。小本經營者數量雖多，但相互之間難以產生惡性競爭，每個人都能在各個細分市場上找到生存空間。正如許多經營得法的小本經營者所成功做到的一樣，這些小本經營者由于資本金的弱勢，不但從不主動尋求競爭，而且還盡最大努力去避免惡性競爭，然后才能發揮各自優勢的空間生存下來。專業市場是避免惡性競爭的最好空間。

老孫在鞋城租了一間鋪面，貨是從廣州一家鞋業批發市場批進的，開始時是什么鞋好賣就賣什么鞋，一雙鞋可以賺5元至20元，平常一天可以賣出30雙鞋，節假日能賣100多雙。一年后，老孫開始根據鋪面反饋的市場信息，向批發市場的廠家定制各種款式、顏色的鞋子，生意越做越活。

一個人開店首先要知道自己的客戶群在哪里。老孫說他自己一家都是窮人，知道窮人買東西的心理，開店時就想著要做的是窮人生意。窮人生意表面上難做，其實最好做，窮人對產品質量和款式不太挑剔。買東西無非是一要便宜二要適用，只要你的貨又便宜又好，一定好賣，所以老孫一直經營20元至50元的低檔鞋和60元至100元的中檔鞋。老孫說：城里人一個人從涼鞋、皮鞋到運動鞋、拖鞋都要備齊，一年要四五雙鞋，廣州人這么多，鞋市場有得做。

老孫在廣州已有了三間店鋪。還租了一間鞋庫。老孫準備再開幾間鞋店，搞連鎖式經營，為此，貨倉里已儲備了上萬雙各款鞋子。老孫在廣州已買了房，老婆孩子、哥嫂弟妹都跟著來到了廣州。

老孫現在的生活和4年前相比，有?天上人間?的感覺。老孫的故事告訴我們，并不是只有富人的錢好賺，只要選對項目找對點，即使是“窮人”的生意，也能讓你賺到美好前程。

【BT2】“粗糧館”另類創富

如今，很多大城市隨處可見的“粗糧館”，在幾年前還是新鮮事物。那土香土色的農家裝修，實實惠惠的農家菜，以及身著大花布解放裝的服務員，都讓人眼前一亮。陳先生，就是最早做這種餐廳的一個。

在一家企業食堂做炊事員的陳先生，由于企業的破產，使他失去了工作。為了生計，同年8月他背井離鄉去省城闖蕩，但究竟自己該干什么呢？他最先想到了利用自己會做飯菜的特長，在省城開家餐館。

來省城后，通過一段時間的考察，他發現一處新開發的高檔住宅區附近餐館不多，自然競爭對手肯定就會很少。而他又認為能在這里買得起房的都是?有錢人?，而且這一帶剛開始開發，相對也就會有很大的消費潛力。于是，他便著手很快在此處盤下了一個門店。一個月后，他的?老陳美味食館?便正式掛牌營業了。

因為在這里餐館很少，附近的居民又大多是?有錢人?，開業后，店里總是天天顧客爆滿，一個季度下來，他一算賬，自己竟然純收入萬把元，想著自己以后可以大把賺錢，他每天心里都美滋滋的。

可是他的這種如意美夢沒做多久，就被打破了。2005年10月，此處的開發已接近尾聲，整個樓盤的配套設施也越來越完善，周圍便出現了不少上了檔次的酒樓，現在身處此地，他的餐館真是?雞?立?鶴?群，他的生意開始每況愈下，一日不如一日。那段時間，陳先生很是苦惱，他在苦苦思考著出路，人也憔悴了不少。

一天晚上，因為生意不好，陳先生早早地打了烊，一個人因為心情郁悶去街上走動，走著走著，一首《農民對城里人的抱怨》的歌飄到了他的耳朵里，寥寥幾句，卻很有意思：?俺們剛吃上大米白面你們又吃粗糧了，俺們剛除完草你們又種草了……?。

一瞬間，突然一個新的大膽念頭在他的腦海中盤旋。對，就開個?粗糧館?，讓城里人有一個換口味的地方，一定有市場。

很快他便將店面重新進行裝修，不久，一個具有非常鮮明農家特色的農家院落就?落?成了。萬事俱備，陳先生便將餐館更名為?新口味粗糧食館?后，又重新營業了。

為了打開局面，在剛開業的幾天內，陳先生讓廚師每天晚上用玉米片、黑米、紅豆、花生米等熬上一鍋清清爽爽的八寶粥，讓服務員守在緊挨著的幾家酒樓門前，等客人從里面消費出來后，便熱情地把八寶粥奉上，讓他們免費品嘗。這些人嘗了那八寶粥后，都贊嘆不已，于是，在他們的真誠感召下，很多人就又很愿意進陳先生的粗糧食館去看看。陳先生趁機塞給人家一張宣傳單張，介紹起店里的特色菜來，很多人都覺得這東西新鮮，說要帶家人們來嘗嘗鮮。

他的這一招非常奏效，很快?新口味粗糧食館?就被附近居民所接受，一下子便又開始熱鬧非凡起來，為了更加吸引顧客，緊接著他又推出了自己的粗糧三大系列，其中一個是粗糧系列，有?玉米面餅子?、?茭子面殼殼?、?小米粥?等，另一個是山野菜系列，什么?苦菜?、?芥芥菜?、?山蘑菇?等，還有一個就是風味小吃，什么?酸菜餃餃?、?蔥油大餅?、?莜面魚魚?等。

果然，通過這么一?改?，以?粗糧食館?的獨具特色，陳先生的?新?餐館很快在這一帶站穩了腳跟，并且牌子迅速打響。甚至到了晚上，在自家的停車場每天都把小車停的滿滿的。

就這樣，陳先生的“新口味粗糧食館”生意越做越大，到現在，他在省城已經開了多家分店，“粗糧食館”讓他找到了賺錢的新財路。

【BT2】從廢報刊中淘資源

偶然的機會，一位進城收破爛的農民，竟然編了上千冊的暢銷“圖書”。更讓人吃驚的是，這些書都是用舊報紙編成的，那么，他是如何把廢舊報紙編輯成暢銷“圖書”的呢？

薛先生在河南打工時，因缺少技術，奔波半月多也沒有找到工作。后來他跟著老鄉走街串巷收起了破爛，雖然發不了大財也能解決溫飽。

每天忙碌之后，薛先生總喜歡在臨睡前翻翻書、看看報。他最愛看的是當地出版的《大河報》，特別是里面的?今日說法?欄目，刊登的都是發生在身邊的典型案例，很有學習借鑒意義。看過后他覺得很有收藏價值，于是，便把?今日說法?都剪了下來。時間久了積攢了厚厚的一摞，為了便于閱讀收藏他用絲線裝訂成冊，并用牛皮紙制作了封面，沒事便拿出來翻翻。

這年的收麥時節，他回了老家。一天薛先生和一位親戚在閑談中得知親戚不久前惹了官司，他一聽覺得和剪輯的?今日說法?中一個案例很相似。他就把自己的?今日說法?拿給親戚看，案例中的很多觀點和法律條文越看越愛不釋手，問書是哪里得來的，如果肯出售的話他愿出錢買下。

薛先生萬萬沒有想到不足2公斤的廢紙竟能賣100元，是賣廢報的幾十倍，雖然感到有點可惜但還是欣然同意了。

收罷麥子后，薛先生又回到河南。此時，他心中已有一個朦朧的念頭：如今的報紙有各種各類實用、知識性很強的版面或欄目，并且出版快，這是圖書所不能比擬和包含的，但因為不容易保存很易丟失，如果把這些優秀文章分類剪輯成書，說不定還能像?今日說法?那樣賺上一筆。

薛先生不再進工廠收廢銅爛鐵了，他白天到機關收廢舊報紙，晚上坐在廢舊報紙堆里挑選、剪輯文章，不久他便剪輯了適合不同年齡段讀者需求的?鑒寶?、?情感傾訴?、?財富?、?健身美容?等三十多本?圖書?。

為了讓這些?圖書?更美觀，消除人們?廢舊報紙不干凈?的抵觸心理，他從老鄉那里借了幾百元錢買回了裁紙機、裝訂機。去掉帶污跡的紙張又讓文印室制作了精美的封面打印出部分目錄、書名。他還按照文章的內容分了欄目，部分頁面配上插圖給人一種耳目一新的感覺。最后裝訂成書后再統一進行有效地消毒處理。

這些?圖書?擺到夜市上后立刻受到讀者的青睞。購買者逐漸增多。薛先生雖然沒有把?圖書?的價格定得太高，但三個晚上他還是掙到了400元錢。

薛先生知道要想讓自己剪輯的?圖書?贏得更多的讀者，提高?圖書?的品位是最根本的保障。如何提高品位？那就要自己像編輯一樣不但有豐富的閱歷、知識還要有前瞻性的眼光，能把握市場和讀者的脈搏，在眾多的文章中沙里淘金。不但如此，更需要有豐富的?剪稿?資源，他和鄭州部分訂閱外省報紙的用戶取得聯系，高價回收他們的舊報，把收購報紙的觸角延伸到了其他省市。

這就是這位“破爛王”奇特的掘金歷程。這個世界不缺財富，只是缺少挖掘財富的人。 【BT2】北漂女孩經營“古銅膚色”

這是一個北漂女孩的故事，用心讀讀，是否會有一些收獲？

20歲出頭的孫小姐，有著吉卜賽女孩一樣的美貌和熱情。雖出生在賀蘭山腳下一個農民家庭，身上卻洋溢著都市俏女郎的時尚氣質。

2002年職業中專畢業后，她和男友一起?漂?到了北京，在一家美容院工作。除去每月的生活開支根本存不了幾個錢，這時，孫小姐血液中不安分的因子開始涌動，自己去創業賺大錢的念頭也漸漸明朗于心。

因工作壓力大，加上長期困于公司埋頭工作，室外活動少，她男友那張本應寫滿男子漢氣概的面孔，卻是蒼白無光澤，像貼上了?活力缺乏?的標簽。自從藝人古天樂以一身古銅色肌膚出現在媒體上，他健康俊朗的形象一下?電?倒了無數女性，孫小姐更是對他充滿錚錚男子氣的膚色萬分喜愛。

2003年7月的一天，她從一本美容雜志上看到大多數歐洲人都會想盡辦法將自己白皙的皮膚曬成古銅色，看到這條新聞后，孫小姐不由眼放光彩：老外可以做，我為何不能？ 有了這個開店創意后，她懷著一顆激動的心，悄悄地做起了市場調查。她逛遍京城大大小小的生活館和美容院，發現都沒有為男子?烤制?古銅色皮膚的業務。又通過上網查尋發現，除香港銅鑼灣有一家類似的?室內日光浴吧?外，國內再也找不到同行，女孩不由大喜。她知道，做新鮮時髦的生意更容易獲得成功，因為沒有競爭對手。于是，為了全力以赴開拓這項新潮事業，她立即辭去了美容院的工作。

2003年11月一個陽光明媚的日子，孫小姐的?性感男人沙龍?終于開業了。對外散發的彩印廣告上，有一段令人怦然心動的文字：?不要以為古銅色肌膚一定是烈日曬出來的，如果你沒有條件或不愿接受海邊毒日的親吻，又想擁有一身健康的古銅膚色，請光顧京城首家古銅色沙龍，躺在日光曬床上聽20分鐘音樂，效果就等于在海灘上曬一整天……?宣傳單在寫字樓、健身房和院校等場所散發出去后，當天就為小店吸引來了大批男顧客。

但第一天，沙龍里的情景卻頗顯尷尬。好奇的顧客們只是圍著曬床交頭接耳地議論，卻沒有人敢用自己的皮膚做試驗，當第一個?吃螃蟹?的人。怎么辦？孫小姐不由心急如焚。后來她索性對大家說：?為慶祝開業，本店前三位顧客可以享受免費服務。?

一位20來歲的年輕人，正盯著墻上古天樂的酷照出神。一聽這話，頓時滿臉驚喜地說：?我試試。?這位油頭粉面的男孩有些羞澀地告訴孫小姐，他太想擁有一身黝黑的膚色了，因為那是健康、個性的代言。

當天，這位小伙子在孫小姐的指導下，往身上搽了進口助曬油，并戴上了專業的護目鏡，然后就躺進像單人床那么大的日光浴機上，閉目養起神來。此刻，他的耳邊飄蕩著《藍色多瑙河》的優美旋律。

10多分鐘后，男孩原本?貧血?似的蒼白臉色漸漸轉黑，身上的皮膚也變成了像烤熟的咖啡豆似的顏色。30分鐘后，一身標準古銅色的肌膚已使他看起來更加性感。

開業4個月后，孫小姐僅會員就發展了150多人。她不僅迅速收回了開店時投入的幾萬元成本，沙龍的月盈利也穩穩保持在2萬元以上。

2004年5月，一家電視臺時尚欄目的記者還慕名對她的小店進行了采訪。她的事跡經媒體報道后，一下使她聲名遠播，店里的生意更火了，月收入也開始不斷翻倍。

因為不想安于現狀，孫小姐開始了自己的創業之路。現在太多北漂一族仍然過著月光族的生活，他們每天疲于奔命，每月沒有多少錢可以存下，除了感嘆命運的不公，很多人卻不敢邁出創業的那一步。其實，如果你有自己的想法與夢想，只要勇于向前一步，堅持下去，總有一天會改變自己的命運。【BT2】葬禮的錢更好賺

湖北省應城市楚劇演員夏藝。以替人“哭喪”為生，被人們尊稱為“哭喪藝術家”，他以“哭喪”的方式賺了錢。并建立了自己的哭喪隊伍。

夏藝的老母親去世后，他痛不欲生地想到母親早年守寡，幾十年含辛茹苦把他培養成人，不由悲從中來，在母親的靈前大聲痛哭起來。因為他平日喜歡唱楚戲里的哭腔，又加之情到深處，所以哭起來有板有眼。讓人如同聽了一場痛斷肝腸的楚戲，催人淚下，來參加喪葬的親友無不說他哭得好。

后來，夏藝一個同學的父親去世了，夏藝前去哀悼。那名同學是他父母唯一的子女，因為喪父過度悲傷，急火攻心，嗓子嘶啞得說不出話來，不能放聲大哭。而本地風俗是人去世了要放聲大哭，否則，死者來生就要變啞巴。同學見夏藝來了，便讓他來替自己當孝子哭喪。夏藝經不住同學懇求，就勉強同意了。

于是，夏藝穿上孝衣，扎上孝幔哭訴起來。哭著哭著，他想到了自己的母親，情不自禁，哭聲也就充滿了感染力，讓在座的賓客都眼淚汪汪的。大家都夸他哭得好、夠義氣。

夏藝哭完后，一位賓客記下他的電話號碼，說是自己的媽快不行了，到時想請他去哭一場，渲染渲染氣氛。夏藝連忙拒絕。夏藝的同學開導他說：?你的‘哭喪’技術這么好。喪家又迫切需要，你為什么不能改換腦筋，以‘哭喪’為職業呢?何況戲曲本來就來源于生活，用楚戲里的‘哭腔’哭喪也相當于用戲曲服務于生活啊。?

于是，夏藝決心更新觀念，把?哭喪?當個正經的事情來做。為此他干脆停薪留職，招聘了十幾個人辦起了一個樂隊，妻子陳華芳也辭去了原來的工作。從此，夫妻二人專門從事?哭喪?。

經過艱苦的努力，凡夏藝夫婦去過的地方，沒有一家不滿意的，因為他們除了哭得真切感人外，那些曲調哭詞也讓人聽了覺得舒服。因此他們“哭喪”的名聲也越來越大，有時一天接到幾個邀請電話，而且那些人們為能請到他們來“哭喪”而感到榮幸。

由此我們可以看到，只有想不到，沒有做不到。只要市場有需求，盡情將自己的優勢發揮出來，總會有用武之地。

【BT2】變滯為俏的精明推銷術

隨著市場的變化，一些商品由滯轉俏，一些商品由俏轉滯，都是十分正常的事。然而猶太商人卻能盯住那些滯銷商品，以低價買進，通過精心策劃，再以高價售出。

一天，薩耶下班回家，看見桌上放著一塊布料，他知道是妻子買的，心里很不高興。因為這種布料自己的店里賣都賣不出去，干嘛還要去買別人的呢?妻子任性地說：?我高興嘛!這種衣料不算太好，但花式流行啊。?薩耶叫起來了：

?我的天!這種衣料去年上市以來，一直都賣不出去，怎么可能會流行起來呢?? ?賣布的猶太商人說的。?妻子坦白了，?今年的游園會上，這種花式將會流行起來。?妻子還告訴薩耶，在游園會上，當地社交界最有名的貴婦瑞爾夫人和泰姬夫人都將穿這種花式的衣服。妻子還囑咐他不要把這個消息說出去。

原來，猶太商人送了兩塊布料給瑞爾夫人和泰姬夫人，不但在她們面前贊美，而且激發她們帶頭領導服裝新潮流，并請了當地最有名氣的時裝設計師為她們裁制。游園那天，會場婦女中，只有那兩名貴婦及少數幾個女人穿著那種花色的衣服，薩耶太太也是其中之一，她因此出盡了風頭。游園會結束時，許多婦女都得到一張通知單，上面寫著：?瑞爾夫人和泰姬夫人所穿的新衣料，本店有售。?薩耶暗暗驚訝。他不得不佩服猶太商人的推銷手腕。

第二天，薩耶找到那家店鋪，只見人頭攢動，爭先恐后地搶購布料。等他走近一看，才知道猶太人比他想像的更絕，因為店門前貼著一行大字：衣料售完，明日來貨。那些購買者唯恐明天買不到，都在預先交錢。

【BT2】蛇吞象的商業奇跡

我們都知道蛇吞象的故事，所謂人心不足蛇吞象，多形容一個人因貪心無法滿足而不斷貪婪，最終無法落得好結果。我們清楚，蛇不可能吞下一頭大象，然而在商場上，真有人運用智慧，創造了小蛇吞大象的奇跡。

猶太人林恩是一個中型企業的老板，居然用很少的錢就吃下了一個每年營業額高達10億美元的威爾森公司。威爾森是個老牌的大公司，是一個大的企業集團，每年營業額高達10億美元，是林恩的兩倍。

林恩要想吃掉威爾森公司，按照一般人的想法，是絕對不可能的事情，但認為威爾森公司是華爾街的低值公司，也就是其盈利與同類公司相比是很低的。由于威爾森公司的股價很低，因此，只要有8000萬美元，就能擁有該公司的控股權。于是林恩先借錢買下威爾森公司的大部分股票，使威爾森公司成為自己旗下的一家公司。

那么，8000萬美元的債務怎么辦呢?林恩有辦法，他把大部分的欠債轉移到威爾森公司的賬上，然后，把威爾森公司的三個子公司分別發行股票。這些新股票大部分自己擁有，其余的賣給大眾，賣出股票的錢，基本上可以償還8000萬美元的債務。

當大家知道威爾森公司的后臺老板就是林恩后，子公司的股價就一路上漲。這樣一來，三個子公司的價值合起來，就相當于威爾森公司的兩倍。結果林恩是一分錢不花，用別人的錢買下公司，轉手間就得到了一個龐大的公司。

商場上運用智慧獲得成功的案例很多，而如此以小吞大的事，除了運用智慧，還要有一定的膽識與魄力。

【BT2】不當主角當配角

紅花還要綠葉扶，如果說電視廣告里面那些燃氣熱水器是主角的話，那么，為他們生產熱水器心臟部件熱交換器的靖江熱水器配件廠則是配角，而且是自覺自愿當的配角。

靖江熱水器配件廠原是裝潢標牌廠，由于同行競爭激烈，該廠決定通過發展新產品調整產品結構，闖出新的路子。在20世紀80年代中期，熱水器出現暢銷苗頭，一定大有前途。在分析了熱水器的市場前景和熱水器的技術特點后，該廠決定甘當配角，瞄準熱交換器進行開發研制。

為了能當好配角，廠長從研制的第一天起，就像老和尚敲木魚似的對研制人員說：?冷水變熱水，讓人洗澡，洗東西，全靠在熱交換器中燃燒煤氣或液化氣。如果選料，焊接加工有一絲一毫馬虎，造成漏氣，可是人命關天的大事?。

因此，廠里進料選了又選，嚴格進行生產過程中的質量控制和產品檢驗。該廠產品的聲譽一炮打響，生產玉環牌熱水器的南京熱水器總廠率先同他們簽訂長期要貨合同。接著，上海申花、廣州萬家樂、神州，以及天津、沈陽、蘇州等地180多家燃氣熱水器廠，纏著廠長要貨，使該廠半年的銷售收入和利稅猛增了好幾倍。當眾人搶著做一樣生意時，如果能為這些想賺錢的人提供服務，那么，你賺的錢會比他們還要多。

【BT2】野菜成就財富夢

漫山遍野的山野菜，長在深山時是野草，在有經營頭腦人的手里，卻搖身一變跳起了創富的舞步。一個白手起家的瑤鄉妹子，正是靠著山間隨處可見的野菜，創辦起一個年產值500萬元的企業。

李曉娟是湖南省新田縣門樓下瑤族鄉人。一天，李曉娟在縣城看到一位鄉下大嫂在叫賣苦公菜、蕨菜和野莧菜等山野菜。短短十幾分鐘，一大籃野菜就被搶購一空。看到這一幕，自小在山里長大的李曉娟好生奇怪：沒想到漫山遍野的山野菜，如今竟成了城里人的寶貝疙瘩!我何不將山野菜販賣到城里，賺城里人的錢呢?

第二天一早，李曉娟就上山采了一大筐蕨菜、水麻菜和苦公菜等山野菜。拿到城里市場上銷售。這一趟，除去來回車費，李曉娟賺了80元錢。打這以后，李曉娟每天天不亮就起床，打著手電上山采野菜，然后進城去賣。一個月下來，她粗略一算，竟然賺了2500多元。一天，李曉娟挑著野菜剛剛來到縣城菜市場，一位年輕人徑直走了過來，開口就說：?我是一家賓館餐廳部的采購員，你以后每天給我送兩筐野菜，怎么樣??

李曉娟從中受到了啟發，既然這家餐館需要野菜，其他酒店應該也有同樣的需求。于是，她馬上印制名片，帶上新鮮的野菜上門推銷。短短一個月，李曉娟的客戶迅速發展到了40多家。

自從有了固定客戶，李曉娟每天銷售的野菜一下多出了一倍，但她一個人常常忙不過來。李曉娟就想到與鄉鄰們聯合起來，她們只管采摘，而由自己負責銷售呢。這個主意給鄉親們一說，大伙兒個個求之不得。

為了提高效率。李曉娟買了一輛四輪貨車，專門送貨。并在縣城10多家大大小小的菜市場每家聯系了一兩個信譽好的菜販，然后直接將山野菜批發給她們。

有了固定的銷售網絡后，山野菜的需求量一下擴大了20多倍，貨源遠遠不足。而且，隨著夏季來臨，蕨菜、竹筍、香椿芽等時令山野菜采不到了，其他一些如苦公菜、水麻菜等野菜產量也大為減少。為此李曉娟苦惱不已。

辦法總比問題多，李曉娟想到了種植野菜。經過實踐，發現經過一兩次澆水和施用農家肥，野菜長勢大大超過了自然狀態下的生長速度。試種成功后，李曉娟迅速在四鄰八鄉的村村寨寨推廣起山野菜人工種植。徹底解決了山野菜淡季產量不高、貨源不足的問題。

隨著人工種植逐步推廣，山野菜產量一下翻了好幾倍。但當地市場畢竟有限，這么多的山野菜根本消化不了。又該怎么辦呢?有一次，李曉娟在翻曬棉被時，突然從柜子里掉出來一袋金黃透亮的筍干片。看著這袋筍干，李曉娟頓時從中受到了啟發：如果能將野菜像鮮筍一樣加工成干貨，不就解決了大規模消化山野菜這一難題嗎?

于是，李曉娟立即辦廠，大規模地加工。2002年10月，?湘南珍野菜開發中心?掛牌成立了。到2003年底，工廠開辦僅僅一年，李曉娟的資產已增長到近100萬元。

經過短短4年的發展，李曉娟從零起步，目前已擁有5家山野菜加工廠，6處大型山野菜培植基地，年產值達到了500余萬元，采訪結束時，李曉娟透露說，她開發的新產品——瑤鄉百草臘肉即將投入批量生產，相信很快就會擺上百姓餐桌。【BT2】靠停電賺錢

人一旦有了理想，便會想盡辦法去實現。

春節一過，剛畢業不久的纓某就和幾個同甘共苦的哥們南下深圳?淘金?，一路顛簸，他們在寶安區安營扎寨。

他們把發財的目光投向了采石場。因為在當時，深圳正高速發展，建路、修橋、造大廈，沒有一樣離得了采石的。而在五華縣，采石技術堪稱全國一流。要發財，何不由此去發展呢？因此，纓某開始了他尋財之夢的征程。

無論干什么事情，一經醞釀成熟，纓某便義無反顧地投入。他對未來之路充滿希望。 但纓某沒有資金，沒有朋友，環境是陌生的，語言又不通。纓某面對困難卻信心百倍，毫不退卻。他說：?我雖然沒有資金，但我有智慧，我有不可動搖的意志。?

一次偶然的機會，他聽到一位供電局的朋友說：?深圳電力嚴重不足，尤其七八月，三天兩頭停電。?

停電、停電、停電！停電意味著什么？纓某反復思考著這個問題。終于有了明確的答案，那將意味著每到七八月，所有的采石隊將出現電力危機，影響正常作業。原來這停電現象蘊藏著巨大的商機。

于是，纓某心生一計，東拼西湊籌集了一筆款項，買了一臺柴油發電機，靜觀其變，等待機會。果然不出他所料，1988年秋天，幾十個采石場與廣深一級公路簽訂的合同全部被廢除。因為受電力不足的影響，沒有一個采石場可以保質保量地完成任務。

真是天賜良機！纓某終于有了用武機會。他的發電機在關鍵時刻發揮作用，承攬了全部采石業務。聰明過人的纓某終于一夜之間擊敗了幾十個采石工程隊。當別人回過神來時，為時已晚。

纓某把握了無限商機，石頭價格也因為獨家生產而翻了一番，原本18元/立方米猛漲到36元/立方米，他大發其財——石頭源源去，鈔票滾滾來！

何為生財有道？一個獨具慧眼的人，以自己將石頭變成金錢的事實，體現了他的人生價值。

【BT2】與蠅共舞

人人討厭的蒼蠅，在浙江奉化市的一位女孩眼中，卻如美麗的“天使”。她天天“與蠅共舞”，不僅養起了蒼蠅，還養出了名堂，淘到了“金子”。

這個女孩叫汪日露，汪日露的父親從事水產品養殖已經數十年，魚、蝦、蟹的發病是養殖戶的不定時炸彈。汪父說，為提高產量就得給魚、蝦增加蛋白質，偶爾他也會喂些黃鱔、雞蛋等，但成本太高。在飼養中，他們發現把蠅蛆喂給魚蝦或者雞鴨吃，動物會紛紛搶食，說明蠅蛆很對這些動物的胃口。

能不能工廠化養蛆呢？一直苦于沒有良方的父女倆，在2000年12月的某一天，偶然間在報紙上看到一則豆腐塊狀的報道說，南開大學的杜榮蹇教授已發明了人工養蛆的技術。父女倆看到消息后如獲至寶：蠅蛆既含高蛋白，能夠提高產量，又有自然抗生素抵御病害，真是一舉兩得。

第二天，父女倆就聯系上南開的杜榮蹇教授，經過誠懇的談判，杜教授考察后同意把技術傳授給汪日露。

2001年5月，汪日露和父親投入全部的積蓄，辦起了家蠅養殖場。兩個月后，工廠化養殖家蠅試驗成功，蠅蛆的日產達到了200公斤，比原計劃提高了50％。 養蛆初具規模后，他們投入資金60萬元，購買了1500只仙居小雞，用蠅蛆養雞。109天后，她養的雞開始陸續產蛋，與常規養殖相比，產蛋期提前30天，產蛋率高出10％。

為創名牌，汪日露給雞起名為?辰鳳牌生物雞?，給雞蛋取名為?寵龍牌生物雞蛋?。經農業部食品監督測試中心檢驗，生物雞蛋品質一流。在寧波市第二屆名特優農副產品展銷會上，生物雞蛋被搶購一空。第一年下來，養蛋雞就為她贏利二三十萬元。她的?蠅蛆飼養生物雞蛋?技術已經向國家專利局申請到了專利，生物雞蛋供不應求。

有許多人想干一番大的事業，但總是強調沒有資金或其他必備的條件。實際上，只要思路開闊，能夠想別人想不到的主意，世間萬物均可賺錢。

【BT2】軍訓后的商機

大學新生進校第一件事情就是軍訓，軍訓之后。軍訓服和鞋子通常是閑置的，甚至還有扔棄的現象。蘭州大學一學生卻在這里面打起了賺錢的算盤。

張大梁于2003年考入了蘭州大學，緊張艱苦的軍訓結束之后，他發現同學們的軍訓服和鞋子都處于閑臵狀態。精明的他就利用這個別人不在意的身邊現象，做了一樁漂亮的生意：收購軍訓后的衣服和鞋子，賣到農村去。

張大梁分析到：軍訓的服裝對經濟條件稍好的學生均無用處，而在農村卻有廣闊的市場，這物美價廉的軍裝和鞋子做勞動服還是受歡迎的。這種買賣既有供應者大學生又有顧客農民，而且幾乎沒有競爭者。

于是，他以平均單價20元收回來幾百套軍服，以25～30元的價格賣給家鄉的一個村民，僅用了兩個月的時間就把軍服全部賣完了。

過去農村對于賣舊衣服的，因為傳聞衣服是從醫院太平間出來的，沒人愿意買。為了推銷的順利，張大梁還采用了合適的產品策略和價格策略。他就把學生的軍訓標志一并戴在衣服上，衣服盡量不洗，這樣買者可仔細檢查衣服，揣摩衣服的來龍去脈，讓他們相信衣服的本來面目。另外，他在收購軍服時，分檔定價，對于女生的衣服、鞋子，由于保管較好，價格高一點，而對于男服稍低一點。

僅僅一個月的時間，張大梁倒賣衣服就賺了5000多元錢。

對于十年前一個在校大學生，月入5000可說是天文數字，縱是如今，這個數字也是較多的。張大梁以自己的細心注意到商機，并付諸實踐，不僅為自己賺得學費，也增加了自己的社會閱歷與經驗。

【BT2】撿廣告單賺錢

行走在街頭，冷不丁地有人往你手中塞上一份廣告宣傳單，這是人們常有的經歷。許多人看一眼就順手丟掉或是看也不看就拋在垃圾箱里。但誰知道，這些丟棄的廣告宣傳單中蘊藏著生財之道呢!

2000年，李小小大學畢業后，一直留在上海找工作。一次他路過一家電腦城，正好有一個促銷活動結束，一個男子叫住了李小小：?先生，如果你愿意把地上那些干凈的宣傳單撿起來，我以每張兩毛錢回收，怎么樣??很快，李小小就撿了近100多張干凈的宣傳單。輕輕松松就賺了20多元。

迷惑的李小小忍不住問對方：?你買這些東西干嗎??對方說：?我是促銷商，這些東西我們下次搞促銷時還可以用，這樣扔了太可惜了。? 頓時，李小小腦瓜子靈機一動：是啊，每天都有很多商家在街上派發廣告單，到任何一個地方都能收集到一批廣告單，如果我能撿拾這些廣告宣傳單，重新買回給制作廣告宣傳單的公司，不就可以賺上一大筆嗎?

現在市場競爭激烈，商家們都在竭盡所能地推出各類促銷活動，派送廣告宣傳單。這給了李小小大顯身手的機會。他每天穿梭在各大鬧市黃金地段，往往幾個小時就能收集到四五百張廣告單。日收入可達100多元。

時間一長，李小小對收集廣告單這一行業積累了很多經驗。一般黑白、雙色印刷的廣告單基本上沒有回收價值，因為它的印刷成本也就幾分錢而已。只有彩色的廣告單才有收集價值，越是大開張、頁數多的印刷品成本越高，賣出的價格也越高。

比如上海的一些大型游樂園，這些游樂園的廣告印刷品彩色對開，成本一般在兩元左右。每當節假日進游樂園的人往往超過萬人次，園內丟棄的廣告單很多。一天下來，李小小能收集到數千張，完好的也有三四千張，能賺四五百元錢。

之后，李小小還擴大生意的規模。他向環衛工人隊伍以及撿破爛的人宣傳：回收各類彩色廣告宣傳品的業務。憑著這一點子，李小小不再東奔西跑，而是安坐住處，等候別人送貨上門，驗貨、付錢，晚上他再分門別類整理，第二天就送上門直接?銷售?。這讓李小小的純月收入達到了4000元以上。

在就業形勢緊張的這幾年，大學生畢業后，往往很難找到理想的工作，于是有人考研，有人想到自己創業。如果專業需要繼續深造，我們建議一定要努力考研，比如醫學專業。但如果不想往科研方面發展，很多學生都沒有考研的必要，因為并不是通過考研，逃避幾年就業，就可以在未來有更好的工作等著你。做個有心人吧，說不準哪一天，因為你的用心，也會發現一些可行的商機，開啟你人生的財富之路。

【BT1】第四章

經營特長巧掘金

不管從性格方面、學識方面還是興趣愛好，每個人都有自己的特長，所以生活中懂得?揚長避短?是一種智慧。早就有人提出，一個人要?將特長發揮到特長，將缺點規避到最短?的理念。這也是企業團隊管理中被廣泛采用的方法。而現實中，有些人不僅能做到?揚長避短?發揮特長，甚至可以挖掘自己的特長，從擅長的領域入手進行創業，真正做到了將自己的特長發揮到最長。所以創業者想要賺錢，在沒有適合的項目、資金時，可以冷靜下來分析自己的優勢所在，或許，你也可以巧用特長挖掘到人生的財富。

【BT2】學識是財富的近鄰

在猶太人的商業法則中，重要的是要學會思考。所謂“思考”不單是指對知識的理解、咀嚼，更是指對環境，對變化的一種反應。

我們每天都在經歷著變化，也在耳聞目睹種種變動，可是，又有幾人可以洞悉到變化的規律，預見到變化的趨勢呢?應該說，學會思考是人類智慧的最高境界，它必須在知識被理解、掌握而融會貫通、舉一反三的基礎上才可能達到，并且還必須輔以敏銳的直覺能力、開闊的視野和胸懷。

連鎖店先驅猶太人盧賓就是一個善于觀察的人。他最早在淘金熱中做一些贖賣生意，以滿足那些淘金者的生活需要，后來他的生意越做越大。

但是，經過八年的經商實踐，并深入市場調查研究，他發現：商店不標價，靠買賣雙方討價還價的交易方法既不利于自己業務的發展，也消除不了顧客對商店的諸多不信任和猜忌；而且，由于價格不一且變化莫測，沒有一個參照的標準。

針對這些情況，盧賓反復思考終于研究出一種經營方式，叫?單一價格店?，即對每一種商品明碼標價并按此價格銷售。這樣，顧客一目了然，也一掃當時的商業欺詐行為，既增加了交易的效率，也贏得了顧客的信任。

于是，盧賓的單一價格生意非常火爆。隨著顧客的增多，他又發現，大多數的顧客光顧造成了購物空間的擁擠，使得交易速度難以提高，而且也浪費了顧客寶貴的時間；另一方面，一個商店總有一個輻射范圍，讓大遠的顧客前來顯然不太可能。于是，他又發展了?連鎖經營?的方式，也就是多個店同貨同價，且店面設計、布局、裝潢也相同。這樣，就等于將一家店開在了更多、更廣的地方，當然生意也就越做越大。

從盧賓的例子我們可以看出，他的創新是對已有的銷售方式、營銷模式的一種拓展、一種突破；同時也是深諳銷售和顧客消費心理方面的知識。盧賓為什么能創新?

因為他善于觀察、發現問題，進而能針對問題運用知識提供解決方案。其實，盧賓的這種見識、這種謀略也是一種財富，或者說，這種見識與謀略是財富的近鄰，正是有了這種卓而不群的思索，令別人不可企及的直覺能力、判斷能力，給他帶來了巨額財富。

【BT2】知識轉化成財富需要智慧

知識就是財富，知識就是資本。然而，知識要轉變為現實的資本和財富，卻不是具有知識的人都能做到的，這需要一定的智慧。

仿佛一夜之間，張教授就從一個知識分子，變成了人人羨慕的百萬富翁，“知識就是財富”這句話在他身上得到了很好的證明。

張教授先前學的是數學專業，畢業后他曾經在一個科研單位辛勤工作了20多年，靠著微薄的工資維持生計。

上世紀90年代初，個人計算機開始進入中國，在國外留學的張教授非常敏感地意識到：在未來的經濟生活中，計算機將會起很重要的作用，如果對計算機技術不熟悉，就有被時代淘汰的危險。從此后，張教授開始潛心學習計算機語言，慢慢便熟悉了編程技術。

1998年的一天，張教授與人一起聊天，談到北京科利華公司開發的教育軟件在中國遍地生花，銷售額十分好。

張教授受到很深的啟發，他憑借多年的教學經驗，決定結合自己的計算機特長，編制一個數學教學軟件。經過幾次修改、不斷完善，這個軟件整整用去張教授3年時間才研制出來。軟件誕生后，面臨的下一個問題就是如何將手中的軟件轉變成商品了。經過多方的篩選和聯系，張教授最終將合作對象訂了下來，雙方簽訂了買賣合作協議。按照協議，公司注冊資金1000萬元，張教授以軟件作價，持有其中1/3的股份，等軟件面市贏利后再按股份分紅。

軟件面市后，經過一番運作，銷售量一直在市場前列。張教授在總結致富經驗時說：“我的優勢在于擁有了跨學科的‘知本’。現在有不少的專業人士，只精通一門學科，往往是懂數學的卻不懂計算機，懂計算機的又不懂數學，或者因為沒有教學經驗，編寫出來的軟件往往存在各種各樣的不足。有了知識的頭腦，就能夠敏銳地捕捉到商機。” 美國有一位叫瑞希〃巴特的人，也是靠知識致富的典范。他1985年出生在美國一個印度裔IT業工程師家庭。在父親的耐心教育和精心指點下，瑞希〃巴特從小就對電腦、軟件、互聯網產生了濃厚興趣。他6歲的時候就開始鼓搗電腦軟件程序設計，邁出了編寫電腦軟件程序的第一步。后來，經過不斷的學習，他掌握的電腦知識越來越多了。

受好勝心的驅使，瑞希〃巴特專心致志地埋頭于互聯網個人隱私保護軟件的編寫中，發誓要最大限度地解決互聯網安全保密性能不堪一擊的重大隱患，為每一位網民的個人隱私提供安全?防火墻?。經過一個多月時間的辛勤編寫，他精心創造出保護網民個人隱私信息不會被所登陸訪問的網站不勞而獲、隨意竊取的?隱身沖浪軟件?，從而開創出?互聯網個性化? 的新時代。

產品問世后，該如何使自己精心編寫的?互聯網個人隱私保護軟件?早日變成眾多網上沖浪高手的?隱身衣? 呢？一個新難題擺在瑞希〃巴特面前，他認為只有盡快創建個人網站，才能公開推銷自己的電腦軟件。于是，瑞希〃巴特在父親的全力支持下，創辦了專門經營互聯網保密軟件的?圍城軟件網?。這一網站亮相后，迅速贏得了網民的垂青，他們不惜巨資購買其下載使用權。僅幾個月時間，瑞希〃巴特的?圍城軟件網站?就先后有100多名網民先后登陸，使瑞希〃巴特不費吹灰之力，就賺得了5000美元。

后來，他的網站被加拿大一家大型探礦集團公司收購了，他搖身一變成為享譽美國和加拿大兩國IT業界的?百萬富童?。

知識是人一生取之不盡、用之不竭的財富，一個創業者，將知識轉變為智慧，就好比找到了一把叩開致富大門的金鑰匙。擁有了知識與智慧，就擁有了致富的資本。

【BT2】知識與智慧的結合

創意就是創新的策劃，它是知識的結晶，是智慧的主要表現形式之一。創意能夠制造出巨額財富，是現代經濟中智者常用的招術。創意是什么？是主意，是辦法，是摸不著、看不見的東西，是一種潛藏在人思維中的本能。

近些年來涌現在街頭的點子公司，就是靠獨特的創意生財的。點子不出力，不需要過多的投資，但需要用知識武裝自己的頭腦。

北京向陽金點子公司就是一家從200元起家，靠賣點子營利的公司。這家公司僅用了3年時間，就成為了擁有數百萬資產的?點子公司?。

東北有一家專門生產一次性筷子的、瀕臨倒閉的廠子，職工們都面臨著失業。為擺脫這種情況，筷子廠負責人便找到向陽公司。?向陽?為筷子廠出了幾個高招：在筷子上分別印上日期，是星期幾，就相應地使用印有星期幾的筷子；有的筷子還印著?父親節?、?圣誕節? 的字樣，節日當天便將筷子放在飯盒上。

由于全廠職員的工作十分忙碌，很多人甚至忘記了?今天是星期幾?。中午，快餐店送盒飯的時候發現筷子上印有日期，感到新奇且有趣。由于在筷子上多印了幾個字，使得整箱筷子從原價70元漲到200多元。這種筷子出口后，曾引起很大的轟動，向陽公司也獲得了大筆?點子?費。

為了拓寬路面，北京朝陽區文化宮有100戶居民要拆遷。按照當時的情況，每拆遷一戶，需付30萬元的拆遷費，100戶共需3000萬元，可是主管部門只撥給拆遷費2500萬元，尚缺500萬元，這該如何解決呢？?向陽?為其出了一個好點子：

讓主管拆遷的單位在北京郊區購買了100套商品房，此地距離市區較遠，交通不便，所以每套房只售20萬元。然后，又購買了100輛小汽車，每輛4萬元，并注冊為出租車，分送給拆遷戶。這樣一來，拆遷戶既有新房住，又有小車開，每個人都很歡喜。

2000年春，該點子公司還為浙江金華火腿廠出招，將原來整個火腿共同賣的售貨方式，改為罐頭小包裝銷售，投入市場后銷售量很好，為此向陽獲酬金10多萬元。

向陽金點子公司，運用好的創意，從而獲得了豐厚的財富。其實，好的創意來源于豐富的知識，這是創造好創意的基礎。

上世紀五六十年代，美國有一個廣告制作人瑪麗〃威爾斯善于用廣告創意來宣傳造勢，以擴大商品的銷售量。因此，她在1969年便被選入美國?文案家名譽殿堂?。

瑪麗才華超群、腦筋靈活，她創意的?打爛野馬? 汽車廣告、?趣事100?香煙廣告、?性象征?的化妝品廣告，都是受人矚目的佳作。不過，其中以?空中脫衣? 為創意的布拉尼夫航空公司廣告，最為喜心悅目，是航空公司廣告中的精品。

布拉尼夫是一家在美國中南部與墨西哥、南美合資的航空公司，當時經營效果很好，但知名度卻不高。瑪麗在1965年接下了這家航空公司的廣告，她心想：

每一家航空公司都會購買相同的噴氣機，并且起飛、降落都在相同的機場上。

航空公司是受政府干涉最多的事業，既不能更改航道，又不能更改航速，更不能在空中表演飛行特技。

搭乘飛機，飛行長達3小時以上，人人都覺得無聊、枯燥。 所有航空公司的廣告，都重視?安全?。其實越強調安全系數，越容易引起旅客的擔心。所以，我們的廣告就應該舍棄?安全?，而強調空中旅行的?樂趣?。

搭機旅行有什么意思呢？我為何不研究一個新型的方案呢？

于是，一個?空中脫衣?的廣告創意便誕生了，瑪麗并不是要空中小姐脫光衣服，而是讓旅客們擁有這種幻想罷了。

接著，他又為布拉尼夫的空中小姐們設計了一系列能夠逐件脫去的套裝。在機場，她們穿著大衣走進機艙，然后又將大衣脫下，露出洋裝；用餐時，她們將洋裝脫下，換上便服。從起飛到降落，隨著飛行時間的延長，空中小姐將衣服逐件脫下。

為了配合這種?空中脫衣?活動，不僅空中小姐的服裝要不斷更改，而且機艙內的座位也要來回變動，湯匙、餐具等都要重新設計。除此之外，飛機的機體上還涂抹了7種顏色的漆，以方便旅客辨認。

廣告活動推出后，?空中脫衣?便成為了熱門話題，各大媒體紛紛采訪。后來，游客們都向布拉尼夫航空公司涌去，結果飛機旅客增加了很多，營業額也在不斷飆升。

實踐證明，?空中脫衣?的廣告創意成功轉化為巨大的商業競爭力，這都是創意者知識和智慧的結晶。

近些年來，由于全球航空市場競爭十分激烈，法國航空公司的業務量屢屢下降，出現了高達30多億法郎的虧損，公司信譽大大降低，陷入困境之中。

如何改變這種現狀呢？一個艱難的問題擺在新上任的總裁布朗面前，有著獨特的見地和豐富的知識頭腦的他認為：一個企業有些虧損并不可怕，人心渙散才是最可怕的，這樣始終擺脫不掉籠罩在企業頭頂的陰云。他決定從重塑?法航?形象入手，樹立員工的自信心，找回過去、面對未來，使?法航?擺脫陰影的束縛，重見天日。

布朗的改革計劃得到了員工們的認可，但如何將這一計劃告訴民眾，使廣大民眾看到?法航?后，重新激起勵精圖治的信心呢？布朗決定反其道而行之，獨具匠心地設計出一幅巨大的商業廣告，畫面上陳列著?法航?公司員工的半身彩照，并加了一句響亮的廣告語：我們每一位員工都決心讓你喜歡?法航?！

這幅廣告在法國著名的《世界報》上刊登后，在社會上引起了強烈的反響，大家都被?法航?人振興?法航?的氣勢和決心折服，激起了重搭?法航?飛機，體驗?法航?變化的欲望。因此，?法航?業務量迅速回升，創造了最佳業績，?法航?的形象也得到提升。

“法航”一反廣告的陳舊模式，利用新穎、獨特的創意，重新塑造自己的美好形象，并得到社會人士的認可，可見“法航”新任總裁布朗是一位富有知識、擁有智慧的人。 運用創意致富，要注意以下3點：

第一，要有淵博的知識、睿智的大腦、創新的理念及創造性的思維；

第二，要切實掌握創意技巧，只有技巧嫻熟，運用此招才能易如反掌、妙趣橫生； 第三，創意必須從自己的實際出發，以避免不必要的損失。

【BT2】下崗職工改行賣“金點子”

無論你是否相信，都有這樣一種服務：無論你是生意不順、產品賣不出去、商場招商不順利，還是房屋建成空置區域，當你在這樣的困境中一籌莫展，不知道該做些什么，只要到網上看看，就會有人負責任地告訴你，只要你采納他給你的“金點子”，就能讓你豁然開朗、吹糠見米、點石成金、立竿見影。

董帆陽先生成立一家金點子工作室，他把賣?金點子?當生意來做。董先生賣的?金點子?，價格低的100元，高的50萬元，甚至還有更高的價錢。董先生年近50歲，1997年從公司下崗后，曾經做過廣告公司業務員、房地產公司策劃員、市場管理員等。董先生說，他很長一段時間里都在研究市場經濟規律，對市場、管理有獨特的觀察角度和理解能力。因此，他自2002年起就開始為人們提供點子，做起了這獨特的賣金點子的生意。

談到為什么能在這條道路上取得成功，董先生自稱這完全源于一次偶然。在2000年的時候，他的一個朋友購買了電腦、打印機、掃描儀等設備，開了一個名片制作的小門面，但是辛辛苦苦一個月下來，卻收人甚微，于是，這位朋友就找董先生訴苦，讓他幫忙給想個點子。董先生認真思考了一下，按照自己對市場的觀察和理解，他建議，去世的人都需要一張遺像，過去的遺相通常都是炭精畫像，制作出來至少也需要一兩天的時間，而且畫得也不一定逼真。假如用電腦掃描死者生前的照片，經過放大后再進行打印，就能做成電腦畫像，不但速度快而且真實，一定能吸引客戶。他的朋友聽了他的建議后馬上行動，并和城區各個花圈店、壽衣店等小店聯合成立了喪事一條龍服務，這些小店負責聯系業務，每張遺像收費70元，20元交給喪事店作為回報。在這種經營模式下，這位朋友的生意日漸紅火起來。董先生從這件事中看到了點子的力量。他認為，在今天這個知識經濟時代，很多事情都是能夠辦成的，只是很多人想不到而已，如果能夠幫助那些想成功的人出點子，提建議也是一項不錯的致富商機。從此之后，董先生就不再為別人打工，他創辦了自己的金點子策劃咨詢工作室，走上了自主創業之路。

很多人對董先生的生意十分好奇，給別人出主意也能賺錢？這里，董先生介紹了他的幾個成功案例——

批發市場上有一個賣皮鞋的義烏老板抱著試一試的心態找到董先生，繳納了100元咨詢費，要他幫助解決皮鞋滯銷的問題。董先生經過對各種因素的綜合分析，發現這些皮鞋款式齊全，價格適中，質量也不錯，之所以銷不好是因為宣傳不到位。于是，董先生建議義烏老板馬上印刷4000份傳單，把所有皮鞋的型號、價格和銷售地址都印上。不過，這些傳單不能漫無目的地亂發，而是發給目標客戶——就是那種夜市擺攤的小老板，他們通常都會選擇價格便宜、款式豐富、質量可靠的物品。董先生跟著這位義烏老板一塊到夜市發傳單。果然，很多賣皮鞋的商販拿到傳單后，并沒有習慣性地將傳單快速扔掉，而是認真閱讀后，放進了自己的口袋中。一個月后，董先生再次來到義烏老板的攤位，他的皮鞋早已全部售完。義烏老板心情很好，獎勵了董先生500元錢，還請他吃了頓火鍋。

董先生還成功為一家商業地產進行了重新定位。他看準當地缺少一家專業的燈飾廣場，這是當地的市場空白，于是建議投資人放棄原定的開辦家電城的想法，改建燈飾廣場。結果投資人不但很快完成了招商，后來經營也很順利。憑借這次成功策劃，董先生一下賺到了6萬元錢的咨詢費。 或許有人會問，董先生既然能給別人出點子，讓他們賺錢發財，為什么他自己不直接靠自己的聰明才智發財呢？董先生坦言說，其實賣點子，賺錢并不是很多。他的想法是一邊賣點子，一邊尋找合適的投資人，投資他認為不錯的一些項目和產業。

董先生的公司，其服務范圍相當廣泛，主要包括生意咨詢、事業咨詢、投資咨詢、婚姻咨詢、法律咨詢、健康咨詢、創業咨詢、形象策劃、廣告策劃、營銷策劃、項目策劃、市場調查、人生策劃、個人網站設計、電子影集制作、組織學習培訓或娛樂活動等。董先生為自己的金點子定的起步收費價是100元，假如是創意較為復雜的，收費就會很高，個別的甚至高達幾十萬元。除此之外，他還會有償轉讓他的一些金點子，比如?包賺不賠的創意會展策劃案??品牌服裝行業的新增長點??物業公司怎樣做大做強??酒樓的創新經營?等等，這些金點子通常收費都要上萬元。現在，董先生一邊賣點子，一邊做起?金點子超市?的雛形——開辦課堂當教師，招收學員，主要傳授策劃技巧、怎樣創意?炮制?金點子，每名學生的收費是2000元。

其實，無論做什么生意，風險都是不可避免的，賣點子同樣也不例外。董先生說，他的生意最大的風險有兩個：第一是怕被人?翻院墻?；第二是很難取得客戶的信任。所謂?翻院墻?，就是被別人盜用自己的創意，這樣的事情董先生曾經親身遭遇過。幾年前，董先生經過考察發現，當地廣告業大而雜亂，廣告材料和裝飾材料混雜經營，不但缺乏規模，而且也不具備專業性。當時，有不少房產商手中都有一些商業面積苦于沒有合適的經營項目一直閑臵著。想到這一點，董先生毛遂自薦來到當地一家房地產公司，拿出自己關于?建立廣告物料專業市場?的商業計劃書，希望得到他們的認同，并爭取合作。這家公司的負責人接待后，雖然沒有對他的計劃書發表任何見解，卻要求他將計劃書留下，?等仔細研究之后，再聯系具體事宜?。一周后，這家公司的工作人員通知董先生，他們企業不準備采納他的計劃書，董先生對此很失望。令他沒有想到的是，兩個月之后，當初拒絕合作的那家房地產公司，隆重地推出了當地?首家廣告物料專業市場?。董先生認真研究之后便發現，它的市場策劃方案和自己當初的商業計劃一模一樣！雖然董先生為對方的盜用行為非常氣憤，但卻因為沒有足夠的證據有口難辯。

第二個難點就在于，假如你不先拿出自己的創意，人們就很難輕易相信你的話，因為你的服務是沒有實體的；但若將自己花費心力的創意和策劃和盤托出，又會很容易被人剽竊或?復制?。為了保護自己的勞動成果，董先生一般都不會事先泄露自己的創意。不過在沒有看到具體的操作方案之前，客戶也很難相信他們，該如何調整這個矛盾呢？為了解決這個問題，董先生想出了一個?風險代理?方式——先收取10％的預付款，創意實踐后贏利了，再支付余款；假如不能實施，預付款不退；假如實施后沒有效果，沒盈利，那么董先生不但不收余款，而且全數退還所有的預付款。

在現代社會，商品資源已經非常豐富了，靠人腦不管是靈機一動還是絞盡腦汁想出來的點子，也一樣能夠成為商品。這也告訴我們，沒有什么事情是做不到的，只要你敢想！

【BT2】一技掘金

俗話說，一招鮮，吃遍天。有些人也許學歷并不高，也沒有什么創業資本，但是他們身懷絕技，這同樣是可以依賴的創業優勢。把一技之長做成經營的主打項目，很可能成為生財致富的有力杠桿。

樸玉學小時候就酷愛琢磨益智環，不光玩得特別好，還喜歡收藏和制作益智環。益智環就是把粗銅線或鋼絲彎成各種形狀，一環套一環，看著是死結，卻可以魔術般解開的玩具，對于開發智力有一定的益處。過去樸玉學只是把制作益智環當成一種玩耍，后來見到人人都在創富，找發財的門路，于是他就想到在這上面做一點文章。他抱著試試看的心理，將自己的益智環拿到公園、學校、市場、百貨商店等人多熱鬧的地方銷售，通過演示，吸引人們注意。圍觀的人紛紛動手，個個興趣盎然，最后大多掏錢買走一兩個益智環。由此樸玉學看到了益智環的市場，更加堅定了他開發益智環的信心。

為了搶占市場，樸玉學不斷琢磨創新，先后創作出近80種益智環，大多既生動又有趣，還具有特殊意義。比如由他創意并制作的?生日快樂?、?心?、?愛?等，很多年輕人尤其是學生都十分喜歡。像?桃園三結義?、?三環套日?、?仙人摘桃?、?牛郎織女?以及?過五關，斬六將?、?12生肖?等都深受大人小孩的喜愛。樸玉學制作的益智環分大小、難易，價錢由幾元到幾十元不等。制作益智環的材料是銅線或鐵絲，成本較低。第一年下來，他一算，年收入居然達到數萬元。樸玉學憑著自己的獨家手藝和心智，把益智環做出了名氣，開拓出一個特色智力玩具天地。

做農家大醬竟也能打開大市場。女工郭萬敏剛40歲就下崗了。她每天看電視、讀報紙，找就業信息。她先是辦了一家美發店，不成功，第二年又養肉雞，接著又經營烤雞店，還是不賺錢。4年中她換了不少項目，沒有一個做成的。郭萬敏很苦惱，又找不出原因來。春節過年，她請親屬來家中吃飯，她隨意地上了一道黃瓜蘸醬菜，并用小碟盛了自己做的大醬擺上桌。讓她沒想到的是，大家聞到醬味沒等吃都喊香，有一位親屬說：?萬敏，你下的醬可真香，我看你就別東走西轉了，就專門做大醬生意算了。?言者無心，聽者有意。這句話啟發了她。其實，郭萬敏從14歲就開始以下大醬味美聞名。她思來想去，原來自己的優勢在這里，自己怎么沒想到呢？這些年干什么什么不成，那是勁兒沒使在點子上。從此，郭萬敏決心在自己優勢上做文章，打開一片天地。

郭萬敏進行了市場調查，發現人們對農家大醬的需求量很大，可市場上賣的大醬都是經過人工培茵加溫釀制的，沒有一份是真正的東北純天然釀制的農家醬。這不正是一個市場空白嗎？她為自己發現和重新選擇感到興奮。接著，她先到醬菜廠學習了近2個月的醬菜制作技術，然后又到四川郫縣學習了半個月的豆瓣兒醬制作，又利用一個月到安徽、天津學習悶醬制作方法。回來后，把幾種醬的制作技術與東北大醬的做法進行綜合，大膽改進原料的配制方法，進行純天然釀制。郭萬敏先釀了一缸大醬很快獲得了成功。于是她買回200個大缸，一下子做了200缸醬。沒想到第一次大批量生產就失敗了，一下子砸進去26萬元和4個月的工夫。在這種情況下，郭萬敏沒有氣餒，找出失敗的原因繼續做。這一次她買了2000個缸，做了40萬斤醬，結果一舉成功。

接下去就是銷售，郭萬敏和雇員們每天早4點出發，到長春30多個早點市場搶占攤位，銷售產品；早上8點后，再到各大商店和超市進行推銷，很快她的大醬出了名，銷售量也越來越大了。

郭萬敏從開始的失敗到做大醬創業成功，靠的就是自己的拿手本領。這再一次說明，在選擇創業項目時，要注意把眼光投向自己的技藝。你可能沒有資本，缺乏實力，但只要有一技之長，那就是在商場中打拼的最大資本、成功的突破口。從某種意義上說，每個人都是一座金礦，你的技藝特長就是闖世界的武器，就看你是不是認識它，利用它，用它去開掘財富的富礦了。

【BT2】“電腦醫生”靠特長創業

走進上海的一家數碼廣場，數百家IT小店讓人不知該選擇哪一家好。就在這樣一個競爭激烈的市場中，有一家以幫助別人組裝電腦、解決各類電腦問題為主營業務的商店，近年來正在不斷壯大。這家小店的創始人是王先生。兩年前看著同學們為找工作而東奔西跑地忙碌，尚在讀大四的時候他就決定自己進行一番創業。 大學時代精通電腦的王先生，經常被同學拉去配電腦，朋友中誰的電腦軟硬件出了問題，第一個想到的也總是他，久而久之他被大家冠以?電腦醫生?的美名。

決定創業的那一刻起，王先生就決定將自己的這個特長充分發揮出來。于是他與3個同樣有著創業想法的伙伴們，共同出資創立了一家名為?學生電腦之家?的店鋪，主要針對學生市場為他們組裝電腦、排除軟件問題等，并將店址選在大學相對集中的地區。

就市場情況而言，同樣一個4000元的報價有十幾種電腦配臵方案，但適合學生的并不多，況且不同的學生用電腦的目的也不一樣。王先生和同伴都是從學生過來的，并且剛畢業不久，他們能比別人更好地了解學生想要什么。

依靠?質量上佳、服務貼心、價格公道?的經營定位，王先生的店鋪開業不多久便受到了附近學生的青睞。店鋪開張第一年就裝了500多臺電腦，同時通過幫助別人解決軟件問題，所獲得的盈利也相當可觀。

第二年王先生與三個合伙人就賺到了各自人生的第一桶金。由于近年來大學的擴招還在繼續，所以店鋪的銷售額仍在繼續增長。在保證老客戶得到滿意服務的前提下才會去開發新的客戶群。與此同時，有不少老客戶也會介紹新客戶源源不斷地前來光顧。

能夠量身定制提供惟一的、貼心的產品是特長生意的一大魅力。王先生不奢望占有整個市場，那是不切實際的。只要找到并服務好認可的客戶，對他來說就是很大的成功了。

已經賺到了人生第一桶金的王先生，無疑是許多同齡人羨慕的對象。然而談到自己的創業經歷，他認為所得到的最大的財富是創業經驗而非限于那一筆筆金錢。

創業的道路不可能是一帆風順的，王先生在經營時同樣遇到過經營不善、業績不佳的階段，不過，這些挫折從未使他產生放棄的想法。

【BT2】專業特長成就教師創業

選擇創業，要選擇自己擅長的領域，不能僅僅因為覺得可能會賺錢就去做。那樣很容易失敗，一定要選擇你喜歡的，并且了解的、有相關資源的領域的項目。

一間不足10平方米的店面、一臺電腦、一臺老式復印機、一臺打印機，韓老師創辦了他的復印社。經過12年不斷地摸索，10平方米現在變成了300平方米，年收入達到80萬元，小復印社成了省城屈指可數的快印公司，韓老師也成了業內解決難題的?印務專家?。計算機專業畢業后，韓老師在東北某醫學院擔任教務工作，這個讓人羨慕的?鐵飯碗?卻讓他的父母出現了分歧。事業在編穩定，父親對這份工作很滿意。但是看著清閑的工作漸漸消磨著兒子的斗志，韓母卻反對兒子繼續工作下去，干什么也別上班了。正是母親的這份堅持讓韓老師做出了最后的決定。

1994年，拿著家里籌集來的幾萬元錢，韓老師走上了創業的道路。最早韓老師是準備做電腦培訓的，因為資金問題擱淺了。當時想自己是學計算機的，開家復印社肯定沒有問題。臵辦一臺電腦、一臺復印機、一臺打印機就開張了。他仍然堅守著當初的信念，有了想法就要做，做了就有成功的希望。

隨波逐流，和大多數人一樣去發展，也許你會少走很多彎路，但是同時也會失去你的獨有的東西。在快印行業，為了減少成本購買舊設備似乎成了一種?行規?。在韓老師的復印社里卻打破了這個慣例。?我就想不明白。你為什么要買新機器，舊的不也一樣干活嗎？?面對朋友們的疑問，韓老師總會笑著回答?用新設備保證品質?。

其實是因為他的心里一直有一種信念——想樹立自己的品牌，就要拿出最好的東西。現在在他每年引進的專業化設備中，無一例特殊，都是新機器。現在韓老師的車間里，密密麻麻地擺放著很多機器設備。工作人員卻不多。韓老師介紹，先進的專業設備，基本取代了人

第五篇：擺地攤創業賺錢的N個秘籍

擺地攤創業賺錢的N個秘籍

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貨賣堆山，相信每個人都應該聽老年人說過這個話吧。可是做到的就不多了，因為總是怕賣不掉。反正都是進這行業了，與其小打小鬧浪費時間人力，還不如照大了全里做呢。聽了以下開店經驗，可以讓你的地攤生意上升10倍以上。

固定地攤位置

每天都盡量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什么行業還是老顧客重要。也可以培養不少的老顧客。

地攤名

給你的地攤起一個好聽好記好意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這里路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。如：石字街頭。

專一性產品

只賣一個大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。因為如果你是什么類商品都賣一點的話，就什么都不全。這樣人家不管是想買什么都不需要到你這里來。因為大家到處都有這些東西。沒有必要來你這里啊。但是如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品里面，你在這個城市是最全的貨。這個就是利用了市場細分和專業化的理論。

明碼標價

每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上，寫明白了你這個是，這個城市最低的價格賣的了，堅決不還價格，一分錢也不還，說到做到，需要長期堅持這個價格，如果需要調整價格就寫出來。這樣大家就會感覺到你這里買東西貨真價實不忽悠，不看人要價，就會相信你這里，喜歡到你這里來買東西的。把價格一步降到位，根據大家地攤和商店里面一般的賣價格和進價格

批發進貨

做小生意的人開始往往都不怎么敢進貨。總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因為有一個規模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。

百貨中百客

還有一句說的是：百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢，什么樣的貨都會有人喜歡。因為人和人的愛好本來就不同。你一共就進100塊錢的貨的話，擺在那里也不好看，人家一看就知道你不是專業的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想一個人買不了幾個東西，可是人們往往就是這樣，想買一個東西，總是想在一萬種款式里面選擇自己最滿意的一個，這就是為什么總是東西多了生意和的原因。