第一篇：珠寶廈門旗艦店策劃方案

××珠寶廈門旗艦店策劃方案

一.前言

比較商業(yè)城市與人文城市，廈門更趨于人文城市;比較周大福、周生生及其它競爭伙伴，××珠寶的主要競爭伙伴更傾向“兩周”。因此，結合廈門城市、××珠寶品牌內涵、專賣店的高檔裝潢、競爭伙伴，以及廈門專賣店的未來發(fā)展，本案將整合既有的資源，主要通過文化的切入，以形成差異化營銷，使××珠寶廈門專賣店一開始就以和“兩周”三分天下的姿態(tài)出現(xiàn)。

本案將提供從2004-11月——2005-03月長達5個月的營銷建議，具體分為以下4個階段：

1.2004-11-01——18日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民知道××珠寶;

2.2004-11-18——28日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民了解××珠寶，使市民確信××珠寶決不會因為短期利益而蒙騙顧客，并完成消費習慣與消費趨勢的初步摸底;

3.2004-11-28日，開業(yè)當天，爭取代言人蔣雯麗到達廈門，將概念——××珠寶是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中;

4.2004-11-28——2005-03-08日，該階段的目標是通過節(jié)日營銷吸引和創(chuàng)造消費，以求在氣勢上贏得市場，形成良好口碑。

4個階段的目標所指，是為日后把廈門專賣店建設成為××珠寶的旗艦店打好基礎。

二.第一階段(2004-11-01——18日)，開業(yè)前期推廣：

本階段主要借助媒體的力量，讓市民知道××珠寶，并借此建立媒體人脈，積累媒體經驗。

具體操作建議是——

1.在平面媒體設立“××珠寶故事”專欄，連續(xù)發(fā)布××珠寶近3年來的故事。每篇故事600字以內，由公司品牌規(guī)劃部與信息資源部共同完成。并在每篇故事之后，附上一則消息，即對將所有故事收集齊全的顧客在試業(yè)期間給以優(yōu)惠或獎勵;

2.電視投放蔣雯麗代言的《鉆石?女人?心》廣告片;

3.試營業(yè)前夕在平面媒體做一期硬廣告;

4.在酒店、咖啡館、居民小區(qū)、報亭分別派送公司《靈感》第11、12、13期雜志。平面媒體建議選擇：《廈門晚報》或《海峽都市報》

三：第二階段(2004-11-18——28日)，試營業(yè)期間推廣：

“紙上得來終覺淺，要知此事需躬行。”本階段主要是借助營銷小技巧來制造賣場人氣，讓盡可能多的市民來到裝潢、服務和產品俱佳的專賣店現(xiàn)場，了解和感受××珠寶。具體操作建議是——

1.凡光臨者即可獲得蔣雯麗海報一張;

2.凡購買者除享受部分折扣外，還可獲得SK-II化妝品或曼秀雷敦潤唇膏;

3.凡是××珠寶的顧客或黃總旗下的酒店顧客均可獲得相應優(yōu)惠(此項為顧客資源共享，長期有效)。

四.第三階段(2004-11-28日)，開業(yè)慶典

該日主要通過系列的慶典活動，將概念——××珠寶是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中。

具體操作建議是——

1.開業(yè)典禮

時間： 11月28日上午10時

地點：廈門市中山路297號達意商業(yè)城1樓 ××珠寶廈門專賣店門口

議程：

(1)當?shù)仉娨暸_當紅男女主持人開場;

(2)領導講話，可請廈門市珠寶行業(yè)的主管部門領導或行業(yè)協(xié)會會長及××珠寶總經理參加并致賀辭;

(3)××珠寶廈門專店領導做開業(yè)致辭;

(4)閩南喜慶歌曲和國語愛心歌曲演唱;

(5)開業(yè)剪彩，以上領導和形象代言人蔣雯麗參加，采用當?shù)氐募舨史绞?一般為“剪紅布結”及舞獅的“畫龍點睛”等形式)。

2.舉辦“廈門市首屆愛情/婚姻品質化研討會”

主辦單位：廈門市婦聯(lián)、民政局

協(xié)辦單位：××珠寶廈門專賣店

活動時間： 11月28日下午3-5時

活動地點：市婦聯(lián)或民政局會議室

議程：

(1)市領導就“廈門市第一屆愛情/婚姻品質化研討會”致辭(10分鐘);

(2)婦聯(lián)、民政局領導就“廈門市第一屆愛情婚姻品質化研討會”致辭(內容必須有廈門市婚姻現(xiàn)狀分析)(30分鐘);

(3)蔣雯麗談拍攝《中國式離婚》的感想，并闡述健康向上的甜美愛情，幸福婚姻的標準化。(20分鐘);

(4)××珠寶總經理闡述“鉆石?女人?心”的關系及××珠寶的核心價值觀“精致美好生活”與“品質化愛情/婚姻” 的密不可分(20分鐘);

(5)自由發(fā)言，各與會代表可就“品質化愛情和婚姻”自由發(fā)言(40分鐘);

(6)婦聯(lián)總結然后宣布會議結束。

3.30名孤兒鼓浪嶼胡里山炮臺愛國教育游(活動全程贊助方式)

活動時間： 11月27日

活動形式：

與中國人口宣教中心或當?shù)叵Ｍこ毯献鳎瑥漠數(shù)毓聝涸哼x出30名到鼓浪嶼胡里山炮臺游覽近代洋務運動的產物--世界炮王克虜伯大炮，見證中華民族的以往的崢嶸歲月。此活動的宣傳最重要，要聯(lián)合中國人口宣教中心或當?shù)叵Ｍこ碳爱數(shù)孛襟w把此公益活動的影響力做大、做廣，提升品牌形象和美譽度。

五.第四階段(2004-11-28——2005-03-08日)，后續(xù)營銷推廣

本階段主要通過“元旦”、“春節(jié)”、“情人節(jié)”、“元宵節(jié)”和“三八婦女節(jié)”的節(jié)日營銷活動和新品上市，培養(yǎng)“市氣”和贏得口碑。

具體操作建議是——

1.“數(shù)字柜臺”促銷

活動時間：2004年11月28日-2004年12月20日

活動形式：

把5分到30分鉆石設為數(shù)字柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，30分柜的鉆石分數(shù)是25到30分，推廣25分至30分的婚慶鉆石：

5分鉆石柜 柜臺名稱：我愛你

10分鉆石柜 柜臺名稱：十分愛你

15分鉆石柜 柜臺名稱：十五花好月圓

20分鉆石柜 柜臺名稱：十分十分愛你

30分鉆石柜 柜臺名稱：十分愛你+十全十美

2.××珠寶情話大獎賽

活動時間：2005-01-01——03-08日

活動形式：

凡參加活動的市民可以將自己想對所愛的人(戀人、親人、朋友等)所說的情話寫下來寄往××珠寶廈門專賣店，也可現(xiàn)場填寫參賽表直接參賽，即可參加“××珠寶情話大獎賽”，并有機會贏取豐厚大獎，獎品設置如下：

最深情情話獎 1名 獎價值5888元的名牌電腦一臺

最恩愛情話獎 1名 獎價值4888元的高檔攝像機一部

最創(chuàng)意情話獎 1名 獎價值3888元的攝像彩屏手機一部

入圍情話獎 50名 獎××珠寶新年掛歷、臺歷、抱枕等精美禮品

截至日期：2005年3月08日(以郵戳為準)

開獎日期：2005年3月20日，將在××珠寶網站、當?shù)貓蠹垺Ｙu店予以公布獲獎結果，電話通知顧客來店領取獎品。

3.“信守”、“善美”新款上市

活動時間：2004年12月15日——2005年03月15日

活動形式：

××珠寶總部將把最新研發(fā)的結合元旦、春節(jié)、情人節(jié)、三八婦女節(jié)的——“信守”和“善美”系列新款鉆飾在廈門專賣店率先發(fā)售。“信守”系列新款鉆飾是結合蔣雯麗的《中國式離婚》的精髓并蘊含人們深層情感結晶——對愛情婚姻的責任與信任，而推出最新系列鉆飾主題，與本次春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)系列促銷活動與活動一起在情感上打動顧客;而“善美”是結合用心關愛需要幫助的人的品牌主張，也是借用形象代言人蔣雯麗的公益形象-“關愛”，而推出的“鉆石女人心”主題款式——善美，女人“善美“，但是只有源自心靈深處，方能象鉆石般恒久。促銷活動與“信守”和“善美”系列新款鉆飾相得益彰，希望將本次“情感營銷”取得全面的成功。[該活動由總部統(tǒng)一操作]

(博銳管理在線 陳國華)

第二篇：某珠寶廈門旗艦店策劃方案

某珠寶廈門旗艦店策劃方案

一.前言

比較商業(yè)城市與人文城市，廈門更趨于人文城市；比較周大福、周生生及其它競爭伙伴，***的主要競爭伙伴更傾向“兩周”。因此，結合廈門城市、***品牌內涵、專賣店的高檔裝潢、競爭伙伴，以及廈門專賣店的未來發(fā)展，本案將整合既有的資源，主要通過文化的切入，以形成差異化營銷，使***廈門專賣店一開始就以和“兩周”三分天下的姿態(tài)出現(xiàn)。

本案將提供從2004-11月——2005-03月長達5個月的營銷建議，具體分為以下4個階段：

1.2004-11-01——18日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民知道***；

2.2004-11-18——28日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民了解***，使市民確信***決不會因為短期利益而蒙騙顧客，并完成消費習慣與消費趨勢的初步摸底；

3.2004-11-28日，開業(yè)當天，爭取代言人蔣雯麗到達廈門，將概念——***是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中；

4.2004-11-28——2005-03-08日，該階段的目標是通過節(jié)日營銷吸引和創(chuàng)造消費，以求在氣勢上贏得市場，形成良好口碑。

4個階段的目標所指，是為日后把廈門專賣店建設成為***的旗艦店打好基礎。

二.第一階段（2004-11-01——18日），開業(yè)前期推廣：

本階段主要借助媒體的力量，讓市民知道***，并借此建立媒體人脈，積累媒體經驗。具體操作建議是——

1.在平面媒體設立“***故事”專欄，連續(xù)發(fā)布***近3年來的故事。每篇故事600字以內，由公司品牌規(guī)劃部與信息資源部共同完成。并在每篇故事之后，附上一則消息，即對將所有故事收集齊全的顧客在試業(yè)期間給以優(yōu)惠或獎勵；

2.電視投放蔣雯麗代言的《鉆石•女人•心》廣告片；

3.試營業(yè)前夕在平面媒體做一期硬廣告；

4.在酒店、咖啡館、居民小區(qū)、報亭分別派送公司《靈感》第11、12、13期書。平面媒體建議選擇：《廈門晚報》或《海峽都市報》

三：第二階段（2004-11-18——28日），試營業(yè)期間推廣：

“紙上得來終覺淺，要知此事需躬行。”本階段主要是借助營銷小技巧來制造賣場人氣，讓盡可能多的市民來到裝潢、服務和產品俱佳的專賣店現(xiàn)場，了解和感受***。

具體操作建議是——

1.凡光臨者即可獲得蔣雯麗海報一張；

2.凡購買者除享受部分折扣外，還可獲得SK-II化妝品或曼秀雷敦潤晨膏；

3.凡是***的顧客或黃總旗下的酒店顧客均可獲得相應優(yōu)惠（此項為顧客資源共享，長期有效）。

四.第三階段（2004-11-28日），開業(yè)慶典

該日主要通過系列的慶典活動，將概念——***是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中。具體操作建議是——

1.開業(yè)典禮

時間： 11月28日上午10時

地點：廈門市中山路297號達意商業(yè)城1樓 ***廈門專賣店門口

議程：

（1）當?shù)仉娨暸_當紅男女主持人開場；

（2）領導講話，可請廈門市珠寶行業(yè)的主管部門領導或行業(yè)協(xié)會會長及***總經理參加并致賀辭；

（3）***廈門專店領導做開業(yè)致辭；

（4）閩南喜慶歌曲和國語愛心歌曲演唱；

（5）開業(yè)剪彩，以上領導和形象代言人蔣雯麗參加，采用當?shù)氐募舨史绞剑ㄒ话銥椤凹艏t布結”及舞獅的“畫龍點睛”等形式）。

2.舉辦“廈門市首屆愛情/婚姻品質化研討會”

主辦單位：廈門市婦聯(lián)、民政局

協(xié)辦單位：***廈門專賣店

活動時間： 11月28日下午3-5時

活動地點：市婦聯(lián)或民政局會議室

議程：

（1）市領導就“廈門市第一屆愛情/婚姻品質化研討會”致辭（10分鐘）；

（2）婦聯(lián)、民政局領導就“廈門市第一屆愛情婚姻品質化研討會”致辭（內容必須有廈門市婚姻現(xiàn)狀分析）（30分鐘）；

（3）蔣雯麗談拍攝《中國式離婚》的感想，并闡述健康向上的甜美愛情，幸福婚姻的標準化。（20分鐘）；

（4）***總經理闡述“鉆石•女人•心”的關系及***的核心價值觀“精致美好生活”與“品質化愛情/婚姻” 的密不可分（20分鐘）；

（5）自由發(fā)言，各與會代表可就“品質化愛情和婚姻”自由發(fā)言（40分鐘）；

（6）婦聯(lián)總結然后宣布會議結束。

3.30名孤兒鼓浪嶼胡里山炮臺愛國教育游（活動全程贊助方式）

活動時間： 11月27日

活動形式：

與中國人口宣教中心或當?shù)叵Ｍこ毯献鳎瑥漠數(shù)毓聝涸哼x出30名到鼓浪嶼胡里山炮臺游覽近代洋務運動的產物－－世界炮王克虜伯大炮，見證中華民族的以往的崢嶸歲月。此活動的宣傳最重要，要聯(lián)合中國人口宣教中心或當?shù)叵Ｍこ碳爱數(shù)孛襟w把此公益活動的影響力做大、做廣，提升品牌形象和美譽度。

第三篇：某珠寶廈門旗艦店策劃方案

某珠寶廈門旗艦店策劃方案

一.前言

比較商業(yè)城市與人文城市，廈門更趨于人文城市；比較周大福、周生生及其它競爭伙伴，***的主要競爭伙伴更傾向“兩周”。因此，結合廈門城市、***品牌內涵、專賣店的高檔裝潢、競爭伙伴，以及廈門專賣店的未來發(fā)展，本案將整合既有的資源，主要通過文化的切入，以形成差異化營銷，使***廈門專賣店一開始就以和“兩周”三分天下的姿態(tài)出現(xiàn)。

本案將提供從2004-11月——2005-03月長達5個月的營銷建議，具體分為以下4個階段：

1.2004-11-01——18日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民知道***；

2.2004-11-18——28日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民了解***，使市民確信***決不會因為短期利益而蒙騙顧客，并完成消費習慣與消費趨勢的初步摸底；

3.2004-11-28日，開業(yè)當天，爭取代言人蔣雯麗到達廈門，將概念——***是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中；

4.2004-11-28——2005-03-08日，該階段的目標是通過節(jié)日營銷吸引和創(chuàng)造消費，以求在氣勢上贏得市場，形成良好口碑。

4個階段的目標所指，是為日后把廈門專賣店建設成為***的旗艦店打好基礎。

二.第一階段（2004-11-01——18日），開業(yè)前期推廣：

本階段主要借助媒體的力量，讓市民知道***，并借此建立媒體人脈，積累媒體經驗。

具體操作建議是——

1.在平面媒體設立“***故事”專欄，連續(xù)發(fā)布***近3年來的故事。每篇故事600字以內，由公司品牌規(guī)劃部與信息資源部共同完成。并在每篇故事之后，附上一則消息，即對將所有故事收集齊全的顧客在試業(yè)期間給以優(yōu)惠或獎勵；

2.電視投放蔣雯麗代言的《鉆石?女人?心》廣告片；

3.試營業(yè)前夕在平面媒體做一期硬廣告；

4.在酒店、咖啡館、居民小區(qū)、報亭分別派送公司《靈感》第11、12、13期書。

?平面媒體建議選擇：《廈門晚報》或《海峽都市報》

三：第二階段（2004-11-18——28日），試營業(yè)期間推廣：

“紙上得來終覺淺，要知此事需躬行。”本階段主要是借助營銷小技巧來制造賣場人氣，讓盡可能多的市民來到裝潢、服務和產品俱佳的專賣店現(xiàn)場，了解和感受***。

具體操作建議是——

1.凡光臨者即可獲得蔣雯麗海報一張；

2.凡購買者除享受部分折扣外，還可獲得SK-II化妝品或曼秀雷敦潤晨膏；

3.凡是***的顧客或黃總旗下的酒店顧客均可獲得相應優(yōu)惠（此項為顧客資源共享，長期有效）。

四.第三階段（2004-11-28日），開業(yè)慶典

該日主要通過系列的慶典活動，將概念——***是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中。

具體操作建議是——

1.開業(yè)典禮

時間： 11月28日上午10時

地點：廈門市中山路297號達意商業(yè)城1樓 ***廈門專賣店門口 議程：

（1）當?shù)仉娨暸_當紅男女主持人開場；

（2）領導講話，可請廈門市珠寶行業(yè)的主管部門領導或行業(yè)協(xié)會會長及***總經理參加并致賀辭；

（3）***廈門專店領導做開業(yè)致辭；

（4）閩南喜慶歌曲和國語愛心歌曲演唱；

（5）開業(yè)剪彩，以上領導和形象代言人蔣雯麗參加，采用當?shù)氐募舨史绞剑ㄒ话銥椤凹艏t布結”及舞獅的“畫龍點睛”等形式）。

2.舉辦“廈門市首屆愛情/婚姻品質化研討會” 主辦單位：廈門市婦聯(lián)、民政局

協(xié)辦單位：***廈門專賣店

活動時間： 11月28日下午3-5時

活動地點：市婦聯(lián)或民政局會議室

議程：

（1）市領導就“廈門市第一屆愛情/婚姻品質化研討會”致辭（10分鐘）；

（2）婦聯(lián)、民政局領導就“廈門市第一屆愛情婚姻品質化研討會”致辭（內容必須有廈門市婚姻現(xiàn)狀分析）（30分鐘）；

（3）蔣雯麗談拍攝《中國式離婚》的感想，并闡述健康向上的甜美愛情，幸福婚姻的標準化。（20分鐘）；

（4）***總經理闡述“鉆石?女人?心”的關系及***的核心價值觀“精致美好生活”與“品質化愛情/婚姻” 的密不可分（20分鐘）；

（5）自由發(fā)言，各與會代表可就“品質化愛情和婚姻”自由發(fā)言（40分鐘）；

（6）婦聯(lián)總結然后宣布會議結束。

3.30名孤兒鼓浪嶼胡里山炮臺愛國教育游（活動全程贊助方式）

活動時間： 11月27日

活動形式：

與中國人口宣教中心或當?shù)叵Ｍこ毯献鳎瑥漠數(shù)毓聝涸哼x出30名到鼓浪嶼胡里山炮臺游覽近代洋務運動的產物－－世界炮王克虜伯大炮，見證中華民族的以往的崢嶸歲月。此活動的宣傳最重要，要聯(lián)合中國人口宣教中心或當?shù)叵Ｍこ碳爱數(shù)孛襟w把此公益活動的影響力做大、做廣，提升品牌形象和美譽度。

第四篇：432264--某珠寶廈門旗艦店策劃方案--v2vvv

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41××珠寶廈門旗艦店策劃方案

一.前言

比較商業(yè)城市與人文城市，廈門更趨于人文城市；比較周大福、周生生及其它競爭伙伴，××珠寶的主要競爭伙伴更傾向“兩周”。因此，結合廈門城市、××珠寶品牌內涵、專賣店的高檔裝潢、競爭伙伴，以及廈門專賣店的未來發(fā)展，本案將整合既有的資源，主要通過文化的切入，以形成差異化營銷，使××珠寶廈門專賣店一開始就以和“兩周”三分天下的姿態(tài)出現(xiàn)。

本案將提供從**-11月——**-**月長達5個月的營銷建議，具體分為以下4個階段：

1.**-11**1——18日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民知道××珠寶；

2**4-11-18——28日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民了解××珠寶，使市民確信××珠寶決不會因為短期利益而蒙騙顧客，并完成消費習慣與消費趨勢的初步摸底；

3**4-11-28日，開業(yè)當天，爭取代言人蔣雯麗到達廈門，將概念——××珠寶是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中；

4**4-11-28—**5**3-08日，該階段的目標是通過節(jié)日營銷吸引和創(chuàng)造消費，以求在氣勢上贏得市場，形成良好口碑。

4個階段的目標所指，是為日后把廈門專賣店建設成為××珠寶的旗艦店打好基礎。

二.第一階段**4-11**1——18日），開業(yè)前期推廣：

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41本階段主要借助媒體的力量，讓市民知道××珠寶，并借此建立媒體人脈，積累媒體經驗。具體操作建議是——

1.在平面媒體設立“××珠寶故事”專欄，連續(xù)發(fā)布××珠寶近3年來的故事。每篇故事600字以內，由公司品牌規(guī)劃部與信息資源部共同完成。并在每篇故事之后，附上一則消息，即對將所有故事收集齊全的顧客在試業(yè)期間給以優(yōu)惠或獎勵；

2.電視投放蔣雯麗代言的《鉆石•女人•心》廣告片；

3.試營業(yè)前夕在平面媒體做一期硬廣告；

4.在酒店、咖啡館、居民小區(qū)、報亭分別派送公司《靈感》第11、12、13期雜志。平面媒體建議選擇：《廈門晚報》或《海峽都市報》

三：第二階段**4-11-18——28日），試營業(yè)期間推廣：

“紙上得來終覺淺，要知此事需躬行。”本階段主要是借助營銷小技巧來制造賣場人氣，讓盡可能多的市民來到裝潢、服務和產品俱佳的專賣店現(xiàn)場，了解和感受××珠寶。具體操作建議是——

1.凡光臨者即可獲得蔣雯麗海報一張；

2.凡購買者除享受部分折扣外，還可獲得SK-II化妝品或曼秀雷敦潤唇膏；

3.凡是××珠寶的顧客或黃總旗下的酒店顧客均可獲得相應優(yōu)惠（此項為顧客資源共享，長期有效）。

四.第三階段**4-11-28日），開業(yè)慶典

該日主要通過系列的慶典活動，將概念——××珠寶是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中。具體操作建議是——

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1.開業(yè)典禮

時間： 11月28日上午10時

地點：廈門市中山路297號達意商業(yè)城1樓 ××珠寶廈門專賣店門口

議程：

（1）當?shù)仉娨暸_當紅男女主持人開場；

（2)領導講話，可請廈門市珠寶行業(yè)的主管部門領導或行業(yè)協(xié)會會長及××珠寶總經理參加并致賀辭；

（3）××珠寶廈門專店領導做開業(yè)致辭；

（4）閩南喜慶歌曲和國語愛心歌曲演唱；

（5）開業(yè)剪彩，以上領導和形象代言人蔣雯麗參加，采用當?shù)氐募舨史绞剑ㄒ话銥椤凹艏t布結”及舞獅的“畫龍點睛”等形式）。

2.舉辦“廈門市首屆愛情/婚姻品質化研討會”

主辦單位：廈門市婦聯(lián)、民政局

協(xié)辦單位：××珠寶廈門專賣店

活動時間： 11月28日下午3-5時

活動地點：市婦聯(lián)或民政局會議室

議程：

（1）市領導就“廈門市第一屆愛情/婚姻品質化研討會”致辭（10分鐘）；

（2）婦聯(lián)、民政局領導就“廈門市第一屆愛情婚姻品質化研討會”致辭（內容必須有廈門市婚姻現(xiàn)狀分析）（30分鐘）；

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（3）蔣雯麗談拍攝《中國式離婚》的感想，并闡述健康向上的甜美愛情，幸福婚姻的標準化。（20分鐘）；

（4）××珠寶總經理闡述“鉆石•女人•心”的關系及××珠寶的核心價值觀“精致美好生活”與“品質化愛情/婚姻” 的密不可分（20分鐘）；

（5）自由發(fā)言，各與會代表可就“品質化愛情和婚姻”自由發(fā)言（40分鐘）；

（6）婦聯(lián)總結然后宣布會議結束。

3.30名孤兒鼓浪嶼胡里山炮臺愛國教育游（活動全程贊助方式）

活動時間： 11月27日

活動形式：

與中國人口宣教中心或當?shù)叵Ｍこ毯献鳎瑥漠數(shù)毓聝涸哼x出30名到鼓浪嶼胡里山炮臺游覽近代洋務運動的產物－－世界炮王克虜伯大炮，見證中華民族的以往的崢嶸歲月。此活動的宣傳最重要，要聯(lián)合中國人口宣教中心或當?shù)叵Ｍこ碳爱數(shù)孛襟w把此公益活動的影響力做大、做廣，提升品牌形象和美譽度。

五．第四階段**4-11-28—**5**3-08日），后續(xù)營銷推廣

本階段主要通過“元旦”、“春節(jié)”、“情人節(jié)”、“元宵節(jié)”和“三八婦女節(jié)”的節(jié)日營銷活動和新品上市，培養(yǎng)“市氣”和贏得口碑。

具體操作建議是——

1．“數(shù)字柜臺”促銷

活動時間**4年11月28日**4年12月20日

活動形式：

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把5分到30分鉆石設為數(shù)字柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，30分柜的鉆石分數(shù)是25到30分，推廣25分至30分的婚慶鉆石：

5分鉆石柜柜臺名稱：我愛你

10分鉆石柜柜臺名稱：十分愛你

15分鉆石柜柜臺名稱：十五花好月圓

20分鉆石柜柜臺名稱：十分十分愛你

30分鉆石柜柜臺名稱：十分愛你＋十全十美

2．××珠寶情話大獎賽

活動時間**5**1**1—**3-08日

活動形式：

凡參加活動的市民可以將自己想對所愛的人（戀人、親人、朋友等）所說的情話寫下來寄往××珠寶廈門專賣店，也可現(xiàn)場填寫參賽表直接參賽，即可參加“××珠寶情話大獎賽”，并有機會贏取豐厚大獎，獎品設置如下：

最深情情話獎1名獎價值5888元的名牌電腦一臺

最恩愛情話獎1名獎價值4888元的高檔攝像機一部

最創(chuàng)意情話獎1名獎價值3888元的攝像彩屏手機一部

入圍情話獎50名獎××珠寶新年掛歷、臺歷、抱枕等精美禮品

截至日期**5年3月08日（以郵戳為準）

開獎日期**5年3月20日，將在××珠寶網站、當?shù)貓蠹垺Ｙu店予以公布獲獎結果，電話通知顧客來店領取獎品。

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3．“信守”、“善美”新款上市

活動時間**4年12月15日—**5**3月15日

活動形式：

××珠寶總部將把最新研發(fā)的結合元旦、春節(jié)、情人節(jié)、三八婦女節(jié)的——“信守”和“善美”系列新款鉆飾在廈門專賣店率先發(fā)售。“信守”系列新款鉆飾是結合蔣雯麗的《中國式離婚》的精髓并蘊含人們深層情感結晶——對愛情婚姻的責任與信任，而推出最新系列鉆飾主題，與本次春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)系列促銷活動與活動一起在情感上打動顧客；而“善美”是結合用心關愛需要幫助的人的品牌主張，也是借用形象代言人蔣雯麗的公益形象－“關愛”，而推出的“鉆石女人心”主題款式——善美，女人“善美“，但是只有源自心靈深處，方能象鉆石般恒久。促銷活動與“信守”和“善美”系列新款鉆飾相得益彰，希望將本次“情感營銷”取得全面的成功。

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第五篇：432264--某珠寶廈門旗艦店策劃方案--v2vvv

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××珠寶廈門旗艦店策劃方案

一.前言

比較商業(yè)城市與人文城市，廈門更趨于人文城市；比較周大福、周生生及其它競爭伙伴，××珠寶的主要競爭伙伴更傾向“兩周”。因此，結合廈門城市、××珠寶品牌內涵、專賣店的高檔裝潢、競爭伙伴，以及廈門專賣店的未來發(fā)展，本案將整合既有的資源，主要通過文化的切入，以形成差異化營銷，使××珠寶廈門專賣店一開始就以和“兩周”三分天下的姿態(tài)出現(xiàn)。

本案將提供從**-11月——**-**月長達5個月的營銷建議，具體分為以下4個階段： 1.**-11**1——18日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民知道××珠寶；

2**4-11-18——28日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民了解××珠寶，使市民確信××珠寶決不會因為短期利益而蒙騙顧客，并完成消費習慣與消費趨勢的初步摸底；

3**4-11-28日，開業(yè)當天，爭取代言人蔣雯麗到達廈門，將概念——××珠寶是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中；

4**4-11-28—**5**3-08日，該階段的目標是通過節(jié)日營銷吸引和創(chuàng)造消費，以求在氣勢上贏得市場，形成良好口碑。

4個階段的目標所指，是為日后把廈門專賣店建設成為××珠寶的旗艦店打好基礎。

二.第一階段**4-11**1——18日），開業(yè)前期推廣：

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本階段主要借助媒體的力量，讓市民知道××珠寶，并借此建立媒體人脈，積累媒體經驗。具體操作建議是——

1.在平面媒體設立“××珠寶故事”專欄，連續(xù)發(fā)布××珠寶近3年來的故事。每篇故事600字以內，由公司品牌規(guī)劃部與信息資源部共同完成。并在每篇故事之后，附上一則消息，即對將所有故事收集齊全的顧客在試業(yè)期間給以優(yōu)惠或獎勵； 2.電視投放蔣雯麗代言的《鉆石?女人?心》廣告片； 3.試營業(yè)前夕在平面媒體做一期硬廣告；

4.在酒店、咖啡館、居民小區(qū)、報亭分別派送公司《靈感》第11、12、13期雜志。?平面媒體建議選擇：《廈門晚報》或《海峽都市報》

三：第二階段**4-11-18——28日），試營業(yè)期間推廣：

“紙上得來終覺淺，要知此事需躬行。”本階段主要是借助營銷小技巧來制造賣場人氣，讓盡可能多的市民來到裝潢、服務和產品俱佳的專賣店現(xiàn)場，了解和感受××珠寶。具體操作建議是——

1.凡光臨者即可獲得蔣雯麗海報一張；

2.凡購買者除享受部分折扣外，還可獲得SK-II化妝品或曼秀雷敦潤唇膏；

3.凡是××珠寶的顧客或黃總旗下的酒店顧客均可獲得相應優(yōu)惠（此項為顧客資源共享，長期有效）。

四.第三階段**4-11-28日），開業(yè)慶典

該日主要通過系列的慶典活動，將概念——××珠寶是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中。具體操作建議是——

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1.開業(yè)典禮

時間： 11月28日上午10時

地點：廈門市中山路297號達意商業(yè)城1樓 ××珠寶廈門專賣店門口 議程：

（1）當?shù)仉娨暸_當紅男女主持人開場；

（2)領導講話，可請廈門市珠寶行業(yè)的主管部門領導或行業(yè)協(xié)會會長及××珠寶總經理參加并致賀辭；

（3）××珠寶廈門專店領導做開業(yè)致辭；（4）閩南喜慶歌曲和國語愛心歌曲演唱；

（5）開業(yè)剪彩，以上領導和形象代言人蔣雯麗參加，采用當?shù)氐募舨史绞剑ㄒ话銥椤凹艏t布結”及舞獅的“畫龍點睛”等形式）。

2.舉辦“廈門市首屆愛情/婚姻品質化研討會” 主辦單位：廈門市婦聯(lián)、民政局 協(xié)辦單位：××珠寶廈門專賣店 活動時間： 11月28日下午3-5時 活動地點：市婦聯(lián)或民政局會議室 議程：

（1）市領導就“廈門市第一屆愛情/婚姻品質化研討會”致辭（10分鐘）；

（2）婦聯(lián)、民政局領導就“廈門市第一屆愛情婚姻品質化研討會”致辭（內容必須有廈門市婚姻現(xiàn)狀分析）（30分鐘）；

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（3）蔣雯麗談拍攝《中國式離婚》的感想，并闡述健康向上的甜美愛情，幸福婚姻的標準化。（20分鐘）；

（4）××珠寶總經理闡述“鉆石?女人?心”的關系及××珠寶的核心價值觀“精致美好生活”與“品質化愛情/婚姻” 的密不可分（20分鐘）；

（5）自由發(fā)言，各與會代表可就“品質化愛情和婚姻”自由發(fā)言（40分鐘）；（6）婦聯(lián)總結然后宣布會議結束。

3.30名孤兒鼓浪嶼胡里山炮臺愛國教育游（活動全程贊助方式）

活動時間： 11月27日 活動形式：

與中國人口宣教中心或當?shù)叵Ｍこ毯献鳎瑥漠數(shù)毓聝涸哼x出30名到鼓浪嶼胡里山炮臺游覽近代洋務運動的產物－－世界炮王克虜伯大炮，見證中華民族的以往的崢嶸歲月。此活動的宣傳最重要，要聯(lián)合中國人口宣教中心或當?shù)叵Ｍこ碳爱數(shù)孛襟w把此公益活動的影響力做大、做廣，提升品牌形象和美譽度。

五．第四階段**4-11-28—**5**3-08日），后續(xù)營銷推廣

本階段主要通過“元旦”、“春節(jié)”、“情人節(jié)”、“元宵節(jié)”和“三八婦女節(jié)”的節(jié)日營銷活動和新品上市，培養(yǎng)“市氣”和贏得口碑。具體操作建議是—— 1．“數(shù)字柜臺”促銷

活動時間**4年11月28日**4年12月20日 活動形式：

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把5分到30分鉆石設為數(shù)字柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，30分柜的鉆石分數(shù)是25到30分，推廣25分至30分的婚慶鉆石： 5分鉆石柜

柜臺名稱：我愛你 10分鉆石柜

柜臺名稱：十分愛你 15分鉆石柜

柜臺名稱：十五花好月圓 20分鉆石柜

柜臺名稱：十分十分愛你 30分鉆石柜

柜臺名稱：十分愛你＋十全十美

2．××珠寶情話大獎賽 活動時間**5**1**1—**3-08日 活動形式：

凡參加活動的市民可以將自己想對所愛的人（戀人、親人、朋友等）所說的情話寫下來寄往××珠寶廈門專賣店，也可現(xiàn)場填寫參賽表直接參賽，即可參加“××珠寶情話大獎賽”，并有機會贏取豐厚大獎，獎品設置如下：

最深情情話獎

1名

獎價值5888元的名牌電腦一臺 最恩愛情話獎

1名

獎價值4888元的高檔攝像機一部 最創(chuàng)意情話獎

1名

獎價值3888元的攝像彩屏手機一部

入圍情話獎

50名

獎××珠寶新年掛歷、臺歷、抱枕等精美禮品 截至日期**5年3月08日（以郵戳為準）

開獎日期**5年3月20日，將在××珠寶網站、當?shù)貓蠹垺Ｙu店予以公布獲獎結果，電話通知顧客來店領取獎品。

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3．“信守”、“善美”新款上市

活動時間**4年12月15日—**5**3月15日 活動形式：

××珠寶總部將把最新研發(fā)的結合元旦、春節(jié)、情人節(jié)、三八婦女節(jié)的——“信守”和“善美”系列新款鉆飾在廈門專賣店率先發(fā)售。“信守”系列新款鉆飾是結合蔣雯麗的《中國式離婚》的精髓并蘊含人們深層情感結晶——對愛情婚姻的責任與信任，而推出最新系列鉆飾主題，與本次春節(jié)、情人節(jié)、三八節(jié)系列促銷活動與活動一起在情感上打動顧客；而“善美”是結合用心關愛需要幫助的人的品牌主張，也是借用形象代言人蔣雯麗的公益形象－“關愛”，而推出的“鉆石女人心”主題款式——善美，女人“善美“，但是只有源自心靈深處，方能象鉆石般恒久。促銷活動與“信守”和“善美”系列新款鉆飾相得益彰，希望將本次“情感營銷”取得全面的成功。

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