第一篇：詳解----珠寶旗艦店策劃執行方案

珠寶廈門旗艦店策劃方案

一.前言比較商業城市與人文城市，廈門更趨于人文城市；比較周大福、周生生及其它競爭伙伴，××珠寶的主要競爭伙伴更傾向“兩周”。因此，結合廈門城市、××珠寶品牌內涵、專賣店的高檔裝潢、競爭伙伴，以及廈門專賣店的未來發展，本案將整合既有的資源，主要通過文化的切入，以形成差異化營銷，使××珠寶廈門專賣店一開始就以和“兩周”三分天下的姿態出現。本案將提供從2004-11月——2005-03月長達5個月的營銷建議，具體分為以下4個階段：1.2004-11-01——18日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民知道××珠寶；2.2004-11-18——28日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民了解××珠寶，使市民確信××珠寶決不會因為短期利益而蒙騙顧客，并完成消費習慣與消費趨勢的初步摸底； 3.2004-11-28日，開業當天，爭取代言人蔣雯麗到達廈門，將概念——××珠寶是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中；4.2004-11-28——2005-03-08日，該階段的目標是通過節日營銷吸引和創造消費，以求在氣勢上贏得市場，形成良好口碑。4個階段的目標所指，是為日后把廈門專賣店建設成為××珠寶的旗艦店打好基礎。二.第一階段（2004-11-01——18日），開業前期推廣：本階段主要借助媒體的力量，讓市民知道××珠寶，并借此建立媒體人脈，積累媒體經驗。具體操作建議是——1.在平面媒體設立“××珠寶故事”專欄，連續發布××珠寶近3年來的故事。每篇故事600字以內，由公司品牌規劃部與信息資源部共同完成。并在每篇故事之后，附上一則消息，即對將所有故事收集齊全的顧客在試業期間給以優惠或獎勵； 2.電視投放蔣雯麗代言的《鉆石?女人?心》廣告片； 3.試營業前夕在平面媒體做一期硬廣告；4.在酒店、咖啡館、居民小區、報亭分別派送公司《靈感》第11、12、13期雜志。平面媒體建議選擇：《廈門晚報》或《海峽都市報》三：第二階段（2004-11-18——28日），試營業期間推廣：“紙上得來終覺淺，要知此事需躬行。”本階段主要是借助營銷小技巧來制造賣場人氣，讓盡可能多的市民來到裝潢、服務和產品俱佳的專賣店現場，了解和感受××珠寶。具體操作建議是——1.凡光臨者即可獲得蔣雯麗海報一張；2.凡購買者除享受部分折扣外，還可獲得SK-II化妝品或曼秀雷敦潤唇膏；3.凡是××珠寶的顧客或黃總旗下的酒店顧客均可獲得相應優惠（此項為顧客資源共享，長期有效）。四.第三階段（2004-11-28日），開業慶典該日主要通過系列的慶典活動，將概念——××珠寶是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中。具體操作建議是—— 1.開業典禮時間： 11月28日上午10時地點：廈門市中山路297號達意商業城1樓 ××珠寶廈門專賣店門口 議程：

（1）當地電視臺當紅男女主持人開場；（2)領導講話，可請廈門市珠寶行業的主管部門領導或行業協會會長及××珠寶總經理參加并致賀辭；（3）××珠寶廈門專店領導做開業致辭；（4）閩南喜慶歌曲和國語愛心歌曲演唱；（5）開業剪彩，以上領導和形象代言人蔣雯麗參加，采用當地的剪彩方式（一般為“剪紅布結”及舞獅的“畫龍點睛”等形式）。

2.舉辦“廈門市首屆愛情/婚姻品質化研討會” 主辦單位：廈門市婦聯、民政局 協辦單位：××珠寶廈門專賣店活動時間： 11月28日下午3-5時 活動地點：市婦聯或民政局會議室 議程：（1）市領導就“廈門市第一屆愛情/婚姻品質化研討會”致辭（10分鐘）；（2）婦聯、民政局領導就“廈門市第一屆愛情婚姻品質化研討會”致辭（內容必須有廈門市婚姻現狀分析）（30分鐘）；（3）蔣雯麗談拍攝《中國式離婚》的感想，并闡述健康向上的甜美愛情，幸福婚姻的標準化。（20分鐘）；（4）××珠寶總經理闡述“鉆石?女人?心”的關系及××珠寶的核心價值觀“精致美好生活”與“品質化愛情/婚姻” 的密不可分（20分鐘）；（5）自由發言，各與會代表可就“品質化愛情和婚姻”自由發言（40分鐘）；（6）婦聯總結然后宣布會議結束。3.30名孤兒鼓浪嶼胡里山炮臺愛國教育游（活動全程贊助方式）活動時間： 11月27日 活動形式：與中國人口宣教中心或當地希望工程合作，從

當地孤兒院選出30名到鼓浪嶼胡里山炮臺游覽近代洋務運動的產物－－世界炮王克虜伯大炮，見證中華民族的以往的崢嶸歲月。此活動的宣傳最重要，要聯合中國人口宣教中心或當地希望工程及當地媒體把此公益活動的影響力做大、做廣，提升品牌形象和美譽度。五．第四階段（2004-11-28——2005-03-08日），后續營銷推廣本階段主要通過“元旦”、“春節”、“情人節”、“元宵節”和“三八婦女節”的節日營銷活動和新品上市，培養“市氣”和贏得口碑。具體操作建議是—— 1．“數字柜臺”促銷活動時間：2004年11月28日－2004年12月20日 活動形式：把5分到30分鉆石設為數字柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，30分柜的鉆石分數是25到30分，推廣25分至30分的婚慶鉆石： 5分鉆石柜柜臺名稱：我愛你 10分鉆石柜柜臺名稱：十分愛你 15分鉆石柜柜臺名稱：十五花好月圓 20分鉆石柜柜臺名稱：十分十分愛你30分鉆石柜柜臺名稱：十分愛你＋十全十美 2．××珠寶情話大獎賽

活動時間：2005-01-01——03-08日 活動形式：凡參加活動的市民可以將自己想對所愛的人（戀人、親人、朋友等）所說的情話寫下來寄往××珠寶廈門專賣店，也可現場填寫參賽表直接參賽，即可參加“××珠寶情話大獎賽”，并有機會贏取豐厚大獎，獎品設置如下：最深情情話獎1名獎價值5888元的名牌電腦一臺 最恩愛情話獎1名獎價值4888元的高檔攝像機一部 最創意情話獎1

名

獎價值

3888

元的攝像彩屏手機一部

入圍情話獎50名獎××珠寶新年掛歷、臺歷、抱枕等精美禮品 截至日期：2005年3月08日（以郵戳為準）開獎日期：2005年3月20日，將在××珠寶網站、當地報紙、專賣店予以公布獲獎結果，電話通知顧客來店領取獎品。3．“信守”、“善美”新款上市活動時間：2004年12月15日——2005年03月15日 活動形式：××珠寶總部將把最新研發的結合元旦、春節、情人節、三八婦女節的——“信守”和“善美”系列新款鉆飾在廈門專賣店率先發售?！靶攀亍毕盗行驴钽@飾是結合蔣雯麗的《中國式離婚》的精髓并蘊含人們深層情感結晶——對愛情婚姻的責任與信任，而推出最新系列鉆飾主題，與本次春節、情人節、三八節系列促銷活動與活動一起在情感上打動顧客；而“善美”是結合用心關愛需要幫助的人的品牌主張，也是借用形象代言人蔣雯麗的公益形象－“關愛”，而推出的“鉆石女人心”主題款式——善美，女人“善美“，但是只有源自心靈深處，方能象鉆石般恒久。促銷活動與“信守”和“善美”系列新款鉆飾相得益彰，希望將本次“情感營銷”取得全面的成功。[該活動由總部統一操作]香港萬寶星珠寶策劃實錄 作者：武義勇 時間：2003-8-11 字體：[大] [中] [小]資金匱乏，產品知名度不高，一直是捆繞中小型企業發展的難題，從而使它們在市場上勢單力薄、步履維艱、如履薄冰。中小企業應該依靠怎樣的營銷策略，才能擺脫這些難題，在市場上生存呢？當香港萬寶星經銷商的老總找到我們威思特時，她正處在困難時期，已經連續好幾個月，一直推廣不力，耗費了大量的財力人力，而每月的銷售額一直在幾萬元徘徊，品牌認知度和美譽度，一直得不到有效提升。商場如戰場，客戶的需求，就仿佛是出發的軍令，不能有絲毫的延誤。因此，我們馬上就成立了專案小組，展開了全面的市場調研活動和認真的市場分析。

一、市場分析擁有200億美元年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、誘人的香氣騰騰的蛋糕，吸引了無數廠家來分一杯羹。目前，中國的珠寶市場，以“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰H品牌，攜資金、品牌、管理、渠道等各方

面的優勢紛紛登陸祖國內地，同國產品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰；而位于二線及三線品牌的一些品牌，也不甘示弱，則直接打起了價格戰，使競爭幾近白熱化程度。經過市場調研，我們發現以下的市場問題：

1、珠寶品牌競爭手段低層?，F在各廠商的目光都聚焦到了廣告、價格這些比較低層次的競爭手段上，還沒有進入更高層次的服務與形象競爭的范疇。各大品牌皆通過價格戰來建立市場份額，是目前競爭中最習以為常的手段之一。

2、品牌形象及個性十分貧乏。各珠寶品牌由于長時間的品牌個性沒有鮮明地塑造而出，給人一直都是很模糊，以及在品牌的內涵上十分淺薄，便給人感覺缺乏品牌魅力，由此帶來了品牌的形象貧乏。

3、營銷管理渙散。由于疏于管理，使得市場部以及位于市場銷售第一線的銷售人員處在一種散漫的狀態，市場基

礎工作較差。

4、公司士氣低落，缺乏凝聚力和核心向心力。

二、確定營銷策略針對以上問題，我們走訪了目標消費群、一線產品銷售人員及企業內部管理人員，并暗訪了主要的競爭對手一線銷售情況，對市場暢銷品種、價格狀況、渠道情況、促銷情況有了比較深的了解，同時我們還就產品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業測試，最終形成了以下市場策略：

1、樹立產品品牌、打造品牌個性，并要遵循個性鮮明、易于傳播的原則；

2、在傳播上，要巧妙借勢，爭取達到“四兩撥千斤”的效果；

3、銷售終端展示一定要建設好，努力營造一種高貴、時尚的氛圍，以提升品牌的含金量和檔次；

4、堅決不打價格戰，以避免對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些巧妙的事件營銷，給消費者實現間接讓利，進而吸引消費者；

5、重新塑造服務體系，并通過各種直觀的方式直接傳達并影響消費者，通過企業軟件的建設，全面打造產品的競爭力，使消費者放心購買，逐步培養客戶的認知度和忠誠度。

三、整合營銷推廣目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰的階段，都沒有很明確的品牌個性和形象，因此，給萬寶星一個明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，并徹底打動消費者，已成為了各項工作的當務之急。經過市場調研的數據分析，我們把萬寶星的目標客戶群集中在20—30歲的新一代的年輕人身上，他們充滿著活力和激情，這些人大部分都是離鄉背井，在大城市獨自闖蕩并渴望成功的“飄”的一族，同時，又由于人在外地，所以對于愛情、親情、友情特別的看重。因此，我們給萬寶星塑造了這樣一個“年輕、時尚、激情”的品牌形象，并配上一句廣告語“香港萬寶星，與你真情溝通”。不但耳目一新，還通過品牌定位的張力作用，以情動人，給消費者一次完整的真情體驗。目前，各主要的珠寶品牌，其優惠活動可謂是種類繁多，另消費者不知所措。從對其特定的某幾種款型進行特價銷售，購買產品贈送精美禮品，到同產品所在的商場搞的優惠活動聯系到一起（如100送30）等；而一些二線及三線品牌，則以在實際標價的基礎上直接打折（有8折、5折、3.8折不等）的形式，對產品進行銷售。對產品以“大折扣”的打折形式進行銷售，雖然對產品的終端銷售有一定的促進作用，但有以下幾方面的劣勢：

（1）、珠寶對于大多數消費者而言，屬于昂貴的商品，因此消費者在購買此類商品時，會綜合考慮各方面的因素（如價格、款式、自身經濟條件、品牌、服務等），因此消費時特別理性，而商家只但但考慮價格的因素盲目打折，消費者則會認為產品不真、質量不好或商家為牟取暴利而私自抬高價格欺騙消費者等，反而使消費者對商品產生不信任感和排斥的情緒，結果就可能會造成“售貨員剛給消費者說我們的珠寶一律5折銷售，消費者扭頭就走”的尷尬局面；

（2）、盲目打折不利于產品品牌形象的樹立，“便宜無好貨、好貨不便宜”，在消費者的潛意識里，“便宜”往往與低檔次、過時、包裝不好、質量差等聯系起來，為了尋求可靠的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產品”；

（3）、目前，絕大部分珠寶商家在對其產品進行促銷實行“價格直接打折”的方式，促銷方式單一雷同，沒有新意，一方面消費者對此形式已不再有新鮮感和興趣，另一方面反而造成消費者對品牌的不認可或懷疑態度，最終造成“價格打折無效果”的局面?？紤]到其品牌的形象和美譽度等因素，在終端都以實際標價進行銷售，以避免打折銷售給產品品牌方面帶來的負面影響。我們把“萬寶星”的目標消費人群主要定位在以下三種：（1）、情侶購買；（2）、父母給兒女購買；（3）、特定的送禮人群。舍去以往那種“大而全”、“把所有想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避免“什么都想抓、但又什么都抓不住”市場局面的出現。這樣做的原因有以下三點：（１）、明確了目標客戶群，就可以集中自己各方面的優勢，從渠道、宣傳、服務等各方面有針對性的投入，避免了資源的浪費，在小而專的市場范圍內精耕細作，；（２）、有利于渠道的拓展，針對以上三種主要購買人群，我們把渠道拓展到以下三個方面：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商，在目標客戶群比較集中的地方適當做一些促銷和產品宣傳；為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者，也為了使消費者對萬寶星的服務有一個具體、客觀的認識，并區別于其它競爭對手（通過市場調查得知，其它競爭對手沒有把服務明確標示出來，只是有消費者問的時候，售貨員才被動說出來），把服務作為一個增值的亮點，特別推出萬寶星“9+1”真情服務，并在終端制作展板或POP，把萬寶星“9+1”真情服務的內容明確的在終端展示出來，使消費者一目了然。萬寶星“9+1”真情服務內容：（1）、由珠寶協會的高級鑒定師免費為消費者鑒定足金、鉆石，并負責推薦到權威機構鑒定；（2）、香港萬寶星的每一件產品均有國家珠寶玉石質量監督檢驗中心頒發的鑒定證書；（3）、所有售出的產品均附一張香港萬寶星的商品質量保證卡；（4）、所購的首飾可免費改制，戒指可加大縮?。唬?）、開通珠寶咨詢熱線；（6）、訂婚戒送一束玫瑰花，生日買任何一款金銀珠寶首飾均可獲生日卡一張及鮮花一束；（7）、免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品；（8）、微笑服務、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐；（9）、設立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，提供個性化服務；終端管理：（1）、珠寶展示及擺放標準；（2）、宣傳品投遞及發放；（3）、終端宣傳品量及品種類型；（4）、銷售人員推介與終端說辭；（5）、產品促銷及跟銷；（6）、珠寶咨詢及導購；（7）、“9+1”真情服務展示；另，為保證本策劃案的實施效果和質量，我們還制定《服務手冊》和《銷售人員行為規范手冊》。

四、萬眾矚目的“萬寶星套餐A計劃”。為迎接雙節的來臨，并慶祝香港“萬寶星”公司成立20周年，香港“萬寶星”公司特別推出讓利100萬的“萬寶星套餐A計劃”，以回報廣大用戶對“萬寶星”的厚愛和支持?；顒幽康模?/p>

1、通過強勢促銷，在短期內迅速提升產品的銷量；

2、塑造“香港萬寶星”品牌個性；

3、提升“香港萬寶星”品牌的知名度和美譽度；

4、促進消費者對“萬寶星”品牌的信任感；主題：香港萬寶星，真情源自真誠引題：慶祝香港萬寶星公司成立20周年宣傳口號：“香港萬寶星，與您真情溝通”套餐設計：秋日私語“情侶套餐”———買XX款式珠寶，送婚紗照一套；冬日冰雪“家庭套餐”———買XX款式送手機、電視、電腦等；夏季烈焰“孝心套餐”———買XX款式送老年人旅游或健康禮品等；春日溫情“愛心套餐”———買XX款式以消費者的名義為希望工程、助學工程捐款等；選擇贈品的原則：（1）、一定要使消費者感到實用、驚喜、物超所值的感覺；（2）、對消費者有強烈的吸引力，這樣促銷才能見效果；（3）、有較高的市場知名度和美譽度；（4）、購買產品的同時也滿足了消費者的精神需求；

（5）、贈品避免跟其它商家雷同，或贈一些對消費者可有可無的產品，這樣會使促銷效果大打折扣；為保證本次促銷的效果，使宣傳能夠到位，同時降低費用，我們準備給本次所有贈品的廠家聯系，并制定《萬寶星套餐A計劃贈品招商手冊》和《活動實施細則手冊》，以便讓他們在做產品廣告的同時，把本次活動的促銷信息融合進去，這樣就可以達到我們不用花錢做廣告，卻可以把本次活動的促銷信息有效的傳達出去的效果。在選擇贈品的時候，之所以要選擇有一定的市場知名度和美譽度的產品，一是為了借這些品牌提升“萬寶星”品牌的知名度和美譽度，二是增加消費者對“萬寶星”品牌的信任感，因為消費者很容易把對贈品品牌的信任感延伸到“萬寶星”品牌上。為使本次活動受眾面足夠廣，并讓消費者快速得知“萬寶星套餐A計劃”，并印刷了一些介紹本次活動的宣傳頁，在以下渠道發放：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商；④、跟我們一起合作的贈品商家的銷售店面；⑤各大商場的服務臺。印刷、發放宣傳頁原則：

1、印刷的本次活動的宣傳頁一定要設計、印刷精美，讓消費者看起來上檔次；

2、為使宣傳頁有價值，可承諾給消費者，拿本次活動的宣傳頁或贈品合作商家的有本次活動促銷信息的廣告，可領取精美禮品一份；

3、本次宣傳頁切忌“當街派發”，以免破壞品牌形象；為使后期活動持續升溫，并擴大整體效應，我們還把本次活動的促銷事件加以新聞處理，并邀請了本地一些媒體進行參加和現場體驗，各媒體也從各個角度報道了此事件，最終把活動推向了一個新的高潮，起到了錦上添花的效果。就這樣，通過我們和客戶雙方的努力和合作，憑借在市場、產品、價格、銷售渠道、活動策略等方面一系列的整合，使萬寶星在短期內銷量得到了極大的提高，并迅速在市場上站穩了腳跟，使品牌的知名度、美譽度和認知度得到了有效的提升。

第二篇：珠寶廈門旗艦店策劃方案

××珠寶廈門旗艦店策劃方案

一.前言

比較商業城市與人文城市，廈門更趨于人文城市;比較周大福、周生生及其它競爭伙伴，××珠寶的主要競爭伙伴更傾向“兩周”。因此，結合廈門城市、××珠寶品牌內涵、專賣店的高檔裝潢、競爭伙伴，以及廈門專賣店的未來發展，本案將整合既有的資源，主要通過文化的切入，以形成差異化營銷，使××珠寶廈門專賣店一開始就以和“兩周”三分天下的姿態出現。

本案將提供從2004-11月——2005-03月長達5個月的營銷建議，具體分為以下4個階段：

1.2004-11-01——18日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民知道××珠寶;

2.2004-11-18——28日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民了解××珠寶，使市民確信××珠寶決不會因為短期利益而蒙騙顧客，并完成消費習慣與消費趨勢的初步摸底;

3.2004-11-28日，開業當天，爭取代言人蔣雯麗到達廈門，將概念——××珠寶是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中;

4.2004-11-28——2005-03-08日，該階段的目標是通過節日營銷吸引和創造消費，以求在氣勢上贏得市場，形成良好口碑。

4個階段的目標所指，是為日后把廈門專賣店建設成為××珠寶的旗艦店打好基礎。

二.第一階段(2004-11-01——18日)，開業前期推廣：

本階段主要借助媒體的力量，讓市民知道××珠寶，并借此建立媒體人脈，積累媒體經驗。

具體操作建議是——

1.在平面媒體設立“××珠寶故事”專欄，連續發布××珠寶近3年來的故事。每篇故事600字以內，由公司品牌規劃部與信息資源部共同完成。并在每篇故事之后，附上一則消息，即對將所有故事收集齊全的顧客在試業期間給以優惠或獎勵;

2.電視投放蔣雯麗代言的《鉆石?女人?心》廣告片;

3.試營業前夕在平面媒體做一期硬廣告;

4.在酒店、咖啡館、居民小區、報亭分別派送公司《靈感》第11、12、13期雜志。平面媒體建議選擇：《廈門晚報》或《海峽都市報》

三：第二階段(2004-11-18——28日)，試營業期間推廣：

“紙上得來終覺淺，要知此事需躬行?！北倦A段主要是借助營銷小技巧來制造賣場人氣，讓盡可能多的市民來到裝潢、服務和產品俱佳的專賣店現場，了解和感受××珠寶。具體操作建議是——

1.凡光臨者即可獲得蔣雯麗海報一張;

2.凡購買者除享受部分折扣外，還可獲得SK-II化妝品或曼秀雷敦潤唇膏;

3.凡是××珠寶的顧客或黃總旗下的酒店顧客均可獲得相應優惠(此項為顧客資源共享，長期有效)。

四.第三階段(2004-11-28日)，開業慶典

該日主要通過系列的慶典活動，將概念——××珠寶是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中。

具體操作建議是——

1.開業典禮

時間： 11月28日上午10時

地點：廈門市中山路297號達意商業城1樓 ××珠寶廈門專賣店門口

議程：

(1)當地電視臺當紅男女主持人開場;

(2)領導講話，可請廈門市珠寶行業的主管部門領導或行業協會會長及××珠寶總經理參加并致賀辭;

(3)××珠寶廈門專店領導做開業致辭;

(4)閩南喜慶歌曲和國語愛心歌曲演唱;

(5)開業剪彩，以上領導和形象代言人蔣雯麗參加，采用當地的剪彩方式(一般為“剪紅布結”及舞獅的“畫龍點睛”等形式)。

2.舉辦“廈門市首屆愛情/婚姻品質化研討會”

主辦單位：廈門市婦聯、民政局

協辦單位：××珠寶廈門專賣店

活動時間： 11月28日下午3-5時

活動地點：市婦聯或民政局會議室

議程：

(1)市領導就“廈門市第一屆愛情/婚姻品質化研討會”致辭(10分鐘);

(2)婦聯、民政局領導就“廈門市第一屆愛情婚姻品質化研討會”致辭(內容必須有廈門市婚姻現狀分析)(30分鐘);

(3)蔣雯麗談拍攝《中國式離婚》的感想，并闡述健康向上的甜美愛情，幸福婚姻的標準化。(20分鐘);

(4)××珠寶總經理闡述“鉆石?女人?心”的關系及××珠寶的核心價值觀“精致美好生活”與“品質化愛情/婚姻” 的密不可分(20分鐘);

(5)自由發言，各與會代表可就“品質化愛情和婚姻”自由發言(40分鐘);

(6)婦聯總結然后宣布會議結束。

3.30名孤兒鼓浪嶼胡里山炮臺愛國教育游(活動全程贊助方式)

活動時間： 11月27日

活動形式：

與中國人口宣教中心或當地希望工程合作，從當地孤兒院選出30名到鼓浪嶼胡里山炮臺游覽近代洋務運動的產物--世界炮王克虜伯大炮，見證中華民族的以往的崢嶸歲月。此活動的宣傳最重要，要聯合中國人口宣教中心或當地希望工程及當地媒體把此公益活動的影響力做大、做廣，提升品牌形象和美譽度。

五.第四階段(2004-11-28——2005-03-08日)，后續營銷推廣

本階段主要通過“元旦”、“春節”、“情人節”、“元宵節”和“三八婦女節”的節日營銷活動和新品上市，培養“市氣”和贏得口碑。

具體操作建議是——

1.“數字柜臺”促銷

活動時間：2004年11月28日-2004年12月20日

活動形式：

把5分到30分鉆石設為數字柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，30分柜的鉆石分數是25到30分，推廣25分至30分的婚慶鉆石：

5分鉆石柜 柜臺名稱：我愛你

10分鉆石柜 柜臺名稱：十分愛你

15分鉆石柜 柜臺名稱：十五花好月圓

20分鉆石柜 柜臺名稱：十分十分愛你

30分鉆石柜 柜臺名稱：十分愛你+十全十美

2.××珠寶情話大獎賽

活動時間：2005-01-01——03-08日

活動形式：

凡參加活動的市民可以將自己想對所愛的人(戀人、親人、朋友等)所說的情話寫下來寄往××珠寶廈門專賣店，也可現場填寫參賽表直接參賽，即可參加“××珠寶情話大獎賽”，并有機會贏取豐厚大獎，獎品設置如下：

最深情情話獎 1名 獎價值5888元的名牌電腦一臺

最恩愛情話獎 1名 獎價值4888元的高檔攝像機一部

最創意情話獎 1名 獎價值3888元的攝像彩屏手機一部

入圍情話獎 50名 獎××珠寶新年掛歷、臺歷、抱枕等精美禮品

截至日期：2005年3月08日(以郵戳為準)

開獎日期：2005年3月20日，將在××珠寶網站、當地報紙、專賣店予以公布獲獎結果，電話通知顧客來店領取獎品。

3.“信守”、“善美”新款上市

活動時間：2004年12月15日——2005年03月15日

活動形式：

××珠寶總部將把最新研發的結合元旦、春節、情人節、三八婦女節的——“信守”和“善美”系列新款鉆飾在廈門專賣店率先發售?！靶攀亍毕盗行驴钽@飾是結合蔣雯麗的《中國式離婚》的精髓并蘊含人們深層情感結晶——對愛情婚姻的責任與信任，而推出最新系列鉆飾主題，與本次春節、情人節、三八節系列促銷活動與活動一起在情感上打動顧客;而“善美”是結合用心關愛需要幫助的人的品牌主張，也是借用形象代言人蔣雯麗的公益形象-“關愛”，而推出的“鉆石女人心”主題款式——善美，女人“善美“，但是只有源自心靈深處，方能象鉆石般恒久。促銷活動與“信守”和“善美”系列新款鉆飾相得益彰，希望將本次“情感營銷”取得全面的成功。[該活動由總部統一操作]

(博銳管理在線 陳國華)

第三篇：某珠寶廈門旗艦店策劃方案

某珠寶廈門旗艦店策劃方案

一.前言

比較商業城市與人文城市，廈門更趨于人文城市；比較周大福、周生生及其它競爭伙伴，***的主要競爭伙伴更傾向“兩周”。因此，結合廈門城市、***品牌內涵、專賣店的高檔裝潢、競爭伙伴，以及廈門專賣店的未來發展，本案將整合既有的資源，主要通過文化的切入，以形成差異化營銷，使***廈門專賣店一開始就以和“兩周”三分天下的姿態出現。

本案將提供從2004-11月——2005-03月長達5個月的營銷建議，具體分為以下4個階段：

1.2004-11-01——18日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民知道***；

2.2004-11-18——28日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民了解***，使市民確信***決不會因為短期利益而蒙騙顧客，并完成消費習慣與消費趨勢的初步摸底；

3.2004-11-28日，開業當天，爭取代言人蔣雯麗到達廈門，將概念——***是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中；

4.2004-11-28——2005-03-08日，該階段的目標是通過節日營銷吸引和創造消費，以求在氣勢上贏得市場，形成良好口碑。

4個階段的目標所指，是為日后把廈門專賣店建設成為***的旗艦店打好基礎。

二.第一階段（2004-11-01——18日），開業前期推廣：

本階段主要借助媒體的力量，讓市民知道***，并借此建立媒體人脈，積累媒體經驗。具體操作建議是——

1.在平面媒體設立“***故事”專欄，連續發布***近3年來的故事。每篇故事600字以內，由公司品牌規劃部與信息資源部共同完成。并在每篇故事之后，附上一則消息，即對將所有故事收集齊全的顧客在試業期間給以優惠或獎勵；

2.電視投放蔣雯麗代言的《鉆石•女人•心》廣告片；

3.試營業前夕在平面媒體做一期硬廣告；

4.在酒店、咖啡館、居民小區、報亭分別派送公司《靈感》第11、12、13期書。平面媒體建議選擇：《廈門晚報》或《海峽都市報》

三：第二階段（2004-11-18——28日），試營業期間推廣：

“紙上得來終覺淺，要知此事需躬行?！北倦A段主要是借助營銷小技巧來制造賣場人氣，讓盡可能多的市民來到裝潢、服務和產品俱佳的專賣店現場，了解和感受***。

具體操作建議是——

1.凡光臨者即可獲得蔣雯麗海報一張；

2.凡購買者除享受部分折扣外，還可獲得SK-II化妝品或曼秀雷敦潤晨膏；

3.凡是***的顧客或黃總旗下的酒店顧客均可獲得相應優惠（此項為顧客資源共享，長期有效）。

四.第三階段（2004-11-28日），開業慶典

該日主要通過系列的慶典活動，將概念——***是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中。具體操作建議是——

1.開業典禮

時間： 11月28日上午10時

地點：廈門市中山路297號達意商業城1樓 ***廈門專賣店門口

議程：

（1）當地電視臺當紅男女主持人開場；

（2）領導講話，可請廈門市珠寶行業的主管部門領導或行業協會會長及***總經理參加并致賀辭；

（3）***廈門專店領導做開業致辭；

（4）閩南喜慶歌曲和國語愛心歌曲演唱；

（5）開業剪彩，以上領導和形象代言人蔣雯麗參加，采用當地的剪彩方式（一般為“剪紅布結”及舞獅的“畫龍點睛”等形式）。

2.舉辦“廈門市首屆愛情/婚姻品質化研討會”

主辦單位：廈門市婦聯、民政局

協辦單位：***廈門專賣店

活動時間： 11月28日下午3-5時

活動地點：市婦聯或民政局會議室

議程：

（1）市領導就“廈門市第一屆愛情/婚姻品質化研討會”致辭（10分鐘）；

（2）婦聯、民政局領導就“廈門市第一屆愛情婚姻品質化研討會”致辭（內容必須有廈門市婚姻現狀分析）（30分鐘）；

（3）蔣雯麗談拍攝《中國式離婚》的感想，并闡述健康向上的甜美愛情，幸?；橐龅臉藴驶＃?0分鐘）；

（4）***總經理闡述“鉆石•女人•心”的關系及***的核心價值觀“精致美好生活”與“品質化愛情/婚姻” 的密不可分（20分鐘）；

（5）自由發言，各與會代表可就“品質化愛情和婚姻”自由發言（40分鐘）；

（6）婦聯總結然后宣布會議結束。

3.30名孤兒鼓浪嶼胡里山炮臺愛國教育游（活動全程贊助方式）

活動時間： 11月27日

活動形式：

與中國人口宣教中心或當地希望工程合作，從當地孤兒院選出30名到鼓浪嶼胡里山炮臺游覽近代洋務運動的產物－－世界炮王克虜伯大炮，見證中華民族的以往的崢嶸歲月。此活動的宣傳最重要，要聯合中國人口宣教中心或當地希望工程及當地媒體把此公益活動的影響力做大、做廣，提升品牌形象和美譽度。

第四篇：某珠寶廈門旗艦店策劃方案

某珠寶廈門旗艦店策劃方案

一.前言

比較商業城市與人文城市，廈門更趨于人文城市；比較周大福、周生生及其它競爭伙伴，***的主要競爭伙伴更傾向“兩周”。因此，結合廈門城市、***品牌內涵、專賣店的高檔裝潢、競爭伙伴，以及廈門專賣店的未來發展，本案將整合既有的資源，主要通過文化的切入，以形成差異化營銷，使***廈門專賣店一開始就以和“兩周”三分天下的姿態出現。

本案將提供從2004-11月——2005-03月長達5個月的營銷建議，具體分為以下4個階段：

1.2004-11-01——18日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民知道***；

2.2004-11-18——28日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民了解***，使市民確信***決不會因為短期利益而蒙騙顧客，并完成消費習慣與消費趨勢的初步摸底；

3.2004-11-28日，開業當天，爭取代言人蔣雯麗到達廈門，將概念——***是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中；

4.2004-11-28——2005-03-08日，該階段的目標是通過節日營銷吸引和創造消費，以求在氣勢上贏得市場，形成良好口碑。

4個階段的目標所指，是為日后把廈門專賣店建設成為***的旗艦店打好基礎。

二.第一階段（2004-11-01——18日），開業前期推廣：

本階段主要借助媒體的力量，讓市民知道***，并借此建立媒體人脈，積累媒體經驗。

具體操作建議是——

1.在平面媒體設立“***故事”專欄，連續發布***近3年來的故事。每篇故事600字以內，由公司品牌規劃部與信息資源部共同完成。并在每篇故事之后，附上一則消息，即對將所有故事收集齊全的顧客在試業期間給以優惠或獎勵；

2.電視投放蔣雯麗代言的《鉆石?女人?心》廣告片；

3.試營業前夕在平面媒體做一期硬廣告；

4.在酒店、咖啡館、居民小區、報亭分別派送公司《靈感》第11、12、13期書。

?平面媒體建議選擇：《廈門晚報》或《海峽都市報》

三：第二階段（2004-11-18——28日），試營業期間推廣：

“紙上得來終覺淺，要知此事需躬行?！北倦A段主要是借助營銷小技巧來制造賣場人氣，讓盡可能多的市民來到裝潢、服務和產品俱佳的專賣店現場，了解和感受***。

具體操作建議是——

1.凡光臨者即可獲得蔣雯麗海報一張；

2.凡購買者除享受部分折扣外，還可獲得SK-II化妝品或曼秀雷敦潤晨膏；

3.凡是***的顧客或黃總旗下的酒店顧客均可獲得相應優惠（此項為顧客資源共享，長期有效）。

四.第三階段（2004-11-28日），開業慶典

該日主要通過系列的慶典活動，將概念——***是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中。

具體操作建議是——

1.開業典禮

時間： 11月28日上午10時

地點：廈門市中山路297號達意商業城1樓 ***廈門專賣店門口 議程：

（1）當地電視臺當紅男女主持人開場；

（2）領導講話，可請廈門市珠寶行業的主管部門領導或行業協會會長及***總經理參加并致賀辭；

（3）***廈門專店領導做開業致辭；

（4）閩南喜慶歌曲和國語愛心歌曲演唱；

（5）開業剪彩，以上領導和形象代言人蔣雯麗參加，采用當地的剪彩方式（一般為“剪紅布結”及舞獅的“畫龍點睛”等形式）。

2.舉辦“廈門市首屆愛情/婚姻品質化研討會” 主辦單位：廈門市婦聯、民政局

協辦單位：***廈門專賣店

活動時間： 11月28日下午3-5時

活動地點：市婦聯或民政局會議室

議程：

（1）市領導就“廈門市第一屆愛情/婚姻品質化研討會”致辭（10分鐘）；

（2）婦聯、民政局領導就“廈門市第一屆愛情婚姻品質化研討會”致辭（內容必須有廈門市婚姻現狀分析）（30分鐘）；

（3）蔣雯麗談拍攝《中國式離婚》的感想，并闡述健康向上的甜美愛情，幸福婚姻的標準化。（20分鐘）；

（4）***總經理闡述“鉆石?女人?心”的關系及***的核心價值觀“精致美好生活”與“品質化愛情/婚姻” 的密不可分（20分鐘）；

（5）自由發言，各與會代表可就“品質化愛情和婚姻”自由發言（40分鐘）；

（6）婦聯總結然后宣布會議結束。

3.30名孤兒鼓浪嶼胡里山炮臺愛國教育游（活動全程贊助方式）

活動時間： 11月27日

活動形式：

與中國人口宣教中心或當地希望工程合作，從當地孤兒院選出30名到鼓浪嶼胡里山炮臺游覽近代洋務運動的產物－－世界炮王克虜伯大炮，見證中華民族的以往的崢嶸歲月。此活動的宣傳最重要，要聯合中國人口宣教中心或當地希望工程及當地媒體把此公益活動的影響力做大、做廣，提升品牌形象和美譽度。

第五篇：432264--某珠寶廈門旗艦店策劃方案--v2vvv

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41××珠寶廈門旗艦店策劃方案

一.前言

比較商業城市與人文城市，廈門更趨于人文城市；比較周大福、周生生及其它競爭伙伴，××珠寶的主要競爭伙伴更傾向“兩周”。因此，結合廈門城市、××珠寶品牌內涵、專賣店的高檔裝潢、競爭伙伴，以及廈門專賣店的未來發展，本案將整合既有的資源，主要通過文化的切入，以形成差異化營銷，使××珠寶廈門專賣店一開始就以和“兩周”三分天下的姿態出現。

本案將提供從**-11月——**-**月長達5個月的營銷建議，具體分為以下4個階段：

1.**-11**1——18日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民知道××珠寶；

2**4-11-18——28日，該階段的目標是讓盡可能多廈門市民了解××珠寶，使市民確信××珠寶決不會因為短期利益而蒙騙顧客，并完成消費習慣與消費趨勢的初步摸底；

3**4-11-28日，開業當天，爭取代言人蔣雯麗到達廈門，將概念——××珠寶是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中；

4**4-11-28—**5**3-08日，該階段的目標是通過節日營銷吸引和創造消費，以求在氣勢上贏得市場，形成良好口碑。

4個階段的目標所指，是為日后把廈門專賣店建設成為××珠寶的旗艦店打好基礎。

二.第一階段**4-11**1——18日），開業前期推廣：

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41本階段主要借助媒體的力量，讓市民知道××珠寶，并借此建立媒體人脈，積累媒體經驗。具體操作建議是——

1.在平面媒體設立“××珠寶故事”專欄，連續發布××珠寶近3年來的故事。每篇故事600字以內，由公司品牌規劃部與信息資源部共同完成。并在每篇故事之后，附上一則消息，即對將所有故事收集齊全的顧客在試業期間給以優惠或獎勵；

2.電視投放蔣雯麗代言的《鉆石•女人•心》廣告片；

3.試營業前夕在平面媒體做一期硬廣告；

4.在酒店、咖啡館、居民小區、報亭分別派送公司《靈感》第11、12、13期雜志。平面媒體建議選擇：《廈門晚報》或《海峽都市報》

三：第二階段**4-11-18——28日），試營業期間推廣：

“紙上得來終覺淺，要知此事需躬行?！北倦A段主要是借助營銷小技巧來制造賣場人氣，讓盡可能多的市民來到裝潢、服務和產品俱佳的專賣店現場，了解和感受××珠寶。具體操作建議是——

1.凡光臨者即可獲得蔣雯麗海報一張；

2.凡購買者除享受部分折扣外，還可獲得SK-II化妝品或曼秀雷敦潤唇膏；

3.凡是××珠寶的顧客或黃總旗下的酒店顧客均可獲得相應優惠（此項為顧客資源共享，長期有效）。

四.第三階段**4-11-28日），開業慶典

該日主要通過系列的慶典活動，將概念——××珠寶是值得信賴的珠寶品牌，植入市民心中。具體操作建議是——

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1.開業典禮

時間： 11月28日上午10時

地點：廈門市中山路297號達意商業城1樓 ××珠寶廈門專賣店門口

議程：

（1）當地電視臺當紅男女主持人開場；

（2)領導講話，可請廈門市珠寶行業的主管部門領導或行業協會會長及××珠寶總經理參加并致賀辭；

（3）××珠寶廈門專店領導做開業致辭；

（4）閩南喜慶歌曲和國語愛心歌曲演唱；

（5）開業剪彩，以上領導和形象代言人蔣雯麗參加，采用當地的剪彩方式（一般為“剪紅布結”及舞獅的“畫龍點睛”等形式）。

2.舉辦“廈門市首屆愛情/婚姻品質化研討會”

主辦單位：廈門市婦聯、民政局

協辦單位：××珠寶廈門專賣店

活動時間： 11月28日下午3-5時

活動地點：市婦聯或民政局會議室

議程：

（1）市領導就“廈門市第一屆愛情/婚姻品質化研討會”致辭（10分鐘）；

（2）婦聯、民政局領導就“廈門市第一屆愛情婚姻品質化研討會”致辭（內容必須有廈門市婚姻現狀分析）（30分鐘）；

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（3）蔣雯麗談拍攝《中國式離婚》的感想，并闡述健康向上的甜美愛情，幸?；橐龅臉藴驶＃?0分鐘）；

（4）××珠寶總經理闡述“鉆石•女人•心”的關系及××珠寶的核心價值觀“精致美好生活”與“品質化愛情/婚姻” 的密不可分（20分鐘）；

（5）自由發言，各與會代表可就“品質化愛情和婚姻”自由發言（40分鐘）；

（6）婦聯總結然后宣布會議結束。

3.30名孤兒鼓浪嶼胡里山炮臺愛國教育游（活動全程贊助方式）

活動時間： 11月27日

活動形式：

與中國人口宣教中心或當地希望工程合作，從當地孤兒院選出30名到鼓浪嶼胡里山炮臺游覽近代洋務運動的產物－－世界炮王克虜伯大炮，見證中華民族的以往的崢嶸歲月。此活動的宣傳最重要，要聯合中國人口宣教中心或當地希望工程及當地媒體把此公益活動的影響力做大、做廣，提升品牌形象和美譽度。

五．第四階段**4-11-28—**5**3-08日），后續營銷推廣

本階段主要通過“元旦”、“春節”、“情人節”、“元宵節”和“三八婦女節”的節日營銷活動和新品上市，培養“市氣”和贏得口碑。

具體操作建議是——

1．“數字柜臺”促銷

活動時間**4年11月28日**4年12月20日

活動形式：

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把5分到30分鉆石設為數字柜臺，并賦予特殊的情感含義，從情感上吸引顧客，30分柜的鉆石分數是25到30分，推廣25分至30分的婚慶鉆石：

5分鉆石柜柜臺名稱：我愛你

10分鉆石柜柜臺名稱：十分愛你

15分鉆石柜柜臺名稱：十五花好月圓

20分鉆石柜柜臺名稱：十分十分愛你

30分鉆石柜柜臺名稱：十分愛你＋十全十美

2．××珠寶情話大獎賽

活動時間**5**1**1—**3-08日

活動形式：

凡參加活動的市民可以將自己想對所愛的人（戀人、親人、朋友等）所說的情話寫下來寄往××珠寶廈門專賣店，也可現場填寫參賽表直接參賽，即可參加“××珠寶情話大獎賽”，并有機會贏取豐厚大獎，獎品設置如下：

最深情情話獎1名獎價值5888元的名牌電腦一臺

最恩愛情話獎1名獎價值4888元的高檔攝像機一部

最創意情話獎1名獎價值3888元的攝像彩屏手機一部

入圍情話獎50名獎××珠寶新年掛歷、臺歷、抱枕等精美禮品

截至日期**5年3月08日（以郵戳為準）

開獎日期**5年3月20日，將在××珠寶網站、當地報紙、專賣店予以公布獲獎結果，電話通知顧客來店領取獎品。

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3．“信守”、“善美”新款上市

活動時間**4年12月15日—**5**3月15日

活動形式：

××珠寶總部將把最新研發的結合元旦、春節、情人節、三八婦女節的——“信守”和“善美”系列新款鉆飾在廈門專賣店率先發售?！靶攀亍毕盗行驴钽@飾是結合蔣雯麗的《中國式離婚》的精髓并蘊含人們深層情感結晶——對愛情婚姻的責任與信任，而推出最新系列鉆飾主題，與本次春節、情人節、三八節系列促銷活動與活動一起在情感上打動顧客；而“善美”是結合用心關愛需要幫助的人的品牌主張，也是借用形象代言人蔣雯麗的公益形象－“關愛”，而推出的“鉆石女人心”主題款式——善美，女人“善美“，但是只有源自心靈深處，方能象鉆石般恒久。促銷活動與“信守”和“善美”系列新款鉆飾相得益彰，希望將本次“情感營銷”取得全面的成功。

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