第一篇：別墅竟爭樓盤調查

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第二篇：高端別墅樓盤流程串講

光岳府銷講流程

您好，歡迎光臨光岳府！之前有沒有同事跟您聯系過？（若沒有）請問您是第一次來嗎？我是置業顧問××，下面我給您介紹一下項目的詳細情況。

一、（區位掛圖）您看，對面墻上是我們項目的整體區域規劃，項目位于古城的西南片區，就是圖中紅色的區域代表的部分。項目西、南兩面緊鄰東昌湖，此為東昌湖水面最寬闊觀景最佳區域，“仁者樂山，智者樂水”水一直是財富的象征，《尚書.禹貢》曾提到“山南、水北為陽”風水極佳，即背靠山、南望水，所以項目實為上風上水之地。交通方面——向南是龍堤商業街、西交大五星級酒店、省道湖南路，此路直通濟南經十路，目前工程正在施工，工程完工后將大大縮短聊城至濟南距離，車程將由現在的1小時縮短為30分鐘，向北則是主動脈東昌路。聊城最好的醫療配套市人民醫院及聊城最繁華的商業圈都坐落與此。向西過西關橋以后便是聊城最大的濕地公園湖濱公園、水城明珠大劇院、沙灘浴場等，為您營造“入則寧靜、出而繁華”的居住境界。項目周邊名校林立，如與項目一路之隔的實驗小學，東面聊城外國語、文軒中學、一中、讓您的孩子從小到大都享受到最優越的教育資源。

像光岳府這樣，位于4A級風景區內，享受城市頂級成熟配套，并且擁有深厚的文化底蘊，這樣的地段在全國的城市中都是比較罕見的，在這樣的地段上建別墅，更是可遇而不可求的。

二、（沙盤）我們現在所處的位置是光岳府售樓中心（指一下），項目就位于我們的對面。對面就是光岳府項目，光岳府東鄰光岳樓，西、南兩面是萬畝的東昌湖。項目總占地面積201畝，建筑面積約16萬平方米，規劃總戶數僅為339戶，包含頂級臨湖獨棟、奢華雙拼合院、舒適聯排別墅等，是聊城地區最高端的純別墅豪宅。

光岳府項目規劃的最大的特色是湖畔一線純別墅豪宅。西、南兩面緊鄰東昌湖，東昌湖是目前江北最大的城內人工湖，我們現在看到的是東昌湖其中的一部分，光岳府正處于水面最寬闊、觀景最佳的區域。風水學講“山南水北為陽、風水極佳”，而且《周易》上還講到水在南面為金邊，在右邊則為銀邊，是最好的兩個邊。光岳府項目恰恰就是南望水，金邊銀邊全都占，在四個片區中風水最佳。湖水還具有調節空氣濕度，增加氧氣含量的功效，畔湖而居，迷人的風景與宜人的氣候兼得，是人類終極的居住夢想。

光岳府項目地塊規整，共分四個地塊先后開發。其中項目西南側是由開發商斥巨資打造的風景獨特的小西湖公園，公園占地25.5畝約1.7萬平米，其中水面面積就占4000㎡，再現了蘇州園林的盛景，專為社區內300戶業主所尊享，小西湖公園通過提煉西湖美景與公園內展示江南造園特色，為了讓您一入住就享受到成熟的居住環境，我們公司率先啟動了小西湖公園的建設，年底就可以完工了。小西湖周邊規劃了我們的頂級產品——四合院。我們采用的人車分流的系統,每個大的組團都預留兩個車輛出入口方便出入,既方便又安全,整個項目車庫配比是1:2.2，每家除了雙車位的車庫，還有一部分臨時停車位，停車問題您完全不用擔心。地下車庫直接入戶，既充分體現了主人身份的尊貴感又保證了主人的私密性。社區里的道路不會讓您一眼望到頭，蜿蜒曲折的設計讓您時刻有種家的安全感和歸屬感。在景觀設計上通過多層次的手法、多種類的植被營造了一種休閑、自在、舒適的美好景致。

三、大屏幕（建筑）您現在看到的就是我們項目建成后的實際效果宣傳片。在規劃和建筑上，光岳府選用的是新中式建筑風格，由山東大衛國際建筑設計有限公司規劃設計，建筑大師申作偉先生親自操刀主創，中式建筑講究天人合一，它的建筑風格在融合了自己歷史、人文、地理特點上，表現了自己的一些獨到之處。在居住理念繼承了優秀的傳統文化，而在功能布局、建筑材料上體現了現代和創新，適應現代人們生活方式。屋面設計上，采用現代手法進行處理，用簡練的混凝土線條取代了原來繁瑣的脊瓦、脊獸，結合現代人渴求充分陽光的需求，在山墻上開了一些窗戶，欄桿采用國內最先進的仿古鋁和木技術，耐曬耐濕，易于清洗。連朱紅色大門的圓釘都，是精心細選顯赫厚重與尊榮，鋪陳屋檐的滴水、洞瓦、溝頭等，一磚一瓦都精心制作，歷經考究。光岳府項目建筑最大的特色是院子很大，戶型很舒適。庭院的面積小則60㎡，大則150㎡，全都是我們免費贈送給業主的，這么大的庭院面積在聊城別墅中是絕無僅有的。庭院最能體現中式住宅的文化底蘊，它以圍合之勢，藏風納氣，追求上接天，下接地，所謂“有天有地有生活”，給人們提供了一個在家里親近自然、感受泥土芬芳的場所。

坡屋頂、青磚黛瓦、鏤空花窗、朱紅大門、精美雕飾??這些經典的中式元素的運用讓建筑看起來古風古韻、寧靜淡雅，它們將跟光岳樓一樣，成為歷史的一部分，代代傳承。

光岳府項目首開區為東北地塊望岳臺，它離光岳樓最近，與海源閣一墻之隔，歷史文化沉淀最為濃厚。光岳樓距今已有639年歷史，乾隆皇帝曾題匾“天下第一樓”。望岳臺占地約5.2萬平方米，70棟122套一次性開發完成，也展現了咱們開發商的雄厚實力。項目建筑層數以2層為主，局部3層，這樣的設計使得每戶的露臺錯落有致，您站在自家的露臺上便可把波光粼粼的東昌湖美景盡收眼底。設計了七種戶型，面積270㎡—425㎡規劃有聯排、雙拼、獨棟，在沿街還有一些商住戶型，以青島海川的實力，項目的施工質量您完全不必擔心，預計15年年初可交付。二至三層的別墅我們用的是框架剪力墻結構抗震系數七級，雙層防水38厚外墻，鋁木復合門窗、中空雙層玻璃這些細節上做得都相當到位，鋁木復合窗目前聊城開發的房子我們是第一家采用的，保溫隔熱性能更好，美觀大方，當然，造價比普通鋁合金窗戶高很多，以突顯項目的整體品質。當然，其他材料我們也是優中選優，質量有保證，打造真正的傳世豪宅。

請問您想考慮多大面積的，多少人住呢？針對需求推薦戶型。在沙盤上可以給客戶指一下需求面積戶型的大體位置，再引導客戶就座。

四、（落座）利用3D戶型和圖紙給客戶講解戶型優勢。同時通過與客戶不斷交談，摸清客戶的情況及需求，有重點的加以引導。這里要重點強調一下，我們戶型的內部結構經過20多輪的優化，每個戶型反復修改優化后才確定的，關注以后使用中的每個細節，比如插座的位置和高度，比如某個房間的觀景效果，既保證入住后的舒適性，又體現別墅空間的開闊大氣。建筑風格是中式元素，但是生活方式是現代舒適的，宜居的。

同時要提到物業管理，別墅的物業管理相當重要，居住在光岳府的都是各行業的成功人士，非富即貴，高端客戶尤其重視物業服務。為此，光岳府聘請的是有豐富的高端物業服務經驗山東華創物業管理有限公司，華創物業服務項目涉及高檔小區、寫字樓、酒店會所、別墅等多種物業類型。同時為了提升物業服務理念和水平，公司還花重金聘請“世界五大行——戴德梁行”擔任企業顧問。華創物業將采用“酒店式”的服務模式，引入“星級服務標準”，推行“貼心管家”的互動理念，讓您充分享受尊貴體貼的物管服務。華創物業會定期舉辦社區文化活動，搭建鄰里之間溝通的平臺，幫助您認識很多志同道合的朋友。

穿插著強調位置：古城四大片區中，明清四大私人藏書閣之一的海源閣、明清圣旨博物館、七賢祠、東昌府考院、攝西書院等弘揚傳統文化的設施集中于本地塊。據史料記載，古城有33戶大戶人家，其中就有15戶在我們項目所在的西南片區。因此，項目自古以來就是達官顯貴、名人雅士聚居區域。光岳府不止歷史上地段顯赫，現在同樣占據著聊城的頂級地段，交通十分便利，同時享受聊城市最頂級的城市配套。

開發實力：開發商是聊城市華海古城投資置業有限公司，它是政府招商引資進入聊城的，公司注冊資金1億元。它由山東華創與青島海川兩大股東共同組建，其中山東華創在濟南地產圈里以開發高端住宅而知名，像與中海地產聯合開發的奧龍觀邸獲得濟南十大城市建設最佳貢獻獎，奧體板塊的觀禮中心、萊蕪雪野海逸山莊等項目在運作。另外一個股東，同時也是光岳府承建商的青島海川多次獲得建設部頒發的“魯班獎”（中國建筑業工程質量的最高榮譽）。參與承建了青島奧帆中心（2008年奧運會帆船比賽就是在這里舉行的）、青島唯一的民用機場流亭國際機場、青島政府辦公中心??高150米的聊城第一高樓當代國際大廈，因為施工難度較高，是當代集團特地邀請海川承建的。發商可謂是強強聯合對項目的開發有足夠的信心和實力，這也是市政府選擇我們的緣由所在。所以購買這里的房子您對質量和工期完全不必擔心。

目前銷售政策：我們現在處于開盤前的入會階段，結合入會政策講解，引導客戶辦理入會。

營銷部2013年11月1日

第三篇：山水別墅樓盤文案1[模版]

東方夏威夷

主標：不再是美麗的傳說 東方夏威夷，啟蒙別墅紀元 那片海的別墅

主標：麗水天成：東方夏威夷東移了 副標：東方夏威夷傳說之二——漂移說

據不方便透露姓名的科學家考證，東方夏威夷出現的的海面 確認的大陸漂移時期，夏威夷群島遺失的那部分 為什么會出現這一反常地理現象，目前尚不清楚

東方夏威夷{那片海的別墅}不可思議的現象導致不可思議的是——一個10萬平方米的夏威夷式的海面正在出現，更不可思議的是——不久后，這里還將形成夏威夷式的獨特風情。創?！?00畝的占地面積，卻不可思議地擁有10萬平方米，特設私家沙灘俱樂部，在這里或垂釣、或泛舟、或閣樓上遠眺、或沙灘上小酌，戶戶水域、家家水域，在高級別墅區里坐觀海灘獨有環境——誰說不行？

主標：異域濃情：別墅們飛來了 副標：東方夏威夷傳說之三：飛來說

或說歐洲大陸的建筑們一心想去夏威夷渡假，卻聽說那里已經人滿為患 后來聽說北京有處所在，人土風情和嚇威夷群島相仿，且人少島靜環境好 相約而往后，于是鼓舞歡欣，在這里定居了下來

東方夏威夷{那片海的別墅}傳說只是傳說，傳說不只是傳說，反正，反正，這里的美景很多很多——不是傳說，這里的建筑和歐洲大陸很像很像——不是傳說。

格調——夏威夷群島的呈現，西方傳統建筑格調忠實呈現。以木為主體元素的園林景觀，再現夏威夷群島的海域風情，盡情享受夏威夷的休閑情調，體會歐洲貴族的生活品位，就在北京。

主標：石破天驚：別行星撞了

副標：東方夏威夷傳說之一——被隕石說 2005年6月 地球 北京 一塊飛鳥云集的原生濕地

一顆正在環游宇宙的行星正好路過 一時好奇，想把這里看個究竟 于是降落下來

卻不小心在地上撞了個洞

不久以后，河里有了水 再不久以后 這里就成了海

東方夏威夷{那片海的別墅}關于這里的議論真真假假，關于這海的傳說很多很多，管它是行星還是恒星呢，我們只知道這片土地會有一個10萬平方米的海出現——這是真的！

未來海岸 主標：給海一個休息的廣場 副標：湖濱修仙廣場即將完工

孩子的歌聲 含著潮聲的高音 曖昧的情侶 步量了每寸海灘 依偎著愛人，看海上的日出日落……未來海岸，24小時濱海享受！為人與海灘造互相欣賞的空間?，F海濱休閑廣場全面建工啟動，只待愛海人士，出來被海所愛。主標：海上鋼琴師！副標：給你一片歐洲的海

今天沒有貝多芬 明天也沒有約翰.斯特勞斯

當藝術邂逅大海 一雙手 88個黑白鍵 我就是這里最好的鋼琴師 不需一切的一切 這里有我 還有海的聲音 濱海獨棟別墅 歐式聯排別墅 正全面發售 “誠征赴歐渡假大使”火熱進行中

歲末添春意,宏宇·未來海岸邀你共度新春!宏宇·未來海岸,最濱海的位置 最珍存的獨棟、聯排別墅 等待最寵海的人 一同享受歐洲濱海度假生活

2000萬平米后湖畔 /200萬平米超大原生地貌 /3500米私家海岸線邊 /6000平米歐洲風情街 /歐式聯排

主標：海的女兒！

小美人最終與王子幸福的在一起，海上的老人綁著一條章魚回來了，辛巴達戰勝了三眼巨人，沙灘上的神燈能許4個愿望……我無需再聽他們的故事，因為我就是海的女兒，我就就在未來海岸

濱海獨棟別墅 歐式聯排別墅 正全面發售

主標：未來海岸，不在未來 副標——期項目全面封頂

江城之中，擁有歐洲的家，不在未來！純海之濱，度個歐洲的假，就是現在！宏宇·未來海岸，200萬平米的詩史篇帽，現一期全面封頂，后期繼續跟進。由此，濱海度假生活，既可開始！宏宇·未來海岸，獨棟、聯排別墅組團，現全面公開接受購買，最濱海的位置，留給最充海的人！

主標：還別墅一個大海

副標——濱海獨棟/歐式聯排 現全面發售

讓每棟別墅/私享一片自我的海“誠征赴歐度假大使”火熱進行中

最濱海的位置 最珍存的數席獨棟、聯排別墅 等待最寵愛海的人！就微 在宏宇·未來海岸，享受歐洲濱海度假生活。

2000萬平米后湖畔/200萬平米超大原生地貌/3500私家海岸線邊/6000平米歐洲風情街/濱海獨棟/歐式聯排/花園洋房/歐式濱海度假生活

主標：開海

6月28日 未來海岸二期盛勢開盤 6月18日現場營銷中心全面開放

6月18日“歡樂周末總動員”預熱未來海岸 沒有開足馬力的漁船 也沒有編織一新的漁網

開海 揚帆歐洲濱海度假生活 啟航武漢別墅海時代

主標：11月21日

副標：瑞士汽船樂隊首演未來海岸見面會

瑞士汽船樂隊：1997年成立于瑞士蘇黎士，是享譽歐美的新銳樂隊，自1998年以來在歐美成功舉辦了150多場巡演。其音樂融合了Hard Rock、自由即興、現代編曲等風格，傳承超現代的音樂結構，給樂迷帶來了純粹的重磅享受。

海明威 用《老人與?！返莱錾畹恼胬?/未來海岸 用《汽車與船》揭開享受新篇 當汽船樂隊奏響歐式搖滾 /當未來海岸根植歐洲生活 /200萬平米的詩史篇幅 用純正的濱海度假生活/領航武漢居住海時代！200萬平米后湖畔 200萬平米超大原生地貌 3500米私家海岸線邊 歐式濱海度假生活

濱海獨棟 歐式聯排 陽光平層 6000平米歐洲風情街

頂秀青溪

主標：和諧的生活美學主義 主標：生活是一次靈動的舞蹈

主標：所謂享受就是一種自由的態度

提香草堂

(1)環境別墅,就是從自然中長出來的別墅

(2)有的別墅5年后會過時,環境別墅則永遠都不會(3)有的別墅由大師設計，環境悲傷則由大自然規劃

維也納森林故事

主標：維也納森林故事

副標：哦，這就是我們一直在尋找的地方 關于人，關于林，關于家……

人從森林中走出，開始學語言，開始打磨工具，開始改造世界……許多許多年以后，這些曾經走出的智慧動物，他們其中的一部分，開始回歸，開始皈依，開始讓向往與生活在渴望自然的曼渺中合二為一?；貧w森林，是這些人的精神圣經。他們看到了維也納森林，他們知道到家了……

位于北京昌平小湯山東畔，擁林而坐，維也納森林高檔別墅莊園，一期入住，現房發售。

主標：維也納森林故事

副標：下午茶在生活里，生活在森林里 關于森林，關于綠氧，關于生活……

我在孩子頑皮的嬉鬧中醒來，滿眼的綠，淡淡的香，還有在綠氧中享受午后差點的她，被這個隱于林的氛圍脫得異常靈秀……

喝一杯她煮的新茶，幸福的體驗：家、氧氣，還有生活，在這里都是綠色的。就像一片造氧的天然氧吧，維也納森林，綠色是我們永恒的生活主張。位于北京昌平小湯山東畔，擁林而坐，維也納森林高檔別墅莊園，一期入住，現房發售。

主標：維也納森林故事

副標：高爾夫在家里，家在森林里 關于森林，關于享受，關于友情……

我在球友們愉快的掌聲中醒來，迤儷的高爾夫球場，歡樂的朋友，還有太太們在太陽傘下相擁而坐，被戀著的花草香的陽光秀出了開心的紅暈……

再望望球場盡頭的行知學校，想想孩子，發現幸福是如此的不經意。

高爾夫，行知貴族學校，高檔賣場，五星健身會所……“隱于林”其實只是一場精神戀愛

主標：維也納森林故事

副標：兩個人在浪漫里，浪漫在森林里 關于森林，關于自然，關于愛情……

我在里著松柏的清風中醒來，床上的葉，身邊的她，還有從空中蔓渺而下的陽光，被婆娑的葉影打得羞澀，散落開來……

此時我真的覺得：比“一起慢慢變老”更浪漫的故事，就在這維也納森林里。坐擁400萬平米的朝大原生態森林公園，讓愛情在自然中美學化

紫丁花園

主標：典藏國家AAAA級風景區的傳世之家

選擇住在哪里需要眼光，無以取代和復制的國家4A級風景區，才可邊享受生活邊坐等升值；別墅土地稀缺，山水資源難求，無可置疑4A級風景區高貴的身價，努力與世俗的品位保持距離，正如飛駛穿過風景的16公里路程，穿成世家生活的尊貴，需要國際建筑 團體傾力打造，更需要品派開發商的實力鑄就；典藏國家4A風景區里的傳世之家，其實也是一代人的責任，寧波別墅經典之作，百年不渝，紫丁花園，一生基業，一世傳承。

主標：在這里品鑒生活，無法不連接一種身份的象征……

寧波唯一首批國家4A級風景區，溪口旅游經濟發展如日中天，奠定它在寧波別墅市場空間中無可取代和復制，高速16公里的路程，有這樣真的山水，典藏私人的“自然界”。你的擁有是別人的損失；一般別墅產品已經引起審美疲勞，只有與眾不同才能天生華貴，幸好有紫丁花園，與局促的城市別墅劃清界限，與昂貴的東錢湖板塊試比天高；戶均700平米的私家大花園，拓寬至120米的清澈溪水，與您一樣執著追求寧波最好的別墅，從里到外都能感受到擁有山水別墅的驕傲；在紫丁花園，身份的榮耀帶給你的觸動，猶如品位一杯上好的藍山咖啡，只點滴入口，極致就深滲入心底。

廣廈城·江畔語林

主標：完美主義者的空間游戲

有些建筑是富有侵略性的，以低略的設計謀殺大量的空間，或者因個性的張揚影響了個性的心態，我們不希望是這樣的怪物——可以毫不違心的說，我們是一群產品至上的完美主義者。因此，江畔語林特地將3+1山林庭院3層的中空挑高至6米，富?？臻g別墅的感覺，將生活演化成一場完美的空間游戲。

主標：層峰建筑，上帝的第八天作品 上帝的第一天創造光，第二天又創造空氣，第三天創造湖泊、海洋和草地，第四天創造太陽、月亮和星星。第五天創造動物，第六天創造人，第七天上帝休息，積累創意引發靈感 …………

江畔語林，層峰建筑，上帝的第八天作品！

主標：小錯，看上去也很美

因為不肯錯過客廳的開闊空間，江畔語林決定將客廳與餐廳錯層處理 讓人在空間的完美交錯中感受別墅的魅力，將3+2的山林庭院生活轉化為一場至美的空間游戲

主標：花心主義的四種武器

前庭、后院、露臺、陽臺都在江畔語林

喜歡擺弄花花草草的人，終于有了更多用武之地

只要愿意，你可以將花種在一個可以觸手可及的地方

每天聞著花香入睡，在花心的房子里，做一個最瘋狂的花心主義者

主標：眼光獨到，方能優雅獨享

1663年，因法國人的用心，令葡萄酒（WINE）成為后人較釀與見證品位的試金石； 1908年，萬寶龍（Montblanc）墨水筆面世，以其脫俗設計成為名流商賈的手中尤物； 1904年至今，美國勞斯來斯（Rolls-Ryce）房車，因其造工經典成為全球貴族的象征 2004年，廣廈城3期江畔雨林面世，以其獨到之美成為重慶影響力階層新寵……

主標：拷貝他人？我們選擇創造奇跡！

1995年前，房子只是房子，基本無園林，甚少景觀配套 2003年前，園林漸趨完善，但只作為房子的陪襯出現

2004年后，人們開始依據風景來規劃建筑，試著將房子種在風景里

2004年，廣廈城3期江畔雨林面世，3+1山林庭院，改寫重慶建筑歷史，魅力打造傳奇

主標：市場的領導者

副標：往往也是游戲規則的制定者 1867年，尼古拉·勞斯爵士在牙買加種下第一棵藍山咖啡樹，從此，咖啡的醇香從藍山飄向世界的每一個角落 1904年四月，英國曼陀斯特ROYCECAR問世，從此勞斯來斯房車成為全球名流貴族的象征 1978范斯哲首個女裝系列問世，從此，服裝變成了時裝，時尚成為了他的追隨者，2004年，廣廈城3期江畔雨林面世

從此，重慶建筑史改寫，層峰居住成為一中美學

主標：請別擋住我的陽光 主標：在外則儒 在家則道 在心則釋

宅的境界和茶道相仿，防寒御雨是初，體面舒適是中，品位人生是高，讓品位獨到者無須購買別墅，便可擁有庭院生活，陽臺、露臺、前庭后院……人文在詩意庭院生活中得到見證，從此，生活不再是生活，而是詩。建筑也不再是建筑，而是畫。

主標：人生，也有電影情節般的時候……

在江畔雨林，浪漫是一種經典的生活，幾十年來浪漫生活的情景在這里盡情上演。

提一壺水，在自家的花園里澆灌花草，做一個花工，坐在湖畔長椅上，漫無邊際的思考，看遠處山影樹影，近處荷葉田園……

生活的剪影，在江畔語林，變成經典的生活享受。

名城港灣

主標：6.18POENDAY 副標：今日傾城 遠見·大福州

海峽西岸經濟區/閩東南都市圈 跨越·東擴南進

出江入海/五山二水/一城七組團/濱海時代 引領·名城港灣

1400畝國際休閑社區/濱江—濱海生活？人居未來 山海福都，錦繡榕城

世界的東方，正在矗立 福州的東方，卓然出眾

世界的東方，正在崛起 福州的東方，已然崛起

世界的東方，正在超越 福州的東方，見證完美

主標：在東江濱啟航！

副標：15世紀，航海家哥倫布在西班牙政府的資助下開始了東方之旅，傳奇般發現美洲新大陸。今天，東江濱以翻天覆地的變化新顏吸引一往無前的探索先知。2 2005年，500畝東江濱公園全面開建

全長6.7公里，用地面積500畝的東江濱公園以于2005年1月底全面動工，力爭半年的時間完成。向市民開放。屆時，6.7公里東江濱觀光帶上，處處是隨風搖擺的橄欖樹，延綿的江濱休閑道，江畔親水木棧道、晶瑩的水景噴泉……一路風景無限！2 “七園一島”，東濱公園將成為濱江公園之首！

根據規劃，東江濱公園將在防洪堤內側現有的綠化帶上沿線建立福馬園、葉楓園、華映園、名城園、風箏園、創業園、馬江渡園7個景觀園；除了連綿6.7公里綠化帶，還將在閩江建成一個10.7公頃的沙洲島！屆時，3座人形天橋，8組雕塑，2組水景噴泉、8個張拉膜將電嘴于“七園一島”，東江斌公園將成為濱江公園之首！2 1400畝西班牙風情魅力之城已經向東起航！

名城港灣，位于江濱東路88天，以前瞻性事業在東江濱規模打造1400畝西班牙風情魅力之城！南臨閩江萬頃碧波，北依鼓山千里綠肺，營建集獨棟別墅、聯排別墅TOWNHOUSE、多層與高層為一體的超大國際休閑度假社區！更有五星級假日酒店、千萬級名城游艇俱樂部、境外海員俱樂部、西班牙水手商業街、港澳臺風景美食街、陽光沙灘浴場、漁人碼頭…… 世界頂級尊貴配套享受！理想家園新天地已經向東起航！2 在名城港灣，500畝東江濱公園就在家門口！

在靈性山水間，擁有永久棲息的唯一特權！在名城港灣，擁有500畝東江濱公園，美倫美幻的風景，四季不變！與閩江直接對話，在江心沙洲島上，為您開辟沙灘陽光浴場、燒烤園、漁人碼頭、游艇碼頭、網球場、休閑屋、度假園林……等南亞熱帶風情的水上休閑天地。在名城港灣，10.8公頃的南亞熱帶風情島就在家門口，宛如私家島的享受尊容，只有在名城鉻鎳鋼完，你擁有最多！

主標：東江濱起舞！

2 心情，在東江濱雀躍起舞！

2 在東江濱，名城港灣是最動人的領舞者！2 1400畝名城港灣，勁舞西班牙濃郁風情！2 名城港灣，感觸江濱生活之美！

主標：到東江濱靠岸！

2 四英里江濱，七公里花園！2 “七園一島”，讓幸福歸航！

2 1400畝西班牙風情魅力之城，在東江濱靠岸！2 名城港灣，東江濱最大的濱江生活驛站！

主標：讓東江濱嘆服！

2 500畝東江濱，不可抗拒的吸引力！2 13分鐘繁花似錦，距離成為一種美！

2 1400畝西班牙風情魅力之城，時間嘆服之作！2 名城港灣，經典濱江生活鑄就永恒！

主標：澳大利亞柏濤為輔，香港貝爾高林為，你為尊

副標：立于世界的高峰，以世界級大師的手筆，為您勾勒江山！名城港灣，聯訣澳大利亞柏濤，香港貝爾高林國際大師，演繹匹配王者的終極居所！

○南臨閩江萬頃碧波，北依鼓山千里綠肺，兼得閩江浩瀚、鼓山秀麗，坐擁江山之福 ○雄據城市上風上水，依山臨水“龍脈”上方，得天地萬物之厚待，享名山秀水之靈氣！○位于閩江口江濱路東大道88號，距五一廣場僅13風周車程，一路風景一路通達！

○名城港灣總占地1400畝，總建筑面積120萬平方米，在東江濱規模打造西班牙風情魅力之城，營建集獨棟、聯排別墅TOWNHOUSE，多層與高層為一體的超大國際休閑度假社區 ○五星級假日酒店、千萬級名城游艇俱樂部、境外海員俱樂部、西班牙水手商業街、港澳臺風情美食街、陽光沙灘浴場、漁人碼頭……世界頂級尊貴配套享受

○海員免稅店、大型國際超市賣場、社區免費穿梭大巴……生活便利無憂 ○18班社區幼兒園，名校小學，給孩子一個可以預約的貴族未來

○澳大利亞柏濤、香港貝爾高林兩大世界巨頭極品演繹名城系列顛峰之作

主標：山為屏，江為界，你為王

南臨浩瀚的閩江，北依連綿的鼓山，名城港灣就這樣環山抱水，坐擁江山，雄據“龍脈”正上方！獨得天地之厚待，實現城市最高的居住理想！

主標：城市為家，自然為伴，你為主人

名城港灣位于閩江口東江濱，距五一廣場僅13分鐘車程。出則入自然，入則返人間，感觸江山在手的便利通達！

主標“一鳴驚人

對話東江濱，引領城市東進！金雞報春，名城港灣運轉自然。

主標“一鳴天下”

日出東方，雄雞一鳴天下白！寄語新年，啟動城市東進航程！

半山衛城

主標：半山會VIP會員限量招募中 副標：詳情請親臨市內接待中心咨詢

半山庭院別墅/生長在地中海文明中的唯美小城 牧馬山上，一片上天青睞的土地，城市的現代和自然的古樸在此相遇。高爾夫與山水達成了默契，半山上千年造化的天然山頂湖與質樸的建筑絕妙融合，以山的建筑創造山的時尚，以地中海手工的鄉土風格呼應自然的率性。于是，有了半山衛城。

于是，牧馬綿延的山坡上，有了令人仰望的風景。

牧馬山純別墅區一戰，多條線路可達，交通便利/城市向南發展，城市與自然、第一居所與第二居所完美融合/盡享牧馬山千畝原生松林

國際高爾夫，臨近機場等優勢資源/依照山地走勢和自然高差進行景觀布局和建筑規劃，形成一帶一軸多院落獨特景觀

主標：半山庭院別墅/生長在地中海文明中的唯美小城

副標：半山建筑/錯拼小別墅/小獨棟/純獨棟/坡地上的庭院/小城時光/牧馬山/純別墅區第一站/高爾夫/千畝原生松林/原版地中海風情/天然山頂湖泊

古老的神話背后，深邃的藍色夜空下，雅典娜打開他守護的衛城之門，維納斯的絕美化作質樸的建筑，亞力山大王的胸懷變成壯麗的疆域城池；柏拉圖的理想國家化為悠然自在的精神。文明的光輝，從衛城，照亮了地中海，照亮了歐洲。古希臘的榮耀，法蘭西的浪漫、意大利的優雅、西班牙的熱情、摩洛哥的貴族，從衛城之門，向世界、向成都打開……

主標：半山是山，更是一片海

副標：半山衛城，半山之上的純正地中海別墅小城

自然用來景仰，風景用來俯視，對山水疊影的深厚、氣定神閑的沉靜、胸懷天下的境界，是半山的智慧，也是只有在半山才能 感受到的仰望與俯視間的游刃有余：而牧馬山2000畝原生松林的林海、國際高爾夫的草海，山頂上自然神氣造化的天然讕心之海，掩映在蒼翠密林中的建筑展露著質樸而風情純正的地中海。前院、后院、側院組成的庭院是家庭的歡樂海，山與海，共同造就了半山之上唯美略帶神秘的半山衛城。

第四篇：竟爭上崗演講稿

竟爭上崗演講稿

各位領導、同事們：

下午好！

感謝公司領導和同事們給予我這次展示自我的機會和舞臺。我今天演講的主要內容分二個部分：一是對近幾年的物業服務工作的總結；二是談談做好物業服務中心經理的工作思路。

首先，回顧本人近年來在公司的工作情況 ：

? 工作總結

自擔任客服中心主管以來，在公司的正確領導下，嚴格按照公司的各項管理要求，進一步強化開展“一站式”全程跟蹤的管家服務模式，不斷進行管理升級，使物業服務的各項工作邁上了新的臺階，并在日常工作中不斷的總結經驗，結合小區實際編制客戶服務手冊以及相關管理辦法，進一步規范、細化客服工作流程，將維修、投訴、環境和其他問題落實到相關責任人，提高了管理服務質量和效率，并于2010年初實行“上門家訪”活動，使原來的“業主動，我們靜” 變為“業主靜，我們動”。業主不再是移動的（到客服中心反映情況），而是由片區客服助理主動上門收集業主的意見、報修和投訴，或是業主的一個電話便可以得到該區客服助理的全程跟蹤服務。

在管理效益方面，注重節約成本，提高管理收益。加強對管理費催繳的力度，組織客服助理采取電話催繳和利用晚上或休息時間上門催繳的方式催收管理費，保證欠費用戶都有專人跟進催收，對于歷史欠費大戶主管專人跟進，了解欠費原因，并積極解決業主所提出的一系列問題，收費率節節攀升。同時從成本角度出發，根據公司安排組織綠化供方培育綠化苗木，并從其它樓盤及業主家中移植苗木對小區綠化進行移植補種，同時策劃舉辦3月12日植樹節 “綠化樹木種植認養活動”，不僅宣傳了綠化環境、愛護家園的環保精神，而且由于業主自購苗木，有效的節約了管理成本。

在服務品質和形象展示方面，一方面加大了對員工“物業服務禮儀”、“專業服務技巧”及“物業管理法律法規” “物業裝修管理”等方面的培訓，通過培訓并靈活的運用于工作當中，（如：出入業戶家中自備鞋套，維修工“五個一”服務等），得到了多數業主的肯定和表楊。另一方面積極開展社區文化活動，通過宣傳欄、溫馨提示、標識向廣大業主倡導積極的價值觀、人生觀和行為方式，同時，舉辦“小區春節文藝晚會”、“3.12綠化樹木種植認養活動”、“五一象棋圍棋比賽”“六一兒童游園”“家電免費維修”等活動，增進了業主與業主之間、業主與物業服務企業的感情，形成良好的人際關系，滿足了業主的精神需求，大大增強了業主的認同感和歸屬感，受到業主廣泛好評，取得了2009年業戶滿意度調查業主對小區總體滿意度98%以上的成績，在周邊小區形成廣泛的影響，有力的展示了XX物業的品牌形象。

其次，談談做好物業服務中心兼客服主任的工作思路：

? 工作設想：

一、狠抓管理效益、挖掘員工潛能

1、清理業主欠費，按欠費原因歸類整理，根據欠費原因再進行逐個溝通，并分別采取相應的措施，提高費用收取率；

2、開源節流，一方面充分利用現有資源為項目創收，做到“全員節約”并落到實處，另一方面充分挖掘員工潛能，使人力成本最小化；

3、嚴格物資管理，充分利用廢舊物資價值，控制成本開支并實行有效的監督，做到能源成本最小化。

二、加強培訓學習，儲備管理人才

強化員工的服務意識和責任意識，重視對員工的思想素質教育和業務技能培訓，一方面定期對員工進行物業管理理論知識的培訓，另一方面以“傳、幫、帶”的形式讓員工實踐學習，建立理論學習和實踐操作相結合的培訓機制，同時引導和鼓勵員工利用業余時間參與自學，使之成為一支既有理論知識、又有實踐經驗的高素質的物業服務團隊，為新項目樓盤的開發管理儲備人才。

三、健全管理機制、提高服務質量

根據行業發展和公司的要求，從物業服務中心基本制度建設入手，結合小區物業管理的特點，制定出適合本小區特點的一整套完善的控制程序、運作流程，并在實際工作中持續改進，提高可操作性，保證項目的可靠運行。

四、加強隊伍建設，提高員工素質

1、樹立現代人力“資本”觀念，把人力資源作為公司的一種最重要的資本進行開發利用，讓其為公司創造更多的價值。并嚴格按照公司晉升考核機制，在工作績效的考核方面將注重績效的改進，在工作態度和能力方面側重于長期表現。

2、引導員工樹立關懷、責任、坦誠、日新的價值觀，重視與員工的溝通，對員工進行“人文關懷、情感服務”，用溫馨、和諧的企業內部人際關系氛圍打動和感染員工，讓員工感受到公司 “大家庭”的溫暖。

3、進行職位激勵，引導員工的職業生涯定位，給員工特別是管理人員自我價值實現的機會。通過努力，留住人才、用好人才、提升人才，使員工以公司為家，確保物業服務質量，保證電力物業的可持續性發展，充分體現和生活、和文化。

五、開展社區文化，營造和美家園

1、通過多種方式，廣泛宣傳健康文明的知識，倡導積極向上的價值觀、人生觀和行為方式。

2、定期組織開展健康、有益的活動。如：各種有趣味游園活動，春節聯歡晚會、乒乓球、象棋圍棋等。

3、掌握社區孤寡老人的情況，定期提供力所能及的幫助。

總之，物業管理的發展、創新需要我們來把握。今天能在這里與領導、同事們面對面地交流自已的思想、探討如何能在新形勢下搞好小區的管理工作，這是公司給我一次重新認識自我、展示自我的現實挑戰，也是一次全面接受領導和同事們檢閱的難得機會。我相信，在公司領導的支持和幫助下，我有信心、有能力擔負起常務副經理這一重任，我將以這次竟爭上崗為契機，站在新的起跑線上，充分發揮“不用揚鞭蹄自奮”的精神，自加壓力，滿懷信心，積極進取，以更加務實的作風、更加扎實的工作，去接受新的考驗，迎接新的挑戰，以優異的工作業績回報公司、領導及同事們的關懷，為電力物業增光添彩。

我的演講完了、謝謝大家！

第五篇：竟爭上崗演講稿

竟爭上崗演講稿

尊敬的各位領導、各位評委、各位同事：

大家好！首先感謝局黨組給予我這次展示自我和機會和臺，我叫王寶玲，今年36歲，中共黨員，1995年大學畢業后，曾在濮陽縣總工會工作8年，任生產生活保障部部長，2003年進入市財政局，一直在財政收付中心工作，9年來，每年都被評為先進工作者。

不同的崗位，不同的職業，豐富了我的人生，也帶給我深深的啟迪，我或許不能的把我所希望的每一件事情都做好，但是我一定能把我有能力做到的每一件事情都做好，綜合分析自己的業務能力和綜合素質，我具有以下幾方面的竟爭優勢：

一是有較強的政治理論素養和工作能力。我在大學學的是金融專業，進入中心以來，也先后從事了計劃臺賬管理，授權資金撥付，預算單位票據審核等多項工作，熟練掌握了財政工作流程。近年來，我還加強了法律學習，牢固樹立了科學行政和依法財政理的觀念，為自己在新形勢下干好財政工作，奠定了良好 的理論和業務基礎。

二是有強烈的責任心的踏實的工作作風。工會工作期間，建立完善了困難職工“結對”幫扶體系，組織協調120多個單位對800多名特困職工實施結對幫扶，200多名特困下崗職工通過幫扶重新獲得就業崗位，本人也連續3年被評為省市工會工作先進個人。財政局工作的9年，我渡過了有生以來最忙碌，最充實的時光，財政收付中心工作的特殊性，逐漸培養了我高度的責任感和吃苦耐勞的精神面貌，9年的歷練，也使我更加體會了一個財政人必須的忠誠、責任、嚴謹與細致，以及踏實為本的處世風格。

三是有較強的開拓創新意識。一直以來，我都把愛崗敬業、開拓進取做為自己的座右銘。無論干什么工作，都把事業放在心上，責任擔在肩上，力求創新。辟如在中心成立之初，針對支付票據全靠手工開據的難題，我自發組織設計開發了財政支付票據打印軟件，大大提高了票據支付的工作效率和精確度，受到了領導和同志們的一致好評。

四是有較好的群眾基礎。我對同事真誠相待，有較強的團隊合作意識，能與大家精誠團結、和諧共事，博得了領導的廣泛信任和群眾的大力支持。

假如我有幸竟聘成功，我將盡快實現三個轉變：一是實現有一般干部向干部骨干的轉變；二是實現有事務型工作向綜合型工作的轉變；三是實現有自我管理向全面管理的轉變。工作中盡力當好五個角色：對上當好參謀、對下當好表率、對內當好團結的紐帶、對外當好財政事業發展的先鋒、對自當好清廉標兵。我將始終銘記莫以善小而不為，莫以惡小而為之的古訓，時刻保持謙虛謹慎的工作作風，既當指揮員，又當戰斗員，協助科長帶領同志們做到“想干事，能干事，干成事，不出事”積極為財政事業做貢獻。

有位詩人說過，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。今后我將以在市財政局這個優秀的集體打拼為榮，以做一名財政人和大家共事為幸，我差將珍惜眼前的擁有，珍惜所有的感動。不管我能否竟選成功，我都一如既往的把工作干好，不斷提高自我，不斷完善自我，為光榮的財政事業，為建設富裕和諧美麗新濮陽努力奮斗！

謝謝大家！