第一篇：2014年溫州分公司銷售片區激勵試點方案—

銷售片區激勵試點方案

根據股份公司的戰略指導，溫州直營部結合總部下達的整體各項指標，全面激活各片區積極性，快速扭轉銷售和利潤下滑的局面，現針對片區實行激勵試點。具體激勵方案如下：

一、目標片區：

二、目標責任人：片區負責人：銷售部：

三、激勵方案內容如下：

1、激勵建立在片區及所屬門店同期銷售有增長的情況下，按同期銷售超額部分的2.5%計提，其中片區負責人按1.5%作為獎勵，銷售部掛鉤人員按1%計提作為獎勵。不再給予其他額外獎勵。

2、各所屬片區如有新店鋪店，新開店的銷售額暫不記入增長，單獨另行考核。

3、如所屬片區同期整體存在銷售下滑或利潤下滑的情況，目標責任人將在個人工資績效部分作為罰金，具體罰沒額度按公司績效考核制度執行。

4、本片區在該時間期間內產品平均銷售毛利率不得低于___%。

5、片區劃分另附門店明細。

6、附注：本片區去年同期皮具和皮鞋銷售總額___________元，平均銷售毛利_____%。

四、其他說明

1、目標責任人及下屬員工如出現違反公司有關規定，出現私分錢物，貪污腐敗，重大安全事故或嚴重經濟損失情況的，取消所有獎勵資格，視情節嚴重做相應經濟處罰、調崗或開除。如觸犯法律的，依法追究法律責任。

2、如所轄區域內發生重大安全事故的，取消所有獎勵資格。

3、中途離職、辭退、開除的，取消所有獎勵資格，解除勞動關系。

五、本責任書考核有效期： 年月日——年月日

XXXX有很公司片區：

溫州直營部

授權人：責任人：

日期：2014年月日日期：2014年月日

第二篇：銷售激勵方案

銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關系到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。

一、新員工激勵制度

1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金500元；

2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員拜訪量最多者（100個為基數），獎勵車補200元；業務主管拜訪量最多者（120個為基數），獎勵車補300元；

3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。

4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。

二、月業績優秀團隊獎勵制度

1、每月團隊業績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗；

2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄里。

三、月、季度和全年業績獎勵制度

1、每月業績前3名者，且當月底線合同金額在任務線以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；

2、每季度業績前3名者，且合同金額在任務線以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經理共進晚餐；

3、業績前3名者，且完成了任務，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。

四、重大業績重獎獎勵

1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；

2、銷售額創下歷當月紀錄的個人給予重獎（不低于現金1000元）。

3、業績突出，考核結果優秀的人員，作為儲備人員優先給予晉升。

五、長期服務激勵獎金

服務滿二年的銷售人員（合同內）每年提取總業績的 0.5%存入其長期賬戶，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬戶總額的比例如下。檔次服務年限可支取賬戶比例（%）備注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100

六、增員獎金

銷售人員任職二個月后可以引進銷售人員，經公司考核后一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。

1.被引進的銷售人員進入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。

2.老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的 0.5%作為伯樂獎。

七、銷售人員福利

1、合同銷售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業保險。

2、入職后根據職務不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話補助。

4、經理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車用車補助。

5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動。

6、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。

7、銷售人員業績超過當年總任務的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。

8、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）

八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。

第三篇：銷售激勵方案

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銷

售

人

員

激

勵

方案

一、目的 1、促進公司業務的發展，改變公司目前被動銷售的局面，進而提升哈氟龍在行業 里的品牌知名度，從而實現公司的銷售目標。

2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判、營 銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷 售團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建 設打下良好的基礎。

3、培養銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。

二、原則、實事求是原則：銷售人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應 客戶、競爭對手及行業等相關信息至公司。

2、績效落實原則：根據銷售人員的工作業績，公司及時地落實相關績效。、公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方面 要盡量做到公平公正原則。

三、薪資構成 1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。、基本工資每月定額發放。

3、銷售人員可以獲得的績效工資 = 績效工資基數 * 績效系數（績效系數范圍為 0-2），每月發放。

4、銷售獎勵薪資可分為：

（1）銷售提成獎勵包括新開發客戶提成和現有客戶維護提成，銷售提成 =（新開發

客戶當年營業額 * 新開發客戶提成比例 + 現有客戶營業額 * 現有客戶提成比例）* 提成

系數（提成系數范圍為 0.7-1.3），營業額以客戶已付款到公司帳號為準。

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（2）只有銷售人員已經開始維護部分現有客戶，才有資格可以參加現有客戶提成 考核。

（3）銷售費用控制獎勵：此項待定。

（4）獎勵薪資在每年財政的結束（12 月份為當年財政最后一個月）之后 一個月之內發放。

5、所有薪酬由公司統一支付，但績效工資和獎勵薪資部分由銷售部承擔。

四、銷售費用定義（此項待定）

銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（但市場推廣、展會 費用及客戶傭金除外）。

五、績效工資計算方法、績效工資基數為 800 元；、績效系數達成如下：

（1）如果當月新客戶拜訪數量達到 15 個或以上，則該項系數最高可得 0.8 分，但 數量在 8 個以下，則系數得分將為 0。如有客戶重復拜訪，在計數時可以增加 0.5 個每次，但同一個客戶增加部分最高不超過 1 個。

（2）如果簽約新客戶第一個月訂單達到 400平方，則系數可得 0.5 分；如果訂單 沒達到 400平方，則系數只可得 0.25 分；另外，該項系數最高可得 1 分。（3）如果當月缺勤天數不大于 1 天的（調休除外），則該項系數可得 0.1 分，否 則為 0。

（4）如果當月銷售工作報告上交及時，并且銷售會議時較好地完成相應工作的，則該項系數可得 0.1 分，否則為 0。

（5）如果銷售人員連續 3 個月某一項系數得分為 0 的，則公司取消該員工當年的 績效工資享受資格（第 2 項簽約新客戶系數除外）。

五、銷售獎勵薪資計算方法、銷售提成獎勵

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（1）在新客戶第一個訂單的當月起開始算，連續 12 個月之內均為新客戶，提成比 例為 1.5%。

（2）新客戶從第 13 個月開始至第 36 個月止為現有客戶，提成比例為 0.6%。

（3）每個銷售人員的新簽約客戶營業額任務為 200 萬元每年。

（4）提成系數基數為 1。

（5）如果新簽客戶銷售額任務完成率在 120-150% 之間，則系數可增加 0.1 ；如果

新簽客戶銷售額任務完成率達到 150% 或以上，則系數可增加 0.15 ；如果新簽客戶

銷售額任務完成率只達到 50% 以下，則系數得減少 0.15。

（6）如果現有客戶銷售額達到去年的 120-150% 之間，則系數可增加 0.1 ；如果現

有客戶銷售額達到去年的 150% 或以上，則系數可增加 0.15 ；如果現有客戶銷售額 只達到去年的 80% 以下或客戶丟失率達到 20% 或客戶丟失數量達到 2 個的，則系數 得減少 0.15。

（7）如果所負責的新客戶和現有客戶貨款回款率達到 90% 或以上的，則系數可增 加 0.1 ；如果其回款率未達到 70%，則系數得減少 0.1。、注意事項

（1）公司集體戰略性開發的重要客戶和公司已經在做很多市場前期工作的主要客

戶的訂單，將不納入相關銷售人員業績考核。但公司交由銷售人員跟單時，銷售人 員可以享有 0.2% 的提成比例。

（2）公司會給銷售人員提供每種產品的銷售價格區間，當一個客戶能接受的價格

偏離公司的價格區間太大時，但銷售人員和公司均考慮到客戶的資信、用量、影響 力等原因同意接受時，則銷售人員應接受公司重新協商提成比例。

（3）客戶丟失是指連續使用公司產品一年以上的現有客戶突然連續 6 個月或以上

不再訂購公司的產品，但客戶轉業或倒閉的除外。

（4）因老客戶的作用而臨時被指定使用公司產品的跨區域新客戶，原則上該新客

戶臨時訂單產生的銷售額歸相應的老客戶的銷售負責人所有。臨時訂單結束之后，所在區域銷售人員享有該客戶后續的管理和銷售額。| P a g e

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六、其他規定

1、當年結算截止日為 12 月底。

2、績效工資和獎勵薪資個人所得稅員工自理，公司代扣。、銷售人員對自己的薪酬必須保密。

4、因銷售人員違規或違法而被公司開除的，公司將取消其所有未核算的獎勵薪 資。

5、如果銷售人員提前一個月提出辭職并完成交接工作，或者如果公司辭退的，或 者因違反公司相關制度規定進行銷售人員更換的，公司將在發放日按規定繼續發放 未核算或已經核算但未發放的獎勵薪資。

6、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其獎勵 薪資。

七、附則

1、本方案的解釋權屬于公司銷售部。

2、本方案將會隨著公司業務的發展需要做出適當的調整或修改。、本方案自 2010 年 7 月 1 日起開始執行。

第四篇：片區經營方案

中衛片區經營方案

公司領導：

隨著市場競爭的加劇，且促銷方法靈活多樣，勢必會對我加油加氣站造成很大的沖擊，為迎合消費擴大銷售，在新的一年里銷售有所突破，現根據各站實際情況，提出適應本片區的經營方案如下：

一、中衛地區加油加氣站現狀及市場占有情況。

中衛中寧地區因受商賈云集，私營經濟發展強勁，油氣品市場競爭激烈，現行中衛中寧地區共有加油站近100家，中石油36家，中石化18家，社會加油加氣站27家，寶塔19家。其中中石油占到銷售70%，中石化占到銷售15%，社會加油站占到8%，寶塔7%。

二、同行業競爭對手采取的經營手段

1、油品方面。

中石油促銷方案：采用暖冬大放假，昆侖伴你行的活動形式，A、單筆加汽油200元及以上；B、單筆加柴油500元及以上；C、便利店一次性消費28元及以上；只要滿足以上三種情況之一者均可加13元換購-25°2 升玻璃水一瓶，加14元換購昆侖之星汽車玻璃防霧液-25°一瓶，加13元換購抽紙一提6包裝，加15元可換購木漿抽紙200抽一提（3包裝）。

（2）充值大優惠，快樂伴你行：2015年1月1日至2015年12月31日，凡客戶辦理個人記名卡業務，單卡單次充值2000-9999元，按照充值額的0.5%返便利店商品；單卡單次充值10000元以上，按照充值額的0.7%返便利店商品。中石化促銷方案：秋冬濃情，進站有禮。汽油單筆單次滿100元者，送1.5元便利店商品，柴油單筆單次滿100元，送1元便利店商品。

社會加油站促銷方案：加油有好禮柴油加100元送2元便利店優惠劵，汽油加100元送5元便利店優惠劵；充值優惠：柴油充1000元返50元，汽油充1000元返100元，汽柴油優惠0.5元/升；另外凡進站車輛均可享受免費停車住宿、免費洗衣服的優惠政策。

2、CNG銷售方面：

中石油中石化：充值1000元送30元便利店代金劵。

社會加油站：一次充裝35元及以上，直接返3元便利店代金劵

3、LNG銷售方面

新捷能源：定價4元/公斤，加100元送5元代金劵 民營加氣站：定價3.7元/公斤，加100元送5元代金劵 中國燃氣采取的IC卡促銷方案：充值10000元贈送14%，充值金額為11400元；充值5000元贈送12%，充值金額為5600元；充值3000元贈送10%，充值金額為3300元；充值2000元贈送8%，充值金額為2160元；充值1000元贈送6%，充值金額為1060元；充值500元贈送5%，充值金額為525元.三、在細化市場的同時，找準各站特點將我片區加油加氣站分為如下類型：

1、爭效創收型：興仁站、石空東站、中寧西二環站、柔遠、中興站。要求向管理要經驗，要效益，成為片區中心站在片區挑起大梁。

2、效益成長型：宣和、永康、丹陽、白馬、興義要求抓管理，跑市場，增效益，片區中堅力量。

3、抓潛提升型；渠口、興和、迎水、石空、余丁、甘塘要求：盯對手，搶市場、爭效益，挖潛顯后勁。

四、活動主題及活動方案

活動主題：今冬送暖，優惠好禮送不完 活動一：針對爭效創收型

CNG單筆消費達到35元及以上，西二環、石空東站即可送3元代金劵，柔遠、中興、興仁站送2元代金劵。

IC卡充值:單筆單次滿500-1999元，享0.15元/方優惠

單筆單次滿2000元，享0.2元/方優惠

LNG單筆消費每100元興仁站送3元代金劵，石空東站送5元

單筆單次充值滿2000-9999元，享0.20元/公斤 單筆單次充值滿10000元及以上，享0.30元/公斤

汽油柴油單筆單次加滿100元及以上，可享受汽油3元，柴油1.5元優惠劵（僅限于石空東站、柔遠、中興、興仁）。

活動二：針對效益成長型站（宣和、永康、丹陽、白馬、中衛、興義）已安裝IC卡的站沿用原套餐，未安裝IC卡的汽油直接下調0.3元，柴油下調0.1元。針對大客戶，可另外申請優惠。

活動三：針對挖潛提升型站（渠口、興和、迎水、石空、余丁、甘塘），在掛牌價上直接下調汽油0.5元/升，柴油0.2元/升。方案二： 隨著11月20日天然氣價格調整到位，加氣母站價格優勢盡顯，各加氣子站的利潤空間進一步放大，競爭對手采取點對點，一站一策的促銷方案，中國燃氣于11月23日同時開業了中衛四季鮮加氣站母站、長山頭L-CNG站、興仁東L-CNG站，使得競爭白熱化，寧新石空東三合站也將于本月底開業，如此一來四季鮮加氣站母站盯柔遠站；中燃氣長山頭站盯中興站；興仁東L-CNG站盯興仁站；寧新石空東三合站盯石空東站；毛新新堡三合站盯西二環站；為此，中衛片區經過大量市場調查后做出以下銷售對策：

1、現行的油氣一卡通是公司統一實行，不能夠結合各站的實際，建議在IC卡系統中，采取一站一策的銷售方案，尤其對西二環加氣站加大促銷力度，便于IC卡發放和貨款預收，從而增加銷售量。

2、針對單筆IC卡充值，可將贈送部分以充值余額的形式反映，迎合客戶心理。

3、針對加油加氣站可采取在掛牌價的基礎上，每銷售1升汽油，提取0.1元，柴油0.05元、CNG提取0.08元/方、LNG提取每公斤0.1元/公斤作為購買獎品資金。

4、針對石空東、西二環、興仁站，建議安裝自動洗車機，以便更好的實行促銷方案。

5、在各站實行注冊微信公眾號，登記信息后可領取會員卡，憑卡加油可享受一定比例優惠。也便于向大眾推廣寶塔企業形象和優惠措施。

6、所有氣站建議上便利店，以便利店配套加氣站的經營銷售。

五、各站自提方案 中衛加油站銷售方案：

隨著公司和市場經濟的發展，信息化平臺的建設，中衛站自4月份安裝IC卡系統以來，狠抓內部管理，月銷售量有了明顯的提升，但是12月份受到市場競爭加劇，新的促銷方式的運用，尤其受迎水西北石油靈活營銷，對市場的充斥，現階段銷量逐漸下降。我站依據公司及片區下達2016年的經營銷售任務為總目標，大家展開認真討論，集思廣益，現將我站2016年銷售任務經營方案部署以下：

1.為促進員工銷售積極性，可將員工拉來的大顧客如一次加注200升及以上油品的，按每升0.1元給拉來顧客的員工以獎勵，以此帶動所有員工積極聯系業務。如本月完成任務目標，獎金分配時可按拉來顧客所加油品多少進行二次分配，多勞多得。

2.為促進銷售，增加銷售量，對零散汽油客戶優惠方式如下：

每加金額100元，送價值1.0元禮品（卷紙或礦泉水）； 每加金額200元，送價值2.0元禮品（手套或抽紙）； 每加金額300元，送價值3.0元禮品（飲料或抽紙）； 每加金額500元或500元以上，送價值5.0元禮品（毛巾）3.對零散摩托車汽油老客戶，過節可送手套一雙，柴油零散客戶每加油金額300元，可送手套一雙。長山頭加油站經營方案：

長山頭加油站位于寧衛109國道，北邊1.5公里有金貴加油站和中石油古城加油站，西邊7.5公里有大戰場中石油加油站，南邊5公里有中石油加油站，經過我站的車輛較多，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，特制定以下經營方案： 一：針對大客戶，汽油柴油進行優惠，汽油優惠0.20元/升，柴油優惠0.20元/升，對大客戶和老客戶進行洽談優惠（如裝桶的客戶）二：對于在本站加油滿50元顧客，送小禮品（手套、礦泉水等）三：注重對新老客戶的維護，建立客戶檔案，對客戶需求總量、油品用途、地理位臵等情況深入了解。分析客戶購油記錄，同時根據客戶需求總量和油品用途，對其購油比例、頻率進行分析，發現其購油規律，為下一步做好服務工作提供依據，并及時進行回訪工作。四：對所有新老客戶進行積分累計，達到一定積分，可按積分檔次進行現金兌換。這樣既可以穩定小客戶，又能拉來新顧客。（如滿1000分，兌換現金20元）

五、在一月之內消費到1500元以上的顧客，可另有禮品贈送，（如洗衣液，玻璃水等），這樣可以激發新老顧客的消費欲望。

六、規范我站員工的服務態度，提升總體服務質量，使用文明語言，可以帶來很大的好處，既能穩固老客戶，又能拉來新客戶。

七、充分利用微信制作公眾號，將各項優惠政策展現出來，發動員工推廣讓顧客關注，更快捷的將銷售方案表達給客戶。

渠口加油站銷售方案：

渠口加油站位于109國道臨近渠口農場，而沿109國道附近約600米左右有中石油加油站，約2公里處有中石化加油站（目前停業）。故來我站消費顧客很少，為提高我站的銷量增加利潤，特制定以下經營方案：

一、完善客戶檔案信息如車輛進站率、顧客回頭率、油箱加滿率、顧客滿意率）從而制定更好的經營策略。

二、加強對國四油品和IC卡的大力宣傳

三、對汽油柴油進行優惠，汽油優惠0.20元/升，柴油優惠0.15元/升

四、對于在本站加油一次性滿200元的顧客，送小禮品（手套、壓縮毛巾、小包抽紙等）

五、對一次性加注800元以上的大顧客進行再優惠0.1元/升。

六、對客戶進行積分累計，達到一定積分，可按積分檔次進行獎品兌換。這樣既可以穩定小客戶，又能拉來新顧客。

七、在一月之內消費到10000元以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫杯，洗衣粉等），這樣可以激發新老顧客的消費欲望。

八、充分利用微信制作公眾號，將各項優惠政策展現出來，發動員工推廣讓顧客關注，更快捷的將銷售方案表達給客戶。

石空加油站經營方案

石空加油站位于石空鎮西街兩公里處，東邊800米處有中國石油加油站一座，西邊200米處有中國石化加油站一座，為本站銷量考慮，擬以下經營方案。

1、對于用量較大的固定客戶在掛牌價的基礎上給價格予適當優惠。

2、周邊中石油-10#油站掛牌價格比我站低0.2元建議實行掛牌價銷售。

3、制作積分卡，對經常在本站加油的客戶給予累計積分，積分達到一定數量將給予反現或者現場給予免費加油。

4、制作橫幅注明積攢積分可反現或免費加油。柔遠加油加氣站經營方案：

目前正是成品油、天然氣CNG銷售淡季，柔遠站2015年柴汽油及CNG的銷售量與2014年同期相比下降幅度都比較大，這與周邊市場的競爭有一定的影響。現階段根據市場變化，為提高本站汽柴油及天然氣銷售量，同時回饋新老客戶，柔遠加油加氣站具體經營方案如下：

一、對IC卡充值的客戶在充值時按所充值的金額優惠比例一次性反饋在客戶的IC卡上，讓客戶能直接感受到優惠。如充500元，IC卡上直接顯示金額為530元。

二、和周邊其它氣站相比IC卡充值優惠的比例相對較低，應實施調整優惠幅度，以增加IC卡的充值量。

三、對零散客戶和出租車客戶根據充裝量的多少靈活贈送禮品，如：礦泉水、餐巾紙、手套等。

四、也可根據油氣的利潤比直接在加油機、加氣機上下調零售價格，以吸引客戶。石空東加油加氣站銷售方案

本站為進一步提高銷售量，積極完成公司下達的銷售任務指標，公司領導從人員配備及激勵政策等各方面均做了很大的調整，鼓勵全體參與共同開發銷售市場，實行多勞多得的政策，并在四月份給本站安裝了IC卡設備，開展充值卡優惠活動，但活動效果不明顯。

一、活動的目的

針對近年來加氣站數量日益增多，在市場競爭激烈的環境下導致我公司各加氣站銷售業績逐漸呈下滑趨勢。為提高本站銷量、樹立企業的品牌形象、培養和穩定客戶群體，力爭在較短的時間內實現本站天然氣銷量回升特制訂本促銷方案。

二、市場調查

石空東加油加氣站東邊2公里處有廣匯加氣站、西邊500米處新建毛新加氣站（已建成暫時未運營）、中寧高速路1公里處有毛新加氣站，距離本站10公里左右，到我站還需經過一收費站，對本站的沖擊非常大.三、活動方案

1、建議在開展IC卡的同時，也可以針對散客，實行積分累計制； 累計消費滿298元，送指定地點洗車券1張或等價值禮品； 累計消費滿598元，送指定地點洗車券2張或等價值禮品； 累計消費滿998元，送指定地點洗車券3張或等價值禮品； 以此類推，多加多送。

2、好多司機在充值IC卡的時候我們告訴人家給優惠，可人家看不到，我們可以嘗試：比如充值500，他的卡上就有530.這樣客戶就能感覺到給他的優惠。完了刷卡直接消費多少就下多少。

3、針對周末，節假日在價格上可以適當的做調整，每方優惠0.1-0.2元。大力做宣傳。讓新老顧客了解我們的優惠政策。西二環CNG促銷方案

方案一：購買一臺自助洗車機，洗小型車輛一次5元，洗中巴車一次15元，洗大型車輛一次25元（如：半掛車等）。方案二：利用洗車機給顧客以下優惠活動：

1、小型車輛累計加夠100元，送免費洗車一次。

2、中巴車累計加夠500元，送免費洗車一次。

3、大型車輛累計加夠1000元，送免費洗車一次。方案三：IC卡充值：

1、單筆一次性充值500元，每立方優惠0.18元。等于充值500元、贈送30元。

2、單筆一次性充值1000元，每立方優惠0.27元。等于充值1000元、贈送100元。

3、單筆一次性充值1500元，每立方優惠0.27元。等于充值1500元、贈送150元。

4、單筆一次性充值2000元，每立方優惠0.3元。等于充值2000元、贈送220元。

興仁加油加氣站2016年經營方案

1、加強設備維護保養，小問題自己動手解決，不能處理的及時上報，2、加強員工安全及業務技能的培訓，提升服務。

3、及時了解周邊市場經營情況，及時反饋公司。

4、提高站內安全管理。

5、繼續推廣IC卡的發放，拉攏客戶，提升銷量。

6、任務下發員工，人人頭上有指標。

7、公司能否購買一批勞保，在開春農忙時給客戶發放，引導客戶消費，提升銷量。永康加油站經營方案

永康加油站位于寧衛G2012道，東邊8公里有宣和加油站和中石油加油站，西南8公里有中石油加油站，北邊1公里有濱河大道，經過我站的車輛有限，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，現提出以下經營方案：

一：對汽油柴油進行整體優惠，汽油優惠0.30元/升，柴油優惠0.20元/升，實行掛牌價銷售，拉回頭客。二：對大客戶實行再優惠0.10元/升。（如加大桶的）三：對大客戶實行禮品贈送，如手套毛巾等。四：對小客戶進行積分累計，達到一定積分，可按積分檔次進行禮品兌換。這樣既可以穩定小客戶，又可以招攬新顧客。五：在一月之內消費到10000以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫水杯，洗衣粉等）這樣可以激發顧客的消費欲望。以上方案盡量和宣和丹陽站的方案保持一致。迎水加油站經營方案

迎水加油站地處農牧廠東側，西邊1公里有一座中石化加油站，每升比我們低0.15元，1.5公里有一座中石油加油站。東邊2公里有一座私人加油站，汽柴有每升都比我們低0.5元，2.5公里又新開了一座西北石油，加100送100元的代金券，還免費洗車，送飲料。處在這樣的夾縫中，我們沒有優勢可言，和人家同樣降低0.5元每升的話，除去稅收和運費，汽油的利潤就剩幾百元了，柴油還要倒掛，可如果和人家的優惠幅度不一樣，又不能吸引來顧客，目前只能先每升優惠0.3元進行銷售，利用微信和短信宣傳，電話邀約親戚，朋友，還有以前的老顧客來站上加油。迎水站自收購以來沒有裝修，有的顧客從外邊看還以為沒有營業，如果過完年不拆的話，雨棚上至少要寫個牌子，路邊做條幅加大宣傳，盡量提高銷量。中興加油加氣站銷售方案

本站為進一步提高銷售量，積極完成公司下達的銷售任務指標，公司領導及片區領導從各方面均做了很大的調整，鼓勵全體員工參與共同開發銷售市場，實行多勞多得的政策，并在四月份給本站安裝了IC卡設備，開展充值卡優惠活動，但活動效果不明顯。中興加油加氣站東邊有業昊祥加氣站、廣匯加氣站、寧新加氣站、中間這幾個站距離本站不到8公里左右，西邊有新開業深中加氣站距離本站10公里對本站的沖擊非常大。根據市場現狀調查，冬季工礦企業都在關閉，周邊過往加氣車輛很少、過完年工礦企業開始生產、利用親戚朋友關系挖掘有使用潛力的客戶群體。建議在開展IC卡的同時，也可以針對不想辦卡的散客（大客戶），實行靈活的優惠價格；員工誰聯系來的大客戶誰就能得到優惠（例如掛牌價格5.32給客戶優惠0.2元，給員工0.1元的政策）這樣的辦法調動員工的積極性，提高本站銷售量。

宣和加油加氣站2016年經營方案

2016年片區下達給宣和站的任務是；成品油銷售620噸，比2015年實際銷售增加430噸，天然氣180萬方，比2015年實際完成增加60萬立方，凈利潤20萬元，上交折舊40萬元。為了千方百計完成上級下達的任務，我站特制定以下方案；

1.成品油銷售在鞏固宣和鎮政府、民生中心等老客戶的基礎上，大力宣傳我站銷售國四油品的時機開發宣和鎮礦山用油，必要時可以送貨上門。2.在適當的時機開展優惠銷售，增加零售客戶。3.抓住農村春耕秋收時機，上門聯系客戶，增加銷量。4.天然氣利用周邊無加氣站的優勢繼續加大IC卡銷售，鞏固客戶。5.節假日開展優惠活動，吸引外地旅游車輛。6.加強員工培訓，提升服務質量吸引客戶。7.節約用水、用電，做到人走燈滅。8.減少設備維修費用。

興和加油站經營方案

我站西有中石油加油站一座，東有鳴沙中石油。為了提高我站的銷量，出去聯系用車的大客戶，給予市場掛牌價基礎上優惠0.15元。穩定加油站的銷售，零散拉柴油桶的客戶靈活經營，向片區領導請示后，不打申請可以優惠0.1元，直接銷售，方便客戶，多拉回頭客。農戶季節性用油給予優惠0.1元，提高加油站的銷售收入。興義加油站經營方案

興義加油站緊靠109國道，過往的大車較多，但是加油的車很少，主要原因是以前由于油品的質量，油價太高有的大車進來看看就開走了，2016年要想改變現狀，提高銷量增加效益，就要改變以往的經營思路；一，首先要保證油品的質量。二，根據周邊市場的柴油價格，我站柴油的油價要有0.30元左右的浮動。汽油價按照公司的規定下調0.20元，丹陽加油站經營方案

丹陽加油站位于宣和工業園區，南臨迎大線，東邊3.5公里，北邊7.5公里各有中石化加油站一座，為增加我站的銷量，增加我站的銷售利潤，有以下經營方案。

一：對汽油柴油進行整體優惠，汽油優惠0.30元/升，柴油優惠0.20元/升，實行掛牌價銷售，拉回頭客。二：對大客戶實行再優惠0.10元/升。（可靈活運用，如加大桶的）三：對小客戶進行積分累計，達到一定積分，可按積分檔次進行禮品兌換。這樣既可以穩定小客戶，又可以招攬新顧客。（積分檔次按月規定，如消費3000、5000、8000元可兌換什么樣的禮品）四：在一月之內消費到10000以上的顧客，可另有禮品贈送，（如保溫水杯，洗衣粉、香油、米、面粉等）這樣可以激發顧客的消費欲望。以上方案盡量和宣和永康站的方案保持一致。

白馬加油站銷售方案：

因公司降價促銷，答謝新老客戶的方案要求，加之周邊中石油的強力競爭，我站自本月13日起對汽油實行每升優惠0.2元，柴油每升優惠0.05元的措施。（原價：93#5.46元 90#5.15元-10#5.32 現價： 93#5.26元 90#4.95元-10#5.27元）。此措施是我站自行于加油機調價。

以上為中衛片區經營銷售方案，請公司領導審核。

中衛片區 二0一六年一月七日

第五篇：沙漠運輸分公司片區安全設備管理經驗材料

文章標題：沙漠運輸分公司片區安全設備管理經驗材料

于細微處抓好安全設備從點滴中消除事故隱患

－沙漠運輸公司湖南配送分公司懷化片區安全設備管理經驗材料

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站在手，寫作無憂！]

沙漠運輸公司湖南配送分公司懷化片區所在的懷化、湘西地區地處山區，主要以山地、丘陵為主，地形復雜，路況差。其中南部雪峰山海拔1934米，坡陡彎急，雪峰山坡長可達26公里，洞口至塘灣30公里險路，彎多、路窄，雨季易出現滑坡；湘西矮寨坡坡陡彎急長達7公里，被譽為“公路奇觀”。然而，他們在抓安全設備管理中，始終堅持于細微處入心上手、從點滴中消除隱患，確保了成品油配送工作的安全順利運行。

他們深知，要做到安全運行，抓好車輛設備維修保養這個環節至關重要。于是，他們在車輛保養方面，嚴格遵照QSHE規定執行，即3600—4000公里進行一級保養、10000—12000公里進行二級維護。在自查中，若發現發動機、儀表、方向機、橫直拉桿、和尚頭、傳動部位螺栓、中心吊架螺栓、輪胎螺栓有不正常現象，則將該車送往修理廠進行修理；如發現燈光、雨刮器、剎車淋水裝置等部件如有損壞，根據情況采取相應措施進行整改。車輛在二保中，對剎車蹄片、軸承間隙進行認真的檢查，并隨時觀察對拉臂膠套、輪胎花紋、輪胎螺絲、制動系統，發現異常，根據實際情況進行修理、更換。車輛在運輸途中臨時出現故障，經司機認真檢查分析后，給片區調度匯報情況，視情節進行自修，若情況嚴重，無法自修則通知修理廠派維修人員幫助解決。

車容車貌是運輸行業的“窗口”。他們不定期組織對車輛內外衛生進行抽查，發現油污、灰塵及時清除，使司機養成了每天歸隊后清理車輛衛生的習慣，從而做到從外無灰塵，從內無油污。歸隊較晚的車輛，司機可在次日休息時，對車輛衛生進行全面的打掃。

在修理廠的選擇上，他們首先選擇具有一定資質的廠家和業務水平高、責任心強的修理工。這是做好汽車保養的重要條件。修理車輛時需要更換的材料，必須由駕駛員確認，方可進行更換；修理完畢，司機對用料及修理工時核準簽字后，由調度員進行審核。經修理廠負責人及維修人員簽字后生效，從而確保維修質量。在保質期內，出現維修質量問題，造成的一切經濟損失由修理廠負責賠償。車輛在途中一旦出現異常時，修理廠提供免費救急服務。這樣，就為安全運營創造了良好的條件。

他們嚴格執行公司、沙運司有關安全工作的規定，逢雨季出車前要求司機認真檢查雨刮器、剎車等其它部件。同時，認真做好車輛的自檢自查，特別注重檢查車輛轉向、發動機、剎車、外觀、電瓶液、輪胎螺絲、輪胎氣壓、機油、燈光等各個系統，確保當日任務的順利完成。他們還嚴格執行“出一趟車，保一趟平安”的簽字制度，在片區開展“安全短信傳遞”提示活動。通過GPS衛星系統觀察和電話聯系，使夜間行車及超速行車的行為得到了有效控制，并堅持了安全日檢查制度，使員工安全意識有了很大的改進，較好地杜絕了因不良車況造成的安全隱患。

在安全管理方面，他們始終堅持“運輸是主業，安全是生命”的思想和狠抓“人為本、車為主、路為基”的三大要素，嚴格落實安全生產責任制，加強了安全檢查，并堅持“搞生產靠前指揮，抓安全靠前預防，做工作提前到位”的原則，不斷完善應急預案，消除事故隱患，降低事故發生率。他們經常教育員工時刻牢記安全無小事，從自己做起，從小事做起。他們結合懷化片區的實際情況，狠抓了安全目標管理，強化了安全檢查，全面落實了安全生產責任制，并強化了對員工的安全培訓。通過安全教育和監督檢查，相應地采取了有效的預防及監控措施。例如：實時限速監控、偏移路線預警、疲勞駕駛預警、危險路段提示、緊急情況報警、求助信息發送等安全管理，基本杜絕了各類事故的發生，確保了安全生產的順利完成。

堅持做到每天安全講話，每周兩次安全活動，每月一次安全分析，自檢自查，以天促周，以周促月。針對部分員工安全意識淡薄和責任心不強，通過周一、周四的安全學習和安全教育例會，進行案例分析，以提高全體員工的安全、法律意識，增強責任心。從思想進行教育，使員工真正容入到大集體中；從業務素質和企業文化，服務理念，安全等各個方面進行全面培訓，使員工為企業做貢獻，真正樹立“安全第一、預防為主”的思想。

嚴格要求駕駛員執行規定動作，行經交叉路口，做到一慢二看三通過；雨天駕駛車輛視線不清道路滑濕，行人和非機動車輛行動失常，應降低行駛速度，盡量避免緊急制動；行駛途中停車檢查各部位是否有三漏現象，即：漏水、漏油、漏氣；出車前檢查水量及風扇、水泵等有