第一篇：陳沛亮——易道營銷管理學專家

陳沛亮

清華大學總裁班特聘專家

北京大學國學營特聘專家

《老子心經》、《易道智慧》作者

《中華孝文化》、《名師論道》主講嘉賓

易道學體系創始人

易道營銷管理學專家

現任北京天下伐謀管理咨詢公司高級合伙人、國學研究院主任道德經普及工程主任

第二篇：陳沛亮一國學與管理智慧

國學與企業管理智慧

——-易道智慧 主講：陳沛亮

課程背景

易經，群經之首，此為祖經。道德經，萬經之王，此為宗經。合稱祖宗。認祖歸宗，找到本源，是所有文化生生不息的源頭活水，也是企業長青的根本基石和靈魂！

無根的花朵必然枯萎，沒有靈魂的軀殼何能長久？沒有靈魂的企業，有何前途？ 兩大最神秘最神奇的經典，究竟蘊藏什么密碼？能夠修身齊家治國平天下？

此寥寥數語便將自我管理與安邦定國巧妙相接，悠悠五千年中華文化，蘊含著何等博大精深的管理精髓。企業更多時候被認為是微型的國邦，攻城略地、任賢為用，是企業每日的戰略性任務。然而，如何以國學的思維思考企業管理，是許多深悟國學之精髓而苦于無用武之地的管理者所普遍存在的困惑—

如何以國學的思維提升自身素養與人格魅力？

如何塑造積極的企業文化？

如何打造德才兼備人才梯隊？

針對以上問題，本課程深切洞悉國學之精髓，為您呈現傳統中華文化之精華，開啟心性修習之門。同時，講師融匯國學與管理實踐菁華，為您深刻解讀企業管理之道，用國學之管理思維安企業之基定發展質路。

培訓時間：2天

課程收獲

一、掌握管理者心性調適與修煉法門；

二、掌握企業管理者全景式思維模式；

三、掌握管理者管理實踐關鍵點，規避習慣性管理陷阱。

四、掌握陰陽五行八卦在管理的實戰運用。

五、掌握易經在個人養生上的妙用。

六、掌握道德經經典名句在生活工作中的導航作用。

課程大綱

A、開場白：管理的陰陽之道，歷史背景介紹

2、信的心法

B、八大模塊

一、居善地——坤卦——定位的智慧

1、企業的整體定位（1）心該聚焦何處（2）客戶需求至上（3）他山之石攻玉（4）資源整合放大

實踐運用：心胸定格局——海爾老子天下第一

2、員工的個人定位（1）究竟為誰工作（2）互有什么價值（3）認清擺對自己

實踐運用：起心動念即結果——劉邦項羽差哪里

3、燙爐法則（1）一碰就燙（2）一視同仁（3）事先教導（4）次次相同

（1）自信與他信（2）真信與假信（3）信息與信心

實踐運用：精誠所至金石為開——雨傘和腳踏車的故事

3、信息的法則（1）同頻共振法則（2）反向投射法則（3）冰山意識法則 實踐運用：現場互動

五、政善治——艮卦——管理的智慧

1、績效面談六步驟（1）陳述績效事實（2）共議行為偏差（3）肯定優勢表現（4）共商改善計劃（5）協商可用資源（6）提出鼓勵期望

實踐運用：一碗水端平——海爾賽馬不相馬

2、無為而治的心法（1）領導為什么累

實踐運用：棒喝必須入心——走不準的鐘

二、心善淵——坎卦——修養的智慧

1、心性

（1）三大圣人都安什么心？

2、三學

（1）戒——敬畏心

實踐運用：樂天知命與怨天尤人（2）定——如如不動心 實踐運用：喜怒不形于色（3）慧——掃心第一 實踐運用：反求諸己

3、管理者如何調心

（1）自信——自我價值自認同 實踐運用：馬云——自信人生二百年（2）自依——堅持因為別無選擇 實踐運用：俞敏洪——演講激情突破（3）自律——克己復禮戰戰兢兢 實踐運用：黃光裕——無敬無畏毀前程

三、與善仁——巽卦——關系的智慧

1、角色錯位的管理陷阱（1）能人效應與“勞模”陷阱 實踐運用：三十八歲現象的宿命意義（2）形式主義與“老爺”陷阱 實踐運用：康乾盛世與和珅現象（3）大哥作風與“兄弟”陷阱 實踐運用：距離法則與出賣定理

2、殘忍的慈悲和慈悲的殘忍（1）最大的仁慈是不仁慈

實踐運用：富過三代———洛克菲勒家風秘密（2）仁義之君與殘暴之君

實踐運用：口碑第一——曹操為什么被罵（3）團隊凝聚力的精神核心

實踐運用：和錢沒關系——東山再起的秘密

四、言善信——兌卦——溝通的智慧

（2）領導如何不累

實踐運用：做最無能的領導——領導三大最高境界

六、事善能——乾卦——人才的智慧

1、發現人才

（1）人才標準：將才與帥才（2）人才配置：陰陽互補（3）相由心生：相人之術

實踐運用：劉備讓團隊死心塌地的法寶

2、培育人才（1）相對法則（2）饑餓療法（3）引發自省（4）榜樣牽引

實踐運用：不憤不啟，不悱不發——暗示效應

3、激發潛能（1）潛能本無限（2）問題即答案（3）棍棒和蘿卜

實踐運用：規過與揚善——益者三友

4、授權使用人才（1）均衡權責（2）明晰標準（3）闡明期望（4）及時督導

實踐運用：聽其言而察其行——疑人與用人

5、有效激勵五原則（1）精神重于物質（2）行為重于結果（3）形式重于內容（4）下行重于上行（5）普行重于獨秀

實踐運用：君子喻于義——不死的直銷

七、動善時——震卦——運營的智慧（1）時機的創造和把握（2）順天養生秘訣傳授 實踐運用：現場演示

1、上下同欲者勝——溝通是為氣血通（1）有聲與無聲：溝通的秘訣

（2）目標的排序與聚焦：少則得、多則惑 實踐運用：士氣第一 —— 偉人的演說力

八、不爭——離卦——文化的智慧 不爭之爭

（1）員工心中的好上級（2）退一步，海闊天空

實踐運用：功成身退的智慧——漢初三杰人生歸宿 C、結束語：儒主、佛心、道骨。主心骨思想！

第三篇：學感恩,做忠誠付出的好員工(陳沛亮)

學感恩，做忠誠付出的好員工

一、舍得——人生大智慧

1、幸福財富從哪里來 —— 種子定律： 種瓜得瓜、種豆得豆，—— 種錢得錢；

2、舍得法則 ——

舍

+ 緣

= 得

所以舍什么，得什么。要得必先舍；有舍才有得！有舍有得，小舍小得！大舍大得，不舍不得！

3、吃虧是福，付出是得—— ? 吃虧的人,最有福氣 ? 付出的人,最有福報

4、在工作怎么種種子去舍—— 付出就是舍，就是種善的種子！

超額完成工作，加班不要待遇，這才是真正的付出和舍！

5、陳毅元帥說：

善有善報，惡有惡報；不是不報，時候不到。

6、日行一善，改變命運！

二、孝道——百善孝為先

1、不孝父母的人能忠誠企業嗎？一定不能！

連父母都不孝順的人，能真誠服務顧客嗎？一定不能！

一個對生他養他父母都不孝的人，能對朋友講義氣嗎？一定不能！所以圣人講“百善孝為先”

一切教育從孝開始，孝是所有道德的基礎。

2、孝就是，兒子永遠背著老子，孩子與老子永遠不分開！

3、不愛其親,而愛他人者,謂之悖德;不敬其親,而敬他人者,謂之悖禮;—— 《孝經》

4、孝心一開,百福皆來,百慧皆開 要做事,先作人;要作人,先學孝

5、世界首富比爾·蓋茨說：天下最不能等的事情是孝道！所以自古忠臣出孝門，古人當官都要舉孝廉！

溫總理中國歷史上最親民總理；張瑞敏大孝子與中國企業家教父；

5、孝的核心是順，不順為不孝！

6、如何孝父母之心？ 第一、常回家看看 第二、陪父母聊天 第三、絕不跟父母頂嘴 第四、尊重父母意愿 第五、經常逗父母開心

7、孝的四個層次？

孝父母之身、孝父母之心、孝父母之志、孝父母之慧； 孝敬是從心里對父母尊敬，才有真正的孝！

8、大孝是忠 —— 忠誠管理

《孝經》：君子之事親，故忠可移于君！小孝治家、中孝治企、大孝治國

三、忠誠——忠誠勝于能力

1、忠誠是盡忠職守，對自己職業和工作盡心竭力！

2、忠誠是 ——員工得到信任唯一途徑，獲得重用提拔唯一前提！

3、忠誠勝于能力——

一個人即使再有能力，如果不忠誠，那么就是危險品！

4、吃虧是一種智慧，付出是一種舍得!

5、忠誠表現四點——執行、進諫、責任和付出

忠誠第一條——執行

忠誠第二條——進諫

忠誠第三條——負責任

忠誠第四條——付出

四、感恩——生命的智慧

1、什么是感恩？

知恩圖報。古人說，受人點水恩，當以涌泉報！

2、感恩——自然法則

感恩是萬事萬物自然規律！草木為了感恩陽光雨露而茁長成長，鮮花為了感恩人們精心培育而綻放花朵，碩果為了感恩秋天到來而掛滿枝頭！

3、人生成功需要三類人？ ? 個人努力

? 高人指點

? 貴人相助

4、人為什么要感恩？

感恩別人，貴人相助！

貴人總是幫助有感恩心的人，好運總是傾向善良的人！記住：凡是你感恩的，它將成倍回報；

凡是你覺得理所當然，它將離你而去。

5、感恩——人生的大智慧

? 不感恩朋友，朋友變成路人；

? 不感恩客戶，客戶離你而去；

? 不感恩企業，企業將放棄你；

? 不感恩家人，家庭充滿不幸；

? 不感恩父母，孩子成為逆子；

? 不感恩社會，一生都將痛苦；

6、感恩一切

感恩傷害我的人，因為他磨練了我的心志；

感恩欺騙我的人，因為他增長了我的見識；

感恩遺棄我的人，因為他教導了我應自立；

感恩絆倒我的人，因為他強化了我的能力；

感恩斥責我的人，因為他助長了我的智慧；

感恩藐視我的人，因為他覺醒了我的自尊。

導師介紹：

主講嘉賓：陳沛亮（著名國學專家，北大總裁班客座教授）

個人簡介：

清華大學總裁班 特聘專家 北京大學國學營 特聘專家 《易道智慧》《老子心經》作者 《中華孝文化》、《名師論道》主講嘉賓 易道學體系創始人 易道營銷管理學專家

現任：中華培訓講師網（51jiangshi.com）簽約專家、高級講師

道德經普及工程 主任

陳沛亮老師自幼道緣深厚，承蒙多位明師隱士指點修習奇門六壬等易術。后深感傳統根文化普及之重要性，遂全力為道德經、易經的普及工作奔走呼號，并致力于教育公益慈善事業，多年來全國各地演講超600場。

陳沛亮老師是首個在學術上深度破譯易經和道德經玄妙關系的專家。把易經的64卦和道德經的81章進行了深入地解析配比，發現易經，道德經有著邏輯上，內容上驚人而完美地對應關系！他首倡無易莫談道，離道不言易。指出易經和道德經要互參學習，齊頭并進才是最佳，最高效的學習方式！并且對道德經進行了重新的校訂和梳理。把道德經提煉出八十一心。倡導從“心”的角度去理解運用道德經。用易理把道德經和生活中方方面面緊密結合！

陳沛亮老師以其深厚的理論基礎和豐富的實戰經驗，把玄奧的易道智慧，用通俗易懂，風趣幽默地演講風格介紹傳播給各個年齡文化層次的學員，以其樸實，實用，高效的特點受到大家一致的好評。力求讓高妙的易道智慧真正讓學員一聽就懂，一學就會，一用就靈，讓傳統文化在修身養性，家庭事業，商海搏擊等各個方面落地生根，發揮真正的實用，妙用！

陳沛亮老師培訓過微軟，聯想，IBM, 中國移動，聯通，中國人壽，中國平安等上百家著名企業和政府部門。并在清華北大等知名高校授課講學。

主講課程：《學感恩，做忠誠付出的好員工》《易道智慧——國學與企業管理智慧》《養心之道——國學與管理者心性修煉》《易經與管理學》《易經智慧》《易道營銷管理學》 《易道人生經營學》 《易道實戰營銷》 《易道養生學》 《鬼谷口才》 《國學潛能開發》等等。講課特色：風趣幽默，通俗易懂，深入淺出。豐富的實戰經驗結合濃厚國學底蘊，讓學員從實戰案例中品味大道。取法《易經》、《道德經》、《鬼谷子》等，傾囊傳授獨家實戰技術外，更提倡以道御術，大道至簡。使學員不光提高口才、經營管理、營銷管理能力，團隊意識，更是從素養、氣質等全方位整體提升！

張洪泉——著名國學專家、原北京大學國學訓練營專家組主任、現任：中華培訓講師網（51jiangshi.com）簽約專家、高級講師

張洪泉教授從小受家庭傳統文化的熏陶，自小研讀四書五經，是國內較早進行研究 “國學教育及傳統文化教育”的先行者。

張洪泉教授從八十年代開始就在中國科學院和首都師范大學學習心理學，后來又師從于歐美多位心理學大師，進一步深造心理學，同時學習研究國學和哲學。近年來，張洪泉教授運用心理學原理，一邊作學術研究，把儒、釋、道傳統文化和西方心理學有機結合，為各大學和全國各地的企事業單位、學校進行國學與傳統文化教育。

張洪泉教授在弘揚中華傳統文化的同時不停的從中汲取營養，身體力行、以身作則，在全國各地舉辦大型義務講座并推廣和諧教育，他把心理學、哲學和國學三者有機的結合融會貫通，從而形成自成風格的創新教育新天地，受到國內外眾多專家學者的高度贊揚和學員的一致好評，是目前國內一流的“國學與傳統文化教育”教育培訓專家。

張洪泉教授經過多年的學習積累和研究實踐，著書立作，已經出版的作品有：《感恩-好員工的必修課》、《孝道-做人的必修課》、《和諧改變命運》、《心態的力量》等。

在國內已經有：大眾汽車、李寧、海爾、蒙牛乳業以及北京大學、清華大學、武漢大學、中央黨校、中國人民大學等超過500家國內知名企業及國內18所一流著名院校都曾邀請張老師進行了形式多樣的授課，受到了各界的普遍認同。品牌課程：

國學系列之——弟子規的智慧 國學系列之——孝道的智慧 國學系列之——生命的智慧

楊帆老師簡介

PTT國際職業培訓師

現任：中華培訓講師網（51jiangshi.com）簽約專家、高級講師

清華領導力培訓中心

講師 楊帆，1975年11月7日出生于山東省淄博市的一個軍人干部家庭，長大于濟南。畢業于山東工業大學社會科學系。

楊帆老師曾經有過兩次創業經歷，深知老板的壓力與艱辛；曾經在幾家大中小型公司工作過，同時也深知做員工的不易。第二次創業期間曾經大量學習過企業管理的課程。

楊帆老師擁有八年互聯網行業經驗；潛心研究國學九年，耐得住寂寞，不慕虛榮，致力于探索宇宙人生的大道，喜歡研究經世致用的學問。認為國學分兩部分，一是學文，二是做人；而做人最重要的是兩點：一是做好自己，二是為他人付出。

2011年曾經在一家國學教育機構工作過，被機構負責人稱為是一位“國學修養很高的老師”。同年底轉入培訓行業。曾經先后在銷售、教務、主持崗位上學習并工作過。

楊帆老師涉獵廣泛，厚積薄發，曾經大量學習過各類頂級名家的講座和著作。講課風格：中西合壁，說理深厚，說服力強。授課風格親切隨和，真摯動人。聽課學員普遍反映收獲很大。曾經在第一次商業培訓中被對方領導學員肯定，稱為是“根據學員反饋，是最近幾年培訓中效果最好的一次。”同時楊帆老師也是一位擁有真性情的老師，授課內容至誠，真情流露；不杜撰、不忽悠、嚴謹認真、案例考究。

另外，做一個傳統文化老師是楊帆老師的興趣愛好，理想和信仰。長達九年的日積月累，傳統文化的熏陶深入骨髓；楊帆老師也被古圣先賢的崇高道德、中正平和的人生態度所感染；而這種深入骨髓的信仰同時也能使學員受到感染，體會出國學的真意。核心課程：

《學感恩，做忠誠付出的好員工》 《用弟子規修煉自己》 《舍得——終極商業智慧》

企業案例 ——

海底撈火鍋的奇跡：一口小小火鍋能夠做到七個億，靠的就是孝道文化，選孝子、學孝道，建設孝、感恩與愛的文化，以孝興企，我們已經為海底撈做了十幾次《孝道與感恩》的培訓！海底撈總裁張勇在清華演講中說：一個人對父母非常孝順，一定會對企業忠誠，所以我們企業把孝作為核心文化！

山西天貴大酒店：學習厲行《弟子規》僅僅六個月，發生奇跡般變化，呂總經理說，其一，年終員工流失率僅為1%，而以往每年至少二位數以上；其

二、過去工作中抱怨指責都沒有了，現在員工互助友愛、上下和睦；其

三、服務質量迅速提高，在大同已經形成良好口碑，2011年業績增長達到前所未有的32%！

山東棗莊礦務集團付煤公司：學習傳統文化和《弟子規》，以孝治企，打造幸福和諧的煤礦。員工自從學習后，懂得了感恩、孝道和付出，員工幸福指數迅速攀升，企業形成愛與感恩良好氛圍！

石家莊制藥集團：中國最大的藥業集團之一，產值一百二十億、員工二萬多人，引進孝道文化，學習厲行《弟子規》，實現了企業的和諧！培訓過的企業：

山西亞寶藥業集團股份有限公司 廣東省陽江市煙草專賣局 河北鴻翔建工集團平頂山郟縣中醫院

北京吉米世家 張家口藍鯨集團 中國農業科學院 北京市戒毒中心 中國平安保險北京分公司 中國青少年國學聯盟 北京市勁松道德講堂 濟南蓋世集團

山東省棗礦集團付煤公司 山東棗莊泉興集團 山東棗莊礦物集團 貝塔斯曼(中國)公司 金士佰啤酒公司 中天證券

知名品牌三溝酒業公司 生命人壽公司 濟南鋼鐵集團公司 山西天貴大酒店

“學感恩，做忠誠付出好員工特訓營”(清華大學、湖南長沙、合肥、張家口、武漢等地。)中華培訓講師網

服務熱線：肆零0六-壹五八-壹一捌

第四篇：陳沛亮一學感恩,做忠誠付出的好員工

學感恩，做忠誠付出的好員工

授課講師：陳沛亮

一、舍得——人生大智慧

1、幸福財富從哪里來 —— 種子定律： 種瓜得瓜、種豆得豆，—— 種錢得錢；

2、舍得法則 —— 舍 + 緣 = 得

所以舍什么，得什么。要得必先舍；有舍才有得！有舍有得，小舍小得！大舍大得，不舍不得！

3、吃虧是福，付出是得—— ? 吃虧的人,最有福氣 ? 付出的人,最有福報

4、在工作怎么種種子去舍—— 付出就是舍，就是種善的種子！

超額完成工作，加班不要待遇，這才是真正的付出和舍！

5、陳毅元帥說：

善有善報，惡有惡報；不是不報，時候不到。

6、日行一善，改變命運！

二、孝道——百善孝為先

1、不孝父母的人能忠誠企業嗎？一定不能！

連父母都不孝順的人，能真誠服務顧客嗎？一定不能！

一個對生他養他父母都不孝的人，能對朋友講義氣嗎？一定不能！所以圣人講“百善孝為先”

一切教育從孝開始，孝是所有道德的基礎。

2、孝就是，兒子永遠背著老子，孩子與老子永遠不分開！

3、不愛其親,而愛他人者,謂之悖德;不敬其親,而敬他人者,謂之悖禮;—— 《孝經》

4、孝心一開,百福皆來,百慧皆開 要做事,先作人;要作人,先學孝

5、世界首富比爾·蓋茨說：天下最不能等的事情是孝道！所以自古忠臣出孝門，古人當官都要舉孝廉！

溫總理中國歷史上最親民總理；張瑞敏大孝子與中國企業家教父；

5、孝的核心是順，不順為不孝！

6、如何孝父母之心？ 第一、常回家看看 第二、陪父母聊天 第三、絕不跟父母頂嘴 第四、尊重父母意愿 第五、經常逗父母開心

7、孝的四個層次？

孝父母之身、孝父母之心、孝父母之志、孝父母之慧； 孝敬是從心里對父母尊敬，才有真正的孝！

8、大孝是忠 —— 忠誠管理

《孝經》：君子之事親，故忠可移于君！小孝治家、中孝治企、大孝治國

三、忠誠——忠誠勝于能力

1、忠誠是盡忠職守，對自己職業和工作盡心竭力！

2、忠誠是 ——員工得到信任唯一途徑，獲得重用提拔唯一前提！

3、忠誠勝于能力——

一個人即使再有能力，如果不忠誠，那么就是危險品！

4、吃虧是一種智慧，付出是一種舍得!

5、忠誠表現四點——執行、進諫、責任和付出

忠誠第一條——執行

忠誠第二條——進諫

忠誠第三條——負責任

忠誠第四條——付出

四、感恩——生命的智慧

1、什么是感恩？

知恩圖報。古人說，受人點水恩，當以涌泉報！

2、感恩——自然法則

感恩是萬事萬物自然規律！草木為了感恩陽光雨露而茁長成長，鮮花為了感恩人們精心培育而綻放花朵，碩果為了感恩秋天到來而掛滿枝頭！

3、人生成功需要三類人？ ? 個人努力 ? 高人指點 ? 貴人相助

4、人為什么要感恩？ 感恩別人，貴人相助！

貴人總是幫助有感恩心的人，好運總是傾向善良的人！記住：凡是你感恩的，它將成倍回報；

凡是你覺得理所當然，它將離你而去。

5、感恩——人生的大智慧

? 不感恩朋友，朋友變成路人； ? 不感恩客戶，客戶離你而去； ? 不感恩企業，企業將放棄你； ? 不感恩家人，家庭充滿不幸； ? 不感恩父母，孩子成為逆子； ? 不感恩社會，一生都將痛苦；

6、感恩一切

感恩傷害我的人，因為他磨練了我的心志；

感恩欺騙我的人，因為他增長了我的見識；

感恩遺棄我的人，因為他教導了我應自立；

感恩絆倒我的人，因為他強化了我的能力；

感恩斥責我的人，因為他助長了我的智慧；

感恩藐視我的人，因為他覺醒了我的自尊。

第五篇：陳沛亮--解讀薪酬戰略促進企業業績增長的方式

解讀薪酬戰略促進企業業績增長的方式

這是一個變化的時代，一個不斷推陳出新的時代，企業處在這樣的時代背景里，不前進或停止不前就意味著落后，其唯一結局將會是死亡。因此，所有企業都在想方設法地前進——提升經營業績。主要原因是來源于股東回報、客戶要求、員工期望、供應商穩定關系和社會責任等利益相關者。但是，面對激烈的市場競爭、宏觀調控、技術更新、行業管制，以及不斷變化的多樣性的客戶需求等等因素，雖然企業提升經營業績越來越困難，可是對企業來說卻越來越迫切。他們采用了許多措施，如：財務重組、薪酬戰略調整、流程優化、精簡組織、產品創新、外部聯盟和關注客戶等等。領先覺悟的企業經營領導者都體會到薪酬戰略對企業經營的重要性，以求薪酬戰略能促進企業經營薪酬戰略的實施，從而提升企業的經營業績。

那么，薪酬戰略要怎樣來促進企業經營業績的成長呢?

首先、我們來看看企業的經營業績是如何產生的。

企業需要有明確的薪酬戰略定位，鑒定其獲取經營成功的關鍵業務領域，設定在關鍵業務領域內必須取得的經營目標和行動步驟，企業對員工的預期行為和目標進行激勵，使員工按照即定行動步驟進行協調工作，以個體的業績積累來達成企業的經營業績。在這整個過程中，企業經營業績的獲取是企業員工群體行為的結果。

其次、在企業取得經營業績的過程中，薪酬是如何發揮效用的?

為了在市場經濟活動中進行有效的競爭，企業必須吸引、留住、激勵和利用企業所能挖掘到的最優人才，并使其充分發揮才干為企業服務。但是，如果員工不能感覺到有所回報，或是對回報的預期很低時，就并不愿意施展他們的才干。

從人的行為學觀點講，員工才干的施展并轉化為業績經歷這樣一個過程：條件(做什么)——行為(能做什么及如何做)——結果(為什么做及做得怎樣)。在這整個業績轉化過程中，涉及到兩個方面的目標，一是企業的目標，包括條件和結果目標，條件目標(做什么)是由企業依據業務發展和經營薪酬決定的，不是說員工想做什么就做什么;結果目標(做得怎樣)是由企業經營薪酬戰略目標及其分解目標決定的，從而使員工的行為結果符合企業目標。另一是員工目標，包括行為和結果目標，行為目標(能做什么及如何做)是員工對自己能力的評估和具有相關能力采用怎樣的方式進行活動的規范過程;結果目標(為什么做)是員工要采取行動或開展相應活動所預期的回報，是內在的心理活動過程，也是薪酬激勵所在。

從上面的分析可以看出，要使薪酬發揮效用，首先應滿足企業和員工的目標要求，其次再平衡員工才能發揮與回報，這樣才能激發員工的潛力，并使其按照企業要求的方式進行運作，從而達到企業所需要的工作結果(業績)。

第三、什么是薪酬戰略?

薪酬戰略是將企業經營競爭薪酬戰略轉化為一系列對員工行為和工作成果產生積極影響的薪酬項目和投資活動的一種行動過程。可以幫助和引導企業通過資源的利用加強其期望的員工行為，為企業薪酬決策提供一個解決問題的框架，反應出企業在人力資源方面的投資策略。

從薪酬戰略進行思考，薪酬是一種對人力資源的投資行為，改變了過去那種僅僅將薪酬看作成本的思維方式，更多的是考慮如何有效利用這種投資，即對企業有限的資源進行有效的利用，使其投放在最有效的領域，發揮最有效的作用。企業要思考的是投資多少(薪酬總量)，投資在那些地方(關鍵領域)，怎樣組合投資(薪酬項目)，對什么進行投資(才干施展和結果)，投資的回報如何等問題。

第四、薪酬戰略受那些因素制約?

薪酬戰略既然是一種對人力資源進行投資的過程，和其他任何投資過程一樣，它也受相關環境因素的影響。就薪酬戰略而言，主要受到內外兩個方面的影響。清華大學總裁班特聘專家，北京大學國學營特聘專家，《老子心經》、《易道智慧》作者，《中華孝文化》、《名師論道》主講嘉賓，易道學體系創始人，易道營銷管理學專家，現任北京天下伐謀管理咨詢公司高級合伙人、國學研究院主任，陳沛亮老師是首個在學術上深度破譯易經和道德經玄妙關系的專家。

薪酬戰略在外部主要受到政府、行業環境和工資水平影響。政府出于建立一個良好和公平的用工環境來管理企業的薪酬支付程度和方式，通過頒布相關法律、法規來強制規范企業對員工勞動報酬。行業環境決定了企業基本薪酬戰略模式，如傳統制造業、網絡高科技行業和金融服務行業在薪酬戰略上就具有明顯的區別。工資水平為企業制定薪酬戰略提供了一個相對的外部參考基準，這和企業所處的地域密切相關，如深圳、上海等沿海經濟發達地區和內地就具有顯著的不同。

薪酬戰略在內部主要受企業和員工兩方面影響。企業方面主要為經濟能力、支付文化和經營薪酬戰略，經濟承受能力決定了薪酬支付的絕對量;支付文化主要決定薪酬支付的價值觀念，如將薪酬看作成本和將薪酬看作投資就是兩種完全不同的觀點，對薪酬戰略的影響也完全不同;經營薪酬戰略影響薪酬的支付方式，即支付在哪些地方，重視什么結果。員工個人對薪酬戰略的影響主要表現在員工個人的能力水平、能力施展，以及所表現出的工作成果，作為薪酬戰略如何來平衡員工行為和結果，員工的業績回報和企業收益之間的關系。

第五、在企業取得經營業績的過程中，薪酬戰略應具備的基本要求有那些?

薪酬必須對建立企業價值和組織觀念上提供強有力的支持，與企業經營薪酬戰略相輔相成、相得益彰。最初，薪酬主要是以工作為基本單位進行價值分配，崗位描述是薪酬支付計劃的一個共同要素。企業以崗位描述勾畫崗位職能、責任和資源調配權限，從而建立起內部等級體系，如果薪酬與等級體系匹配，薪酬在很大程度上就與晉升相掛鉤。因此，薪酬戰略關注的是企業內部的等級或地位，在再由于對員工的評價來源于其上級，晉升也就成為員工獲取薪酬增加的主要動力，從而致使員工行為的關注焦點由外部客戶轉變為自己上級。但是，企業要獲得經營成功或取得經營業績，其必須將目光轉向其外部客戶，關注客戶的需求、變化和想法，就要求企業改變其經營薪酬戰略和經營方式，轉變員工工作行為關注對象。