第一篇：淮安市牙膏市場營銷調查報告

淮安市牙膏市場營銷

調查報告

姓名常健

班級

學號

一、序言 由于現代經濟飛速發展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此對各種生活用品的要求也開始嚴格。牙膏作為必備的生活用品之一，在全球占有廣大市場，需求量之大，消費者之廣泛，讓商家趨之若鶩。目前在國內幾個知名品牌牙膏的廠家競爭日趨激烈。諸如佳潔士、高露潔、黑人……牙膏品牌層出不窮，消費者也是各有所好，使用品牌廣泛。所以我們針對這個現象，特展開了一項關于淮安牙膏市場的消費狀況的調查。

第一章牙膏產品營銷特征概況

第一節牙膏產品定義

第二節牙膏產品特征

第三節牙膏產品產業鏈概述

第四節牙膏產品營銷特點分析

第二篇：牙膏消費市場調查報告

牙膏消費市場調查報告

一、購買什么？—購買的產品。

隨著科學技術的不斷發展，工藝裝備的不斷改進和完善，各種類型的牙膏相繼問世，產品的質量和檔次不斷提高，現在牙膏品種已由單一的清潔型牙膏，發展成為品種齊全，功能多樣，上百個品牌的多功能型牙膏，滿足了不同層次消費水平的需要。從潔齒型牙膏一統天下發展到潔齒型、預防型、美容型、生態型、生物型等，具體來看有美白型、強力修護型、防蛀型、除口氣型、抗過敏型等等

二、為什么購買？—購買的目的。

從市場需求看，個性化需求日趨強烈，追求新感覺、健康、美白、天然、多功能依然是主流。消費者購買牙膏的主要目的包括健康牙齒，美白防蛀，清新口氣等。

三、購買的信息渠道。

消費者對牙膏的了解主要是通過廣告、朋友介紹和雜志報紙三個主要途徑。而其中影響最大的應該是廣告了。近年來，各牙膏廠商都紛紛加大廣告的。牙膏廣告通過傳播信息，為消費者提供個人牙膏消費指導。

四、何時購買？—購買時機。

買的牙膏快用完的時候。

五、何處購買—購買場合。

主要是在超市，便利店購買。

六、如何付款—付款方式。

采用現金支付。

七、購買多少？—購買的數量、次數。

購買的數量一般不會很多，以高露潔200g的美白防蛀牙膏來說，一個三口之家一般可以用一個月以上。

八、購后如何？—購后行為。

很多消費者購后認為牙膏存在質量問題，目前牙膏市場的集中訴求是防蛀、清新口氣、預疾、固齒，而且針對牙齒、牙齦的各種功能都已經被眾多品牌分解的淋漓盡致，但消費后的效果最終都不十分理想。

九、如何購買？—例行性、計劃性、沖動購買。

消費者購買牙膏具有例行性，用完了就要買。

第三篇：牙膏包裝調查報告

牙膏包裝調查報告

姓名：班級：工業設計學號：

**

***班 ***********

牙膏包裝調查報告

在我們的日常生活中，牙膏是必不可少的用品，雖然它們很不起眼，你可能也未曾留意過它們的包裝，但其實從它們包裝的構圖和色彩上你也可以看出商品設計的一些設計技巧和方法。

大多數牙膏的管體長不超過150mm，寬不超過50mm，下面以四種較常見品牌的牙膏為例，讓我們領略一下這方寸間的奧妙和藝術。

“中華牙膏”，它的主色調是暖色。色彩以大面積的黃色和一部分的橙色、紅色為主，配以少部分的天藍色。紅橙黃為典型的暖色調，極純而鮮艷醒目的紅色使品牌名字“中華”非常顯眼；而大面積明快的黃色做為“防蛀牙膏”的背景，再加上流線型對稱圖形，似水滴，又象剛擠出的牙膏，使人聯想翩翩，顯得動感十足，巧妙地烘托出牙膏的功能(防蛀)；界于紅色和黃色之間的橙色，正好是紅、黃兩色的間色，色彩過渡柔和、自然；天藍色的“活性氟鈣配方”和“華表”標志，從感性上達到了色彩的平衡，給人以十分完美的感覺。

構圖上，品牌“中華”和其功能字體“防蛀牙膏”，位于中線M上，它們兩個又分別被“黃金分割”線Ф和Ф'均衡分開；此外，A與A'、B與b還有一個更奇妙的關系，你不得不佩服設計者的獨具匠心；另外“中華口腔醫學會”標志約是根號2長方形，新的華表設計比以前的舊標志顯得更簡潔、流暢、動感，天安門圖案采用了角度透視。

“兩面針”牙膏，它的主色調是冷色。色彩以大面積的綠色為背景，配以淺綠色，少量的黃色，以及淺綠色到黃色之間的漸變色；綠色與黃色是相鄰色，再加上它們之間的漸變色，使得整個圖案色彩一致、流暢而不生硬；白色的品牌名字“兩面針”在綠色的映照下，顯得一目了然。

構圖上，品牌“兩面針”位于中線M上，水平位置正好處在“黃金分割”線Ф上，而右側圖案被對應的一條“黃金分割”線Ф'分開，被中線M平分的“強效”和“中藥牙膏”就在兩條“黃金分割”線的中間；此外，A等于A'的關系，使得主體圖案的構圖顯得中規中矩；具有立體投影的橢圓體上兩片傾斜的葉子，點亮主題“兩面針”，給人以自然、清新、爽快的感覺。

“潔諾”牙膏，它的主色調是冷色。色彩以藍、青色主導調和，配以少量的紅色對比；亮青色的牙膏狀圖案在白色陰影的烘托下給人以自然、清新、親切的感覺，讓人想到使用這樣的牙膏是多么的舒心；底邊的灰色條，這種“萬能”的中性灰色，使得對比強烈的紅色和整個圖案更加調和。

構圖上，“黃金分割”線Ф和Ф'把圖案和“潔諾”字體一分為二；星形高光亮點正好處在Ф'上；牙膏狀的圖案上的圓形猶如一個放大鏡讓你看透牙膏的原子結構“亮白粒子”；五分之一高度的灰色條放于底部，加強了圖案整體的穩重。(具體尺寸比例請見文后AI設計圖。)

“高露潔”牙膏，它的主色調是暖色。色彩以大面積的紅色為主，配以少量的黃色做為陰影和背景，而右側的圖像部分卻以冷色的藍天白云為主體(制作中以藍白漸變代替)，這樣做非但沒有顯得格格不入，反而與純紅色黃金并列，使得色彩相得益彰，對比強烈；以深藍色為陰影的“堅固牙齒、口氣清新”好象浮動在廣闊的天空中，點明牙膏的特性。

構圖上，中線M平分主體圖案，“黃金分割”線Ф把字體和圖案左右分開，使得整個圖案對稱而不失均衡，協調而又統一；再加上向右傾斜20°的紅色細排線的陪襯下，使圖案在整體上，活潑而不失端正。

當人們在觀看一幅靜態圖形、圖像或一件物體時，色彩總是先“色”奪人，在你看它們的一瞬間，你的情緒甚至思維已受它感染。當然構圖也同樣重要，這就象在繪畫中素描是一切的基礎，而輪廓和形體又是素描的基礎一般。

從牙膏包裝的色彩和構圖上我們可以總結一些設計上的特色：

1.色彩上的搭配多以調和為主，配以對比。任何畫面上的色彩都應求得調和，當然也包括鄰近色和對比色調和。這四款牙膏的包裝圖案皆以主導色調和為主，讓小面積的其它色彩處于次要、陪襯地位。色彩的對比和調和在運用時應根據具體內容和畫面需要，有時強調對比，有時則著重于調和。強調對比時要注意調和，強調調和的畫面也要運用對比。

2.從整個構圖的格局上看，它們幾乎一致：品牌名稱在左，主體圖案在右，這體現出牙膏這一商品的特點，設計上應受對象的形狀和內涵上的限制，為具體的對象服務，而不是任意揮就，天馬行空。

3.這四個牙膏的構圖都采用了“黃金分割”線，甚至有些竟采用了兩條。從視覺的舒適程度，黃金分割當是最佳位置，但這似乎有些千篇一律，不過自然的往往是最美的，比如著名的油畫《牧羊女》在構圖上就采用了“黃金分割”。

4.字體和圖案約向右傾斜15°~20°，這符合大多數人的右手行為習慣。字體以綜藝、黑體或其變體為主，字體顏色根據主色調改變，以白、紅色為多；圖案的繪制上多以圓、橢圓、曲線或流線型的變形為主體，給人以平和，穩定，可親的美感。

第四篇：云南白藥牙膏市場營銷環境分析報告

云南白藥牙膏市場營銷環境分析報告

一、前言

云南白藥品牌享譽中外，是中國止血愈傷、消炎消腫、活血化瘀類產品的百年品牌。云南白藥牙膏是以牙膏為載體，借鑒國際先進口腔護理、保健技術研制而成的云南白藥口腔護理保健產品。它內含云南白藥活性成份，具有迅速抵制牙齦出血，修復口腔潰瘍，改善牙齦腫痛，袪除口腔異味的作用，同時具有防止牙齦炎，牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。它選用高檔軟性硅

磨料和高級潤濕劑，膏體細膩，清新爽口。在日常刷牙中，即可使牙周、牙齒和口腔其它組織得到專業的護理、保健，令口腔更健康，牙齒更牢固，是新一代口腔護理、保健的理想產品。

主要成份：二水含磷酸氫鈣、去離子水、山梨醇、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂鈉、云南白藥活性成份提取物，高檔硅磨料，高級潔凈劑和潤濕劑。

特點：具有迅速抵制牙齦出血，修復口腔潰瘍，改善牙齦腫痛，袪除口腔異味作用，同時具有防止牙齦炎、牙周炎、牙齦萎縮等問題的作用。

云南白藥活性成份作用機理：

1、能激活血小板，促進血小板聚集，快速抑制機體出血；

2、能促進堿性成纖維細胞生長因子（bFGF）和血管內皮生長固子（VEGF）的生成，加速毛細血管生長及結締組織增生，修復機體出血創面，防止進一步病變；

3、通過促進口腔粘膜組織內bFGF和VEGF的生成，加快毛細血管生長結締組織增生，修復創面；

4、能顯著提高機體巨噬能力，增強機體組織的抗致病菌能力；

5、對各種致炎因子造成的炎癥均有顯著的對抗作用，消除炎性滲出引的紅腫、潰爛；

6、明顯改善毛細血管微循環。

使用方法：堅持使用云南白藥牙膏每天刷牙2～3次，每次刷牙1～3分鐘；若患口腔潰瘍，刷牙結束以后上牙膏在口腔內含漱2～3分鐘。

二、宏觀環境分析

1）、人口環境

人是市場的主體，人口的多少直接決定市場的潛在容量的大小。中國眾多的人口及人口的增長，給企業帶來了市場機會。隨著人們對健康的認識，知道了牙齒健康的重要性，從而對牙膏的需求增加，給牙膏制造企業帶來商機

2）、經濟環境

隨著經濟的發展，人們消費水平提高，生活必需品的檔次也在變化，對生活必需品有了更高的要求

3）、自然環境、政治和法律環境

云南白藥是純中草藥物，被評為國家中藥一級保護品種，配方屬于國家機密，為中國僅有的三個中藥絕密品種之一。

4）、科技環境

傳統中藥通過產品創新，重塑消費模式，完全可以和現代生活完美融合，并推動傳統中藥產業實現突破式增長。

5）、文化環境

云南白藥公司，通過推出白藥牙膏等一系列個人護理產品，正在試圖將傳統中藥引入人們的日常生活保健之中，此舉不僅讓這家百年中藥老店煥發了新活力，更重要的是，他們改變了人們消費和使用中藥的通常模式，使得傳統中藥與現代生活更加緊密地聯系和結合在了一起。

三、微觀環境分析

1）、企業內部環境

云南白藥采取了一系列措施，來巧妙地將創新風險始終控制在可承受范圍。這包括“穩中央突兩翼”戰略、虛擬企業運作、首席科學家制和崇尚“殺氣、勇氣、銳氣、豪氣”的企業文化等。

獨特精準的產品定位。中國90%的成年人都有不同程度的口腔問題。無論是專業的醫學統計數據還是白藥牙膏的策劃公司的調研，都發現隨著飲食習慣的改變（麻、辣、燙）和工作壓力的增大，口腔潰瘍、牙齦腫痛、出血、萎縮等口腔問題正快速蔓延。這些口腔“小問題”雖然不足以去醫院，卻極大困擾了人們的情緒，由此產生了潛在巨大的針對口腔問題的消費需求。傳統牙膏所不能解決的、又存在巨大潛在需求的“空白點”，恰恰是云南白藥牙膏能填補的優勢點。

在白藥牙膏上市之前，云南白藥的團隊經過調研，發現傳統牙膏解決的大多是牙齒的問題，即注重防蛀、清潔和美白的作用，而很少關注口腔健康問題。與普通牙膏相比，云南白藥牙膏最明顯的差異就是增加了白藥的成分，利用白藥止血、活血、消炎、消腫的功用，來預防和治療牙齦出血和口腔潰瘍等疾病。通過白藥和牙膏的結合，使得傳統中藥以一種更為方便、快捷和舒適的方式融入了現代生活。

2）、供應商

在云南白藥牙膏產品開發初期，由于缺乏牙膏制造技術以及設備等生產要素，云南白藥先后委托杭州、昆明兩地的牙膏生產廠家加工，降低了立即上馬生產線的投資風險，并達到了快速向市場推出白藥牙膏的目的。

3）、消費者

云南白藥公司，通過推出白藥牙膏等一系列個人護理產品，正在試圖將傳統中藥引入人們的日常生活保健之中，此舉不僅讓這家百年中藥老店煥發了新活力，更重要的是，他們改變了人們消費和使用中藥的通常模式，使得傳統中藥與現代生活更加緊密地聯系和結合在了一起。4）、營銷渠道

在銷售方面，云南白藥并不急著專門搭建牙膏銷售團隊和渠道，而是借用公司已有的醫藥銷售團隊和渠道（如藥店）來推廣白藥牙膏，進行市場試水。當白藥牙膏得到市場的肯定和歡迎后，才成立健康產品事業部，逐漸自建銷售渠道和生產線，大規模向市場供應白藥牙膏。從而銷售渠道迅即擴展到現代零售體系，大到各類商場、超市，小到社區門市部，都成為了白藥牙膏的銷售渠道，這擺脫了傳統中藥銷售渠道不振對中藥發展的負面影響，也使得中藥產品一舉進入主流生活方式，5）、社會公眾

為了扭轉白藥在消費者心目中的品牌老化問題，云南白藥利用推出白藥牙膏的機會，邀請濮存昕作為形象代言人，不僅使得“讓健康的口腔享受生活的快樂”這樣的現代生活理念更加深入人心，也逐步扭轉了傳統中藥的“守舊”印象，重塑了中藥在消費者心目中的形象認知

四、環境機會和威脅，優勢和劣勢

機會：1）、2008年，云南白藥牙膏進入全國牙膏市場銷售額前5名，在部分城市僅次于佳潔士和高露潔，排名第三，成為連鎖大賣場、專業賣場等現代渠道的第一民族品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。

2）、中國90%的成年人都有不同程度的口腔問題。與普通牙膏相比，云南白藥牙膏最明顯的差異就是增加了白藥的成分，利用白藥止血、活血、消炎、消腫的功用，來預防和治療牙齦出血和口腔潰瘍等疾病。

3）、邀請濮存昕作為形象代言人，不僅使得“讓健康的口腔享受生活的快樂”這樣的現代生活理念更加深入人心，4）、為了彰顯白藥牙膏的獨特功效，白藥牙膏除了利用傳統的大賣場進行銷售外，還特意通過藥房渠道進行銷售。

威脅：白藥作為傷科領域的旗幟性產品，注定與其相關的衍生產品不能走低端路線，否則有可能危及到云南白藥本身的品牌定位和價值。

優勢：1）、相比于一般的草本漢方牙膏，云南白藥因屬于國家中成藥絕密配方，白藥牙膏獨含云南白藥六大活性因子，具有“一修二養三提高”的功效，這些獨特賣點在同類產品中顯得出類拔萃。

2）、獨特精準的產品定位。在白藥牙膏上市之前，云南白藥的團隊經過調研，發現傳統牙膏解決的大多是牙齒的問題而很少關注口腔健康問題

劣勢：云南白藥采取采取“高價值、高價格、高端形象”的“三高”營銷策略

第五篇：中國牙膏市場調查報告

中國牙膏市場調查報告

目錄：

第一章中國牙膏市場的發展及現狀

不管過去現在，正常的生活始終離離不開衣食住行。而與“食”息息相關的衛生問題之一就是口腔問題，牙膏因此成為了生活中的必需品，成為了人們生活中不可缺少的一部分，為了更好的了解處在我們生活中隨處可見的牙膏商市場行情，特進行此次調查報告，以明晰市場行情。

第一節牙膏市場的發展史

牙膏大約經歷了140年的歲月，在我國從新中國成立算起可以說經歷了四個階段。

1、國內品牌三足鼎立

1949-1992年期間，中華、兩面針和黑妹散打國產品牌一直分享了中國龐大的牙膏市場。但三大品牌幾乎沒有正面競爭，分別占據這東部、南部和西部市場，相安無事。

2、洋品牌小試牛刀

1992年，世界最大的牙膏品牌高露潔進入中國市場，1995年保潔公司的佳潔士進入中國。這個階段由于外國品牌的價格過高，他們僅僅進入了沿海大中城市的高端市場。

3、洋品牌洗牌中國市場

外資品牌完全改變了中國牙膏試產格局：一方面通過收購國產品牌來取得是藏份額和渠道，另一方面他能夠過出色的營銷手段及價格調整，讓大眾接受自己。1996年，國產牙膏10強品牌中外合資品牌僅占兩席，98年增至四席，00年增加到了六席。而南天六必治、芳草、兩面針等昔日國產牙膏品牌整體陷入頹勢。

4、中國牙膏品牌尋求突破

冷酸靈、田

七、藍天六必治等國內品牌在經歷了一輪市場洗禮后，營銷收低啊在品

牌管理理念日漸成熟。他們避開與外國品牌的正面交鋒，在中老年口腔護理和中草藥狐貍等細分市場上大做文章，取得了不錯的效果。

第二節市場現狀

由于洋品牌牙膏進入中國市場，導致市場在這輸載間山河易幟，致使本土品牌面臨嚴峻的生存與發展問題，也導致了他們對自身營銷策略有了新的認識，發現不足以及改善不足，在嚴酷的現實下尋求心發展。

經過十余載的激烈競爭與反復較量，目前，中國牙膏市場明顯區分出三大對決陣營： 第一陣營是由佳潔士、高露潔組成的“外資軍團”，該軍團目前占據55%左右的市場份額，實力最為強勁。

第二陣營是由兩面針、冷酸靈、田

七、黑妹、藍天六必治等本土領軍品牌組成的“本土聯軍”。這些企業都是傳統的牙膏企業，該軍團目前占據25%左右的市場份額。第三陣營是近年來崛起的中華、黑人、納愛斯、云南白藥、LG等組成的“第三方陣”。該方陣有外資、合資（中華品牌經營權被聯合利華收購，黑人為高露潔旗下，目前兩品牌市場排名分列第三、第四位）；也有本土企業，之所以將之歸為第三方陣，是因為它們都通過細分市場、差異化營銷From EMKT.com.cn成功走出了第三條發展道路。

最后10%左右的市場，被眾多雜牌牙膏組成的“諸侯小國”所瓜分，隨著市場的日益成熟，這些雜牌牙膏的生存空間已大幅萎縮。

有一份在15—25歲間，對現如今中國市場牙膏品牌選擇的調查顯示，使用佳潔士的最多，占83.33%，然后黑人，占50%，納愛斯41.67%，中華和高露潔25%其它的如冷酸靈黑妹田七等都在8%左右。

第二章產品策略

第三章價格策略

第四章渠道策略

第五章

第六章 分銷策略 市場展望與總結