第一篇：珠寶系列策劃案

珠寶系列策劃案

前言

華貴的珠寶飾品，配以浪漫的主題，正是愛情的宣言。有誰來見證這一刻，我們的主題鉆石系列飾品將告訴你！——心有所屬 情有獨鐘！

產品命名及內涵

與所提供圖片順序一致

一）牽手●愛——如天使般輕柔的線條，勾勒出雙方圈繞的雙臂，仿若相知的戀人，在共同經歷相遇、相識、相戀之后，在屬于兩人的同一點，找到屬于自己的唯一。

二）心語●愛：優雅內斂又蘊涵豐富，如同在二人世界中戀人之間浪漫的對白。愛是相互融合，恰似你我的溫柔。我們相擁在彼此懷里，感受著平淡、真實而持久的愛。

三）完美●愛——熠熠生輝的奢華鉆石為中心，綻放中的玫瑰演繹得惟妙惟肖，其舒卷的花型，正預示著蓬勃盎然的無限生命力。又仿如圣潔的火焰，象征著完美、平和與幸福恒久。

四）圓滿●愛：兩顆情意綿綿的彎月，相互依偎，組成夢幻中那月的圓滿。伸出雙手凝固我們愛情的結晶吧，那璀璨奪目的鉆石，代表著光明與吉祥。點亮房間,款款訴說愛的詩章。

五）纏綿●愛——綿綿的愛意，濃濃的情，簡單溫馨，恰似兩顆環環相扣的心，相互依偎，訴說著動人的愛語。在每一個相伴的日子里，你中有我，我中有你，無盡的愛填滿整個世界，直到永遠。

六）永恒●愛——瑰麗的花朵，頑強的綻放于每一個季節，小心翼翼呵護著象征永恒愛情的璀璨美鉆，因為那無暇純粹的鉆石，能綻放讓人心醉神迷的耀眼火光，不就像是婚姻中最神圣、純潔的盟約嗎？

七）印象●愛——簡潔流暢的線條，輕輕浮動的水波紋路，正是女性飄逸、柔美、華貴、圣潔、驕傲、美好的的代名詞。那婉約中的“流動之美”，一絲絲扣人心房。用凝聚愛的歲月來印證一生的情緣吧！

八）守護●愛：緊緊的把雙手握起，將瞬間的浪漫凝結，守護著最圣潔的動人光輝。我用今生的承諾，許下這輩子的愛戀，兩兩相望，永不厭倦。

銷售推廣語

新品18K鉆石套裝共八套，分別代表著八大愛情主題。一流名鉆配以流暢的曲線，是記錄我們愛情的最好信物。（我們的產品設計造型精致，讓飾品飽滿鮮活，體現簡約、時尚與經典的藝術氣息，盡顯優雅絢麗的珠寶魅力。）

牽手●愛：流暢的曲線幻化出雙臂相交的造型，是見證愛情牽手的最好信物。

心語●愛：緊湊而相互融合的構思，體現出時尚經典的藝術氣息。宛如愛人之間的竊竊私語。

完美●愛：綻放中的玫瑰圖案，配以熠熠生輝的鉆石。象征我們的完美、平和與幸福恒久。

圓滿●愛：兩顆彎月的造型構成圓滿家庭的圖案，寓意未來的幸福要靠倆人共同營造。

纏綿●愛：兩顆環環相扣的心，寓意著你中有我，我中有你，是愛情的絕好見證。

永恒●愛：綻放的花型圖案寓意呵護著的愛，而璀璨美鉆在花心綻放，正是永恒的愛情見證。

印象●愛：本系列體現婉約中的“流動之美”，象征我們每天的生活印象。

守護●愛：圖案為緊握的雙手托起一刻璀璨的心，寓意著守護彼此，兩兩相望，永不厭倦。

第二篇：愛心珠寶策劃案

愛心珠寶品牌建設和推廣思路

愛心珠寶連鎖有限公司作為一個大型的珠寶經營性企業,其經營的“愛心”牌系列首飾產品在四川地區是一個強勢品牌產品，其品牌建設和推廣思路，本人結合自己多年的工作經驗和營銷知識，擬定了以下方案：

一、總論

二、品牌建設

三、品牌推廣

一、總論

珠寶行業作為一個奢侈類高端消費品行業，屬于耐用消費品行業，珠寶行業有著很多與其他奢侈品行業不同的地方，也有很多雷同的特性。

相同點：

?屬于高檔消費品

?消費對象有局限性

?產品具有高附加值和價值屬性

不同點：

?珠寶行業的品牌標志很難以直接體現，不同于其他高端消費品，總是具有很強的VI視覺表現，例如瑞士的手表、德國的汽車、法國的香水、意大利的皮具、時裝等，標識總是很直接的體現，珠寶品牌則是以產品的設計和空間構成來體現品牌的獨特價值和品牌歸屬。

?作為一種消費品，珠寶的保值性是其他高端消費品所不能比擬的，黃金、白銀、鉑金、鉆石等

貴重金屬及礦物均作為貨幣流通過，所以其價值的穩定性和保值性是其他消費品所不能比擬的。?珠寶類產品價值的難以區分也是其獨特的一點，例如我們說勞斯萊斯是汽車中的頂級貴族，是

因為她那英倫風尚的手工打造和諸多技術的領先，從而締造出的是一款頂級豪車，但是我們僅

僅說某某珠寶，如果不是看見了其用料和制作工藝，會有很多人不會認同這個價值的存在，所

以這個也是珠寶行業的一個隱形問題，當然世界知名的品牌例如卡地亞等例外。

綜上所述，珠寶行業的品牌建設和推廣有著其自身的鮮明特點，作為奢侈品，其與服飾、煙酒、汽車等有著共性，但是也有著自己的鮮明的特點，作為一款大眾消費品，又有著與一般大眾消費品不同的市場推廣和品牌建設元素，所以說，某種意義上珠寶行業是一個介于平民與貴族之間的行業，所以把握好品牌建設的尺度和推廣的思路將決定品牌的定位和發展方向。

二、品牌建設（純屬個人意見）

愛心珠寶連鎖的產品以“愛心”命名，在我們這個具有2000多年封建歷史的國家，其溫馨、親民的特性展現的可謂是淋漓盡致，“愛心”品牌的延生和拓展也是一個很關鍵的問題，就是我們怎么充分的利用“愛心”去做足文章。

愛心：可以是子女對長輩的烏鴉反哺之愛心；可以是長輩對子女的殷切期望之心，可以是戀人的弄清

愛意之心，可以是朋友真摯的相交之心，愛心是一個社會之大善的源泉，記得有哲人說過，這

個世界最大的善就是愛。“愛心”珠寶連鎖有限公司的企業文化也是將愛心作為對社會的最大

回報和奉獻，所以說愛心作為品牌的優勢有著很強的人氣支持和市場接納度。

以上是“愛心”作為珠寶品牌的優勢和優點，但是愛心作為一個珠寶品牌有沒有短板呢？

?“愛心”作為一個品牌，可以說是一個很中性的詞匯，畢竟是一個只有十幾年的珠寶品牌，在推廣宣傳的時候，會有很多聯想可能會和珠寶行業有所脫離。

?“愛心”在針對傳統的貴重金屬飾品時，因為其消費對象構成的原因，有著最好的號召力和品

牌拉動度，但是針對鉆石等新興首飾，因為其主要消費群體是現代意識極強的年輕群體，所以

品牌號召力和拉動度不及一些有著洋化名稱的品牌。

建議：

愛心珠寶連鎖有限公司可以針對不同的產品及所面對的主導消費群體注冊不同的品牌進行推廣，相當于進行附屬品牌的設計和推廣。有利因素如下：

?可以根據不同的消費群體專門設計品牌，從而吸引他們的關注度和激發其購買欲。例如針對年

輕女子的粉色系列、星座系列、結合最時尚的網絡游戲等夢幻系列等，都可以拉動一些潛在消

費群體的購買欲。

?可以結合諸多的節慶及特殊時節，進行品牌締造。

例如針對情人節、圣誕節、新年、成人日（18歲生日）等諸多的可以值得慶賀的日子都是我們

開發的藍海，通過品牌的締造，可以針對特定的消費群體產生購買導向。

?可以針對客戶需求，量身定做個性品牌。

綜上所述，愛心品牌建設旨在將品牌的廣度和深度都達到一個最大化，現在是一個高度發達的商業社會，任何品牌如果不能擁有自己的獨特價值和核心競爭力，將不會是一個長久的品牌，所以“愛心”品牌要在自身的穩步發展的前提下，結合市場和消費導向的指導，針對品牌的單一可以進行擴展計劃，達到用諸多系列品牌圍繞在“愛心”品牌下共同締造一個愛心的世界。

三、品牌推廣

珠寶行業作為特殊消費品行業，推廣的定位和思路都是極其特殊的，以下結合諸多媒體的優勢和珠寶行業自身特點分析如下：

?珠寶品牌推廣的思路：

?珠寶品牌推廣的主導是品牌形象的宣傳。

?品牌理念的灌輸要從感性入手、回歸理性、在衍生感性歸屬的前后順序。

?推廣要以廣告、活動兩條腿走路的大模式進行。

?活動是一個珠寶品牌最好的舞臺，所以要結合時事及內在品牌因素，策劃系列的活動，對于珠寶品牌的推廣有著事半功倍的效果。

?廣告推廣以品牌告知為主，要有軟硬結合的廣告推廣策略，硬性廣告以品牌的理性告知

為主，軟性的廣告則將品牌感性的認知宣告，從而起到品牌的完整效果。

?珠寶行業針對的消費群體劃分，從而決定投放的媒體選擇。

購買和使用者以女性居多，所以我們選擇推廣的媒體要有針對性。

女性所關注的媒體類型：電視、廣播、網絡、時尚刊物、購物場所廣告

電視媒體選擇應以娛樂綜藝節目為主導，因為女性對此類節目的關注度明顯要高于男性，所以

珠寶品牌的推廣將以電視綜藝節目為主要投放方向。

廣播類媒體的投放主要針對的是有車一族的女性群體，也是我們潛在的高端消費群體，其廣告

投放以公益類和娛樂類活動，將愛心的品牌告知，從而加深品牌的烙印，以決定在有需要的時

候可以起到先入為主的效果。

網絡、時尚刊物、購物場所廣告都是對品牌進行詮釋和告知的先鋒類媒體，要通過品牌的內在基因進行有效的廣告設計和整合以達到我們的宣傳效果。

其他目標消費群體要依據我們產品的不同對象逐一進行甄別和確定，在依據各類廣告形式的優

劣進行甄選。

?珠寶行業的淡旺季劃分，將直接影響推廣的節奏和投入。

任何一個產品都不可能是永遠的旺季，所以要依據珠寶行業的特性，在淡季和旺季進行不同的推廣思路，淡季要以品牌的感性告知為主導，以起到樹立品牌的內在形象，將品牌的基因作為

產品差異化的最直接體現出現，對消費者產生一種貼身依附的作用，旺季到來的時候在進行品

牌的大面積推廣告知，從而給消費者一個從認識到了解到認知的一個購買推動。

愛心珠寶的推廣將結合以上的思路，針對具體的產品，將設計出符合產品特性，面對主導消費群體的推廣活動，和有節奏、有針對的廣告投放，達到品牌理念的充分展示，服務價值的充分體現，社會價值的充分認可，從而實現我們推廣的終極目標，讓愛心品牌成為珠寶市場永久的常青樹。

第三篇：八馬街金河珠寶開業策劃案

八馬街金河珠寶開業策劃案

一、序言

如何確保“首戰必勝”是所有新生項目的首要問題，對零售店來講，它的開業活動是否別致新穎即“首戰是否能大獲全勝，”給人以耳目一新并最終一炮打響，對于在八馬街先聲奪人并立穩腳跟有著至關重要的影響。既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，兩者兼具，這是本次活動的宗旨。

因此我們可采取“人氣-商氣-商機”層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發人氣、營造商氣、沉淀商機。激發人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、活動、新聞造勢；營造商氣就要緊緊圍繞著“銷售額=交易筆數×客單數”公式，在“禮賓”、“會員”、“幸運”、“愛情”等節日性概念上大做文章：沉淀商機可以通過“低買高送，交易延伸”的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來策劃，在同一個時空內實施策劃，商場的開業就會體現出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

二、促銷活動目標

（1）必須在開業氣勢上務必要“一炮打響”

（2）通過本次開業，務必要在消費者心中留下深刻的印象

（3）在同行業態中留下較好的知譽度

（4）促銷活動務必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播（驚奇度）

（5）本促銷活動務必能夠提高銷售額

（6）本促銷活動的確能讓顧客感到“實惠”，最終增加“金河”美譽度

（7）本次企劃促銷案能夠便于操作實施

（8）其它

三、開業促銷時間：7月20日--7月27日

選擇客流量大的星期天作為開業當天，持續一個星期的促銷活動。

四、地點：八馬街

多家金河珠寶同時促銷，帶動開業店

五、目標市場

A類消費群：20-27歲的未婚青年，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。但她將是影響B 類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。

B類消費群：27-35歲的消費群，此類群體有的是處于事業的起步期、上升期，而有的卻已事業有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣。

C類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于生活質量的不斷提高，對于新事物的關注也越來越多，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。

六、促銷策略

A、現在正流行一種代表著中華民族深刻文化內涵且歷史久遠的手織品：中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，并廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。我們可以聯系廠家開發出多種系列的“情人結”禮品，根據不同的系列可分別賦予“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等概念，并且為每種“情人結”都配備時尚、高檔材質的包裝盒，一該以往中國結的低檔、簡單的形象。

針對每類目標消費群，推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我愛你篇：針對20----27歲的A類消費群。產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。

2、真情永恒·愛妻篇：針對27---35歲的B類消費群，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。

3、濃情夕陽·天長地久篇：針對50歲以上的C類消費群，產品組合：9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。

B、輔助活動

1）來就贈：只要開業當天來金河的人，即送小禮品一份。（數量有限，贈完為止）

說明：爭取本商圈內盡可能最大多數的潛在客戶，來也不讓人“白來”（有小禮品贈），使之最終形成滾滾人潮，形成“人氣”。

2）貴賓卡“回娘家”：憑金河會員卡購物（無論金額大小），會員顧客都可獲精美禮品一份。說明：吸引“會員”,聚集“人氣”

3）歡樂轉盤：憑購物小票滿300元即可轉盤一次。

說明：吸引小額度顧客，聚集“人氣”

4）在現場開展抽獎贈送禮物活動,每日隨機抽取號碼現場贈送銀飾產品多達5件

5）剪角回收“來就贈”

根據在都市報上的剪角即可得禮品一份。

6）會員講座

邀請到專業人士舉行寶石與運程講座，講述佩帶寶石對人的身心健康有促進作用，詮釋寶石與事業、愛情、財富運程之間的奧妙關系，引起與會員極大興趣。

七、宣傳

A、媒體方面

1）溫州都市報：二分之一的通欄

2）溫州晚報：軟新聞一篇

B、店鋪美工

運用各種手段把賣場內裝飾起來，營造開業喜慶氛圍（包括看板、展示板、POP海報等）數量：1000份

八、人員招聘和培訓

A、人員招聘：招聘方案另附

B、人員培訓：由于宣傳方式、宣傳時間的局限，活動的全部內容消費者未必全能接受到，因此終端人員既要經營，又要起到宣傳的作用，對他們的要求也就要高一些，而且，溝通的技巧、個人形象、促銷活動內容、宣傳品的布置陳列、產品的數目組合、核心賣點、核心概念等都需要對營業員進行細致而全面的培訓。因此，活動能否成功，培訓至關重要。為了防止個別網點工作落實不到位，我們每個店逐一進行了指導，并每天都進行監督、檢查，確保活動執行到位，順利開展。

第四篇：珠寶 - 副本[范文]

品牌介紹

西安ADD珠寶是一家集鉆石飾品設計、加工、銷售于一體，以Office直營模式與網絡銷售模式相結合的專業化鉆石銷售公司。公司擁有近二十年的珠寶銷售行業背景，擁有本地最大的珠寶板房和深圳一家珠寶加工工廠，資源優勢突出，實力雄厚。

ADD珠寶開創了“專屬定制”的高端設計路線，秉承“專屬

（Agency）+鉆石（Diamond）+設計（Design）”的理念，為每一位消費者量身定制。ADD認為，好的珠寶不能只局限于普通買賣，更需要思想、藝術與設計融入其中，ADD專屬定制則賦予珠寶活的靈魂。因此，多年來ADD珠寶始終致力于傳播珠寶專屬定制的消費理念，讓每一位消費者都變身為珠寶設計專家，讓珠寶靈動起來。

品牌由來

現任ADD珠寶總經理王昭杰擁有著八零后的獨特氣質，專業、活力、創業。2003年大學畢業后，他就在自家的珠寶加工廠潛心學習珠寶鑲嵌工藝，隨后進入武漢中國地質大學珠寶學院深造珠寶鑒定專業，并于2008年考取GIC珠寶鑒定師和鉆石分級師資格證，成為中國最年輕的珠寶專家之一。

王昭杰認為，隨著人們生活水平的提高，購買鉆石飾品已不再是奢侈行為，而更多的是為了滿足個人的心理需求。配戴鉆飾既是一種個體行為又是社會內容；既是物質形態的表現，又是觀念形態的放映，是一種現代社會對人整體素質的客觀反映。正是在專業的指導和大膽的探索下，“專屬（Agency）+鉆石（Diamond）+設計（Design）”的理念逐漸演化成今天的ADD珠寶品牌。

ADD珠寶企業文化

企業核心理念：Agency（專屬）、Diamond（珠寶）、Design（設計）企業目標：以傳播珠寶思想家-私享家消費理念為己任。普及珠寶專業定制，訴求完美融合個人設計理念與藝術性，賦予您私享的珠寶以靈魂。企業精神：專業、活力、創業

企業道德規范：認真做事，誠信做人

企業員工行為準則：我為人人，人人為我應人事小，誤人事大有失必有得細節決定成敗

五大優勢緣定ADD珠寶

第一大優勢——精選全球的裸鉆庫存，全球知名鉆石廠家直接供貨，上萬顆精美鉆石，美如星辰，那是愛的集合！

第二大優勢——自我設計的個性定制，擁有自己的珠寶加工廠，個性鉆飾自行設計，您對愛的創意，我們幫您呈現。

第三大優勢——顛覆傳統的價格優勢省去店面、營銷等中間環節及高額廣告支出，即使是為您專屬定制，也能徹底的、毫無爭議顛覆傳統價格，或許更加突出您的意料！

第四大優勢——時尚前衛的體驗中心西安VIP體驗中心，尊貴專業的購物指導幫你了解婚戒的含義及加工工藝，舒適優雅的購物環境讓您消費的同時真正了解鉆石的內涵！

第五大優勢——終生回饋您細致入微的體貼服務，鉆戒刻字、以小換大、免費換款等特色服務，更多可能，我們為您守侯！

第五篇：珠寶教學計劃

裳華職業技術中專 珠寶加工與銷售專業課程

培養目標：

珠寶設計師、珠寶加工師。培養能運用現代科學知識、珠寶設計與工藝技能及先進科技手段，從事首飾設計、珠寶鑒定等具有開拓創新精神的應用型專業人才。就業領域：

可在珠寶設計公司、珠寶加工企業、金店、特種展示公司、珠寶首飾教學等單位從事新式珠寶款式的開發、珠寶加工、珠寶咨詢等專業技術與管理等相關工作。第一學年：

學習美術基礎知識，設計概論，色彩搭配，培養初步造型能力，創作簡單圖案，了解首飾材料及加工方法。第二學年：

學習手繪珠寶設計，提高創新思維；電腦操作珠寶創作，便于工業批量生產；利用金銀、珠寶、玉石等原材料進行設計與制作，由簡單加工到成品制作。了解玉器及珠寶的材料特性、紋理、光澤等的加工處理方法。珠寶加工與銷售專業課程教學計劃（兩年）

第一學期

設計概論 60課時 構成基礎 60課時 素描 60工藝品（雕刻類）設計與制作第二學期

構成基礎 60圖案 60首飾材料學 60首飾制作與工藝學 60第三學期

珠寶設計 80珠寶琢型及加工工藝 80中國玉器 40珠寶鑒定 40第四學期

電腦首飾設計 80金銀飾品打造 80珠寶鑒賞 40珠寶營銷 40

課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時

60珠寶加工與銷售專業課程教學計劃（兩年）

第一學期

設計概論 60課時 構成基礎 60課時 素描 60工藝品（雕刻類）設計與制作第二學期

構成基礎 60圖案 60首飾材料學 60首飾制作與工藝學 60第三學期

珠寶設計 80珠寶琢型及加工工藝 120中國玉器 40第四學期

電腦首飾設計 80金銀飾品打造 120珠寶鑒賞 40

課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 課時 3