第一篇：十一活動攻略

十一活動攻略

一、瘋狂水世界----安徽白際溯溪

【目的的介紹】黃山優美，西遞漂亮，但這種隨大流的路線不會給你帶來多少新意。如果你真的想真正領略一下風景，在白際，能深深感覺到其實黃山不是唯一最美的，白際山的景色，還有上山的驚險刺激不是一般能體會到的。

白際——黃山又一顆尚未開發的風景明珠。地處皖浙邊界，總面積40平方公里，平均海拔800米以上，前有千島湖，后有黃山，離這兩大世界級景區近在咫尺，是生態旅游、度假、避暑的勝地。白際鄉四季分明，雨水均勻，溫度適宜，氣候怡人，青山綠水，生態極佳，有原始森林，有夾峪、溫泉、千年紅豆杉等天然景點，百丈沖的瀑布是一出經典的瀑降場所，氣勢很壯觀！徒步去百丈沖瀑布，潭底在瀑布巨大沖擊下發出陣陣轟鳴，很遠就能感受到他的雄壯和魅力，瀑布象一條白練掛在山間,空氣被濕潤,瀑布濺起的水霧輕輕的舞動著,隨風來去,毫無顧忌。沿著白際小溪下至千島湖，沿途的風景，美的無法形容........白際盤山公路，是黃山市海拔最高的公路，被公認為“白云天路”，會讓你的出行有不一樣的感覺。離開喧囂的都市，走進大自然，去追尋自由、放松、淳樸……，讓心靈去旅行。與古道、古村、野花、瀑布、龍潭、溪水相伴，聽婉轉低回的鳥鳴,看傲然怒放的野花，走進原生態的白際大坪自然村，觀土坯房子樹皮頂，感受大山里淳樸的民風。

穿越白際山脈，漫步徽開古道，探索原始森林，瀑布速降戲水。這一切沒有開發，不需門票。白際農家客棧歡迎更多的朋友走進大山，走進原生態的大自然。

二、【白際大峽谷】

“一望千山綠，舉目萬瀑懸。日照景添秀，瀑濺顯奇觀”，用這句詩來形容白際的峽谷是太貼切不過了。這里峰巒如聚，氣象萬千，在層層茂密的森林中去感受大自然獨有的綠意，是一種心靈的洗禮，在陣陣山林鳥獸的共鳴中，靜靜聆聽這純癥狀的原始音響，的確是一種美的享受。

聽說過“油煎豆腐”瀑布嗎？這條在晴日里美麗如珠簾般的山谷瀑布，卻得了這樣一個俗氣的名字，是不是很令人詫異。豆腐與瀑布，兩者之間的關聯就因為回響在山澗中，水與石頭之間的擊打聲，仔細想想，那嘩嘩作響的聲音與油炸在鍋中的豆腐是不是有異曲同工的效果。用這們的名字來命名一條瀑布，恐怕也只有質樸的白際人才想得出吧。

白際的瀑布又豈止這一條，油煎豆腐不遠，便是氣勢磅礴的“百丈沖”瀑布。巨大的水流從高處直直瀉而下，水聲淙淙，夢幻般無聲無息地用落成晶瑩剔透的銀絲。晴暖的天氣它是嫻靜的，溫婉得如秀美的女子，靜臥在兩山之間。假若是在雨季，那又是另一番景象了。遠聽瀑布聲如驚雷，聲震峽谷，近觀飛流直下、雨霧彌漫，氣勢恢弘，巨大的水流撞擊著巖石飛濺出千萬顆大大小小的水珠，形成一種動人心魄的景色。百丈沖下便是臥龍潭，水不在深，有龍則名，中國人把“龍”尊為神圣的圖騰，仿佛水有了龍便鮮活生動，平添了幾分了神秘，而真正走近那一池碧綠如玉的深潭，安靜得像一塊巨大的美玉，怎能聯想起龍的威嚴，只會逗得人縱身跳入潭中，去享受人間的樂趣了。

有人說際有兩層含義，一是瀑布之上，二是天地交際之上，也就是說：天上人間——白際。也許白際的得名就是因了這峽谷中奇幻的瀑布美景。

良好的原始自然生態，使白際成為戶外野營運動的天堂，不少驢友會慕名來到這里，體驗在原始秘境中探險，野營的樂趣，眾多的瀑布資源，更成了一些勇敢者的游戲天堂，玩一把驚險刺激的高空瀑降。

三、【江山仙霞古道簡介】

黃巢開發，浙江南部風景的奇異性，蒼涼。這里關雄峽險，為浙閩贛三省要沖。素有“東南鎖鑰”、“八閩咽喉”之稱。這里是與劍門關，函谷關，雁門關齊名的中國四

大古關口。仙霞古道在崇山峻嶺中蜿蜒，一路林木森森、篁竹蔽天，古道石級縫中冒出青草，有濃濃的蒼涼感，從江山市的仙霞關至楓嶺關，道道險關扼守著這條從唐朝到近代浙、閩間唯一的商旅要道。二十八都古鎮就是在仙霞山脈深處，在浙、閩、贛三省交界處的一個重要的驛站。他們隱退在山水間，以寄托精神，由于地處偏遠、由于存在著143種姓氏，由于不是一個宗族，當地學子魁星高照、文運亨通的愿望成了這個百姓之鎮的集體安慰和夢想的寄托。從古到今，語言文化高人一籌的自豪感使一個小鎮“傲視”自己的縣府，那是因為他們保留著祖先13種方言而沒有影響互相間的溝通。全程：約30公里

路線主干：仙霞嶺--廿八都--楓嶺關

【景點介紹】：

1、廿八都古鎮

廿八都地居仙霞嶺高山深谷之中，地勢險要。四方關隘拱列，東有安民關，南有楓嶺關，西有六石關，北有仙霞關，易守難攻。三省邊界的地理位置和歷史上的頻繁戰爭、屯兵、移民，使廿八都成為“方言王國”和名副其實的“百姓古鎮”，鎮上有9種方言和130余種姓氏。長條形布局的城鎮，古建筑風貌依舊。楓溪水自北向南穿鎮而過，民居依山傍水，緣溪而建。青山綠水間，黛瓦青墻、保存完整的古建筑群錯落有致，至今仍保留著19世紀的風貌。

門票：古鎮無門票，文昌閣門票20元，可進可不進。

特色：這里的所謂的古鎮建筑以明清居多，以文昌閣為勝。

評價：古建筑在藝術和觀賞性上都遜色于徽州建筑，江南水鄉的古鎮，如果你帶著那樣的期望去這里你也許會失望，但這里的特色是這里一個小小的鄉鎮，他們的居民竟然會九種方言，有130多個姓氏，這對于中國這樣的社會來說是非常奇特的，如果你住在這里，認真的去與當地的居民交流也許會有不一樣的收獲，畢竟這里外來游客非常的少，當地人都很淳樸。

推薦：這里出產臍橙，山藥，還有很多野味（野豬，黃驥，野兔等等，當地農家自己種的菜燒來吃也很不錯）可以吃哦。

住宿：小鎮上有一些旅館，鎮上推薦山峰農莊，老板為人古道熱腸，價格公道合理，住宿衛生，老板娘手藝也不錯。老板叫侯利榮，電話：0570-488612

2交通：江山（汽車南站）---福建埔城的客車在二十八都（自己開車從江山過去大概63KM處，到一個林業檢查站處停下往又看就能看到新街的入口標志）下即可，票價11元，車程1.5-2小時。

2、浮蓋山

浮蓋山又名蓋仙山，位于浦城縣盤亭鄉柳墩村東面，面積10平方公里，主峰海拔1146米。它猶如一條尾擺西北、首向東南的巨龍，雄踞在閩浙贛三省邊境。明朝旅行家徐霞客五次入閩，曾兩次遍游山中諸景，并在山中大云寺寫下了《游浮蓋山記》，盛贊浮蓋山“石痕竹影，娟然可愛。峰戀環列，此真獨勝”。浮蓋山屬花崗巖地貌。在漫長的地質歷史中，由于自然力的作用，形成了奇峰突兀、怪石漫坡的獨特景觀，再襯托以郁郁蔥蔥的蒼翠松柏，四季不凋的淙淙澗泉，大自然偉力在閩浙贛三省邊境造就了這片奇秀的山川。（主要是登山）

特色：以其山石之怪異著名，山沒有開發，比較原始，位于福建浙江兩省交接的地方 評價：處于武夷山的余脈，山整體來說無多大特色，主要石奇，原始，沒有游客，可以做為野營登山探險的去處。

交通：從浙江方面登山，可以從二十八都包車到山腳，大概30元的車費，然后開始登山即可（也可坐一元的公交車，然后徒步到山腳開始登山）

3、江郎山

位于江山市區南25公里處的江郎鄉泉井村，以雄偉奇特的“三爿石”著稱于世，擁有中國丹霞第一奇峰、全國之最的一線天、天然造化的偉人峰、驚險陡峭的郎峰天游，千年古剎開明禪寺、千年學府江郎書院、全國最大的毛澤東手書體“江山如此多嬌”摩崖石刻等景點景觀一百余處。

歷史記載：徐霞客三過江郎

特色：山之奇形，丹霞洞天地貌，有號稱全國第一的一線天，山勢拔地而起，雄偉 評價：是浙江山景中的上品，登山旅游的好去處。登山全程大概4個小時，一般選擇郎峰。一線天等都較有特色，應該是值得一游的。這里除了本地人都是上海人。交通：江山到江郎鄉旅游專線列車，4.5元，大概45分鐘路程到達江郎鄉新街，然后坐上山的巴士（2元）到售票初即可開始登山。若無巴士，的士每位10元。門票35元+2元保險費。推薦：山下有野味可以品嘗，登山下來大餐一頓美之。

4、九龍湖

地理位置：位于衢州之東南16KM，靠近爛柯山。九龍湖是個水庫,由烏溪江大壩攔筑而成 ,面積較大,坐快艇游湖不錯的.有旅游專線 ,可游九龍湖.特色：為人工水庫形成的湖泊，水清澈，山綠綠，適合度假休閑的好地方，湖區內有很多果圓，可以自己去摘，分季節出產楊梅，橘子，柑橘，栗子，釉子等不同水果。評價：在這里徜徉人可以忘記塵世的煩惱，一片舒心，好去處。如詩如畫九龍湖，神秘的烏溪江流域是浙江省著名的風景區，它有一連串的稀世明珠：仙霞湖、九龍湖、碧波湖、仙逝湖，其中以九龍湖為最，那里碧波萬傾，風光旖旎。九龍湖位于衢州城南郊，與圍棋仙地爛柯山隔垅相望，如詩如畫般的湖光山色，令人傾倒。每當夕陽西落的時候，美麗的陽光灑滿湖面，湖水被映照得絢麗斑斕，變化多端的云彩在天邊與遠處的朦朧山影相交合，忽隱忽現，令人神往。

交通：可以從火車站（汽車站）出來往右，在東方大酒店門口，乘18路到衢化，然后再轉旅游專線車到九龍湖即可。

票價分船票（普通傳10元，快艇每船180/6人）

門票按島計算，最好的湘思島15元，月亮島10元，還有其他島嶼。

推薦：住宿推薦在月亮島上（（標間180元）），這時你可以到對岸的老蘋果農家飯店品嘗美味，老板可以帶你去劃船，釣魚，摘果子....老板叫鄭立平，電話0570-2956119。

5、仙霞關，戴笠故居

省級重點文物保護單位，全國保存最完整的唐末黃巢起義遺址，素稱“東南鎖鑰，八閩咽喉”，有仙霞古道、古關隘、沖天苑、戴笠故居等景點53處。

特色：這里是與劍門關，函谷關，雁門關齊名的中國四大古關口，唐朝黃巢起義開鑿700里浙閩邊境，這里是重要的軍事要沖。雖然歷史已經非常遙遠，歷史上這些重要的關口對于今天的戰爭也不再重要，你可能覺得很平淡。

推薦：去這里是憑吊歷史，昔日的關口，城墻如故，可歷史已滾滾東去。交通：江山班車到保安鄉即可，與戴笠故居一起售票（30元），四級關口。住宿：可以住在保安鄉路口的保安飯店內。

預計行程：10月1日——10日5日上午6點出發

1日到達白際農家客棧，飯后探秘白際大峽谷，行程來回5-6公里，徒步、觀景3-4小時。帶上家伙上路，從白際開始峽谷穿越，穿越最后的凈土、欣賞原始瀑布，行程4～～ 8小時、峽谷穿越、戲水山澗溪流把一路歡笑留在山谷——返回營地。晚上回到白際營地，純樸的鄉民已經代我們擺好原生態桌椅板凳；整好香噴噴的農家原生態菜淆；大家喝著原生態的酒水；海天湖地的談著原生態的話語…………最后就原生態的呼呼。

2日：行程20公里，徒步、觀景8小時。線路：白際村—5公里—嚴池村、千年紅豆杉、南方鐵杉、高山梯田—3公里—項山村—2公里—浙皖分界古洞門—4公里徽開古道石板路—大溪口—1公里—石壁山油煎豆腐瀑布—5公里—百丈沖瀑布—白際（住白際農家客棧）

3日：:汽車8公里，徒步往返4公里、2小時，走進白際大坪村，感受大山里淳樸的民風，觀土坯房子樹皮頂，中午到達屯溪返程。

4日江山保安鄉即仙霞古道入口處；

09:00到達仙霞古道口，特務戴笠的故居也在那里，有村民收費30元/人。09:30到達仙霞關第一道關口

11:00到達仙霞關第二道關口，休息午餐；

12:30跨上背包繼續出發；

13:30到達龍井村，往右走就是205國道（可搭車），往左走繼續是古道；

15:00到達龍溪村。出了龍溪穿過公路，在路對面的村子后的小道上山，翻過小竿嶺，會再次走到公路旁。16:00達到28都，宿28都。晚飯前后可以在28都古鎮晃晃。

5日睡懶覺的可以晚點起床，有興趣的參觀一下28都古鎮，或聘請向導往浮蓋山出發。約45分鐘來到像一座橋一樣的楓嶺關，再前行半小時左右可以看見巨大的幾塊頑石相疊著鑲嵌在山谷間，這就是浮蓋石。因時間關系必須往回走了。

10：00從28都出發

11：00到江山吃午飯

12：00從江山開始返程

出行時間：10月1日上午出發，1、2、3、4、5五天（5日晚上到家）

集合地點：沈家門

活動費用：AA制

出行方式：自駕車

預計費用：舟山到黃山500公里+黃山到江山200公里+其它100公里，來回合計為1600公里，一般油費加路橋費合計為1元/公里，4個人一輛汽車總費用為1600元，人均400月5天（交通費用），吃住門票按200元一天預算5天需1000元，預計費用人均1400元（5天）

出行裝備：登山鞋、、防曬霜、遮陽帽、太陽鏡、睡袋、身份證等。

白云天際原生態旅游接待中心。業務聯系電話：***

“白云天際原生態旅游接待中心”真誠歡迎全國各地的戶外運動愛好者。白際農家客棧有床位20個，其中3個2人間（40元/間）、3個3人間（60元/間）、1個5人間（100元/間），露營的驢友每人每天洗漱費5元,免費上網，熱水淋浴。白際農家飯店早餐每人5元，中、晚餐每人每餐15元、25元、35元。其中15元的標準為農家菜葷素搭配幾人幾菜，可以加土雞80元，臘肉片30元。

另外也可以按桌計算

150元農家菜葷素搭配十菜一湯

260元農家菜葷素搭配十菜+土雞+臘肉片;Z6 S+ z.m!r2 @0 x(Yn300元農家菜葷素搭配十二菜+土雞+臘肉片# c~/ T& h$ D# C2 J# w機會好還有山里野味、石蛙等，可另行約定

穿越古道如需向導，請提前聯系。向導酬金每天80元

特別提示：白際地處大山，遠離市區，比較貧窮，沒有菜市場。部分食品需要提前到黃山市區采購，所以需要就餐必須提前三天預定。因為農家客棧僅20個床位，節假日尤為緊張，住宿需要提前更長時間確定。

第二篇：十一國慶旅游攻略

二0一三年國慶自駕出行計劃書

一、線路安排：

10月2號下午15：00在成雅高速收費站集合出發；大約19:30到達黑竹溝溫泉大酒店，泡溫泉、喝啤酒、吃燒烤。

10月3日早上9：00從黑竹溝溫泉大酒店出發約10:30到達黑竹溝景區大門口，開始洗肺之旅。中午在景區享受山野特色美食，晚上根據游玩情況確定住宿。建議就住在景區內感受山野靜謐的夜晚，可以燒烤，啤酒。

景區簡介：黑竹溝國家森林公園風景區，一片莽莽蒼蒼的原始森林，幅員面積575平方公里，外圍保護地263平方公里，海拔高度1500—4288米之間。這里古木參天，箭竹叢生，奇花怒放，異石縱橫，山泉奔涌，瀑布轟鳴，巖壁千仞，峰回路轉，云霧升騰，氣象萬千，珍禽異獸出沒其間。猴鳴之聲隨處可聞，熊貓行蹤隨處可覓。

景區集雄、險、奇、秀、原始、珍稀、神秘、清幽于一體，特別是由于近四十年來，相繼發生多起人畜入溝神秘失蹤事件，使黑竹溝顯得更加神奇莫測，被海內外新聞媒體稱之為“魔溝”、“恐怖的死亡谷”、“中國百幕大”，引起世人矚目，黑竹溝也因此斐聲海內外。

景區游覽線路

在溝內海拔2400米以上的山坡上部地帶，分布有以“天眼”、“船湖”、“杜鵑池”為代表的10余處高山海子，水面面積最大的約200畝，湖光山色相映成趣，構成了優美的風光。溝內大大小小的奇瀑深潭不勝枚舉，在崇山峻嶺和密林深谷中奔騰咆哮，其形如雪濤奔涌、滾滾而下，其聲如萬馬奔騰、千軍吶喊，形成黑竹溝森林公園極為壯觀的動態水景景觀。10月4日早上10：00出發前往金口河大峽谷，中午在金口河吃午飯。之后前往大瓦山、游金口河大峽谷。夜宿金口河。

景區簡介：金口河大峽谷被《中國國家地理》雜志評為“中國最美的十大峽谷“之一，距樂山市市中區約140公里，是國家地質公園。該峽谷全長14公里，最大切割深度（谷深）大于2600米！切割出的地質剖面，記錄了該地十多億年來地質演化的歷史。

金口河大峽谷保持了較為原始的生態環境，有著堪于長江三峽媲美的自然景觀。峽谷內壁立千仞、崔嵬壯麗，峭壁上下怪石群立、千姿百態。在峽谷里走一圈，如夢如幻的美景迎面撲來

10月5日早上9:00返程，根據時間安排去樂山吃小吃、黑龍潭吃魚。

三、預計費用：

10月2號

兩輛車：油費150*2=300元，過路費100*2=200元，水及零食100元，酒店住宿：3*450=1350元（含溫泉、住宿），晚餐50*11=550元（高科3人加入）。

10月3日

黑竹溝鎮早餐10*12=120元（石蕓加入），黑竹溝門票50*12=600元，午餐20*12=240元，晚30*12=360元，住宿50*12=600元，油費4車：4*100=400元。其它雜支200元

10月4日

黑竹溝鎮早餐10*12=120元，午餐20*12=240元，晚30*12=360元，住宿50*12=600元，油費4車：4*100=400元。其它雜支100元

10月5日

金口河早餐8*12=96元，午餐20*12=240元，油費3車：3*150=450元。

第三篇：十一活動

舉辦十一“慶國慶”快樂體育活動申請

為了促進新老教師凝聚力，向心力，戰斗力。以“健康，文明，育人，向上”為主題，大力推廣實施“快樂體育”，“大課間體育”等游戲活動，特在2011年9月27日下午18；30點舉辦新老教師男子籃球和9月28日下午18；30女教師排球友誼賽。望學校領導支持這次活動，特向學校申請200元（貳佰元整）活動經費。

此致

敬禮

申請部門；體育組

2011年9月26日

第四篇：十一活動方案

廣西有色電解分廠實習隊十一活動策劃

一、籃球比賽活動方案

比賽時間：10月1日上午9點到11點

比賽地點：職教中心籃球場

比賽規則：

1、分組辦法：抽簽分三組，A、B、C三組。每組12人，每組參賽隊員四男一女。每隊設領隊一名。

2、比賽階段：以循環賽進行，A vs B、A vs C、B vs C。每場比賽按先進10個球為勝方。勝方得2分，負方得1分，棄權得0分。

二、4x100m接力賽活動方案

比賽時間：10月1日下午3點至4點

比賽地點：新下陸足球場

比賽規則：

1、分組辦法：A、B、C三組組員不變，每組任意派4名隊員上場比賽。

2、比賽階段：根據時間的快慢直接評出一二三名，第一名得積分2分，第二名到積分1分，第三名得積分0分。棄權得0分。

三、拖拉機比賽活動方案

比賽時間：10月1日晚上7點至10點

比賽地點：職教中心某一教室（待定）

比賽規則：

1、分組辦法：A、B、C三組組員不變，每組任意派2名隊員參加比賽。

2、比賽階段：以循環賽進行，A vs B、A vs C、B vs C。勝方得2分，負方得1分，棄權得0分。

四、比賽結果和獎勵辦法

1,、比賽結果：三項比賽中，積分獲得最高組獲得第一名，積分次高組獲得第二名，積分最低組獲得第三名。

2、獎勵辦法：第一名 450元

第二名 350元

第三名 250元

附：

比賽細則待定

第五篇：十一活動總結

十一活動總結

09年9月25日—10月8日，我店開展了主題為《盛世60載 輝煌2周年 國慶店慶林城歡慶》的營銷活動。本次店慶活動我店不僅在營銷模式方面推陳出新，而且在服務理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎勵方面，會員營銷方面，文化活動方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動我們才用分段式的營銷模式。第一階段9月25-30日，以分級送和大抽獎為主要提銷手段，旨在提銷的同時預熱店慶主線活動。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動形式，并且以八天八套夢想組合為強力吸引消費者的獎品，全面開展活動，搶奪銷售的戰役正式拉開序幕。

下面對本次活動做以下幾個方面總結：

一、從各項數據指標分析：

全店計劃銷售為870萬元，實際銷售892萬元,完成銷售計劃的102%。其中百貨部分計劃銷售635.25萬元，實際銷售654萬元，完成計劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市計劃銷售166萬元，實際銷售167.6萬元.完成計劃的101%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%；租金返算實現70萬元，占全店銷售的8%。1至8號參加活動專柜銷售401萬，禮金券銷售93.2萬，占比23.24%。活動期間百貨會員銷售占比達24.2％，超市會員消費占比達52.5%。

百貨日均交易筆數為27512筆，較同期增長321%。活動期間客流明顯增加，根據活動期間日均交易筆數及每天下午2：50-3：00在1號門對進店顧客數統計顯示，活動期間客流較平日增加11.2倍。

二、活動費用分析：

本次活動總費用支出345,398元，占總銷售的3.8%。其中獎品費用94,586元（全部獎品贈品總和），裝飾制作費用17,000元，宣傳費用58,720元，印刷品費用5,554元；一線員工獎勵費用46,060元，其他費用123,478元。

三、活動成功點：

1、活動前期準備充分

本次十一活動營銷部提前一個月開始準備。經過多次修改、反復論證方案確定，而且方案細則細致入微。

本次活動參與品牌數量較以往活動相比，參與率大有增加，參與活動專柜占參與活動賣區的90%。對于不參加活動的品牌大樓推出增加扣點的政策并單獨設立促銷柜組，且銷售產生的毛利不計入保底毛利，實銷實扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個月開始對各個專柜進行商品檢查，監督商品庫存量及新品上柜情況，并且對商品定價進行嚴格把關。活動前一周，由副總牽頭組成聯合檢查組，對每個專柜的商品情況進行細致的檢查。

活動宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設計提前20天全部確認完畢，提前5天制作品全部運抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動前營銷部牽頭聯合防損、財務、辦公室對活動相關工作人員，召開了2次技能培訓會，落實細節工作，保證了活動期間的正常運行。

2、服務理念更新升級

開業至今我們分別提出了“時尚品位生活”，“讓生活動起來”，“無微不至無限發展”等服務理念的宣傳口號。在我店2周年店慶到來之際，我們提出了“真誠服務每一天”的服務口號，將我們的服務更細致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺到我們服務的變化。

3、超市特價活動一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進行低毛利或負毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎等活動，大力拉動了銷售，拉動了大樓的整體客流及提高了消費者的關注度。

4、店內裝飾引人入勝

本次店慶活動的殿堂裝飾營銷部根據我店基礎建設，精心設計適合我店建筑風格、能夠突出國慶店慶主題的裝飾素材，使活動期間我店整體裝飾風格統一、典雅、大方。同時，營銷部特意制作迎合節日的國慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費者中，乃至

在林城百姓中引起了不小的轟動。

5、加大獎勵，全體員工積極性大幅提高

遵從集團加大一線員工獎勵的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動中，加大了一線員工的獎勵力度，首次實行專柜雙獎制度，并首次將超市按照計劃納入考核機制、首次將租賃專柜進入系統的銷售納入獎勵機制。此機制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時提高了隱含的租賃銷售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM 的發放方面，真正的做了細致入微，派專人監督發放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動豐富多彩

本次店慶的文化活動在宣傳炒作方面發揮了巨大的作用，在國慶60周年到來之際，我店借勢造勢，以勢炒店，組織了《迎國慶大家都來唱》的文化活動，全面提升宣傳的高度。

四、值得借鑒方面

1、營業員對于活動內容掌握不夠準確

我店開展抽獎活動的準入門檻是單票滿200元，在實施的過程中有個別營業員自己購買的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個人信息。次情況反映個別營業員對活動信息掌握不準。

2、對于銷售預期不足

今年的十一正好是國慶60周年8天長假期，在加上八月十五佳節，外地返鄉的顧客人數相當大，我店銷售額一度攀高。營銷部對此情況估計不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問題得以解決。

3、抽獎活動如能出新會更上一層樓

每天的抽獎活動熱鬧非凡，但如10月8號開完最后一個大獎后，將全部大獎的中獎者齊聚一堂，舉辦一個小型的受獎儀式將會將整個抽獎活動推向一個更高的高潮，并加以大力度的宣傳，其大活動后的延續宣傳會更好。

至此十一活動已經告一段落，我們將吸取本此活動的經驗，落實到以后的營銷活動中。

營銷部 2009-10-9