第一篇：滑板車行業在中國市場前景

滑板車行業在中國市場前景

如今，不管是在城市的廣場、公園，還是在農村的宅院、公路上，時常能看到孩子們在玩滑板車，滑板車已成為當今孩子必不可少的玩具。14年前，在沒有滑板車的吉林省市場闖進了一位傳奇的創業人物，他讓吉林的孩子們有了新奇的玩具，并帶動了一批人跟著他創業，他就是李彥民。

1999年，李彥民認識了一個加工生產滑板車的朋友，并從他那了解到，滑板車在國外很受孩子們歡迎，不僅能鍛煉孩子的平衡能力，而且有益于健身。當李彥民聽說該產品只出口國外，而不在國內銷售時，他認準了這是一個絕佳的商機。滑板車作為一種新鮮事物，要想成功打開市場缺口，就必須提高它的市場知名度。為此，李彥民和歐亞商都、長百大樓和長春國貿等大商場協商，把滑板車放到文體專賣區，請他們幫助推廣、代賣。但是由于價格較高，而且人們對新鮮事物的認識和接受需要一個過程，所以起初滑板車的銷量并不太好。

看到滑板車的銷售并沒有預期那么好，李彥民的親屬產生了質疑。但是李彥民還是堅持了下來，他相信賣滑板車和賣鞋子的道理是相通的，問題的關鍵在于怎么拓展銷路。

從2001年起，李彥民就開始了他的市場開拓之路。一方面把滑板車的宣傳主陣地逐步轉移到長春市的各大兒童玩具店和體育用品店，一方面開始主攻全省各地的大型批發市場。只有把這兩大塊市場拿下了，滑板車才算打開了市場。為此，李彥民跑遍了全省各市州的所有玩具、體育用品批發市場，拿著滑板車的樣品，一家家地宣傳推介。許多批發市場的老板起初對滑板車不認可，當面回絕是常有的事，但是這并沒有讓李彥民退縮，一次不成，他就多去幾次，很多老板都被李彥民的執著給磨得沒招了，最終答應了與他合作。

回憶自己跑市場的經歷，李彥民說除了清潔工之外，估計沒有多少人會比他更知道早晨4點左右的長春是什么樣了。每天清晨，他帶著滑板車樣品從家出發，每天得跑3個城市，在每個城市待3個小時，見20多個客戶。

不懈的努力和艱辛的付出，李彥民終于苦盡甘來，滑板車迎來了銷售轉機，一度供不應求。到2004年，全省各地的300多家批發市場都已成為李彥民的忠實客戶。

滑板車的市場不是我們廠家說了算，關鍵是現在的家長朋友都會選擇對孩子成長和發展有益的玩具或運動方式。我也經常遇到，客戶擔心滑板車不好賣或者其他顧慮。符合社會潮流、滿足消費者的需求，才是穩坐市場的關鍵。

第二篇：2011至2012中國直銷行業網絡市場前景報告

2011至2012中國直銷行業網絡市場前景報告

幾年前，以天獅、無限極為代表的老牌企業，為了贏得年輕人的芳心，大力推出化妝品，以改變保健品帶來的大量“高齡”經銷商的局面，增強企業活力。之后，許多企業都在贏得年輕客戶群方面煞費苦心，譬如說推出下一代CEO俱樂部、親子活動等等。

而從更寬泛的層面上來說，以80后、90后為代表的年輕消費者和潛在客戶，絕大部分都熟悉網絡、精曉網絡語言、信息靈通，傳統的口碑傳播、復制，可能會遭到百度、谷歌等現代武器的阻擊。

網絡就是一個戰場，從電腦到平板再到手機，這些終端上面體現什么信息，可能會影響著你如何贏得一個新的年輕客戶。這也正是我們做此次報告的初衷。

和20余年前一樣，在網絡大潮中，同樣有企業走在前面，也有企業走在后面。這場競爭已經開始。

2011年中國互聯網

發展報告

2012年1月16日，中國互聯網絡信息中心（CNNIC）在京發布《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》（以下簡稱《報告》）。《報告》顯示，截至2011年12月底，中國網民規模突破5億。

報告中有幾個明顯的趨勢：一是手機上網用戶持續增加，已經逼近電腦用戶；二是80后、90后繼續成為網絡用戶的主力；三是除學生外，自由職業者是上網第二多的人群。直銷業要贏得未來，在網絡上發揮多大的力量將成為關鍵。

基礎數據

截至 2011年6月底，中國網民規模達到4.85億，較2010年底增加2770萬人；互聯網普及率攀升至36.2%，較2010年底提高1.9個百分點。

我國手機網民規模為3.18億，較2010年底增加 1494 萬人。手機網民在總體網民中的比例為65.5%。

家庭電腦寬帶上網網民規模達到3.90億人，占家庭電腦上網網民的98.8%，較2010年底增加840萬人。

農村網民規模為1.31億，占整體網民的27.0%，較 2010年底增長4.9%。

50歲以上各年齡段網民數量增長較為突出，整體占比從2010年底的5.8%攀升至7.2%。

低學歷網民繼續增加，初中及以下學歷網民占比從2010年底的41.2%攀升至43.8%。

91.3%的網民在家上網，在網吧、單位和公共場所上網的網民分別為26.7%、33.0%和14.8%。

網民使用臺式電腦上網的比例為74.0%，使用手機和筆記本電腦上網的網民分別為 65.5%和 46.2%。

網民平均每周上網時長上升到18.7個小時，較 2010 年底增加 0.4 個小時。

2011年直銷企業

網絡市場力度巡覽

在2011年結束之即，電子商務領域的領袖淘寶再出重拳，旗下淘寶商城更名為天貓（Tmall），拆分上市意圖明顯。在電子商務領域超過萬億元的規模當中，淘寶形成了絕對領先之勢。

直銷業從沒有放棄過對電子商務領域的探索，安利母公司安達高早在多年前就推出捷星，試圖在龐大的互聯網上贏得先機，結果有喜有憂。捷星的嘗試，最好地印證了直銷員和電子商務市場，其身份和利益如果得不到明確地區分，將會極大困擾企業的發展。

時至今日，直銷業對互聯網的運用，日趨復雜，從QQ簡單的網絡溝通，演變到現在的IM系統（網絡溝通）、網商（成建制的通過網絡發展的團隊）、電子商務公司（此類最為復雜，如太平洋直購等）、電子商務應用（主流企業的選擇）等等，不一而足。

安利大中華區總裁顏志榮在新春接受采訪時說，必須要關注80后市場，不能把握住新生代，就不會有未來。而所有人都知道，80后絕大部分有消費能力的年輕人都精通互聯網甚至移動互聯，你不能忽視這一巨大的變化。

本部分的報告，就是要看看主流的直銷企業和經銷商，在互聯網方面的投入力度與選擇方向。

安利：電子服務優先

在洶涌的網絡大潮中，安利一如既往地堅持了自己的風格，嚴格死守網絡市場與直銷員市場的底線，堅持將網絡的應用固守在服務上面。

企業表現：安利將網絡應用定位成了電子服務全接觸，在此前提下，安利2011年做的主要是推出新的電子服務和升級，如對其核心產品安利商務隨行軟件進行升級，推出安利皇后鍋電子菜單等。在安利的電子服務全接觸中，涉及到了咨詢服務、手機網站、短信和彩信、郵件、店鋪自助服務等。

通俗點說，就是安利將網絡所能帶來的方便都用上了，更像是環保的無紙化辦公和服務，并在這些服務中收取相應的報酬，這是真正的電子服務。

但是有一點我們必須要注意到，安利在做電子服務的同時，已經搭建起了完善的電子商務運用框架，并且促使經銷商客觀形成了對互聯網的認識和運用，一旦尋找到合適的契機，安利隨時有啟動電子商務的能力。

經銷商表現：安利堅持電子服務，但經銷商不可能完全忽視網絡帶來的市場和潛力。根據直銷百科網在微博等社交網站的統計，安利直銷員在網絡非常活躍，其中最為突出的是安利超凡體系的經銷商。以新浪微博為例，安利多個全球政策咨詢委員都有注冊，并且頗為活躍，其中康君不僅擁有實名認證，其粉絲數量亦達14萬之多。

玫琳凱：半只腳踏進電子商務

玫琳凱的電子商務之路是從2009年正式啟動的，最大的創造是利用自身的品牌和產品吸引力，通過官方網站為經銷商推薦潛在的客戶（即E計劃）。之后，玫琳凱更多精力放在深化電子商務的服務上面來。

企業表現：2011年7月11日，玫琳凱與騰訊達成戰略合作，開通騰訊企業郵箱，綁定每個美容顧問的QQ賬號和公司賬號，為她們開通了玫琳凱專屬的QQ郵箱，該郵箱平臺堪稱玫琳凱和銷售隊伍之間最便捷、最in的溝通方式。8月起，玫琳凱數十萬獨立銷售隊伍就將享受到騰訊提供的在線支付等一系列便捷的網絡服務。

玫琳凱高級信息技術總監杜思遠先生表示：“早在2003年，玫琳凱就啟動了電子商務系統。為了利用先進技術給銷售隊伍提供更多元化的工具，幫助她們提高工作效率，更好地服務顧客，近幾年，玫琳凱又進一步推行出E計劃。2010年，我們首先開通了手機下單功能。而為了培養銷售隊伍擁有良好的網絡溝通習慣，同時又不增加她們的負擔，玫琳凱又選擇了騰訊這種最易于被接受，也是目前應用最廣泛的網絡生活平臺，未來銷售隊伍可以更方便地將工作與互聯網連接起來。”

此外，玫琳凱可能是對網絡公關最重視的企業之一，不僅在新浪微博有企業認證，還在官方首頁進行推薦，而玫琳凱銷售副總裁翁文芝的博客更是引導了玫琳凱人如何在網絡上分享生活。另一個重要的表現是，玫琳凱經銷商在網上推廣玫琳凱形象也得到了較為積極的支持。

經銷商表現：據直銷百科網不完全統計，玫琳凱至少有十位首席級別經銷商活躍在新浪微博，包括顧梅、江南等知名首席，粉絲從數千到數萬不等。她們在微博上展現其生活、思考和興趣，可以說是玫琳凱粉紅風暴的最佳體現。僅從新浪微博目前這個最火的社交平臺來判斷，玫琳凱直銷員對新媒體的利用是最具規模的。

三生：電子商務的領先探索者

三生公司盡管年輕，但在電子商務領域的探索卻走在了前面。從2009年開始，三生完成了電子商務的三部曲：信息發布、終端集成、商城開業。從手機、平板電腦到有享網，三生在電子商務領域不斷有創新之舉。

企業表現：2011年三生在電子商務領域又有突破之舉，有享網開業。據直銷百科網不完全統計，有享網在開業不到半年的時間里，其銷量已超過3000萬元。有享網定位于團購，在為三生經銷商提供更多優質優惠產品同時，隨著有享網的向外擴散，也為三生經銷商帶來了更多的潛在客戶。

必須要提到的是，有享網的誕生集合了2009年以來三生在電子商務領域的成果：電信3G、財智寶手機、支付和資訊的運用，最重要的是鍛煉了三生經銷商對互聯網、電子商務的理解和應用。從訂機票、充話費衍生到團購大量大眾商品，三生電子商務的脈絡清晰可現。

2011年，三生又推出了財智寶平板電腦，硬件軟件均衡發力，其電子商務領域的探索還在繼續。

而在網絡平臺上，三生的公關也做得不錯，在新浪微博等平臺上有認證的官方微博，并多次微博直播企業的慈善活動和年會，效果不錯。

經銷商表現：三生團隊中也有專業的通過網絡運作的團隊，如“德道網商”，但目前還處在簡單的發布信息和網絡溝通階段，沒有形成較為明朗的團隊風格和網絡運營文化。此外，三生公司曾經發布聲明，禁止經銷商擅用企業形象自主建站等，對經銷商如何更好地利用網絡尚有待發掘。

隆力奇：網商集中營

隆力奇最有意思的是，經銷商在網絡的表現遠遠活躍過企業。

企業表現：隆力奇在網絡方面的最大表現是開通了淘寶商城，但這僅限于傳統領域，和直銷暫時沒有搭建聯系。

經銷商表現：隆力奇經銷商堪稱是直銷界在網絡最為活躍，其中“空降部隊”更是遍布網絡，直銷百科網還未正式上線時，就有隆力奇經銷商前來注冊并創建詞條。目前，空降部隊已經形成了建制，在網絡宣傳中有固定的文化、品牌和形象標識，相比很多零散的貼小廣告的直銷人更為專業。

但是，即使是空降部隊，也很難控制每一個團隊的經銷商在網絡中規范宣導，這也是試圖切入網絡領域的直銷人所要注意的。

天獅：硬件強過軟件

天獅應該是擁有最強硬件的內資企業，從物流、信息化、財務、管理等多方面來看，天獅都是在向世界級架構看齊，但在是網絡運用方面，天獅稍有不足，一旦整合得利，天獅的優勢是很明顯的。

企業表現：2012年1月1日，天獅中國區總裁白萍在新年致辭中提到，“在2012年將繼續深化重點國家的業務模式轉型，持續獎金制度的優化，深入教育培訓體系的推廣，加強分公司形象的建設，加快產品結構的調整和新產品上市的推進，豐富電子商務等多種服務手段的提供，為全球經銷商提供最優質產品、教育和事業機會！”

僅從電子商務這一塊來說，天獅在2010年9月與中國電信合作推出“翼商務”，為天獅營銷管理人員提供強大的信息化和多功能的服務平臺。“翼商務”解決了在線購物、產品管理、在線教育、業績查詢、客戶管理等問題，這是主流企業在運用電子服務初期都常見的問題。

此外，天獅“翼商務”還推出了分公司地址查詢、新聞信息發布、市場點對點調查等更加人性化的功能。

最具特色的是健康管理，這是天獅集團為廣大經銷商專門開發的具有自我保健意義的模塊，項目一期計劃推出的移動穴寶功能是結合中國傳統中醫的穴位保健和針灸理論，化繁為簡，將人體常見病癥的穴位按摩及針灸療法歸納整理，使用者可以根據自身的情況通過移動穴寶查詢到對應的自我保健方案；后期健康管理模塊還將陸續推出遠程醫療、空中體檢等功能。

經銷商表現：目前天獅經銷商對網絡的運用還不活躍，但是天獅的系統建站卻是國內比較領先的，而在新的網絡浪潮中，天獅的經銷商還沒有找到合適的方法來占領高地。

新時代：網絡視頻領先者

新時代在網絡時代也保持了其正統的風格，以教育培訓為主。而其國珍網絡電視臺的創辦和發展，可算在此領域保持了領先。

企業表現：國珍網絡電視是一個以視聽互動為核心，融網絡特色與電視特色于一體的網絡服務平臺，能充分發揮電視和網絡雙平臺的優勢，將公司文化、產品信息、新聞資訊、美容知識、健康理念及重大活動，以網絡視聽的形式進行快速有效的報道和傳播，使觀眾在任意一臺連接在互聯網的電腦上，可以清晰流暢地觀看到新時代健康產業集團制作的優質的電視節目。

國珍網絡電視主要包括七個欄目供大家在線觀看，分別是《廣告宣傳片》、《國珍資訊》、《健康課堂》、《文化課堂》、《美容課堂》、《活動紀實》和《健康新生活》。

此外，新時代還創建了員工網絡商學院，其亮點是設立了網絡體驗員，經銷商可以通過網絡很直觀感受新時代體驗館，筆者測試了一下，很立體，有身臨其境的感覺。

經銷商表現：新時代經銷商可以說是最早一批運用網絡的人群之一，在2006年前后，新時代經銷商的自建網站可能是最多的。但在自建網站潮過去以后，新時代經銷商們在新的博客、社交平臺中逐漸失去了領先的地位。

如新：資訊和展業階段

如新在電子商務運用方面進入比較緩慢，尚處在發布企業資訊和展業階段，不過其亮點是將其推出的事業行動軟件都做成了客戶段，放在蘋果APP商店都上面，但是這需要經銷商對移動互聯網有一定理解才行。

企業表現：如新推出的事業行動軟件，其特點是經銷商在手機上下載客戶端后，可以隨時更新企業的最新信息，這比用手機上網查看公司資訊要方便很多。另外，如新還推出了ageLOC ME手機版，這是一個很強大的展業工具，可以隨時隨地用 ageLOC ME 模擬變年輕或變老的樣子，展現歲月可能在您臉上留下的痕跡，還可以分享給朋友、上傳至網站。這也體現了如新擅長測試性銷售的特點。

經銷商表現：整體表現并不活躍，在各個知名社交網站和論壇中，如新的經銷商出現并不多，更乏頂級經銷商的身影。

太陽神：網絡運用初級階段

太陽神對網絡的運用始于2011年，目前尚處于初級階段，主要針對網絡培訓和網絡溝通。

企業表現：2011年10月27日，太陽神推出“太陽神視頻直播室”。該欄目通過網絡進行傳播，邀請嘉賓解讀公司政策、介紹業務知識、傳遞行業資訊、解答常見問題。在此之前，太陽神開建了“珍珠店俱樂部”QQ群，每個群500人，現在已經有兩個群滿人，準備建第三個。經銷商表現：太陽神直銷員在網絡上的表現參差不齊，沒有形成團隊性、建制性，但有個別經銷商比較活躍，譬如說李翔經常在網上發表觀點，也有了大量的粉絲。而太陽神著名系統領導人何濤則是第一個來直銷百科網實名注冊，編寫自己的詞條。

無限極：網絡運用初級階段

無限極也處在網絡運用的初級階段，2011年9月開通了手機網，重點還是在展業、資訊和互動。

企業表現：2011年9月1日，無限極開通手機網，無限極經銷商可以通過手機登陸無限極官方網展。這其實只是一個無限極官方網站的變身板，本身并沒有多少創新和新的運用，只是方便手機進行展業、資訊、互動。

經銷商表現：無限極經銷商在網絡中表現并不活躍，頂級經銷商中只有楊輝的博客長年更新，并有不少的關注量。更多的是零散的經銷商在各類網站平臺發布一些企業信息、健康知識，傳播率不高。

寶健：意識領先于運用

介紹寶健的網絡運用，其實不是寶健在這方面做得有多好，實際上是因為寶健的意識已經領先于他們實際的現狀。

企業表現：來看看寶健2011年開通寶酷網時的宣傳詞：“飛鴿傳書的時代早已過去！不適應時代的通訊方式必將被先進的科技所淘汰！如果10年前的我們還在通過電話，一傳十，十傳百地傳播著寶健的信息或者活動的時候，那么現在您只需要坐在電腦前，通過網絡就可以自主地掌握寶健最新的動態，參與到您和您的伙伴們的互動當中！您的伙伴還在為無法及時了解寶健的訊息而錯過了優惠活動而苦惱嗎？其實，問題可以很簡單地解決，只是我們總是忽略這些最簡單的答案，亦或我們總是自己放棄對新生事物的渴求，其實不過那只是一二一的簡單步驟。”

事實上，寶酷網雖然說告別了飛鴿傳書的時代，但是這只是一個起步而已。寶健人已經注意到了時代的變化和需要，希望他們在網絡方面的應用有更加長足的進步。經銷商表現：乏善可陳。

傳統企業做電子商務 要注意十點

◎文/黃若 整理/龔文祥

編者按：本文由原淘寶商城總裁、當當網COO黃若先生公開演講整理而成，整理者為華南區電商代表性人物龔文祥，本刊特別獲得授權刊發此文。

此文是來自在頂尖電商領域打拼多年的黃若先生的精華總結，對于絕大多數直銷企業來說，進入電商領域和傳統企業沒有什么區別，都是一個陌生來客，有許多的陷阱要過，許多的困難要克服。

1.傳統企業需要電商的“DNA”

今天我依然不建議傳統企業自己做電子商務網站。每個企業都有自己的DNA，要想改變這種DNA非常困難。雖然都是把產品賣給終端消費者，但是經營思維卻完全不一樣，當初我用了一個比喻：傳統企業和電商企業就是陸軍和空軍的區別，想要到彼此的領地打仗非常難。

2.傳統企業做電商所要具備的三個心態

傳統企業做電商需具備三個心態：一是要有歸零的心態，并且要從網購市場消費者的需求出發思考問題；二是要把做電商當做一次創業，適宜采用新團隊。雖然從外面請人過來做電商，這個新人很難協調傳統企業資源，也不會像老員工一樣對企業和行業十分了解，但請傳統企業的人過來做電商，失敗的可能性更高；第三，把電商當做一次投資行為，賦予它早期成長足夠的自主空間，不要一上來就干預太多。

3.傳統企業做電商的前期不要考慮嫁接傳統資源

傳統企業做電商習慣從我有什么資源出發，很少從市場需要什么開始。曾經有一家中國非常大的傳統企業和我說想做電商，一開口就說在中國有3000多家線下店，品牌認知度在行業排第二。我直接告訴他，那就不要做電商了。用他們原來在傳統銷售過程中形成的思維來運作電商，根本不去思考線上客戶的需求點，這樣的嘗試難以成功。

4.建議傳統制造企業進入電子商務，不要自建B2C，而是選擇入駐電商平臺

自建B2C網站很難做到足夠的客流支撐。電子商務有句行話叫做“the winner takes all”，即贏家通吃。這是因為網上沒有地域上的制約，所以在每個領域和每個品類，最多也就2～3家能夠發展存活下去。

對于傳統企業有利的機會：現有的幾家有些規模的B2C網站，都在做平臺開放，都想極力地邀請商家入駐。傳統企業通過借助現有成熟的網絡平臺，傳統企業能夠集中精力做營銷、服務和物流配送，這是他們本來的強勢所在。

5.傳統企業做電商要注重“提帶率”

傳統企業進入電子商務網站最大的價值其實不僅僅在于你能賣多少東西，電子商務這個行業有其特點，就是提帶率，一般是1%到2%之間，高到3%，低到0.5%。提帶率是2%的話，那就意味著把電子商務看成企業品牌、產品形象的推廣平臺，這個推廣平臺是免費的。

6.電商只是個媒介，即渠道

我見過零售業從批發市場走到連鎖超市再走到專賣店的過程，所以我認為在線上也一定會經歷從集市到商城，到小而專的品類專賣店，最后到品牌專營店，這個過程是一定的。所以也不能簡單地說電子商務的優勢一定超越地面零售。每個媒介都有其優點缺點，電商只是其中一個媒介。

7.電子商務的新機會在“垂直、服務、移動”

電子商務市場遠遠沒有到飽和的地步，更多的機會是來自于垂直類的東西，尤其是做自己品牌的垂直類的東西。

從宏觀的層面來講，電子商務的產生對做產品品牌是個很好的機會，產品品牌最困難的一點就是品牌營銷。傳統的品牌營銷必須一個城市一個城市地做，一個店一個店地開，時間是很漫長的，而互聯網大大壓縮了這個時間，我可能在兩年之內就闖出一個全新的商品品牌來。

電商行業的另一個投資機會是提供配套的服務，這個方面現在是嚴重滯后的，像call center、CRM，專門處理這種售后服務和產品維護的綜合信息服務系統。

移動的機會很多。我習慣于從消費者的角度來看銷售的未來趨勢。80后是鍵盤的年代，90后是兩個拇指的年代。我幾個孩子都是90后，他們現在都不怎么用電腦了。每天十個小時都是用iPhone上網。做零售一定要跟著客戶的需求走，顧客在哪里，機會就在哪里，從這個角度來說，移動電子商務一定是下一步趨勢。

8.電子商務對傳統零售行業的影響

電子商務讓傳統零售業面臨著整個顧客群體被切斷的危機。5年前我們進入百貨公司，我觀察到的顧客平均年齡大約3O歲，現在我再進百貨公司，讓我注意到，顧客的平均年齡可能是34歲或者是35歲，這是很可怕的。

我給傳統零售業還有個忠告是：不要輕易進入電子商務領域。

如果一定要做，傳統零售千萬不要認為“我有多少多少商品，我有多大多大采購實力，我有多少多少門店覆蓋”，我來做電子商務肯定比那幾個小年輕更有優勢。恭喜你，你已經離失敗不遠了，不能真正地從零開始，這是傳統零售做電子商務最大的障礙，做電商一定要請專業人士。

9.強烈建議電商不要用IM工具，不要做“貨到付款”

用戶買東西，無非集中問3個問題：“有貨嗎”；“能不能便宜”；“什么時候發貨”。如果事先解決好這3個問題，可以不用耗費人力物力使用IM。

貨到付款也是，所謂“開弓沒有回頭箭”、“劣幣驅逐良幣”，做電商要一開始堅持不做貨到付款，盡管當當等貨到付款比例高達80%以上。

10.做零售要懂拒絕，反對非理性價格戰

電子商務就是零售，做零售可以堅持低價，但一定不要選擇非理性的價格戰，這樣既不利于商家自身，也不會對顧客帶來實質利益。

讓自己體會最深的就是，做零售要學會拒絕，即選擇不做哪些人的生意。

2012年10大網絡市場趨勢

黃若先生簡介：

黃若先生有著近30年的零售經驗，歷任易初蓮花、麥德龍、萬客隆、等知名零售企業總經理和執行副總裁等職。后加入淘寶網任運營中心副總裁，并負責淘寶商城的組建，為淘寶商城首任總裁。2010年加入當當網任COO，帶領當當網在美國納斯達克上市。是中國唯一帶領兩家大型電商盈利的電商高管，也被電商業界譽為“中國電商行業最懂傳統零售行業的人”。

黃若是個十分有個性的電商人，他說：“我非常敬佩馬云，但我沒必要去忠于馬云，他不會是我效忠的對象，我忠于的是這個職業——我今天在淘寶做，明天在當當做，我承擔自己的這份職業使命和角色。我不會由于某個企業是某個人創造的，就忠于這個企業主。我不會把和企業主之間的關系定位為君臣，去逢迎。其實企業主心里也清楚，從長遠講，Yes man不是可以托付的管理者。”

從官方網站到電子服務、手機終端再到電子商務市場，直銷業在與網絡的親密接觸中走過了激進的過程，隨著網絡的快速發展尤其是手機功能的日益強大，直銷業不管是內在需求還是外向拓展，都需要進一步善用網絡。

NO.1 網絡服務更為普及

網絡服務是指企業針對經銷商提供的基礎網絡運用，包括通過網絡報單、業績查詢、采購產品、發送資訊、培訓等。看起來普通，但現實是有不少企業連官方網站的基礎展示都還比較粗糙，形象展示這一關都還沒有過。

不過只要企業開始重視這一點，并不是大問題，譬如說安利的電子商務全接觸就是一個很好的參考對象。困難的是要做好，如形象、體驗和普及率等。最簡單一個道理，只能打開官方網站看和手機上有終端隨時看，體驗是完全不同的。

NO.2 移動互聯網使用增加

互聯網已經成為了很基礎的運用，而更方便的移動互聯正在快速崛起。移動互聯是指通過手機聯網，區別于電腦聯網，更加便捷。目前，安利、天獅、三生等多家企業都已經有了自己的定制手機終端，讓網絡服務深入到了每一個細節。

以后，手機方便、快捷、直觀的展示功能會逐漸取代傳統的手工作坊式的展示，更不用說在企業提供了支付、報單等基礎功能后，手機就可以完成整個直銷交易流程了。

NO.3 第三方服務猛增

在直銷企業邁向互聯網的過程中，除了原來的獎金制度軟件制作這樣的第三方服務外，近兩年中國電信、移動、聯通這樣的通訊服務商和三星這樣的手機、平板電腦制造商都贏得了大量的巨額訂單。隨著直銷企業對網絡的進一步重視，會有越來越多的第三方企業切入直銷，完善直銷的整個產業鏈環節。

說不定，在這些巨頭之外，會有一些新的贏家出現。譬如說在為企業提供更加細膩的電子商務服務環節，在交易、支付、互聯和體驗等方面都大有空間可為。

NO.4 加強互聯網宣傳與公關

2011年，新浪微博注冊用戶達2.5億，日發微博內容1億條，互聯網生產內容的速度已經早就超過傳統媒體，而由此帶來的*力量，已經不容小視。目前，已經有數家企業選擇在互聯網時代主動進行宣傳和公關，這個模式還在探索之中。

但可以肯定的是，無論是從企業的品牌傳播還是從形象控制方面來看，企業都不可能無視互聯網這塊陣地。在傳媒行業中，企業在互聯網的廣告投放一直以來都是節節攀升，所占的比例也逐漸接近傳統媒體。同樣，在公關尤其是危機公關方面，互聯網也遠比傳統媒體復雜，因為互聯網是多對多，信息一旦發散幾乎不可收回。

NO.5 電子商務市場現更多模式

看到了利益，看到了影響力，電子商務正在被各種各樣的人追逐。而直銷出身的人，在掌握電子商務的時候，難免會進行嫁接。

世界通、太平洋直購網等風靡一時的“電子商務”，背后都是直銷人的影子，其實這只是兩個變種而已。通過游戲、原始股、遠程教育等等方面切入電子商務的大有其人。而對有根基的直銷企業來說，電子商務的誘惑和風險一樣大，但是經過這么多的試驗和經歷，2012年誕生更加適合直銷的電子商務模式，有很大的可能。

NO.6 企業更加明確網絡監管的界限

企業的網絡監管，主要是針對經銷商在網絡上的表現。目前有多家企業明確規定，經銷商不能借用企業名義、形象自主創建網站。但網絡是多元和開放的，企業不可能一紙禁令讓經銷商遠離網絡。

事實上，企業可以禁止經銷商自建網站，主要是因為擁有版權和專利。但在經銷商在自由言論和發表觀點方面，企業是無能為力的。這有兩個出路，一個是堵，一個是疏，主流的選擇應該是以疏為主。最好是企業和經銷商都能明白自己能干什么、不能干什么，這樣才能各行其是，和諧發展。

NO.7 團隊對網絡的利用率大幅上升

以復制為根基的直銷業，讓團隊進行網絡宣傳和推廣，變得更加容易。現在，有統一*、LOGO的團隊很多，這一點同樣可以復制到網絡上。在幾億的網民中，個人的力量是非常渺小的，你的主張和觀點很快就會被淹沒，盡管你每天貼遍每一個論壇。

在網絡中，要想給人留下深刻印象，除了密集轟炸外，鮮明的觀點、統一的形象和可標識的內容更為重要，這一點只有團隊才能做到。應該說，隆力奇空降部隊這個名號給很多業界人士留下了深刻印象，當然具體效果另當別論。

NO.8 一批以直銷電子商務名義運作的企業將被打擊

大量的直銷人都在吃電子商務這口飯。2011年僅湖南工商就公布了“十大網絡傳銷”，有幾家老面孔，也有幾家新面孔。2012年，肯定還會有一批企業進入各種被打擊的名單中。

尤其是近段時間引人關注的“吳英非法集資案”，非常惹人思考，在電子商務、網絡傳銷、集資等各種混搭風中，不管你認為該怎么定性、不該怎么定性，但一旦在成規模后，都有可能成為“維穩”的目標。

NO.9 部分直銷商和高管*為網商

江湖來來去去，2011年，已經有部分高管、高級經銷商拜倒在各種電子商務的裙下，2012年這種趨勢將會繼續。尤其值得思考的是，某家企業在運作電子商務時，由于國家監管而提前中止，但結果卻是一幫看上這業務的經銷商選擇了離開公司而繼續從事電子商務。因此，在進行電子商務之路時，必須要考慮到其對直銷事業的沖擊，這不只是制度、回報帶來的沖擊，還有習慣和欲望。

NO.10 通過網絡塑造個人品牌將受推崇

在2011年的微博大潮中，一大批優秀的直銷人涌現了出來，他們的魅力不再只是頂級的頭銜，還有個人的閱歷、品味和人生的經驗，這幫助他們收獲了大量直銷圈以外的粉絲。

其中，安利的康君、完美的魏駕霧、玫琳凱的顧梅等人，都通過微博這個媒體良好地展現了他們的個人品牌，這充分說明了這些直銷業的成功者，同時也是一個睿智的個人，而不只是一個符號。

因此，在網絡中樹立個人品牌將會成為更多人的選擇，畢竟小廣告雖然簡單，卻吸引不了中堅人群，或許用直銷的話來說“抓不住老鷹"。

第三篇：中國褲裝行業市場分析與市場前景（精選）

中國褲裝行業市場分析與市場前景

中國褲裝市場每年以35%的速度快速增長，褲業市場潛力巨大，暗涌巨大商機，讓威典的商業調查團隊剖析中國的褲裝市場：

1）中國褲裝市場的終端銷售以商場褲區和街面雜售為主。

2）褲裝價格售賣所占比例為：600-2000元占1%（國外品牌），300-600元占7%（國內品牌），300元以下擁有92%份額的市場被大量的雜牌，仿名牌充斥。

3）街面雜牌雜售：雜牌堆砌，虛高定價，虛假折扣！無品牌形象，無質量保證，無售后服務!即使消費者砍價到谷底已接近或低于進貨價成交，心中仍忿忿不平，賣貨方卻無利可圖，雙方喊冤，甚至反目！這些勢必造成大眾消費者望而卻步，經銷商也難以為繼！

絕密：揭秘褲裝商機

業內有句名言，“時裝招得來人，卻留不下錢，褲裝是既招得來人，也留得下錢”細細想來，這句話并非空穴來風，一語道破服裝圈的天機。市場上不難見到這樣的現象，許多時裝店生意清淡，時裝門店轉讓一個接一個，而褲裝店從來沒有一個轉讓或倒閉，只有越做越大，越做越強。隨著市場競爭越來越激烈，褲裝“悶聲發大財”的玄機終于真相大白！

褲業，需求單一市場龐大

服裝行業中人們習慣用人體上下半身來定位產品類別，人們上半身服裝選擇不計其數，如襯衣，T恤，毛衣，茄克，西裝，便裝，休閑裝，皮衣，大衣，風衣，棉衣，羽絨服，尼克服，裘皮，水貂，而下半身選擇除了褲子，還是褲子!褲子已經占據了我們衣柜的半壁江山，無論男女都有褲裝的需求，其中的誘惑難以抵擋，褲裝以不變應萬變，其單一且龐大的需求成就了無限的市場！

1）褲裝因為人體坐臥，下蹲，跳躍，走跑等一系列動作會產生撕拉磨損，從而比其他服裝更新速度更快，購買需求增加！

2）褲裝因為上衣的變化多端而產生不同的褲裝搭配，且不同時間場合對褲裝款式有不同要求，從而產生需求進一步增加！

3）褲裝過季慢，受氣候變化影響小，基本沒有銷售淡季，量大好賣積壓少，盈利快，風險低，“開褲店最賺錢”是業內心照不宣的秘密。

褲子，衣著品味從下至上

看一個人的衣著品味，過去是看上衣，如今，大家的眼光向下移動，褲子成了主角，重視褲裝品牌與品質的人，才是有品味，有內涵的消費者，顯露出內斂而不張揚的個性，這是時代和潮流的變遷，褲子從配角向主角過度，褲裝生意當然更火爆。

褲子，目標明確簡單購買

第四篇：家居裝飾行業市場前景調查報告

家居軟裝飾行業市場前景調查報告 隨著社會經濟水平的發展，人們的生活品味和消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性，居住環境日益改善，在海外，時尚家居軟裝飾一直占據消費品市場的巨大份額。

據統計，2002年歐美國家居軟裝飾的消費比例由2001年的15%上升到28.5%，一年內提升了10多個百分點，每年打造數十個乃至上百個經營家居軟裝飾的富翁。中國13億多人口，數億個家庭，而這個數量相當于整個歐洲的幾倍。即使每一個家庭平均每年只消費200元在家用家飾上，中國就有1000億元左右的市場。而市場調查數據表明，大多數家庭每年的家居軟裝飾花費遠不止于此。

那么，家居軟裝飾產業在中國是否也能如此火爆呢？TouchZone私家藍調家居連鎖公司市場公關部對此進行了長達二年的專業調查。

調查時間：2001年8月至2003年3月

調查內容：公眾對家居軟裝飾市場現狀的看法

調查方式：隨機問卷、采訪

調查范圍：北京、上海、廣州、淄博、洛陽等十九個大、中、小城市

調查對象及年齡構成：25歲至55歲城市人口

得出結果如下（贊成%）

A、100%認為家用家飾是家居軟裝飾，不管是富麗堂皇的豪宅，還是簡潔的房間，都要有各種家用家飾來裝點，就像衣食住行一樣，每個有庭都需要。

B、82%認為目前國內市場上的家居軟裝飾貧乏、單調、缺乏個性，很難覓到心儀的產品，風格不和諧的家居軟裝飾常常成為耗費巨資家裝的敗筆。

C、90%對品牌軟裝飾感興趣，但高檔商場內的品牌軟裝飾價格昂貴，高處不勝寒，普通老百姓消費不起。

D、85%抱怨購買軟裝飾購物環境較差。

E、60%每年在軟裝飾方面支出200元以上。

F、40%每年在軟裝飾方面支出800元以上。

調查結果表明，中國將掀起軟裝飾的消費熱潮。而目前國內軟裝飾消費市場有以下弊端：

1、價格昂貴，商場所賣的家用家飾少則幾百多則幾千，產品不能廣泛流通，投資者找不到正規的進貨渠道。

2、經營無序，在批發市場進貨，水貨充斥，商品雷同，各店為爭客源，惡性競爭，利潤低。

3、沒有物流平臺，每次進貨都要親自到市場去，旅途勞累，費用高，效率低。

4、商品進貨不對路、滯銷、積壓，占用流動資金，投資風險加大。

5、對初次經商的投資者來講，沒有品牌支持，沒有專業的營銷培訓，沒有穩定貨源，經營無從下手。

這一市場現狀為國際品質、國內價位的TouchZone私家藍調家居家用家飾用品提供了一個千載難逢的商機。

創意軟裝飾市場前景

隨著社會經濟水平的不斷提高，人們已經不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費格調也越來越高，追求時尚，注重品質，崇尚個性。而一個美好、溫馨、舒適、有品位的家，需要各式各色有裝飾性、實用性、觀賞性的軟裝飾品來裝扮。

除此之外，辦公室、店堂、汽車等各種生活空間，軟裝飾無處不在，親朋之間，同事之間，單位之間，開業慶典，各種節日饋增軟裝飾早已蔚然成風。

據國家權威機構統計表明：全國33個省會城市，393個地級城市，近3000個縣級城市，軟裝飾的年消費能力高達2000~3000億元；一個10萬人口的小縣城，軟裝飾年消費能力不低于1000萬元。

中國社會調查事務所（SSIC）在北京、天津、武漢、上海、廣州五地做的家居裝修、軟裝飾的專項問卷調查顯示，在新千年中，中國公眾家庭家居裝修、裝飾將會涌現新的潮流：

1、“裝飾性”投資將逐步加大。

專家認為：居室陳設將成為家裝的重要組成部分，要超過整個設計含量的1/3。

2、調查顯示：更多的人準備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的軟裝飾。

所有資料表明，軟裝飾業是斷家電業、建材業之后興起的又一朝陽產業！

關于軟裝飾看法的調查

81％的被調查者認為：居室裝修隨著時間的推移造成貶值、落伍、淘汰，不僅無法保值而且只會降低自己的居住質量和生活品質；

70％以上的被調查者表示：將會加大自己軟裝飾方面的投入；

74％的被調查者覺得：裝飾居室要體現個人風格、品位；

55％的被調查者表示：通過軟裝飾的擺放和點綴營造家居情趣獨具一格。

第五篇：紗窗行業市場前景分析報告

紗窗行業市場前景分析：

一、我國經濟發展環境分析

中國經濟的增長所帶來的消費力提升：中國經濟還是維持在7%左右的增速，相比歐美發達國家1%左右增速來講，這個增長的速度還是驚人的。據預測，未來15-20年，中國中產階級的數量將增加3倍，這部分人將代表中國未來最具備消費潛力的群體。在發達國家，平均每人每年消費門窗約為300歐元左右，而中國，目前不足50歐元，從未來消費的總量及消費的趨勢來看，這個需求的增長空間顯然是巨大的。

中國家庭平均每8-15年的重裝周期，現有住房面積約90億平方米，10%重裝，門窗需求1.2億平平方米，也意味著一大波改善需求的群體襲來!而根據向上型消費的趨勢來看，一旦改善，就意味著要比以前好，為高端產品帶來了商機。

中國新的中心城市重點將在東北、中原、成渝等幾大城市群培育和發展。根據預測，在未來2020年，中國城鎮化率將達到60%，這意味著中國將新增1.7億左右的城鎮人口，所以未來，剛需還是非常巨大。

有關機構預測2016年全球門窗需求將達2100億美元（折人民幣：13200億），增長率為10%，預計到2016年，中國在全球門窗市場的需求的占有額將會由2015年的30%上升到40%，將達840億美元（折人民幣：5200億

約5.2億平方米）

紗窗占門窗面積25%,扣除層高因素60%,扣除使用量60%，紗窗需求量,到2016年達到33億元人民幣(1650萬平方米)。

二、行業相關政策、法規、標準

《建筑用紗門窗》行業標準將申報國標，標志紗窗行業走向標準化。

紗門窗產品市場分析：

一.紗窗技術未來發展趨勢

1.市場紗窗產品主分四大類:（1）紗門（窗）扇

紗網固定在封閉框架上的紗門(窗)。

（2）卷軸紗門（窗）依靠螺旋扭轉彈簧扭力(或其它外力)帶動紗網軸旋轉使紗網收卷的紗門（窗）。

（3）折疊紗門(窗)

通過折疊紗網的收放實現啟閉的紗門(窗)。（4）防護紗門（窗）

通過門窗原理實現啟閉的紗門(窗)。2.發展歷程

（1）人們早期是用紗布釘在窗架上,形成紗門（窗）扇。隨著的工業發展,紗網所用材料多樣化,有鐵絲網.PE網.涂塑玻纖網.滌綸網。封閉框架所用材料有：鐵.鋁.PVC.磁塑。形成了多樣化的紗門（窗）扇產品。

（2）80年代末期隨著人們生活水平提升, 紗門（窗）扇產品不易收藏的缺點而帶來了卷軸紗門（窗）產品問世。

（3）90年代末期隨著人們對產品藝術美感提升，卷軸紗窗不易做門，收卷碰撞噪聲大而帶來了折疊紗門(窗)產品問世。

（4）00年代隨著人們生活水進一步提升，別墅及高層公寓增多，別墅防小孩外出，高層防小孩跌落。對防護需求而帶來了防護紗窗產品問世。

（5）隨著環境變化，對紗窗復合功能需求而問世了防塵紗窗，防花粉紗窗，防鼠紗窗，高透紗窗。

3.產品技術發展現狀（1）型材技術及型材表面處理技術與國際基本同步。（2）塑料.五金零件技術與國際基本同步。（3）紗網生產技術與國際基本同步。

4.產品工藝流程

5.國內外技術未來發展趨勢分析

（1）提升產品科技含量

如：生態紗窗

（2）提升紗網科技含量

如：驅蚊網，驅鼠網，防花粉網，光觸媒網，防塵網等。（3）與其它產品組合如：防盜門窗組合,窗簾組合,門窗組合。（4）DIY產品開發

如：折疊式DIY，粘合式DIY。6.產品預測

紗窗未來總體趨勢是：傳統產業科技化。提升產品科技含量，提升紗網科技含量，產品組合，DIY產品。

二.紗窗產品產量分析及預測

目前,紗窗行業已經形成了以100多家企業為代表的技術創新體系。這批骨干企業完成的工業產值約占全行業工業總產值的50%左右,在國家重點工程、大中城市形象工程、城市標志性建筑、外資工程以及國外工程建設中,為全行業樹立了良好的市場形象,成為全行業技術創新、品牌創優、市場開拓的主力軍。其中有四家骨干企業參與行業標準起草,為中國紗窗行業質量提升做出了貢獻。

三.紗窗市場需求分析及預測

到2016年，節能門窗的需求在整體市場的比重將會大大上升，一方面是由于消費者的環保節能意識，另一方面則來自于政府減免稅務等政策的支持。工業化進程的加快及農村人均住宅面積的擴大都將會增加對門窗產品的需求，防護紗窗的銷售也會隨著人們安全意識的增強而不斷增加。到2016年紗窗需求量達到33億元人民幣(1650萬平方米)。

四.紗窗消費狀況分析及預測

紗窗低端消費占60％，中端消費占30％，高端消費占10％。紗窗住宅需求量,到2016年低端消費占1000萬平方米，中端消費占500萬平方米，高端消費占170萬平方米。

五.紗窗價格趨勢分析

按國家行業標準規范制造產品價格：紗門（窗）扇價格80元－150元/平方米: 卷軸紗門（窗）價格160元－280元/平方米: 折疊紗門(窗)價格160元－380元/平方米:無軌折疊紗門(窗)價格450元－1000元/平方米:防護紗門（窗）價格1400-2600元/平方米。

六.紗窗需解決問題

紗窗尺寸是根據門窗尺寸而定,中國門窗尺寸是30M原則,故門窗高度及寬度是:30.60.90.120.150.180.210.230.270CM,組合規格將有81種之多,導致紗窗制作基本上要用定制方式完成,定制方式造成人工成本上升,材料消耗大,產品成本居高。如何解決好以上問題。

1．企業開發更多的DIY產品

2．見意建設部門對門窗尺寸標準修正，四家骨干企業在參與行業標準時向建設部提出了建意。

七.國內紗窗主要銷售渠道分析

1．大型建材超市：購物環境好，產品品種全，產品展示好，信譽好，售后服務好，客戶購物放心。

2．大型建材市場內紗窗專賣店：購物環境好，產品展示好，產品專業，突出產品個性。3．大型布藝商場：購物環境好，產品展示好，產品專業，信譽好，售后服務好，客戶購物放心。

4.網絡平臺：天貓，阿里巴巴，百度等。

八、與韋柏紗窗攜手共贏

1．1999年我司在國首創折疊紗窗，并獲國家多項專利。

2．因折疊紗網技術問題，直接影響產品品質，2003年我司投資1000萬人民幣研制開發生產折疊紗網，2006年我司在國際上首創防水網，解決了折疊紗網變形問題，為折疊紗窗品質提升奠定了一個堅實基礎。

3．2007年我司在國際上首創易拆洗折疊紗窗，產品現出口：德國，希臘，荷蘭，芬蘭，匈牙利，美國，加拿大，澳大利亞，新加波，印尼，馬來西亞，越南，泰國，印度，伊朗。4．我司現已研發生產

自潔網-雨水沖刷自潔，不粘塵，透視率65%(與日本網同等)防花粉網-可阻檔87%樺木花粉，不粘塵，雨水沖刷自潔，透視率40%（與德國網同等）高透網-透視率75%(與德國網同等)，不粘塵，雨水沖刷自潔。

產品與國際同步。為折疊紗窗品質達到國際水平奠定了一個堅實基礎。

5．我司將應建設部建筑制品與構配件產品標準化技術委員會邀請參加《建筑用紗門窗》行業標準申報國家標準工作。