第一篇：百科選題參考資料
《哈勃科普書系》 北方聯合出版傳媒遼寧少年兒童出版社28元 少兒科普
中國第一套CG少兒百科全書
套系主題：大?？駶?、森林驚魂、沙漠奇遇、星際幻旅、自然奇觀、人體、宇宙、軍事…“探索中的探索、科普中的科普、宇宙中的宇宙”
.跟超級科學家一起認知 系列
《可再生能源、明亮的光世界、生物適應環境之謎 …》
我的第一本科學漫畫書 系列
《恐龍世界歷險記》21世紀出版社161125元
我的第一本環保漫畫書系列169.7525元
《窒息的地球之大氣污染》 浙江教育出版社全國百佳出版社 韓
19.我的第一本文學常識漫畫書 系列韓
《莎士比亞探秘》 吉林藝術出版社全國百佳出版社1617.2525元
20.我的第一本學習漫畫書系列韓
《科學實驗王》21世紀出版社全國百佳出版社1613.525元
21.我的第一本歷史探險漫畫書系列韓
《法國尋寶記》21世紀出版社全國百佳出版社 浙江教育出版社
原創學習型漫畫《魔術筆記》植物篇
全國百佳圖書出版單位、時代出版傳媒股份有限公司、安徽少年兒童出版社
24.送給孩子的第一套手繪科普書 《趣味小百科-歷史知識》
第一本科學漫畫書21世紀出版社25元
《撒哈拉沙漠求生記》、《希臘羅馬神話》 韓少年兒童出版社16 5.5 15元
25.26.《科學好好玩》系列吉林出版集團北方婦女兒童出版社韓
人體、太陽系、自然災害16919.8元
.第一本數學漫畫書
《拯救數學大作戰》浙江教育出版社全國百佳出版社161125韓
科學探險漫畫安徽少兒出版社2516K180P
野生動物人體知識發明發現昆蟲世界恐龍王國滑翔傘高爾夫攀巖
漫畫地區系列《漫畫巴爾干》3516K234P
漫畫文化系列（哲學神話宗教）
漫畫世界系列（韓國德國法國英國日本意大利瑞士荷蘭美國）這三個系列有統一的形象
超喜歡的趣味科學書20（24）16K94（140P）
《哎呀！石油不見了》
《嗯？生態系統到底是什么？》
《嘿！紅精靈，什么是細胞？》
《嗨！瀕危動物，你們還好嗎？》
《哇塞！植物原來這么聰明》
《哐當！天上掉下個漢堡包》
《吼吼！快出來吧，科學》
《咦？氣候到底怎么了》
《啊？地球今天也很忙》
《最臟最臟的科學書》《最悶最悶的天氣書》《最軟最軟的物理書》《最酸甜可口的化學書》 28134P16K
二十一世紀出版社
人和自然系列《試驗場里的科學魔術》
《喜怒無常的天氣女王》1516K221P
科學好好玩系列科學+趣味+人情味19.816K135P
《恐龍來了》
《轟隆隆的火山和地震》
《去太陽系旅行》
《揭開地球的奧秘》
《聽化石講故事》
《藍色大海洋》
《暢游神秘的星空》
《神奇的大自然》
《陸地上的動物王國》
《大海里的動物王國》
《吃蟲子的植物》
《小心！有毒的動植物》
《動物為什么鉆進洞》
《長了翅膀的動物》
《昆蟲的故事》
《糞便也有趣》
《我的機器人朋友》
《外星人真的存在嗎》
《不可思議的金字塔》
《飛機、汽車、輪船》
《宇宙有多大》
《帶你去未來》
北京少兒出版社可怕的科學系列文字版16K120P（160P）13.8（16.8）體驗課堂系列體驗宇宙、體驗沙漠、體驗鯊魚
經典科學系列（英）菲爾 蓋茨
《觸電驚魂》《時間揭秘》《進化之謎》《魔鬼頭腦訓練營》《神奇的肢體碎片》《殺人疾病全紀錄》《肚子里的惡心事兒》
自然探秘系列13.8122P16K
《地震了，快跑》《絕頂探險》《雨林深處》《死亡沙漠》《無情的海洋》
《驚險南北極》《發威的火山》《勇敢者大冒險》
經典數學系列
科學新知系列《密碼新攻略》《超級建筑》《巧克力秘聞》《我為音樂狂》
《不為人知的奧運故事》《藝術家的魔法秀》《街上流行機器人》
《墓室里的秘密》《美妙的電影》
中國兒童知識寶庫叢書20.8117P16K
《十萬個為什么 奇妙大自然》《自然科學百科全書》《人類社會百科全書》《十萬個為什么 大眼看世界 》《動物世界》《奧秘世界》
《世界之最》《恐龍世界》
兵器深海動物地球宇宙
世界之最大世界酷車
生活災難 《智力開發》3《未解之謎》《益智謎語》
第二篇：生活百科家庭醫生課件資料
生活百科-竅門：天氣潮濕悶熱，洗過的衣服由于不能及時涼干易產生的餿臭味，不妨把洗凈的衣服放入加有少量食醋的清水中漂洗一遍，能有效去除異味。
生活百科-竅門：葡萄汁送服降壓藥效果好。用葡萄汁代替白開水送服降壓藥，能使血壓降的平穩，切不會出現血壓忽高忽低的現象。
生活百科-竅門：剛買來的生肉，可以先用淘米水清洗，再用清水清洗，這樣可以快捷地去掉粘在肉上的臟物。
生活百科-竅門：手機電池用到不能正常充電時，包兩層紙套進塑料袋，放入冰箱冷凍室里三天，取出后常溫放三天，可以恢復其充電飽和度，延長使用期。
生活百科-竅門：絲質衣服不易燙平，如果將衣服噴上水裝進布袋內，放進冰箱冷藏室，10分鐘后取出微燙，衣服便會很服帖平整。
生活百科-竅門：想避免蠟燭的蠟油流下弄臟蛋糕的情況發生，可以將生日蠟燭放入冰箱冷凍24小時，再插在蛋糕上即可。
生活百科-竅門：湯做咸了怎么辦？教你最簡單的方法補救-把切成薄片的土豆放入，再煮幾分鐘，待土豆煮透即可。這樣可使燙變淡且不破壞原味。
生活百科-竅門：衣物上粘有口香糖難以去除，可將衣物放入冰箱，口香糖經冷凍后變脆，輕搓即可去除。
生活百科-竅門：想去除衣服上起的毛球，可以用電動剃須刀將衣服剃一遍，衣服上的毛球和粘的雜物就能被去掉，衣服平整如新。
生活百科-竅門：毛衣穿久了，有些部位會磨得發亮，可用醋 水各半的混合液在發亮的部位噴灑一下，再洗滌，就可以恢復原樣。
生活百科-竅門：冬季熱水袋內的水溫不要太熱，熱表面不要直接貼近皮膚，糖尿病人或嬰幼兒最好不要用熱水袋取暖。
生活百科-竅門：要使羊毛衫恢復原來大小，可用白布裹起來放鍋里蒸十分鐘，取出后少用力抖動然后把它拉成原來的尺寸，涼于通風處陰干即可。
生活百科-竅門：上班族節后易出現抑郁 焦急 憂傷甚至失眠等身心健康問題。醫生建議多吃高蛋白食物和堿性食物 如：果蔬 豆制品和動物肝臟。
生活百科-竅門：用餐時 如果衣服被油跡所染，可用新鮮白面包輕輕摩擦，油跡即可消除。
生活百科-竅門：不要因為兔毛衫掉毛就不在穿了，可把它裝進一個shuo料袋中放入冰箱內冷藏3-4天，就可以防止它掉毛了。
生活百科-竅門： 膽固醇高者一般對果蔬類食物不用忌口，但有些水果 如榴蓮 椰子 鱷梨等需要謹慎 這些水果和牛油 豬油一樣含大量飽和脂肪酸。
生活百科-竅門：入球后，人們攝入的肉類明顯增多，飯后半小時喝一杯桔子汁可以快速消除油膩感覺，減少體內堆積油脂，有健脾之效。
生活百科-家居：冬天室內溫度應保持恒定且不宜太高，否則易使氣血運行加快，促進癌細胞增值。同時房間內保持濕潤有利于病人的疾病復康。
生活百科-汽車：車輛涉水時如果熄火應立即關閉引jing不要再啟動，將車移至安全地點，盡量使車前高后低，這樣能幫組排氣管內的水排出。
生活百科-汽車：天氣轉冷，開窗通風的機會少，儀表臺，排擋區等shuo 膠部位及地毯 座椅 頂棚等絨毛部位要經常清洗，避免車內各種病菌滋生。
生活百科-汽車：冬季雨雪增多，磨損過大的輪胎應對冰雪路面的能力下降，車主應及時到檢測場檢查輪胎狀況，防止車輛出現安全隱患。
生活百科-汽車：不要給車頻繁打蠟，這樣會加速車漆褪去原有的亮度，最好每隔兩到三個月給車打一次蠟，選擇去污能力適中且不含研磨劑成分的車蠟。
生活百科-汽車：一般車輛在70-80公里時最省油，不要養成猛起步 猛踩剎車 猛給油 猛打方向等過于激烈的駕駛習慣，不僅費油而且對車也有害。
生活百科-汽車：祛除未貼膜車窗過期標志可用溫水將標志蘸濕 用吹風機熱風檔吹一會即可撕掉，再涂抹松油或洗車液 幾分鐘后便可祛除。
生活百科-汽車：秋冬季節，雨雪量大，應急時檢查車輛外部；如有明顯刮傷，要及時做噴漆處理。油漆的作用不僅美觀，更重要的防銹。
生活百科-汽車：冬季熱車不宜過久，長時間熱車，發動機做無用功，不但浪費燃料還加速磨損，一般情況下正常怠速運轉，水溫在70-80攝氏度為宜。
生活百科-汽車：引起爆胎的原因不僅僅是夏季的高溫，冬季的低溫也可使氣壓降低到一定程度后發生爆胎，排除隱患。
生活百科-美食：必勝客宅急送外賣推出純珍比薩，取代了原有的鐵盤和手拍比薩，同時9寸的至尊系列和精選系列外賣價格將整體下調百分之二十。
生活百科-美食：今年的月餅在豪華餡料上大下工夫，XO干貝 鮑汁皇 魚翅燕窩都被用作餡料 更有廠家推出了價格不菲的可食用金箔月餅。
生活百科-美食：天氣漸涼，吃火鍋注意節制，一兩周吃一次即可，吃多了容易上火，還要注意肉與蔬菜的均衡，避免吃辛辣以及半生不熟的東西。
生活百科-美容：秋季皮膚保濕最簡單有效的方法是：晨起 睡前潔面后 不要急于擦干水跡 輕拍面部使余水滲入面部皮膚；每周做保濕面膜3-4次。
生活百科-美容：冬季日常膳食中要多吃點美容食品，如兔肉 檸檬 柚子 核桃 芝麻等。這些食品不僅使臉部保持潔白豐潤，還有防皺作用。
生活百科-美容：要淡化黑眼圈，可以挑選熟透的西紅柿，將柿肉挖出攪拌均勻，敷在眼睛上約十分鐘后，用濕毛巾擦掉，這樣還可延緩眼周皮膚老化。
家庭醫生：養肝食補-以味補肝，首選食醋：醋可以平肝散瘀，解毒抑菌；舒肝養血，菠菜最佳：菠菜滋陰潤燥，有效緩解肝氣不舒。
家庭醫生：滴完眼藥水后立即用手指按壓兩側鼻翼處2-3分鐘，可避免藥液經鼻淚管進入鼻腔被鼻黏膜吸收，引起不適。
家庭醫生：兩道菜很補鈣：泥鰍燒豆腐-泥鰍在魚類中含鈣最多，豆腐也是富鈣食品；木耳拌芝麻醬-木耳 芝麻醬含鈣高。
家庭醫生：哪些中藥不可長期當茶飲？胖大海-致大便稀薄，胸悶；野菊花-引起胃部不適；決明子-腹瀉；甘草-水腫，血壓升高。
家庭醫生：秋季氣候干燥，多吃白木耳 芝麻 蜂蜜 冰糖 梨等食品可滋陰潤燥。老年人或脾胃虛弱者，則宜食溫熱熟軟的食物。
家庭醫生：秋季干燥，宜吃清熱生津 養陰潤肺的食物，如百合 糯米 梨 木耳等，中老年胃弱的人，早餐宜食粥，和中益胃生津。
家庭醫生：切好的水果要少買，預先切開的水果，維C易在空氣中氧化而流失，還易受污染物 化學物品或其它細菌的污染。
家庭醫生：養生佳飲-西洋參紅棗湯。3片西洋參5粒棗加水適量，開鍋后小火20分鐘，濾渣飲用?？绅B顏抗衰老，提升免疫力。
家庭醫生：老抽保健有奇效！老抽在人體內產生的抗氧化作用，有助防止自由基對血管造成的破壞，降低動脈硬化引發心臟病或中風的危險。
家庭醫生：“負營養”-秋季養生保健新觀念！即重視人體廢物的排出，減少“腸毒”的滯留與吸收，專家提倡：進補時亦應重視排便。
美容：用小蘇打水洗臉可使毛細血管擴張，促進血液循環及細胞新陳代謝，比例為5000毫升的水溶解1克小蘇打。家庭醫生：老人吃水果有講究：便秘者不宜多吃柿子；胃酸者少吃李子 檸檬；肝病者多吃富含維C的水果；常腹瀉者可適當吃些蘋果。
家庭醫生：秋季可食用金針菇預防哮喘 濕疹等過敏癥，還可提高免疫力，對抗病毒性感染及癌癥，但一次不要吃太多，否則易導致腹瀉。
家庭醫生：秋季老年人警惕流感演變肺炎！尤其是患糖尿病 心血管和呼吸道等慢性疾病的老人，最好在接種流感疫苗的同時接種肺炎疫苗。
家庭醫生：秋后羅卜賽人參！羅卜含維生素C較多，還含鈣 磷 鐵。對秋季常見的消化不良 風熱型感冒 扁桃體炎等疾病很有療效。
家庭醫生：秋食柚子正當時！柚子味甘酸，性寒，可健胃化食下氣消痰 輕身悅色，但柚子不能與藥品同服，另外脾虛泄瀉的人吃會腹瀉。
家庭醫生：秋季靚湯-西洋參燉甲魚。西洋參性溫，甲魚性甘 味補 滋陰養顏，適合秋冬使用，該湯具補氣養陰 清火除煩 養胃功效。
家庭醫生：秋季易發闌尾炎，患者宜飲食清淡，多食富含纖維食物，保持大便通暢，對于溫熱性質的牛羊肉應節制，蔥姜蒜辣椒不宜多吃。
家庭醫生：秋季燥氣當令，易傷津液，故飲食應以滋陰潤肺為宜?？墒秤弥ヂ?/p>
米 蜂蜜 枇杷 菠蘿 乳制品等柔潤食物，以益胃生津。
家庭醫生：女性經期莫捶腰！捶打腰背會使盆腔充血過多，雪流速度加快，導致月經過多，經期延長，不利于經期的身心健康。
家庭醫生：防醉酒，喝酸奶！酸奶能保護胃黏膜 延緩酒精吸收，喝酒前飲用效果顯著。酸奶鈣含量豐富，對緩解酒后煩躁也很有效。
家庭醫生：秋季易脫發，如何應對？減少洗頭次數，每周2次足夠；戶外活動防曬，減少對頭發的損害；多吃豆類 海帶；適當補充Vb2。
家庭醫生：解酒處方：濃米湯含多糖類及B族維生素，可解毒醒酒；將鮮藕搗爛取汁飲服，對消除醉酒癥狀也有一定功效。
家庭醫生：秋燥，讓皮膚喝點水！每次潔面后不要急于擦干水跡，輕拍面部使余水滲入面部皮膚；每周最好在睡前做2-3次保濕面膜。
家庭醫生：木制月餅包裝盒含大量的游離甲醛，易被食品吸收，導致上呼吸道疾病，建議消費者選購時挑選含復合包裝膜或紙盒包裝的月餅。
家庭醫生：吃月餅時佐以清茶，可解膩助消化，并且可增味助興，一般來說，吃咸月餅以喝烏龍茶為好，吃甜月餅以飲花茶為佳。
家庭醫生：假期煲湯養身體！鴨梨瘦肉湯-梨洗凈，去皮除心，水燒滾，下瘦肉 梨和杏仁，旺火燒開，改文火煲二小時，此湯可補肺腎之氣。
家庭醫生：健康吃月餅：品清茶嘗月餅解油膩；番石榴 橙子等酸味水果配月餅可保護心腦血管；菱角煮粥也可解油膩。
家庭醫生：柿子營養好，吃來有講究！空腹別吃柿子；柿子皮不能吃；與蟹同食會腹瀉，與紅薯同吃會得胃柿石；吃后漱口；不可多食。
家庭醫生：秋冬多喝紅茶能養胃！紅茶是經發酵烘制而成，其氧化產物可促使進人體消化，常飲加糖 牛奶的紅茶，能消炎 保護胃黏膜。
家庭醫生：秋季鼻腔黏膜會變得干燥 脆弱，毛細血管易受傷出血，可到杯熱開水，讓水蒸氣熏一熏鼻腔，保持五分鐘左右即可。
家庭醫生：入秋后羅卜勝良藥！鮮羅卜汁與甘蔗汁調勻，以溫開水沖服，能消炎解毒：羅卜汁中加紅塘調勻飲用，可清熱降壓。
家庭醫生：袋裝牛奶直接加熱對身體有害，其包裝材料主要成分是聚乙烯，在高溫下會發生分解，致有毒分解物滲到牛奶里。
家庭醫生：十種健康食品：花菜/草莓/大豆/酸奶/紅薯/香菜/洋蔥/大蒜/麥芽/木瓜等。
家庭醫生：秋季防病可常喝棗姜燙：用大棗10枚 生姜5片剪茶，每玩服用一次，能起到增強人體抗寒能力，減少感冒及其他疾病的作用。
家庭醫生：健康吃蟹五“不”：不食用生蟹；不食用久存熟蟹；不食之太多；不與茶水 柿同食；傷風 胃炎等病人不宜食用。
家庭醫生：治感冒誤區：捂干，易脫水引起并發癥，暴 節食，應吃清淡易消化食物；多吃藥，產生抗藥性；吃多種藥物，同服抵減藥力。
家庭醫生：小雪接氣過后，最適宜吃香蕉 薺菜 豆漿 芹菜 香菇 羊心等。這些食物可以預防心血不足 驚悸不寧，并有補心解郁之功效。
家庭醫生：冬季干燥，內火旺盛，應注意適當補充水果，如橙子 鴨梨等，多食性涼的茄子，但注意消化不良和易腹瀉的人不宜多食。
家庭醫生：橘子和山楂含大量果酸 山楂酸等有機酸，空腹食用會對胃黏膜造成不良刺激，導致腹脹 打嗝 反酸，甚至加重胃炎和胃潰瘍。
家庭醫生：痛風病人深秋少吃葷！若多食肥甘厚味，體內會產生過多血尿酸，易令痛風病人加重病情。應攝取充足的堿性食物，多飲水。
家庭醫生：健康誤區：枸杞熬湯治風寒-枸杞不能用來治療風寒；臘月雪治眼病-現在雪水污染嚴重，已不能直接外敷。
家庭醫生：女性因腹部受冷發生疼痛時，可將荔枝肉干20克，加1碗水煎5分鐘，取湯服用，效果很好，服后即能奏效。
家庭醫生：冬季不防吃些柿子！柿子有養肺胃 清燥火攻效，可補虛止咳，但不要空腹吃，貧血者不宜食用，也不宜同屬寒性的螃蟹同吃。
家庭醫生：“醋熘”幫你防感冒！對付流感大可不必燒米醋弄的一屋子醋味，平時用醋烹菜，如醋熘白菜 醋熘土豆絲等爽口切防感冒。
家庭醫生：冬日也不忘排毒！主動咳嗽，清除肺部垃圾；飲水沖洗，縮短糞便在腸道停留時間；運動發汗清掃皮膚，讓毒素隨汗液排出。
家庭醫生：冬季保健提示：衣服不是越厚越暖和；鞋子應寬松；每天開窗4次；晚上睡眠溫度15-18度；洗澡先濕腳再往身體上潑水。
家庭醫生：寒冬保健還是用“老辦法”-冷面 溫齒 熱足，正如俗語所言：冷水洗臉美容保?。粶厮谘例X長久；熱水洗腳強似吃藥。
家庭醫生：冬季養生宜多食粥：小麥粥養心除煩；芝麻粥益精養陰；羅卜粥消食化痰；胡桃粥養陰固精；茯苓粥健脾養胃；大棗粥益氣養陰。
家庭醫生：進補人參要得法：人參與白木耳煎湯適于肺氣虛弱；人參與枸杞煎湯加蜂蜜適于慢性肝炎；人參與紅棗煎湯適于慢性胃炎。
家庭醫生：火鍋湯好喝，但易發痛風！牛羊肉 海鮮 蘑菇等火鍋湯中含大量可引發痛風病的物質-嘌呤，最好別喝，還要少喝酒。
家庭醫生：寒冬羅卜勝良藥！治扁桃體炎：羅卜汁加甘蔗汁溫水沖服；治哮喘：羅卜汁加蜂蜜溫水調勻；治凍瘡：切片放火上加溫檫患處。
生活百科-竅門：由于采暖 封閉等原因冬天室內污染比較嚴重。養植物能吸收有害物質，如蘆薈等。
家庭醫生：健康圣誕大餐：糖尿病患者不宜選勾芡的湯品；痛風患者忌暴飲暴食及喝濃湯；骨質疏松癥患者可選芝麻雞排等含鈣量高的菜式。
第三篇：家庭教育指導師百科資料
家庭教育指導師是指從事家庭教育指導，家庭教育咨詢，親子教育咨詢，親職教育（家長培訓）等的專業人員。其主要面對的群體是家庭，主要目的是把家庭塑造的更加和諧、穩定、幸福、美滿、積極以及針對家庭教育中出現的問題（如：親子溝通不暢、孩子厭學、家庭不和諧、家庭進取性差等）給予合理的解決方案并且做出指導?？梢哉f家庭教育指導師是家庭的導師和醫生。
從業資格
具備教育部認證的家庭教育指導師職業能力證書。
職稱鑒定
家庭教育指導師由教育部中國教育戰略發展學會行業教育協作委員會認證，分為三級，即：助理家庭家庭教育指導師、家庭教育指導師、高級家庭教育指導師。
職業能力證書實行全國唯一編號、全國通用、長期有效，能夠證明持證者具備了相應的職業能力水平和所要求的專業知識；是用人單位招聘、考核、上崗、選拔、晉升管理人員的重要依據；是大學生求職就業重要參考證書；是各類在職人員能力提升的說明；是社會需要、企業認可、個人職業能力發展的重要有效憑據。證書由中國職業能力水平數據庫備案，以供用人單位、人事部門、人才推薦單位等機構上網查詢驗證。權威性
證書由教育中國教育發展戰略學會行業教育協作委員會頒發。行業教育協作委員會是教育部成立的全國唯一進行職業能力認證的機構，證書實行全國統一編號，具有防偽標志，蓋有發證機構鋼印，全國通用。有效性
依據《中華人民共和國行政許可法》和《中華人民共和國職業教育法》等法規條例規定，開展職業能力培訓工作，持證者經過系統的職業能力培訓以及全國統一考核，考試合格，其他考試指標符合要求，經測評認可，是應聘求職、工作上崗、職位晉升、學習深造及證明本人具有相關知識水平和職業能力的有效證明。通用性
職業能力培訓測評工作，根據各類職業特點，注重培訓效果和實際工作能力，讓學員掌握真本領，獲得社會的認可，具有廣泛的社會通用性。專業性
依照國際慣例，職業培訓和能力評價主要由各國的學會、協會等社會組織完成，學會按照職業能力的要求制定了各項專業的課程及職業培訓考核大綱，在培訓中結合實際，注重實踐，具有專業性。公開性
該證書面向社會公開申報。部分年齡、地區、民族、國籍，凡是達到申報條件的人員，均可申報。
公正性
實行完善的培訓和考核制度，具有完整的評價體系和抽檢制度，以公開、公平、公正的基本原則，確保公正性。
職業特點
要從事家庭教育指導師，首先必須明確教育職業是一個高尚的職業，是一個要具備奉獻精神才能從事的職業。人一生中經歷的教育主要分為家庭教育、學校教育、社會教育三類，其中家庭教育是人類性格、習慣、價值觀、世界觀等形成的基礎，是人認知這個世界的根基，在人一生經歷的三大教育中起著最重要的作用，但是長期以來并未受到人們的重視，隨著我國社會經濟的發展、人民生活水平的提高，因為家庭教育不善而產生的一些列社會問題的凸顯，讓人們意識到家庭教育的重要性。
但是由于大家對于家庭教育這個詞的陌生，常常會和家教、心理咨詢等行業混淆，其實它們有著本質的區別。家庭教育和家教的行業的區別是：家教是針對于學生的某一個學科去學生的家里進行輔導。而家庭教育確實針對家庭，塑造健康、快樂、幸福隨著社會不斷進步的家庭。另外工作場所自由，并非去學生家里。也就是說家庭教育指導師中的“家庭”和家教中的“家”不是同一個概念。而家庭教育指導師與心里咨詢師的本質區別是家庭教育指導師除了和心理咨詢師一樣都有針對親子問題等做出診斷并且提出解決方案，但是家庭教育指導師更能夠預防因家庭教育不當而導致的問題產生，并且家庭教育指導師有塑造家庭的功能?？芍^是一個解決我國教育問題最根本的方法。
家庭教育行業是一個新的行業，但是它也是一個最古老的行業。家庭教育行業是一個民族生存和發展的根基，家庭是一個社會的基本組成單位。美國家庭教育的發展對中國的家庭教育也是一種刺激，但是這個刺激還不是中國家庭教育發展的最重要原因，其發展的原因還有著其更深層次的理由。這就是中國的傳統家庭教育。
家庭教育行業是一個偉大的行業，因此從事家庭教育的人也必須有著為這一事業獻身的崇高理想，要具備很強的歷史責任感。
不可否認，家庭教育行業是朝陽產業、是高收入行業，同時又是一個人才缺口非常大的行業。家庭教育行業有如下幾個特點。
特點一：客戶群體大，中國有15億人口，有著5億左右的家庭，每個家庭都是家庭教育指導師的客戶。
特點二：持續時間長，對于家庭教育指導的消費并非是一次性的，一般一個家庭教育計劃貫穿孩子從出生到大學的大部分時間，一個家庭會在20年的時間里都是你的客戶。
特點三：重視程度高，隨著經濟的發展、社會的進步，高收入的獨生子女家庭越來越多，人們也有時間有財力更有心情在家庭教育上投入。特別是是社會進步日新月異，孩子與孩子之間的競爭越來越激烈，其實孩子與孩子之間的競爭就代表了家庭與家庭之間的競爭，孩子的落后就代表了家庭的落后，所以家庭教育的成功就是孩子在全面素質方面的成功，因此家庭教育是比學校教育還要重要的教育。
特點四：不可替代性強，家庭教育行業不像是學校教育和學科教育，會出現這個數學老師搶那個數學老師飯碗的事情，但是家庭教育行業實行的都是一對一教育、是屬于親職教育范疇，所以不會出現同行爭搶的情況。
特點五：人才缺口大，中國有5億家庭，按照80個家庭需要一個家庭教育指導師計算，人才缺口為625萬。
特點六：收入水平高，按照每個家庭每年消費2000元，服務80個家庭，那么每年的收入為16萬。
特點七：自由程度高，家庭教育行業以專業的知識做后盾，家庭教育職業能力證書做保障，在精神上和經濟上都是自由的，可以不受企業那些條條框框的束縛。
特點八：選擇空間大，通過了家庭教育指導師職業能力認證，不僅可以選擇在教育咨詢公司、管理咨詢公司任職（在上海北京的招聘會上，家庭教育指導師的月薪5000元起），其正規的專業培訓和金牌證書還可以在婦聯、社區、公務員、教師等的面試中占盡優勢。
特點九：附加值高，通過家庭教育指導師職業能力認證，即使不從事家庭教育行業的工作，在其他的崗位上也能發揮其重要作用，有了家庭教育指導的專業知識，可以協助領導或者同事解決家庭教育方面的問題，增進同事之間的關系，融洽工作環境，更容易在工作的環境中脫穎而出，另外對于自己子女的教育也是能做到科學和專業，為把自己的子女培養的更優秀打下基礎。
歷史發展
家庭教育行業在我國古已有之，知識從業人員有所區別。我國也不乏家庭教育的著作。
家庭教育行業在美國的興起和繁榮，迅速刺激了全世界，美國實行家庭教育的成功所帶來的繁榮也是大家有目共睹。
我國一直在提倡素質教育，但是高分低能現象從未減少過。誰也沒用找到這個問題的根源在哪里。
也許這個根源就是家庭教育。
“昔孟母
擇鄰處”，這一個故事在我國流傳了以前多年，其實這就是中國較早家庭教育成功的典故。
而《傷仲永》，又是我國家庭教育失敗的典故。
可見，我國自古就在研究家庭教育問題。
其實對于家庭教育而言，中國有著最深遠的歷史。我國經歷了奴隸社會、封建社會。這兩個時期的教育都是家庭教育來完成的，只有在有了相當的基礎后才會進入全國唯一的大學“太學”學習。
《顏氏家訓》是我國最經典的家庭教育學著作。其中所闡述做人做事的道理今人讀起來仍然是獲益良多。而大家熟知的諸葛亮的《誡子書》也稱得上是家庭教育著作中的典范。
但是事情總是有很多的遺憾，晚清時期，我國受盡外敵欺凌，國人都紛紛起來探索救國之道，洋人的強大大家是有目共睹，于是出現了洋務運動、戊戌變法等，其中就有引進西式教育，也就是現在學校教育。引進學校教育本無可厚非，但是大家卻丟棄了中國最寶貴的東西就是家庭教育，百余年的動蕩結束以后，家庭教育也被多數人忘得差不多了。但是很明顯的是，智商決定著人一個階段的成功，卻決定不了人一生的成功。教師家庭成長起來的孩子往往會比普通家庭成長起來的孩子優秀，以前人們習慣把這個現象歸結于人家孩子腦子聰明，其實不然，自己還在腦子也聰明，有此不同完全是因為家庭教育不同造成的。
家庭教育在美國興起，現在在美國已經是一個比較成熟度的行業，平均每80個家庭就有一個家庭教育指導師，國家也意識到了我國家庭教育環節的缺失，也意識到了我國的家庭成員普遍都不懂得家庭教育，因此家庭教育的推行是迫在眉睫的事情。
家庭教育是中國的優良傳統，是中國文化的精髓，是人類優良傳統傳承的最有效手段，也是實現素質教育的唯一途徑。因此我國教育部認證家庭教育指導師，開創這樣一個行業，讓我國的家庭教育更加正規、科學。
第四篇：養老地產(根據百度百科整理資料)
養老地產_摘自百度百科
養老地產
養老地產實現了品質地產和優良健管家服務的有機結合，主要的產品形態包括：保險資金推出的升級版的養老機構，如養老院，把養老地產視做商業地產項目長期經營；開發商推出的養老地產項目。對于養老地產的前景，無疑是相當看好的。這從 養老地產房企以及保險機構大力追捧養老養生地產項目的現狀已經十分清楚。全經聯養老養生地產委員會成立以來，很多業內人士對于委員會給予了很高的期望。期望對養老養生產業地產的研究上水平，改變養老地產投資人與養老產業脫節的現狀。養老產業無疑是水平很低的產業，不論是養老床位數量還是養老人群的收入水平以及養老項目的低水平軟硬件配置問題一直很突出。
高端養老的產生受到養老觀念的束縛，培養起來尚需要時日，需要入住專業養老社區的人，一般是70歲以上的，而今這部分人群出生在19世紀30年代左右，膝下三五個兒女，所以尚能由健康退休的兒女在家照料。
缺乏政策支持也是一方面。對于養老產業的支持政策，仍然僅僅停留在研究階段。這對于急速發展的行業來說，政策支持的缺乏從拿地、建設與經營階段開發建設企業都是一頭霧水。但是，最艱難的還是在經營階段。民政部副部長竇玉沛透露，我國將建立養老服務補貼制度。對于低收入的高齡、獨居、失能等養老困難老年人，經過評估，采取政府補貼的形式，為他們入住養老機構或者接受社區、居家養老服務，提供支持，北京、上海、深圳、成都等城市已經在部分試點補貼制度。
中國還將完善政府供養制度，對于城市“三無”、農村“五?！崩先?，采取集中供養或分散供養的方式，保障其基本生活不低于當地居民平均生活水平，并建立自然增長機制。建立高齡補貼制度，逐步將本地區80周歲以上老年人納入補貼范圍。但是，我們要解決的是持有型經營的問題。與朋友在爭論養老地產的前景時，有一個分歧在于如何實現養老項目的盈利。房地產企業在國內的發展高峰期僅僅不足五年，實力房企本身還是鳳毛麟角。對于囤地的看法我一直持異議也是因為國內房企的資金實力還不足以選擇主動囤地，開發過程的現金流增速才是國內房企的最大訴求。這就影響了房企對于養老地產的開發選擇散手為主，而很難考慮長期持有經營?？疾毂姸囗椖繒r我們發現：很多著名的養老項目，養老公寓并不是項目的主體。原因當然是只有養老公寓，對于投資的收回，還沒有很好的模式。而居家養老的概念還沒有根本改變，高端的機構養老還屬于培育階段，所以持有型養老公寓的發展還不能成為主流。在談到險資投資養老地產的訴求時，我和同行有爭議。他認為養老地產持有經營要考慮資金風險，經營收益不足10%，貸款利息都不足以償還，所以養老項目的持有經營是沒有利潤的。這一點我也贊成。對于房企開發經營養老地產項目，確實是不可持續的。那么，開發與經營的截然分開勢在必行。作為財務出身的我來說，對于項目資金鏈與項目的盈利是過于看重的。所以在我們操作的生態城項目前期規劃負責人任上，對于項目成本的關注與開發、經營的關注是長期的。考慮開發階段的投資收益問題，我們主要關注的土地成本問題、建設成本問題，引入養老產業以及養老產業布局的盈利問題。如果僅僅依靠開發企業本身的投資，我們必然是放棄現有項目。但是由于我們的接手方鎖定的是國內首屈一指的險資，與國外基金的合作，有實力進行持有經營，這才是項目得以進展的關鍵。無疑，養老地產是相當有前景的，市場需求也是不可抑制的。但是，對于開發單位來說，項目散售模式是很難持續的。散售的結果必然是另一種房地產開發項目，項目也就有掛羊頭賣狗肉之嫌。那么，項目開發建設完成之后的接收方選擇才是我們應該關注的重點。養老地產是由前景的，但是要有深入的對于開發建設經營模式的探索。
企業比拼
繼商業地產之后，養老地產正在成為各大開發商爭奪的熱點。無限廣闊的未來市場，使得養老地產正在成為又一波地產新浪潮。
在保利地產股東大會上，該公司有關人士透露，保利地產正在重點研究養老地產、旅游地產的未來發展前景，并啟動了養老公寓、度假型旅游等產品的試點。
這并不是第一個嘗試養老地產的大品牌商。2010年底，萬科高調宣布養老地產已成為旗下業務版圖的新分支，而其“健康養老地產”發展計劃也全面啟動。萬科地產宣稱，研究養老物業已經有3~5年時間；首創置業與河北建設集團聯手，預備投資70億元開發一處位于河北香河的養老項目。在臨平，綠城旗下綠城藍庭項目，向市場推出70年產權的頤養公寓。與此同時，泰康人壽、中國人壽等保險公司加緊為項目“圈地”。
而在長沙，康乃馨國際老年生活示范城成為長沙首個老年社區，填補了養老地產空白地帶。而另一家本地發展商華盛麓峰集團亦在不斷加快對于養老地產的研發和投入。很明顯，中國的人口紅利正在向老齡市場轉移。
“其實湖南這邊醞釀養老地產已經很多年了。”康乃馨國際老年生活示范城營銷負責人龍攀說。早在2008年，華盛麓峰集團董事長羅勁松已經開始關于養老地產的研發和探索，“未來養老地產是開發商的一個空白地帶。”康乃馨國際老年生活示范城營銷中心正式開放。在這家新型社區中，將以特色地產+醫療機構的方式進行運作。
“區別于普通住宅地產項目，老年社區的前期投入量大，資金回收期較長，因此開發商真正深入去做的并不多。”康乃馨國際老年生活示范城董事長李重九說。在北京，養老社區太陽城僅前期投入就達到8個億以上。而長沙的康乃馨國際老年生活示范城一期已率先投入2億元建成17000平米老年病醫院、8000平米老年呵護中心及5000平米翠湖、7000平米秀山等園林景觀已投入運營展示。
“對于以持有為主的養老地產，業內的普遍觀點是10~15年，每年8%~10%的回報率。”華高萊斯國際地產顧問（北京）有限公司策劃經理郝榮福說。在郝榮?？磥?，養老地產盡管前景看好，但其巨大的投入和緩慢的收益，使得其發展需要依靠國家配套政策的大力支持。
商業模式仍需探索
從某種意義上說，養老社區是一個頗具潛力的市場，但其整合或許仍然需要時間。事實上，這種創新型的地產產品，租售方式將比普通住宅更為復雜。從更長遠的層面來看，對于大多數開發商來說，受限于資金壓力，開發商采取“銷售+持有運營”的方式運作更為現實。比如康乃馨，二期10萬平米療養型精裝公寓和養生型住宅已全面啟動，在這一公寓中，有帶租約銷售的商務公寓，也可以直接采取租賃方式。
“未來養老社區模式一定是多元的?！崩钪鼐疟硎荆夏晟鐓^房產可能會采取出租、賣產權和直接買斷等方式進行。而更具體的問題，則是醫療機構是否能夠滿足社區老人護理需要。而這，或許也是未來是否能夠持續生存的關鍵所在。
相關數據
根據國家人口計生委數據，2009年，全國60歲以上老年人口已達1.6714億，比上年凈增725萬--這是歷史上老年人口比重增幅最大的一年。據估計，到2015年，老年人口總量將突破2億，占總人口比例超過15%。此外，根據中國老齡科學研究中心調查，當前城市老年人中42.8%擁有儲蓄存款，2010年我國老年人口總體消費規模超過1.4萬億元。
發展現狀
當前，養老地產再次成為資本追逐的熱點。保利地產在北京宣布進軍養老地產，并成立養老產業專業管理公司，將在北京西山區域試點首個養老地產項目。
早在2010年，地產大佬萬科就宣布在北京房山竇店試點養老地產項目，采用租、售并舉兩種養老地產模式，為萬科養老地產領域鋪路。萬科集團副總裁兼北京公司總經理毛大慶表示，萬科養老地產首先試點的是一線城市，因為這些城市年輕人工作繁忙，沒有時間照料老人，有很多“空巢”老人，需求量更大。
國家“十二五”規劃指出，從2011年到2015年，全國60歲以上老年人將由1.78億增加到2.21億，每千老人30張床位，據此推算至2015年國內市場需要近700萬張床位。
《2013-2017年 中國產業地產行業運營模式分析報告》[1]數據顯示，截至2010年底，全國各類老年福利機構39904個，床位314.9萬張，年末收養老年人242.6萬人。即“十二五”期間，我們的市場缺口需要在現有規模上翻一番。這讓養老地產開始逐步成為各方追逐的投資熱點。
在前瞻網看來，政策的突破是啟動養老地產快速發展的根本之路，因為它使養老地產投資符合國際資本價值準則。一旦一種項目的投資盈利模式符合國際資本價值準則，同時又有巨量的消費需求，那么她就像今天蓬勃的房地產市場一樣，不但能吸引民間資金、公眾資金，也能吸引國際基金大量進入。
在沒有政策大突破的情況下，我國養老地產或將通過地產資本跨界進入專業服務領域、政策允許下的商業模式探索以及設計升級等方面進行突破。
目前國內很多開發商在研究養老地產，由于開發養老地產面臨的困難太多，鮮有開發商采取實際行動。養老地產在我國大部分省份還是空白，國內純粹作為養老地產項目來發展的樓盤屈指可數，做得比較好的有北京的東方太陽城、廣州的友好老年公寓、臺灣的長庚養生文化村等。
1.項目概況
東方太陽城位于順義潮白河西岸的雙青林場內，社區規劃總建筑面積80萬平方米，建筑類型有現代獨棟、水畔聯體別墅、中式四合院以及四層電梯公寓等。項目有七個風格各異的小區，約16萬平方米人工湖和75萬平方米的景觀綠地，全社區無障礙設計，紅外無線安防、水源/地源熱泵等高科技智能產品應用于社區各項安全保障與服務設施。
2.建筑設計
東方太陽城住宅以二到四層低層建筑為主，每層帶電梯，方便老人出行。社區及住宅內實行無障礙設計，社區中道路及住宅出入口設計為無障礙步行道和無障礙防滑坡道，不設置門檻。住宅內低按鍵、高插座，安裝電子安防系統和戶內緊急呼叫援助系統，一旦發生緊急情況，管理中心和援助人員可以在第一時間趕到。
3.景觀設計
東方太陽城的景觀設計創造了一個“綠色”的人居環境。穿插于社區的大型景觀綠地和外圍近10萬株的樹木形成了社區基礎性的綠色背景，連續的水系統將各組團中心的湖面景觀貫穿循環聯系起來，每一個組團有一個休閑用的公共花園，都有一個設計主題以體現特征。
4.配套公建
東方太陽城公建群位于社區的中央，分為商業文化中心、康體醫療中心、零售中心、酒店和短期度假公寓等五大部分。
商業文化中心地下一層為農貿市場和社區信息控制中心，首層為超市、精品店及餐廳，二至三層為老年大學。老年大學設有多功能廳、圖書館、咖啡廳、活動室和休息室，而且課程設置涉及陶藝、繪畫、攝影、雕刻、京劇、酒類品鑒、文學、地理學等多種類型。
康體醫療中心包括溫泉療養浴、洗浴中心、有氧鍛煉室、室內游泳館、多功能體育場、室內跑道、體操房、保齡球館、療養型健身器械區等?？刁w醫療中心的社區醫院由東方太陽城與中日友好醫院合作成立，擔負整個社區的醫療衛生保健工作，聘請老年病專家定期坐診，還開展“家庭病房”、醫務人員上門服務，并配備救護車，實行全周日服務。
零售中心涵蓋餐飲、零售、商業服務等與基本生活密切相關的商業配套設施和服務網點。
CCRC 持續照料退休社區
CCRC——Continue Care Of Retirement Community，即持續照料退休社區是美國另一個養老地產開發主要模式。
CCRC一般將老人按其健康活躍或需要照料的程度，分為三類，55-65歲之間的完全可以自理的健康活躍老人；65-75歲之間的需要半護理或在醫院醫治后可以回家康復理療的老人；75歲以上行動不便的全護理老人。CCRC持續照料退休社區的概念就是，在一個綜合社區中，為上述三種老人都能提供相應的居住產品，以滿足老人在不同生理年齡階段，對居住和配套服務的要求。
CCRC社區內配備相應設施，能至少同時滿足三類老人的居住需求。CCRC社區附近一般緊鄰醫院資源，社區內設有醫療室，每層設置秘書站（護理站）。設老人專屬食堂，給老人提供營養配餐。不會在社區內設大會所，但化整為零，為老人提供豐富的活動設施[2]。
地產要性
1.中國已進人老齡化社會
根據聯合國規定的標準，一個國家的老年人口比例達到10%以上（60歲以上人口）或7%（65歲以上人口）時，標志著這個國家或地區進入老齡社會。我國在1999年就進入老齡社會，當前我國人
口老齡化態勢已非常嚴峻，2008年我國60歲以上的人口達到1.67億，約占總人口的12%。在今后較長一段時期內，老齡人口的比例將以年均3.4%的速度增長。從2001年到2020年這一時期，平均每年將有596萬人進入老齡，到2020年老年人口將達2.48億。到2040年，我國60歲以上的老齡人口總數達到4億，這意味著每4個人中就有1個老人。
2.傳統養老方式面臨挑戰 與老齡化相伴而生的一系列問題，使得我國傳統的家庭養老模式遭遇困難：
（1）生育率下降直接導致家庭的供養資源減少，子女養老的人均負擔幾倍增長。夫妻兩人供養雙方4位老人，撫養1個后代的“4-2-1”模式將成為中國今后幾十年主流家庭模式；
（2）死亡率的下降推動平均期望壽命延長。中國人口的平均期望壽命男74歲，女76歲，已達到發達國家的水平（75歲）。隨著父母壽命的提高，贍養時間逐步延長；同時，高齡老人不斷增多，家庭里會出現兩代老人，贍養數量開始增多。另一方面，子女的年齡也在相應提高，供養者的老齡化，將導致低齡老人供養高齡老人的局面產生；
（3）21世紀將是老年人獨居的時代。1990年，中國老年人口中，有70%的人與子女同住?，F如今，在許多城市老年人口中，空巢家庭增長到40%-50%，有的甚至達70%-80%，代際分離增加了家庭養老的困難；
（4）現代化生產節奏不斷加快，勞動強度增加。忠孝兩難全，由于時間、精力所限，成年子女越來越感到照料老人的擔子沉重。尤其是對于臥床不起老人來說，他們的子女更難以承擔長期照料老人的責任。單獨依靠家庭來解決大面積、曠日持久的老人照料問題是不可能的。
3.國內的養老設施滿足不了需求
中國的養老設施傳統上是民政機構社會福利的一部分，最初以為“三無”老人服務的社會救濟為主，逐步走向了社會化，但仍然是以非營利社會福利為主體。
社會福利社會化的改革，相當的重點放在原有社會福利機構走向自負盈虧方面。由于民政系統財力的限制，加之沒有有力的投資發展環境，養老設施的發展在現階段仍然是有限的和緩慢的，目前國內常見的養老設施是一些規模較小的養老院、敬老院、護理院、老年公寓等。因在傳統意識里，只有“三無”老人才入住這些地方，再加上其服務單
一、檔次較低，使很多老年人不愿去，子女也不愿背不孝的罵名，由此造成各地普通養老機構空床率較高，形成社會資源浪費。
老年人口數量增長加速，生活品質要求日益提高，這與國內養老資源緊缺、環境設施落后、服務水平低下的矛盾更加突出。隨著人們生活水平的提高及空巢家庭的劇增，建立特色鮮明、功能齊全的高端養老項目迫在眉睫！4.政府鼓勵發展養老地產
人口老齡化給中國的經濟、社會、政治、文化等方面的發展帶來了深刻影響，養老問題成為擺在各級政府面前的突出問題。國家民政部提出養老機構要由單純供養型向收養、治療、康復、教育、娛樂相結合方向發展的功能定位。
2006年6月，國務院辦公廳轉發全國老齡委辦公室和發展改革委等部門《關于加快發展養老服務業意見的通知》，提出要建立公開、平等、規范的養老服務業準入制度，積極支持以公建民營、民辦公助、政府補貼、購買服務等多種方式興辦養老服務業，鼓勵社會資金以獨資、合資、合作、聯營、參股等方式興辦養老服務業。
政府出臺的養老方面的政策為社會力量進軍養老產業提供了政策支持，但因政策涉及部門較多，存在政策協調難、落實難的問題，很多土地、稅收等方面的優惠政策成為一紙空文。
產業關鍵
媒體報道，2010年11月7日，民政部部長李立國說，城鄉空巢家庭超過老人家庭的50%，部分大中城市達到70%；農村留守老人約4000萬，占農村老年人口的37%，城鄉家庭養老條件明顯缺失。根據民政部副部長竇玉沛提供的數字，中國共有各類養老機構38060個，床位266.2萬張，收養各類人員210.9萬人。但是竇玉沛分析說，養老床位總數僅占全國老年人口的1.59%，不僅低于發達國家5%至7%的比例，也低于一些發展中國家2%至3%的水平。由于區域之間、城鄉之間發展不平衡，既存在“一床難求”，也存在“床位閑置”現象。
商機分析
中國正漸入老齡化社會，一個龐大的市場已經悄然浮現。“到2011年，中國老齡人口會達到13%；到2020年，中國的老齡人口將接近30%，來勢迅猛?！敝袊淆g產業協會副秘書長鄭衛華預計，5～10年以后，中國會逐漸邁入老齡化社會。此刻，與“住”緊密相關的老年地產作為“銀發產業”中最誘人的一塊“大蛋糕”正吸引著越來越多的資本覬覦爭食。
開發之惑
什么是養老地產？市場上定位養老型的樓盤，主打的依然是產品，僅是在產品的市場細分上傾向于老年人居住。在相當長的一段時間內，養老地產對于大多數人來說，僅僅是簡單的“空氣清新、居住成本較低”的概念上，不少近郊產品或旅游度假產品成為此類概念的主力承載者。但事實上，此類產品往往遠離購物、醫療、大眾娛樂等基本配套，對于年老的購房者來說，根本無法實現“老有所養”的目標。養老社區有很多種，有的是可以自理，有的是半自理，有的不能自理，有的是國家投資，有的個人投資的，有的像共同基金或者養老基金來投資的。
幾年前，某開發商在浦東康橋打造了“親和源[最新消息 價格 戶型 點評]老年公寓”社區，親和源是中國首家老年社區，一期工程占地8.33公頃，10萬平方米建筑,老年公寓設838套居室，可供1600位左右的老人入住，采用無障礙化設計，以老年公寓、健康會所、老年護理院為老人提供 “管家式”的服務。項目負責人介紹說，“養老地產的模式，并不屬于房地產，而是第三產業，主打的是服務，房地產開發僅是整個模式的基礎?！庇H和源老年公寓的出現只是一個縮影。面對龐大的市場需求，老年地產已經開始擺脫前幾年的步履蹣跚，或將引發新一輪開發熱潮，呈現出加速前進態勢。
模式破冰
2010年12月27日，萬科正式宣布進入老齡化住宅開發運營領域。日前，萬科“活躍長者之家”合作發展聯盟啟動儀式正式舉辦，萬科集團副總裁兼北京萬科總經理毛大慶對外表示，“房地產在‘十二五’還有很大發展，但到了‘十四五’時期，人口拐點到來的時候，住宅運營模式將發生重大變化?！?/p>
與此同時，不少開發商正躍躍欲試，首創、保利、華潤等地產公司先后專門成立養老產業研究團隊。泰康人壽、中國人壽等保險紛紛啟動養老產業項目。關于養老地產的發展戰略，2009年保利年報以及2010年中報中，都有所提及。旅游地產、養老地產以及城市綜合運營等等低風險業態，也在其中被定義為保利未來“新的盈利增長點”。但正如業內人士所說，社會上的許多養老機構都是“拼富”的地方，并不是真正意義上的養老地產。萬科打造的“活躍長者之家”僅僅是養老地產中的一種形態，未來還有很多業態、很多種運營模式值得探索。有可能會在一些住宅項目中，專門打造一定比例的老年住宅；亦有可能單獨建造，或租或售。
盈利困境 “老年公寓盈利模式是什么？歸根結底是給老年人提供一個健康生活環境提供一個生活狀態?！别B老產業的專家、中國老齡科學研究中心的陶立群曾表示說。就養老市場而言，一般的養老院不能滿足中高檔需求，一些老人需要的是完整的居住街坊，一個適老和宜老的社區，有園林，有活動場所，有朋友聚會這樣以優化老年生活為前提的優質養老場所。
專業人士指出，養老地產區別于其他居住產業的顯著特點是機構要提供各種滿足老人需求的服務。因此養老地產的任務是兩大類，其一是根據老人的需求和特點設計居住環境并建設住宅。二是運營和管理養老設施，直接為老年居民服務。中國在新的養老機構的建設上，沿襲了其他產業注意硬件，不注意軟件的弊端，缺乏許多相應服務。同時，即使有限的服務，也普遍存在低質量、相對費用高的情況。明確屬性的養老地產，開發模式與普通商品房不同，其建設用地屬性為公共設施建設用地，使用年限50年，項目只有大產權證，每套房源并無小產權。在此情形下，養老地產的投資需要很長時間，一般的年投資回報不過10%，但因為市場廣闊，前景巨大，所以才有很多資本愿意進入。
營銷要點
進入21世紀，2006年初，中國60歲以上的老齡人口已達1.3億，到2009年已達1.58億。按照聯合國標準，一個國家的老年人為人口總數的十分之一時正式步入了老齡化社會。我國也有一批地產精英陸續加入到養老地產方向上來，無疑給我國的養老行業帶了一個好頭，但是，作為一個地產項目營銷方案應該注意以下幾個要點以確保項目銷售暢快。
1、養老地產項目地點風景要選好。
2、養老地產項目交通路線要暢快、離城距離要適當。
3、養老地產項目規模要適當。
4、養老地產項目外觀形象要注意。
5、養老地產項目的標的要索定。
6、養老地產項目模式要選定。
7、養老地產項目管理方式要體現特點。
8、養老地產項目要有前瞻性。
9、養老地產項目要主動尋找目標客戶。
10、養老地產項目更要注重售后服務。
發展困境
在國內，養老地產已經引起人們的注意，萬科對這類物業已經研究了3至5年時間，可以預見的是，養老地產的發展將是不可抗拒的必然趨勢。目前國內的環境還未達到支持養老地產全速發展的程度，養老地產的發展尚存以下困境：
1.政策優惠無保障
由于養老地產的帶有一定的社會福利性質，所以政府的政策扶持對養老地產的發展至關重要，也是養老地產的投資者首要考慮的問題之一。
一般來說，政府會在稅收減免、土地取得、貸款政策等方面給投資者提供政策上的優惠，但在中國，各級政府出臺的優惠政策都是針對非營利性養老機構而言的，還沒有任何具體政策表示可以對養老地產的開發過程提供優惠，如在用地政策上，只有非營利性的養老機構可采用劃拔或協議出讓的方式供地，這種無保障的政策是養老地產投資者首先要面臨的風險。
2.新興市場不穩定
養老地產作為一個新興的市場自然要面對新興市場所要面對的風險。由于人們多對這一產業還不熟悉，所以可能需要一個適應期，再加上老年人風險意識很強、行事謹慎等原因，使得養老地產的投資者可能出現面對著巨大的消費群體卻賣不出房子的風險，而且出售使用權的項目風險更高。
3.投資額高
養老地產消費群體的特殊性要求投資者在建造老年社區時，要投入比普通住宅項目更多的資金。如養老地產社區的無障礙通道、慢速電梯等方面的成本比普通商品住宅社區要高30%-50%。另外，養老地產項目在配套方面的投入很大，如醫療保健中心、老年活動中心、商業購物中心等大量的醫護及配套設施設備，對企業來說是很重的負擔。
4.回收期長
在發達國家，老年人入住老年住宅有“倒按揭”、“以租換租”的形式，但在中國目前尚未有成功案例。目前國內有幾個養老地產項目將開發的住宅向老年人出售使用權，老年人去世后，房屋使用權可轉給親友，但使用期限到期后開發商會收回，實踐證明這種出售使用權的方式并不成功。
目前我國老年人更青睞于租賃或購買（所有權）的方式入住養老地產，因養老地產配套設施較多，養老地產項目需要投資者進行一定時期的經營才可以收回投資，這種長時間的占用資金一方面增加了機會成本，另一方面也在無形中擴大了投資者的風險。
5.后期物業管理要求高
養老地產入住人群的特殊性，要求其要有更加完善的后期物業服務，包括為老年人提供管家式服務、醫護服務、保健服務、活動組織、日常課程、特殊飲食護理服務等，這些服務對房地產企業而言，可以說是有心無力。
由于以上困難的存在，雖然很多房地產公司在研究養老地產，但介入養老地產的開發商很少。
相關建議
1.對政府的建議
為鼓勵更多的開發商進軍養老產業，政府需要出臺切實可行的優惠政策，調動開發商開發養老地產的積極性：一是放寬市場準入，鼓勵民間資本進入養老服務領域。在規劃審批、投資核準、融資服務、財稅支持、土地使用、醫保定點等方面，貫徹平等準入原則。二是實行同等待遇。凡各級政府給予公辦養老服務項目的優惠扶持政策與措施，也適用于民營養老服務企業；給予非營利性機構、組織的各種優惠待遇和政策，也同樣適用于從事同類服務活動的民營養老企業。
2.對開發商的建議 隨著老齡化進程的加快，對養老服務的需要會加速增長。養老產業蘊藏著巨大的商機，涉足先登的房地產企業能夠搶先分享到養老產業這塊“朝陽蛋糕”，但開發商應把握好以下幾點：
（1）等待更好的養老政策出臺
2010年是養老產業“十一五規劃”的最后一年，民政部、發改委正在制訂養老產業“十二五規劃”，預計明年各級政府會有更好的養老方面的政策出臺，開發商需要等一等，看一看。
（2）開發養老地產應慎之又慎
養老地產是新興產業，開發養老地產存在較高風險，開發商應密切關注政府養老產業政策動態，進一步研究已存在養老地產項目開發、經營經驗與教訓。對擬開發養老地產項目，要做好策劃方案，特別是要做好投入與產出分析或可行性研究。
（3）可考慮合作開發養老地產
養老地產對現金流要求非常高，除房地產開發公司外，一些保險公司（跟保險養老掛鉤）、商業地產運行公司、醫療公司等也有進軍養老產業的意愿，開發商可考慮與這樣的公司合作開發養老地產，從而增強實力、分散開發風險。
（4）在已建項目或擬開發項目上建設日托（養老）站
日托（養老）站的運行方式是老人白天在日托（養老）站活動，由服務人員照顧，晚上回家休息，早晚由子女接送；或者老人在自己家里，由日托（養老）站提供上門服務。在項目上建設日托（養老）站，投入少，而且為項目增加了一個很好的賣點，并且有利于開發商積累發展養老產業的經驗，擴大公司的品牌影響力。
發展趨勢
“采菊東籬下，悠然見南山?！边@樣的意境和居所，千百年來，曾經是多少人向往的理想棲居之地。而能夠擁有一所“面朝大海，春暖花開”的房子，更是每一個對生活保有向往的人們共同的夢想。如今這些看似平凡而又遙遠的生活愿景你都可以在海南這個小島上實現。來海南島買房養老，成為了老人們怡享晚年的新風潮。
“候鳥”式旅游養老成時尚
隨著社會經濟的發展，生活水平的提高，老年人的消費觀念逐漸從傳統轉向現代，從注重物質享受逐漸轉向要求更高的精神享受。更多的老年人退休后不再滿足于傳統的單調的養老方式，而是愿意選擇外出旅行，走向大自然，走向各個旅游景區，走向文化景區，在“玩”中鍛煉身心，在“玩”中享受晚年。“旅游完善人生”，這是多數老年人對旅游的認識，他們認為，老年并不是人生的結束和衰敗，而是人生最成熟的階段，他們更應該盡情地享受人生的美好。“熟年”就是對老年段的一個新的概括詞。而海南得天獨厚的養生條件，更是對內地的老人們則很有誘惑力。
海南有山有海空氣好，房價便宜民風樸實，是個養老的好地方，如今已經成為了國人的共識。新鮮的空氣、充足的陽光、溫暖的氣候，良好的水質，大自然賦予了海南“養老天堂”的一切良好條件，這些自然天賦為海南獨有的，是其他地方無法復制和模仿的。“海南國際旅游島”正式獲批后，更是吸引了全國乃至國際的關注。將海南打造成為全國養老勝地，也被提上了發展規劃的議程預案。
諾貝爾物理學獎獲得者，美籍華人楊振寧先生曾表示，海南是全球華人最為理想的養老勝地。而臺灣著名文學大師李敖也稱，希望以后到海南養老。如今，隨著海陸空交通的便利，越來越多的內地老人來到海南島旅游，并為海南島得天獨厚的自然環境和氣候所吸引，在海南置房養老，這也形成了一種海南獨特的現象，這些來海南置房養老的老人也被形象的成為“候鳥一族”。
買房養老 風從島外來
根據海南省住建廳的統計結果顯示，今年上半年，海南島島外人士購買海口商品住房占銷售總套數和總面積的71%、63%；購買三亞商品住房占銷售總套數和總面積的85.5%、85.4%；購買文昌市商品住房占銷售總套數和總面積的94.1%、92.1%。
“許多島外游客來海南觀光一次，旅游兩次，第三次就來買房了”。三亞市長曾經這么對媒體說。據地產海南不完全統計數字顯示，在海南新開發的樓盤中，內地購房者儼然是購房的主力軍。在三亞市，來自北京和東北三省的購房者，他們的購房數在不斷攀升，占島外購房總數的1/3。上海、浙江、廣東等沿海地區也蘊藏著巨大的購房潛力。此外，湖北、四川等地也異軍突起。海外及港澳臺地區等高端購房者數量雖不多，但也占了三亞市高檔公寓樓銷售量的10%。做為全國唯一的熱帶島嶼，海南擁有全國獨一無二的氣候、環境和旅游資源，因此海南的旅游地產也因擁有獨特的發展優勢。組合了居住、旅游、度假、商務、養老、療養等多種因素在內的全新度假投資置業方式，使越來越多的島外人士來海南旅游度假的同時捎帶上考察旅游地產、投資置業。這已成為國內富人一種時尚。
據中國房地產協會的統計數字，目前國內約有6.6%的家庭擁有第二套住房，而實際上這個比例可能要達到15%。海南島依托著得天獨厚的自然環境以及日益完善的城市功能，再加上“國際旅游島”建設的帶動作用，這些都將成為海南島作為理想第二居住地的有利要素。
海南島置房養老的優勢
海南島氣候溫和，四時花香，四面環海，山清水秀，風光綺麗，空氣新鮮，工業污染少。全島年平均氣溫22.3℃至25.4℃；海南島四面環海，中間五指山區地處高山地帶，空氣新鮮、通暢，環境安靜。
海南空氣質量優良。在全國48個城市中，海口、三亞的空氣綜合質量名列前茅。三亞的空氣質量在2003年世界環保組織監測認定的全球10個空氣質量最好的城市中，名列第二，僅次于古巴名城哈瓦那。海南空氣透明度好，降塵少，粉塵濃度低，紫外線強。
海南氣候環境具有明顯的獨特性，西伯利亞的冷空氣一到廣東，往往就在瓊州海峽發生了變化；南下的冷空氣大部分都被五指山阻擋。
在海南，嚴重威脅人類特別是老人生命的主要疾病，如冠心病、老年慢性支氣管炎、肺心病、腦血管疾病發病率大大低于北方。新鮮的空氣，能促進血液循環，大大降低高血壓、心血管疾病的發病率。
海南森林覆蓋率高，空氣中的負離子含量高，能提高人體免疫力。海南終年綠樹成蔭，綠色植物能充分發揮殺菌素、吸附細菌、病毒、蟲卵及微塵的作用，減少了疾病發生的機會。醫學專家認為，冬天來海南的老人特別多，是因為海南獨特的氣候優勢和環境優勢。老年人的疾病不同于青壯年，有其特殊性。最常見的是高血壓、心腦血管病、惡性腫瘤和呼吸系統疾病。所有人群中慢性病患病率為32%，而老年人中就高達74%。尤其是到了冬天，由于氣候干燥，溫差大，老年人易得呼吸道疾病和心腦血管疾病。在海南患這些老年常見病的人群明顯低于內地，就是因為海南的熱帶海洋性氣候對治療這些常見的老年病很有幫助。海南熱帶氣候能使老人們的常見疾病如哮喘、鼻炎等呼吸道疾病以及關節類疾病得到很好的康復。
特別是被稱為“東方夏威夷”的海南三亞，更是老年人鐘愛有加的養生天堂。當內地的冬天寒冷難耐之時，美麗的三亞卻依然溫暖如春，這里是老人冬季最理想的避寒之地。三亞擁有世界一流的空氣質量，空氣中負氧離子含量是全國平均指標的三百倍，其水質純潔，陽光充足，年平均氣溫為27Co，冬天日平均氣溫24Co，是真正沒有冬天的地方。內地老年人到海南居住一個月以上身體各項機能都有顯著的提高，疾病會得到明顯的改善。特別是患有高血壓、糖尿病、氣管炎、風濕和腦血管疾病的老人到三亞居住一段時間后會有明顯的改善。就是這樣的好空氣，好氣候，好心情，與大海接觸，讓老人們可以快快樂樂地安享晚年
趨勢加速
根據聯合國標準，當一個國家或地區60歲以上老年人口占總人口的10%，或65歲以上老年人口占總人口的7%，即視為進入老齡化社會。
我國自2000年起即已進入老齡化社會。2000-2010年間，我國老年人口年均增加3.2%，明顯高于同期人口總量增速的0.56%；2010年，我國60歲及以上老年人口占13.26%，達到1.78億人。0-14歲人口占16.60%，比2000年人口普查下降6.29個百分點。在1990-2000年的十年間，60歲以上人口比例提升了1.77個百分點，0-14歲區間少年兒童人口比重下降了4.93個百分點?？梢钥闯?，人口老齡化的速度在加快，少年兒童比重降低速度也在加快。
國務院公布的《中國老齡事業發展“十二五”規劃》顯示，從2011年到2015年，全國老年人口比重將由13.3%增加到16%。
2010-2050年將是我國人口老齡化高速增長期，這一階段老年人口平均每10年提高3.99%。預計到2014年，我國六十歲以上人口將達到2億，2026年將達到3億，成為超老年型國家。[3] 長沙模式
12月26日，長沙市委經濟工作會議透露，2012年，長沙房地產銷售面積超過了年初的預期。但受大環境的影響，銷售仍出現下滑，住房庫存量居高不下，房地產穩定發展的壓力比較大。
2013年，長沙將大力促進房地產業健康發展。推進保障房建設，鼓勵貨幣化補貼安置拆遷戶，結合棚戶區和城中村改造，刺激市場剛性需求，消化存量住房。
提升房地產開發品質，激活消費者以小換大、以舊換新的改善性住房需求。調整房地產結構，大力發展商業地產、旅游地產、工業地產、養老地產。同時，加強房地產市場監管，防止資金鏈斷裂、“爛尾樓”等現象發生。
在旅游方面，會議提出，加快岳麓山、灰湯溫泉、大圍山等旅游產業功能區開發，加強城市營銷和旅游宣傳，著手打造“瀏陽河九道灣”旅游品牌。[4] 類型模式
第一類，與社區共同建設按；第二類，與相關設施并設；第三類，與旅游產業結合；第四類，與國際品牌接軌；第五類，以其他方式轉型。注:此觀點引自清華大學周燕珉教授。
第一類：與社區共同建設
模式1——專門建設養老社區(健康型、連續照護型)模式2——新建居住區中同時開發養老社區
模式3——普通社區中配建養老公寓，養老住宅等
模式4——成熟社區周邊插建多功能老年服務設施
比如說專門的老年養老社區，北京太陽城是民辦企業開發的養老社區，這里面種類就比較多，有點兒像國外的連續照護的，既有普通的老年住宅，也有專門的養老公寓等等，配套當中也特別注意有老年大學、老年娛樂設施、商業中心、會議中心等等，還有服務管理中心，二期也有很多專門的老年住宅，這樣的社區是非常受歡迎的，老年到這種社區有集體生活，可能有人照顧，也不感覺孤獨，這種社區國內有好幾家也都做的很成功了，比如上海的親和源。還有政府幫助投資建設的老人社區，其實這也是一種專門的老人社區，比如說這里有五院合一，包括了敬老院、殘障院、孤兒院、光榮院，這種社區政府幫助投資一部分，將來有一部分讓私人管理，這樣是有可能的，這種類型在國外也非常多。
開發模式2：新建居住區中同時開發養老社區。
案例：廣東惠州養老社區
地產開發企業轉向新的客戶群，走差異化路線。開發當中有一些困難，受到一些限定，他的客戶群在慢慢的轉變，老年社會到來了，很多老人也需要房地產，或者說需要這樣的住宅。普通社區中專門分出一塊兒做養老地產也是非常合適的，這個大概是18萬平米的住宅，分兩期建設，總建筑面積720萬，在當中占一部分，有的開發商老說他要建立一個老年城，比較貪大，說有10萬老人要住在里面，要做世界第一什么的，我覺得這個不是太好，這對配套服務會有很大需求，那么多老人生活在一起也不會特別的愉快，有一部分老人也方便管理，也是比較好的方式。
開發模式3：普通社區中配建各類養老產品
普通社區中可配建老少戶、老人專用戶型、老人日托中心、老人公寓。老少戶是一梯兩戶，一套中一套小的結合，就很容易呈現老少戶，總面積不是很大，一家人就近居住可能很方便。專門的戶型是拿一部分做成專用的，因為有一些老人殘障，在這里做成無障礙，廁所做大一點兒，廚房可以轉圈。如果都做成這樣的房子很浪費，一般家庭沒有必要，所以只要做一部分專用的老人戶型就可以了。一層比較方便，有坡道，室內做的比較適合他的生活就可以了。老人日托中心，在社區里面就應該加上一定的日托中心，白天的時候他們會利用這樣的場地和建筑，老年中心放在一棟樓里非常合適，排隊的人可以稍微少一點兒可以共同管理，老人和兒童特別愿意接近，愿意在一塊兒玩兒很高興，接送老人和兒童可以是同一時間，同一條路，非常方便。老人公寓，在一個小區中設立一部分老人公寓，比如說有廚房、餐廳，能夠幫助服務，這個也挺受歡迎的，當時我們在上海曾經做過這樣的調研，對萬科的社區做出調研，很多老人提出來他們愿意有一套這樣的公寓，比如說老少戶也有不太適應的，比如說婆媳之間的關系，不愿意住的特別近，寧可投資買一套公寓在那兒住有人照顧，同時又可以幫助子女照看孩子。比如說幼兒園下課以后把孩子接回來，做好飯等著子女晚上回來吃飯再把孩子接走，他自己在這個空間里自由的活動，就比老少戶或者在一間屋子里，摩擦就會少一些。在同一個社區買兩套房子，這樣就更好，更容易銷售。
開發模式4：成熟社區周邊插建多功能老年服務設施
我們也做過這樣的案例，比如說旁邊已經有建成的社區，或者比較富裕，有很多的老人。這時候在旁邊找一塊小空地，把什么東西改造一下，或者插建這樣一個服務中心可以輻射整個社區，也特別容易存活，而且可以做成連鎖。在一些已建成的不能再新建老人服務設施的地方是非常有需求的。
第二類：與相關設施結合并設計
[5]模式5——與商業設施結合，在繁華區建高層老年公寓
模式6——與醫療設施結合，就近設置老年設施與公寓
模式7——與幼兒園或其他福利設施并設
模式8——與教育于機構結合，建設老年設施或者老年大學
開發模式5：老人公寓與商業設施并設
案例：香港房屋協會建的彩頤老人公寓
很多老人愿意在城市生活，不愿意到荒郊野外去，日常生活的購物都有一定的需要，也愿意建在比較熱鬧的地區，特別是身體不太好的家屬來看也比較方便，就醫也比較方便。這個項目下面是上上，中間用會所隔開，上面就是老年公寓，一些智障老人、殘障老人的房間，再上面是普通商品房。商場房屋協會做這個的時候非常受歡迎，也得到了政府的一定支持，上面有這么一種說法，如果你在上面買了普通公寓，就優先把上面的商品房賣給老人的子女。
開發模式6：老年設施與醫療機構并設
很多老人希望旁邊有醫院，有醫院老人就比較安心。旁邊有了醫療設施，旁邊建老年設施就變得非常自然，很多人都選擇了這樣的便利條件。
開發模式7：老年設施與幼兒園并設
這種模式我們在日本也參觀過，一邊是老人，一邊是小孩兒，可以共設一個庭院，小孩兒在外面玩兒老人看著都會非常高興，或者是老人跟小孩兒一塊兒游戲等等，這樣大家都很高興，消除老人的孤獨感。這種案例在中國不是很多，但是我想以后會多起來，特別是小孩兒少了，有些幼兒園小學空下來了，這樣就壓縮一部分，裝修以后做成老人公寓，我覺得以后這種可能會多起來。
開發模式8：老年設施寓教于機構并設
案例：美國拉薩爾村
老人可使用拉薩爾大學的公共設施，與拉薩爾大學合作提供終身學習項目。人群組成：年齡至少65歲，高種以上文憑，具備參加拉薩爾村教育項目的身體和智力條件和相應的經濟能力。
老人到這個大學以后可以給人家上課，其他很多部分是他們自己給自己上課，這種也非常愉快，他們覺得自己的能量能夠發揮出來。有人評價做老人項目的開發商分三類，三流是賣房子、二流賣醫院；一流就是賣大學。就是跟大學在一起，老人會更加積極健康，可能會銷售的更好，這種說法我們覺得也有一定的道理。
第三類：與旅游產業結合
模式9——在旅游風景區中開發養老社區或老年住宅
據全國老齡委的調查顯示，我國每年老年人旅游人數已經占到全國旅游總人數的20%以上，成為消除旅游淡季影響的主要力量之一。
對于怎么在旅游風景區中開發老年產品，其實是一個方向，值得咱們關注。比如像海南、廣西、云南氣侯比較好的地方，可能就開展這方面的想法很多，我們也聽到很多這樣的說法。地產商拿了一塊兒地，準備開發旅游地產，其中一部分就作為老年地產，全都做成老年也是不可能的，也太大了，如果你真的這么做也沒有這么多人來，老年人來也是季節性的。第四類：與國際養老專業品牌接軌
模式10——引入外資，建世界型連鎖老年設施。日本、瑞士養老成本非常高，勞動力缺乏，他們有時候想在中國建一個連鎖，可以把他們的老人輸入進來，在他們比較健康的階段到中國來養老，甚至上世界其他好幾個這樣的國家去養老，中國的服務會比較好，也比較便宜，實在不行了再回到本國，比如說80多歲需要照護的時候，這也是其他國家想跟中國能夠一塊兒結合，搞的這樣一種形式，我認為也有一定的市場的可行性。
模式11——與國際知名養老品牌共同開發，引進管理模式。這方面就更多了，美國、歐洲包括日本也是這樣的，都可能覺得中國市場很大，覺得他們的管理模式比較先進，比較成熟，想進來。但是我個人覺得，接觸以后覺得其實完全的移植過來也不合適，中國老人的生活習慣跟美國、日本有很大的差別，另外經濟條件、思想的方式都不一樣，所以直接搬來他的管理模式有可能不能夠很好的落地的，所以這需要有一個轉化，也正是需要我們認真研究的。
第五類：以其他方式轉型
模式12——與服務業結合，將原有優勢注入養老地產
例如：日本津久井公司從提供上門洗澡服務開始，轉型開發養老地產。
我們覺得服務業是老人方面非常需求的重要領域，有些服務業以前做的特別好的，覺得我可以進入養老地產。
模式13——與保險業結合，利用險資投資養老地產。
例如：泰康人壽、中國人壽、新華人壽等等都在這方面做了準備，或者積極的進入。
模式14——利用自身獨特的資源轉型開發養老地產。比如說酒店業，他們覺得服務方面很強，他們也積極轉向老年地產，把過去不用已經舊的酒店改造一下，有的還是比較合適的，所以有人去酒店看能不能改造，首先看走廊，門大小這種硬件是不是可以做到，有的改造是非常容易的，也沒有問題。
模式15——將舊的國有資產盤活，改造為老年設施。比如說城里有很多老的舊醫院，這種醫院已經很敗落了，改成老年設施很方便，因為原有的空間形式，是低層建筑，有電梯，空間比較大，這種都很適合改成老年建筑。小學、幼兒園也是可以改造的。把原有的國有資產，也不完全光是國有資產，私人資產也有這種可能，并不見得沿著馬路邊兒上，馬路邊兒上商業空間很大，可以做辦公樓，在小區里面干別的都不合適，但是做老人設施就比較合適，又比較安靜，有很好的服務就可以了。
總結
總的來說，開發養老地產是具有挑戰性的事業，提出養老地產的新思維，首先是拿來主義行不通，通過調研了像日本、臺灣、美國、歐洲來看，覺得他們的東西做的非常好，如果直接搬來看到是不合適的，就做了一些深入的研究，包括對空間的比較、餐飲、服務等等進行比較以后，其實有很大的不同。應該擺脫既定的思維模式去創新，不要認為搞了坡道、加了扶手就算是老人設施，一定要改變這種思想，其中有特別多的形式，并且內容并不只是扶手和坡道。做好承擔風險的準備，政策當前確實是沒有完全到位，一些法律法規以及規劃建設方面的政策也沒有給出特別清晰的政策。還有規劃建設的經驗也不足，這種情況下比如說一味的快上或者建的很大型，將來真的這個產業大家就會覺得還有很多問題，所以剛開始盡量做的認真一點，慢慢發展就好。
此外，從建筑學的角度來看，應該注意規劃建筑設計與后期運營管理的前后呼應，這一點是我們深刻體會的，慌慌張張就蓋出來了，不知道后面誰來管理，結果管理提出了一堆意見，這個建筑根本就不適合，這種建筑非常多，不注意將來就要受損失。剛開始前期策劃就要想到后期誰來管理，誰來運營，規劃承接上面也要承接下面，才能把規劃做好。
第五篇：選題策劃補充資料
一、重要性
二、需要的素養
三、新手迅速上手的15個策略
四、需要具備的技能
五、不同類型圖書的選題策劃
六、選題策劃的方法
第一節
暢銷書、長銷書、精品書與品牌書的選題策劃 概述：
標準
1、社會效益與經濟效益關系的不同，圖書分為4種：暢銷書、長銷書、精品書與品牌書
標準
2、讀者定位的不同，出版界將圖書出版劃分為3種：大眾出版、教育出版、專業出版3種類型，既區別又聯系。如：教輔類《新概念英語》，既教育又大眾；職業資格考試用書既專業又教育；
2大類的關系：暢銷書—大眾出版、長銷書—教育出版、精品書—專業出版
品牌書不對應于某一類
一、暢銷書的選題策劃
（一）意義：出版產業的發動機
例子：20世紀90年代以來，華藝出版社、作家出版社、中信出版社、接力出版社、世界圖書出版社、長江文藝出版社、廣西師范大學出版社、上海人民出版社、山東畫報出版社、知識出版社
作家出版社尤盛：楊紅櫻《女生日記》、《五三班的壞小子》等系列兒童文學累計發行426萬冊；至今連續出版幾年的《全國新概念作文大賽獲獎作品選》累計發行300多萬；素質教育類的《哈佛女孩劉亦婷》、《劉亦婷的學習方法和培養細節》發行250萬冊；余秋雨的《霜冷長河》、《千年一嘆》等發行228萬冊等等
（二）暢銷的永恒主題：相對穩定性。六大永恒主題：愛情婚姻、心理勵志、生活實用、大眾理財、名人明星、娛樂休閑
20世紀70-90年代的美國：性、心靈、死亡是圖書市場的三大熱門話題 20世紀90年代的中國：教材教輔（主要是英語類與計算機類），文學類（主要是反腐文學、都市情感文學、歷史小說、青春文學與網絡文學）----《抉擇》《來來往往》《曾國藩》《雍正皇帝》《花季-雨季》《三重門》《第一次的親密接觸》，勵志成功類---《方與圓》《誰動了我的奶酪》，財經管理普及類---《富爸爸
窮爸爸》《水煮三國》《細節決定成敗》，明星名人類---《小燕子---女生趙薇》《不過如此》《我的父親鄧小平》
傳統文化普及類---《正說清朝十二帝》《于丹（論語）心得》《易中天品三國》 保健類 休閑類 科普類 素質教育類
（三）暢銷書策劃運作的關鍵
20種選題策劃方法：捷足先登、趁熱打鐵、新瓶舊酒、價廉物美、雅俗共賞、讀者反饋、一見鐘情、大材小用、敢為人先、草船借箭、引進選題、滾雪球法等 核心：不能唯作者是從（哪怕是知名作者），必須強化編輯含量 案例：金麗紅
崔永元的《不過如此》104萬冊
姜文的《一部電影的誕生》7萬冊 結論：大量刪去“偏離中心主題的情節”
二、長銷書的選題策劃
（一）基本要求：須在雙方面下功夫：
1、選題質量和編校質量方面
2、在重印和再版方面
二者的區別：重印---不修改
再版---須修改
意義：（1）可有效打造圖書品牌。如中華書局---點校本《二十四史》，商務印書館----《新華字典》《現代漢語詞典》，上海辭書出版社--《辭海》
持續出版或再版，在讀者中形成思維定式
（2）可合理利用出版資源。重印率、再版率高低---50%-60% 保持書的長銷須在重印和再版方面下足功夫：
（1）把握時機，適時推出：據市場供需，及時填補市場空缺，及時滿足讀者需求 例：20世紀90年代，湖南人民出版社--《中國古代城市生活長卷叢書》，10年后，順應社會對歷史傳統文化類圖書關注的升溫而重印
（2）與時俱進，升級推出：商務印書館--《新華字典》53年10月初版---2004年第十版，每一版更新
（3）單本變文庫，整體推出：利用重印或再版，將原來的單本書組合成叢書、文庫或套書。例：學林出版社將原先單本出版的梁漱溟（1893-1988）的《中國文化要義》、陳原（1918-2004）的《社會語言學》、潘知常的《反美學---在闡釋中理解當代審美文化》等學術著作組合成“學林文庫”
重印和再版的成功取決于2個條件：a、正確確定重印或再版的時機與印數：
重印—要及時，做到與市場不斷檔
再印---出版時間則不完全取決于市場銷售，而應在市場有需求的前提下，綜合考慮多方面的因素決定
印數也需要考慮
B、決定重印或再版之前，須作深入的市場調查：
3、在為讀者服務方面
（二）工具書的選題策劃
能夠長銷的最基本的圖書品種有：教材教輔、工具書、生活實用書、文史哲名著、名人傳記、少兒讀物、法規文獻。其中教材教輔、工具書兩種最穩定。
1、工具書的含義和特點： 含義：“匯集較為完備的知識或資料，按特定的方式加以編排，專供查閱以解難釋疑的圖書” 特點：完備性、權威性（穩定性）、便檢性、簡明性、實用性 肖東發：工具書6大類
辭書類---字典、詞典
百科類---百科全書、類書與政書
資料性---年鑒、手冊（含指南、必備、大全等）
線索性---“又稱二次文獻”即書目、索引、文摘、題錄
表譜性---歷表歷書、年表、地理沿革表、歷代職官表
圖錄類---地圖、圖譜
此外，新興的類型：20世紀80年代的鑒賞辭典。如上海辭書出版社《唐詩鑒賞辭典》，書
畫鑒賞辭典---中國青年出版社《中國書畫鑒賞辭典》
推薦：王建輝編輯、策劃的《中國文化知識精華》及其姊妹篇《世界文化知識精華》（湖北人民出版社）打破傳統工具書與一般讀物的界限；內容的選擇、條目的撰寫突破傳統意義上的工具書的限制，但編撰體例仍按照工具書的范疇，用途上仍具工具書的性質。
2、工具書選題策劃的要點有3：（1）精心選擇作者和主編：例《現代漢語詞典》（商務印書館）兩任主編：呂叔湘（1904-1998）和定聲樹（1909-1989）均是語言學的泰斗。（2）精心設計檢索方法：例：《中國出版者名錄》（2000）（解放軍出版社）其檢索方法“出版社漢語拼音索引”的缺陷。（3）精心制定編寫要求:
三、精品書的選題策劃
（一）精品書策劃主觀上不以賺錢為出發點，但客觀上很可能盈利
精品書特點：必與社會效益有必然聯系，但與經濟效益無必然聯系，它不與盈利為直接目的或主要目的。例：《曾國藩全集》30冊的編輯出版
1986-1995年計10年1500萬字
（二）精品書策劃的基本守則
1、須精益求精 例：《中國通史》上海人民出版社，1979年10月立項—1999年3月全部出齊，歷時20年
2、要有十年坐冷板凳的功夫
3、大無畏的勇氣： 例：《中國木版年畫集成》（20卷）
4、策劃精品書不能抓大放小、重大輕小： 大部頭精品書：《永樂大典》《四庫全書》《古今圖書集成》《資本論》 小冊子精品書：
四、品牌書的選題策劃
（一）意義
1、在商業運營模式上具有戰略管理意義
2、品牌書與品牌出版社之間存在密切聯系 文學類的選人民文學出版社出版的；古籍類書的選中華書局出版的；漢譯學術名著選商務印書館的；外語教材和教輔選外語教學與研究出版社的； 《誰動了我的奶酪》《杰克-韋爾奇自傳》----中信出版社聲名鶴起
3、品牌是延長圖書生命周期的王牌
例子：1989年人民美術出版社、上海美術出版社、文物出版社、中國建筑工業出版社、上海書畫出版社聯合出版《中國美術全集》（60卷）
（二）基本法則
1、緊緊圍繞出版社的戰略地位來策劃選題
與出版社的市場定位和發展戰略高度吻合的書，才是出版社的品牌書
例子：三聯書店出版的金庸的武俠小說和蔡志忠的漫畫書，且暢銷，但絕不是品牌書 三聯書店的品牌：人文社科著作 “西方思想譯叢”、“學術前沿譯叢”、“三聯哈佛燕京文庫”等
商務印書館：工具書和人文社會科學譯著
中國人民大學：經濟管理類圖書 “經濟科學譯叢” “工商管理經典譯叢” 清華大學：計算機類圖書 “計算機基礎教育叢書”
核心：策劃品牌書，就是要培育戰略品種（不是分散的單個品種）
2、須有品質做保證
例子：商務印書館的兩大品牌：中外文工具書和“漢譯名著”
3、可打造“家族商標”
例子：商務印書館出版了“商務印書館文庫”
外語教學與研究出版社：為常銷的英語讀物冠以“外研社”的名字，“外研社兒童英語分級讀物”、“ 外研社劍橋英語分級讀物”、“外研社DK英漢對照百科讀物” 三聯書店：“三聯哈佛燕京文庫”
好處：利用“家族商標”拉動新書銷售；利用名社的廣告效應來培養讀者對本社品牌的忠誠和認同購買
4、品牌維護十分重要（1）廣告宣傳（2）修訂再版
5、品牌的二次開發、、第二節
大眾類、教育類與專業類圖書的選題策劃
統計結果：大眾類、教育類與專業類圖書的出版情況----大眾類圖書約占整個市場的20%，教育類圖書約占整個市場的70%，專業類圖書約占整個市場的不足10% 結論：專業出版嚴重不足；教材教輔出版嚴重過剩；大眾出版正常
一、大眾類圖書的選題策劃
（一）大眾類圖書的含義與大眾出版的特點 分類---文學類和非文學類
文學類圖書：通過圖書進行精神休閑
非文學類：人們日常精神需求中諸如生活實用（含服飾、飲食、家庭裝飾等）、旅游、保健、理財、勵志、科普、藝術、文化普及等方面的圖書
大眾類圖書含義：與人們的日常生活、休閑娛樂、文化普及相關的圖書 大眾類圖書出版的三個特征：知識普及性、商業性、大眾化
出版的優劣：進入門檻低，易進入，故風險大；商機大；替代威脅大
（二）讀者的閱讀特征 有五點：
1、緊扣時代脈搏：如暢銷書---題材、內容、文本都與當時的社會心態、大眾趣味、社會潮流相吻合
例：文學暢銷書，20世紀80年代以來，出現了言情熱、新武俠熱、都市情感熱、反腐敗熱、網絡文學熱、青春文學熱-----《蒼天在上》《大雪無痕》《省委書記》《人間正道》《國畫》《抉擇》—為大眾代言
2、情感訴求強烈：改革之初----“傷痕文學”“反思文學”（《班主任》《許茂和他的女兒們》）
80年代中期---“尋根文學”（《北方的河》《棋王》）
90年代----都市情感文學“布老虎叢書”，抓住讀者的情感需求
3、功利性需求突出：勵志、心理自助、財經管理、考試考證考級等非文學類他說的暢銷 例：2001年《富爸爸 窮爸爸》
4、追求娛樂和輕松閱讀：生活節奏加速、競爭壓力劇增，追求娛樂和輕松閱讀的傾向明顯。
表現：插圖本圖書，漫畫卡通書，雜志式和“快餐式”圖書
例子：20世紀90年代初期“蔡志忠漫畫”-----第一次將文化典籍的莊嚴肅穆同大眾化、世俗化巧妙的結合起來，有史以來第一次做到了最大限度地普及、推廣古籍經典
南懷瑾《論語別裁》《老子他說》
21世紀后
《潛規則---中國歷史中的真實游戲》等隨筆體歷史讀物熱銷 2004年以來 《正說清朝十二帝》《易中天品三國》《于丹（論語）心得》等
5、崇拜名人明星：
20世紀80年代---瓊瑤、三毛、金庸
20世紀90年代---王朔、余秋雨、二月河、王躍文、池莉、王安憶、海巖 21世紀----韓寒、郭敬明等80后偶像作家
電視媒體的拉動，易中天、于丹、閻崇年等成為明星
20世紀90年代后期以來，影視明星、著名節目主持人、文體明星等出書---趙忠祥《歲月隨想》
楊瀾《憑海臨風》 倪萍《日子》
水均益《前言故事》 吳小莉《足音》 白巖松《痛并快樂著》 崔永元《不過如此》 自傳性圖書的出版：《我的父親鄧小平》
（三）大眾類圖書選題策劃的基本法則 大眾類圖書選題策劃的四個基本法則：
1、必須充分滿足大眾讀者的閱讀口味和閱讀期待： 案例：《少年凱歌》一書的失敗
2、必須重視文本的可讀性： 案例：科普讀物洪昭光教授《登上健康快車》（北京出版社）、《健康忠告》（廣東教育出版社）均發行100多萬冊
3、必須區別對待文學類大眾選題與非文學類大眾選題的策劃 文學類大眾選題與非文學類大眾選題的策劃各有側重：
A．文學類選題---分為原創型文學選題和組合型文學選題兩種
組合型文學選題---古人編選的《詩經》《文選》《唐詩三百首》《古文觀止》；近代趙家璧策劃的《中國新文學大系》；當代《全國新概念作文大賽獲獎作品選》
原創型文學選題-----很難策劃或無法策劃。原因：個性化創作的結晶。怎么辦? 1）選擇---對作品主題、思想和藝術的選擇。具深刻思想、厚重文化；敢說真話、堅持真理；體裁新穎、藝術高超的作品
案例1：余秋雨—文化散文集《文化苦旅》
案例2：1987年人民文學出版社《古船》---描寫解放初期的土改
2）發現----對新作者、普通作者的優秀作品的發現，是對頗有潛力的新作家的發現。發現是策劃原創文學選題的首要看家本領。自然來搞
凡爾納（法國）的自投稿《氣球上的五星期》—16家出版社出版，開辟科幻小說的新紀元 巴金的自投稿《滅亡》被葉圣陶連載于《小說月報》
丁玲（1904-1986）的處女作《夢柯》和《莎菲女士的日記》是葉圣陶在自然來搞中予以發現
巴金發現還在上大學的曹禺（1910-1996）寫的劇本《雷雨》后將其發表在《文學季刊》上 美國“天才編輯”馬克斯威爾.珀金斯發現文壇新人海明威（1899--1961）的短篇小說集《在我們的時代里》，決心與他合作，開始了創作生涯的輝煌歷程
王國偉發現余秋雨《文化苦旅》 何啟治發現陳忠實的《白鹿原》
龍世輝（1925-1991）發現古華的《芙蓉鎮》 B．非文學類選題---需要奇思妙想；新穎獨特
原因：1）范圍廣，須有創意。須把追求生活質量與品位結合起來。
2）
案例：
1、飲食類選題不再像原來那樣僅僅是菜肴菜譜之類的直接圖示和做法，而是與“美麗”、“美容”、“文化”、“藝術”甚至“愛情”聯系、組合
金盾出版社《吃出美麗與健康》
中國旅游出版社《好吃懶做---60道為懶人精選的饞嘴美食》
現代出版社《食療美容手冊》
人民交通出版社《活色生香---北京美食地圖》
三聯書店《肚大能容》
將女人心事、情欲、愛情故事與飲食文化融為一體，奇妙無比?？傊后w現實用；張揚個性；反映時尚。
4、必須站在大眾的立場來引導作者寫作
二、教育類圖書的選題策劃
對象：教材教輔，即中小學教材教輔
（一）當前我國教育出版的基本情況
基本情況：
1、發行量最大的出版物品種，也是許多出版社利潤最大的來源。（國內、國外，教育出版的利潤均最高）
美國：中小學教育出版的利潤高達20%-25%；高等教育出版的利潤達15%---20% 中國：中小學教育出版的利潤高達20%-30%；品種多（約占所有圖書品種的比重達50%）
2、我國教育出版的競爭日益白熱化
教材出版發行2008年全國鋪開，有76家出版社承擔義務教育和高中階段的教材出版工作，打破只有人民教育出版社壟斷中小學教材出版的格局。國內教輔書五類：
（1）升學考試總復習類：“3+X綜合復習教程”“高中總復習優化設計”（2）同步練習：“隨堂學練考叢書”-----風險最大。因教育政策和教材的變化，周期短（3）競賽提高類
（4）閱讀賞析類“金牌閱讀”“名人作文賞析”---風險小（5）邊緣性教輔《等你在北大》《等你在清華》---風險小
原因：不以“教材和應試”為中心，而以“學生和素質”為中心，符合推行素質教育的時代潮流。
（二）教育類圖書選題策劃的基本規則 教育類圖書選題策劃的四個基本規則：
1、從選題質量來看，教材教輔必須走品牌發展之路 現狀：國內教輔市場嚴重過剩 對策：創新 品牌：“志鴻優化設計”“啟動內部講義”“新概念.同步練習與活動”“三點一測” “無敵英語”（海豚出版社）“瘋狂英語” 例子：龍門書局-----“三點一測叢書”（1995年）“雙色筆記系列”“課程拓展系列”
2、從銷售的角度看，教育出版“功夫在詩外”----謀求教師、家長、教育行政機關的支持格外重要
案例：外研社《新編大學英語》的推廣和銷售
3、從經營模式的角度上看，教材教輔的出版需要全盤考慮，樹立大教輔理念
做法：1）推出教材即推出教輔 2）樹立大教輔理念，從單一型紙質教輔向多元化教輔（含《學習指南》、《教師手冊》《題庫》 Power Point（課堂演示文稿）CD-ROM(光盤)Pageout(教學網頁)延伸。原因：
案例：仁愛教育研究所出版《英語》
4、從政府管理的角度看，政府可以向民營書業開放教輔書的出版權
三、專業類圖書的選題策劃
（一）專業類圖書的含義與專業出版的意義
1、專業類圖書兩大類：1）專業職業類圖書----與職業、行業密切相關的圖書（一般包括財經、法律、科技、醫學四類）
2）學術圖書---與學術研究相關
2、意義：要求高；對人類文明的貢獻
（二）專業類圖書選題策劃的基本準則
1、樹立一個信念：出版學術著作未必賠錢 案例1：上海古籍出版社《續修四庫全書》（1994年7月---2002年4月，八年，全套1800冊）
案例2：復旦大學出版社《舊五代史》，陳尚君教授，11年
2、堅持做長線，精耕細作，傾力打造特色
案例：商務印書館從1898年嚴復編譯《天演論》，到1929年出版“漢譯世界名著叢書”，再到1982年“漢譯世界學術名著叢書”，目前已出版10輯400種
3、強化為讀者服務，切實做好為書找讀者和味讀者找書的工作 強化銷售：2種方式
1）直銷—直接面向終端讀者銷售
4種：郵寄直銷、上門直銷、圖書俱樂部直銷、網絡直銷 2）專業書店銷售
4、專業出版尤其是學術出版應該爭取國家、政府和全社會的支持 國外對學術著作出版采取撥款方式資助：
1）加拿大：政府直接資助占出版商年收入的5%-20%；
2）英國：1571年頒布法令---給予出版社以慈善機構的待遇，扶持教育與學術出版 牛津大學出版社（1478年）：圖書零增值稅，免交營業稅和所得稅 3）中國：政府資助出版大型文化工程“中國民間文化遺產搶救工程” 中宣部—“中國民間文化杰出傳承人系列叢書”（100卷）及其《名錄》（10卷）文化部---《中國木版年畫集成》（20卷）財政部----唐卡藝術項目
我國學術出版基金在200項上下，據其主體可分為：出版社基金；政府部門基金；高校與科研機構基金（占總數的80%以上）；社會或個人基金；
5、把專業知識與趣味性、文學性結合起來
第六章
選題策劃的方法
一、從圖書市場熱點的角度
1、捷足先登法
2、趁熱打鐵法
3、棄金販鍬法（棄金找水法）
二、從與同類書比較的角度
1、新瓶舊酒法
2、舊瓶新酒法
3、培育雜交法
4、價廉物美法
三、從讀者的角度
1、有的放矢法
2、雅俗共賞法
3、讀者反饋法
4、一見鐘情法
四、從作者的角度
五、從策劃者自身的角度
1、慧眼識珠法
2、敢為人先法
六、從版權貿易的角度
1、引進選題法
2、輸出選題法
七、從做大做強文化產業的角度
1、滾雪球法
2、草船借箭法
3、多元轉化法
一、從圖書市場熱點的角度
1、捷足先登法
（1）含義：搶在他人之前策劃熱點選題，獨上高樓，占領圖書市場制高點
歷史經驗：某書出版成功后，往往成為引發該類圖書的出版熱點，最早出版的往往成為該熱點的最大受益者
例子：古籍出版史----《春秋》—最早的編年體史書 《史記》-最早的紀傳體通史《史通》—最早的評論體史學專著《漢書》—最早的紀傳體斷代史《通典》—最早的典章制度體通史《通鑒紀事本末》—最早的紀事本末體史書
推動了相應的體例史書的出版 80年代后：
1981年和1982年，少年兒童出版社史話《上下五千年》（共5冊）和《世界五千年》（共6冊）-----引發“五千年”史話出版的熱點
1987年，浙江人民美術出版社大開本（32開）“世界文學名著連環畫”叢書---大開本連環畫圖書出版
（2）策劃理念：“不求最好，但求最早”（不一定全對）關鍵是：填補空白，做成暢銷 例子：《研究失敗》與《大敗局》的差異
（3）操作要點： a.捕捉出版時機
例子：臺灣繪本漫畫家 米的作品---《微笑的魚.森林里的秘密》
b.重視對選題的優化：選題創意主要在于“優”字上。張元濟的《辭源》1915年至今 陸費逵的《辭?！?936年 王云五的“國學叢書”1936年 例子：
c.重視對選題的跟蹤
2、趁熱打鐵法
（1）含義：要有超前意識，能夠預測未來圖書市場或未來讀者的需求，未雨綢繆。但在沒有預測到的情況下，怎么辦？---“跟風”，趁熱打鐵 例子1：《中華五千年美德》《中華美德圖說》 例子2：《老照片》 例子3：《素質教育在美國—留美博士眼里的中美教育》 例子4：《大學人文讀本》
（2）策劃理念：與市場開拓者爭搶地盤，與最先發現蛋糕者分食蛋糕，即“切蛋糕” 例子：《素質教育在美國—留美博士眼里的中美教育》
《哈佛女孩劉亦婷》（3）操作要求：“跟”得巧，“趕”得妙 a.要“跟”出特色，“跟”出新意
《素質教育在美國—留美博士眼里的中美教育》 《哈佛女孩劉亦婷》
b.要果斷決策，快速行動 例子：《非典型肺炎預防與治療》《少兒防治非典型肺炎》《非典型肺炎不可怕》 c.熱點圖書的質量同樣不能忽視
3、棄金販鍬法（棄金找水法）
（1）含義：尋求市場空隙，即發掘那些被同行忽視的盲區，發現消費者的潛在需求，針對市場空隙開發新產品，把他變為自己的目標市場。例子：亞默爾西部棄金找水
98年抗洪題材多—轉而《災后防疫手冊》
（2）策劃理念：另辟蹊徑，不去分蛋糕，而去做蛋糕。逆向思維：《大敗局》《高考失誤談》（3）操作要求：
二、從與同類書比較的角度
1、新瓶舊酒法（1）含義：
例子1：四川榨菜銷售的例子—大壇—中壇—小壇—錫箔
例子2:《世界文學名著連環畫》從64開“小人書”到大32開 的大開本 《話說<共產黨宣言>》(上下卷)（2）策劃理念：題材不變，而形式稍變，往往有意想不到的效果。
選題資源是再生資源，同一題材（尤其是名著、經典）通過多種形式的深度開發，可產生多重價值。連環畫式、漫畫式、插圖式就是深度開發選題資源的很有效的方式
傳統出版中2類圖文并茂：兒童讀物
攝影畫冊（3）操作要點：
a.內在形式上創新；寫作與編撰的形式，包括體例、題材、結構、結構、表達方式、行文風格
b.外在形式上創新:在裝幀設計、開本、版式、用料、裝訂、印制工藝等，在這些形式上影響讀者的外觀感受，使讀者產生“第一印象”
例子：南京師范大學出版社“一課一練系列”叢書
2、舊瓶新酒法
（1）含義：與新瓶舊酒法相反（2）操作要領：
a.借鑒當今成功圖書的形式： 例子：《世界童話畫庫》借鑒了《世界文學名著連環畫》 例子：在跟風出版熱點選題中經常采用----《明朝那些事兒》，類似選題多
b.繼承古代著名圖書的形式：借鑒古人或前人已經出版的圖書形式，換上反映當今時代的新內容 例子：《新三字經》
3、培育雜交法
（1）含義：增加產品的附加值是營銷的常用策略 例子：海爾美國產冰箱 例子：“采樂”去屑洗發水（2）策劃理念：（3）操作要點：
a.類型雜交：把兩種不同類型圖書的不同特點組合在一起。從出版實踐上看，主要是工具書與一般普及讀物的雜交
例子：王建輝的《中國文化知識精華》
《世界文化知識精華》 例子：21世紀以來的《畫傳》出版
b.功能雜交：圖書的功能與玩具、游戲的功能雜交 例子：將少兒書、幼兒書做成玩具書
例：
c.學科雜交：從邊緣、交叉學科去策劃選題。例：《地緣政治論》 《文藝心理學》
《詩與畫---唐詩三百首》 d.書刊雜交：
4、價廉物美法（1）含義：（2）策劃理念：（3）操作要點：
a.整體上采取價廉的定價策略 b.暢銷書定價的“黃金價格” c.定價應該人性化
三、從讀者的角度
1、有的放矢法
（1）含義：即要有針對性，要有具體、明確的讀者定位。因讀者的特點：多種多樣。選題策劃就是要滿足哪一部分部分讀者群體的哪一種需求。
讀者定位實際上就是用途定位，即策劃的選題對你鎖定的讀者究竟有什么用途。例子：金盾出版社---農民實用科技圖書作為重點
例子2：1991年某市新華書店經理的建議出版《木材材積計算手冊》
讀者定位是否具體：往往可從書名反映出來。如《汽車銷售經理實物手冊》《上海求職指南》《民工守法維權100問》《40歲登上健康快車》（2）作用：
a.易于形成鮮明特色
b.易于在同類書中脫穎而出（3）策劃理念：
與其在大市場中占領小分額，不如在小市場中占領大分額。即走專業化發展之路。實踐證明：讀者對象越具體、越明確的書，發行和銷售的效果越好。例子：《木材材積計算手冊》
（4）操作要點：須對圖書市場和讀者群體進行細分，從中尋找最佳的目標市場和最合適的讀者群體。
a.一定要深入、細致地調查研究圖書市場與讀者的需求： b.須成為某一方面、某一領域的專家：
2、雅俗共賞法
（1）含義：在某種程度上與“有的放矢”相反。含義是：即基于這種方法策劃出版的圖書，不論文化水平高低，都能夠接受。具有雅者見其深，俗者見其淺的效果?！把拧?--社會上層認可的文化現象 “俗”---社會下層認可的文化現象 二者的區別：（2）策劃理念：
（3）操作要點：
a.組稿時不迷信名氣、學歷、職稱
b.站在非專業讀者的立場上引導作者寫作
3、讀者反饋法（1）含義：
讀者反饋法與有的放矢法的聯系與區別：
聯系---都認為策劃選題應面向讀者；
區別----有的放矢針對讀者的特定需求策劃相應選題；讀者反饋強調選題直接來源于讀者的反饋信息 反饋的含義：某一運動形式前一階段的結果作為下一階段的原因，從而去影響被控制對象的過程。
編輯出版過程中的反饋：用讀者的反映去引導作者的著作行為和 編輯人員的編輯行為，進而去影響讀者的閱讀與購買行為。
（2）操作要點：
4、一見鐘情法（1）含義及必要性
a.圖書銷售“第一印象”的重要性：“五分鐘效應”---讀者跨進書店，如沒有既定的選擇目標，一般情況下買書的過程是：看書名，然后是作者、封面設計，翻過來看內容簡介和目錄；最后一個環節就是封底和定價。這一過程大約需要五分鐘。從而決定是否購買。
也有人說是“三分鐘”。
說明了第一印象的重要性。
b.讀者在第一時間首先關注的要素有：書名、作者、裝幀設計（尤其是封面設計）、內容簡介（內容提要）、目錄、定價（2）書名的策劃
a.書名的作用：是最先引起讀者注意的要素，是讀者與書之間建立聯系的最直接的要素。
書名是有聲的，可真相傳誦
封面是臉面，而書名就好比眼睛。作用有4方面：
<1>標示內容：向讀者顯示書的內容，是最基本的作用。如《圖書選題策劃導論》、《唐詩三百首》
<2>誘導讀者：有些書名能夠吸引讀者的注意力，像廣告一樣刺激讀者的閱讀與購買欲望，發揮引領讀者與誘惑讀者的作用。如《毛主席聽我說相聲》（收集侯寶林曾經給毛主席表演過的相聲作品）、《你為什么是窮人》、《與政治局委員一起聽課》、《第一次的親密接觸》 作用：讀者在第一時間對一本書的判斷只能是出自書名。不同反響的書名產生了閱讀和購買的沖動。
<3>愉悅心靈：激發讀者的藝術想象力，使讀者獲得情感的愉悅，從而產生美感。如：《誰說大象不能跳舞》（IBM董事長自傳）；《麗江的柔軟時光》（旅游書的擬人化）；《大雪無痕》的意境 《對面的女孩》的懸念
給人以美感
<4>促進銷售：不僅是圖書內容的標志，而且是圖書賣點的反映。原本銷售不暢的書，通過改變書名，可以調整讀者對象，從而變得暢銷起來。
例子：《家庭宴客套餐》（廣東科技出版社引進香港的版權）----《廣東風味菜》
b.好書名必備的要素：
性質、類型、對象不同，取書名的方法不同。但原則是：吸引讀者的注意；激發讀者的想象力；增強親和力；打造時尚用語；走出書名的誤區等。
《1》 緊扣內容：書名的長短、寫實還是寫意、莊重還是活潑，須與類型、題材、主題協調一致。文學書的書名—韻味
工具書—直截了當
科技書、生活實用書、教材教輔、學術書---要規范、樸實
例子：《哈佛女孩劉亦婷》原來的書名《花兒為什么這樣紅》 例子：書名要與行文風格、作者個性相吻合：《痛并快樂著》與白巖松的深沉 《不過如此》與崔永元的調侃
《歲月隨想》與趙忠祥的滄桑歲月（18歲—50多歲）
《笑面人生》與姜昆的相聲演員身份 《憑海臨風》與楊瀾的知識女性氣質
《日子》與倪萍的平民主持風格
《我的自白錄》與劉曉慶的桀驁不馴的性格
文學類、藝術類的圖書書名—應生動活潑。但有例外。如《不能承受的生命之輕》是小說，但書名像哲學著作。它是哲理性小說，探討“輕與重”、“靈與肉”等人生哲學問題。
暢銷書書名---追求新奇特，但須有原則為前提：即與書的內容（主題、題材、體裁與作者的個性、行文風格等）有機結合。如《我向總理說實話》
《與總書記談心》
《2》 凸顯賣點：書名應在最短的時間里鎖定讀者的目光，使其迅速進入讀者的選擇范圍，“建立快捷心理通道”。
《健康忠告---洪昭光教授在中直機關所做報告的最新版本》 《哈佛女孩劉亦婷—素質培養紀實》 《61×57》書名怪異。乃定情畫的尺寸
《3》 簡潔明快：書名短，易記。中外名著基本上是三、四個字 例子：
我國出版的暢銷書中，文學書的書名大都在4個字以內。
書名長短的原則：應不妨礙讀者理解為原則；最好不要超過10個字；有時可以用副標題—用來解釋正題，具體說明書的內容。例：《圖書出版的科學與藝術》
《絕對隱私---當代中國人情感口述實錄》
《潛規則---中國歷史中的真實游戲》如無副標題，讀者根本無法從“潛規則”猜測出內容
《4》 講究審美：書名要美，特別是文學書、藝術書--—給讀者留下想象空間和回味的余地。當然其他書也如此（含學術書）
如：文學書---《這里的黎明靜悄悄》《圍城》《太陽照在桑干河上》《紅與黑》《大雪無痕》
學術類---《5》 體貼讀者：總地來說，書名應樸實無華，但也不盡然，考慮到目標讀者的心理承受能力，就偏偏不能實在。
例子1：失足少年的書，取名《失足青少年必讀》《犯了錯誤怎么辦》，考慮到大庭廣眾之下不好意思購買，于是改成《在人生的岔路口》，既照顧了目標讀者，又留下想象空間，非目標讀者也會有興趣翻閱。例子2：《藏在書包里的玫瑰---校園性問題訪談實錄》（2004年北京出版社出版）《6》雅俗共賞：整體而言，書名應該雅俗共賞，過雅過俗均不宜。學術書書名---可雅一些：如錢鐘書的《管錐編》，書名顯得深刻；但不能深刻得冷僻，如《“灰闌”中的敘述》（上海文藝出版社）---一本20世紀中國革命文學的評論。在香港出版叫《革命.歷史.小說》
通俗化的書名---給讀者以親切感：《我們的婚姻怎么了》《別拿上海人說事》《好媽媽，慢慢來》《別把自己逼瘋了》《明朝那些事兒》《那小子真帥》 好處：使用口語化的語言，表達了
作者愿與讀者直接溝通的強烈愿望 書名太俗----不可取。如：《野床》《野婚》《裸男》《雞腿美人》《騷室》等
書名賣弄風騷，甚至下流
c.暢銷書書名的特點：有4：
《1》文字上的新奇特：新--新穎 奇--奇異 特--獨特
暢銷書書名拒絕四平八穩，大多另類（書名不符合語法規范或用語習慣）、時尚（書名緊跟流行語）另類----如：《愛上愛情》—搭配不當 《績效！績效！》—書中有標點，不合習慣
《讓你的大腦NEW一下》---混雜英文 時尚----如：《網絡美眉》《點擊恐怖戰爭》《天堂里的小資們》《人氣密碼》
暢銷書書名不排斥“驚世駭俗”，如：東方出版社引進的《一個夠娘養的自白》（世界傳媒大鱷艾倫.紐哈斯的自傳），書名讓人大跌眼鏡，與傳主的經歷和書中的內容吻合 《2》感官沖擊力強：書名大多響亮，鏗鏘有力，讀者視之側目，聞之耳熱，吟之心動 如：《大敗局》（浙江人民出版社）---十大著名企業由輝煌走向衰敗的深刻原因，原名“技巧年代的終結”“栽跟頭”“帝國時代的崩塌”等
《3》人性化氣息濃：暢銷書書名普遍使用大眾語言，甚至包含俚語，非常生活化，直白易懂，親切生動。書名中經常出現第二人稱。如：《你為什么是窮人》《其實你也行》《笑死你不償命》等，滿足了讀者希望與編創者平等交流的心理訴求。反例：《**必讀》《嬰兒必讀》
《4》大眾文化審美取向：計劃經濟時代---精英文化審美取向：書名規范、嚴謹、含蓄；市場經濟時代---大眾文化審美取向：活潑、親切、直白； 暢銷書---口語、時尚、鮮活有趣。如《心靈雞湯》《一杯安慰》《紙上派對》《找不著北》《OK十八歲》 或無厘頭、“反傳統”，看似荒謬，但細細品嘗，卻別有一番滋味。如《水與火的纏綿》《第一次的親密接觸》《左手倒影
右手年華》 d.暢銷書書名策劃的理念：有4：
《1》以利誘人：市場經濟的特點----功力主義，功利性需求成為讀者的閱讀需求。被出版人捕捉，并用于書名。例子：《解讀彩票---百萬富翁生產線》《富爸爸 窮爸爸》等書名滿足了讀者求富的心理 《十年一個億》炫耀了高手積聚財富的速度之快 《輕輕松松上哈佛》《玩學習—三個博士姐妹的家庭教育》均是以利誘導讀者的典型?！?》以情動人：文章的標題應有人情味。如《誰是最可愛的人》 暢銷書的書名也應富有人情味： 例：《你今天心情不好嗎》《今天你笑了沒有—笑媽趙麗蓉的天堂問候》 暢銷書書名可以煽情： 例子：《我把青春獻給你》《零距離---李響與米盧的心靈對話》 《3》以勢壓人：
目的：為便于傳播，暢銷書書名應節奏感強，擲地有聲，朗朗上口，悅耳動聽；須表現自己，張揚自己，暢銷書書名謝絕謙虛。例：《大敗局》《未來之路》《永不瞑目》《學習的革命》《中國可以說不》 電影的名字也是如此。《一個都不能少》《將愛情進行到底》 特點：以勢壓人的書名大多簡短，一般在“五個字”以內
《4》不應有的理念：“以色迷人”：
理論上：什么樣的書名都可以取。但實際上有些書名的取法的確會讓讀者想入非非。例：《有了快感你就喊》原名“東方青苔”，雖內容與性無關，但易使人聯想到性。《我的N種生活》《不想上床》 例子：《拯救乳房》原稿叫“癌癥小姐”
（3）封面設計的策劃
封面----又稱書皮、封皮，是書的門面；又俗稱書衣 封面設計應堅持三個原則：
a.切題---與書的內容、題材、體裁、寫作風格以及讀者相吻合。是基本要求 例子：《托?！罚═OELF）一書的封面----眼、耳、嘴三個部位 例子：《正說清朝十二帝》（中華書局）有三個版本：圖文版、漫畫版、增訂彩圖珍藏版 b.引起讀者高度注意，激發讀者的閱讀和購買欲
好處：產生共鳴，閱讀欲；視覺沖擊力，產生購買欲。暢銷書的特點：具有“暢銷書式的”封面設計---即封面（封底）均有廣告語 例子：《容齋隨筆》（中州古籍出版社）的封面廣告語是“毛澤東生前讀的最后一本書” 《把創新當成習慣》（中央編譯出版社）的封面廣告語是“創新大師告訴你，創新其實很容易！”
c.愉悅讀者，為讀者營造溫馨而美麗的閱讀空間 例子：《大敗局》的封面設計
從讀者需求的角度看，當前圖書封面設計的四種趨勢：
《1》 強調上架效果：或色彩對比上增強封面的跳躍感；或從字體變化和排列上增強視覺沖擊力；或從畫面構思的個性上增強封面的吸引力。
例子：《富爸爸 窮爸爸》
《2》強調表現圖書的權威性：凸顯知名作者的姓名、出色的印數 《3》強調表現圖書的價值：通過畫面或宣傳語來表現
《4》強調美感：拿到手里可學習；放在書架可裝飾；帶在身上顯品位
（4）內容提要（內容簡介）與目錄的策劃 a.內容提要（內容簡介）的策劃
讀者購書的一般過程：一看---書名；二看—封面；三看---內容提要與目錄；四看---正文。內容提要與目錄：是影響讀者是否閱讀與購買不可忽視的因素； 內容提要：是書籍的心靈之窗，“眼睛” 內容提要的作用：
《1》概述內容---告訴讀者這是一本什么內容的書； 《2》宣傳促銷---刺激讀者的閱讀與購買欲
內容提要的寫法：作者自己寫；或責任編輯寫；或先作者寫，而后責任編輯改。內容提要的要求：短小精悍（不超過300字），鮮活生動（尤其是文學作品）?？山榻B書的內容；可對書的評論及其影響力；可反映編輯出版的背景；
寫作風格要據目標讀者的心理需要與作者的寫作風格來定。
例子：《白鹿原》（人民文學出版社1993年6月版）例子：《小布頭奇遇記》
內容提要的位置：通常放在勒口（前勒口或后勒口）；封面或封底
放在封底的往往是：摘錄書中的精彩話語，并與廣告語結合 內容提要：有些將其忽視或取消
b.目錄的策劃
內容提要或可取消，但目錄不能取： 目錄的功能有2：
《1》基本功能是：標示書的內容結構，讓讀者一目了然-----不難做到，將各章節的標題列上去即可
《2》 更高的功能：激發讀者的閱讀與購買欲---較為困難。須提煉書中觀點。好目錄：能“一箭三雕”-----標示章節結構；概述內容；宣傳促銷 目錄的設計的基本要求有2：
《1》脈絡清晰—各章、節、條款的標題、層次清楚；
《2》主次分明---正文的標題與非正文（如附錄、相關鏈接之類）的標題涇渭分明。即：給讀者醒目、清新、舒適的感覺 例子：優秀暢銷書《健康忠告》
目錄的位置：放在目錄頁；在此基礎上，可選擇主要的標題（章題）或重要的標題（節題）放在封面或封底，以便在第一時間吸引讀者眼球。例子：《大敗局》
《登上健康快車—講課經典.健康行動》
四、從作者的角度
1、小材大用法
（1）小材大用法的含義：物色作者時，可有意識地發掘少年兒童作者（6-18歲）（2）少年兒童作者及其作品的基本情況 a.少年兒童作者的類型： 《1》“怪才型”：或叫“偏才型”“另類型” 例：《三重門》作者韓寒
棄學業 《2》“乖乖型” 例：《花季.雨季》作者郁秀 《3》“小留學生型” 例子：黃思路
b.少年兒童作者寫書出書的動機：
《1》出于興趣愛好和強烈的表達欲望： 例子：《上學真累》的作者海嘯 《2》為了緩解壓力：
《3》出于振興中國文學的遠大抱負：邊金陽 《4》把出書當作敲門磚：“新概念作文大賽”—可優先進入重點大學。胡堅出版《憤青時代》—被武漢大學錄取
《5》為了賺錢：楊哲說：“我是一個寫書的，我是一個商人，” 《6》為了趁早成名：黃思路--“與其朝花夕拾，不如帶露折花” c.少年兒童作者作品的內容、題材 有3種：
《1》 校園生活：一種：國內校園生活題材：《花季.雨季》《三重門》
一種：小留學生題材：《放飛美國：一個中國男孩和七個美國老師》（五歲就開始留美的小作者的所見所聞）
《赴美就學筆記》（一個中國女孩從11歲—19歲在美國求學的經歷與見聞）《2》科幻.魔幻題材：較多?！墩嫘挠⑿邸贰对僭斓鬲z之門》《時光魔琴》
《3》其他題材：占有一小部分?！段业摹皵 痹V》與《竇寇流浪記》---紀實性質
《北京娃娃》—自傳體小說
《踏莎行》、《少年英俠》、《鈴兒響叮當》—武俠題材 d.少年兒童作者作品的體裁： 主要有有4種：
《1》小說：是最主要的，尤其是長篇小說為主。《花季.雨季》《三重門》 《2》筆記、日記：也較多。《答案是豐富多彩的》（作者初一到初三的周記）《十六歲到美國---一個中國女生的美國日記》 《3》童話：《奇奇編西游記》《奇奇和咪咪的故事》 《4》詩歌、散文：《布娃娃舞會》—散文集
《小鳥的眼睛》—詩集
《黑黑葵未詩詞存稿》----舊體詩詞
極個別的其他類：《大成奧秘---超越美國成功學》---論著
《黑客攻擊防范秘笈》—電腦著作
《一個女孩的上半夜涂鴉》---圖文結合性質的書
《123---走》—報告文學（3）小材大用法的基本要求
a.與時俱進，轉變觀念： b.精心栽培，正確引導： c.樂為少年兒童作者做嫁衣：
d.建立和完善少年兒童作者作品評價體系：
2、大材小用法
（1）大材小用法的含義：
a.含義：大作者寫小書---小冊子，即請大學者、大作家、大科學家為文化水平低的讀者寫通俗普及讀物、小冊子。
b.大材小用法與雅俗共賞法的區別與聯系：
雅俗共賞法---強調讀者對象兼顧兩頭---文化水平高的與低的都愿意閱讀； 大材小用法----只強調一頭，即文化水平低的讀者可以閱讀 例子：1904年，商務印書館出版《最新修身教科書》（共10冊），讀者：初小的學生 編撰者：高鳳謙（1870-1936）、蔡元培（1868-1940）、張元濟3位商務印書館編譯所所長（2）正確認識通俗普及讀物、小冊子的意義 a.有利于廣泛傳播文化，提高全民素質 b.有利于青少年的健康成長
（3）引導大學者、大作家、大科學家寫作通俗普及讀物、小冊子
五、從策劃者自身的角度
1、慧眼識珠法（1）含義：
與小才大用的區別與聯系：
區別：
聯系：都是講怎樣發現和培養普通作者、新作者。
特定含義：應從工人、農民、士兵、商人（非儒商）作者的自然來搞中發現優秀書籍。普通作者的含義： 例子：《湘菜集錦》湖南科學技術出版社1983年，石蔭祥廚師的出書經歷 例子：1955年?！陡哂駥殹罚?0多萬字，自傳體長篇小說，創中國文學史先例---書名、作者、主人公同名
上學不到一個月的戰士）
例子：1980年，百花文藝出版社和香港三聯書店同時出版《新鳳霞回憶錄》（評劇表演藝術家1927—1998
作者不到初中文化程度）（2）工、農、兵、商（非儒商）寫書出書的可能性 工、農、兵、商（非儒商）寫書出書具有可行性： a,通過自身的努力，具備了寫書出書的具備條件
b.當今時代為工、農、兵、商（非儒商）寫書出書創造了大好條件： 原因有3：
《1》人們的整體文化水平大大提高了?！敖逃矫窕?/p>
《2》信息時代互聯網的普及，人們對信息、資訊的獲取越來越快捷。
《3》普通人寫書，寫普通人的書，對普通讀者而言更具親切感，有時更有說服力。（3）應該無私扶持工、農、兵、商（非儒商）作者
2、敢為人先法（1）含義：“敢為人先”與“捷足先登”一樣，選題應搶在他人之前。
“敢為人先”重在“敢”字，即第一個“吃螃蟹”
例子：改革開放前后的湖南出版局第一人局長胡真，“立足全省，面向全國，爭取更多的圖書進入國際市場”
“出版工作要加強競爭意識” 突破禁區
成立古籍出版社---岳麓書社
出版《王船山全集》《魏源全集》《曾國藩全集》《左宗棠全集》
具有爭議的《楊度傳》
（2）應該敢于策劃五種選題：
a.敢于策劃著譯或編校難度很大的選題： 例子：《尤利西斯》譯林出版社
意識流文學名著，寫法怪誕，文字晦澀，難懂，號稱“天書”“奇書”“怪書”，且一些西方國家視為“淫書”。原社長李景瑞邀請包括錢鐘書等翻譯，均被謝絕。最后，蕭乾（1910-1999）、文杰若夫婦翻譯，成為暢銷書、獲獎書 b.敢于策劃挑戰經典、挑戰權威的選題：
例子：山西人民出版社李銳夫編輯出版《紅樓夢新補》
1984年出版，發行130萬冊，是創舉。風險有5： 《1》《紅樓夢》是經典，仰視，誰敢續寫！
《2》高鶚（約1738--1815）續寫失敗，前車之鑒； 《3》 續寫者竟是“無名作者”；
《4》書稿已被別的出版社審了5遍，紅學家也審了，最終退稿； 《5》出版社內部，反對意見大 c.敢于策劃經濟風險大的選題：
例子：知識出版社1999年從臺灣引進《第一次的親密接觸》，大陸網絡文學出版的里程碑。貸款100萬做以痞子蔡（智恒）系列打頭的圖書 d.敢于策劃可能引起非議的選題：
例子：新世界出版社1998年《絕對隱私》；1989年求實出版社《厚黑學》均引發爭議 e.敢于策劃可能存在（事實上并不存在）導向性錯誤的選題： 例子：《傅雷家書》1981年版，其兒子“傅聰”被視為“叛國賊”； 《隨想錄》1987年版，作者巴金
六、從版權貿易的角度
1、引進選題法
（1）引進選題的含義和意義
引進選題法：以版權貿易的方式，從國外直接輸入優秀選題或從臺港澳地區購買優秀選題。版權貿易：又叫“著作權貿易”，一般是指我國大陸出版機構與外國或我國臺港澳地區的出版機構或著作權人，就作品著作權的轉移或使用許可所進行的交易活動。
從貿易主體的角度，分為三種：a.著作權賣斷；b.著作權有時限轉讓；c.著作權使用許可
a.著作權賣斷：即著作權中的部分或全部財產權一次性無時限的有償轉讓。有關財產權的所有權發生永久轉移，被轉讓方成為新的著作權人。
此類情況少見
b.著作權有時限轉讓：即著作權中的一項或多項財產權的所有權暫時有償轉讓。在合同約定的期限內，被轉讓方成為有關權利的所有人。
c.著作權使用許可：即著作權中的一項或多項財產權的所有權暫時有償授權使用。在合同約定的期限內，被許可方可以使用有關財產權。許可又分為“專有許可”和“非專有許可”。
此類是大陸出版機構與國外和臺港澳地區出版機構進行版權貿易最常用的方式。
引進選題的例子：
時間：20世紀90年代
例子：北京大學出版社---比爾.蓋茨《未來之路》
海南出版社---尼葛諾.龐帝《數字化生存》 湖南科技出版社--《時間簡史》在內的“第一推動叢書”
人民文學出版社—“哈利.波特” 譯林出版社--《尤利西斯》
外語教學與研究出版社--《新概念英語》
南海出版公司--《窗邊的小豆豆》
中信出版社---《誰動了我的奶酪》
好處：滿足經濟建設和科學技術發展對有關信息的需求；又人們日益增長的精神文化需求；使出版業獲新的經濟增長點（2）引進選題的基本類型
a.引進精品書選題：側重科學技術、學術與文化價值。大量引進。湖南科技出版社的“第一推動叢書”—科普出版界的第一品牌
上?？茖W技術出版社，上?？萍冀逃霭嫔?，云南教育出版社引進、翻譯、出版科普圖書 如：《果殼中的宇宙》 《我的野生動物朋友》 b.引進優秀暢銷書：
例：20世紀90年代，國內暢銷的商業財經與企業管理的書絕大部分都是引進的。
《世界上最偉大的推銷員》
《富爸爸 窮爸爸》 《誰動了我的奶酪》 《杰克.韋爾奇自傳》 《把信送給加西亞》
尤其：人民文學出版社引進“哈利.波特”系列，前6部銷售總量超1000萬冊
（3）獲取國際版權貿易信息的途徑
引進選題，第一步是：搜集國際版權貿易信息，尋找值得引進出版的精品書選題和優秀暢銷書選題，有五個途徑：
a.直接與國外出版機構建立合作關系：
辦法：選擇那些出版范圍同本社相似、且具有一定世界影響的國際出版機構，與其建立合作關系，讓其定期通報出版信息，推薦選題。
例：2005年，57屆法蘭克福國際書展，外語教學與研究出版社同牛津大學出版社“辭書編撰戰略合作伙伴”
b.參加國際書刊展覽：尋求國際出版信息，國際版權貿易的場合
德國法蘭克福國際圖書博覽會被譽為“朝圣”之地，已經60屆，每屆月30萬參觀者，其中約12萬書頁屆決策人士為貿易和合作而來，約75%的版權貿易 世界圖書出版公司副總編輯雷玉清在此發現《富爸爸 窮爸爸》 c.登錄國際出版網站：
國際著名的出版機構網站和網店（如亞馬遜書店）
例：遼寧人民出版社2001年引進《葉利欽傳》---責編在外文網站上發現
人民文學出版社網絡搜索“哈利.波特”消息；
美國《紐約時報》暢銷書排行榜和《出版商周刊》暢銷書排行榜是主要依據 d.借助于國內外的版權代理機構： 好處：省事
例：上海版權代理公司---600多種
美國的“約翰.布洛克曼公司”是科普圖書代理公司 e.通過留學生、國外訪問學者等相關人員推薦：
例子：湖南科技出版社霍金的《時間簡史》來自其學生吳忠超； 三聯書店的《復雜》的科學譯著，是一位留英的留學生發現 總括：實力
心意誠
例子：《第一次的親密接觸》的引進
（4）引進選題的操作要點
在引進選題的操作要掌握8個要點：
a.在出版導向上，須以不違背我國現行的法規、政策為前提： 要求：須十二分小心，稍有疏忽，可出大問題
例子：兒童科普讀物《恐龍》---出現分裂中國領土版圖的地圖 b.從國外引進選題時要特別注意國內外社會環境的差異：
例子：愛爾蘭革命文學《牛虻》本國銷售不很好，但在中國卻好銷，1953年中國青年出版社出版至今
c.在選題論證與選題決策方面，引進精品書選題與引進暢銷書選題應有所不同： 精品書選題---—多聽專家學者意見 暢銷書選題------則不一定 例子：《富爸爸 窮爸爸》
d.在國內外尚未走紅但有市場潛力的作品也值得引進：即引進選題要有預見性 例子：漓江出版社最早出版德國作家格拉斯的作品《鐵皮鼓》《貓與鼠》《狗年月》，此時作者未獲諾貝爾文學獎。德文編輯吳?？颠h見。1999年獲諾獎。又引進《比目魚》 例子：清華大學出版社1992年起引進微軟公司的計算機圖書版權。e.一定要邀請優秀的翻譯人員來翻譯： 例子：《尤利西斯》譯者蕭乾與文杰若夫婦
f.必須提高譯作的編輯含量：即為提高圖書質量，擴大圖書的影響而進行再創造 例子：《尤利西斯》增添了注釋、序言、“導讀”、封面設計、進口紙等
g.必須高度重視書名的翻譯： 書名要斟酌，不宜一味直譯。如：《出水芙蓉》原名直譯為《游泳的女人》
《魂斷藍橋》原名《滑鐵盧橋》
《外遇---可饒恕的過錯》直譯為《婚姻中的第三者插足是可以原諒的》
h.不能存在任何版權及其相關權利上的漏洞： 例子：《學習的革命》（修訂版）后的附錄（僅16頁）未獲新西蘭作者授權而引發糾紛 版權貿易中，要注意版權與其他權利的區別：
<1>版權與版式設計權：版權----著作權人享有的專有權利
版式設計權-----出版者享有的專有權利。
國際版權貿易中，二者分開許可。如版權引進中僅僅獲得對方圖書的專有出版權而沒有版式設計權，則中文版圖書的封面裝幀設計就不能借用原有的設計 <2>版權與商標權：引進“007”的書，封面上使用了007，引不滿。未經允許，封面上使用了其享有的商標權“007”
<3>版權與所有權：出版物中的圖片須合法來源，且要有圖片版權人的明確授權 <4>版權與商品化權：
如：迪斯尼公司的米老鼠與唐老鴨圖片，未經授權，不得使用。
2、輸出選題法
（1）輸出選題的含義與緊迫性、重要性 a.輸出選題的含義：
含義：以版權貿易的方式，向國外和港澳臺地區轉讓版權。重要性：
b.輸出選題的緊迫性、重要性 現狀：
（2）輸出版權與選題的戰略戰術
a.國家、政府應該建立扶持機制，為版權輸出提供優惠政策：
版權輸出方面應做3件事：制定法規，出臺鼓勵政策；財政撥?？钤O立對外出版發展基金；搭建版權輸出信息平臺等 2004年，“中國圖書對外推廣計劃”啟動。
b.出版企業可以聯合組建版權集團，合力強勢推出版權： c.充分利用國內外版權代理公司（機構），提高版權輸出的成功率： d.與國外出版公司共同搭建戰略合作平臺，努力開發國外出版資源： e.強化全球化意識，針對國際出版市場量身定做出版物： f.在國外建立出版發行機構，嘗試兼并海外出版社： g.充分利用國際書展，加強版權輸出宣傳： h.加強版權人才培養，提高版權從業人員素質： i.成立版權貿易協會，建立版權公共服務平臺：
七、從做大做強文化產業的角度
1、滾雪球法（1）含義： 特定含義：一個選題獲得成功后，進一步策劃相關、相近的選題，與之配套，形成系列書（或叫書系，一個系列之下可以有多個子系列），以點帶面，舉一反三，從而形成“連環效應”和規模效應。
“相關”選題的策劃：指對選題的縱向挖掘，是對選題的延伸。例子1：《幻城》（文字版）成功后-----接著出版了《幻城》（漫畫版）、《幻城》（卡通版）、《幻城》（作者、出版社和讀者三方圍繞《幻城》互動的書）例子2：“經濟學家茶座”系列既有各個分輯，又有合訂本 《中國大百科全書》既有全本，又有精華本，還有簡明本 《曾國藩》平裝本、精裝本
四大名著—純文字本，又有插圖本，漫畫本
總之：一本圖書大獲成功后，可以推出其不同形式的版本。
“相近”選題的策劃：指對選題的橫向擴散，是對選題的拓展。
例子：山東人民出版社出版“經濟學家茶座系列”成功后，相繼出版了“法學家茶座系列” “社會學家茶座系列”“批評家茶座系列”“歷史學家茶座系列”，從而形成“茶座”大系列。例子2：廣西師范大學出版社出版《大學人文讀本》后，相繼開發《大學科學讀本》《大學思想讀本》《大學精神讀本》《大學人文》叢刊。（2）作用與策劃思路
a.滾雪球法的作用：
滾雪球的作用：
《1》 可以挖掘選題資源的價值，充分發揮其效益
例子：中國鐵道出版社反復出版了《全國鐵路旅客列車時刻表》 《2》 可以培植品牌
例子：復旦大學出版社的“復旦博學”
《3》可以減少他人跟風出版對自己造成的損失 b.滾雪球法的策劃思路：（3）操作守則
a.尋覓到一個可以滾動開發的“支點”-----原始選題 例子：《老照片》 b.千萬不能小富即安
例子：少兒出版社20世紀80年代初期出版了《365夜故事》《365夜兒歌》《365夜謎語》便停止了。
c.及時補充新選題 例子：《彩圖中國通史》 d.堅持寧缺毋濫 例子：“漢譯世界學術名著叢書” e.及時將圖書品牌注冊為商標 例子：“復旦博學”
2、草船借箭法（1）含義：
20世紀90年代末期以來圖書市場的特點：依托影視或大眾媒體出版的圖書普遍賣得好。
草船借箭的含義：依托引起強烈反響的影視片和大眾媒體的熱點節目或欄目，及時策劃相應選題。
思路：通過圖書與其他媒體之間的互動，達到促進圖書銷售的目的。例子：現代出版社出版的“影視夢劇場”叢書。還注冊了商標。
漓江出版社出版的“影視同期書”系列（2）圖書與其他媒體互動的情形 a.圖書與影視互動
《雍正王朝》 《大雪無痕》
《1》 影視先于圖書：又“影視后期書” 《空鏡子》《恰同學少年》《大宅門》《橘子紅了》 《2》圖書與影視同時：“影視同期書”：《天下糧倉好》《大腕》 《3》圖書先于影視：“影視先期書”：《大雪無痕》《笑傲江湖》《刮痧》《永不瞑目》 b.圖書與廣播電視互動
央視的《萬里長城行》 《百家講壇》
《超級女聲》
c.圖書與報刊互動：大眾報紙、大眾雜志上的品牌欄目的高閱讀率，可轉化為圖書出版資源。例子：《登上健康快車》源自《北京晚報》的“健康快車”
《絕對隱私》源自《北京青年報.青年周末》的欄目“口述實錄”
湖南大學出版社的“《南方周末》新千年文叢”源自《南方周末》 報刊資源轉化為圖書有三種形式： 《1》 傳統的合訂本形式：
《電腦報》合訂本
《知音》合訂本 《讀者》合訂本 《2》 經過重新整合的佳作形式： 漓江出版社的“名刊年選系列”（包括《新周刊》《女報》《鳳凰周刊》等佳作本）。在一定程度上包含了二次加工。
《3》融入更多編輯策劃的形式：
例子：上海人民出版社與《中國青年》雜志社合作出版《可能影響21世紀中國的100個青年人物》；
海天出版社的《家庭》期刊集團打造的“家庭書架.情感叢書”；
接力出版社出版了《萌芽》雜志社打造的“萌芽書系”。
雜志社更強調自己的編輯策劃含量，即利用現成的期刊文章，又自主組稿。d.圖書與互聯網、手機互動：互聯網上的網絡文學、博客
例子：上海文化出版社與“榕樹下”網站聯合出版“榕樹下.網絡原創作品叢書”，一年推出6輯逢單月出版。2001年，榕樹下網站主編的各種圖書發行量達到145萬冊，收入1600多萬。從2002年起，與出版社合作，出版了不少的青春文學暢銷書。如：《成都，今夜請將我遺忘》《洛神紅茶》《告別微安》《沙僧日記》《諾星漢天空》
手機與出版的互動：
出版社在7個方面利用手機短信：發布圖書資訊；通過“彩信”，將精美的圖書封面、書中精美的插圖發送到用戶手機；開展互動服務；保護正版書，打擊盜版；支付電子書；直接引入圖書內容的生產；綜合服務。
（3）媒體互動書銷售成功的其他必要條件
媒體互動書銷售特點：時效性強，銷售周期一般較短。
a.上市時機要恰到好處： 例子：《笑傲江湖》 b.圖書質量要有保證
例子：狀告《鋼鐵是怎樣煉成的》 c.要有必要的宣傳促銷
（4）草船借箭法對選題策劃人的素質提出的要求 a.信息要靈通
例子：岳麓書社的《水滸》 b.要有正確的遇見能力
c.要善于與影視界、大眾傳媒界合作 《大宅門》《刮痧》
3、多元轉化法
（1）多元轉化法的含義與策劃理念 多元轉化法的含義：圍繞一本暢銷書或品牌書進行立體開發和綜合利用，將其從一種媒體形態轉化為多種媒體形態，從而將單一的出版業做成立體的傳媒產業。
“大出版”時代：出版業和其他媒體的關系日益緊密，成為大傳媒集合體。
策劃理念：跳出出版干出版，既干出版，更做產業；選題策劃要從單純的印刷型出版業中跳出來，向立體型的傳媒產業方向發展，甚至向非傳媒文化產業滲透。才會大大增值，才會形成產業鏈。
（2）把圖書轉化成其他媒體形態的形式
a.擴張為同名雜志：把品牌圖書擴張為同名雜志
例子：海天出版社《花季.雨季》
廣西教育出版社《同齡鳥》 b.制作成音像出版物 c.制作成電子出版物 d.制作成網絡出版物
《1》把已經出版的紙質書上傳到互聯網上 《2》同步推出紙質版與網絡版 《3》圍繞圖書創辦相關網站 《4》創辦聽書網站
e.改編成電影、電視劇、廣播劇、動漫 f.制作成手機出版物
g.圍繞一種暢銷書、品牌書開發衍生品
（3）多元轉化法對選題策劃人提出的新要求 a.解放思想，更新觀念 b.更新知識，掌握新技能 c.立足現實，積極探索
一． 名詞解釋
1.出版經濟：
2.書業企業戰略管理：就是制定、實施和評價能保證書業企業實現目標且超越不同職能的決策方案的藝術與科學（書業企業戰略管理是一項綜合管理，是通過整合書業企業內部管理、營銷。財務、生產。研發以及信息管理系統，對書業企業的外部環境的變化作出快速反應，謀求企業利益最大化。包括戰略制定、戰略實施、戰略評價三階段）
3.書業企業信息管理：指在書業企業管理的全部活動環節中，充分利用現代信息技術，建立綜合集成的企業信息系統，使企業的物流、資金流、業務流和信息流集成，從而不斷提高企業管理的效率和水平，實現資源優化配置，進而提高書業企業經濟效益、社會效益和競爭能力的過程（對企業信息資源的管理）
4.行為管理：是企業績效考核基本方法中的一種試圖對員工（或被評價者）為有效完成工作所必須顯示出來的行為進行界定的績效管理（主要內容：利用各種技術對行為進行界定。然后要求管理者對雇員的行為作出評價）
二.簡答
1.作為圖書編輯選題中應遵循的原則？
文化原則、市場原則、信息原則、創新原則、質量原則、外向型原則、立體開發原則、建立作者群原則
解答二：導向、可行性、市場、讀者、創新、超前、時機 2.我國怎樣控制出版物？措施哪些？
為控制出版物，我國建立了相對完善的，適合國情的出版管理體制。在形式上，我國出版管理體制以預防制（預懲制）和追懲制相結合；在管理手段上，我國的出版管理綜合了法律（出版法律體系）、行政（出版行政管理）、行業（出版行業管理）、經濟（出版經濟管理）等多種手段，是直接管理和間接管理相結合。
3.書業企業的電子商務模式有哪些？
書業企業內部電子商務（構建內部網并用防火墻與因特網隔離實現企業內部數據和信息的交換共享），書業企業對讀者的電子商務（BtoC書業企業與讀者通過互聯網的商務活動），書業企業對書業企業的電子商務（BtoB書業企業與書業企業之間通報給過互聯網或專用網絡進行的電子商務活動），書業企業與政府間的電子商務（BtoG或B2G書業企業與政府之間通過各種網絡進行的電子商務活動）
4.圖書版權輸出中有哪些戰略手段戰術？
a.國家、政府建立扶持機制，為版權輸出提供優惠政策：（版權輸出方面應做3件事：制定法規，出臺鼓勵政策；財政撥?？钤O立對外出版發展基金；搭建版權輸出信息平臺等），b.出版企業聯合組建版權集團，合力強勢推出版權，c.充分利用國內外版權代理公司（機構），提高版權輸出的成功率，d.與國外出版公司共同搭建戰略合作平臺，努力開發國外出版資源，e.強化全球化意識，針對國際出版市場量身定做出版物，f.在國外建立出版發行機構，嘗試兼并海外出版社，g.充分利用國際書展，加強版權輸出宣傳，h.加強版權人才培養，提高版權從業人員素質i.成立版權貿易協會，建立版權公共服務平臺 三.分析題
1.封面策劃應遵循封面設計應堅持三個原則：
a.切題---與書的內容、題材、體裁、寫作風格以及讀者相吻合。是基本要求 例子：《正說清朝十二帝》（中華書局）有三個版本：圖文版、漫畫版、增訂彩圖珍藏版 b.引起讀者高度注意，激發讀者的閱讀和購買欲
好處：產生共鳴，閱讀欲；視覺沖擊力，產生購買欲。暢銷書的特點：具有“暢銷書式的”封面設計---即封面（封底）均有廣告語 例子：《容齋隨筆》（中州古籍出版社）的封面廣告語是“毛澤東生前讀的最后一本書” c.愉悅讀者，為讀者營造溫馨而美麗的閱讀空間 例子：《大敗局》的封面設計
從讀者需求的角度看，當前圖書封面設計的四種趨勢：
《1》強調上架效果：或色彩對比上增強封面的跳躍感；或從字體變化和排列上增強視覺沖擊力；或從畫面構思的個性上增強封面的吸引力。例子：《富爸爸 窮爸爸》
《2》強調表現圖書的權威性：凸顯知名作者的姓名、出色的印數 《3》 強調表現圖書的價值：通過畫面或宣傳語來表現
《4》強調美感：拿到手里可學習；放在書架可裝飾；帶在身上顯品位的原則 2.從讀者角度出發的選題策劃方法
有的放矢法：選題策劃要有針對性，要有具體明確的讀者定位：
雅俗共賞法：讀者無論文化水平高都能接受，雅者見其深，俗者見其淺 讀者反饋法：強調選題直接來源于讀者的反饋信息
一見鐘情法：通過對書名，裝幀設計（特別是封面設計），內容提要及目錄的策劃，為讀者營造對書良好的第一印象
3.作為編輯應具備的素質和能力
（1）觀念與思維（觀念與時俱進是首要素質,創造性思維是最重要的思維）
（2）知識結構（首先必須是雜家，學識要廣博，其次必須力爭成為專家學者，最后也不必攀比專家學者）
（3）能力。信息能力和社會活動能力（善于發現捕捉信息，搜集信息踏實，信息采集加工要堅持日積月累及時利用開發實效信息。善于與不同的作者溝通交流）（4）狗鼻虎風狐腦狼性豹膽和保密意識 4.圖書書名策劃
書名作用：標示內容，誘導讀者，愉悅心靈，促進銷售
好的書名的要素：緊扣內容，凸顯賣點，簡潔明快，講究審美，體貼讀者 暢銷書書名特點：文字上新奇特（新穎奇異獨特），感官沖擊強，人性化氣息濃，大眾文化審美取向
暢銷書書名策劃理念:以利誘人，以情動人，以“勢”壓人，不應以“色”迷人 四.問答
1.作為一個新手，新編輯迅速上手的途徑有哪些方法途徑？ 掌握資源
（1）整合并擴展自己的資源，包括社會資源、作者資源、渠道資源（圖書銷售渠道和信息獲取渠道）、自身功底（社交能力和市場敏感力）
（2）對優秀資源進行二次開發（優秀資源可以橫向找和縱向找）
（3）借助人氣平臺去開發選題（知名作者，知名媒體平臺電視臺互聯網）（4）拓展信息渠道（報紙電視雜志互聯網省市）落實選題
（5）盡量制訂好叢書選題的策劃（6）注意出版過程中的“頭部理論”（出版前期，下足選題策劃功夫和市場分析，了解對手，與作者溝通的功夫）
（7）盡力”榨干”作者的資源
競爭策略
（8）緊抓市場熱點
（9）優先抓住金字塔底部人群
（10）多個打一個（限于熱點類和暢銷類選題，多個同類品種與對手的單個品種競爭）營銷借鑒
（11）從市場營銷的角度來策劃選題 成長有感
（12）年輕就要善于積累（營銷部門實習，了解市場；獲取市場反饋，市場營銷策劃方案，社交能力，深入了解回款、現金流和庫存）
（13）先解決溫飽，再談理想（先跟風做“俗氣”書，再從模仿到創新，最后到精品書）（14）追求團隊合作，在分享中獲得快樂（15）與作者共同成長
2.書業企業如何進行質量控制？ 制定質量標準來衡量出版物質量
出版企業質量控制方法：PDCA循環工作方法，質量成本管理方法，統計方法（常用有排列圖，因果分析圖，散布圖和控制圖）書業企業生產過程中質量控制
（1）選題過程中的質量控制（加強選題論證，嚴格遵守選題審批程序）
（2）編輯出版過程中的質量控制（組稿，審稿，編輯加工，校對，裝幀設計，印刷，周期，樣書檢查等控制）
書業企業流通過程中的質量控制
（1）信息流通與市場溝通過程中的質量控制（確定產銷關系，宣傳征訂）（2）出版物交易過程中的質量控制（批發，零售，調劑，退貨）
（3）物流組織過程中的質量控制（出版物倉儲工作，出版物運輸工作）（4）貨款結算過程的質量控制 書業企業銷售過程中的質量控制
（1）建立完整的售前售后服務控制體系（2）銷售服務質量控制
（3）讀者購書后的質量評價和信息反饋控制
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