第一篇：主題演講

主題演講實施方案

一、實施原則：

1、本著促進學生個人能力的提高，為其提供展現自我的舞臺，教師不參與但應指導；

2、本著不耽誤正常教學的原則，學生利用課余時間提前準備好演講稿；

3、本著針對語文學科的原則而又不局限于文學領域；

4、本著培養鍛煉學生當眾口語表達的能力，重在參與的原則，多鼓勵、善于鼓勵而又不盲目鼓勵

二、具體操作方法

1、含義。“主題演講”是指根據單元主題準備相關內容，利用課前五分鐘時間進行聽說能力的有序訓練，與閱讀、寫作結合在一起，培養學生綜合性的語文能力，提高學生綜合的語文素質。

2、內容。演講內容與課堂教學相結合結合單元主題教學，將學生演講與學緊密結合起來，并形成課前演講與授課內容的良性互動。課前五分鐘的利用分為兩部分。第一是訓練，第二是檢驗。每個階段都有細致而明確的目標，一個階段結束后，就進行一次檢驗。

這種結合主要包括以下幾種含義：

（1）.與課文所聯系時代背景及作家作品結合。在學習本單元課文前，學生搜集文章寫作背景或作者簡介。這不僅有助于學生對課文的理解，也有助于開拓視野，豐富課外知識。

（2）.與課文所表達的思想內容結合。在學習體現親情主題的單元時，演講的內容就圍繞“親情”展開，展示演講者個人的風采。親情故事感人至深，又對學生有啟示意義。

3、演講形式：

主題演講由班級內表達能力較強的同學輪流擔任，組織簡單的主題詞導入主題演講。

主題演講分為前期中期和后期三部分，前期為整理搜集資料階段；中期書寫主題單元演講稿；后期聯系本單元寫作方法，修改演講稿。全班4人為一組，分別為一二三四號發言人，前期由三四號發言人交流搜集資料，中期2號發言人，后期由每組一號發言人發言。

交流階段也分層次進行。前期可讓全班同學把老師作為聽眾，全班同時進行3分鐘主題演講；中期同桌兩人互相演講；后期小組內交流演講；最后在全班面前交流演講。

4、評價方式：

評價分為學生評價和教師評價兩部分

生評價：每次學生演講完后讓1-2名學生從內容、儀態、表達三方面進行點評。成立班級評委團，由每次發言積極同學當選。每一主題更換一次評委團，評委團最終決定演講家最后的等級。

教師點評：每次主題演講后教師適當總結點評。教師的點評語要有專業特點，學生受自身知識、經驗、心理等諸多因素的制約，常常不能一下子準確把握演講的技巧，找出問題的癥結。所以，教師的點評就應該成為學法指導，成為學生開啟知識大門的“金鑰匙”“鋪路石”。

5、檢測

發言人忙得不可開交，其他同學是不是就閑著了？當然不是。在這短短的三分鐘里，全班同學的注意力也都必須高度集中，既要仔細聆聽新聞內容，以備教師點名作簡短的評論，又要認真觀察發言人的言談舉止，尋找可借鑒之處，從而提高自己的演講水平。

檢驗是非常重要的一個環節。雖然對學生每天的發言都有及時的評價，或表揚或指出不足，但是舉行活動進行檢驗仍然是非常必要的。這可以進一步激發學生的興趣，引起學生的重視，也可以使學生有—種成就感。檢驗的方法是隨堂小主持對聽得內容進行檢測或

第二篇：演講主題

主題一：有人說“既然是理想的士兵，就得絕對服從軍官的命令。絕對服從就是絕對地不負責任。”結合這句話談談你對軍人的理解。

主題二：具有光榮傳統的中國人民解放軍90年的歷史中，歷來英雄輩出，涌現出一大批優秀的典型，如張思德、黃繼光、董存瑞、邱少云等，他們是時代的楷模是我們學習的榜樣，請你選擇自己熟悉的一位英雄展開演講。

主題三：中華武德文化史上有兩句古語，一是“忘戰必危”，二是“好戰必亡”，請你結合這兩句古語，談談你對中國新時期國防建設的看法。

主題四：目前中國國家安全經歷了一系列挑戰，南海國際仲裁、韓國“薩德”部署、日本艦機東海挑釁等等，請你從我國目前面臨的周邊安全問題，談談高校學生加強國防教育的重要性。

主題五：毛主席說：“一切反動派都是紙老虎。看起來，反動派的樣子是可怕的，但是實際上并沒有什么了不起的力量。從長遠的觀點看問題，真正強大的力量不是屬于反動派，而是屬于人民。”請你結合歷史談談你對這句話的理解。

第三篇：演講主題

演講比賽要求

為迎接中國“

五、四”青年節“92”周年，發揮青年在“繁榮、和諧、富民、強區”中的作用，以創新求優勢、以服務促發展，點燃激情、與時俱進，為大東經濟又好又快發展貢獻青春力量。機關工委舉辦以“進取、建功、跨越”為主題的演講比賽，演講稿字數在4000字以內。

勞模演講稿：用青春和理想去追求

有一種追求，看似平凡渺小，它卻成就著不凡的業績；有一種追求，看似樸實無華，它卻輝煌著一個人的一生，那就是：勞動創造美！

我用勞動鑄造著青春年華，讓它在電信崗位上閃閃發光。16歲那年，我由郵電技校畢業后分配到蒲城郵電局機線班。機線班是一個需要體力勞動的班組，很多人都因我年齡小個子矮，認準我不適合干這一工種。我暗下決心：我要用勞動證明我能干，而且要干出名堂來。當時正值全國機線設備大整治，我主動申請要求參加，班長怕我吃不消，但經不住我的一再要求，只好答應我參加整治工作，于是我每天登著人力三輪車，奔波在線路整治一線。剛開始民工看我年輕，人小力薄不象干體力活的，不服氣，我就用實干精神使他們心服口服。我在桿子上一站就是五、六個小時，剛開始時還能忍受，時間一長雙腿僵直麻木，但我堅持不退縮，滿負荷工作，終于取得了別人一天完成十來戶，我卻每天干完二十多戶的業績。人雖累，但心理卻十分甜美。后來，機線班分成農話、市話兩個班，當時的市話班大都是年齡大的同志，我就搶著干活。常常是既要裝機、修障礙，又有許多小工程要干。我登著人力三輪車，裝載著梯子等工具，跑遍了縣城角角落落。局里每月有四天假，我因樂此不疲而全年沒有休一次假。十多年來，我大概累計有500多天該休息的日子沒有休息。我用勞動呵護著電信的基業，不讓它有絲毫損傷。91年冬天，連續下了好幾天大雪，縣上最遠的市話用戶防雹指揮部電話有故障，我就這樣敲一節，上一步，一節一節、一步一步循環往復，終于在艱難中排除了障礙。當我從查線機里聽到防雹站值班員清晰的話音時，稍一松氣，又坐上了溜溜板，重重摔在雪地上。好在雪厚，又有麥苗墊著，除了受點痛之外，也沒什么大傷。用戶被我執著敬業的精神深深感動，一定要為我準備飯菜，我婉言謝絕，伴著夜色和風雪踏上了回家的路途。

從99年開始，我被調入公話中心，負責全縣IC卡電話的安裝、維護工作。當時的情形是由于種種原因IC電話的破壞率特別高。我包片負責農村的200多部話機，散布在30個鄉鎮，幾乎有一半是被破壞的。我又急又恨又心疼，他們破壞一部，我搶修一部，搶修一部，他們又破壞一部，面對盜打猖撅，破壞沒能有效的制止，企業的（轉載自本網http://www.tmdps.cn，請保留此標記。）收入不斷流失，我看在眼里，痛在心里，憑著一股黃牛般的精神奔波于公話的每一個角落，蹲點突擊抓盜，全力扼制破壞事件的擴散和惡化。通過不辭辛苦的努力，至今年我和同事共抓獲破壞公話和非法盜打電話者18人，挽回損失6萬余元，狠狠打擊了這些不法分子的囂張氣焰。2002年6月份，個別非法分子偷盜話機讀卡器，從中盜打的猖獗行為，一起起頻繁發生，而且神出鬼沒，常常引起用戶投訴，社會反響很大，中國電信的形象受到極大的創傷，我和同事們非常氣憤惱火，恨不得一下子把不法分子繩之于法，在請示領導后，認真分析出事地點的情況，通過對調出的障礙單來看多半作案時間都發生在半夜或凌晨等階段.刻不容緩，我依然決定對重點話機裝上了自行制作的報警器，我整夜守侯，深夜雖很困乏，但絲毫沒有放松警惕，餓了就買個餅子吃，一刻也不離開戰斗崗位，有時實在很累便在一旁的臺階上鋪上報紙打個盹，一直守到天亮，白天的維護工作照常進行，沒受到任何影響。終于功夫不負有心人，經過40多個日日夜夜的不懈奮斗，8月2日深夜1點多終于將不法分子當場抓獲，扭送公安機關處理。維護了企業的利益，并得到社會各界的好評。

我用勞動延續著電信的輝煌，不讓它牢固的根基有絲毫動搖，公話業務是用戶窗口之一，稍不留神若被其它競爭對手挖走一個的話，就相當于損失幾

十、甚至是上百個普通用戶。我采取在有其他運營商話吧的周圍也開通電信話吧的辦法，以優質的服務贏得用戶。蒲城紅旗路上有一家電信話吧，但因電腦年代太久，而三天兩頭出問題，常常是晚上話務最繁忙的時候，系統就出現癱瘓，只要用戶有申告，無論是在夜深人靜，還是雷電交加，我總是立刻趕到現場。今年某電信運營商剛一進縣城，其負責人就對這家話吧天天進行游說，他們甚至提出了贈送電腦，終生免費使用其寬帶、話費返還60％等誘人的條件。但我們以多年來的優質的網絡和服務，最終贏得用戶，讓用戶滿意并放心的使用電信業務。今年1-6月份，我共發展、安裝話吧44戶，超過了歷史的總和，對剛興起，但用戶不一定能接受的智能公話，逐門逐戶、上門服務宣傳，一年來共發展用戶四百余部，每月的話費基本穩定在3萬余元左右，為相對低廉的公話市場增添了新的活力。

我用勞動報答家人的理解和關愛，讓他們因我而自豪，作為一個普通的人，當想起我的家人，深感愧對他們。那是我永生難忘的一天，94年8月19日，當時正是程控開通電話大發展時期，母親已是病危，但當我忙完工作趕到醫院時，母親已離我而去，在她老人家咽最后一口氣時，沒能服侍在她跟前，讓她再看兒子最后一眼，那一刻，我欲哭無淚。生活是殘酷的，剛剛飽嘗失去親人撕心裂肺的痛苦，一年后，父親又突患腦溢血，一直昏迷了半年多才蘇醒，直到現在都是全身癱瘓。好在繼母人好，全心全意照顧我的父親。我的妻（轉載自本網http://www.tmdps.cn，請保留此標記。）子也默默地承擔著家務，照顧著不滿3歲的孩子。家人的支持，就是我前進的動力，而我的進步和成長也是對家人的報答。參加工作以來，我先后榮獲省局“青年十大服務明星”、“渭南市青年崗位能手”，連續十四年被評為“先進生產者”，當選為渭南市二屆人大代表及共青團省委九屆后補委員，二OO二年五一前夕被陜西省省委、省政府授予勞動模范稱號。

有一種事業，需要用青春和理想去追求；有一種追求，需要付出艱辛的勞動力和心血汗水。我愿我所從事的電信事業，永遠年青而壯麗、興旺而發達!

“五四”青年節演講稿:嘗試、拼搏、成功

朋友，你知道海爾嗎？當然，你肯定會說海爾空調、海爾冰箱、海爾洗衣機，你能一連串說出好多海爾電器。確實，海爾在今天可謂是家喻戶曉、舉世聞名，它在歐、美、亞、中東都建立了生產基地，銷售網絡遍布全球。二 000 年，全球總資產達 167.5 億元，可誰能想象：它的前身卻是一個瀕臨倒閉的集體小廠，短短的十幾年間，竟發生了如此翻天覆地的變化。其中的奧秘是什么呢？關鍵就在于海爾人上下一心，努力嘗試，不斷拼搏。

由此可見，嘗試、拼搏對一個企業來說是多么重要。作為新時代青年的我們，建設祖國、開創未來、重任在肩，又何嘗不需要這種精神呢？

記得在一節英語課上，老師教給我們一個新詞： Try.正當我們滿腹疑問，議論紛紛時，老師開始解釋了，她說： “ 無論什么事，即使你不會，也要試一試，'have a Try ' 不能讓每一次機遇從你身邊溜走。” 她接著說道： “ 從現在開始，你們要學會對自己說這句話。

Try your best--努力嘗試，它真的很重要。這使我不禁又想起了那難忘的一幕。

那個夏天的中午，趁著爸媽午睡，我們幾個小伙伴到草地上去捉了一些蜻蜓和蝴蝶。回來以后，我們把門窗關緊，放它們出來在屋子里飛來飛去，高興得又蹦又跳。可是這些小昆蟲都飛向窗戶，它們停在玻璃紗窗上，翅膀不停地嗡嗡扇動，試圖飛出去。我們靜靜地看著，它們頭一定撞疼了吧，可還在堅持不懈。終于一只蜻蜓發現了紗窗上的破（轉載自本網http://www.tmdps.cn，請保留此標記。）洞，” 呼 “ 地一下飛了出去。那一刻，我的心被深深地震撼了。

大自然中，小動物們為了生存，尚能不斷地嘗試與拼搏，那我們人呢？我們不是天生就有這種本能嗎？小小嬰兒，不斷地跌倒又爬起，只為了學會最初的一步；反復地咿呀饒舌，只為了學會簡單的交流。正是這些努力，我們才學會了走路、說話、感知世界。

可是隨著歲月的流逝，我們慢慢走向了成熟，許多人的這種本能在一次次失敗中漸漸喪失。我們總是在想：如果我沒成功怎么辦？如果我失敗了，他們是不是會嘲笑我，看不起我呢？也許正因如此，我們放棄了努力和嘗試；也正因如此，我們少了更多的機會與成功。

梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出。嘗試，往往需要付出常人難以想象的艱辛，但也常常能創造出驕人的成績，大家一定熟悉蔡樂群吧！家境貧寒，身材矮小使他受盡別人的嘲笑、戲弄與欺侮。然而他身殘志強，在靈橋工藝美術廠學藝時，每天凌晨 4 點起床練字，白天學畫，刮風下雨，從不間斷，后來他又潛心鉆研、多方求教、反復臨摹，終于名揚畫壇、蜚聲海外。蔡樂群的成功，不正是他努力嘗試，不斷拼搏的結果嗎？ 朋友，不去嘗試，我們永遠不會知道自己能做什么；不去拼搏，我們什么也做不成。嘗試，會讓我們更加了解自己；拼搏，會讓我們更加相信自己。親愛的朋友們，讓我們努力嘗試吧，嘗試一種新的方法；讓我們努力拼搏吧，搏出一片新的天地。在不斷地嘗試與拼搏中，我們將會變得更自信、更堅強、更完美！

青春需要實現人生價值，而創業是實現人生價值的最佳途徑；所以我們可以得出一個結論–青春需要創業。創業難，難創業；作為我們青年應該如何去創業呢？

青春是什么？青春可以是攜子之手，浪漫而溫馨地漫步于桃紅柳綠之中；青春可以是把頭發染成五顏六色，在大街上旁若無人地大跳千奇百怪的街舞；青春可以是無休止地泡吧，瘋狂地蹦迪，如果還嫌不夠刺激的話，那就去蹦極，開飛機。難道，難道青春僅僅就只剩下這些了嗎？青春也可以是潛心于科學研究，十年磨一劍；青春還可以是扎根于邊疆，一心謀發展；青春更可以是手擎炸藥包炸碉堡時那一聲驚天動地的吶喊聲。青春是整個人生旅程中最絢麗的一站，最奇妙的一站，最燦爛的一站。青春孕育著無窮無盡的能量等著我們去開采，去挖掘，去釋放。人生的根本目的就是對于人生價值的認識、詮釋，乃至于實現，而青春正是我們實現人生價值的黃金時期。青春需要實現人生價值。

創業是什么？創業是不畏前進道路上的艱難險阻，克服達到目標所必須面對的種種困難，全力開創前人所沒有的事業。創業是建設時期實現人生價值的最佳途徑。創業的核心是一個”創”字，它要求創業者要擁有非凡的勇氣和毅力，敢于與一切作斗爭；同時創業也要求創業者要獨具慧眼，敢于創新，敢為天下之先。需要我們深思的是，創業已不僅僅是我們茶余飯后所津津樂道的某某億萬富翁白手起家打天下或是某某青年創辦高科技企業笑傲納斯達克的故事；在更廣闊的層面上創業還包含著廣大普通勞動者的崗位創業。在教師、醫生、警察、電工、農民等平凡的崗位上，平凡的你、我、他一樣能創業，一樣能創出一片精彩的天空。

青春需要實現人生價值，而創業是實現人生價值的最佳途徑；所以我們可以得出一個結論–青春需要創業。創業難，難創業；作為我們青年應該如何去創業呢？

首先，要樹立正確的人生價值觀。人生價值觀是一個人評價人生目的和人的社會行為所持有的基本價值標準和尺度，是對于人怎樣生活在這個世界上才有意義的一種根本看法。一個正確、高尚的人生價值觀對于人生的征途具有指導意義，是戰勝一切困難羈絆的精神動力；相反，錯誤、扭曲的人生價值觀則是人走向墮落，走向滅亡的誘因。作為21世紀的青年要以馬列主義、* 思想、* 理論和”三個代表”重要思想為指導，努力樹立正確的符合時代發展潮流的人生價值觀。而作為電力行業，就應該牢牢記住”人民電業為人民”的宗旨。

五四青年節演講稿

或許到了我們這一代可以稱之為“垮掉了的一代”，漫無目的地追尋夢想而終不得其果。

然后絕望，漸次頹廢。倘如預言家所說的那樣，我們是新生的一代，但同時也避免不了面臨垮掉的危機。起初覺得應該是自強不息，而今頓然失真，愧于言語。所需要的一股活力好比是河流的源頭，渾濁骯臟雖不是他們的本性，但也不見其清澈見底之貌。

現在的正在彼岸的繁華與此岸的寂寞之間徘徊，最終將何去何從，難以抉擇。在成長那段泥濘的路上行走，我們懂得彼此依賴，經歷過后，有的人看見彩虹，有的人則空想一場。憶想八十多年前的“五四運動”中，是最具激情與活力的主力軍，搶占革命的第一線。試問“五四”青年節的來歷，恐怕諸君當中無幾人能知曉，現在讀起那段驚心動魄的歷史時，或是不以為然，認為那純粹是場歷史鬧劇;或是搖頭回應不知情。如今全國上下都在宣傳“五四”運動是場愛國運動，也是應時代之需求，比如藏獨分子發動的“314”**、臺灣公投入聯以及藏獨分子阻擾圣火傳遞等一連續事件的發生，無不必要強調愛國之精神。于是，愛國便首先從抓起。卻不知，當今的還可曾是“五四”中的么?

暫且不論的個人問題，現在普遍存在著一股虛偽、浮躁之學風。如何正確認識此類問題已成當務之急，我們無需過激的詞語來修飾一切，那些都是華而不實，只能讓人再次陷進虛偽的學風怪圈。

愛國，天天談愛國。何為愛國?縱不知其標準定義，但也絕對不是現在人人所謂的“愛國”。

愛國不是在虛擬的網絡中傳播諸如“不吃外國的肯德基、麥當勞”此類的言論，回想就是你自己一星期去幾次肯德基、麥當勞，雖嫌昂貴也從不吝嗇。比起當初在網絡上的壯志豪言就遜言失色了，問其原因，無人認為這事牽扯到愛國，不甚慚愧。

最近在網絡上散發得人盡皆知的“五一不逛家樂福、沃爾瑪等國外商場購物就是愛國”，同時還想盡一切辦法表現你的“愛國”，竟做起頭像工作來。殊不知，現今騰訊QQ個人頭像很大部分都換成了“愛國心”圖案，紅紅的心，大又大，難道這就真的表明一個人是“愛國”么?愛國，一旦用以表現就缺少了深刻的內涵，只不過形式罷了。如今卻也成為了一種潮流，一種時尚，如此愛國，聞后聳驚，甚是發笑。

難怪“家樂福”會針對中國人的虛偽而做出“五一”讓利活動頗有諷刺味道，期待上演中國人自己打自己臉的那一幕。可悲焉，可笑乎。此種“愛國”行為同時也在一定程度上引起了人們的廣泛關注與深思，難道現在僅僅只能在表面上形成愛國的幻象?這一代怎么能不說是被垮掉呢?深思過這種問題的嚴重性么?

也許“嚴重性”在他們眼中，最關注的只不過是后一個字，如此取舍，絕妙之極。“五四”中的是值得大家所稱贊的，說他們是適應國家建設的新一代，我不能說他們都是愛國的，因為“五四”精神中最重要的是“追求民主與自由”。可如今還有誰能勇敢地站出來：我們要民主，我們要自由!有誰?

有誰!

當今時代需要的激情與活力，而不是頹廢與虛偽。作為中的一員，你是否曾想過建設與發展祖國的重任將落在自己的肩上，愛國暫且不論，首先你就得先學會愛惜自己。

我的言語不華麗故而不是太過激，如果一定說我的言語過激那也只聽其所辯罷了。對于“五四”，我們忘卻了太多，怎能再忘卻民主與自由，鄙人強調追求民主、自由，可也始終不曾忘記愛國這迫在眉睫的事情。假如不是出于愛國怎能面對社會上一系列虛偽的愛國行為而感到心痛?你可知道，愛國是內心活動，是對一切影響國家生存發展因素的批判與控訴。我不承認我的言語可以是渾濁風氣的濾化劑，或在某些人眼中這只是牢騷之言。可無論如何，我們怎能忘卻自己身上的責任!我們這被稱為“垮掉了的一代”也絕不是危言聳聽，勝負重任的要是還不覺醒，那“危言”就不僅僅是“聳聽”了。

最后補充一句，我也很愛中國。

五四精神演講稿

我喜歡“五四”這兩個字。在我心里，它不是一個普通的日子，而是代表中國青年的節日。它總是很自然讓我回想起偉大的“五四”運動，回想起中國的青年為了祖國和人民的命運而作的斗爭;現在的人都愛用“情結”二字，聽起來好象一種迷戀，一種懷舊。其實總有一些東西是不老的、永恒的，比如“五四”精神。我理解的五四精神是自由、民主、愛國，是銳意進取，這些在任何時代都是應該繼承和發揚的。雖然當代大學生身處的時代和八十年前大不相同，但這些根深蒂固的傳統是變不了的，也就無所謂“情結。時光飛逝，歲月如流，從上個世紀的1919年到現在，五四已經走過了近一個世紀。

在這近一個世紀的里程中，五四，已經被人吟唱過無數遍了。那么，她到底是什么?---是反帝反封建的愛國運動?是新民主主義革命的開端?是舊民主主義革命的分水嶺?---是的，她都是的。但她卻不該只是這些。

時間已經過去84年了，彈指間灰飛煙滅，歷史的車輪在泥濘的土路上留下了長長的車轍。那個世界的悲慘與悲涼，那個時代的黑暗與殘酷，那個社會的風雨飄搖，似乎都已經隨著那車輪遠去了。”開端“也罷，“分水嶺”也罷，“革命”也好“斗爭”也好，過去的值得紀念，但是更重要的該是留存下來的一種精神，一種五四所帶來的英勇與堅強、果敢與奮進、熱忱與理想、不屈與抗爭的精神。這精神不該隨風而逝，不該只凝固在那一個時代，不該只是用來紀念。我常常思考這樣一個問題：我們這樣去維護“五?四”精神，是對“五?四”的追憶延續了“五?四”精神，還是我們真實的生活創造，發展了“五?四”精神，為它追加了新的定義。精神從不凝固，正如歷史永不再現。記得有人說過，“一種精神得以永恒，不僅在于它的精髓與內涵超越了時空，更在于它在時代的變更中能不斷的被賦予新的色彩，這才是其生命力強大所在。”五四這種精神不該只留在歷史畫卷里，僅供我們景仰。時間已經過去80多年了，一代又一代的人在用自己的青春詮釋這這一種精神。一代青年揮著大旗走在街頭，一代青年握著鋼槍走上戰場，一代青年扛起農具走向田間，一代青年背起書包走進課堂…

不想說苦難的過去，實在是美好的未來等著我們去開創。

這才是五四的精髓所在。“五四是原來的五四，五四的精神永遠不會消失;五四又不是原來的五四，新的時代正賦予其新的意義。” 那飄動的旗幟、那緊握的拳頭、那沖鋒的身影、那激昂的呼喊，都已經留在歷史的車轍里了。讓歷史成為歷史，我們不需要啜飲悲歡的淚水;讓精神穿越時空，我們將籍以此繼續征程。五四留下的，是一種永遠也不會過時的精神。

八十年前的今天，在國家民族危亡的歷史關頭，一大批具有強烈愛國心的熱血青年，高舉科學和民主的旗幟，向黑暗的舊制度，向帝國主義和封建主義，發起了猛烈的攻擊，揭開了我國新民主主義革命的序幕，開創了中國歷史變革的新紀元，為苦難學生的中國人民的翻身解放開辟了一條勝利的道路。經過“五四運動”鍛煉的一大批年輕人，后來大都成了中國共產黨早期的黨員和黨的領袖，成了中國革命的骨干力量，毛澤東、周恩來、劉少奇等就是最優秀的典型代表。以毛澤東為核心的全國人民同帝國主義、封建主義、官僚資本主義進行了長期的艱苦卓絕的斗爭，終于推翻了壓在中國人民頭上的三座大山，取得了新民主主義革命的徹底勝利，建立了人民當家憑證的社會主義的新中國。多少仁人志士盼民族獨立、人民幸福的夢想，今天全都變為現實。

八十年過去，滄桑巨變。“五四”革命先驅反帝反封建、用鮮血和重合鑄就的五四精神，已成為中華民族和成千上萬有志青年的寶貴財富和為“振興中華”而奮斗的巨大力量。我團廣大青年官兵繼承五四愛國傳統，發揚五四革命精神。精忠報國，愛軍習武，在綠色軍營中譜寫了壯美的青春詩篇，涌現出了許許多多的先進化合物，為團旗增添了光彩。剛才發言的同志們中，既有參加東南沿海登陸學習中的功臣，也有奮戰長江大堤達九十多個日日夜夜的抗洪英雄；既有自學成才的典型，也有科技攻關的尖兵；既有朋比武鋒利第一名的神槍手、神炮手、技術能手，也有在后勤工作中默默奉獻的無名英雄；既有長期幫駐地群眾排憂解難做好事的“活雷鋒”，也有放棄優厚待遇面從軍報國的大學生。他們無數的事實說明，新一代的青年軍人是五四精神合格的繼承者，發揚者，是可愛的，是放心的，是大有作為的，是有無比光輝燦爛的前途的！我們正處在改革開放，發展社會主義市場經濟這么一個歷史變革的偉大時代。我們要無愧于這火熱的年代，要完成時代賦予軍隊青年的歷史重任，要不負黨和人民的厚望和重托，就必須執著地追求高尚人生，自覺地塑造金色年華。

***主席曾經語重心長地告誡我們：“只有為國家為社會為民族為集體為他人的利益，盡心竭力地工作，毫無保留地貢獻自己的聰明才智，這人生才有真正意義，教師光榮的人生、閃光的人生。”這就說明，志存高遠、為國為民、勵精圖治、無私奉獻，是高尚人生的根本核心。這種崇高的人生追求，是青年官兵戰勝一切困難和風浪的銳利武器，是沿著正確方向前進的內存動力，是抑制腐朽思想文化影響和侵蝕的精神支柱。青年時期，是長身體、長知識的時期，同時也是逐步形成世界觀和人生觀的時期。在這一時期追求什么、向往什么，往往決定或者影響著人的一生。那些主張“游戲人生”的人注定要被人生所嘲弄；那些信奉“享樂人生”的人，得到的只是一生的虛度；那些追求“瀟灑人生”的人，留下的常常是人生的遺憾。而只有像雷鋒、王杰、高建成、李向群那樣，努力實踐奉獻人生的人，才能鋒利充實的人生，留下閃光的人生足跡，讓重合發出絢麗的。青年是部隊的，軍人是勇敢者的事業，特殊的職業和神圣的使命，要求青年官兵在人生目標的確立上更應該堅持高尚的追求。追求高尚人生必須用科學的理論來武裝頭腦。行為是由人的思想支配的。我們要深入學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，學習***同志的一系列重要論述，確立科學的思維方式和思想觀念，切實解決好“為誰活著、怎樣做人”這個立身做人的基本問題。要從跨入軍營的第一天起，就把個人的榮譽同祖國的榮譽、個人的利益同祖國的利益緊密地聯系起來，牢固地樹立熱愛黨、依賴黨、緊跟黨走的堅定讐，做堅定的、的具有獻身的自學革命戰士。

追求高尚人生，必須用良好的首先修養來規范一切行動。要不斷加強思想道德修養，具備高尚的職業道德和行為準則。作為革命武裝集團的一員，戰時要沖鋒陷陣，舍身報國，用鮮血和重合來捍衛祖國的尊嚴；平時要服從大局，樂于奉獻，最大可能地做好一切工作。這既是中國軍人職業道德的起碼要求，新一代軍人的光榮之所在。惟有如此，才能在是非、美丑、善惡、榮辱等基本問題上劃清界限，以慎獨來律已，以美德來待人，以正直來處事，樹立高尚的價格形象，逐步地跨越到雷鋒、高建成、李向群那樣的境界。

追求高尚人生，必須努力掌握科學文化知識。科學文化是人類智慧的結晶，是社會進步的杠桿。沒有科學文化知識的是必然是愚昧無知的，不可能要有明智的行為選擇。當今世界，正屬于知識爆炸的時代，知識更新的周期將會越來越短。我們要努力學習科學文化知識，刻苦鉆研本職業務技術，不斷提高自身的知識能量和綜合素質，把全部的聰明才智都奉獻級祖國和國防事業，通過對人生的高端追求，來塑造多姿多彩的金色年華。

同志們，你們都很年輕，又趕上這大好的年代，我們打心眼里為你們感到無比的高興。你們年輕人最肯愛學習，最容易接受新事物，朝氣蓬勃，意氣風發，好像早晨初升的太陽。你們代表著國家的未來。祖國的明天是屬于你們的，部隊的前途是屬于你們的。我們相鄰，廣大青年官兵只要堅持不懈地努力學習、努力奮斗、努力工作，你們在創造軍隊建設業績的同時，也必然能創造出人生的輝煌。

各級黨組織要以對部隊長遠建設負責的精神，切實把青年工作列入議事日程，作為性任務來抓，使我們部隊真正成為培養人、鍛煉人、造就人的大學校，為國家、為部隊培養造就出大批的有所作為的高素質的價值規律。團組織更充分發揮教育青年、引導青年、培訓青年、服務青年的職能作用，積極而又持久地把團旗打起來，把團微載起來，把團歌唱起來，把團的活動生氣勃勃地全面開展起來，真正起到黨的預備隊的重要作用，努力開創青年工作的新局面！

青年官兵朋友們，新的世紀正在向我們走來。前途是光明的，道路是曲折的，只要進行持續的拼搏奮斗，我們一定能夠創造出新的歷史奇跡，一定能夠譜寫出新世紀的“青春之歌”、“理想之歌”，一定能夠為我們的祖國做出更大的貢獻！

讓我們奮不顧身地努力吧！前進吧！

青春是什么？青春可以是攜子之手，浪漫而溫馨地漫步于桃紅柳綠之中；青春可以是把頭發染成五顏六色，在大街上旁若無人地大跳千奇百怪的街舞；青春可以是無休止地泡吧，瘋狂地蹦迪，如果還嫌不夠刺激的話，那就去蹦極，開飛機。難道，難道青春僅僅就只剩下這些了嗎？青春也可以是潛心于科學研究，十年磨一劍；青春還可以是扎根于邊疆，一心謀發展；青春更可以是手擎炸藥包炸碉堡時那一聲驚天動地的吶喊聲。青春是整個人生旅程中最絢麗的一站，最奇妙的一站，最燦爛的一站。青春孕育著無窮無盡的能量等著我們去開采，去挖掘，去釋放。人生的根本目的就是對于人生價值的認識、詮釋，乃至于實現，而青春正是我們實現人生價值的黃金時期。青春需要實現人生價值。

創業是什么？創業是不畏前進道路上的艱難險阻，克服達到目標所必須面對的種種困難，全力開創前人所沒有的事業。創業是建設時期實現人生價值的最佳途徑。創業的核心是一個“創”字，它要求創業者要擁有非凡的勇氣和毅力，敢于與一切作斗爭；同時創業也要求創業者要獨具慧眼，敢于創新，敢為天下之先。需要我們深思的是，創業已不僅僅是我們茶余飯后所津津樂道的某某億萬富翁白手起家打天下或是某某青年創辦高科技企業笑傲納斯達克的故事；在更廣闊的層面上創業還包含著廣大普通勞動者的崗位創業。在教*、醫生、警察、電工、農民等平凡的崗位上，平凡的你、我、他一樣能創業，一樣能創出一片精彩的天空。

唱 響 青 春 之 歌

五月的春風情深意暖，五月的花海流溢飄香，和著春潮，伴著夏韻，在花海燦爛奪目的季節里，我們迎來了“五四”運動八十八周年。

彈指一揮間，人類已昂首進入了二十一世紀，在這漫長的歲月里，中國戰勝了衰落，走向振興，掙脫了屈辱，走向奮起，中國正以嶄新的姿態向世人展示著自己，然而，人們不會忘記那劃時代民族救之的“五四”愛國運動，更不會忘記那舉起民族救之旗幟，開創民族獨立和民族振興新紀元的先驅者，不會忘記革命戰爭的峰火硝煙，更不會忘記，為真理而拋頭顱灑熱血的英烈們。今天，我們的祖國已經進入了一個新的歷史時期，振興中華的責任，已經落在我們肩上，“五四”火炬已經光榮地傳到我們手中。

今天，我們這一代青年人有幸生活在一個靚麗的季節，生活在改革開放的大好時代，我們是幸運者，面對新世紀，我們責任重大。回顧發揚“五四”精神，我們認真思索著，自己應該擁有一個怎樣的青春，怎樣的人生？

有人說，青春是一首歌，回蕩著歡快、美妙的旋律；有人說青春是一幅畫，鐫刻著瑰麗、浪漫的色彩。人們用無數美好的詞句來形容美麗的青春。的確，青春充滿了理想與信念；充滿了激情與希望。我常常在想，美麗的青春到底是什么？而當我面對一群群活潑可愛的孩子時，我恍然大悟，原來青春是一種責任，青春更是一種幸福。這種幸福便是我和孩子們在一起的快樂，它讓我深刻地感受到青春的激情可以在孩子們中間迸發、激蕩、升華。

學高為師，身正為范。年青的我們接受了無數的挑戰與沖擊，今天網絡時代和知識經濟的并駕齊驅，為教育賦予了全新的內涵，“育人”已不能簡單地理解為知識傳授，而是要教在今天想在明天，以明日建設者素質要求做好今日的教育教學工作,用青春和生命譜寫明天的輝煌，用青春和汗水托起明日的新星。我們更愿以一個平凡教育工作者的摯誠投身于教育改革的浪潮之中，努力實現我們真誠的育人理想。雷鋒在日記中寫道：“青春啊，永遠是美好的，可是真正地青春是屬于這些力爭上游的人”。我們將樹立終身學習的觀念，加大步伐努力成為一個教育事業的開拓者，以青春之我創建青春之家園。一個人的青春是有限的，而我們的事業是常青的，我們要用火紅的青春去譜寫激情的歲月，用無限的熱誠和摯愛融入到共和國的育才事業中去。

青春是整個人生旅程中最絢麗的一站，最奇妙的一站，最燦爛的一站。青春孕育著無窮無盡的能量等著我們去開采，去挖掘，去釋放。如今，“五四”運動已作為光輝的一頁載入了中華民族的史冊。但是，“五四”留下的是永不倒的精神！

青年朋友們，不，戰友們！此刻，春之聲響徹在我們的心房，響徹在中華萬紫千紅的大地上，我們青年又劃起開動大船的雙槳，堅定與彷徨、快樂與憂傷都一起坐在了夢幻的紅蓮上，讓我們發揚“五四”愛國主義和創新精神，勵精圖治、繼往開來、雄姿英發、斗志昂揚，唱響一曲青春之歌，去譜寫青春生命的嶄新篇章，昂首闊步，邁向明日的輝煌！

第四篇：主題演講

主題演講

何雪蓉：醫藥保健品行業的新贏家

何 坊：醫藥保健品經銷商“四大”出路

牛正乾：醫藥銷售中的非傳統渠道模式探討

劉毅：醫藥保健品新贏利模式

關平：醫藥保健品終端的精耕細作之道

黃勇：保健品代理商能從顧客行為分析中獲得什么？

戴賽鷹（婷美集團副總裁）：區域市場的制勝之道

祁峰巍：舊模式失效之后，新形式下經銷商的營銷出路

主持人：

大家上午好，我們今天上午和昨天的形式不太一樣，昨天是主要的論壇，今天是三個分論壇，這是醫藥保健品分論壇，今天第一位是請多醫藥保健品著名的操盤手何雪蓉女士，她演講的主題是醫藥保健品行業的新贏家，請大家歡迎。

何雪蓉：醫藥保健品行業的新贏家

很高興，也感謝大家，各位精英和我們經銷商同事，我們今天有一個交流的機會。我想說一說我整個演講的風格，可能是理論高端和實踐特別貼切的一個結合，因為我想在講之前聲明一點，因為我不是專業策劃公司，也不是專門搞研究機構，這么多年，我從下海10多年，一直在一線做全國市場的操盤，完全在一線操作，有成功有失敗，剛才主持人說再青春在哈磁集團做全國營銷總經理，大家可能不知道我失敗的教訓，在深圳曾經也操作過全國功能性的減肥飲料，叫麗姿減肥飲料，在網上也可以看到對我的批判。所以這么多年一直在市場一線，所以我講課大家不一定筆記記太多，我是給大家非常真實的東西，但是在真實經驗上提煉出一些理論，而且一些理論可能是歪理邪說，但是可能對大家有一些啟發，這么多年的歷練可能給大家的東西實際多一些。

組委會給我的題目是從空中到地面，再到顧客，我想這個意思，真的是講終端怎么做，顧客怎么服務，但是我想這一次我不想講這么狹隘，我們作為全國總操盤手來說，我們的顧客也就是在座的經銷商，以前這種坐莊的莊家也是從空中到地面，現在莊家也要為經銷商打算，保證莊家和經銷商一起贏，莊家又怎么給消費者打算，所以我把題目稍微換了一下，就是我們所說的新贏家。我覺得任何時期，我們現在從觀念上理解新贏家的概念，就是之所以大家今天坐在這來，而且在大熱天從各個地方到北京來，我覺得大家尋求是觀念和意識的領先，沒有來的也不是不領先，但是用各種方式尋找醫療保健品行業新的觀念，新的領域，所以我今天講的新贏家不是唯一的標準，不是唯一的答案，但是我總覺得這么多年之所以有很多人成功，是取決于他的思路，他的模式，自己非常清楚自己走什么路，這個階段走什么路，那個階段走什么路，認清形勢非常重要，還是那一句話，沒有唯一，條條大路都能走向成功，但是你要選準這個路是你走的路，所以這個方面跟大家交流比較多一些。

我想說一下我們目前所面臨的問題，不論是坐莊的莊家還是經銷商，因為時間有限我只列出來不做深入闡述，我主要講第二個內容。第一個內容我覺得我們現在面對的問題，必須面對的問題，我們從比較簡單的操作，簡單的炒作，簡單的銷售方式，現在必須要想到無論你能做到多少必須要去做，哪怕做3分、5分、8分，但是必須要做，就是正確的做事。這幾點跟各地經銷商一起合作的時候，我就覺得這幾個方面，是非常需要經銷商必須從頭也好，或者是從開始就要抓我們的財務管理，我們的物流，經常跟經銷商交流的，老是給自己定位，我企業小，什么都很簡單，甚至上一次合作的經銷商出納1個人，物流3個人，我都不愿意跟他們合作，過了不久就出事了。所以我們說麻雀雖然小但是肝臟俱全，所以一定要去建立，要培養自己忠誠的人，不一定特別能干，但是一定要是忠誠的人，要在物流有很好的構架。再就是培訓，在座的經銷商一定注重自己員工的培訓，大家會說培訓很難，其實培訓在每天，我發現跟我合作只要全國合作好的經銷商都有非常強的培訓意識，包括原來做再青春，到現在，第一就是做培訓。我到各地跟經銷商說不達到我的培訓標準不能啟動市場，可能就是每天十分鐘的交流和總結就是培訓，不要把培訓想到請一個高級講師站著，交流就是培訓，我覺得這是非常重要，而且是員工思想動態的掌握。這一段時間老說工資怎么開，獎金怎么發，一定要了解當地經銷商的工資水平，我說拿一套不一定合適，因為我這只是某些地方合適，因為你的員工、你的團隊、你的特點不能復制，我給他們培訓三天基本上就了解了，我就跟他們說你覺得你的激勵機制是什么，我來提一個建議，我覺得莊家和經銷商必須要服務這些內容，他的激勵機制是否合理，最有限的人員怎么讓他有培訓的氛圍，對于總操盤手必須對經銷商有這樣的幫助。還有非常重要就是經銷商的決策機制，往往在座可能都是一些老板，往往都是頭腦一熱就做決定，這一次我在找新的經銷商合作的時候，我發現在變化。就是我們老板都會拿著我們的資料說員工開一個會，把這些資料陳述一下，你是老板你決策沒有錯，但是聽一聽員工骨干的意見和建議，把這些資料讓員工骨干看，如果他們共同認可將來執行力非常強，但是他們一頭霧水，那種感覺是不一樣的，主人翁的感覺都不一樣，所以決策機制你要作主，但是一定要讓員工骨干參與，而且讓員工骨干覺得在他們的參與制下老板做出了正確的選擇。再就是管理制度，我們經常說小公司要不要什么管理制度？管理制度我們喜歡說大的策劃公司一弄就是一本，經銷商管理制度有用的就是一頁紙，但是這一頁紙要非常清楚，全公司人都知道要容易執行，而不是一說管理制度就要拿一本書。還有就是經銷商，我們是小經銷商，我們做項目，做產品要做文化？這倒不是，什么是文化？老板做人的價值觀，老板的人生觀就是這個企業的文化，一定要把價值觀、人生觀灌輸到經銷公司團隊。我哈爾濱的經銷商，我跟董事長雷氏老總說到必須要找一個副總，他就是非常仗義的哥們，他的員工沒有一點斗志，他的性格是房子塌了他都不著急，所以我說你企業沒有一個非常能干的副總，你的公司文化就是跟著老板吃喝，我就跟著他們說下一次再去的話要是不敢的話，我不跟你玩了，因為你這樣就落伍了，你還是陪著吃有什么用，得趕快陪著消費者，更多的時間花在消費者和員工身上，他還沒有改變。別說公司小，一定有自己的文化和風格，所以大家既然是老板，就要建立起自己最優秀，最好的一面。

下面講的是商家選擇產品和合作伙伴是選對方向。大家去參加藥交會等等會議，包括聽到各種各樣的說法，大家真的選得非常累，不是大家不知道怎么做，而是不知道做什么事，一旦一個產品選錯了，一個合作伙伴選錯了，帶來的不僅僅是經濟上的損失，而且全面自己的口碑，自己的形象，自己的面子，方方面面包括對員工的打擊，所以我今天比較多的要強調，新的贏家包括我自己的感受，會舉自己的例子，按照這個思路去選你不會選錯，不會錯大方向，把自己搞清楚以后就會選擇好的，選擇好的你就會成功。

┅┅

醫藥保健品行業大家說煽情，大家都說煽情煽過了，我們還要不要激情和要不要煽情？我們成功就在于激情上，激情就是對自己選定的產品，選定的自己的合作伙伴一種堅持、一種狂熱，一種癡迷，因為我是選愛人。姜瘋子是姜偉，后來我在哈磁干的時候叫郭總合作的是大家都叫他郭瘋子，和李書福合作的時候大家都叫他李瘋子，現在還沒有人說我是何瘋子，但是從今以后我覺得有人會叫我何瘋子，因為我總是想著我的產品，我的團隊，我的宣傳，我希望大家跟我一起來。大家說我非常煽情，有鑒定和明確的人生價值觀，對自己所做的事和產品的認識先感動自己再感動別人，從而成功；沒有更多的價值目標，只是為了實現自己單一的目的，用聰明和經驗去感動別人，從而成功，這是第二種煽情。這十多年我認可的煽情就是把自己真實感動的事情擴大到十倍、百倍、千倍，不懈地釋放心中的激情，感動所有應該感動的人。前年在迷盲的時候，國內非常大的直銷公司，他們讓我當他們的培訓總經理，給我股份，說要包裝我，讓我去講，他們覺得是演講高手，我當時真動心了，我就跟他們深度交流一次，我說我講什么，他們說你講產品性能怎么好，他說我們講師做第一流必須是皇冠，我說我沒有做過，他們說沒有關系我們說你做過，他們說你上去有舞臺燈光一打，有鮮花，我一聽犯怵沒有感覺，如果我上去以后就是小丑，所以我當時就拒絕了，但是我確實做過一件事，那個項目產品我從心理沒有接受，但是我是職業經理人，我去培訓，我去煽動，而且我煽動很多人，我培訓非常成功，結果第一天開業我到現場看到那些病人以后我回家大哭一場，我說我寧可餓死也不去，那個情煽得非常痛苦，所以一定要知道自己煽什么情，煽第二種情是獲利，煽第一種情是做人。第一種煽情才黑有真正的生命力，才是真正的大贏家，大贏家的標準各不相同，可能是錢，可能是做人，我有我的標準，大家各自有一桿秤，我40歲以后我必須做我自己的事業，這就是我自己贏家的標準，有我自己的公司，有我自己的團隊，能夠堅持自己要做的事情，我做職業經理人的時候很多事情都是堅持不了的。

再就是贏家的命脈在誰的手里掌握？策劃公司是需要的，但是我覺得好多人忽略了產品的本質，但是我看到中國商機的廣告是只要你有好項目一切交給我，他們太出名了，如果產品都沒有好的東西，特別是保健品行業，靠保健品救一生是沒有可能的，產品是本質，所以策劃公司是我們的手或腳，企業絕不可以過分依賴，產品是我們公司的大腦，一定要選好自己的產品。策劃公司看產品就是活兒，我們自己看產品就是命，我們選產品就是命，兩者加起來就是活命，要借外腦，我也要借外腦，但是不要依賴它。如果自己把產品看成活那一定沒命，如果把策劃看成命也完蛋，策劃公司給我包裝一下沒命，你命都沒有策劃公司怎么給你弄命，所以贏家真正的命脈，我講的產品是核心產品，也許是團隊，也許是渠道，也許是產品，一定要掌握在自己手里，這非常重要。

最后我想說的就是什么是品牌，什么是完美的藝術品，不管你是大品牌、小品牌，在地方

性一定要有品牌，產品的品牌，企業的品牌，這是我老公從法拉利出來的時候我們思想的碰撞，他說長久的市場商機與合作，我們的目標絕不滿足短期賺錢，我們還要問問長期賺錢，還要創造越來越多的人生價值和成就。這一次和心連心聯合，一個企業得到政府那么認定，包括經銷商的認定我覺得非常成功。大家到這來就必須清楚沒有捷徑可走，沒有一個方法交給你今天回去就可以用了，為什么我自己思考沉淀兩年，就是必須全面提高自己，更加深刻認識社會大環境，必須明白這一點，我們有很多的積累我們可以走光明大道，所以認識消費者，認識行業發展不同時期的變化和需求，更關鍵就是要認識自己，我們必須要變得更精細、更深入、更廣闊，更有底蘊，更多的思考，更智慧。如果現在還考察企業注冊資金是多少真的就落伍了，還看辦公場地有多少，還看老板開什么車就真的完蛋了，5年以前、10年以前還可以，所以要有堅實的根基。不會從頭再來而是接著再來，只有歷練，只有改變才有不滅的激情和更高的品質，變是永遠不變的道理，如果不敢改變，不知改變唯有等死。大家要在思路上改變這些方法，把思路理清楚，我說幾個大標題回去你清楚了，大家就是贏家，謝謝大家！

主持人：

謝謝何總精采的演講。有人說經銷商無戰略，并且經銷商也不需要戰略，但是這句話怎么樣理解呢？戰略某種程度上是一種選擇，何總從各個角度說明了一個經銷商在選擇廠家，選擇產品，包括廠家適用的方式等方面進行了精采的闡述，相信能給大家帶來選擇產品方面的一些借鑒和思路。讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝富有激情的何女士精采的演講。下面一位演講者是我們國內著名營銷市場專家、蜥蜴團隊首席執行官何坊先生。這兩年醫藥保健品廣告限制增大，消費者辨別產品的能力越來越高，經銷商越來越難做，醫藥保健品經銷商的道路到底在哪里呢？今天何總就給醫藥保健品經銷商指出了四大出路，下面有請何總。

何坊：醫藥保健品經銷商“四大”出路

今天有機會跟大家坐在一起交流想法非常榮幸。我的發言給大家指一些出路，至于是不是出路還是需要大家共同探討。剛才何總談到改變思路才有出路，我的主題其實跟這個主題也有一定的關系，第一句話是趙本山在一個小品里面的一句話，也就是“貓的步伐取決于老鼠的行動路線”。現在七部委從7月1日開始整頓市場，形勢有一些變化，在座的各位跟我一樣可能都有一些壓力，在座的各位跟我有一些共同的地方，因為我們蜥蜴團隊也是兩條腿走路，一方面做了一些策劃公司，另外一方面在全國做了一些銷售，我們有十家銷售公司，也做了一些挺好玩的產品。所以我跟在座的各位一樣，也感覺到來自宏觀層面的壓力，所以我們要改變。第二句話是一個英國的諺語，也挺有啟發“對于一艘沒有方向的戰船”。我們都有一句話叫做“豬往前拱、雞往后刨”，更通俗的一句話就是小雞不撒尿各有各的道，企業生存肯定有自己的方式，包括我們公司這種發展模式，談不上前無古人，至少在咨詢業、策劃業沒有像我們這樣做的，也在全國各地做了一些產品，也是我們自己的一種道。兔子與駱駝是路長全老師做了一個比喻，把中國企業比成兔子，兔子不停地吃草，不停地奔跑，因為它要生存下去，把兔子比喻成中國的企業，至少我的企業是這樣的。把外國的企業比喻成駱駝，駱駝有很多的儲備能量，他們可以

一、兩天不吃不喝，但是可以爬涉大沙漠，他們不需要為一朝一夕的早飯、晚飯發愁。我們應該怎么辦？這也是取決于財富獲取生產資料的一個手段。但是有一點不要認為我們盜行一定是錯誤的，因為你要活下去，人類要活下去，企業活下去做

法都是必須的。盜就是次的器皿，我們也是生活的必須品，皿在古代更多都是盛食物用的，所以也就是盛生存用的資料，哪怕盜一點東西也是為了生存，所以也不要過多地譴責。

前面講了一些理念上的思考，下面是我我們一些基礎的理論，我們公司理論的內核叫做超限營銷，超限營銷在業內也有一定的模仿，這逼著我們要對超限營銷有更多的解釋。你可以關上無數扇門，但是只要打開一扇窗，路可以沒有，但是眼界必須要打開，至少可以從窗戶跳出去也算一條路。什么叫超限？現在高速公路上面說嚴禁超限，我的說法超限就是超越那些限制，那些局限，甚至超越極限。這是一個超限的基本概念，實際上超限那天我跟我們公司的人講，超限就是打破常規，大家哄然大笑，簡單的理解就是打破常規，為什么超限？因為打破常規不僅僅是創新，打破常規我舉一個例子，比如人要飛，超越人的那種極限，那種局限，實際讓人就飛起來了，他自己沒有飛起來坐飛機飛起來了。剛才我改了一下電腦的課件，用U盤閃存，過去這么大3.5寸盤，現在變成閃存，在理論上有無限的可能，所以在超限理論上永遠可以突破限制，大家可以無限想象。所謂的創新有一種說法，叫無創新，只有舊的元素新的組合，我覺得這跟超限理解不一樣。有人說是不是搞一個詞匯，我想強調一點詞也是一種概念，概念是必要的。我舉一個例子，過去我們叫革命進行到底，后來叫做改革，這個詞在我們上小學的時候叫同義詞，現在越南叫改良之類的，但是實際上本質上都在說同樣的事情，用新的詞注入新的觀念，我想超限跟創新相比，就是新的詞匯注入新的觀念，比如說今天來的在座企業超大型500強的企業家沒有，都是一些不到500強，或者是不到中國100強的企業都是小企業，我們都面臨一個問題就是生存發展的問題，如何解決生存發展的問題，我想更多就是要在觀念上打破限制，這個世界上沒有什么不能干的事情。

超限的基本原則，首先第一是先確定目標整合資源。這是一個很普通的話，但是實際上這里面有一些很好的啟發，過去我們經營企業都是有什么樣的資源做什么樣的事，一般職業經理人跟老板也是講我做這個事你給我多少錢，超限營銷應該反過來就是我想辦多大的事，比如我就想干一個策劃公司，那怎么辦？策劃公司需要什么？可能需要一點錢，看誰有錢，還需要人，看看有什么人能來，這就類似風險投資，做一個事錢就來了，這跟過去的思路是相反的，不要老去講，尤其是打工的人心態一定很復雜，你要讓我干事要多少資源，要做老板現在就要轉過來你先確定干大的事，然后再想怎么弄這么多的錢，怎么有這么多人。

第二就是有限目標原則。舉兩個例子，橋與太陽島。橋大家都知道在十幾年前有一個南斯拉夫的電影叫《橋》，一個游擊隊去炸一個橋，那個橋是德國鬼子在那邊要侵略，所以要炸掉這個橋，可能一卡車的炸藥才能把橋炸掉或者是更多的破壞工具才能炸掉，但是實際上游擊隊員只拿兩包炸藥，就問工程師怎么炸，工程師非常痛苦，因為他覺得那是他完美的作品，后來合作了就說有兩個關鍵點，把那兩個關鍵點炸掉整個橋就炸掉了，你要炸掉把德國鬼子隔段，一小包炸藥就能炸掉，這是非常好的思路。再就是太陽島，20年前有一首歌非常流行叫做《太陽島上》，太陽島上這一首歌，把哈爾濱太陽島唱到大江南北，現在在中央電視臺大連市政府也做一些廣告，包括山東威海介紹他們城市多么美，打那種廣告，我想肯定花了很多錢，甚至我在王府井看到大連戶外的廣告推介，但是他投入那么多錢也不如一首歌，一首歌它的成本多大？請一個人寫一個曲，譜一個詞，這么小的成本把一個城市唱遍了大江南北。我的意思就是當你想宣傳一個城市的時候，我覺得最先要創作一首歌，這個成本非常低的，但是這個城市非常容易被人接受，而不要在中央電視臺做一些廣告，不幾千萬也要幾百萬，一首歌操作非常簡單，所以我覺得做一件事情超限營銷就是要找到特別有限的目標，而它具有爆炸性。

還有一個原則就是無限手段。我寫過一個商業道德的問題，現在我們經銷商經常受到一些置疑，包括媒體的置疑，一說到醫療保健品行業就說是騙人，已經把醫療保健品妖魔化，美國把中國妖魔化，中國媒體把醫療保健品行業妖魔化。所以我們要考慮的是產品的問題，無限手段在戰爭當中經常會用各種手段，比如說打伊拉克的時候，美國先搞謠言蛋，謠言蛋也是一種手段，薩達姆自殺，薩達姆離開基地，他們內部有歧義等等這都是手段，目的就是把薩達姆搞垮。在中國有一個36計，大家都知道孫子兵法36計被公認古代軍事史的杰作，我想36計里面有很多的計謀大家都知道，借刀殺人等等，古代的軍事家有一些技術手段，按照現在倫理道德判斷這些都要刪除，但是我們古代偉大的軍事家們覺得這是一個國家要存在，必須要學會的招。胖子與小男孩是什么意思？就是在那個島上有兩個人叫胖子和小男孩，美國人為了結束戰爭就扔兩顆原子彈胖，讓幾十萬人陪葬，但是他的目的就是要結束戰爭。

下面我們看一下中國市場的案例。

┅┅

前面講了兩部分，我整個分為三部分結構，第一部分就是超限營銷，我們是黑道；第二部分我們如何向白道轉；第三回到更高哲學層次去思考，就是以奇勝以正合，我們創業的時候奇一點，做發展的時候要正一點，當然也可以也奇也正，因為無奇不勝，總的來講就是螺旋上升的這樣一個方式，就是你又回到正或者是正之中、正之后又回到超限上，最初又回到原點，因為這個世界上無對無錯無好無壞，只有成敗，我覺得我每次跟媒體講話就說一說醫療保健品就說手段，從來都拿我們當替罪羊，我們只有成敗，將來成了就成人物了，那些營銷公司成了就炒大了。所以我想再回到原點，沒有正的沒有邪的。竊珠者賊，盜國者侯，超限營銷之最高境界就是改變業態，比如說戴爾做直銷，以前沒有人用直銷的情況來賣電腦，賣得最大，就改變業態，超限成為最終的贏家；沃爾瑪就是低價，我低到全國就成為世界500強第一。

主持人：

謝謝何總精采演講，何總講出了經銷商四大出路，就是經銷商在運作保健品四個關注點，下面我們有請下面一個嘉賓，九州通集團董事局秘書長牛正乾演講，他演講的題目是醫藥銷售中的非傳統取消模式探討。

牛正乾：醫藥銷售中的非傳統取消模式探討

第五篇：演講主題

新東方杯口語大賽復賽已確定演講主題

1.Making your outlook brighter

2.My ideal job is ____

3.Practice makes perfect

4.Breathing with dreams

5.The doors open to us

6.From Campus to Career

7.Work in a professional way1、復賽范圍及參賽對象：(每場比賽的參賽人數還需要看具體評分結果而定)大學生組（重慶各區域大學生）：口語復賽主題為“口語達人秀，就業大比拼”參賽人數：復賽每場參賽選手為20人，復賽總場次數等初賽結果出來之后決定。

標準比賽時長（不含主持人和協調時間）：每場次20人，每人6分鐘，共計120分鐘。協調時間包含：評委計分時間、選手上下場間隔時間、宣布比賽結果時間。選手參賽要求：

?在規定的時間內完成已準備好的演講稿；

?語音語調基本準確，吐字清晰；

?比賽時帶有感情、氣勢和身體語言，懂得眼神交流。

各位評委根據選手的表現打分，然后根據分數決定參加決賽的選手名單。

2、比賽形式：

?以主題演講和即興演講的形式進行比賽；

?英文主題演講：3分鐘，每位參賽選手對大賽賽前公布的指定主題進行演講請選手從給定的七個主題中選擇一個作為復賽主題演講選題。

?主題演講主題需要提前三天告知選手

?英文即興演講：2分鐘，每位參賽者將現場抽取演講題目，準備時間20分鐘

?評委提問：根據演講內容，評委提1-2個問題(評委提問時間不超過20秒)，參賽選手進行回答，時間1分鐘

3、評分細則：

?評委從四個單項打分，總分合計為100分。

?語音語調（30分）。

要求：使用標準英語。發音清晰準確，音調合適。流利（連讀、詞重音、句重音、語調和節奏）；

?口語內容（20分）。

要求：內容切題，使用表達恰當，文章細節有創意。

?流利程度（20分）。

要求：演講過程中不出現長時間的停頓或反復。

?語言技巧（30分）。

要求：選手能將情感融入所準備的材料中。演講過程中恰當的使用手勢、眼神與身體語言。演講時充滿自信、有感情與氣勢。

4、復賽比賽時間：(時間區間為12月1日—12月8日)

5、復賽地點：將于11月29日中午12點在重慶新東方學校官網公布。

近日，第二屆“新東方杯”英語口語大賽在全國范圍內正式拉開帷幕。截至昨日，僅通過大賽官網報名的選手就已超過2000名，隨著賽程的推進，預計將有更多學子參與到大賽中。“新東方杯”英語口語大賽由新東方教育科技集團及旗下新東方在線等，聯合優酷網和人人網等合作方共同舉辦，針對全國大學生英語溝通應用能力的一項英語賽事。作為以“實用、大眾、創新”為理念的英語比賽，“新東方杯”英語口語大賽首創“就業”這一大賽主題以及全真模擬商務環境的比賽模式，將英語口語融入到從面試、談判等一系列的模擬商戰中，全方位考查選手的英語語言能力在實際生活尤其是在職場中的運用，旨在提升大學生英語實戰應用能力推動中國大學生實用人才的發展。

據介紹，同首屆賽制相同，本屆大賽仍是以現場與網絡選撥并行的新穎賽制，為全國各地熱愛英語的在校學生提供了便利的比賽平臺。學生除可以直接登錄大賽官網（nsec.koolearn.com）進行報名外，還可以就近選擇到北京、上海、武漢、廣州、太原、沈陽、南京、蘇州、杭州、南昌、長沙、重慶和成都13大城市現場報名。

據主辦方介紹，新東方不但為入圍選手提供相關專業培訓，以團隊形式全面考核、激發、提升選手的英語使用能力，還將為大賽優勝者提供獎學金、國際游學和留學申請服務，還有世界500強企業的實習機會。楊德