第一篇：經(jīng)銷商大會(huì)暨訂貨會(huì)操作流程

經(jīng)銷商大會(huì)暨訂貨會(huì)操作流程

會(huì)議流程：

24號(hào)下午 ：經(jīng)銷商報(bào)道接待

25號(hào)上午：

8：30 迎賓

9：00主持人介紹與會(huì)嘉賓和議程

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致歡迎詞

營(yíng)銷副總做上一年度營(yíng)銷工作總結(jié)和表彰決定 市場(chǎng)部長(zhǎng)部署本年度營(yíng)銷工作

優(yōu)秀經(jīng)銷商交流發(fā)言

茶歇

表彰儀式

合影留念

工作午餐會(huì)

下午：

新品宣講會(huì)/展示會(huì)

本年度經(jīng)銷商激勵(lì)計(jì)劃

訂貨會(huì)訂貨激勵(lì)計(jì)劃

經(jīng)銷商分組討論和訂貨

簽訂訂貨合同

本年度促銷與廣告支持計(jì)劃（激勵(lì)經(jīng)銷商信心）參觀現(xiàn)代化廠區(qū)/生產(chǎn)車間

晚間：

招待酒宴

聯(lián)歡晚會(huì)（抽獎(jiǎng)）

26號(hào)：

旅游安排

銷售精英訓(xùn)練營(yíng)（產(chǎn)品培訓(xùn)/導(dǎo)購培訓(xùn)/政策培訓(xùn)/話術(shù)培訓(xùn)）返程

會(huì)議前的工作：

會(huì)議材料準(zhǔn)備：

所有發(fā)言稿

表彰標(biāo)準(zhǔn)及表彰決定

經(jīng)銷商年度激勵(lì)計(jì)劃

促銷及廣告支持

訂貨激勵(lì)

訂貨合同文本

經(jīng)銷商名冊(cè)

經(jīng)銷商邀請(qǐng)工作

現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化安排及物料準(zhǔn)備

后勤安排及準(zhǔn)備 晚會(huì)安排稿

旅游和培訓(xùn)安排

第二篇：訂貨會(huì)操作流程

訂貨會(huì)操作流程

訂貨會(huì)流程

加盟商/經(jīng)銷商通過訂貨會(huì)，看樣下單訂貨。區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，制定訂單。

1、擬訂訂貨會(huì)方案

2、訂貨會(huì)廣告投放

根據(jù)以審批的訂貨會(huì)方案的需要，安排相應(yīng)的訂貨會(huì)廣告投放。

⑴ 根據(jù)已審批的訂貨會(huì)方案與相關(guān)媒介公司洽談合作事宜，并根據(jù)方案簽訂媒體投放合約。

⑵ 根據(jù)合約的時(shí)間要求安排媒體投放廣告的設(shè)計(jì)。

⑶ 要求交付廣告圖檔、文檔，配合媒體的投放實(shí)施。

⑷ 投放實(shí)施過程進(jìn)行追蹤，對(duì)異常情況及時(shí)處理，并及時(shí)收集相關(guān)信息。⑸及時(shí)對(duì)媒體投放的效果進(jìn)行評(píng)估、總結(jié)。

備注：訂貨會(huì)廣告投放提升加盟商/經(jīng)銷商信心，促使加盟商/經(jīng)銷商參加訂貨會(huì)并大幅度訂貨。

3、準(zhǔn)備訂貨會(huì)宣傳物品及資料

⑴ 全年品牌營(yíng)運(yùn)推廣方案

根據(jù)市場(chǎng)銷售目標(biāo)制定全年品牌營(yíng)運(yùn)推廣方案。

⑵ 產(chǎn)品上市推廣方案

根據(jù)市場(chǎng)銷售目標(biāo)制定產(chǎn)品上市推廣方案。

⑶ 出展形象及產(chǎn)品陳列方案

設(shè)計(jì)產(chǎn)品出展形象及產(chǎn)品陳列方案，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審批。

⑷ 產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)

合作制定產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品陳列規(guī)范、銷售技巧、店鋪管理等內(nèi)容。⑸ 產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)

⑹ 訂貨會(huì)宣傳、氛圍營(yíng)造物品

訂貨會(huì)主題背板、會(huì)場(chǎng)導(dǎo)向牌（2010年產(chǎn)品訂貨會(huì)XX層XX廳）、宣傳海報(bào)、噴畫、易拉寶、條幅等的制作。

⑺ 產(chǎn)品訂貨政策

① 訂貨會(huì)期間，依據(jù)產(chǎn)品陳列規(guī)范要求加盟商/經(jīng)銷商必須滿足產(chǎn)品最低訂貨

量，即設(shè)定每款產(chǎn)品每個(gè)顏色的產(chǎn)品最低訂貨量（可選）。

② 訂貨會(huì)期間，加盟商/經(jīng)銷商須預(yù)付部分訂金（可選）。

③ 訂貨會(huì)期間，加盟商/經(jīng)銷商一次性訂貨達(dá)到一定額度時(shí)，享受一定的折扣優(yōu)

惠；此折扣優(yōu)惠，隨一次性訂貨額度的提高，而階梯性遞增。

④ 訂貨會(huì)期間，加盟商/經(jīng)銷商享受一定比例的退換貨支持。

⑤ 訂貨會(huì)后，根據(jù)加盟商/經(jīng)銷商實(shí)際銷售進(jìn)行追蹤補(bǔ)貨。

⑻ 產(chǎn)品訂貨合同

區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商按照產(chǎn)品訂貨合同，下單訂貨。⑼ 訂貨會(huì)相關(guān)發(fā)言人發(fā)言稿擬定

⑽ 會(huì)議手冊(cè)

會(huì)議手冊(cè)標(biāo)明訂貨會(huì)流程及訂貨會(huì)期間日程安排。

⑾ 禮品

給參會(huì)加盟商/經(jīng)銷商派發(fā)小禮品。

⑿ 胸卡

參會(huì)加盟商/經(jīng)銷商、工作人員胸卡。

⒀ 企業(yè)宣傳片

制作企業(yè)宣傳片，并刻錄光盤，在訂貨會(huì)或展會(huì)播放。

4、會(huì)務(wù)后勤人員配置

男女分別統(tǒng)一著裝。

5、訂貨會(huì)酒店會(huì)場(chǎng)布置

⑴會(huì)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

① 酒店門口氛圍營(yíng)造

氫氣球、條幅、拱門、氣球柱、刀旗、花藍(lán)等布置，以上物料可外包禮儀公司具體執(zhí)行。

② 會(huì)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

主題背板、易拉寶、演講臺(tái)、投影儀、投影幕、接待桌、麥克風(fēng)、音響設(shè)備、筆記本電腦、紙、筆、飲用水等布置。（演講臺(tái)、投影儀、投影幕、接待桌、麥克風(fēng)、音響設(shè)備、紙、筆可由訂貨會(huì)酒店提供）

⑵會(huì)場(chǎng)品牌旗艦店布置

會(huì)場(chǎng)內(nèi)，布置品牌旗艦店實(shí)景，產(chǎn)品規(guī)范陳列。訂貨會(huì)期間，安排市場(chǎng)督導(dǎo)、店長(zhǎng)代表在會(huì)場(chǎng)品牌旗艦店內(nèi)，為加盟商/經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品。

8、接站車輛、人員確認(rèn)

確認(rèn)接站車輛、人員。

9、接站、安排到會(huì)加盟商/經(jīng)銷商住宿

根據(jù)確認(rèn)的到會(huì)加盟商/經(jīng)銷商到達(dá)時(shí)間表，接站、安排到會(huì)加盟商/經(jīng)銷商住宿。

10、引導(dǎo)加盟商/經(jīng)銷商入場(chǎng)簽到入坐

區(qū)域銷售經(jīng)理引導(dǎo)加盟商/經(jīng)銷商入場(chǎng)簽到入坐，并派發(fā)手提袋。

手提袋內(nèi)裝：全年?duì)I運(yùn)推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案、終端形象及產(chǎn)品陳列方案、產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)、產(chǎn)品訂貨政策、產(chǎn)品訂貨合同、會(huì)議手冊(cè)、餐券。

11、訂貨會(huì)全程拍攝

安排攝像師、攝影師對(duì)訂貨會(huì)進(jìn)行全程拍攝，以便做日后宣傳資料。

12、訂貨會(huì)開始

主持人宣布訂貨會(huì)開始。

13、總經(jīng)理致辭，闡述品牌發(fā)展歷程、愿景。

14、市場(chǎng)總監(jiān)闡述產(chǎn)品訂貨政策。

15、市場(chǎng)策劃經(jīng)理闡述全年品牌營(yíng)運(yùn)推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案。

16、產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)理闡述主推款式產(chǎn)品，同時(shí)配合主推款式產(chǎn)品模特秀展示。

17、專柜形象設(shè)計(jì)師（市場(chǎng)督導(dǎo)）闡述終端形象及產(chǎn)品陳列方案。

18、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商訂貨。

19、訂貨會(huì)酒會(huì)

答謝加盟商/經(jīng)銷商多年支持的訂貨會(huì)酒會(huì)。

22、協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商訂回程票，并送站

23、統(tǒng)計(jì)訂貨數(shù)據(jù)

區(qū)域銷售經(jīng)理統(tǒng)計(jì)訂貨數(shù)據(jù)。

第三篇：訂貨會(huì)操作流程

訂貨會(huì)操作流程

一、擬訂訂貨會(huì)方案市場(chǎng)策劃經(jīng)理策劃訂貨會(huì)方案，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審批。

二、明確會(huì)議目標(biāo)以及訂貨會(huì)的召開方式

1、訂貨量預(yù)估2、3、費(fèi)用預(yù)算

會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、人數(shù)、費(fèi)用控制、會(huì)議內(nèi)容。

三、選擇客戶并發(fā)出邀請(qǐng)

1、選擇目標(biāo)客戶；

2、與目標(biāo)客戶談判；

四、前期準(zhǔn)備工作

1、考察會(huì)場(chǎng)、住宿(如果需要)、考察餐飲(如果需要)

2、相關(guān)禮品的準(zhǔn)備與費(fèi)用的申請(qǐng)

3、明確分工（接待、訂單收集、會(huì)議準(zhǔn)備、流程控制等）

4、制定會(huì)議議程（會(huì)議地點(diǎn)、時(shí)間、內(nèi)容、主要人物）

5、備貨

6、物料（資料、筆、膠帶、海報(bào)、橫幅……）

7、設(shè)備（投影機(jī)、音響設(shè)備、照相機(jī)、電腦等）

8、表格（簽到表、產(chǎn)品訂購單、會(huì)議評(píng)估表、客戶意見反饋表等）

9、會(huì)場(chǎng)布置（張貼宣傳畫、橫幅，設(shè)備調(diào)試、制作指路牌等）

五、會(huì)中

1、企業(yè)簡(jiǎn)介及發(fā)展方向

2、企業(yè)的推廣策略

3、本次活動(dòng)的政策說明

六、會(huì)后

1、及時(shí)總結(jié)會(huì)議得失

會(huì)后一周內(nèi)舉行，主要由參加訂貨會(huì)的各負(fù)責(zé)人與會(huì)，重點(diǎn)討論本次訂貨會(huì)的成績(jī)、缺點(diǎn)，以及下次訂貨會(huì)的改進(jìn)措施。

2、會(huì)后的客戶拜訪

對(duì)參加會(huì)議的重點(diǎn)終端客戶進(jìn)行一輪快速的拜訪，了解客戶的庫存和銷售情況。

3、跟單

對(duì)訂貨會(huì)上追加的訂單及時(shí)跟進(jìn)，并找出部分訂單不能兌現(xiàn)的原因。

一、什么是推廣會(huì)？

我個(gè)人的理解是：廠方和醫(yī)藥公司為迅速開發(fā)市場(chǎng)，由廠方出費(fèi)用，醫(yī)藥公司協(xié)助，廠、商想方設(shè)法讓目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)的終端點(diǎn)出席、并訂貨，廠、商為宣傳產(chǎn)品、推廣產(chǎn)品，迅速開發(fā)市場(chǎng)的一種會(huì)議。

二、推廣會(huì)的目的、重要性：

1、可以迅速與醫(yī)藥公司建立良好的關(guān)系；

2、使醫(yī)藥公司對(duì)我公司規(guī)模、發(fā)展壯況、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品等有較好認(rèn)識(shí)；

3、短時(shí)間迅速的開發(fā)市場(chǎng)；

4、迅速輔貨、回款；

5、與省主任、業(yè)務(wù)員有一定的壓力、動(dòng)力；

6、醫(yī)院等終端點(diǎn)對(duì)我公司、產(chǎn)品有較好的認(rèn)識(shí)

7、建立一定的政府部門的關(guān)系；

8、能產(chǎn)品更快地鋪設(shè)到終端客戶制造輿論、產(chǎn)品轟動(dòng)效應(yīng)，市場(chǎng)啟動(dòng)期縮短，搶占市場(chǎng)時(shí)機(jī)。

三、召開推廣會(huì)的標(biāo)準(zhǔn)：

1、能否在一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)或地區(qū)市場(chǎng)全面召開，要求有一個(gè)合適的能全力配合我公司推廣業(yè)務(wù)召開的醫(yī)藥公司；對(duì)整個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)狀了解要比較透徹（包括社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r、消費(fèi)水平情況、醫(yī)藥環(huán)節(jié)情況等等）；時(shí)間安排要盡量合理；結(jié)合產(chǎn)品特性在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)召開。

四、召開推廣會(huì)的4個(gè)指標(biāo)：

（1）銷量標(biāo)準(zhǔn)；（2）費(fèi)用控制標(biāo)準(zhǔn)：控制在回款額的？%；（3）人員控制標(biāo)準(zhǔn)；（4）終端通路到會(huì)標(biāo)準(zhǔn)：a、批發(fā)部：N%以上；b、衛(wèi)生院 N %以上；c、診所N%以上（要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城區(qū)診所到會(huì)率為N以上）

第一章 推廣會(huì)的步驟第一節(jié) 推廣會(huì)的前期工作第一步：選擇確定代理商（或經(jīng)銷商）目的：能使推廣會(huì)工作順利開展，并儲(chǔ)備貨物；能提高會(huì)議在當(dāng)?shù)氐目尚哦取５诙剑号c縣級(jí)代理商（或經(jīng)銷商）進(jìn)行

（一）目的：使會(huì)議召開達(dá)到既定目標(biāo)，完成目標(biāo)銷量、產(chǎn)生品牌效益、轟動(dòng)效應(yīng)

（二）內(nèi)容、方法、技巧、過程、工具標(biāo)準(zhǔn)：

1、時(shí)間①遵從醫(yī)藥公司的意見；②同時(shí)要考慮并避免以下因素：近期參會(huì)單位有無重大活動(dòng)、招標(biāo)、出席藥臨局主辦的會(huì)議、外出學(xué)習(xí)等；③其它單位近期是否開過？

2、地點(diǎn)①按照規(guī)模、出席人數(shù)、費(fèi)用確定場(chǎng)地②最好是賓館標(biāo)準(zhǔn)的會(huì)議室：距離醫(yī)藥公司近，食、宿、提貨方便；如醫(yī)藥公司或藥臨局能提供會(huì)議室最好；③遵從醫(yī)藥公司的意見，在何處召開會(huì)議，對(duì)方最知不過。

3、出席單位和貴賓①要求醫(yī)藥公司提供出席會(huì)議的醫(yī)療單位的名單（通常不會(huì)提供）②貴賓有哪些：如政府官員；③媒體是否邀請(qǐng)？

4、費(fèi)用①費(fèi)用的支付方式：通常有兩種，一種是費(fèi)用是全部交與醫(yī)藥公司，由醫(yī)藥公司去支付，此種好處較多；另一種是費(fèi)用由廠方自付，但顧慮較多，此種好處是我方可控制、節(jié)省費(fèi)用②費(fèi)用的計(jì)算方式：場(chǎng)地租用費(fèi)用

5、推廣品種：①如是我方單一主辦的一此醫(yī)藥公司的業(yè)務(wù)員會(huì)私下的推薦其它廠方的產(chǎn)品，如何杜絕？

6、議程提前商討：會(huì)議議程提前商討確定。

7、回款時(shí)間商討、確定：是當(dāng)場(chǎng)回款

推廣會(huì)

+餐飲費(fèi)用推廣會(huì)，則要求必須專一推廣我方的產(chǎn)品！

50％、余款

+住宿費(fèi)用+促銷費(fèi)用2個(gè)月內(nèi)回清，還是銷完付款？

+其它。

②在會(huì)上，談判

8、與醫(yī)藥公司的扣率；

9、促銷政策的商討；

10、推廣會(huì)主題；

11、訂貨單；

12、前期工作計(jì)劃的擬定；

13、邀請(qǐng)函的內(nèi)容的商討；

14、會(huì)議主持者；是醫(yī)藥公司的領(lǐng)導(dǎo)、政府官員還是我方領(lǐng)導(dǎo)？

15、藥理授課者：①是聘請(qǐng)客座教授還是我方自派專家？還是由醫(yī)藥公司推薦的權(quán)威醫(yī)生？②本人認(rèn)為最好是當(dāng)?shù)赜忻臋?quán)威醫(yī)生；

16、如何的布置會(huì)場(chǎng)；以上洽談應(yīng)注意：方式方法和手段，當(dāng)然，不是一次就能談確成的三）以上談判主要目的；

1、讓對(duì)方認(rèn)識(shí)我方開拓目標(biāo)市場(chǎng)的信心和決心！

2、要求對(duì)方必須全力配合：a、人員配合：如要求b、人員分工：我公司自己招聘人員與合作單位人員按鄉(xiāng)鎮(zhèn)落實(shí)銷售、終端調(diào)查任務(wù)，填寫《終端調(diào)查表》和上報(bào)每天預(yù)訂銷量。c、關(guān)系疏通：如我公司人員在下鄉(xiāng)鎮(zhèn)前，合作單位經(jīng)理或負(fù)責(zé)人提前批發(fā)部負(fù)責(zé)人，合作單位提前與上級(jí)部門如藥監(jiān)局、阻撓。

d、合作單位經(jīng)理或負(fù)責(zé)人對(duì)重點(diǎn)客戶：如重要的衛(wèi)生院、批發(fā)部、診所的拜訪，傳達(dá)會(huì)議住處宣傳產(chǎn)品、促使訂貨。第三步：通路設(shè)計(jì)：

（一）原則：要能使貨物配送速度最快、覆蓋面最廣、各項(xiàng)信息傳達(dá)成本最小化；

（二）通路框架：框架一：略 框架二：略 框架三：略

2-8人配合落實(shí)，要求服從我公司在該

地負(fù)責(zé)人指揮。

1-2個(gè)小時(shí)通知鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生局做好溝通，減少會(huì)議召開的人為

第四步：宣傳資料、宣傳品的申請(qǐng)，邀請(qǐng)函或喜訊及會(huì)議議程的制訂、印刷

（一）目的：宣傳時(shí)讓人有一種視覺沖擊和得到實(shí)惠，有利于提高宣傳效果，增加客戶的信任度，會(huì)議議程制訂給業(yè)務(wù)員有一種時(shí)間緊迫感，提高工作效率。

（二）內(nèi)容：（1）宣傳品資料 a、會(huì)議產(chǎn)品的產(chǎn)品說明書 b、會(huì)議產(chǎn)品的產(chǎn)品宣傳彩頁c、公司已制做好的小禮品：如圓珠筆、塑料口杯、雨傘等d、桌卡、立牌、條幅、張貼畫等（2）邀請(qǐng)函、請(qǐng)貼、喜迅內(nèi)容：a、企業(yè)介紹（簡(jiǎn)短有力）；b、會(huì)議組織方：如c、時(shí)間； d、地點(diǎn)； e、產(chǎn)品介紹；

f、促銷政策：如購貨g、如設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)的，還要把抽獎(jiǎng)方法、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置、獎(jiǎng)品情況列出；h、邀請(qǐng)語：如熱烈歡迎貴單位參加此次訂貨會(huì)等等； 會(huì)議議程制訂主要是為了明確召開時(shí)間、地點(diǎn)及會(huì)議程序，便于業(yè)務(wù)員通知。議程內(nèi)容：時(shí)間、地點(diǎn)、主持人、開時(shí)，1天之內(nèi)上報(bào)到區(qū)域經(jīng)理處，區(qū)域經(jīng)理在接到報(bào)告后于當(dāng)天上報(bào)或傳真到省辦事處。

第五步 人員組織：

（一）目的：為了使信息傳達(dá)及終端資料收集更快、握性，固定費(fèi)用更小。

（二）簡(jiǎn)略概述一下：（1）數(shù)量：按每鄉(xiāng)鎮(zhèn)一人配置。（2）招聘方法：電視、報(bào)紙、人才交流中心、學(xué)校等，臨時(shí)業(yè)務(wù)人員招聘一般以當(dāng)?shù)厝瞬沤涣髦行暮蛯W(xué)校招聘為主。

XX 藥業(yè)與XX醫(yī)藥公司；30合送價(jià)值30與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及各項(xiàng)會(huì)議程序的時(shí)間按排。

60合送XX東西； 此項(xiàng)工作要求在確定推廣會(huì)召

元左右的禮品一份，購

更扎實(shí)、更準(zhǔn)確，使會(huì)議成功更有把（3）薪資與提成：

A：業(yè)務(wù)人員的工資。B、提成。C、提成額度由區(qū)域經(jīng)理確定，確定后于當(dāng)天上報(bào)或傳真到省辦事處，通過省辦事處OTC經(jīng)理對(duì)整個(gè)推廣會(huì)做出具體評(píng)估后，確定并給區(qū)域經(jīng)理回復(fù)省辦事處上報(bào)公司總部備案。D、提成兌現(xiàn)方法、時(shí)間：在會(huì)議訂貨貨款全額回到公司后，以現(xiàn)金或匯款方式兌現(xiàn)給各業(yè)務(wù)員（要求在4天之內(nèi)完成）。

第六步 目標(biāo)任務(wù)安排及工作方法培訓(xùn)

A：目標(biāo)任務(wù)安排

（一）目的：責(zé)任到人，提高工作效率

（二）內(nèi)容：

1、宣傳任務(wù)：要求把會(huì)議要素包括時(shí)間、地點(diǎn)、產(chǎn)品、促銷政策等一項(xiàng)不漏的告訴每一個(gè)終端和批發(fā)部、衛(wèi)生院負(fù)責(zé)人。

2、填表任務(wù)：要求認(rèn)真、無空白項(xiàng)的填寫《終端調(diào)查表》（略）

3、銷量任務(wù)：結(jié)合當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)狀況，批發(fā)部、衛(wèi)生院的經(jīng)營(yíng)好壞。此項(xiàng)信息通過與合作單位洽談了解，制訂相應(yīng)的目標(biāo)銷量。一般每鄉(xiāng)鎮(zhèn)任務(wù)不少于貨數(shù)）b、批發(fā)部：訂貨不少于c、診所門診部：每家診所訂貨不少于如框架一的貨物通路：盒。b 批發(fā)部負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所配送的，則訂貨任務(wù)不少于XX盒

4、會(huì)議接待及紀(jì)念品發(fā)放：每個(gè)業(yè)務(wù)人員從宣傳到會(huì)議結(jié)束，會(huì)后回訪。包括：宣傳、接待、訂貨、敬酒、紀(jì)念品發(fā)放、會(huì)后回訪等，一人負(fù)責(zé)制。

5、張貼畫粘貼 B、培訓(xùn)：

（1）目的：提高工作效率、節(jié)省費(fèi)用開支（2）內(nèi)容與方法：

A、如何講解喜訊（或邀請(qǐng)函，下同）內(nèi)容：進(jìn)門時(shí)，先您好！遞一張名片或進(jìn)行自我介紹，并表示來打擾你，不好意思！再開始陳述來的目的：對(duì)喜訊內(nèi)容逐條講解。

XX盒，其中：XX盒（不計(jì)算所轄終端訂貨數(shù)）a 衛(wèi)生院負(fù)責(zé)農(nóng)村衛(wèi)生室的配送，則訂貨任務(wù)不少于 a、衛(wèi)生院：訂貨不少于XX盒。

XX

XX盒（不計(jì)算所轄終端訂 XXc 一些門診部訂貨不少于

XX

盒——盒。B、如何講解產(chǎn)品的藥理知識(shí)：

①要牢記產(chǎn)品特性、服用方法，并牢記每天我產(chǎn)品日服用金額是多少： ②對(duì)客戶做出口頭質(zhì)量保證

③對(duì)產(chǎn)品與主要幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的做點(diǎn)介紹，④講解做新藥比做普藥更賺錢的道理，計(jì)算一下：A產(chǎn)品進(jìn)價(jià)8.8元/盒，零售價(jià)11.30元/盒，賺2.5元/盒，而B產(chǎn)品進(jìn)價(jià)9元/盒，零售價(jià)10.8元/盒，賺1.8元/盒，進(jìn)價(jià)誰大？（3）如何講解促銷政策：①講明推廣會(huì)特別優(yōu)惠；②促銷品的實(shí)用性：如食用油、襯衣等；③促銷力度大；

（4）如何安排工作時(shí)間（要比工作任務(wù)完成時(shí)間提前a、根據(jù)地圖，畫出行銷路線圖、預(yù)估行程天數(shù)。b、畫出拜訪路線圖：了解診所數(shù)量、了解診所情況，診所位置與診所關(guān)系宣傳政策。要求在早上上，晚上5:30后回城匯報(bào)工作。（4）如何對(duì)持不同的客戶：另見《終端通路操作手冊(cè)》談判策略一節(jié)第七步：各終端及通路信息的匯總

（一）途徑：縣公司主持由各批發(fā)部負(fù)責(zé)人及我公司區(qū)域負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)員參加的培訓(xùn)溝通會(huì)。A、目的：減少公關(guān)難度，提高成功率，加強(qiáng)感情溝通使目標(biāo)任務(wù)落實(shí)更迅捷、扎實(shí)B、內(nèi)容、方法、程序、標(biāo)準(zhǔn)：在人員組織及目標(biāo)任務(wù)按排后，在集一般在縣合作單位經(jīng)理主持及指定地點(diǎn)召開，由縣合作單位經(jīng)理負(fù)責(zé)逐個(gè)通知并落實(shí)。要求：a、各批發(fā)部人員熟悉我公司產(chǎn)品，知道產(chǎn)品名稱、療效、幾種主要成份、及包裝規(guī)格、價(jià)格。b、熟悉本次他所能獲得的好處（核心）么，合計(jì)訂貨XX盒，他能得到什么，等等。他自己訂貨又有禮品配送，如什么；d、需要他配合的工作：①比如對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所的通知：會(huì)議，促銷，付款方式等；

（二）對(duì)衛(wèi)生院或重要診所的關(guān)系介紹。e、牢記本次推廣會(huì)付款方式：現(xiàn)款現(xiàn)貨，來參加會(huì)議的人一定要他們帶現(xiàn)金來（核心重點(diǎn)）

推廣會(huì)的促銷政策c、牢記本次,比如：通過他召集和配送的診所合計(jì)訂貨

2天來安排）推廣會(huì)召開后，根據(jù)銷售量大小，推廣會(huì)召開前XX8:30時(shí)到達(dá)鎮(zhèn) 7天以上召 X 訂合，又有

合，他能得到什 f、熟悉我公司情況：企業(yè)規(guī)模，位置、人員等等；

提前一天由區(qū)域經(jīng)理印制好訂貨單樣單，喜訊樣單，在培訓(xùn)溝通會(huì)上發(fā)放，聽取各批發(fā)部的建議，以便修改。

第四篇：Hbr-ze_d訂貨會(huì)操作流程

|_ ~ 吾嘗終日而思矣，不如須臾之所學(xué)也；吾嘗而望矣，不如登高之博見也。

－－《荀子·勸學(xué)》

訂貨會(huì)操作流程

訂貨會(huì)流程

加盟商/經(jīng)銷商通過訂貨會(huì)，看樣下單訂貨。區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，制定訂單。

1、擬訂訂貨會(huì)方案

市場(chǎng)策劃經(jīng)理策劃訂貨會(huì)方案，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審批。

2、訂貨會(huì)廣告投放

市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)以審批的訂貨會(huì)方案的需要，安排相應(yīng)的訂貨會(huì)廣告投放。

⑴ 市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)已審批的訂貨會(huì)方案與相關(guān)媒介公司洽談合作事宜，并根據(jù)方案簽訂媒體投放合約。

⑵ 市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)合約的時(shí)間要求安排媒體投放廣告的設(shè)計(jì)，并提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)確認(rèn)。⑶ 市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)合約要求交付廣告圖檔、文檔，配合媒體的投放實(shí)施。

⑷ 市場(chǎng)策劃經(jīng)理對(duì)媒體的投放實(shí)施過程進(jìn)行追蹤，對(duì)異常情況及時(shí)處理，并及時(shí)收集相關(guān)信息。⑸ 市場(chǎng)策劃經(jīng)理及時(shí)對(duì)媒體投放的效果進(jìn)行評(píng)估、總結(jié)。

備注：訂貨會(huì)廣告投放提升加盟商/經(jīng)銷商信心，促使加盟商/經(jīng)銷商參加訂貨會(huì)并大幅度訂貨。

3、準(zhǔn)備訂貨會(huì)宣傳物品及資料 ⑴ 全年品牌營(yíng)運(yùn)推廣方案

市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)銷售目標(biāo)制定全年品牌營(yíng)運(yùn)推廣方案，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審批。⑵ 產(chǎn)品上市推廣方案

市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)銷售目標(biāo)制定產(chǎn)品上市推廣方案，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審批。⑶ 終端形象及產(chǎn)品陳列方案

專柜形象設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)策劃經(jīng)理制定終端形象及產(chǎn)品陳列方案，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審批。⑷ 產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè)

銷售部、市場(chǎng)督導(dǎo)合作制定產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè)，內(nèi)容包括產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品陳列規(guī)范、銷售技巧、店鋪管理等內(nèi)容。⑸ 產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)

⑹ 訂貨會(huì)宣傳、氛圍營(yíng)造物品

訂貨會(huì)主題背板、會(huì)場(chǎng)導(dǎo)向牌（2007產(chǎn)品訂貨會(huì)XX層XX廳）、宣傳海報(bào)、噴畫、易拉寶、條幅等的制作。⑺ 產(chǎn)品訂貨政策

① 訂貨會(huì)期間，依據(jù)產(chǎn)品陳列規(guī)范要求加盟商/經(jīng)銷商必須滿足產(chǎn)品最低訂貨量，即設(shè)定每款產(chǎn)品每個(gè)顏色的產(chǎn)品最低訂貨量。

② 訂貨會(huì)期間，加盟商/經(jīng)銷商須預(yù)付部分訂金。③ 訂貨會(huì)期間，加盟商/經(jīng)銷商一次性訂貨達(dá)到一定額度時(shí)，享受一定的折扣優(yōu)惠；此折扣優(yōu)惠，隨一次性訂貨額度的提高，而階梯性遞增。

④ 訂貨會(huì)期間，加盟商/經(jīng)銷商享受一定比例的退換貨支持。⑤ 訂貨會(huì)后，根據(jù)加盟商/經(jīng)銷商實(shí)際銷售進(jìn)行追蹤補(bǔ)貨。⑻ 產(chǎn)品訂貨合同

區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商按照產(chǎn)品訂貨合同，下單訂貨。⑼ 訂貨會(huì)相關(guān)發(fā)言人發(fā)言稿擬定 ⑽ 會(huì)議手冊(cè)

會(huì)議手冊(cè)標(biāo)明訂貨會(huì)流程及訂貨會(huì)期間日程安排。⑾ 禮品

給參會(huì)加盟商/經(jīng)銷商派發(fā)小禮品。⑿ 胸卡

參會(huì)加盟商/經(jīng)銷商、工作人員胸卡。⒀ 企業(yè)宣傳片

制作企業(yè)宣傳片，并刻錄光盤，在訂貨會(huì)或展會(huì)播放。

4、會(huì)務(wù)后勤人員配置

男性著裝：統(tǒng)一顏色的西裝、領(lǐng)帶 女性著裝：套裙

5、邀請(qǐng)加盟商/經(jīng)銷商參加訂貨會(huì)

區(qū)域銷售經(jīng)理邀請(qǐng)各區(qū)加盟商/經(jīng)銷商參加訂貨會(huì)，并確認(rèn)參會(huì)加盟商/經(jīng)銷商名單，告知參會(huì)加盟商/經(jīng)銷商備身份照片，以便制作參會(huì)胸卡。

6、確定訂貨會(huì)酒店

市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)訂貨會(huì)方案，選擇訂貨會(huì)酒店，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)確認(rèn)。

7、訂貨會(huì)酒店會(huì)場(chǎng)布置 ⑴ 會(huì)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

① 酒店門口氛圍營(yíng)造

氫氣球、條幅、拱門、氣球柱、刀旗、花藍(lán)等布置，以上物料可外包禮儀公司具體執(zhí)行。

② 會(huì)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

主題背板、易拉寶、演講臺(tái)、投影儀、投影幕、接待桌、麥克風(fēng)、音響設(shè)備、筆記本電腦、紙、筆、飲用水等布置。（演講臺(tái)、投影儀、投影幕、接待桌、麥克風(fēng)、音響設(shè)備、紙、筆可由訂貨會(huì)酒店提供）

⑵ 會(huì)場(chǎng)品牌旗艦店布置

會(huì)場(chǎng)內(nèi)，布置品牌旗艦店實(shí)景，產(chǎn)品規(guī)范陳列。訂貨會(huì)期間，安排市場(chǎng)督導(dǎo)、店長(zhǎng)代表在會(huì)場(chǎng)品牌旗艦店內(nèi)，為加盟商/經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品。

8、接站車輛、人員確認(rèn)

確認(rèn)接站車輛、人員。

9、接站、安排到會(huì)加盟商/經(jīng)銷商住宿

根據(jù)確認(rèn)的到會(huì)加盟商/經(jīng)銷商到達(dá)時(shí)間表，接站、安排到會(huì)加盟商/經(jīng)銷商住宿。

10、安排提早到達(dá)的加盟商/經(jīng)銷商巡店

區(qū)域銷售經(jīng)理陪同提早到達(dá)的加盟商/經(jīng)銷商到深圳樣板店巡店，增加加盟商/經(jīng)銷商信心，提高下單量。

11、引導(dǎo)加盟商/經(jīng)銷商入場(chǎng)簽到入坐

區(qū)域銷售經(jīng)理引導(dǎo)加盟商/經(jīng)銷商入場(chǎng)簽到入坐，并派發(fā)手提袋。

手提袋內(nèi)裝：全年?duì)I運(yùn)推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案、終端形象及產(chǎn)品陳列方案、產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)、產(chǎn)品訂貨政策、產(chǎn)品訂貨合同、會(huì)議手冊(cè)、餐券。

12、訂貨會(huì)全程拍攝

安排攝像師、攝影師對(duì)訂貨會(huì)進(jìn)行全程拍攝，以便做日后宣傳資料。

13、訂貨會(huì)開始

主持人宣布訂貨會(huì)開始。

14、總經(jīng)理致辭，闡述品牌發(fā)展歷程、愿景。

15、市場(chǎng)總監(jiān)闡述產(chǎn)品訂貨政策。

16、市場(chǎng)策劃經(jīng)理闡述全年品牌營(yíng)運(yùn)推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案。

17、產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)理闡述主推款式產(chǎn)品，同時(shí)配合主推款式產(chǎn)品模特秀展示。

18、專柜形象設(shè)計(jì)師（市場(chǎng)督導(dǎo)）闡述終端形象及產(chǎn)品陳列方案。

19、旗艦店產(chǎn)品展示及解答疑問

加盟商/經(jīng)銷商到會(huì)場(chǎng)旗艦店實(shí)景看產(chǎn)品，由市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)、市場(chǎng)策劃經(jīng)理解答加盟商/經(jīng)銷商提出的疑問。

20、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商訂貨。

21、訂貨會(huì)酒會(huì)

答謝加盟商/經(jīng)銷商多年支持的訂貨會(huì)酒會(huì)。

22、協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商訂回程票，并送站

23、統(tǒng)計(jì)訂貨數(shù)據(jù)

區(qū)域銷售經(jīng)理統(tǒng)計(jì)訂貨數(shù)據(jù)，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審批。

訂貨會(huì)流程：

一、訂貨會(huì)準(zhǔn)備階段

1、確定客戶類型。按以下原則區(qū)分重點(diǎn)客戶、次重點(diǎn)客戶、一般客戶。

a)該客戶所在市場(chǎng)的大小。區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)水平、消費(fèi)意識(shí)、賣場(chǎng)數(shù)量等，都是決定市場(chǎng)大小的重要因素；

b)該客戶的綜合實(shí)力。一般從軟件、硬件兩方面來考察客戶的綜合實(shí)力。硬件包括資金、倉儲(chǔ)、人員、店面等有形物件；軟件指客戶的管理能力、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)、個(gè)人意愿（與公司合作意愿）、發(fā)展思路等意識(shí)形態(tài)方面。

2、確定要邀請(qǐng)的客戶。評(píng)估分析完客戶類型之后，我們即可針對(duì)性的邀請(qǐng)參會(huì)客戶。一種情況是一個(gè)區(qū)域只邀請(qǐng)一家。如果該區(qū)域目標(biāo)客戶綜合實(shí)力較強(qiáng)，又有很強(qiáng)的合作意愿，那么只需邀請(qǐng)一家。另一種情況是一個(gè)區(qū)域邀請(qǐng)2-3家。如果該區(qū)域有多家意向客戶，有的綜合實(shí)力強(qiáng)但是合作意愿處于搖擺之中；有的可能綜合實(shí)力稍差，但是合作意愿強(qiáng)。這種情況應(yīng)該都邀請(qǐng)過來參會(huì)，以保持相互刺激、良性競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

3、充分準(zhǔn)備好會(huì)務(wù)工作。會(huì)務(wù)工作準(zhǔn)備充分與否，是一場(chǎng)訂貨會(huì)能否在把握之中、有序進(jìn)行的關(guān)鍵，一般有以下內(nèi)容：

a)硬件設(shè)施

i.會(huì)場(chǎng)選擇。為了便于客戶的引導(dǎo)、管理及免受干擾，首次訂貨會(huì)一般會(huì)選擇相對(duì)清凈的市郊酒店。

ii.展廳準(zhǔn)備。首次訂貨會(huì)展廳一般也應(yīng)安排在酒店，這樣更方便客戶專心點(diǎn)貨。如此，貨架裝修要提前準(zhǔn)備。

iii.貨物準(zhǔn)備。首次貨品樣板開發(fā)一般較多，需要一個(gè)篩選過程。篩選有兩個(gè)辦法，一是組織自己?jiǎn)T工挑選；二是邀請(qǐng)2-3個(gè)專業(yè)客戶提前看樣。經(jīng)過這些程序，可以把一致不看好的貨物剔除出來，以保證貨品出樣的亮點(diǎn)。

iv.會(huì)場(chǎng)、展廳裝修布置所需的音響、圖片、投影等物資租賃；會(huì)議手冊(cè)、產(chǎn)品宣傳手冊(cè)的制作等。

b)軟件準(zhǔn)備

i.會(huì)議形式。根據(jù)人數(shù)的多少、規(guī)模大小，可選擇研討會(huì)、座談會(huì)及T臺(tái)走秀等不同形式。

ii.會(huì)議政策。訂貨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)政策的制定，包括訂貨返利、裝修支持、抽獎(jiǎng)等系列政策。

iii.會(huì)議流程。在確定會(huì)議形式的前提下，設(shè)計(jì)會(huì)議的流程，比如安排什么人發(fā)言、發(fā)言內(nèi)容及發(fā)言順序等，最好以分鐘來細(xì)分時(shí)間段。

iv.費(fèi)用預(yù)算。做好每項(xiàng)開支費(fèi)用預(yù)算，適當(dāng)放寬，以應(yīng)對(duì)突發(fā)需要。

二、訂貨會(huì)進(jìn)行階段

業(yè)績(jī)良好訂單的取得一般遵循 “看、談、訂”這樣一個(gè)循環(huán)過程。

“看”：即安排客戶先走馬觀花看一遍貨品樣板，讓其對(duì)貨品有一個(gè)初步印象，整體感覺。從而我們也可以得知客戶對(duì)貨品的滿意程度。

“談”：根據(jù)客戶對(duì)貨品的整體感覺，結(jié)合客戶所在市場(chǎng)的實(shí)際情況，針對(duì)性和客戶溝通訂貨數(shù)量。

a)事先計(jì)算單店鋪貨所需貨量。我們可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋪貨情況、自身貨品結(jié)構(gòu)、正常周轉(zhuǎn)庫存三方面得出單店鋪貨所需貨量，分別對(duì)單個(gè)標(biāo)準(zhǔn)專賣店、商場(chǎng)專柜、綜合店作合理分析，從而得出每種形式店鋪的標(biāo)準(zhǔn)貨量；

b)計(jì)算客戶區(qū)域市場(chǎng)所需貨量。和客戶溝通區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量、計(jì)劃拓展網(wǎng)點(diǎn)等運(yùn)作思路，了解客戶真正的運(yùn)營(yíng)能力及投入程度，得出客戶的訂貨需求量。訂貨需求量=單店標(biāo)準(zhǔn)貨量×網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量；

c)根據(jù)上述兩點(diǎn)，和客戶達(dá)成訂貨目標(biāo)，讓客戶真正點(diǎn)貨的時(shí)候清晰自己的訂貨目標(biāo)。

“訂”：根據(jù)之前和客戶談的情況，安排客戶分批次訂貨。

a)設(shè)立領(lǐng)頭羊客戶。根據(jù)此前談的情況，判斷客戶訂貨數(shù)量意向，選擇2-3個(gè)客戶作為訂貨現(xiàn)場(chǎng)的領(lǐng)頭羊客戶。領(lǐng)頭羊客戶的標(biāo)準(zhǔn)：一是有影響力的重點(diǎn)客戶；二是此前經(jīng)營(yíng)類似產(chǎn)品的專業(yè)客戶；三是愿意配合的客戶。領(lǐng)頭羊客戶的作用在于：帶頭上量訂貨；引導(dǎo)其他客戶訂貨；烘托現(xiàn)場(chǎng)訂貨氣氛。

b)客戶分組。一般按重點(diǎn)客戶、次重點(diǎn)客戶、一般客戶分組訂貨，或者重點(diǎn)客戶搭配其他客戶一組訂貨。為了不讓客戶感覺過于厚此薄彼，可以給每組起些浪漫激情的隊(duì)名，比如激情組、陽光組等，并把領(lǐng)頭羊客戶設(shè)為組長(zhǎng)。

c)設(shè)時(shí)間段。預(yù)計(jì)一個(gè)客戶點(diǎn)完貨所需時(shí)間，設(shè)定每一組訂貨的時(shí)間段。為了避免現(xiàn)場(chǎng)人太多失控或人太少冷場(chǎng)，同一時(shí)間段內(nèi)，一般安排一組客戶點(diǎn)貨。一組人員數(shù)量控制在6——10人之間。

d)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。訂貨現(xiàn)場(chǎng)因?yàn)榭蛻糨^多，經(jīng)常會(huì)遇到把貨物貶得一文不值的客戶，出現(xiàn)這種聲音對(duì)其他客戶的正常訂貨有極大的負(fù)面影響。當(dāng)出現(xiàn)這種情況時(shí)，應(yīng)堅(jiān)決、禮貌的把這種客戶請(qǐng)出訂貨現(xiàn)場(chǎng)。

“看、談、訂”，走完這樣一個(gè)循環(huán)后，并不一定能達(dá)成既定目標(biāo)，那么就再重復(fù)這個(gè)循環(huán)。

三、訂貨會(huì)后續(xù)工作

訂貨會(huì)結(jié)束后，因?yàn)樯婕暗焦て诘膯栴}，一般應(yīng)以最快的速度下單生產(chǎn)，同時(shí)督促客戶把交納訂貨保證金。訂貨會(huì)方案怎么制定

隨著春節(jié)旺季的過去，在經(jīng)歷了一個(gè)短暫休息和與家人團(tuán)聚的假期后，當(dāng)營(yíng)銷人員再回到市場(chǎng)，面臨節(jié)日后冷淡的市場(chǎng)和新的一年銷售任務(wù)時(shí)，為尋求在淡季銷售任務(wù)的實(shí)現(xiàn)和新的一年開一個(gè)好頭，眾多廠家開始訂貨會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品的推介，可以說訂貨會(huì)是你方開罷我登場(chǎng)，有成功者也有失敗者，訂貨會(huì)策劃方案怎么制定大有講究，筆者通過親自操作對(duì)如何開好訂貨會(huì)體會(huì)如下：

一、開好訂貨會(huì)要避免以下幾種情況

1、訂貨會(huì)開成吃喝會(huì)

訂貨會(huì)廠家往往會(huì)準(zhǔn)備豐盛的美食，讓客戶在品味美食的同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品推介，但由于控制不當(dāng)，結(jié)果客戶喝的酩酊大醉，訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一片斗酒聲，貨沒訂出多少，費(fèi)用去白花，訂貨會(huì)成了吃喝會(huì)。

2、訂貨會(huì)開成溝通會(huì)

主要是負(fù)責(zé)開訂貨會(huì)的廠家人員或經(jīng)銷商由于對(duì)訂貨會(huì)目的不明確，在開訂貨會(huì)時(shí)與客戶過多注重與感情溝通，推介產(chǎn)品拉不下面子或認(rèn)為只要關(guān)系好客戶肯定會(huì)要自己的產(chǎn)品，結(jié)果忽視自己要將貨物訂出去的目標(biāo)，使訂貨會(huì)成為了經(jīng)銷商與客戶的溝通會(huì)。

3、訂貨會(huì)開成答謝會(huì)

訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備措施不足，通知客戶開會(huì)前對(duì)客戶庫存情況和對(duì)客戶資金情況了解不足，同時(shí)還會(huì)存在通知客戶參加訂貨會(huì)表述不清，告訴客戶我們要搞個(gè)活動(dòng)，而對(duì)活動(dòng)內(nèi)容沒有詳細(xì)說明，客戶沒有準(zhǔn)備，結(jié)果客戶參加了訂貨會(huì)，但由于沒有心理準(zhǔn)備，結(jié)果使貨沒訂出，使訂貨會(huì)成為答謝會(huì)。

二、開好訂貨會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備要注重細(xì)節(jié)

“成功源于細(xì)節(jié)”訂貨會(huì)要取得成功注重于細(xì)節(jié)往往很重要，很多訂貨會(huì)從設(shè)計(jì)到流程各個(gè)方面都做的不錯(cuò)，但是由于細(xì)節(jié)忽視，造成訂貨會(huì)效果大打折扣，對(duì)于訂貨會(huì)前準(zhǔn)備要注重的細(xì)節(jié)主要是在兩點(diǎn)：

1、訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作：

細(xì)致扎實(shí)的會(huì)前準(zhǔn)備是訂貨會(huì)成功的關(guān)鍵，一般來說訂貨會(huì)的準(zhǔn)備工作主要包括以下幾個(gè)方面：

（1）確定訂貨會(huì)的邀請(qǐng)對(duì)象，一般做為服飾行業(yè)開訂貨會(huì)邀請(qǐng)的對(duì)象主要是大的省代、分銷商及大的買場(chǎng)或一線商場(chǎng)的主要負(fù)責(zé)人，細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會(huì)中起決定作用的人員。

（2）確定訂貨會(huì)的主推品項(xiàng)：做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的，因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種，就要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分摸底，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)最大的產(chǎn)品，如針對(duì)春夏季前以“某某亮點(diǎn)主題”這一特色產(chǎn)品作為主推品種可能就比以普通或大眾的效果好，細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點(diǎn)。

（3）制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策：即對(duì)主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適，才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會(huì)影響訂貨會(huì)效果，細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定。

（4）確定訂貨會(huì)的主題：銷售產(chǎn)品需要一個(gè)理由，開訂貨會(huì)同樣也需要一個(gè)由頭，確定一個(gè)主題。否則平白無的搞促銷開訂貨會(huì)會(huì)讓客戶產(chǎn)生防范心理。

（5）做好訂貨會(huì)事前造勢(shì)和客戶摸底，一方面事前造勢(shì)讓客戶有正確認(rèn)識(shí)和心理和準(zhǔn)備，同時(shí)通過市場(chǎng)情況摸底圈定核心客戶，是訂貨會(huì)有的放矢。

（6）做好場(chǎng)地的選擇：主要根據(jù)邀請(qǐng)的人數(shù)，規(guī)模，選定訂貨會(huì)會(huì)址，對(duì)場(chǎng)地的選擇要求，要做到交通便利，易于尋找這一點(diǎn)。

（7）做好時(shí)間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備，根據(jù)邀請(qǐng)對(duì)象發(fā)邀請(qǐng)函，注明訂貨會(huì)時(shí)間地點(diǎn)，同時(shí)也可將產(chǎn)品資料，價(jià)格表和促銷活動(dòng)通知送達(dá)知客戶手中。

2、定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布景：

定貨會(huì)會(huì)場(chǎng)布置要突出訂貨會(huì)主題，主要有以下幾個(gè)方面：

（1）主席的正方懸掛橫幅，橫幅標(biāo)明企業(yè)名稱與產(chǎn)品品名如“廠訂貨會(huì)”。

（2）會(huì)場(chǎng)門口設(shè)置歡迎詞板，最好寫上商業(yè)客戶名稱，同時(shí)陳列樣品，簽到本。

（3）會(huì)場(chǎng)周圍粘貼宣傳畫，會(huì)議桌放置宣傳品。

（4）準(zhǔn)備好開會(huì)所需用品如話筒，擴(kuò)音設(shè)備，如有條件可準(zhǔn)備幻燈機(jī)，投影儀。

（5）制訂會(huì)議議程，并落實(shí)到人。

（6）做好人員分工，確保人盡其責(zé)，并可根據(jù)情況定。

三、訂貨會(huì)會(huì)中要充分溝通、制造氣氛

通過在訂貨會(huì)會(huì)中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到：

（1）設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。

（2）穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

（3）實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

（4）開設(shè)有獎(jiǎng)問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，簡(jiǎn)單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與為目的。

（5）進(jìn)行小型講座，告訴客戶產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售方法、技巧。

（6）面對(duì)面座談，進(jìn)行充分溝通，了解客戶所想，并有計(jì)劃解答，增強(qiáng)互信。

四、訂貨會(huì)會(huì)后要及時(shí)跟進(jìn)

訂貨會(huì)開完后，只是訂貨會(huì)成功的一半，如何落實(shí)是訂貨會(huì)最終成功與否的重中之重，因而訂貨會(huì)后一方面要將貨會(huì)及時(shí)送達(dá)訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時(shí)跟蹤與走訪追蹤，收取保證金，確保真正達(dá)成意向。

訂貨會(huì)操作流程

加盟商/經(jīng)銷商通過訂貨會(huì)，看樣下單訂貨。區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，制定訂單。

1、擬訂訂貨會(huì)方案市場(chǎng)策劃經(jīng)理策劃訂貨會(huì)方案，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審

批。

2、訂貨會(huì)廣告投放市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)以審批的訂貨會(huì)方案的需要，安排相應(yīng)的訂貨會(huì)廣告投放。

⑴ 市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)已審批的訂貨會(huì)方案與相關(guān)媒介公司洽談合作事宜，并根據(jù)方案簽訂媒體投放合約。

⑵ 市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)合約的時(shí)間要求安排媒體投放廣告的設(shè)計(jì)，并提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)確認(rèn)。

⑶ 市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)合約要求交付廣告圖檔、文檔，配合媒體的投放實(shí)施。

⑷ 市場(chǎng)策劃經(jīng)理對(duì)媒體的投放實(shí)施過程進(jìn)行追蹤，對(duì)異常情況及時(shí)處理，并及時(shí)收集相關(guān)信息。

⑸ 市場(chǎng)策劃經(jīng)理及時(shí)對(duì)媒體投放的效果進(jìn)行評(píng)估、總結(jié)。備注：訂貨會(huì)廣告投放提升加盟商/經(jīng)銷商信心，促使加盟商/經(jīng)銷商參加訂貨會(huì)并大幅度訂貨。

3、準(zhǔn)備訂貨會(huì)宣傳物品及資料

⑴ 全年品牌營(yíng)運(yùn)推廣方案 市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)銷售目標(biāo)制定全年品牌營(yíng)運(yùn)推廣方案，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審批。

⑵ 產(chǎn)品上市推廣方案 市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)銷售目標(biāo)制定產(chǎn)品上市推廣方案，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審批。

⑶ 終端形象及產(chǎn)品陳列方案 專柜形象設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)策劃經(jīng)理制定終端形象及產(chǎn)品陳列方案，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審批。

⑷ 產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè) 銷售部、市場(chǎng)督導(dǎo)合作制定產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè)，內(nèi)容包括產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品陳列規(guī)范、銷售技巧、店鋪管理等內(nèi)容。

⑸ 產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)

⑹ 訂貨會(huì)宣傳、氛圍營(yíng)造物品訂貨會(huì)主題背板、會(huì)場(chǎng)導(dǎo)向牌（2007產(chǎn)品訂貨會(huì)XX層XX廳）、宣傳海報(bào)、噴畫、易拉寶、條幅等的制作。

⑺ 產(chǎn)品訂貨政策 ① 訂貨會(huì)期間，依據(jù)產(chǎn)品陳列規(guī)范要求加盟商/經(jīng)銷商必須滿足產(chǎn)品最低訂貨量，即設(shè)定每款產(chǎn)品每個(gè)顏色的產(chǎn)品最低訂貨量。

② 訂貨會(huì)期間，加盟商/經(jīng)銷商須預(yù)付部分訂金。③ 訂貨會(huì)期間，加盟商/經(jīng)銷商一次性訂貨達(dá)到一定額度時(shí)，享受一定的折扣優(yōu)惠；此折扣優(yōu)惠，隨一次性訂貨額度的提高，而階梯性遞增。

④ 訂貨會(huì)期間，加盟商/經(jīng)銷商享受一定比例的退換貨支持。

⑤ 訂貨會(huì)后，根據(jù)加盟商/經(jīng)銷商實(shí)際銷售進(jìn)行追蹤補(bǔ)貨。

⑻ 產(chǎn)品訂貨合同區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商按照產(chǎn)品訂貨合同，下單訂貨。

⑼ 訂貨會(huì)相關(guān)發(fā)言人發(fā)言稿擬定

⑽ 會(huì)議手冊(cè) 會(huì)議手冊(cè)標(biāo)明訂貨會(huì)流程及訂貨會(huì)期間日程安排。⑾ 禮品 給參會(huì)加盟商/經(jīng)銷商派發(fā)小禮品。⑿ 胸卡 參會(huì)加盟商/經(jīng)銷商、工作人員胸卡。

⒀ 企業(yè)宣傳片 制作企業(yè)宣傳片，并刻錄光盤，在訂貨會(huì)或展會(huì)播放。

4、會(huì)務(wù)后勤人員配置男性著裝：統(tǒng)一顏色的西裝、領(lǐng)帶女性著裝

套裙

5、邀請(qǐng)加盟商/經(jīng)銷商參加訂貨會(huì)區(qū)域銷售經(jīng)理邀請(qǐng)各區(qū)加盟商/經(jīng)銷商參加訂貨會(huì)，并確認(rèn)參會(huì)加盟商/經(jīng)銷商名單，告知參會(huì)加盟商/經(jīng)銷商備身份照片，以便制作參會(huì)胸卡。

6、確定訂貨會(huì)酒店市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)訂貨會(huì)方案，選擇訂貨會(huì)酒店，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)確認(rèn)。

7、訂貨會(huì)酒店會(huì)場(chǎng)布置

⑴ 會(huì)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

① 酒店門口氛圍營(yíng)造 氫氣球、條幅、拱門、氣球柱、刀旗、花藍(lán)等布置，以上物料可外包禮儀公司具體執(zhí)行。② 會(huì)場(chǎng)氛圍營(yíng)造 主題背板、易拉寶、演講臺(tái)、投影儀、投影幕、接待桌、麥克風(fēng)、音響設(shè)備、筆記本電腦、紙、筆、飲用水等布置。（演講臺(tái)、投影儀、投影幕、接待桌、麥克風(fēng)、音響設(shè)備、紙、筆可由訂貨會(huì)酒店提供）

⑵ 會(huì)場(chǎng)品牌旗艦店布置會(huì)場(chǎng)內(nèi)，布置品牌旗艦店實(shí)景，產(chǎn)品規(guī)范陳列。訂貨會(huì)期間，安排市場(chǎng)督導(dǎo)、店長(zhǎng)代表在會(huì)場(chǎng)品牌旗艦店內(nèi)，為加盟商/經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品。

8、接站車輛、人員確認(rèn)確認(rèn)接站車輛、人員。

9、接站、安排到會(huì)加盟商/經(jīng)銷商住宿根據(jù)確認(rèn)的到會(huì)加盟商/經(jīng)銷商到達(dá)時(shí)間表，接站、安排到會(huì)加盟商/經(jīng)銷商住宿。

10、安排提早到達(dá)的加盟商/經(jīng)銷商巡店區(qū)域銷售經(jīng)理陪同提早到達(dá)的加盟商/經(jīng)銷商到深圳樣板店巡店，增加加盟商/經(jīng)銷商信心，提高下單量。

11、引導(dǎo)加盟商/經(jīng)銷商入場(chǎng)簽到入坐區(qū)域銷售經(jīng)理引導(dǎo)加盟商/經(jīng)銷商入場(chǎng)簽到入坐，并派發(fā)手提袋。手提袋內(nèi)裝：全年?duì)I運(yùn)推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案、終端形象及產(chǎn)品陳列方案、產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)、產(chǎn)品訂貨政策、產(chǎn)品訂貨合同、會(huì)議手冊(cè)、餐券。

12、訂貨會(huì)全程拍攝 安排攝像師、攝影師對(duì)訂貨會(huì)進(jìn)行全程拍攝，以便做日后宣傳資料。

13、訂貨會(huì)開始 主持人宣布訂貨會(huì)開始。

14、總經(jīng)理致辭，闡述品牌發(fā)展歷程、愿景。

15、市場(chǎng)總監(jiān)闡述產(chǎn)品訂貨政策。

16、市場(chǎng)策劃經(jīng)理闡述全年品牌營(yíng)運(yùn)推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案。

17、產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)理闡述主推款式產(chǎn)品，同時(shí)配合主推款式產(chǎn)品模特秀展示。

18、專柜形象設(shè)計(jì)師（市場(chǎng)督導(dǎo)）闡述終端形象及產(chǎn)品陳列方案。

19、旗艦店產(chǎn)品展示及解答疑問加盟商/經(jīng)銷商到會(huì)場(chǎng)旗艦店實(shí)景看產(chǎn)品，由市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)、市場(chǎng)策劃經(jīng)理解答加盟商/經(jīng)銷商提出的疑問。

20、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商訂貨。

21、訂貨會(huì)酒會(huì) 答謝加盟商/經(jīng)銷商多年支持的訂貨會(huì)酒會(huì)。

22、協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商訂回程票，并送站

第五篇：紅酒訂貨會(huì)操作流程

紅酒訂貨會(huì)操作流程

訂貨會(huì)流程

加盟商/經(jīng)銷商通過訂貨會(huì)，看樣下單訂貨。區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，制定訂單。

1、擬訂訂貨會(huì)方案

2、訂貨會(huì)廣告投放

市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)以審批的訂貨會(huì)方案的需要，安排相應(yīng)的訂貨會(huì)廣告投放。⑴市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)已審批的訂貨會(huì)方案與相關(guān)媒介公司洽談合作事宜，并根據(jù)方案簽訂媒體投放合約。

⑵市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)合約的時(shí)間要求安排媒體投放廣告的設(shè)計(jì)，并提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)確認(rèn)。

⑶市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)合約要求交付廣告圖檔、文檔，配合媒體的投放實(shí)施。⑷市場(chǎng)策劃經(jīng)理對(duì)媒體的投放實(shí)施過程進(jìn)行追蹤，對(duì)異常情況及時(shí)處理，并及時(shí)收集相關(guān)信息。

⑸市場(chǎng)策劃經(jīng)理及時(shí)對(duì)媒體投放的效果進(jìn)行評(píng)估、總結(jié)。

備注：訂貨會(huì)廣告投放提升加盟商/經(jīng)銷商信心，促使加盟商/經(jīng)銷商參加訂貨會(huì)并大幅度訂貨。

3、準(zhǔn)備訂貨會(huì)宣傳物品及資料

⑴ 全年品牌營(yíng)運(yùn)推廣方案

市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)銷售目標(biāo)制定全年品牌營(yíng)運(yùn)推廣方案，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審批。

⑵ 產(chǎn)品上市推廣方案

市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)市場(chǎng)銷售目標(biāo)制定產(chǎn)品上市推廣方案，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審批。⑶ 終端形象及產(chǎn)品陳列方案

專柜形象設(shè)計(jì)師、市場(chǎng)策劃經(jīng)理制定終端形象及產(chǎn)品陳列方案，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審批。

⑷ 產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè)

銷售部、市場(chǎng)部合作制定產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè)，內(nèi)容包括產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)品陳列規(guī)范、銷售技巧、店鋪管理等內(nèi)容。

⑸ 產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)

⑹ 訂貨會(huì)宣傳、氛圍營(yíng)造物品

訂貨會(huì)主題背板、會(huì)場(chǎng)導(dǎo)向牌（2011產(chǎn)品訂貨會(huì)）、宣傳海報(bào)、噴畫、易拉寶、條幅等的制作。

⑺ 產(chǎn)品訂貨政策

① 訂貨會(huì)期間，依據(jù)產(chǎn)品陳列規(guī)范要求加盟商/經(jīng)銷商必須滿足產(chǎn)品最低訂貨

量，即設(shè)定每款產(chǎn)品每個(gè)顏色的產(chǎn)品最低訂貨量。

② 訂貨會(huì)期間，加盟商/經(jīng)銷商須預(yù)付部分訂金。

③ 訂貨會(huì)期間，加盟商/經(jīng)銷商一次性訂貨達(dá)到一定額度時(shí)，享受一定的折扣優(yōu)

惠；此折扣優(yōu)惠，隨一次性訂貨額度的提高，而階梯性遞增。

④ 訂貨會(huì)期間，加盟商/經(jīng)銷商享受一定比例的退換貨支持。

⑤ 訂貨會(huì)后，根據(jù)加盟商/經(jīng)銷商實(shí)際銷售進(jìn)行追蹤補(bǔ)貨。

⑻ 產(chǎn)品訂貨合同

區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商按照產(chǎn)品訂貨合同，下單訂貨。⑼ 訂貨會(huì)相關(guān)發(fā)言人發(fā)言稿擬定

⑽ 會(huì)議手冊(cè)

會(huì)議手冊(cè)標(biāo)明訂貨會(huì)流程及訂貨會(huì)期間日程安排。

⑾ 禮品

給參會(huì)加盟商/經(jīng)銷商派發(fā)小禮品。

⑿ 胸卡

參會(huì)加盟商/經(jīng)銷商、工作人員胸卡。

⒀ 企業(yè)宣傳片

制作企業(yè)宣傳片，并刻錄光盤，在訂貨會(huì)或展會(huì)播放。

4、會(huì)務(wù)后勤人員配置

男性著裝：統(tǒng)一顏色的西裝、領(lǐng)帶

女性著裝：套裙

5、邀請(qǐng)加盟商/經(jīng)銷商參加訂貨會(huì)

區(qū)域銷售經(jīng)理邀請(qǐng)各區(qū)加盟商/經(jīng)銷商參加訂貨會(huì)，并確認(rèn)參會(huì)加盟商/經(jīng)銷商名單，告知參會(huì)加盟商/經(jīng)銷商備身份照片，以便制作參會(huì)胸卡。

6、確定訂貨會(huì)酒店

市場(chǎng)策劃經(jīng)理根據(jù)訂貨會(huì)方案，選擇訂貨會(huì)酒店，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)確認(rèn)。

7、訂貨會(huì)酒店會(huì)場(chǎng)布置

⑴會(huì)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

① 酒店門口氛圍營(yíng)造

氫氣球、條幅、拱門、氣球柱、刀旗、花藍(lán)等布置，以上物料可外包禮儀公司具體執(zhí)行。

② 會(huì)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

主題背板、易拉寶、演講臺(tái)、投影儀、投影幕、接待桌、麥克風(fēng)、音響設(shè)備、筆記本電腦、紙、筆、飲用水等布置。（演講臺(tái)、投影儀、投影幕、接待桌、麥克風(fēng)、音響設(shè)備、紙、筆可由訂貨會(huì)酒店提供）

⑵會(huì)場(chǎng)品牌旗艦店布置

會(huì)場(chǎng)內(nèi)，布置品牌旗艦店實(shí)景，產(chǎn)品規(guī)范陳列。訂貨會(huì)期間，安排市場(chǎng)督導(dǎo)、店長(zhǎng)代表在會(huì)場(chǎng)品牌旗艦店內(nèi)，為加盟商/經(jīng)銷商介紹產(chǎn)品。

8、接站車輛、人員確認(rèn)

確認(rèn)接站車輛、人員。

9、接站、安排到會(huì)加盟商/經(jīng)銷商住宿

根據(jù)確認(rèn)的到會(huì)加盟商/經(jīng)銷商到達(dá)時(shí)間表，接站、安排到會(huì)加盟商/經(jīng)銷商住宿。

10、安排提早到達(dá)的加盟商/經(jīng)銷商巡店

區(qū)域銷售經(jīng)理陪同提早到達(dá)的加盟商/經(jīng)銷商到深圳樣板店巡店，增加加盟商/經(jīng)銷商信心，提高下單量。

11、引導(dǎo)加盟商/經(jīng)銷商入場(chǎng)簽到入坐

區(qū)域銷售經(jīng)理引導(dǎo)加盟商/經(jīng)銷商入場(chǎng)簽到入坐，并派發(fā)手提袋。

手提袋內(nèi)裝：全年?duì)I運(yùn)推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案、終端形象及產(chǎn)品陳列方案、產(chǎn)品銷售技巧培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品宣傳畫冊(cè)、產(chǎn)品訂貨政策、產(chǎn)品訂貨合同、會(huì)議手冊(cè)、餐券。

12、訂貨會(huì)全程拍攝

安排攝像師、攝影師對(duì)訂貨會(huì)進(jìn)行全程拍攝，以便做日后宣傳資料。

13、訂貨會(huì)開始

主持人宣布訂貨會(huì)開始。

14、總經(jīng)理致辭，闡述品牌發(fā)展歷程、愿景。

15、市場(chǎng)總監(jiān)闡述產(chǎn)品訂貨政策。

16、市場(chǎng)策劃經(jīng)理闡述全年品牌營(yíng)運(yùn)推廣方案、產(chǎn)品上市推廣方案。

17、產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)理闡述主推款式產(chǎn)品，同時(shí)配合主推款式產(chǎn)品模特秀展示。

18、專柜形象設(shè)計(jì)師（市場(chǎng)督導(dǎo)）闡述終端形象及產(chǎn)品陳列方案。

19、旗艦店產(chǎn)品展示及解答疑問

加盟商/經(jīng)銷商到會(huì)場(chǎng)旗艦店實(shí)景看產(chǎn)品，由市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)、市場(chǎng)策劃經(jīng)理解答加盟商/經(jīng)銷商提出的疑問。

20、市場(chǎng)總監(jiān)、區(qū)域銷售經(jīng)理協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商訂貨。

21、訂貨會(huì)酒會(huì)

答謝加盟商/經(jīng)銷商多年支持的訂貨會(huì)酒會(huì)。

22、協(xié)助加盟商/經(jīng)銷商訂回程票，并送站

23、統(tǒng)計(jì)訂貨數(shù)據(jù)

區(qū)域銷售經(jīng)理統(tǒng)計(jì)訂貨數(shù)據(jù)，提報(bào)市場(chǎng)總監(jiān)審批。