第一篇：經(jīng)銷商的培訓(xùn)感想

華茲卜2011經(jīng)銷商特訓(xùn)營

——經(jīng)銷商培訓(xùn)感想

1、安徽阜陽魔涂漆經(jīng)銷商邢飛：在這次培訓(xùn)中，我知

道了我們應(yīng)從哪里開始，我的方向在那，該怎樣做。培訓(xùn)中我學(xué)到怎樣提高自己的能力，怎樣去做，是為誰做，是為公司做，還是為自己做，讓我明白不是為公司做而是為自己做，華茲卜為我提供了這么好的學(xué)習(xí)的平臺，我相信自己一定能做得更好，相信華茲卜，相信自己。

2、安徽六安菲柯特經(jīng)銷商許華：通過這次培訓(xùn)，讓我認識到以前的經(jīng)營模式有許多不合適的地方，這次培訓(xùn)讓我了解如何做好市場推廣，以及如何處理與油工之間的關(guān)系，如何通過他們來擴大自己的銷量，這次回去，我會協(xié)助我父親做多方面的改進，爭取蒸蒸日上！

3、廣東英德菲柯特經(jīng)銷商張堅：這次培訓(xùn)中的方法，程序，理論知識都很好，希望能多參加像這次實戰(zhàn)經(jīng)驗的演說，交流。

4、廣東英德菲柯特經(jīng)銷商李啟鋒：在這培訓(xùn)之前，我對自己沒有多大的信心，因為我對營銷管理這一塊不是很了解，但是通過這次特訓(xùn)營，讓我有機會跟著新加坡工商管理碩士，華茲卜集團公司中國區(qū)首席執(zhí)行官黃宏亭先生學(xué)習(xí)營銷，讓我知道該如何去建設(shè)自己的團隊，怎樣去管理業(yè)務(wù)，管理油木工，更重要的是使我懂得了營銷的概念，相信這次培訓(xùn)的經(jīng)驗會對我以后的經(jīng)商之路有不可或缺的重要性。

5、廣東連州菲柯特經(jīng)銷商歐陽志軍：通過這次的培訓(xùn)

對我的改變很多，也對我經(jīng)營的菲柯特有了更好的方針政策，找到了成功的答案，我相信華茲卜明天會更好。

6、貴州遵義菲柯特經(jīng)銷商賀寶長：此次前來華茲卜與以

往來大相徑庭，首先讓我對黃總的為人做事的風(fēng)格有了進一步的了解，也讓我受到了啟發(fā)與深思，今后有了更高的參照。另此次培訓(xùn)內(nèi)容也讓我明白了溝通的重要性與組建團隊的必要性。深信照著做按著走一定會有意外的收獲。

7、河南上蔡縣魔涂經(jīng)銷商張偉：這次不遠萬里來到這

里參加培訓(xùn)，有著很深的感觸，這些感觸在生活中和市場競爭對手中是學(xué)不到的，在這里能學(xué)到這么好的方法去賺更多的錢，我一定要把這次學(xué)習(xí)的理論與我實際經(jīng)商的實踐結(jié)合起來，讓自己變得跟強大。

8、河南禹州魔涂經(jīng)銷商夏戰(zhàn)清：通過這次學(xué)習(xí)可以改進

我以往的做法，提高了我的知識面，讓我在以后的銷售過程中，更好的發(fā)揮，靈活運用經(jīng)商之道。

9、湖南永州菲柯特經(jīng)銷商唐書軍：通過本次培訓(xùn)，本

人充分感受到團隊的作用與公司化運營的效果，不僅開闊了視野，豐富知識，走出狹隘單一的傳統(tǒng)營銷模式，也提高了自身的競爭力，認識了來自全國各地的公司合作伙伴，彼此交流、鼓勵者、鞭策著。為華茲卜，為自己創(chuàng)下輝煌的一筆。

10、湖南株洲菲柯特經(jīng)銷商張國軍：走進華茲卜大家庭，才知道自己是如此的渺小，知道原來經(jīng)營也是有很大的學(xué)問的，通過這次特訓(xùn)營讓我知道自己是多么的需要學(xué)習(xí)，多么需要提升。

11、江蘇徐州魔涂經(jīng)銷商孟慶君：通過這次培訓(xùn)，我懂

得了以后的市場的發(fā)展方向，看到錢在向我揮手，我還認識了很多經(jīng)銷商朋友，我相信我能做得越來越好，相信華茲卜，相信自己。

12、江蘇新沂普爾漆經(jīng)銷商陸子榮：通過此次華茲卜之

行，不但開拓了我們經(jīng)銷商的視野，更了解了公司的先進模式，可以有效地與自己的具體情況相結(jié)合，通過調(diào)整自身的經(jīng)營模式實現(xiàn)巨大的發(fā)展。

13、江蘇泰州菲柯特漆經(jīng)銷商張少友：通過兩天的培訓(xùn)

學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多我們在市場營銷過程中無法解決的問題，以前總希望通過自己及愛人的努力來做好，也希望自己做大，但是很不理想，現(xiàn)在通過學(xué)習(xí)認識到要改變自己，要改變店面，要改變方法，要培養(yǎng)一個優(yōu)秀的團隊，要做好油木工工作等等才能把自己的產(chǎn)業(yè)做好。利用這次所學(xué)，我要在本區(qū)域積極行動起來，力爭前五。

14、江西撫州菲柯特漆經(jīng)銷商李淑英：通過這次特訓(xùn)營，讓我更深的了解黃總，感受到了黃總也跟我一樣在奮斗，在學(xué)習(xí)，更努力的想把菲柯特做好，讓我們一起努力吧，把菲柯特當作我們共同的事業(yè)，華茲卜加油，菲柯特加油！

15、陜西渭南魔涂經(jīng)銷商張哪哪：首先感謝公司上層領(lǐng)

導(dǎo)給這么好的機會，通過這次培訓(xùn)讓我受益匪淺，認識到組建團隊的重要性，開油工會，小區(qū)推廣等的正確方法。還有通過參觀學(xué)習(xí)菲柯特漆中山直營店，看到公司直營店的裝飾布置、擺貨、堆貨，還有產(chǎn)品的體驗營銷，原來可以這樣開專賣，走高端。

16、浙江永康菲柯特經(jīng)銷商陳建進：通過這次培訓(xùn)我必須

要建一個真正優(yōu)秀的團隊，公司產(chǎn)品質(zhì)量是一個過硬的軟實力，我對我們公司產(chǎn)品的品質(zhì)有足夠的信心，希望在以后的發(fā)展路上把這次培訓(xùn)的知識學(xué)以致用，我相信在理論與實踐很好結(jié)合起來上我能成為區(qū)域涂料領(lǐng)頭人。相信華茲卜，相信自己。

17、福建泉州普爾漆經(jīng)銷商蔡培金：在這次特訓(xùn)營中我覺

得我原來我對自己團隊溝通不夠，行動力不到位，決定加強自己的行動力，加強團隊力量。

18、福建連州普爾漆經(jīng)銷商曾慎財：經(jīng)過這一次培訓(xùn)，對

我來說深受啟發(fā)。感覺到自己不足之處，聽完課后，我清晰的知道了原來自己的營銷團隊不夠一致，自己作為領(lǐng)導(dǎo)者，以前卻沒有覺察到。行動力，執(zhí)行力也不到位，缺乏團隊精神，通過這次培訓(xùn)讓我對今后的路應(yīng)該怎么走有一個很清晰的了解。謝謝華茲卜，謝謝黃總，相信華茲卜越來越強大。

19、廣西防城港魔涂漆經(jīng)銷商禤開德: 通過這兩天一

夜的強化培訓(xùn)，我覺的自己在各個方面都得到了一定程度的提升，在以后的工作中我會盡我所能的去建設(shè)好一個優(yōu)秀的團隊，創(chuàng)造一個狼性的團隊，給團隊注入文化和靈魂。

第二篇：經(jīng)銷商的開發(fā)培訓(xùn)感想

經(jīng)銷商的開發(fā)培訓(xùn)感想

南通辦事處 張宗仁

做業(yè)務(wù)有一段時間了，從閱歷上、人脈上都有一定的積累，如今回想起當初菜鳥式辛苦的開發(fā)經(jīng)銷商，總覺得當初開發(fā)經(jīng)銷時的態(tài)度不妥。今天的經(jīng)銷商開發(fā)與談判技巧的培訓(xùn)，讓我更加深刻的了解到這一點。

從我進入公司以來，領(lǐng)導(dǎo)給我們新員工的任務(wù)就是開發(fā)定格經(jīng)銷商，當初我什么也不會，也不認識行業(yè)內(nèi)的其他經(jīng)銷商，所以尋找起來很難，沒有目標客戶。隨著時間的推遲，加上領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，我開始有一點方向，我學(xué)到了尋找經(jīng)銷商渠道捷徑的方法：到一些客情店去查閱店里的供貨單，記下供貨單位的電話號碼，及聯(lián)系地址，銷售的品種。這樣一來，尋找經(jīng)銷商資源信息就省事多了，我一下就記下了上百家經(jīng)銷商和批發(fā)商的聯(lián)系方式。但是我在和經(jīng)銷商談判的過程中沒有經(jīng)驗，也沒有專業(yè)的培訓(xùn)過，所以我覺得有些不妥的地方。

一、心急辦不好事。

由于當初我定格的經(jīng)銷商極度不配合，所以我極度想換掉他，希望自己開發(fā)一個能夠配合自己工作的經(jīng)銷，但是就是這樣急促的心態(tài)，導(dǎo)致在和目標客戶談判時出現(xiàn)了劣勢，那些做別的快消品的經(jīng)銷商感覺到我的急促，就把自己的地位放得很高，感覺我們是在乞求一樣，乞求他來做我們經(jīng)銷，這樣中間就產(chǎn)生了一種不平等，談判就受到阻礙了。現(xiàn)在我知道，廠家和經(jīng)銷商之間是合作關(guān)系，共贏關(guān)系，互惠互利關(guān)系，在合作的過程中不是誰去乞求誰，而是誰能互相默契的配合。

二、經(jīng)銷商的選擇要有標準

之前找經(jīng)銷商，就是大量的撒網(wǎng)，將本子上記下的上百家經(jīng)銷的電話打個變，不管他的匹配能力，經(jīng)濟實力，也沒有去考察過，沒有在圈內(nèi)行業(yè)內(nèi)打聽過，只要答應(yīng)做我們的經(jīng)銷商就是頭功一件。經(jīng)過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，現(xiàn)在覺得這樣的態(tài)度是不對的。我們要選擇經(jīng)銷商，首先要看他是否認同我們的產(chǎn)品，其次再看他的網(wǎng)絡(luò)匹配能力，再次考察他能力匹配，最后在到行業(yè)內(nèi)打聽一下，該經(jīng)銷商的名聲，業(yè)內(nèi)形象是否和我們的公司和產(chǎn)品匹配。有了這些匹配能力后，還要看是否有錢，區(qū)域和渠道是否強勢，要有發(fā)展的思路，能配合廠家銷售所作出的市場策略，運作專一更好。但是之前我從沒有這樣系統(tǒng)的去考量過。

三、在談判的過程中不失尊嚴。

開發(fā)經(jīng)銷商不急不躁，在談判的過程中不卑不亢，在談判的過程中我們業(yè)務(wù)員是代表廠家，代表的是我們的品牌價值，不能沒有尊嚴的是跪下來乞求，這樣反倒引起負面的后果，我們的產(chǎn)品價值和廠家形象會大打折扣，別人也不會做沒有品牌價值、沒有尊嚴的產(chǎn)品的經(jīng)銷商。

四、經(jīng)銷商開發(fā)成功后不能溺愛。

在經(jīng)銷商的開發(fā)過程中會很辛苦，一但開發(fā)成功后，會有人比較寵愛這辛苦得來的結(jié)果，這樣對待經(jīng)銷商是不明智的。對待經(jīng)銷商不要太親近，但距離也不要遠，不要隨便跟經(jīng)銷商承諾什么事情，承諾了沒有做到，那么你的想象也會大打折扣，偶爾的為經(jīng)銷商帶來一些利潤或者政策，這會讓經(jīng)銷商更加欣喜，以后的工作會更加的配合。對經(jīng)銷該狠就狠，有不配合的苗頭時就要側(cè)面的警告經(jīng)銷，比如跟他說別的定格的某經(jīng)銷商不配合，我們廠家已經(jīng)縮減了他的費用投入，或者業(yè)務(wù)員直接讓你定格的經(jīng)銷商在不配合的經(jīng)銷商定格里供貨，再加上語言上的側(cè)激，讓經(jīng)銷商的不配合想法死在搖籃里。

這些想法，是我在之前尋找經(jīng)銷商的過程中和以后的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)中總結(jié)的，只代表個人的想法，還需要多多的實踐來驗證。

第三篇：經(jīng)銷商管理感想

如何做一個銷售人員

——經(jīng)銷商管理的感想

一、認識到什么是銷售。銷售就是介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。商品當然包括有形的商品和無形的服務(wù)，滿足客戶特定的需求是指客戶特定的欲望被滿足，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益。生活中到處都充滿了銷售，它是思想的傳播充滿了生活中的各個領(lǐng)域。

二、銷售技能的重要性。在您所選擇的工作領(lǐng)域，銷售技能能成就您，也能毀了您。在職位提升、獲得理想工作、得到夢中情人的過程中，是否具備良好的銷售技能將會產(chǎn)生極大的不同。銷售自己選擇合適的公司作為自己的發(fā)展平臺，經(jīng)營自己做優(yōu)秀的銷售人員需要掌握讓客戶客戶滿意的技巧，提升自己做成功的銷售人員要具有讓自己滿意的藝術(shù)。

三、怎樣制定有效的銷售目標。通過6W和2H設(shè)定有效的銷售目標。“What”：您要達成什么目標？“When”：您要什么時候完成目標？“Where”：達成目標要利用的各個場所地點。“Who”：促成目標實現(xiàn)的有關(guān)人物。“Why”：更明確為什么要這樣做。“Which”：思考上保持彈性，有不同的選擇方案。

“How”：選擇、選用什么方法進行，如何去做。“How much”：要花多少預(yù)算、費用、時間等。有效的銷售目標有自己的特性：要具體化、要切實可行、需要超越、可以衡量、組織安排、過程中可以檢查。分階段實現(xiàn)自己的目標，設(shè)定長期目標和中期目標和短期目標。

四、專業(yè)銷售人員必須具備的條件。正確的態(tài)度：自信、銷售時的熱忱、樂觀態(tài)度、關(guān)心您的客戶、Open-Mindedness、勤奮工作、能被人接受、誠懇；產(chǎn)品及市場知識：滿足客戶需求的產(chǎn)品知識、解決客戶問題的產(chǎn)品知識及應(yīng)用、市場狀況、競爭產(chǎn)品、銷售區(qū)域的了解；好的銷售技巧：基礎(chǔ)銷售技巧、提升銷售技巧；自我驅(qū)策：銷售區(qū)域徹底訪問、客戶意愿迅速處理、對刁難的客戶，保持和藹態(tài)度、決不放松任何機會、維持及擴大人際關(guān)系、自動自發(fā)、不斷學(xué)習(xí)；履行職務(wù)：了解公司方針，銷售目標、做好銷售計劃、記錄銷售報表、遵循業(yè)務(wù)管理規(guī)定、了解各種合約

五、作為一名合格的銷售人員還要有自己的職業(yè)素養(yǎng)。你是代表一個廠家的形象在和別人打交道，你的一言一行直接影響了別人對你公司的態(tài)度，也決定了你交易的成功與否。高輝華

第四篇：經(jīng)銷商體會感想

精選范文:經(jīng)銷商體會感想(共2篇)拜訪幾位經(jīng)銷商，他們經(jīng)營沒有什么秘訣，只是生意常識的深刻落實。第一、經(jīng)銷商一定要選擇一個好的品牌。經(jīng)銷商成功法則是，不是因為自己努力所以成功了，而是因為自己選對了產(chǎn)品，所以成功了。一個好的品牌，對經(jīng)銷商的價值不只是在于能讓他們發(fā)財，而且能夠讓他們發(fā)展。第二、經(jīng)銷商一定要與品牌進行長期合作。幾位經(jīng)銷商在剛剛創(chuàng)業(yè)時，就開始經(jīng)營安琪的產(chǎn)品。隨著安琪公司的發(fā)展而發(fā)展。第三、經(jīng)銷商選擇新產(chǎn)品，就像做期貨一樣，應(yīng)看重產(chǎn)品的未來價值、升值潛力。一位經(jīng)銷商在幾個月前，認準某品牌的食用油，幾次找到廠家要求代理，但廠家一直沒有同意。但他認準了這個品牌，再三請求，最后，公司同意了。公司今年給他的任務(wù)是六十萬，但他現(xiàn)在已經(jīng)做到了一百五十萬了。第四、抓住成功的關(guān)鍵因素，把他們做好。績效考核中非常強調(diào)關(guān)鍵指標考核。經(jīng)銷商做生意也要抓住幾個決定成敗的關(guān)鍵因素，做好做到位。幾位經(jīng)銷商在談生意時，沒有講出什么大的震撼人心的生意經(jīng)，強調(diào)的無非是大家熟知的東西：質(zhì)量、服務(wù)、誠信、仁義待人之類的。但他們做好了，做到位了。張瑞敏提出一個不簡單理論：把簡單的事情千百次地做好，就是不簡單。生意也是這樣的。一位經(jīng)銷商談到，我的產(chǎn)品質(zhì)量好，性價比高，服務(wù)做到位，再加上客情處理好，客戶不買我的才怪呢。成功原來是這么簡單。一位經(jīng)銷商談到，一次有位客戶第一次合作，共買了八十元錢的貨，中午他請客戶吃飯，花了二百多，結(jié)果客戶不好意思了，把身上帶的六千多元，全部進了他的貨，并且合作持續(xù)了幾年了。這就是中國人的生意經(jīng)。湯姆彼德斯在總結(jié)美國四十三家成功企業(yè)的經(jīng)驗時，把成功企業(yè)的經(jīng)驗也就總結(jié)為幾條。百事可樂公司的前任董事長簡道爾也曾說過，成功沒有秘訣，就是把大家公認的道理，我們做好了而已。肯德基公司不就是堅持八字方針，把公司發(fā)展成為幾百億美元的公司嗎？陳春花教授在一本書中提倡，管理要回歸本質(zhì)。生意經(jīng)的本質(zhì)也就這么幾點。做好了，你也成功了。

[經(jīng)銷商體會感想(共2篇)]篇一：經(jīng)銷商大會的學(xué)習(xí)心得及工作總結(jié)

[經(jīng)銷商體會感想(共2篇)] 經(jīng)銷商大會的學(xué)習(xí)心得及工作總結(jié)

千方百計提升終端形象――泉州經(jīng)銷商大會的學(xué)習(xí)心得及工作總結(jié)

3月24－28號，我有幸到福建泉州參加了2009年好太太南區(qū)經(jīng)銷商大會暨新品發(fā)布會，聽取公司領(lǐng)導(dǎo)的市場戰(zhàn)略報告和經(jīng)銷商的經(jīng)驗交流，并伴隨經(jīng)銷商參觀考察了泉州地區(qū)的市場運作和網(wǎng)店形象。這幾天的所見所聞，所感所悟，都深刻地烙印在我的腦海里，讓我不得不對我廣州小區(qū)工作的整個工作思路和工作策略進行深刻的反思。以下我就此次會議的學(xué)習(xí)心得進行總結(jié)，并以泉州市場的成功經(jīng)驗為鏡，反照廣州小區(qū)的不足，羅列下階段的工作思路和具體步驟。

一、認真體會、學(xué)習(xí)心得

1、品牌為先，終端為王，千方百計提升終端形象

優(yōu)化終端形象，提升終端形象，推行品牌產(chǎn)品差異化，是我本次泉州之行的最重要的收獲。本次大會，無論是公司領(lǐng)導(dǎo)的市場報告，還是經(jīng)銷商的經(jīng)驗交流，或是泉州市場的網(wǎng)點參觀考察情況，“終端形象”成為了本次大會頻頻出現(xiàn)的最重要的關(guān)鍵詞語。因此，提升終端形象也成為了本次大會的最主要的主題，也是我?guī)滋旄惺茏钌畹臇|西。

在聽完羅總的市場報告和對“千店工程”的規(guī)劃后，我就對好太太公司的下一步市場發(fā)展有了清晰的認識，同時使我內(nèi)心震撼的是羅總的那一句“之前大家認為只要裝幾套樣板就能賣貨的想法已經(jīng)落伍了，我們必須做出終端的差異化”所震撼。顯然，好太太品牌已經(jīng)占領(lǐng)了市場的高地，只要掛上好太太樣板，確實也能賣出去；但是如何讓客戶更有信心更加熱衷的來選購我們好太太產(chǎn)品，而不是其他雜牌的產(chǎn)品，那么就必須在終端把消費者吸引過來，而這就必須千方百計的提升我們品牌的終端形象。

同時，在三天時間的泉州市場考察學(xué)習(xí)經(jīng)驗中，終端形象也是最讓我驚嘆的地方。泉州市場快速發(fā)展應(yīng)該說受益于最近幾年的經(jīng)濟發(fā)展，因為可以看到泉州包括晉江、石獅、惠安很多已建或在建的樓盤，這是客觀條件；但是其壯大之

最主要的還在于主觀上的努力，而其最成功的方法的是提成終端形象，無論是自營專賣店、建材網(wǎng)點、建材街網(wǎng)點、還是小區(qū)附近的窗簾店，都能夠進行終端形象的改造，不僅樣板投放數(shù)量比較多，可以顯示出規(guī)模和專業(yè)；而且在門頭廣告和其他位置的廣告，都很好的配合著樣板進行終端的宣傳。

2、精耕渠道，深挖市場，加快步伐開拓全新市場

渠道建設(shè)，深挖市場是本次會議的另一個重點，是經(jīng)銷商討論比較多的問題。讓我最深刻的是泉州經(jīng)銷商余總的開拓縣級市場的策略；也就是把身邊業(yè)務(wù)員外派到縣級市場，由雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹献麝P(guān)系，從而延伸和擴大市場疆域。深挖市場，另一方向是開展“以舊換新”活動，挖掘二次消費，這一方面在廣州我們已取得不錯的效果。

3、關(guān)注細節(jié)，強化執(zhí)行，認認真真履行工作職責

本次會議的圓滿成功，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)籌規(guī)劃，離不開我們好太太的整個團隊的分工合作，離不開每個業(yè)務(wù)人員和工作人員的認真執(zhí)行，離不開我們對工作的細微之處的落實。雖然我沒有參與會議的前期準備工作，但是在23號晚上的新品展區(qū)的布置和裝配，讓我深刻的感受到團隊合作和職責明確的有效性，因為只有這樣，才能保證對工作上的細微之處的完善。而羅總在會議結(jié)束后的工作總結(jié)，對我們會議工作的點評，也讓我對細節(jié)的認識有了更為深刻的理解；同時對我們每一個人的工作要求也讓我醍醐灌頂。

二、以“泉”為鏡、面鏡思過

廣州市場小區(qū)渠道在經(jīng)過我9個多月的辛勤耕耘下，已開始取得不錯的效果，在銷量方面，不僅去年超額完成了任務(wù)，而且今年

感受到廣州小區(qū)網(wǎng)點，特別是在終端形象展示的嚴重不足。下面我將以泉州市場小區(qū)網(wǎng)點的獨到之處，來反照小區(qū)網(wǎng)點的不足的地方。

1、樣板數(shù)量對比。

泉州的小區(qū)網(wǎng)點的樣品數(shù)量多，一般在7套，最少的也有4到5套；廣州小區(qū)網(wǎng)點的樣板數(shù)量不成規(guī)模，不能滿足客戶的多樣性選擇。另外，泉州一般有暢銷的落地樣板的展示，廣州小區(qū)網(wǎng)點缺少落地樣板的展示。

2、終端廣告對比。泉州的小區(qū)網(wǎng)點的終端廣告比較大，比較細；大是在門頭廣告或大幅廣告上做得比較到位，小是如玻璃櫥窗的小橫條廣告、或階梯小廣告也把細微之處體現(xiàn)出來，從而在總體上提成了終端的廣告形象。廣州小區(qū)網(wǎng)點雖然也有廣告，而且廣告總數(shù)量做得不少，但是由于網(wǎng)點多，分攤到各網(wǎng)點，一個店的廣告數(shù)量就少。因此廣州小區(qū)的網(wǎng)點雖然都有廣告品，也有近10家有門頭廣告或大幅廣告，但卻沒有能做到象泉州網(wǎng)點那樣把一個店從總體上布置，把整體的形象展示出來，總之效果遠遠達不到形象店的要求。

3、網(wǎng)點選擇對比。

泉州小區(qū)的網(wǎng)點較多的選擇在建材街邊店，衛(wèi)浴店占多數(shù)，窗簾店輔著；由于衛(wèi)浴店跟窗簾店一般都有較好的裝修，而且也選擇比較大型的店面，因此樣板可以上比較多，從總體形象效果上比較好。廣州小區(qū)現(xiàn)時網(wǎng)點，以門窗店、窗簾店、五金店為主，裝飾公司為輔，裝修較好的衛(wèi)浴店幾乎沒有（廣州衛(wèi)浴店相對集中于各建材市場,建材街較少），因此對于裝修簡陋或無裝修并且門面較小的門窗店、五金店，樣品展示比較少，一般只有2－3套，最多的也是4－5套，可粘貼的廣告也有限，比較零散，因此總體展示不出較好的效果。

4、業(yè)務(wù)工作的細致對比。

泉州小區(qū)網(wǎng)點的方方面面，可以體現(xiàn)到業(yè)務(wù)工作的細致之處。巧妙地避開石膏板承受力不強和手搖器與晾桿獨立分裝等細微之舉，就是很好的體現(xiàn)了泉州市場的精耕細作。而廣州小區(qū)的業(yè)務(wù)工作，更多的是在不斷地播撒種子，是在不斷地尋找新的樓盤，新的客戶，以數(shù)量取勝，雖然數(shù)量較多，但質(zhì)量有限。

三、取長補短、重新整改

經(jīng)過泉州之行，讓我重新認識到了廣州小區(qū)的不足之處，也讓我看到了我的工作思路、工作效應(yīng)的落后之處，使我對之后的工作找到了一個模范和方法，讓我受益匪淺。因此，我將以泉州作為鏡子，根據(jù)廣州小區(qū)的實際情況，取長補短地學(xué)習(xí)泉州的經(jīng)驗。以下就下階段小區(qū)工作進行規(guī)劃和部署，以重新整改小區(qū)渠道網(wǎng)點，提高終端形象，落實“千店工程”，從而提高小區(qū)銷量。

1、工作思路的轉(zhuǎn)變，應(yīng)該從大面積的游擊戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變到具體網(wǎng)點的陣地戰(zhàn)。具體是必須落實10幾家形象店，以形象店帶動小區(qū)區(qū)域的輔助點。初步計劃可整改的備選網(wǎng)點有以下：

網(wǎng)點名稱

2、增加新的重點主干道的臨街網(wǎng)點，目標尋找地集中在：中山大道（夏園段）黃埔大道、廣州大道、工業(yè)大道、新港路、昌崗路、寶崗大道、機場路等，讓主干道的街邊宣傳輻射周邊小區(qū)。

3、制定具體的時間表和各網(wǎng)點具體整改的工作方案，首先先從已有備選網(wǎng)點入手開始改造，從南崗開始自東向西推進，同時尋找合適街邊店。但是四月份新品上市，整個市場的樣品需要更換，數(shù)量在70家左右，同時宣傳畫冊和價格表需要及時送到網(wǎng)點經(jīng)銷商手中。因此小區(qū)4月初的工作量相當大，整改速度將會比較慢，4月中旬以后，可加快整改速度。

4、在具體操作中，嚴格按照泉州市場的模板進行，并根據(jù)各個網(wǎng)點的具體情況進行分析，把細微之處盡量完善。

經(jīng)過泉州經(jīng)銷商會議和對泉州市場經(jīng)驗的學(xué)習(xí)，開拓了我的小區(qū)渠道業(yè)務(wù)工作的思路，讓我重新認識到品牌戰(zhàn)略和以提升終端形象打擊競爭對手的差異化市場操作的重要性；也讓我明白了，整改網(wǎng)點形象將是我下階段的工作重點。“苦心人，天不負，破釜沉舟，百二秦川終屬楚；有志者，事竟成，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”，我相信，憑著我的勤奮、刻苦的性格可以克服我內(nèi)斂的做事風(fēng)格，也可以克服工作上的任何困難。

2009年3月30號

篇二：業(yè)務(wù)員心得體會

業(yè)務(wù)員心得體會

有很多業(yè)務(wù)員朋友常常苦惱，夾在公司和經(jīng)銷商之間很難工作。一方面，公司下達各項任務(wù)指標，要求完成:另一方面，經(jīng)銷商常常刁難，有時故意不完成任務(wù)，稍不滿意，還要向領(lǐng)導(dǎo)告刁狀。作為一線業(yè)務(wù)人員，筆者也曾經(jīng)遇到這樣的情況，在這方面有一些心得體會，希望能與各位同仁交流。

首先，作為公司一名業(yè)務(wù)人員，原則問題至關(guān)重要。吃人家飯，幫人做事這是天經(jīng)地義的事情，作為公司的一名業(yè)務(wù)人員，就要維護公司的根本利益和做好自己的本職工作。無論與經(jīng)銷商關(guān)系有多鐵，也要堅持這些原則，否則，一旦逾越雷池，肯定會受到公司的懲罰。有一位同事老李，負責a區(qū)域很長時間，與經(jīng)銷商王經(jīng)理關(guān)系很好，在王經(jīng)理的多次勸導(dǎo)并承諾不會對外宣傳下，入暗股一起做生意。合作初期，老李還能堅持原則，但是時間一長，老李為了自己的利益收入，開始違規(guī)操作，甚至允許經(jīng)銷商拖欠大額貨款，致使王經(jīng)理攜款逃跑，給公司造成極大損失，老李最后被公司開除，并背上巨額債務(wù)。

其次，作為一名負責一片市場的業(yè)務(wù)人員，要能夠靈活運用手中權(quán)利，在不背離原則的前提下，多為經(jīng)銷商爭取一些公司力度支持。有人說，這種做法是討好經(jīng)銷商。筆者以為，作為業(yè)務(wù)人員協(xié)助經(jīng)銷商開展工作，運做市場，不是空口套白狼，需要一些實際的東西支持，才能夠更好的開展工作。實際上能夠想些促銷方案，即使會給公司增加一些費用，但是對于市場的開發(fā)，有很大的作用。這樣的業(yè)務(wù)人員，要比那些古板遵守公司制度的人要優(yōu)秀的多。筆者所負責一個區(qū)域，大型商超做的很不好，產(chǎn)品排面很小，種類也很少，更沒有堆頭。該區(qū)域經(jīng)銷商對商超不太重視，也不愿投資。如何才能使商超運做有很好起色，筆者以為，關(guān)鍵是改變經(jīng)銷商對商超不賺錢的錯誤認識。筆者開始與經(jīng)銷商進行交流，經(jīng)銷商坦言相告，商超的運做費用很大，但是目前的銷售利潤很不理想，沒人愿意干賠本買賣。無論筆者如何引導(dǎo)，經(jīng)銷商不為所動，宣稱如果公司給費用，可以試著做做。筆者通過對商超的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，實際公司產(chǎn)品銷售不錯，由于產(chǎn)品單一，高利潤產(chǎn)品很少，且產(chǎn)品擺放不突出，商超產(chǎn)品陳列不生動，致使產(chǎn)品銷售利潤很低。但是，公司規(guī)定一般不會為客戶承擔商超費用，因為公司對商超的運做也不太重視。筆者通過與公司領(lǐng)導(dǎo)多次交談，希望公司能夠給些支持，但是公司不敢開先例，擔心費用會無度增加，而銷量增長不大。筆者寫出詳細報告，并立下軍令狀，公司答應(yīng)通過其他促銷費用支持。筆者通過與超市談判，增加產(chǎn)品種類，并上了堆頭，設(shè)了一名促銷員，月底銷量翻了十幾倍，經(jīng)銷商這才認識到商超的重要性，自己加強對商超的投入，銷量突飛猛進。公司也認識到商超的重要性，開始加強對商超渠道的開發(fā)和力度支持。

再次，作為公司與經(jīng)銷商之間的通訊員，要作好上通下達，使公司更好的認識經(jīng)銷商的狀況，可以使宏觀調(diào)控作的更好，也使經(jīng)銷商更好的了解公司的各項政策支持，以及公司的發(fā)展狀況，不時增加信心和希望。公司為了能夠很好的掌握經(jīng)銷商經(jīng)營狀況，常常需要業(yè)務(wù)員填寫一些市場報表，但是，很多業(yè)務(wù)人員對這些調(diào)查文件，或者信息反饋不太重視，總是胡亂填寫，還常常抱怨工作繁忙(可能有些公司制定的報表太多，太亂，致使業(yè)務(wù)人員無法判斷文件是否重要)。同時經(jīng)銷商可能對公司有些建議和看法，由于挨著業(yè)務(wù)員的面子，也不能給公司提出一些建議。長期以往，割斷了公司與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，致使公司制定的一

些政策，與經(jīng)銷商的經(jīng)銷狀況不相符，甚至矛盾。筆者以為，作為一名業(yè)務(wù)人員，現(xiàn)在的職責已經(jīng)不在限于產(chǎn)品的銷售，更重要的是加強公司與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系，協(xié)調(diào)廠商關(guān)系，共同發(fā)展。

再次，公司發(fā)展我壯大是經(jīng)銷商的愿望，隨著經(jīng)銷商的發(fā)展壯大，經(jīng)銷商對于單純利潤的要求，慢慢減弱，而對于自身管理和精神方面的需求相對增加。公司發(fā)展的狀態(tài)，很大程度上是由經(jīng)銷商隊伍的狀態(tài)體現(xiàn)出來。作為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，如何能使公司和經(jīng)銷商都得到滿足，關(guān)鍵是要能夠?qū)W會對經(jīng)銷商隊伍的規(guī)范化管理。筆者以為，不同的企業(yè)發(fā)展狀態(tài)，經(jīng)銷商的要求是不相同的，企業(yè)發(fā)展初期，更多的是追求利潤最大化，這時的經(jīng)銷商所要求的也是利潤的最大化。當企業(yè)發(fā)展到一定時期，隨著相對完善的管理體系和企業(yè)文化的不斷發(fā)展，跟隨壯大的經(jīng)銷商對公司的要求也逐漸變化，開始渴求管理和文化的發(fā)展和提高。筆者所在企業(yè)是中國肉制品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，公司管理體系和企業(yè)文化都得到相應(yīng)發(fā)展，經(jīng)銷商隊伍的規(guī)范化管理也被提高到日程上來，作為一起成長的經(jīng)銷商，對公司的要求也逐漸提高。筆者曾經(jīng)負責一個經(jīng)銷商劉經(jīng)理，曾經(jīng)是一個穿著拖鞋開奔馳的主，每每與筆者談起，總是感到自己對公司的管理力不從心，辛苦一輩子，感到生活的很累。筆者通過了解發(fā)現(xiàn)，劉經(jīng)理白手起家，現(xiàn)在身價百萬，但是現(xiàn)在還得大小事操心，從發(fā)貨到結(jié)帳，必須事事親為。實際上，真正的癥結(jié)在于劉經(jīng)理的管理還處于夫妻店管理模式，要想提高管理，重點是加強進銷存的管理。筆者對劉經(jīng)理的管理提出一些建議：

1、進行微機化管理，提高內(nèi)部管理。通過微機化管理，劉經(jīng)理所銷售的上百種產(chǎn)品的進銷存管理得到提高，每天的銷售情況都能一目了然，劉經(jīng)理頓時感到壓力輕了許多。

[經(jīng)銷商體會感想(共2篇)]

2、幫助劉經(jīng)理培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，特別是鋪貨人員的培訓(xùn)。筆者通過培訓(xùn)使劉經(jīng)理的鋪貨人員鋪貨技巧大大提高。另外，筆者還對其他員工進行培訓(xùn)，增強這些人員的服務(wù)意識，以及禮儀培訓(xùn)，使劉經(jīng)理的員工素質(zhì)得到提高。

3、加強對市場渠道的細分，并根據(jù)不同渠道情況增強市場管理。筆者把所在區(qū)域市場進行細分，每個渠道安排劉經(jīng)理員工專門負責，并制定相應(yīng)的任務(wù)，進行考核。大大提高了員工的積極性，銷售業(yè)績一路攀升。

劉經(jīng)理通過一系列改革，公司管理得到加強，公司面貌渙然一新，更重要的是劉經(jīng)理通過這次改革嘗到與筆者企業(yè)合作所帶來的甜頭，更加愿意與公司合作，能夠與筆者更好的交流。實際上，在市場操作中，業(yè)務(wù)員的工作難度要比筆者描述的困難的多，實際情況也復(fù)雜的多。但是，筆者以為，再復(fù)雜的市場環(huán)境，也需要我們業(yè)務(wù)人員懷著百倍的信心，千倍的執(zhí)著，萬倍的熱情去開展工作。真的，或許你就是一名得到公司和經(jīng)銷商認同的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人員

第五篇：經(jīng)銷商體會感想

拜訪幾位經(jīng)銷商，他們經(jīng)營沒有什么秘訣，只是生意常識的深刻落實。

第一、經(jīng)銷商一定要選擇一個好的品牌。

經(jīng)銷商成功法則是，不是因為自己努力所以成功了，而是因為自己選對了產(chǎn)品，所以成功了。

一個好的品牌，對經(jīng)銷商的價值不只是在于能讓他們發(fā)財，而且能夠讓他們發(fā)展。

第二、經(jīng)銷商一定要與品牌進行長期合作。

幾位經(jīng)銷商在剛剛創(chuàng)業(yè)時，就開始經(jīng)營安琪的產(chǎn)品。隨著安琪公司的發(fā)展而發(fā)展。

第三、經(jīng)銷商選擇新產(chǎn)品，就像做期貨一樣，應(yīng)看重產(chǎn)品的未來價值、升值潛力。

一位經(jīng)銷商在幾個月前，認準某品牌的食用油，幾次找到廠家要求代理，但廠家一直沒有同意。但他認準了這個品牌，再三請求，最后，公司同意了。公司今年給他的任務(wù)是六十萬，但他現(xiàn)在已經(jīng)做到了一百五十萬了。

第四、抓住成功的關(guān)鍵因素，把他們做好。

績效考核中非常強調(diào)關(guān)鍵指標考核。經(jīng)銷商做生意也要抓住幾個決定成敗的關(guān)鍵因素，做好做到位。

幾位經(jīng)銷商在談生意時，沒有講出什么大的震撼人心的生意經(jīng)，強調(diào)的無非是大家熟知的東西：質(zhì)量、服務(wù)、誠信、仁義待人之類的。但他們做好了，做到位了。張瑞敏提出一個不簡單理論：把簡單的事情千百次地做好，就是不簡單。生意也是這樣的。一位經(jīng)銷商談到，我的產(chǎn)品質(zhì)量好，性價比高，服務(wù)做到位，再加上客情處理好，客戶不買我的才怪呢。成功原來是這么簡單。一位經(jīng)銷商談到，一次有位客戶第一次合作，共買了八十元錢的貨，中午他請客戶吃飯，花了二百多，結(jié)果客戶不好意思了，把身上帶的六千多元，全部進了他的貨，并且合作持續(xù)了幾年了。這就是中國人的生意經(jīng)。湯姆彼德斯在總結(jié)美國四十三家成功企業(yè)的經(jīng)驗時，把成功企業(yè)的經(jīng)驗也就總結(jié)為幾條。

百事可樂公司的前任董事長簡道爾也曾說過，成功沒有秘訣，就是把大家公認的道理，我們做好了而已。肯德基公司不就是堅持八字方針，把公司發(fā)展成為幾百億美元的公司嗎？陳春花教授在一本書中提倡，管理要回歸本質(zhì)。生意經(jīng)的本質(zhì)也就這么幾點。做好了，你也成功了。