第一篇：經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設(shè)新疆班--高樂平2

烏魯木齊韜博偉業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司新疆建筑材料行業(yè)商會

《經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)建設(shè)》——領(lǐng)導(dǎo)特訓(xùn)營

主講專家：高樂平

天數(shù)：2天（2011年11月8—9日）

培訓(xùn)對象：經(jīng)銷商老板及高級管理層（老板娘）、廠家營銷總監(jiān)解決問題：

1、經(jīng)銷商下一步將走向何方？

2、如何有效開展區(qū)域市場運作？

3、如何快速啟動市場？新產(chǎn)品遲遲不開張怎么辦？

4、如何進行有效地促銷？

5、如何系統(tǒng)提升門店銷售技巧？

6、為何小區(qū)、設(shè)計師等渠道遲遲不能打開，有何捷徑？

7、如何留住人才細(xì)做市場？

課程提綱：第一天 上午第一部分 2011-2012年中國建材家居發(fā)展預(yù)測與營銷趨勢

1.2011-2012年中國房地產(chǎn)市場格局

2.2011-2012年當(dāng)前宏觀經(jīng)濟與消費趨勢變化？

3.當(dāng)前主流建材廠家營銷思路的變化

4.2011年中國家居建材品牌企業(yè)分析？

第二部分 為何要確定公司發(fā)展戰(zhàn)略與營銷策略

1.何為經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略

2.如何有效地判斷區(qū)域市場商機與時機

3.如何評估自己實力做好區(qū)域市場營銷策略選擇

4.區(qū)域市場開拓廣告投放的三個階段源于實戰(zhàn)、注重實效，實戰(zhàn)研究、系統(tǒng)教學(xué)

5.家具建材經(jīng)銷商如何快速啟動當(dāng)?shù)厥袌?/p>

6．如何擴大當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~

第一天 下午

第三部分 專賣店診斷與銷售提升五式

1．門店零售診斷公式

2．選擇建材城與店面的依據(jù)與方法是什么

3.如何有效提高進店率

4.如何提高客戶成交率

5．如何有效提高每次每筆成交費用

6．如何提高客戶回頭率

7．提升銷售話術(shù)設(shè)計的秘訣是什么？

第四部分 如何有效進行銷售話術(shù)設(shè)計

1.銷售話術(shù)設(shè)計的原理

2.導(dǎo)購銷售話術(shù)設(shè)計的三個級別

3.如何根據(jù)導(dǎo)購銷售流程設(shè)計銷售話術(shù)第二天 上午第五部分 如何做好促銷與團購

1．家具建材促銷的經(jīng)典八大步驟

2．如何確定促銷主題，常見的三大促銷目的3.怎樣制確定活動方案

4．如何做特價，如何保證特價有效又不降低利潤

5．簽售團購活動人氣秘訣是什么？

6．如何做好活動宣傳

7．如何布置賣場終端，保證活動氣氛

8．如何做好活動的動員與士氣鼓舞第二天 下午第六部分 如何做好設(shè)計師渠道

一、設(shè)計師渠道與小區(qū)渠道的準(zhǔn)備

二、如何做好設(shè)計師渠道

三、如何做好小區(qū)推廣

第七部分 如何留住人才細(xì)作市場

一、不同時期管理方式的差異

二、如何確定老板的職責(zé)范圍與團隊的職責(zé)范圍

三、如何應(yīng)對管理的常見難題

四、如何留住老員工

五、現(xiàn)場答疑

高樂平

? 實戰(zhàn)派經(jīng)銷商培訓(xùn)專家

? 經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)研究國內(nèi)第一人

? 全國20強優(yōu)秀培訓(xùn)師

? 北大縱橫營銷咨詢中心合伙人

? 建材學(xué)院院長

倡導(dǎo)“做我所說，說我所做”的培訓(xùn)境界！國外先進管理技術(shù)的代表、推廣者：通用電氣人才培養(yǎng)理論國際LP培訓(xùn)

設(shè)計的中國推廣者，以色列高德拉特瓶頸理論TOC的實踐者與推崇者！深入研究中國營銷型企業(yè)、經(jīng)銷商，把最先進國際理論與中國經(jīng)銷商現(xiàn)狀有機結(jié)合，同時不斷借鑒

優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)驗，真正為客戶提供實用有效的培訓(xùn)！擅長領(lǐng)域：高效實戰(zhàn)營銷策劃與實施、經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商盈利系統(tǒng)打造、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營、如何成為卓越的經(jīng)銷商；建材行業(yè)經(jīng)銷商大會、年會、招商會；調(diào)和廠商矛盾，打造一流經(jīng)銷商團隊！

擅長行業(yè)：瓷磚衛(wèi)浴、家具、木門、地板、涂料油漆、燈飾照明、五金工具、、櫥柜、管材、壁紙、集成吊頂、家紡等家居建材行業(yè)及電器、服裝、化妝品等行業(yè)

授課風(fēng)格：

以客戶需求為導(dǎo)向設(shè)計課程內(nèi)容，包含調(diào)研診斷+經(jīng)典案例+學(xué)員PK互動+沙盤模擬+實用工具表格+課堂作業(yè)+現(xiàn)場講授多種授課方式，靈活、生動、實用的授課風(fēng)格。

背景經(jīng)歷：

武漢大學(xué)理學(xué)碩士，獲得美國VCU大學(xué)全額博士獎學(xué)金；歷任華電集團工程項目經(jīng)理、中國證券研究設(shè)計中心行業(yè)研究經(jīng)理，對國內(nèi)的家電、建材、汽車等行業(yè)進行過深入研究。擁有近十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，創(chuàng)辦兩家企業(yè)，分別將兩家公司帶到行業(yè)領(lǐng)先。從06年開始潛心研究經(jīng)銷商公司化經(jīng)營管理，現(xiàn)任建材學(xué)院院長、數(shù)字中商總裁，同時為北大、清華、人大、武漢大學(xué)、南開大學(xué)、中國教育培訓(xùn)協(xié)會、美的商學(xué)院、北京市商務(wù)委等多家機構(gòu)聘為專家講師。

服務(wù)企業(yè):

【家居建材】法恩莎衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、馬可波羅瓷磚、L&D陶瓷、航標(biāo)衛(wèi)浴、金牌亞洲陶瓷、深思電工、雅潔五金、蜜蜂瓷磚、宏岳集團、南京榮歐建材、華鶴木門、金凱德門業(yè)、富友木門、福易門業(yè)、月兔櫥柜、眾喜門業(yè)、東亞鋼門、新明珠、歐派櫥柜、卡地爾、友邦集成吊頂、世友地板、華耐立家、曲美家具、歐帝爾、北京建材經(jīng)貿(mào)大廈、燈飾協(xié)會、德泰亞明、聞洲瓷磚、升達(dá)地板、雷諾四季風(fēng)家具??

【電子電器】松下電工、美的集團、三星手機、五羊本田、皇明太陽能集團、健爾馬貿(mào)易、峰力集團、順德電器、杰克控股集團、風(fēng)田廚房電器、廣東碩美科??

【服飾及其他】九牧王、百麗鞋業(yè)、中糧集團、華耐種業(yè)、和服制衣、女媧珠寶、法國卓碧泉、韓國金麗姿??

學(xué)員感言：

“高老師今天的課非常好，我認(rèn)為完全可以用四個詞來概括：精華、精辟、精彩、經(jīng)典！”

――意大利蜜蜂瓷磚董事長 張有利 “門店七月份的銷售額是十七萬，學(xué)了高老師的總裁班課程之后，八月份我們做到了100萬，感謝高老師給我們的指導(dǎo)！”

――總裁班一期學(xué)員大唐照明總經(jīng)理 楊偉平“我聽過很多課，只有兩個老師的課最有感受，一個是劉一秒，他的課給我很多啟迪；一個就是高老師，課程非常實用！”

――卡爾瑪?shù)匕逄粕娇偞鷦喠?“說實話，如果高老師講的課不好，我準(zhǔn)備以后都不再聽課；我聽過很多大師的課，覺得并沒有實質(zhì)的幫助。當(dāng)聽完高老師的課，回來我們每天都在忙，已經(jīng)好幾天都沒休息，高老師的課程，特別是課程中的工具非常實用！”

――萬豪樓梯總經(jīng)理王海蘭 “我們用了很多知名的培訓(xùn)大師，我們對老師要求很挑剔，高老師的課程非常不錯，我們下一步要加大合作！”

――金凱德門業(yè)董事長陳利新 著作：暢銷書《讓聰明人替你賺錢》、《經(jīng)銷商實戰(zhàn)營銷》 主辦單位：新疆建筑材料行業(yè)商會

承辦單位：烏魯木齊韜博偉業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司

開課時間：2011年11月8日-9日課程價位：480元/人報名熱線：0991-4524455傳真：咨詢顧問：孫琴電話：***

第二篇：593262-1醫(yī)藥經(jīng)銷商營銷實戰(zhàn)手冊目錄

醫(yī)藥經(jīng)銷商營銷實戰(zhàn)手冊

目錄

前言

序：醫(yī)藥經(jīng)銷商的藝術(shù)營銷

作者簡介

第一部分、經(jīng)銷商的角色定位

第一章、談醫(yī)藥經(jīng)銷商的角色定位

第二章、經(jīng)銷商，角色轉(zhuǎn)換待何時

第二部分、經(jīng)銷商的產(chǎn)品代理

第三章、經(jīng)銷商怎樣選擇藥品

第四章、經(jīng)銷商產(chǎn)品代理談判的流程及細(xì)節(jié)

個案：A公司橘紅化痰口服液代理方案

第三部分、經(jīng)銷商的廠商聯(lián)盟

第五章、醫(yī)藥工商合作，劃清利益范圍，共享市場大餐

第六章、商商聯(lián)盟，協(xié)力聯(lián)銷，經(jīng)銷商的強勢分銷

第四部分、經(jīng)銷商的終端營銷

第七章、經(jīng)銷商的本土化終端營銷

第八章、經(jīng)銷商的終端賣場促銷策略

第九章、經(jīng)銷商終端營銷的積弊和對策

第十章、經(jīng)銷商的連鎖零售終端攻略

第十一章、經(jīng)銷商如何有效拜訪OTC藥店

范例：某醫(yī)藥經(jīng)銷商OTC部運作指導(dǎo)手冊

范例：A公司終端部2003年工作總結(jié)及2004年工作思路范例：某醫(yī)藥經(jīng)銷商終端促銷員管理辦法

第五部分、經(jīng)銷商的營銷藝術(shù)

第十二章、如何有效催收貨款

第十三章、如何面對客戶的討價還價

第十四章、如何防止銷售業(yè)績下滑

第十五章、如何維護醫(yī)藥流通秩序

第六部分、經(jīng)銷商的營銷創(chuàng)新

第十六章、藥品價格戰(zhàn)，還能打多久

第十七章、售點配送，醫(yī)藥經(jīng)銷商的新功課

第十八章、讓藥品營銷走進整合時代

第十九章、經(jīng)銷商銷售政策的嫁接與創(chuàng)新

個案：A產(chǎn)品湖北市場銷量提升策略

第七部分、經(jīng)銷商的發(fā)展未來

第二十章、醫(yī)藥商業(yè)，敢問路在何方

第二十一章、醫(yī)藥經(jīng)銷商發(fā)展的十大障礙第二十二章、醫(yī)藥經(jīng)銷商發(fā)展的十大趨勢個案：九州通的營銷5字訣

附：管理表格

檔案管理類

1醫(yī)藥經(jīng)銷商OTC藥店調(diào)查表

2醫(yī)藥經(jīng)銷商醫(yī)院調(diào)查表

3醫(yī)藥經(jīng)銷商分銷商調(diào)查表

4分銷商類客戶檔案表

5醫(yī)藥經(jīng)銷商下游客戶分類表

人員管理類

1市場業(yè)務(wù)人員日清日高表

2業(yè)務(wù)人員每日工作小結(jié)表

3業(yè)務(wù)人員貨物領(lǐng)取計劃、核準(zhǔn)、確認(rèn)表 4業(yè)務(wù)人員借出結(jié)款單據(jù)、歸還貨款登記表

5范例：A公司業(yè)務(wù)人員工作內(nèi)容及考核辦法明細(xì)表 購進管理類

1首次經(jīng)營藥品審批表

2藥品供貨企業(yè)登記表

3藥品購進計劃表

4購進貨物審核表

5購進藥品驗收記錄表

6經(jīng)營品種一覽表

7供貨廠商情況及其變更登記表

營銷管理類

1藥品銷售記錄表

2已售藥品退（換）貨審批表

3銷出藥品退回記錄

4銷出藥品追回記錄表

5客戶應(yīng)收賬款明細(xì)周報表

6客戶應(yīng)付貨款確認(rèn)單

7單品種應(yīng)收款、實際回款明細(xì)周報表

8終端促銷費兌現(xiàn)登記表

9經(jīng)銷商廠聯(lián)盟新產(chǎn)品推廣會分工明細(xì)表 10產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量意見征詢書

11客戶跟蹤表

12客戶投訴書

第三篇：高海友《營銷實戰(zhàn)心理學(xué)》

《營銷實戰(zhàn)心理學(xué)》

【課程背景】

營銷實戰(zhàn)心理學(xué)是一門專門研究市場營銷中營銷者、競爭者和消費者心理與行為的實用性科學(xué)，它是普通心理學(xué)原理在市場營銷活動中的具體應(yīng)用。近年來世界上理論界有關(guān)營銷心理學(xué)方面出現(xiàn)了很多的研究成果，更好的詮釋了營銷者、競爭者和消費者的心理與行為變化規(guī)律。

準(zhǔn)確、客觀地把握自我、競爭者和消費者的心理，是決定企業(yè)營銷成敗的關(guān)鍵因素之一。本課程對三個角色進行了核心層面的分析，并提出了解決具體問題的具體方法?！菊n程收益】

掌握心理學(xué)如何促進銷售的增長

研究行業(yè)及產(chǎn)業(yè)心理

掌握競品心理方向及個性化的對策

把握渠道心理

掌握顧客心理

掌握針對產(chǎn)品的心理學(xué)銷售技術(shù)

掌握優(yōu)秀商務(wù)人士的關(guān)鍵心理素質(zhì)

學(xué)習(xí)有效的心理學(xué)方法

【課程學(xué)時】

1-2天 【課程方式】

核心法則講解、案例分析、自我剖析、練習(xí)、角色扮演，啟發(fā)式、互動式教學(xué) 【課程對象】

總裁/總經(jīng)理、營銷副總等企業(yè)中高級營銷領(lǐng)導(dǎo)人員 【課程大綱】

第一部分：需要知曉通用心理學(xué)（簡）

到底哪些心理學(xué)知識同我們息息相關(guān)，哪些東西能促進商業(yè)營銷的進展，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)哪個心理領(lǐng)域的知識。心理學(xué)本身并不神秘，神秘的是被研究的對象。正確的認(rèn)識心理學(xué)是學(xué)好和運用心理學(xué)的前提。? 通用的心理學(xué)

? 研究領(lǐng)域及應(yīng)用領(lǐng)域： ? 行為探究： ? 營銷心理學(xué)

第二部分：如何有效的運用營銷實戰(zhàn)心理學(xué)

心理學(xué)的學(xué)派很多，觀點也不盡相同。我們要明確我們自己的探究方向，做到該知道的要知道，該精通的要精通。理論心理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)、實戰(zhàn)心理學(xué)有著共同點也有根本的不同，手機：***微信/QQ: 605556860只有明確個體目的和需求，才能更好的學(xué)習(xí)和應(yīng)用。

? 營銷實戰(zhàn)心理學(xué)（詳）

? 讓心理學(xué)成為盈利工具

? 發(fā)展的心理學(xué) ? 競爭的心理學(xué) ? 成交過程的心理學(xué)

? 固定領(lǐng)域要成為心理學(xué)運用專家中的戰(zhàn)斗機

? 成為最了解上司和資源提供者的人

? 企業(yè)管理者的三項工作 ? 掌握團隊配合的支持者

? 名利權(quán)的影響 ? 常用技巧 ? 掌控團隊心理動態(tài)

? 強權(quán)實力對團隊的心理影響及相應(yīng)操作 ? 弱權(quán)實力對團隊的心理影響及相應(yīng)操作 ? 掌控通路核心成員--渠道及合作者 ? 成為終端前線的心理專家踐行者

? 案例分析

? 營銷心理學(xué)--心理學(xué)的戰(zhàn)爭

? 贏著為勝--不要為了用而用 ? 五行制約--有用的才是合理的 ? 營銷實戰(zhàn)---同競爭對手的心理戰(zhàn)爭 ? 對行業(yè)文化分析 ? 對自身企業(yè)文化的學(xué)習(xí)

? 對手企業(yè)文化分析--企業(yè)文化同企業(yè)領(lǐng)袖心理的關(guān)系 ? 對手實權(quán)者性格分析 ? 對對手的倒推分析

① 通過了解的心理特點分析戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) ② 通過展現(xiàn)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)分析心理特點 ③ 通過基本確定的分析成果進行競品推測 ? 競品渠道心理分析及對策 ? 競品人員心理分析及對策 ? 制定有效的反擊策略

? 心理分析的作用--決策者的參考工具

? 理論心理學(xué)、應(yīng)用心理學(xué)、實戰(zhàn)心理學(xué)

? 區(qū)分學(xué)知識和學(xué)經(jīng)驗 ? 在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭

? 除非特意，不要走向?qū)W者領(lǐng)域 ? 不讓心理學(xué)成為絆腳石

? 理論和實際沖突怎么辦 ? 理論和經(jīng)驗不符怎么辦 ? 如何對待專家的建議 ? 無規(guī)矩的規(guī)矩才是最好的運用

第三部分：企業(yè)營銷人員心理資本的提升----PCA（Psychological Capital Appreciation），? 企業(yè)資本：財力資本、人力資本、社會資本、智力資本、心理資本

?

Luthans的心理資本論：希望、樂觀、韌性、主觀幸福感、情商、組織公民行為。

? 其他：對目標(biāo)的信心、心理健康度、心態(tài)積極性、心態(tài)穩(wěn)定性、? 企業(yè)營銷人員心理資本提升的要素點：

? 工作滿意度 ? 對工作的影響力 ? 自評的健康水平? 發(fā)展的可能性 ? 前途可預(yù)測性 ? 工作意義的理解 ? 獎勵與認(rèn)可 ? 角色清晰度 ? 對工作的投入與奉獻(xiàn) ? 工作力及領(lǐng)導(dǎo)力

? 社會支持、信任、公平和尊重 ? 工作強度、倦怠性

? 工作量要求、壓力值、工作節(jié)奏 ? 工作家庭沖突 ? 情感要求 ? 不當(dāng)行為

? 銷售人員的關(guān)鍵心理素質(zhì)

? 解決影響心理素質(zhì)的可調(diào)整因素（HHH理論）? 好心理素質(zhì)不是自我欺騙，而是永不松懈的斗志 ? 努力堅持不是好的心理素質(zhì) ? 好的思維模式才有好的心理素質(zhì) ? 我們的心理其實很脆弱（學(xué)會引導(dǎo)）? 能力對心理的加強作用 ? 方法論

? 自信是一切的基礎(chǔ)，不盲信 ? 把工作融入生活

? 為什么一定要正確理解團隊意識 ? 積極熱情的心態(tài)如何打造 ? 阻礙成功銷售的絆腳石 ? 如何突破害怕失敗、拒絕 ? 自我暗示的力量 ? 永不放棄的主動和主動權(quán) ? 把勤奮當(dāng)成一種常態(tài)

? 感恩是一種境界，也是一種工具 ? 包容、放棄、給予是境界

第四部分：不戰(zhàn)而勝的心理戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)

? 明確營銷心理戰(zhàn)的終極目的

? 如何打亂潛在客戶的固定心理（顛覆法、覆蓋法、嘗試法）? 客戶的認(rèn)知、情感、意志過程的分析

? 沖動型顧客心理：意外、具體、可信、煽情、故事、簡單 ? 充分利用弱勢心理階段的作用：簽訂合同—應(yīng)聘階段同老員工 ? 消費心理：讓饑餓的顧客來點菜 ? 虛擬營銷與消費心理

? 產(chǎn)品無論好不好，都要把無關(guān)（周邊）的事情做好 ? 無意邏輯推理：

? 標(biāo)書的厚度和美觀度 ? 簡歷的厚度

? 商品多的有實力，多了總有一款適合我?? ? 無意注意：

? 9.99元和10 ? 背景的作用 ? 廣告的作用 ? 常用的被信任戰(zhàn)術(shù)技巧

? 權(quán)威

? 被驗證、被推薦 ? 邏輯信任

? 無意性被驗證性信任—騙子

? 感性信任：自信、外表、性別、煽情、故事 ? 做實驗：雨衣、安利

? 解刨展示法：讓客戶自己得出結(jié)論（床墊）? 創(chuàng)造沖動型成交

? 氣氛渲染 ? 從眾心理 ? 規(guī)模效應(yīng) ? 占便宜 ? 稀缺效應(yīng)

? 風(fēng)險可控心理-無所謂 ? 面子心理

? 無礙式溝通：選好溝通的思路（yes、催眠式、環(huán)境??）

? 給客戶的內(nèi)心需求找個冠冕堂皇的理由：創(chuàng)造故事、注入文化===他需要一個省錢又不能說省錢的理由--中南海 ? 理性還是感性

? 產(chǎn)品絕對好---引導(dǎo)至理性；產(chǎn)品不好或同類競爭多---引導(dǎo)至感性 ? 產(chǎn)品好==理性推理驗證===顧客穩(wěn)定度高，變化性小

? 產(chǎn)品普通===多用感性思維，顧客意愿變化性大。。臨門一腳，快速成交 ? 至高境界：實際為感性，表現(xiàn)為理性===騙子的藝術(shù)—無意驗證的充分利用 ? 理性賣公司、實力、產(chǎn)品、服務(wù)；感性賣自己、故事、內(nèi)幕、服務(wù) ? “感情連帶反應(yīng)”---愛屋及烏 ? 對待顧客的異議處理法：

? 態(tài)度的專業(yè)：回復(fù)法、理解法、承諾法?? ? 手段的靈活：補償法、忽視法，太極法 ? 把耳朵給他：發(fā)揮同理心，仔細(xì)聆聽抱怨內(nèi)容 ? 表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨； ? 有錯,為事情道歉, 沒錯,為心情道歉--顧客需要

? 重新認(rèn)識馬斯洛金字塔理論對銷售的作用（對人性需要的錯誤理解）? 開放式與封閉式提問對客戶的心理影響

? 客戶成交的時心理活動分析：喜悅、激動、擔(dān)心、猶豫 ? 顧客要的不是便宜，是感到占了便宜 ? 同客戶討論價格，更要討論價值 ? 沒有不對的客戶

? 跳出問題，才能找到最佳答案 ? 談判中關(guān)于價格的潛規(guī)則：

? 不到萬不得已，絕不先開價 ? 絕不接受對方的起始條件 ? 絕不要相信顧客的拒絕理由 ? 把不好賣的貨物標(biāo)成天價 ? 零售店的策略

? 用品牌和位置讓人進店 ? 用品牌和位置帶動進店人數(shù)數(shù)量 ? 用專業(yè)的促單提成成交率 ? 購買后，用專業(yè)提升連帶率 ? 出門后，用服務(wù)帶動回頭率 ? 顧客帶顧客，模式設(shè)計

第五部分：了解自我心理特征

? 自我心理分析 ? 明確心理優(yōu)劣勢 ? 準(zhǔn)確自我定位

備注：最終版本會根據(jù)具體課程做必要調(diào)整，以調(diào)整后為準(zhǔn)。

第四篇：農(nóng)藥經(jīng)銷商營銷渠道的建設(shè)和維護 二

農(nóng)藥經(jīng)銷商營銷渠道的建設(shè)和維護 二

一個運作良好的渠道是農(nóng)藥營銷活動的關(guān)鍵，是農(nóng)藥產(chǎn)品分銷系統(tǒng)穩(wěn)固的基礎(chǔ)，渠道的建設(shè)和維護的重要性不言而喻。我國農(nóng)藥市場的渠道大都由廠家、經(jīng)銷商、零售商、農(nóng)戶構(gòu)成，相對偏平。對于大多數(shù)農(nóng)藥經(jīng)銷商來說，其下游渠道的建設(shè)與維護是一個令人頭疼的難題。一 農(nóng)藥市場營銷渠道的現(xiàn)狀

產(chǎn)品銷售渠道能否暢通，給廠家和經(jīng)銷商帶來贏利，是雙方面臨的最現(xiàn)實的問題?，F(xiàn)在廠家反映“投入增加，而產(chǎn)出減少”，經(jīng)銷商普遍反映“生意難做，利潤薄，競爭無序，越做越累”，其實歸根結(jié)底，就是各自的渠道建設(shè)與維護工作不是做得很到位，廠商僅靠簡單的利益關(guān)系聯(lián)接，對渠道上游的忠誠度低，沒有真實有效的信息溝通，渠道結(jié)構(gòu)松散而缺乏通透性。目前，國內(nèi)絕大數(shù)農(nóng)藥廠家無力直接做到終端，只有極少數(shù)企業(yè)在極少數(shù)的重點區(qū)域做直供或連鎖經(jīng)營。因此，對于廠家來說，渠道的梗塞往往產(chǎn)生于終端，也直接地反映出了大多數(shù)農(nóng)藥經(jīng)銷商渠道的建設(shè)與維護能力不強。

在這種情況下，許多廠家抱怨，現(xiàn)在銷量大，配合公司政策，管理能力強，市場控制好，口碑好的經(jīng)銷商越來越難找了。廠家的客戶數(shù)量在增多，管理難度在增大，渠道維護費用日益攀升，但銷售量卻沒有明顯增長。對于經(jīng)銷商來說，隨著農(nóng)藥利潤逐漸攤薄，廠家的要求越來越高，要銷量，還要現(xiàn)款，還得控制退貨率，這在前幾年是不可想象的事情，可現(xiàn)在已漸成行業(yè)風(fēng)氣，經(jīng)營風(fēng)險日高，生意越做越不賺錢，許多經(jīng)銷商一年不如一年，頗感無奈。

經(jīng)銷商是聯(lián)接廠家與終端的重要節(jié)點，因此，需要上聯(lián)廠家，下通終端。通過廠家，經(jīng)銷商可以獲得適合本區(qū)域市場、有利潤空間及推廣前景的產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品，選擇適合當(dāng)?shù)劁N售的零售商。如果將合適的產(chǎn)品放到適當(dāng)?shù)那乐?，形成產(chǎn)品通路暢通，就會形成一個“三贏”的局面。因此，建設(shè)一個能有效運轉(zhuǎn)的營銷渠道并使之暢通至關(guān)重要。二 營銷渠道的建設(shè)

那么，農(nóng)藥經(jīng)銷商如何建立有效的營銷渠道呢？ 首先，在渠道上游建立良好的廠商關(guān)系。

良好的廠商關(guān)系是銷售的基本保證，雙方都應(yīng)該意識到二者是一個利益共同體。對于廠家來說，經(jīng)銷商是第一客戶，其渠道網(wǎng)絡(luò)就是第一市場，往往對其寄予厚望，一般不愿撤換。良好的廠商關(guān)系重點在于經(jīng)銷商的態(tài)度，如果經(jīng)銷商只是關(guān)注廠家某幾個產(chǎn)品能給自己帶來短期的利潤，那么這種關(guān)系不會持久良好發(fā)展。有眼光的經(jīng)銷商不會隨便接產(chǎn)品，而是接廠家，看重這個廠家的發(fā)展前景，自己可以通過借助廠家資源發(fā)展壯大。有實力的廠家對忠誠度較高的 經(jīng)銷商往往不遺余力助其發(fā)展，通過不斷壯大的經(jīng)銷商實現(xiàn)產(chǎn)品市場占有率的提高，在當(dāng)?shù)刈龀蓞^(qū)域強勢品牌。良好的廠商關(guān)系是相互支撐、利益共享的雙贏關(guān)系，這種關(guān)系建立的基礎(chǔ)就是發(fā)展勢頭強勁的廠家和有眼光及強烈成功欲望的商家。其次，在渠道下游建立運轉(zhuǎn)高效的零售渠道網(wǎng)絡(luò)。

現(xiàn)在大多數(shù)農(nóng)藥廠家在重點市場均已做到縣級，對農(nóng)藥經(jīng)銷商來說，下游渠道就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級的零售商。建立渠道的第一步就是選擇零售商。具體來說分為以下幾步： 根據(jù)當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)及自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定在哪些鄉(xiāng)鎮(zhèn)布點。布點可考慮兩個方面的問題：①當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶經(jīng)濟承受能力或用藥水平，這直接關(guān)系到產(chǎn)品價格策略的制定與實施；②交通狀況：隨著營銷渠道物流功能的強化，從長遠(yuǎn)發(fā)展來看，交通不能成為制約因素。另外，在一些區(qū)域有種植基地的存在，他們一般與廠家直接合作，有實力的經(jīng)銷商可通過整合綜合資源與之合作，如人脈、地緣優(yōu)勢等。零售商的選擇。選定零售商時，應(yīng)對其進行一段時間的考察。主要涉及到以下幾個方面：①資金規(guī)?；蜇攧?wù)實力，可選擇有一定實力（實力不是最強比較容易控制）、正處于上升期的零售商，他們往往需要一些新的產(chǎn)品來增加新的利潤點；②銷售能力：主要從其歷史銷售業(yè)績來考察，如其在近幾年銷售業(yè)績穩(wěn)步上升，則說明正處于良性發(fā)展時期，對于新產(chǎn)品會有較強的經(jīng)濟實力和較高的熱情。③現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：看其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)跟當(dāng)?shù)厥袌鍪欠裎呛希庐a(chǎn)品的加入會有多大的空間，是否經(jīng)營著競品等；④個人聲譽：良好的社會形象及信用；⑤個人素質(zhì)：個人的文化層次、銷售技巧、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)能力（對產(chǎn)品的了解及植保知識）等對產(chǎn)品的推廣和銷售有著相當(dāng)程度的影響。經(jīng)過這兩步，就初步完成了一個縣級農(nóng)藥經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)的建立，對于地市級經(jīng)商，這兩步也是適用的。三 營銷渠道的維護

經(jīng)銷商對于上游渠道的維護重心就在于與廠家形成共進共榮的利益聯(lián)合體，可通過借助廠家資源，如管理、培訓(xùn)、財務(wù)、技術(shù)服務(wù)等等，努力提升自己，與廠家同步做大，形成緊密型的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。下游渠道網(wǎng)絡(luò)由于構(gòu)成較復(fù)雜，需要更為精心地維護與管理。在日常工作中，要注意以下重點： 對渠道實行專業(yè)化管理。不同類型的產(chǎn)品，可能有不同的渠道。因此，經(jīng)銷商應(yīng)對現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)進行梳理，可根據(jù)或作物種植區(qū)域（如大田或果樹）進行分類的專業(yè)化管理，形成渠道的專業(yè)優(yōu)勢，以消除渠道流通中的技術(shù)阻礙。積極維護市場秩序：防止竄貨、擅自跌價等惡性競爭形為，協(xié)

調(diào)平衡渠道成員之間的利益關(guān)系，減少渠道網(wǎng)絡(luò)的波動。針對農(nóng)藥經(jīng)銷商或零售商素質(zhì)普遍較低的情況，借助廠家資源，培訓(xùn)下游渠道成員，形成觀念的激烈碰撞，有效牽制其思維，提高整個下游渠道的向心力。協(xié)助零售商進行新產(chǎn)品的推廣，在終端廣告、銷售策略及技術(shù)服務(wù)上給予支持，形成自上而下的技術(shù)營銷優(yōu)勢，豎立強勢地位，讓零售商形成依賴。若自身能力不足，可借助廠家資源。制定合理的銷售政策，實行利益拉動。商以利為驅(qū)，合理的利潤空間是雙方合作的前題?？筛鶕?jù)整個區(qū)域市場特點實行多種形式的利益分配，如積分返點，有獎促銷、不定期特殊獎勵（合作年限獎勵、陳列獎勵、市場規(guī)范獎勵等）等等。建立零售商個人詳細(xì)檔案，包括其店址、店面陳設(shè)特點、當(dāng)?shù)胤N植及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、個人及家人信息（如生日、婚慶日、子女升學(xué)等）等，從業(yè)務(wù)及情感兩方面實現(xiàn)有針對性的個性化服務(wù)。及時調(diào)整渠道。渠道建成后不是一成不變的，應(yīng)根據(jù)自身的發(fā)展特點及渠道成員的表現(xiàn)對渠道進行適時的調(diào)整，以保證整個渠道的健康和符合自身發(fā)展的需要。

在當(dāng)今農(nóng)藥市場上，好的渠道資源是非常有限的，也必將成為競爭對手爭奪的對象，誰掌握了這些資源，誰就擁有對市場的支配和主動權(quán)。只有深諳渠道營銷規(guī)律并能比競爭對手先行一步，才能最終掌控渠道，決勝終端。

第五篇：營銷系統(tǒng)建設(shè)21天圈養(yǎng)短信息

一、短信圈養(yǎng)系統(tǒng)

為什么要圈養(yǎng)？

電話行銷=電話篩選：我們不在乎10個中有9個不行，而是得到了10個中的那1個。

剩下的那9個電話怎么辦？找出符合圈養(yǎng)條件的透過我們的圈養(yǎng)系統(tǒng)建立穩(wěn)固的依賴感。我們都知道21天可以幫助一個人養(yǎng)成習(xí)慣，在這個過程當(dāng)中，你所能達(dá)以兩個效果：1，對方習(xí)慣于你的問候；2，21條短信是你挖需求與痛苦的一個絕好機會，我相信企業(yè)只要發(fā)展就避免不了問題，而這21條關(guān)于財務(wù)、績效、薪酬、招聘等企業(yè)組織的八大系統(tǒng)建設(shè)管理哲言總有一條打中你，而且一定有它需要的，目前最缺的就是實效落地的咨詢，幫助他們真正做出方案看到成效！

一、什么樣的客戶具備圈養(yǎng)的條件？ a、第一次電話感覺良好 b、企業(yè)規(guī)模（中型企業(yè)）c、暫時不接受但對學(xué)習(xí)認(rèn)可

d、對企業(yè)現(xiàn)狀不太滿意但又拒絕 學(xué)習(xí)的

二、如何圈養(yǎng)？需要做哪些準(zhǔn)備？

1、準(zhǔn)備21條關(guān)于企業(yè)組織八大系統(tǒng)的管理哲言以及價值陳述

2、準(zhǔn)備30個名單分批圈養(yǎng)，一次十至十五個，或者找出你認(rèn)為很準(zhǔn)的五個重點短信圈養(yǎng)跟進。

3、發(fā)短信的時間10：00或17：00只能選擇一個時間

4、第21天為成熟日

三、圈養(yǎng)過程中應(yīng)注意：

1、每天準(zhǔn)時發(fā)短信

2、圈養(yǎng)過程中切記不要主動打電話給客戶，以免打破習(xí)慣規(guī)律。

四、電話或短信回應(yīng)：

1、謝謝（通常是禮貌，無需回短信）

2、謝謝 請不要再發(fā)短信（對不起，打擾了！日后有機會拜訪您）

3、你們是干什么的？（我們是國內(nèi)唯一一家做企業(yè)組織系統(tǒng)的專業(yè)咨詢團隊，從財務(wù)體系，薪酬體系，績效體系，人力資源等八個方面幫助企業(yè)打造系統(tǒng)組織建設(shè)，做出屬于自已企業(yè)的系統(tǒng)方案，從而達(dá)到利潤倍增的專業(yè)公司。）

4、你是怎么知道或得到我的電話的。（作為一家專業(yè)的培訓(xùn)顧問公司，收集名單是我們的基本功訓(xùn)練，如果您的團隊需要這樣的技巧，我很樂意與您分享。）

五、第22天客戶成熟后如何聯(lián)系

顧問：尊敬的XX總您好！我是XX公司的XX人，一直和您文字交流，今天終于鼓起勇氣給您打電話啦?。◣в姓{(diào)侃的語氣），最近生意經(jīng)營的還好吧？ 聆聽客戶的回應(yīng)：如果客戶在回應(yīng)中講到企業(yè)遇到的問題

顧問：如果您方便的話我可以去拜訪您一下，詳細(xì)了解這些問題，我們公司有這方面的專家，可以幫您向他們請教一下，看有什么好的辦法。（約時間）見面時，最好有資深談單手成交。

聆聽客戶的回應(yīng)：除客戶有提到企業(yè)問題以外，同樣約時間。話術(shù)：前段時間一直忙與幫同學(xué)班企業(yè)解決問題，只是與您文字上交流。這段時間比較有時間，很想見見您，不耽誤您時間，只需要一刻鐘就好??約時間見面，做計劃促成。

21天短信

前期預(yù)熱短信：

為什么老板成了最大最忙最累的業(yè)務(wù)員?為什么企業(yè)的業(yè)績瓶頸長久無法突破？為什么忙碌的營銷人員總是沒有結(jié)果？為什么80%的人只創(chuàng)造20%的業(yè)績？為什么寶貴的銷售精英無法復(fù)制？為什么我們總是不斷的招人、裁人，但仍然無法建立職業(yè)化、規(guī)范化的業(yè)務(wù)團隊？??這一切的根源在于沒有強大規(guī)范的營銷系統(tǒng)。接下來的幾天小何將給您分享營銷系統(tǒng)的六大模塊。何江敬

第01 天

1、X總： 晚上好！“戰(zhàn)略規(guī)劃” 你不給自己定位，顧客和市場就會給你定位。我們的業(yè)績上不去，不是因為對手強大，而是我們?nèi)睜I銷戰(zhàn)略規(guī)劃。營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，進行產(chǎn)品、戰(zhàn)區(qū)、組織、戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，進行市場機會分析和目標(biāo)市場選擇與定位，營銷方案設(shè)計，挖掘企業(yè)核心盈利市場，規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。有步驟的提升市場占有率，吸引高級人才。讓您贏利模式強，戰(zhàn)略高清準(zhǔn)。解決您買什么，賣給誰的問題。累了一天，早點休息！何江敬

第02 天

1、X總：晚上好！“銷售進程管理”，營銷的核心動作是成交，成交成就企業(yè)。通過分解銷售進程動作，價值客戶優(yōu)選，客戶購買心理動態(tài)分析，形成企業(yè)個性化銷售手冊，讓您批量復(fù)制銷售精英，使企業(yè)的營銷系統(tǒng)流程化，信息化，可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)，降低銷售成本，提高企業(yè)銷售概率，讓企業(yè)的業(yè)績倍增，實現(xiàn)企業(yè)資源效能和人員效能的最大化。讓您成交按流程，人人能出單。解決怎么賣的問題。祝您有個好夢！何江敬

第03 天

1、X總：晚上好！“銷售平臺激活” 業(yè)務(wù)（營銷）系統(tǒng)是企業(yè)利潤的源頭之水，業(yè)務(wù)團隊是否強大，決定了企業(yè)的行業(yè)地位！故最重要的就是找到人“材”，培養(yǎng)人“財”，留住人“才”。建立優(yōu)質(zhì)的銷售環(huán)境，激活團隊，實現(xiàn)業(yè)績倍增。進行銷售平臺機制體系的建立，銷售目標(biāo)分解制定達(dá)成，銷售組織訓(xùn)練與激勵，管理銷售人員日常銷售活動和行為規(guī)范，實現(xiàn)營銷薪酬有設(shè)計，有激勵，團隊?wèi)?zhàn)斗力強。解決您誰來賣的問題。明天繼續(xù)分享客戶服務(wù)，希望對您有用。晚安！何江敬

第04 天

1、X總：晚上好！“客戶服務(wù)”的目的是全方位打造企業(yè)服務(wù)理念及制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，打造以顧客為導(dǎo)向的服務(wù)體系，讓企業(yè)通過服務(wù)營銷培養(yǎng)呵護忠誠度，增加轉(zhuǎn)介紹率，創(chuàng)造銷售機會及二次銷售。讓客服有標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，通過服務(wù)創(chuàng)造銷售機會，進行差異化服務(wù)來超越對手。解決如何重復(fù)賣的問題。祝您有個好夢！晚安

何江敬

第05 天

1、X總：晚上好！“客戶關(guān)系管理” 客戶管理的本質(zhì)是分級管理，客戶管理的目的是二次營銷。全方位整合客戶資源，建立CRM系統(tǒng)，避免客戶資料因員工離職而流失，讓公司掌握客戶資源最大化，進行分級管理，提高客戶滿意度和忠誠度。幫您解決如何永久賣的問題。明天分享最后一個銷售風(fēng)險防范。早點休息！晚安！何江敬

第06 天

1、X總！晚上好！“銷售風(fēng)險防范”在銷售過程不可避免會有賒銷，三角債，這些都會導(dǎo)致銷售風(fēng)險加大，那么我們就要對合同和財務(wù)風(fēng)險進行控制，讓應(yīng)收賬款及時回流，全面及時掌控企業(yè)銷售風(fēng)險動態(tài)。建立風(fēng)險管控機制，摒除合同、賒銷、舞弊、競爭對手及產(chǎn)品自身的風(fēng)險，用好類金融而不是被類金融。解決您如何安全地去賣的問題。小何已將一整套六大營銷系統(tǒng)與您分享。希望能對您所幫助！晚安 何江敬

第07 天

【沒有團隊，就沒有強大的業(yè)績】：

1、靠特種兵級業(yè)務(wù)員，根本無法撐起強大的營銷型公司。

2、迷信少數(shù)特種兵做業(yè)績，最后失去了與強大團隊對手PK的機會。

3、培養(yǎng)團隊，不但體現(xiàn)管理者格局，還會前期有業(yè)績損失。一旦團隊起來，企業(yè)發(fā)展勢不可擋。

4、多元化的產(chǎn)品開面開花，才能養(yǎng)團隊，才會有強大團隊。

第08 天

什么是好的銷售方案：

1、好的銷售方案，一定是不能讓業(yè)務(wù)迷惑，不能真正理解用意，而是從價格，產(chǎn)品，價值到客戶定位非常清晰。

2、好的銷售方案，一定是讓客戶感到簡單，超值，決策快，不傷神。

3、好的銷售方案，要好交付，不能收到客戶錢后，客戶有怨言，結(jié)果沒轉(zhuǎn)介紹，還逼著退款。

第09 天

【銷售考核如何做】

1、業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向：銷售額，新客戶開發(fā)量，人均業(yè)績。

2、管理系統(tǒng)為導(dǎo)向：銷售額，團隊規(guī)模與干部質(zhì)量，客戶重復(fù)消費率。

3、代理商為導(dǎo)向：總銷售額，一次性進貨量，團隊規(guī)模。

4、服務(wù)為導(dǎo)向：銷售額，重復(fù)消費率，業(yè)績增長率。

5、戰(zhàn)略成熟為導(dǎo)向：業(yè)績，新產(chǎn)品占比，銷售流程導(dǎo)入進度。

第10 天

營銷總經(jīng)理新時代要求：１、要求總經(jīng)理從現(xiàn)在開始工作營銷，保證完成任務(wù)，主要是有成交潛力的。２、總經(jīng)理一定要敢于營銷，做營銷做成交的總經(jīng)理，團隊才會敢做營銷，才能解放自己。３、專注，百分百投入的人才會業(yè)績好。４、格局變大，培養(yǎng)人才，不培養(yǎng)人才的總經(jīng)理，就是自我淘汰 長松咨詢：何江

第11 天

【八種銷售承諾獲得訂單】

1、退款承諾。

2、質(zhì)量保障承諾。

3、換貨承諾。

4、使用技術(shù)培訓(xùn)承諾。

4、獲得額外贈品承諾。

5、產(chǎn)品召回或上門維護承諾。

6、專項人員服務(wù)承諾。

7、知情權(quán)承諾。

8、合同收益承諾。您用了哪些？長松咨詢何江

第12 天

經(jīng)濟下行下的營銷策略：

1、化被動營銷為主動營銷，平面營銷變?yōu)榱Ⅲw營銷；

2、化成交營銷為OPP營銷（機會營銷、市場營銷）；

3、從單一營銷向網(wǎng)絡(luò)、媒體橫向宣傳過度；

4、老顧客轉(zhuǎn)介紹獎勵政策出臺；

5、同階層消費產(chǎn)品聯(lián)盟。營銷遮百丑，營銷治百病，沒有業(yè)績百病生，良好的系統(tǒng)是產(chǎn)出好業(yè)績的前提，企業(yè)員工職位分工，績效考核與薪酬設(shè)計師營銷組織的原始驅(qū)動力。長松咨詢何江

第13 天

【營銷八條原則】：

1、接單必須確保有能力服務(wù)客戶。

2、簽訂合同是幫助客戶下決心，而

不是代替客戶決策。

3、客戶不滿意前，工作沒有結(jié)束。

4、只賣正品，假貨仿貨恥辱。

5、保密客戶資料。

6、專注經(jīng)營長期財富而不是眼前提成。

7、機制以外的任何收入都是可恥的。

8、技術(shù)領(lǐng)先是最好的服務(wù)

第14 天

【強大的營銷系統(tǒng)】：強大營銷系統(tǒng)包括：

1、營銷規(guī)劃：包括產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品定位，賣點提煉。

2、業(yè)務(wù)流程：包括從銷售準(zhǔn)備、收集客戶資料、建立關(guān)系、成交、轉(zhuǎn)介紹一系統(tǒng)流程化

3、銷售團隊打造：通過機制打造營銷隊伍，才有發(fā)言權(quán)。

5、客戶服務(wù)：感動式服務(wù)，觀察式服務(wù)，形象式服務(wù)。

6、銷售風(fēng)險規(guī)避。

第15 天

【做好銷售準(zhǔn)備】

1、產(chǎn)品說明與產(chǎn)品價值。

2、合同范本，簽訂合同必須的章印、筆等。

3、名片。

4、圖冊與說明書。

5、客戶基本情況分析表。

6、客戶見證。

7、銷售方案與優(yōu)惠方案，并且準(zhǔn)備砍價回應(yīng)策略。

8、POS機{刷卡機}。

9、贈品。

10、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)。

11、心態(tài)準(zhǔn)備與自我成功暗示。

12、被拒絕回應(yīng)策略等。

第16 天

沒有系統(tǒng)的企業(yè)只能用更長的時間達(dá)到目標(biāo)，沒有系統(tǒng)的企業(yè)沒有辦法傳承企業(yè)的文化和精神，沒有系統(tǒng)的企業(yè)只能在市場競爭風(fēng)雨中飄搖掙扎。沒有系統(tǒng)的公司，員工沒有安全感；沒有系統(tǒng)的公司，老板一天忙到晚；沒有系統(tǒng)的公司，利潤花在內(nèi)耗上！打造健康的企業(yè)營銷系統(tǒng)，刻不容緩！長松咨詢何江

第17 天

【銷售管理精髓】

1、銷售人員：銷售工作過程及結(jié)果跟進，所需服務(wù)支持，定期培訓(xùn)；

2、客戶管理：按銷量、利潤貢獻(xiàn)、銷售渠道、區(qū)域、忠誠度進行分類，有效進行跟進維護；

3、市場行情：對市場大環(huán)境、淡旺季規(guī)律、突發(fā)情況，進行預(yù)估，有期貨心態(tài)，早做準(zhǔn)備；

4、懂生產(chǎn)管理、賬務(wù)核算，力降成本

第18 天

賈長松：（品牌傳播三階段）

1、品牌在客戶間傳播，此時企業(yè)應(yīng)把所有精力放在與客戶關(guān)系建立上。2，品牌在行業(yè)傳播，此時企業(yè)必須優(yōu)化產(chǎn)品競爭力，否則會模仿超越。3，品牌在社會傳播，此時企業(yè)產(chǎn)品必須高于國家標(biāo)準(zhǔn)，必須防風(fēng)險，擔(dān)行業(yè)責(zé)任。

第19 天

五個營銷管理要點：很多中小企業(yè)營銷業(yè)績不理想，就認(rèn)為是因為自己實力有限、人力資源跟不上，其實他們可以發(fā)揮自己小巧靈活的特點，專注于要點進行營銷。其中的營銷管理要點就是：

1、做出好產(chǎn)品；

2、建立好隊伍；

3、制訂好策略；

4、管理好市場；

5、樹立全員營銷意識。

第20 天

1、感謝您！祝福您！如果有機會我將用全身心的愛服務(wù)您！我們的企業(yè)使命是：解放老板，系統(tǒng)托管！企業(yè)做大是每一位老板的夢想，長松團隊與您一起成長！長松咨詢何江

第21 天

1、心有理想，春暖花開。積極思考，越來越好。長松咨詢董事長賈長松先生名言。何江與您分享

2、XXX您是否經(jīng)常出去學(xué)習(xí)，是否覺得學(xué)習(xí)已經(jīng)失去了意義和作用!長松組織系統(tǒng)引領(lǐng)行業(yè)的標(biāo)桿，讓你的企業(yè)不在沖動而是實實在在的行動。