第一篇：超市銷售提升的方法

超市銷售提升的方法

提升超市終端銷售應從三個方面著手：人、貨、場。

人員方面從三個方面著手：

1、終端導購員的執行力，終端導購員執行力的強弱直接反映了導購員的工作態度，好的工作態度是做好銷售工作的前提。從以下幾個方面來提升終端執行力：①、終端表格標準化管理。②、終端服務禮儀的標準化。③、制度化管理推行獎懲機制，④、導購員評級與工資掛鉤，星級導購員評定。

2、終端導購員紡織基礎知識的學習，包括企業文化、面料知識、產品知識、產品的FAB等。

3、終端銷售技巧、陳列技巧的提升，集中性培訓。

4、專職導購員。

貨品方面：

1、終端貨品與品牌定位相匹配，與終端賣場的承載能力相匹配，增加中檔的套件產品，提升單品售馨率。

賣場方面：

1、充分利用賣場資源，賣場特價標簽的利用，促銷堆頭的利用，大型特賣場地的利用，促銷DM單的利用，需要與超市排面主管進行深度溝通充分利用可以利用的資源。

2、充分利用賣場節假日及店慶、事件營銷的促銷活動帶動的超市消費，我品牌促銷必須與超市大環境相結合，做順勢的促銷。

吳巍

2013-1-21

第二篇：如何提升超市銷售

如何提升超市銷售

2010-08-29 14:20:26|分類：|標簽： |字號大中小 訂閱賣場銷售做到最后，其實大家都明白一個道理，就是在做終端，終端銷售業績不好，其他的提升都是空談。在工作的過程中，很多零售經理，一味在抓人力，業績不好就大聲的訓示下面的員工，結果適得其反，業績不但沒有做起來，下面的營業員人心動搖，個個喊著要辭職，結果到頭來走人的是自己。那么要從那些

方面做好終端超市的業績呢？分析如下：《六點管理促超市提升銷售》

1、超市商品品類

最重要的就是超市中商品組合，要根據超市的定位，來組織自己的商品，別的超市好賣的商品不一定其他的超市就好賣，要懂得根據超市的定位不同來進行貨品分流。組合好超市商品后，緊跟上的就是制訂相應的價格帶，合理的價格帶，也是提升業績的保障。

2、超市賣場布局

超市重要是保持通暢，要根據顧客的動線，來布局自己的超市。超市主展區，超市輔助展區，超市促銷展區的商品區分要懂得利用各展區的優勢進行互補。還

需要根據季節來布置超市，讓超市能吸引顧客，更能留住顧客。

3、超市商品陳列

超市中好的陳列是最好的導購，要將超市商品生動化，靠的就是超市商品陳列技巧。超市商品陳列方法要根據超市商品的不同來變化，但是有些共同點：超市商品飽滿度、清潔度，價格簽的擺放，超市內宣傳品的擺放，超市中商品的美

觀度、可視度、可取度等。

4、超市促銷活動

超市促銷的目標：讓消費者試用新產品或既有產品的策略；促使消費者續購策略；維持消費者長期的品牌忠誠度策略；一定時間提高消費者購買頻率及購買數量策略；清除庫存策略；促使顧客光臨現場策略。超市促銷不是靈丹妙藥，無法解決所有問題，更不能做沒有主題的促銷。超市促銷活動要有創意及率先推

出，目標要明確，需要在貨品、人力、超市進行謹慎的規劃。做活動的時候一定

要造勢，活動后一定要對活動進行評估。

5、超市人力資源

超市人員要熟悉商品知識；要了解每一位超市員工的性格，要了解他們的優點和缺點，要懂得發揮超市人員的優點；要多鼓勵少批評，很多的管理專家都研究過，當人有過錯的時候，你猛烈的批評則不如給他一個很適當的激勵，這樣的效果會更好。超市人員的服務也是至關重要，現在消費者購買的不只是產品，更

多的是考慮服務。

6、超市庫存管理

合理的超市庫存是資金鏈正常的保障。要定期的分析超市商品以下狀態：超市暢銷品，超市滯銷品，即將缺貨商品，高庫存商品，過季商品，并根據分析制訂相應的超市庫存處理或補單建議，要制訂安全庫存標準。庫存管理做不好，超市銷售業績是沒有基礎保障的，能不能使自己的超市盈利，很大因素在于庫存管理。很多人做到最后，錢沒賺到，則只有一堆庫存，就是沒有做好超市庫存管理的原因。

第三篇：超市如何提升銷售業績專題

超市如何提升銷售業績

超市如何提升銷售業績是一門學問，各大超市百貨商場都想要提升門店的銷售業績。超市如何才能提升銷售業績?有哪些因素影響著超市銷售業績?下面筆者同大家分析下超市百貨提升銷售業績的常見方法和技巧。

一、商品

商品影響門店銷售業績主要表現在商品質量好壞，商品價格高低以及商品組合是否合理三個方面。消費者都喜歡物美價廉的商品，所謂“物美”主要是只商品質量良好，品質有保證;“價廉”主要是指商品的價格非常優惠，畢竟人人都愛實惠的東西。試想，要是顧客發現去超市購買回來的商品是殘次品或者是假冒偽劣產品，那么，一定會對超市的滿意度急速下降，超市在顧客心目中的形象和信用度下降了的話，再想挽回是非常艱難的。所以說。保證商品質量就是在維護門店自身的良好形象和信譽。當然，除了保證商品質量和價格優惠之外，還需要根據超市的定位，準確的組合好門店內部的商品，進行貨品分流，也是提升門店銷售業績的保障。

二、商品陳列

在零售行業，普遍認同“陳列是無聲的促銷師”這一真理。的確如此，生動化的商品陳列不但可以美化超市內部環境，給消費者美的享受，還可以有效刺激消費者的購物欲望。商品陳列的方法有很多，但是有一些基本原則是需要遵守的，比方說陳列商品的飽滿度、商品是否整齊美觀、商品的可視度及可取度、商品價格標簽如何擺放等等。弄懂了這些原則之后，再根據商品的不同來變化商品的陳列，這樣才能發揮出陳列的積極作用。

三、通道設計及商品布局

超市是提供商品銷售的地方，一定要保持門店內部路線的暢通，根據消費著的動線來布局超市，哪些地方屬于果蔬區，哪些區域是生鮮區，哪些區域是主展區等等。此外，還應該要懂得根據季節的變換來布置超市，只有靈活新鮮的布置，才能吸引顧客。

四、促銷活動

眾所周知，促銷是快速為門店積攢人氣、提高商品銷售量的好方法。所以不管是大節日還是小節日都能看到各大超市百貨商品舉行各種促銷活動。但門店開展促銷活動并不是都能取得預期效果的，畢竟促銷不是靈丹妙藥。一般來說，一場成功的促銷活動需要滿足以下幾大方面：明確的主題，明確的目標、合理的活動方案以及人力、物力的合理安排。還有就是促銷前提到位的活動宣傳。當然，促銷活動年年有，月月有，所以一定要講究創意，否則是無法吸引顧客的。

第四篇：社區超市經營分析及提升方法

社區超市經營分析及提升方法

想要經營好一家超市，離不開社區，離不開對消費者的分析和了解。你真的了解社區消費者的購買習慣嗎？目前社會消費習慣日新月異，針對于此，社區超市需要怎么樣變革創新呢？ 一 社區客戶消費的三大特征

1、購買特征：碎片型便利化身居社區的顧客，大多是多功能、全天候、碎片型的便利需求，一般會在社區解決。如果街邊店能夠滿足專業需求升級，社區消費的半徑會越來越短，外溢的可能性會逐步降低。

2、購買客層時段分裂明顯這表現為全天的時段客群風格各異。早上是上班人群的早餐需求，然后是居家老人中晚餐家庭廚房需求＋留守老人兒童休閑需求，晚間可能是父母與孩子的休閑購物需求；周末、節日都呈現出明顯的分割特征，這很不同于中心商業區的全客群結構。

3、價值需求：高性價比對所有社區超市來說，高端是必須相對回避的定位，即使在高端社區。高性價比照顧的是全客群共性的價值理解，社區客群本身具有一定的封閉性，高性價比決定了鎖定消費的最大機會。高性價比，代表了商品高流轉與更新、價格無限接近出廠價、品牌符合情感訴求以及成本優勢向消費者讓渡。二組合型社區超市三大定位要素

1、功能組合化，小型一站式

要組合購物、餐飲、休閑和社交功能，有一定的跨界組合性，相比需要多走幾步、多跑幾個點的專業店有一定的綜合度；而小型一站式代表要做減法，面積內容中需要容納與舍棄。

2、局部亮點的專業店模塊

一是提升裝修顏值表現，二因為由于社區有較強的項目重復容忍度，而最后會用專業進行市場洗牌，所以必須具備與專業店媲美的經營能力，經營項目力求品牌化升級。

3、高度臨街便利性

這是改進傳統超市內街并與沿街格子鋪競爭的關鍵，超市即使再大也必須有提供碎片式最大便利的設計，當然，這需要物業條件支持。三組合型社區超市八項內容

1、整合沿街投幣式搖搖椅 我們發現很多鎮區、社區都有小型兒童投幣搖樂設施放在超市門口，缺乏統一的規范及風格。新超市要將這些內容集中化、設計化、風格化，至于為何不設置于賣場內部，一是考慮空間問題，二確實是考慮老人帶孩子的便利問題，多數時間，他們只是逛街而已。

2、熟食、面點、面包、水果沿街開門

前三類照顧早餐功能，也是賣場餐飲化的重要體現，是超市便利店化的最大程度應用。經營主體，建議升級品牌化，超市能做的自己做，不能做的請品牌包子、品牌熟食、品牌面包合作，但重視定位的一致性和客群的一致性，更可以最大程度孵化內部創業。

3、開麻辣燙店消化生鮮余量

多數社區超市生鮮面臨損耗控制的問題，讓員工隨時打折，在毛利考核的情況下多數員工不敢這么隨意。麻辣燙店協助消化生鮮余量，作為生鮮下水道進行空損，也提升組合價值。

4、散裝休閑食品專廳化，包含進口食品

鎖定客廳休閑食品，這也是頻率最高、毛利最高的類別，類似于樂大嘴零食，依照市場環境及渠道能力，將知名進口做大。

5、調整百貨為流行雜貨集合店、小型藥妝店

傳統超市中的百貨類，多數周轉超過90天，中國獨有的雜貨市場、量販超市提供了雜百豐富的購買去處，因此，建議這一板塊向如十全十美、酷樂潮玩等飾品店和百貨集合店學習，這部分商品直采為主、變幻很快、商品單價較低、顧客消費頻率相對較高。考驗的是發現商品和應變能力。未來，什么品類會流行，賣場進行相應的調整。

6、大量壓縮常規超市包裝、酒飲、雜百、文體等商品深度

要集中特色，在關稅進一步降低及進口供應鏈進一步優化的情況下，尋求差異化商品。

7、設置社區交易的格子鋪，進行社區鮮貨、二手、手工品及社區爆品交易

我們發現社區內有大量居民自發進行農產品、特色小吃交往的需求，也有很多沿街擺放的需求，讓門店變成居民信息發布的平臺，更加容易鎖定顧客。

8、建立社區粉絲

新型社區店，我們主張進行全信息電子化操作，顧客信息電子化、消費全部會員卡化、收銀支付寶或微信化，門店庫存信息開發給供應商，經營社區社群，如：（1）YY系統讓顧客直接看到賣場現場（2）每周組織顧客參加的選品會（3）社區孩子實習基地（4）社區零時工（5）顧客粉絲群（吐槽、聊天、自組織）

（6）公益格子鋪：社區鮮貨、二手、手工品及社區爆品交易 四社區超市的小妙招

1、日銷旺品再降價

日銷旺品是指那些諸如雞蛋，衛生紙，飲用水等每天都會銷售不斷的商品。比如說雞蛋，幾乎家家都會買，而各個店雞蛋的質量價格都差不多。如果其他店一只賣7毛，你的店同樣的雞蛋和質量，卻賣6毛5，你打出廣告來，那些大爺大媽大叔大嬸們還是稀罕這些小利的，就會過來買。既然來了，他們不僅會來看雞蛋，也會順帶看其他商品。低價營銷，正是為了吸引他們一想到買雞蛋或其他產品，就選擇到你店來，你在雞蛋上損失的一點利潤，最終會在其他貨品上得到補償。思迅天店收銀系統促銷管理功能，讓店鋪營銷跑起來！

2、提供配送服務

同樣幾個店，在商品及價格都差不多的情況下，拼的就是服務了。如果有人員條件的話，自備一輛自行車或電動車，不論什么商品，小區范圍內均提供免費送貨上門服務，并勿忘發名片，能很好的讓居民記住你的小店。

3、提供更多便民服務

申請一個彩票網點或快遞便民服務站。如申請不了，就自備一臺電腦，動用你的支付寶、財付通、美團、百度糯米、個人網銀及相關機構網上營業廳，并打出廣告，幫顧客無償代繳話費、寬帶費、水電氣費，代購廉價電影票、火車票等。額外的服務會為你帶來源源不絕的回頭客，最不濟你還能從運營商那里得到返點。同樣，你還可以辦個小區快遞代辦點和取貨點之類的，當你的超市與社區居民的生活交集多了，人脈自然就廣了，離生意紅火也就不遠了。

4、成為小區生活信息中心

雖然只是一家社區超市，但是也可以成為社區信息中心。通過各種途徑找到能提供各方面生活服務的人，如收廢品、疏通下水道、修電器、月嫂家政等技術工或鐘點工。然后向小區居民散布你能提供相關服務的信息，讓他們有問題隨時能夠想到你，你的超市就會成為社區生活重要的信息中心。到那時收取中介費與否都不重要，重要的是你成為了小區信息中心了，還怕沒顧客嗎?

5、巧用移動營銷

移動支付中的微信和支付寶支付讓支付更快，用戶體驗更好，天店收銀系統就自帶這個功能。除此之外。還可以建立微信群，這樣你以后店里有什么促銷的消息發在微信群上，他們就能看得到了，從而實現長期持續精準高效的廣告推送。如果越來越多的小區居民進入了你的微信圈，你未來的盈利點將絕不僅僅限于你那三尺小店內。

在社交發達的今天，一個社區超市只滿足于賣好貨是遠遠不夠的，還須學會建立屬于自己超市的用戶圈，讓回頭客輕松回頭，讓傳播力成倍增長，學會綜合經營。

第五篇：提升銷售業績的方法

銷售提升業績的八大法寶

1.絕對地相信你的產品

不要忘記你是一個銷售人，沒有無缺陷的產品，存在就是合理，缺乏創意與賣點那更多的是市場部要考慮的問題！銷售工作的本質可以粗略理解為要把已經生產出的“產品”變現為“商品”。因此我時常告誡我們的銷售團隊：當你每天離開公司的那一刻起，你什么都不要想，不要懼怕產品已有的障礙，只要記住一點，我今天一定要把手中的產品銷售出去！

2.客戶不都是上帝

很多時候我們被教育，客戶是我們的上帝，是我們的衣食父母，我們甚至“愚忠”地堅持：第一條：客戶永遠是對的，第二條：當客戶錯的時候，請參照第一條的“伺奉”原則。這些實際上都沒有錯，但是我們不要忘記客戶是有類別之分，有價值有無與大小之分，不要把你寶貴的時間和精力浪費到無價值的客戶身上，要記住：客戶不都是上帝，不要害怕客戶的正常流逝與淘汰，也許我們太勢利！

3.壓力是成長的熔爐

如果你在銷售過程中沒有感受到來自業績和精神上的雙重壓力，那只可能有兩種情況，一就是你已經是“死豬不怕開水燙”了，好壞都一個德性！或者是業績目標制定缺乏高標準，不要奢望公司給你的目標是你輕易就能夠夠到的！因為老板永遠都是不滿足的！銷售中壓力時刻相伴，只有坦然自若，兵來將擋，水來土掩！壓力使人成熟，借俗語做一比喻：高壓鍋懣飯——早熟！壓力是成長的熔爐！

4.思路時刻清晰

一場原本很棘手的客訴，并沒有因為客戶慷慨激動的陳辭而攪亂自己的思路，而最終順利的解決了！銷售中經常要遇到很多問題，而且大部分時間我們都是自己獨立思考，因此時刻保持清晰的思路將決定你行動的成敗！

5.價值是因問題的存在而存在一個企業需要的是一個能給企業創造實際價值的銷售人員，你過去的資歷不代表你今天就能創造多少價值。每一個企業都有一個生態系統，你在入職的時候一定要明確你未來的工作的性質。如果你進入的公司是一個系統很健全的企業，那你未來可能更多的是按照既有的程序去做一個“執行工具”，但如果你進入的公司是一個系統尚未健全的企業，那你未來可能更多的是去做“系統設計的人”！

6.忠誠職業比忠誠企業更重要

我們每一天都在忙碌而不停息，我們肩負著企業市場拓展的重擔，但我們又是一個相對矛盾體，我們要時刻小心謹慎地去平衡公司、客戶、個人的三者利益。很多時候我們為無法真正能平衡好這三者的利益而陷入苦惱。我們在進入銷售這一行業的時候就要逐步樹立起正確的職業觀，忠誠職業操守！只有忠誠你的職業才能談的上忠誠企業、客戶，也才方能保證自己應得利益的實現。

7.不要忘記業績是護身符

90％的企業執行的都是“結果導向”的管理法則，可能大家不愿意去承認而已，有些企業標榜自己更重視過程，實際上這兩者并不矛盾，因為重視過程還是為了要有一個良好的結果。作為一個銷售人員一定要記住：業績是自己最根本的護身符！沒有良好的業績做基礎，談什么都有些“底氣”不足，因此，大家不要再猶豫拉，趕快行動起來，干出一番業績來！

8.尊重你的每一個領導

我們很多業績優良的同志，有時候常犯一個“驕傲”的毛病，看不起自己的領導，實際上是一種不成熟的表現。立志做職業化的銷售人一定要記得尊重你的每一位領導，要去思考人家為什么可以做你的領導？為什么自己不能做領導？千萬不要去懷疑領導的能力！能當上領導的一定是有一些長處和資歷的人，在很多方面都是我們學習的榜樣，我們應該本著謙虛謹慎的學習態度去聽其教導！從內心真正去尊重他