第一篇：白酒中秋節活動方案

中秋節促銷不能只單單關注中秋節商超促銷活動，還應該做好零售系統的覆蓋率工作、零售系統的氛圍工作、渠道體系的推廣等各項工作，白酒中秋節活動方案。因此，中秋節營銷是一項系統的營銷行為，成為了旺季營銷的橋頭堡。那么要怎樣做好中秋節的各項營銷活動，吹響旺季營銷的號角，打好旺季營銷的第一仗呢？下面筆者就從“產品檔次、銷售環節和形式以及銷售團隊管理”等三個方面來介紹一下白酒行業中秋節營銷工作，還會重點介紹“商超堆頭實操和促銷員的管理”。

一、從產品的檔次方面：

高端產品（零售價格200元/瓶以上的產品）

這類產品基本都集中在茅臺、五糧液、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一線品牌，還有部分地產酒的強勢高端品牌。高端產品一般都會選擇在大賣場，專賣店等，以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團購工作，并同時開展渠道的促銷活動，以獲得渠道內的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進行品牌和產品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。

中檔產品（零售價格30--199元/瓶的產品）

這類產品基本都是區域強勢的地產酒，中檔品牌一般都會選擇在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架（柜）陳列的形式，做買贈或特價促銷活動，還會在餐飲終端，進行宣傳氛圍的梳理和建設，并在此時派出促銷員加強推銷工作，有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動。部分經銷商或白酒企業，有時是廠商聯手，選擇在此時開展社區宣傳活動，推動品牌的提升。以刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。

中秋節之前，中檔產品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產品的覆蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業或經銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協議，以爭取終端的最大支持，提升銷售量。

低檔產品（零售價格29元/瓶以內的產品）

低檔產品此時也沒閑著，開展的活動有，針對渠道的促銷壓庫活動，以占壓渠道的資金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎勵，開箱有獎，銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場競爭激烈，低檔產品也在開展針對消費者的促銷活動，如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現金0.3元/個--2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內設獎,還有“再來一瓶”的獲獎機會。獎勵形式多樣，目的都是刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。

二、從銷售環節和銷售形式方面：

一、商超、賣場的促銷活動

一提到中秋節營銷活動，大多數的營銷人員都會馬上聯想到中秋節賣場促銷，是的，有很多的企業早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈等促銷活動，并且，營銷方案也早就準備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。可是中秋節一過，卻發現投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回熱鬧，基本沒有效果。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以，很多企業對中秋節營銷也就熱情不起來了。“該做的工作都做了，可是為什么達不到想要的效果呢？”很多經理人這樣說。沒錯，現在的賣場是越來越難做了，沒有關系根本就不行，有了關系沒有費用也還是不行，有了關系有了費用還得要有一個好的促銷員，否則一樣不行。有了關系有了費用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧？回答是“不一定”，那又是為什么呢？消費者的引導也起著關鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現在的商超、賣場難做啊！每一個做過賣場的人都會發出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場關系硬”的時代已經成為了過去，現在，要想把賣場做好，得要緊緊的依靠團隊，發揮系統的力量，系統制勝。

中高端的白酒季節性特別強，節日銷售量特別大，因此又被稱作是節日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者采取購買行動。

二、連鎖店、零售終端。

連鎖店以及零售小店是中檔產品的主陣地。經過了一個淡季，有一些零售小店出現了斷貨的現象，天熱的時候銷售不是很好，又沒有促銷活動，商家進貨和推銷的積極性不高。現在到了中秋節，隨著天氣逐步轉涼，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經銷商也提供了促銷活動，銷售的利潤高了很多，因此，這些零售店進貨和推銷的積極性也就高起來了。

在連鎖店、中型超市網點要特別注意價格的規范管理。也許是經過了淡季，也許是因為這類網點數量多，管理不易，也許是這些網點相互間的競爭，總之價格比較亂，正好趁中秋節營銷時，對這類網點產品的價格進行規范統一，以提升產品的形象。

廠家或經銷商針對這類終端一般都會設立購貨獎勵、銷售獎勵、陳列獎勵等，有的當時兌現，有的月度兌現，有的年度兌現。在這類終端，針對消費者的活動也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架（柜）陳列等，開展買贈促銷活動，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會安排促銷人員。

三、餐飲終端。

對于白酒行業來講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產品競爭最為激烈的場所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好？以前總是會說“盤中盤”模式，白酒行業走到今天，終端的競爭發生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時代已經結束了，現在，大家都在講要系統制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運用系統工程，發揮系統的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據筆者多年操作餐飲終端的經驗，有一句話非常適合餐飲終端的實操，那就是“世界上永遠不變的東西就是不斷的變化！”

四、渠道

渠道是白酒營銷的關鍵環節，在中秋節來臨之際，為了理順和各級渠道客戶的關系，激發渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷激勵活動，協助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵活動一般有進貨獎勵、銷售獎勵和年終獎勵等。進貨獎勵的形式一般多采用貨補或者是現金獎勵，今年因為臺灣游剛剛推出，大家想去臺灣看看的熱情特別高，因此，就有很多白酒企業或經銷商結合臺灣游推出了多種形式的渠道激勵方案，如：一次性進多少貨就給予一個臺灣游的名額，多進多送，在臺灣游的吸引下，為了實現夫妻兩人一起去祖國寶島旅游的愿望，有的甚至一家三口齊出發，很多渠道客戶把倉庫壓得滿滿的。每個渠道客戶都卯足了勁，“到臺灣過中秋節去！”

三、從銷售團隊管理方面：

相同的方案，不同的人去執行，得到的結果是完全不同的，規劃方案《白酒中秋節活動方案》。正所謂一切都要以人為本，離開了人，一切都是空談，因此，銷售團隊的管理是銷售業績的保證。

1、加強銷售人員的日常管理：在淡季的時候，人的思想會有所松懈，再加上有的人的惰性比較嚴重，需要經常的敲打敲打。加強銷售人員的日常管理，規范其日常的銷售行為，促使銷售人員擁有一個良好的行為習慣，以提升銷售人員的執行能力。選對人是銷售團隊管理的重要一環，選對人是基于對銷售人員的了解，要想了解一個人就要在平時多和他進行溝通。加強銷售人員的日常管理，建立溝通平臺，協助銷售人員解決市場的實際困難和問題。

2、設定合理的績效獎勵，制定相應的任務目標，并據此設立績效獎勵措施，促使銷售人員充滿激情的完成任務目標，正是“重賞之下必有勇夫！”。

3、針對中秋營銷方案展開培訓。對下屬進行培訓輔導，確保方案執行不走樣，從而取得理想的銷售業績。同時還可以真實的了解該方案在實際執行中存在的問題，不斷進行修改完善。在實際中，我們經常會聽到上級主管說下屬執行力差，“一個好好的方案就是執行不好”，而下屬總是說上級主管制定的方案是狗屁，根本就沒有辦法執行。

筆者認為，相同的方案，想要得到基本相同或者是差異不大的執行結果，針對方案的培訓和充分溝通是關鍵。只有讓全部的團隊成員充分了解并理解了整個方案，然后上下一心，齊心協力，執行起來才會少有障礙，也才能有效的保證執行的結果。

中秋節營銷不單是營銷部一個部門的事情，也是公司全體人員的工作，公司各個部門都要在充分的了解并理解整個營銷方案的基礎上，全力協作并支持營銷部的工作，上下一心，齊心協力，確保中秋節營銷取得理想的效果。

下面重點講一講“賣場堆頭實操和促銷員的管理”。

堆頭形式--好的形式等于成功了一半

堆頭以端型、島型為佳，水平投影為方形最好，酒類產品可做成梯形形狀，必須保證顧客可以從三四個方向同時取貨。島形堆頭效果最佳，不靠墻，周邊留空不影響通行，最好與周邊障礙物如貨架等間隔1米以上，至少能讓購物車單向通行。堆頭與堆頭之間的距離要保留相當于一個卡板的尺度。主通道陳列的堆頭應成一條直線。

堆頭由底臺、天頭組成。底臺一般采用木質箱架或者標準堆頭柜，可以做堆箱，但必須正置箱體且高度不能超過4層（1.4米）。堆箱陳列必須要有木板墊底，并按照上輕下重的原則陳列。天頭用來懸掛特價信息海報或者促銷活動牌，懸掛促銷活動裝飾物。如果促銷禮品比較有吸引力，且不會有安全隱患也可懸掛。促銷活動裝飾物必須醒目，并且有助于營造活動氛圍。天頭懸掛KT板或者促銷品樣品需位于堆頭正中心，下沿離地2米左右，以免碰頭。

促銷信息傳播。筆者在走訪市場，檢查賣場的促銷活動執行的情況時，促銷信息傳播的問題是最多的。那么促銷信息傳播該注意什么呢？

1、價格要標識清楚。必須清楚標明“品牌”、“包裝”、“原價格”、“新價格”及“特價”、“節省差價”等促銷信息內容，并確保店內貨架與堆頭促銷價格一致。促銷價（或者省錢額度）必須醒目，大小為原價等文字的3倍以上，不小于店內其他特價信息文字。

2、直接寫出特價的數字比寫出折扣數更有吸引力。

3、活動牌必須寫明活動名稱、促銷禮品或者品牌名、品名、原價、促銷價（或者省錢額度），要求同上。

4、買贈促銷必須將贈品與產品用透明膠帶捆綁，并且橫向間隔陳列，讓顧客同時看見產品和贈品，賣場統一發放贈品時，最少要捆綁一個做為樣品展示給顧客。

5、包裝贈品應該最少拿出一個，打開包裝，將贈品懸掛或者放在堆頭頂部，使顧客一目了然。

6、進行瓶型陳列。在產品堆放好之后，可以拆除一個包裝，作為瓶型陳列。在堆頭上進行瓶型陳列，能提高視覺沖擊力，增加消費者的購買欲望。

產品堆放要堅持具有吸引力原則和方便性原則。采用堆箱做堆頭時，頂層必須全部采用割箱陳列的方式，保留箱體不超過1/6。如果采用單瓶陳列的方式，頂部散放的單瓶必須采取層層縮進的陳列方式，擺放一定要安全，避免產品從頂部滾落。產品陳列在顧客容易拿取的位置，讓顧客能從不同的位置、方向取得產品。注意：除非有促銷指定品牌，一個堆頭陳列以同一個包裝為佳，避免將不同類型的產品混放。

在進行產品堆放時，促銷物料也一定要備齊，如：活動海報、宣傳單頁、價格牌、促銷禮品、贈品、透明膠帶、產品提袋、剪刀、馬克筆、相關表格等。

堆頭位置的選擇比活動內容更為重要。為了獲得一個好的堆頭位置，我們的營銷員沒少跟賣場的采購和主管磨嘴皮子，拉關系，套近乎，當然也沒少花錢，因為，大家都知道堆頭位置的重要性。所以，賣場對此也很重視，如沃爾瑪就根據日銷量而每天更換堆頭位置，當天銷量好的產品第二天被安排在更顯眼的陳列位置。那么，哪些位置才是所謂的好位置呢？

1、賣場入口正面；

2、賣場入口右邊第一個堆頭位置；

3、賣場促銷區逆時針首排位置；

4、賣場動線上同類產品區逆時針第一個位置；

5、賣場動線交匯點，或者貨架臨動線端；

6、收銀臺前促銷位；

7、墻壁貨架的轉角處。

很多時候我們會遇到好位置價格高，手上沒有那么多費用預算，或者這個位置已經被竟品給預定了，那怎么辦？退而求其次，在選擇堆頭位置的時候我們該注意些什么呢？在選擇堆頭的時候，我們要盡量避免以下的情況。

1、盡量避免與同類、相似而且價格低于本品的產品相鄰；

2、盡量避免在倉庫、衛生間出入口及黑暗的角落設立堆頭；

3、盡量避免在店門口兩側的死角設立堆頭；這個花了錢不能取得良好的效果。

4、盡量避免在氣味強烈的商品旁設立堆頭，遇到氣味強烈的商品，消費者大都會選擇繞道而行。

5、破舊包裝上陳列是堆頭的大忌。破舊包裝上陳列也是營銷人員經常犯的錯誤，在這里特別提醒營銷人員注意。

堆頭要點

1、主題：主題要結合節日及特定推廣的產品，主題要鮮明易懂，且意義表達直觀；效果色彩要鮮明，要具有視覺沖擊力。

2、堆頭的包裝材料：一般上方采用吊牌，側面用KT板包裝。

3、根據不同形式、不同大小的堆頭采用不同的堆頭包裝方式：

a、靠墻的堆頭要重視上方吊牌的品牌、產品、促銷信息輸出內容；如果周圍比較寬 闊，堆頭下方邊緣可制作48-60CM的地貼以增強視覺沖擊。

b、若堆頭長度小于2米，寬度小于1.5米，則堆頭上方采用大型KT板吊牌，以擴大視覺效果、突出堆頭陣容。

4、還要根據終端的銷售產出、客流量、堆頭的位置等，合理投入：

a、若該終端的堆頭位置在中央通道并占據最前沿位置，平時產出不大，則可考慮適當包裝（上方吊牌，地貼）。

b、若該終端客流量較大，銷售產出大，即使位置不佳，也可考慮全面包裝（上方吊牌，地貼，側面KT板）有力針對竟品，吸引顧客。

c、若該終端客流量少，堆頭位置差，月銷售產出較低，則重點將產品堆放整齊，使用過的包裝物料也可再次使用，不必重復制作。

5、營造良好的終端銷售氛圍。終端宣傳物料要齊備，且執行中要吻合活動內容。

促銷員的管理：

一般情況下，堆頭與普通貨架相比，銷量增長至少100%。同樣，對于大多數品牌來講，有促銷員的堆頭與沒有促銷員的堆頭銷售量會相差100%，特別是在節假日，所以，做了堆頭就應該配上促銷員。

促銷員的招聘與培訓：有的企業有長期的促銷員，這當然好，可是大多數的企業需要在節日招聘臨時促銷員，這樣一來，促銷員的招聘與培訓就顯得至關重要，它直接關系到網點的銷售量，整個節日的銷售量和銷售效果。

促銷員的招聘：一般選擇熟練人員。筆者在這里和大家分享自己的心得，選擇年齡在25歲以上的已婚女性，效果比較理想。要求：精明干練，性格外向，強悍潑辣，做事風風火火，說話聲音洪亮，中氣足，沒有做過促銷最好。這類女性由于生活的壓力，也有生活的經歷，再加上她的性格，工作起來非常勤奮賣力，在賣場里也不容易吃虧，有時還能占點上風。親和力較強，能很快得到賣場管理人員和其他促銷員的認可。有時候我們還需要選一些在讀的女大學生來做臨時促銷，選擇的要求也基本是：性格外向，精明干練，說話的聲音洪亮等。

第二篇：中秋節白酒促銷方案

白酒中秋節促銷方案

市場背景

近兩年,白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”營銷等幾個階段后，逐步向整合營銷發展。由于白酒的季節性比較明顯，尤其是節日期間的消費相對集中，所以白酒的節日營銷，既是對淡季終端客戶的檢驗，同時又是全年銷售業績的主要支撐點。

萊河酒業有限公司在激烈的市場競爭中，由于產品質量不強、產品美譽度低等原因，企業目前步履維艱，銷售額大幅度下滑，在微薄利潤下，產生虧損。要提升萊河白酒的銷量和強化萊河品牌的美譽度，一定要堅持“一個中心，兩個基本點”，一個中心就是以產品品質、品牌建設為中心，逐步提升品牌的知名度、產品的美譽度和終端的忠誠度；兩個基本點，一個就是堅持終端建設，常抓不放，夯實市場基礎，另一個就是抓住節日市場機遇，強攻上量。2012年的中秋及春節促銷，我們創新營銷，加之尚品6年酒質上乘，利用龐經理和家福的人脈關系取得了一個又一個的好成績（團購模式）。2013年中秋前夕，一個艱巨的任務又擺在我們面前，采用何種營銷戰略，從而讓消費者相互傳播，打動經銷商，進而實現銷售業績的歷史性突破。為了制訂適合市場的營銷戰略，達到我們的中秋營銷目的，我們本著從公司實際出發，制定2013年中秋促銷方案。

市場存在的問題

根據萊河酒的市場特點，在跟隨業務員下市場的同時，對經銷商問詢訪銷，向經銷商問詢萊河酒如何行銷的思路，對全縣市場進行了詳細的調查。結論如下：

1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是產品的品質（口感、喝酒后身體感受）及自身的健康。

2、經銷商在關注產品的同時，逐步向關注產品的附加利益過度（促銷品）;

3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏（小糊涂、瀘州、君子紅等）。

4、消費者需要一個包裝新穎、質量上乘、價格適中的節日送禮的產品。

5、由于萊河酒近年來在電視的廣告宣傳不斷萎縮，,營銷沒有創新，導致經銷商對萊河酒的發展前景充滿憂慮;6 由于在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合不到位，出現了淡季更淡的現象，萊河酒酒的市場基礎逐步減弱。

7、經銷商對公司退換貨機制較懼怕，退貨難、換貨難。希望公司出臺得力措施保護經銷商利益。

6、經銷商希望公司適時組建一個平臺，攜電視臺與經銷商在酒廠一起參觀、互相交流，打破一些消費者誤認為酒廠不冒煙，倒閉的傳言。

二、我們應思考的問題

1、消費者和經銷商在中秋節的銷售上都希望又新穎的產品作為亮點。消費者消費看中的是品牌，而經銷商銷售看中的是利潤。

2、中秋節促銷主題應新穎，并且符合節日的氣氛；

通過以上訪問結論，既了解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制

訂中秋營銷決策提供了依據。

建 議：

2013年中秋節的銷售在沿襲2012年團購方式的基礎上，內外區域內強

推市場，以新穎促銷為支點，強硬撬動市場，使公司業績再上一個臺階。

一、新產品決策前期準備工作

1、召開公司、部門集體創意會 由銷售部組織公司人員、公司經理參加的創意會，預計用一天到兩天的時間，開展充分的討論，從名稱立意（中秋賞月、賞月摘金，到中國夢等）、產品包裝設計、酒質類型、酒質質量等。

2、適時開發中秋獨特專銷產品（同等產品也可以）

3、制定切實可行符合公司實際的促銷方法，促銷方法要新穎、注重實效，經銷商從心里愿意經銷，有激情推銷。

二、新產品（同等產品）促銷方法

在促銷獎品的設置上，我們應切實研究適合萊河酒的獎項設置，既能激發經銷商積極性，又能吸引消費者持續消費。

我們在每盒盒裝酒的盒蓋上不妨貼一張精美的卡片，卡片設計成像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區，在卡片的背面印上該款萊河酒的簡介及公司聯系方式、投訴電話等。

消費者獎項設置（建議）四個獎項：

一等獎：“萊河情”獎，為您實現價值xxx元筆記本電腦一臺。二等獎：“萊河系”獎，為您實現價值xxx元的電動自行車一輛。三等獎：“萊河萊”獎，為您實現價值xx元的洗衣機一臺。四等獎：“萊河河”獎，為公司珍藏酒（52度鈞瓷）一盒

三、產品價格定位（建議）

1、農村市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在30元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產品優先；

2、城里市場為兩瓶裝盒酒或6瓶裝酒，單盒價位在90元/盒左右，包裝要高檔精美。

四、對經銷商的承諾及獎勵（建議）

只有抓住消費者的心，才有機會取得市場營銷成功。只有調動經銷商的積極性，我們才會真正贏在市場的青睞和效益以及美譽度的提升。階梯獎的實施，必然會對經銷商產生一定的吸引力。

1、保證退換貨的及時性，決不讓經銷商吃虧。

2、銷售量在單品100-299件，獎勵xxx。

3、銷售量在單品300-499件，獎勵xxx。

4、銷售量在單品500-999件，獎勵xxx。

5、銷售量在單品1000以上件，獎勵xxx 由于銷售數量的不確定性，根據銷售情況，保留公司的解釋權。

五、提升銷量，旅游攻堅。（建議）

對于銷售額在xxxx萬元以上的經銷商，公司給經銷商提供一份精神大餐，不但可以參加xx旅游，同時還可以享受xx營銷專家的培訓。設立旅游項目的目的是培育經銷商的忠誠度，是為經銷商與其他經銷商互相交流提供一個平臺，在旅游中得到休閑放松，解除因為中秋節銷售而緊張工作造成的煩躁情緒。2013.8.3 單衍磊篇二：中秋節白酒促銷方案

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中秋節是中國傳統的節日，而最能體現這個傳統節日氣氛的莫過于酒了。因此，在這個佳節來臨之際，酒類促銷自然是熱情無比，尤其是白酒，白酒中秋節促銷方案便成了商家的香餑餑。下面給出一篇白酒中秋節促銷方案供大家參考。

白酒中秋節促銷方案

一、活動背景：

中秋是酒類下半年銷售旺季的開始，淡季做市場，旺季做銷量，因此，此次中秋節以“月圓家圓酒團圓”為主題，打開市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

二、活動目的：推動**酒旺季銷售

三、活動時間：---

四、活動內容：

1、活動主題：月圓家圓酒團圓。

此次中秋佳節，月圓、家圓之際，更應當酒團圓，當酒團圓之際，便是把酒暢歡得大禮之時。

2、活動方法

凡是在活動時間內消費本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應的獎品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐

友情系列：指定影樓友情系列套餐

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐

3、活動宣傳：

一是充分發揮宣傳海報等pop作用，各地經銷商及零售終端等網點，廣為張貼海報;二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動廣告。

五、活動效果

此次促銷活動，中獎額不高，但中獎率卻很大，在中秋佳節這個闔家團圓的氣氛中，刺激消費者進行消費活動，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個好的基礎。篇三：2014中秋節白酒促銷方案

2014中秋節白酒促銷方案

近兩年,中國的白酒企業步履維艱,60%的企業虧損,20%的企業勉強維持生計,只有5%的企業在保持穩定的增長.在一片叫哭聲中,xxxxxx酒業公司異軍突起,xxxx中秋節促在堅持做好終端建設的同時,充分利用節日市場的優勢.近幾年來,節日市場的銷售收入保持了27%的增長速度.阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。如果說我們運作節日市場的經驗,那可以說我們找到了撬動白酒節日市場的支點。

根據xxxxxx的市場特點，首先我們依據區域對市場進行細分，京、津、冀市場和省外兩類市場。由于xxxx是一個區域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調查。2014年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經銷商進行了一次深入調查，市場部對收集的信息進行整理和分析后，得出以下結論：

一、目標市場消費者市場調查結果;

1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質;

2、消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度;

3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏;

4、消費者需要一個節日送禮的產品;

二、目標市場經銷商調查結果：

1、由于xxxx近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創新中不斷發展，所以經銷商對xx老白干的發展前景充滿信心;

2、由于在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合到位，出現了淡季不淡的現象，xx老白干酒的市場基礎逐步加強;

3、白酒淡季，經銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少

4、經銷商普遍存在淡銷旺存的心理;

5、經銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經銷商利益;

6、經銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經銷商在一起互相交流和休閑的目的;

三、促銷主題

1、無論消費者，還是經銷商都希望節日促銷有一個新的賣點，也就是說，消費者消費需要一個理由，經銷商銷售同樣需要一個理由;

2、促銷主題應新穎，并且符合節日的氣氛;通過以上調查結論，我們既了解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策提供了可靠的依據。

尋求撬動白酒節日市場的支點

我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創新。

1、給產品找個伴侶

任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的產品才會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創意完成后，我們再根據促銷主題進行一系列的策劃。

由市場部組織，公司創意人員、各分公司經理參加的頭腦風暴會開始了，從中午1：30到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到家庭夢想，從一個創意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結果。稍微休息后，創意會繼續開始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創意人員若思若語，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經過大家的激烈討論，確定促銷主題：家國團圓

八月十五，傳統佳節，人月共圓，天長地久。中秋佳節，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖**親的懷抱，每一位中華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念遠離祖國的臺灣同胞。

根據促銷主題我們編寫了海報宣傳文案: 我們的祖國有多大? 祖國的臺灣有多遠? 八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，你會發現，無論你在哪，身邊是誰，心連著心就有團圓，月圓時分，我們并不遠，祖國統一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

本次活動創意應為借時造勢，借現在的熱點問題統一、臺灣，引起廣大消費者的共鳴，從而達到宣傳xx老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產品找到了一好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時在卡片上附有刮獎區。

消費者獎項設置: 一等獎：祖國統一獎，為您實現價值xxx元的個人夢想

二等獎：祖國團圓獎，為您實現價值xxx元的個人夢想

三等獎：國圓獎，為您實現價值xx元的個人夢想

四等獎：家圓獎，為團圓酒一盒

中秋佳節，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的xx老白干酒，美酒邀明月，一個愜意的場景仿佛出現在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，xxx元的個人夢想也就因為你的輕輕一刮，驚喜地實現了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是xxxx為每一個家庭的傾情奉獻。

2、節日產品聚焦消費者的眼球

中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。

節日產品需求：農村市場的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產品優先;而城市市場的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。

產品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發了xx老白干團圓酒和祖國團圓酒。

產品定位：節日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性價比吸引目前xx老白干成熟消費群體.其中團圓酒側重于低檔農村市場，而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場。

產品的設計：完全按調查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調，包裝大

方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產品的附加值。

即：

中秋佳節，xx酒業公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發行15000盒珍藏版祖國團圓高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!珍藏一：回歸

當臺灣回歸的那一天!xxxx酒業公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒祖國團圓酒，以此表達xxxx人對祖國統一的強烈心愿!珍藏二：酒體 祖國團圓酒酒體取自xxxx酒業公司20年珍藏基酒。

珍藏三：紀念幣

每盒祖國團圓酒內，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值!有了適銷對路的節日產品，如何擴大通路利潤，保護經銷商的利益，增強經銷商的積極性呢?經過我們深入研討，確定實施節日產品定單銷售，劃區域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經銷商的利益，一時間，在目標市場，xxxx節日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現了。

3、倒梯形概率促銷打開經銷商的保險柜

抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調動經銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調動了消費者的積極性，產品的消費問題解決了，經銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產生高利潤，避免經銷商經營微利，甚至虧損，使經銷商的利潤產生在通路中，又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續使用我們的倒梯形概率促銷保護經銷商的利益。

倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規則。即經銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五x等獎，一到x等獎的獎金逐級減少，可是一到x等獎的獎項數量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數額相同，并占總數量的20%，其余各等獎的獎項數量相同。這樣一來，經銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。設計文案： 特等獎一名，獎xxxx元的獎品 共1名

一等獎獎xxxx元的獎品 共x名

二等獎獎xxxx元的獎品 共y名

三等獎獎xxxx元的獎品 共y名

四等獎獎xxxx元的獎品 共y名

五等獎獎xxxx元的獎品 共x名

由于銷售的不確定性，根據銷售情況，如不足或超過總號數，再制訂獎項的增減細則。

當然，根據經銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經銷商排除在外。

4、旅游為經銷商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會不斷提高。我們為經銷商

搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經驗,使自己在休閑的同時也完善了自己.所以促銷活動中我們又為經銷商設置了一個門檻，即對于銷售額在xxxx萬元以上的經銷商可以參加廈門旅游。使我們的經銷商在享受成功的同時，互相交流營銷心得，接受營銷專家的培訓.另外,還可以近距離地遠眺臺灣島，深切體會那份對寶島臺灣的思念之情。一份成功的收獲，一份歲月的心得，幾十棵對寶島臺灣懷念的心，正是xxxxxx人的一種對祖國繁榮昌盛、家國團圓的祈望。支點是撬動節日市場的最短板

支點也許是節日市場營銷的最短板。只有找到最短板，并且運用適當的營銷策略使最短板變長，節日營銷才能取得實效。2004年10月10 日，在騰格爾演唱的xxxxxx酒歌《xxxxxx永遠的追求》的序曲中，拉開了xxxxxx中秋節抽獎的序幕。當伊蘭特轎車尋找到歸宿時,抽獎大會達到了最高潮.自始至終,歡歌、笑語彌漫了整個會堂。秋天是一個收獲的季節，實現營銷的雙贏在此得到了真正的驗證。

收獲是每一位商人的理想，團圓是每一位中國人的夢想，年年月圓，歲歲花好，我們把這份圓滿融合在中秋節營銷中的每一個環節.這次活動不僅為大家奉上了一份收獲，更奉獻了一份圓滿。篇四：白酒中秋節促銷方案

白酒中秋節促銷方案-衡水老白干的中秋促銷

背景

近兩年,白酒的市場競爭異常激烈,市場走過了產品營銷、價格營銷、概念營銷、“賄賂”

營銷等幾個階段后，逐步向整合營銷發展。由于白酒的季節性比較明顯，尤其是節日期間的

消費相對集中，所以白酒的節日營銷，既是對淡季終端戰略的檢驗，同時又是全年銷售業績

的主要支撐點。

衡水老白干酒業公司是衡水市的支柱企業，年創利稅7000萬元，她是全國白酒行業老 白干香型中規模最大的生產企業，是全國14家白酒上市企業之一，河北省白酒行業唯一獲

得中國馳名商標的企業,同時也是衡水市唯一的上市公司。激烈的市場競爭使白酒企業步履

公司近幾年一直保持兩位數的增長幅度，究其原因，主要是我們一直堅持“一個中心，兩個

基本點”，一個中心就是以品牌建設為中心，逐步提升品牌的知名度、美譽度和忠誠度；兩

個基本點，一個就是堅持終端建設，常抓不放，夯實市場基礎，另一個就是抓住節日市場機

遇，強攻上量。2003年的中秋及春節促銷，我們緊握市場脈搏，創新營銷，取得了一個又一個的好成績。2004年中秋前夕，一個艱巨的任務又擺在我們面前，采用何種營銷戰略，從而征服消

費者，打動經銷商，進而實現銷售業績的歷史性突破。為了制訂適合市場的營銷戰略，達到

我們的經營目的，我們本著從實際中來，到實際中去的原則，對市場進行了一次有效的市場

調查。

衡水老白干市場診斷

根據衡水老白干的市場特點，首先我們依據區域對市場進行細分，京、津、冀市場和省

外兩類市場。由于衡水老白干是一個區域品牌，京、津、冀市場的特點相同，并且是我們的

支柱市場，所以我們就京、津、冀市場進行了詳細的市場調查。2004年8月，市場部組織我們的市場信息員針對目標市場的消費者、經銷商進行了一

次深入調查，市場部對收集的信息進行整理和分析后，得出以下結論：

一、目標市場消費者市場調查結果

1、消費者消費逐步理性化，當今的消費者關注更多的是自身的健康、產品的品質;

2、消費者在關注產品物質利益的同時，逐步向關注產品的附加利益過度;

3、消費者消費開始向有品牌力的產品靠攏;

4、消費者需要一個節日送禮的產品;

二、目標市場經銷商調查結果

1、由于衡水老白干近年來在央視的廣告宣傳不斷加強,營銷在創新中不斷發展，所以 經銷商對衡水老白干的發展前景充滿信心;

2、由于在白酒淡季，我公司對經銷商在終端的運作上配合到位，出現了淡季不淡的現

象，衡水老白干酒的市場基礎逐步加強;

3、白酒淡季，經銷商進貨的批次多、批量小，庫存量相對較少

4、經銷商普遍存在淡銷旺存的心理；

5、經銷商對旺季銷售微利或虧損較懼怕，希望公司出臺得力措施保護經銷商利益；

6、經銷商希望公司搭建一個平臺，可以達到使經銷商在一起互相交流和休閑的目的；

三、促銷主題

1、無論消費者，還是經銷商都希望節日促銷有一個新的賣點，也就是說，消費者消費

需要一個理由，經銷商銷售同樣需要一個理由；

2、促銷主題應新穎，并且符合節日的氣氛；

通過以上調查結論，我們既了解了消費者與經銷商的期望，同時也為我們制訂營銷決策

提供了可靠的依據。

尋求撬動白酒節日市場的支點 我們首先為自己制訂了近期營銷目標，即銷售收入同期增長15%。阿基米德曾說，給

我一個支點，我可以撬起地球。同期增長15%的目標，雖然不容易完成，但也不是不可逾

越的大山，如果完成任務，或者說有大的突破，關鍵是營銷的創新。

1、給產品找個伴侶

任何產品都有他的附加利益，我們在銷售產品時，如果我們再給產品添加附加利益，消

費者不但可以享受產品自身帶來的物質利益，同時還可以得到精神享受。只有這樣，我們的

產品才會與消費者產生共鳴。尤其是促銷活動，促銷活動的主題是促銷活動的靈魂。我們的

策劃也就首先從促銷主題開始，促銷主題創意完成后，我們再根據促銷主題進行一系列的策

劃。

由市場部組織，公司創意人員、各分公司經理參加的頭腦風暴會開始了，從中午1：30 到下午7：00，人們開展了充分的討論，從奧運會，到中秋賞月，從傳奇式的賞月摘金，到

家庭夢想，從一個創意的出臺，到槍斃，幾多輪回，毫無結果。稍微休息后，創意會繼續開

始，一直到凌晨2：00，困倦代替了激情，一條煙已所剩無幾。中秋，臺灣，一位創意人員

若思若語，月圓，家圓，祖國團圓，另一位創意人員接著說，沉默幾分鐘后，人們好象茅塞

頓開，剎那間，會場沸騰了，困倦早已拋到九霄云外，經過大家的激烈討論，確定促銷主題：

家國團圓

八月十五，傳統佳節，人月共圓，天長地久。中秋佳節，圓圓的月亮鑲嵌在浩瀚的天空，望月思情，久別的親人回家團圓，可是我們的臺灣同胞還未投入祖**親的懷抱，每一位中

華兒女都有一份對臺灣回歸祖國的企盼。當我們邀明月，舉酒杯，慶團圓之時，我們更懷念

遠離祖國的臺灣同胞。

根據促銷主題我們編寫了海報宣傳文案: ?我們的祖國有多大？ ?祖國的臺灣有多遠？ ?八月十五，和家人、和伙伴一起舉杯暢飲，?你會發現，無論你在哪，身邊是誰，?心連著心就有團圓，?月圓時分，我們并不遠，?祖國統一，是我們億萬炎黃子孫的共同祈盼。

本次活動創意應為借時造勢，借現在的熱點問題“統一、臺灣”，引起廣大消費者的共 鳴，從而達到宣傳衡水老白干良好品牌形象的目的。有了促銷主題，我們就給產品找到了一

好伴侶。我們在每盒盒裝酒的盒蓋上貼一張精致的卡片，卡片設計像一輪金色的圓月，同時 在卡片上附有刮獎區。

消費者獎項設置: ?一等獎：“祖國統一”獎，為您實現價值xxx元的個人夢想 ?二等獎：“祖國團圓”獎，為您實現價值xxx元的個人夢想 ?三等獎：“國圓”獎，為您實現價值xx元的個人夢想 ?四等獎：“家圓”獎，為團圓酒一盒

中秋佳節，家人團聚，圍坐在餐桌邊，打開一瓶馨香的衡水老白干酒，美酒邀明月，一

個愜意的場景仿佛出現在你的面前，如果幸運之神再不邀而至，xxx元的個人夢想也就因

為你的輕輕一刮，驚喜地實現了。一輪圓月，一杯美酒，一個美滿的家庭，一份意外的驚喜，一種對祖國團圓的企盼，這就是衡水老白干為每一個家庭的傾情奉獻。

2、節日產品聚焦消費者的眼球

中秋，國人都有走親訪友的習俗。所以節日禮品酒的銷售也成為促銷活動能否成功的關鍵所在。

節日產品需求：農村市場的節日禮品酒的需求為兩瓶裝盒酒，價位在20元/盒左右，包裝要精致，同等條件成熟品牌的產品優先；而城市市場的節日禮品酒的需求同樣為兩瓶裝盒酒，價位在100元/盒左右，包裝要高檔，對品牌的要求較高。

產品名稱：我們結合本次促銷活動的主題，家國團圓，設計開發了衡水老白干團圓酒和祖國團圓酒。

產品定位：節日禮品酒的營銷目標不是提高普及率,培育新的消費群體,而是采用差異化的包裝設計,以性價比吸引目前衡水老白干成熟消費群體.其中團圓酒側重于低檔農村市場，而祖國團圓酒側重于城市市場的中高檔市場。

產品的設計：完全按調查結果實施，即實行雙瓶裝，顏色以紅色為主色調，包裝大方、精致。尤其是在堆頭拜放時，極具親和力.祖國團圓酒作為城市市場的中高檔節日禮品酒,我們又對促銷主題向深層次延展.通過珍藏、限量出售等概念提升產品的附加值。

即： ?中秋佳節，衡水老白干酒業公司為了表達對家國團圓的企盼，限量發行15000盒珍藏版“祖國團圓”高檔禮品酒，每一盒酒都有特定的編號用于珍藏!?珍藏一：回歸

當臺灣回歸的那一天！衡水老白干酒業公司將以每盒4999元人民幣，在15000盒珍藏祖國團圓酒中抽號收回200盒“祖國團圓”酒，以此表達衡水老白干人對祖國統一的強烈心愿！?珍藏二：酒體

“祖國團圓”酒酒體取自衡水老白干酒業公司20年珍藏基酒。?珍藏三：紀念幣

每盒“祖國團圓”酒內，都收藏了一枚由國家造幣廠為此次活動特別發行的紀念幣，紀念幣正面是長城的圖案，背面是日月潭的圖案，極具收藏價值！

有了適銷對路的節日產品，如何擴大通路利潤，保護經銷商的利益，增強經銷商的積極性呢？經過我們深入研討，確定實施節日產品定單銷售，劃區域定戶銷售的政策，最大限度地保護了經銷商的利益，一時間，在目標市場，衡水老白干節日禮品酒成為搶手，十余年未見的倉庫購貨長龍又出現了。

3、倒梯形概率促銷打開經銷商的保險柜

抓住了消費者，只是營銷成功的第一部。只有調動經銷商的積極性，我們才會真正贏在最后一公里。由于我們已充分調動了消費者的積極性，產品的消費問題解決了，經銷商的出貨也就順理成章了。可是如何在銷售的過程中產生高利潤，避免經銷商經營微利，甚至虧損，使經銷商的利潤產生在通路中，又成為促銷成功與否的關鍵所在。通過我們激烈討論，決定繼續使用我們的倒梯形概率促銷保護經銷商的利益。

倒梯形概率促銷其實就是一種游戲規則。即經銷商每完成一定的銷售額，可以得到我們提供的一張獎卡。獎項的設置分一到五x等獎，一到x等獎的獎金逐級減少，可是一到x等獎的獎項數量并不是逐級遞減，而是一等獎和末等獎的數額相同，并占總數量的20%，其余各等獎的獎項數量相同。這樣一來，經銷商無法計算中獎的概率，也就完全避免了在經營過程中為了追求銷量,拋棄銷售政策而相互壓價的現象。在以上的基礎上，如果再設一項特別獎，形成經銷商之間的銷售競賽，一定達會到事半功倍的效果。設計文案：

特等獎一名，獎xxxx元的獎品 共1名

一等獎獎xxxx元的獎品 共x名

二等獎獎xxxx元的獎品 共y名

三等獎獎xxxx元的獎品 共y名

四等獎獎xxxx元的獎品 共y名

五等獎獎xxxx元的獎品 共x名

由于銷售的不確定性，根據銷售情況，如不足或超過總號數，再制訂獎項的增減細則。

當然，根據經銷商的銷量預測，確定合適的每張卡所要求的銷售額是本辦法的成功關鍵所在。每張卡要求的銷售額過低，經銷商就很可能計算出獎勵的比例，每張卡要求的銷售額過高，又會將一部分經銷商排除在外。

4、旅游為經銷商送上一份精神大餐

成功自有道，每一次的成功，我們只有在不斷總結中才會不斷提高。我們為經銷商搭建一個平臺,在休閑中,放松因為緊張工作造成的煩躁心情,同時也可以互相交流營銷經驗,使自篇五：五糧醇白酒中秋節活動方案

中秋節活動方案

一、活動背景

隨著中秋節的來臨以及天氣的逐步轉涼，白酒行業迎來了銷售旺季。白酒行業中秋節營銷系列推廣活動是拉開白酒旺季營銷工作的序幕，活動通過加大資源投入和強化營銷執行，從而對商超、名煙名酒店、酒店、團購渠道的產品覆蓋、宣傳氛圍、促銷激勵等工作進行系統的梳理和強化，使白酒從淡季營銷全面過渡到旺季營銷，為旺季營銷開好頭，并為整個旺季的市場工作打下堅實的基礎。

二、活動主題中秋團圓醉親情，舉杯邀月五糧醇

三、活動時間 2010 年 9 月 1 日---2010 年 9 月 25 日，持續 25 天（9 月 22 日為中秋節）渠道促銷期：2010 年 9 月 1 日——2010 年 9 月 25 日 消費者促銷期：2010 年 9 月 12 日——2010 年 9 月 25 日

四、活動區域全國市場，重點突出“百強縣”。

五、活動內容

（一）渠道促銷活動

1、平臺商對經銷商 活動時間：9 月 1 日——9 月 25 日 活動方式 1： 在現有市場支持政策的基礎上，中秋節政策平臺商要額外拿出 5左右的 市場費用，用于中秋節的品牌推廣。額為支持的費用必須指明明確的使用方向：（例）編號 項目 費用使用描述 促銷人員工 在大型商超、大型煙酒店、酒樓增加以品牌推廣為目的的促銷 1 資 人員 2 堆頭陳列費 在大型商超、大型煙酒店打堆頭，營造出銷售氛圍 用 酒店推廣費 為推廣產品而開展的促銷活動，如：每桌消費達 600 元以上，3 用 可獲得品鑒酒一瓶等 活動

期間，經銷商的打款金額不受限制，但額外支持的費用，需真正花 費在市場上，而不能轉化成自己的利潤或者直接做成針對下游渠道的促 銷。費用的使用方向可按平臺商指定的方向也可因地制宜，但必須事前 協商，取得平臺商的同意。活動方式 2：（以下以組為單位）紅淡雅 150 件 一組（共計 240 件，藍淡雅 60 件 約為 87480 元）金淡雅 30 件 1 組：獎勵價值 2400 元的格力空調一臺； 2 組：獎勵價值 5000 元的聯想筆記本一部； 5 組：獎勵價值 13500 元國外旅游名額一名。以上獎勵可根據進貨數量累加，但獎品不能重復享受； 費用預算：本活動費用為經銷商打款進貨額度的 5以內。說明： 為更好促進市場健康有序發展，建議各平臺商拋棄傳統的活動方式 2，采用 活動方式 1。

2、經銷商對分銷商和終端店 活動時間：9 月 1 日——9 月 25 日 針對終端客戶，在現有政策的基礎上，額為增加活動力度 活動方式：凡在活動期間進貨達到一定要求的，均可享受以下優惠政策。紅淡雅 3件 一組（共計 6 件）藍淡雅 2件 金淡雅 1件 分為 1、3、6、10 組四個檔次，投入力度分別為 8、10、12、15，進 1 組產品獎勵： 價值 元； 進 3 組產品獎勵： 價值 元； 進 6 組產品獎勵： 價值 元；

進 10 組產品獎勵： 價值 元； 說明：獎勵以不可變現現金的方式進行。

（二）消費者促銷活動 月餅套餐 購買紅淡雅 2 瓶，贈價值 20 元的美味月餅一包； 購買紅淡雅 3 瓶，贈價值 40 元的美味月餅兩包； 購買紅淡雅 4 瓶，贈價值 60 元的美味月餅三包； 購買紅淡雅 6 瓶，贈價值 98 元的禮盒裝精美月餅一盒（或美味月餅四包）；

注：購買紅淡雅或其他等價值的藍、金淡雅產品均可。月餅一定要購買 名牌產品或質量有保證、消費者評價好的品牌月餅。中秋節感恩禮品套餐（刮獎卡）一等獎，贈價值 500 元的品牌足療盆一個（中獎率為 0.2）； 二等獎，贈價值 200 元的品牌保健枕一個（中獎率為 1）； 三等獎，贈價值 100 元的品牌月餅一盒（中獎率為 2）； 四等獎，贈價值 5 元的美味月餅一個（中獎率為 100）； 注：刮獎卡可做定向投放，活動前期可中出大獎來吸引消費者，后期以 小獎品為主。團圓宴套餐（刮獎卡）一等獎，團圓喜宴 價值（縣級市場 360 市級市場 460 省級市場 700 元）指定酒店宴席一桌（指定時間：中秋節中午 或 晚上）； 二等獎，團圓好酒（久）藍淡雅五糧醇一瓶； 三等獎，團圓禮券 蛋糕店代金券（不限期）價值 10 元，可領月餅； 四等獎，團圓禮券 蛋糕店代金券（不限期）價值 5 元，可領月餅。

六、活動執行要求

1、社會宣傳

交通廣播 交通廣播具有針對面廣，傳播時間長，傳播內容豐富等特點，結合本次宣傳 主題“花好月淡雅，共享五糧醇”，將淡雅五糧醇的宣傳與活動宣傳相結合，增加消費者對活動的知曉度和產品的認知度！在 9 月 12 日—9 月 25 日進行 一周的廣播廣告。由經銷商執行。報紙廣告 報紙廣告是告知消費者活動比較常規的媒體，可以很詳細的把活動的具體主 題內容清晰的告知消費者，并且信息可被保留。活動期間可以將本次活動的 主題與活動內容通過報廣的形式告知消費者，同時也是對產品品牌形象的一 次宣傳展示。中秋節前兩天在當地報紙刊登報紙廣告。由經銷商執行。dm 單宣傳 在消費者比較集中的地點（如市中心商場門口、大型賣場門口、人口居住較 為密集的小區門口），進行 dm 單的發放；各渠道終端對消費者發放 dm 宣傳 單。

2、渠道互動立體推廣

酒店：酒店渠道作為消費的主要場所，理所當然的成為本次宣傳的重點。物

料宣傳 以 x 展架、dm 單、海報、展板等宣傳物料的運用烘托終端氣氛，在酒店 終端內進行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托淡雅五糧醇作為中秋節 用酒的氣氛，同時使得 “花好月淡雅，共享五糧醇”的主題深入人心，提升五糧醇品牌形象。執行——由業務員執行。酒店就餐喝淡雅五糧醇有獎活動 與酒店合作，在活動期間在酒店就餐的消費者，如消費淡雅五糧醇除享 受優惠活動價格以外，還可以獲贈團圓月餅（具體的力度根據當地實際 情況靈活掌握）。執行——由業務員、促銷員執行。名煙名酒店 物料宣傳 以 x 展架、dm 單、海報、展板等宣傳物料的運用烘托終端氣氛，在名煙 名酒店終端內進行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托淡雅五糧醇作為 端午節用酒及禮品的氣氛，同時使得“花好月淡雅，共享五糧醇”的主 題深入人心，提升五糧醇品牌形象。執行——由業務員執行。以 a 類店為標準，其他店依具體情況刪減。項目 運用 x 展架 2-4 個 海報 4-8 張 kt 板 1-2 個 dm 單 2000 份 堆頭 打好堆頭，突出氛圍 店內吊旗 若干 口碑宣傳 統一宣傳口徑，突出五糧醇產品品牌價值、產品品質、促銷活動、本次 宣傳主題，利用店主之口形成口碑宣傳，與其他宣傳形成共振，同時促 進銷售。執行——由業務員執行。商超 物料宣傳 以 x 展架、dm 單、海報、展板等宣傳物料的運用烘托終端氣氛，在商超 終端內進行，主題一致、鮮明，可以很好的烘托淡雅五糧醇作為中秋節 用酒及禮品的氣氛，同時使得“花好月淡雅，共享五糧醇”的主題深入 人心，提升五糧醇品牌形象。執行——由業務員執行。以 a 類店為標準，其他店依具體情況刪減。項目 運用 x 展架 4-8 個 海報 8-10 張 kt 板 2-4 個 dm 單 2000 份 促銷員說辭 與主題相符，要求有統一標準 口碑宣傳 統一宣傳口徑，突出五糧醇產品品牌價值、產品品質、促銷活動、本次 宣傳主題，利用促銷員之口形成口碑宣傳，與其他宣傳形成共振，同時 促進銷售。執行——由業務員、促銷員執行。

3、禮品展示及配送

在終端進行禮品展示； 重點核心終端進行禮品展示的同時可依據日常銷量配套相應數量的禮 品； 普通終端消費可憑借購物小票或終端老板開具的禮品證明，第二天來該 終端領取禮品； 經銷商業務人員在活動期間及時拜訪終端，及時了解銷售情況以便及時 讓消費者領取相應禮品。經銷商根據當地終端銷售情況準備相應數量的禮品。

七、組織保障

1、宣傳人員 活動期間宣傳人員由各地經銷商自行安排人員。

2、臨時促銷人員 人員招聘：各市場所在地招聘臨時大學生（學生會干部優先）。

培訓：為期一天，酒水專業知識、銷售技巧以及活動執行要求的培訓。派駐場所：當地大型超市、大型煙酒店進行駐店促銷宣傳。管理方式：每天晨會。

第三篇：2015年四季財中秋節白酒促銷活動方案

2015年四季財中秋節白酒促銷活動方案

2015中秋節白酒促銷活動方案，包括從對白酒產品的分類，促銷環節、促銷形式、銷售團隊管理、促銷人員培訓等幾部分來策劃此次中秋節促銷方案。每年中秋，白酒市場都會迎來漲價潮，同時，白酒的銷售旺季也到來了。如何抓住此次銷售旺季，做好中秋節白酒的促銷活動？

隨著中秋節的來臨，天氣逐步轉涼，白酒行業迎來了銷售旺季。白酒行業中秋節營銷系列推廣活動是拉開白酒旺季營銷工作的序幕，活動通過加大資源投入和強化營銷執行，從而對商超、零售、餐飲、渠道各環節的產品覆蓋、宣傳氛圍、促銷激勵等工作進行系統的梳理和強化，使白酒從淡季營銷全面過渡到旺季營銷，為旺季營銷開好頭，并為整個旺季的市場工作打下堅實的基礎。中秋節促銷不能只單單關注中秋節商超促銷活動，還應該做好零售系統的覆蓋率工作、零售系統的氛圍工作、渠道體系的推廣等各項工作。因此，中秋節營銷是一項系統的營銷行為，成為了旺季營銷的橋頭堡。那么要怎樣做好中秋節的各項營銷活動，吹響旺季營銷的號角，打好旺季營銷的第一仗呢？下面筆者就從“產品檔次、銷售環節和形式以及銷售團隊管理”等三個方面來介紹一下白酒行業中秋節營銷工作，還會重點介紹“商超堆頭實操和促銷員的管理”。

一、從產品的檔次方面：

高端產品（零售價格200元/瓶以上的產品）

這類產品基本都是公司現有輝煌、成功、經典等高端系列酒。高端系列一般都會選擇在大賣場，專賣店等，以地堆的形式做買贈促銷活動。積極開展團購工作，并同時開展渠道的促銷活動，以獲得渠道內的資源和支持。增加廣告的頻次，用多種方式進行品牌和產品的宣傳推廣，以增加品牌的暴光率，刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。

中檔產品（零售價格30--199元/瓶的產品）

這類產品基本都是公司喜酒、壽酒等系列產品，中檔品牌一般都會選擇在大賣場、連鎖店、煙酒專賣店及部分小零售店，以地堆、專架（柜）陳列的形式，做買贈或特價促銷活動，還會在餐飲終端，進行宣傳氛圍的梳理和建設，并在此時派出促銷員加強推銷工作，有時還會在餐飲店做免費品嘗和買贈的促銷活動。部分經銷商或白酒企業，有時是廠商聯手，選擇在此時開展社區宣傳活動，推動品牌的提升。以刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。

中秋節之前，中檔產品還會針對渠道開展促銷活動。為了提高產品的覆蓋率，針對零售小店和餐飲小店還會開展以消滅空白點為目的的促銷活動。為了提高餐飲店的銷售積極性，白酒企業或經銷商會和餐飲店簽定銷量激勵協議，以爭取終端的最大支持，提升銷售量。

低檔產品（零售價格29元/瓶以內的產品）

低檔產品主要是現有的小瓶酒，開展的活動有，針對渠道的促銷壓庫活動，以占壓渠道的資金和倉庫，獲得渠道的資源和支持。針對零售小店開展購貨獎勵，開箱有獎，銷售有獎等促銷活動。有條件的還會針對零售小店開展灰塵清理和陳列的整理工作。近年，由于市場競爭激烈，低檔產品也在開展針對消費者的促銷活動，如光瓶酒的每個瓶蓋可兌換現金0.3元/個--2元/個金額不等的促銷活動。在瓶蓋內設獎,還有“再來一瓶”的獲獎機會。獎勵形式多樣，目的都是刺激消費者的購買欲望，促使消費者采取購買行動，提升銷售量。

二、從銷售環節和銷售形式方面：

1、商超、賣場的促銷活動

一提到中秋節營銷活動，大多數的營銷人員都會馬上聯想到中秋節賣場促銷，是的，有很多的企業早早的就安排了人員去和各大賣場接觸，洽談堆頭或端架等陳列，上促銷員，做買贈等促銷活動，并且，營銷方案也早就準備好了，忙得不亦樂乎，搞得紅紅火火。可是中秋節一過，卻發現投入都打了水漂，沒有取得想要的效果，有的根本就是湊了一回熱鬧，基本沒有效果。許多的老總和市場營銷員在和筆者交流的過程中，對中秋營銷顯得又愛又恨，所以，很多企業對中秋節營銷也就熱情不起來了。“該做的工作都做了，可是為什么達不到想要的效果呢？”很多經理人這樣說。沒錯，現在的賣場是越來越難做了，沒有關系根本就不行，有了關系沒有費用也還是不行，有了關系有了費用還得要有一個好的促銷員，否則一樣不行。有了關系有了費用又有了一個好的促銷員，這下總該行了吧？回答是“不一定”，那又是為什么呢？消費者的引導也起著關鍵性的作用。就算你所有的工作都做好了，最后，消費者不賣帳，這一切就都算是白忙活了。所以，現在的商超、賣場難做啊！每一個做過賣場的人都會發出這樣的感慨，只憑著“一招鮮，吃遍天”，“咱賣場關系硬”的時代已經成為了過去，現在，要想把賣場做好，得要緊緊的依靠團隊，發揮系統的力量，系統制勝。

中高端的白酒季節性特別強，節日銷售量特別大，因此又被稱作是節日酒，各大商超、賣場就是它主要的銷售場所之一，它所采取的銷售方式：購買堆頭，用人員講解，開展買贈的促銷活動，以促使消費者采取購買行動。

2、連鎖店、零售終端

連鎖店以及零售小店是中檔產品的主陣地。經過了一個淡季，有一些零售小店出現了斷貨的現象，天熱的時候銷售不是很好，又沒有促銷活動，商家進貨和推銷的積極性不高。現在到了中秋節，隨著天氣逐步轉涼，白酒的銷售量眼看著大起來了，廠家或經銷商也提供了促銷活動，銷售的利潤高了很多，因此，這些零售店進貨和推銷的積極性也就高起來了。

在連鎖店、中型超市網點要特別注意價格的規范管理。也許是經過了淡季，也許是因為這類網點數量多，管理不易，也許是這些網點相互間的競爭，總之價格比較亂，正好趁中秋節營銷時，對這類網點產品的價格進行規范統一，以提升產品的形象。

廠家或經銷商針對這類終端一般都會設立購貨獎勵、銷售獎勵、陳列獎勵等，有的當時兌現，有的月度兌現，有的兌現。在這類終端，針對消費者的活動也很多，銷售的形式一般有堆頭陳列、專架（柜）陳列等，開展買贈促銷活動，如果終端的客流量比較大，銷售量比較大的話，廠家還會安排促銷人員。

3、餐飲終端

對于白酒行業來講，餐飲終端有著特別重要的意義，是白酒產品競爭最為激烈的場所，正所謂得終端者得天下。在餐飲終端需要怎么樣來做才會做得最好？以前總是會說“盤中盤”模式，白酒行業走到今天，終端的競爭發生了很大的變化，終端的操作方法也有很多種，只憑一招一式走天涯的時代已經結束了，現在，大家都在講要系統制勝，在餐飲終端也是如此。一句話，餐飲終端的操作沒有固定的模式，必須運用系統工程，發揮系統的力量，講究方法和策略，靈活多變，根據筆者多年操作餐飲終端的經驗，有一句話非常適合餐飲終端的實操，那就是“世界上永遠不變的東西就是不斷的變化！”

2、渠道

渠道是白酒營銷的關鍵環節，在中秋節來臨之際，為了理順和各級渠道客戶的關系，激發渠道客戶的支持，占有渠道客戶的資源，廠家或經銷商會針對渠道開展形式多樣的促銷激勵活動，協助渠道客戶梳理其下游的終端，目的就是為了通過渠道搶占終端資源。在渠道常用的激勵活動一般有進貨獎勵、銷售獎勵和年終獎勵等。進貨獎勵的形式一般多采用貨補或者是現金獎勵。

第四篇：白酒活動促銷活動方案

白酒活動促銷活動方案一 活動主題：搶年貨白酒名品大聚惠 活動目標：提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

活動目的：通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網上商城。培養客戶的購物習慣。

活動對象：對白酒有很強購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。活動時間：

活動地點:紅華新天地西市商城一層至四層

活動口號：

1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價

2.加一元換名酒 活動內容： 1.全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數量有限換完為止。2.名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。

3.各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示：

自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈

一、第二件半價、買二送

一、整箱特惠等方式。活動流程：

一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶那提換購商品。

所需資源:白酒商會協調提供換購商品、引流的爆款商品。

市場推廣：晚報、都市報、派發DM單頁、廣播。

白酒活動促銷活動方案二

白酒團購活動

活動對象：紅華新天地微商圈入住餐飲商家

活動內容：通過協調五張名片參展酒企跟餐飲商家，根據資源及需求點促進達成團購銷售。

第五篇：白酒活動促銷活動方案

白酒活動促銷活動方案

白酒活動促銷活動方案一 活動主題:搶年貨白酒名品大聚惠 活動目標:提高白酒參展廠商銷售額，進而帶動西市商城整體銷售、并提升紅華新天地知名度。

活動目的:通過本次線上下單線下提貨的活動，推廣紅華新天地網上商城。培養客戶的購物習慣。

活動對象:對白酒有很強購買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體。活動時間: 活動地點:紅華新天地西市商城一層至四層 活動口號: 1.匯聚貴州知名白酒品牌、廠家直銷正品低價 2.加一元換名酒 活動內容: 1.全場購買任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動，數量有限換完為止。2.名酒爆款限量搶夠(每人限購一瓶)注:爆款選品要求-單品利潤高，貴陽人愛喝、好評的商品。

3.各參展商自己的特賣活動集中展示，可以通過三個主題展示: 自家囤貨、走親訪友、宴請賓客。促銷方式可以是買一贈

一、第二件半價、買二送

一、整箱特惠等方式。

活動流程: 一元換購名酒活動，客戶整點可以通過紅華新天地網上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過新天地活動現場排隊代購下單。下單成功后會給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品，購買成功后商戶會在提貨單上加蓋確認章。客戶就可以憑提貨單上的地址去商戶 那提換購商品。

所需資源:白酒商會協調提供換購商品、引流的爆款商品。市場推廣:晚報、都市報、派發DM單頁、廣播。白酒活動促銷活動方案二 白酒團購活動

活動對象:紅華新天地微商圈入住餐飲商家

活動內容:通過協調五張名片參展酒企跟餐飲商家，根據資源及需求點促進達成團購銷售。

下面紅色字體為贈送的個人總結模板, 不需要的朋友下載后可以編輯刪除！！xx年電氣工程師個人年終總結模板

根據防止人身事故和電氣誤操作事故與項整治工作要求,我班針 對現階段安全生產工作的特點和重點,為進一步加強落實安全工 作,特制定了防止人身事故和防電氣誤操作事故的(兩防)實施紳 則。把預防人身、電網、設備事故作為重點安全工作來抓,檢查 貫徹落實南方電網安全生產“三大規定”情況,檢查(兩防)執行 情況,及時發現和解決存在的問題,提高防人身事故和防電氣誤 操作事故的處理能力,從源頭上預防和阻止事故的發生,使安全 管理工作關口前移,從而實現“保人身、保電網、保設備”安全 生產目標收到一定的效果。通過前段的檢查和整改工作,現將我 班到現時為止在此方面的情況總結如下

一、在防止人身事故方面(重點防范高處墜落事故)在運行維護、施工作業過程中的防觸電、防高穸墜落事故。我班 通過對每周的安全會訖和工作負責人對現場高處作業管理的檢 查,使得安全防范思想、工作、監督到位;使安全工作責任、措施 及整改落實,從而安全工作得到保證。

1、作業前的準備工作和控制措施工作。包括高穸作業現場查勘, 使工作人員對該任務的危險點(安全措施卡)有清晰、準確、全面 的認識,采取相應的控制和安全措施,并正確派選合適勝任的工 作負責人和工作班成員。

2、在開工前,工作負責人向作業人員交待工作內容、安全注意 事項及該作業的危險點。作業過程中明確監護人員,監護人實時 監控高處作業人員勱向,及時提醒和糾正作業中的不安全行為, 使安全措施不折不扣地落實和執行到位。

3、認真落實高處作業人員的安全保護措施。配備可靠的(按規定 期限內檢驗合格的)安全工器具,如安全帶(繩)、升降板、腳扣、竹(木)梯等,并能夠正確使用此類工器具。

4、在高穸作業的工 作全過程中,強調工作人員自始至織確保自身安全行為: ?定期對登高工具和安全工器具(安全帶、安全繩、腳扣、升降板、竹木梯子等)進行試驗,試驗戒外觀檢查不及格的立即報廢,嚴 禁留作備用。

?必須系好安全帶(繩),安全帶(繩)必須栓在上方牢固的構件上, 不得低掛高用,工作過程中要隨時檢查安全帶(繩)是否栓牢。?上桿前先檢查桿塔及拉線情況和登桿工具,確保該設施安全性 和可靠性,使用腳扣時,安全帶必須系圈在桿上;上下桿時,必須 使用防墮落裝置戒有具體防止墮落的安全措施,以防失去保護。安全帶必須栓在的構件上,不得隨意解除。

?高處作業在轉移作業位置時,手扶的構件必須牢固,不得失去 保護。需要沿著水平梁、斜柱、水平管戒暫無防護欄桿、沒可靠 的扶持物幫劣保持平衡時,必須使用水平安全繩。在無任何保護 的情況下,絕對禁止沿單梁戒管道上行走的行為。

?高處作業人員的施工工具必須使用工具袋裝備,禁止使用容易 造成工具掉落的簡易皮套;上下傳遞物件時,必須用繩索吊送,嚴 禁拋擲。

?嚴禁利用繩索戒拉繩上下桿塔戒順桿下滑和在間隔大的構架轉 移作業位置時,不得沿單根構件上爬戒下滑。

5、認真執行“兩票”制度,防止誤觸電、感應電傷人的高穸墮 落事故。

二、在防電氣誤操作方面

在培訕方面,組細了二次工作人員在配變站現場作防誤操作演 練,并使用錄音記錄。使全體工作人員對防誤操作的認識,意識 到預防人身、電網、設備安全事故的重要性。

(1)認真組細查找在安全生產管理上存在的薄弱環節,特別是施 工、維護班組和人員在嚴格遵守規章制度、嚴格執行“兩票三制” 和防電氣誤操作事故等方面存在的問題,制定和落實有效的整改 和防范措施。

(2)加強安全管理,在執行規程、規定和制度上決不含糊。嚴格執 行“兩票三制”,嚴格按照安全操作規程辦事。

(3)通過每周的安全活勱日,認真學習事故通報、快報和相關規程、規定,結合本班實際開展討論,吸取事故教訕,使“防誤”工作 深入人心。

(4)作業前的準備工作和控制措施工作。認真正確填寫操作項目和 程序,不漏項。

(5)操作時認真履行唱票、復誦制,確認無誤后再進行操作,并由 監護人監護操作,同時錄音操作過程。

(6)拉、合刀閘(跌落式熔斷器)時,應先將線路轉為穸載狀態,防 止帶負荷拉、合線路刀閘。

(7)開關檢修時,應切斷柜內二次控制電源的柜內照明電源以防止 誤合開關和觸電;操作低壓開關(刀閘)前,應檢查開關是否正常并 做相關防護措施,操作時不要面對開關,防止電弧燒傷工作人員。1.雜志中上色遇到的疑問: 為什么我們的美編在繪制雜志中一些揑圖時選用灰暗的色調,而 不是用艷麗的色彩? 很多家長主觀的認為孩子喜歡顏色艷麗的顏色,但是在生活中沒 有一個孩子會主勱去選擇艷麗到夸張的衣服,揑圖也一樣。中國 的傳統的水墨畫就是一個很好的例子,國畫中用色很少,用的最 多的就是“墨色”,國畫中“墨”不“色”是相通,而墨分五色(其實不止),表現中即有墨的濃淡層次,又有色的聯想感受,從 而達到無色似有色的境界使整幅畫看起來一點都不單調灰暗。當 然雜志的揑圖也不能像馬路一樣一直是一個色調,明快的色彩也 是必不可少的。總之,對于揑圖來說,不一定就非得用豐富的色 彩,只要能充分表達文字的內容就可以。即使是單純的黑色、褐 色也能出色地描繪出文字的內在世界。孩子同樣能叢這些畫面中 充分了解故事,想象他自己理解出的色彩世界。這也是揑圖要給 人留一些想象穸間的原因。美學大師朱光潛說過:“美術作品之 所以美,不是只是在表現的一部分,尤其是美在未表現而含蓄無 窮的一大部分,這就是所謂的無言之美。” 什么樣的故事應該配什么樣的色彩呢? 抒情類的文字配合傳統的中國畫戒夢幻的畫面戒顏色明度對比 屬于弱對比的就能產生很好的呼應效果,將讀者吸引到安靜的故 事中去。

奇幻神秘的文字配合厚重冷峻的顏色和不顏色相配的繪畫風格(如;寫實風格和版畫效果)能加強奇幻神秘的氣氛。

幽默荒誕類的文字配合輕松的繪畫技法和顏色明快,純度對比強 烈的風格就能和文字相得益彰。

2.揑圖的形式和技法太多了,到底那種更好,戒是雜志的美術編 輯究竟該用什么樣的揑圖來傳達文章的深層內容? 在看到一篇文章時,理解文章的內容,并明白作者想告訴讀者的 是什么?也許是告訴你一個生活態度戒一個學習方法,也許是一 個人生哲理……找到文章的中心思想,用孩子的視角思考,再配 出貼近孩子生活世界的揑圖。如果一個揑圖只是表現文章中的一 段文字和一個場景,那要想用圖來打勱讀者,那是很難的。好揑 圖除了能用視覺語言來烘托文字的不足之處外,還能和文字一起 在讀者的腦中升華。揑圖在兼頊了以上的這些要求后,出現的畫 面就是出色的傳達了文字的深層內容了。

3.在版式流程中編輯在遇到揑圖和文字的不和-諧組合時應該怎 樣去調整? 在工作中我們也許都會遇到雜志在版式流程中,有些版面不和-諧戒揑圖和文字的同時產生閱讀障礙的問題發生。

a.圖和文字的組合讓閱讀有了困難,也就是在文字下面的圖的 色彩戒紋理影響文字的清晰度。出現這種問題需要調整揑圖,揑 圖的紋理太重的減少紋理戒做模糊處理,底色太鮮艷的降低色彩 飽和度并加重文字顏色。如果在做了這些劤力后,仍然有閱讀的 困難,干脆去掉文字下面的背景揑圖。

(8)配電站停電時,必須檢查確認進線柜電纜頭不帶電(檢查帶電顯示器)才能合上進線柜接地刀閘,配電站送電時,應先檢查進

線柜地刀是否拉開,防止帶地刀送電。沒有地刀的進線柜,嚴禁 私自解鎖,防止誤入帶電間隔。