第一篇：廣州鼎創信息科技有限公司

姓名:許玉林

部門：推廣部

職位：一組組長

時間：2011年7月4號至今

2011年7月份加入廣州鼎創信息科技有限公司，而公司也是成立了半年多的時間，我算是這間公司比較老的員工之一，時間過得很快，不知不覺在這間公司也有半年多了，在這一年的忙碌工作中，我對自己的工作也有了更深刻的認識和了解，我深刻感受到自己成長了，也成熟了，我收獲了很多，當然需要學習的更多，廣州鼎創信息科技有限公司-許玉林2011年年終總結。從一名推廣成員，用不到一個月的時間就成為推廣一組組長，那時的我感到真的很幸運，可是很多東西都并不是自己想象中的簡單，就好像計劃永遠都趕不上變化。

作為一個實習生，我算是很幸運的，之前沒有踏出校門時候的我還是如此般的天真，可是但我走出了校門，進入了公司工作，跟學校的規章制度都是不一樣的，還記得剛進入這個公司的時候，剛開始很擔心不知如何與同事共處、如何做好工作。但是我知道溝通是我的強項，很快我就基本上認識了公司的人，而且跟同事們的關系都挺好的，加上在這間公司，我有一個大學團隊在里面，所以很多時候遇到什么工作上的問題，三個人就坐在一起交流，分享自己的經驗，哪里不足，哪里存在問題，應該如何去做？我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了推廣部整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關知識，很好地完成了項目交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步，年終總結《廣州鼎創信息科技有限公司-許玉林2011年年終總結》。

工作以來，我始終堅持嚴格要求自己，勤奮努力，在自己平凡而普通的工作崗位上，努力做好本職工作，在工作上認識了自己的不足之處：

1、如何作為一個基層管理者：12月份，原以為自己想的事情，做好就行，沒有跟自己的組員進行溝通，感覺到組長跟組員脫離的關系，我意識到這個問題的嚴重性，對組員進行了長達四個半小時的會議溝通，解決這個問題，讓組員去評價我這個組長，從每個組員的口中我認識到自己的不足之處，他們說的我都會去做好，造成組員的誤會就不好了，經過那晚的會議，我得到了一句話，只有在別人的眼中，口中才能看到真正的自己，才能認識自我，知道自己的缺點與優點，所以那晚會議之后，我就積極與自己的組員溝通，每天仔細去看他們的報表，從他們的報表中看到他們現在存在的問題，然后提成解決，這樣不僅加強了我跟組員的溝通，還能讓他們知道他們現在存在的問題在哪里，應該如何去改正這個問題。

2、如何打造高效團隊：作為一組的組長，應該怎么樣去帶好下面的組員，怎么樣去打造出一個團隊出來，在這方面的知識還不是很廣，自己會多看一些這方面的書籍和視頻來補充自己的不足，多聆聽組員給我的建議，我給自己下了一個目標，就是要把我一組帶回以前的光輝，作為組長，我必須要去了解他們現在存在情況，把他們心里的話都說出來，不管我做組長做得好不好，聽取組員給我的意見，這樣我才能做得更好！

3、作為組長，應該起到一個帶頭的作用，之前的B2B平臺，主管安排下來，我就開會安排給組員，自己都沒有去操作，不知道組員的問題，然后自己又被主管說了很多次，到12月份的那次推廣部開會，我自己上去嘗試了那些B2B平臺，這樣自己才能知道B2B平臺的屬性，才能如何去教導自己下面的組員怎么做操作B2B平臺，這樣自己也能學到點東西，自從當組長以來，基本上都沒有去發帖，平臺的屬性也逐漸了解得更少了，所以作為組長的我，更應該以身作則，組員才會服從你！

2012年工作目標1.圍繞公司總體目標，進行合理安排推廣工作2.管理好推廣團隊，學習運用各種推廣手段，提高推廣力度。2012年我們會不斷學習，努力工作，因為我們并不比別人差，別人能做到的，我們也可以！

第二篇：廣州卓能信息科技有限公司

廣州卓能信息科技有限公司

廣州卓能信息科技有限公司（簡稱“卓能科技”）在多年的進取和技術沉積中，在業內建立了廣泛的合作伙伴關系網絡，服務質量獲得客戶極佳的美譽度。

卓能科技與時并進，延伸和拓展業務板塊，建立行業服務品質標桿為目標，提升服務質量。為客戶提供定制化的互聯網應用系統的咨詢設計和軟件開發服務，服務質量提升同時嚴格按照客戶服務協議，建立客戶信息維護管理系統，24小時響應機制，領跑企業互聯網信息化運營領域新標桿。“卓能精銳之師 助力企業發展”

匯聚經驗豐富資深的技術研發、營銷策劃、運營服務和互動創意等的優秀人才，構建團隊核心價值。秉承“卓越科技，創造可能”的服務理念，“精誠之作，同心攜手”堅持以品質和創新為客戶實現商業價值，贏得市場。

服務項目： 服務項目

軟件開發

網站構建

移動應用

技術維護/托管

硬件技術

具體內容互聯網應用系統的咨詢設計及軟件研發服務網站域名申請、空間租用、服務器托管、功能型網站創意與構建APP應用研發、手機OA終端研發企業信息化管理提供技術維護和系統托管網絡工程、綜合布線、視頻監控

第三篇：廣州哲翰信息科技有限公司2

廣州哲翰信息科技有限公司

本公司于2010年2月9日，經國家工商局批準注冊，注冊資金10萬元，是專業從事信息科技服務的有限責任公司。

一、公司經營范圍：計算機軟硬件的技術研究、技術開發；電子產品、機電設備的技術研究、技術開發、維修服務；批發和零售貿易（國家專管專控商品除外）等。

二、公司的主要優勢：有較為廣泛的人脈資源，有較為廣泛而暢通的信網絡和渠道；

三、公司特長：本公司主要擅長為企業制作發展戰略規劃，國內外市場營銷策劃等各類專項策劃，樂意為企業的管理和組織建設、文化建設等提供富有成效的咨詢和服務。我們的口號是：廣交朋友，以誠相待。輔佐客戶實現愿望，幫助員工實現價值；輔佐企業創造效益，幫助社會構建和諧。

職位：網絡寫手/網絡推廣/文案編輯/軟文寫作/文案專員/博客專員

工作描述 ：

負責撰寫各種軟文、網絡廣告、論壇帖子、新聞稿、網頁內容，適合在網絡發表；

要求 ：

1、專科以上學歷，專業不限，中文、新聞系相關專業其他相關專業畢業者優先考慮；

2、一年以上網絡編輯或斑竹、管理員工作，B2C工作經驗者優先考慮；

3、對B2C有良好的鑒賞力，對網絡熱點、論壇炒作有一定的把握；

4、熱愛文字工作，有博客、論壇寫作經驗，有網絡推廣經驗者優先；

5、軟文必須符合網絡文案的特點；

6、熟悉網絡炒作行業，了解互聯網語言特點；

7、扎實的文字功底，文筆流暢，思維敏捷

8、善于溝通，工作熱情積極，具備團隊合作精神；

9、能承受壓力，有良好的溝通能力，上進心強，思維活躍，有一定的創新能

公司地址：廣州市天河區軟件園建工路9號聯系人陳小姐電話：020-85651904 郵箱

第四篇：廣州紫鑫信息科技有限公司

公司簡介

廣州紫鑫信息科技有限公司（以下簡稱紫鑫科技），公司成立于2010年。是一家民營高科技高技術公司。公司主要經營信息技術的研究、開發、電子產品、計算機軟硬件、網絡設備的銷售、電子設備的維護。是第三方或獨立IT專業銷售服務公司，主要致力于中高端Uinx服務器、存儲、網絡和數據庫的保障和技術支持服務。代理美國的SUN服務器、IBM小型機服務器和PC產品，HP小型機服務器產品，DELL服務器。

自公司成立以來，紫鑫科技秉著技術第一，客戶至上的服務態度，用心服務，努力做最好的維保服務商。紫鑫科技在國內擁有一批在小型機領域具有豐富實際工作經驗的技術隊伍，技術人員具有長期在 UNIX平臺工作的豐富實際經驗。

紫鑫科技的宗旨是以領先的性價比和靈活的服務，為信息系統提供可靠、及時、優質、和跨平臺的技術保障和支持服務。保障信息系統穩定，安全，高效，有序的運行。將以優質和熱忱的服務贏得大家的信任。

紫鑫科技文化

立足科技、信譽為本、追求卓越、客戶至上、共同發展

紫鑫科技業務

紫鑫科技公司與SUN/HP/IBM增值產品等華南地區軟硬件公司建立長期的合作關系，是SUN﹑HP9000﹑IBM-AS400/ RS6000﹑COMPAQ/Himalaya Non-Stop系統﹑COMPAQ/Alpha小型機及其Storage works存儲陣列產品的經銷商，具備非常完善的產品渠道。獲得穩定的備件供應渠道及迅速可靠的技術支持。

聯系方式

公司名稱：廣州紫鑫信息科技有限公司

地址:廣州市天河區五山路267號瑞華大廈北塔17A

網站: http:///

第五篇：2012廣州樂睿信息科技有限公司經銷商大會

2011年廣州樂睿經銷商大會

會議細則：

一、前期準備、安排——

1、會場布置：大會前一天下午2:00會務組、攝像音響組、財務組、禮品組、住宿組入住布臵會場，協調酒店幫助往各房間擺放禮品和水果糕點，同時放房間內的還要有致賓客的一封信（溫馨提示，張鵬負責寫）晚上開六間會務房。

2、財務組：14號將支票押給酒店，辦理財務手續，會后結算。財務總監負責。

3、禮品組：大會前2個星期確定會議禮品，賀卡，臺歷，獎品并在大會一個星期前前送至

公司。（抽獎和獲獎經銷商獎品、抽獎獎品{三輪一個超級幸運星、十五個三等獎，三個二等獎，一個一等獎}，晚會節目代理商參與的節目設臵獎項獲獎獎品，臨時插入的幸運小禮物若干）并在會議之前落實到房間和晚會現場。王娜和曹晨軍負責。

4、美工組：前期安排制作易拉寶、海報、條幅若干。

以上部分在大會2個星期前之前確定，張鵬審核

5、音樂制作：音樂片段制作，歡迎會開場音樂三首，介紹嘉賓音樂，若干段或一段重復，配合各演講嘉賓制作PPT（張鵬主題演講），另外：外掛攝制組，拍攝制作短片有：歡迎會一個，頒獎晚會大回顧一個，簽約頒獎一個。

新品發布三個。

6、接待服務組：

（1）在大會前一個星期之前確認將會參加大會的客戶，（桌）、分房間，確定獎項、發言嘉賓以及題目，劃分分論壇參加者等。

（2）落實人員到場地情況，是否需要接送，大會第一天報到只安排8:30到11:00報到，不得超時。提前安排車輛（負責）。

（3）本次會議是區域負責制。所有會議，進餐，提醒時間流程，接待服務全部由區域主管率領本組人員和經銷商對應負責，會議桌號與餐飲桌號一致；

（4）代理商離開得交通工具安排銜接（各區域主管）。

7、餐飲組：財務組負責

（1）提前購買酒水、干果、茶點送至會場；

（2）會議安排兩早、三午、兩晚，中午自助，晚桌餐，都要清點人數，并和餐廳核對簽字，會后統一按照人頭結算（財務負責）

8、主持人：（歡迎會）

行業發展趨勢（負責人：

新品發布（負責人：

9、頒獎儀式：

二、會期安排

大會第一天全天安排——

大會上午11：00前在酒店報到。

1、報到：

合作伙伴到酒店，在公司大廳按照區域報到，在墻壁貼各區域名稱，（1）酒店會場簽到，在大廳分兩組接待，每組分3個大區。客戶下車后，按區報

到領房卡及胸牌。后由區域主管引領人員指明房間方向，同時通知午飯時間。

（2）11：00之前，經銷商陸續到達會議地點，負責接待的成員要有序接待并保證

安全。有部分晚到嘉賓由相應區域主管和會議組協調餐飲和會務。晚到需要

車輛接車或飛機的由會務組負責。

（3）12:00—13:30午飯時間，自助餐。

（4）14:00點集體合影。接待組成員帥哥美女們組組織到會人員合影，控制時間，做到有序進行，爭取做到已到會人員不遺漏；

（5）14:30—15:00與會人員陸續到達會場，接待組在每一排自己負責的桌子的右

下角站立，禮儀組列隊在會議室門外兩側。會議室內播放熱情的音樂。當嘉

賓到場，禮儀組以有節奏掌聲迎賓，并示意該嘉賓前往幾號桌。

（6）15:00：年會歡迎儀式準時開始（主持人：）

（7）主持人示意音樂停。開篇熱場后，主持人按區域介紹到會公司領導，及到場的各區域合作伙伴，然后請欣賞短片（公司的企業文化）。短片結束。有不同的音樂熱場。

（8）請（誰來）致辭，并按照部門介紹公司團隊，各部門要有能代表部門的口號

集體喊出，氣氛熱烈并振奮，然后再由經銷商分區域原地示意，簽名并簡短

講話。之后隨機采訪代理商（3-4名）。

（9）17:00—17:30會議結束

（10）17:30—18:30晚餐，（11）19:00—21:30新品發布，負責人：張鵬

（12）21:30以后，各區推廣人員（桌長）與本區客戶集中進行溝通，確定明年的新品市場操作方案。最好能草簽定量的意向協議。

（13）24:00休息

這次會議是公司整體團隊素質的集中展示，要使整個會議團結而緊湊，公司全員都要以積極的主人翁心態做好自己的工作，并保持主動配合的精神！任何崗位都不要出現懈怠現象從而影響會議效果。預祝大會圓滿成功！

2012廣州樂睿信息科技有限公司經銷商大會

一：會議主題

本次會議主要是廣州樂睿信息科技有限公司華南區幼兒教育產品訂貨會議 二：會議內容

1：產品介紹（張鵬）

2：行業發展趨勢（總經理

3：競品分析（張鵬、可有可無）

4：促銷政策（區域主管針對每個客戶進行細講）

5：現場訂貨（現場把訂單收集好，并且之后訂單

三：會議時間和地點

時間具體時間待定，會議時長3小時。

1：第一個小時重點突出宣傳公司品牌和產品的賣點

2：第二個小時請公司經理級人物做會議主題的報告發言，同時公布當次會議促銷的政策。

3：第三個小時應該以現場訂貨為主。

4：地點待定。

四：會議前的主要工作

1：確定經銷商大會的邀請對象，細節之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員。2：確定經銷商大會的主推產品：對主推產品進行演講，突出產品的優勢。

3：制訂主推品項的訂貨政策：即對主推品項產品采取促銷政策，如何定政策才能起到擴大訂貨量的目的，促銷政策不到位也會影響訂貨會效果。

4：確定訂貨會的主題：讓客戶清楚明白本次會議的主要目的，讓客戶知道本次訂貨對其本身有讓利。

5：做好訂貨會前造勢和客戶摸底，一方面事前造勢讓客戶有正確認識和心理和準備，同時做好本次會議訂貨的主推客戶對象，本次經銷商大會主要是針對什么樣的客戶，要鎖定目標，做好產品的介紹。

6：做好場地的選擇：主要根據邀請的人數，規模，選定訂貨會會址，對場地的選擇要求，要做到交通便利，讓客戶容易找到。

7：做好時間安排和訂貨資料的準備，根據邀請對象發邀請函，注明訂貨會時間地點，同

時也可將產品資料，價格表和促銷活動通知送達知客戶手中。

五：會議中的主要工作

1：通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調動客戶訂貨的積極性，同時可以消除客戶的防范心理，最好就是做到一個客戶起到帶頭的作用，從而感染其他的客戶。

六：會議結束后的工作

1：如何落實是訂貨會最終成功非常關鍵，因為訂貨會后一方面要將貨及時送達訂貨客戶的手中，另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤，收取該收取的費用，確保真正達成意向。

2：會議結束后在總結：今年的訂貨量與往年的訂貨量相比較，對數據進行分析，找出問題所在，詢問客戶是否遇到什么困難，希望公司給予怎么樣的幫助等等。

七：召開訂貨會的細節問題

1：精心設計定貨會的促銷政策

2：會前開票和會中開票相結合，收集好要開票的行頭

3：找一個好的會議主持人

4：專車接送鄉鎮大戶經銷商

5：一定要設置抽獎和禮品環節，對到來經銷商進行抽獎活動，對上一年訂貨量較好的客戶進行獎勵

2012廣州樂睿信息科技有限公司經銷商大會（籌）

2012-2-14