第一篇：長沙裝飾公司的市場計劃書

長沙裝飾公司的市場計劃書

目標消費群分析

根據檸檬樹裝飾2014年客戶結構分析，工薪階層約占客戶總數的50％。綜合分析，金裝裝飾主要目標消費群應為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。

目標消費群分三類

第一類為中端消費群：裝修造價（6萬—10萬）年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出檸檬樹裝飾風格（時尚、前衛、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。

第二類為高端消費群：裝修造價（10萬以上）年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

第三類為低端消費群：裝修造價（6萬以內）是城市低收入的工薪家庭，目前星沙家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。

策略

高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

廣告策略

1、品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。

2、將各種資源進行整合，形成一股整合的力量

3、品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。

4、要有針對性的投放廣告，防止力量分散。

5、廣告內容上要突現出“差異化”，即突出星藝裝飾的優勢，力圖用巧妙的宣傳把星藝裝飾

打造成南昌裝飾業的龍頭老大形象，并注重對其粵派風格做詳細描述。

6、廣告風格要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

1、報紙軟文、硬性廣告。

2、電視專題片。

3、VCD光盤。

4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）

5、店招

6、DM單張。

7、VIP會員卡。

8、社區推廣。

9、展銷活動。

根據以上廣告策略，制定以下廣告方案：

營銷方案

廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。

一、品牌建設

方案1 報紙廣告：首先和江南都市報或信息日報、經濟晚報合作開辟以“新家居·新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的知識、家裝設計流派等等。檸檬樹裝飾同時介紹一些家居裝修與保養方面的知識。

方案2店招廣告：在南昌主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。啟動時間從5月初開始。店招設計上以突出標志和口號“把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為紅。

方案3戶外廣告：與店招同時推出，建議在紅谷灘、青山湖、撫河三大板塊周邊發布戶外廣告。其中紅谷癱、撫河板塊設置大型屋頂射燈廣告，青山湖板塊設置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起星藝裝飾的品牌形象。

方案4發票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發票，假如在發票上印有星藝裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發票廣告有兩個優點：第一，它發行量大，數量多，這樣有利于擴大影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發票者皆有一定的消費能力，要么是有權，要么是有錢，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。

方案５ 電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），方案６ 行業刊物廣告：高端消費者由于工作的關系會經常出差，出差首選的交通工具應該是飛機，針對這一特點，在飛機上贈送的報紙、刊物上做星藝形象廣告。也非常有針對性。

方案7電視專題片廣告：檸檬樹裝飾作為全國家裝一線品牌，裝飾質量一流、裝飾理念先進，企業文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時間播出。以后又將星藝專題片制作成VCD，有針對性地發放。

方案8軟文廣告：按照電視專題片的內容在報紙不間斷刊登軟文。

方案9DM單張廣告：和南昌郵政投遞局（或與報社發行部）合作，將印

刷精美的星藝DM單張（上面印有星檸檬樹裝飾優惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。

以上方案要協調進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統一性、服務承諾上的一致性。

二、市場推廣

市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。針對在檸檬樹裝飾知名度不是很高的狀況，我們在樹立品牌形象的同時，也要相應地展開有力的市場推廣活動。

市場推廣活動要瞄準第一類目標消費群體：即中等收入家庭。此類消費群大多為上班族，有穩定的收入，文化程度相對較高，希望在裝修過程中能夠體現出高品位的風格，但裝修費又不會投入太大，因此針對此類目標消費群我們的市場推廣訴求點是“高品位不等于高價位”、“以本地家裝價格，感受粵派家裝魅力。”

第二類目標消費群：為高等收入家庭。此消費群生活富裕，在資金上不用發愁，在裝修時更看重的是豪華、時尚、突顯高品位的裝飾風格，因此在此類消費群的廣告宣傳上訴求點是高品位、高質量、高水準的服務，“給每一位高端業主一個五星級的家”！

第三類目標消費群：屬于低收入工薪家庭，在廣告宣傳中我們要體現出星藝的人文關懷，強調星藝是江西人創辦的裝飾公司，現回到南昌造福家鄉人民，為了回報江西人民的厚愛，推出“工薪階層家裝解決方案”。廣告宣傳上訴求點：“大排擋的家裝消費，賓館級的家裝服務”。

以下分三個方面分開闡述：

聯合促銷

策略一與知名品牌空調經銷商進行合作（比如海爾空調），開展“買海爾空調、送價值2000元星藝裝飾金卡”活動，以空調的銷售旺季帶動檸檬樹裝飾的市場推廣。

策略二 中高檔酒店、夜總會、桑拿洗浴城都是中高等收入人群的閑暇去處，與這些消費場所建立友好合作，通過這些消費場所派發檸檬樹裝飾VIP金卡。

策略三 與中國移動、聯痛通信建立合作關系，向移動、聯通大客戶上門贈送檸檬樹裝飾VIP優惠金卡。

社區推廣

在已有相當入住率的樓盤，配合社區物業管理部門做社區推廣活動，為大型市場推廣活動預造聲勢。

第二篇：裝飾市場計劃書

***裝飾市場計劃書

裝飾行業的前景分析

隨著家居生活環境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著更高的要求，幾年前，人們在家裝風格上千篇一律，隨著審美水平和裝修水平的進一步提高，彰顯個性，簡潔大方，節能環保的裝修風格已遍布千家萬戶。

在六盤水今年要交房 的樓盤有：荷城花園的荷城印象、德塢的公園天下、安桌國際、德馨園、麒麟小學旁邊的維納陽光，雙水的世紀雅苑等，合計最少1500戶。明年的有：紅橋工業區的山水語城、派華新都、未來之城、南鳳天城、等等，合計最少10000戶。裝飾行業這個市場始終是競爭激烈的行業。但激烈的競爭就意味著充足的機會！同時裝飾行業又是老百姓的生活最需要的基本行業，不管目前的地產是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關鍵是如何抓住機會和創造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業中還是可以創造出一片天地來。

推廣策劃草案

1、策劃目標

短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業形象設計、小區推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在六盤水裝飾行業中的知名度和美譽度，擴大市場份額，增強競爭力，更快地創造可觀的經濟效益，同時獲得顯著的社會效益。

長期目標：把公司做大，做強，實現公司的可持續發展，實現品牌化

A報紙雜志。可考慮在漢中有較大影響力的報紙上連續發布裝飾的風格，要有主題，持續跟進，同時可考慮在一些相關的行業雜志上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。B戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。C電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經途徑，而作為裝飾行業在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

2聯合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調、聯想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

3小區推廣

1.選擇新開的樓盤（如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現裝飾的實力。

2.一定要想法取得該小區物業公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關系。

3.在小區正門設置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數目的印有廣告語的大氣球。

4.向過往的居家客戶和來看房的消費者發放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。

二同行市場竟爭分析

六盤水目前有裝修公司70多家，加上游擊隊有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在廣告上做的力度很大，他們分別在公交車電視和車身上做廣告，還有在每個新開的小區電梯也做了宣傳，還設了點。且他們也讓客戶看到放心、現實的材料。所以他們的上門客戶很多。三星、星藝、尚易、都是高中端的，但是他們來六盤水的時間有幾年了，他們有自己的客戶群介紹新客戶，是我們公司不能比的。還有個即將開業的溫沙堡和上海波濤，溫沙堡是走中高端路線，從建材到裝修到家居一體化；有一些小公司，他們專門用一些劣質的材料，把價格降得很低吸引客戶。六盤水的客戶90%是些重視價格，沒有消費理念的。

建議：我們可先從中低端入手，迅速占領市場的（1-5%），再引進一些材料放在公司，先做出更多的工地，把公司的品牌打出去。然后等時機成熟了再轉向中高端。高端做形象，中端做利潤，低端做市場。劣勢：我們公司還沒有形成品牌效應，沒有樹立一定的形象，沒有固定的消費群。

三目標和團隊組建管理

團隊成員：10-15人。分組團隊，5人為一組。每組有個主管。市場人員多有兩個好處，1，能在每個小區都收到利益，每個小區都有我們公司的業務員，能增加簽單率，能達到市場人員的積極性和激勵，2，能很快的把公司的品牌打出去，能很快的到達公司目標的市場占有率。

管理方針：公平、公正、人性化、能者上，平者下，科學管理。

用人準則：有才有德，重而用之，無才有德，培而用之，有才無德，兼而用之，無德無才，棄而不用。

經營方針：科學環保，創新取勝，效益共享。

日目標：每個業務員一天帶1個客戶回公司了解，一星期5個，每個月15個（包含上門客戶），每人每月最少完成10萬的業績，公司月業績每月100-150萬元（裝修淡季視情況而定）。年目標1000-1500萬元。

四，目標消費群分析：

第一類：在六盤水主要的消費群是由80%的水礦工人和水鋼工人及一些貿易公司白領、銀行工作人員、教師組成。他們都是中低端客戶，一般消費在7萬-10萬（包含主材），不包主材在4萬-5萬。這一類是我們重點推廣的目標，他們一般希望是物美價廉，花最少的錢裝修出上檔次的房子，可以給他們裝修一些豪華、歐式的裝飾，和其他公司形成差異化，要強調高品質，并不是高價格，價格應在同行業之下。

第二類：中高端由一些私企老板，煤老板，高級白領，政府工作人員組成占市場10%，他們的在裝修上更多關注的是設計和公司實力，一般消費在11萬以上（包含主材），不包主材6萬以上，我們可用舒適、大氣、尊貴的裝修來吸引他們。（本文出自范文先.生網 www.tmdps.cn）價格應在同行業之下，和其他公司形成差異化。

第三類：是由一些工薪階層（工資較低）和一些被房地產開發商所占地皮賠償而買房的客戶占市場的10%。他們屬于低端，這類人一般只問價格，從不問公司的實力，設計師的水平，一般消費在5萬-7萬（包含主材），不包主材在3萬-4萬，對這類客戶應給他們傳達的是價格，或是滿足他們的心理價位，價格應在同行業之下，但質量也要有所保證。

二，設計部協助：1注重理念設計的新穎性，另外就是設計理念水平的不斷提高。可以想象，每個公司都可以采用先進的材料，最低的價格，相同的樣板房，關于這些提高空間都是有限的，都是擺在市面上的。可是設計的發揮空間很大，我想設計部人員的招聘質量相當重要，要考慮到綜合素質。并且鼓勵深造學習，為公司培養有機的力量。

1.公司建立客戶逐步質量認定制 , 本公司實施客戶逐步質量認定制，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質檢員或工程部經理應教會客戶如何進行檢驗。并有完善的咨詢體制：客戶咨詢，電話咨詢、客戶上門咨詢、設計師上門咨詢。業務員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。客服員根據客戶的需求推薦合適的設計師為客戶服務。業務員定期協同設計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務意見。公司為客戶免費提供看房，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認定 , 我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。而此時公司的設計人員會繪制詳細圖紙，圖紙、預算需經設計主管審核、簽字。合同簽訂后，三天之內會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款，簽訂合同后，我們會讓業務員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識。

五市場營銷

1在各個小區把公司業務員分散安排，和客戶當面溝通、交流。這是公司知名度推廣最好、最有效的要點。

2針對各個小區要提前活動宣傳策劃，不要臨陣磨槍。還有樣板房優惠，優惠券，會員卡營銷（注冊會員，以后推介顧客過來給予獎勵和給予客戶返價）等等。

3在各小區把印有公司名字的水杯、餐巾紙、雨傘等送給客戶，讓他們為我們做推廣。

4價格技巧：尾數定價，例如原本預算額為50000元，那么可改成49988元。可達到在視覺上感覺不是很高。

5在公司內部或公司門口一定要看到樣板房征集和某某活動這幾個字。還有公司在做的工地就是很好的廣告，一定要利用好，可在門上、陽臺上、窗戶上做***裝飾幾個字，全紅色字底白，字一定要大，否則看不清楚。

6利用知名網站或百度貼吧做宣傳。設計師把他們好的效果圖，或是我們在施工的工地的小區名稱樓號、效果圖知放到有知名度的網站上，我會在百度貼吧里創建一個關于公司平價的貼吧！增加公司的知名度。

市場部：陳貴友

2013年6月18日

第三篇：裝飾公司計劃書

太陽裝飾公司商業計劃書 裝修行業的前景分析 1

隨著家居生活環境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著更高的要求，幾年前，人們在家裝風格上千篇一律，隨著審美水平和裝修水平的進一步提高，彰顯個性，簡潔大方，節能環保的裝修風格已遍布千家萬戶。根據相關行業網站了解到，目前我國城市住宅建設的速度預算，到2010年，我國城市住宅存量達到150億平方米以上，二次裝修市場也將會有更大的發展空間。按每年有10%左右的存量住宅進行裝飾裝修，按每平方米200元計算，2010年家裝二次裝修市場年產值將達到3000億元。根據以上測算，僅住宅裝飾裝修這一部分，2010年，全國市場需求將達到8000億元以上的水平。從中國室內裝飾協會獲悉，隨著中國建筑業的迅猛發展，中國室內裝飾年產值將于2007年突破1萬億元人民幣。我國目前已經成為世界第一個建筑大國和裝飾大國，到2010年，年裝飾量將比目前翻一番，達到1.6億元，其中涉及千家萬戶的室內裝飾將突破1萬億元。還有我國的城鎮化帶來裝飾普及，這種需求將拉動室內裝飾業和裝飾材料量的增長。北京、上海、廣州等大城市，不管是公共建筑裝飾還是家裝都已在追求檔次、品質、環保、文化，有的甚至開始講究“豪華”和“頂級”，這樣的室內裝飾則必須講究“創新”。中國室內裝飾協會秘書長劉翊表示，目前中國室內裝飾依然存在創新不足、市場不夠規范等問題。將于明年6月在北京舉辦第七屆中國國際室內裝飾博覽會和中國室內設計高峰論壇等系列活動，將進一步突出設計和創新，確定以設計、材料、品質創新為主題，重點展示國內國外新材料、新產品、新設計，突出材料、設計的藝術含量，提升產品的品質、檔次。據了解十一五期間，房地產行業伴隨著工業化和城鎮化的加快，將繼續保持較快的發展速度。根據有關部門的測算，到2010年，我國人口將達到13億7千7百萬人，其中城市人口是6億7千萬，初步的目標是城市人均住宅達到28平方米，農村人均達到33平方米。十一五期間新增人口、新增家庭、改善居住條件、農村人口向城市轉移、大城市發展需要發展住宅80-100平方米之間，并且50％是要新建城市住宅。到2020年，人均住宅城市將達到35平方米，農村達到40平方米。未來的十幾年，需要新建住宅200多億平方米，大量的住宅投入使用，將產生巨大的家庭裝飾市場需求。以上的相關數據，及資料說明今后我國無論家裝和工裝,還有很大的發展空間，裝飾行業這個市場始終是競爭激烈的行業。但激烈的競爭就意味著充足的機會！同時裝飾行業又是老百姓的生活最需要的基本行業，不管目前的地產是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關鍵是如何抓住機會和創造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業中還是可以創造出一片天地來。

2同樣，漢中裝修市場也在不斷增大，政府發展方向是一江兩岸，漢中以西到龍江，以東到鋪鎮。隨著房地產開發的越多，裝修市場就在潛在增大，從2011來看，漢中裝修市場是炒得火熱。將預計在未來十年漢中裝修市場使得此不錯的前景。

一

公司簡介

太陽裝飾公司可由股東出資成立合伙企業，注冊資金為10萬元人民幣。公司決策機構為董事會，執行機構有總經理總管下的市場部、設計部、工程部，實行總經理負責制。

二 產品/服務

為企事業單位、家庭量身定制，提供專業、正規、一流、高質量的室內外裝潢設計、裝修服務，并根據需要為顧客提供設計、裝潢、裝飾一條龍服務，以收取設計、裝修、裝飾費用為主要業務收入。三 公司的管理運營模式 1 太陽裝飾公司建立客戶逐步質量認定制 , 本公司實施客戶逐步質量認定制，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質檢員或項目經理應教會客戶如何進行檢驗。2 并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設計師上門咨詢。客服員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。4 客服員根據客戶的需求推薦合適的設計師為客戶服務。客服員定期協同設計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務意見。公司為客戶免費提供看房，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認定 , 我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。5 而此時公司的設計人員會繪制詳細圖紙, 圖紙、預算需經設計主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽定訂的合同一式兩份，客戶、財務部各一份。公司的財務部保留合同及圖紙原件。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應裝訂成冊。并且圖冊應付公司專用標準首頁。6 簽約時客戶需支付合同總造價的50%，工程過半后支付合同總造價的35%，接近工程尾期支付合同總造價10%，竣工驗收合格后支付其余尾款。同時也建立客戶工程檔案 , 公司的工程統計員將把您的檔案編號，建立客

戶工程檔案，填寫工程資料明細，向相關人員發放工程管理表格。客服員會及時完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務。而后進行跟蹤服務，保證客戶入住之后的裝飾質量。贏得公司的雙重效益。四 公司品牌推廣（1）媒體推廣 媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優勢，注重差異化。還有就是廣告語的設計，要體現公司理念和宗旨。并要有著自己獨特的廣告語，我們的目的是達到：消費者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優于其他裝飾公司？其優點表現在哪些方面？等等。當然這個是以后公司有流動資金時。廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定B、報紙雜志。可考慮在漢中有較大影響力的報紙上連續發布裝飾的風格，要有主題，持續跟進，同時可考慮在一些相關的行業雜志上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經途徑，而作為裝飾行業在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。E、其他。可考慮在超市小票、發票、火車票、汽車票等背后做廣告。（2）網絡推廣 主要是要做好門戶網站，把一些簡易的設計方案發到網上，以強烈的色彩感沖擊消費者，提高網站的日訪問次數和瀏覽量，可根據實際情況舉辦一些家居裝飾設計大賽。可以跟漢中一些高校結合取辦家居裝飾設計大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學生的想像力是很強的，他們的設計稿就是公司的財富，又不要花高價請設計師。效果有三：

一、打響公司知名度，二、一定會有有設計稿可以取點的地方，三、為公司以后發展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優惠。推出在線咨詢業務，根椐公司情況安排一些資深的設計師對消費者關于家居設計的疑難進行權威解答。構建設計師和消費者深入交流的網絡平臺，消費者只有真正的了解了設計師的設計理念，他們才會選擇。在一些網流量比較大的網站做一些廣告。要建立裝飾風格特色。（3）聯合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調、聯想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

（4）

小區推廣

對于裝飾行業來講，小區推廣是品牌推廣的最有力的策略之一，它是由點到面的市場推廣的起步，可迅速擴大品牌知名度，贏得可觀的經濟效益。具體做法如下： 1．選擇已有較高入住率的小區在同一時間（比如：五一、十一）同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現裝飾的實力。2．一定要想法取得該小區物業公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關系。3．在小區正門設置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數目的印有廣告語的大氣球。4．向過往的居家客戶和來看房的消費者發放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。5．可以輔大型的圖片展和樣板房，體現裝飾的特色，注重差異化。6．每一小區安排一個設計師和若干工作人員，免費熱情地為消費者解答家居裝飾設計難題。所有裝飾的員工必須統一著裝，向消費者展現裝飾嚴謹認真的一面。初建根據公司情況而定。五.企業文化 為顧客提供優質高效穩定的生活環境，用科技引領生產，用技能創造效益，在企業發展中始終堅持以下原則：顧客至上、保證質量、成本領先、以為和貴，為樹立公司良好的外部形象，并營造健康的文化氛圍。同時，在業務經營過程中，我們也有嚴格的規定要遵守（SBC）：（1）誠信。誠信是我們與客戶之間交往的準則，同時，它還意味著保護公司的商業機密。（2）卓越。努力向客戶提供品質卓越的產品和服務。（3）責任心。貫穿在我們的語言和行動上。（4）關心。體現在對待員工和對待業務所處的社區方面。（5）公平。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應商，都要守同樣的行為準則和法規、政策。

（6）尊重。在與我們的員工、合作伙伴、客戶以及供應商溝通或評估他們的反饋的時候，要對他們表明足夠的尊重和謝意。（7）標志。公司員工統一配備工作服，彰顯公司形象，工作時統一配備胸卡。

六、行業概述和目標顧客

（一）競爭

1、外來競爭：目前漢中裝潢裝飾公司基本根本滿足不了市場需求，因此進入市場的壁壘很低。裝修市場很亂，客戶很迷茫，所以要從質量上征服客戶。

2、內部進入者：掌握裝潢施工技術的民工很多但很亂，但由于管理知識的奇缺，和拘于傳統的經濟思想，他們需要更好的發揮環境，而對于其他行業潛在進入者，施工技術是他們最大的障礙，又因為民工零散，組織意識不強，并且大多數人滿足于當前現狀，靠“陌生人”發動的感召力很難說服他們。

（二）供應商分析 目前漢中材料市場也顯得很亂，不過供應還是沖足。所以當客戶進入公司，非常重要的是讓客戶訂材料品牌，訂材料價位。在做客戶預算。從而贏得客戶信任。

（三）市場規模及行業發展： 預計市場在未來十幾年將與房地產業隨著西部大開發的進一步深入保持快速發展，直至總體經濟發展進入穩步發展時期，本行業也將進入平穩、健康的發展時期。

（四）市場細分和目標顧客：

按顧客需求分類，將市場細分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。

1、普通商品房：企業首選的細分市場，既是企業的“發跡”市場，也是企業賴以生存的最大的市場，因此，企業將自始至終把它作為重點開發，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設計、裝修、裝飾服務。

2、高檔別墅區：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者大部分有比較高的認知水平和鑒別能力，實現回報率高的特點，企業須發展到一定規模具備足夠的技術和經驗，形成自己的品牌形象后，才能重點進入這一市場。

3、商用樓：提供高品質、具有濃重商業氛圍的寫字樓、商業會議樓裝潢設計和裝修、裝飾；以及賓館房間、餐廳、會議中心等商業場所的裝潢設計、裝修、裝飾業務。

4、黨政辦公樓：黨政機關辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當，性價比合理即可。但收益率不是很高。所以此細分市場不作為重點市場。

七、公司的機會與風險：

1、強勢： 專業的管理人員，專業的設計師，一流裝潢工程施工工程師，龐大的顧客網絡，較高的市場知名度。企業見效快，成本低，收益高。

2、弱勢：

管理人員經驗不足，市場營銷人才缺乏，施工隊伍受教育程度低，知識結構不夠合理

3、機會： 隨著社會經濟的的快速發展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潛在顧客、開發潛在市場的機會越來越多，越來越容易，市場占有率也越來越大。

4、威脅： 發達地區同行業的大量涌入，以及供應商壟斷

八

公司市場部團隊的組建，做裝修企業最關鍵的是建立三個隊伍： 管理和銷售團隊，設計或競爭對手通過其他手段造成原材料價格的大副上漲。

技術團隊和施工服務團隊: 1.管理團隊要勤于了解存在客戶的機會點在哪里。2.銷售人員要利用專業的銷售語言獲得顧客的信任。

3.設計技術團隊要善于了解顧客的思路和個性化要求，要善于與顧客進行二次銷售的溝通和方案的確定。4.施工服務團隊要建立一個集木、瓦、油、電、水等可以有基本技術能力的隊伍，形成節點管理和質量監理共進的質量和進度保障體系。管理和銷售建設的構想 1.前期銷售工作，招四到五業務員，不分區區域，設計調查問卷，（問卷在最下面文檔中）針對漢中市現階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進行調查。或者針對目前交房小區實行強烈進入，死守小區。2.調查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。問卷內容及設計：這種調查最好一月一次，或是一季一次，每月根據調查問卷帶回來的消息，設計兩到三個新樣，因為人的品味很會變，你一斷時間沒有新的裝修方案的話，人家會認為你公司沒能力，你設計的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所以要根據調查問卷設計最新形式裝修方案。3.一般這個工作在十天左右完成.在這十天里，他們半天做調查，半天要回公司培訓，培訓內容包括業務知識和裝修行業必要的專業知識。4.十天之后，每個人分區去跑，每把，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查 這就要求業務員做每天行程拜訪表。5.每天早上開例會，內容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報，對能及時解決給與及時解答，半個小時左右，再出去跑，每一周總結，開一個周會，談談一周下來工作情況，分析工作當中遇到困難，大家一起提出意見，共同來把困難解決。6.業務員跑業務的時候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊或新設計的圖樣，還有公司的LG也要帶的，在沒有談成業務的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業中有一定知名度。7.業務員在考核上剛開始，低底薪，高提成，前期業務不太穩定，等發展大后，可以采取高底薪，低提成，穩定公司人才。業務員針對市場： 1.看到有建房的地方都去問問，還有交房小區。2．居民小區，三，搬家公司，他們老搬家，總有要裝修的，跟他們利益分成，叫他們介紹你。

3．店面商位他們老是一年一換的，4．房產中價

出售房子給客戶，有相對很多資源，可以花錢買，也可以通過關系。5．如四季青這樣的大商場，展會展覽中心，等等。

九、競爭戰略和商業模式

（一）差異化戰略 通過與顧客面對面交流，了解顧客心理性格偏好，以此為基礎為顧客量身定做地設計、裝潢、裝飾，并以電腦為工具，向顧客展示設計產品平面、3D的全方位效果圖，并按其要求作必要的修改、調整直至顧客滿意為止。

（二）半虛擬制造模式 全權負責市場開拓和產品（裝潢）開發設計，具體的生產環節（裝修作業）采取外包方式進行。與顧客面對面，通過電腦效果向其展示本公司產品，對顧客信息反映靈敏，適應性強。

十、資金分析

在企業投資的初期，我們有可利用資金3萬左右。才能保證我們的企業開始真正的運轉起來。可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業的初期發展中去 項目 費用 項目 費用 店面租金 8000元/年 打印機1臺 1000元 工作用車

辦公用具和店面廣告 5000元 營業執照 2000元 店面裝修 5000元 電腦2臺 5000元 傳真機 寬帶費用 水電費 最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發，市場的推介，獲得競爭者的信息，租賃房屋等。公司不斷盈利后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現投入推出。我們相信我們的企業會有很好的業績。我們將會很快創造利潤，投資者將會得到回報。基于我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業投資，為了加快進展，我們需要在企業初期5萬元的投資。

第四篇：裝飾公司市場報告

裝飾公司市場分析報告

一．項目的市場前景及動因

1.裝飾行業是一個永不落的陽光產業

我國經濟持續高速發展，城鎮化進程加快，城鄉居民消費觀念的變化及收入的增加，以及對居住環境要求的不斷提升，使得我國房地產業持續升溫。目前政府對房地產行業的投入總量和增長速度有所調控，目的是為了房地產業的良性健康發展，隨著房地產業的迅速發展，裝飾行業的發展也是水漲船高，據中國西部家裝峰會透露：2008年貴陽家庭裝飾工程凈產值達到50億，其中精裝修達到20億，由此可見，裝飾行業是一個永不落的陽光產業，市場前景一片光明。

1.貴陽及周邊地區裝飾行業市場前景十分看好

貴陽市作為貴州省的首府城市，下轄五區（南明、云巖、小河、金陽、花溪、白云）目前政府對金陽及周邊地區的大項目及交通房地產行業大手筆的投入，隨著政府的“宜居貴陽，爽爽貴陽。”的規劃于打造，明年貴陽的少數民族運動會的召開，勢必會讓更多的人了解貴陽，同時對房產行業也將是一個驅動，終上所述房產業的牛市就是家裝行業的牛市。隨著貴陽各種宜居條件的逐步改善，裝飾行業勢必前景一片光明。

二.項目概況

1.項目投資方式：共同出資

2.項目地址:貴陽市噴水池

3.項目定位：市場以高端客戶做利潤，中低端客戶做品牌及社會效應。

4.項目辦公規模：辦公場所租用面積為200平米，分為洽談區，設計工作區、總經理辦公室、財務室。市場部及工程部統一暫定至洽談區辦公

5.項目投資規模營業面積120-160平米，租寫字樓，租+押金，租金按50元平米計算，大約6千房租，押金+租金共計1.8萬，開業前裝修：10萬。購置辦公設備4萬員工工資：6-10人，一名運營主管約為4000元，一名業務主管約為2500元，設計師3名平均工資3500元，客服一名1000元，業務員4名底薪（1000）+提成4%約為7200元共計約為1.82萬網站建設4000元百度推廣短信群發廣告費用合計7600元流動資金5萬總預算費用為37萬

三.項目建設目標、經營及管理

1.項目的建設目標

充分利用各種社會資源及公司市場部的努力，把本公司建設成為立足貴陽，并向周邊城市輻射的專業裝飾設計公司，建立專業管理機構，配備專業人才，不斷加強公司的管理和優質的經營服務，把公司打造成貴陽市一流裝飾企業。

四.項目效益分析

1.項目效益分析：據初步估算，平均每年裝飾公司的生產總值為200萬（按200㎡辦公規模公司保守估計），裝飾行業通常工程預算的毛利潤為0%，其中辦公室費用及人員工資房租費用，稅收占0%，雜費開資5%，凈利率為0%，也就是說當年即可收回全部投資，0萬的產值按12個月劃分，平均每月0萬，按每個客戶簽單產值為0萬計算，也就是說每個月只需要能簽3—4單即可完成任務。未盡最大開發員工工作熱情，公司員工統一采用底薪+提成+獎金的辦法。

綜上所訴，目前投資一家裝飾公司是合理的朝陽產業，其經濟效益及社會效益是相當可觀的。

第五篇：裝飾公司創業計劃書

創

業

計

劃

書

建工系裝飾1003班

2011年10月

殷永超

公司概況

伴隨著中國經濟近幾年來的快速發展，市場經濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現出欣欣向榮的局面，廣告行業也在不斷的發展壯大中。本公司注重于廣告業務，經營方面的創新，既向市場推出各種廣告類業務，同時也為對廣告行業有興趣，愛廣告，準本從事廣告工作的濟源市各個大學的廣大學子提供實踐交流與操作的平臺我們將接觸廣告公司投入商業運營。雖然以追求最大的經濟效益為目的，但是能在社會實踐中有所得到，并從中體會到廣告給我們帶來的快樂才是我們的追求所在。

我們打算與濟源周邊地區的大中型廣告公司合作組建接觸廣告公司，充分利用濟源所處優勢區位，加強與周邊大中型廣告公司聯系合作。與合伙廣告公司簽訂濟源市各大高校廣告人才長期推薦合同，以此為基礎使得濟源各大高校的相關專業學生和廣告愛好者能在京津廣告公司幫助下培養廣告方面的業務素質與能力，使的接受培訓學生的廣告素質均能達到合伙廣告公司要求。整個培訓過程學生利用課余時間即可完成，畢業后就可以直接到廣告公司中工作。我們將不斷努力提高完善我們的工作水平，為把馨苑廣告公司創辦成一個具有濟源特色和代表濟源大學生創業成果的優秀廣告公司而努力。

第一章 公司描述

一、公司名稱：馨苑廣告公司

二、公司性質： 制作，代理，策劃，創意，調查，咨詢為一體的合資廣告公司

三、公司目標及宗旨：

公司目標：發展濟源廣告、裝飾產業，打造代表濟源市大學生創業成果的形象。

公司宗旨：幫助客戶獲得最大的經濟效益與社會回報。詣在通過本公司，科學，專業，特色，真誠的服務為客戶建立與市場最佳的溝通渠道。讓客戶用最少的廣告成本資金獲得最佳的傳播效果。繼而提高客戶銷售收益。

四、創業理念：

我們準備先從本地做起，將自己做大做強，適時兼并小型公司以壯大自己。從最初的拉客戶到與客戶建立長期的合作關系，逐步積累經驗和提高知名度，同時積極開拓更大的廣告市場空間。

五、公司服務

1． 專業化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括各類策劃資料、調查數據、案例分析、效果分析。使客戶的廣告投放更科學、更合理。

——成立內部的研究機構，逐漸建立自己的理論架構和服務體系，建立適合自身的公司文化。

——與報刊、廣播、電視以及各類新興媒體成為戰略伙伴，全面代理各類媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2．個性化的業務服務

——本公司還將承攬婚禮策劃業務。

——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。

3．為客戶提供準確、科學的市場調查

——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務

4.客戶利益

——我們將根據自身業務所具有的成本優勢，將客戶廣告預算成本降到最低，真正做到真正質優，價廉。

第一章 市場分析 一、市場描述

中國廣告行業發展已經有30余年，取得了巨大的成就。2005年中國廣告業經濟規模是1400億，2006年達到1600億。截至2010年末，我國廣告從業人數已達到148萬人，經營單位24.3萬戶，2010年全年廣告經營額達到2340.5億元。中國廣告業發展很快，從業人數超過100萬，300多個院校，兩位數超過GDP的增長率，是中國的一個重要行業。阿蘭·盧瑟福德說，中國已成為世界第二大廣告市場，并正在從低成本生產過渡到創新和營銷創意為主，邁向世界廣告大國。他同時表示，中國品牌在走向世界的同時，為品牌服務的中國營銷者和廣告公司也需要接觸更多國際廣告界的知識和技術。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時期內不會有太大變化。所以在未來幾年發展尤為樂觀。

濟源地處河南西北部資源豐富，環境優美。作為新興城市，市場發展前景廣闊，客戶資源豐富，大中型企業眾多，高等院校，市場潛力很大。有利于公司的發展。

二、目標市場

我們把創業初期目標市場根據地域特點分為三類：濟源市各學院內部及周邊市場；濟源商業中心區以及開發區市場；具備一定實力和機遇時進軍其他市場。

各大學校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，各大學學生社團活動的廣告需求，以及各個大學內舉行各類活動和比賽的廣告需求。大學周邊市場的主要表現為餐飲，娛樂，購物等距大學較近的街區商鋪、門面等的廣告需求，尤其需要注意的是各個大學附近各門面和商鋪的更新速度很快。中遠期目標將公司做成技術一流，服務一流的本土品牌廣告公司。

競爭對手的主要優勢：

1.社會經驗更豐富，具有一定的市場份額； 2.產品結構多元化，有自己的主打特色產品； 3.擁有比較完備的產業鏈；

4.單位生產率高，資金比較充裕；

競爭對手的主要劣勢： 1.管理機制普遍都不完善，管理能力不強；

2.設計研發能力低；

3.不重視市場培育，短期銷售行為普遍；

4.缺乏環保意識。

本企業相對于競爭對手的主要優勢：

1.成本比競爭對手要低；

2.顧客的獵奇心理，追求新鮮時髦；

3.設計的市場接受程度高；

4.注重設計研發、市場調查分析和提高消費者品位；

5.專業分工明確。

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

1.流動資金的缺口。作為新辦企業在市場份額中沒有優勢； 2.生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口； 3.新設銷售點的4P領會運用欠缺；

4.CAD輔助設計跟進和設計成本的跟進速度不快； 5.作業團隊的磨合程度和親和度不夠。

三、市場戰略分析

創業初期階段(第一年)1．我們初期階段的發展模式可以這樣考慮：

方案（1）：與周邊等一些廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，資源整合，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發展的重復和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足學院周邊，搶占附近各類廣告業務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，逐步提高知名度。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。2． 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。3． 游說個高校社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。4． 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。5． 與濟源商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。6． 開通電話業務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。創業發展階段（第二年）

接觸廣告公司在發展初期的規范運營中積累了相當的經驗，在濟源市場具有一定的知名度，并被越來越多的客戶認同，同時公司人員的專業水平，制作設備隨著發展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1． 在該地區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是有益于社會。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2． 初步建立一個穩定的客戶群。能夠在濟源市主流媒體做廣告宣傳，擴大公司在周邊地區的影響力。

3.把馨苑廣告公司向濟源各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

第四章 公司經營

一、經營策略

1.保持公司經營高效率，強調科學管理。

2.加強公司形象，提高公司知名度，增強市場競爭力。

3.打造本地區域優勢，提高市場份額。求得生存空間，在市場中取得有利的競爭地位。奠定獲利基礎。

4.善于從投資設備中挖掘潛在的利潤增長點。二、公司業務

初期的業務內容大體分為：

1．市場服務：市場調查、客戶服務。

2．設計制作：廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產品包裝設計、室內裝飾、展示制作。

3．企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。4．廣告攝影：產品攝影、工業攝影、科技攝影、外景拍攝等。5．客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業務還要包括：

1． 推出數字廣告業務，發展互聯網廣告，移動手機廣告等新興媒體廣告。2009年，中國網民已突破3億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯網作為新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。手機用戶突破5億，新興的移動廣告市場，利潤無限。

2． 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告制作項目。3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。三、成本核算

從人力，場地，等方面核算投入資金為100萬元左右.四、經營資源與障礙

經營資源，俗話說的好“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為50萬元。人員通過競爭選拔后定為5——10人。公司面積：150平方米左右。經營障礙：

1.資金不足導致公司基礎建設落后。

2．作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓期，是獲得利潤十分困難的主要原因。3．公司團隊整體實力需要作進一步提升。4．知名度不高。

第五章 公司管理

一、計劃實施

我們準備在京津各大廣告公司，聘請各部門專業技術領頭人，在本地聘請有廣告工作經驗的人士加盟本公司。管理上我們會制定相應的公司章程，建立符合我們的企業文化，公司理念。總之，為把本公司辦好，我們將努力工作，建立團隊精神，在短期內實施目標管理，著手制定公司的長遠發展戰略。

二、管理類型

我們將職能型管理作為我們的管理模式，各個職能部門協調一致，共同奮進。

三、組織結構

由于馨苑接觸廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個濟源市各個大學的各方面優勢資源，除上面所聘請的相關專業人員外，我們將調動濟源各大院校的資源力量加入本公司，我們將主要設以下幾個職能部門：

管理部——聘請在廣告公司做過高層領導的專業人士擔任高層。負責公司內部管理，調配資源與制定公司發展規劃。

策劃創意文案部----除聘用的專業人員外，主要聘用濟源各大高校懂創意會策劃的優秀畢業學生參與策劃創意。負責本公司的策劃創意。設計部----除聘用的專業人士外，以兼職的形式在濟源各大高校聘用設計專業，計算機專業在校大學生。其主要負責公司的設計排版工作，以及商鋪招牌制作、廣告制作、產品包裝、展示制作。

市場部------除聘用的專業人員外，以兼職的形式聘用在濟源各大高校聘用學習中文專業，市場專業，廣告專業的在校大學生，負責公司的對外宣傳，形象策劃，市場調查，分析研究，為其他部門提供最新市場信息。

信息部-----除聘用的專業人員外，以兼職的形式在濟源各大高校聘用經濟學專業，信息管理專業，計算機專業的在校大學生負責與市場外圍信息源聯系，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。并采取與其以簽訂協議的方式組成較穩定的客戶資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部------負責公司財務支出，收入業務，負責策劃和建立完善的公司財務系統。

培訓部-----本公司培訓人員與合伙廣告公司駐本公司人員。業務部-----聘用有經驗的業務人員，負責為公司招攬業務。公關部-----負責客戶接待，公司宣傳，購買各個媒體版面。檔案部----負責整理公司業務檔案。

人力資源部------管理公司人員調動，招聘，培訓，解聘等人力工作。

四、合理性與可實現性

選擇廣告行業為創業項目，首先是因為濟源及其附近地區各大高校具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而濟源的廣告行業的發展得并不規范完善，競爭程度較低。但是濟源地理優越，風景優美 市場潛力巨大，濟源經濟發展較快，與在較發達地區開廣告公司相比，節省成本。

第六章 財務分析

一、資金來源

項目總投資為100萬元整，其中自籌30萬元整，其他費用爭取濟源各大高校擔保向銀行貸款50萬，擬融資20萬左右，建設期一個月。

形式；（1）中短期融資，限期償還本金及分紅與銀行貸款。（2）合作，合資，股份制。

二、方案與回報

1、內部收益率43%，投資兩年半收回。

2、以有實力的濟源大學出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產作擔保。投資回報方式：

按國內商業銀行同期貸款利率上浮20％結算，兩年內還本付息。（不計復息）每年還本付息50％，每年結算一次。五年內還清銀行貸款。

三、計劃費用

固定投資：（單位：元）

公司租賃費用10000（一年）二手廣告噴繪機30000刻字機6000掃描儀、打印機、復印機3000，電腦15臺100000活動慶典用品10000公司裝修費用5000對外宣傳廣告費2000日常經費10000其他5000合計91000 每月開銷：（單位：元）工資（按當月營業收入提成）1000——3000，電費、電話費500，稅金500，設備維護及修理費200，業務經費300，員工培訓費用300，合計2800—5800。

四 公司收入

1.廣告噴繪收入

成本分析底材單價：①燈箱布2.8～4元/平方米②不干膠(車身貼)墨水成本——單價：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米0.72～0.96元/平方米+ 噴頭損耗0.5～0.8元/平方米合計： 4.02～5.76元/平方米× 損耗(留白、誤操作等)按20%計算(1 + 20%)總計：4.824～6.912元/平方米。2.出租廣告慶典氣模產品

出租包括彩虹拱門、實物氣模、吉祥物（卡通）氣模、電子迎賓禮炮等廣告慶典產品。成本與收益：出租項目,成本費用,電子迎賓禮炮一門禮炮120元，炮彈成本5——10元，彩虹拱門300——700元、150——300元/天，其他氣模300元100——200元/天，假設舉辦一次慶典活動需要禮炮8——20發，彩虹拱門1件，氣模2——3件，那么單出租就可以收取出租費用最低510元，最高為1500元，兩到三次活動就可收回成本。

3． 招牌、燈箱、路牌廣告設計制作費一般縣級城市每年新增戶外廣告燈箱在500臺以上，地級城市在2000臺以上，省會城市在萬臺以上，若按普通型每臺最低售價2000元計算，僅每年新增戶外廣告燈箱一項，每縣（市）即蘊含著100萬元的年銷售量。

設計制作成本供貨價小招牌100寬X60高378元400元以上。形象海報100寬X180高(高光相紙)117元130元以上，形象燈箱海報100寬X180高(燈箱膠片)144元160元以上雙面展示架，160X180高300.00元350元以上，立體藝術圖像燈箱廣告1300－3200元4． 提供打字，復印，圖象掃描等業務。在各大高校向學生提供此類服務，月可收益20萬元以上。5．平面設計（）類型

項目，報價廣告插畫類，戶外廣告，50元/小時，此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元。包裝，海報，雜志50元/小時，此報價的電子文件規格為：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元。

車體廣告40元/小時，公司介紹、戶內廣告、出版物插畫、掛歷50元/小時。

●以上報價為制作費，不包含創意費，創意費另計。●所有作品的著作權歸屬接觸廣告公司，包括發表權、署名權、修改權、保護作品完整權以及使用權和獲得報酬權，具體收費標準根據客戶的要求另議。●以上報價不包含稅金，插畫費最終付費金額應在以上報價的基礎上加收6%的營業稅金。臺歷，裝飾畫，書籍封面。6．互聯網廣告

（1）Banner（旗幟廣告）：

旗幟廣告是一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的主要頁面上，是互聯網廣告中最基本的廣告形式，一般是使用GIF格式的圖像文件，可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。設計費用：500元/個（起）。

（2）Button（按鈕廣告又稱logo廣告）：一般制作成企業的標識，可以根據客戶的需求直接鏈接到相關頁面，適合有一定知名度的企業在網上開展宣傳。設計費用：200元/個（起）。（3）Floating Icon（移動圖標、浮動廣告）：

可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計浮動軌跡，廣告形式多樣，表現形式靈活，既可以以產品圖片或企業標識出現也可以根據產品特點形象設計，有很高的曝光率，是目前網上廣告中最受用戶青睞的廣告產品。設計費用：300元/個（起）。（4）Opening Window(彈出式廣告)：

網絡廣告主流，即打開頁面時跳出的廣告頁面，無需點擊即可鏈接到相關頁面以發布更多內容。

設計費用：800元/個（起）完成其它業務（包括市場調查等）委托所獲取的傭金報刊雜志廣告代理費收入。

第七章 創業團隊

我們對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，以及有較寬的人際關系網，相關團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業務接觸。

這份公司的創業計劃大致描述了我們的經營理念，今后，我們的一切決策將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的準備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。

第八章 風險評估

1.外部風險 ——有限的資金資源 建立的

公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。

——某些主要設備價格的不確定性

這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。2.市場風險 ——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度細分的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著科技不斷更新，廣告的模式和設計也不斷翻新。最基本的廣告牌底材也千變萬化。——市場的不確定性

開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托接觸廣告公司為之服務，困難還是比較大的。——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性。

第九章 可能存在的問題與防范措施

現代企業風險的防范和控制 隨著市場競爭的日趨激烈，風險對企業生存發展的影響也愈來愈大，現代企業必須充分了解財務風險的成因，建立完善風險控制機制，防范和化解企業發展中的各種財務風險，確保企業向著合理、科學、健康的方向發展。風險防范 風險是指由于多種因素的作用，使企業不能實現預期財務收益，從而產生損失的可能性。財務風險是現代企業面對市場競爭的必然產物，它的存在會對企業生產經營產生重大影響。因此，如何客觀地分析和認識財務風險，采取各種措施控制和避免財務風險的發生，對現代企業的生存和發展具有十分重要的意義。

二、現代企業財務風險的防范和控制

1．完善財務管理系統，以適應不斷變化的財務管理環境

2．強化財務風險防范意識，樹立正確的財務風險觀念 在市場經濟的激烈競爭中，樹立風險意識，勇于承擔并善于分散風險是現代企業成功的關鍵

3．提高財務決策的科學化水平財務決策的正確與否直接關系到財務管理工作的成敗，在決策過程中，應充分考慮影響決策的各種因素，采用定量計算及分析方法，并運用科學的決策模型進行決策。4．加強企業內部管理，理順企業內部財務關系 加強企業內部管理，調整資金及資產結構，減少和降低不合理的資金占用，提高資金的使用效率和周轉速度 5．合理利用防范風險的技術方法 現代企業可以利用多種方法來防范和規避財務風險，具體包括：

(1)分散法 即通過企業之間聯營、多種經營及對外投資多元化等方式分散財務風險。

(2)回避法。即企業在選擇理財方式時，應綜合評價各種方案可能產生的財務風險，在保證財務管理目標的前提下，選擇風險較小的方案，以達到回避財務風險的目的。

(3)轉移法。企業在遵循合法、合理、公平、公正原則的基礎上,可以采取措施轉嫁風險。

(4)降低法。即企業面對客觀存在的財務風險，努力采取措施降低財務風險的方法。

6．建立有效的財務風險防范機制 企業應立足于市場，建立有效的風險防范和規避機制。

財務預警系統貫穿于企業經營活動的全過程，以企業的財務報表;經營計劃及其他相關的財務資料為依據，利用財會、金融、企業管理、市場營銷等理論，采用比例分析、數學模型等方法，對財務管理實施全過程監控，一旦發現某種異常征兆及時采取應變措施，以避免和減少風險損失。

第十章 申辦程序及日程安排

以法律依次進行。