第一篇：e路通參賽感想

E路通大賽參賽感想

班級：2009 電子商務

團隊：挑戰神話

姓名：岳雨峰

學號：2009486026

一、選題

由于之前沒有參加過E路通商務創新應用大賽，為了使自己的時間能力得到提升個鍛煉，遇事就找了去年參加過的同學一塊組隊參加了。要想做好一個項目，我覺得團隊凝聚力很重要，所以我們找了相互了解的同伴同學，又考慮到男生的思維和女生之間的思維各有建樹，所以我們又找了兩個女生，這樣第一步組隊就完成了。

去年我們的組長參加的主題賽是商務模式創新，既然是第二次參加，組長決定我們要把去年沒有做完整，做完美的海爾項目進一步完善。我們都感覺只有真正接觸到銷量才會學到更多的實踐知識。后來我們就開始想怎樣才能做到創新，然后我們在聚到一起發表我們的各自想法。經過我們的討論和研究，我們一致同意選擇海爾線下零售實踐，其中主要的營銷產品是迷你洗衣機和3C產品。畢竟我們也是大學生，我們了解大學生的這方面是有不小的需求，這個范圍不小，相對來說做起來不難卻不乏挑戰性。主題是選定了，但我們發現似乎沒什么有創意的想法，就像那些社團宣傳、開展校園活動、優惠購買等都已經被別人想到了，所以在平時，我們經常去找我們的知道老師尋求點意見，去微博和QQ群里汲取別人的好想法。

二、方案撰寫過程

初賽只要求提交一個方案，由于我們做的項目覆蓋的方面很多，隊長給我們分配了各自負責的發面，當然雖然我們各自有各自的任務可是我們之間還是一塊討論大家各抒己見讓方案變得更完美。由于隊長參加過一次，有了一定的經驗和教訓，所以寫方案的步驟我們在隊長的指導下比較順利的完成了。首先我們列出一個大綱，把方案分為：前言、項目前景分析、項目定位、項目實施等幾個大項來寫。然后我們又具體分工，我主要負責寫輔助推廣的線上推廣活動，主要分為微博推廣和人人網推廣。微博營銷這個詞現在在所有的營銷方案里幾乎都能見到，但是要把它做好，做出我們的特色，做出我們的創新是需要很大的努力的。大家熟悉的微博營銷手段已經不能滿足我們的需求了。我們不能單單用刷粉絲的腦殘方法來達到微博營銷的效果。這樣只是治標不治本。微博現在已經是家喻戶曉的交流平臺，當然對于大學生來說微博已經是每個人交友和展現自己的最好平臺。經過我們共同的探討我們決定通過發布家電課堂，時事新聞評論，海爾新動態，電子商務發展道路，觀天下等這些真正能吸引人的微博欄目來增加微博的人氣和關注度，達到我們的營銷目的。而人人網通過幾年的發展已經成為大學生之間最大的交流平臺和社交社區。在這里面天南海北的大學生都匯聚在一起，所以人人網無疑是最好的在大學生中進行海爾產品推廣平臺。在人人網上我們有用了

和微博不同的推廣方式，在人人網上我們更加注重通過和大學生之間的互動來達到產品宣傳的目的。所以我們在人人網上發布了綠色主題環保活動，海爾校園行公益活動，以及“你不知道的家電小知識”讓同學們在上面提出自己知道的家電小知識，別的同學還可補充等等。以此來達到吸引大家目光以及產品宣傳的目的。當然我們也會分享點擊率高的視頻和音樂作為增加人氣的輔助方式。最后在隊長的整合和修改之后我們把我們的方案提交給了官方。

三、與老師溝通

雖然不是第一次海爾的比賽題目，但是這次我們做的主要是線下的零售推廣，要比我們之前的線上推廣更有難度和挑戰性。所以我們在寫方案的過程中我們經常去和指導老師進行溝通，在這之前劉老師已經指導過多個參賽隊伍，經驗豐富，思路開闊，多次幫助我們提出創新方案并且幫助我們完善方案中不足之處，在和劉老師的溝通過程中我們再一次認識到了實踐的重要性，也學習到了很多實踐知識。最后我們順利的出現在了晉級名單中，這和我們的辛苦努力以及劉老師的辛勤指導是分不開的。經過這次的晉級我們團隊的合作更加默契，我們共同的目標也更大了。那就是希望通過自己的努力在進入下一輪，當然晉級不是目的，最重要的是我們在比賽的過程中學習到了很多在課本上學不到的知識。也我們以后就業和走上社會打了很好的基礎。

四、方案實施過程及成果

有了去年隊長的參賽經驗，我們知道進入復賽后就要開始進行市場調研和實施方案了。我們就聚到一起商量調查問卷的編寫，然后分為線上和線下兩種調查方式。在線上，我們在保定蓮池論壇、人人網和貓撲論壇以及各個大學的論壇等社區發布問卷，同時我們也把鏈接地址發給我們所在的QQ群以及認識的人讓他們也幫忙填寫；在線下，我們走進保定市各大高校、生活小區以及公園等發放隨機問卷。調查完畢后，我們四個人聚到一起整理問卷，分析數據。分析數據完成后我們就開始了具體線下實施步驟。

㈠ 學校展銷活動

我們隊長定做了一個5米長的條幅，還搜集了好多資料，我們的隊員開始著手做宣傳冊和隊標。我們還做了一個垃圾分類圖畫的畫板，我們把條幅和展板放到景觀大道，在大家中午下課時，我們就宣傳和展銷，同學們都很積極。我們在現場設置了優惠卡發放活動，現場抽獎活動以及免費使用迷你洗衣機的活動。場面很是火爆，同學們都對迷你洗衣機的高功能低消耗很有興趣，效果也很好。另外我們還發放了一些我們自己印的宣傳頁和新浪微博的宣傳海報。有購買意向的學生人數很多。

㈡ 河北省農業大學

之后我們去位于保定市的河北農業大學進行調查和推廣，那得環境很好（而且飯菜確實很好吃），通過我們隊員在農大的同學的聯系和幫助，我們順利的在農大進行了海爾迷你洗衣機和海爾3C產品的滿意度以及購買意向的調查，同時也對海爾迷你洗衣機的特點和在校園中使用迷你洗衣機的優勢進行了詳細的介紹和推廣。同學們的反響很好，多數學生表示愿意購買，當然也有學生覺得功率的問題是個隱患。總是在農大的調查和宣傳很成功。

㈢ 華北電力學校

我們在去華北電力學校之前著實好好的準備了一把，一是因為上次在農大調查的時候發現了許多我們在宣傳時的不足以及對同學們的提問不能有完美的答案：二是因為我們這次去華北電力大學一定會遇到一些專業的提問，為了防止措手不及。我們提前不洗了很多關于迷你洗衣機機理，構造，用電功率等許多專業知識。終于，功夫不負有心人，在華北電力大學調查和宣傳的過程中卻是遇到了別的學校同學都不曾提到過的問題，所幸我們早有準備雖然不能對答如流，但是答案也能使同學較為滿意。在華北電力大學的調查和選產也順利完成，并且還和同學們合影留念。

五、心得體會

第一次參加比賽讓我見識了全國各地的參賽選手的風采，相比之下我覺得我們可能做得還不夠好，也收獲了很多。今年第一次參加比賽，在進行調查的時候還有點放不來手腳，寫方案的時候也有點盲目，不知怎么下手，還好有隊長和隊員業績指導老師劉老師對我的支持和幫助，大家有什么舉得疑惑的地方就會坐在一起討論研究。我想這就是我們團隊的優勢吧，團結友愛在我們的隊伍里已經不僅僅只是比賽口號而是真正融入到了我們的隊伍中！

做好一個項目，首先就是要有一個和諧的團隊。我很榮幸能跟我的隊友們合作，我們隊的隊員都很積極，每個人都很熱心，每次都主動給自己分配任務，每個人都很投入地在做方案，而不是機械式地完成分配給自己的任務。

今年我們的目標當然是總決賽，只有進入總決賽才是對我們的努力和能力的最好證明！同時，我們只有進入總決賽才對得起自己的努力和老師的辛勤指導。所以，我們要走的路還很長，面臨的挑戰也會越來越艱險。但是我們會用我們的努力和智慧去克服。做一個最好的隊伍！

第二篇：參賽感想

參賽感想：

很少這么興師動眾的去參加這種國家級的比賽，就規模大小、比賽等級來講，這次是我參加的所有比賽中最突出的，當然會留下深刻印象。

歷經大半年，親身經歷了一屆國家賽從準備到獲獎的整個過程，我想無論對于誰來講，都必然會對北科大智能車隊產生深厚的感情，親身經歷體驗了這個團隊，當然會有自己的一些看法。

廢話不多說了，好的方面：

(1)北科大智能車隊名聲在外，這是參加華北賽和全國賽最最真實的感觸，許多學

校在論壇上也明確地表現出了對北科大團隊的羨慕，覺得整體素質很高。首先

我認為與個人素質、人品無關，這說明組織上十分到位，使每個隊員都很重視

或者在意團隊的榮譽，這是一個團隊的風格，當然要堅持

(2)領隊特別負責。說實話每個領隊對這屆付出的時間和精力絕不輸于任何一個隊

員，對智能車的熱愛毋庸置疑，對此我感到萬分榮幸。

(3)有很多隊員很給力，絕大多數時間都呆在實驗室，天天通宵，很欽佩

(4)上屆有相當一部分的技術遺產，可以使下屆隊員學到很多東西，領隊制定的計

劃也很詳細，內容很多，當然在無法完成該舍棄的時候也果斷的舍棄了，這些

方面都很好。

建議：

(1)每一個隊員分工不同，平常工作不一樣，作息習慣或者說對智能車的熱愛程度不一

樣，表現出來的在實驗室工作時間、熱心程度不同，領隊針對不同組別根據進度需要安排任務，沒完成任務的當然要批評，但是感覺應該一視同仁，不應該由于上述原因對隊員區別對待，顯示出對不同隊員感情上的偏向或抵觸，個人感覺這樣對團隊團結不利。

(2)預備隊員選好后，可以適當增加淘汰體制，以比較明顯的方式（比如筆試、問答等）

進行二次篩選，但個人感覺時間考核時間不宜過長，一個月內確定校隊最終人選

(3)感覺每個組別人數都不宜太多，最多也不要超過9個，團隊人少些沒有關系，感覺

關鍵還是大家和睦相處，真正地融合到一起，真正地精誠合作，團隊氛圍才是最重要的。假如隊員間互不信任、相互較勁后果肯定會更嚴重

(4)聽很多人說過，通過校內賽選拔新隊員不該看他能力如何，關鍵是看他有沒有做智

能車的興趣。個人感覺還有比興趣更重要的，就是人品（雖然這個東西短時間內很難判斷）

(5)對本屆整體進程來講，覺得有一個比較大的失誤。前期沒有重視虛線，后期又過度

重視，導致后期留下很少時間調車的速度和穩定性。個人感覺對于每一屆出現的新元素首先就應該集中精力解決，新技術不用都做，最后留出充足時間調車（具體多長時間我不是專門調車的說不準）

(6)個人感覺出勤方面可以適當規定或者限制一下

做智能車一年，上面所說都是個人對車隊誠懇的見解，希望本屆或下屆領隊可以考慮2011/8/26 第六屆國賽后

第三篇：參賽感想

參賽感想

不知不覺54天的見習大賽就結束了。這54天對于我們說既漫長又短暫，漫長的是我們每天看著英雄榜上我們的排名總是那么后，每天早上起來打開電腦看到其他隊昨日漲幅這么大，我們的壓力好大啊，希望大賽快點結束。短暫的是我們覺得這種機會來之不易，我們體會我們做出的每一個訂單都是那么的難忘，值得我們回味，我們的潛力還沒有完全挖掘，我們是潛力股，我們做得還不夠好，我們還有好多想法沒去實踐。大賽就結束了。我們這54天既有快樂的，也有痛苦的，快樂得是我們看到我們的排名又前進了，我們經過千言萬語，說得口干舌燥，說得顧客終于確定要下訂單的時候，痛苦的是最后顧客還是不想要，不理你的時候。這次大賽是我在大學里第一次參加這么大型的實踐，這次實踐讓我明白了好多事情，也學到了好多課本上我們永遠學不到的知識，尤其是每周二和周四的YY語音真是讓我們受益匪淺，同時也讓我們成長了許多，成熟了許多，消除了一些幼稚、天真的想法。我將永遠記住我的銷售處女作。

作為隊長，我承認我這個隊長做的很不合格，我沒有把隊伍帶好，我的能力還有待提高。由于我們是工科類的學生，我們對銷售根本就不了解，更沒有銷售的經驗。再加上我們隊伍人才的缺乏，隊伍積極性的不高，這些都跟我這個隊長有很大的關系。賽后我們也經常討論，我也從中學到了：首先賺錢真的很難，做銷售更不是件容易事。還有作為隊長的我還學到管理也是難做，做一個好的管理者需要懂得如何經營這個團隊，如何才能讓隊員都為我們效力，如何帶動團隊積極性，如何處理團隊內部矛盾、分歧。其中我總結有一條是：經濟是最好管理團隊的。以上的問題都需要我們去思考的。上面說了我們的隊友很不給力，積極性不高，好多隊友都一開始就想放棄。我作為隊長也很無奈，畢竟我們每個人的想法都不同，我不可能強迫他們按我的意思去辦，而且我們工科類的學業很重，一大堆的實驗，數據，加上準備期末考試，四、六級考試等等。而且我們只是平等關系，主辦方本身的缺陷，我們的劣勢，不要傷了同學關系，這些我都需要考慮。所以我也只是和真正想學東西的同學一直把這個隊伍一直堅持到最后。還好我們還是堅持到了最后。這也是我所能做到的了，不要讓我們隊伍淘汰。這也是我最感到驕傲的了。

最后真的感謝xxx，讓我們懂得了許多。希望這樣的活動繼續辦下去，也祝xxx越辦越好。

第四篇：參賽感想

參賽感想

此次比賽最大的感受就是無論干什么除了實力以外，風度，思維的拓展、視野的延伸也是很重要的。

要想完成一次完美的表演，首先要學會自我肯定，也就是說不管對手的實力是怎樣的，自己一定要對自己有信心，當一個人有自信心的時候，在上臺時就不會緊張，如果過于緊張會導致你的準備有些亂套，在比賽的過程中容易大腦空白，容易短路，那么你說出來的句子或是整個文章會有失條理，甚至你的斷句也是凌亂的，讓觀眾聽起來就不是很舒服，從而你的成績也大打折扣。

在臺上還有一個秘密武器，那就是微笑，這幾乎是我在賽場聽得最多的一句話，我們每個人喜歡微笑，評委也不例外，就算你的口語表達不是很好，但是你在臺上所表現的出來的大氣的臺風也會讓評委對你影響深刻，總而言之這就是自信的魅力。

除此之外，賽前的充分準備和平時的積累也是非常重要的，只有當你熟悉了每道題的題型，并且像老師說的那樣把每道題型都背那么一兩段范文，并且利用自己的發散性思維將題目進行拓展延伸，而我所缺的就是平時視野的拓展和口語的實踐，所以當面對一套題時語言所表達的就顯得有些生硬，甚至說不出什么東西來。所以平時無論是什么方面的消息我們都應該涉及，這不僅可以增長見識、也能提升一個人的品味，在這方面的話男生可能做得更好一些，所以當他們談論任何話題時都能說上那么兩句。

賽前的準備離不開老師的指導，從老師的指導中及時更正自己的錯誤與不足，如果不及時更正，訓練再久也是徒勞。而且在訓練時不要抱著為難的情緒，不要為比賽而比賽，本著一個自我提升的積極的態度，本著一次自我鍛煉的機會，保持高昂的情緒體味訓練的快樂。

除了老師的指導外，我們還需要搭檔進行對比練習，有競爭才會有進步，而且單個訓練也會顯得枯燥。在我們學校缺乏的就是一種學習英語的氛圍，我想如果每個人都能加入到這種鍛煉中來，不要只是為了比賽而訓練，我們學校的英語學習應該也會上升一個臺階。

另外我想說一聲張老師辛苦您了，每天下午都要陪我訓練那么久，還有陪同我們一起參賽的陳老師、周老師，辛苦你們了！

商英1101謝亮

2013年5月11日

第五篇：參賽感想

參賽感想

大一以來參加學院，協會舉辦的專門為大一新手們舉辦的小型活動也不少了，基本每次都有參與~感想也挺多的吧。

第一次好像是趣味焊工大賽，只要用元器件焊出比較好看的圖形就好,由于沒有好好練習,于是乎只拿到了一張加分票= =!

第二次好像是無微杯,最后一天隊友曠課(高數習題)趕工,終于趕上,通過預賽.在決賽中沒有實現功能,時間因素吧,拿到參與獎.寒假中花一天做了萬用表,居然能用.然后帶來學校后就再也不亮了,難道是水土不服?哎,最終也沒有上交作品.無線通信大賽也因為焊接的板不能正常工作而告終.有人說某些東西不會不要緊,參加一次比賽能有很大的提高,這只是對于那些在平時還在不斷磨練自己技術的人來說的吧.最近報名參加了華東數模邀請賽,卻因為無能為力而放棄,回想起來還真是催人奮進呢.初看問題還算簡單,但逐漸深入下去,需要考慮的方面便越來越多,最后因想不出解決方案而停滯.大一新生大多都會迷茫,因為不清楚自己的專業,不清楚自己的發展方向,于是向多方面發展,當然會占用很大一部分閑暇時間，卻能為你以后做出無悔的選擇做出鋪墊。學長的告誡確實能為我們省下自己探索的時間與精力，但是自己經歷過的更加影響深刻。

明確自己的方向，并為此而不懈努力才是大學的主旋律吧。經常在假期看到同學在自習室，圖書館里看書，想必都會有些成績吧。而東張西望，總是在迷茫中渾渾噩噩度日的同學，很難有所作為。

以下為看的印象深刻的一篇文章

電子信息專業學生，出來之后要干什么呢?

如果從工程師和研究生的專業方向來看，電子信息專業的方向大概有

1）數字電子線路方向。從事單片機（8位的8051系列、32位的ARM系列等等）、FPGA(CPLD)、數字邏輯電路、微機接口(串口、并口、USB、PCI)的開發，更高的要求會寫驅動程序、會寫底層應用程序。單片機主要用C語言和匯編語言開發，復雜的要涉及到實時嵌入式操作系統(ucLinux，VxWorks，uC-OS，WindowsCE等等)的開發、移植。

大部分搞電子技術的人都是從事這一方向，主要用于工業控制、監控等方面。

2）通信方向。一個分支是工程設計、施工、調試（基站、機房等）。另一分支是開發，路由器、交換機、軟件等，要懂7號信令，各種通信相關協議，開發平臺從ARM、DSP到Linux、Unix。

3）多媒體方向。各種音頻、視頻編碼、解碼，mpeg2、mpeg4、h.264、h.263，開發平臺主要是ARM、DSP、windows。

4）電源。電源屬于模擬電路，包括線性電源、開關電源、變壓器等。電源是任何電路中必不可少的部分。

5）射頻、微波電路。也就是無線電電子線路。包括天線、微波固態電路等等，屬于高頻模擬電路。是各種通信系統的核心部分之一。

6）信號處理。這里包括圖像處理、模式識別。這需要些數學知識，主要是矩陣代數、概率和隨即過程、傅立葉分析。從如同亂麻的一群信號中取出我們感興趣的成分是很吸引人的事情，有點人工智能的意思。如雷達信號的合成、圖像的各種變換、CT掃描，車牌、人臉、指紋識別等等。

7）微電子方向。集成電路的設計和制造分成前端和后端，前端側重功能設計，FPGA(CPLD)開發也可以算作前端設計，后端側重于物理版圖的實現。

8）還有很多方向，比如音響電路、電力電子線路、汽車飛機等的控制電路和協議。。

物理專業從事電子技術的人，一般都偏向應用物理較多的方向，這樣更能發揮自己的專長。比如模擬電路、射頻電路、電源乃至集成電路設計。

您要是有一定物理基礎，又愛動手，應該考慮這些比較難的方向。它們雖然入門不易，但是都是非常專業的東東，5年以上經驗的基本都月入1萬以上（安捷倫在北京招的射頻工程師月入4000美元），而且這些專業對外行人來說都是天書，做這些行業是越老越吃香。

但是，這些專業需要您最好讀一下該專業的研究生。

如果想找工作容易，就去學學單片機、ARM、FPGA，這種工作很多，幾年經驗的人收入在6000元以上。如果不畏懼編程、不怕數學和算法，信號處理、DSP也是很好的選擇，能夠承擔項目的人收入在8千~1萬/月左右。

*你熟悉網絡的話，可以做企事業單位的網管、網絡維護、建網站等工作。舒舒服服的。

*你能熟練使用C＋＋編程，熟悉操作系統，你可以成為專職程序員，熟悉底層軟件你還可以成為系統工程師。是比較受累的活兒，但工資不低呀！

*你能熟練使用JAVA,可以處理面向對象的企業型的應用開發，公司企業WEB頁面設計、INTERNET可視化軟件開發及動畫等，Web服務器手機上的JAVA游戲開發等等。很時髦的工作，工作時的心情很重要，哈哈！

*你若熟悉linux，完全可以在linux世界里自由競爭，你只需要一臺電腦，連上internet以及一個好的頭腦就足夠了。你的linux戰友們將會根據你的意見，你的代碼和你的其他貢獻來判斷你的能力，不愁找不到工作，工作會來找你拉！

*你能熟練使用protel，可以找排線路板方面的工作，如設計PC機板卡等等。循規蹈矩，安安靜靜，與世無爭，但不能干一輩子吧？

*你單片機熟，可以找單片機開發編程應用方面的工作。小企業，小產品多多，其中也自有一番樂趣。*你對DSP有一定基礎的話，你可以在人工智能、模式識別、圖像處理或者數據采集、神經網絡等領域謀求一個職位。將來一準是公司的棟梁之材啊！

*你若熟悉ARM，可以成為便攜式通信產品、手持運算、多媒體和嵌入式解決方案等領域里的一名產品研發工程師。哈，一個新的IT精英誕生了！

*你熟悉EDA，能熟練應用HDL語言，熟悉各種算法，如FIR、FFT、CPU等等，同時掌握最新FPGA/CPLD器件的應用，把研制的自主知識產權的模塊用于ASIC。恭喜你，你馬上可找到月薪上萬的工作了。

什么？你什么也不會？這四年白上了！？那就去問問你們老師怎么教的你，回來再問問你自己是怎么學的！找工作的同時抓緊時間補課吧！