第一篇：中國(guó)精油市場(chǎng)調(diào)查（定稿）

中國(guó)“香薰精油”市場(chǎng)現(xiàn)狀和前景分析：

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高，對(duì)精神生活和物質(zhì)生活的需求也朝著更高級(jí)的目標(biāo)前進(jìn)。這幾年中國(guó)市場(chǎng)逐漸興起的“香薰”產(chǎn)品則符合大眾的這種需求，已從無(wú)知到逐漸被大眾認(rèn)識(shí)、了解，再到認(rèn)識(shí)可接受，更甚至是狂熱追捧，這些都表明了時(shí)代對(duì)時(shí)尚自然的需求。這表明中國(guó)尚有十分巨大的香薰市場(chǎng)有待挖掘。

根據(jù)痧道源生物科技有限公司的香薰精油品牌公司最新針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的研究，中國(guó)目前化妝品市場(chǎng)容量高達(dá)1800億，而這其中香薰精油連2%的份額都不到。實(shí)際上，中國(guó)歷來(lái)都是世界芳香產(chǎn)業(yè)的中藥供應(yīng)者，然而在香薰精油的生產(chǎn)及消費(fèi)方面一直處于缺失狀態(tài)，眾多小型廠家急于搶奪短期利益，造成中國(guó)香薰市場(chǎng)混亂。而反觀消費(fèi)市場(chǎng)，盡管潛力巨大，但形式單一，且品牌消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)。據(jù)了解，一段時(shí)間以來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于香薰精油產(chǎn)品的消費(fèi)大多集中與專業(yè)的SPA館、美容護(hù)膚場(chǎng)所等，而相關(guān)香薰精油品牌也依托于這些專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行銷售。從這個(gè)角度來(lái)看，精油產(chǎn)品由于本身的產(chǎn)品特性及消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)識(shí)的有限造成了中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀。香薰的主要市場(chǎng)在北美、西歐及日本人，這幾個(gè)城市約占全球市場(chǎng)的80%，銷售額高達(dá)136億美元左右，其他的國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)量很少。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷持續(xù)發(fā)展，特別是國(guó)內(nèi)眾多一二線城市的不斷成長(zhǎng)，造就了一大批高收入階層，擁有強(qiáng)大消費(fèi)能力的中產(chǎn)階級(jí)。由于工作壓力的劇增、消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變以及生活品質(zhì)提升的需求等因素影響，香薰精油消費(fèi)已經(jīng)開(kāi)始走出傳統(tǒng)的專業(yè)場(chǎng)所，從而更加促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)于精油產(chǎn)品的了解。從歐美市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，香薰精油類產(chǎn)品一般占到化妝品市場(chǎng)30%左右。由此推測(cè)中國(guó)香薰精油市場(chǎng)潛力巨大，并且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)的快速成長(zhǎng)自然引起了國(guó)際知名品牌的關(guān)注，它們先后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，意大利FENNI（芬旎）、法國(guó)L'OCCITANE（歐舒丹）、加拿大Fruits & Passion（嘉貝詩(shī)）、新西蘭FETISH（菲碧仕）等，都寄望在中國(guó)消費(fèi)者剛剛形成消費(fèi)意識(shí)的時(shí)候就搶先占據(jù)國(guó)際名牌形象，占據(jù)最大的市場(chǎng)份額。

第二篇：精油順口溜

精油功能順口溜

精油功能記一記，工作生活沒(méi)煩事！

薰衣草是萬(wàn)能油！擦在額頭去痘痘，磕傷碰傷能消炎； 脖子下邊抹一抹，咽喉腫痛三天消；

背部刮痧治失眠，加上桉樹(shù)治咳嗽，加上檀香治感冒。洋甘菊能防敏，能治皮炎治濕疹，加茉莉治牛皮癬。偏頭疼，高血壓，薄荷檸檬加薰衣草。

血壓低多體虛，迷迭香加洋甘菊，再加茉莉真神奇！-

說(shuō)體臭，真煩人，茶樹(shù)香茅真是神。婦科病，更是煩，多用茶樹(shù)和佛手柑；

香港腳，去腳氣，每天鞋底滴一滴，還治腳氣和痢疾。- 更年期，性冷淡，男人茉莉加檀香，女人茴香加依蘭。- 說(shuō)玫瑰，道玫瑰，催情興奮能提神，鎮(zhèn)靜止痛治失眠； 抗憂郁，抗衰老，幫助不孕把經(jīng)調(diào)； 加上乳香更神奇，延緩你的更年期。-

說(shuō)桉樹(shù)，不簡(jiǎn)單，治心治肺又治肝； 哮喘咳嗽管得嚴(yán)，專治老年氣管炎。- 天竺葵，能排毒，舒筋活絡(luò)做按摩； 腰肌勞損加杜松，坐骨神經(jīng)能疏通； 頸椎肩周有炎癥，加上檸檬能止痛。要興奮、想提神，刺激莫屬鼠尾草； 若是不足加茉莉，陽(yáng)剛之美更神奇。-

女人美乳要豐胸，依蘭乳香能提升。- 脂肪多，想要瘦，最好就用葡萄柚，加上點(diǎn)穴和按摩，半月能瘦八斤多！腸絞痛，肚子疼，佛手柑是全能，它若不在家，就把茴香加，茴香要是也沒(méi)有，就把桉樹(shù)來(lái)相求。- 所有精油是一家，說(shuō)能管啥就管啥；

芳療刮痧治百病，靈活搭配靠良方！香薰精油好處多，要說(shuō)得說(shuō)一年多； 時(shí)間緊張不多說(shuō)，關(guān)鍵是要看效果； 現(xiàn)場(chǎng)講解好處多，何不親身去體驗(yàn)！-

第三篇：精油計(jì)劃書(shū)

精油產(chǎn)品專賣計(jì)劃書(shū)

精油市場(chǎng)前景

國(guó)家商務(wù)部正式發(fā)布《2010-2015年中國(guó)精油行業(yè)前景研究報(bào)告》。報(bào)告指出，精油的主要市場(chǎng)在北美、西歐及日本，這幾個(gè)市場(chǎng)約占全球市場(chǎng)的80%，銷售額高達(dá)136億美元左右。中國(guó)目前化妝品市場(chǎng)容量高達(dá)800億，而這其中精油連1%的份額都不到。近5年，隨著人們生活水平的提高、國(guó)內(nèi)精油市場(chǎng)的起步和完善，精油行業(yè)逐漸走上軌道，并初步形成自己的品牌，精油銷量每年800%-1000%的速度迅速增長(zhǎng)，已打破過(guò)去僅僅在專業(yè)美容院中使用的狹小市場(chǎng)，走向商場(chǎng)專柜、專賣店等更廣闊的消費(fèi)群體。以往，走近化妝品專柜，最吸引女人視線的可能是精致華麗的產(chǎn)品包裝或巧笑倩兮的美女海報(bào)，可如今，讓人眼前一亮的，卻是擺放著各種精油制品的芳香品專柜，它們以其特有的質(zhì)樸外形、沉靜色調(diào)和沁人芳香虜獲了人心。這股香草風(fēng)雖然乘著專業(yè)ＳＰＡ風(fēng)而來(lái)，據(jù)到香港尋覓歸來(lái)的時(shí)尚人士稱，精油類護(hù)膚品如今已全面進(jìn)駐了香港名媛淑女、白領(lǐng)麗人的美妝案頭，成為她們居家的最愛(ài)。從時(shí)髦的、貴族的、新奇的、為少數(shù)人所認(rèn)知的“美容品”到全面進(jìn)駐人們的居家生活，芳香精油可謂一路順風(fēng)。究其根本，是因?yàn)槠渚碌膬?nèi)在和質(zhì)樸的外形給予人們一種心理滿足，它所傳達(dá)的精致生活內(nèi)涵和高品質(zhì)生活理念，特別吻合追求高品質(zhì)生活卻不事張揚(yáng)的人們的心理.實(shí)際上，中國(guó)歷來(lái)都是世界芳香產(chǎn)業(yè)中的重要供應(yīng)者，然而在精油的生產(chǎn)及消費(fèi)方面一直都處于缺失狀態(tài)，眾多小型廠家急于搶奪短期利益，造成中國(guó)精油市場(chǎng)混亂。而反觀消費(fèi)市場(chǎng)，盡管潛力巨大，但形式單一，而且品牌消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)。據(jù)了解，一段時(shí)間以來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于精油產(chǎn)品的消費(fèi)大多集中于專業(yè)的SPA館、美容護(hù)膚場(chǎng)所等，而相關(guān)精油品牌也大多依托于這些專業(yè)場(chǎng)所進(jìn)行銷售。

營(yíng)銷模式

1． 形象定位：美容養(yǎng)生專家。

2、服務(wù)定位：綜合性高端美容養(yǎng)生服務(wù)機(jī)構(gòu)。

3、顧客定位：高端美容養(yǎng)生休閑消費(fèi)群。

4、市場(chǎng)展望：，針對(duì)高端需求顧客。隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及人們消費(fèi)觀念的提升，涌現(xiàn)了大量的在經(jīng)濟(jì)條件上十分富足的消費(fèi)人群，這些人在美容消費(fèi)領(lǐng)域向市場(chǎng)提出了更高的要求，當(dāng)然同時(shí)也不惜于付出較大的代價(jià)。這是美容消費(fèi)的金字塔頂尖階層，擁有強(qiáng)大的消費(fèi)力，往往以一抵十，甚或抵百。毫無(wú)疑問(wèn)，把握好這部分消費(fèi)人群，這才是真正意義上的“賺有錢人的錢”。

5、經(jīng)營(yíng)特色：高端的設(shè)備，專業(yè)的服務(wù)，豪華的環(huán)境，奢侈的感受，貼心的呵護(hù)，超凡的享受，身心由內(nèi)到外得到最好的放松，甚或健康為之改善，精神為之升華。這是榮耀與地位的體現(xiàn)，也是品味的象征。會(huì)員式服務(wù)，聚集各界名嬡！特別高端產(chǎn)品及專業(yè)手法于一體，特別舒適的氛圍，溫馨、浪漫，極具品味。專業(yè)服務(wù)于富人階層及超高薪階層，是高端美容消費(fèi)的地標(biāo)，也是美容服務(wù)的金礦。

6、通過(guò)加強(qiáng)宣傳力度，促進(jìn)品牌推廣采取低門檻進(jìn)入高回報(bào)方式獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益，完善市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、銷售方式，強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)宣傳，全面跟蹤服務(wù)，對(duì)外贈(zèng)送光盤資料、免費(fèi)提供產(chǎn)品知識(shí)以及相關(guān)的售后服務(wù)等等，7、采取高檔，中檔，低檔三個(gè)層次的消費(fèi)經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)人人享受精油帶來(lái)的養(yǎng)生體驗(yàn)，讓精油生活化，8、精油還可以用于，洗碗，拖地，驅(qū)蚊，洗澡，五、商業(yè)模式

我們香薰精油項(xiàng)目采用的商業(yè)模式是加盟店、專柜銷售、電子商務(wù)三位一體的方式。

1、加盟店：資源共享，能力互補(bǔ)

2、專柜銷售：提高品牌知名度，體現(xiàn)個(gè)性

3、電子商務(wù)：打破傳統(tǒng)，創(chuàng)造新商機(jī)，六、技術(shù)功能

在項(xiàng)目小組進(jìn)行充分的研究分析后，針對(duì)消費(fèi)者的各種不同需要，在最大程度上滿足消費(fèi)者的各項(xiàng)需求，針對(duì)不同人群的使用特點(diǎn)和不同用戶對(duì)購(gòu)物習(xí)慣，充分的設(shè)計(jì)和規(guī)劃。

投資規(guī)劃

一、投資形式

項(xiàng)目起步資金是35萬(wàn)元，采取合作參股形式。

公司（即策劃發(fā)起人）以知識(shí)產(chǎn)權(quán)和資金作為參股條件，分別占總股份的30%和20%。

其他的投資者如個(gè)人或企業(yè)以資金注入、自身經(jīng)營(yíng)理念等作為參股形式，占總股份的50%。

注：所有投資者憑著自愿、平等、互利的態(tài)度參與合作。利益均沾，并承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)營(yíng)一年后，根據(jù)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際情況，投資方可以選擇繼續(xù)追加資金或要求退出。如果要求退出，我公司將會(huì)按照網(wǎng)站的價(jià)值以及投資方所占的股權(quán)比例給予投資回報(bào)，或者，投資方也可以向某一投資意向方出賣或轉(zhuǎn)讓股權(quán)。

二、籌資渠道

如果公司和投資方注入的資金還沒(méi)有達(dá)到運(yùn)營(yíng)所要求的費(fèi)用，可以通過(guò)向銀行貸款、非銀行金融機(jī)構(gòu)、出讓股權(quán)給投資意向者、發(fā)行公司股票或債券等方式來(lái)進(jìn)行融資。

三、股權(quán)結(jié)構(gòu)

預(yù)計(jì)投資總資產(chǎn)約為35萬(wàn)元，按照投資參股形式中股權(quán)比例分紅。當(dāng)有新的投資商以資金或者其他形式加入投資，由我公司董事會(huì)研究決定重新分配股權(quán)。

四、投資者介入公司管理程度的說(shuō)明

公司歡迎投資者進(jìn)入公司的運(yùn)營(yíng)進(jìn)行有效的監(jiān)督，充分行使監(jiān)事職能。公司則從經(jīng)營(yíng)管理的角度出發(fā)，凡是利于運(yùn)營(yíng)和業(yè)務(wù)發(fā)展的建議和見(jiàn)解，均給予充分考慮和采納。

五．利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

公司的利潤(rùn)來(lái)源分為直接來(lái)源和間接來(lái)源。

直接來(lái)源有：銷售精油產(chǎn)品的收入，包括消費(fèi)者個(gè)人購(gòu)買、團(tuán)購(gòu)和企業(yè)或美容機(jī)構(gòu)的大量購(gòu)買，其中主要的收入來(lái)自于消費(fèi)者的個(gè)人購(gòu)買。

間接來(lái)源有：主要是提供增值服務(wù)，如會(huì)員顧客向精油咨詢專家咨詢精油相關(guān)信息時(shí)收取的費(fèi)用。

精油利潤(rùn)空間非常大，產(chǎn)品價(jià)格采用“精油與包裝”分離的標(biāo)價(jià)方法，讓消費(fèi)者靈活組合，買得放心，實(shí)現(xiàn)雙贏策略。

1、個(gè)人：個(gè)人購(gòu)買量小，但個(gè)性化定制較強(qiáng)，而且大多數(shù)消費(fèi)者選用這種方式，所以是是利潤(rùn)最大的一塊。

2、團(tuán)購(gòu)：提供專門的平臺(tái)對(duì)團(tuán)購(gòu)的人進(jìn)行積累，購(gòu)買同種產(chǎn)品，團(tuán)購(gòu)的原則是薄利多銷。

3、企業(yè)/美容機(jī)構(gòu)：向企業(yè)提供如周年慶、員工表彰大會(huì)、客戶真情回饋活動(dòng)時(shí)的獎(jiǎng)品，以及向美容機(jī)構(gòu)提供批發(fā)平臺(tái)，這類利潤(rùn)特點(diǎn)是在穩(wěn)定中求增長(zhǎng)。

4、咨詢服務(wù)：顧客向精油咨詢專家咨詢精油相關(guān)信息時(shí)收取的費(fèi)用。只向會(huì)員提供，從會(huì)員預(yù)存費(fèi)中扣取，按時(shí)間計(jì)算。VIP會(huì)員不需付費(fèi)。

六、投資和預(yù)算

項(xiàng)目的投資主要估計(jì)為35萬(wàn)元人民幣,其中的5萬(wàn)作為網(wǎng)站推廣的費(fèi)用，剩下的30萬(wàn)作為營(yíng)銷費(fèi)用和日常費(fèi)用等。投資成本估計(jì)在3年內(nèi)收回。

財(cái)務(wù)人員每一個(gè)月末需要向公司提交月度損益表、以及下個(gè)月的資金支出預(yù)算表。公司對(duì)管理程度說(shuō)明。公司每一個(gè)季度需要向投資方提供本季度收益情況及運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。

七、店面裝修

１． 門頭字體以及門面的外觀風(fēng)格定位決定檔次，門頭字的顏色和門面外觀的顏色搭配 ２． 燈光安排 ３． 店鋪以及外觀顏色 具體費(fèi)用如下：

廣告招牌設(shè)計(jì)制作費(fèi)：1.5萬(wàn)元

室內(nèi)裝修費(fèi)：豪華裝修，5萬(wàn)元

產(chǎn)品展示柜：1.2萬(wàn)元

電腦，家具，儀器：2.5萬(wàn)元

一、戶外宣傳

1． 2． 3． 4． 電視廣告制作宣傳費(fèi)，8萬(wàn)元

報(bào)紙，彩頁(yè)類宣傳費(fèi)，1.5-2萬(wàn)元 室內(nèi)視頻，戶外展示活動(dòng)，3-5萬(wàn)元 其他綜合費(fèi)用，8000-1.2萬(wàn)元

二、精油產(chǎn)品預(yù)算成本

１． 加盟精油產(chǎn)品前期投入，10-15萬(wàn)元 ２． 產(chǎn)品展示，產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，三、后續(xù)推廣費(fèi)用（2-5萬(wàn)元）

1．產(chǎn)品宣傳資料： 2．設(shè)施設(shè)備的完善： 3．員工系統(tǒng)管理培訓(xùn)：

辦公費(fèi)用：包括辦公地點(diǎn)租用，水電，設(shè)備，辦公用具等費(fèi)用。預(yù)計(jì)費(fèi)用5萬(wàn)

4、營(yíng)銷費(fèi)用：初期三個(gè)月內(nèi)，主要是與其他網(wǎng)站合作（如友情鏈接和提交網(wǎng)站）等產(chǎn)生的費(fèi)用。預(yù)計(jì)費(fèi)用2萬(wàn)元。

5、人員工資：

6、物流外包費(fèi)用：主要是產(chǎn)品的配送和快遞事宜，一年費(fèi)用預(yù)計(jì)2萬(wàn)元。注：其他資金在中期的營(yíng)銷推廣過(guò)程中視情況使用。

八、風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避 國(guó)內(nèi)精油市場(chǎng)缺乏管理和有效的市場(chǎng)約束和行業(yè)準(zhǔn)入機(jī)制，因而在產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量控制和營(yíng)銷渠道方面呈現(xiàn)出無(wú)序混亂的局面。

1、產(chǎn)品價(jià)格混亂，缺乏監(jiān)管

精油在國(guó)外是十分樸實(shí)的東西，大眾都能夠接受，用途十分廣泛，同時(shí)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)十分嚴(yán)格。有相當(dāng)專業(yè)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行知識(shí)教育，也有專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行品質(zhì)監(jiān)控。

國(guó)內(nèi)的精油價(jià)格大幅高于國(guó)際水平，造成這種現(xiàn)象的原因有很多，除了代理商賺取必要的中間利潤(rùn)以外，還有進(jìn)口關(guān)稅、代理費(fèi)以及檢疫費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用。但是最重要的原因是，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沒(méi)有正規(guī)的價(jià)格規(guī)范出臺(tái)來(lái)規(guī)范精油的價(jià)格。這就讓美容院可以采取自行定價(jià)的方式來(lái)收費(fèi)。導(dǎo)致精油市場(chǎng)價(jià)格漫天飛舞。

2、質(zhì)量良莠不齊，令人堪憂

盡管目前國(guó)內(nèi)的精油價(jià)格不菲，但品質(zhì)卻不令人放心，大部分自稱為進(jìn)口貨的產(chǎn)品實(shí)為國(guó)產(chǎn)品牌，這些品牌不是對(duì)人體十分有害的合成產(chǎn)品，就是稀釋過(guò)的品質(zhì)不佳的產(chǎn)品，它們乘市場(chǎng)不規(guī)范之機(jī)，用低廉的成本來(lái)獲取高額利潤(rùn)。由于中國(guó)的芳香療法正在逐漸興起，加上可觀的利潤(rùn)，誘使許多商人紛紛投身精油代理、銷售及經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。但是目前絕大部分銷售商并不了解精油的特性、用法和療效，同時(shí)，誤導(dǎo)消費(fèi)者的現(xiàn)象十分嚴(yán)重。在美容院里銷售的精油，有極端高價(jià)的，也有低價(jià)粗劣的，但它們大多缺乏產(chǎn)品的來(lái)源和質(zhì)量認(rèn)證，只有少數(shù)產(chǎn)品是可靠的。

3、從業(yè)人員缺少約束機(jī)制

精油有“液體黃金”之稱，優(yōu)質(zhì)的精油產(chǎn)品價(jià)格十分昂貴，但目前市場(chǎng)上還缺少規(guī)范的約束機(jī)制。精油美容保健行業(yè)目前還沒(méi)有一個(gè)直屬部門管理，因此精油產(chǎn)品的質(zhì)量以及使用手法等，主要還是靠各家美容院自律。

目前，由于芳香保健師專業(yè)度要求高、準(zhǔn)入嚴(yán)格。目前美容市場(chǎng)上從事精油保健工作的，大部分是持有美容師從業(yè)資格證書(shū)的，而真正持有芳香保健師執(zhí)業(yè)資格證書(shū)的鳳毛麟角。美容院從事精油保養(yǎng)的美容師，目前所接受的培訓(xùn)基本上還來(lái)自于精油產(chǎn)品公司以及相關(guān)的供貨商，由他們提供導(dǎo)師進(jìn)行培訓(xùn)，而事實(shí)上，這樣培訓(xùn)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)：

1、加大宣傳力度，提升我們企業(yè)和產(chǎn)品的品牌影響力，確立品牌形象。

2、加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)創(chuàng)新能力，通過(guò)提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，使我們企業(yè)在市場(chǎng)中形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

3、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)行管理和服務(wù)質(zhì)量，努力完善各個(gè)環(huán)節(jié)，減少用戶投訴和使用的逆反心理。

4、在市場(chǎng)導(dǎo)入期，我們將采取撇脂定價(jià)方法，以較高的定價(jià)獲取較高的利潤(rùn)空間。

5、定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，結(jié)合波特的五力模型分析法對(duì)市場(chǎng)的各種不確定因素進(jìn)行預(yù)測(cè)分析，及早把握市場(chǎng)先機(jī)，制定適合的定價(jià)策略。

6、尋找多家供應(yīng)商，將每家供應(yīng)商的報(bào)價(jià)與材料質(zhì)量進(jìn)行一一評(píng)價(jià)，從中選出最具吸引力的供應(yīng)商。可選取若干供貨方，將較大份額給予他們中間一家，賣方企業(yè)為爭(zhēng)奪較大份額而不得不競(jìng)相提供優(yōu)惠條件，與其建成聯(lián)盟，互惠互利，保證原材料供應(yīng)的穩(wěn)定。或選取若干供貨方，將較大份額給予他們中間一家，賣方企業(yè)為爭(zhēng)奪較大份額而不得不競(jìng)相提供優(yōu)惠條件。

7、采用網(wǎng)上購(gòu)買的邀約報(bào)價(jià)方式，接觸更多潛在賣主，從而降低購(gòu)買成本。

九、目標(biāo)規(guī)劃（近期、中期）

近期：

1、對(duì)購(gòu)物平臺(tái)與論壇進(jìn)行同步推廣，吸引更多人氣；

2、實(shí)現(xiàn)用戶量和購(gòu)買量同步增長(zhǎng)。與實(shí)體店專柜合作，增加會(huì)員數(shù)，擴(kuò)大影響力，走精油專業(yè)路線；

3、收回投入成本，達(dá)到收支平衡，并有部分盈利。中期：

1、隨著計(jì)劃有步驟的實(shí)施，業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)展，用戶對(duì)于精油這一時(shí)尚領(lǐng)域的認(rèn)知度的增加，我們將對(duì)目標(biāo)客戶采取多種活動(dòng)的方式，促進(jìn)他們的關(guān)注度。全面實(shí)現(xiàn)盈利，成為國(guó)內(nèi)權(quán)威精油機(jī)構(gòu)，有舉辦大型活動(dòng)的能力；

2、在大陸精油產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位，并向港澳臺(tái)地區(qū)拓展業(yè)務(wù)；

3、精油產(chǎn)品作為業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)，打響公司品牌全方位的知名度。

第四篇：中國(guó)演出市場(chǎng)調(diào)查

導(dǎo)語(yǔ):每年5月都是中國(guó)文化市場(chǎng)的演出季，從小長(zhǎng)假各地演唱會(huì)起跑，交響樂(lè)、芭蕾舞、話劇等“你方唱罷我登場(chǎng)”。然而近兩年，普通觀眾發(fā)現(xiàn)買一張演出票越來(lái)越難以下手，“高價(jià)逼人”讓藝術(shù)、文化、乃至最簡(jiǎn)單的快樂(lè)、滿足都變成了奢侈品。[詳細(xì)]

中國(guó)人月薪1/10購(gòu)“山頂票”，美國(guó)人月薪1/20買最好位置

從去年下半年以來(lái)，內(nèi)地演唱會(huì)最高票價(jià)正在逐步升級(jí)。北京地區(qū)最高票價(jià)從1080元一路攀升至王菲演唱會(huì)的2500元，到了今年，剛剛結(jié)束的滾石30周年演唱會(huì)上，主辦方稱最高2580的VIP票和最低280元的票賣的一樣好。或許幾乎滿座的鳥(niǎo)巢說(shuō)明了中國(guó)人的消費(fèi)能力，但要對(duì)比滾石30去年11月臺(tái)北開(kāi)唱時(shí)的票價(jià)（折合人民幣最高860元，最低173元），幾乎同樣的演出，錢會(huì)不會(huì)花的有些冤枉？

演唱會(huì)并非特例，京劇、傳統(tǒng)歌舞、音樂(lè)會(huì)幾乎都是普通人消費(fèi)不起的“高雅藝術(shù)”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，280元是大型演出最常見(jiàn)的最低票價(jià)，約相當(dāng)于中國(guó)普通城市工薪階層月入的1/10——這個(gè)價(jià)位所能獲得的座位往往是距離舞臺(tái)最遠(yuǎn)的“山頂票”。相比之下，美國(guó)百老匯熱映的歌舞劇售價(jià)從59美元到119美元不等，而119美元（相當(dāng)于一般國(guó)內(nèi)演唱會(huì)中、低檔價(jià)位）已能坐到最好位置，還不到美國(guó)工薪階層（平均月入3000美元）月入1/20。此外，百老匯和倫敦現(xiàn)場(chǎng)歌舞演出普遍售價(jià)為幾十美元或幾十歐元，而且很少出現(xiàn)中國(guó)商業(yè)演出的巨大差價(jià)。[詳細(xì)]

滾石北京演唱會(huì)五一在鳥(niǎo)巢上演，9萬(wàn)名歌迷，兩岸超過(guò)40組歌手創(chuàng)下華語(yǔ)樂(lè)壇最大規(guī)模演唱會(huì)紀(jì)錄。

滬上一張最貴票，夠去香港三日游加觀演

同樣一場(chǎng)演出，內(nèi)地票價(jià)也常常比港臺(tái)地區(qū)高、與三地的收入水平不成比例。“飛兒樂(lè)團(tuán)”在香港的演唱會(huì)票價(jià)分別為280、380和580港幣，而他們?cè)诒本┑难莩獣?huì)票價(jià)為從380至1180元不等；臺(tái)灣歌手劉若英的北京演唱會(huì)票價(jià)為380到1680元，比同樣內(nèi)容的臺(tái)北演唱會(huì)（800到3200新臺(tái)幣）高出55%到60%。赴港自由行的帶動(dòng)下，就有旅行社打出“在上海買一張流行演唱會(huì)的最貴票，夠你去趟香港三日游、外加紅磡體育館演唱會(huì)前排票一張”的宣傳語(yǔ)。

有媒體介紹香港紅磡體育館的定價(jià)體系，紅館1年演出2800多場(chǎng)，一臺(tái)演唱會(huì)一做就是二三十場(chǎng)，全部能消化得掉，很大原因就是因?yàn)槠眱r(jià)低到“酒樓推點(diǎn)心車的都看得起”。香港演出運(yùn)作者認(rèn)為消費(fèi)群體穩(wěn)定了，定價(jià)的時(shí)候很好把握，演出總票房有了保證，盡管每場(chǎng)所獲不多，但能細(xì)水長(zhǎng)流，就是“積小勝為大勝”。2007年底，因?yàn)榧t館要封館大修，有人“趁熱打鐵”把演唱會(huì)最高票價(jià)做到了千元，旋即遭遇各界炮轟。[詳細(xì)]

外國(guó)演出移植國(guó)內(nèi)后“升值”，國(guó)產(chǎn)大戲“出口”后“貶值”

繼2001年北京故宮 “世界三大男高音紫禁城廣場(chǎng)音樂(lè)會(huì)”創(chuàng)下2000美元的天價(jià)票之后，外國(guó)商演在華票價(jià)高的“特色”至今沒(méi)改變。4月鮑勃·迪倫在北京、上海兩場(chǎng)巡演，持1280元門票的歌迷只能坐在看臺(tái)與偶像隔岸相望。網(wǎng)易娛樂(lè)則給出性價(jià)比很高的“越南追星加觀

光”方案，來(lái)回成本可控制在1800元左右，關(guān)鍵是鮑勃迪倫在越南演唱會(huì)只有兩檔票，折人民幣普通283元、VIP票787元。

與此相反，國(guó)內(nèi)的不少大制作“出境”或出國(guó)后反倒“自動(dòng)降價(jià)”。自1998年起，張藝謀執(zhí)導(dǎo)的大型歌劇《圖蘭朵》在全球巡演，在慕尼黑的演出票價(jià)在28歐元至153歐元（相當(dāng)于人民幣280元至1500元），在北京太廟卻創(chuàng)下了直逼2000美元（相當(dāng)于人民幣1.6萬(wàn)多元）的最高票價(jià)。同樣，歌手薩頂頂五一在人民大會(huì)堂的音樂(lè)會(huì)票價(jià)為180到1000元，而她此前在香港辦的音樂(lè)會(huì)票價(jià)僅為100到430港幣，甚至還開(kāi)出50港幣的學(xué)生票。[詳細(xì)]

演唱會(huì)廣告費(fèi)年增10%，上海體育館每場(chǎng)安保費(fèi)用5萬(wàn)

觀察當(dāng)下票價(jià)畸高的演出市場(chǎng)，一個(gè)最基本的判斷是，高票價(jià)并不意味著演出商都賺的錢袋叮當(dāng)響。九州文化傳播公司總經(jīng)理田京泉曾表示，這兩年北京的大型流行演唱會(huì)基本只有兩成賺錢，六成都是賠的，還有兩成勉強(qiáng)收支平衡。但是，為什么還有高票價(jià)？各中原因復(fù)雜，由明星歌手、演出公司、演出場(chǎng)館、票務(wù)系統(tǒng)、售票公司組成嚴(yán)格分工的產(chǎn)業(yè)鏈上，每一家都有自己的利益需求，成本則全部由消費(fèi)者來(lái)承擔(dān)。

一般而言，若是精品力作，在演出人員酬勞、舞臺(tái)布景、燈光、音響的設(shè)計(jì)，場(chǎng)租等幾大部分的開(kāi)銷相對(duì)偏高。除去這些，演唱會(huì)廣告費(fèi)正以每年10％的速度增長(zhǎng)，而且媒體逐漸不再接受合作的方式，而更希望硬廣告的投放；為保證演出順利進(jìn)行，演出單位不得不支付高額的安保費(fèi)。以上海體育館為例，每場(chǎng)演出的安保費(fèi)用在5萬(wàn)元左右。[詳細(xì)]

北京工體場(chǎng)租較臺(tái)灣同等規(guī)模場(chǎng)地貴4倍

功能齊全、檔次比較高的演出場(chǎng)所有限、分布集中相應(yīng)推高了租金。北京演出行業(yè)協(xié)會(huì)2010年統(tǒng)計(jì)顯示，北京演出經(jīng)紀(jì)公司及文化公司眾多，但是可供演出的場(chǎng)地少，登記在冊(cè)的場(chǎng)所僅107家，西城區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)和東城區(qū)就占了93%以上。北京工人體育場(chǎng)的場(chǎng)租80萬(wàn)，還要扣去主席臺(tái)附近最好的坐席門票，而在臺(tái)灣同樣規(guī)模的體育場(chǎng)館租金只要20萬(wàn)。不僅如此，配合大型演出的舞臺(tái)、燈光等供應(yīng)商在內(nèi)地也十分稀缺，即便找到合適的場(chǎng)子，也湊不齊設(shè)備。許多對(duì)質(zhì)量要求較高的演出設(shè)備都是從國(guó)外直接空運(yùn)來(lái)的。在缺乏資源、缺乏比較、缺乏競(jìng)爭(zhēng)的狀況下，演出商寄望快速收回成本，高票價(jià)在所難免。

香港紅磡體育館內(nèi)場(chǎng)第一、二排座位，500港元已是“天價(jià)”，“這是香港的流行文化，貴了怎么流行？ ”陳奕迅演唱會(huì)的經(jīng)紀(jì)人這樣說(shuō)。

票務(wù)公司收取15%傭金，高提成轉(zhuǎn)嫁給觀眾

演出票銷售環(huán)節(jié)，北京業(yè)內(nèi)通行做法是，票務(wù)代理公司收取票款收入的10%至15%左右作為代理費(fèi)，在上海大約8%。國(guó)外一般只有5%，日本最大的音樂(lè)劇集團(tuán)四季劇團(tuán)，票務(wù)提成不到3%。不但票務(wù)系統(tǒng)本身效率底下，做不到薄利多銷，演出商之間還存在惡性競(jìng)爭(zhēng)，為促銷不惜付給票房公司高額代理傭金。比如，兩家演出公司同期推出實(shí)力和人氣相當(dāng)?shù)母枋郑粋€(gè)演出商可能暗中把代理費(fèi)提高，以促使票務(wù)公司更加賣力地替其推銷。當(dāng)自己的利潤(rùn)被票務(wù)代理公司“趁火打劫”奪去一部分，演出公司往往可能會(huì)提高票價(jià)，將這部分費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁到買票的觀眾身上。[詳細(xì)]

“洋明星”眼中的內(nèi)地演出市場(chǎng)：“人傻、錢多、速來(lái)”

演出票價(jià)格構(gòu)成中最大的因素還在于“人”，也就是明星藝人的酬勞。據(jù)演出策劃人宋柯稱，一些藝人的出場(chǎng)費(fèi)占到總成本的50％以上。特別在歐美明星來(lái)華演出時(shí)，由于演出商之間相互抬價(jià)，造成的錯(cuò)覺(jué)就是中國(guó)觀眾的錢特別好賺。有報(bào)道稱，歐洲的演出商，在歐洲賣一個(gè)項(xiàng)目，與到中國(guó)賣一個(gè)項(xiàng)目，中間的價(jià)錢能差出10倍。2001年的“世界三大男高音”紫禁城廣場(chǎng)音樂(lè)會(huì)吸引國(guó)內(nèi)多家演出商競(jìng)標(biāo)，最后380萬(wàn)美元的成交價(jià)，費(fèi)用數(shù)倍于“三高”在韓國(guó)的價(jià)格，當(dāng)這些都轉(zhuǎn)到門票上，2000美元的最高價(jià)也就不奇怪了。

一位演出商在評(píng)價(jià)“三高”項(xiàng)目時(shí)說(shuō)，聰明的外國(guó)演出商，拿來(lái)一個(gè)好項(xiàng)目，往中國(guó)市場(chǎng)這么一放，轉(zhuǎn)身就走，其它都不用操心，只需要看著中國(guó)演出商們來(lái)爭(zhēng)搶這個(gè)項(xiàng)目。中間人一多，層層加價(jià)，經(jīng)常導(dǎo)致最后出場(chǎng)費(fèi)比國(guó)際慣例還要高。[詳細(xì)]

在故宮舉行的“世界三大男高音音樂(lè)會(huì)”以最貴2000美元的票價(jià)轟動(dòng)一時(shí)，也因拖欠120萬(wàn)場(chǎng)租，主辦方被告上法庭。

贈(zèng)票占所有座位的30%至40%

在演出各項(xiàng)成本中，最難控制的就是灰色地帶，即公關(guān)贈(zèng)票。FT中文網(wǎng)《中國(guó)演出票價(jià)為何貴？》透露，據(jù)不成文的規(guī)定，每次舉辦大型演出，演出商要各級(jí)主管部門、媒體、贊助商留座，加起來(lái)要占到所有座位的百分之三十到四十，要想盈利，只能提高可以出售的那些票的價(jià)格。這就意味著，當(dāng)你一臉沉醉地?fù)u晃著熒光棒的時(shí)候，也許沒(méi)有想到，你同時(shí)也已經(jīng)為那個(gè)坐在你前后左右的人買了單。

“說(shuō)實(shí)話，沒(méi)有演出商真心愿意贈(zèng)票，但確實(shí)存在不贈(zèng)票就不行的理由，這些理由有強(qiáng)制性的，也有人情上的，還有怕冷場(chǎng)丟面子的，贈(zèng)票的苦酒一多半是演出商自己釀的，實(shí)際促成了票價(jià)怪圈的形成。”中國(guó)動(dòng)漫集團(tuán)副總經(jīng)理胡月明說(shuō)。實(shí)際上，大多數(shù)歌手在與演出商簽訂的合同中，都會(huì)對(duì)上座率提出明文要求，以避免冷場(chǎng)尷尬，若實(shí)際售票率達(dá)不到，演出商就有可能主動(dòng)向外贈(zèng)票來(lái)填滿場(chǎng)子。[詳細(xì)]

團(tuán)體票的銷售額占了總銷售額的30%，起到關(guān)鍵作用

有演出商介紹，內(nèi)地演出門票的一個(gè)重要流向是那些拿支票來(lái)購(gòu)買的大企業(yè)。尤其到節(jié)假日，贈(zèng)送高檔演出門票，已經(jīng)演變成企事業(yè)單位的重要公關(guān)手段。“給自己的客戶送一張高檔演出的門票，既體面又顯得很有文化，價(jià)格當(dāng)然就不是主要考慮因素了。”一位在公司負(fù)責(zé)公關(guān)工作的張先生稱。莎拉·布萊曼2009年北京演唱會(huì)，最高票價(jià)是2600元，團(tuán)體客戶并未因高票價(jià)降低購(gòu)票熱情，在這次贏利的演出活動(dòng)中，團(tuán)體票的銷售額占了總銷售額的30%，起到關(guān)鍵作用。[詳細(xì)]

高稅收，審批繁瑣，演出商沒(méi)耐心培育市場(chǎng)

受困高稅率，國(guó)內(nèi)演出業(yè)普遍承受“中國(guó)式煩惱”。據(jù)北京政協(xié)2010年提出的建言，多數(shù)文化文化演出場(chǎng)所沒(méi)有被列為公共文化設(shè)施，不僅要繳納房產(chǎn)稅，而且按照商業(yè)和娛樂(lè)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)繳納5%至20%的營(yíng)業(yè)稅。一家民營(yíng)演藝公司董事長(zhǎng)稱，不算付給劇場(chǎng)方的租金，一張票有5.5%的營(yíng)業(yè)稅、25%的企業(yè)所得稅，總體有30.5%的稅賦。此外，如果藝人來(lái)自港臺(tái)，還將遇到現(xiàn)階段無(wú)法解決的雙重納稅問(wèn)題，只能上調(diào)出場(chǎng)費(fèi)以彌補(bǔ)“損失”。

內(nèi)地有基數(shù)龐大的潛在觀眾市場(chǎng)，如果耐心培育市場(chǎng)，形成消費(fèi)習(xí)慣，商機(jī)自然不言而喻。但主辦者多半不愿意“放長(zhǎng)線”的原因還在于演出管制的存在。據(jù)媒體披露，組織一場(chǎng)演出，需要幾十個(gè)部門批條子，公安，消防，文化主管部門等各個(gè)都有權(quán)力不允許辦演出，涉外演出還要經(jīng)過(guò)海關(guān)、檢疫等等。演出場(chǎng)地也有嚴(yán)格限制，演出主辦方的資格也受到審批。一系列相關(guān)的行政障礙導(dǎo)致演出組織者缺乏綜合開(kāi)發(fā)的耐心和經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)一旦形成某種定勢(shì)就沒(méi)有人愿意率先打破它，既然搞一場(chǎng)就能回本或者賺錢，何必還費(fèi)勁連續(xù)很多場(chǎng)。[詳細(xì)]

大量贈(zèng)票的存在為黃牛黨提供了獲利空間，圖為黃牛在場(chǎng)館外兜售贈(zèng)票。

高票價(jià)背后是原創(chuàng)精品的匱乏

近年華語(yǔ)唱片不景氣，CD銷量已到了不值一提的地步，個(gè)人演唱會(huì)無(wú)疑是最快、最大、最持久的贏利點(diǎn)。于是，刨除國(guó)外藝人，活躍在中國(guó)演出市場(chǎng)并且能單獨(dú)立項(xiàng)的音樂(lè)人大多來(lái)自港臺(tái)，高昂的演出費(fèi)加上旅行成本，最終都要由大陸觀眾承擔(dān)。內(nèi)地歌手習(xí)慣于傳統(tǒng)“走穴”演出，在這個(gè)市場(chǎng)巨大但缺少本土原創(chuàng)音樂(lè)的環(huán)境里競(jìng)爭(zhēng)力低下。北京演出行業(yè)協(xié)會(huì)最新發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年北京大型演出場(chǎng)館演出的票價(jià)居高不下，平均票價(jià)772元，比上年平均票價(jià)637元上升21%。

不只演唱會(huì)，這兩年以低票價(jià)炒熱市場(chǎng)的小劇場(chǎng)話劇也遇到瓶頸，有觀眾直指，能夠給人留下深刻印象的戲劇作品仍然有限，大多是泡沫，有些是垃圾，有些甚至是倒退。來(lái)自小劇團(tuán)的苦衷則是，一部好的戲劇作品，為它尋找合適的演出機(jī)會(huì)甚至比創(chuàng)作更艱難，一不留神就會(huì)步入陷阱，一個(gè)藝術(shù)節(jié)、一場(chǎng)晉京演出、一部電影大片、一部電視連續(xù)劇、一場(chǎng)足球賽，對(duì)它來(lái)說(shuō)也許都是致命的打擊。中國(guó)戲劇的受眾群體仍不穩(wěn)定，很容易被其他新鮮刺激分流。[詳細(xì)]

吃“財(cái)政飯”的國(guó)營(yíng)團(tuán)體拒絕改革

國(guó)內(nèi)許多演出公司或機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷模式普遍單一落后，演出運(yùn)營(yíng)商僅僅把目光盯在劇目本子和票房收入上。有業(yè)內(nèi)人士分析稱，藝術(shù)作為商品，不能僅僅考慮它的經(jīng)濟(jì)效益，還要考慮它的社會(huì)效益以及演出商的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。如同美國(guó)，早在1971年的聯(lián)邦稅法就對(duì)非盈利性文化團(tuán)體和機(jī)構(gòu)免征所得稅，并鼓勵(lì)基金會(huì)、大公司等社會(huì)財(cái)富投資文化產(chǎn)業(yè)。與之相對(duì)應(yīng)的，接受政府或社會(huì)資助的藝術(shù)團(tuán)體在票價(jià)上亦充分體現(xiàn)了公益色彩。

但在中國(guó)，一些接受政府經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼的藝術(shù)團(tuán)體和機(jī)構(gòu)辦演出，成本比純商業(yè)演出其實(shí)

要低很多，但票價(jià)一點(diǎn)兒也不低。網(wǎng)友戲稱這類高票價(jià)相當(dāng)于“二次征稅”。有數(shù)據(jù)顯示，1995年和1996年，文化系統(tǒng)藝術(shù)表演團(tuán)體的經(jīng)費(fèi)自給率，分別為40.3%和62.4%，而1997年至2008年的經(jīng)費(fèi)自給率不升反降，均在40%以下，不少團(tuán)體仍需國(guó)家財(cái)政撥款支持，辦演出無(wú)關(guān)“生計(jì)”，對(duì)市場(chǎng)十分不感冒。[詳細(xì)]

臨時(shí)性組團(tuán)的臺(tái)灣縱貫線樂(lè)隊(duì)1年多時(shí)間巡回海內(nèi)外47個(gè)城市，唱了52場(chǎng)，超過(guò)136萬(wàn)人次觀賞，門票收入達(dá)9億元。

演出票是有價(jià)票券，開(kāi)場(chǎng)鈴聲一響，賣不出去的不過(guò)是廢紙一張，高票價(jià)的吆喝聲再大也是賠本。之所以中國(guó)演出商敢于冒風(fēng)險(xiǎn)開(kāi)出高票價(jià)，盡管有靠“一錘子買賣”賺取暴利的野心，更多的恐怕還是在不完全開(kāi)放市場(chǎng)中彼此纏斗的無(wú)奈和忐忑，“過(guò)把癮就死”的演出商們還看不到太多希望。

第五篇：中國(guó)電纜市場(chǎng)調(diào)查

中國(guó)電纜市場(chǎng)調(diào)查

電線電纜行業(yè)是中國(guó)僅次于汽車行業(yè)的第二大行業(yè)，產(chǎn)品品種滿足率和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率均超過(guò)90%。在世界范圍內(nèi)，中國(guó)電線電纜總產(chǎn)值已超過(guò)美國(guó)，成為世界上第一大電線電纜生產(chǎn)國(guó)。伴隨著中國(guó)電線電纜行業(yè)高速發(fā)展，新增企業(yè)數(shù)量不斷上升，行業(yè)整體技術(shù)水平得到大幅提高。主要呈現(xiàn)出：大型企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)，贏利能力較強(qiáng)；中小型企業(yè)資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)能力較好；民營(yíng)企業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制靈活，發(fā)展迅速，尤其是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的電線電纜制造企業(yè)優(yōu)勢(shì)明顯的特點(diǎn)突出。

以資產(chǎn)計(jì)算，目前國(guó)有經(jīng)濟(jì)成分僅占15%，三資企業(yè)占近25%，而民營(yíng)經(jīng)濟(jì)成分達(dá)60%以上。在電線電纜行業(yè)銷售收入前十名的企業(yè)中，絕大部分為民營(yíng)企業(yè)，華東地區(qū)是電線電纜產(chǎn)業(yè)最重要的制造區(qū)域，占全國(guó)50%的資產(chǎn)和產(chǎn)值，形成60%的銷售額，并贏得行業(yè)70%的利潤(rùn)額。

2008年1-5月，中國(guó)電線電纜制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)工業(yè)總產(chǎn)值2414億元，比上年同期增長(zhǎng)了26.47%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入2271億元，比上年同期增長(zhǎng)了26.26%；實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額85.2億元，比上年同期增長(zhǎng)了26.55%。

目前我國(guó)電線電纜企業(yè)總數(shù)達(dá)到了5497家，主要分布在上海、廣東、河北、浙江、江蘇地區(qū)，總數(shù)達(dá)到了3113家，占國(guó)可全國(guó)電線電纜總數(shù)的一半。已有數(shù)據(jù)顯示，目前已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)并且通報(bào)其產(chǎn)品種類的電線電纜廠家有4263家（2000年5月數(shù)據(jù)），其中光纜生產(chǎn)企業(yè)73家，通信電纜生產(chǎn)企業(yè)504家，電力電纜生產(chǎn)企業(yè)3686家。

光纜生產(chǎn)企業(yè)分布在江蘇、山東、上海我、四川、浙江等地區(qū)，其中江蘇省達(dá)到了23家，占有全國(guó)光纜企業(yè)總數(shù)的將近1/3（31.51%）。而西部地區(qū)則沒(méi)有光纜生產(chǎn)企業(yè)，如青海、寧夏、貴州、新疆、云南、內(nèi)蒙古、吉林沒(méi)有一家光纜企業(yè)（2000年5月數(shù)據(jù)）光纜企業(yè)在2家以上的省份有河南、遼寧、福建、北京、陜西、安徽、河北、廣東、浙江、四川、上海、山東、江蘇。我們以西部、中部、東部地區(qū)來(lái)分析光纜生產(chǎn)企業(yè)分布情況。西部十個(gè)省份（青海、寧夏、貴州、新疆、云南、內(nèi)蒙古、甘肅、廣西、陜西、四川）共10家，中部十三個(gè)省份（山西、重慶、江西、湖南、黑龍江、湖北、天津、河南、遼寧、北京、安徽、河北、吉林）17家，東部6省（江蘇、山東、上海、浙江、廣東、福建）為

46家，超過(guò)全國(guó)分布的一半以上。

通信電纜主要分布在江蘇、浙江、廣東，總數(shù)達(dá)到了270家，超過(guò)了全國(guó)通信電纜廠家總數(shù)的一半。廠家數(shù)量在10家以下的省市有19個(gè)，其中青海、寧夏、貴州沒(méi)有通信電纜生產(chǎn)廠家。

電力電纜廠由686家，其中超過(guò)300家以上的省份有河北、廣東、江蘇、浙江，總共達(dá)到了1876家，占全國(guó)電力電纜總數(shù)的50.90%。不足50家的有青海、寧夏、貴州、新疆、甘肅、云南、內(nèi)蒙古、廣西、福建、山西、重慶、北京，總數(shù)只有286家，不足浙江省的60%。根據(jù)以上數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)一步知道以下事實(shí)，并且可以推斷出，西部的電力電纜生產(chǎn)能力不足東部生產(chǎn)能力的1/10，而由于目前國(guó)家對(duì)西部開(kāi)發(fā)和實(shí)行“西點(diǎn)東送”措施，我國(guó)西部電力電纜需求進(jìn)一步增加，必將成為我國(guó)電力電纜廠家競(jìng)爭(zhēng)的臺(tái)。

具有交聯(lián)電纜生產(chǎn)能力的廠家全國(guó)共有73家，主要分布在河北、上海、江蘇、浙江、廣東、北京、天津。總數(shù)達(dá)到37家，超過(guò)全國(guó)的1/2以上。塑力纜的廠家達(dá)2483家，幾乎全國(guó)電力電纜廠的一半以上都具備塑力纜（包括布線）的生產(chǎn)能力，而高度的長(zhǎng)期的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，使得該產(chǎn)品已經(jīng)沒(méi)有多少利潤(rùn)可言，并且市場(chǎng)上的塑力纜的價(jià)格已經(jīng)幾乎透明了。具備導(dǎo)線生產(chǎn)能力的廠家達(dá)到1159家，占到全國(guó)電力電纜的總數(shù) 1/4強(qiáng)。而且這些電纜廠都是規(guī)模比較小，生產(chǎn)能力也比較小，主要是基礎(chǔ)建設(shè)比較熱的時(shí)間中興起的一些小型電纜廠，比如在塑力纜方面，江蘇省和浙江省兩省就分別有387家和498家，占到了總數(shù)的1/3以上（35.66%）。其具體分布情況如下表：

全國(guó)電力電纜生產(chǎn)能力分布，對(duì)于企業(yè)的性質(zhì)，我們以北京市的電線電纜廠家為例來(lái)分析其中的一般情況，北京市國(guó)有16家，集體28家，合資2家，民營(yíng)和股份共2家（生產(chǎn)能力不明確）。北京市的廠家情況可以和全國(guó)電纜廠家總體性質(zhì)情況雷同。目前電纜企業(yè)以集體企業(yè)為主，占到總數(shù)的一半以上（59%）。合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、股份制企業(yè)為少數(shù)，不足總數(shù)的1/10（8%）。而目前江蘇、浙江等東部地區(qū)的合資、民資、股份制企業(yè)的數(shù)量不斷增加，民間資本不斷進(jìn)入電線電纜行業(yè)（因?yàn)樾袠I(yè)進(jìn)入門檻比較低，投資規(guī)模可大可小），部分地區(qū)的小型電線電纜廠家林立，在塑力纜產(chǎn)品上，已經(jīng)非常激勵(lì)。另外導(dǎo)線的生產(chǎn)廠家也非常之多，而且不斷有新的廠家。但全國(guó)目前總體情況是，國(guó)際資本進(jìn)入電線電纜還不多，絕大部分地區(qū)沒(méi)有，只在局部地區(qū)如北京、天津、上海、江蘇、廣東這些投資環(huán)境比較成熟和戰(zhàn)略地位比較大的城市和省份。在集體或者國(guó)有的電線電纜生產(chǎn)企業(yè)中，相當(dāng)大的比例是供電系統(tǒng)或者其他系統(tǒng)所屬的企業(yè)，其產(chǎn)品市場(chǎng)比較固定，以當(dāng)?shù)氐碾娏﹄娋W(wǎng)改造需求為市場(chǎng)，屬于“自產(chǎn)自銷”型，因此其當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就比較難進(jìn)入。另外，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈下，其價(jià)格

--成本模式已經(jīng)變形，質(zhì)量作為電纜廠家的重要指標(biāo)之一，使很多電纜企業(yè)力不從心，這對(duì)后起的電纜企業(yè)有利。另外，河北省屬于電線電纜先期進(jìn)入的省份，電纜廠家非常多，主要覆蓋華北市場(chǎng)，特別是北京市場(chǎng)，例如交聯(lián)電纜的生產(chǎn)就達(dá)到了10家。

附：

2011年中國(guó)電線電纜行業(yè)100強(qiáng)排名

1、遠(yuǎn)東控股集團(tuán)有限公司

2、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)股份有限公司

3、無(wú)錫江南電纜有限公司

4、寶勝集團(tuán)有限公司

5、銅陵精達(dá)銅材集團(tuán)有限責(zé)任公司

6、亨通集團(tuán)公司

7、江蘇上上電纜集團(tuán)有限公司

8、東莞華新電線電纜有限公司

9、德?tīng)柛Ｅ煽穗姎庀到y(tǒng)有限公司

10、山東齊星集團(tuán)有限責(zé)任公司

11、青島漢河集團(tuán)股份有限公司

12、通鼎集團(tuán)

13、山東陽(yáng)谷電纜集團(tuán)有限公司

14、華洋線纜集團(tuán)有限公司

15、中利科技集團(tuán)有限公司

16、山東蓬泰股份有限公司

17、安德魯電信器材(蘇州)有限公司

18、清遠(yuǎn)市勝利銅材有限公司

19、沈陽(yáng)北恒銅業(yè)有限公司

20、臺(tái)一銅業(yè)（廣州）有限公司

21、山東省龍口市下丁家實(shí)業(yè)總公司

23、福建南平太陽(yáng)電纜股份有限公司

24、福州大通機(jī)電有限公司

25、浙江萬(wàn)馬集團(tuán)電纜有限公司

26、浙江球冠集團(tuán)有限公司

27、上海華普電纜有限公司

28、露笑集團(tuán)有限公司

29、廣東精達(dá)里亞特種漆包線有限公司

30、永鼎集團(tuán)有限公司

31、黃山興樂(lè)銅業(yè)有限公司

32、浙江先登電工器材股份有限公司

33、浙江洪波線纜股份有限公司

34、安徽華菱電纜集團(tuán)有限公司

35、住友電工運(yùn)泰克（無(wú)錫）有限公司

36、上海勝華電纜廠

37、浙江晨光電纜股份有限公司

38、興樂(lè)集團(tuán)有限公司

39、杭州電纜有限公司

40、重慶渝能泰山電線電纜有限公司

41、遼陽(yáng)銅業(yè)集團(tuán)銅材廠

42、四川明星電纜有限公司

43、寶豐企業(yè)集團(tuán)有限公司

44、廣東電纜廠有限公司

45、安徽天康（集團(tuán)）股份有限公司

46、珠海漢勝科技股份有限公司

47、東莞莫仕連接器有限公司

48、惠州市金龍羽電纜實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司

49、揚(yáng)州曙光電纜有限公司

50、昆明電纜股份有限公司

51、安徽江淮電纜集團(tuán)有限公司

53、寧波東方集團(tuán)有限公司

54、江蘇江揚(yáng)電纜有限公司

55、廣東中聯(lián)電纜實(shí)業(yè)有限公司

56、無(wú)錫市滬安電線電纜有限公司

57、龍口龍盛電線電纜有限公司

58、安徽新亞特電纜集團(tuán)有限公司

59、惠州震雄銅導(dǎo)體有限公司

60、桂林國(guó)際電線電纜集團(tuán)公司

61、廣東南洋電纜集團(tuán)有限公司

62、江西沙神集團(tuán)公司

63、江蘇海達(dá)電纜有限公司

64、河北金橋線纜有限公司

65、遼寧萬(wàn)興達(dá)集團(tuán)

66、江西華夏金屬線制品有限公司

67、天津精達(dá)里亞特種漆包線有限公司

68、紹興市力博電纜有限公司

69、江蘇七寶光電集團(tuán)有限公司

70、住友電工（蘇州）電子線制品有限公司

71、江西電纜有限責(zé)任公司

72、江蘇金牛線纜集團(tuán)有限公司

73、上海起帆電線電纜有限公司

74、杭州華新電力線纜有限公司

75、綠寶電纜（集團(tuán)）有限公司

76、宏安集團(tuán)有限公司

77、江蘇新遠(yuǎn)程電纜有限公司

78、沈陽(yáng)電纜有限責(zé)任公司

79、特變電工山東魯能泰山電纜有限公司

80、新疆百商電線電纜有限公司

81、寶應(yīng)縣迅達(dá)電磁線有限公司

82、江蘇亨鑫科技股份有限公司

83、杭州電纜有限公司富陽(yáng)分公司

84、無(wú)錫華能電纜有限公司

85、徐州蘇源銀龍電力電纜有限公司

86、佛山市順德區(qū)華聲電器實(shí)業(yè)有限公司

87、上海日立電線有限公司

88、上海華新麗華電力電纜有限公司

89、上海飛航電線電纜公司

90、長(zhǎng)江電纜有限公司

91、如皋市林梓銅材廠

92、廣東省廣州番禺電纜廠有限公司

93、丹陽(yáng)市無(wú)氧銅材廠

94、安徽華海特種電纜集團(tuán)有限公司

95、沈陽(yáng)阻燃電纜有限責(zé)任公司

96、鶴山市德興環(huán)球電纜有限公司

97、無(wú)錫電纜廠有限公司

98、天津市津成電線電纜有限公司

99、湖南華菱線纜股份有限公司 100、遼寧東港電磁線有限公司