第一篇：陳凱旋總裁在立白集團營銷工作會議上的講話2014

陳凱旋總裁在立白集團營銷工作會議上的講話2014-5-17立白的家人們：大家辛苦了！大家上午好！大家太棒了！大家是中國快速消費品行業的最優秀的精英，可以這樣說立白發展20年，立白的銷售人員在行業里面都有許多佳話，在中國市場上都是大家認可、敬佩、尊重、羨慕的佼佼者和精英。在大家的努力下……不好意思我因為前段時間感冒喉嚨發炎，那個時候我不聽醫生的話，他叫我說不能講話了，要休息，但是正好公司有事，我要去公司開會講話也沒去看醫生，第二天我就不能講話了，做什么事都要用手比劃，因為影響到了聲帶，到現在十幾天了聲音沒辦法恢復起來，所以我講話大家聽起來比較辛苦，我講得聲音可能小。所以在大家的努力下、拼搏下，我們第一季度開門紅實現了，包括我們4月份也超過了歷史新高，按照我的了解我們五月份大家也有信心完成任務，在這里我代表我們兄弟兩個，代表立白十幾萬利益相關者感謝大家，我也在這里跟大家保證我一定要幫助大家，一定要支持大家，一定要保證大家成為中國這個快速消費品市場上最受人尊重、最有成就感、最成功的營銷精英！為什么這樣講？因為我是一個有雄心、有壯志、有決心、有志氣的人，永不服輸，永不認輸！這就是我的個性，包括立白集團也一樣，立白集團也是雄心壯志，從一個勝利走向另一個勝利，哪怕我們有困難，哪怕我們有問題，我們都能夠放下身段，我們都能夠自省、反省、檢討自己，之后我們再改變升級，就像我們這個標語一樣：不驕傲，零開始、再創業。我們20年了，我們已經是100多億的銷售額，每年為國家交稅10幾個億，外面的人都會認為我們了不起，但是我們就是有這樣的素質、這樣的心境、這樣的境界和這樣的心態，我們就提出不驕傲，零開始，再創業，空杯心態，從頭開始，還有就是不找借口，只找方法，永做第一。這個就是立白人，這個就是為什么我要跟大家保證讓大家做中國最厲害的銷售精英，讓全中國公認立白的銷售是全國最厲害。今年就是剛剛開始，大家可以感覺出來立白現在的市場投入越來越大，廣告越來越多，舉措各種方方面面幅度越來越大，特別是我們下一步，包括我們后面一波一波的很多活動和方案，我們就是要做事業，我們就是要有這樣的一種志氣、勇氣和信心、毅力。我們有雄心壯志，我們不做第二，不做第三，我們要做就做第一，第一就是我們立白人的靈魂，第一就是我們立白軍團的軍魂。所以我們不做第二，因為我們立白現在就是第一了，如果我們排第二、第三，你們接受不了，我也沒辦法接受，我相信在座的每一個人也無法接受，這就是我們立白人的魂、也是我們立白銷售鐵軍的魂，永做第一一定要要融進我們每個人的血液里面，融進每個人的大腦里面、靈魂里面。剛才我進來的時候看到大家在呼口號，我們就是這樣融

入我們的身體里面，我們就是要永做第一，我們上戰場就是要贏，要做第一，讓競品下崗，我們要成為讓人敬畏的軍團。我看過向毛澤東學管理那本書，里面有許多內容很好真的是讓我很感動，他們就是有軍魂，我們立白人的魂就是永做第一，永做第二，我們已經第一了對不對？這個就是一種志氣、雄心壯志，為什么我剛才講讓大家成為中國最受尊敬、最棒的、讓人敬畏的銷售精英就是這個道理。我有這個需求，我要這樣做，立白也要這樣做，大家都要這樣做，我們頭腦中時時刻刻都要想：第一、第一、第一！我們不做第二，這個就是我們的魂。立白的核心文化就是一家人一家親，就是跟我們的員工、同事、客戶都是一家人一家親，我們的魂就是：永做第一，不做第二！我們在市場上排位，在大小中賣場做什么事情都是最好的，這就是我們的原則，這就是我們的魂，不能改變，只要大家都有這樣的思想，大家都有這樣的決心，大家都有這樣的精神，大家都是這樣的一種做事風格，我們就能做第一。因為立白現在有這個能力、也有這個實力能做到，加上我們有這種精神、決心和雄心壯志哪有做不到的？所以這個是很關鍵的！本來我是要到21號再講話的，但是因為大家來了，我很高興，我也感覺到大家真的是可親可敬，在全國各地非常拼搏投入，我也了解到今年大家太累太辛苦了，日以繼夜奮戰在市場第一線，大家為了希望，為了開門紅，為了市場，為了完成目標，為了立白的事業，非常拼搏，非常辛苦，我非常的感激！所以我說我還是要上來講幾句，我剛才給大家敬禮的就是師者禮，我學過教導模式，這個就是對最敬重的人行的禮，大家就是我最敬重、我最感恩的人，也是我最親的家人，立白文化的核心就是一家人一家親，我們的魂就是永做第一。以后這個口號我們開會之前要做，開會后要做，我們早會要做，出工上戰場也要呼這個口號，永做第一就是我們的魂，所以我非常感謝大家，看到大家非常親切，我看到大家熱血朝天，因為大家拼搏在市場上，感激之情馬上來了，我看到大家真的是付出太多，真是太辛苦了，這個真的就是親情的自然流露，我走進來一看到大家，一看到我們每一個人特別是市場一線回來的人，我非常感謝大家，謝謝大家！

第二篇：總裁在集團工作會議上的講話

同志們：

為期兩天的房地產市場發展分析講座、細節管理之道、合同法基本知識培訓和集團工作會議經過同志們的共同努力，今天就要結束了。集團之所以用兩天的時間把大家聚集在一起進行培訓和召開會議，其目的有三：一是為了豐富集團中、高層管理人員的大腦，提高企業的整體素質，從而促進企業能夠穩健發展；二是為大家提供一個相互交流和溝通的機會，使各單位的相關信息能夠“互通”和“共享”；三是總結XX年1-5月的各項工作，尤其是針對當前的房地產形勢，需要我們企業認真的研究和分析，如何做好后期個月的各項工作，認真的研究工作思路和企業對策。本次培訓和工作會議的圓滿進行，對于我們企業做好今后的工作乃至今后事業的快速、有效、規范發展以及提高我們企業的整體管理水平都具有重要的現實意義和指導作用。

剛才，集團所屬公司和集團各部門都結合本單位的工作實際與目標任務，就如何做好今年后七個月的各項工作作了簡要的發言，明確了后七個月各單位的工作目標任務和工作重心。下面，我就全集團1-5月各項工作開展情況和下一階段工作安排談幾點意見和要求。

一、XX年1-5月工作簡要回顧

（一）主要經濟指標完成情況

(略)

（二）工程項目開發進展情況

·華苑工程項目：·華苑工程項目三期單體工程、會所、幼兒園、商業用房、室外道路、景觀等工程已基本完成，現正在進行工程項目的進一步完善和項目決算及檔案整編工作；四期七棟高層單體工程已全線啟動，預計年底前可全面封頂，并逐步向業主交付使用，地下室工程正在施工之中，景觀工程方案已基本確定；五期工程正在進行施工前的各項準備工作，共八棟高層單體工程先行啟動四棟。

華府工程項目：華府工程項目1、3樓已完成主體11層工程施工，2樓已完成主體12層工程施工，地下車庫已完成獨立基礎砼澆筑。

·華城ⅱ期工程項目：·華城ⅱ期工程項目未能按集團要求在3月底如期完成拆遷工作，項目的方案設計工作正在逐步修訂和完善。

路工程項目：路舊城改造工程項目目前正在進行項目拆遷前項目拆遷方案及摸底排查等各項準備工作。同時正在積極進行項目的前期設計方案論證工作。

工程項目：一是進行項目拆遷前的各項準備工作；二是正在和設計部門對接，準備啟動項目的前期設計方案。

·景城工程項目：·景城一期工程項目已全面完成，目前在在進行工程項目的決算和檔案整編工作；二期工程已基本完成，目前正在進行項目收尾及單體驗收和綜合驗收的準備工作，預計在7月底前可全面完成；三期工程共8萬平方米建設任務目前在在逐步拉開，預計在7月底前可全線展開。

（三）銷售工作進展情況

·華苑項目：·華苑項目今年3月、5月各開一次盤，共推出房源……套，截至5月底，共銷售房源……套（不含去年轉今年房源13套），占應售房源的49.80%。

彩虹華府項目：今年5月1日正式開盤，共推出房源……套。截至5月底，共銷售房源……套，占應售房源的39.06%。

&8226;華城項目：ⅰ期項目已全面完成今年的銷售計劃任務；ⅱ期項目正在進行銷售前的準備工作，并進行客戶積累工作。

&8226;景城項目：截至5月底，當年共銷售商品房住宅……套。目前正在進行三期項目銷售前的各項準備工作及客戶的積累工作，預計在8月底三期房源可上市。

（五）企業管理工作

1、企業各項規章制度的修訂和完善工作。上半年我們對集團的各類管理制度進行了梳理，其目的是為了讓制度和企業的發展不脫節，這項工作近期就會完成。下半年在制度建設工作上，重點是在“執行”二字上下功夫。

2、從7月1日起，在全集團范圍內實行無紙化辦公。

3、財務管理工作：一是要加強資金的預算管理，合理使用好有限的資金，同時加強籌融資工作，突顯資金本地化；二是加強企業的稅收及稅收籌劃工作；三是加強審計稽核及財務基礎性管理工作；四是財務團隊建設，分好工，把好關，切實當好各級領導的參謀。

4、人力資源工作：一是進一步加強人才招聘和儲備工作的力度；二是要運用好績效考核體系，充分調動廣大員工的主觀能動性；三是要繼續加大培訓工作的力度，通過崗位培訓切實提高廣大員工的業務技能和水平，真正建設起一支崗位本領強、職業素質好的員工隊伍，從而進一步增強企業的戰斗力，為企業的長足發展提供保障。

5、加強企業文化建設。我們要積極推動企業文化建設有序開展。要通過企業文化活動的不斷熏陶，努力營造和諧的工作氛圍，強化員工對企業的歸宿感，從而達到增強企業凝聚力的目的。還要辦好集團第四屆文化節活動，要協助所屬公司做好各自的企業內刊及宣傳冊工作和項目vi的統一工作。

6、強化法律事務工作，保障企業正常運營。要求同志們在今后的工作中，一定要有法律意識，一定要學會用法律保護企業，以保障企業的正常運營。

四、幾點希望和要求

（一）以人為本，加強團隊建設。

我們必須堅持以人為本，以有效的團隊目標為引導，加強與員工的及時溝通，建立相互理解、相互信任、相互尊重的良好關系，倡導感恩和關愛他人的良好團隊氛圍，運用有效的激勵手段，把團隊價值與員工自我價值有機的統一起來，形成團隊凝聚力，從而打造一支“勇往直前，無往不勝”的優秀團隊，以增強企業活力，促進企業和員工共同發展。同時，團隊的領導必須要加強自身素質和能力的修煉，不斷的提高領導水平，要善于“管好人、育好人、用好人”，只有這樣才能帶好一支團隊。

（二）以實為本，強化制度落實力度。

一是各級管理人員要提高思想認識，要以身作則，嚴于律己，做遵守制度的“帶頭人”，起好表率作用，這樣，才不會令制度落實成為空口號；二是要運用企業內刊、培訓等多種形式，加強對廣大員工的制度宣傳教育，讓他們熟知制度內容和實質，提高他們的制度意識，增強遵守制度和執行制度的主動性和自覺性；三是制度落實的監督檢查要常抓不懈，使制度真正在工作中得以推行并發揮最大效能；四是要強化制度貫徹的責任追究力度。

（三）提升管理團隊，增強企業活力

我們企業的各級管理人員，尤其是高層管理人員必須要加強學習，與時俱進，要經常性的“洗腦”、“ 換腦”，要打破常規，為企業的發展謀求新方法，拓展新思路，切實為企業的發展注入活力和動力。

（四）安全管理常抓不懈，保障企業健康發展

集團所屬公司總經理、集團各部門負責人是安全管理的第一責任人，必須加強對安全管理工作的領導，一是要建立起長效的監管和預警機制，將責任落實到人、到崗，強化落實安全管理責任制；二是要加強安全教育力度，提高廣大員工安全意識，形成一種“齊抓共管促安全”的良好局面，使安全管理變成自覺行為；三是要加大安全檢查和處理力度，從源頭上消除隱患，杜絕違章發生?？傊褪且ㄟ^制度管理和人性化管理將安全管理提升到一個更高的層次，為企業的健康發展提供保障。

今天的工作會議就要結束了，我們即將返回各自的工作崗位上去了，希望大家在今后的工作中，抓落實、抓細部、抓執行，努力完成集團確定的XX各項工作目標任務。

第三篇：總裁在集團工作會議上的講話

總裁在集團工作會議上的講話

（二〇一〇年六月十五日）

同志們：

為期兩天的房地產市場發展分析講座、細節管理之道、合同法基本知識培訓和集團工作會議經過同志們的共同努力，今天就要結束了。集團之所以用兩天的時間把大家聚集在一起進行培訓和召開會議，其目的有三：一是為了豐富集團中、高層管理人員的大腦，提高企

業的整體素質，從而促進企業能夠穩健發展；二是為大家提供一個相互交流和溝通的機會，使各單位的相關信息能夠“互通”和“共享”；三是總結2010年1-5月的各項工作，尤其是針對當前的房地產形勢，需要我們企業認真的研究和分析，如何做好后期個月的各項工作，認真的研究工作思路和企業對策。本次培訓和工作會議的圓滿進行，對于我們企業做好今后的工作乃至今后事業的快速、有效、規范發展以及提高我們企業的整體管理水平都具有重要的現實意義和指導作用。

剛才，集團所屬公司和集團各部門都結合本單位的工作實際與目標任務，就如何做好今年后七個月的各項工作作了簡要的發言，明確了后七個月各單位的工作目標任務和工作重心。下面，我就全集團1-5月各項工作開展情況和下一階段工作安排談幾點意見和要求。

一、2010年1-5月工作簡要回顧

（一）主要經濟指標完成情況

(略)

（二）工程項目開發進展情況

·華苑工程項目：·華苑工程項目三期單體工程、會所、幼兒園、商業用房、室外道路、景觀等工程已基本完成，現正在進行工程項目的進一步完善和項目決算及檔案整編工作；四期七棟高層單體工程已全線啟動，預計年底前可全面封頂，并逐步向業主交付使用，地下室工程正在施工之中，景觀工程方案已基本確定；五期工程正在進行施工前的各項準備工作，共八棟高層單體工程先行啟動四棟。

華府工程項目：華府工程項目1、3樓已完成主體11層工程施工，2樓已完成主體12層工程施工，地下車庫已完成獨立基礎砼澆筑。

·華城ⅱ期工程項目：·華城ⅱ期工程項目未能按集團要求在3月底如期完成拆遷工作，項目的方案設計工作正在逐步修訂和完善。

路工程項目：路舊城改造工程項目目前正在進行項目拆遷前項目拆遷方案及摸底排查等各項準備工作。同時正在積極進行項目的前期設計方案論證工作。

工程項目：一是進行項目拆遷前的各項準備工作；二是正在和設計部門對接，準備啟動項目的前期設計方案。

·景城工程項目：·景城一期工程項目已全面完成，目前在在進行工程項目的決算和檔案整編工作；二期工程已基本完成，目前正在進行項目收尾及單體驗收和綜合驗收的準備工作，預計在7月底前可全面完成；三期工程共8萬平方米建設任務目前在在逐步拉開，預計在7月底前可全線展開。

（三）銷售工作進展情況

·華苑項目：·華苑項目今年3月、5月各開一次盤，共推出房源……套，截至5月底，共銷售房源……套（不含去年轉今年房源13套），占應售房源的49.80%。

彩虹華府項目：今年5月1日正式開盤，共推出房源……套。截至5月底，共銷售房源……套，占應售房源的39.06%。

&8226;華城項目：ⅰ期項目已全面完成今年的銷售計劃任務；ⅱ期項目正在進行銷售前的準備工作，并進行客戶積累工作。

&8226;景城項目：截至5月底，當年共銷售商品房住宅……套。目前正在進行三期項目銷售前的各項準備工作及客戶的積累工作，預計在8月底三期房源可上市。

（四）物業管理工作

所屬兩個公司的物業管理目前工作進展比較順利，沒有出現安全責任事故，小區管理比較順暢，業主口碑較好。

（五）企業管理工作

集團所屬公司和集團各部門的綜合管理水平均在不同程度上有所提升，為集團各項事業的順利開展提供了良好保障。

二、當前房地產形勢分析和我們企業的對策

1、當前房地產形勢分析：今年4月15日，國務院出臺了《關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》，限制購買第二套住房，結果是購房者持幣觀望，房屋成交量大幅度下滑。我是這樣看待這個問題的：第一，去年下半年及今年第一季度，尤其是一線城市房價漲得太狂，這個措施是國家不得以而為之；第二，國家出臺的新政主要是針對部分一線城市和沿海城市；第三，中央政府和地方政府看法是有分歧的，地方政府結合中央政府新政出臺的措施相對比較溫和；第四，中國的市場是巨大的，中國的城鎮化進程才剛剛開始；第五，從中西部城市的房地產消費人群來看，超過七成以上的購房者都屬于自住型購房，尤其是三線城市；綜上所述，我認為房地產這個行業是一個朝陽產業，目前的這種局面是沒有生命力的，房地產這個行業最起碼還有十年朝陽期，所以我們腳下的路必須堅定地走下去。

2、我們企業如何應付當前的房地產形勢：一是仍然按照我們年初計劃會議制定的工作目標和銷售計劃實施，把市場要作為第一要務抓好，尤其是要抓

第四篇：發言稿：總裁在集團工作會議上的講話

同志們：

為期兩天的房地產市場發展分析講座、細節管理之道、合同法基本知識培訓和集團工作會議經過同志們的共同努力，今天就要結束了。集團之所以用兩天的時間把大家聚集在一起進行培訓和召開會議，其目的有三：一是為了豐富集團中、高層管理人員的大腦，提高企業的整體素質，從而促進企業能夠穩健發展；二是為大家提供一個相互交流和溝通的機會，使各單位的相關信息能夠“互通”和“共享”；三是總結xx年1-5月的各項工作，尤其是針對當前的房地產形勢，需要我們企業認真的研究和分析，如何做好后期個月的各項工作，認真的研究工作思路和企業對策。本次培訓和工作會議的圓滿進行，對于我們企業做好今后的工作乃至今后事業的快速、有效、規范發展以及提高我們企業的整體管理水平都具有重要的現實意義和指導作用。

剛才，集團所屬公司和集團各部門都結合本單位的工作實際與目標任務，就如何做好今年后七個月的各項工作作了簡要的發言，明確了后七個月各單位的工作目標任務和工作重心。下面，我就全集團1-5月各項工作開展情況和下一階段工作安排談幾點意見和要求。

一、xx年1-5月工作簡要回顧

（一）主要經濟指標完成情況

(略)

（二）工程項目開發進展情況

·華苑工程項目：·華苑工程項目三期單體工程、會所、幼兒園、商業用房、室外道路、景觀等工程已基本完成，現正在進行工程項目的進一步完善和項目決算及檔案整編工作；四期七棟高層單體工程已全線啟動，預計年底前可全面封頂，并逐步向業主交付使用，地下室工程正在施工之中，景觀工程方案已基本確定；五期工程正在進行施工前的各項準備工作，共八棟高層單體工程先行啟動四棟。

華府工程項目：華府工程項目1、3樓已完成主體11層工程施工，2樓已完成主體12層工程施工，地下車庫已完成獨立基礎砼澆筑。

·華城ⅱ期工程項目：·華城ⅱ期工程項目未能按集團要求在3月底如期完成拆遷工作，項目的方案設計工作正在逐步修訂和完善。

路工程項目：路舊城改造工程項目目前正在進行項目拆遷前項目拆遷方案及摸底排查等各項準備工作。同時正在積極進行項目的前期設計方案論證工作。工程項目：一是進行項目拆遷前的各項準備工作；二是正在和設計部門對接，準備啟動項目的前期設計方案。

·景城工程項目：·景城一期工程項目已全面完成，目前在在進行工程項目的決算和檔案整編工作；二期工程已基本完成，目前正在進行項目收尾及單體驗收和綜合驗收的準備工作，預計在7月底前可全面完成；三期工程共8萬平方米建設任務目前在在逐步拉開，預計在7月底前可全線展開。

（三）銷售工作進展情況

·華苑項目：·華苑項目今年3月、5月各開一次盤，共推出房源??套，截至5月底，共銷售房源??套（不含去年轉今年房源13套），占應售房源的49.80%。

彩虹華府項目：今年5月1日正式開盤，共推出房源??套。截至5月底，共銷售房源??套，占應售房源的39.06%。

&8226;華城項目：ⅰ期項目已全面完成今年的銷售計劃任務；ⅱ期項目正在進

行銷售前的準備工作，并進行客戶積累工作。

&8226;景城項目：截至5月底，當年共銷售商品房住宅??套。目前正在進行三期項目銷售前的各項準備工作及客戶的積累工作，預計在8月底三期房源可上市。#p#副標題#e#

（四）物業管理工作

所屬兩個公司的物業管理目前工作進展比較順利，沒有出現安全責任事故，小區管理比較順暢，業主口碑較好。

（五）企業管理工作

集團所屬公司和集團各部門的綜合管理水平均在不同程度上有所提升，為集團各項事業的順利開展提供了良好保障。

二、當前房地產形勢分析和我們企業的對策

1、當前房地產形勢分析：今年4月15日，國務院出臺了《關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知》，限制購買第二套住房，結果是購房者持幣觀望，房屋成交量大幅度下滑。我是這樣看待這個問題的：第一，去年下半年及今年第一季度，尤其是一線城市房價漲得太狂，這個措施是國家不得以而為之；第二，國家出臺的新政主要是針對部分一線城市和沿海城市；第三，中央政府和地方政府看法是有分歧的，地方政府結合中央政府新政出臺的措施相對比較溫和；第四，中國的市場是巨大的，中國的城鎮化進程才剛剛開始；第五，從中西部城市的房地產消費人群來看，超過七成以上的購房者都屬于自住型購房，尤其是三線城市；綜上所述，我認為房地產這個行業是一個朝陽產業，目前的這種局面是沒有生命力的，房地產這個行業最起碼還有十年朝陽期，所以我們腳下的路必須堅定地走下去。

2、我們企業如何應付當前的房地產形勢：一是仍然按照我們年初計劃會議制定的工作目標和銷售計劃實施，把市場要作為第一要務抓好，尤其是要抓好我們的基礎管理工作，穩中求快；二是要進一步加大、加強我們建設項目的品質和品位，在細節上狠下功夫，努力提升小區人性化服務，給銷售工作營造一個良好的環境。加上銷售上有力的整合和推廣，我們一定會在激烈的房地產競爭中立于不敗之地；三是我們的主要管理者一定要保證企業的現金流正常流動，要把有限的資金用好、用足、用活。確保企業穩定健康發展。

三、后七個月主要工作安排

（一）主要經濟指標任務（略）

（二）工程項目開發

工程項目開發的形象進度和時間要求仍按年初計劃會提出的要求去完成，工程進度和銷售進度要相對匹配。下面我主要談以下三方面的問題：

1、工程質量問題：我們的建安工程質量和建筑結構安全方面沒有問題。我們要強調的是在隱蔽工程、裝飾工程、環境工程等細節上，我們還有待于進一步加強。

2、投資關：一是結構形式合理，這樣不但使用功能好，而且還能有效控制投資；二是我們每一位員工不但要是一個管理者，還要是一個經營者，要注意工程關鍵部位的處理，在關鍵部位要加大投入；三是加強現場管理和施工合同等的管理。

3、團隊管理問題：一是人員的配備、工作流程、職務說明書、權、責、利等要分明；二是在現場一定要善于發現問題和跟蹤解決問題；三是對在現場管理和在技術、預算管理方面有突出貢獻的人和事，一定要表揚和獎勵，鼓勵同志們

對企業、對項目提出合理化建議。

（三）銷售工作

一是樹立危機意識，加強項目定位、整合推廣和執行等環節的創新和創意；二是要加強團隊建設，管理好銷售部和員工儀容，維護好企業形象；三是要保證工程序列和銷售序列之間經常性的、有效的溝通。

（四）物業管理工作

一是安全問題，二是通過我們物業公司全體同仁的不懈努力，最終要達到一個“二高一低”的效果，即：提高業主對我們服務的滿意率，提高小區業主交費的收費率，降低小區業主的投訴率。#p#副標題#e#

（五）企業管理工作

1、企業各項規章制度的修訂和完善工作。上半年我們對集團的各類管理制度進行了梳理，其目的是為了讓制度和企業的發展不脫節，這項工作近期就會完成。下半年在制度建設工作上，重點是在“執行”二字上下功夫。

2、從7月1日起，在全集團范圍內實行無紙化辦公。

3、財務管理工作：一是要加強資金的預算管理，合理使用好有限的資金，同時加強籌融資工作，突顯資金本地化；二是加強企業的稅收及稅收籌劃工作；三是加強審計稽核及財務基礎性管理工作；四是財務團隊建設，分好工，把好關，切實當好各級領導的參謀。

4、人力資源工作：一是進一步加強人才招聘和儲備工作的力度；二是要運用好績效考核體系，充分調動廣大員工的主觀能動性；三是要繼續加大培訓工作的力度，通過崗位培訓切實提高廣大員工的業務技能和水平，真正建設起一支崗位本領強、職業素質好的員工隊伍，從而進一步增強企業的戰斗力，為企業的長足發展提供保障。

5、加強企業文化建設。我們要積極推動企業文化建設有序開展。要通過企業文化活動的不斷熏陶，努力營造和諧的工作氛圍，強化員工對企業的歸宿感，從而達到增強企業凝聚力的目的。還要辦好集團第四屆文化節活動，要協助所屬公司做好各自的企業內刊及宣傳冊工作和項目vi的統一工作。

6、強化法律事務工作，保障企業正常運營。要求同志們在今后的工作中，一定要有法律意識，一定要學會用法律保護企業，以保障企業的正常運營。

四、幾點希望和要求

（一）以人為本，加強團隊建設。

我們必須堅持以人為本，以有效的團隊目標為引導，加強與員工的及時溝通，建立相互理解、相互信任、相互尊重的良好關系，倡導感恩和關愛他人的良好團隊氛圍，運用有效的激勵手段，把團隊價值與員工自我價值有機的統一起來，形成團隊凝聚力，從而打造一支“勇往直前，無往不勝”的優秀團隊，以增強企業活力，促進企業和員工共同發展。同時，團隊的領導必須要加強自身素質和能力的修煉，不斷的提高領導水平，要善于“管好人、育好人、用好人”，只有這樣才能帶好一支團隊。

（二）以實為本，強化制度落實力度。

一是各級管理人員要提高思想認識，要以身作則，嚴于律己，做遵守制度的“帶頭人”，起好表率作用，這樣，才不會令制度落實成為空口號；二是要運用企業內刊、培訓等多種形式，加強對廣大員工的制度宣傳教育，讓他們熟知制度內容和實質，提高他們的制度意識，增強遵守制度和執行制度的主動性和自覺性；三是制度落實的監督檢查要常抓不懈，使制度真正在工作中得以推行

并發揮最大效能；四是要強化制度貫徹的責任追究力度。

（三）提升管理團隊，增強企業活力

我們企業的各級管理人員，尤其是高層管理人員必須要加強學習，與時俱進，要經常性的“洗腦”、“ 換腦”，要打破常規，為企業的發展謀求新方法，拓展新思路，切實為企業的發展注入活力和動力。

（四）安全管理常抓不懈，保障企業健康發展

集團所屬公司總經理、集團各部門負責人是安全管理的第一責任人，必須加強對安全管理工作的領導，一是要建立起長效的監管和預警機制，將責任落實到人、到崗，強化落實安全管理責任制；二是要加強安全教育力度，提高廣大員工安全意識，形成一種“齊抓共管促安全”的良好局面，使安全管理變成自覺行為；三是要加大安全檢查和處理力度，從源頭上消除隱患，杜絕違章發生?？傊褪且ㄟ^制度管理和人性化管理將安全管理提升到一個更高的層次，為企業的健康發展提供保障。

今天的工作會議就要結束了，我們即將返回各自的工作崗位上去了，希望大家在今后的工作中，抓落實、抓細部、抓執行，努力完成集團確定的xx各項工作目標任務。

第五篇：集團總裁在集團2015工作會議上的工作報告

建平臺

聚才興業 抓機制

共享成功

——集團總裁喻子達在集團2015工作會議上的工作報告

剛剛過去的2014年，是不平凡的一年。新興產業和新機會的不斷涌現和快速發展，已經給我們傳統的管理模式和運營模式帶來了巨大的沖擊。新的商業模式不斷覆蓋掉舊的商業模式，企業甚至產業的戰略生命周期在快速縮短。敗局日日發生，奇跡時時出現。在新經濟的視野中，當今中國，沒有傳統產業，沒有夕陽產業（只有夕陽企業），有的是生生不息的創新和對舊模式的顛覆。面對前所未有的壓力，我們一面努力克服宏觀環境給企業經營帶來的巨大挑戰，一面擁抱變革，創新模式，構建企業的可持續發展能力。這一年中，我們梳理并進一步明確集團和各產業的發展戰略，創新商業和管理模式，通過外抓機會，內抓機制，推動企業健康發展。

2015年是神州通集團戰略轉型、聚合突圍，謀求發展的關鍵之年。過去一年的實踐證明，我們過往的經營模式與發展模式，團隊的思維模式必須全面顛覆，主動迎接挑戰，才有機會實現可持續發展。過去成功的模式可能會成為前進的拖累，過去成功的經驗可能會成為思維的阻礙，過去優質的資產可能會變成沉重的負債。這就要求我們必須轉變思維模式，創新運營模式，既要保持信心，更要增強緊迫感和進取精神，勇于擔當，努力開創神州通事業的新局面。

一、2014年的經營回顧

集團2014年的經營策略和關鍵任務，是“建平臺、活資產、做品牌”，構建整體可持續發展的能力。過去的一年，集團實現銷售收入656億元，在中國企業500強中排名285位，一舉躍升200名。從經營結果看，雖然規模有增長，但各產業的總體業績有些沒有達到預期，集團上下都需要檢討和反思。同時也要看到，平臺化管理推進以來，我們在管理和運營上帶來的關鍵變化，在關注“數”和“量”的變化的同時，更要關注可持續發展能力上的質的變化。一年來，集團與各產業發展的戰略日趨清晰；“五大平臺”與“五大體系”的框架搭建基本完成，并開始顯現價值；產業的經營也有不少探索亮點，在局部的經營單元、經營區域、經營模塊，通過做樣板，取得了一定的成功經驗，奠定了積小勝為大勝的基礎。

（一）集團本部的運營回顧

1、“建平臺”——推進以平臺化管理為基礎，以“三器”職能發揮為核心，以“劃底線、給工具”為手段的職能中心能力建設，為集團的戰略轉型和可持續發展能力建設打下基礎。2014年以來，集團本部按照“五大平臺”與“五大體系”的建設要求，聚焦梳理總部功能定位，以建立支撐多元化業務發展的服務管理平臺為路徑，在推進集團化運營的共性功能平臺的建設上，取得了較好成果：體系與平臺建設的目標、基本框架都已成形，各職能模塊定位基本清晰，在集團和產業的經營管理中開始發揮作用，體現了體系與平臺建設的價值；但從建設的高度與系統性來看，仍有較大的提升空間。

在平臺建設上，我們初步實現了以“核算、資金、管理和信息化”為內容，以“及時性、準確性、完整性”為準繩的財務平臺構建；形成了以干部隊伍建設為主體，以業績評價、能力評價、思想行為評價為內容，以即時、短期、中長期激勵相結合的物質激勵和精神激勵為價值牽引的人力資源平臺雛形；確立了以安全、高效為目標，以合同管理、訴訟管理、知識產權管理為關鍵模塊，以集團及產業法律風險控制為基本手段的法務平臺建設框架；以《神州通宣言》及“第一責任人”的工作價值觀引領觀念轉變，以內宣平臺和外宣平臺相結合的方式，有序推進了以對內統一價值觀、對外樹立統一企業形象為目標的文化平臺建設；以計劃任務和預算系統、管理駕駛艙的推進為切入，穩步實施信息化平臺的搭建。

2、“活資產”——2014年主要聚焦產業投資沉淀資產的盤活，將各產業庫存和應收的管理，站在活資產的高度，統一納入運營體系，通過經營管理周報的顯示，實現以周為單位進行實時跟蹤和管理。神州通地產的存量房和應收款明顯下降；聚華輝的庫存和應收管理作為績效合同的主要內容進行考核，通過WMS系統的上線，實現倉庫庫存實時動態的準確性；神州通物流的應收周轉天數比上年降低了20%（2014年為50.6天）；神州通地產東方綠洲項目實現沉淀資金的全部盤活，新余項目和天津項目盤活進入尾聲。神州通油茶土地流轉和林權證的遺留問題解決取得重大進展。

在戰略及財務投資方面，通過跟蹤集團對外戰略及財務投資類公司的行業趨勢與發展前景，整合外部資源不斷重新動態評估投資價值，目前階段基本明確了對不同投資項目的活資產策略和路徑，盡可能使投資價值和回報最大化。

3、“做品牌”——集團與各產業在年初都提出了以用戶至上的差異化競爭塑造自有消費者品牌，并進行了一些有效的探索，如愛施德推出的U友品牌榮獲“2014年虛擬運營商領軍企業之最佳品牌推廣獎”，同時推出線上線下一體化的1號機平臺；神州通油茶推出“山茶果”品牌，從種植、加工到包裝，營銷的各個環節，實施全產業鏈全流程的生態化工藝和運營管理，為塑造頂級品質的食用油品牌打下了堅實的基礎。同時在營銷上，探索會員制，積累用戶資源。但總體而言，與集團的規劃及要求，差距依然較大。

4、戰略與投資管理：隨著企業的規?；l展，我們不斷探索與創新企業的經營模式和管理模式，對集團的戰略定位，文化主張和投資布局重新進行了梳理，確定了集權與分權結合的戰略型管理模式。但投資職能建設和投資管理團隊的組建，2014年未能達到預期的目標，需要進行檢討和反思。2015年要聚焦投資管理流程和平臺的搭建，真正做到投前科學評估并預先設計好退出機制，投中規范操作，合理規避投資風險，投后有效管理，確保企業有效的投資回報。

（二）下屬產業與投資企業的經營回顧 ——愛施德股份

2014年，愛施德在面對行業巨變帶來的困難和挑戰的情況下，利用信息化手段探索了新的業務模式，促進了線上線下分銷的融合，推進了1號機事業群平臺建設，調整了組織模式和發展模式，為提升效率和戰略轉型奠定了基礎。愛施德分銷在規模上得到了提升，但凈利潤在下降，整體經營業績和預算有差距，這反映出我們調整還不夠快，應對不足，傳統業務互聯網化的戰略推進還未達到市場競爭的要求。

——神州通物流

B2C業務的發展取得明顯成效，全年在華南、華東、華北新增了4個區域性的B2C倉庫，B2C營收規模占比接近40%，業務轉型呈現出好的態勢；探索為迪卡儂等公司提供大數據增值服務，在電商物流領域形成了一定的市場影響力和品牌號召力。但沒有及時有效控制成本費用，未能穩住經營成果。“做得好、下得去、能增值”的發展思路，在下得去、能增值方面創新不足。

——神州通地產

2014年，存量資產和沉淀資金的盤活取得實質進展，遺留問題逐步消化。昆山區域深耕細作的經營策略得到較好的執行，各項目運營質量穩定。經營結果看，銷售收入未達預期，經營效益超過了預期。在轉變經營思路方面，依托集團的資源優勢，開始尋找新的項目機會，為公司下一步發展尋找新的增長點。

——神州通油茶

種植事業部經過3年的積累和沉淀，種植管理的技術標準基本成形，完成了湖北紅安基地的有機認證；加工園區成功落戶九江星子；山茶果品牌也開始探索通過微信營銷等試水市場；純物理冷壓榨的初壓榨毛油取得突破；為承載集團百年產業夢想目標，明確了全做頂級品質食用油第一品牌的戰略方向。

——聚華輝

聚華輝將庫存和應收全面納入管理，并對廣東公司進行了大刀闊斧的組織和人員調整；通過清淤行動與“小包場”試點，聚焦單品單店單人單品牌的效率和競爭力，探索新的業務模式和管理模式，在減少自身庫存的基礎上，也為上游廠家提供信息和建議，共同提高為終端消費者服務水平，業內的口碑也開始趨好；初步實現經營結果的真實顯示和隱性問題的顯性化；但總體數據源的準確性還未達到預期要求。

——投資企業

年年卡和太辰光兩家企業2014年業績良好，年年卡收入增長超過50%，同時拓展了不少新業務領域，為集團相關部門提供了統一的用戶資源開發和對接平臺，已成長為在線話費充值行業領導者，列廣東省增值電信業務收入第三名；太辰光2014年盈利大幅增長，并于2014年11月購買了15000平方米的深圳總部用地，2年內可以建成自有的集研發，生產，管理于一體的綜合基地。同時2家企業IPO推進順利；2014年，我們成為了“中國油氣”的第一大股東，并在山西實現了穩定的煤層氣收入，同時取得了加拿大北部區塊的油田開采經營權，開始了企業的國際化。

二、問題與反思

2014年，我們面臨的挑戰是巨大的，也付出了辛苦和努力。但辛苦代表不了業績，無論從經營結果還是運營過程，有些沒有達到預期，我們都需要深刻反思。

從目標體系看，企業的戰略和定位明確以后，實現的路徑和管理及運營模式雖然清晰，但執行落地有差距，還沒有真正建立與業務模式相匹配，強調目標和戰略導向，具有競爭力的目標體系。從組織體系看，團隊還不能有效承接和保障目標的實現，開放式創新和快速有效整合內外部資源的能力不足，還沒有真正建立動態符合競爭力要求的，能上能下，能進能出，資源共享，不斷優化的人力資源平臺，人的素質仍然不能滿足企業快速發展和激烈競爭的需要。從運營體系看，雖然集團戰略型管理模式已經確定，但從認同、理解到真正落地推行到位還有不小差距，同時日清體系也沒有真正建立，企業的中長期目標轉化成每個人、季度、月度、周任務的落地執行還不到位，還不能保證企業在激烈變化的市場競爭中隨時作出調整并取勝。從激勵體系看，還沒有做到一切以市場成果和市場價值為業績評價的價值導向，對不同個體尤其管理者如何建立從即期、短期到中長期的各種激勵組合，還在探索中。從風控體系看，企業內部還是時有“激動人心”的事情發生，風險控制體系沒有真正建立，事先的預防措施沒有真正融入日常的運營體系中。

從集團和各產業總體的經營情況看，平臺化戰略推進還需要不斷強化，體系間的有效協同還不完善，五大平臺的協同統一及建立一個統一戰略驅動下的各產業自主經營大平臺還是剛剛開始推進，因此，收入的均衡性、投資的流動性、增長的后勁乏力等等問題依然存在。這里面，有客觀方面的困難和壓力，所有企業都面臨著移動互聯網技術和應用快速發展帶來的沖擊，都在謀變，市場已從短缺經濟變成了過剩經濟。但更主要的還是主觀方面的問題和不足，尤其對領導者和管理者，集中體現在創業動力和創新能力及創新體系不支撐，從觀念上，思維上進行自我挑戰、自我反思和反省不夠，還沒有真正做到自立立人，自達達人；我們的部分干部和團隊缺少追求行業領先的愿望和動力，觀念上還不能自以為非，自我感覺良好，阻礙了主動去進行經營和管理的模式創新。發現和抓住市場機會的能力還要提高。這些是我們今年在干部管理方面要重點解決的問題。

三、集團2015年的發展策略

創新和創業的動力來源于什么？來源于觀念和機制，要有一個機制來推動個人和組織的共同成長。我們要通過構建創業和創新的生態環境，建立一個平臺型企業和平臺型組織來推進企業穩定，健康和可持續發展的能力，同時集團要集中資源，支持創業初期的產業迅速做大做強，從而跳出業績起伏不定或長期發展不起來的陷阱。更重要的，必須要有創業的心態和精神，否則，即使建立了機制，也不會成功。

如果說集團2014年總的基調的是“穩”，搭建平臺和基礎，做用戶資源，追求競爭力支持下的用戶滿意而不是單純的規模增長，那么15年集團總的基調就是“進”，從產品，服務，制度，模式，機制，全方位推進平臺化管理和戰略型管控模式的落地，進一步構建可持續發展的能力。

順應時代的能力永遠是企業能力的核心，隨著商業環境變化的加速，只有因時而變組織才會有生存和發展機會。

2015年，集團的關鍵任務就是搭建聚才興業的平臺，推進共享成功的機制。平臺總部不再是一個簡單的指揮命令系統，而是一個專業化的資源配置平臺，因而才可以真正授權給一線，讓基層也能得到集團層面的資源支持。

（一）搭建聚才興業的平臺

1、逐步深化平臺化管理，將平臺化管理融入戰略管控模式，實現集團整體的平臺化運營，打造可承載千億元量級的管理運營平臺。

戰略型管理模式下的平臺化管理，主要聚焦2個方面，一是制定政策，二是提供服務。其核心目標就是為下屬產業提供可支撐多元化業務的管理服務平臺。集團總部主要發揮戰略管控功能，給予所屬產業單位在戰略決策方面的正確引導，必要時給它一些實戰戰術指導；站在全局的戰略高度，研究國內外整體市場要素和動向，塑造最具價值的集團整體企業形象、打造最具價值的統一品牌；制定和優化集團總體發展戰略；圍繞集團戰略目標發揮總部的戰略協同功能，審議與之相應的產業發展規劃和目標。

集團主要關注：一是戰略，聚焦產業的戰略方向與戰略執行；二是人，核心團隊的搭建與考核激勵；三是價值觀，強調高度統一的價值觀和文化認同。產業在集團統一服務平臺的支持下，按照既定戰略自主經營，但不是自由經營。因此，平臺建設應在集團統一規劃下，做到職能專業化，服務個性化。

財務平臺的建設是集團可持續發展能力建設的關鍵。首先要實現財務數據的及時性、準確性和完整性，從“周報”和“月報”切入來不斷提升財務管理及服務能力。另外，對產業和集團本身投資項目的評價，要逐步與國際通用的評價體系（如EVA、ROE等）接軌，并進行對標評價，找出我們的差距及改進方向。

人力平臺建設的目標是及時動態地提供人崗匹配、能承接集團與產業目標的人力資源。要以此為高度，對現有人力資源，尤其是產業的核心經營管理團隊和集團本部各職能核心人員，系統性地進行評估、招聘、培訓、激勵、優化；要積極探索和創新人才和資源整合的方法，做到能快速對接到合適的人才資源。

文化平臺建設的目標是對外樹立企業形象，對內統一價值觀。要依此目標，主動創新企業形象有效傳播的新媒介；圍繞企業轉型期的價值觀統一，挖掘出鮮活的案例，為企業發展弘揚正能量。同時，要積極協同產業單位和有關部門開展集團平臺化建設、管理模式和“第一責任人”等核心價值觀的宣傳、培訓工作。

法務平臺建設要圍繞“安全、高效”的平臺目標、“三器”職能和“劃底線、給工具”的職能定位，確定平臺建設的總體目標，選擇有效的組織體系及管理流程，既要安全，更要高效，并結合集團的經營管理現狀，明晰階段性的推進目標，形成有效的風險控制體系。

信息化平臺建設是所有平臺建設的基礎。要先從任務預算系統切入，逐步推進完整的駕駛艙管理。同時，要考慮將集團現有的計劃任務和預算系統，OA系統，產業單位的業務管理系統和財務核算系統等信息化平臺進行系統整合對接。

2、梳理投資組合，聚焦戰略，構建投資平臺。

財務投資要遵循追求回報最大化的原則；產業投資要遵循可持續、上規模，能形成支柱產業的原則；戰略投資要遵循反哺產業并支持產業發展，實現戰略互補的原則。

要強化投資管理職能，盡快組建專業專注的投資管理團隊，搭建投資管理流程和平臺，一個是戰略投資平臺，一個是資產管理平臺或者財務投資平臺。做到投前科學評估并預先設計好退出機制，投中規范操作，合理規避投資風險，投后有效管理，確保企業投資回報。同時要開始考慮逐步調整投資理念，弱化關注投資手段，投資方式，聚焦最終的價值回報最大化。

平臺建設只是手段，提升業績尤其是幫助產業完成經營目標才是目的。2015年，各大平臺在戰略型管理模式下，應多思考如何為各產業提供更多的服務，如何為產業創造價值；多思考各平臺之間的協同與融合，如何實現平臺之間的系統對接，最終能形成一個統一的信息化的管理大平臺?，F有產業要在集團平臺化管理的基礎上，自主經營，以上市為目標，各自創新，爭本領域行業領先；集團在繼續全面推進各平臺建設的同時，重點突出投資平臺與信息化平臺建設，力求通過機制創新，共同構建全新的戰略藍圖和可持續發展能力。

（二）推進共享成功的機制

平臺化管理是機制改革的前提，機制改革是平臺做大的保障。本質上是建立一個支持創業創新的機制和流程。

互聯網時代，人才是企業最重要的資本。要通過人力資源平臺的建設和激勵機制的創新，在外部有效聚集并催生行業領軍人才，吸引并培育全方位、多層次人才隊伍，在內部要加強長板凳和戰略預備隊的建設，實現內部人才的動態共享。組織趨勢也開始由“資本雇傭知識”向“知識也可以雇傭資本”轉化和并存。

因此，要探索推進由分配制到分享制的全面轉變，2015年物流的合伙人機制、地產的項目跟投機制和聚華輝的小包場模式等要有效落實到位，同時鼓勵各產業探索與實踐多種形式的中長期激勵機制，創造優良的創業環境，使集團成為創業者與奮斗者的平臺，成為內外部創新者的創業平臺。鼓勵由微創新到顛覆式創新的全方位創新，建立全面創新體系和創新能力。讓所有共懷夢想的人才，能在集團的事業平臺上實現個人價值，真正實現共擔風險，共享成功。

（三）各產業發展策略

各產業要在集團關鍵任務方向的指引下，以互聯網思維全面轉型升級，聚焦用戶資源，蛻變創新，聚合突圍。

——愛施德股份

總部要針對不同的業務單元，實施不同的管控組合，重點抓好戰略規劃、業務組合、重要人才和企業文化管理工作。同時對總部與各業務單元的公共關系、行政管理、信息管理、財務管理（資金）、人事管理、法務管理、采購管理等共享服務實施統一的平臺管理。

分銷業務要強力推進1號機平臺，要打造中國最大的B2B移動智能終端及相關產品的互聯網化推廣交易服務平臺；零售業務需確保蘋果授權專賣業務的貢獻利潤、明確3C4U業務盈利時間，并重新評估零售業務整體的戰略價值和各單位業務的盈利情況；轉售業務要實現輕資產、低成本、高協同，高效率，通過與行業龍頭企業合作發展行業用戶，建設通信、終端、支付、定位、安全等能力，構建可持續發展的盈利模式；移動互聯網業務要聚焦C客戶需求、實現B客戶效益，打造一個基于移動客戶端的領先的移動互聯網內容統一分發平臺；投資并購等新業務要圍繞公司戰略，與專業機構合作，建立產業并購基金和新業務VC基金，助力分銷互聯網轉型、轉售平臺化實踐、移動互聯網入口構建。

——神州通物流

在“做得好、下得去、能增值”經營理念與“做強倉儲、做深渠道”經營策略的指引下，對現有組織架構和人力資源，系統性地進行評估、培訓，并適時優化，嚴控人員定編與費用支出；要持續進行物流信息系統的開發與優化，支撐公司高效經營；要堅決推進并嚴格執行“2789”的合伙人制（股改）、預算原則和目標管理，實現經營管理與新三板上市兩不誤。

B2C業務要以國際品牌為主攻方向，迅速擴大業務規模、推廣大數據服務，并開展軟件內置、環?；厥?、維修加工等增值服務；要加快電子商務一體化平臺建設，為中小企業客戶提供平臺化的一站式服務；B2B業務要通過渠道下沉建設，在云南、廣東開展能包容不同業務形態與不同產品類別、雙向“能下能上”的、具有前瞻性的省縣兩級渠道與倉庫試點建設，并形成樣板進行有效復制；要對部分存在“等、靠、要”思想、長期出現虧損的分支機構堅決進行關停并轉。

——神州通地產

要調整優化公司組織架構，儲備補充相關專業人才；要創新營銷手段，加快昆山和新余現有可售房源的銷售；加快昆山新項目的推盤進度，加速新余項目及天津項目的收尾；按市場化原則承接油茶公司的產業園建設，并滿足油茶產業發展需求；在風險可控的前提下，推進荷蘭芙蓉道項目和廣西南寧項目，并將南寧打造成地產又一個能持續發展、深耕細作的區域；要加快推進深圳總部用地的獲取及項目的建設，同時尋找北京項目的發展機會。

——神州通油茶

必須堅持健康、安全，全流程、全產業鏈生態經營的理念和創頂級品質食用油第一品牌的產業定位，積極穩妥地推進“132”發展策略。同時探索實施事業部制的管理模式。

種植事業部要鞏固種植成果，完善種植基地配套設施建設，降低采收及儲藏成本，實現采收等的機械化；要盡快制定林地管護四至界址的實施方案，并分批落實推進；要堅持適度規模的原則，經營林下經濟。科研模塊要大力推進手工皂的開發，并搭建覆蓋全產業、全流程的質量管理體系。加工模塊要盡快搭建項目團隊，積極協同地產公司推進星子油茶產業園的建設。營銷事業部要堅持頂級品質食用油品牌的定位和互聯網營銷方式不動搖，整合線上線下，實現營銷突破。

——聚華輝

要堅持穩中求進的基本格調，重點在存量的有效增長上發力，聚焦品類和內部挖潛；要根據廣東、湖南、天津、江西等分公司的實際情況，分別調整確定其商業模式；要順應行業趨勢的轉變，進行有效的產品疊加和空間疊加及電商和o2o模式的探索；要加快推進“小包場”再承包的試點和探索，推進組織的小微化和員工的自主經營；切實加強基礎數據源建設和信息化建設，實現經營數據的準確性；通過對存貨的分類管理、采銷聯動等方式提升周轉速度；調整優化組織架構，落實組織下沉，降低成本費用。

古人云：不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。神州通集團已進入有史以來最為關鍵的發展時期，需要我們有宏圖遠見，更需要每一個神州通人一點一滴的行動。只要我們沿著這條路走下去，就一定能走向成功！