第一篇：90后創業成功案例

90后創業成功案例，這位90后的淘寶賣家ID叫忠武楨，大家都叫他小鋒，今年18歲。但他并不打算參加今年的高考，而是在淘寶上開了一家主營毛絨玩具的網店，叫小鋒網購。小鋒說，他從小就喜歡做生意，上高中后，他決定自己創業。

小鋒做生意的來源基本上是壓歲錢，一部分被他投入到股票中，一部分留作流動資金。而這區區700元的流動資金最終成為了小鋒的啟動資金。由于電腦等設備原來家中都有，因此他最初所需的僅是進貨的資金。小鋒選擇的是做毛絨玩具，一個是因為其成本較低，這符合他啟動資金不多的情況。

另外一方面，經過小鋒仔細的調查，網購毛絨玩具的店比較少，屬于市場空缺的階段，然而現實中人們對毛絨玩具的需求十分大，尤其是在各個節日檔。

小鋒特別提到，他選擇這一行當還因為他有絕佳的貨源，那就是曾經連續10年為美國迪士尼、翻斗城、沃爾瑪等大企業貼牌生產絨毛玩具的飄飄龍，質量、品牌都成為小鋒生意蒸蒸日上的保證，并且該廠就在小鋒的家附近，他也無需進行存貨，進貨運費成本也很低。借助飄飄龍在淘寶上的大量廣告，小鋒的代理生意也沾了不少光。小鋒笑稱：“要不是我以敏銳的眼光盯準了飄飄龍，也許我現在還得回去讀書呢!”

小鋒給自己擬了個很響亮的口號：“支持國貨，支持小鋒網購，打造互聯網上的沃爾瑪!”有了堅定的信念支撐，小鋒的網店發展也很快。90后創業成功案例，他只用了79天就成功奪下三鉆信譽;創業之初，還不足一月小鋒的利潤居然超過了3000，月營業額也超過了三萬。而二月份剛剛做了17天，營業額就已經超過了7萬!小鋒把自己做的財務報表給記者看，營業額的確以超倍數躍增。

遙想當年：成都“第一研究生面館”開張

自古君子遠庖廚。去年12月24日，該市另一所高校食品科學系6名研究生聲稱自籌資金20萬元，在成都著名景觀———琴臺故徑邊上開起了“六味面館”。

壯志雄心：5年后開20家連鎖店

第一家店還未開張，六位股東已經把目光放到了5年之后，一說到今后的打算，他們六位異口同聲地說：當然是開分店啦！今年先把第一家店搞好，積累經驗，再談發展。我們準備兩年內在成都開20家連鎖店，到時候跟肯德基、麥當勞較量較量。

情傷錢損：無人管理，草草收場

而目前，由于面館長時間處于無人管理和經營欠佳的狀況，投資人已準備公開轉讓。這家當初在成都號稱“第一研究生面館”的餐館僅僅經營了4個多月，就不得不草草收場。內中滋味：研究生門館關門有內幕？

原本想以“研究生”之名來制造廣告轟動效應，但事情的發展卻出人預料。“研究生面館”開業不久，6名研究生就一個個被學校領導找去談話，要他們在學業和面館之間做出選擇：要么退出，要么退學。

創業失敗--原因分析

1、生意不紅火，管理上也出現混亂，6位研究生稱功課繁忙，店堂內經常無人管理。

2、附近商家：“味道不好，分量不足，吃不飽。”面館所在街道非繁華商業市區。

3、每月支出龐大，入不敷出

第二篇：養雞創業成功案例

××，男，23歲，出生于西河鎮內六村，雖然沒有多少高深的文化知識，但他好鉆研，有一股天生不服輸的勁頭。

17歲初中畢業出外打工，經過了一年的磨礪，讓他更加成熟了，深深懂得命運掌握在自己手中，只有靠自己才能把握好，即使家庭再貧困，生活再拮據，靠自己的雙手一定能撐起一片藍天。替別人打工無望，于是他開始踏上了自己的創業之路。

擇業無貴賤，創業靠努力。

人生路漫長長，創業之路荊棘滿地，幾經波折，還是令他難以抉擇。但天無絕人之路，一陣春風將機遇悄然帶至。那天從信宜縣考察回來的興伯，興致勃勃地過來鼓勵他，從事生態山地放養雞，并承諾幫助他。經過再三考慮后，他最終選擇了這條路—養殖。

但不是想干就能干什么的，沒有一定的種養技術談何容易，于是他從畜牧局技術工作人員那里學到了些飼養管理技能和有關防治雞病的技術。有了這些技術后，他更加有了信心。他的兩位伯父也對他的選擇表示贊同，紛紛在精神和經濟上支持他。他對自己的家鄉近1萬平方米的山地，山清水秀的天然環境充滿了信心。于是在萬事具備之下，他掀起了網他的“東風”。于6月份他開始購進了第一批雞(來源：好范文 http://www.tmdps.cn/）苗—1000只優質雞苗，并在家鄉現有的環境建起了一座簡易的雞舍。

雞兒在他的精心呵護下，一天天的長大了，而且機遇再一次來臨，因為兩位大伯替他找到了銷售商—縣城的多間酒店和市場，聽到這個消息，他意識到他要更加努力了。四個月后，第一批雞兒終于長大了。幸運的是他的果實得到了大家的肯定，并決定跟他長期合作，捧著生命中第一筆自己創業賺來的錢，他備感欣慰，心中的希望之火燃燒的更旺了。

有了上一次的成功試養雞的經驗后，他接著開始了第二批只雞苗的試養，結果同樣很成功，然后根據市場的營銷情況，逐步由每一批雞長大雞銷售后再進雞苗飼養的基礎上，發展到每個月或20天左右進1000—只雞苗進行循環式的飼養經營，從而達到每月每天的雞銷售不會間斷，確保正常客戶的供應。經過5年多來的努力，從原來每一次4個月試養1000只發展到全年購進雞苗35000只，成活出欄銷售30000多只，在經過多年的艱辛摸索總結后，市場銷售活雞每斤價格上調不大而雞苗款和飼料款不斷上漲的情況下，自己更加精打細算，精心飼養，仍取得了5—10﹪的盈利，除了解決三個在雞場就業人員的工資和自己每月約元的生活費用外，仍取得近2萬元的利潤投入搭建雞舍等固定資產投資，至底初步統計投資了10座雞舍和雞苗飼養房近20萬元。成功的創業之路使他越走越寬。

困難重重，坦然面對

事事不可能一直順順利利的，養雞更是一樣，記得那個恰逢全國不少地方發生了高致性禽流感，市場銷路突然銳減，使雞養至下蛋后一個多月都沒有銷售完，而且有時候購進一批雞苗成活的出欄率達不到九成造成虧本的現狀，或受市場價值影響無利潤也銷售的情況。但面對這些他都明白，只有敢于面對才能走過這場風雨，迎來心靈的洗禮，因此風雨過后他變得更加堅強了。

創業靠努力，也要靠“智”

循環經濟是近年來發展的潮流，作為新一代青年，他也要隨著潮流走，于是他決定走生態循環養雞之路，為了解決養雞留下的雞糞肥料消化難題，他想，雞糞只要達到無害化，除了一些農民要小部分培植禾苗、種煙外，存下的大部分怎么處理呢？因此他也請教一些取得有種養經驗老種養戶，并參觀學習他們利用發酵后的雞糞供作柚果的肥料，再通過今后柚果所取得收入投資養雞的這種互為利用的科學種養結合循環經濟經驗，所以他從春開始，種下1000多株蜜柚，這種種養結合的方式不但解決了養雞所生產的排瀉物難題，還為今后增加致富的資金來源。

創業靠努力、靠智，更重要的是誠信

誠信是市場運行必不可少的條件，也是一個企業經營成敗的重要因素。因此作為自主創業的他，一直持著誠信原則，也因他的誠信，才博得了客戶的好評，因他的誠信，他的信譽度提高了，他的經營模式不斷地擴大，他的前途更加光明了。

第三篇：成功創業的案例

成功創業的案例

[小故事]：

成功并不像你想像的那么難

1965年，一位韓國學生到劍橋大學主修心理學。在喝下午茶的時候，他常到學校的咖啡廳或茶座聽一些成功人士聊天。這些成功人士包括諾貝爾獎獲得者、某一領域的學術權威和一些創造了經濟神話的人這些人幽默風趣，舉重若輕，把自己的成功都看得非常自然和順理成章。時間長了、他發現、在國內時，他被一些成功人士欺騙了。那些人為了讓正在創業的人知難而退，普遍把自己的創業艱辛夸大了，也就是說，他們在用自己的成功經歷嚇唬那些還沒有取得成功的人。

作為心理學系的學生，他認為很有必要對韓國成功人士的心態加以研究。1970年他把《成功并不像你想象的那么難》作為畢業論文，提交給現代經濟心理學的創始人威爾·布雷登教授。布雷登教授讀后大為驚喜，他認為這是一個新發現，這種現象雖然在東方甚至在世界各地普遍存在，但此前還沒有一個人大膽地提出來并加以研究。

驚喜之余，他寫信給他的劍橋校友——當時正坐在韓國政壇第一把交椅上的樸正熙。他在信中說，我不敢說這部著作對你有多大的幫助，但我敢肯定它比你的任何一個政令都能產生震動。

后來這本書果然伴隨著韓國的經濟起飛了。這本書鼓舞了許多人。因為它從一個新的角度告訴人們，成功與“勞其筋骨，餓其體膚”、“三更燈火五更雞”、“頭懸梁，錐刺骨”沒有必然的聯系。只有你對某一事業感興趣，長久地堅持下去就會成功，因為上帝賦予你的時間和智慧足夠你圓滿做完一件事情。后來，這位青年終于獲得了成功，他成了韓國泛亞汽車公司的總裁。

[點評]：這個案例告訴我們：并不是因為事情難我們不敢做，而是因為我們不敢做事情才難的，人生中的許多事，只要想做，都能做到。只要我們能夠在認定目標的情況下，堅持不懈地努力，你終究會發現，成功就在不遠處等著你。[案 例1] 愚者等待機會 智者抓住機會

有一天，一個人遇到了萬能的上帝，這可不是誰都能有的好機會啊!上帝問他，你有什么心愿可以讓我來幫你實現?這個人非常激動地說，“我想要得到一筆很大的財富，在社會上擁有受人尊重的地位，以及能娶到一個非常漂亮的妻子。”上帝答應說：“你會有機會的。”從此之后，這個人就一直在等啊等啊，可是什么事也沒發生，直到最后他孤獨地老死了。

到了天堂之后他問上帝：“你承諾我的怎么什么也沒得到?”上帝回答說：“我的確是承諾過給你機會得到財富、受人尊重的地位和一個漂亮的妻子!可是你卻讓這些從身邊溜走了。”“我怎么不知道?”上帝說，你還記得你曾經有一次有一個很好的想法，可是，你沒有行動，因為你怕失敗不敢去嘗試。這個人點點頭!就是因為你沒有行動，財富才離你而去了!還有幾年前，城里發生了一次大地震，大部分的房屋都毀了，好多人被困在倒塌的房屋中，你有機會去拯救那些存活的人，可是你以怕小偷趁火打劫為借口忽視了那些需要你幫助的人，而只是守著自己的房子和僅有的財物。這個人不好意思地點點頭。那也是你的機會，拯救幾百個人可以使你得到社會的尊重!你還記不記得有一個大眼睛的漂亮姑娘，那個曾經非常強烈地吸引你的女孩，因為你的不自信，怕遭到拒絕，而沒有去追求她。而她則是你美麗的新娘!這個人聽了之后，號啕大哭，痛恨自己錯失了機會。

[點 評]：其實，機會對世上的每個人都是平等的，愚者等待機會，智者抓住機會。創業者則需要創造機會。

[案例2]：

成功地創造機會 創業就成功了一半 有這樣一個故事，告訴我們什么是創造機會。在一個小鎮上有三家制鞋公司，由于競爭的白熱化而導致三個公司的利潤都開始下滑，恰在此時，有人發現了在不遠處的海島上生活著一些世代相傳的漁民。三個公司同時決定要去開發這一新的市場，分別派了A、B、C三個業務員去了解市場情況。一天后，A回到了公司，告訴他的主管說，不用白費力了，那里的漁民世代沒穿過鞋，根本不會穿鞋，因此不會有銷路的。一周后，B也回到了自己的公司，告訴他的主管說，太好了，那里有一個全新的市場，我們可以生產一些防水鞋讓那些漁民不再總是泡在水里了，這是一個很大的市場。一個月之后，C疲憊地回到了自己的公司，告訴他的主管，“我用了一個月的時間和島上的居民生活在一起，了解了他們的風俗與習慣，知道了他們的喜好與厭惡，并且告訴了他們島外的世界是什么樣的，最終發現他們不僅會接受防水鞋，而且在不久的將來，可能對居家鞋、生活鞋也會有興趣。這是一個巨大而且很有潛力的市場，我們應該盡早行動。”

結果可想而知，C所在的公司獲得了最大的利潤。C公司的成功就在于他們不僅很好地把握了現有的機會，而且創造了未來的機會。

[點 評]：在激烈的市場競爭中，搶先一步就會占有先機，就會多一分生存的空間。學會成功地創業機會，創業就成功了一半！[案例3]：比較兩個創業家──傳統與新式 第一、網絡傳奇人物：楊致遠

楊致遠4年前與合作伙伴共同創辦的雅虎公司，股票市值已經達到500億美元，成為全球網絡公司與信息時代的某種象征；同時，他自己也擁有了18億美元的個人資產，由斯坦福大學的一個普通博士生，一變成為最年輕的美國華人首富。當初的主意是個很平常的創意，就是在網上把一大堆網站收集起來，做一個搜索器，方便人家去找，去搜索。這是一個很簡單的想法，現在誰都可以想到。1994年碰到一個愿意進行風險投資的人，拿出100萬美元來做這個投入，然后再想辦法去賺錢，就不是太容易了。那個時候我們沒有辦法賺錢，在網絡上做廣告的公司也根本沒有發展起來。我們決定不用別的辦法，就是針對廣告市場去賺錢。大概這就是世界上第一第二的了。把這些東西綜合起來，可以說是偶然，也可以說是有遠見。時間，時機，這是成功一個很大的因素。

第二、香港大亨：霍英東 在港臺的億萬富翁中，霍英東的知名度可以說是最高的。這不僅因為他個人資產大約有130億港元，更因為他連續幾屆擔任全國人大常委會常委，在1993年又當選為全國政協副主席！

然而，霍英東的出身，也許要算億萬富翁中最苦的一個!赤手空拳的霍英東，從香港社會的最低層，開始了他的人生奮斗。

霍英東找到的第一份工作，是在一艘舊式的渡輪上當加煤工。有一天，他聽說日本人高價收購海草制造藥材，于是用經商的積蓄買了一艘大摩托艇，在炎熱的夏天，帶著80個漁民到東沙群島上去采集海草。由于荒島上缺乏淡水，缺乏食物，而溫度又高達40多度，他們過著地獄般的生活，苦苦熬了半年，結果打回的海草賣得的錢，剛剛能夠開支，連一分錢都沒賺到！

第二次世界大戰結束后，霍英東終于以敏感的眼光，捕捉到了一個發財的機會。日本侵略軍投降后，留下了很多機器設備，價錢很便宜，但稍加修理就可以用，也可以賣出不壞的價格。霍英東很想做這種生意，于是他成了個讀報迷，專門注意報紙上拍賣日軍剩余物資的消息，及時趕到現場，以內行的目光挑選出那些有價值的，大批買進，迅速修好后賣出。由于缺少資金，他難以放手大干。有一次，他看準一批機器，并且在競買中以1.8萬港元中標。他興高采烈地回家請母親湊錢交款，可是由于他經常冒險，母親在生意上從來不肯信任他，也不肯給他錢去冒險。霍英東眼睜睜地看著一筆大買賣就要落空，正在著急，幸虧有一個工廠老板也看中了這批貨，愿意出4萬港元從他手中買下，霍英東凈賺了2.2萬港元，這是他在那幾年中賺到的最大一筆錢了。雖然利潤不算太大，但卻為霍英東積累了最初的資本。

[案例4]： 杰克·韋爾奇的素質

杰克?韋爾奇是通用電器公司前首席執行官，他被譽為全球第一CEO，從1981年入主通用電器起，在短短的20年的時間里，杰克?韋爾奇使通用電器公司的市值達到了4500億美元，增長了30多倍，排名從世界第10位提升到第2位，他所推行的“六西格瑪”標準，全球化和電子商務，幾乎重新定義了現代企業。同時這位銳意改革的管理奇才還開創了一種獨特的哲學和操作系統依靠一種扁平的“無邊界”的管理模式，一種對人的熱情關注以及一種非正式的平等交流的風格，幫助龐大多元的商業帝國擺脫成熟企業的痼疾—金字塔似的官僚體制，走上靈活，主動，不拘一格的道路，再取得成功的同時，他本人也成為世界上最令人仰慕的商界領袖，CEO們爭相效仿的偶像人物。

[點 評]：一是歸納起來，杰克?韋爾奇成功的個人素質有：誠信、自信、熱情；冒險精神、不拘束于禮儀和規則、開放性交流。二是成功企業家可以燃起員工的熱情。這種熱情可以創造一種高質量和卓越的氛圍，在這種熱情創造的氛圍，所有員工都感到向自己的極限挑戰是一件很愉快的事情，就像作為一個企業的領導者在處理每一件公司的事務時都顯得精神集中，認真，富有活力，你才能使在開公司決策研討會上使別人面部有豐富的表情。

第四篇：農村創業成功案例

篇一：白手創業成功案例

白手創業成功案例：窮小伙2塊掙夠2個億

來源：互聯網 發布時間：2012年03月01日

白手創業成功案例說明，創業沒有捷徑可走。但是我們可以從白手創業成功案例中，總結出我們需要的經驗和教訓，避免走彎路。白手創業成功案例表明“為別人打工，不如為自己打工”!劉玉棟的家，和其它農村家庭一樣：貧窮、兄弟姐妹多。與許多農村孩子不同的是，他雖然是家庭中的老幺，但從小獨立性強。1987年，只有16歲的劉玉棟，念完初中帶著兩塊錢來濟南“打天下”。

那時他沒什么手藝，找個工作異常難，最后只能跟著一個師傅學修理自行車。當時，他的想法很淳樸：“藝不壓人，學點手藝，以后能混口飯吃。

2年多的學徒，掙了2萬元，“當時白天除了在店里修自行車，晚上還要到自行車廠去裝自行車，工作雖然辛苦，但收獲大。”白手創業成功案例，這個“成績”讓他至今記憶猶新，“一個不到20歲的年輕人有2萬元，那個時候很少見。

回家蓋房子結婚，還是繼續在那里做?當時，他困惑，在農村，男孩子一般20歲就要結婚了，父母也勸他回去。白手創業成功案例，但他最終還是“違背”了家人的意愿，在濟南大廈附近花300元/月租了一個門頭，專門修理自行車。

當時來修理自行車的人大多喜歡吸煙和喝酒，細心的劉玉棟，專門從別處進來一些煙酒放在店鋪里輔助經營。這成了他做酒類代理的原始起點，白手創業成功案例，時間長了他感覺從別人那里進貨成本高，頭腦靈活的他把眼光盯到代理上。白手創業成功案例，生意從收酒瓶開始

做代理何嘗容易，誰也不會把大批量的貨放給這個只有19歲的年輕人，白手創業成功案例，而且，當時許多酒廠都有專門的代理，酒廠對一車兩車的貨也不在乎，再說他沒有多少資金，實力不行。

膽大的劉玉棟帶著1萬多塊錢，來到當年旺銷的蘭陵白酒的酒廠。廠長毫無商量地把他拒絕了。劉玉棟并沒有氣餒，“他不賣酒給我，我就不走，”劉玉棟回憶說

在廠長的點撥下，他跑遍了整個濟南，包括商河、濟陽等地方收酒瓶。白手創業成功案例，廠長沒有失信，最終把酒賣給了他。“想做的事，就要不惜代價去做，應該把困難當作機遇，當作鍛煉的機會。”現在，劉玉棟還慶幸自己的堅持，“這與我在農村生活養成的勤奮、努力分不開。

1992年，在得知美國兩家洋行開始從事可口可樂、德芙等產品中國代理貿易后，21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判，要求在濟南代理經銷“洋牌子”。精明加上努力，劉玉棟如愿以償。

后來，他又陸續代理了費縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。白手創業成功案例，到了1994年，公司每年的銷售額達到上百萬。劉玉棟完成了原始積累。

白手創業成功案例，打造自己的品牌

更大的動作還在后面。2002年10月，劉玉棟聯手瀘州老窖，開發了瀘州老窖“古釀”、“窖藏”兩個系列共二十多個新產品，白手創業成功案例，并取得其全國獨家代理權，在全國各主要省市設立分公司，建立了自己的銷售渠道和物流配送網絡，形成了以濟南為中心、依托山東、輻射全國的市場布局。

至今已是茅臺、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個著名品牌、2000多個單品的濟南代理商。不過，這并沒有讓他滿足，“我們還要做外國名酒的中國區總代理，讓中國老百姓與洋酒真正的親密接觸。”

目前，劉玉棟代理的產品不僅在酒水，還涉及副食調料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領域。“我們除了做流通環節，現在還進入了生產環節，并打造了自己的食品品牌?達達?牌，這標志著我們正式進入生產環節，具有標志價值。”白手創業成功案例，2003年，劉玉棟僅在濟南地區的銷售就達到1.5億元，全國銷售超過2億元。

“只有專業化才能取勝，”劉玉棟有著自己一套特殊的經營思路。雖然目前，劉玉棟經營的這個企業建成了全國最大的專業酒類網絡，但他們仍在強化、延展自己的網絡，白手創業成功案例，“現在我們的網絡已覆蓋了山東70%的縣級城市，不過還在建設更深層次的營銷網絡，對于流通行業，網絡是最有價值的。

目前，劉玉棟正在自己專業化的路上奔跑。“我們在酒類代理上要向國美看齊，有自己完善的網絡，專業化，打造自己的百年品牌。”

白手創業成功案例，進城打工的年輕人，不要放棄學習

也許因為沒有上高中、沒有上大學，一直沒有得到系統的學習，劉玉棟感到很遺憾，在與筆者的對話中，他時常提到這個詞：“學習”。白手創業成功案例，在他的生活中，學習是一個永遠貫穿的關鍵詞。

現在，他感到欣慰的是有了學習的時間和條件。“我現在正在讀mba，希望多學習一些經濟管理的知識，這樣才能有利于企業的快速、穩定的發展。”“學習應該成為一種習慣。”人最大的財富不是結果，而是走過的路，而是學習積累的經驗。除了學習一些理論，“還要向你的客戶、家人、員工學習，白手創業成功案例，他們往往能讓你得到意想不到的啟發。對于1970年代的年輕創業者，應多學習五六十出生的企業家身上的一些精華，彌補自己時代的不足，避免走一些彎路，”劉玉棟說。

作為農村出來的人，劉玉棟對農村有著特殊的感情，對農村人的經歷有特殊的理解。白手創業成功案例提醒：對于很多農村進城打工的年輕人，不要放棄學習，要敬業，這樣才可能成功;對于大學生來說，不要放棄打工，鍛煉自己的能力很關鍵。白手創業成功案例，創業心得

企業經營的加減乘除：加，就是加強企業管理;減，就是減去傳統管理模式;乘，就是要走資本之路，成倍擴張;除，就是除掉家族觀念。

不能以數字衡量企業發展。我們不能僅僅以數字來衡量企業發展，白手創業成功案例，除了數字還有別的。我們公司的三年目標就是讓中層干部買上別墅，開上自己的私家車，讓停車場比辦公區還大。因為，從長遠看，這不僅是為員工負責，更是為他們的家庭和我的企業負責。

最大的財富是系統。一個企業最大的財富是系統。白手創業成功案例，系統就是一種無紙化管理、一種制度化管理。用系統去管理，不僅有序、快速、高效，而且還能節省成本。

敬業不要忘本。由于出身農村，劉玉棟總是強調“敬業不忘本”。他專門為一所殘疾學校捐助了幾萬元。到目前為止，他已捐助了50多萬元。他最大的心愿，建設山東最好的孤兒院和養老院。

篇二：創業成功的案例分析

創業成功的案例分析

-———28歲的他實現從0到一千萬的跨越

09工商企業管理（1）班 0931010122 王芬

一、創業成功案例

（一）引言 33歲，有的人還在尋覓努力的方向，有的人卻已經成為某個領域的佼佼者，王漢榮就是后者。28歲，他完成了從0到10000000的跨越，吃了深圳汽車用品超市的螃蟹，在寶安開設了當時全市最大的汽車用品中心，大到汽車輪胎、汽車音響，小到防滑墊、汽車香水等上萬種汽車用品像普通超市一樣敞開擺設、明碼標價、自選銷售，令消費者耳目一新。

23歲，他利用一次機遇賺到了人生中第一個100萬，還認識了一個一生中最重要的人。這一切還得從他18歲從英德農村到深圳打工之路說起，沒有那段塵土飛揚的日子就沒有今天的王漢榮。

（二）創業成功的過程

白手起家--打磨手藝成了敲門磚。王漢榮4歲喪父，母親一手把他們3兄妹拉扯大。為了幫補家計，還在讀初中的他就跟著哥哥一起收集村里人采的草藥，然后轉手賣給藥材公司，賺取微薄的差價。可就是這樣一倒一賣，每個月竟也能賺回數百元，王漢榮第一次嘗到了做生意的甜頭。1 這回還是打磨，所不同的是終于跟他未來的事業沾上了邊，打磨的是汽車防盜鎖。沒過多久，這家原本做外銷的工廠轉為內銷，需要開拓國內市場，一個跟他很談得來的車間主任就推薦他去跑業務，因為他會說廣東話方便溝通。王漢榮告訴記者：當時廠里選了十幾個人出來作推銷員，到現在成功的恐怕只有我一個。第一桶金——遠赴郴州賺回5萬元

終于在一位遠房親戚的引薦下，他向湖南郴州車管部門推薦了適合當地使用的防盜鎖，車管部門要求他盡快送兩萬多把防盜鎖到郴州，貨到付款。當時兩萬多把鎖需要200多萬貨款，他上哪里籌這筆錢呢？后來他決定向工廠讓利，將其中的差價讓給工廠，自己每把鎖只賺幾元錢。能夠做成這筆生意很重要的原因是他不怕吃虧，如果他對利潤斤斤計較，也許最后連5萬元也賺不回來。1994年，有近兩年推銷生涯的王漢榮已經有不少固定客戶了，這時他在寶安54區廣深高速公路旁開了間好利時汽車五金門市部。當時，深圳只有一個香港人在做汽車用品的批發生意，汽車用品生產廠家大多集中在臺灣、香港，只要找到他們的國內總代理，就能拿到貨。有了目標，王漢榮很快與代理公司建立了穩定的聯系。

1995年對于王漢榮是一個質的飛躍，兩個重要的機遇出現在他身邊，他都好好地把握住了。

內地有些地區接連發生高速公路連環車禍，公安部下令上高速公路的機動車必須安裝后霧燈，安裝公安部指定生產廠家的后霧燈。基本上只要你能拿到符合要求的貨，就一定好賣，我的店里每天夜里12點多還有人排隊等著提貨，去給車主安裝。王漢榮說。

但這一年最大的收獲還是在業務往來中認識了一個高佻、亮麗的廣州女孩，一家經營汽車電子防盜產品的香港貿易公司的銷售主管。女孩也是從售貨員、收銀員、銷售主管這樣一步步做上來的，跟他很談得來，愛情的種子就在王漢榮心中悄悄萌芽了。每到廣州送貨，王漢榮就往女孩店里跑。

其實女孩也早就喜歡上了這個誠實、有干勁的小伙子。第二年，在后霧燈生意最紅火的那一年，他們結婚了。深受香港經營理念熏陶的太太不僅幫王漢榮在后霧燈生意中穩妥地賺到了第一個100萬，更重要的是鼓勵他生意一定要做大、做強。不然也就沒有了后來全深圳最大的汽車用品賣場。

好利時從此步入了穩定發展期，不僅可以自主生產汽車化工、五金、音箱及布藝等產品，還擁有由全世界范圍內的300多家采購商組成的采購網絡，并向全國800多家經銷商供貨，其中深圳占了八成。2004年底，由好利時投資設立的愛車空間汽車服務有限公司定址在人氣最旺的華強北商業區，并于今年3月正式開業。市區的消費者層次比關外要高，對汽車用品的要求也更高，所以他們精心布置了銷售區、音響試聽和安裝區、貼膜區，還有專門的吸煙區、休閑區，更附設了小小的網吧，使消費者在等候服務之時能夠免費上網。這次，王漢榮一反在租金方面低廉的首要選擇，因為這里要辦成好利時在深圳市區的旗艦店。從試營業開始，愛車空間的業績穩步上揚，事實證明王漢榮這一步沒有走錯。

他的坦白確實說中了我心中的想法：那分明就是一個長相平常、穿著更平常、比我虛長幾歲的年輕小伙子。許多富豪都有過貧苦的經歷，飛黃騰達后你卻看不出絲毫的貧苦之氣；同樣出身貧苦的王漢榮，發達了，富貴了，卻依然過著普通人平淡的生活。用他的話說：外表的奢華不一定象征財富??有些人賺了錢，就把心思花在衣、食、注行、用上，整天想著如何更好地享受生活。我是農民出身，3 我還年輕，還有很長的路要走。十幾年來，王漢榮幾乎沒有買過一塊手表，也許是當年在工廠里打工時見得多了吧。王漢榮唯一的愛好是踢足球，但卻永遠穿著那雙國產名牌--二三十元一雙的雙星牌足球鞋。哪個富豪沒輛好車，但2004年前，王漢榮一直開著那輛福建東南產的富利卡，一邊私用，一邊拉貨。直到最近才花了40多萬買了輛豐田霸王。他調侃道：朋友們都看不過去了，不買輛好點的不行了。

2001年春節前，他參加深圳商報舉辦的邀請貧困小孩一起吃年飯，大年三十的中午他邀請了兩位貧困家庭的孩子共進午餐，王漢榮的臉上始終帶著親善的微笑，還給每個孩子獎學金鼓勵他們好好學習。后來聊起來，王漢榮說：我是在貧困家庭長大，所以當我有能力的時候會去幫助一些有需要的人，就像以前別人幫助我一樣。采訪的當天下午，王漢榮邀請記者觀看了一場足球賽，他是場上的中場，前突后守滿場飛。他平時不抽煙、不嗜酒，唯一的愛好就是在業余時間跟他的員工們來場足球賽。踢足球沖撞再所難免，有人曾問他的員工跟他踢球時是不是都小心翼翼，生怕碰傷他？員工笑著回答：王總說過上了場大家都一樣，哪會有什么擔心。

二、好利時創業成功的具體分析

好利時之所以能夠做大做強，王漢榮之所以能夠創業成功。離不開許許多多的因素。因為肯吃苦、不怕吃虧，當初在機械加工廠的車間主任給了他一個當推銷員的機會，讓他邁上了銷售的成功之路。也是因為誠懇、親切，與許多汽車用品生產廠家都成為了好朋友，共同成長，所以他總能夠拿到比別人更便宜的友情價。還是因為誠實、隨和，那個漂亮的廣州女孩愿意放下安逸的一切，跟隨他到深圳，助他事業再創高峰。

（一）誠信——創業立足之本

誠信日益成為企業的立足之本與發展源泉。風險投資界有句名言：風險投資成功的第一要素是人，第二要素是人，第三要素還是人。此話足以證明風險投資家對創業者個人素質的關注程度。在他們看來，創業項目、商業計劃、企業模式等都可適時而變，唯有創業者品質難以在短時間內改變。

創業者品質決定著企業的市場聲譽和發展空間。王漢榮之所以能夠很快地賺到第一桶金，離不開他的誠信經營，他能以良好口碑帶來滾滾財源，使創業漸入 4 佳境。

（二）自信——創業的動力

人的意志可以發揮無限力量，可以把夢想變為現實。對創業者來說，信心就是創業的動力。要對自己有信心，對未來有信心，要堅信成敗并非命中注定而是全靠自己努力，更要堅信自己能戰勝一切困難創業成功。王漢榮就是這樣，不怕任何的留言，遇到任何的困苦都不放棄，始終相信自己的理念，所以才有了后來的“好利時”。

（三）堅持——創業成功必備要素

成功的第一個條件就是堅持。要創業成功，就要把競爭對手甩在后面，而這一點上有時候就是靠時間來“耗著”，等別人沒有耐性、堅持不下去了、自亂陣腳了，找別的、更大、更時髦的領域去了，那么你很有可能就是堅持到最后的勝利者。王漢榮就是靠著這份始終不放棄，始終堅持自己的理念，所以才能一步一步地走下來，越做越大。

（四）關愛——創業成功的催化劑

企業成功離不開團隊力量，但更多層面上取決于領導者本人。創業者是企業的一面精神旗幟，其一言一行都將影響企業的榮辱興衰。在競爭日趨激烈的今天，產品和企業的公眾形象定位，對創業成功與否起著關鍵作用。對別人關愛了，就會構成誠實、良好商業氛圍的重要因素。王漢榮十分地關心員工，跟員工時刻都像是朋友一般地相處，沒有大脾氣，沒有架子。待人誠懇、親切，員工都不畏懼跟他相處。也許也是因為這樣，那個漂亮的廣州女孩愿意放下安逸的一切，跟隨他到深圳，助他事業再創高峰。

（五）社交能力——借力打力覓捷徑

人際關系在創業中的作用逐漸加大，人脈圈日益成為創業信息、資金、經驗的蓄水池，有時甚至在商業活動中能起到四兩撥千斤的神奇功效。在現今社會，社交能力是創業成功者的必備素質。王漢榮總能結識很多的客戶，和他們相處融洽，能說會道。說話也是一門藝術，所以他總能夠拿到比別人更便宜的友情價。

三、由此引發的感想

王漢榮創業成功的案例，給了我很大的啟示。可能對有的人來說，他們創業的目的就是為了得到財富，也許財富真的是人生中很重要甚至是最重要的。但 5 篇三：創業者成功案例

案例一：“不安分者”眼中的商機

高中畢業后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機、電視機為生，但前者是一個經營上的“不安分者”，后者則是一個循規蹈矩的“老實人”。不久前，小胡又突發奇想，尋找到新的商機：他發現當地的農民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機，有洗衣機便會有維修洗衣機的業務。于是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機的甜頭，目的之二是學習洗衣機的結構，保養和維修。果不其然，一年后，一臺臺洗衣機進入農村，維修業務幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴大維修范圍的機會一般人總是等著機會從天而降，而不是通過努力工作來創造機會。

一般人總是等機會從天降，而不是通過努力工作來創造機會。殊不知，人們遇到的問題和未滿足的需要總是不斷提供新的商機。優秀創業者的一個基本素質，就是善于從他人的問題中發現機會，主動把握機會。對照一下你自己，又作何感想? 案例二：許小姐能做老板嗎? 許小姐一門心思想做老板。經過7年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金，其中10萬元做了注冊資金，5萬元用于流動資金。她認為，個人創業必須有豐富的工作經驗。所以在過去的工作中，她總是分內分外的事全都搶著干，從不計報酬。尤其是經營方面的事，她更是豎著耳朵聽，目的就是為了多學點本事，為自己開公司做準備。另外，她認為個人創業必須有一個好的項目。她選擇了一個當時的朝陽項目——房地產租賃咨詢。

在辦齊所有手續后，她勤勤懇懇努力工作，但她怎么也沒想到，最初的3個月幾乎沒有生意，直到第6個月才稍有收入，可生意很不穩定，半年來，她賠了3萬元。她開始動搖了，覺得自己是在靠天吃飯，靠運氣吃飯。她認為做生童不應該是賭博，肯定是哪兒弄錯了。她不想再這樣干下去了，她認為不能等到這15萬元都賠光的時候才行動。她要去弄明白問題到底出在哪里。第7個月她關掉了公司。

導致許小姐失敗的原因很復雜，但其中一條重要原因就在于沒有一個完整的創業計劃.小企業抗風險能力很低，不考慮成熟，一廂情愿，自然危機重重。要想創業成功，還要學會怎樣避免“打水漂”。仔細分析許小姐的案例，你會終生受益!案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”

剛從學校畢業的小吳，是第一位從市工商局副局長手中接過“個人獨資企業營業執照”的小老板。但是，就在他邁出第一步時，他幾乎對國家大幅度放寬私營企業投資條件，降低投資門檻等等鼓勵政策一無所知，這無疑對躍躍欲試的小吳來說，預示著一系列的創業風險。充分了解國家的有關政策和法規，是對每一個創業者必不可少的要求。不懂規則，怎能行動，盲目出擊，又那里有希望!案例四：小王創業記

某校機械專業畢業的小王。畢業后盲目創業，學著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經波折，沒有一件事干成功，正當小王垂頭喪氣時，恰好社區組織個體經營者進行自我創業資源分析。經過分析，小王發現自己最大的長處還是所學的專業。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。

創業并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對自己的優勢和不足有一個正確的評價，只有這樣，才能走向成功.小王的專業是機械，修理汽車是他的專長，在認識到自己的長處后，小王及時調整方向，最終獲得了成功。

案例五：沒錢也可以開店

張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結識了眾多的電腦愛好者們。由于當今的網絡已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準了一個掙錢的機會——開一家網吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經過仔細分析和市場調研后，在一個交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個朋友一起開了一家規模較大的網吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。

張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的認識，對市場需求有充分的了解，同時借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個人的實力，將自己的優勢，有效地與外部條件結合起來，成為一個成功的創業者。

對于每一個創業者而言，永遠要面對的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創業者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識。

案例六：“敢”創業比“能”創業更重要 小張曾患有小兒麻痹癥，技校畢業后，家人都擔心她今后的路該如何走?經過深思熟慮.要強的小張決定自己當老板。她發現學校到現在還沒有打字復印設備，而附近也只有一家打字復印社，于是就在學校門口開了一家打字復印社。

身患殘疾的小張，選擇了自己創業這條路，將自己的勞動貢獻給社會，既給許多人帶來了方便，也給自己帶來了富足和快樂。

殘疾的小張依然能夠創業成功，令人深思!看來在許多情況下，不是你是否能夠創業，而是你是否敢于創業，這也是創業者的一個基本素質。

案例七：與其追隨潮流，不如另辟蹊徑

19世紀末，美國加利福尼亞州發現了黃金，出現了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州，也想加入淘金者的隊伍，可看到金子沒那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠處的河水引來，經過三次過濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險，賣水卻十分保險。

他很快就賺到了6000美元，回到家鄉辦起了罐頭廠。這人就是后來被稱為美國食品大王的亞爾默。

成功者往往都是有獨到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產生創意，發現新的需求。不僅要看到市場需求什么，還要注意事物間的聯系。

案例八：市場就是“錢”

一位杰出的科學家到銀行借貸創業資金，但他說不清產品的市場在哪里，也未曾接觸任何可能的潛在客戶。這位科學家認為做市場調查并不必要，只要產品功能優異，顧客自然就會上門。結果，盡管他有高明的創意和高科技產品，銀行還是沒有貸款給他。

孤芳自賞，是許多創業者的通病;不知道市場在哪里，是創業者的最大缺陷。一個創業者如果不能從市場的需求來客觀地審視自己的成果和創意，如果不能客觀地論證自己將遇到的風險因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市場的“懲罰”!如果你想創業，首先就要記住：想到的和遇到的一定會有距離!篇四：淺析8個典型創業案例

淺析8個典型創業案例

如今是個人人創業的時代，有人成功就必然有人失敗，創業要想成功，優秀的創業點子非常重要，同時創業者要有敏銳眼光和創新意識，能從平凡的事情當中找出閃亮點處理，希望以下這幾個成功或者失敗的創業案例分析能對您有所啟發。

案例一：“不安分者”眼中的商機

高中畢業后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機、電視機為生，但前者是一個經營上的“不安分者”，后者則是一個循規蹈矩的“老實人”。不久前，小胡又突發奇想，尋找到新的商機：他發現當地的農民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機，有洗衣機便會有維修洗衣機的業務。于是，他買回本地市場上常見品牌的洗衣機供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機的甜頭，目的之二是學習洗衣機的結構，保養和維修。果不其然，一年后，一臺臺洗衣機進入農村，維修業務幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴大維修范圍的機會一般人總是等著機會從天而降，而不是通過努力工作來創造機會。

一般人總是等機會從天降，而不是通過努力工作來創造機會。殊不知，人們遇到的問題和未滿足的需要總是不斷提供新的商機。優秀創業者的一個基本素質，就是善于從他人的問題中發現機會，主動把握機會。對照一下你自己，又作何感想。

案例二：許小姐能做老板嗎

許小姐一門心思想做老板。經過7年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金，其中10萬元做了注冊資金，5萬元用于流動資金。她認為，個人創業必須有豐富的工作經驗。所以在過去的工作中，她總是分內分外的事全都搶著干，從不計報酬。尤其是經營方面的事，她更是豎著耳朵聽，目的就是為了多學點本事，為自己開公司做準備。另外，她認為個人創業必須有一個好的項目。她選擇了一個當時的朝陽項目——房地產租賃咨詢。

在辦齊所有手續后，她勤勤懇懇努力工作，但她怎么也沒想到，最初的3個月幾乎沒有生意，直到第6個月才稍有收入，可生意很不穩定，半年來，她賠了3萬元。她開始動搖了，覺得自己是在靠天吃飯，靠運氣吃飯。她認為做生童不應該是賭博，肯定是哪兒弄錯了。她不想再這樣干下去了，她認為不能等到這15萬元都賠光的時候才行動。她要去弄明白問題到底出在哪里。第7個月她關掉了公司。

導致許小姐失敗的原因很復雜，但其中一條重要原因就在于沒有一個完整的創業計劃.小企業抗風險能力很低，不考慮成熟，一廂情愿，自然危機重重。要想創業成功，還要學會怎樣避免“打水漂”。仔細分析許小姐的案例，你會終生受益。

案例三：不懂政策，怎能吃“螃蟹”

剛從學校畢業的小吳，是第一位從市工商局副局長手中接過“個人獨資企業營業執照”的小老板。但是，就在他邁出第一步時，他幾乎對國家大幅度放寬私營企業投資條件，降低

投資門檻等等鼓勵政策一無所知，這無疑對躍躍欲試的小吳來說，預示著一系列的創業風險。

充分了解國家的有關政策和法規，是對每一個創業者必不可少的要求。不懂規則，怎能行動，盲目出擊，又那里有希望

案例四：小王創業記

某校機械專業畢業的小王。畢業后盲目創業，學著別人倒菜、倒水果、倒服裝，幾經波折，沒有一件事干成功，正當小王垂頭喪氣時，恰好社區組織個體經營者進行自我創業資源分析。經過分析，小王發現自己最大的長處還是所學的專業。在這之后，小王開了一家汽車修理店，他感到一下子有了廣闊的空間。

創業并不是一件容易的事，除了付出艱辛和努力外，還需要對自己的優勢和不足有一個正確的評價，只有這樣，才能走向成功.小王的專業是機械，修理汽車是他的專長，在認識到自己的長處后，小王及時調整方向，最終獲得了成功。

案例五：沒錢也可以開店

張大勇性格開朗，待人熱情，頭腦靈活，善于社交，有一定的管理能力。他既酷愛電腦又做著電腦的生意，兜里也有一些積蓄，而且身邊又結識了眾多的電腦愛好者們。由于當今的網絡已成為年輕人生活的一部分，張大勇就瞄準了一個掙錢的機會——開一家網吧。但是，自己積蓄的錢又不夠。經過仔細分析和市場調研后，在一個交通便利又比較熱鬧的地段，張大勇和幾個朋友一起開了一家規模較大的網吧。一年后，張大勇不僅收回了本錢，自己又開了一家分店。

張大勇的成功歸功于他對自己有清醒的認識，對市場需求有充分的了解，同時借助于和朋友合作，既解決了資金問題，又壯大了個人的實力，將自己的優勢，有效地與外部條件結合起來，成為一個成功的創業者。

對于每一個創業者而言，永遠要面對的困難，就是資源的匱乏，但是，成功的創業者總是能夠利用自己僅有的資源，巧妙地與其他資源整合，張大勇不僅有“勇”，還有“謀”——資源整合的意識。

案例六：“敢”創業比“能”創業更重要

小張曾患有小兒麻痹癥，技校畢業后，家人都擔心她今后的路該如何走？經過深思熟慮,要強的小張決定自己當老板。她發現學校到現在還沒有打字復印設備，而附近也只有一家打字復印社，于是就在學校門口開了一家打字復印社。

身患殘疾的小張，選擇了自己創業這條路，將自己的勞動貢獻給社會，既給許多人帶來了方便，也給自己帶來了富足和快樂。

殘疾的小張依然能夠創業成功，令人深思!看來在許多情況下，不是你是否能夠創業，而是你是否敢于創業，這也是創業者的一個基本素質。

案例七：與其追隨潮流，不如另辟蹊徑

19世紀末，美國加利福尼亞州發現了黃金，出現了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州，也想加入淘金者的隊伍，可看到金子沒那么好淘，淘金的人很野蠻，他很害怕。這時，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，就挖了一條溝，將遠處的河水引來，經過三次過濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險，賣水卻十分保險。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉辦起了罐頭廠。這人就是后來被稱為美國食品大王的亞爾默。

成功者往往都是有獨到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產生創意，發現新的需求。不僅要看到市場需求什么，還要注意事物間的聯系。

案例八：市場就是“錢”

一位杰出的科學家到銀行借貸創業資金，但他說不清產品的市場在哪里，也未曾接觸任何可能的潛在客戶。這位科學家認為做市場調查并不必要，只要產品功能優異，顧客自然就會上門。結果，盡管他有高明的創意和高科技產品，銀行還是沒有貸款給他。

孤芳自賞，是許多創業者的通病;不知道市場在哪里，是創業者的最大缺陷。一個創業者如果不能從市場的需求來客觀地審視自己的成果和創意，如果不能客觀地論證自己將遇到的風險因素，想到的只是成功，那么等待他的只能是市場的“懲罰”!如果你想創業，首先就要記住：想到的和遇到的一定會有距離。篇五：中國青年創業案例精選

案例1 創業，僅有激情是不夠的

案例要點

創業是發現市場需求，尋找市場機會，并通過投資經營企業來滿足這種需求的實踐活動。創業是一個項目從孕育、出生，到發育、成長的過程。投資是創業的起點，不可盲目。創業者要選擇確定一個創業項目不是一件簡單的事，來不得半點馬虎。現實中，許多青年人在沖動中盲目創業，最終導致創業失敗。

因此，創業需要激情，更需要理性。創業需要有資金，更需要有清晰的目標，明確的方向以及心理、知識、技能和資源的準備。

案例摘要

本案例主人公王用水是一位勤勞樸實的農村青年。他擁有創業的激情。2003年，在家鄉外出經商的企業家的影響下，王用水決心創業。他拿出打工積蓄以及籌借到的五萬元與朋友一起到河南開辦食品廠。由于創業團隊對食品行業不熟悉，在外地人生地不熟，慘淡經營三年后，不得不關閉了小食品廠。第一次創業宣告失敗。

回到老家后，憑借對養殖業的熟悉和熱愛以及對當地市場的深入了解，他辦起了福安市青創養殖專業合作社，開始了第二次創業，幾經努力取得了成功。

?案例故事

外地開廠，遭受重創

創業青年王用水是福建省福安市的一位普通農民。和其他眾多的新生代青年農民一樣，他并不甘心一輩子在農村過貧苦日子，他向往在城市有更好的生活。1999年，年輕的王用水帶著對未來美好生活的憧憬，躊躇滿志地來到福安市城關一家電機廠打工，希望借此脫貧致富。可是，四年下來起早貪黑、省吃儉用，到頭來手上的錢仍然所剩無幾。時光無情地流逝著，眼看自己到了成家立業的年齡，卻依然貧困。他心中便暗暗萌生了自己創業當老板的想法。

2003年回老家過春節，看到村里外出創業經商的同齡人喜氣洋洋衣錦還鄉，王用水好不羨慕啊！村里還有幾個青年也被他們的創業成功所感染，有人提議去河南辦食品廠，想找王用水合伙一起干。王用水心動了，他拿出打工攢下的一萬多元，又向老父親及親戚朋友東拼西湊借了五萬元。就這樣，幾個年輕人奔赴河南開始創業！

剛到河南時，人生地不熟，王用水他們整天像無頭蒼蠅一樣四處找場地辦廠。他們資金不多所以不敢找好的地段，只能在郊區鄉下找。經過十幾天，好不容易在效區找到了一個空置的舊倉庫，租了下來。簡單改造后幾個人就住在倉庫里了。接下來是買設備、安裝、調試，然后采購原料、試制產品，折騰好一陣子，終于把食品廠給辦起來了。

王用水他們不怕苦、有闖勁，經過不斷努力，慢慢地打開了當地市場，生意也漸漸地紅火起來了。可后來發生的一次質量事故幾乎使他們的食品廠倒閉。一天，煮料的操作工人未將綠豆煮熟，就投入到了下個工序，結果生產出一批不合格的生綠豆餅。因為綠豆是生的，豆餅只要過兩三天就會發生霉變！可是，由于管理不善，這批豆餅已經發往市場了。接下來的大批量退貨，使剛發展起來的食品廠瀕臨倒閉。

經過這次打擊，食品廠虧損嚴重，經營步履維艱。王用水覺得這樣辛苦都不能成功，還不如回鄉創業，另圖發展。2006年，辦了3年的食品廠關閉了。

家鄉養雞，重獲希望

王用水回到家鄉后心里一片茫然，一直也沒有找到合適的項目，轉眼到了2008年的秋冬季節。

一天午后，王用水閑來無事，漫無目的地在村莊周圍轉悠。他突然發現，由于很多人外出打工或經商辦企業，村里很多田地都荒廢了。“我為什么不利用這些土地在家鄉創業呢？”他一遍遍問自己。

但做點什么呢？他索性坐在小山坡上，在和煦的陽光下思來想去，一時卻也尋思不出一個好主意。上一次失敗的辦廠經歷，使他懂得了創業者選擇創業方向、確定創業項目的重要性，也明白了一個成功的企業一定要始于正確的理念和好的構思的道理，并且創業者

應學會經營和管理企業的方方面面。吃一塹，長一智，王用水告誡自己再也不能盲目沖 動了。

2009年年初，一個偶然的機會，他和一個朋友進了福安農貿市場。他發現家禽家畜區域的交易非常紅火，特別是土雞土鴨非常暢銷。他親眼看到才上市的一批土雞土鴨被搶購一空。農貿市場經銷雞鴨的老板說，目前福安的土雞及土雞蛋非常好銷，有時根本進不到·4·

貨。這時，王用水想何不趁此利用那些荒廢的田地開始養土雞呢？福安人有吃土雞蛋，用土雞滋補身子和給親朋好友送禮的習俗，市場需求應該不用發愁。

從此，養雞的念頭一直在王用水心中縈繞不散。不知是在哪本書里，王用水讀到一句話：創業的最佳目標并不是那個最有價值的創業項目，而是最有可能成功的創業項目。他想，自己養雞也正是從自己的性格、興趣和特長出發去尋找可以滿足目前市場需求的創業方向，應該錯不了。而且，如果搞生態養殖，政府還會給予鼓勵，項目也符合社會發展方向。他從三個方面對該項目進行了分析。

1．大勢，就是國家政策，土雞生態養殖符合國家的產業政策，也就是說跟對了形勢；

2．中勢，指的是創業項目要有市場需求，而目前當地土雞市場供不應求；

3．小勢，就是個人性格、興趣、能力、特長與所做項目吻合，而養殖土雞適合自己的能力，符合自己的興趣，也可以發揮自己的特長。

因此，王用水決定就做這個項目。

但因為有了前車之鑒，這一次他不敢貿然行動。首先，他謹慎地做了市場調查，看看自己對市場的直觀判斷是否準確。他走訪了福安市區各大農貿市場，仔細詢問了很多商販，了解到雖然都是土雞蛋，也分不同的品質，一般的土雞蛋一斤可以賣15元，而質量好的最高可賣到每斤20元。

王用水又走訪了一些市民，90%的人表示會選擇長期購買土雞蛋，其中有75%的人愿意接受每斤20元的高質量正宗土雞蛋。

因此他得出結論：福安當地市場對土雞、土雞蛋的需求量將不斷增加，產品的市場價格也將不斷上漲。王用水意識到這是個發展前景非常好的項目，他必須及時抓住這個機會來發展自己的事業。他在取得家人支持后制定了詳細的創業方案，開始了項目運作。

王用水很清楚，創業是需要具備一定的素質和能力的。為了學習現代養殖技術，2009年3月，他參加了福安市農業局組織的“土雞養殖”及“家禽養殖與疾病防治”培訓班學習。4月，參加了福安市占西坑生態養殖專業合作社與市農業局聯合舉辦的“生物發酵與低成本養殖技術”培訓班的學習。學成之后，他立即開始租田地、建廠房、買材料、訂雞苗、購設備等。用了一個多月的時間，土雞養殖場就辦起來了。

遭遇疫情，提升技能

可是，美好的創業計劃并非一帆風順，很快就在現實中遇到了困難。剛開始，由于實際經驗不足，在養殖過程中不斷出現雞苗的非常規損耗，看著養殖場的雞越來越少，王用水的

·5·

心里又一次發毛了。他輾轉反側，幾天都睡不好覺。這可怎么辦呢？他想起了在培訓班給他們上過課的老師，便心急火燎地趕到福安市獸醫站尋求幫助。獸醫師來了，得出診斷結論，雞苗感染了大腸桿菌，需要馬上進行投藥治療，否則會導致更大面積甚至全部雞苗死亡！在獸醫師的幫助下，養雞場的疫情逐漸得到了控制。不久，養雞場又呈現出一片生機。

這次疫情使王用水再一次意識到養殖只靠勇氣和干勁是不夠的，必須熟練掌握養雞相關的科學技術才行。為了學習養雞的相關知識，王用水多次到大型的養殖場取經，養殖技術不斷提高。與此同時，王用水開始利用一切機會學習企業經營管理和營銷知識，并大膽地付諸實施。雞場的管理越來越規范，養殖場得到了很好的發展。

擴大規模，蓬勃發展

王用水家鄉的很多農戶看到養雞賣土雞蛋能掙錢，也紛紛加入養雞行列。王用水又一次看到了機會。2009年底，他組織6戶農民成立了“福安市青創生態農業專業合作社”，并出任法定代表人。合作社成立后，雞場更進一步規范了管理、擴大了規模。由于合作社的土雞是在生態林里放養的，而這些地方恰好是城里人鍛煉、踏青、游玩、散步的好去處。來游玩的城里人看到王用水的土雞是散養的，吃的是谷物、豆渣、酒糟等飼料，很認可他的產品，經常順便買些帶回城里。這下子，一傳十、十傳百，人們的口碑與宣傳使越來越多的人來買王用水的土雞蛋，一時間土雞蛋供不應求。王用水的專業合作社漸入佳境，走上了蓬勃發展的道路。

隨著養雞場規模的不斷擴大，雞糞的產出數量隨之增加。為了不污染環境和影響村民生活，王用水請來了農技部門的專家。在他們的支持指導下，王用水將雞糞發酵處理后轉化為有機肥料，用于紫心番薯和土豆的種植，又為合作社增添了一條創收渠道。

目前，王用水的養殖隊伍及養殖規模不斷擴大，合作社成員從原來的7戶增加到了36戶，使家鄉農戶平均年收入增長6600多元。另外，他還帶動了周邊其他村莊農戶49戶，并無償為他們提供技術指導。

王用水的創業也得到了政府部門和社會的普遍認可。2010年，王用水榮獲“寧德市青年創業獎”；2011年，又獲得“福安市青年創業獎”，還被評為“寧德市農村青年創業致富帶頭人”。

王用水第二次創業成功了！

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案例研討

1．王用水的第一次創業為什么會失敗？

2．你認為王用水第二次創業的思路及采取的步驟方法是否正確？為什么？

3．通過本案例的學習，你認為應當怎樣才能避免創業沖動？

4．根據王用水兩次創業的故事，并結合你自己的實際情況總結出辨別創業方向的步驟和方法。

案例點評

創業者懂得選擇創業方向、確定創業項目至關重要。一個成功的企業始于正確的理念和好的構思，所以創業者切不可僅憑感覺盲目創業。當知道自己并不具備創業必需的所有素質或技能知識時，創業者應該懂得如何去彌補，去克服自己的弱點并將其轉變為優勢，這樣才會向正確的方向創業，為企業的生存和發展奠定良好的基礎。

王用水第一次創業具有很大的盲目性，那是一種急于發財致富的沖動。盡管他非常努力和刻苦，但仍然犯下不少錯誤。如沒有制定好生產質量管理制度并嚴格執行，致使生產出不合格產品且出廠銷售，導致市場退貨、信譽降低。這歸因于沖動型創業的準備不足。第二次創業時，王用水吸取了教訓，謹慎而準備充足。他學習了養殖業的相關知識，并能在出現危機時（例如雞苗大量意外死亡）正確處理，化危轉安，表現出了成熟的創業者素質。因此，他成功了。

第五篇：創業成功案例分析

舜網訊 包裝精美、口味獨特的進口食品是不少白領女性最愛的零食，而很多進口零食“華麗”的外表背后，進貨渠道和食品質量堪憂。目前，濟南市場上銷售的許多進口食品包裝上沒有中文標簽，連商家自己都搞不清食品的品牌和廠家等信息，有些商家甚至違規自制中文標簽。

根據《食品市場質量監管制度》規定，禁止食品經營者經營沒有中文標簽的進口食品。而在濟南不少進口食品商店里，許多食品并沒有中文標簽，甚至有的商店所有食品都沒貼中文標簽。

朝山街一家規模較大的韓國食品店，店內的零食品種齊全，包括大麥茶、羊羹、餅干、薯片等近50種食品，但幾乎每種產品都沒有中文標簽。對于為何沒有貼中文標簽，店主只是含糊地說，“這些都是即食食品，用不著標簽，一般顧客來也沒有說要看標簽的。”

有些進口食品店銷售的食品即使有中文標簽，標簽上的內容也不清楚。山師東路秀水街里，一條狹窄的過道、一個簡單的貨架和凌亂地擺放著的各種食品組成了一家銷售進口食品的“店面”。這家店內大部分食品都沒有中文標簽，有標簽的食品標簽上信息也不全，比如一款據說是日本進口、品牌為“北田”的餅干，雖然包裝上有中文標簽，但標簽只標明了餅干名稱、重量、配料成分等，原產地、經銷商名稱和電話等重要信息都沒有標注。

在水云間的進口食品小店，有一款巧克力外包裝上除了有明顯的數字“72%”外，其他的都是外文。記者問店主，這個巧克力是什么牌子的，店主說它的可可含量是72%，純度較高，比較苦，它的名稱就叫“72%”。但記者查證相關資料了解到，這款巧克力正規的名稱是“樂天72%純黑巧克力”，屬于韓國樂天品牌的高純度巧克力系列。

沒有中文標簽不符合規定，一些進口食品店就“挖空心思”給食品穿上“外衣”，有的進口食品店竟自己印制標簽貼上。“韓國時尚品牌專賣店”的食品外包裝全都是韓文說明，店主稱前段時間銷售的進口食品是有標簽的，都是他們自己貼上去的，最近已經不貼了。這個店經營了六七年，大部分人對這些食品都已經很了解，用不著再貼標簽了。據了解，這家店的進口食品都是由廠家直接發貨到山東的，貨到時并沒有任何的中文說明，以前都是他們自己為這些“舶來品”穿上中文的“外衣”。

濟南梅苑休閑食品批發店銷售進口食品，在濟南有3家直營店，各地有6家加盟店。當記者以加盟為由詢問包裝標簽時，一位店員說，他們的進口食品大部分有中文標簽，但都是自己貼上的，如果想要的話，可以從他們那取印好的標簽。他們也可以提供標簽的模板，記者到印刷廠自行印制。