第一篇：競爭對手會(huì)計(jì)

一、競爭對手會(huì)計(jì)的含義和特點(diǎn)

競爭對手會(huì)計(jì)是通過提供競爭者成本資源、成本結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、市場份額、經(jīng)營策略等財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)信息，并進(jìn)行深入分析，以幫助管理者進(jìn)行戰(zhàn)略定位，保持相對競爭優(yōu)勢，獲取超額報(bào)酬的一種現(xiàn)代會(huì)計(jì)管理方法。競爭對手會(huì)計(jì)與傳統(tǒng)會(huì)計(jì)不同，它是以企業(yè)戰(zhàn)略定位為中心的動(dòng)態(tài)會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)，具有下列特點(diǎn)：

1、競爭對手會(huì)計(jì)是以“權(quán)變”管理（Contingent Management）的思想為指導(dǎo)的，具有動(dòng)態(tài)性。科學(xué)技術(shù)的發(fā)展縮短了產(chǎn)品的生命周期；經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的日益推進(jìn)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日益普及增加了市場的不確定性；消費(fèi)偏好的個(gè)性化和多樣化更加劇了全球市場的競爭。在這種瞬息萬變的市場環(huán)境下，競爭對手會(huì)計(jì)以權(quán)變理論為指導(dǎo)，為企業(yè)提供競爭對手的動(dòng)態(tài)監(jiān)控信息，使企業(yè)真正做到知己知彼，制定出與外部環(huán)境相適應(yīng)，并隨動(dòng)態(tài)市場變化而隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整的戰(zhàn)略方案，以動(dòng)制動(dòng)，動(dòng)中取勝。

2、競爭對手會(huì)計(jì)是戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)的重要組成部分，具有外向性。戰(zhàn)略管理會(huì)計(jì)是從戰(zhàn)略的高度，圍繞本企業(yè)、顧客和競爭對手組成的“戰(zhàn)略三角”，提供基于外部環(huán)境和自身資源的內(nèi)外部信息，為企業(yè)戰(zhàn)略管理服務(wù)的會(huì)計(jì)。由此可見，競爭對手會(huì)計(jì)是“戰(zhàn)略三角”中的一角，主要提供企業(yè)經(jīng)營環(huán)境五要素之一——競爭者具有戰(zhàn)略相關(guān)性的外向型信息，使企業(yè)從狹隘的單一企業(yè)空間中走出來，利用相對成本、相對價(jià)格、相對市場份額等內(nèi)外對比指標(biāo)，進(jìn)行本企業(yè)“價(jià)值鏈”的改進(jìn)與完善，保持并創(chuàng)造長期競爭優(yōu)勢。

3、競爭對手會(huì)計(jì)提供的會(huì)計(jì)信息更加強(qiáng)調(diào)相關(guān)性與及時(shí)性。競爭對手會(huì)計(jì)的首要任務(wù)是提供與本企業(yè)戰(zhàn)略定位顯著相關(guān)的及時(shí)信息，幫助企業(yè)衡量風(fēng)險(xiǎn)，洞察機(jī)遇，在預(yù)測和把握企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件變化的基礎(chǔ)上，發(fā)揚(yáng)相對優(yōu)勢，穩(wěn)固和提升戰(zhàn)略地位。鑒于企業(yè)內(nèi)外環(huán)境、條件的復(fù)雜性和多變性，及時(shí)刷新信息庫，適時(shí)修正和完善戰(zhàn)略計(jì)劃的重要性不言而喻。對于相對不太可靠但又相關(guān)的信息，只要在披露信息的同時(shí)披露其計(jì)量方法和假設(shè)即可，這樣，信息用戶可據(jù)此評價(jià)信息風(fēng)險(xiǎn)，調(diào)整其戰(zhàn)略決策。

二、競爭對手會(huì)計(jì)信息的來源及搜集

競爭對手會(huì)計(jì)信息是關(guān)于產(chǎn)業(yè)競爭者的財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)信息，意在“知彼”。由于與戰(zhàn)略具有相關(guān)性的信息是多元化的，為有效實(shí)施競爭對手分析，企業(yè)首先應(yīng)明確與自身處于同一產(chǎn)業(yè)、生產(chǎn)相似產(chǎn)品、擠占同一市場的主要競爭者；其次，應(yīng)為每個(gè)關(guān)注的競爭者創(chuàng)建一份信息檔案；再次，企業(yè)應(yīng)組建專門機(jī)構(gòu)和人員，負(fù)責(zé)信息檔案的維護(hù)和更新；最后，企業(yè)可利用各種現(xiàn)代管理會(huì)計(jì)方法，綜合分析上述資料，作出產(chǎn)品和市場定位。

有關(guān)競爭對手的信息渠道是多樣的，主要來源包括：公開財(cái)務(wù)報(bào)告、競爭對手廣告、行業(yè)分析報(bào)告、政府統(tǒng)計(jì)公告、貿(mào)易金融報(bào)道、產(chǎn)品技術(shù)分析、行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)專家顧問、共同的供應(yīng)商和顧客、競爭對手的前雇員等。信息搜集工作可由本企業(yè)的信息機(jī)構(gòu)和人員完成，也可委托企業(yè)外部專職化的管理咨詢機(jī)構(gòu)去做。

須注意的是，整個(gè)信息收集過程可采用各種方法和手段，但必須遵守合法性原則。信息搜集一般應(yīng)圍繞競爭者的下列五個(gè)特性展開：

1、競爭者在行業(yè)必需的關(guān)鍵技能方面具有的相對市場強(qiáng)勢。

2、競爭者擁有的資源狀況和核心競爭力。所謂核心競爭力是指企業(yè)獨(dú)特的知識和技能的集合，其作用在于動(dòng)態(tài)整合企業(yè)資源并提供和企業(yè)環(huán)境變化相適應(yīng)的能力。

3、競爭者當(dāng)前和可能的未來戰(zhàn)略，包括預(yù)測競爭者對本企業(yè)戰(zhàn)略變動(dòng)可能采取的行動(dòng)。

4、競爭者在公司層和戰(zhàn)略經(jīng)營單位層所制定的整體目標(biāo)和細(xì)化目標(biāo)如是短期的財(cái)務(wù)獲利目標(biāo)還是長期的市場占有份額目標(biāo)。

5、競爭者的企業(yè)文化。企業(yè)文化可以影響組織的思維風(fēng)格和

運(yùn)用分析方法的風(fēng)格，從決策、人際關(guān)系、價(jià)值觀和交流等方面影響企業(yè)的戰(zhàn)略制定，并且由于文化鼓勵(lì)獨(dú)特的產(chǎn)品生產(chǎn)和包含模糊的因果關(guān)系，它甚至可以成為企業(yè)最有效和持久的競爭優(yōu)勢。

三、競爭對手會(huì)計(jì)的運(yùn)用及方法

邁克爾·波特（MichaelE.Porter）在著名的《競爭優(yōu)勢》一書中指出：現(xiàn)有競爭者之間競爭的激烈程度是影響產(chǎn)業(yè)盈利能力的重要力量之一，通常由下列因素決定：產(chǎn)業(yè)增長、固定成本的高低、周期性生產(chǎn)過剩、產(chǎn)品差異、商標(biāo)專有、轉(zhuǎn)換成本、集中與平衡、信息的復(fù)雜性、競爭者的多樣性、公司風(fēng)險(xiǎn)和退出壁壘等。行業(yè)競爭越激烈，競爭者對企業(yè)的影響越大，企業(yè)就越應(yīng)注重對競爭對手的分析。由于企業(yè)在競爭中獲勝的決定因素是競爭優(yōu)勢——一種相對于競爭對手的最終產(chǎn)品和市場的市場先行力量和價(jià)值的增值，因而競爭對手分析的主要目的在于通過比較，確定外部存在的機(jī)會(huì)和威脅，并根據(jù)自身資源，確定優(yōu)勢和劣勢，從而最大限度地改進(jìn)和完善本企業(yè)的“價(jià)值鏈”，保持相對競爭優(yōu)勢，特別是相對成本優(yōu)勢。獲取競爭者成本資源和成本結(jié)構(gòu)的信息，可采用的主要方法有：

1、拆卸分析法（Tear-down Analysis）

拆卸分析又稱反向設(shè)計(jì)（reverseengineering），是通過評價(jià)競爭對手產(chǎn)品以明確自身產(chǎn)品改進(jìn)可能性的方法。拆卸過程一般請相關(guān)的技術(shù)專家參與，將競爭對手的產(chǎn)品分解為零部件，以明確產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)，同時(shí)推斷產(chǎn)品的生產(chǎn)過程。拆卸分析的重點(diǎn)是進(jìn)行基準(zhǔn)測試，即將自身的試驗(yàn)性產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案與推測的競爭對手產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案進(jìn)行比較分析。綜上所述，拆卸分析實(shí)質(zhì)上是分解與整合的有機(jī)結(jié)合，通過逆向拆分了解產(chǎn)品的性能、成本及生產(chǎn)工序，在此基礎(chǔ)上順向整合出整體方案，并運(yùn)用比較法，使企業(yè)明確自身產(chǎn)品的不足和優(yōu)勢，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中揚(yáng)長避短，以求降低制造成本，在競爭中取得相對成本優(yōu)勢。

2、價(jià)值鏈分析（Value－chain Analysis）

價(jià)值鏈的概念是波特于1985年首次提出的，他認(rèn)為，每個(gè)企業(yè)都是在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)銷售、發(fā)送和輔助其產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中進(jìn)行種種活動(dòng)（作業(yè)）的集合體，所有這些活動(dòng)都可以用一個(gè)價(jià)值鏈來表示。競爭對手會(huì)計(jì)則是利用競爭對手價(jià)值鏈分析，為本企業(yè)重新設(shè)計(jì)價(jià)值鏈提供參照系，力求進(jìn)一步優(yōu)化價(jià)值鏈，即消除所有“不增加價(jià)值的作業(yè)”，同時(shí)對“可增加價(jià)值的作業(yè)”盡可能提高運(yùn)作效率，減少資源占用與消耗，從而降低成本，取得競爭優(yōu)勢。

利用價(jià)值鏈工具估計(jì)競爭者成本信息時(shí)，首先應(yīng)識別和描述競爭者的價(jià)值鏈，確定價(jià)值鏈的具體價(jià)值活動(dòng)構(gòu)成；其次，確定競爭者在各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)上的成本分布，及占總成本的比例和增長趨勢；繼而，標(biāo)識出成本的主要成分和那些占有較小比例而增長速度較快、最終可能改變成本結(jié)構(gòu)的價(jià)值活動(dòng)；最后，通過本企業(yè)與競爭者之間的價(jià)值鏈比較，挖掘出可降低價(jià)值活動(dòng)成本的信息、機(jī)會(huì)和方法。利用價(jià)值鏈工具可以從宏觀和微觀兩方面了解競爭者的成本狀況，但是由于現(xiàn)行信息體系主要不是基于作業(yè)基礎(chǔ)的，因而在實(shí)踐中缺乏直接的信息來源，數(shù)據(jù)搜集是較為困難的。企業(yè)可通過上文提及的各種信息搜集途徑，并借助適當(dāng)?shù)墓烙?jì)和判斷，勾勒出競爭者價(jià)值鏈的概貌。

總之，競爭對手會(huì)計(jì)是在企業(yè)生存環(huán)境日益不確定的背景下形成和發(fā)展的，它以權(quán)變管理思想為指導(dǎo)，始終貫穿“知己知彼”這一核心戰(zhàn)略思想，通過各種現(xiàn)代管理方法搜集和分析競爭者的資源和成本等與戰(zhàn)略定位具有相關(guān)性的信息，以挖掘和保持自身的競爭優(yōu)勢，謀求長期生存和發(fā)展。競爭對手會(huì)計(jì)體現(xiàn)的是現(xiàn)代管理方法，更是一種管理理念，展望21世紀(jì)，隨著知識經(jīng)濟(jì)的到來和經(jīng)濟(jì)全球化的加強(qiáng)，這種理念必將滲透到整個(gè)管理會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)

第二篇：上市公司競爭對手

環(huán)保

1、碧水源

（1）MBR技術(shù)企業(yè)與傳統(tǒng)技術(shù)企業(yè)的競爭 天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保股份有限公司 北京桑德環(huán)保集團(tuán)有限公司（2）MBR技術(shù)企業(yè)之間的競爭 GE、Siemens 國內(nèi)本行業(yè)的主要競爭企業(yè)包括本公司、聯(lián)合環(huán)保、GE和Siemens。

2、天津膜天 陶氏 東麗 旭化成 西門子 海德能

3、巴安水務(wù)

水處理企業(yè)大致可以分為三類，即大型企業(yè)集團(tuán)下屬的水處理企業(yè)、設(shè)計(jì)院 背景的水處理企業(yè)、民營或外資控股的水處理企業(yè)。

1、中國華電工程（集團(tuán)）有限公司

2、海鹽力源電力設(shè)備有限公司

3、武漢凱迪水務(wù)有限公司

4、西安熱工研究院有限公司

5、北京中電加美環(huán)境工程技術(shù)有限責(zé)任公司

6、南京中電聯(lián)環(huán)保股份有限公司

4、江蘇維爾利（垃圾滲濾液處理）

5、東江環(huán)保（側(cè)重固廢處理）

1、工業(yè)廢物處理業(yè)務(wù)

（1）廣州綠由工業(yè)棄置廢物回收處理有限公司

廣州綠由工業(yè)棄置廢物回收處理有限公司成立于1998 年，主要從事廢油脂、廢電路板、各類污泥、廢水、含銅廢物、含錫廢物、含鉛廢物及廢電器設(shè)備的回收利用

（2）昆山中環(huán)實(shí)業(yè)有限公司

昆山中環(huán)實(shí)業(yè)有限公司成立于1998 年，主要從事含銅蝕刻廢液、不含氰化物的電鍍廢液的處理處置。

（3）桑德環(huán)境資源股份有限公司

（4）大連東泰產(chǎn)業(yè)廢棄物處理有限公司

大連東泰產(chǎn)業(yè)廢棄物有限公司成立于1991 年，主要從事廢有機(jī)溶劑蒸餾回收、廢蝕刻液處理及再利用、廢催化劑處理、電子垃圾拆解處理、廢水處理、廢棄物焚燒處理、危險(xiǎn)廢物運(yùn)輸及填埋等服務(wù)，各種廢棄物的綜合年處理能力達(dá)8萬噸。

（5）法國威立雅環(huán)境集團(tuán)

2、市政廢物處理業(yè)務(wù)

（1）中國光大國際有限公司

是一家以綠色環(huán)保和新能源為主業(yè)，集研發(fā)、基建、運(yùn)營管理為一體的投資產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，主要從事環(huán)保能源、環(huán)保水務(wù)和新能源三大業(yè)務(wù)。環(huán)保能源板塊包括垃圾焚燒發(fā)電項(xiàng)目、工業(yè)固廢填埋場項(xiàng)目及環(huán)保產(chǎn)業(yè)園；環(huán)保水務(wù)板塊包括污水處理項(xiàng)目及水資源綜合利用項(xiàng)目；新能源板塊包括沼氣發(fā)電項(xiàng)目、污水源熱泵項(xiàng)目、生物質(zhì)能源發(fā)電項(xiàng)目、太陽能光伏發(fā)電項(xiàng)目及風(fēng)力發(fā)電項(xiàng)目。

總結(jié)

1、聯(lián)合環(huán)保

（以下主要涉及電力行業(yè)水處理）

2、海鹽力源電力設(shè)備有限公司

3、西安熱工研究全有限公司

4、北京中電加美環(huán)境工程技術(shù)有限責(zé)任公司（以下主要涉及垃圾處理液水處理）

5、北京天地人

6、武漢天源

7、鄭州藍(lán)德

（以下主要側(cè)重固廢處理）

8、廣州綠由工業(yè)棄置廢物回收處理有限公司

9、昆山中環(huán)實(shí)業(yè)有限公司

10、大連東泰產(chǎn)業(yè)廢棄物處理有限公司

11、中國光大國際有限公司

水務(wù)

5、重慶水務(wù)

根據(jù)《重慶市人民政府關(guān)于授予重慶水務(wù)集團(tuán)股份有限公司供排水特許經(jīng)營權(quán)的批復(fù)》（渝府[2007]122 號）文件，重慶市政府同意授予本集團(tuán)供排水特許經(jīng)營權(quán)，期限為30 年，在特許經(jīng)營區(qū)域范圍內(nèi)，獨(dú)家從事供污水處理服務(wù)。所以，本集團(tuán)在上述重慶市特許經(jīng)營區(qū)域范圍內(nèi)，不存在競爭對手。在重慶市范圍內(nèi)，重慶市水利投資（集團(tuán)）有限公司（以下簡稱“重慶水投集團(tuán)”）是僅次于本集團(tuán)的第二大水務(wù)公司

6、江南水務(wù) 業(yè)務(wù)規(guī)模

盈利能力

總結(jié)：皆為上市公司

第三篇：競爭對手分析

競爭對手分析

隨著國家政策對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的鼓勵(lì)，環(huán)保產(chǎn)業(yè)進(jìn)入黃金發(fā)展時(shí)代。2008年“限塑令”推行以來，隨著各地政府的積極工作，取得了卓有成效的成果。在塑料袋逐漸退出人們的生活舞臺(tái)的同時(shí)，環(huán)保購物袋正在慢慢地融入人們的日常生活。由于環(huán)保購物袋這一行業(yè)的進(jìn)入壁壘較低，目前，就整個(gè)行業(yè)而言，在國內(nèi)還沒有出現(xiàn)絕對的領(lǐng)導(dǎo)者，這就導(dǎo)致許多人看到其中有利可圖，出現(xiàn)了一批批的行業(yè)新加入者。加劇了行業(yè)內(nèi)的競爭程度。在當(dāng)前這樣一個(gè)各省均有多家環(huán)保購物袋生產(chǎn)商的行業(yè)情況下，企業(yè)想要進(jìn)入其他省份開拓市場變得異常困難。

在省內(nèi)，企業(yè)的競爭對手主要來自于福州與廈門這兩個(gè)城市的生產(chǎn)商。由于福州與廈門屬于整個(gè)福建省內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度與人口密度都名列前茅的城市，在地理與市場上占據(jù)的天然的優(yōu)勢。依托于這兩地的便利交通與廣袤市場，產(chǎn)家在將產(chǎn)品批發(fā)給當(dāng)?shù)亓闶凵獭⒊猩痰暌詽M足市場需求的同時(shí)，不斷向周邊地區(qū)開拓市場。在整個(gè)省內(nèi)，這兩個(gè)城市擁有相較于其他城市優(yōu)渥的人才優(yōu)勢，使得這些產(chǎn)家在技術(shù)創(chuàng)新與新材料、新產(chǎn)品的開發(fā)研究上具備相對優(yōu)勢。另外，作為整個(gè)省內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展龍頭，讓處于其中的產(chǎn)家在融資等企業(yè)財(cái)務(wù)方面同樣具有不可比擬的優(yōu)勢。至于省內(nèi)其他城市中的環(huán)保購物袋生產(chǎn)商大多將注意力大部分集中于本城市內(nèi)的市場開拓，這樣在一定程度上就抑制了外來企業(yè)的市場開發(fā)。綜上所述，省內(nèi)的競爭對手在該企業(yè)所在城市均占據(jù)一定優(yōu)勢。

就全國范圍而言（1)依托于生產(chǎn)原料的產(chǎn)商如蒼南縣銀海無紡布有限公司、晨輝無紡布制袋廠等，憑借原料生產(chǎn)基地強(qiáng)大的配套能力可以提供各種種類齊全,形式多樣的環(huán)保購物袋。同時(shí)依托原料生產(chǎn)基地強(qiáng)大的規(guī)模生產(chǎn)效應(yīng)，形成自己的核心競爭力，以價(jià)格低，質(zhì)量高，產(chǎn)量大贏得市場競爭的主動(dòng)，全力提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，性價(jià)比高的產(chǎn)品回饋廣大客戶。

(2)憑借人才資源優(yōu)勢的產(chǎn)家如北京天津無紡布、愛林偉業(yè)包裝材料有限公司等，擁有先進(jìn)的彩印機(jī)、凹印機(jī)、柔版印刷機(jī)、覆膜機(jī)、燙金機(jī)、制布、全自動(dòng)制袋機(jī)、不干膠機(jī)、模切機(jī)等，為客戶提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)到印刷、成型一條龍的專業(yè)服務(wù)。并且這類環(huán)保袋包裝制品以時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格、先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備、精細(xì)的制作工藝、迅速的生產(chǎn)能力為企業(yè)生存宗旨，并引進(jìn)現(xiàn)代化電腦管理，物流配送，以誠信、專業(yè)的態(tài)度服務(wù)客戶。

(3)借助交通便利的產(chǎn)家如金諾包裝制品有限公司、青島誠杰環(huán)保袋有限公司等，以其便利的交通，積極開拓國內(nèi)外環(huán)保購物袋市場。形成覆蓋多個(gè)省市的銷售市場并且產(chǎn)品出口至歐洲、北洲、日本等地。建成自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，以合格的產(chǎn)品、合理的價(jià)格、完善的服務(wù)、互信、互利、平等協(xié)作的合作為基礎(chǔ)加以快捷的交貨使得在激烈的競爭中始終保持著一如既往的地位。

(4)依憑當(dāng)?shù)氐膹V袤市場的產(chǎn)家如利德曼制袋有限公司、上海貴川環(huán)保包裝制品有限公司等，既可以接到大中小型商場、超市大批量生產(chǎn)與代加工環(huán)保購物袋的訂單，又可以留有余力進(jìn)而開拓市場。以當(dāng)?shù)氐氖袌鰹楦鶕?jù)地，做到“進(jìn)可攻，退可守”，為企業(yè)的發(fā)展提供了良好的保證。

第四篇：APP競爭對手分析

“面試幫”APP競爭對手分析

田 睿130905335 葉楊仕130905440 黎雨柔130905338 王丹妮130905319 惠曉敏130905330 張靜雅130905315 陳盈盈130905314 鄭 婷130905341 吳思捷130905342 池佳璇130905333 楊 葵130905418

? 與其他面試相關(guān)的app對比

目前已上線的其他與面試相關(guān)的應(yīng)用主要有面試技巧大全、面試英語口語、面試問題等工具型app，但知名度不高，下載量也很小，大多都只有幾千次的下載量。這些應(yīng)用存在的主要問題是功能單一且不完善，比如“面試技巧大全”只提供一些面試的技巧；“面試英語口語”只針對需要用英語面試的用戶，但這樣的用戶群體很小。總之就是沒有為廣泛的用戶提供真正有效的面試解決方案，沒有戳中用戶的痛點(diǎn)。另外，這類app的界面設(shè)計(jì)、邏輯架構(gòu)等普遍比較糟糕，用戶體驗(yàn)較差。因此這類app目前發(fā)展得都不好，也沒有太大的競爭力和發(fā)展前景。

而我們的“面試幫”打造的是一個(gè)提供面試的一站式解決方案的平臺(tái)，引入優(yōu)質(zhì)商家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。面試幫提供的服務(wù)主要有五大塊，分別是簡歷設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì)、證件照拍攝、咨詢、交流分享社區(qū)，涵蓋了面試涉及的方方面面，為用戶提供最實(shí)用的服務(wù)，真正解決用戶的需求。因此，面試幫app在面試服務(wù)這一細(xì)分市場上具有較強(qiáng)的競爭力。

? 與模式類似“婚禮紀(jì)”APP的對比

一、目標(biāo)市場及人群對比

作為一個(gè)與婚禮紀(jì)經(jīng)營模式有異曲同工之處的APP，我們所針對的也是相對特定的目標(biāo)市場與客戶人群。

1.在發(fā)展初期來講：

婚禮紀(jì)主打的功能是電子請柬。即通過提供電子請柬的方式來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的紙張請柬。作為一個(gè)信息時(shí)代的產(chǎn)物，其采用了互聯(lián)網(wǎng)+婚禮的形式來進(jìn)行經(jīng)營。首先，從受眾的角度來看，電子化請柬的方式不僅節(jié)約了上門分發(fā)的時(shí)間，更是減少了購買紙張請?zhí)幕ㄙM(fèi)，并且電子化的請柬也會(huì)更為時(shí)尚、美觀、個(gè)性化。這為新時(shí)代的新人們提供了一種更為簡單，便捷，獨(dú)特的途徑。其次，從社會(huì)層面來看，此種服務(wù)更是響應(yīng)了保護(hù)環(huán)境的口號，承擔(dān)了一定的社會(huì)責(zé)任。總的來說，婚禮紀(jì)面向的客戶人群為即將步入婚姻殿堂的新人，并且其有宴請賓客來參加婚禮的需要。考慮到網(wǎng)絡(luò)的普及性與使用人群的形象，平臺(tái)的目標(biāo)市場以年輕化人群為主。

面試幫主打的功能是提供免費(fèi)簡歷模板和一個(gè)就業(yè)相關(guān)交流分享的平臺(tái)。模板風(fēng)格各異，簡潔大方，并且會(huì)時(shí)時(shí)更新最新模板。人們可以在APP上下載選擇自己喜歡的模板，進(jìn)行簡歷設(shè)計(jì)。利用網(wǎng)絡(luò)的互通性，平臺(tái)用戶可以在相應(yīng)的板塊上進(jìn)行在線交流與討論，發(fā)表自己的觀點(diǎn)，提出自己的問題，發(fā)揮大家共同的力量來共商大計(jì)。此時(shí)面對的用戶市場主要是即將面臨就業(yè)問題的人群，可能是在校大學(xué)生，可能是失業(yè)者。只要大家有相關(guān)需求，都是可以在平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)其部分功能的。

2.在發(fā)展完善期來講：

婚禮紀(jì)現(xiàn)趨發(fā)展已經(jīng)較為完善，基本實(shí)現(xiàn)了婚禮的一條龍服務(wù)。從最初的電子請柬，到現(xiàn)在的婚紗攝影，服裝場地的提供，即酒店服務(wù)，新人服裝等功能都已經(jīng)相對比較完善，并且在這些大功能下還設(shè)了許多具體細(xì)微的服務(wù)，比如酒店座位的查詢，參與酒店大屏的內(nèi)容發(fā)布等。與初期相比，這個(gè)階段的APP所尋求的目標(biāo)市場則會(huì)更為廣泛，不再限制在有請柬需求這一塊，而是只要有舉辦婚禮方面的需求的新人，基本都可以成為APP的一個(gè)目標(biāo)受眾。受客觀條件影響，目標(biāo)人群還是以年輕人為主。

面試幫在發(fā)展過程中，也會(huì)借鑒婚禮紀(jì)的經(jīng)營模式，即吸引更多的商家入駐平臺(tái)，增加、完善平臺(tái)的功能。比如：各種證件照的拍攝，化妝形象的設(shè)計(jì)，咨詢專業(yè)問題，交流分享功能等。與初期相比，這個(gè)階段的APP功能大大地增加了，因此所針對的客戶人群也是更加

地廣泛。可以是有拍攝證件照需求的人群，可以是有化妝需求的人群，可以是對職業(yè)生涯規(guī)劃咨詢有需求的人群，同樣也可以是對尋求志同道合朋友有需求的人群。總之，只要與就業(yè)相關(guān)，大家都可以在這個(gè)平臺(tái)上找到所需的眾多功能。

二、發(fā)展規(guī)劃對比 前期——

婚禮紀(jì)的前期主要是提供以下服務(wù)：

1、制作個(gè)性化電子請柬

2、賓客圈互動(dòng)

3、將婚禮現(xiàn)場照片導(dǎo)入，系統(tǒng)自行生成畫卷。面試幫的前期計(jì)劃提供以下服務(wù)：

1、免費(fèi)面試簡歷模版

2、用戶間面試經(jīng)歷心得體會(huì)交流互動(dòng)

3、面試技巧及面試達(dá)人經(jīng)驗(yàn)的推送

后期——

婚禮紀(jì)的后期主要新增以下服務(wù)：

1、婚博會(huì)：收錄了全國500家婚慶商家，通過商家作品的形式進(jìn)行呈現(xiàn)，支持新人發(fā)私信與商家進(jìn)行溝通和咨詢。

2、采購：包括婚紗、禮服、婚鞋、配飾、婚慶禮品家居禮品等，全部來自淘寶天貓，幫助用戶選擇合適自己的婚用品。

3、新娘說：在小組板塊中分享新娘的各種感受，在故事模塊中幫助用戶整理自己的婚禮故事。

4、請?zhí)和ㄟ^微信、電子郵件、短信三種邀請機(jī)制，將帶有照片或視頻的婚禮請?zhí)l(fā)送給親友，親友成為婚禮賓客后，可在應(yīng)用內(nèi)參與婚禮的拍照、文字互動(dòng)，以眾包的形式記錄婚禮。

面試幫的后期預(yù)期新增以下業(yè)務(wù)：

1、簡歷設(shè)計(jì)：用戶可申請制作更加個(gè)性化的簡歷，平臺(tái)收錄了全國各地設(shè)計(jì)類商家，通過商家作品的形式進(jìn)行呈現(xiàn)，用戶可選擇喜歡的作品，只需提供個(gè)人信息和要求，商家將提供設(shè)計(jì)、編輯和修改等服務(wù)。

2、形象設(shè)計(jì)：用戶可享受專業(yè)的化妝團(tuán)隊(duì)對其個(gè)人提供的發(fā)型、妝容、服飾等方面的設(shè)計(jì)，并在面試前享受化妝造型服務(wù)。

3、照相：平臺(tái)收錄了全國各地優(yōu)秀寫真、一寸照拍攝相館，用戶可通過面試幫平臺(tái)選擇心儀的影樓或相館進(jìn)行簡歷照或藝術(shù)寫真照的拍攝。

4、咨詢：平臺(tái)聘請了名企人力資源部主管、職業(yè)規(guī)劃師等專業(yè)人士，分為面試前、面試準(zhǔn)備、職業(yè)規(guī)劃三類。用戶支付咨詢費(fèi)用，可在線咨詢?nèi)魏沃驹钙髽I(yè)和職業(yè)、面試以及職業(yè)規(guī)劃上的問題，針對面試者自身提出建議，給出一份完整的建議、規(guī)劃，用戶滿意后平臺(tái)將用戶支付的款項(xiàng)打給對方，否則用戶可申請退款。

總結(jié)：

婚禮紀(jì)和面試幫的初期的市場現(xiàn)狀是十分相似的，都在同類產(chǎn)品中沒有什么太多的競爭對手，所處的環(huán)境都比較寬松，而婚禮紀(jì)通過一段時(shí)間的發(fā)展，已經(jīng)在同類APP中占有了最大的市場份額，因此，我們面試幫同樣期望通過“藍(lán)海戰(zhàn)略”，目標(biāo)成為同類產(chǎn)品中有領(lǐng)頭羊。

第五篇：分析競爭對手

分析競爭對手

水利水電學(xué)院2010301580274姚云鵬

一個(gè)企業(yè)的競爭對手分為現(xiàn)實(shí)競爭對手和潛在競爭對手，現(xiàn)實(shí)競爭對手是一些已經(jīng)進(jìn)入該市場的企業(yè)，這些企業(yè)已經(jīng)開始在此細(xì)分市場中和我方企業(yè)展開市場爭奪戰(zhàn)，而潛在競爭企業(yè)是那些還沒有進(jìn)入該市場，但已經(jīng)磨拳擦掌，蠢蠢欲動(dòng)，伺機(jī)進(jìn)入的企業(yè)，這類企業(yè)雖然現(xiàn)在還未對我方構(gòu)成威脅，但其一旦選擇機(jī)會(huì)進(jìn)入市場，勢必會(huì)搶占我放資源，這類企業(yè)具有不可預(yù)知性和靈活性，但同時(shí)也存在兩面性，成功或失敗。

在此，重點(diǎn)分析一下潛在競爭對手選擇的策略。

潛在對手很多，大致分為大財(cái)團(tuán)和小資產(chǎn)。對于大財(cái)團(tuán)來說，其資金充足，不管期即將進(jìn)入的市場形勢如何，是壟斷，還是寡頭？或者是壟斷競爭，他的進(jìn)入對市場勢必造成沖擊，這類企業(yè)更多考慮的是迅速進(jìn)入市場然后提高市場占有率，因?yàn)槠湄?cái)大氣粗，所以一旦進(jìn)入市場，價(jià)格戰(zhàn)勢必難免，最后結(jié)果就不好說了，因?yàn)樵趦r(jià)格博弈中，各方為了占有市場都會(huì)把價(jià)格定得比對方低，直到利潤為零達(dá)到納什均勻，當(dāng)然前提是市場里競爭對手不多。

而對于廣大的企業(yè)來說都不是以上的大財(cái)團(tuán)，這些企業(yè)或是剛創(chuàng)業(yè)，或是想開拓市場謀求更大發(fā)展。對于這類企業(yè)來說，如果他們想進(jìn)入某個(gè)市場，那么他們更多考慮的就不是與行業(yè)其他企業(yè)進(jìn)行硬拼或是價(jià)格戰(zhàn)，他們沒有本錢這么做，他們更多是避開行業(yè)中的巨頭，爭取或培養(yǎng)市場以外的客戶，那么最常見的策略就是進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，是產(chǎn)品差異化或是再次對市場進(jìn)行細(xì)分，占有更小的市場，但其同樣也是建立在產(chǎn)品差異化的基礎(chǔ)上的。

以小米手機(jī)公司為例，小米在進(jìn)入智能機(jī)市場以前是做iphone android等智能手機(jī)系統(tǒng)軟件開發(fā)的，后來又開發(fā)MINI android系統(tǒng)，直到11年7月才宣布正式靜如手機(jī)市場。在其進(jìn)入智能手機(jī)市場時(shí)，資金鏈并不雄厚，并且智能手機(jī)市場也隨著諾基亞，摩托羅拉等傳統(tǒng)巨頭的下滑，蘋果，三星等新勢力等稱霸發(fā)生著天翻地覆的變化，小資（相對外國巨頭來說）起家的小米比沒有直接與行業(yè)中的巨頭交鋒，而是避開高端市場，重點(diǎn)投射低端手機(jī)市場，并且進(jìn)行創(chuàng)新，率先推出配置高，價(jià)格低的雙核android機(jī)，由于其高端的配置和低端的價(jià)格，再加上網(wǎng)絡(luò)的廣告宣傳和早幾年前就以培養(yǎng)的米粉，小米機(jī)迅速風(fēng)靡中國，占領(lǐng)中低端市場，從而避開了與蘋果，三星，多普達(dá)等外國巨頭的正面交鋒。小米取得的成功很大程度上取決于他的策略和品牌創(chuàng)新。

對于蘋果只涉足于高端市場來說，不會(huì)把小米當(dāng)成競爭對手，而三星，多普達(dá)，諾基亞，摩托羅拉同時(shí)也涉足于中低端市場來說，在中國，小米已經(jīng)儼然成為了其一個(gè)不能忽視的的競爭對手。

現(xiàn)在同樣也要開始重視準(zhǔn)備以小米模式進(jìn)入市場的360等IT大亨們。