第一篇：開辦廣告公司的計劃書

一、這里所說的廣告公司，主要是指以承接、承辦目標客戶各類活動為主，其他制作類業務為輔的綜合性廣告公司，有別于以媒體銷售為主的廣告公司，其服務范圍大體可分為以下幾類：

1、廣告策劃：創意、設計、制作及發布；企業形象策劃（企業CI系統、VI設計與制作）；

2、營銷推廣：新產品上市促銷活動的策劃與實施，會展活動服務的策劃與實施，產品社區活動的策劃與實施。

3、公關活動：公益、文體活動的策劃與執行，各種會議的承辦，各類慶典項目的承接，大型文體活動的策劃和實施。

4、戶外發布：戶外高炮、燈箱等制作和發布，各種廣告宣傳品的制作。

5、媒體代理：電視、電臺、報紙、雜志等大眾媒體的代理和發布。

6、其他：畫冊設計、印刷、包裝、文件整理、電子相冊等，以及廣告禮品和精美工藝品的銷售和代理。廣告公司的業務包羅萬象，可以涵蓋很多方面，只要是客戶需要的，就可以承接，但必須要有所側重，凸顯專業性。當前的市場營銷，越來越注重品牌的競爭，品牌的塑造，離不開廣告宣傳。而且，越來越多的政府機構也開始重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。廣告行業是一個“朝陽產業”，行業利潤率也比較高，特別是一些需要創意的地方，回報更是可觀。不過，當前的廣告市場，競爭還是非常激烈的。主要體現在常規業務的低端競爭，以拼價為主要戰場，造成利潤率的下降。

1、面洽：了解客戶的需求，并拿到相關資料；

2、創作：

按照客戶要求，進行創作，包括方案擬定、圖片設計等細節；

3、報價：根據方案所涉及到的項目，進行準確報價；

4、完稿：將文字、圖案、報價等匯總在一起，并裝訂成冊；

5、交稿：將整體方案遞交給客戶，并進行解釋；

6、跟進：與客戶進行緊密的溝通，及時更改方案內容，確保業務的拿下；

7、實施：簽訂合同后，開始進行各種準備工作，如制作、布置、安裝等；

8、結款：業務執行完畢后，要及時將票據遞交到客戶，并落實款項事宜；

9、總結：每一次廣告業務的實施，都要留下相關資料，以備客戶查詢，同時可做為公司的業績保存。

1、客服：負責承接業務，并擔任公司方面的聯絡人；

2、策劃：負責整體方案的規劃及報價；

3、文案：撰寫文字內容；

4、設計：根據文字內容配上合適的圖片；

5、實施：負責活動現場各種物料的制作、安裝和活動的執行；

6、財務：負責活動各種款項的收入和支出。注：以上分工可兼項。

1、客服（AE）：主要職責是對外接單，固定1-2人；

2、策劃：主要職責是根據客戶要求進行創作，并提交方案，固定1人；

3、文案：主要職責是根據策劃的思路確定文字內容，固定1人，也可由策劃兼任。

4、設計：主要職責是根據文案的內容創作合適的圖片，固定1人；

5、實施：主要職責是活動的執行，固定1人，也可由策劃兼任；

6、財務：會計1人，可請兼職；

7、行政：主要職責是負責公司后勤、文員等工作，并兼任出納，固定1人； 綜上

所述，至少需要4人。公司草創階段，可請人兼職擔任，通過網絡及時聯系，可以暫時解決問題。

1、規模：場地可大可小，既可以租用寫字樓的辦公室，也可以租用居民房，辦公室有40-50平方即可，居民房有二房一廳即可，大約在50-70平米；

2、位置：在交通比較便捷的地段。

1、電腦2臺：一臺配置較高，用來進行平面設計；一臺配置一般即可，主要用來撰寫文案，以及查找資料；（需配音箱、刻錄機）

2、打印機一臺：彩色噴墨，可加裝連供系統，主要選擇佳能、愛普生等品牌；

3、掃描儀一臺：分辨率較高，主要選擇佳能、愛普生等品牌；

4、數碼相機一臺：用來拍照，制作效果圖；

5、辦公用品：辦公桌、文件夾、裝訂機、打孔機、切紙機、計算器等；

6、活動工具：老虎鉗、剪刀、卷尺、電筆、膠帶等；

7、電話、傳真、寬帶等通訊系統齊全。

1、目標： 1）政府各部門的會議、咨詢活動，如婦女節、消費者權益日等； 2）企業路演、開業、周年慶、新產品推廣、客戶答謝會等，主要是通信、金融、飲料、手機等行業；

3）承接畫冊、文件整理等； 4）策劃一些自我主導的項目，如各種選拔活動、體育類競賽等； 5）其他制作類項目，以及媒體代理等（視頻、平面、短信、戶外廣告牌、燈箱）；

2、方法： 1）收集整理一些活動資料，并制作成冊或電子光盤，呈送給客戶，讓客戶了解我們的實力； 2）尋找突破口，以比較優惠的價格承接一兩次活動，作為樣板，再開展

新的客戶； 3）必要的時候可以刊登一些廣告； 4）通過網絡發布相關信息；

1、精確把握好報價，這是確保公司生死存亡的頭等大事，堅決杜絕無依據估價；

2、在供應商環節一定要落實到位，盡可能拿到最優惠的價格，多尋找幾家供應商，并從中挑選比較可靠、比較負責任的公司合作；

3、報價時，一定要預留充足的利潤空間，以應付突發情況的出現。

1、場地租金 10000元

2、辦公用品 3000元

3、電腦2臺 7000元

4、打印機1臺 800元

5、掃描儀1臺 600元

6、傳真機1臺 1000元

7、電話1臺 800元（含寬帶）

8、注冊費 3000元

9、其他用品 2000元

10、流動資金 40000元

11、合計 68200元

1、市場調查：充分分析廣告業的利潤率，具體項目見附表；（一周時間）

2、公司注冊：（10天）

3、公司籌備：落實廠地、置辦辦公用品等（一周時間）

4、尋找供應商：落實各種物料的供應商（一周時間）

5、業務開展： 注：以上工作可同步進行。

第二篇：廣告公司開辦的程序

廣告公司開辦的程序

一、租房

⑴要具有固定的營業場地，根據公司的規模決定場地的大小，根據公司的經營范圍來申請決定工商注冊地點，如專業從事代理制作、策劃、發布的公司一般租用寫字樓或商住樓，且樓層不宜太高。

⑵ 專業從事制作、打字復印、刻字、裝幀、印刷的廣告公司必須租用門面房。

⑶ 專業從事戶外廣告發布燈和制作霓虹燈廣告,廣告施工安裝的公司可設門市和后作坊，門市用于接洽業務 , 后作坊用于加工生產、制作廣告燈箱的場地, 因為門市房租金高, 后作坊可用平房,地點也可略偏一些。

二、買設備

根據公司成立時注冊申報的經營項目與范圍來決定添置設備,現代科技發展日新月異 ,新型廣告機械、設備層出不窮, 但是開辦廣告公司的基本設備不能少,如: 電腦、掃描儀、打印機、彩色打印機、傳真機、刻字機、復印機、攝影、攝像機等。除基礎設備外,專業設備也是不能少的。

倘若你創辦的是一家專業從事影視廣告拍攝的廣告公司,那么你必須具備影視拍攝剪輯、燈光照明、聲像合成、演播等設備； 倘若你是專業從事戶外燈箱廣告、高速公路邊高架燈箱廣告設計制作代理的公司, 那么你必須添置大型噴繪、寫真機；

倘若你是專業從事廣告生產加工制作發布的公司,那么你必須添置電焊機、切割機、升降設備、運輸設備；

倘若你是專業從事電子路牌、霓虹燈廣告發布的,那么你必須有霓虹燈生產制作設備, 或可以依附的生產廠家。

總之, 添置設備的原則是經濟、實用、夠用, 少了影響業務的開展, 多了造成閑置將占用大量的資金,有時可能會在一定的時間內,造成公司資金的周轉困難。

三、準備注冊資金

1.注冊廣告公司要有一定的資金,一級法人的廣告公司以前規定注冊資本不能少于50萬。2.二級法人的廣告公司,指大商場、大企業特別是大型國有企業、商業自己申辦下屬的廣告公司為二級法人的廣告公司, 一般只要有10萬元流動資金就可以運轉, 而二級法人的驗資是由一級法人提供的資金證明。

3.單獨申請注冊沒有自有媒體發布權的公司只從事策劃、門頭燈箱制作和戶外廣告制作、路牌制作的廣告公司或從事一般代理業務的廣告公司, 注冊資金一般在10-20萬元之間。

四、人員聘用

1、廣告經營者資格

廣告經營者資格是指廣告經營者應具備的條件。

企業經營廣告業務,除符合企業登記的條件外,還要具備以下四個條件：有負責市場調查的機構和專業人員；有熟悉廣告管理法規的管理人員及廣告設計、制作、編審人員；有專職的財會人員；申請承接或代理外商來華廣告,應當具備經營外商來華廣告的能力。

經營廣告業務的事業單位,一般都是廣告兼營單位,它們應具備以下三個條件:有直接發布廣告的手段以及設計、制作廣告的技術、設備；有熟悉廣告管理法規的管理人員和編審人員；單獨立賬,有專職或兼職的財務人員。個體工商戶經營廣告業務除了要具備《城鄉個體工商戶管理暫行條例》 規定的人員范圍、行業范圍、經營范圍、經營規模、開業手續等條件外,其本人還應有廣告專業技術,熟悉廣告法規,并經考試審查合格。

2、注冊廣告公司需有專業人員加盟

注冊廣告公司必須有專業人員的加盟,當我們向工商局申請開辦廣告公司時工商局是有很多準入條件限制的,除上述要求外,他們還將審查公司組成人員的資質。任何廣告公司創辦都必須有三人以上具有大專水平,并有從事廣告工作的經歷,參加過廣告專業知識和技能的培訓,并取得廣告從業人員上崗資格證的專業人員加盟廣告公司,方可批準成立。上崗資格的取得有多種途徑：一是招聘；二是送員工參加工商局廣告科或省、市廣告協會舉辦的培訓；三是招聘廣告學專業的本科生。同時根據公司的經營范圍的不同對其他專業人員也有要求。如：從事制作的公司的電焊工等技術人員也必須具有上崗證,從事廣告攝影拍攝的公司也必須具有攝影人員上崗證, 從事高空作業的人員還必須接受安全培訓和教育,從事印刷廣告制作發布的,委托印刷廣告的承印廠還必須有印刷許可證。

五、考慮購買廣告發布的媒體或自己創辦媒體

1、廣告公司手中最好有自己的媒體

廣告公司的設立還必須有媒體支撐才能成立,倘若是一家廣告發布公司,首先手中必須有自己的媒體。從事路牌燈箱發布的,必須具有某一條路段或數條路段的媒體在手上。如是從事電視廣告發布的,必須有與電視臺簽訂的影視時段買斷發布權的協議書。假如是從事交通廣告發布的,必須具有一條或數條公交線路公交車身廣告的發布代理權的協議。倘若是從事報紙廣告發布的,必須自己手中有報紙或購買了報社全年或半年的廣告發布權。發布權的取得方法很多,通常的通過購買取得,有時是通過贊助公益事業后政府作為補償而提供給作為發布載體的廣告媒體,其時間一般是1~3年,也有的是自己創辦的媒體,如創辦報紙、雜志、行業協會內刊物等,或由自己開發出來的新媒體,一般情況具有自己的媒體的廣告公司營業收入相對來講比較穩定。

六、確定經營范圍

廣告公司經營范圍即廣告經營單位所經營的廣告業務內容。它是經過廣告業務管理機關一一工商行政管理局審核批準的,具有法律效力。在審定的經營范圍內開展廣告業務活動,受到法律保護。否則,超出經營范圍,是違法行為。確定經營范圍,是根據廣告經營單位的人員構成及素質、發布廣告的手段、技術設備等條件確定的。具備的條件不同,經營范圍也就不同。廣告公司經營范圍的確定是設立廣告公司注冊申報的先決條件,確定什么樣的經營范圍,是公司注冊者必須慎重考慮的。根據注冊的經營品種的不同,注冊項目的多少,涉及門類的多寡直接決定了今后企業的發展方向。

經營范圍有主營項目、附營項目。“主營” 是你的主要發展方向和今后的經營范圍；“附營” 是對主營范圍方向的補充,在主營項目發展的同時帶動附營項目,或當主營項目不佳時也可轉向拾起附營項目進行經營。廣告公司的定位方向決定了經營范圍和經營項目。

常見的綜合型大公司的經營范圍如下(僅供參考)：廣告設計、發布、制作、代理、印刷品、廣告策劃、廣告產品銷售、會議影視廣告、廣告人才培訓、CI 策劃、戶外廣告發布代理、制作、路牌等和廣告、霓虹燈廣告、高架燈箱廣告、電子翻板廣告、交通廣告的發布制作、打字復印、禮品廣告、測繪及工程信息咨詢、公關禮儀、展覽、勞務服務、包裝、裝潢設計、產品造型、室內裝飾及施工、網絡服務、綠化工程施工、房屋中介、介紹合作、建材裝飾材料、日用百貨、廣告機械設備銷售等等。

七、取名——名稱預先核準

在工商局辦理名稱預核準，領取由工商局下發的核名通知。

填寫公司名稱預核準的相關表格，填寫名稱預先核準委托書。

名稱預先核準是辦理公司營業執照的先決條件。

八、驗資

1、到會計師事務所領取銀行詢征函。

2、去銀行開立公司驗資戶：所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程，工商局發的核名通知，法人代表的私章，身份證，用于驗資的錢，空白詢征函表格，到銀行去開立帳戶。開立好公司帳戶后，各個股東按自己出資額向公司帳戶中存入相應的錢。銀行會發給每個股東繳款單，并在詢征函上蓋銀行的章。

3、辦理驗資報告：拿著銀行出具的股東繳款單，銀行蓋章后的詢征函，以及公司章程，核名通知，房租合同，房產證復印件，到會計師事務所辦理驗資報告。

4、注冊公司：

到工商局領取公司設立登記的各種表格，包括設立登記申請表，股東名單，董事經理情況、法人代表登記表，指定代表或委托代理人登記表，填好后，連同核名通知，公司章程，房租合同，房產證復印件，驗資報告一起交給工商局。約三個工作日后可領取執照。

第三篇：廣告公司計劃書

計劃書

第 一 章 前言 …………………………………………………………………………… 1

第 二 章 公司描述 ……………………………………………………………………… 1

公司名稱 …………………………………………………………………………

公司性質 …………………………………………………………………………

公司宗旨 …………………………………………………………………………

公司目標 …………………………………………………………………………

創業理念 …………………………………………………………………………

公司服務 …………………………………………………………………………

第 三 章 市場分析 ………………………………………………………………………… 3

市場描述 …………………………………………………………………………

目標市場 …………………………………………………………………………

目標客戶…………………………………………………………………………

建設進度 …………………………………………………………………………

市場戰略分析 ……………………………………………………………………

第 四 章 公司經營 ………………………………………………………………………… 4

公司業務 …………………………………………………………………………

經營策略 …………………………………………………………………………

成本核算 …………………………………………………………………………

經營障礙 …………………………………………………………………………

第 五 章 公司管理 ………………………………………………………………………… 5

組織結構 …………………………………………………………………………

人力資源 …………………………………………………………………………

風險分析 …………………………………………………………………………

合理性和可實現性 ………………………………………………………………

第 六 章 財務分析 ………………………………………………………………………… 6

投資風險 …………………………………………………………………………

計劃費用 …………………………………………………………………………

公司收入 …………………………………………………………………………

第 七 章 創業團隊 ………………………………………………………………………… 9

創業團隊簡述 ……………………………………………………………………

第一章 前言

隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務.第二章 公司描述

（一）公司名稱

***廣告策劃有限公司

（二）公司性質

集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立

客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的成本，達到最佳獲益和傳播的效果。

（四）公司目標

實現策劃和實踐雙結合的企業。

（五）創業理念

客戶至上、服務至上、信譽至上、全方位服務于客戶。具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。

（六）公司服務

個性化的業務服務

我司為客戶提供專業的策劃信息，來達成雙方所需要的結果，即可以讓客戶得到好的效益，也可以為我們自身創造和積累財富。

婚慶服務，一對

一、DIY設計婚慶logo、海報請帖等。按照客戶要求設計出合理的婚慶策劃案。在過程中嚴格把控質量，婚慶的整體效果達到客戶滿意的效果。

第三章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業是我國的新興行業，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 2003年突破1000億元大關。按照專家的預測，2004年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來15年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

（二）目標市場

我們把創業初期目標市場：以母公司為依托，接攬內部的業務。周邊市場的主要表現為樓盤的宣傳單頁、各商鋪、門面的廣告需求和婚慶策劃，以及為各個方面的客戶進行策劃服務。

（三）目標客戶

單獨的個體商人，婚慶公司等。

（四）建設進度

一年以內完成隊伍的穩定性、承接項目的多樣性、并有一定收益。

（五）市場發展戰略

初步建立一個穩定的客戶群,能夠主流媒體做廣告宣傳，影響力開始周邊地區覆蓋

把公司利潤將趨向穩定化。

第四章 公司經營

（一）公司業務

1．市場服務：市場調查。客戶服務。

2．設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示制作。

3．企業咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

4． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經營策略

1．對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2．加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3．其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營范圍的擴大。

4． 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為_____萬元。場地面積：____

（四）經營障礙

1． 資金不足導致公司基礎建設落后。

2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4． 知名度不高。

第五章 公司管理

（一）組織結構

七人團隊

管理部——：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。管理1名

技術部——：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、設計、展示制作。設計1名，美工1名 市場部——：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。銷售1名，外聯1名

信息部——：負責與市場外圍信息源聯系，獲取××公司所需的廣告業務信息。并采取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。信息2名

財務部——：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

人力資源部——：負責完善公司的人事制度。培訓招聘公司人員。

（二）風險分析

1．外部風險

——有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。

——某些主要設備價格的不確定性

這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。

2．市場風險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的后果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大眾消費成為市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。

——市場的不確定性

一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受并委托××廣告公司為之服務，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性

北京市其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計劃，并為我們××廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。

（三）合理性和可實現性

選擇廣告行業為創業項目，首先是因為北京市具備強大的人力資源和技術優勢，它為公司提供了強有力的后盾，這是其他各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業。

第 六 章 財務分析

（一）投資風險

投資方投資風險小，有以下幾個保證：（－）基礎設施全面配套后，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。

（二）公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。

（二）辦公設備費用1、2、需要加2臺設計部電腦5000元/臺。2臺辦公電腦市場部用3000元/臺。彩色激光打印機一臺2000元/臺

一共1.8萬元

（三）人員費用

設計師5000元/月、美工5000元/月、銷售2500元/月+加提成、外聯2500元/月 一共1.5萬元/月

（四）公司的VI系統公司推廣

1、公司的網站10萬元

2、百度推廣按照點擊率收費、愛奇藝視頻旁邊廣告按照時段收費、網站群發短信可以購買推廣費用5萬元

第七章 創業團隊

（一）創業團隊簡述

項目建議人等對所述廣告策劃及廣告傳媒有深入研究，相關團隊人員有實驗性運作實踐并堅持了較深入的業務

（二）創業計劃表述

這份公司的創業計劃大致描述了創業者的經營理念，今后，我們的一切決策后將來自高層之間的互相啟發。我們正進行公司前期的準備工作，我們將進行技術和管理方面的儲備。希望呈現給大家的是一分完整而清晰的商業計劃，由于個人水平有限，疏漏之處在所難免，懇盼指正。

第四篇：開辦輔導班計劃書

中小學素質教育中心

計劃書

項目名稱： 小學生輔導班 負 責 人： 聯系電話： 電子郵件：

2018年 7月 2日

一、培訓對象：

各個層次的小學生。

二、培訓科目：

語文、數學、英語

三、教學地區的選取：

1.經濟狀況相對較好的地區。2.生源較多較集中的地區。3.附近有學校，便于設點的地區。4.交通方便的地區。

四、前期宣傳：

1．到選定教學點地區做市場調查，確定市場前景與預期規模。2.派相關人員張貼廣告宣傳單，并通過舉辦教學成就展、學習咨詢會等活動來達到宣傳的目的。

3.在采取“廣告轟炸效應”策略的同時，給予一定的優惠政策。（比如：前3名來我輔導班報名的贈送禮品）從而達到迅速推廣的目的。4.如果條件允許，可通過中小學校來宣傳，這樣可以有效的將培訓班名義上正規化。

五、學生報名

1.報名點應設兩處以上。其一應設置在人流量大的地點，以起到輔助宣傳的作用；另一個應設在開課教室處，以便于家長實地參觀。2.在報名點處，可以派較好的教師做現場咨詢，積極擴大我們的正面影響。

3.票據要正規化，至少要給家長以正規化的感覺。明確雙方責任，以避免不必要的糾紛。

六、教師招募：

1.必須配備一定數量的骨干資深教師，可以去中小學高價聘請。考慮到成本問題，建議招聘退休老教師。

2.受成本影響，大多數教師應由大學生擔當。但應注意區別選擇。3.可去人才市場或勞務市場招聘。

七、教學點教室：

1.最好能租借正規學校的教室。

2.可租借青少年宮或大中專院校、民營學校的教室。

3.也可選擇條件較好的其他場所，需綜合考慮價格、環境、安全、交通等多方面因素。

八、教學形式及特點：

1.教學方式基本模式仿照中小學校。2.并采取多種方式相結合。

3.要求授課老師單獨與學生談話，確定每一個學生的特點，結合特點量身定做教學方案。此點可在招生簡章中作為特點亮點宣傳。

3.在班級里組織學生設立興趣小組，不定期開展問答比賽。增加其學習積極性，活躍班級氣氛。4.增加人文關懷，如增設茶水爐。

5.培訓結束時，由學生來評價老師，以建立健全反饋機制。

九、經營管理：

1.學生收費。全年制2300元，暑期班800元，學期制900元。（全年制包含暑期班，學期制）

2.活動工資制。工資由基本工資（約1000元）和活動工資（0～1000）組成。活動工資由員工的教學工作積極性（學生評價表、負責人評價表及平時表現）及整體盈利狀況而定，培訓結束時公開討論決定。以牢固樹立員工“輔導班的興衰與我戚戚相關”的思想。3.負責人與員工實行相互監督制，培訓結束時互評。

4.要嚴格遵守內部的各種規章制度，嚴禁老師提前下課、缺課、上課不作為等不負責任的事件的發生。嚴禁體罰學生。

5.負責人全面負責，并應積極聽取員工及學生的意見。重大決策性事件應通報上級組織，全面考慮，慎重實施。6.負責人已決定的事情，員工應積極執行。

7.每天由會計清算支出與收入；每周末開總結及下周計劃會，總結該周的運營狀況及下周的運營計劃。

8.適時與員工開展以放松心情及有助團結為最終目的娛樂活動！

十、經費預算：

教師聘用費：1人

教室租賃費：

宣傳單、海報、橫幅等宣傳費：1000元 工作服：1000元 辦公用品：2000元 適量的娛樂休閑費： 交通費：500元 應酬費： 總計：

十一、風險分析：

1.對市場需求和整體消費水平可能不夠了解，無法做出精準的判斷，具體實施可能與計劃有一定的出入。

2．整體員工沒有經過磨合期，工作效率可能較低。3．因為可能會有贈送禮品的計劃，會導致投資風險的增加。

十二、解決方案：

1.到選定地點后立即開展市場調查，爭取以最快速度掌握第一手資料，經過數據統計，對策劃做出相應的調整。2.進行員工集訓，增強團隊協作精神，提高工作效率。

3.先將獲贈人員的名單記錄下來，再根據人數買禮品，就不會造成資金浪費及貨物積壓。

補充建議：我認為在進行廣告宣傳時，應積極營造輔導班教育正規化、專業化的企業形象。如：宣傳單應注意美觀性，可通過加印蓋章來加深正式性；張貼時應注意規范性，以與其他區分開來；發傳單時

切忌漫天發放，這對樹立企業形象極為不利。可采取義務咨詢、有獎問答等活動達到宣傳的目的。

招生時應特別注意工作態度，因為這是企業向家長展示企業形象的絕佳機會。

學期末以問卷調查的方式向學生及家長征求建議，以展現XX負責任的一面。為輔導班的發展及以后的培訓打好群眾基礎！

輔導中心暑期輔導班策劃

一、開班科目： 語文輔導班：

小學語文輔導班----包括拼音，詞語，句子，短文理解，作文等；預計招收15名學生，學費800元。數學輔導班：

小學數學輔導班----包括計算，畫圖，應用及重要知識點講解等，預計招收15名學生學費800元。英語輔導班：

小學英語輔導班—-包括語法，單詞強化，交際用語，作文輔導等；招收15名學生，學費900元。

二、.課時設置

上午 數學 8:30---11:30 下午：語文 或 英語 2:30---5：30 具體課程待安排規定

三、投資成本預算;1.招生宣傳經費：傳單1000份----

元（雙面彩印）

名片 5盒

----

元

店面招牌兩塊---

元

店面租金：1000元一個月+水電費600元---------共1600元/月

注：具體費用視情況而定

以上成固定投入成本

元，浮動成本

元，四、投資收益分析

小學輔導班

元

（注：此處以開設科班而定）

共計：

元

招生簡章

署期補習班招生正在火熱 進行中……

學生學習進度沒跟上怎么辦？還有問題沒弄懂，可是學校放假了，怎么辦？擔心孩子開學后把知識全忘記了，怎么辦？別著急，快到

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補習班現開設小學語文數學英語課程。開設課程： 小學：（一年級---六年級）語文數學英語 上課時間：__月__日——__月__日

一步領先，步步超前！

收費標準：小學語文800元 數學800元

英語900元

上課地點：

（詳細的上課地址）

報名地點：

（詳細的上課地址或流動報名地點）報名時間：即日起開始報名

前來咨詢報名者必有學習禮品相送)聯系人：

朱老師

電話：_____________ 鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學生的個性發展，同時將嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！名額有限，報名從速！期待您的關注！熱誠歡迎廣大家長.學生前來考察.把孩子交給我 我把知識還給您

(5人以上團體報名優惠，凡是

輔導班簡介： 教學目標:

鞏固夯實基礎、拓展發散思維、提高學生學習成績和學習能力。教學內容：

1.對上學期知識行全面系統的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用。

2.對新學期內容提前預習，（小學課程）3.輔導學生假期作業。

課程設置：

1、以語文數學英語為主。

2、針對即將參加中考的學生開展專題輔導。招生對象：小學一 —— 六年級。

輔導方法：根據學生年級和學習內容的不同進行分組，實行集體教學和個別輔導相結合，在保證學習時間的同時以適當的作業鞏固學習內容。

收費標準：小學

元/人（前40名報名實行優惠，5人以上團體報名更優惠,凡是前來咨詢報名者必有學習禮品相送）。報名時間：即日起招滿為止。也可根據家長要求隨到隨學。授課時間：____月____日至____月____日（如有變動，及時通知）。授課地址：

（詳細的上課地址）咨詢電話:_____________________

鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學生的個性發展，同時將嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！名額有限，報名從速！期待您的關注

熱誠歡迎廣大家長.學生前來考察.試聽

您把孩子交給我 我把知識還給您

第五篇：藥店開辦計劃書

醫藥超市開辦計劃書

藥店名稱： 投資規模：

大型醫藥超市，投資金額在 200 萬以上，經營面積在300平方米以上。正式人員 8人。

資金來源：股份制，由各股東出資（股份比例由資金比例和干股組成，另附股東股份協議）資金用途：

裝修 萬，監控、收銀設備、空調、電視 萬，柜臺、桌子、凳子之類 萬，體驗設備 萬，藥品 萬，流動資金 萬。藥店定位：

具有規模化、特色化、多元化、差異化、會員制，零售批發服務為主的醫藥超市，藥店以服務普遍低中高等收入家庭購藥為主，另以批發門診用藥為主。定位原因：

1.規模化：現在的藥店一般面積小、品種少、擺放亂，而大規模的醫藥超市將成為以后藥店發展的趨勢。

2.特色化：目前的藥店普遍同質化嚴重，缺乏特色，靠天收、坐店等客，無競爭意識，缺乏經營理念，這樣的藥店將被市場淘汰或者利潤壓縮。

3.多元化：經營的多元化、品種的多元化、服務的多元化。

4.差異化：別人有的產品、服務我們一定要有，別人沒有的我們也要有。成立藥店董事會：

董事會由各位股東成立，每月召開一次，確定藥店經營及分紅各項事宜。經營范圍：

化學藥制劑，抗生素，生化藥品，血液制品，診斷藥品，中藥材，中成藥，中藥飲片，食品（不含熟食），二，三類醫療器械，消毒用品，計劃生育藥品及用具，衛生材料，日用百貨，化妝品等等。地理位置：

以密集居民小區附近為主 選址原因：

1． 有效客流

居民區是一大主流，可以使藥店的受視和受注的可能性增強，增加購買。2． 成本核算

除了預測客流量、選擇恰當的地理位置，對于成本的核算也是不容忽視的。門店成本的核算策略是每個經營者都應嫻熟應用的技能。需要注意的是，門店的成功之道在于利用規模經濟的邊際效益。藥店裝飾：

1．外圍寫真大型招牌為主，綠色底，墻以白色粉刷，以顯干凈、整齊、規范。玻璃電動感應門兩扇，以便吸引光線和注意店內陳列。

2．內部劃分四區，推薦用藥區、自選用藥區、免費體驗區、客戶休息區。藥店設立專柜專科，處方藥專柜，開放式非處方藥貨架，保健品專柜，計生用品專柜，拆零專柜，中藥專臺，大堂吊頂，設置方形柜臺，地板磚，收銀臺，大屏幕彩電，監控錄像，選一角落作為咨詢臺，中醫座診。

進貨渠道：以鄭州和新鄉為主，縣醫藥公司為次，品種在經營范圍內。進貨價格公開透明，股東有權監控調查。

銷售：零售和批發，銷售以電腦收費，每月盤一次貨，與電腦對賬。（具體方法另附）

投資保值：藥店經營保值率極高，不經營能全身而退。藥店專柜專科的功能：

1、增加銷售額：縱觀傳統品牌藥品，以及剛上市產品打造品牌。

2、提升品牌知名度：設立品牌專柜專科，以統一的形象、統一的價格、統一的政策與消費者見面，給消費者一個完美的品牌概念。

3、廣告效應：一個藥店或專柜專科的設立有利于產品的展示和提醒作用，這一點可推廣至大量的終端陳列。設立專柜專科，其作用更是顯而易見。藥店專柜專科設立的時間：

1、建立普通的專柜專科一般選擇同類產品銷售淡季，對價格、位置等談判都有利。

藥店專柜專科利潤分析：

藥店專柜專科的盈虧分析：

專柜專科的投入：員工工資、制作費、宣傳費、管理費、藥物成本。

專柜專科的產出：柜臺銷售額與毛利潤。

利潤＝專柜專科的產出－專柜專科的投入。人員管理：

人員招聘/培訓（分工與職責）：

人員：店長一名、大夫一名、促銷員2名、收銀員1名共5名。

培訓：包括產品知識、企業背景、與消費者溝通技巧、簡單的中老年保健知識、營銷基礎知識等。

規章制度：規定工作人員的要求、權利、義務。（1）店長要求：

A、認真貫徹執行《藥品管理法》等有關藥品管理方針政策，按G、S、P規范門店工作，對門店藥品質量及服務工作負具體責任。

B、貫徹執行總辦各項管理制度，不得自行購藥，對上級主管部門下達的各項質量指示制訂相應的措施，嚴格執行并傳達落實。

C、按門店發展趨勢，起草本門店長短期發展規劃，經批準后執行。

D、負責門店排班，日常事務的分工管理，協調各部門的關系并指導相關工作。

E、負責協調質檢，駐店藥師做好藥品的質量監督工作。督查效期藥品，及時處理門店質量投訴，對門店藥品質量負相關責任。

F、遵守物價部門下發的藥品價格體系，保證上柜商品明碼標價，價格標簽填寫齊全，及時有效的對本店商品價格開展自查工作。

G、貫徹執行規范服務，處理解決門店糾紛。H、保證門店財務出入相對平衡，對利潤負責。

I、負責門店商品計劃的核實與傳遞以及單據、日報表的保管，負責門店辦公用品計劃的申報與領發。

J、負責門店授權范圍內的折扣，掛帳管理，相關報表的量化分析。K、上傳下達，協調管理層與執行層間的關系。

L、不計較個人得失，能吃苦耐勞，工作認真細致，條理清楚，堅持原則，責任心強，懂市場營銷，熱情穩重，有主人翁意識。

M、積極完成上級交待的其他工作。

N、處理好周圍商家及有關部門的關系，協調好本店內部員工關系，依靠員工，關心員工，充分調動和發揮員工的工作積極性。

O、認真推行文明經商，規范服務，爭創各種榮譽稱號，提高門店的社會信譽度。

P、迅速處理好突發事件，如火災、停電、盜竊、搶劫等。店長職責：

A.負責藥店員工，商品、設備、現金、財務憑證、安全，衛生等全面 經營管理。

B.對人的管理：

1、安排員工出勤，休假，輪換等。

2．檢查，記錄員工的出勤情況。

3．檢查員工的儀容、儀表、是否穿工作服、掛胸卡，是否做到“主動、熱情、耐心、周到、準確”。

4．組織員工會議，學習及社外活動。

5．檢查員工是否完成每日的營業任務。

6．對新員工的崗位培訓，語言技巧及顧客服務培訓。

7．檢查員工吃、住、行是否安全。

C.對商品的管理：

1．對商品的驗收，入庫，缺損記錄及處理

2．對商品的陳列，擺放是否美觀，安全，符合GSP要求。

3．對商品的質量管理，對商品的包裝、保質期、冷凍設備、冷藏、搬 運、存放是否符合GSP要求。

4．對商品的缺損管理，盤查商品是否有丟失，哪些商品需要及時補貨，缺貨是營業的最大敵人。檢查庫存藥品是否都有上貨架，所缺商品 是否補救措施。

5．是否過期商品，是否有退貨及報損商品。

6．商品的包裝是否變色或有灰塵等污染物。

D.對現金的管理：

1．每日營業收入的管理：

1）配備保險箱，存放過夜營業款，鑰匙由店長保管。

2）每日15：00--16：00結清當日的營業收入。

3）填寫每日營業收入結帳表，由收銀員簽字作為做帳憑證。

4）收銀員清點營業款后，應與營業員填寫的銷售清單進行核對，實收款與實銷售數額相符后簽字把營業收入移交店長。

5）店長將收到的營業款（除去備用找零款1000元外）其他一律存入銀行指定賬號，存款時應注意安全以防發生意外。

2．對收銀員的管理

1）選聘收銀員的標準是：誠實、負責、快捷與友善、熟悉藥品。

2）控制收銀差錯率在5/萬之內，主要管理事項：

① 假幣。

② 退貨不實。

③ 價格數輸入錯誤。

④ 親朋好友結帳少輸入。

⑤ 內外勾結逃過結款。

⑥ 少找顧客錢。

⑦ 直接偷錢。

3．交班現金的管理

1）接班收銀員在接班前應將額定的現金零鈔備妥。

2）應準備一本現金移交薄，用于營業現金的交接簽收。

4． 大額鈔票的管理

1）大額鈔票放在現金盤的下面，以現金盤遮蓋住。

2）大鈔累計到2000元以上，由店長收回放在保險箱中，此作業稱為中 間收款，將現金放在特定布袋內，然后系在手上帶走，并隨時注意 四周的情況。

3）每次收大鈔時，將收款額、時間、登記在該收銀臺的中間收款記錄本上，由收銀員及店長簽名確認。

5． 零用金的管理

1）零用金應包括各種面值的紙鈔及硬幣，其數額可根據營業狀況來決 定。

2）每天開始營業前，必須將各收銀機開機前的零用金備妥。

3）除開機之前的零用金外，應備足一定兌換量，在營業中途兌換。

4）零用金不足時，切勿大聲喊叫，及時和其他人兌換。

6.監控設備的管理

1）營業前打開監控設備。2）下班前保存好監控內容。（2）咨詢大夫要求：

A.年齡40~65歲，讓眾患者感到有資歷；

B.不僅僅醫學知識扎實，而且一定要熟悉我們的產品知識，如產品的優勢、賣點等；

C.會應用我們的銷售工具（產品的權威性、優惠政策、療效承諾、質量保證等）；

D.熟悉現代藥品藥店的營銷模式，能夠有強烈的自信心說服消費者購買產品；

E.能夠準確的解釋儀器檢測的結果；

F.會應用相關臺詞銷售藥品； 咨詢大夫職責：

A.負責各種病理的解釋；

B.負責說服群眾購買藥品；

咨詢大夫的權利和義務：

A.有維護藥店信譽、品牌的義務和權利；

B.對銷售形式、產品宣傳有建議權；

C.有拒絕無理取鬧的消費者，維護自身尊嚴的權利；

D.有尊守藥店管理制度的義務；

E.保持與藥店的工作人員良好的合作關系。（3）營業員要求：

A.熟練的掌握產品知識和銷售技巧；

B.每天填寫銷售報表。營業員的職責：

A.負責講解藥品藥理和藥效果；

B.負責對顧客推銷藥品；

C.負責填寫銷售報表；

D.負責對顧客相關疑問的解釋。

營業員的權利和義務：

A.有維護藥店信譽、品牌的義務和權利；

B.對銷售形式、產品宣傳有建議權；

C.有拒絕無理取鬧的消費者，維護自身尊嚴的權利；

D.有尊守藥店管理制度的義務；

E.保持與藥店的工作人員良好的合作關系；（4）收銀員崗位職責

A.收銀員在收款過程中要認真核對票據,發現問題及時和營業員、店長溝通,以減少錯誤和損失.B.熟悉零售藥店工作流程.C.收銀員每天上崗后做好收款前的準備工作,檢查收款機當前狀態是否能正常工作,發票、找零準備工作是否做好,搞好衛生.D.能夠維護計算機常見問題并熟練操作.E.運用禮貌用語,做到唱收唱付.F.每天的營業款按班繳納.當班營業結束后,將全部款項及預收訂金、退定金、收據、贈券、簽單單據、存檔單、發票使用結賬單上交店長,并由店長填寫收款收據,雙方簽字生效.G.每天收取的現金和支票要認真查驗、核對,對不明事宜及時詢問店長.因誤收、錯收或收假等由收銀員自己負責處理,并承擔損失.H.收銀員要管理好自己的現金收訖章,不允許亂放,亂蓋.否則后果自負.I.每天發生的打折、摸零、預收訂金、簽單、退單及結賬情況,需由店長簽字，因責任心不強,工作疏忽和業務生疏發生錄錯單造成的款項不符,多款上繳,少款自付.K.要有良好的道德思想品質,嚴守商業秘密,熱愛本職工作,責任心強,工作任勞任怨,具有熟練的專業技能和基礎的財務知識.L.至于收銀的特殊,其他未盡事宜及時與上級溝通.本藥店特色： ●開架式服務

實行非處方藥開架式銷售，可以讓消費者體會到自由購物的愜意，另外對 于特殊用品，如補腎產品、避孕藥品、潔陰用品、女性護理用品等，消費者在購物時，可以避免難以啟齒的尷尬。●藥店會員服務

略……

●免費煎藥服務

許多患者服用中藥、湯劑不像吃西藥那樣簡單、方便，由于對水量的要求及煎熬中藥“文火”、“武火”的把握不準等情況，藥店應配置電腦煎藥機為消費者煎藥，以便能準確控制煎藥的時間、水量及火候。●免費為消費者供開水、藥茶及清涼飲服務。

藥店不但要為顧客提供吃藥用的白開水、一次性紙杯等，還應提供健康自用的藥茶，夏天為顧客提供各種口味的清涼飲。

另：許多未盡事宜另附