第一篇：360°廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書

項(xiàng)目名稱：360°廣告公司 申 請(qǐng) 人： 班級(jí)名稱： 學(xué) 號(hào)： 聯(lián)系地址： 聯(lián)系電話： 指導(dǎo)老師： 申請(qǐng)時(shí)間：

目 錄 概述???????????????????????????（2）

一、公司簡介????????????????????????（3）

二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目????????????????????????（5）

三、市場(chǎng)分析及創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可行性分析?????????????（7）

四、項(xiàng)目運(yùn)營???????????????????????（13）

五、發(fā)展戰(zhàn)略與策略???????????????????

（15）

六、項(xiàng)目管理???????????????????????（18）

七、市場(chǎng)目標(biāo)???????????????????????（20）

八、項(xiàng)目回報(bào) ??????????????????????（22）附

件??????????????????????????（25）2

注：360°廣告公司已于2009年10月創(chuàng)立，我公司是集設(shè)計(jì)和制作為一體，涉及報(bào)紙和雜志制作、專業(yè)橫幅制作、噴繪、寫真、車貼、標(biāo)牌、燈箱、宣傳單、工作證、名片的制作，策劃書專業(yè)制作，另兼有l(wèi)ogo設(shè)計(jì)，CAD設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)和廣告片頭設(shè)計(jì)等技術(shù)。我公司在擁有自己的設(shè)備的同時(shí)，又與其他廣告公司聯(lián)合，使業(yè)務(wù)范圍不斷擴(kuò)大，專業(yè)技術(shù)不斷提升。至今，已有穩(wěn)定業(yè)務(wù)多份，如三份報(bào)紙和一份雜志的制作、承接天宇廣告公司的各項(xiàng)設(shè)計(jì)與部分制作、德升傳媒公司和成美廣告公司的部分業(yè)務(wù)?，F(xiàn)我校各社團(tuán)和學(xué)生會(huì)以及各班級(jí)的大部分業(yè)務(wù)也由我公司承接。另又兼受各種店面和企業(yè)的廣告宣傳，（如國平電器、各眼鏡店、蛋糕坊和服裝店等）。為得到近一步發(fā)展，我公司特?cái)M定以下計(jì)劃： 概述 經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，很多大型企業(yè)難以幸免，而廣告業(yè)雖受影響，卻仍有發(fā)展勢(shì)頭，近期，隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的緩解，廣告業(yè)又在逐漸升溫。據(jù)專家介紹，我國廣告業(yè)的發(fā)展仍可以10%以上的速度進(jìn)步，這個(gè)數(shù)字至少能延續(xù)十五年。這除了說明廣告業(yè)有繼續(xù)發(fā)展的勢(shì)頭之外，同時(shí)也表明廣告業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來越激烈，然而校園廣告卻并未得到應(yīng)有的開發(fā)和管理。而且大學(xué)校園廣告在活躍校園文化，提高學(xué)校辦學(xué)效益和開展高校思想工作等方面發(fā)揮著越來越重要的作用。然而，由于現(xiàn)階段大學(xué)校園廣告普遍存在“傳播主體模糊多元，傳播內(nèi)容良莠不齊，傳播方式相對(duì)單一”等現(xiàn)象，3

使得它對(duì)校園環(huán)境、校園文化建設(shè)和大學(xué)生正確消費(fèi)觀的形成等方面帶來了一系列不良影響和后果。而商家由于缺乏相關(guān)廣告組織的規(guī)劃與協(xié)作也導(dǎo)致廣告投入偏高、效果不理想，無法樹立品牌和產(chǎn)品形象。通過對(duì)大學(xué)校園市場(chǎng)特點(diǎn)分析、校園廣告的形成分析、高校校園廣告需求度分析、高校所在地市場(chǎng)分析、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可行性分析以及前期對(duì)安徽科技學(xué)院校園廣告市場(chǎng)開發(fā)與利用的經(jīng)驗(yàn)，我們開辦了集高校廣告和高校附近市場(chǎng)廣告為一體的綜合性廣告公司，以開創(chuàng)校園廣告新媒體、杜絕非法廣告和整頓校園廣告市場(chǎng)、傳播綠色健康文化、促進(jìn)高校校園文化建設(shè)為目標(biāo)，同時(shí)拓展高校附近的廣告市場(chǎng)，以集中性開發(fā)和全面性服務(wù)贏取我公司的穩(wěn)定廣告業(yè)績。360°廣告公司業(yè)務(wù)以安徽科技學(xué)院校內(nèi)外為主，計(jì)劃一年半后將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到蚌埠大學(xué)城，再穩(wěn)步拓展至省內(nèi)外其它高校，最終打造成集代理、咨詢、調(diào)查、策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、宣傳為一體的廣告?zhèn)髅焦?。第一部?公司簡介 ◆組織名稱：360°廣告公司 ◆性 質(zhì)：以為企業(yè)提供在高校校園內(nèi)的廣告發(fā)布為主（如由我公司投資在高校建立宣傳欄，用于學(xué)校宣傳工作，同時(shí)也可由我公司為客戶做宣傳廣告）。集代理、咨詢、調(diào)查、策劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作、傳播為一體的綜合性高校廣告?zhèn)髅焦??！舫蓡T人數(shù)：19人（創(chuàng)辦初期）◆經(jīng)營范圍： 4

1、校內(nèi)廣告宣傳：經(jīng)與校方協(xié)商一致，以提高學(xué)校文明建設(shè)為前提，經(jīng)與客戶協(xié)議，在滿足此前提條件下為其做廣告宣傳；

2、校內(nèi)廣告發(fā)布：在校內(nèi)建立符合校園環(huán)境、有利于校園文化建設(shè)的設(shè)備，并利用其設(shè)備為商家做廣告宣傳（設(shè)備及廣告制作方法見項(xiàng)目簡介）；

3、校內(nèi)商業(yè)廣告代理與發(fā)布:經(jīng)與校方協(xié)商，統(tǒng)一校內(nèi)各種團(tuán)隊(duì)的廣告制作，有我公司全權(quán)受理。

4.承接商家校內(nèi)外其他形式的與廣告?zhèn)鞑ビ嘘P(guān)的服務(wù)?！糍Y金投入： 6萬元 ◆服務(wù)宗旨： 以創(chuàng)意為中心，以策劃為主導(dǎo)，為商家和學(xué)校提供全面服務(wù)?！艚M織文化： 務(wù)實(shí)、勤勉、和諧、創(chuàng)新?！魟?chuàng)業(yè)理念： 勤以養(yǎng)財(cái)、學(xué)以養(yǎng)能、勤思善用、綜合建設(shè)?！舭l(fā)展目標(biāo)： 以高校校園廣告為主，承接各類市場(chǎng)廣告，以安徽科技學(xué)院和鳳陽為起點(diǎn)，逐步擴(kuò)展廣告市場(chǎng)，連鎖全國高校，穩(wěn)定秩序，實(shí)施戰(zhàn)略性管理。第二部分 項(xiàng)目簡介 5

一 業(yè)務(wù)范圍(以安徽科技學(xué)院為例)集中市場(chǎng)廣告業(yè)務(wù)類型，與校園建設(shè)和公益廣告相結(jié)合，形成集市場(chǎng)廣告和高校廣告為一體的服務(wù)模式：

1、以提高校園文化建設(shè)為前提的條件下，在校內(nèi)開發(fā)新的廣告發(fā)布介質(zhì)。內(nèi)容如下： 在我校西校區(qū)，由我公司投資建立宣傳欄，用于學(xué)校宣傳工作，同○1時(shí)也可由我公司為客戶做宣傳廣告。在校園路兩側(cè)制作燈箱，○以方便學(xué)生行走，同時(shí)也可為商家做廣告。2由我公司出資，在我校師琴湖畔安裝圍欄，助防學(xué)生溺水。我公司○3可在圍欄上設(shè)立廣告位。由我公司出資，○在東校區(qū)和西校區(qū)設(shè)立文明宣傳欄，以提示節(jié)約用4水為主，可附廣告宣傳。在教室和宿舍制作以“節(jié)約用電”為主的廣告宣傳?！?“愛護(hù)花草”類宣傳牌的制作，可附廣告?！?創(chuàng)辦報(bào)紙《大學(xué)生報(bào)》○：創(chuàng)辦校園報(bào)紙，集中多家需要做廣告的商7家，將其廣告印制在一期報(bào)紙上集中發(fā)送。注：商家在校園投放廣告要以適合大學(xué)生等年輕人消費(fèi)的廣告內(nèi)容為主，主要包括：IT和數(shù)碼產(chǎn)品、手機(jī)和通訊、服裝運(yùn)動(dòng)、教育培訓(xùn)、餐飲食品等，與校園文化產(chǎn)生沖突或者不利于大學(xué)生健康成長的產(chǎn)品廣告堅(jiān)決不予進(jìn)駐校園。

2、整合校內(nèi)各類廣告的發(fā)布（如噴繪、寫真、傳單、海報(bào)、橫幅等）。

3、市場(chǎng)廣告：燈箱、標(biāo)牌、寫真、宣傳單等業(yè)務(wù)的制作。6 注： 1）、以上均為創(chuàng)業(yè)初期的主營業(yè)務(wù)，今后，隨著公司的發(fā)展業(yè)務(wù)范圍將會(huì)不斷擴(kuò)大，如為企業(yè)對(duì)某地區(qū)的所有高校進(jìn)行戰(zhàn)略性統(tǒng)一宣傳等。2）、社會(huì)調(diào)研方法： A、問卷調(diào)研 B、抽樣詢問調(diào)研 C、反饋意見調(diào)研 3）、效果檢測(cè)方法：（檢測(cè)內(nèi)容包括廣告后的效果和該宣傳方式的優(yōu)缺點(diǎn)）A、詢問商家廣告后的客流量 B、抽樣調(diào)查同學(xué)是否知道該商家做宣傳和是否知道廣告的內(nèi)容，并詢問同學(xué)對(duì)宣傳對(duì)象的看法。C、抽樣調(diào)查同學(xué)對(duì)該廣告宣傳的看法。第三部分 市場(chǎng)分析及創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可行性分析 一 高校廣告市場(chǎng)描述近幾年，中國廣告業(yè)發(fā)展迅速。僅2006年上半年，中國廣告刊例價(jià)收入攀升至1555億元，同比增長18%。2007年以后全球廣告市場(chǎng)將繼續(xù)保持增長態(tài)勢(shì)，年增幅在5%左右。據(jù)專家介紹，我國廣告業(yè)的發(fā)展仍有10%以上的速度進(jìn)步，這個(gè)數(shù)字至少能延續(xù)十五年。7

高校，由于其特殊的環(huán)境和特殊的目標(biāo)受眾群體以及受國家、地方政策法規(guī)所制約。對(duì)于廣告業(yè)，一直是一片未被開發(fā)的領(lǐng)地，除部分發(fā)達(dá)地區(qū)外，全國市場(chǎng)幾乎還是一個(gè)空白點(diǎn)。現(xiàn)在，許多企業(yè)、商家和廣告公司都已看好高校的廣告潛力，開發(fā)和利用高校廣告資源，已成為許多企業(yè)、商家、廣告公司探討的課題。開發(fā)高校廣告資源不僅僅是因?yàn)樗菑V告業(yè)的一塊空地，更多的是它所具有的一些其它大眾媒體所沒有的優(yōu)勢(shì)和特殊性。校園是一個(gè)特殊的地方，在這里發(fā)布廣告受眾目標(biāo)明確，鎖定萬千學(xué)子、教職員工及家屬人群。另外，目標(biāo)受眾文化層次高，受眾人群因媒體地域的特殊性，必然較之其它大眾媒體的受眾的教育程度高。二 高校廣告受眾的特點(diǎn)

（一）信息接觸面窄、封閉性強(qiáng) 在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，而這些信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳，形成了一個(gè)較為封閉但卻很活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈，但對(duì)于那些經(jīng)營質(zhì)量過硬、價(jià)格實(shí)惠但品牌影響力不夠的商品的商家則十分不利，因此此類企業(yè)必須加大廣告宣傳力度。

（二）容量大、集中性高 1．高校人數(shù)多，市場(chǎng)規(guī)模不容小視。8

2．校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，企業(yè)能夠通過各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低。此外，有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。

3.高校學(xué)生人數(shù)多，企業(yè)自身對(duì)高校不方便管理和組織，廣告的投入點(diǎn)也很難把握。

（三）延續(xù)性長 1．校園市場(chǎng)是有未來導(dǎo)向性的、具有連續(xù)性的。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)不僅會(huì)帶來短期的商品效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生，擁有知識(shí)資本、以腦力勞動(dòng)為主、崇尚品質(zhì)生活、具有鮮明的品牌意識(shí)，是形成中國新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。2．在校園里持續(xù)不斷地進(jìn)行營銷活動(dòng)的目的就是要讓這批未來的潛在客戶，既可以當(dāng)前購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，又可以在他們心里留下良好的口碑和形象。而持續(xù)不斷的營銷活動(dòng)是需要投入的，那么最好的方式是幾個(gè)企業(yè)聯(lián)合營銷分?jǐn)傎M(fèi)用。三

校園廣告的形成及發(fā)展前景分析 1．社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，使廣告日益成為我們經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活種不可或缺的重要部分。2．廣告活動(dòng)已經(jīng)滲透到政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、文化等各個(gè)社會(huì)領(lǐng)域，其作用和影響力是不容忽視的。在這樣一個(gè)廣告現(xiàn)象充斥的大環(huán)境影響下，作為社會(huì)高等人才培養(yǎng)基地的大學(xué)校園不可避免地在廣告領(lǐng)域占有一席之地。

3．隨著當(dāng)今越來越多的高校逐漸與社會(huì)接觸，實(shí)行人才培養(yǎng)的社會(huì)化、產(chǎn)業(yè)化，高校廣告專業(yè)的開設(shè)與廣告人才的培養(yǎng)更為高校廣告的形成提供了土壤。4．廣告公司數(shù)量的增加，引起其市場(chǎng)不足，致使各廣告公司在爭(zhēng)奪客戶的同時(shí)，亦不斷加強(qiáng)對(duì)廣告市場(chǎng)的開拓，大學(xué)校園的容量大、集中性強(qiáng)等特 點(diǎn)使廣告公司不斷加強(qiáng)對(duì)校園市場(chǎng)的滲透。5．高校校園廣告有其不可多得的作用：豐富大學(xué)生的文化生活、展現(xiàn)當(dāng)代青年大學(xué)生的風(fēng)貌與風(fēng)采、為大學(xué)生施展才華、展示個(gè)性提供了機(jī)會(huì)、充分體現(xiàn)了大學(xué)校園的文化扭轉(zhuǎn)和青春氣息、充滿了無窮的活力、培養(yǎng)學(xué)生的想象能力和創(chuàng)造能力，這些作用為校園廣告的發(fā)展起了推動(dòng)性作用。6．國內(nèi)北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)，已出現(xiàn)少量目標(biāo)市場(chǎng)定位于高校校園廣告的企業(yè)（如上海大學(xué)生投資創(chuàng)辦的梵謀文化傳媒有限公司），這是我國校園廣告發(fā)展的萌芽，故而判定校園廣告發(fā)展前景廣闊。四 安徽科技學(xué)院校園廣告?zhèn)髅浇M織需求度分析 1．目前校內(nèi)廣告嚴(yán)重泛濫，廣告市場(chǎng)需要加以整合，以規(guī)范校園的廣告?zhèn)髅?，為在校大學(xué)生創(chuàng)建一個(gè)良好和諧的校園環(huán)境，同時(shí)也為了滿足大學(xué)城周邊商家進(jìn)行校園廣告宣傳工作的需要，因此需要一個(gè)專業(yè)的權(quán)威的組織來代理這項(xiàng)業(yè)務(wù)。10

2．平均每個(gè)高校每學(xué)期學(xué)生社團(tuán)約需要組織35個(gè)活動(dòng)，學(xué)生會(huì)約需要組織40個(gè)，耗資巨大，很多時(shí)候是通過尋求商家贊助來解決。但由于組織職能的限制，在與商家洽談投入和回報(bào)等問題上意見很難達(dá)成一致，故而各高校需要有一個(gè)專門的組織為他們代理這項(xiàng)業(yè)務(wù)。3．由于大學(xué)城高校云集、大學(xué)生人數(shù)眾多，學(xué)生缺乏社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，從而不能使知識(shí)和實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，加上部分學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)困難，學(xué)校的貧困補(bǔ)助和勤工助學(xué)崗位很有限，故需要增加社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。4．部分大學(xué)生存在消費(fèi)觀有所偏差或尚未形成其應(yīng)有消費(fèi)觀的現(xiàn)象，因此需要一個(gè)專門的機(jī)構(gòu)來引導(dǎo)校大學(xué)生正確消費(fèi)。五 高校所在地市場(chǎng)分析（以創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)鳳陽為例）

（一）傳媒業(yè)市場(chǎng)分析 1．鳳陽縣目前有32家廣告公司，大多都是經(jīng)營業(yè)務(wù)較單

一、抗風(fēng)險(xiǎn)較弱的小規(guī)模廣告公司。2．鳳陽廣告市場(chǎng)紊亂且服務(wù)質(zhì)量過差。

（二）消費(fèi)市場(chǎng)分析（包含市場(chǎng)容量）1．鳳陽縣北距蚌埠20公里，交通便利且旅游資源豐富，很多商家已經(jīng)意識(shí)到鳳陽是一個(gè)很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，又加上鳳陽縣政府招商引資的舉措，故而已有很多商家來大學(xué)城投資，近年來經(jīng)濟(jì)發(fā)展較為迅速。11 2．鳳陽縣面積偏小，加之人數(shù)不多，安徽科技學(xué)院在鳳陽就成為其中一支消費(fèi)龐大的隊(duì)伍，基于此，很多商家的眼球已牢牢盯住這個(gè)市場(chǎng)，為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，這些商家便通過各種形式在學(xué)校做宣傳。3．大部分商家都是通過海報(bào)、條幅、傳單、贊助等形式宣傳自己，但投入偏高，效果也不理想，因此他們渴望有一個(gè)專業(yè)、統(tǒng)一的組織來為他們代理這項(xiàng)業(yè)務(wù)。4．調(diào)查顯示，以安徽科技學(xué)院學(xué)生為主要消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)組織約有360個(gè)，每個(gè)商家需在每個(gè)高校做廣告宣傳的平均頻率約是3次/年（包括潛在需求），即每年約有3020項(xiàng)校內(nèi)廣告宣傳交易的市場(chǎng)容量,加之信網(wǎng)傳媒有限公司的其他業(yè)務(wù)，此巨大的市場(chǎng)潛力為公司的創(chuàng)辦提供了有利條件。六 競(jìng)爭(zhēng)性分析

（一）大學(xué)城校內(nèi)傳媒競(jìng)爭(zhēng)性分析 安徽科技學(xué)院有經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、文法學(xué)院、動(dòng)物科學(xué)學(xué)院、植物科學(xué)學(xué)院、生科院以及其他一些院社團(tuán)，共近30多個(gè)社團(tuán)組織。這些組織為了籌集開展活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)而拉贊助，競(jìng)爭(zhēng)激烈，甚至各組織間相互詆毀，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，破壞了校園和諧。360° 廣告公司與以上組織優(yōu)劣勢(shì)比較——

1、■前者是專業(yè)的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，具有豐富的校園廣告資源，能

為商家量身打造符合要求的廣告投放。12

■后者是學(xué)生社團(tuán)，把舉辦活動(dòng)、獲取贊助費(fèi)用放在首位，而非幫商家做好廣告宣傳。

2、■前者是專業(yè)精英團(tuán)隊(duì)的集合體，利于發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，在廣告策劃、廣告制作、營銷策劃能力等方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。■后者大部分是活動(dòng)主辦發(fā)人員的集合體，在廣告策劃、廣告制作、營銷策劃能力等方面的能力較弱。

3、■前者是一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)，制度完善，投入高，為商家提供長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，有自身獨(dú)創(chuàng)的企業(yè)文化，為大學(xué)生傳播優(yōu)良的精神文化?！龊笳唠S著學(xué)生的畢業(yè)更迭頻率高，沒有長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略，不利于商品校園廣告的長遠(yuǎn)發(fā)展。

（二）大學(xué)城市場(chǎng)傳媒競(jìng)爭(zhēng)性分析 360°廣告公司與鳳陽各廣告公司優(yōu)劣勢(shì)比較——

1、■前者為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型企業(yè)，得到政府及校方的支持與幫助，有專業(yè)的指導(dǎo)老師及企業(yè)管理顧問，招聘的都是各個(gè)專業(yè)素質(zhì)較高的大學(xué)生，有嚴(yán)格的服務(wù)理念及標(biāo)準(zhǔn)?！龊笳叨喟胧遣痪咭?guī)模的小廣告公司，設(shè)備和技術(shù)殘缺嚴(yán) 重，經(jīng)營理念、市場(chǎng)意識(shí)落后導(dǎo)致服務(wù)水平較差。2．■前者不僅是一個(gè)廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，更是一個(gè)文化傳播組織。企業(yè)發(fā)展不單純以盈利為唯一目的，更主要是為了開創(chuàng)校園文化傳播的新紀(jì)元，為當(dāng)代大學(xué)生創(chuàng)造和提供豐富的精神財(cái)富。■后者以盈利為目的，業(yè)務(wù)范圍狹窄，服務(wù)類型分散且單一，不具備長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。13

3．■前者通過與校方達(dá)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，擁有豐富的廣告資源和強(qiáng)勢(shì)的人才儲(chǔ)備，能贏得商家和企業(yè)的信任 ■后者主要通過為學(xué)生社團(tuán)設(shè)計(jì)制作一些廣告品，不具有校園廣告代理發(fā)布權(quán)。4.■前者立足龍湖春天大學(xué)城，與商家交流合作暢通便利?！龊笳叨酁楣驹O(shè)在蚌埠市區(qū)，對(duì)大學(xué)城市場(chǎng)缺乏深入了解，無法與商家近距離交流接觸。第四部分 項(xiàng)目運(yùn)營 一 項(xiàng)目申請(qǐng) 1．向高校后勤部及校黨委宣傳部等有關(guān)部門申請(qǐng)高校食堂、水房及校內(nèi)廣告代理發(fā)布權(quán)，并陳述成立的創(chuàng)新點(diǎn)和立項(xiàng)意義。2．向校黨委宣傳部等有關(guān)部門申請(qǐng)《大學(xué)生報(bào)》的發(fā)行。3．與高校協(xié)商，由我公司出資為高校裝建一些必要的設(shè)施，并申請(qǐng)?jiān)谶@些設(shè)施上發(fā)布廣告。例：宣傳欄，高校廣告有亂貼現(xiàn)象，對(duì)校園環(huán)境和文明建設(shè)有極大的沖擊，我公司可出資在校內(nèi)適當(dāng)?shù)奈恢媒⑿麄鳈冢瑸楦咝；顒?dòng)提供免費(fèi)宣傳，留出部分空間由我公司為商家做收費(fèi)宣傳。14

二 前期準(zhǔn)備

（一）公司管理 確定“360°廣告公司”成員并分部，組織成員學(xué)習(xí)和了解公司服務(wù)宗旨、理念及制度等內(nèi)容。

（二）業(yè)務(wù)項(xiàng)目準(zhǔn)備 1．因我公司已成立，有報(bào)紙制作業(yè)務(wù)，《大學(xué)生報(bào)》的排版和印制已全部就位。

2、擁有打印和復(fù)印設(shè)備，還需另置辦一套打印、復(fù)印設(shè)備。3．制定各業(yè)務(wù)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（條幅、名片、寫真、各種設(shè)計(jì)均可自行制作，噴繪、車貼、宣傳單、燈箱、招牌等制作也已聯(lián)系到位）。

4、我公司已有統(tǒng)一的市場(chǎng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，仍需調(diào)查制作各種校園設(shè)備廣告的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

（三）前期宣傳

1、開業(yè)慶典

2、前半月實(shí)行低價(jià)措施，吸引顧客。3.以展版、海報(bào)、宣傳單和橫幅宣傳、飛信宣傳等形式在校內(nèi)作宣傳，讓廣大同學(xué)了解“360°廣告公司”，擴(kuò)大公司的影響力。

4、以傳單的形式在鳳陽街頭發(fā)送，讓商家了解“360°廣告公司”，認(rèn)識(shí)到公司的專業(yè)性、權(quán)威性以及有效性。5.在網(wǎng)上建立論壇和貼吧，讓大家了解“360°廣告公司”，并提出寶貴意見，使公司與商家和消費(fèi)者達(dá)到“交互性”的目的。

三

運(yùn)營規(guī)劃 1．2009年10月5日注冊(cè)成立了“360°廣告公司”,現(xiàn)設(shè)有市場(chǎng)部、技術(shù)部、策劃部。2．成員嚴(yán)格遵守“360°廣告公司”服務(wù)宗旨、理念及各項(xiàng)管理制度，并積極開展業(yè)務(wù)。3.以高校校園廣告為目標(biāo)市場(chǎng)，以鳳陽安徽科技學(xué)院市場(chǎng)為業(yè)務(wù)主體，逐步擴(kuò)展至省內(nèi)外其他高校，統(tǒng)一實(shí)施戰(zhàn)略性管理與運(yùn)作。

第五部分 發(fā)展戰(zhàn)略與策略 一 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 根據(jù)公司所在地，已對(duì)所在地市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查和分析，掌握了市場(chǎng)上廣告業(yè)的發(fā)展背影、狀況、分布和營銷策略。我公司根據(jù)不同情形制定了相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略。具體如下: 1．服務(wù)戰(zhàn)略： 1)態(tài)度服務(wù)：以最友善的態(tài)度面對(duì)客戶。我公司以鳳陽縣為起 點(diǎn)，鳳陽市場(chǎng)上廣告業(yè)服務(wù)與大城市相差甚遠(yuǎn)，我公司嚴(yán)格管理成員服務(wù)，以形成公司第一大特色。2)產(chǎn)品服務(wù)：提供給客戶最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。吸引客戶靠價(jià)格，穩(wěn)定客戶靠價(jià)值，我公司在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，在適當(dāng)時(shí)間實(shí)施優(yōu)惠策略。2．速度戰(zhàn)略——以最快的速度滿足客戶要求 16

3．合作與競(jìng)爭(zhēng)相結(jié)合的戰(zhàn)略——“360°廣告公司”與競(jìng)爭(zhēng)者保持既合作又競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，力爭(zhēng)雙贏甚至多贏 4．價(jià)值戰(zhàn)為主、價(jià)格戰(zhàn)為輔的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略——價(jià)值戰(zhàn)包括服務(wù)戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略及廣告宣傳效果等方面戰(zhàn)略。

5、網(wǎng)絡(luò)一體化服務(wù)——建立服務(wù)網(wǎng)站，讓客戶在網(wǎng)上直接訂業(yè)務(wù)。二

市場(chǎng)營銷策略

（一）市場(chǎng)定位 短期：鳳陽縣內(nèi)以大學(xué)生為主要消費(fèi)群體的消費(fèi)組織和鳳陽縣內(nèi)各個(gè)商家。中期：蚌埠大學(xué)城及其周邊市場(chǎng)。長期：省內(nèi)外高校及周邊以大學(xué)生為主要消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)組織。

（二）促銷策略 1．人員推銷（主要）派出業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的業(yè)務(wù)員到鳳陽市場(chǎng)，上門推銷和洽談業(yè)務(wù)。2．廣告 1）在鳳陽街頭定期發(fā)送宣傳“360°廣告公司”的傳單（主要發(fā)到商家店里），以引起商家對(duì)公司的關(guān)注。2）在鳳陽街道各張貼欄處張貼“360°廣告公司”的海報(bào)、寫真。3）在校內(nèi)定期出展板、海報(bào)、條幅，以擴(kuò)大“360°廣告公司”的知名度，從而引起商家對(duì)公司的重視。4）定期在《大學(xué)生報(bào)》上登上宣傳自己的廣告。17

5）聯(lián)系高校廣播站，在校園廣播節(jié)目中宣傳“360°廣告公司”。3．公共關(guān)系 1）認(rèn)真做好客戶檔案資料庫，在商家周年店慶或節(jié)假日為商家送上衷心的祝福。（比如發(fā)送短信、贈(zèng)送小禮品）2）每學(xué)期資助我校特困生一名，資助金1000元，并為其提供勤工助學(xué)崗位。

3）組織一支志愿小組定期走訪寢室，多與同學(xué)交流，內(nèi)容可不限，以培養(yǎng)感情。4）選擇性地贊助校內(nèi)所舉辦的一些活動(dòng)。注：根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，在不同時(shí)期適當(dāng)削減或增加廣告宣傳力度。4．促銷 1）實(shí)行打折等優(yōu)惠策略。2）贈(zèng)送其他類型的廣告。3）凡與“360°廣告公司”有過合作關(guān)系的商家，公司可適當(dāng)為其增加報(bào)紙廣告宣傳。4）與“360°廣告公司”合作三次或三次以上的商家，免費(fèi)為其進(jìn)行營銷策劃一次。18 第六部分 項(xiàng)目管理 一 人員組建 1.面向安徽科技學(xué)院招收一批愿意創(chuàng)業(yè)且熟悉這方面業(yè)務(wù)、技術(shù)的學(xué)生，包括營銷、管理、會(huì)計(jì)、計(jì)算機(jī)等專業(yè)學(xué)生。2.根據(jù)學(xué)生的不同專長，分配其適當(dāng)?shù)穆殑?wù)，并發(fā)放工作證。3.聘請(qǐng)若干名專業(yè)指導(dǎo)老師及資深顧問。二 分部

及職能 董事會(huì)、顧問、綜合辦公室、策360°廣告設(shè)計(jì)公司擬定設(shè)立劃部、市場(chǎng)部（包括業(yè)務(wù)洽談、市場(chǎng)調(diào)研）、技術(shù)部，各部職能如下： 董事會(huì)(5人)：

1.負(fù)責(zé)日常管理工作； 2.負(fù)責(zé)定期（每半月）召開“360°廣告公司”全體成員會(huì)議，集中學(xué)習(xí)公司的團(tuán)隊(duì)理念等內(nèi)容和進(jìn)行公司在上一期的工作總結(jié)；

3.對(duì)“360°廣告公司”的重大決議享有決策權(quán)； 4．負(fù)責(zé)各部門的協(xié)調(diào)工作； 5．組織有關(guān)人員認(rèn)真做好廣告的效果檢測(cè)工作，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)相關(guān)廣告宣傳方案和營銷策略； 6．拓展新的業(yè)務(wù)。會(huì)計(jì)部：（1人）

1、日常財(cái)務(wù)記錄 19

2、對(duì)剛結(jié)束的項(xiàng)目財(cái)務(wù)結(jié)果交由主席團(tuán)審閱

3、負(fù)責(zé)薪酬發(fā)放工作

4、負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)預(yù)算工作

5、負(fù)責(zé)新開發(fā)項(xiàng)目的收費(fèi)制定工作 廣告策劃部（3人）負(fù)責(zé)《大學(xué)生報(bào)》以及其他廣告的策劃業(yè)務(wù)，包括項(xiàng)目開發(fā)策劃、市場(chǎng)和高校廣告分布策劃。（部長1人，干事2人）技術(shù)部（3人）負(fù)責(zé)攝影、平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、廣告片頭制作、文字選定和排版工作。同時(shí)負(fù)責(zé)橫幅、寫真、報(bào)紙、燈箱等的制作。市場(chǎng)部（7人）主要負(fù)責(zé)《大學(xué)生報(bào)》以及各類業(yè)務(wù)洽談工作，并管理我公司在高校投設(shè)的設(shè)備和負(fù)責(zé)其收費(fèi)問題。（設(shè)經(jīng)理1人，下設(shè)三組，每組設(shè)組長1人，干事1人）技術(shù)部：

三、薪酬制度

（一）薪酬計(jì)算方法

1、全體主席團(tuán)成員、部長、會(huì)計(jì)部人員工資 =底薪+計(jì)件工資+固定績效獎(jiǎng)金+任意績效獎(jiǎng)金

2、市場(chǎng)部、廣告策劃部人員工資 =計(jì)件工資+固定績效獎(jiǎng)金+任意績效獎(jiǎng)金

（二）工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 20

在每月的5號(hào)，由董事長監(jiān)督，財(cái)務(wù)部發(fā)放 四 績效考評(píng)制度 考核人員定期（每半月一次）對(duì)“360°廣告公司”所有成員的思想認(rèn)識(shí)水平、服務(wù)態(tài)度等方面進(jìn)行考核，其考核結(jié)果為任意績效獎(jiǎng)金的發(fā)放和獎(jiǎng)懲制度的貫徹、執(zhí)行提供參考依據(jù)。五 獎(jiǎng)懲制度 制定以獎(jiǎng)賞為主，懲罰為輔的獎(jiǎng)懲制度，以此達(dá)到激勵(lì)員工的目的。六

人事制度 采取公開招聘、舉賢等方式引進(jìn)人才；員工的任免，前期由董事會(huì)商議決定。第七部分 市場(chǎng)目標(biāo) 一 市場(chǎng)進(jìn)程及目標(biāo)

（一）開辦三個(gè)月

1、安徽科技學(xué)院校內(nèi)廣告井然有序。

2、通過修改和建設(shè)，校園廣告統(tǒng)一、美觀。

3、幾乎壟斷安徽科技學(xué)院所有廣告業(yè)務(wù)并擁有穩(wěn)定的外部市場(chǎng)收入，足以支配各項(xiàng)開支。

4、在鳳陽商家和學(xué)生全體中享有一定的知名度和好評(píng)。21

5、內(nèi)部成員在素質(zhì)、能力等方面都達(dá)標(biāo)，業(yè)務(wù)熟練，各項(xiàng)工作有條不紊地進(jìn)行。

6、基本已打造的服務(wù)特色，各項(xiàng)大型宣傳廣告能夠順利完成

（二）開辦半年 1．各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)充足，抵擋外來未知風(fēng)險(xiǎn)能力明顯增強(qiáng)。

2、承接安徽科技學(xué)院所有廣告業(yè)務(wù)，新型廣告業(yè)務(wù)也已穩(wěn)定。

3、部分不以學(xué)生為主要消費(fèi)群體的經(jīng)濟(jì)組織也與360°廣告公司建立常年合作關(guān)系。

（三）開辦一年： 360°廣告公司在安徽各大學(xué)有一定的延展和知名度。

（四）開辦三年 360°廣告公司成為上市公司，并向高技術(shù)領(lǐng)域深入。

（五）開辦五年 1、360°廣告公司占領(lǐng)安徽大部分高校傳媒市場(chǎng)。2、360°廣告公司在浙江、江蘇、河南等鄰省高校試點(diǎn)設(shè)立360°廣告公司分公司。

（六）開辦十年 360°廣告設(shè)計(jì)公司發(fā)展成全國性區(qū)域連鎖公司。注：360°廣告設(shè)計(jì)公司與各高校有關(guān)部門進(jìn)行協(xié)商，采取買斷廣告位和各類廣告發(fā)布權(quán)的形式進(jìn)行連鎖。22

八、項(xiàng)目回報(bào)

一、項(xiàng)目利潤預(yù)測(cè)（以創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)鳳陽市場(chǎng)為例）按年預(yù)測(cè)，第一年如下表（假設(shè)每年?duì)I業(yè)收入固定增長率20％，經(jīng)營期限分別為2年和5年）：

（一）每月承接到的業(yè)務(wù)類型、業(yè)務(wù)量及營業(yè)收入預(yù)測(cè)

1、校內(nèi)外固定業(yè)務(wù) 業(yè)務(wù)類型 業(yè)務(wù)數(shù)量 規(guī)格 總收入（元）總成本（元）純收入（元）—— 3800 800 3000 《大學(xué)生報(bào)》 見下表 70cm寬 2100 420 1680 橫幅 210m 2 —— 700 450 250 噴繪 70m2—— 1000 500 500 寫真 50m

90*120cm200 60 140 旗幟 5張 216 m 288 134 154 車貼 1份 2—— 960 360 600 燈箱 6 m 2—— 2000 1200 800 標(biāo)牌 50m 每份十盒 510 90 420 名片 6份 共11000張 4000 2500 1500 報(bào)紙 3份 1500本 8000 6200 1800 雜志 1份 —— 600 400 200 宣傳單 50000 —— 3000 1000 2000 打印、復(fù)印 30000 —— 27158 14114 13044 總計(jì) —— 23

2、校內(nèi)特殊業(yè)務(wù)

業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)數(shù)量 單位營總收入(元)單位成本 總利潤 備注 類型 業(yè)收入（元/個(gè)）20張 50 1000 以規(guī)定尺寸制作寫

（每張12 760 真類廣告并為商家2寫真 1m）在校內(nèi)做宣傳（3天）5個(gè) 5000 制作燈箱（附廣告）燈箱（每個(gè)1000 100 4500 置于高校校園內(nèi)（有21.4m）效期1年）水房 5000 在水房設(shè)立鐵欄，在廣告10 500 16 4840 其上附廣告（1年）牌 宣傳 2000 廣告長廊見業(yè)務(wù)簡 廊廣20 100 20 介以節(jié)約用電為主1600 告 題（有效期10天）文明以節(jié)約用水、節(jié)約用4份 500 2000 30 1880 牌 電為主題，下設(shè)宣傳廣告，120張為一份 湖畔制作寫真，附于湖畔8份 300 2400 30 2160 廣告 圍欄上（1年）總計(jì)

—— —— 17400 —— 15740 —— 注：以上表格中“——”表示無實(shí)際意義

（二）《大學(xué)生消費(fèi)指南針 》每月營業(yè)收入預(yù)測(cè) 版面 規(guī)格 營業(yè)收入（單位:元）第一版 1/4版+1/8版 800 24

第二版 1/2版+1/4版 850 第三版 1/2版+1/4版 850 第四版 1/2版+1/8版 1300 總計(jì) ——

3800

（四）第一年損益表分析:（單位:元）

資產(chǎn) 每月 第一年 營業(yè)總收入 44558 534696 減： 總 成 本 15774 189288 保底工資支出 3000 36000 計(jì)件工資支出 8375 100500 固定績效獎(jiǎng)金 800 9600 房 租 費(fèi) —— 7000 水 電 費(fèi) 200 2400 網(wǎng) 費(fèi) 129 1548 稅

收 1782 21388 凈利潤 13914 166972 附 件 附件一 25

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)新點(diǎn)與立項(xiàng)意義（以創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)鳳陽為例）學(xué)校是一個(gè)獨(dú)特且龐大的消費(fèi)市場(chǎng)，商家的眼光已經(jīng)聚集在這個(gè)市場(chǎng)上，大部分商家都是通過海報(bào)、條幅、傳單、贊助等形式宣傳自己，不僅導(dǎo)致校內(nèi)廣告嚴(yán)重泛濫，影響學(xué)校形象，而且商家投入偏高，效果也不理想。創(chuàng)新點(diǎn)： 1）安徽科技學(xué)院尚未出現(xiàn)一個(gè)專業(yè)、統(tǒng)一的為商家代理各項(xiàng)廣告?zhèn)髅綐I(yè)務(wù)的組織，這便是第一家。2）首次在我校實(shí)行商家廣告業(yè)務(wù)一條龍服務(wù)，同時(shí)也可在社會(huì)上進(jìn)行推廣應(yīng)用。3）充分利用現(xiàn)代傳媒知識(shí)，對(duì)各高校校傳媒進(jìn)行整合，讓其得到合理、有效的運(yùn)用。4）我校各專業(yè)同學(xué)在日常學(xué)習(xí)、生活中聯(lián)系欠緊密，通過“360°廣告設(shè)計(jì)公司”這個(gè)組織，可以將營銷、管理、計(jì)算機(jī)類等專業(yè)的學(xué)生集結(jié)起來，進(jìn)行團(tuán)隊(duì)協(xié)作，不僅可以培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，還可以鍛煉其實(shí)踐應(yīng)用能力。立項(xiàng)意義：

1）通過360°廣告公司的創(chuàng)辦、運(yùn)作，可對(duì)我校目前嚴(yán)重混亂的廣告市場(chǎng)起到改善作用，規(guī)劃校園廣告?zhèn)髅?，為在校師生?chuàng)建一個(gè)良好、和諧的校園環(huán)境。2）、360°廣告公司的創(chuàng)辦有引導(dǎo)大學(xué)生正確消費(fèi)的作用。3）、為學(xué)生提供了社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)實(shí)踐化，增強(qiáng)其實(shí)踐能力。4）、360°廣告公司的組織、運(yùn)營，有助于培養(yǎng)學(xué)生集體協(xié)作的精神和能力。5）增加了各高校勤工助學(xué)的崗位，減輕了部分學(xué)生經(jīng)濟(jì)困難的壓力。6）鳳陽各商家在各高校做宣傳，往往費(fèi)用偏高、效果不理想，“360°廣告公司”可以為商家解決這個(gè)難題。7）通過規(guī)范鳳陽商家的校園廣告，促進(jìn)鳳陽縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康、持續(xù)、快速發(fā)展。附件二 27

《大學(xué)生報(bào)》說明

1．《大學(xué)生報(bào)》以大學(xué)生生活、創(chuàng)業(yè)、考研、就業(yè)、社團(tuán)活動(dòng)、旅游文化和文學(xué)人生等內(nèi)容為主，同時(shí)涉及適合大學(xué)生等年輕人消費(fèi)的廣告內(nèi)容。2．《大學(xué)生報(bào)》內(nèi)容涉及如何正確培養(yǎng)大學(xué)生應(yīng)有的消費(fèi)觀念和愛情觀、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、考研等能夠吸引學(xué)生眼球的話題。3．《大學(xué)生報(bào)》這種形式的廣告費(fèi)用要比傳單、贊助等各種形式的廣告費(fèi)用少，而且廣告效果較之要好。4．《大學(xué)生報(bào)》暫定每月一期(暫定四版)，逢圣誕、元旦等節(jié)日廣告量較多時(shí)，可增加版面或推出增刊。5．《大學(xué)生報(bào)》每期印制4千份（前期）,分兩次發(fā)送，以增加消費(fèi)者對(duì)報(bào)紙的關(guān)注和增強(qiáng)廣告的宣傳效果。6．發(fā)至： a．安徽科技學(xué)院、安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)、蚌埠醫(yī)學(xué)院、蚌埠學(xué)院、安徽電子職業(yè)技術(shù)學(xué)院； b．龍湖春天商業(yè)街；(以增加《大學(xué)生報(bào)》的知名度)附件三 28

360°廣告公司預(yù)定管理層人員簡介及持股情況

姓名 身份 特長 職務(wù) 所持股份（前期）單玉龍 本科在校生 經(jīng)營管理 董事長 43% 喻桂萍 總經(jīng)理兼 17% 本科在校生 經(jīng)營管理、營策劃部經(jīng)理 銷策劃 綜合辦公室14% 匡芹 本科在校生 公共關(guān)系 主任 時(shí)俊 本科在校生 市場(chǎng)營銷 業(yè)務(wù)部經(jīng)理 11% 曹利紅 本科在校生平面設(shè)計(jì) 技術(shù)部經(jīng)理 10% 何華奇 副教授 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 公司顧問 5% 29

第二篇：廣告公司,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

篇一：廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第一章 前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)诮佑|廣告公司運(yùn)營中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

（一）公司名稱

零陵學(xué)院接觸廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)

打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1、專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵?！c媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

3、為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)

4、其他

——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。第三章 市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額二○○三年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，二○○四年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來十年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場(chǎng)三十多個(gè)，商業(yè)及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬多個(gè)，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在一百人以上單位四百十四個(gè)，占9.43%；一百人以下的單位三千九百七十四個(gè)，占90.57%，其中又以三十人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢娪乐莸乃綘I個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)，零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)，永州芝山區(qū)市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為永州各地市場(chǎng)，包括永州冷水灘區(qū)市場(chǎng)。

零陵學(xué)院校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)院方對(duì)外宣傳的廣告需求，學(xué)院三十三個(gè)學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求。

零陵學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

永州芝山區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

目標(biāo)客戶初期主要定位在零陵學(xué)院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

（四）建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）

1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案（1）：與永州芝山區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足零陵學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。

2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。

3、游說學(xué)院社團(tuán)，將接觸廣告公司作為社團(tuán)的廣告代理。

4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5、與永州商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6、開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

接觸廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在永州市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立零陵學(xué)院接觸廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1、在永州芝山區(qū)主要街道捐贈(zèng)價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。

3、把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1、市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查?？蛻舴?wù)。

2、設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

3、企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4、廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5、客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1、推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。二○○四年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2、大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營策略

1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4、善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。

（三）成本核算 俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競(jìng)爭(zhēng)選拔定為10——十二人。場(chǎng)地面積：50平方米以上。

1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2、作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4、知名度不高。

（五）經(jīng)營資源 第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

由于接觸廣告公司屬于知識(shí)比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動(dòng)整個(gè)零陵學(xué)院的各方面優(yōu)勢(shì)資源。

管理部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、展示制作。

市場(chǎng)部——漢語言文學(xué)與新聞傳播系：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系及計(jì)算機(jī)與信息科學(xué)系：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部——合伙廣告公司：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。攝影部——零陵學(xué)院西山攝影協(xié)會(huì)：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——零陵學(xué)院：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源

零陵學(xué)院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟(jì)、管理、教育等學(xué)科兼有的省屬全日制普通本科院校。現(xiàn)有16個(gè)全日制本科專業(yè)28個(gè)全日制專科專業(yè)，已面向25個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學(xué)生6225人，成教學(xué)生5000余人，人力資源充足。公司在學(xué)生中進(jìn)行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析

（四）合理性和可實(shí)現(xiàn)性 第六章 財(cái)務(wù)分析

（一）資金來源

（二）方案及回報(bào)

（三）投資風(fēng)險(xiǎn)

（四）計(jì)劃費(fèi)用

（五）公司收入

（六）財(cái)務(wù)報(bào)表 第七章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述篇二：廣告設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 廣告設(shè)計(jì)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第一章前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是我們廣告公司于眾不同之處。首先，我們的廣告公司即向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是我們公司前期發(fā)展的主要盈利模式。

第二章公司描述

（一）公司名稱

心揚(yáng)藝路廣告有限公司

（二）公司性質(zhì)

主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設(shè)計(jì)、噴繪、印刷、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

主要面向于太原以及周邊縣市的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設(shè)計(jì)同行帶來進(jìn)貨的方便，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨再通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳的傳播效果。

（四）公司目標(biāo)

作為一家廣告公司顯然要朝著多方面發(fā)展，在現(xiàn)有基礎(chǔ)之上，發(fā)展成為一家集戶外廣告、電視廣告、建筑裝飾、園林綠化、亮化、景觀布展、工藝品制作、led電子、布展、影視攝制與制作、大型策劃為一體的綜合性公司，或擁有更多自己的項(xiàng)目。同時(shí)要有自己穩(wěn)定的簽約客戶群，不僅是大的客戶一些中小客戶也要正確對(duì)待，保證客戶群的穩(wěn)定性。同時(shí)拓展自己的客戶范圍，不僅僅局限太原本地，更要向周邊省市區(qū)滲透性擴(kuò)展。同時(shí)培養(yǎng)更多年輕人實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

心揚(yáng)藝路廣告有限公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有資金特色的路子，通過有效的資本運(yùn)作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻?，組織一條穩(wěn)當(dāng)可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。為以后在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)做好充分的準(zhǔn)備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的、長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究大眾市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供最快速、專業(yè)化的服務(wù)，做到細(xì)心到位。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，才是心揚(yáng)藝路廣告有限公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時(shí)以專業(yè)化的技術(shù)進(jìn)行廣告制作。為客戶提供高質(zhì)量、低價(jià)格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立公司的文化內(nèi)涵。

要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。市場(chǎng)描述

當(dāng)前中國廣告業(yè)正處于一個(gè)發(fā)展的階段，在這個(gè)發(fā)展過程中充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也同樣充滿困難和險(xiǎn)阻。我們需要不斷地學(xué)習(xí)，要學(xué)會(huì)活學(xué)活用。如果我們能夠做到服務(wù)于大眾，從最基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)做起，那么我們就可以由一些簡單的宣傳單；印刷品等開始作起。通過這樣一個(gè)過程逐漸的增加公司知名度，在作的過程中尋找機(jī)會(huì)和機(jī)遇。國外知名廣告公司的經(jīng)驗(yàn)固然是寶貴的，但如何將其變成適合我們國情，符合我們特點(diǎn)的“經(jīng)驗(yàn)”是我們學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。不能完全的“模仿”，只能“取其精華”來彌補(bǔ)我們的不足。以它們?yōu)槲覀兊陌l(fā)展目標(biāo)和方向。以每一名員工為發(fā)展道路上的“財(cái)富”，以每一位客戶為我們的“親人”。一步步踏踏實(shí)實(shí)的發(fā)展壯大。目標(biāo)市場(chǎng)

主要針對(duì)太原市各大廣告公司進(jìn)行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)太原市周邊的廣告公司都是從太原拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個(gè)需要具體廣告公司數(shù)字，針對(duì)性的對(duì)太原周邊的縣市進(jìn)行具體調(diào)查?；I建進(jìn)度

心揚(yáng)藝路廣告有限公司從籌建到資金到位需要10—30天的時(shí)間，在這期間主要針對(duì)潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關(guān)系。之后根據(jù)客戶的需求進(jìn)行備貨。同時(shí)采集市場(chǎng)信息、落實(shí)合適的經(jīng)營場(chǎng)所，以及簡單的辦公設(shè)備與工具.公司經(jīng)營

主要針對(duì)各廣告公司的耗材銷售，進(jìn)行簡單的打字、復(fù)印、廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、led燈箱展示制作。經(jīng)營策略

1、對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2、加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。

4、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在太原主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)山西覆蓋。成本核算

俗話說的好，不打無準(zhǔn)備之戰(zhàn)。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。經(jīng)營障礙

1、資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2、作為新起步的廣告公司，處于紫荊投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲的利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價(jià)和送貨途徑。

3、公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要進(jìn)一步提升。

4、公司知名度不高，合作伙伴對(duì)公司的種種質(zhì)疑。第四章公司管理 人力資源

現(xiàn)在初步計(jì)劃xx人共同合作進(jìn)行創(chuàng)建這個(gè)公司，有廣告設(shè)計(jì)的人才，有銷售人才，有團(tuán)隊(duì)凝聚力，有共同的創(chuàng)業(yè)激情與價(jià)值認(rèn)同觀，這樣我們還是很有實(shí)力的

（四）計(jì)劃費(fèi)用

固定投資（單位：元）公司租賃費(fèi)用 10000（一年）

二手廣告噴繪機(jī)30000 刻字機(jī) 6000 掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)3000 電腦3臺(tái) 10000 活動(dòng)慶典廣告裝飾用品10000 公司裝修費(fèi)用 5000 對(duì)外宣傳廣告費(fèi) 2000 日常經(jīng)費(fèi) 10000 其他 5000 合計(jì) 91000 每月開銷：（單位：元）

工資（按當(dāng)月營業(yè)收入提成）1000——3000 電費(fèi)、電話費(fèi) 500 稅金 500 設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi) 200 業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi) 300 員工培訓(xùn)費(fèi)用 300 合計(jì)

2800——5800篇三：廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文 廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文【創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書】 2011-06-28 16:35:54 來源：互聯(lián)網(wǎng) 廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書參考

第 一 章 前言 ????????????????????????????? 1 第 二 章 公司描述 ??????????????????????????? 1 公司名稱 ???????????????????????????? 公司性質(zhì) ???????????????????????????? 公司宗旨 ???????????????????????????? 公司目標(biāo) ???????????????????????????? 創(chuàng)業(yè)理念 ???????????????????????????? 公司服務(wù) ????????????????????????????

第 三 章 市場(chǎng)分析 ???????????????????????????? 3 市場(chǎng)描述 ???????????????????????????? 目標(biāo)市場(chǎng) ???????????????????????????? 目標(biāo)客戶

????????????????????????????

建設(shè)進(jìn)度 ???????????????????????????? 市場(chǎng)戰(zhàn)略分析 ?????????????????????????? 競(jìng)爭(zhēng)分析 ????????????????????????????

第 四 章 公司經(jīng)營 ???????????????????????????? 4 公司業(yè)務(wù) ???????????????????????????? 經(jīng)營策略 ???????????????????????????? 成本核算 ???????????????????????????? 經(jīng)營障礙 ???????????????????????????? 經(jīng)營資源 ????????????????????????????

第 五 章 公司管理 ???????????????????????????? 5 組織結(jié)構(gòu) ???????????????????????????? 人力資源 ???????????????????????????? 風(fēng)險(xiǎn)分析 ???????????????????????????? 合理性和可實(shí)現(xiàn)性 ????????????????????????

第 六 章 財(cái)務(wù)分 ???????????????????????????? 6 資金來源 ???????????????????????????? 方案及回報(bào) ??????????????????????????? 投資風(fēng)險(xiǎn) ???????????????????????????? 計(jì)劃費(fèi)用 ???????????????????????????? 公司收入 ???????????????????????????? 財(cái)務(wù)報(bào)表 ????????????????????????????

第 七 章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ???????????????????????????? 9 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡述 ??????????????????????????創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述 第一章 前言

隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的（一）公司名稱 *******廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。

（四）公司目標(biāo)

（五）創(chuàng)業(yè)理念

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1． 專業(yè)化的廣告服務(wù)

——為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費(fèi)者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵?！c媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷和販賣。2．個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

3．為客戶提供準(zhǔn)確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù) 4．其他

——用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì)。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。第三章 市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測(cè)，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類：

周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

（三）目標(biāo)客戶

各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

（四）建設(shè)進(jìn)度

××廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與湖南省各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)永州的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門面，爭(zhēng)取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

（五）市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略 創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮—— 方案（1）：與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢(shì)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢(shì)。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低成本，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫助。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足××××學(xué)院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請(qǐng)客戶參股，共同發(fā)展。2． 3． 4． 5． 6．。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

2． 初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個(gè)永州芝山區(qū)覆蓋。

3． 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1．市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查。客戶服務(wù)。

2．設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。4． 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5． 客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1．推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2004年，中國網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營策略

1．對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2．加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。

3．創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營范圍的擴(kuò)大。4． 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤增長點(diǎn)。

（三）成本核算 俗話說的好，“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。場(chǎng)地面積：。

（四）經(jīng)營障礙

1． 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3． 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。4． 知名度不高。

（五）經(jīng)營資源 俗話說的好：“不打無準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。場(chǎng)地面積： 第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

由于××廣告公司屬于一個(gè)個(gè)人企業(yè)，需要個(gè)人付出更多。管理部——：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設(shè)計(jì)、展示制作。

市場(chǎng)部——：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。

信息部——：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部——：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。培訓(xùn)部——：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。攝影部——：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部——：負(fù)責(zé)完善××廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析 1．外部風(fēng)險(xiǎn)

——有限的資金資源

建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕?！承┲饕O(shè)備價(jià)格的不確定性

這包括二手設(shè)備來源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的不確定性。2．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

——市場(chǎng)的巨大變化

激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)廣告業(yè)來說，廣告越來越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。——市場(chǎng)的不確定性

一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托××廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的?！獙で笈c其他大中型廣告公司合伙的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們××廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。3．合理性和可實(shí)現(xiàn)性 選擇廣告行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，首先是因?yàn)樯钲诰邆鋸?qiáng)大的人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，它為公司提供了強(qiáng)有力的后盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而永州的廣告行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。第六章 財(cái)務(wù)分析

（一）資金來源

資金來源：項(xiàng)目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向××××學(xué)院爭(zhēng)取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設(shè)期一個(gè)月。形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。（2）合資、合作、股份制。

（二）方案及回報(bào)

1． 內(nèi)部收益率 40%，投資回收期2年。

2．以××××學(xué)院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設(shè)、管理和運(yùn)作，融資方確保投資方固定回報(bào)率，并以固定資產(chǎn)作擔(dān)保。投資回報(bào)方式： 按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結(jié)算，兩年內(nèi)還本付息。（不計(jì)復(fù)息）每年還本付息50％，每年結(jié)算一次。

（三）投資風(fēng)險(xiǎn)

投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：（－）基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公司將會(huì)招引到一大批

第三篇：廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營理念

中國創(chuàng)世浮華廣告公司的理念是：我們承擔(dān)壓力，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國創(chuàng)世浮華廣告公司，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳,海報(bào)制作以及復(fù)印等。

公司位于蘭州市安寧區(qū), 在這有著優(yōu)越的地理優(yōu)勢(shì).公司在市區(qū),人流量多而且附近有高校福州大學(xué).(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國創(chuàng)世浮華廣告公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于成長時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

創(chuàng)世浮華的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

(四)營銷概述

創(chuàng)世浮華廣告公司的市場(chǎng)是中國目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，到2011年3月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測(cè)算，其市場(chǎng)已達(dá)到億元級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場(chǎng)能夠分得廣告市場(chǎng)3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“創(chuàng)世浮華”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國創(chuàng)世浮華廣告公司目前與各個(gè)新老廣告公司直接競(jìng)爭(zhēng)

但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

創(chuàng)世浮華廣告公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

(六)管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：

總經(jīng)理、副總經(jīng)理、廣告部、策劃部、謝營銷部、執(zhí)行部、綜合辦公室主任、財(cái)務(wù)部、人事部、物資采購部。

(七)資金需求

中國創(chuàng)世浮華廣告公司尋求20萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余利潤分紅后，再次融資。

(八)融資計(jì)劃

目前創(chuàng)世浮華廣告公司的注冊(cè)資本為20萬元，在創(chuàng)業(yè)之初，計(jì)劃在短時(shí)間內(nèi)能完成3萬元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢(shì)。

二.企業(yè)概述

(1)創(chuàng)世浮華廣告公司，主要從事于校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)推廣，運(yùn)動(dòng)品牌校園大賣場(chǎng)，海報(bào)制作，CAD圖形制,資料文獻(xiàn)的復(fù)印。公司的合法成立的組織形式是有限責(zé)任公司。

中國創(chuàng)世浮華廣告公司處于經(jīng)營啟動(dòng)期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺(tái)廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運(yùn)動(dòng)品牌制作校園系列宣傳。

(2)企業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號(hào)。我們的服務(wù)對(duì)象主要是針對(duì)廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認(rèn)真做好讓顧客滿意的廣告，達(dá)到最好的宣傳效果。

三.產(chǎn)品與服務(wù)

廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的目標(biāo)是打造“讓人人都做得起廣告”，當(dāng)前我們的服務(wù)處于起步時(shí)期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的廣告品牌的知名度，以擴(kuò)大我們的客戶群體.創(chuàng)世浮華的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢(shì)”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，達(dá)到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺(tái)。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們?cè)陬愃菩麄髦锌赡軙?huì)遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。

四、市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的計(jì)算，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達(dá)到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場(chǎng)在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。

(二)目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)有：安寧區(qū)各高校及周邊區(qū)域。

各大學(xué)校內(nèi)市場(chǎng)主要表現(xiàn)為學(xué)校方對(duì)外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

各大學(xué)城市周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。

(三)目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在福州大學(xué)以及鼓樓區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主

(四)營銷概述

創(chuàng)世浮華廣告公司的市場(chǎng)是中國目前“混亂”的低端廣告市場(chǎng)，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群的各級(jí)代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“創(chuàng)世浮華”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國創(chuàng)世浮華廣告公司目前與各個(gè)廣告公司直接競(jìng)爭(zhēng),但是比較以上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

六 管理團(tuán)隊(duì)

我公司計(jì)劃員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)任人一名、人事部負(fù)責(zé)人一名、營銷部負(fù)責(zé)人一名、廣告部負(fù)責(zé)人一名、策劃部負(fù)責(zé)人一名、物資采購部負(fù)責(zé)人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們?cè)谛Ｆ陂g學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各項(xiàng)技能突出，并在校經(jīng)常參加學(xué)校

各項(xiàng)活動(dòng)，其夯實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)以及豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)為我公司以后的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

(一)收入預(yù)估表(見表)

項(xiàng)目/單位(萬元)第一年第二年第三年

營業(yè)收入468

減：營業(yè)成本233。

營業(yè)利潤234

減：銷售和管理成本10.90.8

減：資產(chǎn)減值損失0.40.50.6

利潤總額1.62.63.6

減：所得稅0.20.30.4

凈利潤1.42.33.2

八.風(fēng)險(xiǎn)

創(chuàng)世浮華廣告公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù)上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。

九、附錄

A.產(chǎn)品彩頁介紹

B.銷售記錄文件 C.主要人員簡歷 D.專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書 E.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單

F.其它資料

第四篇：廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

**廣告公司 創(chuàng)業(yè)策劃書

一、策劃目的

本策劃書是為**廣告有限公司的開業(yè)前期做準(zhǔn)備，基于對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和目標(biāo)客戶的分析，明確了公司的營銷戰(zhàn)略和實(shí)施措施，制訂公司的組織機(jī)構(gòu)方案，并對(duì)經(jīng)濟(jì)可行性做了詳細(xì)的分析。

二、市場(chǎng)環(huán)境分析

目前三亞市有大小廣告公司60多家，業(yè)務(wù)范圍涉及設(shè)計(jì)制作代理、發(fā)布各類廣告、文化交流策劃咨詢（除經(jīng)紀(jì)）、展覽展示會(huì)務(wù)服務(wù)、燈箱制作；承接廣告設(shè)計(jì)制作，代理發(fā)布各類廣告 ；企業(yè)管理咨詢、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)形象策劃、美術(shù)設(shè)計(jì)制作、圖文設(shè)計(jì)制作，會(huì)務(wù)服務(wù)，禮儀服務(wù)等范圍，而比較知名的廣告公司包括宇華、丹奇、飛鷹等。

分析三亞現(xiàn)有廣告公司的業(yè)務(wù)范圍中，很明顯的發(fā)現(xiàn)一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，即三維動(dòng)畫、數(shù)字媒體、建筑表現(xiàn)等方面尚屬空白，很少有廣告公司涉足此領(lǐng)域。對(duì)于三維動(dòng)畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，泛三亞區(qū)域的市場(chǎng)需求量是龐大的，大量的政府機(jī)構(gòu)、酒店、房地產(chǎn)項(xiàng)目和裝飾裝修項(xiàng)目都需要這一塊的專業(yè)服務(wù)。但由于三亞本地缺少符合要求的三維動(dòng)畫建筑表現(xiàn)師，因此三亞和周邊市縣內(nèi)對(duì)三維動(dòng)畫和建筑表現(xiàn)有需求的企事業(yè)單位，多半都是到外地去制作，或到小的圖文制作中心制作。**廣告公司的業(yè)務(wù)，正是針對(duì)這一市場(chǎng)空白點(diǎn)。

三、維拓對(duì)業(yè)務(wù)范圍的選擇

毫無疑問，維拓應(yīng)聚焦三維動(dòng)畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并把它作為自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力、品牌的主要支撐、營銷的要點(diǎn)，并在這一點(diǎn)上與其他廣告公司區(qū)別開，樹立自己的差異化優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，考慮到三亞廣告業(yè)市場(chǎng)發(fā)展初級(jí)化、不成熟化的特點(diǎn)，其它廣告業(yè)務(wù)同樣存在較大的盈利空間，不能忽視。因此，維拓的業(yè)務(wù)范圍可以更廣泛一些，主營業(yè)務(wù)范圍為：三維動(dòng)畫、數(shù)字媒體、建筑表現(xiàn)、室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)和裝飾、裝潢；兼營業(yè)務(wù)范圍為：廣告設(shè)計(jì)策劃、平面廣告制作設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)；媒介廣告代理；戶外廣告（包括櫥窗.招貼、燈箱、路牌廣告的設(shè)計(jì)制作等）；各類彩色黑白印刷業(yè)務(wù)；電視廣告及電子網(wǎng)絡(luò)廣告制作發(fā)布等。

四、維拓的SWOT分析

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。經(jīng)營一個(gè)企業(yè)必須對(duì)行業(yè)的狀況、企業(yè)自身的狀況、競(jìng)爭(zhēng)者的狀況有充分的了解，并對(duì)影響企業(yè)發(fā)展的各種不利因素進(jìn)行預(yù)測(cè)分析。

（一）優(yōu)勢(shì):較好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)；擁有高端的專業(yè)技術(shù)人才；擁有現(xiàn)成的經(jīng)營場(chǎng)地和設(shè)備，投資小費(fèi)用低。

（二）劣勢(shì)：缺乏實(shí)際的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)；業(yè)務(wù)單一，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差；缺乏有豐富經(jīng)驗(yàn)的裝飾工程現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理；缺乏廣告后期制作人員。

（三）機(jī)會(huì)：市場(chǎng)容量較大，大量的政府機(jī)構(gòu)、酒店、房地產(chǎn)項(xiàng)目和裝飾裝修項(xiàng)目都需要這一塊的專業(yè)服務(wù)；專業(yè)的三維動(dòng)畫和建筑表現(xiàn)在三亞及周邊市縣尚屬空白，較容易打入市場(chǎng)；市場(chǎng)可以進(jìn)一步細(xì)分，且具有可盈利性。

（四）威脅：其他大型廣告公司的競(jìng)爭(zhēng)威脅；政府相關(guān)管理部門對(duì)廣告、裝飾工程的管理政策日趨嚴(yán)格。

四、目標(biāo)客戶分析和對(duì)應(yīng)的營銷措施

（一）在三維動(dòng)畫建筑表現(xiàn)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，主要的目標(biāo)客戶群分為四類：規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計(jì)院、房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)公司和私人別墅。

根據(jù)維拓過去開展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，公司的核心客戶是規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計(jì)院，其它二類客戶各占一定比例，但數(shù)量變化較大，始終無法成為穩(wěn)定的收入來源。本次重新創(chuàng)業(yè)，既要發(fā)揮原有核心客戶的資源優(yōu)勢(shì)，更要?jiǎng)?chuàng)新性的深入挖掘和開發(fā)其它類別客戶，這樣才能更上一層樓，使維拓有實(shí)質(zhì)性的發(fā)展和壯大。

1、規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計(jì)院。這一客戶群是維拓的核心客戶群，而且價(jià)格敏感性很低，維拓要充分穩(wěn)固好現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，做好規(guī)劃局房產(chǎn)局規(guī)劃設(shè)計(jì)院的日常人脈維護(hù)，使這塊業(yè)務(wù)成為維拓最穩(wěn)定的收入來源。本次創(chuàng)業(yè)，一定要深度挖掘和開發(fā)這一客戶群，主要是三點(diǎn)：一是借助現(xiàn)有的客戶人脈，從三亞向周邊縣市的規(guī)劃局規(guī)劃設(shè)計(jì)院拓展，充分利用海南省內(nèi)規(guī)劃系統(tǒng)、建設(shè)系統(tǒng)的各種會(huì)議進(jìn)行滲透，擴(kuò)展維拓的知名度；二是借助現(xiàn)有的客戶人脈，拓展到泛三亞區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)公司和裝飾裝修公司；三是建立利益回饋機(jī)制，對(duì)于介紹業(yè)務(wù)的政府機(jī)構(gòu)人員，要明確分紅比例，提高別人的積極性，而不能簡單的依賴個(gè)別人的人情關(guān)系。

2、房地產(chǎn)開發(fā)商。嚴(yán)格的說，大中型的開發(fā)商一般聘請(qǐng)的是外地的大型設(shè)計(jì)院，三維動(dòng)畫建筑表現(xiàn)也都是委托實(shí)力強(qiáng)勁的外地設(shè)計(jì)院制作，像維拓這類公司很難插足這類業(yè)務(wù)。因此，維拓對(duì)待這類客戶的主要策略是，一是瞄準(zhǔn)中小開發(fā)商和中小項(xiàng)目，二是讓開發(fā)商知道有一個(gè)本地的低成本的三維動(dòng)畫建筑表現(xiàn)的服務(wù)提供者，維拓可以查漏補(bǔ)缺，三是掛靠到設(shè)計(jì)院名下，以設(shè)計(jì)院名義承接中小型設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)。

3、私人別墅。目前，三亞的私人別墅較多，建筑設(shè)計(jì)表現(xiàn)主要用于私人別墅的報(bào)建。

4、其它，包括其他政府機(jī)構(gòu)、建筑設(shè)計(jì)公司。向政府領(lǐng)導(dǎo)作相關(guān)項(xiàng)目匯報(bào)時(shí)，項(xiàng)目表現(xiàn)可以讓匯報(bào)工作一目了然，增加項(xiàng)目的可行性。這一類客戶可通過現(xiàn)有人脈、政府系統(tǒng)介紹，或者直接郵寄維拓宣傳冊(cè)，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。

（二）在室內(nèi)設(shè)計(jì)這塊業(yè)務(wù)領(lǐng)域，主要的目標(biāo)客戶群分為三亞及泛三亞裝飾裝修公司。這一客戶群應(yīng)該作為維拓的重點(diǎn)拓展目標(biāo)。裝飾裝修公司的特點(diǎn)是小、散、雜，缺乏室內(nèi)設(shè)計(jì)能力，但數(shù)量很多。由于其數(shù)量很多，所以構(gòu)成了一股不容忽視的較大的目標(biāo)市場(chǎng)。由于其小、散、雜的特點(diǎn)，營銷的關(guān)鍵是用最經(jīng)濟(jì)實(shí)效的傳播形式，將維拓進(jìn)行室內(nèi)設(shè)計(jì)的品牌和實(shí)力，有效傳遞到數(shù)量龐大的裝飾裝修公司人員腦海中，使其成為維拓業(yè)務(wù)增長的主要來源。這一塊目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)，決定了維拓的發(fā)展?jié)摿?。根?jù)這一市場(chǎng)的特點(diǎn)，建議采取以下營銷措施：

1、將公司的宣傳折頁廣泛散發(fā)給裝飾裝修公司人員，必要時(shí)要掃街；

2、通過網(wǎng)絡(luò)營銷的方式，在裝飾裝修論壇、海南在線、家居網(wǎng)站論壇不斷制造熱點(diǎn)，傳播影響力，吸引注意力。

（三）在裝潢、裝飾領(lǐng)域，主要的目標(biāo)客戶群為三亞各樓盤、私人住宅和別墅。裝潢裝飾領(lǐng)域是無成本的項(xiàng)目，且市場(chǎng)需求巨大、利潤高。通過現(xiàn)有的設(shè)計(jì)技術(shù)，已得到了部分客戶的認(rèn)可，加之曾做過幾套房子的裝潢裝飾，積累了一些經(jīng)驗(yàn)，有能力做中小型的裝潢裝飾工程。根據(jù)這一市場(chǎng)的特點(diǎn)，建議采取以下營銷措施：

1、將公司的宣傳折頁廣泛散發(fā)給樓盤銷售人員、新樓盤的物業(yè)管理公司；

2、對(duì)于私人別墅可利用人脈關(guān)系，對(duì)潛力客戶發(fā)放公司宣傳冊(cè)；

3、針對(duì)私人住宅，可將公司的宣傳折頁在人員密集區(qū)，進(jìn)行掃街式散發(fā)。

五、營銷戰(zhàn)略和實(shí)施策略

基于對(duì)目標(biāo)客戶的總體分析，新創(chuàng)業(yè)的維拓公司的營銷戰(zhàn)略可以明確為：深入挖掘泛三亞區(qū)域規(guī)劃局及規(guī)劃設(shè)計(jì)院的客戶資源，重點(diǎn)開發(fā)裝飾裝修公司這一客戶市場(chǎng)，兼顧房地產(chǎn)開發(fā)商和其它客戶。具體的實(shí)施策略包括：

（一）精心制作兩種規(guī)格的公司介紹：折頁和內(nèi)容豐富的宣傳冊(cè)，對(duì)維拓的歷史業(yè)績、核心能力進(jìn)行充分包裝。

（二）根據(jù)各類客戶的不同特點(diǎn)，將維拓的信息主動(dòng)推送到客戶身邊。

1.對(duì)三亞周邊縣市規(guī)劃局規(guī)劃設(shè)計(jì)院，可以直接郵寄宣傳冊(cè)；利用省內(nèi)本系統(tǒng)會(huì)議，會(huì)場(chǎng)散發(fā)公司的形象材料；短信營銷網(wǎng)絡(luò)營銷。

2.對(duì)裝飾裝修公司，重點(diǎn)是掃街式的直接營銷，將單頁、折頁發(fā)送到每一個(gè)裝修公司，提高維拓的知名度。這是維拓的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，因此需要深入裝飾裝修公司人員內(nèi)部，考察和了解他們接受信息的主要渠道，用最經(jīng)濟(jì)最簡潔的形式打入這一渠道并廣泛滲透。

3.對(duì)開發(fā)商和建筑設(shè)計(jì)公司，可以通過郵寄折頁或宣傳冊(cè)的形式，或通過規(guī)劃系統(tǒng)的人脈滲透到這些公司。

（三）充分利用短信、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷。收集三亞及周邊縣市規(guī)劃系統(tǒng)官員、裝修裝飾公司經(jīng)營人員、建筑設(shè)計(jì)公司、中小開發(fā)商決策人員的手機(jī)，利用節(jié)日等時(shí)點(diǎn)定期發(fā)送慰問和廣告短信；在三亞在線、海南在線、家居論壇、裝飾裝修公司論壇等網(wǎng)站論壇，傳播維拓的影響力，不斷制造熱點(diǎn)，吸引注意力；建立公司的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上展示三維效果和建筑表現(xiàn)作品。

七、維拓的團(tuán)隊(duì)組建

因目前公司屬初創(chuàng)期，按最低人員配備標(biāo)準(zhǔn)，共計(jì)8人，包括：總經(jīng)理1名，財(cái)務(wù)兼內(nèi)務(wù)管理人員1名，設(shè)計(jì)總監(jiān)1名，繪圖員2名，前臺(tái)接待1名（兼任初級(jí)平面設(shè)計(jì)人員），后勤人員1名。后期接到裝潢裝飾工程后，可以增設(shè)工程現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理。公司組織結(jié)構(gòu)圖如下：

八、經(jīng)濟(jì)可行性分析

（一）成本費(fèi)用預(yù)算：

1、新增固定資產(chǎn)(合計(jì)13000元)：

（1）配備電腦一臺(tái)，約5000元。目前已有四臺(tái)電腦，還需配備一臺(tái)配置較高的電腦，供設(shè)計(jì)總監(jiān)使用。

（2）現(xiàn)有的四臺(tái)電腦升級(jí)，約5000元。因現(xiàn)有的四臺(tái)電腦已近半年沒有使用，且設(shè)備經(jīng)常不穩(wěn)定，給工作帶來不便，需進(jìn)行升級(jí)處理方可使用。

（3）配備名片機(jī)和掃描儀各一臺(tái)，約3000元。名片的市場(chǎng)需求量很多，名片機(jī)的投資很小，可以開展名片業(yè)務(wù)。掃描儀主要用于設(shè)計(jì)資料的收集等。

2、日常費(fèi)用（合計(jì)8500元/月）：

（1）日常辦公費(fèi)用（含辦公用品、辦公耗材、電話費(fèi)等）約3000元。（2）生活費(fèi)用（物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)和生活費(fèi)等）約3500元。（3）公司營銷費(fèi)用約2000元。

3、稅收：主要是營業(yè)稅，按收入的5%計(jì)算。

4、人員基本工資（合計(jì)10700元）：總經(jīng)理2000元，設(shè)計(jì)總監(jiān)2000元，財(cái)務(wù)及內(nèi)務(wù)管理2000元，繪圖員和設(shè)計(jì)師各1500元，前臺(tái)接待1200元，后勤500元。

5、人員變動(dòng)工資：按收入的15%提成，發(fā)給中介人和員工。

6、房租費(fèi)用：5000元/月。

7、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)：2000元/月。

（二）盈虧平衡分析

盈虧平衡分析又稱保本點(diǎn)分析或本量利分析法，是根據(jù)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)量（產(chǎn)量或銷量）、成本、利潤之間的相互制約關(guān)系的綜合分析，用來預(yù)測(cè)利潤，控制成本，判斷經(jīng)營狀況的一種數(shù)學(xué)分析方法。在盈虧平衡點(diǎn)時(shí)利潤為零，這時(shí)：收入=成本=固定成本+變動(dòng)成本。

根據(jù)上面的成本費(fèi)用預(yù)算，維拓公司每月固定成本為固定資產(chǎn)的月折舊費(fèi)用。目前的固定資產(chǎn)有電腦4臺(tái)，每臺(tái)3000元，價(jià)值12000元；打印機(jī)2臺(tái)，價(jià)值3000元；復(fù)印機(jī)1臺(tái)，價(jià)值8000元；傳真機(jī)1臺(tái)，價(jià)值1000元；加上預(yù)計(jì)要購買的電腦、名片機(jī)和掃描儀，價(jià)值13000元；以上固定資產(chǎn)總計(jì)為37000元。如果按3年的折舊年限計(jì)算，每月折舊率=固定資產(chǎn)總額/3年/12，每月折舊為1028元。

維拓公司的每月變動(dòng)成本，包括日常費(fèi)用、固定人工、變動(dòng)人工、房租、不可預(yù)見費(fèi)等。

根據(jù)以上數(shù)據(jù)，假設(shè)盈虧平衡點(diǎn)時(shí)的月收入為X，則有： X=固定成本+變動(dòng)成本

X=1028+8500+X*5%+10700+X*15%+5000+2000 X=34035元

盈虧平衡點(diǎn)的月收入為34035元，即每月最低的保本收入為34035元。

（三）開辦費(fèi)

公司營業(yè)的前3個(gè)月為開辦期，這三個(gè)月的總計(jì)現(xiàn)金支出為：固定資產(chǎn)投入13000元，三個(gè)月的日常費(fèi)用、基本工資、房租、不可預(yù)見費(fèi)合計(jì)為（8500+10700+5000+2000）*3=78600元。因此，開辦費(fèi)合計(jì)約為91600元。

（四）收入的預(yù)測(cè) 簡單分析，證明在半年內(nèi)可以超過34000元，能夠確保盈利。

第五篇：2007廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2007廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)城天下廣告公司計(jì)劃

廣告是成功宣傳一個(gè)企業(yè)強(qiáng)有力的手段,從現(xiàn)代營銷角度看,“酒香也怕巷子深”.要想廣告計(jì)劃成功,有效果,那么就必須得找個(gè)優(yōu)秀的廣告公司來.由于論壇里有很多廣告，而且論壇禁止發(fā)廣告，給論壇管理帶來了很多麻煩，天下廣告公司成立后，可以規(guī)范廣告類別，并由專門人員負(fù)責(zé)

管理，這樣不但給論壇減輕了管理負(fù)擔(dān)，同時(shí)規(guī)范了廣告市場(chǎng)，我們會(huì)按照廣告類別分成相應(yīng)的類，這樣店鋪和公司會(huì)更好的宣傳，又使消費(fèi)者及時(shí)得到最新的信息，同時(shí)又減輕了論壇管理的負(fù)擔(dān)。積極參加政府統(tǒng)一組織的各項(xiàng)集體活動(dòng)?？梢哉f是一舉三得。根據(jù)便宜啦的現(xiàn)狀以及以后發(fā)展的趨勢(shì).請(qǐng)承辦廣告公司,具體策劃如下:

1.計(jì)劃策略

為店鋪和公司增加收益，為店鋪和公司品牌和形象添翼。

廣告公司將承包創(chuàng)業(yè)城市各個(gè)版面的發(fā)廣告的權(quán)利.并且給我們開放一個(gè)獨(dú)立的版塊。這樣會(huì)分擔(dān)便宜啦創(chuàng)業(yè)城的工作，我們也會(huì)把精力完全投入到便宜啦的廣告策略。

一期工程：

給我們權(quán)利在各個(gè)版面發(fā)廣告。給我們提供一個(gè)廣告區(qū)的獨(dú)立版面，把廣告區(qū)分為店鋪廣告類，與公司廣告類與其他廣告類。我們廣告公司申請(qǐng)發(fā)布廣告的權(quán)利主要有以下幾個(gè)地方：

1.1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng):這里給我們開放一個(gè)公告版，鑒于現(xiàn)在便宜啦的條件，給我們開個(gè)發(fā)布公告的權(quán)利就可以。將所有店鋪以及公司的招聘信息發(fā)到各個(gè)版面.并且與我們的獨(dú)立版面做了鏈接。

1.2各個(gè)居民區(qū)街道:這里我們同樣需要一個(gè)公告版，只發(fā)布便宜啦店鋪,以及新公司的信息，以及店鋪新產(chǎn)品問事，招聘。

2.具體方案

版塊將包括店鋪廣告類與公司廣告類。店鋪廣告集體分類如下：

2.1供信息：

2.2求信息

店鋪與公司發(fā)布招聘人員的信息。公司廣告分類暫時(shí)只有一個(gè)創(chuàng)業(yè)物業(yè)公司，等到公司多了才能做到具體分類。

2.3其它

這里將主要發(fā)布外部的廣告信息。

二期工程：

二期工程需要便宜啦政府的資金與技術(shù)的大力支持，將我們的獨(dú)立版面，按照我們的設(shè)計(jì)進(jìn)行更改。并加強(qiáng)功能，采用圖片，與強(qiáng)大的FLASH，來做新版面。分為七大版塊，分別如下：

1．推薦位：

2．店鋪廣告位

3．公司廣告位

4．廣告具體分類位

5．其他外部廣告信息位

6．最新廣告信息位

7．知名店鋪位

8．滾動(dòng)廣告位

9．信息查詢系統(tǒng)，供，求，其他

版面設(shè)計(jì)待到技術(shù)與資金成熟時(shí)在公布，以確保秘密。

3.經(jīng)營管理

職務(wù)人數(shù)月薪(元)總計(jì)（年）

總經(jīng)理1

副總經(jīng)理2

技術(shù)總監(jiān)1

市場(chǎng)總監(jiān)1

市場(chǎng)營銷員5

4.市場(chǎng)分析：

有賣點(diǎn),才有市場(chǎng),好的賣點(diǎn)是廣告核心價(jià)值的外在表現(xiàn),也是傳遞給銷費(fèi)者的最重要的產(chǎn)品信息.我們的廣告不緊可以對(duì)產(chǎn)品的傳播,品牌樹立有不可估量的拉動(dòng)效應(yīng).在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的時(shí)代，必須為企業(yè)的品牌在消費(fèi)者的心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特而有利的位置，當(dāng)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品或服務(wù)有所需求時(shí)，好范文，全國公務(wù)員的共同天地我們會(huì)在第一時(shí)間解決.企業(yè)的品牌就能夠在消費(fèi)者的候選品牌類中跳躍出來。廣告定位是每個(gè)產(chǎn)品面市前最核心的內(nèi)容。正確的定位幾乎決定企業(yè)是否能夠成功，我們?cè)敢鉃槟峁┛b密而科學(xué)的定為.同時(shí)廣告可以讓你達(dá)到新的賣點(diǎn).只要有市場(chǎng)，就一定有廣告，我們的廣告市場(chǎng)有著巨大的潛力。

5．原則：我們廣告公司將嚴(yán)格遵守便宜啦的每項(xiàng)規(guī)定，堅(jiān)決不做違反便宜啦各項(xiàng)法規(guī)的事情。密切與便宜啦各個(gè)公司，社區(qū)，店鋪進(jìn)行友好合作。

6．收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（我暫時(shí)定的公司里的還得我們一起來定）

6.1創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)：在這里店鋪發(fā)布廣告信息，2CYB/條公司發(fā)布5CYB/條

其他發(fā)布根據(jù)信息量大小收費(fèi)。

7.1社區(qū)街道：店鋪公司其他都是1CYB/條。但是信息有限制。

7.2可以包月，包周發(fā)布廣告。

7.3我們要求前期申請(qǐng)創(chuàng)業(yè)貸款5000CYB，承包期限為12個(gè)月。每個(gè)月向便宜啦上交500CYB。

附件：

1.市場(chǎng)細(xì)分部分是由：張靜分析的。公告版是由張啟峰提出的。

2.圖片：

3.廣告服務(wù)

廣泛性:24小時(shí)連續(xù)播出，任何人在任何地方均可隨意在線瀏覽

節(jié)省性:收費(fèi)低廉節(jié)約成本，隨時(shí)更改廣告內(nèi)容，絕無資金浪費(fèi)

互動(dòng)性:受眾群體主動(dòng)點(diǎn)擊想了解的信息，商家在線查詢得到反饋信息

目標(biāo)性:不同廣告內(nèi)容針對(duì)不同受眾，通過點(diǎn)擊直達(dá)可能用戶

計(jì)量性:精準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)瀏覽量，受眾群體清晰易辨，廣告效果立顯

感官性:圖文聲像多種形式應(yīng)用，多媒體技術(shù)