第一篇：大全-學習十大大心得體會

范文大全-學習十大大心得體會

2012年11月8日，在中心黨委的組織安排下，中心全體黨員、干部職工一起收看了十八大開幕式，認真學習了胡總書記代表第十七屆中央委員會做的報告，報告不僅讓我心潮澎湃，斗志昂仰，同時也感觸頗多。使我更深刻的領悟到：中國的興旺發達關鍵在黨，民族的全面振興關鍵在黨，人民的幸福生活關鍵在黨。

胡總書記在十八大報告中說，中國共產黨第十八次全國代表大會，是在我國進入全面建成小康社會決定性階段召開的一次十分重要的大會。大會的主題是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀為指導，解放思想，改革開放，凝聚力量，攻堅克難，堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進，為全面建成小康社會而奮斗。

認真體會不難發現，胡總書記此次報告中指出，科學發展觀是中國特色社會主義理論體系最新成果，是中國共產黨集體智慧的結晶，是指導黨和國家全部工作的強大思想武器。科學發展觀同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想一道，是黨必須長期堅持的指導思想。“科學發展觀”五年前寫入中國共產黨章程后，此次中共十八大報告中正式列入黨的指導思想。指導思想是黨和國家全部工作必須遵循的根本原則。科學發展觀正式列入指導思想是黨的政治大事件，對于黨的全局工作具有方向性意義。科學發展觀勢必貫徹到中國現代化建設全過程、體現到黨的建設各方面，對中國的未來產生深遠影響。

中國正在完成“十二五”規劃的征途中。將科學發展觀列入黨的指導思想，將為國家發展進程中避免‘走彎路’。作為一名地震工作者我們更應該用科學發展觀的思想武裝頭腦，貫徹落實科學發展觀應更加自覺堅定。我們應以促進自身的全面發展、促進臺網中心的科學發展為根本宗旨，不斷豐富自身的專業知識技能，提高創新能力，務實肯干，提高認識問題、分析問題和處理問題的能力，提高理論水平、提高知識層次、增強學習能力。也要在科學發展觀的指引下，提高政治素質和思想道德，加強世界觀、人生觀、價值觀正確發展。

作為入黨積極分子也作為紀檢監察干部，一要提高學習能力，進一步增強自身素質。不僅要深入學習業務知識，用專業知識武裝頭腦，而且還要貫徹落實到平常的工作中。在學習中，要有目的，有方向，要進行系統思考、系統安排。要通過學習，不斷提高理論水平，增強做好本職工作的能力。二要提高工作能力，進一步增強工作的本領。要具有綜合分析研究的能力，把工作做在前面，掌握工作的主動權。三要提高創新能力，隨著改革的不斷發展和深入，紀檢監察工作面臨許多新情況、新問題，要使紀檢監察工作順應時代，必須提高創新能力。四要提高自律能力，進一步提升紀檢監察工作者的形象。自己的一言一行，不僅代表著個人，而且代表著單位的形象，要嚴格要求自己的言行端正工作態度。要用科學發展觀來指導自己的全面發展，才能做到全面發展、科學發展、與時俱進為促進臺網中心事業科學發展貢獻自己的力量。

第二篇：學習十大大心得體會（推薦）

中國特色社會主義理論的新發展

十七大全面深刻、富有新意地論述了科學發展觀這一重大戰略思想，第一次明確提出和科學闡釋了中國特色社會主義理論體系這個意義深遠的科學概念，推進了中國特色社會主義理論的科學發展。

十七大把我們黨在改革開放以來建設和發展中國特色社會主義創新實踐中相繼形成的馬克思主義中國化的理論成果作為一個整體、統稱為“中國特色社會主義理論體系”進行科學闡釋，這是十七大樹立的理論豐碑。科學發展觀等重大戰略思想，作為十六大以來黨的理論創新成果，是中國特色社會主義理論體系的重要組成部分。在這個理論體系中，鄧小平理論是奠基之作，“三個代表”重要思想是承上啟下的重要組成部分，科學發展觀等重大戰略思想是最新理論成果。中國特色社會主義理論體系是改革開放以來我們黨創立并逐步加以豐富和發展的科學理論體系，總體上屬于馬克思列寧主義同中國實際相結合的第二次歷史性飛躍的理論成果。

中國特色社會主義理論體系，在新的時代條件下系統回答了什么是社會主義、怎樣建設社會主義，建設什么樣的黨、怎樣建設黨，實現什么樣的發展、怎樣發展等重大理論和實際問題，是關于建設和發展中國特色社會主義的正確的理論原則和經驗總結。實踐已經證明并將繼續證明，在當代中國，堅持中國特色社會主義理論體系，就是真正堅持馬克思主義；堅持中國特色社會主義道路，就是真正堅持社會主義。

第三篇：十7大大學習心得體會

十7大大學習心得體會

中國共產黨第十七次全國代表大會，是一次讓全國人民期待的盛會。在聽取了胡錦濤總書記代表十六屆中央委員會做的報告，讓人民興奮。中國共產黨第十七次全國代表大會，是在我國改革發展關鍵階段召開的一次十分重要的大會。高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，繼續解放思想，堅持改革開放，推動科學發展，促進社會和諧，為奪取全面建設小康社會新勝利而奮斗，這不僅是大會的主題，更是全黨全國人民前進的指南。

新，代表著未來。在現代化之路上一路走來，中共十七大站到了一個新的令人關注、令人期許的起點。解放思想、改革開放、科學發展、社會和諧、小康社會——在全球化的視野下，中國的未來圖景正徐徐展開，中共正在兼容并蓄地吸納世界先進生產力的文明成果，以使中國人民得到共享。

在當今世界正在發生廣泛而深刻的變化、當代中國正在發生廣泛而深刻的變革的關鍵時刻。我國各族人民只有在黨的領導下，堅定不移地高舉中國特色社會主義偉大旗幟，從新的歷史起點出發，抓住和用好重要戰略機遇期，求真務實，銳意進取，才能繼續全面建設小康社會、加快推進社會主義現代化，完成時代賦予的崇高使命。

新世紀，新階段，我們要開創一個新局面，發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新格局。值得慶幸的是，全國人民緊密團結在以胡錦濤同志為總書記的黨中央周圍，全黨以其高超的智慧、卓越的才能和杰出的貢獻，在人民心中樹立了崇高的威望。有了這一堅強的核心，全黨全軍的大團結就有了根本保證，建設有中國特色的社會主義事業就有了光明前景，廣大人民群眾就有了主心骨，黨和國家就能在復雜的斗爭中，真正做到“任他風起云涌，我自巋然不動”。只要我們牢牢把握開創新局面的主心骨，我們就一定能夠有所作為，中華民族的偉大復興就一定能實現！讓我們永遠記住我國人民在86年來的切身體驗中得出的一個不可動搖的結論：領導我們事業的核心力量是中國共產黨!

第四篇：***心得體會

學習習總書記講話心得體會

五月四日，總書記在“實現中國夢、青春勇擔當”主題團日活動中同廣大優秀青年座談會并發表了重要講話。講話中習總書記對我們青年人提出了五個一定要的殷切希望：一定要堅定理想信念；一定要練就過硬本領；一定要勇于創新創造；一定要矢志艱苦奮斗；一定要錘煉高尚品。

總書記的講話思想深刻，內涵豐富，語重心長，歷史和現實都告訴我們，青年一代有理想、有擔當，國家就有前途，民族就有希望，實現我們的發展目標就有源源不斷的強大力量。中國夢是歷史的、現實的，也是未來的；是國家的、民族的，也是每一個中國人的；是我們的，更是青年一代的。中華民族偉大復興終將在廣大青年的接力奮斗中變為現實。

作為青年教師，我將努力在本職工作中，努力為實現偉大的中國夢而奮斗。

第一，堅持遠大的理想。理想是前進的航燈，是我們努力的方向。作為年輕老師，更要樹立遠大的理想。將教書育人的職業理想融入到國家的共同理想之中。做好本職工作，愛崗敬業，不畏任何困難險阻，堅守并努力實現自己的理想。

第二，堅持刻苦學習。青春是一個充滿求知渴望、富于探索和追求的黃金時期。青春稍縱即逝，知識之樹常青。歌德說：“人不只是靠他生來就擁有一切，而是靠他從學習中所得到的一切來造就自己。”可見，不斷的學習對于我們青年的成長是何等的重要。那么作為青年教

師，更要嚴格要求自己，不斷地學習專業知識，不斷地更新教育教學理念，不斷地進行教育教學研究。同時學習多學科的知識，由單一學科教師發展為全面型的教師，為教育學生提供源源不斷的活水。第三，堅持艱苦樸素。艱苦樸素是我國優良傳統，沒有艱苦奮斗的精神青年就難以擔當重任。作為青年教師，要不怕吃苦，面對繁忙的教育教學工作，不抱怨、不懈怠。要從點滴小事做起，將工作做細做優，扎扎實實地做好本職工作。同時要不畏困難，迎難而上，讓自己在歷練中不斷前行，在磨礪中不斷成長。

第四，堅持開拓創新。我們常說創新是一個民族興旺發達的不竭動力。那么年輕的我們，充滿朝氣的我們更具有創新的熱情和潛力。那么在平時的工作中，我們要發揮自己的熱情，挖掘自己的潛力。勤于研究，敢于創新。鉆研教材，研究學生，根據學生的特點，制定出適合學生的教育教學方法，不斷的提高自身的教育教學水平。

第五，堅持高尚品行。高尚的品行是為人之本。作為教師，更要以身作則，為人師表。時刻注意自己的品行，要誠實守信、樂于奉獻、禮讓寬容等，做學生的表率。

偉大的時代在召喚我們，我們的肩上肩負著祖國的未來和人民的期望。我們要從自己做起，以習總書記的講話精神為準繩，不斷地豐富自己，磨練自己，在實現中華民族偉大復興的征途上留下自己的青春印記。作為年輕人，我們也擁有著高學歷和專業知識，思想活躍，視野開闊，富有開拓精神等優勢，相信只要踏實肯干,發揮我們的所長，必定能夠為黨和人民事業注入新的生機活力。

第五篇：3營銷人員十大大基本素質[范文模版]

營銷人員十大大基本素質

●誠實正直

●雄心壯志

●滿懷信心

●持之以恒

●積極進取

●影響他人

●敏銳機智

●有效管理

●數理能力

●正確思考

一、誠實正直

1． 誠實正直使我們心胸坦蕩；是獲得別人尊重和信任的必要方法；會讓你獲得最大的長期利益；

2． 三個注意：

▲把握先有事實，后有宣傳的銷售程序，向客戶提供真實的產品和服務服務信息，切記散布假消息；

▲保證材料的詳實，在客戶面前介紹有關事例，必須交待清楚其中六個要素，統稱為“4W1H”，即何人、何事、何地、何故和怎么樣；

▲公開事實真相，銷售人員應當在洽談過程中報告來自各方的信息。真實是銷售宣傳的生命所在；

3． 四要：

▲自已真誠；

▲三思而后言；

▲考慮另一種表達方式；

▲用仁慈來調和事實；

四不要：

▲不夸大

▲不為別人掩飾

▲不要求別人為你掩飾

▲不說“無害的小謊”

二、雄心壯志

1． 制作一份個人使命承諾書，寫下你的目標；鼓起你有勇氣，為目標而奮斗；目標已明確勇氣也具備了，現在你可以一往直前的為你的目標而奮斗了——制作行動管理表；

2． “若有移山之志，則有移山之力”——女詩人：馬里.馮.艾布那.艾欣巴哈

3． “如果一個領域沒有目標，那么這個領域必然被忽視”——管理大師：彼得.杜拉克

三、滿懷信心

1． 建立真實的“自我形象”；告訴自已“我做得到”；不斷更新你的自我形象；

2． “只要有信心引領方向，我們決不會迷路的”。

“只要你有信心，你就無所不能。只要相信你能成功，你就能成功。”——拿破侖

四、持之以恒

躍過斷線層——地下三尺有黃金

“冰凍三尺非一日之寒”

五、積極進取

1． 學會做一只“聾蛤蟆”，聽不見消極的聲音；積極心態蘊含著無窮的潛能，同時具有巨大的魔力；要不斷進去，主要表現在勤奮好學，尋找一切機會學習，持續不斷地學習〈向客戶學習、向別的銷售員學習、向你自已學習——學習自已的成功是積累經驗、學習自已的失敗是總結教訓〉等；只要你多付出一點點，就會有意想不到的收獲；

2． “一個推銷員的成功，除了他的天份能力和內在動力有關之外，還離不開另外一個重要因素，那就是積極的心態和樂觀的精神”

3． 積極情緒主要有七種：渴望、信心、愛、性、熱情、浪漫情懷、希望

六、影響他人

1． 影響力分為權力影響（職務、地位、權力）和非權力影響（品格、知識、才能、氣質、業績）；

2． 語言表現力：清晰簡潔（簡明扼要）、說服力（站在別人的角度說自已的話）、語言感染力、得體的身體語言（溝通的總體感覺=7%語文表達+38%口頭表達+55%有效的方式）、別賣弄你的專業知識；

3． 理解客戶的10個關鍵要素：

☆仔細傾聽客戶所說的話

☆回憶客戶過去所說的話

☆假定客戶都是為了自我利益而活動

☆表現出言行一致

☆通過熱忱與激情表達你的信念

☆喜歡你的客戶

☆要開放而坦率

☆不要批評和評論

☆尊重隱私

☆平和自然地交流信息

4． 影響他人的四種武器：

☆表里一致的可信度：首先要了解自已，了解自已的信念和價值觀；其次要了解試圖影響的對象之價值觀、信念與需要

☆打動人心的說服力（最常用的說服力：提出最好的理由、具有重要性的理由，或是以事情的價值、個人的需要做說服）

☆雙贏的談判技巧

☆情非得已時果敢地作出決定

七、敏銳機智

1． 銷售人員應有敏銳的洞察力（捕捉和詮釋信息），能夠捕捉信息，并通過現象看到本質；

2． 銷售人員應有應變能力；（應變能力包括：發散和逆向思維、自信的心態和有準備的頭腦，表現在：在銷售之前盡可能地預測各種可能發生的情況，并想好應對措施；不斷地總結以前銷售過程中發生的各種變化及所采取的變化措施。）

八、有效管理

1． 銷售人員要具備能分出工作的優先順序的能力；要有一定的時間管理技能，這主要表現在掌握好時間分配，以及把握好時間管理中的80/20原則（銷售額與顧客與時間之比率）；

2． 列出一年重點實施日程表、最近要處理的工作/事件、確定每日最重要的重點

九、數理能力

銷售人員要具備：

1． 數理邏輯思維能力

☆能對問題或資料進行觀察、比較、分析、綜合、抽象、概括

☆會用演繹、歸納和類比進行推斷

☆能準確、清晰、有條理地進行表述

2． 分析和解決問題的能力

☆能閱讀、理解對問題進行陳述的材料

☆能綜合應用所學知識、思想和方法解決銷售中的數學問題

☆能運用數學語言正確地加以表述

☆要培養和提高這種能力，除了要求你具備基本的數理知識外，還應在實際銷售過程中經常運用和練習

成本：

1． 變動成本：隨產量變化而在總量上變化，具體內容有勞動、原材料、包裝、銷售人員的傭金等；

2． 固定成本：不管生產或銷售數量的變化而在總量上保持不變化的成本，具體內容包括除傭金外的所有營銷成本；

貢獻毛利：

1． 單位貢獻毛利：指為一件商品的銷售價格與制造、銷售這件商品的變動成本之間的差額，其實質上是營銷者補償固定生產成本、公司營業費用，最后獲得利潤的單位可獲得的金額；

2． 總貢獻毛利：以單位貢獻毛利乘以銷售量

售價 — 變動成本=單位貢獻毛利*銷售量=總貢獻毛利 — 總固定成本=利潤

盈虧平衡點以數量表示：

盈虧平衡點=總固定成本/單位貢獻毛利

盈虧平衡點以金額表示：

盈虧平衡點=總固定成本/[1-（單位變動成本/單位銷售價格）]

利潤目標的件數=利潤目標/單位貢獻毛利

市場占有率=公司銷售水平/總的市場銷售量

十、正確思考

1． 銷售人員一定要具備一定的歸納與演繹推理能力；

客戶必須具備的四大要素（可以接觸的具有潛在開發的客戶）：

☆購買欲望

☆購買能力

☆購買決策權

☆購買資格

2． 銷售成功40招：

建立并維護積極的態度；相信自已；定一個計劃，設定并完成目標；

學習并實行基本的銷售原則；了解客戶并滿足他們的需求；為幫助而銷售；

建立長期的關系；相信你的公司和產品；全副武裝；真誠；限定客戶；準時赴約；表現出專業形象；與客戶建立良好的關系和信任感；善用幽默；

對商品了如指掌；強調好處，而非特點；陳述事實；君子一諾千金；不要惡貶競爭對手；用感謝狀；傾聽購買訊息；預期客戶的拒絕；面對真正拒絕的理由；克服拒絕；要求客戶購買；提出要求客戶立即下定單之后記得立刻閉嘴；如果你銷售未成功，立即約好下一個見面日期；追蹤、追蹤、再追蹤；重新定義拒絕；期待且適應改變；遵守規則；與他人（同事或客戶）相處融洽；努力會帶來運氣；不要歸咎他人；堅持到底；用數字找出你的成功公式；熱情面對工作；留給客戶深刻的印象；自得其樂；

報價及議價技巧

報價時機

A． 客戶隨意詢價，宜模糊回答

B． 若客戶已確定型號時的詢價就是需求詢價