第一篇：江西石門澗景區營銷計劃書

石

門2011 澗年 景

區

度發 展計 劃 書

（簡）

（1）————涉北方市場十省三市

石門澗景區2011年度北方市場推廣計劃書

——營銷方案（簡）

本文大體介紹：

2011年度、強力擴大石門澗在江西旅游市場知名度，由以往旅行社被動推廣石門澗景區產品，轉而江西旅行社積極主動需求與石門澗景區的合作。加強九江地區涉旅游相關行業與石門澗景區宣傳，加強對石門澗品牌意識。淺談以下幾點，便于思考。

石門澗聯盟闡述

1、石門澗聯盟初成2010即將過去，審視2010年。在九江旅行社中，漸形成初期石門澗聯盟概念。由點到面，逐步打破江西旅行社傳統定維旅游線路設計模式。聯盟平臺初成，石門澗景區應審時度勢，擴大此平臺影響力，借用此平臺優勢資源，有計劃性覆蓋至整個旅游市場，唱響2011年度大戲。

2、石門澗聯盟新定位

2010，石門澗聯盟單位素質參差不齊，凝聚力不足，執行力不夠。同時也印證了多年來江西旅行社與景區的合作機制。未能有效、充分的被石門澗有所用，有所大用。同時，進入聯盟江西旅行社也未能獲得有效地激勵機制，而從中獲利。因導致此聯盟未能按景區意圖良性發展。展望2011年，需變，大變。而強石門澗，由點（聯盟）帶面（北方市場地接社），面（北方市場地接社）影響至大面（所有江西旅行社）。主被動臵換，顛覆由以往景區尋求大、強九江旅行社主動合作機制，轉而地接社主動靠近石門澗，進入聯盟。而把石門澗景區做大，做強。此為本計劃書最終目標。

關鍵詞一：定政策、選套餐

2010，石門澗聯盟內，所有江西旅行社政策無不一樣，如傳統大窩飯制度，無三六九等分級。缺競爭制度，進而影響石門澗大方向發展及聯盟內旅行社切身利益。以至于2010石門澗推出諸多利團政策而得不到市場反應。2011，需變、需改。別于2010

2011，石門澗制定針對不同九江旅行社，可選不同政策。如KFC、移動運營商等服務商為每位顧客量身制定不同套餐類同

定政策、選套餐：無利不商

政策a、2011年度 3月——11月內（單月結算），聯盟內江西旅行社來團量（行程中已含石門澗）達到兩團以上（團隊人數10人以上），按團隊數量贈送相應當地市場廣告面，可累加。聯盟外單位無此類政策。

分析：人分三六

九、社分敵中我。區分一、二、三類社概念。簽訂此政策協議者，先前條件為必須先打廣告，且先打所在市場石門澗完整版4期/月，單月達到來團（行程中已含石門澗）兩團以上者，方能得到石門澗廣告贊助廣告費，并且報銷所在市場石門澗完整版4期/月廣告。此協議只為聯盟單位可簽。

政策b：2011年度3月——4/5月 兩個月內（單團結算），聯盟內江西旅行社來團（行程中已含石門澗）人數（單團）按人數40%返石門澗門票返利給單位旅行社（返票時間為每個月初周六月會現返，未參加

（2）

會議，遲到著扣發返利票）,聯盟外按人數20%現返導游。

返利票使用規則（簡）：

1、返利票截止使用時間為6月30日。

2、認票不認社，遺失不補辦。

3、返利票使用為下個團使用，下個團使用，聯盟內單位可使用團隊人數40%，聯盟外單位只能使用20%。

4、使用返利票的團隊，剩余團隊人數同樣執行返利票政策

5、返利票可山下、山上購票同等有效。

分析：

1、可大大提高聯盟內外江西旅行社收益，最為主要擴大石門澗于當地市場及地接社影響力。

2、于2010年度提出某段時間全免票有異曲同工之效。

3、減少旅行社間拼單，增加導游加點幾率及導游間互通。

4、當旅行社在3-4月大力推廣石門澗同時，無形中消磨了常規線路對江西旅行社影響，待此活動結束，將會有部分江西旅行社走入新石門澗線路時代。

5、線路方面，石門澗可加以引導，組團大省市場廣告扶持，假以時日，定能成功。其此概念與燒錢無

異（但為有目標性，計劃性，針對性）

6、增加旅行社對石門澗聯盟吸引力，將收獲很多潛在優質地接社（廣告型地接社）

7、5月——6月將是返利票高峰，來團扣除返利票，剩余人也進行返利。如此循環，返利票不斷，團隊

不斷，團隊人數不斷，市場影響力不斷，利潤不斷。如此短時間內，石門澗針對北方市場收入不變或可能減少，長期目標來看，則為市場抓住突破口，撕開后，培育好，無可限量。(俗語：舍不得孩子套不著狼)

政策c：石門澗聯盟單位單個九江旅行社，定于10*N個團全免政策（即第10個團，20個團，30個團全免政策），但人數上限初定50人。

分析：擴大江西旅行社間輿論力，起到炒作石門澗之目的。增加旅行社對進入聯盟迫切心理，從以往景區邀請江西旅行社轉而為江西旅行社主動聯系景區，申請加入聯盟。為質的變化

以上計劃，均為計劃書主題——顛覆江西旅行社與景區合作關系（主被動臵換）。進而景區于旅行社間影響力、于旅行社執行力將大大加強。

選主打、多配合選擇石門澗聯盟中能積極配合石門澗各項政策者，執行力強者為推廣石門澗主打旅行社。后配合主打旅行社外辦市場，選擇相同市場其他地接社。給予支持市場炒作配合（炒作社）。對于石門澗選擇的主力客源地市場，應加大政策傾斜力度，可采取試驗田形式，單獨劃分兩—三個優質客源地市場，不同激勵政策。為2011年7,8月旺季前選擇的當地客源市場營銷模式作為鋪墊。選擇出最后利于市場發展，培育市場的銷售模式。

廣積社、低門檻

于2010年12月初，石門澗內部營銷人員，于所有旅行社（大至旅行社總部，小至部門）洽談明年合作及加入聯盟意向，逐步篩選一、二、三類合作社。于2011年計劃做鋪墊，做到心中有底，大范圍布局。此營銷人員洽談及達成意向性為重中之重，一則擴大石門澗2011年大計劃之決心，擴大影響力。

（3）

二來考察各大旅行社及部門意向。重中之重！通俗理解（一人吃飯，飯吃的慢，不香，眾人吃飯，強著吃，飯更香。其實，飯都是一樣的，道理應淺顯易懂）

營銷人員也應通過網絡形式（加入計調群等），大范圍擴大影響力，大范圍接觸意向合作江西旅行社社。此項工作務必12月底結束，達成意向性口頭協議。再次做好主打社、配合社，炒作社定位。重中之重！

石門澗景區應對聯盟內單位設臵低門檻，讓眾江西旅行社能夠踴躍加入，其不排除良莠不齊局面。目的其一能造輿論，其二多市場炒作。其三使得已加入江西旅行社減少內部膨脹、優越感，當然，聯盟內旅行社發展一定數量后，便開始精簡，選優除弊，其形式于九江旅行社發展規模或有雷同。----------其利甚多于弊。

選擇對、回報高

石門澗景區搭建好聯盟平臺，選擇好強力激勵手段，使得初定江西旅行社切身感受VIP待遇，但又不失競爭機制（發展一定規模）。最終留于聯盟內旅行社，必能為石門澗所用。相應也必能比其他旅行社獲得多的收益。關鍵在于聯盟發展數量，精簡數量，優化數量。以致目的達到。

聯盟內不同旅行社收益及選擇的套餐大不相同，需強化一點，目的則為，使得加入聯盟單位的確收益可觀，加以石門澗正確引導，步步把聯盟內旅行社帶動起來。

北方市場闡述

本文中所談北方市場十省三市，則為黑龍江省、吉林省、遼寧省、內蒙古自治區、山西省、山東省、河南省、陜西省、四川省、河北省。三市為北京市，天津市，重慶市。經過此接觸，各省市相關情況，各地市場客源及外辦信息已近做到心中有數。遼寧、山東、河南、陜西、河北、北京、天津為重中之重，占北方客源80%左右。因此需解決：

1、如何強化當地市場宣傳力度（廣告投入及廣告支持）

2、如何確定實驗田市場

3、如何選擇試驗田市場營銷手段

4、如何選擇試驗田市場主打社、配合社、炒作社。

5、如何引導市場（3、4月婺源+石門澗，引導市場可含糊用詞，例：石門澗即為廬山等）

應為石門澗景區2011年度重點計劃之一。排兵布陣，擇良將而任之，極為重要。

九江地區涉旅游相關行業品牌滲入

石門澗聯盟即成，旅行社及外辦涉石門澗相關廣告、線路宣傳即按制定政策按部就班實施。但不可忽略其他營銷手段。以下淺談幾點，使得在當地北方或全國市場未宣傳到石門澗景區游客及組團社來江西后再次感受到石門澗優質景點魅力及其再次加深印象。營銷一：

石門澗景區與九江旅行社、廬山旅行社大型接待旅游團隊為主酒店聯合宣傳，給予對方一定免人政策。擴大雙方影響力即雙贏

例：

石門澗景區與大型接待旅游團隊為主酒店聯合，放臵易拉寶（或其他宣傳品---圖文形式）,放臵酒店大

（4）

堂。給予酒店一定承諾。如可承諾酒店，入住該酒店團隊，憑酒店入住單，可免部分游客門票（返重利）。

分析：

1、雙贏局面，酒店在外宣傳中可宣稱入住本酒店，游覽石門澗給予一定免票政策（僅北方市場），酒店

對外營銷有一定幫助，石門澗放臵酒店宣傳品（可多放）則可無需進場費。

2、增加游客臨時加點游覽石門澗幾率。導游加點，返利更高！

3、增加團隊游客主要為全陪或組團社經理陪同印象，因石門澗不止放臵一家賓館宣傳品，有可能在該團

隊所有入住賓館內，全部都有石門澗印制的宣傳品。效果震撼

4、對散客宣傳起到一定作用。拉動散客消費收入

5、投放成本低，僅此制作費

營銷二：

石門澗景區與九江、廬山大型接待旅游團隊為主團隊餐廳聯合宣傳，給予對方一定政策。擴大雙方影響力即雙贏

例：

在旅游團隊餐廳放臵圖文宣傳品及餐桌擺臺，宣傳品則為圖片、文字、線路等展示，餐桌擺臺A面展示該餐廳特色菜肴及價格，B面印制石門澗宣傳畫或宣傳詞。

分析：

1、使得游客在進餐廳用餐過程中，眼球、腦海始終反復皆為石門澗，增加導游加點幾率。增加品牌宣傳力度。

2、對團隊全陪或組團社經理是為震撼，如住宿賓館，團隊餐廳皆為石門澗廣告，加強腦海對石門澗影響，或下次團隊會主動詢問當地辦事處或地接社，石門澗為何景區？即成功一半！！

營銷三：

與已經制作導游服或未制作導游服旅行社或部門，簽訂制作導游服協定。由石門澗景區提供導游服裝。設計精美，正面印該旅行社名稱，反面印石門澗歡迎您等標語。

分析：

導游流動于各景區之間，即流動活廣告。此導游服營銷針對中小型旅行社，沒有正規欲正規的旅行社，對其旅行社有益而無害。實現雙贏。旅行社即無需花費資金制作設計導游服，景區即做流動性活廣告。另可協定協議，穿此制服上團導游，帶團游覽石門澗，給予導游一定免票獎勵，即激勵導游，有給予其他旅行社榜樣性作用

營銷四：

通過自身手段，獲取司機聯系方式。直接與司機群發聯系，由常規加點至石鐘山，換為加點至石門澗。給予大幅度只針對司機獎勵。無利不起早，應有不錯效果

此營銷主題——鋪天蓋地石門澗

文章來源于：天和假期江西旅游

（5）

第二篇：廬山石門澗導游詞

各位游客：

大家好！歡迎大家來石門澗參觀游覽。在此我就把石門澗的有關情況向大家做個介紹。

有句話說得好“石門澗是廬山的一塊瑰寶。它既有泰山之雄、黃山之奇，又有青城之幽、華山之險。不到石門澗，難識廬山面”。石門澗位于廬山西麓，所以按其區位素稱：廬山西大門。據《后漢書?地理志》載：“廬山西南有雙闕，壁立千余仞，有瀑布焉。”石門澗因有天池山、鐵船峰對峙如門，內有瀑布高懸垂落形成壯麗多姿長澗而得名。面積5000余畝。自古石門澗就有“匡廬絕勝”、“山水決勝”、“石門冠天下、澗景醉游人”的美譽。其實在遠古時期，大約九億年前，廬山及周圍地區尚是一片汪洋大海，后經多次地殼活動，廬山才從海底慢慢上升起來，所以地貌景觀奇特，地質內涵豐富多彩。它屬典型的冰川地貌，距今約120萬到24萬年前才形成這種“褶皺”型和“地壘式斷塊山”。而正是由于第四紀冰川鬼斧神工似的把石門澗雕刻成一件藝術珍品。黃龍冰斗，窄口下懸崖，挾帶著的冰體，沿谷地面流，從而產生石門澗、U形谷、冰門檻。石門澗上連天池、九奇、大林、上霄諸峰。并且廬山將軍河的水、九奇峰的水、上霄峰的水、大林峰的水、含鄱口的水、烏龍潭的水．．．．．．最后都匯集于石門澗，所以說是石門澗的水資源很豐富，導致“處處掛飛泉”的景致。是廬山西部一條最長、最寬、氣勢最大的溪澗。二十世紀五十年代，為了解決廬山用電，國家在神龍宮上邊筑起40多米高的大壩蓄水發電，瀑布優勢相對減弱。但由于水源廣，加之廬山全年陰雨天占55％，年均降水量為：1833.5毫米，最高年份降水量高達3362.6毫米，特別是3―9月降水量一般月均在150毫米左右，因此石門瀑布水，終年不涸，非常可觀。而這種特定的環境氣候也促使了生活在這里的“三石”的生長。說起這“三石”，大伙兒可能就要問了到底是什么？用句很通俗的話來說就是：三石成一桌菜，是廬山的特產。分別是石雞、石魚、石耳。石雞叫雞不是雞，它生長在廬山山澗里與蛇同一個洞穴，形體很像青蛙，叫聲很像雞，是國家二級保護動物。石門澗的生態環境也非常優越，植被覆蓋率達85％以上。廬山區域內的植物種類中，有60％以上在石門澗分布。

廬山的山花杜鵑花在入春后個個都爭奇斗艷。早在1600年前，石門澗就游蹤不絕。東晉隆安4年，名僧會員率釋、道、儒18高賢常游于此，游覽風光，輪道吟詩，寫下了《游石門詩并序》，成為千古絕唱。為我國山水游記之作開了先河。位團友： 歷經艱苦磨難，穿過一片柳山樹林，爬上300多步臺階，現在我們大家已是氣喘噓噓，滿面汗水了。請大家抬頭觀看，展現在我們眼前的是一座千年古剎和三棵千年古樹――這就是我們今天見到的又一景點，周恩來總理照相的地方――三寶樹。請大家在旁邊的臺階上坐下休息，聽我給大家介紹一下。所謂三寶樹，即兩棵柳杉和一棵銀杏，請看這塊石頭上鑲著“晉僧曇冼手植波羅寶樹”這么一看大家會說原來這三棵樹是晉朝的一個和尚所種，那就有一千五百年啦，這種說法可對可不對，為什么呢？大家看，這兩棵叫柳杉樹，在廬山有很多品種的杉樹，有水杉、河杉、紅杉、鐵杉、和柳杉，又因為這種樹它枝葉長得像垂柳一樣，往下沉，人們稱它為柳杉。那邊一棵叫銀杏，又名白果，因為祖輩種樹，孫子才能吃到果子，所以又名公孫樹，它是活化石，十分珍貴。1 2 3 4

第三篇：石門澗拓展活動有感

石門澗拓展活動游記

一所：楊俊寧

石門澗出游之前，還只是把這個周末的活動當成一個娛樂休閑活動。兩天的出行歸來，細細品味，才發覺我們激情的釋放、友情的融合、身心的放松這一切均來自于組織者們的一番精心的準備和細心的安排。

13號早晨上車后，眼前情景令我大吃一驚：認識的人不到1/3，一番交流后才得知大家也是同樣發現，年輕的朋友們，我們來相會拉。石門澗融冰之旅開始了……..經過2小時的行程，來到石門澗景區。大家領到各自的行李和帳篷后，30余人，猛虎上山，勢不可擋，不到半小時，來到此次拓展訓練基地。石門澗的的細雨揮揮灑灑，親吻著我們，她也被我們這支團結向上、朝氣蓬勃的年輕隊伍著迷了，揮灑不去。不一會，三支年輕的隊伍出現了，在統一的隊服、標新立異的隊旗及嘹亮的口號和隊歌聲中，我們的拓展訓練一一呈現：梅花樁、驚險電網、同舟共濟、背摔四大天王級活動后，使得我們對自己信心百倍，對朋友真誠相待，記憶猶新的是背摔時火箭隊隊長阿民龐大身軀砸下來的一霎那，一直紛紛揚揚的細雨也突然停下來認真地觀看這經典一幕，有驚無險，我們經受住了重負的考驗。在活動結束后的總結中，教練對背摔比喻成---“高高在上的領導者”與“團結緊密的團體”互存互榮的關系可真是絕妙無比。我們都貪婪地觀賞石門澗的秀麗風景、呼吸著純凈的空氣。我們大多數人都是第一次野營、第一次住帳篷，夜幕降臨，大家拿出了燒烤的一應物品，篝火升起來的時候，大家都有了精神，來不及細細品味石門澗的夜色，三個組就開始了自助燒烤。殺人游戲也如火如荼的進行，雖然我們都是剛接觸，但我們自娛自樂，最后連陳書記也被我們的游戲氛圍給吸引過來，尤其是陳書記當法官的時候發出的聲音，與當時石門澗紛紛雨夜的環境相互配合，游戲更加生動有趣。在一天的活動中，隔閡開始消除，大家已不再是一個個體，我們已經融入到整個大家庭中來，圍繞在團委的周圍。

更為感動的是組織者安排的第二天的溫泉浴，泡了一下午的溫泉后，前一天的疲憊一掃而光。這一切是組織者細致入微的安排和考慮，才使得我們既活動了身體，放松了心情，又得到了休息，一舉三得。經過這兩天的活動，不僅沒有影響到工作，反而更有激情投入其中。

此次拓展活動是對我們正統教育的一次全面提煉和綜合補充。平時一說起提高素質就是各種證書和文憑，其實，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發出那些一直潛伏在你身上，而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清，您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度？這就是拓展訓練的真正意義！在團委的組織下，我們達到了目的，深以為豪。

第四篇：石門景區宣傳方案

陜西旅游現發展情況：

陜西是中華民族文化的重要發祥地之一，文物資源居全國首位，旅游資源居全國第三位，是最有潛力的文化旅游大省，未來將成為一個世界著名的旅游中心。旅游業作為陜西經濟支柱產業之一，這個被稱之為“無煙工廠”的產業在世界經濟發中柔和了吃、住、游、購、娛等多個經濟部門，而且還涉及通訊、信息、文化等相關產業。在西部大開發的機遇里，陜西將成為中國乃至世界旅游的消費熱點。不過，由于受到經濟發展水平的制約，景區交通基礎設施薄弱，對旅游業和環境保護投資也十分有限，旅游的服務質量不高，市場競爭意識太差，部分景點環境臟亂，有些景點還到處設點，兜售商品，出現宰客現象，有的景點還大搞封建迷活動等。為了給旅游業營造良好的發展環境，陜西省旅游部門對旅游業積極采取一手抓產品開發和結構調整；一手抓國際國內旅游市場開發，全局提升旅游服務質量。省旅游局還舉辦了“旅游質量萬里行”、開展了淡季人才培訓，開設了長安旅游大講堂等活動，制定并實施了旅行社、旅游飯店、旅游景區質量提升細則，進一步提升了企業的誠信度和游客的滿意度。各市縣利用節慶采取不同形式舉辦了豐富多彩的旅游活動，有效地提升了我省旅游知名度。通過政府的大力政策支持、財政撥款和招商引資為旅游業的發展提供了良好的發展環境，我省11年就接待境內外游客711.4萬人次，總收入26.4億元，分別比上年同期增長29.5%和35.1%。我省旅游業實現了持續、健康、穩定的發展趨勢！

發展旅游產業之路 帶動當地經濟迅速發

隨著人民生活水平的提高，旅游休閑度假已成為一種時尚消費。在經受四川汶川地震、國際金融危機、甲型H1N1流感等諸多不利因素沖擊下，旅游業表現出較強的適應能力和調控能力，通過積極采取應對措施，化危機為轉機，我國旅游業在各行業中率先實現復蘇和增長，旅游業總收入首次突破一萬億元，國內旅游總人數首次突破20億人次，入境旅游人數、旅游外匯收入首次進入全球前五位。旅游業日益受到社會關注，成為擴內需、調結構、促增長、惠民生的重要力量，在旅游產業地位上取得重大突破，全面融入國家戰略體系。旅游業是戰略性產業，資源消耗低，帶動系數大，就業機會多，綜合效益好。旅游業與文化、體育、農業、工業、林業、商業、水利、地質、海洋、環保、氣象等相關產業也是密不可分的。

因此發展旅游行業已是各省重中之重。根據國家旅游局、中科院《中國旅游資源普查規范》的統計資料顯示，目前我省已形成融自然風光、社會文化遺跡、現代工程和民族文化為一體的觀光、度假和專項旅游資源地。旅游是一個地區形象建立的最佳途徑和文明展示窗口，是帶動當地經濟最直接的產業。旅游規模越大，投資項目越多，旅游投資領域也越來越均勻，旅游市場結構更趨優化，旅游領域更趨廣泛，旅游政策也更趨優惠。旅游項目不僅限于景區景點，還可以擴展到酒店、旅游線路、旅行社、景區交通、旅游紀念品生產開發等。分項融資，綜

合開發，通過各種渠道加大旅游投入。旅游產業對相關產業和其他產業的連鎖帶動效應，使其有可能成為地域經濟發展的產業龍頭，這種對地域經濟發展的龍頭帶動作用，是任何其他產業所難以具備的。因此，緊緊抓住和充分發揮旅游產業的龍頭帶動作用，就能牽一發而動全身，四兩撥千斤，從而形成當地經濟的全面

【1】 振興。

漢中旅游發展現狀與前景分析

漢中旅游發展現狀

漢中素以“西北小江南，生態搖籃”自稱, 在政府的重視下漢中旅游業步入了一個快速發展時期，發展氛圍濃厚，開發步伐加快了，產品結構逐步優化，旅游吸引力明顯增加。全市共有50個基本成熟的景區（點），其中納入世界教科文組織的生物保護圈1處；國家重點文物保護單位2處，省級保護單位18處；國家自然保護區2個；國家級水利風景區1個；國家級森林公園3個，省級森林公園2個；省級風景名勝區7個。因此生態優勢已是不爭的事實,而當今社會乃至將來生態旅游逐漸成為人們休閑度假、康樂保健的首選。雖然在政府的重視下，但景區、景點缺乏科學合理的規劃指導，新產品開發滯后，不能滿足國內市場的需要。現如今風景名勝區與森林公園之間也存在矛盾；文物保護與文旅游資源開發也有矛盾；旅游企業與地方的矛盾。這些都成為漢中旅游景區目前最在的問題。漢中旅游前景分析

近年來，市委、市政府把發展旅游業作為開放興市，發展綠色產業、建設綠色漢中戰略的重要組成部分，使旅游業成為漢中新的經濟增長點。政府制定了《關于加快培育旅游支柱產業的決定》進一步明確了全市旅游產業的發展方向，轉變了旅游業發展方式，以優化產業結構為基礎，以提高旅游業發展質量為目標，實現速度、質量、效益協調發展。現階段政府又提出了“一心一環三線五區”發展格局，將漢中從一個新興的區域旅游目的地逐步發展成為成熟的涵蓋大西部的區域旅游目的地、國內知名的旅游目的地、國際生態旅游目的地。就2011年1月至9月漢中共接待國內外游客1271.5人次，同比增長35%。漢中的旅游業已是蓄勢待發!

漢中石門國家水利風景區發展情況

一、漢中石門國家水利風景區發展優勢

漢中石門景區景點上的部分遺址，在各界領導和石門局領導的高度重視和指揮中，花巨資通過一線工作人員的精心護理和翻修下，將古遺跡在顯往日的風光。石門景區風景秀麗,古跡薈萃，歷史遺跡獨一無二，她以古漢文化為載體的棧道資源，因稀有性決定在旅游市場上的獨占性。

1、石門景區是兩漢三國文化典故最多的地方，褒谷石門是個天然博物館，有最為著名的國之魂寶“石門十三品“，還有中國古代人物十大美女之褒姒典故出處。石門景區是一處集自然景觀與歷史文化融為一體的國家級水利風景區.。

2、石門景區有世界上最早的人工通車隧道，在“難于上青天”的蜀道上架設棧道，堪稱古代交通的奇跡，而褒斜棧道是棧道最險最奇之處,被預為“世界第九大奇跡”，而褒河谷鎮又被譽為“中國古棧道之鄉”！

3、石門一帶山勢險峻，怪石崢嶸，翠峰林立，清代文人王晚香將其概括為“褒谷二十四景”。四季景色宜人，成為石門又一亮麗的旅游必看之處。

4、石門大壩造型優美、雄偉壯觀，高峽平湖、碧波蕩漾，游船、快艇穿梭于17km長的水上長廊，可盡情瀏覽湖光山色、怡人美景。

5、石門景區仿古街、陜北民俗村、蒙古包群、云溪山莊等集餐飲、住宿、娛樂于一體的多功能接待基礎硬件設施已完備。

6、漢中市近幾年交通發展非常迅速，石門景區離漢中市區僅僅只有18公里，除到各地的火車，國道108、316、210干線外，機場高速、繞城高速、京昆高速、十天高速、西成高鐵等也基本通車。另外從漢中市里每天有很多的大巴車往返褒河站，有公交車102路等。

二、漢中石門國家水利風景區發展存在的問題

石門風景區旅游資源非常豐富，在局領導的重視和部署下，景區的基礎設施，遠景規劃都已經成形。但是景區也存在一些問題：

1、站在石門東區的沿面公路旁，就能看完大部分景點，對古棧道營造的神秘感不夠，容易流失部分游客。

2、東區景點和西區景點行程上不能貫通，游景點不方便。

3、石門景區和石門景區周圍的三國歷史文化引用欠缺，三國文化的味道不濃厚。

4、含有三國文化底蘊產品開發的品種單一，景區自身的紀念品代表性不明顯。

5、仿古街、娛樂、休閑的設施雖然基本建成，但經營還有些差距，軟件配套設施還需投入。

6、景區旅游宣傳、促銷力度不大，市場效益不明顯。

7、石門景區應該擁有一個獨立完整的網站，在網站建設上要新穎。

8、將景點的形象在景區接待站、接待點亮化推出。

9、加強旅游景點游樂設施新產品的開發。

三、景區定位

景區品牌定位是景區品牌塑造的前提，沒有正確的定位只能使景區品牌塑造越走越偏，不少景區在做景區和景區品牌定位時，往往看到的是目前的旅游市場需求狀況，而沒有考慮3年、5年甚至是10年后旅游市場的狀況，所以景區品牌的成長性有限，無法發展壯大。石門景區能挖掘很多的三國文化、建筑文化、道教文化、等等。石門景區領導人在長時間的努力下已經給石門景區高速發展打好了基礎，“中國棧道之鄉”，“第九大奇跡”的美譽已經浮出水面。因此為了達到更好的宣傳，便于游客好記、醒目、通俗、獨特將景區很好的定位。

四、游客來源分析

1、入境旅游市場分析：目前漢中市入境的外國游客很少，基本上都是本地游客。

2、國內游客分析：中短期目標的游客群體大多來自于漢中、西安、寶雞、安康、廣元、延安、榆林、咸陽。外省主要是四川的綿陽、廣元，甘肅的天水，湖北的十堰和襄樊，河南鄭州等。

3、學生市場，7歲到12的小學生，13歲到16的初中生，17歲到19高中或中專生，20歲到24歲的大學生市場，在三國文化的故事里，這類人群也是不容忽視的消費群體，根據不同年齡段的學生，市場需主要做好配套的人文歷史的教育旅游紀念品和飲食、住宿，寓教于樂。

4、富裕起來的農民，和在職的工作人員。

5、老年人旅游市場，主要政府機關、事業單位的離退休干部和國內較為富裕的其他階層的老年人，以及目前效益較好的企事業單位離退休職工和市郊富裕鄉村中的老年人。

6、自駕游人群，現在車方便了，自駕游在五小時以內都是我們的重點游客。

五、石門景區宣傳主題，1、宣傳主題需要獨特性、稀有性、易記性，深度覆蓋的全面性。

2、文字編輯內容及配音的創新性 ,將拍攝效果及剪輯能否達到良好的視覺及空間效果性。

3、帶動景區旅游產業鏈的其他消費收益。

六、景區經營方案建議

在體驗經濟時代的到來，徹底改變了旅游行業的生存、生產方式，也改變了消費者的消費方式。所謂體驗經濟,是指企業以服務為舞臺,以商品為道具,為消費者創造出難忘的感受。在新穎上、獨特上、感觀上讓游客從心里面喜悅，這就要看一個景區的軟性建設和硬性建設的類容：

（一）、軟性經營還需：

1、景區工作的員工盡可能的穿戴古三國文化時期服飾，用古三國文化語言交流，為游客營造一些回歸三國的文化氛圍，增加游客的觸覺感。比如：游客已進入景區，號角響起，戰旗飄揚，威風凜凜手持長刀的將士在景區隨處可見。（這些將士其實就是景區保安人員）

2、在景區的布置上，停車場、門票、戰旗、號角、打鼓、指示牌（擴大指示牌的范圍）、方向牌、壁畫、等都要具有文化意義的表現。

3、在景區購物、吃飯、住宿、休閑、觀賞、方面盡量引用景區歷史文化的風俗傳統。

4、網站建設很重要，利用互聯網，對旅游市場進行更有效的細分和目標定位，對分銷渠道、產品的定價、服務、產品理念進行更為有效的規劃和實施，創造滿足旅游者與旅游產品 銷售者之間的交易。網絡擁有豐富信息源和傳遞速遞快、覆蓋面廣、自主性強、反應及時、營運方式更合理等優勢，可以有效地降低產品生產、營銷、銷售成本，節約顧客精力、時間、資金成本。還可以利用網絡上評論、論壇操作：三國、古棧道。

5、網絡營銷和傳統營銷緊密結合，揚長避短，才能更好、更快、更有效率地滿足顧客需要，更好地發展旅游市場營銷，從而促進旅游市場的繁榮興旺，并且和旅行社進行長期合作，以“吃天然食品，游古棧道，住小橋流水人家，看大型文化歌劇，將吃、住、游、禮品印冊贈送游客。

6、利用消費者的品牌需求，創造品牌價值，最終形成品牌效益的營銷策略，開發多種樣式和檔次的景區紀念品，增加當地風俗特色的飲食類別。

7、定期舉行大型個歌舞劇、攝影、繪畫、書法、文物評選等活動。

8、推出以觀光旅游為基礎，具有娛樂性、參與性，兼地方特色的專項旅游和節日旅游項目，定期舉辦些例如：攝影、繪畫、書法、文物評選等活動。提高游客的回游率，延長停留時間，增加購物比重，擴大旅游收入。

（二）、硬性經營還需：

1、聯系各大銀行，如：工商銀行、建設銀行、農業銀行等在景區安裝自動取款機，在消費窗口安裝刷卡機等方便游客消費。

2、購物店、住宿、餐館、可裝修成三國時期的模樣，讓人在吃、住、購物中領略三國文化的風俗人情。

3、在東區多建幾個觀賞臺，在景點內外都要多設些石凳、木椅的。

4、廁所既要美觀還要方便，景區里避雨點、遮陽傘、等也要周全、5、室內娛樂設施上設置些琴、棋、書、畫，既能觀賞又能自己動手的場所，能吸引游客滯留參與。

8、可以在石門景區合適的地方開發一個新的地盤，作為軍事游戲基地，穿著古戰袍，騎著馬，編個幾個游戲規則，讓游客參與其中，這些消費都不低，而且新穎刺激。

9、利用好水庫資源，在適合的地點建個水上樂園。比如有快艇、游輪、水上游泳池、水上木屋、水上餐廳、水上舞臺、水上運動平臺、水上音樂噴泉等。目標游客主要是距離石門景區三小時內游客為主。

七、宣傳目標

通過宣傳方案將石門景區在半年里知名度覆蓋到陜西省各地縣市，甘肅隴南地區，四川廣元和綿陽地區。使景區接待量五一過后達到20萬人次，實現收如640萬元，在11底努力突破60萬人次目標，收入達1920萬元。營造景區自身的品牌口號，例如：“中國棧道之鄉”。力爭迎來西安游玩的外地游客20%份額。

八、宣傳效果

在以上的方案推廣下能提高游客對石門景區的認知度，更加有效的將景點特質介紹給游客，再通過一系列景點的觀賞性、娛樂性會很大程度上提升景區的口碑。就陜西電視臺《暢游天下》欄目而言，在本省受眾較為廣泛，特別是年輕觀眾和中年觀眾更為偏好收看本節目；除此之外，女性比例較大也是觀眾分布的一大特色；中等收入的觀眾更為喜愛本欄目，而高收入收視群的比重逐年增加，現時尚自駕游的受眾在出行前也愛參照此欄目。陜西電視臺覆蓋全省，輻射周邊豫、晉、鄂、川、甘蒙等鄰省接壤地區，收視人口1.37億，而收視天氣預報、旅游咨詢等人群達百分之50。通過一系列的宣傳策略，預計來石門景區旅游人數能突破60萬人次，據統計人均消費32元，一年就有1920萬元收入，再次期間也給明年打下了良好的基礎。在短期計劃中不作重點宣傳

結束語

石門景區以她得天獨厚的自然、人文歷史、人工水庫等景點形成，在陜西旅游開發的大趨勢下，靠北是紅色旅游，關中是歷史人物旅游，往南責是自然風景旅游。非常可喜的是；石門景區在石門水庫管理局領導的高度重視和規劃下，基礎設施已經建設很好，如今只需要在軟件設施上通過招商、宣傳、營銷等策略就能將石門景點推出省門，走向國際市場。鴻圣文化傳媒李霞將鞍前馬后竭盡全力配合景區工作。

第五篇：大學班級出游石門澗活動策劃書

江西財經職業學院11物流(2)班

班

級

出

游

石

門

澗

活

動

策

劃

書

一，活動背景

初春之際，風和日麗，班級組織同學去廬山游玩。