第一篇：福建石材市場調查

福建石材調查

石材是一種天然產品，我國歷史上，石材被廣泛運用至各行各業中。石材與園林設計相結合也有悠遠的歷史。傳統的石材建造、假山布景、石橋、石欄桿、路邊石等都離不開石材的參與。我司屬于園林建筑行業，其石材的采購量大，約占工程材料的40%，因此在石材的質量和成本控制方面相對要求較高。

2012年12月13日—19日，常務副總周日洪、園建副總唐紹軍、采購專員尹國軍等一行人員去到福建省南安市水頭鎮（世界石材的產業中心在中國，中國石材的產業中心在水頭，水頭是中國東南沿海最大的石材生產基地和集散基地）深入工廠、礦山考查石材市場情況。

在中國石材城（閩南建材第一市場）我們了解到：這里匯聚了來自全國各地及海外的礦山公司、生產加工企業、貿易公司和經銷商達成百上千家，經營國內外名優新特石材上千余種；各種荒料、板材、工藝材、石雕、加工機械設備、刀具磨料等一應俱全。針對我公司的實際情況，我們對廠家的生產規模、生產設備、加工能力、主營材料、石材加工單價，以及一些平常工程中主要運用的各種荒料、毛板進行了詢價和對比分析。

據了解：石材名稱紛繁復雜，其所開發運用的就高達3000余種。比如：蒙古黑、桃花紅、黑金沙、湖南青、芝麻黑、莆田銹、漳浦黑??不同的石材單價不同，甚至價格還會很懸殊，為了避免商家以次充好、以假亂真，同時也為了誠信于人，做顧客放心滿意的精品工程和節約公司資金的不必要浪費，因此作為一位行業人士或者采購人員一定要用有較深厚的石材鑒別能力。在加工設備方面我們還認識了大切機、紅外切機、仿形機、異形線條加工機等。

此行考察，使我們對整個福建石材市場的認識進一步加深，有利于我們選擇更適合的供應商，對不斷建立和完善供應商資料庫提供了有利的幫助，對加快石材供貨期、提高石材質量，保證工程進度，減輕企業成本奠定了堅實基礎。這次“福建之行”，無論是對公司管理人員來說，還是對公司采購人員來講，意義深遠！

行政部：楊德輝

第二篇：福建龍巖紅酒市場調查分析報告

福建龍巖紅酒市場調查分析報告

一、龍巖的基本情況：

二、龍巖紅酒市場基本狀況：

1、市場現狀：通過對龍巖市區及上杭縣城的調查，目前龍巖市區酒業公司較多，集中集中表現為名煙名酒店、紅酒專賣店（酒莊、酒窖）、及相關批發門店，在市場上占主要份額的為國內紅酒品牌，為張裕、長城、云南紅、新疆紅等其他國產紅酒品牌；原瓶進口紅酒在市場上的表現也比較強勢，其中主要有來自法國、匈牙利、澳洲及美國地區，但是占主導品牌的為原瓶進口的卡斯特，主要為上海建發代理商（大地酒業）在運行，其他的運行商的產品在市場比較少見；

2、營銷方式：目前龍巖的紅酒市場的營銷方式相對比較多，有獨立專賣店，如圣主利，有全國連鎖的酒莊或酒窖，如名品世家、藍洞酒莊，同時也有像名煙名酒店形式的獨立品牌代理商，總的來說還是以門店銷售為主；

3、銷售渠道：對于國產紅酒品牌，尤其是中低端產品（100元一下）在龍巖地區主要是做通路，主打大中小型超市、普通名煙名酒店、夜場排檔、中小酒店等等；對于國產高端產品及進口產品主要集中在團購渠道，客戶集中在政府企事業單位、高檔酒店及一些大中型企業，同時團購的禮

品贈送也很多。

三、針對龍巖紅酒市場分析：

根據龍巖市的基本情況及紅酒市場的基本狀況可以分析出，該地區紅酒氛圍較好、紅酒消費能力較強、紅酒忠實消費者較多的基本情況，我們一方面應針對我們的系列產品加強招商，選擇有實力的并有意向做的代理商或經銷商來做我們的產品，另一方面也應該對我們的經銷商及代理商加以價格、廣告及服務方面的支持，通過這樣的方式促使我們產品進入市場的進程加快，同時也使消費者對我們的系列產品進行認可；作為這邊市場負責人，我也應該加強自己對市場現有情況的判斷，多和酒業市場上的經銷商或代理商接觸與聯系，協助我們產品的代理商及經銷商開發市場，進行產品分銷及其業務人員的培訓。

第三篇：石材（范文）

石材 特點

堅實，耐風化，因而，在嶺南建筑中，除了石塔、石橋、石坊、石亭、石墓，更廣泛地應用于建筑構件和裝飾上。大體分為三類：一是作為建筑構件的門框、欄板、抱鼓石、臺階、柱礎、梁枋、井圈等；二是作為建筑物附屬體的石碑、石獅、石華表以及石像生等；三是作為建筑物中的陳設，如石香爐、石五供等等。

近年來，隨著人們物質文化生活水平的不斷提高和審美觀點的不斷改變，石雕制品的應用范圍也在不斷擴大。其數量龐大，類別繁多，是天然石材制品中種類最多的一種，也是異型石材制品中的一個大類。其加工的技藝要求和難度遠高于其它類型的石材制品，它是藝術思維創作的完美結合和體現。目前，成批量加工的石雕就有百余種，既有須用起重設備安裝的整體或組合式巨型雕刻件，也有可置于掌心、浮于水面、掛于脖子或戴在手腕的不巧欣賞品和裝飾品。分類

對于眾多種類的石雕，目前尚沒有統一的國家標準，也很難精確分類。根據近幾年的發展，結合傳統的習慣，可將石雕制品按以下四種方法分類。按用途不同分類

1、觀賞、掛戴和收藏石制工藝飾品石雕。如種玉器飾物，各種觀賞石及擺設件。這類石雕制品體積比較小。

2、石窟和摩崖石雕。如敦煌石窟、云崗石窟、龍門石窟等。

3、陵園石雕。如各種陵墓石像、石棺槨、墓葬祭品等。

4、宮殿、宅第和園林石雕。如北京的故宮、頤和園、河北承德避署山莊內都裝有非常精典的石雕制品。

5、寺廟神殿、經幢祭壇石雕。如北京雍各宮、山東孔廟中的石柱、石欄和神龕都是石雕制品。

6、石橋石雕。如河北趙州橋的人物石雕、北京蘆溝橋上的石獅等。

7、石闕和牌坊石雕。如孔廟石碑坊石雕。

8、塔建筑石雕。如各種石塔。

9、碑書石雕。如各種紀念碑、陵墓碑等。

10、人物與動物石雕。如名人雕像、佛像、石獅等。

11、生活工藝用品石雕。如桌、椅、凳、茶幾、燈具、墨硯等。

12、現代城市園林與紀念石雕。如大型城市雕塑、園林雕塑和紀念雕塑等。按雕件形體不同分類

1、立體石雕。包括立體人像、動物雕像、壁爐、雕刻柱頭等。

2、平面石雕。包括浮雕、鏡框、畫框、透雕窗格、刻字牌匾、石刻畫、影雕和線雕等。

按所用加工工具不同分類

1、手工雕刻品。即用鑿、錘、釬等手工工具雕鑿的制品。

2、半機械化加工雕刻品。即部分用手工、部分用機械化加工的石雕。

3、全自動數控機械加工雕刻品。

4、噴砂雕刻品。使用噴砂雕刻機進行雕刻。噴砂雕刻機是使用空氣機（氣壓5-6kg/平方米）和金剛砂噴射在制品雕刻處進行雕刻。

5、化學腐蝕雕刻品。即利用化學腐蝕液與石材之間進行的化學反應，達到雕刻石材。有凸雕(浮雕)和凹雕兩種。按傳統的雕件表面造型方式不同分類

1、浮雕。即在石料表面雕刻有立體感的圖像，是半立體型的雕刻品。因圖像浮凸于石面而稱浮雕。根據石面脫石深淺程度的不同分,又分為淺浮雕及高浮雕。淺浮雕是單層次雕像，內容比較單一，沒有鏤空透該。高浮雕是多層次造像，內容都較繁復，多采取透雕手法鏤空，更能引人入勝。浮雕多用于建筑物的墻壁裝飾，還有寺廟的龍柱、抱鼓等。北京故宮的御道就是浮雕。

2、圓雕。是單體存在的立體 擬造型藝術品，石料每個面都要求進行加工，工藝以鏤空技法和精細剁斧見長。此類雕件種類很多，多數以單一石塊雕塑，也有由多塊石料組合而成的，近年此類雕體發展了多促微型產品，有的小似果核，有的薄如蟬翼，更是巧奪天工，被稱為“微雕”。此類產品已完全脫離建筑實用而成為純工藝品，由于小巧而更便于攜帶，為紀念性珍品，發展前景甚佳。

3、沉雕。又稱“線雕”，即采用“水磨沉花”雕法的藝術品。此類雕法吸收中國畫與意、重疊、線條造型散點透視等傳統筆法，石料經平面加工拋光后，描摹圖案文字，然后依圖刻上線條，以線條粗細深淺程度，利用陰影體現立體感。此類產品多數用于建筑物的外壁表面裝飾，有較強的藝術性。

4、影雕。在早年的“針黑白”工藝基礎上發展起來的新工藝品。最早的作品是60年代未由惠安 藝人創作的，因作品都以照片依據，故稱“影雕”。這種雕件以玉晶湖青石切鋸成平板作為材料，先把表面磨光，利用其經琢鑿能顯示白點的特性，以尖細的工具琢出大小、深淺、疏密不同的微點，僅分黑白的不同層次，使圖像顯示出來，不但細膩逼真，而且獨具神韻，是石雕向純藝術化的發展，為石雕工藝生產開辟了新的道路。

5、鏤雕。鏤雕是一種雕塑形式，也稱鏤空雕，即把石材中沒有表現物像的部分掏空，把能表現物像的部分留下來。鏤雕是圓雕中發展出來的技法，它是表現物像立體空間層次的壽山石雕刻技法。是從傳統中國石雕工藝中發展而來的。古代石匠常常雕刻口含石滾珠的龍。龍珠剝離于原石材，比龍口要大，在龍嘴中滾動而不滑出。這種在龍鈕石章中活動的“珠”就是最簡單的鏤空雕。

6、透雕。在浮雕作品中，保留凸出的物像部分，而將背面部分進行局部鏤空，就稱為透雕。透雕與鏤雕、鏈雕的異同表現為，三者都有穿透性，但透雕的背面多以插屏的形式來表現，有單面透雕和雙面透雕之分。單面透雕只刻正面，雙面透雕則將正、背兩面的物像都刻出來。不管單面透雕還是雙面透雕，都與鏤雕、鏈雕有著本質的區別，那就是鏤雕和鏈雕都是360度的全方面雕刻，而不是正面或正反兩面。因此，鏤雕和鏈雕屬于圓雕技法，而透雕則是浮雕技法的延伸。

此外，古往今來的石雕藝匠還創作了一些圓、浮、沉各種手法兼具的雕件。這類雕件都表現出較復雜的內容，因此采取浮中有沉、沉中有浮、圓中有沉浮的綜合手法。

盡管石雕制品種類繁多，其分類方法很多，但其加工工序大致辭相同，一般分：石料選擇 模型制作 坯料成型 制品成型 局部雕刻 拋光、清洗 制品組裝 驗收和包裝：而加工這些石雕制品，其傳統的手工加工技法有以下四種：

1、“捏”。就是打坯樣，也是創作設計過程。有的雕件打坯前先畫草圖，有的先捏泥坯或石膏模型。

2、“鏤”。就是根據線條圖形先挖掉內部無用的石料。

3、“剔”。又稱“摘”，就是按圖形剔去外部多余的石料。

4、“雕”。就是最后進行仔細的琢剁，使雕件成型。

近年來，我國相繼開發出了許多新型多功能的石雕加工機械，對推動我國石雕業的發展，改變傳統手工作業，提高產品質量和檔次，擴大出口起了非常重要的作用。但目前尚無統一的石雕產品國家標準，建議完整統一的質量標準體系，為規范和推動雕業的發展再立新功。

石雕分類（按石料）

在石塊上雕刻各種圖案和形象的藝術，通常也指用石塊雕刻成的雕塑工藝品。中國石雕按石料分有青石雕刻、大理石雕刻、漢白玉雕刻、滑石雕刻、墨晶石雕刻、彩石雕刻、卵石雕刻等。福建惠安的青石雕刻以建筑裝飾和石獅而聞名，其中石獅口中含有滾動自如的石珠，享譽東南亞。云南的大理石雕刻以點蒼山的大理石為原料，其花紋猶如著色山水，或危峰斷壑，或飛瀑隨云，鑲嵌家具別具一格。河北曲陽、北京房山等地的漢白玉雕刻，在明清兩代主要用于宮廷建筑裝飾，如華表、石獅、欄桿等；現代則用于公共和紀念建筑的裝飾，如人民大會堂、人民英雄紀念碑、毛主席紀念堂等。遼寧海城、山東萊州的滑石雕刻以小巧可愛的小動物為傳統品種。湖南洞口、湖北利川的墨晶石雕刻，石質漆黑而光亮。彩石雕刻以浙江青田、福州壽山、湖南瀏陽為主要產地。卵石雕刻主要產于蘭州、沈陽等地。石雕技法有陰刻（刻劃輪廓）、影雕、浮雕、圓雕（不附任何背景的完全立體雕法）、鏤雕（又稱透雕）等。影雕是福建惠安青石雕刻的獨特技法，系用大小不同的鋼鉆在青石上鑿鏨，憑借鉆點的大小、深淺和疏密來表現山水、鳥獸、人物、花卉等形象。

第四篇：石材論文

未來石材行業將注重營銷渠道和營銷方式的競爭

石材是一個傳統的行業，但正在國內有規模的開發石材產業，是近20年的事前。因此可以說中國石材行業的發展還處在初級階段。隨著市場經營的變化，石材行業發展環境也大不如前。競爭加劇，同質化嚴重，外貿冷清這都是近幾年石材行業的基本狀態。那么以后的石材行業該如何營銷？如何有別于目前的模式，跟上時代的步伐，這也是石材人士關注的問題。

推動整合國家整個產業的優勢資源，根據產品特色或相關產品的需求制定相符的營銷策略，才能有利于市場的不斷開發和擴張，形成比較穩定強大的能力狀態。國內石材行業專家楊靜表示：“中國石材行業從單極往多極化方向發展的趨勢明顯，石材企業采取多渠道營銷，形成各自的差異化競爭優勢，石材企業才能不斷發展，做大做強。她認為更廣闊的營銷渠道正在加速醞釀和不斷完善，例如重慶石材最近強調的3G手機營銷，就是緊跟著移動互聯網的飛速發展而制定的，企業除了在營銷渠道上的不斷拓寬逐步形成企業的競爭優勢，還能與機械、磨具、鋼砂、鋸條、金剛石刀具、防護用品等其他行業建立緊密合作關系，并可以針對性地制定配套產品的營銷模式。營銷方式的不斷推陳出新都源于新興的市場需求及飛速發展的互聯網時代。未來的競爭或許不僅僅局限于質量、產品等方面的競爭，還有營銷渠道和營銷方式的競爭，如何在時代潮流中把握機會，會成為未來石材行業競爭的核心所在

隨著“微營銷”的流行，很多石材品牌商家紛紛建立起微信平臺，有的甚至開始嘗試進駐微商城，開啟微支付。寄望于低成本挖掘潛在客源，微信平臺受到廣大品牌的歡迎。石材行業作為石材行業中發展相對成熟的產業，在內外壓力交織并且競爭形勢日趨嚴峻的背景下，發展新的營銷模式也顯得尤為重要。

微營銷受到石材企業的青睞

據相關調查數據顯示，目前為止，石材行業80%以上的大中品牌均已經開通微信平臺，部分一線品牌的官方微信運營已經走得比較前列，除了為消費者提供產品、裝修案例、導購指南之外，還有企業移動端體驗;開通微社區增強互動性，屢屢刷新粉絲量和流量;試水微信支付，及時獲取“掌上消費”群體芳心。微信平臺正逐步成為石材企業不可忽視的傳播渠道和搶占市場份額的新途徑。

從部分石材企業的諸多舉措以及市場的反響來看，微營銷呈現出一片前景大好的趨勢。不過，在資深業內人士看來，石材行業的微營銷目前在技術層面和運作層面都存在諸多瓶頸。當前，企業普遍將微博和微信當成一個信息發布平臺，在信息發布的內容和形式上，也沒有擺脫“我說你看”的傳統廣告路數。

石材企業微營銷需掌握方法

“微營銷”相對于其它營銷模式而言，和以前開發客戶資源有所不同，微信商家可以批量地添加好友，讓原本陌生的業主成為朋友圈的一份子。相對來說，微信等網絡平臺的推廣比電話營銷快捷方便，業主在“掌上”便能了解相關購買信息。但是部分企業由于沒有了解到微營銷的發展優勢，在發展方向上發生了偏離。

有的石材企業花了大量的精力運營微信平臺，卻發現吸引粉絲困難、推送消息點擊率和轉發率低、粉絲的退訂情況時有發生。有的企業微信的線上活動很熱鬧，但轉化為線下交易的幾率很低，也沒有相應的績效考核手段。導致很多企業在微信運營上，陷入了迷茫。除此以外，另一種情況表現為：不少石材企業的官微和微信公眾號，擁有數萬粉絲，但原創文字很少，整個頁面其實就是一個關于產品、廣告和打折促銷的平面廣告集。既引不起消費者的閱讀興趣，也很難利用其自我傳播的效應來挖掘潛在消費群。

微時代的特點之一就是信息傳播速度極快，企業被監督、監管的力度和密度將增強，整個石材行業相較以往，將更注重維護自身的口碑和美譽度。對于消費者而言，在微時代，他們將更加重視優質的產品和服務。因此，石材企業在發展之際，還需要保證本質工作的開展。

第五篇：石材供銷合同

石材供銷合同

甲方：

乙方：

根據《中華人民共和國合同法》及有關法律法規，甲乙雙方經友好協商一致同意按下列條款簽訂合同。

一、貨物明細：

麻板刀切面石材，單價40元/m2，數量m2

路緣石，單價1180元/m3，數量m3

路緣石磨邊，單價元/m，數量m，二、合同總值為人民幣元。（大寫人民幣萬元整）

三、付款條件：

1、下車由甲方負責。

2、貨物到達工地現場經甲方驗收合格后一次性付清。

四、交貨地點：

五、糾紛解決方式：

1． 合同一式兩份，簽字后雙方各執一份，均具有同等的法律效力。

2． 本合同在甲乙雙方代表簽字蓋章后，以雙方最后簽字日期為生效日。

甲方簽字（蓋章）：乙方簽字（蓋章）：

簽字日期：簽字日期：