第一篇：學(xué)習(xí)筆記(喬帥)

學(xué)習(xí)筆記

一、配合比的計(jì)算方法

1、用水量確定 依據(jù)（外加劑減水率）坍落度大小 算出用水量

2、水灰比 知道水灰比后用基準(zhǔn)用水量除以水灰比得出膠凝材料總質(zhì)量

W÷W/C=C+FM+KF3、粉煤灰摻量 礦粉摻量算出粉、礦、水泥用量

膠凝材料總質(zhì)量乘以粉、礦摻量百分比

M（膠）×FM%=粉煤灰質(zhì)量

M（膠）×KF%=礦粉質(zhì)量

M（膠）-粉煤灰質(zhì)量-礦粉質(zhì)量=水泥質(zhì)量

4、外加劑質(zhì)量=膠重×外加劑摻量的百分比

5、總?cè)葜?基水-膠重-外重=骨料總重（石子+砂子）

6、骨料總重×（βs）砂率=砂子用量

7、砂子比例×砂子重量=砂1砂28、骨料總量－砂子重量＝石子重量

9、砂子重量×含水率=含水重量

10、基準(zhǔn)用水－含水＝實(shí)際用水量

11、砂子+含水=砂子實(shí)際用量

二、砂子的含水率

三、砂子的取樣方法

四、砂子的顆粒級(jí)配

五、質(zhì)檢員的工作內(nèi)容

六、剩砼處理方法

第二篇：?jiǎn)碳卵葜v筆記

The World’s greatest Salesperson –

Joe Girard

第一件事情：學(xué)會(huì)銷售自己

很多年前我就學(xué)會(huì)銷售，就像是隨處發(fā)名片。我走到哪，名片就發(fā)到哪；當(dāng)我就算是開個(gè)支票、或去餐廳用餐時(shí)，我都會(huì)隨時(shí)附送名片；或當(dāng)我看球賽時(shí)，我會(huì)趁全場(chǎng)情緒最高昂時(shí)不斷地灑名片…做到讓人們?cè)诟鞔箅s志(財(cái)富雜志，新聞周刊…)評(píng)論我如何發(fā)出價(jià)值美金70萬的名片。我們要停停止讓自己成為秘密，讓自己知道自己是誰！你甚至可以把名片放在鞋子里！這眞的很有效！

世界各國(guó)的人都來聽我的演講，感謝梁老師幫我安排到臺(tái)灣來跟各位分享，如何把生命的游戲玩的更杰出；當(dāng)你不想激勵(lì)自己的人生時(shí)，你就跟死了沒兩樣！我不管到那兒人們總是問我銷售的秘訣，總是問我要如何應(yīng)用才會(huì)使人更富有；成功是沒有快捷方式的，往成功的直達(dá)電梯已經(jīng)壞了，所以你必須爬樓梯，一步一步從基礎(chǔ)做起。

你不斷不斷辭職，轉(zhuǎn)換到另一個(gè)地方，不斷地更換，其實(shí)這是上帝給你的禮物，當(dāng)你了解，你會(huì)變得更強(qiáng)壯。但是有的人常閉起她們的眼睛，閃避同樣的問題，甚至創(chuàng)造同樣的問題，下次仍面對(duì)同樣的狀況；像種樹一樣，不要撥了種，等不及小樹長(zhǎng)大就又離開了；樹長(zhǎng)大是會(huì)生錢的，保留這棵樹，讓它成長(zhǎng)。要就像個(gè)男人或女人，不要躲避；像賽馬帶上眼罩般地專注面對(duì)，不被左右兩旁的事情干擾。記住，只要爬一座山，而窮人老是受人干擾。

那天，我破產(chǎn)了。我一無所有，推就原因，是因?yàn)槲曳中模也]有專注在同一個(gè)工作上。但最令我震驚的是我太太竟然告訴我家里沒有米了！在我35歲那年，我從頭開始，那是一個(gè)冰冷的下雪天，我也不知道，當(dāng)時(shí)我進(jìn)入了一家賣車的公司，老板問我：你可以嗎？我說：是的(我可以)！我很餓！其他人看到我這樣都嘲笑我，但我就這樣被擊倒了嗎？不！不！把它當(dāng)成動(dòng)力！這不是笑話！當(dāng)我跪下跟某人說跟我買輛車吧，其他人則會(huì)把我當(dāng)成笑話；但某天當(dāng)你已經(jīng)成為億萬富翁時(shí)，這一切都不再是問題了！

當(dāng)我賣出第一臺(tái)車給對(duì)方時(shí)，我全身起了雞皮疙瘩，因?yàn)椋?/p>

我心中某個(gè)部分被喚醒了！

(爬梯時(shí))I do it my way.You can do it!I can do it!I did it my way!

三年后，那些嘲笑我的人又告訴我，他們想成為我的朋友，但是我的響應(yīng)就是：只有成功手勢(shì)的一半（原本勝利的V字兩只手指，收起食指，只剩中指）。

【等得越久越便宜喔！】

我突然覺得像個(gè)醫(yī)生，看我的人都要拿號(hào)碼牌排隊(duì)，所以在十二年后連買我的書都要排隊(duì)！你記得跟誰買過手表？衣服？領(lǐng)帶？你不會(huì)記得，但是你只記得你要跟誰買車吧！喬吉拉德！我每個(gè)月寄6萬張卡片，告訴他們我愛他！來讓客戶記得我！

金氏世界紀(jì)錄的見證：如果你不知道這點(diǎn)還不如死掉算了！當(dāng)在低潮或在高峰時(shí)我要如何做到持續(xù)不斷維持業(yè)績(jī)？

【努力】→【聰明的努力】 100%的付出→你會(huì)窮死！150%的付出→你會(huì)成功！

我喜歡觀察成功的人，他們有很強(qiáng)的『節(jié)制能力』

但我有一個(gè)規(guī)則：我不跟同事一起用餐。我不參加廢話俱樂部！

另一個(gè)規(guī)則是：【早上好！】但不要在其他時(shí)候停止說這句話！除非你沒有話好講 你必須安排你的行程，不要輕言采取行動(dòng)，要計(jì)劃計(jì)劃再計(jì)劃，把生命當(dāng)成一種游戲，每天靜下來思考，不斷不斷自我充電，不斷不斷自我滿足。不看負(fù)面新聞，讓自己這么美麗的頭腦生銹，就像船長(zhǎng)在沒有確認(rèn)航線之前不會(huì)離開港口一樣。你可以問我！那你要如何度過今天呢？大部分的人、就像斷了弦的船一樣不斷轉(zhuǎn)圈，我每天晚上都會(huì)靜下來思考，計(jì)劃明天，我每天嘉許自己！拍拍自己！我會(huì)在鏡子下方貼上【I like you！】

學(xué)會(huì)銷售自己，相信自己！＂不要嫁給我吧！＂，＂不要跟我買吧！＂你的臉就像是其他人的一面鏡子，想一想：每個(gè)人，男孩向女孩銷售自己，女孩向男孩銷售自己，所以最后才會(huì)步入婚姻不是嗎？就像拳王阿里學(xué)習(xí)銷售自己，在比賽前看著鏡子告訴自己：我會(huì)像蝴蝶ㄧ樣飛舞！我會(huì)像利矛刺他ㄧ把！所以大部分人看到一個(gè)高大對(duì)手跟阿里對(duì)打時(shí)都會(huì)喊：阿里！你輸定了！但是當(dāng)他們隔天看到新聞報(bào)導(dǎo)結(jié)果，這個(gè)男人總是自己將對(duì)手擊倒，他的對(duì)手終究會(huì)倒下！

我們?cè)賮砜丛诟郀柗蚯驁?chǎng)上打球的人們：

ㄧ個(gè)人說：啊！天氣不好！→這個(gè)人輸定了！

我就會(huì)說：貼近世界吧！這個(gè)世界只有存在著我、球，跟那個(gè)洞而已。〝球！當(dāng)我輕輕叫你時(shí)，你會(huì)進(jìn)入那個(gè)洞〞；突然間！那個(gè)洞不可思議的變得很大，最后球就進(jìn)到那個(gè)洞里！

ㄧ切只說明一件事！我真的喜歡我所做的一切！

如果你做你所愛的一切，那么將沒有任何人能擊倒你！

→如果我愛打高爾夫球的程度像我愛賣車一樣，我就會(huì)讓那個(gè)人輸?shù)煤輵K！

世界上最大的罪過：事先失去判斷！即便你能做了！但你也做不到了！舉例：＂他不會(huì)向我買的！他不會(huì)…＂這樣的事實(shí)也是會(huì)發(fā)生的！

但是喬吉拉德會(huì)說：＂寶貝！我們一起跳舞吧！＂我真的就接到訂單了！所以每一個(gè)人都是我的買家

當(dāng)每個(gè)人進(jìn)入我的辦公室時(shí)，我就像牧羊人一樣：來吧！來吧！羊兒！你一定會(huì)跟我買的！

當(dāng)你要睡覺前要記得：

某些人要為我的起床付出代價(jià)！

永遠(yuǎn)要告訴自己說：我可以做到！不可能做不到！永遠(yuǎn)做到不可能的事，讓自己驚喜！

把這樣的信念放入你的內(nèi)心！點(diǎn)燃火吧！

說！我要！就像當(dāng)初我渴望帶一袋食物回家一樣！

所以第一件事你必須知道的是你一定要知道你要的是什么！所以生命的秘訣就是知道你要的是什么！你可以想象！你的未來是什么？

今晚！思考這個(gè)問題：我到底要的是什么？ 誠(chéng)實(shí)一點(diǎn)！問問別人他們要的是什么？ 大部分的人都無法回答出來！你當(dāng)然知道你要的是什么！

你可以根據(jù)自己的房子描繪圖像出來！

那個(gè)第一個(gè)人、如果一定要、一定是靠自己！沒有其他人！你可以自己幫自己！

你會(huì)像其他成功的人一樣

你需要一個(gè)夢(mèng)想、將它升華

想象那個(gè)高峰！你可以和自己唱這首歌！

我只有給自己定了二個(gè)方法：近的方法跟遠(yuǎn)的方法

在我的辦公室里有一個(gè)綠色的４９，7.7年了

有一天我召開記者招待會(huì)說：我今年49歲，我不干了！我退休了！當(dāng)你已經(jīng)知道夠了的時(shí)候，你也可以這么做！

當(dāng)我還是一個(gè)小男孩的時(shí)候，我的父親告訴我：你是一個(gè)混蛋！你可以對(duì)誰證明自己！在爸媽之間的掙扎中，爸爸對(duì)自己的批評(píng)、媽媽對(duì)自己的鼓勵(lì)，我要說： 媽媽、我是一個(gè)混蛋，不過我是一個(gè)富有的混蛋！

各位世界第一名，抓住你的方向盤往前跑，不要責(zé)備自己，你不比任何人更差！千萬不要忘記！

在銷售前，先將對(duì)方的恐懼心拿走，這里有二個(gè)上帝給你的禮物： 聆聽：

＂請(qǐng)問你是做哪一行的？＂ ＂FBI＂

＂我想請(qǐng)問你一個(gè)問題＂ ＂請(qǐng)問全世界有60億人＂ ＂你是如何辨識(shí)指紋的呢？＂ →之后這個(gè)人就滔滔不絕地跟我說話 微笑：

【我是你們的鏡子，我的臉就是你們現(xiàn)在的臉部表情】 微笑：增加臉部?jī)r(jià)值 皺眉：需動(dòng)用9塊肌肉

有什么值得微笑的？處在這樣的自由國(guó)家，你可以成就任何一切；如果你生在古巴一個(gè)貧窮的城市中，你什么也做不了！

『Always You Smile For You』

『當(dāng)你出生時(shí)，你就是獨(dú)一無二！因?yàn)槟闼鶕碛械氖莖nly one的指紋！』

所以你必須不斷地計(jì)劃！

『我是我生命中的第一名，走路是第一名！我會(huì)在鏡子下寫上：

I Like Me！』

每一天我離家、到貧民窟銷售

→我會(huì)穿著貧民的衣服，準(zhǔn)備好去玩一場(chǎng)勝利的游戲！

我感覺很棒！我一定會(huì)贏！世界！我又來了！我感覺很好！我感覺很棒！我是第一名！

適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，扎實(shí)開展團(tuán)的工作

———共青團(tuán)鐵東區(qū)委書記的述職報(bào)告 2011年是適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變、思想進(jìn)一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅(jiān)持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務(wù)。自己政治覺悟、理論水平、思想素質(zhì)、工作作風(fēng)等各方面有了明顯的進(jìn)步和提高。總的來說，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進(jìn)一步提升個(gè)人思想素質(zhì)

過去的一年，我以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，以一個(gè)團(tuán)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在個(gè)人的道德修養(yǎng)、黨性鍛煉、思想素質(zhì)上有了很大的進(jìn)步。一是道德修養(yǎng)進(jìn)一步提高。作為一個(gè)團(tuán)干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團(tuán)委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時(shí)每刻提醒自己，從小事做起，注重細(xì)節(jié)問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠(chéng)實(shí)、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強(qiáng)。不斷加強(qiáng)自己的黨性鍛煉，我嚴(yán)格按照《黨章》和《中國(guó)共產(chǎn)黨黨員紀(jì)律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團(tuán)的工作中，以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，務(wù)求時(shí)效。三是政治思想素質(zhì)不斷提高。一年來，我繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極參加理論中心組學(xué)習(xí)，經(jīng)常自發(fā)利用休息時(shí)間學(xué)習(xí)，積極參加團(tuán)省委組織赴井岡山革命傳統(tǒng)與理想信念教育專題培訓(xùn)班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學(xué)縣域經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)班，通過“看、聽、學(xué)、思”，進(jìn)一步加深了對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想的理解，進(jìn)一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對(duì)共青團(tuán)工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會(huì)以來，我通過學(xué)習(xí)原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質(zhì)有了新的飛躍。

二、以能為先，進(jìn)一步加強(qiáng)組織工作能力

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，注重與同事、與兄弟單位團(tuán)委書記的交流，虛心請(qǐng)教，不恥下問，使各項(xiàng)工作都有序地開展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強(qiáng)。我盡量做到工作提前一步，有計(jì)劃、有安排、有預(yù)見性，保持思路清晰和決策的科學(xué)，力求操作有序，順利開展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強(qiáng)。在工作中，我注重與上級(jí)的及時(shí)銜接、匯報(bào)，同時(shí)也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發(fā)，對(duì)上做好配合，對(duì)下做好團(tuán)結(jié)。三是有創(chuàng)新地開展工作。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機(jī)，使管理不斷趨向人性 化、合理化。

三、以勤為先，進(jìn)一步提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平

擔(dān)任團(tuán)委書記以來，認(rèn)真了解情況、掌握知識(shí)，積極向團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、向前任書記學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，了解團(tuán)情、團(tuán)史，努力掌握?qǐng)F(tuán)的基本運(yùn)作方式程序，便于更好地開展工作。加強(qiáng)溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團(tuán)組織和團(tuán)員青年的有關(guān)情況，以“活動(dòng)”來強(qiáng)化自己的知識(shí)和水平。一年來，我立足以活動(dòng)來促使自己盡快適應(yīng)角色，迎接挑戰(zhàn)。今年五四，團(tuán)區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀d生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強(qiáng)區(qū)”為引領(lǐng)，積極開展了“共青團(tuán)路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動(dòng)。在活動(dòng)中，增長(zhǎng)了知識(shí)，深化了理解，使自己對(duì)團(tuán)務(wù)工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、以績(jī)?yōu)橄龋M(jìn)一步完善團(tuán)的組織建設(shè)

把《關(guān)于進(jìn)一步深化“黨建帶團(tuán)建”工作的實(shí)施意見》落到實(shí)處，把黨的要求貫徹落實(shí)到團(tuán)的建設(shè)中去，使團(tuán)的建設(shè)納入黨的建設(shè)的總體規(guī)劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實(shí)基層團(tuán)組織存在的問題和困難。一是基層團(tuán)干部的待 遇問題。積極爭(zhēng)取黨組織在團(tuán)干部配備上的重視和支持，基層團(tuán)干“轉(zhuǎn)業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國(guó)宴等）；二是解決好基層團(tuán)組織活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)問題。積極爭(zhēng)取專項(xiàng)，今年為每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團(tuán)省委爭(zhēng)取經(jīng)費(fèi)三千元，共計(jì)三萬六千元；三是團(tuán)的基層組織格局創(chuàng)新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調(diào)整選配了大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團(tuán)干部，變?cè)械摹皥F(tuán)干部兼職”模式為現(xiàn)在的“兼職團(tuán)干部”模式，提升了基層團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次工作得到了團(tuán)市委的充分認(rèn)可，2011年四平市組織部班工作會(huì)議在我區(qū)召開。

以服務(wù)青年需求為目的，從單一組織青年開展活動(dòng)轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結(jié)對(duì)；以服務(wù)黨政中心為目的，發(fā)揮團(tuán)組織自身優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)青年樹立市場(chǎng)意識(shí)和投資意識(shí)，強(qiáng)化科技意識(shí)和參與意識(shí)，投身知識(shí)化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護(hù)綠、社會(huì)治安等活動(dòng)，把黨政思路實(shí)踐好。突出做好當(dāng)前新興的農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟(jì)組織建團(tuán)工作，延長(zhǎng)團(tuán)的工作手臂，豐富團(tuán)的組織形式。先后與農(nóng)聯(lián)社、吉林銀行等多家金融機(jī)構(gòu)積極協(xié)調(diào)，為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉 青時(shí)代”小額貸款項(xiàng)目更得到團(tuán)省委的無償貼息。

五、以廉為先，進(jìn)一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關(guān)懷，同時(shí)也感受到了責(zé)任重大。我區(qū)在黨委和政府的帶領(lǐng)下，勵(lì)精圖治、奮發(fā)圖強(qiáng)，取得了輝煌的成績(jī)。越是這種時(shí)候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)本色。深知，作為一級(jí)干部，應(yīng)該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來是經(jīng)濟(jì)問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，要結(jié)合黨的歷史經(jīng)驗(yàn)、改革開放和社會(huì)主義建設(shè)的實(shí)踐以及自己的工作和思想實(shí)際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評(píng)，凈化自己的靈魂。不斷增強(qiáng)拒腐防變意識(shí)。在思想上、在行動(dòng)上、生活中爭(zhēng)作表率。在團(tuán)區(qū)委開展“爭(zhēng)做勤廉表率，竭誠(chéng)服務(wù)青年”主題教育,召開機(jī)關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，全面啟動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教活動(dòng)。按照學(xué)習(xí)貫徹區(qū)委、區(qū)紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的部署和要求，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中精神，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，制定工作計(jì)劃。我們根據(jù)2011年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考評(píng)要求，為 了做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，成立了團(tuán)區(qū)委黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并由我任組長(zhǎng)。按照“一崗雙責(zé)”的責(zé)任要求，明確了單位正職領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人，每年約談團(tuán)干部一次，就有關(guān)廉潔從政個(gè)人“不準(zhǔn)”和“禁止”行為適時(shí)對(duì)所管的團(tuán)干部進(jìn)行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團(tuán)區(qū)委迎來組織部考核組，對(duì)共青團(tuán)區(qū)委一年來的工作進(jìn)的實(shí)地測(cè)評(píng)，感謝組織的幫助與關(guān)懷，今后我們更要自覺地接受組織的監(jiān)督與考核。鐵東區(qū)的發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時(shí)我們也是共享發(fā)展成果的受益者。我們應(yīng)該心懷感恩，心存畏懼，“做一個(gè)組織和群眾信賴的人，做一個(gè)同事和朋友敬重的人，做一個(gè)親屬子女可以引以為榮的人，做一個(gè)回顧人生能夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國(guó)特色社會(huì)主義偉大旗幟，弘揚(yáng)“攻堅(jiān)克難、求富圖強(qiáng)”的四平精神，堅(jiān)定不移的實(shí)施 “五區(qū)”戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，為建設(shè)富裕和諧新鐵東的偉大目標(biāo)而不懈奮斗。

第三篇：?jiǎn)碳卵葜v筆記

The World’s greatest Salesperson –

Joe Girard

第一件事情：學(xué)會(huì)銷售自己

很多年前我就學(xué)會(huì)銷售，就像是隨處發(fā)名片。我走到哪，名片就發(fā)到哪；當(dāng)我就算是開個(gè)支票、或去餐廳用餐時(shí)，我都會(huì)隨時(shí)附送名片；或當(dāng)我看球賽時(shí)，我會(huì)趁全場(chǎng)情緒最高昂時(shí)不斷地灑名片…做到讓人們?cè)诟鞔箅s志(財(cái)富雜志，新聞周刊…)評(píng)論我如何發(fā)出價(jià)值美金70萬的名片。我們要停停止讓自己成為秘密，讓自己知道自己是誰！你甚至可以把名片放在鞋子里！這眞的很有效！

世界各國(guó)的人都來聽我的演講，感謝梁老師幫我安排到臺(tái)灣來跟各位分享，如何把生命的游戲玩的更杰出；當(dāng)你不想激勵(lì)自己的人生時(shí)，你就跟死了沒兩樣！我不管到那兒人們總是問我銷售的秘訣，總是問我要如何應(yīng)用才會(huì)使人更富有；成功是沒有快捷方式的，往成功的直達(dá)電梯已經(jīng)壞了，所以你必須爬樓梯，一步一步從基礎(chǔ)做起。

你不斷不斷辭職，轉(zhuǎn)換到另一個(gè)地方，不斷地更換，其實(shí)這是上帝給你的禮物，當(dāng)你了解，你會(huì)變得更強(qiáng)壯。但是有的人常閉起她們的眼睛，閃避同樣的問題，甚至創(chuàng)造同樣的問題，下次仍面對(duì)同樣的狀況；像種樹一樣，不要撥了種，等不及小樹長(zhǎng)大就又離開了；樹長(zhǎng)大是會(huì)生錢的，保留這棵樹，讓它成長(zhǎng)。要就像個(gè)男人或女人，不要躲避；像賽馬帶上眼罩般地專注面對(duì)，不被左右兩旁的事情干擾。記住，只要爬一座山，而窮人老是受人干擾。

那天，我破產(chǎn)了。我一無所有，推就原因，是因?yàn)槲曳中模也]有專注在同一個(gè)工作上。但最令我震驚的是我太太竟然告訴我家里沒有米了！在我35歲那年，我從頭開始，那是一個(gè)冰冷的下雪天，我也不知道，當(dāng)時(shí)我進(jìn)入了一家賣車的公司，老板問我：你可以嗎？我說：是的(我可以)！我很餓！其他人看到我這樣都嘲笑我，但我就這樣被擊倒了嗎？不！不！把它當(dāng)成動(dòng)力！這不是笑話！當(dāng)我跪下跟某人說跟我買輛車吧，其他人則會(huì)把我當(dāng)成笑話；但某天當(dāng)你已經(jīng)成為億萬富翁時(shí)，這一切都不再是問題了！

當(dāng)我賣出第一臺(tái)車給對(duì)方時(shí)，我全身起了雞皮疙瘩，因?yàn)椋?/p>

我心中某個(gè)部分被喚醒了！

(爬梯時(shí))I do it my way.You can do it!I can do it!I did it my way!

三年后，那些嘲笑我的人又告訴我，他們想成為我的朋友，但是我的響應(yīng)就是：只有成功手勢(shì)的一半（原本勝利的V字兩只手指，收起食指，只剩中指）。

【等得越久越便宜喔！】

我突然覺得像個(gè)醫(yī)生，看我的人都要拿號(hào)碼牌排隊(duì)，所以在十二年后連買我的書都要排隊(duì)！你記得跟誰買過手表？衣服？領(lǐng)帶？你不會(huì)記得，但是你只記得你要跟誰買車吧！喬吉拉德！我每個(gè)月寄6萬張卡片，告訴他們我愛他！來讓客戶記得我！

金氏世界紀(jì)錄的見證：如果你不知道這點(diǎn)還不如死掉算了！當(dāng)在低潮或在高峰時(shí)我要如何做到持續(xù)不斷維持業(yè)績(jī)？

【努力】→【聰明的努力】 100%的付出→你會(huì)窮死！150%的付出→你會(huì)成功！

我喜歡觀察成功的人，他們有很強(qiáng)的『節(jié)制能力』

但我有一個(gè)規(guī)則：我不跟同事一起用餐。我不參加廢話俱樂部！

另一個(gè)規(guī)則是：【早上好！】但不要在其他時(shí)候停止說這句話！除非你沒有話好講 你必須安排你的行程，不要輕言采取行動(dòng)，要計(jì)劃計(jì)劃再計(jì)劃，把生命當(dāng)成一種游戲，每天靜下來思考，不斷不斷自我充電，不斷不斷自我滿足。不看負(fù)面新聞，讓自己這么美麗的頭腦生銹，就像船長(zhǎng)在沒有確認(rèn)航線之前不會(huì)離開港口一樣。你可以問我！那你要如何度過今天呢？大部分的人、就像斷了弦的船一樣不斷轉(zhuǎn)圈，我每天晚上都會(huì)靜下來思考，計(jì)劃明天，我每天嘉許自己！拍拍自己！我會(huì)在鏡子下方貼上【I like you！】

學(xué)會(huì)銷售自己，相信自己！＂不要嫁給我吧！＂，＂不要跟我買吧！＂你的臉就像是其他人的一面鏡子，想一想：每個(gè)人，男孩向女孩銷售自己，女孩向男孩銷售自己，所以最后才會(huì)步入婚姻不是嗎？就像拳王阿里學(xué)習(xí)銷售自己，在比賽前看著鏡子告訴自己：我會(huì)像蝴蝶ㄧ樣飛舞！我會(huì)像利矛刺他ㄧ把！所以大部分人看到一個(gè)高大對(duì)手跟阿里對(duì)打時(shí)都會(huì)喊：阿里！你輸定了！但是當(dāng)他們隔天看到新聞報(bào)導(dǎo)結(jié)果，這個(gè)男人總是自己將對(duì)手擊倒，他的對(duì)手終究會(huì)倒下！

我們?cè)賮砜丛诟郀柗蚯驁?chǎng)上打球的人們：

ㄧ個(gè)人說：啊！天氣不好！→這個(gè)人輸定了！

我就會(huì)說：貼近世界吧！這個(gè)世界只有存在著我、球，跟那個(gè)洞而已。〝球！當(dāng)我輕輕叫你時(shí)，你會(huì)進(jìn)入那個(gè)洞〞；突然間！那個(gè)洞不可思議的變得很大，最后球就進(jìn)到那個(gè)洞里！

ㄧ切只說明一件事！我真的喜歡我所做的一切！

如果你做你所愛的一切，那么將沒有任何人能擊倒你！

→如果我愛打高爾夫球的程度像我愛賣車一樣，我就會(huì)讓那個(gè)人輸?shù)煤輵K！

世界上最大的罪過：事先失去判斷！即便你能做了！但你也做不到了！舉例：＂他不會(huì)向我買的！他不會(huì)…＂這樣的事實(shí)也是會(huì)發(fā)生的！

但是喬吉拉德會(huì)說：＂寶貝！我們一起跳舞吧！＂我真的就接到訂單了！所以每一個(gè)人都是我的買家

當(dāng)每個(gè)人進(jìn)入我的辦公室時(shí)，我就像牧羊人一樣：來吧！來吧！羊兒！你一定會(huì)跟我買的！

當(dāng)你要睡覺前要記得：

某些人要為我的起床付出代價(jià)！

永遠(yuǎn)要告訴自己說：我可以做到！不可能做不到！永遠(yuǎn)做到不可能的事，讓自己驚喜！

把這樣的信念放入你的內(nèi)心！點(diǎn)燃火吧！

說！我要！就像當(dāng)初我渴望帶一袋食物回家一樣！

所以第一件事你必須知道的是你一定要知道你要的是什么！所以生命的秘訣就是知道你要的是什么！你可以想象！你的未來是什么？

今晚！思考這個(gè)問題：我到底要的是什么？ 誠(chéng)實(shí)一點(diǎn)！問問別人他們要的是什么？ 大部分的人都無法回答出來！你當(dāng)然知道你要的是什么！

你可以根據(jù)自己的房子描繪圖像出來！

那個(gè)第一個(gè)人、如果一定要、一定是靠自己！沒有其他人！你可以自己幫自己！

你會(huì)像其他成功的人一樣

你需要一個(gè)夢(mèng)想、將它升華

想象那個(gè)高峰！你可以和自己唱這首歌！

我只有給自己定了二個(gè)方法：近的方法跟遠(yuǎn)的方法

在我的辦公室里有一個(gè)綠色的４９，7.7年了

有一天我召開記者招待會(huì)說：我今年49歲，我不干了！我退休了！當(dāng)你已經(jīng)知道夠了的時(shí)候，你也可以這么做！

當(dāng)我還是一個(gè)小男孩的時(shí)候，我的父親告訴我：你是一個(gè)混蛋！你可以對(duì)誰證明自己！在爸媽之間的掙扎中，爸爸對(duì)自己的批評(píng)、媽媽對(duì)自己的鼓勵(lì)，我要說： 媽媽、我是一個(gè)混蛋，不過我是一個(gè)富有的混蛋！

各位世界第一名，抓住你的方向盤往前跑，不要責(zé)備自己，你不比任何人更差！千萬不要忘記！

在銷售前，先將對(duì)方的恐懼心拿走，這里有二個(gè)上帝給你的禮物： 聆聽：

＂請(qǐng)問你是做哪一行的？＂ ＂FBI＂

＂我想請(qǐng)問你一個(gè)問題＂ ＂請(qǐng)問全世界有60億人＂ ＂你是如何辨識(shí)指紋的呢？＂ →之后這個(gè)人就滔滔不絕地跟我說話 微笑：

【我是你們的鏡子，我的臉就是你們現(xiàn)在的臉部表情】 微笑：增加臉部?jī)r(jià)值 皺眉：需動(dòng)用9塊肌肉

有什么值得微笑的？處在這樣的自由國(guó)家，你可以成就任何一切；如果你生在古巴一個(gè)貧窮的城市中，你什么也做不了！

『Always You Smile For You』

『當(dāng)你出生時(shí)，你就是獨(dú)一無二！因?yàn)槟闼鶕碛械氖莖nly one的指紋！』

所以你必須不斷地計(jì)劃！

『我是我生命中的第一名，走路是第一名！我會(huì)在鏡子下寫上：

I Like Me！』

每一天我離家、到貧民窟銷售

→我會(huì)穿著貧民的衣服，準(zhǔn)備好去玩一場(chǎng)勝利的游戲！

我感覺很棒！我一定會(huì)贏！世界！我又來了！我感覺很好！我感覺很棒！我是第一名！

第四篇：學(xué)習(xí)許帥心得體會(huì)

何謂先進(jìn)?位于前列，可為表率即為先進(jìn)。

許帥同志作為河南省安陽市救助管理站站長(zhǎng),多年來如一日，愛崗敬業(yè)，敢于擔(dān)當(dāng)，以?民眾之事無小事?為己任，始終把群眾利益放在首位，視救助對(duì)象為親人，真心實(shí)意幫救助對(duì)象辦實(shí)事解難事。他用實(shí)際行動(dòng)，詮釋了民政戰(zhàn)線一名優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、一個(gè)年輕干部對(duì)黨的忠誠(chéng)、對(duì)民政事業(yè)的熱愛、對(duì)服務(wù)對(duì)象的真情、對(duì)人生信念的追求。他帶領(lǐng)全站職工轉(zhuǎn)變服務(wù)理念和工作方法，使安陽市救助管理工作走在全國(guó)前列。為我們每一個(gè)人做了表率，是我們今后工作的學(xué)習(xí)榜樣，更是我們努力的目標(biāo)。許帥能夠在平凡的本職崗位上取得突出成績(jī)，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致肯定，這與他勤于學(xué)習(xí)，善于思考，踏實(shí)工作，努力進(jìn)取的精神是分不開的。

何謂執(zhí)著？對(duì)某一事物或某一信念極強(qiáng)的渴望即為執(zhí)著。

做好一件事不難，難就難在不斷重復(fù)地做好一件事。這就是執(zhí)著。救助管理是許帥的工作，更是他為之奮斗一生的事業(yè)。許帥把群眾的利益扛在肩上，一路走來無怨無悔、癡心不改。為了工作，他經(jīng)常忙得錯(cuò)過了吃飯的時(shí)間，只好泡方便面填肚子。即使后來病倒躺在病床上，他依然堅(jiān)定說：?等我病情穩(wěn)定后，我會(huì)繼續(xù)以‘孺子牛’的精神，為民政事業(yè)作更大的貢獻(xiàn)！?許帥同志的事跡感染著我們民政的每一個(gè)人，他用實(shí)際行動(dòng)詮釋了?兩學(xué)一做?教育活動(dòng)的精髓，他一步一個(gè)腳印地踐行著一名基層黨員干部的忠誠(chéng)、責(zé)任和擔(dān)當(dāng)以許帥為榜樣，堅(jiān)定愛黨報(bào)國(guó)信念，化忠誠(chéng)為行動(dòng)，把工作當(dāng)事業(yè)，爭(zhēng)做民政戰(zhàn)線的孺子牛！

許帥同志的事跡告訴我們，作為一個(gè)民政人首先要有為民情懷。許帥同志多年來如一日，視救助對(duì)象為親人，實(shí)實(shí)在在為他們做好事、辦實(shí)事、解難事。這種為民情懷是他做好救助工作的根本。作為民政人，我們面對(duì)的是絕大部分弱勢(shì)群體，要真正做到情為民所系，就是要以許帥同志為榜樣，培養(yǎng)和增強(qiáng)對(duì)人民群眾的深厚感情。比如在做慈善事業(yè)時(shí)，要始終以一顆慈善之心去幫助更多的人。這樣即使天天加班，工作再累，也感到非常欣慰。因?yàn)槲覀兪窃谟眯臑槊穹?wù)。

其次要愛崗敬業(yè)。許帥同志，2014年12月被確診為胃癌后，仍以樂觀豁達(dá)的態(tài)度，勇敢對(duì)抗病魔，坦然面對(duì)人生，以超乎常人的毅力，頑強(qiáng)堅(jiān)守崗位，積極履職盡責(zé)。正是靠著這種勤奮的敬業(yè)精神，他在平凡的崗位上干出了不平凡的業(yè)績(jī)。這種愛崗敬業(yè)精神，永遠(yuǎn)值得我們學(xué)習(xí)。民政工作是細(xì)活，是累活，我們要像他那樣用滿腔熱情，恪盡職守，勤奮踏實(shí)工作，以持之以恒和堅(jiān)韌不拔的意志去完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

偉大時(shí)代呼喚偉大精神，崇高事業(yè)需要榜樣引領(lǐng)。在當(dāng)前?兩學(xué)一做?學(xué)習(xí)教育中，許帥無疑是共產(chǎn)黨員的楷模代表，他用行動(dòng)詮釋了什么才是合格的黨員。民政系統(tǒng)的每一位都將以許帥同志的先進(jìn)事跡和崇高精神為動(dòng)力，見諸于行動(dòng)，取信于民，為民服務(wù)。

第五篇：向喬吉拉德學(xué)習(xí)

向喬吉拉德學(xué)習(xí)

喬-吉拉德：我是如何成為世界第一汽車銷售員的

在喬-吉拉德15 年的汽車銷售生涯中，他以零售的方式銷售了13001 輛汽車，其中6 年平均售出汽車1300 輛，他所創(chuàng)造的汽車銷售最高紀(jì)錄至今無人打破。如今的喬-吉拉德早已離開了汽車推銷的工作，他游走在世界各地，將自己成功的銷售經(jīng)驗(yàn)帶給酥油的營(yíng)銷人員。

喬-吉拉德

1928 年11 月1 日出生于美國(guó)底特律市的一個(gè)貧民家庭。9 歲時(shí)，喬-吉拉德開始給人擦鞋、送報(bào)，賺錢補(bǔ)貼家用。喬-吉拉德16 歲就離開了學(xué)校，成為了一名鍋爐工。35 歲那年，已經(jīng)成為建筑師的喬-吉拉德破產(chǎn)了，負(fù)債高達(dá)6 萬美元。為了養(yǎng)活自己和家人，他當(dāng)了一名汽車推銷員。3 年之后，喬-吉拉德以年銷售1425 輛汽車的成績(jī)，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄，他也因此被稱為

“世界上最偉大的推銷員”。

Q: 你好，喬-吉拉德先生。您經(jīng)常說，童年的經(jīng)歷為您后來的成功奠定了基礎(chǔ)。那么，能夠和我們分享一下當(dāng)時(shí)的情形嗎？

A: 我出生在美國(guó)的一個(gè)貧民窟，比你們想象中的還要貧困，我很小的時(shí)候就要上街去擦皮鞋補(bǔ)貼家用，最后我連高中都沒有念完就輟學(xué)了。我的父親總是說我根本不可以成才。父親的打擊曾經(jīng)讓我一度失去自信，有一段時(shí)間，我連說話都會(huì)變得結(jié)結(jié)巴巴。相反，我的母親卻常常激勵(lì)我，她告訴我：”喬，你應(yīng)該去證明給你爸爸看，你應(yīng)該向所有人證明，你能夠成為一個(gè)了不起的人。你要相信這一點(diǎn)：人都是一樣的，機(jī)會(huì)在每個(gè)人面前。你不能消沉、不能氣餒。”母親的鼓勵(lì)堅(jiān)定了我的信心，燃起了我內(nèi)心中想要獲得成功的欲望，我告訴自己，我一定

要成功！

Q: 您的母親在您成功的道路上起到了非常重要的作用，因?yàn)樗龔男∽屇阆嘈抛约嚎梢猿蔀橐粋€(gè)成功的人。我很想知道，您為什么選擇從事汽車銷售呢？您還記

得自己賣出第一輛汽車的情形嗎？

A:1963 年1 月之前，我還是一個(gè)建筑師，給人設(shè)計(jì)房子已經(jīng)13 年了。由于生意上的失敗，我賠得一無所有，我失去了所有東西。房子抵債了，汽車還債了。我和太太，還有兩個(gè)孩子被債主從家中趕了出去。銀行拿走我的車，我太太的車。我當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，世界上最大的恐懼就是破產(chǎn)。對(duì)于大多數(shù)人來說，遭遇重大損失過后，他們沒有重整旗鼓，仍然沉浸在失敗的悲痛中，他們開始自暴自棄。

記住，當(dāng)你為自己的失敗感到悲哀的時(shí)候，你不如立即行動(dòng)起來。

當(dāng)時(shí)我妻子問我：”喬，我們沒錢了，沒有吃的了，我們?cè)撛趺崔k？”聽了她的話，我的心里很難受，我對(duì)自己說：”難道你連自己家人的溫飽都難以保證”。第二天，我想出去找份工作，這樣就可以給家里買點(diǎn)食物了。那天非常冷，雪很厚。我忘記自己是如何走進(jìn)那家汽車經(jīng)銷店里的。我對(duì)經(jīng)理說，給我一份工作。經(jīng)理說：”我不能雇你。現(xiàn)在是冬天，本來就沒有生意。如果我雇了你，其他推銷員肯定會(huì)生氣的。再說，你賣過車嗎？”我回答道：”沒有。”經(jīng)理說：”太可笑了，我們?cè)趺磿?huì)雇一個(gè)連車都沒有賣過的家伙當(dāng)推銷員呢。”當(dāng)時(shí)，我告訴經(jīng)理，只要給我一部電話、一張桌子，我不會(huì)讓任何一個(gè)跨進(jìn)門來的客人空手走出這個(gè)大門。相信我，我會(huì)在兩個(gè)月內(nèi)成為這里最出色的推銷員。聽完我的話，經(jīng)理大笑道:”怎么可能，你瘋了吧?”我回答說:”不，我沒有瘋，我很餓，我家人很餓，我們需要錢。”

就這樣，經(jīng)理給了我電話和桌子。我就整天打電話尋找客戶，每天八九個(gè)小時(shí)都在電話前。當(dāng)?shù)觊T打開，客戶走進(jìn)來的時(shí)候，你知道這像什么嗎？就像一大袋食物徑直朝我走來。通常情況下，我和客戶聊上大約一個(gè)小時(shí)，就能賣給他一輛車。客戶們都說: “喬，我買過很多東西，但從沒有見過一個(gè)人能像你這樣懇求我買。”我不會(huì)因?yàn)橘r了很多錢就感到悲哀，就此放棄。我會(huì)重新開始攀爬自己的事業(yè)高峰。當(dāng)我賣出第一輛車的時(shí)候，我已經(jīng)35 歲。而3 年后，我卻成為了”世界頭號(hào)汽車推銷員”。成功就是源于勤奮，我勤奮，所以我成功了。

Q: 我知道，在你的汽車銷售生涯中，最好的成績(jī)是一天賣出18 輛車，這是一個(gè)常人不可想像的銷售成績(jī)，您是怎么做到的？

A: 首先，你一定要給客戶關(guān)愛。在賣給客戶一輛汽車之后，我要做三件事：第一件是服務(wù)，第二件是服務(wù)，第三件還是服務(wù)！

有一位每月銷售4 輛汽車的銷售員問我，你平均一天賣6 輛車，怎么會(huì)有時(shí)間為客戶服務(wù)？告訴你，每個(gè)月的第3 個(gè)星期四，我就會(huì)邀請(qǐng)客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)修車的36 位同事到一家很有情調(diào)的意大利餐廳共進(jìn)晚餐。對(duì)這些同事，我給予關(guān)愛；同樣，他們也表現(xiàn)出對(duì)我的關(guān)愛。當(dāng)我的客戶來的時(shí)候，我會(huì)到客戶服務(wù)部請(qǐng)4 位修理工，他們二話不說打開工具箱，馬上開始檢修客戶的車。

面對(duì)這樣的關(guān)愛，這樣的服務(wù)，你還會(huì)去找誰買車？當(dāng)然去找喬-吉拉德了，因?yàn)槲視?huì)向你承諾：你買了車之后，我不會(huì)對(duì)這輛車從此置之不理，而是會(huì)繼續(xù)給

你更好的服務(wù)。

所以，人們口碑相傳，要買車就去找喬-吉拉德，于是來自美國(guó)各地的人們蜂擁

而至，找我買車。

Q: 因?yàn)榱己玫目诒鄠鳎院芏嗳耸侵鲃?dòng)來向您買車，而不需要您開辟許多

新的客戶，是嗎？

A: 是的，這就是口碑營(yíng)銷。很多人來約我，有時(shí)候他們買車甚至需要等上七到十天。之所以能出現(xiàn)這樣的情況，除了服務(wù)，還有一點(diǎn)，就是我從來不占別人便宜，我只賺一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)。當(dāng)你去過別的車行看同樣的車型，比較一下價(jià)格，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我這里的車比那里便宜1000 美金。那么，下次你會(huì)去哪兒買呢？憑借服務(wù)和價(jià)格，通過口碑相傳，我締造了自己的銷售王國(guó)，使得人們需要排著長(zhǎng)隊(duì)等候

買車。

Q: 對(duì)于一個(gè)推銷員來說，如何讓客戶去接受您的產(chǎn)品呢？

A: 一個(gè)出色的銷售人員應(yīng)該學(xué)會(huì)觀察客戶、了解客戶，明白他腦袋里想要的東西。當(dāng)客戶走進(jìn)來的時(shí)候，你觀察他的眼睛、嘴唇；和他握手時(shí)，你要感覺自己的身體在和他對(duì)話。有一次，一個(gè)人來我的辦公室，我注視他的眼睛，他的嘴唇。他的眼神很緊張，嘴唇緊閉，充滿著緊張與恐懼，害怕得直打哆嗦。我看著他的眼睛和嘴唇問他：“先生，我能為您做些什么？當(dāng)我問話的時(shí)候，他的嘴唇開始

張開，眼角的恐懼也漸漸消失。”

另外，你要學(xué)會(huì)傾聽，當(dāng)客戶說話的時(shí)候，你要全神貫注地傾聽。看著對(duì)方的臉，聽他的聲音，了解他話語里所包含的意思。你越善于傾聽，說話的人越信任你。

但是太多的人往往只顧著用說。

請(qǐng)記住，嘴巴只善于做一件事情，那就是吃飯。出色的銷售人員應(yīng)該學(xué)會(huì)閉嘴。閉嘴，讓別人說，別人就會(huì)開始喜歡你。

Q: 您對(duì)名片在銷售中所起到的作用特別強(qiáng)調(diào)，您是如何利用名片開展銷售的呢？

A: 許多年前，當(dāng)我看到別人在漫天發(fā)名片時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)非常不錯(cuò)的主意。通過名片，我能夠與更多人認(rèn)識(shí)。我只要跟人一見面，首先就是遞上自己的名片。遞名片時(shí)，我也在想，他拿到了你的名片，或

者留下，或者扔掉，誰知道。或許他需要，或許他知道我是個(gè)推銷員，買車就會(huì)找我。在我看來，遞名片的行為就像是農(nóng)民在播種，播完種后，農(nóng)民就會(huì)收獲他

所付出的勞動(dòng)。

我過去常常提著1 萬多張名片去看棒球賽或足球賽。當(dāng)進(jìn)球的時(shí)候，或者比賽進(jìn)入到高潮的時(shí)候，我就會(huì)站起來，大把大把將名片撒向空中，讓我的名片在空中漫天飛舞，更多人會(huì)拿到我的名片，為我銷售出更多的汽車創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。

當(dāng)我去餐廳吃飯的時(shí)候，我在付賬時(shí)通常是多付一些小費(fèi)給服務(wù)生，然后給他一盒我的名片，讓他送給其他用餐的顧客。每當(dāng)我寄送電話或網(wǎng)費(fèi)賬單的時(shí)候，我也夾兩張名片，人們打開信封就會(huì)了解到我的產(chǎn)品和服務(wù)。我在不斷地推銷自己，我沒有將自己藏起來。給我一張你的名片，同時(shí)我也給你一張我的名片。我要告訴我認(rèn)識(shí)的每個(gè)人，我是誰，我在做什么，我在賣什么，我要讓所有想買車的人都知道應(yīng)該和我聯(lián)系。我堅(jiān)信推銷無時(shí)無刻不在進(jìn)行，但是很多銷售人員往往意

識(shí)不到這一點(diǎn)。

Q: 人們也會(huì)收到很多其他汽車銷售員的名片，怎么讓他們對(duì)您的名片感興趣

呢？

A: 當(dāng)然，除了發(fā)名片之外。我還有一個(gè)方法，我每月都會(huì)給所有的客戶寄卡片。平均一月我要寄出16000 至17000 張卡片。我并不像其他汽車經(jīng)銷商那樣在卡片上寫一大堆“大降價(jià)”、“跳樓降價(jià)”、“瘋狂甩賣”、“獨(dú)家降價(jià)”之類的話，我不會(huì)這樣做。

一月份，我會(huì)在卡片寫上“新年快樂”，簽上我的名字--喬-吉拉德，然后寄出

去。

二月份，我會(huì)寫上“情人節(jié)快樂”、“萬圣節(jié)快樂”。

一年12 個(gè)月里面，人們每月都會(huì)收到卡片，他們絕不會(huì)忘記我的名字。

我相信推銷活動(dòng)真正的開始在成交之后，而不是之前。在我看來，推銷是一個(gè)連續(xù)的過程，成交既是本次推銷活動(dòng)的結(jié)束，也是下次推銷活動(dòng)的開始。推銷員在成交之后應(yīng)該繼續(xù)關(guān)心顧客，才會(huì)既贏得老顧客，又吸引新顧客，你的生意才越

做越大，客戶才能越來越多。

Q: 您被許多從事銷售、市場(chǎng)工作的人樹立為自己的榜樣，特別是您所保持的汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄，至今為人稱道。對(duì)于銷售人員，您有什么建議？

A: 我非常自豪，我被記載到《吉尼斯世界紀(jì)錄》，是因?yàn)槲忆N售了13001 輛汽

車，而不是我吃了10000個(gè)香蕉。

對(duì)于營(yíng)銷人員，我認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)持在現(xiàn)在所從事行業(yè)進(jìn)行發(fā)展，像一匹賽馬那樣。你知道當(dāng)賽馬在比賽的時(shí)候，騎手在它們的眼睛邊上放什么嗎？他們?cè)谫愸R的前面放一個(gè)眼鏡，這個(gè)眼鏡的目的不是為了遮去太陽，而是不讓賽馬看到周圍的景物，只要它看到正前方的目標(biāo)，直直地沖向終點(diǎn)。集中精力，注意目標(biāo)，永遠(yuǎn)不

要分散精力，永遠(yuǎn)不要。

一定要集中精力從事自己的本行業(yè)，也許你在從事安利產(chǎn)品的銷售，同時(shí)兼職賣一些玫林凱產(chǎn)品，這樣你沒有辦法把精力集中在你的本行業(yè)上。

記住，你應(yīng)該學(xué)會(huì)成為一匹專心的賽馬！