第一篇：樅陽縣弘泰水運碼頭2014年度工作報告

樅陽縣弘泰水運碼頭2014年度工作報告

2013年在公司總經理錢立武的領導下，公司按照公司年度生產計劃，遵照“誠實、守信、文明、安全”的工作思路。在碼頭全體人員的努力配合下，不但完成了全年生產任務，而且保證了全年度未發生一起等級事故的良好成績。為確保2014年各項工作順利完成，工作報告如下：

一、嚴抓安全不放松、確保安全無事故

1、重申公司安全要求，嚴格落實公司的各項制度。結合安全標準化工作，想在前面做在前面。要求碼頭所有員工都認真負責、盡心盡力的去完成每一項工作，保持碼頭及庫房的整潔、端正員工的服務態度、嚴格執行操作規范。落實巡檢制度，結合公司安全檢查工作積極開展“日查、周查、月查”的“三查”工作與“自查自糾”相結合，不斷完善巡檢制度，確保全年碼頭安全工作的萬無一失。發現一個問題，查處一個問題，總結一個問題。

2、落實安全責任制，保證碼頭穩定運行是碼頭工作的重中之重。全面落實安全責任制，年初所有員工都與公司簽訂安全協議書，使每個人都明確、了解自己的安全責任。為杜絕安全事故的發生，全體員工嚴格執行操作規程，尤其加強交接班工作，詳細記錄并交接各班次遺留的問題，設備運行及缺陷等情況。

3、加強了現場調度，及時起到現場監督管理作用，同時加強巡檢和復核，確保作業安全。

4、為使碼頭所有員工時刻緊繃安全弦，讓應急預案不流于形式。碼頭在公司領導指導下組織進行了防火、防污染演練，取得了很好的效果。

二、積極開展培訓工作，及時更正操作失誤，保證生產的有序進行

1、對老員工進行定期培訓，及時更正操作中出現的問題，并不斷完善各項操作規程及作業指導書。

2、通過民主會議，全體人員就重點貨、船的裝卸進行深入探討，合理配置機械、人員進行作業。確保了工作進度也使所有人員在操作、管理上有了鍛煉的機會。

3、針對新員工培訓，嚴格落實帶教制度，簽訂《師徒協議書》并跟班帶教，新員工要經過三個月的實習帶教，完成培訓并經考試合格，方可取得上崗資格。

4、全年保持逐月學習計劃要求組織安全培訓、安全活動，保持安全工作的常抓不懈。

三、配合公司完善健全規章制度，搞好各類預案實施

1、根據安全標準化要求建立健全海陸港務公司相關規章制度及應急預案，我們對一些工藝流程、規章制度、應急預案進行健全和完善，確保以后的操作更加規范。

2、目前碼頭處在各類驗收期間，配合公司行政、工程、安全等部門對防洪、航道、海事、環保、港務、安保等各項驗收進行配合作業，編寫、完善各類資料，統計各類數據以及大量的輔助工作。

四、設施設備管理情況

1、對庫房逐一實行劃區域管理，建立庫房進出臺賬，做到堆放整齊劃一，清點有序準確。對庫房進行大范圍整修，全庫所有門窗、燈光照明都進行了整體維修，使庫房處于完好可用狀態。

2、嚴格按公司安全照相關制度，每月對碼頭消防設施進行逐項檢查，滅火器按月檢查更換，合格有標簽有簽名有臺賬登記。在停產期間，組織人力對所有消防栓、閥門進行潤滑

保養，確保消防設施處在隨時可用的狀態。

第二篇：樅陽泰業村鎮銀行

樅陽泰業村鎮銀行

2011年3月25日上午，安慶市樅陽泰業村鎮銀行舉行開業慶典儀式，副市長張君毅、縣領導汪恕東、何謙、李憶萍、楊秀頎、湯肇華出席開業儀式并剪彩，安徽省銀監局、廣東省銀監局及安慶、東莞相關商業銀行、縣直鄉鎮主要負責同志出席儀式。副縣長楊秀頎主持慶典儀式。

樅陽泰業村鎮銀行由東莞銀行擔當主發起人，安慶市柏兆記工貿實業發展有限公司等企業和自然人共同出資參與籌建，注冊資本為4000萬元人民幣，該銀 行也是廣東東莞銀行繼東莞長安村鎮銀行、重慶泰業村鎮銀行、廣西靈山泰業村鎮銀行之后的第四家村鎮銀行。在服務定位上，樅陽泰業村鎮銀行將樅陽縣城鄉居 民、中小企業和個體工商戶為主要服務對象，著力打造“村鎮金融便利站”式的現代零售銀行。

張君毅指出，樅陽泰業村鎮銀行開業是東莞、安慶兩地金融合作的豐碩成果，也是安慶金融改革發展的一件大喜事。金融是現代經濟的核心，事關經濟發展大 局，事關和諧社會的構建。多年來，市委市政府高度重視金融工作，不斷加大政策扶持力度，優化金融生態環境，金融工作呈現總量擴大、結構優化、效益增長、風 險下降的良好態勢。東莞市作為經濟發達的沿海金融強市，在金融改革方面取得了先進經驗，值得我們借鑒學習。希望泰業村鎮銀行牢固樹立科學發展理念，加強管 理、大膽創新，努力提升經營管理水平和綜合競爭能力，努力把泰業村鎮銀行建設成為管理科學、運行規范、服務高效的現代銀行。樅陽縣要一如既往關注、支持、幫助泰業村鎮銀行做大做強，并以此為新的起點，進一步加強與東莞銀行的合作交流，不斷推動金融改革發展取得新進展。

何謙指出，泰業村鎮銀行的開業標志著我縣在完善金融服務體系、構建多元化金融市場方面邁出的新的重要一步，對于進一步推動金融改革創新，激發金融發 展活力，滿足金融市場需求，促進縣域經濟更好更快發展具有十分重要的意義。泰業村鎮銀行開業后，要堅持立足樅陽，創新經營理念，開拓業務領域，提升服務質 量。全縣各級各部門要強化服務意識，搭建銀企對接平臺，支持泰業村鎮銀行加快發展，努力實現政、銀、企合作共贏。

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第三篇：弘泰銷售部管理方案

弘泰銷售部管理方案

銷售管理是公司管理中非常重要的一個工作環節。市場營銷工作必須與弘泰的產品開發、生產、銷售、財務等工作環節協調。只有這樣，弘泰的整體經營目標才能夠得以達成，弘泰的總體經營策略才能夠得以有效的貫徹落實。而且營銷管理工作是在弘泰的經營目標、戰略經營計劃的總體戰略之下，根據對經營環境的的分析結果，對市場進行細分，選定希望進入的目標市場，然后據此而制定市場營銷計劃和營銷組合，并且推動計劃的落實執行和對執行計劃的過程進行監督控制、評估、檢討和修訂。

第一章銷售部整體概述

弘泰銷售部的使命和目標，通過建立優質銷售渠道和建設高素質銷售隊伍，爭超公司營銷目標，并持續推動品牌快速發展。銷售部整體架構：

銷售領導小組+銷售助理部+渠道部+工程部+國際貿易部

銷售領導小組由銷售總監和各部門銷售副理組成

助理部人員的職業發展道路是：

初級助理 中級助理 高級助理

助理經理

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渠道部人員的職業發展道路是：

渠道專員 銷售工程師

區域經理 大區經理 銷售副理

工程部人員的職業發展道路是：

商務代表 客戶經理 市場經理

銷售副理

國際貿易部人員的職業發展道路是： 商務代表 客戶經理 市場經理

銷售副理

銷售部員工共同的價值觀是：

主人翁精神、團結務實、踏實奮進

第二章 銷售部組織與人員職責

銷售部共劃分為五個部門，銷售領導小組負責整個公司業務發展、渠道建設、品牌提升和人員儲備的領導工作，并負責銷售部同其他部門的協同工作。

助理部是銷售部的神經中樞，負責整個部門內的溝通與協調，公司與客戶之間的溝通協調以及銷售部同其他部門的協調工作。具體負責客戶訂單的處理以及溝通協調。

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銷售人員負責公司在實地銷售工作。根據各個崗位的職能任務要求，高效快速超額完成既定任務，同時密切關注市場發展，充分做好當地市場調研工作。

（一）銷售領導小組 一、銷售領導小組職責

1、業務發展

1）確立公司整體銷售發展模式（包括整體目標，策略，以及運作模式等）；

2）制定公司整體銷售計劃，季度計劃，月度計劃；

3）實地工作并培訓助理和銷售人員。

2、組織建設

1）建立并完善銷售部的整體操作系統；

2）建立數量合理，素質優良的銷售隊伍；

3）建立并完善銷售經理的培訓系統。

3、多部門協同

1）確保其他部門與銷售部工作協同一致，新產品開發，廣告投放，銷售拓展三部分密切配合；

2）確保銷售部，財務部，物流部、計劃部，生產部運作中的緊密合作。

二、銷售領導小組工作制度

1、銷售領導小組每月例會（每月8日左右）

1）銷售領導小組回顧上月銷售情況，確立下月工作重點和目標；如本月適逢季度首月，則制定季度計劃。

1月例會還需制定計劃；

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2）銷售領導小組和銷售助理部匯同財務部，物流部、計劃部，生產部舉行月度協調例會；

3）銷售領導小組針對業務人員市場反饋的情況和調研情況分析。

2、銷售小組每月工作重點

銷售領導小組在6日左右發布本月工作重點。

1）本月銷售工作重點 2）各市場目標及工作重點。

三、銷售領導小組人員分工及職責

1、銷售總監

1）確立公司整體發展目標及策略；

2）制定公司新產品開發計劃和廣告投放計劃；

3）全面負責銷售部的組織建設； 4）統管各部門平穩快速發展；

5）負責領導小組同其相關部門的協調工作。銷售副理

1）全面協助銷售總監在全國建立及完善銷售系統；

2）在銷售總監的領導下，分管本部門的市場工作；

3）負責建立銷售部的培訓與發展系統；

4）實地工作，指導和培訓各級銷售經理；

5）負責銷售領導小組同助理部的溝通，并指導助理部的工作；

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（二）銷售助理部

一、銷售助理部職責

1協調客戶訂貨流程運作

1）全面跟進和協調所有客戶的訂貨--發運-結算工作；

2）負責記錄和統計訂單流程中的有關數據和歸檔；

2負責內外協調溝通

1）全面負責銷售部與客戶的訂貨溝通協調；

2）充當銷售領導小組和銷售人員之間的溝通橋梁。

3）按時提供各種報表和報告給銷售領導小組和銷售人員；

4）及時與售后服務部反饋客戶售后產品問題

二、銷售助理部工作制度 銷售助理部每月例會（每月8日左右）

每月例會由銷售助理經理主持，回顧上月工作，確立下月工作重點和目標。

2每月協調例會

參加銷售領導小組主持召開的每月協調例會，檢計上月運作中本部門和其他部門所有出現的問題并予以改進。

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三、助理部人員分工及職責

1、助理經理——

1）負責助理部的正常運轉；

2）領導助理部人員完成各項工作；

3）主持召開助理部每月例會，評估上月工作，布置下月工作重點和目標；

4）記錄和統計每月訂單流程運作中各部門出現的問題，在每月協調例會上通報，并對例會上所提出的問題記錄和編號，跟進到解決為止；

5）協助銷售總監工作。

2、助理——

1）負責跟進和協調全國所有客戶的訂貨與發運工作；

2）制定和統計全國每個客戶的銷售訂單和銷售明細賬；

3）負責制定每天的相關的報表和報告，以及數據分析；

4）負責跟進和協調渠道部所有客戶的貨款結算和每周電話拜訪； 5）協助銷售副理工作。

（三）渠道部

一、渠道部職責

1業務發展

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展計劃；

2）不斷建立和完善各級的經銷網絡，以達到既定銷售目標；

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3）幫助經銷商建立穩定高效的運作系統，持續提升客戶激情和忠誠度；

4）不斷自我激勵和自我總結。

2組織建設

1）根據業務需要，建立并不斷充實和調整當地銷售隊伍；

2）努力提高組織結構的運轉效率，不斷優化當地工作流程；

3）制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定目標，并努力提高組織結構的凝聚力；

4）根據產品和當地市場的特點，因地制宜的培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

二、渠道部工作制度渠道每月例會

每月例會由銷售副理主持，回顧上月工作，確立下月工作重點和目標。

2出差前出差報告分析例會

例會由銷售副理主持，每月各渠道銷售人員根據出差計劃詳細分析出差的細節。3出差總結例會

例會由銷售副理主持，每月各渠道銷售人員根據出差的時間安排以及市場反饋做詳細匯報。

三、渠道部工作評估標準

1業務發展

1）銷量目標完成情況；

2）經銷系統拓展情況。

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2組織建設

1）組織結構動作水平

2）下屬及個人能力的提升情況。

（四）工程部

一、工程部職責

1業務發展

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展計劃；

2）不斷的通過各種方式收集整理各類相關工程信息，3）以多種合適方式加強公關，以超額完成既定銷售目標；

4）不斷自我激勵和自我總結。

2組織建設

1）根據業務需要，建立并不斷充實和調整當地銷售隊伍；

2）努力提高組織結構的運轉效率，不斷優化當地工作流程；

3）制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定目標，并努力提高組織結構的凝聚力；

4）根據產品和當地市場的特點，因地制宜的培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

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二、工程部工作制度工程部每月例會

每月例會由銷售副理主持，回顧上月工作，確立下月工作重點和目標。

三、工程部工作評估標準

1業務發展

1）銷量目標完成情況；

2）工程業務拓展情況。

2組織建設

1）組織結構動作水平

2）下屬及個人能力的提升情況。

（五）國際貿易部

一、國際貿易

職責

1業務發展

1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展計劃；

2）在維護好老客戶同時加強新客戶的開發力度。3）不斷通過各種方式收集客戶信息，并積極跟進；

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4）不斷自我激勵和自我總結。

2組織建設

1）根據業務需要，建立并不斷充實和調整當地銷售隊伍；

2）努力提高組織結構的運轉效率，不斷優化當地工作流程；

3）制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定目標，并努力提高組織結構的凝聚力；

4）根據產品和當地市場的特點，因地制宜的培訓下屬人員以提高其銷售技巧；

5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

二、國際貿易部部工作制度國際貿易部每月例會

每月例會由銷售副理主持，回顧上月工作，確立下月工作重點和目標。

三、渠道部工作評估標準

1業務發展

1）銷量目標完成情況；

2）國際業務拓展情況。

2組織建設

1）組織結構動作水平

2）下屬及個人能力的提升情況。

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第三章銷售部培訓

在目前國際市場經濟的大環境中，作為一個企業，面臨來內部外部的各種挑戰和機遇，企業要發展的更好，就要不斷去適應這種變化才能生存和發展。其在企業中職員的素質就是制約提升企業整體戰斗力的主要因素，而培訓是提高員工素質的重要途徑和手段。企業通過培訓不僅要提高每個人的管理知識、管理技能,更重要的是要保證全體管理干部和整個組織按照統一的方法去應用,從而最大限度地提高組織效率,而不僅是個人的效率。所以銷售銷售部重視個人培訓的同時也要重點強化團隊培訓。一

人事部培訓

1、公司發展介紹

2、企業文化培訓

二

產品知識培訓

1、木塑行業介紹及其發展前景分析

2、木塑室內門系統

3、窗套埡口套系統

4、裝飾板線系統

5、家具系統

6、戶外景觀材料系統

三

銷售技巧培訓

1、溝通技巧培訓

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2、模擬演練培訓

3、個人優劣勢分析

四

激勵培訓

1、自我激勵培訓

2、團隊激勵培訓

3、客戶激勵培訓

五、適時培訓

1、發現問題式培訓

2、成功方法推廣式培訓

六、外部培訓

以上培訓每個階段都需配以針對性考試

第四章 市場規劃

一、渠道部市場規劃

1、第一階段開發的市場分為：

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北京市 京

天津市 津

遼寧省 遼

黑龍江省 黑

吉林省 吉

河北省 冀

山東省 魯

河南省 豫

山西省 晉

內蒙古自治區 蒙

安徽省 皖

陜西省 陜

甘肅省 甘

寧夏回族自治區 寧

青海省 青

上海市 滬

江蘇省 蘇

浙江省

浙

福建省 閩

廣東省 粵

海南省 瓊

江西省 贛

湖北省 鄂

湖南省 湘

四川省 川

重慶市 渝

貴州省 貴

廣西壯族自治區 桂

云南省 云

新疆維吾爾自治區 新

2、市場細分

分配20個渠道專員負責北京天津

河北

遼寧

吉林

黑龍江

內蒙古

山東

河南

山西

陜西

湖南

湖北

江西

甘肅寧夏

浙江

福建

廣東海南

重慶四川

廣西貴州

江蘇安徽

中各區域，通過前三次出差地毯式的網絡布建，精耕細作；布建以地級市為基本單位開展，原則上以每個地級市只設一家代理商。

3、市場整合

第二階段在第一階段市場地毯式出差三次開發以后，網絡基本成型，針對網點經營的基本情況和銷售人員的能力反饋，對全國市場劃分幾大區域模塊。同時對一批業務能力較強，對管理方面有一定認識的業務人員提升為大區經理，負責操作和管理大區事物。

針對全國市場分為華南、華北、西北三個大區，每個大區分配一名大區經理，華北包括：北京市 京

天津市 津

遼寧省 遼

黑龍江省 黑

吉林省 吉

河北省 冀 內蒙古自治區東 蒙

山東省 魯，華南包括：上海市 滬

江蘇省 蘇

浙江省

浙

福建省 閩

廣東省 粵

海南省 瓊

江西省 贛

湖北省 鄂

湖南省 湘

河南省

豫

安徽省 皖

廣西壯族自治區 桂;

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西北包括：重慶市 渝

貴州省 貴

云南省 云

新疆維吾爾自治區 新

陜西省 陜

甘肅省 甘

寧夏回族自治區 寧

青海省 青

內蒙古自治區西 蒙

山西省 晉

四川省 川.4、渠道提升

第一階段開發主要開發方向

1）市場以直轄市、省會城市和地級市為主。2）客戶店面以專賣店為主專賣區為輔進行網點鋪設。

3）客戶對象以有建材從業經驗2年以上為主，同時重點發展發展較有經營頭腦的客戶。第二階段開發主要開發方向

1）市場以直轄市、省會城市和地級市為主，同時對優秀的縣級市或縣綜合開發。2）新開發客戶統一要求專賣，對以往專賣店引導和輔助其轉化為專賣店。3）針對重點地區加大開發和扶持力度，強化對有潛質客戶的培育和提升。

4）對一些實力較大，潛質較強同時對公司認知度很高的客戶培養其開設木塑整體家居生活體驗館。

第三階段開發主要開發方向

1）對每個省或地區，重點扶持優質客戶使其成為地區性的標桿，來輻射和影響周邊市場。2）直轄市、省會城市和重點地級市要求以開發生活體驗館為主 3）重點扶持開設生活體驗館和優質專賣店客戶

二、工程部市場規劃

1、第一階段開發的市場分為：

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東 北（遼寧

黑龍江

吉林

內蒙古東）

華 北（河北

山西

山東

北京

天津）

華 中（湖北

江西

湖南

河南）

華 東（江蘇

上海

安徽

浙江）

華 南（廣東

廣西

福建

海南）

西 南（重慶

四川

貴州

云南）

西 北（陜西

甘肅

寧夏

青海

新疆

內蒙古西）

2、市場安排

對以上七個片區分配7名商務代表負責管理每片市場，商務代表負責對該市場的工程信息的收集、整理、分類、跟蹤洽談、簽單、后期維護。

3、工程操作：客戶以工程設計院、施工建設單位、市政工程項目組為主例如：精裝修樓盤、醫院、園林設計單位等等。工程項目根據工程具體情況可采?。?/p>

1）公司獨立操作，公司聯系的工程信息，從聯系、接洽、報價、簽合同、安裝、付款、售后公司獨立進行。

2）當地有實力客戶為主公司為輔的模式，客戶聯系的工程信息，以公司的名義報價、簽合同、付款，客戶承擔售后，公司返還客戶差額。

3）客戶與公司聯合操作，公司或者客戶聯系的工程信息，以公司的名義接洽、報價、簽合同、安裝、付款，客戶負責安裝和后期服務，公司給予其部分利潤。

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4、客戶提升

1）根據區域市場的客戶分布情況，重點對客戶工程信息量大，人脈廣和對公司忠誠度高的客戶加大扶持力度。

2）對公司長期合作的施工單位、設計院等合作單位重點加強維護。

5、第二階段

1）對運作成功的區域以重點城市為基點設置辦事處/分公司，同時加大各方面的支持和扶持力度。

三、國際貿易部市場規劃

1、第一階段：

1）主要是以維護好現有客戶的同時加大對其他外貿客戶信息的收集整理 2）重點加大和外貿公司接觸和合作力度

3）通過參加國際性的建材展收集國際采購商信息

2、第二階段

1）在業務發展成功的地區開始國外銷售公司 2）在業務發展成功的地區洽談聯合建廠的合作

第五章 產品定位

1、產品分類

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我們運營的產品為：

1）用于室內整體家居產品有：

室內門、折疊門、窗套、埡口套、陽角線、踢腳線、吊頂板、掛板、裝飾板、櫥柜、衣柜等

2）用于室外的景觀產品有：

地板、地板龍骨、掛瓦條、戶外欄桿、柵欄、座椅、花盆（桶）、垃圾箱、休閑庭屋、物流托盤流通框中的墊倉板等

2、品牌規劃

我們目前運營品牌為：SNOWDEN雪登、NEWWOOD、E·MAX易美

1）SNOWDEN雪登運作中高端室內整體家居系列產品 2）NEWWOOD運作室外景觀系列產品 3）MAX易美運作中低端室內整體家居系列產品

3、飾面分類

室內整體家居飾面方式有：實木貼皮做清漆、混水油漆、PU+鋁合金包邊、UV轉印+PU、UV轉印

1）SNOWDEN雪登運作飾面方式為：實木貼皮做清漆、混水油漆、PU+鋁合金包邊、UV轉印+PU 2）MAX易美運作飾面方式為：UV轉印+PU、UV轉印

4、品牌與市場

1）市場的第一階段MAX易美運并入SNOWDEN雪登市場系統統一運作，全力打造SNOWDEN雪登和NEWWOOD品牌。

2）市場的第二階段部分成功運作市場MAX易美脫離SNOWDEN雪登市場系統獨立運作

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3）市場的第二階段全國市場MAX易美全面獨立運作

第五章 宣傳推廣

一、網絡推廣

網絡推廣的興起緣于因特網和電子商務的發展、網絡傳播方式較之傳統傳播方式的創新。目前的消費者家庭裝修更多會通過網絡去收集裝修信息和尋找品牌，加快網絡推廣力度勢在必行。

我們和經銷商目前的推廣方式有：

1）論壇推廣、新聞推廣、社區推廣、問答互動推廣、博客推廣、市場調查推廣、廣告頁面推廣

2）B2B+C2C推廣

二、廣告推廣

廣告的作用是改變消費者腦中的印象，使其傾向于購買某個產品。廣告顧名思義就是廣而告之的意思！廣告是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，并消耗一定的費用，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段。

目前建材行業常用的廣告推廣有：

1）電視臺廣告、電臺廣告、雜志廣告、車體廣告、路牌廣告、戶外廣告、廣宣用品廣告、墻體廣告、活動贊助廣告。

三、展會推廣

展會是為了展示產品和技術、拓展渠道、促進銷售、傳播品牌而進行的一種宣傳活動。

地址：中國 上海 佘山工業園 明業路1068號 郵編：201602

Add：No.1068,Mingye road,Sheshan Industrial Park,Shanghai(201602),China

1）2）3）展會更直觀形象展示產品優勢 展會參觀者數量大 展會參觀者專業意向性強

地址：中國 上海 佘山工業園 明業路1068號 郵編：201602

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第四篇：港口碼頭行業工作報告

港口碼頭行業市場分析及發展預測報告

1、全國港口碼頭行業情況

港口碼頭整體情況：港口碼頭是水上運輸的基礎設施，是水陸聯運的樞紐和對外貿易的門戶。港口碼頭能力的大小、管理水平的高低，是國家經濟整體發展水平的體現。如今，我國港口碼頭專業化泊位比重超過50%?；窘⒘税ㄖ饕劭凇⒌貐^性重要港口和其他一般港口三個層次的港口體系，在長江三角洲、珠江三角洲、環渤海灣、東南沿海、西南沿海五大區域形成了規模龐大并相對集中的港口群及碼頭泊位。在長江、珠江、黑龍江、淮河水系和京杭運河形成了綿延的沿岸港口帶。以集裝箱、煤炭、礦石、油品、糧食五大貨種和客運為重點，構架了水路客貨港口運輸裝卸系統。內河主要港口碼頭面貌也有較大改觀。三峽庫區碼頭淹沒復建工程全部完成，在長江、西江干線和長三角、珠三角地區建成了一批集裝箱、大宗散貨和汽車滾裝等專業化泊位，港口機械化和專業化水平不斷提高。

從2012年我國主要港口碼頭運行數據來看，每年我國主要港口貨物吞吐量程增長30%態勢；加上中委、中科項目的啟動，未來新建的港口碼頭肯定逐步增加，以滿足石油的運輸，這為我們的產品進行行業性銷售提供了廣闊的市場機會。

二、全國港口碼頭的布局

主要港口碼頭：上海、廣州（黃埔、南沙）、深圳鹽田、寧波（舟山）、青島、天津、大連等，這些港口都在改造、擴容，已建港口碼頭不斷升級和擴容，特別是天津港及南沙港，投機極大！新建碼頭不

斷涌現，這為我們提供了良好的市場環境。

三、廣東省港口碼頭發展情況：

本人入職以來一直以廣東區域內的項目為主，對本地區的港口碼頭項目相對比較熟悉，就項目而然，接觸的項目很多，而且項目很優質如湛江寶滿港、霞山港；東莞虎門港、麻涌海昌碼頭、深赤灣碼頭等、惠州荃灣煤碼頭等，不管從投資額度還是設備容量等都是優質的大型項目。

四、主要設計院的分布情況：

港口碼頭設計相對比較集中，主要是國內或當地知名的行業設計院在做，如中國港灣建設（集團）設計院（北京）、中交一航院（天津）及分院、中交二航院（武漢）及分院、中交三航院（上海）及分院、中交四航院（廣州）及分院、廣東省航盛工程設計院等，上述設計院占據很大的比重，這為跟進項目和維護關系提供很大的便利條件，避免了人力、物力的浪費。

五、市場容量評估：

以有項目合作基礎的中交四航院為例，每年該院設計的港口碼頭項目總額為200億，電氣部分按3%計算，其中無功補償及諧波治理方面按3%計算，哪每年的市場份額為

200*3%*3%=0.18億（以設計預算最低標準計算）

單以中交集團屬下的港口碼頭五大設計院計算就是0.18*5=0.4億，港口碼頭每年按27%新增容量的市場遞增(引權威報告)、其他中小型航運碼頭設計院及建筑設計院的分流市場，再加上對外援建港口碼頭

項目等，據專家的市場調研預測每年該行業的電能質量治理市場份額至少達到5億以上，面對這樣的市場蛋糕，我們不但要做，而且要做大、做強，直到做到行業的領跑者！

六、市場計劃

1、先從設計院做起，抓住信息源頭，搞好主要的設計院關系，完

成上圖、提供設計方案等，從以有合作關系的設計院入手，利用行業院之間的互動關系，擴大市場信息，滲入其他港口碼頭等行業院，以重點行業院為主、兼顧其他中小設計院。

2、公關業主，尋找有行業背景的銷售顧問、合作伙伴，嘗試接觸

中交集團決策層，做好上層關系，從上往下走，實現項目的可控性；地方性的港務公司如廣州港務局、深圳港務局、東莞港務局等單位積極維護，以點帶面，全面開花，豐富市場！外地港務公司從設計院了解信息，逐步攻克，達到以項目養項目的目的。

3、維護好有合作基礎的總包單位及盤柜廠家如中交集團下屬安裝

公司、地方有行業背景的電氣公司如武漢盛隆電氣集團等。

4、發展區域合作，外地項目可與當地經銷商及強勢的合作伙伴進

行合作，監控項目的可控性同時節約項目成本。

5、涉外援建項目，與招商國際類的代業主公司套上關系，達成長

期合作模式，以點帶面，全面開花，豐富市場！

七、預期目標

按目前的市場需求，在2014年在港口碼頭行業完成公司500萬業

績問題不大，今后逐步上升到每年1000-1500萬的目標完全可實現！另以港口碼頭行業為主的同時，兼顧廣東地區的石化行業、電信行業等。

陳臻岸

2013-9-3

第五篇：油品碼頭建設單位工作報告

*************化工碼頭及引堤工程

**********有限公司

建設單位工作報告

工程名稱：****************化工碼頭及引堤工程

建設單位：????有限公司

20**年1月

*************化工碼頭及引堤工程

**********有限公司

建設單位工作報告

在江蘇省交通運輸廳、????????????等相關職能部門領導的大力支持和幫助指導下，我公司嚴格按國家交通部等相關部門規定完成****??油品化工碼頭工程的岸線、航道、海事、環保等各項行政報批工作。于2009年6月18日經交通部批復同意使用港口岸線，2009年8月經江蘇省發展和改革委員會核準同意該項目建設。

與此同時，我公司委托????勘察設計院有限公司進行初步設計及施工圖設計，委托??????設計院有限公司分別對初步設計、施工圖設計進行雙院制審查。江蘇省交通運輸廳對該工程初步設計給予了批復，**????對該工程施工圖給予了批復。隨即我們向江蘇省交通運輸廳港口局上報申請開工備案材料，得到省廳的同意后，立即向江蘇省交通廳工程質量監督局提出質量監督申請，并收到江蘇省交通運輸廳工程質量監督局同意受理的質量監督通知書。

該工程水工部分于20??年*月開工建設，主體工程于2011年5月底完成。引堤配套工程于2010年3月開工建設，主體工程于2011年10月完工，具備交工驗收條件。

現將本工程建設單位管理情況報告如下：

一、工程概況

??工程位于????工程南側約390米處，王港河口北側。建設規模為50000噸級、5000噸級液體化工泊位和50000噸級植物油泊位各1個及相關配套設施。碼頭采用開敞式布置，泊位占用岸線長度為792米，主要由靠船作業平臺、系纜墩、鋼聯橋、接岸引橋和引堤組成，靠船作業平臺4座，平面尺度分別為78×22米、50×22米、60×30米、50×22米，碼頭通過引橋及引堤與后方陸域連接，引橋、引堤平面尺度分別為2895×10米、993×10米。

本工程參建單位: 建設單位—— 勘察單位—— *************化工碼頭及引堤工程

**********有限公司

設計單位—— 監理單位—— 施工單位——

質量監督單位——江蘇省交通運輸廳工程質量監督局

二、工程管理機構設置

1997年10月，經大豐市人民政府批準，成立了大豐市大豐港開發建設有限公司，內設機構為籌資融資部、工程管理部、規劃發展部、辦公室，負責大豐港工程的籌資融資、工程管理、規劃發展及相關工作。2011年6月變更為江蘇大豐海港控股集團有限公司，主管部門為大豐市港口管理局。在大豐市委、市政府的正確領導下，各有關機構緊密合作，全力籌措工程建設資金，協調解決工程建設中出現的問題和困難，確保了大豐港工程建設有序順利地進行。

三、工程招投標情況

根據《中華人民共和國招投標法》、《交通部水運工程施工招標投標管理辦法》的要求，我們在交通廳招標辦監督下，委托江蘇交通工程投資咨詢有限公司對碼頭水工、監理進行公開招投標，經專家組評審，最終確定中交第三航務工程局有限公司為碼頭水工項目施工單位，上海海科工程咨詢監理所為水工項目監理單位。南京水利建筑工程有限公司為引堤項目施工單位，江蘇河海工程建設監理公司為引堤項目監理單位。

四、質量管理

在承建單位進場時，我們會同監理部門認真審核施工單位的資質和機械設備的完好狀態證書，檢查特殊施工人員的上崗證和操作證，認真開好技術交底會，對施工中出現的技術與問題會同監理、設計院共同提出解決方案和處理辦法。

對施工階段的質量控制分別進行事前控制，事中控制和事后控制，對施工單位質量控制和自檢系統進行監督，督促其建立完善的質保體系，監督和協助施工單位以工程質量控制為核心，對關鍵控制點進行預控，嚴格工序間的交接檢查。在施工過程中工程管理人員與監 *************化工碼頭及引堤工程

**********有限公司

理認真做好旁站工作與現場隱蔽工程驗收工作，堅持跟班檢查以保證工程質量達到相關規范要求。對鋼筋、水泥和各種材料都進行抽查，待檢測合格后方允許使用，監理人員堅持做好抽樣、送樣工作，確保工程質量從源頭抓起。同時，監理人員也按要求進行平行檢測，檢測材料包括鋼筋、水泥、鋼筋焊接、砼及其他原材料等。

五、進度控制

大豐港油品化工碼頭工程于2009年5月開工建設，油品化工碼頭引堤于2010年3月開工。根據工程合同工期要求，我們會同監理對承建單位的施工組織設計進行審核，發揮對施工單位的檢查、監督職能，督促施工單位采取有效措施糾正進度偏差，及時調整計劃明確目標，協調好外界與施工、施工與施工的關系，預防與排除對施工進度的干擾，實現進度的預控。

在施工過程中，由總監牽頭組織，確定每月召開監理例會，建設、施工方有關負責人與會，對工程相關事項進行協調，為正常有序地施工創造良好的環境，針對施工中發現的問題和出現的困難，召開專題例會，協調解決相關問題，及時協調化解矛盾，確保了施工有序進行。在進度控制方面重點對碼頭沉樁、構件預制和現澆、構件安裝等工程進行重點監控，對引堤塊石護坡、龍口合攏等分項工程進行了重點跟蹤監控，取得了良好的效果。

六、投資控制

根據施工單位每月上報的工程量，監理單位按照投標文件中的工程量清單項目，對照設計圖紙逐項審核實際完成的工程量，如實申報合同完成的工程量，嚴格審批合同外增補，修改及變更的項目，業主根據監理審核上報的工程量，按合同約定支付工程款。我們把設計變更和修改引起的工程量變化的審核放在投資控制的首要位置，由監理工程師對設計變更和修改做好記錄，嚴格要求施工單位按其執行，在簽認了對設計變更及修改的工程量之后，監理工程師逐項與原施工圖進行對比，核定好增加或減少的工程量最后提交業主審批。

在工程施工中，我們對新工藝、新材料的使用從工程實用性和經 *************化工碼頭及引堤工程

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濟合理性等諸多方面綜合考慮，控制好新工藝，新材料的經濟指標，有效控制了投資成本。

七、安全和文明管理

在本工程實施過程中，我公司始終把安全施工、文明施工放在工程建設的首要位置，時刻堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針。

1、為確保安全管理目標的實現，公司成立安全生產領導小組，設立了安全管理網絡，安全責任到人。

2、公司進一步建立健全安全生產管理制度，增訂了施工現場安全管理制度、施工現場臨時電源管理制度、施工現場安全保衛管理規定等，并將制度傳達到各參建單位。工程之初，我公司與施工單位簽定經濟合同的同時簽定安全協議，進一步明確雙方各自的安全責任，對施工單位的安全文明施工措施提出原則要求并明確違規罰則；施工人員進場前進行安全技術交底。

3、工程招投標時，公司招投標工作人員首先對投標單位的資質進行審查，選擇有相應資質的單位進行勘察、設計、施工、監理、檢測等工作，施工單位還必須持有有效的安全生產許可證，委托監理對施工單位從業人員持證情況進行審查。

4、每周組織工程例會，會議強調安全注意事項。施工過程中隨時檢查督促，并組織監理、施工單位開展安全文明施工例行檢查活動，經常組織施工、監理單位有關安全管理人員巡視現場，系統檢查。對存在的違規現象或安全隱患，及時督促施工單位整改。

5、施工合同款中含有安全、文明施工經費，我公司督促施工單位進行?？顚Ｓ?、監理嚴格審查，確保安全生產經費用在實處。

6、為將本工程創建為平安工地，我們緊緊圍繞交通部“平安工地”建設活動目標開展各項工作，組建了創建“平安工地”建設活動領導小組，制定了該工程“平安工地”創建活動工作計劃，并對開展創建平安工地活動作了自評和總結。進一步建立健全各項安全管理制度，重大事故應急救援預案并進行落水、火災等事故演練，切實做到 *************化工碼頭及引堤工程

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施工現場安全防護標準化。

7、防汛期間，我公司成立了階段性的防洪、防汛、防臺領導小組。

在各參建單位的共同努力下，該工程施工過程中未發生任何安全事故，較好地實現了碼頭工程建設安全目標。

八、管理措施及經驗等

1、加強現場施工管理。業主、監理、現場施工負責人參與現場質量檢查，加大力度和深度，勤跑現場，嚴格執行分項分部驗收制度，實施施工質量和工藝質量監控，對發現的問題認真分析原因并采取有效預防措施，做到閉環管理。

2、加強施工措施及技術方案的管理。在灌筑大體積混凝土墩臺時，請相關專業的專家到現場商討專項施工方案、施工工藝。

3、每周召開工程例會，結合質量工作進行總結，提出存在問題，分析質量現狀和產生原因，提出相應的防控措施。

4、高度重視設計質量的控制。除按交通部要求進行初步設計審查、施工圖設計審查外，對設計變更及材料代用等方面事項進行多方確認，并完善簽證手續，確保嚴謹性。認真執行圖紙會審、設計交底等各項管理制度。對施工過程中暴露的問題，請設計人員親臨現場及時提出設計變更方案，建設、監理、施工各單位相關人員簽字確認，確保設計的準確執行與工程質量。

本工程能順利建成，得到了省、市及有關部門的關心支持，在??勘察設計院、鹽城市水利勘測設計院精心設計，省交通廳工程質量監督局嚴格監督，上海海科工程監理所、江蘇河海工程建設監理有限公司嚴格監理，中交第三航務工程局、南京水利工程建筑工程有限公司科學施工下，通過各參建單位的共同努力，工程基本具備了交工驗收的條件，取得了預期成果。在此，我們向為工程建設付出艱辛勞動的各參建單位和給予幫助、支持的各級領導表示衷心感謝。