第一篇：65AH技術(shù)協(xié)議

MT-8000/80AH/220VDC高頻開關(guān)電源直流屏技術(shù)協(xié)議

直流屏技術(shù)條款

1.2.3.4.5.6.7.交流輸入電壓：三相380V±15%；50HZ±10% 兩路交流輸入互為備用（具自動互投）直流輸出：220VDC電池容量： 12V/65AH（中美合資）穩(wěn)壓精度：≤±0.5% 穩(wěn)流精度：≤±0.5% 紋波系數(shù)：≤0.1%

8.控制回路5路/20A，合閘回路5路/32A，直流總輸出1路，采用進(jìn)口西門子。

9.主回路絕緣：≥0.5ＭΩ（500V搖表）

10.主回路耐壓：需承受1分鐘交流1000V耐壓

11.系統(tǒng)采用MT22010/T(10A)模塊2臺，PSM-E20中央監(jiān)控器1臺(具有漢顯人機界面具有

RS485/232后臺通訊接口。微機絕緣儀JYSG/1臺，具降壓硅鏈35V/20A/1臺

12.系統(tǒng)采用單母線不分段，N+1備份

13.執(zhí)行：JB/T5777.4----2000電力系統(tǒng)直流電源設(shè)備通用技術(shù)條件及安全要求。

14.執(zhí)行：DL/T459-2000電力系統(tǒng)直流電源柜訂貨技術(shù)條件要標(biāo)執(zhí)行。

15.所有技術(shù)參數(shù)和出廠檢驗項目完全符合相關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)及其他相關(guān)技術(shù)文件要求。

16.直流充電柜具備：

1)均充與浮充手動、自動切換功能

2)微機絕緣監(jiān)察功能具對地絕緣異常聲光告警

3)降壓硅鏈具有手動、自動調(diào)壓裝置

4)采用C級防雷

5)具有完善及可靠的檢測、保護(hù)、報警裝置（過壓、欠壓、絕緣等）

6)配置電池電流、控母電流、合母電壓、控母電壓表頭顯示功能。

7)采用全漢化液晶顯示中央控制器。

17.柜體共2面，充電柜一面：高×寬×深 2260×800×600mm。

饋電柜一面：高×寬×深 2260×800×600mm。顏色為：淺駝灰

18.配備12V/80AH免維護(hù)鉛酸蓄電池18節(jié)

19.供方所提供的為成套產(chǎn)品，若缺件由供方負(fù)責(zé)。

供方：深圳市國網(wǎng)邁騰電力科技股份有限公司需方：

簽字：楊工簽字：

時間：2014/2/20時間：

蓋章：蓋章：

第二篇：AH公司SWOT分析

AH公司SWOT分析

面對激烈的市場競爭，競爭者除了應(yīng)深入分析外部環(huán)境的機會和威脅，還應(yīng)該正確看待企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，知己知彼，積極應(yīng)對，抓住機會，化不利為有利，使自己可以在商場中立于不敗之地。

所謂SWOT（態(tài)勢）分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢因素（Strengths）、弱點因素（Weaknesses）、外部機會因素（Opportunities）和威脅因素（Threats），通過調(diào)查羅列出來，并依照一定的次序按矩陣形式排列起來，然后運用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論（如對策等）。其中機會和威脅主要是針對公司所處的外部環(huán)境的變化和及其對自身的影響，但是，外部環(huán)境的同一變化給企業(yè)帶來的機會和威脅卻可能完全不同，機會和威脅也只是相對的；優(yōu)勢和劣勢主要著眼于公司自身的實力及其與競爭對手的比較。

一、機會與威脅分析（OT）1.機會分析（1）經(jīng)濟環(huán)境

中國作為世界最大的新型經(jīng)濟體和最大的發(fā)展中國家，近10年來一直保持著高速增長，據(jù)權(quán)威經(jīng)濟學(xué)家預(yù)測，中國的GDP在未來10年還將保持每年10%左右的高速增長。伴隨著經(jīng)濟的高速增長和國家科學(xué)發(fā)展觀的具體實施，一個科學(xué)的、安全的、節(jié)約的和可持續(xù)發(fā)展的社會將逐步興起。全球經(jīng)濟一體化的時代已經(jīng)到來，中國的發(fā)展和世界經(jīng)濟緊密的融合在一起，中國的外貿(mào)出口保持強勁勢頭，近年來衡器的對外出口增長也保持在13%以上。

（2）政策扶持

國家正在積極的出臺相關(guān)政策，包括相應(yīng)的稅收優(yōu)惠政策和提高衡器產(chǎn)品的出口退稅率等，大力扶持相對落后的衡器行業(yè)的發(fā)展。所以說，中國的衡器行業(yè)將迎來更多機會，市場需求將不斷擴大，這些都非常有利于AH公司發(fā)展和實現(xiàn)更高的目標(biāo)。

最近，國家對衡器產(chǎn)品的出口退稅率已經(jīng)提高到了14%，因此，除了國內(nèi)的需求和發(fā)展機會，在國外衡器產(chǎn)品市場也將會有廣闊的發(fā)展空間。另外，國家的行業(yè)政策也帶給行業(yè)發(fā)展的機會。例如公路的安全運輸要求，治理超載運輸車輛，將會帶來超載秤的機會；食品行業(yè)的安全生產(chǎn)要求，食品企業(yè)必須要有保障食品安全和符合食品安全的計量檢測設(shè)備，為相關(guān)設(shè)備帶來無限機會。

（3）技術(shù)進(jìn)步

當(dāng)今社會生產(chǎn)高度發(fā)展，產(chǎn)品的競爭也在加劇，能否提高產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本將決定著企業(yè)生存命運，因此，產(chǎn)業(yè)升級、科技創(chuàng)新和工藝進(jìn)步已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的主旋律。作為確保質(zhì)量和成本控制要求的計量設(shè)備得到了前所未有的重視，廣大工商企業(yè)對計量的高要求也超出歷史上任何時期。例如化工廠的配料系統(tǒng)如果不能夠精確計量和良好控制，產(chǎn)品質(zhì)量就無法得到保障；例如一家石化企業(yè)，對油品的計量傳統(tǒng)上采用流量計的計量手段，由于溫度等環(huán)境因素的影響，往往會造成比較大的誤差，但是采用電子衡器產(chǎn)品以后計量的精確度大大提高，成本效益不言而喻。

2.威脅分析（1）國家產(chǎn)業(yè)政策

從幾年前開始，國家開始了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對一些高能耗、高污染的企業(yè)進(jìn)行限制，對一些規(guī)模較小的煤炭、鐵合金、電解鋁、火力電廠都進(jìn)行了嚴(yán)格的審批制度。這部分企業(yè)都是衡器使用的大戶，隨著這些政策的逐步落實和執(zhí)行，這將是一個不容樂觀的現(xiàn)實。

（2）不正當(dāng)競爭

衡器企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)用面相對較窄，以前并不被廣大投資人看好。可是最近幾年，由于其相對競爭對手較弱，中低端產(chǎn)品的準(zhǔn)入門檻較低，加上較高利潤的誘惑，大量的衡器企業(yè)紛紛產(chǎn)生，可謂是有遍地開花之勢。面對一個市場較小的耐用產(chǎn)品，這些新興的衡器企業(yè)很多急功近利，往往不惜犧牲利潤以拉攏客戶。在這種競爭的環(huán)境之下，某些企業(yè)為了能夠吸引到潛在顧客，采用一些劣質(zhì)原材料或部件來降低成本以迎合顧客的目標(biāo)價位。一些不明真相的客戶往往會圖一時之利而受其蒙蔽，但實際上這些客戶將會在使用中去承受高故障的煩惱。而對于視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)生命，視顧客利益為己任的AH公司，是不可能做出這種事情的。甚至還有一些企業(yè)還會置商業(yè)道德于不顧，依靠同和企業(yè)相關(guān)人員的關(guān)系和傭金進(jìn)行灰色交易，這些企業(yè)多為民營企業(yè)，時刻在鉆政策漏洞，偷漏稅收還是比較嚴(yán)重，像AH公司這樣的國企，無法和他們站在同一的成本線上，卻又是現(xiàn)實的無奈，這不能不是AH公司經(jīng)營發(fā)展中的一大威脅。

（3）競爭對手

AH公司在行業(yè)內(nèi)的根基還不是很穩(wěn)，在市場上的經(jīng)驗還不夠成熟，銷售網(wǎng)絡(luò)對于全國市場還不完善。任何行業(yè)市場總是有太多的誘惑，衡器生產(chǎn)企業(yè)的成熟發(fā)展，對AH公司眾多經(jīng)銷商和老客戶來說也增添了更多的選擇機會，他們在權(quán)衡自己的利弊之后，有些客戶很有可能轉(zhuǎn)投競爭對手的懷抱。另外，中國也是衡器產(chǎn)品的主要進(jìn)口國，尤其是高端衡器產(chǎn)品的進(jìn)口呈現(xiàn)逐年增長的勢頭，這無疑是對公司的老客戶資源的威脅加劇，尤其是一些外資企業(yè)客戶，很容易去接受那些有競爭力的國外競爭對手，但這也是AH公司不得不面對的現(xiàn)實。AH公司已占有的市場已經(jīng)成為眾多競爭對手的眾矢之的，必須對此正視，并采取相應(yīng)的策略來應(yīng)對這種不利的局面。SWOT分析的目的是進(jìn)一步考察這個（些）業(yè)務(wù)領(lǐng)域是否適合企業(yè)在其中經(jīng)營，是否能夠建立持久的競爭優(yōu)勢。下面我將通過對AH公司外部因素的評價，通過對這些因素進(jìn)行加權(quán)計算，從而定量分析AH公司的機會與威脅，如表1所示。

二、優(yōu)勢與劣勢分析（SW）1.優(yōu)勢分析（1）人力資源優(yōu)勢強

AH公司是集團(tuán)公司所屬幾家下屬公司整合的結(jié)晶，有一批具有專業(yè)技能、敬業(yè)愛崗、管理經(jīng)驗豐富的骨干力量。公司地處發(fā)達(dá)地區(qū)為廣納人才提供了便利，公司提供員工優(yōu)厚的薪資待遇和廣闊的發(fā)展空間，吸引了大批高質(zhì)量的專業(yè)人才，使公司的發(fā)展動力十足。由于相對廉價的勞動力優(yōu)勢，在中低端產(chǎn)品上AH公司具有很大的發(fā)展機會。

（2）管理能力強

公司建立了科學(xué)、完善的管理體系。通過ERP系統(tǒng)、CRM系統(tǒng)的實施，使公司的制造成本和管理費用都大幅度降低，對客戶創(chuàng)造的價值和滿意度不斷地攀升，增長速度在主要競爭對手中保持領(lǐng)先。因此，公司對產(chǎn)品的價格定位在中等水平，使老客戶的忠誠度得以鞏固，新客戶開發(fā)穩(wěn)步上升。

（3）區(qū)域銷售優(yōu)勢明顯

AH衡器品牌經(jīng)過10多年的不斷的發(fā)展和成長，保持了較高的區(qū)域優(yōu)勢和良好的市場口碑，建立了覆蓋華南的銷售網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)于廣大工商業(yè)企業(yè)。古人云“善弈者謀勢，不善弈者謀自”。AH公司出于未來發(fā)展的需要，采用直分銷策略，能夠使直銷人員和經(jīng)銷商產(chǎn)生憂患意識，不斷提高自身的能力。定期進(jìn)行直分銷人員座談會，互相學(xué)習(xí)，互通信息，同時還加大對分銷商銷售人員的產(chǎn)品知識和行業(yè)應(yīng)用培訓(xùn)，提升大家的銷售能力，達(dá)到AH公司銷售團(tuán)隊整體提升的目的。與此同時，公司還和一些有實力的系統(tǒng)集成設(shè)備集成商結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，依托他們的技術(shù)和行業(yè)優(yōu)勢迅速推動公司產(chǎn)品在特殊行業(yè)中的應(yīng)用。例如和河北中山機械的合作，產(chǎn)品進(jìn)入了報業(yè)和出版行；和建恒工控的合作，產(chǎn)品應(yīng)用于水處理行業(yè)；和中農(nóng)網(wǎng)的合作，產(chǎn)品占據(jù)農(nóng)貿(mào)市場的重要地位。就連全球稱重行業(yè)的第一品牌MT也在竭力謀求同公司的合作。

（4）資金優(yōu)勢強

深圳AH目前已成為集團(tuán)公司確立的重點支持發(fā)展的下屬企業(yè)之一，鼓勵做強做大，因此，集團(tuán)公司在政策和資金上的支持力度是不言而喻的，只要新產(chǎn)品、項目立項資金馬上到位，這將極大的增強公司開拓市場的優(yōu)勢。

2.劣勢分析

（1）產(chǎn)品性能質(zhì)量處于行業(yè)中等 公司在產(chǎn)品方面也存在不足，存在產(chǎn)品線較短、產(chǎn)品功能性定位不強，新產(chǎn)品開發(fā)計劃性不強，把握技術(shù)發(fā)展方向的能力不夠。

（2）高端產(chǎn)品弱

產(chǎn)品雖然定位為中高端衡器產(chǎn)品，但是缺乏高端的行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品，產(chǎn)品差異化很弱，在市場競爭中處于不利地位。產(chǎn)品較之于高端產(chǎn)品有關(guān)鍵功能的缺陷，往往錯失市場良機，造成很被動的局面。

（3）品牌競爭弱

公司的品牌較之競爭對手，在生產(chǎn)設(shè)備和工藝水平上還需要升級和提高。

（4）直銷、分銷相互制約

由于目前AH公司采用直銷和分銷并存，銷售指標(biāo)全部下達(dá)給直銷人員，但有很大一部分由分銷商承擔(dān)，直分銷的互相依賴性較強，另外，直銷人員的市場開拓積極性受到制約，長期發(fā)展下去將對銷售產(chǎn)生十分不利的影響。對區(qū)域內(nèi)的新客戶開發(fā)和項目跟蹤，直分銷人員過于依賴，和存在的溝通不及時，一定程度上削弱了新客戶開發(fā)力度，不利于市場占有率的提高。特別是分銷商往往也過度依賴廠家，在新客戶開發(fā)上缺乏主動開發(fā)客戶的積極性。由于存在的利益關(guān)系，和相互的適應(yīng)磨合，直分銷之間的內(nèi)耗還是不斷，不利于AH公司整體利益的最大化。

（5）材料成本高

鋼材是衡器產(chǎn)品的主要原材料之一，由于AH公司所處的區(qū)域位置，這部分材料的運費就要比華東主要競爭對手高出6%，直接增加了產(chǎn)品的成本，往往在面對競爭時，只好犧牲利潤，大大降低了公司的可持續(xù)能力。公司產(chǎn)品采用統(tǒng)一定價方式，這樣有利于統(tǒng)一管理，防止竄貨和跨區(qū)域銷售，但是對于大型衡器，偏遠(yuǎn)地區(qū)的運輸費用往往占產(chǎn)品價格的5%，甚至更多。而運輸費用是由客戶承擔(dān)的，這樣統(tǒng)一的產(chǎn)品價格高的弊端在偏遠(yuǎn)地區(qū)更加突出。對一些偏遠(yuǎn)地區(qū)客戶，顯然不合理。也不利于在這些地方的市場開拓。雖然考慮過采用區(qū)域外協(xié)加工，節(jié)省該費用，但生產(chǎn)工藝和質(zhì)量又無法得到保證，也就沒有去實施，因此，總體來說對于大型衡器，市場占有率明顯偏低。當(dāng)然AH公司屬于新興市場力量，品牌和客戶優(yōu)勢跟行業(yè)內(nèi)主要競爭者還存在不小差距。

通過對AH公司內(nèi)部因素的評價，相對競爭對手，AH公司的內(nèi)部因素表現(xiàn)在人力資源、管理能力、資金實力、生產(chǎn)材料成本、產(chǎn)品性能和質(zhì)量、產(chǎn)品價格和銷售等方面。通過對這些因素進(jìn)行加權(quán)計算，從而定量分析公司的優(yōu)勢劣勢，如表2所示。

三、結(jié)束語

AH公司通過對以上內(nèi)部和外部因素的分析，可以看出僅占有微弱優(yōu)勢。對市場有了準(zhǔn)確的了解，對自身有了正確的認(rèn)識，便于有的放矢的制訂出正確的市場營銷策略，揚長避短，發(fā)揮自身優(yōu)勢，從而贏得市場，贏取更大更好的發(fā)展。

第三篇：AH企業(yè)培訓(xùn)方案材料

AH企業(yè)培訓(xùn)方案材料

——技術(shù)研發(fā)部門培訓(xùn)

一、公司簡介

AH公司是國內(nèi)一家知名汽車制造公司，自1996年以來發(fā)展很快，效益很好。目前在國內(nèi)同行業(yè)屬于領(lǐng)頭者。公司領(lǐng)導(dǎo)意識到企業(yè)要保持快速發(fā)展就必須要保持先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)水平，要有創(chuàng)新，要與時俱進(jìn)。

二、培訓(xùn)需求分析

AH得人力資源部按照“培訓(xùn)需求確定控制程序”和“培訓(xùn)計劃形成與確定控制程序”兩個程序，進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查工作，調(diào)動全員參與培訓(xùn)計劃制定工作。首先人力資源部制定了培訓(xùn)需求分析的方案，通過三種方式來獲得需求：1全體員工調(diào)查問卷。全體員工在填寫《員工培訓(xùn)需求表》時積極性較高，感覺到自己的需求被重視，經(jīng)統(tǒng)計匯總分析后形成《員工培訓(xùn)需求調(diào)查問卷報告》。

2、高管需求訪談。設(shè)計訪談提綱，對高管和部門經(jīng)理進(jìn)行訪談，訪談內(nèi)容包括對公司戰(zhàn)略的理解、對員工能力的要求、課程的重點、對培訓(xùn)的期望等等，訪談記錄整理分析后形成《高管培訓(xùn)需求訪談報告》。

3、集體研討。在前面工作完成后，人力資源部結(jié)合公司的工作重點、績效情況等制定初步的培訓(xùn)需求，召集部門經(jīng)理和高管召開培訓(xùn)計劃研討會，對培訓(xùn)草案進(jìn)行討論，會后修正最終形成AH公司培訓(xùn)計劃。

由此得出培訓(xùn)內(nèi)容：

由于汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展，汽車部件中各式各樣的由微機控制的電子化產(chǎn)品越來越多，轎車無論從結(jié)構(gòu)到控制技術(shù)都已經(jīng)邁向高科技，而傳統(tǒng)的大拆大卸，憑經(jīng)驗的維修方法已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)現(xiàn)代汽車的維修，而中國汽修業(yè)由于起步晚、技術(shù)落后已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于現(xiàn)代汽車制造業(yè)。因此汽修企業(yè)必須加快技術(shù)更新，掌握先進(jìn)的維修技術(shù)以適應(yīng)現(xiàn)代轎車市場的后市場服務(wù)要求。

首先，汽修企業(yè)必須提高從業(yè)人員的素質(zhì)，以確保從業(yè)人員的教育、培訓(xùn)、技術(shù)和經(jīng)驗?zāi)軌騽偃涡录夹g(shù)的要求。汽修企業(yè)作為高技術(shù)含量的行業(yè)，他要求從業(yè)人員必須具有汽車方面知識的教育與培訓(xùn)，必須擁有對機械、電氣、自動控制及微機等方面知識。汽修企業(yè)必須樹立“以人為本、科技興廠”的思想，擁有優(yōu)秀的技術(shù)人員，并充分發(fā)揮他們的創(chuàng)造性，汽修企業(yè)才能具有基本的競爭力。因此提高從業(yè)人員的技術(shù)素質(zhì)、技術(shù)水平對目前汽修企業(yè)尤為重要。

其次，常言說的好“巧婦難為無米之炊”，汽修企業(yè)擁有相當(dāng)技術(shù)和經(jīng)驗的從業(yè)人員的基本條件后必須同時擁有先進(jìn)的維修設(shè)備、診斷設(shè)備和檢測設(shè)備，技術(shù)創(chuàng)新不僅僅是人員技術(shù)的提高，而且是維修診斷、檢測設(shè)備的更新提高。由于現(xiàn)代轎車從結(jié)構(gòu)上實現(xiàn)了機電一體化，從控制技術(shù)上實現(xiàn)了微機控制，因此要求汽修企業(yè)必須有相應(yīng)微機診斷設(shè)備和適應(yīng)現(xiàn)代汽車維修要求的技術(shù)裝備。

三、培訓(xùn)流程

第一步、測評

1、組織診斷。企業(yè)培訓(xùn)流程的測評是為了能診斷公司現(xiàn)狀及其所處的發(fā)展階段，找出現(xiàn)有的管理問題，為了解決現(xiàn)有的管理問題，各級管理者應(yīng)該具有什么樣的勝任能力；同時明確公司發(fā)展戰(zhàn)略和事業(yè)計劃，為了完成公司的發(fā)展戰(zhàn)略和事業(yè)計劃，人力資源應(yīng)該具有什么樣的勝任能力，應(yīng)該如何提升。

2、管理人員測評。對各級管理者的管理知識、管理技能、管理風(fēng)格進(jìn)行測評，形成個人特質(zhì)報告，包括其個人的優(yōu)勢、特長、缺點及不足，通過各種測評方法讓管理者個人充分認(rèn)識到自己的短板及不足，產(chǎn)生主動參加培訓(xùn)以提升自身能力的內(nèi)驅(qū)力，變被動培訓(xùn)為主動培訓(xùn)。

第二步：規(guī)劃。

根據(jù)培訓(xùn)需求，針對性的設(shè)計培訓(xùn)課程，配置師資，制定培訓(xùn)規(guī)劃。培訓(xùn)課程開發(fā)體系建立，內(nèi)外培訓(xùn)師隊伍建立與整合。

第三步：培訓(xùn)

培訓(xùn)過程中效果把控體系建立。

第四步：輔導(dǎo)/跟蹤

形成各種有效的培訓(xùn)轉(zhuǎn)化方案，培訓(xùn)的輔導(dǎo)/跟蹤體系建立

第五步：管理

將所學(xué)的東西應(yīng)用到管理工作中去，建立管理應(yīng)用評估體系。

第六步：再測評

四、培訓(xùn)方案設(shè)計

1.對象：技術(shù)部員工。2.目標(biāo)：使員工掌握世界先進(jìn)技術(shù)水平，擁有創(chuàng)新思維。3.學(xué)習(xí)機械、電氣、自動控制、微機、維修診斷、檢測設(shè)備的更新提高等方面知識。并樹立“以人為本、科技興廠”的思想。4.學(xué)習(xí)時間為期17周，每周五課時，每課時3小時。5.聘請世界一流汽車技術(shù)人員講課。6.在公司培訓(xùn)樓上課。7.引進(jìn)一些先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施共學(xué)生使用。8.培訓(xùn)方法：采用以授課為主，兼顧實踐的教學(xué)方法。9.培訓(xùn)出現(xiàn)的問題：（1）、公司培訓(xùn)的理論定位立意不高，導(dǎo)致戰(zhàn)略定位執(zhí)行時常常錯位。D公司宣稱企業(yè)文化的核心精神是‘以人為本’，在培訓(xùn)規(guī)劃中確定培訓(xùn)最終是為企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)服務(wù)。但在操作中并沒有將企業(yè)文化的核心精神貫徹到企業(yè)培訓(xùn)規(guī)劃的制定之中，部分企業(yè)高層把培訓(xùn)投入作為生產(chǎn)成本看待，導(dǎo)致企業(yè)在盈利時不愿意增加成本而不重視對培訓(xùn)的投入，在企業(yè)出現(xiàn)虧損時又沒有能力進(jìn)行培訓(xùn)投入。三是需求分析沒有突出為改進(jìn)企業(yè)績效服務(wù)。公司制定培訓(xùn)規(guī)劃時的目的之一是改進(jìn)企業(yè)績效。但是培訓(xùn)需求分析時并沒有從發(fā)現(xiàn)績效差距入手，而是更多從崗位和技能要求的具備的技能 – 已經(jīng)掌握的技能入手，僅僅體現(xiàn)了為提高員工的崗位技能服務(wù)。同時由于培訓(xùn)沒有和績效考核掛鉤，大家選的都是自己感興趣的，不一定和現(xiàn)在的職務(wù)或未來的職務(wù)相關(guān)。

五、效果評估

經(jīng)過此次培訓(xùn)基本達(dá)到公司預(yù)定目標(biāo)。不過在培訓(xùn)過程中也暴漏了一些問題，需要以后改進(jìn)發(fā)展，但總體效果不錯。

另外經(jīng)此培訓(xùn)員工的熱情度顯著提高，工作積極性也前所位的的高漲。

第四篇：技術(shù)協(xié)議

技術(shù)協(xié)議

第一拖拉機股份有限公司（以下簡稱甲方）訂購漢川機床有限責(zé)任公司（以下簡稱乙方）TK6411A臥式數(shù)控鏜銑床，用于加工E300.37.101、E304.38（B）.101兩種零件,加工節(jié)拍分別為20min、30min。雙方代表在甲方就機床方案進(jìn)行了討論和協(xié)商，取得一致意見，達(dá)成技術(shù)協(xié)議條款如下：

1.機床的主要規(guī)格與參數(shù)

1.1工作臺

1.1.1工作臺面積（長×寬）1100×950mm×mm

1.1.2工作臺最大承重3000㎏

1.2坐標(biāo)行程

1.2.1 橫向行程（X坐標(biāo)）1500 mm

1.2.2 垂直行程（Y坐標(biāo)）1000 mm

1.2.3 縱向行程（Z坐標(biāo)）700 mm

1.3移動速度

1.3.1 切削進(jìn)給速度（X、Y、Z坐標(biāo)）2~1200 mm/min

1.3.2 快速移動速度（X、Y、Z坐標(biāo)）6000mm/min

1.4最小分辨率（X、Y、Z坐標(biāo)）0.001mm

1.5定位精度

1.5.1 坐標(biāo)定位精度（X、Y、Z坐標(biāo)）±0.01/300 mm

1.5.2 重復(fù)定位精度（X、Y、Z坐標(biāo)）±0.008 mm

1.5.3 工作臺回轉(zhuǎn)精度±6”（4點）

1.5.4 工作臺重復(fù)定位精度±2”

1.6主軸部分

1.6.1 鏜軸直徑φ110 mm

1.6.2 鏜軸錐孔BT50

1.6.3 主軸轉(zhuǎn)速范圍20~1100 r/min（無級）

1.6.4 主軸中心至工作臺距離0~1000 mm

1.6.5 主軸電機型號國產(chǎn)名牌變頻電機

1.6.6 主軸電機功率15 KW

1.6.7 連續(xù)切削功率15KW

1.6.8X、Y、Z軸伺服電機FANUCа30（含內(nèi)置式編碼器，共三套）

1.6.9主軸輸出最大扭矩515NM

1.6.10 最大鏜孔直徑φ250 mm

1.6.11 最大鉆孔直徑φ50 mm

1.7其他

1.7.1 主機外形尺寸（長×寬×高）3663×4080×3700 mm×mm×mm

1.7.2 主機重量14000kg

1.7.3 驅(qū)動絲杠選用（X、Y、Z軸）德國進(jìn)口

1.7.4 主軸軸承選用哈爾濱軸承廠

1.7.5 液壓元件選用國產(chǎn)名牌

1.7.6 坐標(biāo)運動導(dǎo)軌副采用矩形導(dǎo)軌，淬火研磨，用聚四氟乙烯導(dǎo)軌貼面.1.7.7 刀柄、拉釘用BT50標(biāo)準(zhǔn)

1.7.8 床身設(shè)計為四條導(dǎo)軌,使工作臺得到全支撐.1.7.9X、Z導(dǎo)軌加防塵裝置。

1.7.10油漆顏色漢川綠

1.7.11主軸箱上應(yīng)裝有照明燈。

1.7.12主軸刀具采用蝶形彈簧夾緊刀具，液壓松刀，主軸箱上設(shè)控制按鈕。

1.7.13采用集中式自動潤滑站對導(dǎo)軌副及潤滑點進(jìn)行潤滑。

1.7.14主軸變頻系統(tǒng)采用法國施耐德變頻器。

1.7.15 使用FANUC0M-C 控制器，漢化顯示。

2． 系統(tǒng)配置（FANUC0M-C）

2.1控制軸

2.1.1 控制軸數(shù)4軸

2.1.2 聯(lián)動控制軸數(shù)3軸

2.1.3PMC控制

2.1.4CF軸控制

2.1.5 英/中制轉(zhuǎn)換

2.2插補功能

2.2.1 定位

2.2.2 圓弧插補

2.3編程

2.3.1 偏移量程序輸入

2.3.2 調(diào)用子程序

2.4設(shè)定/顯示

2.4.1 狀態(tài)顯示

2.4.2 程序顯示

2.5刀具功能

2.5.1 刀具功能

2.5.2 刀具長度補償

2.5.3 刀具補償存儲器 ±6位 400個

2.5.4 刀具補償存儲器B刀具幾何形狀/磨損補償

2.6操作

2.6.1 程序號檢索

2.6.2 緩沖寄存器

2.6.3 單程序段

2.6.4 手動返回參考點

2.7編輯操作

2.7.1 程序保護(hù)

2.8數(shù)據(jù)輸入和輸出I/O設(shè)備的外部控制

2.9其他

2.9.1 外部數(shù)據(jù)輸入R232接口

3.機床特殊選用附件

3.1主軸表桿一套

3.2彎板(約500×500精度等級為Ⅱ級)一件

3.3等高墊一套（四件）

3.4附壓縮空氣過濾，干燥及潤滑裝置

4.夾具、刀具及輔具

乙方根據(jù)甲方提供的工件圖樣及加工內(nèi)容制訂合理的加工方案、設(shè)計制造夾具并配置合適的刀、輔具，夾具圖紙在制造前應(yīng)與甲方進(jìn)行工藝會簽，刀、輔具型號、數(shù)量、廠家及價格應(yīng)經(jīng)甲方認(rèn)可，待甲方預(yù)驗收后隨機床一并交付甲方。

4.1甲方于2001年4月10日前將被加工件圖紙交于乙方。

4.2乙方在合同生效后30天內(nèi)完成工藝和夾具方案的設(shè)計、刀輔具的選擇，并同時通知甲方進(jìn)行工藝會簽。

夾具制造、刀輔具配備應(yīng)在機床預(yù)驗收前完成。

5.機床驗收方式及標(biāo)準(zhǔn)

5.1預(yù)驗收

機床完成制造后，甲方派員到乙方工廠進(jìn)行幾何及坐標(biāo)定位精度和工作精度驗收。

A)幾何及坐標(biāo)定位精度驗收：按乙方合格證明書標(biāo)準(zhǔn)抽檢；

B)工作精度驗收：乙方提供標(biāo)準(zhǔn)樣件，按國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)抽檢，并經(jīng)甲方認(rèn)可。

C)加工應(yīng)滿足節(jié)拍要求，安裝夾輔刀具后按工藝要求空運轉(zhuǎn)。

5.2安裝與調(diào)試

5.2.1甲方應(yīng)負(fù)責(zé)做好設(shè)備到貨前的機床基礎(chǔ)工作（包括氣源和電源），并在設(shè)備到廠后及時通知乙方進(jìn)行設(shè)備的安裝，調(diào)試。

5.2.2乙方人員應(yīng)攜帶安裝調(diào)試所需的專用工具，其它通用工具由甲方提

供。甲方提供起重設(shè)備，派人協(xié)助乙方工作。

5.2.3乙方負(fù)責(zé)復(fù)查機床有關(guān)幾何精度項目，并達(dá)到機床使用合格證明書

上的要求。

5.3安裝調(diào)試后驗收

機床安裝調(diào)試后，在甲方工廠對設(shè)備進(jìn)行最后驗收。

A)幾何及坐標(biāo)定位精度驗收仍按乙方出廠合格證明書標(biāo)準(zhǔn)抽檢；

B)進(jìn)行36 小時空負(fù)荷連續(xù)運行試車，不得出現(xiàn)任何故障；

C)工作精度驗收：首先由甲方提供一件試切件供乙方調(diào)試使用，而后甲方提供10件合格的被加工零件（E300.37.101和E304.38（B）.101各五件）進(jìn)行連續(xù)加工驗收，乙方應(yīng)保證加工零件的加工質(zhì)量并滿足節(jié)拍要求。試件由甲方質(zhì)檢部門完全檢驗合格后，甲乙雙方簽定典型零件驗收紀(jì)錄，驗收結(jié)束。

試件經(jīng)甲方質(zhì)檢部門檢驗后，若甲乙雙方的任何一方對檢驗結(jié)果持有異議，則將試件送甲乙雙方同意的第三方復(fù)檢，費用由責(zé)任方承擔(dān)。

6.人員培訓(xùn)

乙方兩次免費為甲方培訓(xùn)機床操作、編程及機電維修人員。第一

次3~4人，培訓(xùn)地點在乙方工廠，培訓(xùn)時間應(yīng)在機床交付甲方前結(jié)束。第二次培訓(xùn)在甲方工廠，時間安排在設(shè)備安裝調(diào)試階段。

7.技術(shù)文件

乙方提供機床的使用說明書、合格證、裝箱單、操作手冊、FUNUC

0M-C系統(tǒng)全套資料，含電器原理圖、液壓原理圖、安裝地基圖、機床NC參數(shù)（軟、硬拷貝兩種）、PLC參數(shù)（軟、硬拷貝兩種）、通訊電纜接線圖及重要易損件（電器及機械部分）清單、夾具圖紙及詳細(xì)技術(shù)資料，并提供主軸、工作臺等部分的部件結(jié)構(gòu)圖，易損件零件圖。

7.1安裝地基圖于2001年5月30日前交付甲方。

7.2其余技術(shù)文件隨機床一并交付甲方。

8.其他

8.1在驗收、安裝與調(diào)試、培訓(xùn)等各個階段，甲乙雙方人員因上述

事宜往來對方單位，差旅費、住宿費及伙食費原則上應(yīng)各自負(fù)擔(dān)，但應(yīng)為對方工作提供便利條件。

8.2未盡事宜，雙方應(yīng)協(xié)商解決。

8.3本協(xié)議作為合同的技術(shù)依據(jù)，與合同具有同等法律效力。

8.4本協(xié)議一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)兩份，甲、乙雙方代表簽字

后生效。

甲方：中國第一拖拉機股份有限公司乙方：漢川機床有限責(zé)任公司

代表：代表：

日期：日期：

第五篇：技術(shù)協(xié)議

維修協(xié)議

甲方：

乙方：

甲方委托乙方維修一臺機床，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

一、維修內(nèi)容：

1、磨削機床床身、大托板；

2、做車頭箱、大托板幾何精度，重新配鏟中托板塞塊；

3、更換X軸、Z軸滾珠絲杠、包含X軸電機座、連接套、Z軸電機座、連接套、掛腳，安裝板和絲杠螺母座；

4、安裝絲杠用配對軸承；

5、油路安裝，采用自動潤滑泵；

6、做絲杠護(hù)罩，電機護(hù)罩和中托板護(hù)罩；

二、維修周期：

合同生效后15個工作日

三、維修費用：

人民幣玖仟伍佰元整(含稅含運費)

四、付款方式：

機床維修完成后通知甲方驗收，驗收合格后付清全款提貨。

備注：如發(fā)現(xiàn)有電氣損壞的另外計費（如：系統(tǒng)、驅(qū)動、電機、變壓器）

合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份！（傳真件有效）

甲方(蓋章)：乙方（蓋章）： 代表：代表：

電話：

傳真：電話：傳真：

年月日