第一篇：新人面談(面試)話素

新人面接（挑選新人）對話示范

作成：蔣寶熙

注：（藍色字體為整體脈絡與思路）

開始前我們自己自我介紹：部門、職級、部門職能及所擔任崗位 面接者： ***，老家是哪里呀？

新員工： ***省

面接者：

新員工：

面接者：

新員工：

面接者：

新員工：

面接者：

新員工：

面接者：

新員工：

面接者：

新員工：

面接者：

新員工： 是個好地方呀，是一個人來東莞的還是跟朋友一起過來的？（問題目的：寒喧，消除緊張感）是跟老鄉一起過來的/是學校畢業后自己找過來的 你先自我介紹一下吧，介紹一下你的學歷、所學專業及專業的內容 ************************** 你的基本情況說的挺清楚的，我基本了解了，那你是怎么知道我們公司的，通過介紹所過來的還是直接在廠門口面試的？（問題目的：查看員工社會經驗與獨立能力，能自己找工作的人獨立意識與經驗較強）我是通過介紹所呀/直接在公司門口面試的 在進我們公司之前對我們公司的出勤時間、福利、待遇等有沒有了解過？（問題目的：引出下一下段問話，介紹工司的福利優勢）有一點，但不多 都了解過哪些?。?************** 對，看來你還是比較用心的，其實我們公司除了你所說的這些外，還有免費的圖書室、方便員工的福利社、網吧等，另外還有每年的端午、中秋、元旦等晚會與抽獎活動，對了，你之前工作的是什么企業，有沒有這些福利呀？（問題目的：介紹工司的福利優勢，與他之前所工作的公司、工作進行對比）我之前在鞋廠，這些福利不多/也有 進過鞋廠啊，肯定對如何判定鞋子的質量很專業了 沒有啦，我們也只是做流水線而已

面接者： 那你是做什么工位的？

新員工： ***

面接者： 那你所做的這個份工作最主要的工作內容是什么？

（問題目的：從員工對所負責工作的描述與了解，可以看出他的能力、細心程度）

新員工： **

面接者： 原來鞋廠的工作也那么復雜呀，真的是學到了不少東西，不過你總共才工作兩新員工：

面接者：

新員工：

面接者：

新員工：

面接者：

新員工：

面接者：年，怎么就換了兩次工作，那在這兩家企業為什么辭職的呀？（問題目的：從員工的辭職理由，引出下面的問題與進入我們公司的打算，綜合考慮員工 的穩定性）回家/加班時間太長 這樣啊，那也可以理解，畢竟我們每個人都有自己的想法和比較，之前怎么樣就不多說了，這次來我們公司之前已經對我們公司了解過了，相信這次過來一定有自己的打算了，比如希望以后如何在先鋒成長，計劃在先鋒公司工作多久或打算賺多少錢？（問題目的：通過回答，查看員工是否有長久打算，并引出下面介紹公司晉升體制）其實也沒什么計劃，不過這次過來如果好的話會干一兩年 其實還是有自己的計劃會好一點，在我們公司還是有很多發展機會的，我們公司從資深新員工-副組長-組長……等很多級別，相對于周邊企業來說晉升渠道還是有優勢的，再說，干上一年即使沒有晉升，工資也會提升的（問題目的：介紹晉升體制，增強員工工作的信心）喲 今天如果給你選擇的話，你是愿意做工作壓力小一點的一般性工作，還是愿意做機會多一點，但壓力要大很多的工作？（問題目的：如果是選擇間接人員的話，可以從回答中看出這個員工面試的動機）1或2 好了，今天就聊到這里吧，剛才談的內容可以看出你還是很有能力的，希望以后不管配到哪里，都一定好好干！

第二篇：新人面試話術

新人面試話術

1、您好！歡迎您來到泰康參加面試！

2、請您用一分鐘時間作一個自我介紹（從高中以后至今）；

3、回憶以往工作經歷中一件很成功的事――比如：這件事讓您印象深刻；

4、請您談一下您的三項優點和三項缺點各是什么？

5、業余生活都作些什么？是否看書？看什么類型的書？

6、常交往的朋友有多少人？都作些什么？多長時間聯系一次？常聯系的人有多少？

7、請談談最近看的書是什么書？給你的影響有哪些（談觀點）？

8、為何來面試?為什么要來作壽險？

9、考慮來泰康有多長時間了？

10、其實保險行業是很難的，經常遇到的都是挫折、困難…….您如何看待這些？

11、若3個月一單都沒有做成，您怎么辦？

12、您能保證每天出勤嗎？

13、我們要求著裝必須符合要求……您都能遵守嗎？

14、周一有一個新人班，會講授：專業化推銷流程、壽險基礎知識、行業前景、公司介紹，要求穿職業裝和交納150元培訓費，您是否可以前來參加？

15、公司要求必須參加新人崗前培訓學習推銷技能，并且有淘汰，您愿意參加這樣的培訓嗎？

附：必須參加完CDA測試及面試后的人員方可參加面試?。?/p>

第三篇：婚禮主持-新人面談注意事項

婚禮主持人與新人的面談注意的事項

很多人在首次與新人見面中，比較緊張不知道要需要準備些什么？注意些什么？如果我們想要要取得成功的方案，我們應該掌握什么技巧呢？

一、首先我們說下與新人見面需要準備些什么吧：

? 形象：服裝、皮鞋、頭型 ? 氣質：職業、專業、敬業、親切

? 資料：個人主持相冊集、名片、主持視頻、筆記本等 ? 約見：通話語氣、語調，見面時間、地點選擇； ? 情緒：保持良好的心情、精神狀態等。

二、和新人面談中要注意哪些問題呢? 1.取得信任

先以自我介紹的方式開場，請新人相信你是一位有經驗的職業人士

2.了解需求

請新人首先介紹一下自己的基本情況和想法

3.搜集資料

要提前和新人說明為什么要詳細的資料

4.選擇溝通方式

通過語言行為判斷新人的性格特征，然后采取投其所好的溝通方式 5.確定風格

請客戶描述一下對婚禮的整體風格，莊重or活潑，中式or西式

6.制定流程

當完全掌握了新人意圖后第一次面談完成時，請明確和新人說明：我會在一周內照你們的想法給你們做出一套婚禮流程策劃書，然后我們相約再次面談）。

三、成功面談的法則

? 信任的建立，千萬不要過分夸大事實，亦不可實話實說 ? 專業的氣質，注意商務禮儀，優雅大方，巧妙反問 ? 擁有足夠的婚禮相關知識，提供精煉的建議 ? 制造愉悅寬松的會談環境，主導談話的進程 ? 自信的言談，避免太夸張，太主觀的言語 ? 巧妙的設計問題，引導客戶的思維 ? 總結面談的內容

四、與新人面談及策劃技巧：

傾聽、提問、揣摩、應變

望——細致觀察誰是主談對象，注意新人的每一個動作表情，察言觀色洞悉新人的心理。

聞——認真傾聽新人的話，分析對方需求，不搶舌，不爭執。問——通過發問，為了打開新人心中之門，尋找新人的需求，捕捉新人的真實想法。

切——充分了解對方需求，才能對癥下藥，有的放矢。面談時必須要做到，表情輕松、活潑，面帶微笑，不失幽默，語言表達形象生動，詳記約見時間、地點，不遲到，擦言觀色，反應要快，做好事項記錄。

五、面談時注意事項：

? 見面寒暄，少說多問，注意了解對方想法 ? 設計流程，每個環節給他提供兩至三個方案 ? 流程介紹，同時確定相關人員名單等

一定要真誠，站在對方角度考慮每一個問題，那種感覺就像是給自己操辦婚禮一樣；

專業，經驗豐富的具體表現：對整個流程都有諸多的設計思路提示給他們；

資料展示時一定要簡明扼要、重點突出。

第四篇：祝福新人結婚話

祝福新人結婚的話

（最新版）

編制人：__________________ 審核人：__________________ 審批人：__________________ 編制單位：__________________ 編制時間：____年____月____日

祝福新人結婚的話（1-20 條）

1.在這春曖花開、群芳吐艷的日子里，你倆永結同好，正所謂天生一對、地生一雙！祝愿你倆恩恩愛愛，白頭偕老！

2.婚禮雖只一時，相愛是一輩子；洞房春意常在，圍城風景長存；慢慢變老的，是彼此的容顏；永遠不減的，是相互的真情。祝新婚快樂！

3.單身貴族今破產，五好家庭新開張。花前月下許多年，如今終于見牡丹。戒掉煙酒與鬼混，老老實實去結婚。一入圍城深似海，送君幸運救生圈。祝：新婚快樂！

4.琴瑟和鳴，早生貴子，生活甜蜜，白頭偕老。

5.今日是你結婚大喜的日子，祝：夫妻相愛幸福長久，生活甜蜜！

6.天賜良緣人人有，郎才女貌無卡輪；琴瑟和鳴早結珠，早生貴子蔭丈夫。

7.幸福美滿，永壽偕老。

8.昨日相思秋水穿，今日良緣終成雙，明日執子之手無憂愁，祝愿你們相守共白頭！

9.分明是千年前的一段緣；無數個偶然堆積而成的必然，怎能不是三生石上精心鐫刻的結果呢？用真心呵護這份緣吧，祝福你們，永結同心，真愛永遠。

10.他是詞，你是譜，你倆就是一首和諧的歌。天作之合，鸞鳳和鳴。

11.托清風捎去衷心的祝福，讓流云奉上真摯的情意；今夕何夕，空氣里都充滿了醉人的甜蜜。謹祝我最親愛的朋友，從今后，愛河永浴。

12.相愛沒那么簡單，但是你們做到了！結婚沒那么簡單，但是你們做到了！生活沒那么簡單，所以希望你的未來簡約而不簡單！哥們，新婚快樂！

13.樂觀的魔法將困難幻化，承諾的虔誠讓人生偉大，沮喪的孤寂從人間蒸發，坎坷的結界成勇者天下，倔強的執念譜幾多繁華，拼搏的翅膀創幸福之家！新婚快樂！

14.晶瑩雪飄新婚鬧，圣潔婚紗新娘俏。嗩吶吹出天仙妹，鑼鼓敲出點絳唇。禮炮齊鳴喜慶來，雪花梅花并蒂開。知心郎君洞房外，百媚千嬌紅頭蓋。祝：新婚愉快！

15.成家之始，成雙成業，赤繩系足，締結良緣。

16.今天是結果的日子，讓世界見證這獨一無二的時刻。永世相守，不棄不離！

17.燈下一對幸福侶，洞房兩朵愛情花，金屋笙歌偕彩鳳，洞房花燭喜乘龍。

18.祝你們永結同心，百年好合！新婚愉快，甜甜蜜蜜！

19.以愛情的名義祝福你們，愿愛情之花在你們心里永開不敗。以歲月的名義祝福你們，愿歲月老去永不改愛的情懷。新婚快樂！

20.千禧年結千年緣，百年身伴百年眠。天生才子佳人配，只羨鴛鴦不羨仙。

祝福新人結婚的話（21-40 條）

21.甜甜的喜糖比不上你們心中的甜蜜，濃濃的玫瑰香比不上新娘的芬芳，喜慶的日子笑聲滿堂，祝你們白頭偕老，幸福永久。

22.人依舊；物依舊；戀情依舊美滿；想也罷；念也罷；點點皆是真情；今兒好；明更好；衷心為你祝愿；兩個人；一顆心；簡簡單單。

23.一對新人結連理，鴛鴦成雙甜如蜜，兩情相悅情不渝，恩愛幸福無人比，一根紅線腰中系，此生此世不分離，你是相公我是妻，出入結對雙飛翼，祝親愛的朋友新婚快樂，永浴愛河！

24.聽說你要結婚了，我來捧場道個喜！抓緊時間生個娃，一家三口多甜蜜！婚后生活瑣事多，柴米油鹽醬醋茶。雖說經營較辛苦，這是美滿幸福家！

25.恭喜你們步入愛的殿堂，祝愿百年好合。

26.今天，他的手牽起了你的手，明日，是白發蒼蒼的你們彼此相攜走過！

27.今天你們攜手一起，祝愿情天萬里，祝福送到，新婚快樂！

28.愿你們的愛情，比美灑更美；比膏油更加馨香；比蜂房下滴的蜜更甜；且比極貴的珍寶更加寶貴！

29.新婚快樂，愿君與另一半共挽同心結一生，共和相思曲一世。

30.洋溢在喜悅的天堂，披著閃閃月光堪嘆：只羨鴛鴦不羨仙。

31.真誠的愛情的結合是一切結合中最純潔的，祝福你們！

32.你們本就是天生一對，地造一雙，而今共偕連理，今后更需彼此寬容、互相照顧，祝福你們！

33.愿快樂的歌聲永遠伴你們同行，愿你們婚后的生活洋溢著喜悅與歡快，永浴于無窮的快樂年華。謹祝新婚快樂！

34.情是心中的向往，是感覺的共鳴，是靈感的碰撞，是電光的閃耀，是甜蜜的瓊漿，是醉人的純酒。

35.路是一步步走出來的。愛是一點點換回來的。人生更是這樣一頁頁真真實實活下去的！請用心享受你們的新婚，祝福你們！

36.新郎和新娘，牽手進禮堂。幾年相思苦，今日愿得償。親人面含笑，朋友繞身旁。祝福語不斷，歡笑聲飛揚。飲過交杯酒，共入鴛鴦帳。早日得貴子，幸福永徜徉。祝新婚快樂！

37.春花燦爛鳳鸞和鳴歡，雕梁畫棟嬌燕雙棲悅，并蒂花盛開恩愛路，比翼鳥雙飛溫柔場，美滿姻緣天注定，快樂生活永綻放。愿只愿鶼鰈情深一生幸福，繾綣深情一世溫馨。

38.祝你們新婚愉快，幸福美滿，白頭到老。

39.姻緣相配，白首成約，終身之盟，盟結良緣。

40.花開并蒂，締結良緣，相敬如賓，琴瑟合鳴。

祝福新人結婚的話（41-60 條）

41.恭喜你們喜結良緣，共浴愛河。祝福你們相親相愛，幸福到老。

42.佳偶天成喜盈盈，鞭炮齊名樂融融，心似花開美滋滋，結伴洞房莫嬉戲，紅光暖心浪漫夜，枕邊相伴到天明，相親相愛到白頭，攜手共進家和睦。祝：百年好合！

43.今天是你們的大喜慶日子，祝福你們百年恩愛結連理，一生幸福永同心！

44.在這喜慶祝福的時刻，愿神引導你們的婚姻，如河水流歸大海，成為一體，不再是二，并且奔騰不已，生生不息！

45.新婚快樂，早生貴子！祝你們永結同心，百年好合！新婚愉快，甜甜蜜蜜！夫妻恩恩愛愛到永遠！

46.同跨駿馬馳千里，共植玫花百日香。正是鶯歌燕舞日，洽逢花好月圓時。今日結成幸富侶，畢生描繪錦繡圖。容貌心靈雙健美，才華事業兩風流。祝一生幸福！

47.千言萬語匯成一句話，祝你們新婚快樂，愿幸福永遠洋溢在今后的每一天。

48.希望你倆用愛去呵護著對方，彼此體諒和關懷，共同分享今后的苦與樂。敬祝百年好合永結同心！

49.鼓盆而歌兮琴瑟和鳴，交杯同飲兮兩心相契，鼓盆相歡兮醉里同舞，天長地久兮洞房之初，鼓盆而慶兮新婚祝福，恩愛到白頭。

50.情人之間要記住八個字，那就是：信任、寬容、默契、理解。現在我就用這簡單的八個字來祝福你們，愿你們相伴一輩子，恩愛到永遠。

51.紅荷張開并蒂花，朝陽彩鳳喜迎門，賀客滿門慶新婚，紅燭高照結姻緣，百年好合琴瑟鼓，鸞風和鳴情意濃，祝愿愛挽君心玉人心，情系君身玉人身，新婚快樂。

52.一聲鞭炮震天驚，男方迎親到門中。家人盛裝紅似火，乘轎騎馬歸郎廳。三拜納定夫妻義，恩重如山似海情。從今相扶人到老，和諧美好幸福中。

53.愿愛洋溢在你甜蜜的生活中，讓以后的每一個日子，都象今日這般輝煌喜悅！

54.洋溢在喜悅的天堂，披著閃閃月光，堪嘆：只羨鴛鴦不羨仙。

55.祝你們新婚愉快，幸福美滿，愛河永浴，白頭偕老！

56.一生中只有一次美夢實現的奇跡，你倆的整個世界頓時變得絢麗新奇。

57.天喜地喜紅梅放，主歡賓歡新人來，映日紅蓮開并蒂，同心伴侶喜雙飛，一世良緣同地久，百年佳偶共天長，只愿今生情緣常相伴，今世姻緣常相守，新婚快樂。

58.在這春曖花開，群芳吐艷的日子里，你倆永結同好，正所謂天生一對，地生一雙！祝愿你倆恩恩愛愛，白頭偕老！

59.愿你倆用愛去綰著對方，彼此互相體諒和關懷，共同分享今后的苦與樂。敬祝百年好合永結同心！

60.托清風捎去衷心的祝福，讓流云奉上真摯的情意；祝你們從今后，愛河永?。?/p>

祝福新人結婚的話（61-80 條）

61.愿愛洋溢在你甜蜜的生活中，讓以后的每一個日子，都像今日這般輝煌喜悅！洋溢在喜悅的天堂，披著閃閃月光，堪嘆：只羨鴛鴦不羨仙。

62.我帶著喜樂、感恩的心靈，向我衷心祝愿：祝福你們的愛比天更高更長，你們的情比深海更深更廣！

63.不是曠世奇緣，卻是金玉良緣；不是千年之戀，卻有唯美浪漫。天作之合，鸞鳳和鳴，誠祝新婚幸福！

64.百年難遇之愛情，此時的你真幸運！抱得美人歸，得到男兒心。一生相隨同到老，偕手一起齊白頭。同結連理權，百年好合在！

65.不經風雨長不成大樹，不受百煉難以成鋼。不結婚生子享受不到天倫之樂，不是光棍不知道獨身的苦惱。愿你早結良緣，共創美好家園！

66.喜鵲枝頭叫，月老會心笑，恭喜走向幸福橋；花好月正圓，幸福比蜜甜，恭賀二位喜結良緣；相親又相愛，共苦與同甘，祝賀新婚快樂美滿。

67.繁花簇錦迎新人，車水馬龍賀新婚。禮炮齊鳴吉辰到，萬眾矚目下花轎。夫妻對拜莫嬉笑，洞房花燭可以鬧。百年修的同林鳥，比翼齊飛樂逍遙。祝：白頭偕老。

68.喜鵲枝頭鬧，喜訊又傳到。新婚在今朝，嘉賓都來到。禮炮入云霄，歌聲不停繞。新娘模樣俏，新郎樂淘淘。喜結連理共白頭，此生只愿與君伴。祝新婚快樂，甜甜蜜蜜！

69.愿你們二人和睦相處，互敬互愛，互相體諒，理解，共同努力，創造美好明天。

70.愛情永固，螽斯衍慶，鴻案相莊，如鼓琴瑟。

71.真誠祝你們新婚大喜，鸞鳳合鳴，花好月圓，一生一世幸福平安！

72.一生一世手牽著手，一世一生永結同心；今天，在這個美好的良辰節日，我托清風給你送去我衷心的祝福，祝愿你夫妻二人愛情甜蜜，新婚幸福。

73.在你們喜結良緣的日子，祝你新婚快樂！讓好運與福氣結交，讓財源與吉祥結伴，讓美夢與健康結對，讓問候與祝福結緣。祝福一對新人真心相愛，美滿幸福，相約永久！

74.愿你倆恩恩愛愛，意篤情深，此生愛情永恒，愛心與日俱增！

75.由相知而相愛，由相愛而更加相知。人們常說的神仙眷侶就是你們了！祝相愛年年歲歲，相知歲歲年年！

76.我相信，你們的相遇并結合，定會孕育出如美酒一般的醇香。在這里，我真誠地祝愿新婚快樂，百年好合！

77.從今天開始你就開始了當官的旅程，首先你是一個新郎官，這之后你會演變成家長。恭喜你了，婚姻幸福。

78.一生幸福、兩情相悅、三生緣修、世世代代、無離無棄、流年大喜、把手言老、酒杯遙祝、十全十美、百子千孫、萬事如意！新婚快樂！

79.一拜天地，日子甜蜜不受氣；二拜高堂，家庭美滿福綿長；夫妻對拜，美好生活更精彩。一對新人結連理，百年好合情不渝，喜結良緣是天意，新婚快樂愛永繼！

80.昔日同窗，竹馬青梅談理想。今宵合巹，高山流水話知音。一世良緣，同天共長同地久。百年佳偶，碧海深愛碧海情。衷心祝愿愛侶一生常相伴，愛意一世常相隨。

祝福新人結婚的話（81-100 條）

81.今天是你們喜結良緣的日子，我代表我家人祝賀你們，祝你倆幸福美滿，白頭偕老！

82.禮炮繽紛空中嘯，花團錦簇新人笑。車水馬龍門前繞，賓客親朋屋內鬧?；ê迷聢A時刻到，共拜花堂滿面笑。百年修得同船渡，如今已是同林鳥。愿你們婚姻幸福，白頭偕老！

83.在這個喜慶祝福的日子，伸出愛的手，接往我最真誠的祝福，讓幸福綻放燦爛的花朵，迎向你們未來的日子，愿你倆恩恩愛愛，意篤情深，此生愛情永恒，

84.緣訂三生，成家之始，如鼓琴瑟，同德同心。

85.仟僖年結千年緣，百年身伴百年眠。天生才子佳人配，只羨鴛鴦不羨仙。

86.愿你們分分秒秒平平安安，朝朝暮暮恩恩愛愛，日日夜夜健健康康，歲歲年年瀟瀟灑灑，永永遠遠快快樂樂，時時刻刻風風光光，生生世世順順當當當。

87.甜甜蜜蜜膩膩歪歪，生活一定要比在蜜罐里還甜哦！祝福你們百年好合！

88.相親相愛好伴侶，同德同心美姻緣。花燭笑迎比翼鳥，洞房喜開并頭梅。

89.人生三大喜，親愛的朋友，在你新婚的日子，讓我誠摯地祝你新婚快樂

90.祝愿你倆恩恩愛愛，白頭偕老！愿你倆用愛去綰著對方，彼此互相體諒和關懷，共同分享今后的苦與樂。敬祝百年好合永結同心！

91.鴛鴦成雙，愛情甜蜜；蝴蝶成雙，幸福吉祥；好事成雙，喜上加喜；好夢成雙，福上加福。愿你們新婚快樂、早生貴子、好事連連、好夢圓圓！

92.鑼鼓喧天慶佳緣，兩情相悅手相牽，從此同心步天下，幸福延長萬萬年。靈犀互通奏美滿，和諧生活樂翻天，吉祥好運永相伴，無憂無慮每一天！新婚快樂！

93.今天，我帶著喜樂感恩的心靈，代表教會向你們致以衷心地祝愿：主作之合永恒情，情投意合愛不息；愿上帝祝福你們的愛比高天更高更長，你們的情比深海更深更廣！

94.千里姻緣情牽引，高山萬水難斷愛。今朝已定百年好，愿祝新人共白首！

95.喜結良緣成夫妻，白頭偕老情意長，相濡以沫度生活，早生貴子喜事多。多多祝愿今日送，只愿愿望都成真。新婚快樂，生活美滿！

96.愿愛洋溢在你甜蜜的生活中，希望以后每一個日子，都像今天一樣喜悅。

97.這一天之后你們就要開始了兩人世界的生活，你洗菜，他做飯；你拖地，他刷碗幸福的生活來到你們身邊，愛情的火焰無際無邊，在你們新婚之喜的時候，送上朋友衷心的祝福。

98.愿你們真誠的相愛之火，如初升的太陽，越久越旺；讓眾水也不能熄滅，大水也不能淹沒！

99.這美好的日子里，仿佛空氣里都充滿了醉人的甜蜜。謹祝我最親愛的朋友，從今后，愛河永浴！

100.伸出愛的手，接往盈盈的祝福，讓幸福綻放燦爛的花朵，迎向你們未來的日子。祝新婚愉快。

第五篇：新華人壽面談拒絕話術

一、保感我不感興趣

我理解你的意思，您對保險不感興趣，你是認為自己沒有買保險的必要嗎，很多人和您一樣，都認為會遠離風險，不會有意外，但事實是怎么樣，你還記得出車禍的洛桑吧，多年輕呀，這種事情太多了，其實保險不是興趣，他更多的意味著一種責任，是對自己的責任也是對家庭的責任通過與您的接觸，我發現您是一位有責任心的人，我們公司曾經對所有客戶資料做過統計，有責任心的人100%會給家人和自己購買人壽保險您覺得呢？

二、保險是該買，但我剛買了房子，首付一大筆錢，每月還得還月供呢

真不錯，你現在是用銀行的錢把房子給買了，是嗎？我好多朋友都跟你一樣，這是現在最流行的消費方式，他們住好房開好車，生活特別瀟灑，你知道他們敢這樣花錢，是因為他們把生老病死的風險轉嫁給保險公司了，不像我們以前，辛辛苦苦的省吃儉用地攢錢，防老防病防意外，其實你現在已經學到了這種時尚的消費觀念，為什么不接受保險呢？現在這也時尚啊你是不是認為保險要花很多錢，其實保險是因人而宜的，不是都一樣的，我現在就可以給您設計一

款低保費高保障的保障計劃這樣在你二三十年還款期間，也不會加重你的負擔，就算以后發生不幸，保險公司的理賠款，還可以幫你把房款付了，我常說，人在房在，人不在房子還在，這樣給家人能夠留個幸福的生活您說對嗎？其實我認為最應該買

保險是挺好的，我也知道我應該買，可是我就是沒錢？

其實有錢沒錢是相對，比如說吧，有錢沒錢都會生病吧，不能因為沒錢就不看病了吧，現在醫院有很多人都在為自己籌錢看病，從這個角度來講，沒錢的人更需要保險，也許你不知道，有錢人和沒錢人買保險的側重點都不一樣，沒錢的人注重保障，有錢的人可以通過保險幫助理財，現在我就可以幫你設計一款低繳費，高保障的保險計劃，可以供你參考，而且還可以調整，你今年有28了嗎？我幫你查一下費率

我有做保險的朋友？如果我想買保險我會去找她

我問你一個問題，你這朋友跟你說過要你買保險嗎？有時候就是這樣的，朋友關系越密切，礙于面子，越不太堅持讓你買保險，怕別人說他殺熟，就是這樣的，一旦發生事情，吃虧的還是您，我和您之間就不存在這種關系，所以我會盡

我所能讓你買保險以前呀我有一個好朋友，就是因為我怕別人說我殺熟，不敢跟他提買保險的事，等我有一天想跟他提了，晚了，他在一場車禍中去世了，后來他的妻子曾經質問過我，你是做保險的，又是這么好的朋友，為什么不讓他買保險，到現在我都不敢面對他，從那以后，我讓我身邊所有的朋友都在我這兒買了保險，而且今天，我也會向你這么說，我也會堅持要你買保險，你是一個有責任心的人，相信你一定會讓我給你提供這樣一份保險

我們單位已經上了國家那保險，這個我就不用再買了

真不錯，你們單位福利這么好，現在有很多單位的職工都有這種保險，就是社保，那國家的社保醫療和養老的原則，低保障廣幅蓋，其實現在如果光有社保是遠遠不夠的，一旦生病了，就沒有足夠的醫療費用，將來退休以后，生活水平也會有所下降不少，很多有遠見的人，都會趁自己年輕收入好的時候，為自己儲備一些商業保險，這樣一亙出現風險，當自己和家人享受很好的醫療保障，退休后呢有商業保險做補充，還可以使自己的生活維持在一個程度之上，這就是未雨綢繆，在未來呀，沒有保險那是萬萬不能，沒有足夠的保險就更不能了

我現在年輕力壯，身體特健康，你說我買壽險有什么用

你說的非常對，年輕就是資本，健康就是財富，我們更應該好好珍惜，保護好我們的資本和財富，其實現在風險事故的發生和年齡沒有關系，年輕人現在活動多，范圍廣，壓力大，風險更高，你還記得著名演員李媛媛，還有著名教練馬華，多年輕呀，再說了，就算咋身體健康，也有可能遭受意外的風險吧，最近你看報紙了嗎？北京市最新的意外事故數據統計出來了，驚人吶，為什么不買點保險，給自己一點安全感呢，再說了，年輕人保費低，而且還很容易通過體檢，保障期還長，現在買，您不會等幾年之后想買保險，用幾倍的錢來換僅有幾年的保障吧

我的資金現在全在股票上，通過股票的這種投資，我會有更高更好的回報

你的理財意識很現代，哎，我問你一簡單的問題：如果你現在身無分文，我有兩個方案供你選擇，一個是我們中國平安公司的保障計劃，該計劃承諾您若干年后有一筆錢，另一個，股票憑證，它的價值隨市場行情而變動，也許可能你會發一筆財，但是你要想在二三十年之后會保證有一定的資金回報，你會選擇哪一個？現在很多人都是股民，還有一些

人購買國債和基金，其實在現在的投資市場上，有沒有一種絕對的保障回報的投資方式呢？沒有但是保險就行我們中國平安公司就能給你一個這樣的計劃，向你鄭重承諾，一旦風險發生，身故，殘疾或年老急需一筆錢的時候，就能從我們平安公司得到，這就是保險和投資方式最大的區別，它能夠帶給你更安全的保障

我為什么要買保險啊，什么時候我不在了，我把錢全留給我老婆？

您跟我開玩笑的吧，我想你當初結婚的時候，肯定跟你愛人說過，要白頭偕老的，好好照顧您一輩子，但是隨著時間的推移，總有一個人會先走的，甭管剩下誰，都夠悲慘的，其實婚姻就是一種責任，咱們既然選擇了它，就應該替它考慮周到

我現在存的錢啊，到二十年以后一文不值？

對，很多人現在想法跟您一樣，這就是我今天來找你的原因，我會為你特別制定一個計劃，讓您的存款不至于因為膨貨膨脹，而貶值，這就是目前國際上流行的分紅保險方案我覺得你應該了解一下，行嗎？

我和別家公司先做一個比較，然后再做決定吧？

這很正常啊，很多人跟你一樣，你拿我們公司產品和別家比較，從這一點可以看出，你是一位行事嚴謹，不輕意受別人影響，我非常贊成你的想法，不過，站在朋友的立場上，我應該給你點建議，其實買保險呀，主要是買安全和服務，無論是什么樣產品，如果它服務不好，我相信你也一定不會買的，其實我們有時候買保險，就是碰運氣，碰到了就好了，你應該聽聽像我這樣的專業人士的介紹，我在這行業很多年了，我的客戶都是相信我的專業，相信我的服務，我的服務是一流的，所以您聽我的沒錯