第一篇：頂級銷售人員是如何煉成的t

這是一份關于市場營銷培訓的PPT，PPT主題為《頂級銷售人員是怎樣煉成的》TopSales煉成記；

PPT內容：

我是怎樣煉成的？

1、人人都是瞎子（允許客戶有盲點）；

2、個個都是禽獸（購買是為了趨樂僻苦）；

3、四個買者（一個都不能少）；

下面請看詳細內容：

心理盲點理論：

盲點的概念是：一個人在看的過程中，或者在選擇性的認知中，有失盲現象，他只能看到有限的可能性，因而，排斥了對某些信息的感知。

心態平和是關鍵：

客戶是有盲點的，他一旦把注意力集中在你產品的缺點反面，就會排斥對產品優點的感知。他拒絕我是正常的。經常這樣想，心態就平和了。

獸性與生俱來：

人類作為一種動物，自然追求快樂，逃避痛苦。客戶不買你的產品，是因為購買你的產品能帶來的快樂你沒說夠，失去這個產品所造成的痛苦你又沒說透。四個買者：

搞銷售的，不能只找經濟買者，經濟買者身邊的那些人，也要處理好！否則，他們無論是誰出一個壞主意，就讓你的生意做不成。

經濟買者：一般指公司老總

使用買者：各階層均有可能

技術買者：老總身邊的親信

教練：老總秘書或行政

銷售人員16字箴言：

一網打盡（相關人士，特別是四個買家，都要照顧到），借力使力（當我們見不到經濟買者的時候，就要去見技術買者或使用買者，借助他們的力量消滅威脅者），契而不舍（要把培養和發展教練當做日常工作，這是你銷售之前的掃雷工作，否則可能出現雷區），適可而止（不要讓教練做責任太大、壓力太大的事）；

如果你準備做一名出色的市場營銷人員，或者你現在已經在銷售的崗位，準備做的更加出色，那么強烈建議你下載本PPT進行觀看。他會給你的銷售工作帶來新的啟發；

關鍵詞：銷售技巧，市場營銷PPT培訓課件，PPT下載，.PPTX格式；

第二篇：頂級演講是這樣煉成的

【干貨】TED掌門人親傳：頂級演講是這樣煉成的

TED掌門人Chris Anderson在《哈佛商業周刊》發表《如何做頂尖級演講》，文中寫道：

在區區幾小時內，演講的內容和敘述方式就可以由混沌不清變得精彩動人。我們團隊所專注的18分鐘甚至更短形式的演講經驗，對其他演講者也很有用，無論是做IPO路演的CEO，發布新產品的品牌經理，亦或尋求風頭的創業者。你所需要做的就是準備好以下幾個方面：

一、設計你的故事

我們都知道人們喜歡聽故事，那些最引人入勝的敘述結構中有著大量的隱喻。我在演講者的初稿中發現的最大問題是會涵蓋太多內容。你需要舉出具體的例子來使你的想法有血有肉充實起來不要一心想把所有東西都納入到一個短短的演講，相反應當深入下去把內容細節化。不要告訴我們你研究的整個領域，要給我們分享你獨一無二的貢獻成果。

當然，過度闡述或者糾結于內容的意義也不可行。對這種情況有另一套補救的方法。記住觀眾們很聰明，讓他們自己去找尋出一些意義，去各自歸納收獲的結論。

很多頂級的演講具有著偵探小說般的敘事結構。演講者引出問題開始演講，然后介紹尋求解決方法的過程，直到恍然大悟的一刻，這時觀眾自會看到這一切敘述的意義。

如果一個演講失敗了，大多數是因為講者沒有找到好的表達方法，錯誤估計了觀眾的興趣點，或者忽略了故事本身。即使話題再重要，沒有足夠的敘述作為鋪墊，反而偶然冒出一些武斷的意見總會讓人感到不爽。沒有一個遞進的過程，就不會感到自己有所收獲。

理念和故事吸引著我們，但機構組織使我們厭煩——因為他們和我們沒太大關系。（商務人士特別需要注意：不要吹噓你的公司，與其那樣還不如告訴我們你的公司正在解決什么問題。）

二、策劃你的演講方式

想好故事，就可以開始考慮具體的演講方式。發表一個演講有三個主要方式：

1、照著手稿或提詞器直接讀；

2、寫下演講提綱，提示要講的具體內容而不是照著演講稿念；

3、記住全部內容，當然這需要大量的練習，直到最終能完全掌握演講內容。

我的建議是：千萬不要照著念，不要使用提詞器。提詞器通常會有一段距離，當人們發現“我勒個去他在照讀”的時候，你可以看到一種很糟糕的消極情緒在觀眾間傳遞。雖然他的演講內容很精彩，得到的評分卻很低。

我們很多最受歡迎的TED演講都是逐字逐句完全記下來的。如果你有充裕的時間做這樣的準備，這其實會是最好的演講方式。不過不要低估這項準備工作所需要的時間。TED上最令人難忘的一個講者是Jill Bolte Taylor，一位得過中風的大腦研究員。她分享了自己在這八年的大腦恢復期間學到了什么。在仔細雕琢并一個人練習了數十小時后，她又在一個觀眾面前演練了十幾次以保證她的演講可以成功。

用小卡片記下演講要點吧，只要你知道每一個點該如何展開就夠了。注意記住如何從一個要點過渡到另一個要點。

與此同時，你還要注意自己的語氣。有些講者傾向于較為權威、裝逼、強硬或激烈的語氣，可是談話式的語氣會聽上去更令人舒服。別強求，莫裝逼，做好自己就行。

如果成功的演講是一趟旅途，那就不要在過程中惹惱你的旅伴。有些講者表現的太過于自我。他們表現的特牛逼、人生特圓滿，觀眾就會特無語。千萬別這樣。

三、鍛煉臺風

只要減少下半身的移動就可大大提高臺風。不過也有人能夠在演講時在舞臺上自如地走動，我們認為只要足夠自然倒也無妨。但對于大部分人最好還是站定了就不要晃動，僅通過手部姿勢來強調重點。

在臺上最關鍵的肢體語言或許應該是眼神交流。在觀眾席里找五六位看起來順眼的，在演講時眼神盯著他們看。把他們當成你很久沒見到老朋友，想象你正把他們帶進你的工作中來。這樣的眼神交流將變得不可思議的有效，它比其他任何方法都要對你的演講有幫助。即使你沒有時間充足做好準備，必須得照著稿子讀，那么抬起頭做一些眼神上的交流將會產生巨大的反響。

對無經驗的演講者而言，另一個大挑戰就是緊張，不管是在臺前還是臺上。最簡單的方法就是上臺前做一下深呼吸，這很有效果。

總的來說，人們太于擔心自己會緊張。緊張不是病，觀眾們其實也期待看到你緊張，緊張是一種自然地身體反應，能使你表現得更好：它給予你表現的力量，并保持你思維敏捷。穩住呼吸，一切都沒問題的！

承認緊張也可以帶來魅力。要大膽展示出你的脆弱，無論是緊張亦或是你的語音語調，真的都是贏得觀眾傾心的有力武器。出版過有關內向性格的書并在2012年TED大會上演講的Susan Cain就特怕做演講。你可以感覺到她的脆弱，這種感受讓觀眾都為她加油——所有人在結束后都想擁抱她。努力使她美麗，也使她的演講成為當年最受歡迎的一個。

四、運用多媒體

在我們處理過的所有多媒體文件里，用的最多的應該就是幻燈片?，F在大多數人都知道PPT的訣竅：保持簡潔；不要把幻燈片做成演講稿；不要大聲重復讀出幻燈片上的內容。往往只有最新鮮的信息才能調動人們的興趣，人們不喜歡重復地看到和聽到相同的信息?，F在大家應該都很明白這點，但如果去各種公司看看，每天依然有人在演講時犯這種錯誤。

許多頂尖的TED演講者不用幻燈片，而且很多演講內容也不需要它。如果你展示一些照片插圖可以讓話題更生動的話，那就用吧，否則至少對于演講的某些部分來說就考慮不要用。恰當地采用多媒體技術可以極大提高演講的視覺沖擊力并加深其內涵。

藝術家、建筑師、攝影師和設計家會更多地使用影像資料。視頻對很多講者都很有用處。例如在一個關于烏鴉的智慧的TED演講中，科學家播放了一個視頻片段，展示了一只烏鴉彎出一個鉤子勾出管子里的食物的過程——也就是說一只烏鴉創造工具的過程。這段視頻比任何語言都更有說服力。

另一種創造性的表達方式或許是在演講中適當地停頓，讓作品自己去表現。動力學雕塑家Reuben Margolin使用此方法來感染他人。關鍵就在于不要想著“我正在演講”，而是想著“我想要給觀眾一個關于我的作品的難忘體驗”。藝術家和建筑師最可能搞雜的就是把他們的演講用抽象概念化的語言來表現。

恰當地使用視頻可以讓演講變得效果非凡，不過也有一些常犯的錯誤需要避免。視頻剪輯需要足夠短——如果長于1分鐘，你就有可能要失去觀眾了。

五、全部整合

演講的成功取決于想法的質量、敘述表達的方式以及演講者的感情。這和內容的實質有關，而不是演講的風格或是絢爛的多媒體。一個演講的表述很容易通過準備期間的指導和訓練來完善，但故事和想法本身卻不是能被訓練出來的——演講者心中必須要有貨。如果你有要說的東西，你就可以做出很贊的演講。不過如果沒有一個中心思想，那你最好是別說了。拒絕演講邀請，回去工作，等到你真正有值得分享的想法再來。

記住一點，做出好的演講沒有捷徑可走。最令人難忘的演講總是有大家前所未聞的新鮮東西。最糟糕的演講則充滿陳詞濫調。所以任何情況下都不要試圖照搬我這里提供的各種建議，當然了，要了解這些建議的大體意思，但演講內容終歸還是要由你自己擬定，因為你知道你和你的想法與種不同的地方。發揮你的長處，做出真正屬于你自己的演講。

第三篇：銷售高手是怎樣煉成的

高手是怎樣煉成的！

2009-06-05 14:18

在金庸小說中，有這樣一個精彩片段（大意）：

張三豐受殲人暗害受傷，張無忌要獨立面對敵對陣營中一大批頂尖高手。千鈞一發之際，張三豐提出在敵人面前傳授張無忌太極拳。

張三豐先演示一遍，讓無忌模仿一遍，問張無忌記住多少？

無忌回答：五六成。

不行！張三豐要求張無忌又練一遍。

無忌回答：還記得兩成。

敵人哄笑，這么愚笨，何堪重用？

張三豐要求再練一遍。無忌回答：全忘記了。

張三豐示意可戰，結果無忌大獲全勝。

注意故事中的幾個要點：

一、當著敵人的面培訓。

二、演練中學習

三、以有招（套路）學無招（心法）

四、無招勝有招

當著敵人的面培訓

學習的關鍵點是掌握細節；而細節常常被視為核心技術。絕大多數培訓是不敢當著敵人的面進行的。

銷售只有兩種基本模式：產品導向的推銷員、需求導向的醫生或導購員。

如果是前者，所有的訓練圍繞著如何與客戶斗智斗勇斗耐心，這是絕對不敢當著客戶的面進行的。

如果是后者，所有的訓練圍繞著如何與客戶達成多贏共識，這是完全可以當著客戶的面進行的。

我最喜歡的培訓就是讓學員帶著客戶來，當面演示如何面談與成交；這種經過實戰檢驗、并獲得客戶認同的銷售技能，特別能打動學員，讓其樹立起學習的信心。我也經常要求學員把銷售流程打印出來，給客戶看。很多人不理解，擔心引起客戶反感。

建立信任的四大要素之一是交往意圖。

在心理學里有一個說法：再愚笨的人，也能精確猜測到別人與其交往的意圖。如果你只是為了自己的利益與人交往，很快會變成一個不受歡迎的人。

如果一個銷售流程不能給客戶知道，那就不是真正的需求導向；如同一個醫院不能告訴病人求診的流程，是否很荒謬？

演練中學習

銷售是一種技能，所有技能的學習都只能是“體驗式學習”。例如：駕駛、游泳、語言、彈琴、等。

以游泳為例：

怎樣學習？

——必須下水；越深的水，學得越快！

學習銷售就要見客戶！越難見到的客戶，越有助于提高銷售技能。

怎樣才算學會？

——至少學會換氣。

銷售就要成交！

怎樣才算學好？

——比同伴游得更快！

銷售就要比同行有更高的成交率、更高的件均，從而獲得更高的收入！

為什么游泳比賽要分蛙泳、仰泳、自由式？

——不同的姿勢，其平均速度明顯有差異。

銷售中成交率最高的模式就是需求導向的顧問式銷售。

為什么要請教練？

——可以少走彎路，而且教練可以充當救生員。

顧問式銷售需要大量專業知識，靠自己積累速度太慢。而且客戶有限，教練可以在關鍵時刻協助促成。

劉翔的教練唯一不需要的是比劉翔跑得更快！即使你的手下敗將，也有可能成為你的優秀教練。

在銷售領域，一般都是師傅帶徒弟的方式學習最快。單純授課，效果很不好。你想學會銷售嗎？那么你拜師沒有？你真的聽從師傅的教誨并嚴格演練了嗎？

以有招（套路）學無招（心法）

銷售話術是各家公司培訓的法寶，為什么要背話術？又為什么要通關？其最終目的是什么？

新人如果沒有做業務的基礎，不管是蛙泳、仰泳、還是自由式，你總要先學一個套路，否則什么也學不會。

話術的機械性，決定它不可能是萬能的，甚至不是百能的；而話術背后隱藏的心法，才是相對萬能的。

其實，一切培訓的最終目的是改變行為模式、進而提高工作效率與質量。

學話術的最終目的是忘記話術！如果把話術當成一成不變的制勝法寶，那就太荒唐了。

在中國，百米比劉翔跑得快的很多，但是110米欄比劉翔跑得快的一個沒有。劉翔一開始學習的跨欄技術就是相對先進的，然后又通過“以賽代練”，把這種套路從大腦記憶（知識）轉化成肌肉記憶（本能）。

任何一種銷售技巧，都是建立在溝通的技巧上。溝通的基礎是“移情”，是感受“客戶的感受”的能力。這絕不是話術可以替代的！

請問：

你所學到的銷售技能，現在是在你的大腦里？還是在你的肌肉里？還是在你的心里？

你的話術忘完了沒有？

無招勝有招

無論游泳還是拳擊，最終決定比賽成績的是什么？

——是姿勢的優美？套路的熟練？技術的先進？??

都不是！

是能量的差距。一個48公斤級的選手參加80公斤以上級別的比賽，無論技術如何，結果都是可想而知的。

面對拳王，還有獲勝的可能么？

可以使用槍！因為子彈里儲藏著巨大的能量，拳王也要俯首稱臣。

銷售中的能量是什么？

——專業知識。而專業知識是沒有套路可言的。顧問式銷售，本質是運用專業知識實現銷售。醫生沒有專業知識能診病嗎？不能診病能開藥方嗎？即使開了藥方，病人敢吃嗎？

專業知識到底要多少才有用？

量變到質變，總有一個臨界點。

水在100度沸騰，是熱量積累的結果。

專業知識要明顯超越社會平均水平（常識），才能幫助你在客戶面前建立信任、正確實現需求分析、糾正錯誤觀念（異議處理）、清晰闡述客戶利益；并進而成交。

多數新人的理財知識還沒有達到社會平均水平（常識），就一心想給客戶上課，這是自找不痛快。

做到以上四個方面，就能成為銷售高手嗎？

是的！

成為銷售高手就一定能出單嗎？

一定！

因為我說的成為銷售高手的過程，就是在水里演練的過程。如果你有資格登上領獎臺，至少你已游完了XXXX米的距離。這個距離就是你的成績單。

因為所有的人都有財務需求。銷售高手首先是成交率的高手，結合高活動量（大量的拜訪），出單是必然。

成為銷售高手就能搞定所有客戶嗎？

不一定！

孫子曰：不敗在己，可勝在敵。——無論自己做得多好，最多只能保證不敗。能否取勝還要看敵人是否犯錯誤。

成交不僅要看必要條件：財務需求；還要看充分條件是否具備：機會成本+動機

一個人能否游泳，是技能問題。能游多遠，是能量問題。

你在銷售領域能夠走多遠，歸根到底是專業知識積累的速度。

你今天演練了嗎？招數忘記了嗎？

第四篇：銷售冠軍是怎樣煉成的？

《銷售冠軍是怎樣煉成的？》

課程背景：

為什么銷售人員總是以打工者的心態，不愿意更多的投入？

為什么銷售人員老抱怨產品不好賣價格又太高?

為什么競爭對手的產品還不如我們的產品，且價格比我們還高，賣得比我們還好？ 為什么銷售人員的形象就是企業的形象體現，產品是公司的孩子，孩子缺點是如何被轉化成為優點的？ 為什么銷售人員開口就溝通不良，讓客戶聽起來就不爽，不是口才不好，是不懂見人說人話？

為什么面對千變萬化客戶的異議及抗拒點，銷售人員卻不知所措，不能解決客戶異議，意味著不能成交，如何在千變萬化的異議中把握不變的主線？

為什么過程中談得非常好，溝通的也非常好，客戶要買，為什么還要說考慮考慮？ 為什么大部份的銷售人員說多問少，日常逐漸演變成產品解說員，而是非專業顧問？

課程收獲：

n統一銷售理念，樹立信心，提升銷售熱情；

n明確自身角色與職責，成為專業化、職業化的銷售人才；

n提高銷售人員面對銷售對象與銷售過程中發生問題的應對能力； n激發員工的工作積極性和主動性，時刻保持戰斗精神；

n深入挖掘銷售人員開發新客戶的能力，客戶異議處理與成交的能力； n提高銷售人員數據歸納分析能力，通過理性的分析指導實際銷售； n提升銷售人員處理與客戶問題的能力，找準工作切入點，突破工作瓶頸； n提升銷售人員的客戶管理能力，能持續提升現有市場銷量。

培訓方式：全部用實戰案例說明、給原理、給公式、給話術、理性分析、感性體驗、情境視頻、現學現用、小組討論、角色扮演、團隊分享、場景模擬、游戲體驗、老師點評。

課程對象：總經理、銷售總監、區域經理、銷售經理、業務代表、銷售培訓專員等。培訓時間：授課2天(標準6小時/天)

課程大綱：

第一部分 識自己 懂客戶

一、正確認識自己

1、你認為理想中的銷售人員應該具備哪些特征呢？

2、真正成功的銷售人員，他的心態是怎樣的？

3、你在為誰而工作？

4、銷售人員不是沒有能力，而是沒有好的心態；

5、你對目前的生活滿意嗎？接下來應該怎么做？

6、對待工作觀念的2個誤區；

7、銷售人員的8大黃金心態？

8、客戶是什么？他怎么看待我們銷售人員？

二、客戶關心的6個問題

1、你是誰？

2、你要對我講什么？

3、你說的對我有什么好處？

4、如何證明你的好處？

5、我為什么找你買？

6、我為什么現在就買？

第二部分 識自己 懂客戶

親近度

1、如何判斷5種親近度關系

2、提升親近度的10大社交禮物

1）輪盤寒暄話術

2）如何尋找共同點

3）贊美的10個技巧

4）經典贊美4句話

信任度

1、信任度的3種狀態

2、打開信任度的3道門

1）建立企業信任度的7個策略

2）建立對銷售員的信任度

3）解決客戶具體問題的能力

第三部分 巧提問抓主導

一、為什么要“問”？為什么要學習提問

1.死了都要問，寧可問死，也不憋死

2.提出的問題一定是提前設計好的3.客戶的回答一定是自己可控制的二、怎么“問”？提問有哪些方法

1.常用的3種提問法

2.提問時需要注意的6個原則

三、對誰“問”？不同客戶的提問方式

1、客戶文化水平的影響

2、客戶熟知程度的影響

3、客戶時間與興趣的影響因素

4、銷售中不同階段的影響

四、“問”什么？

1.與客戶初次見面要了解哪9個問題？

2.當客戶提出異議時應該提出哪5個問題？

3.客戶有了供應商時要問哪4個問題？

4.客戶拒絕購買,你需要了解哪3個問題?

5.合同成交后,你要了解哪4個問題?

第四部分議價格 塑價值

一、塑造價值

塑造產品價值的9個技巧

挖掘產品賣點的訓練

二、引導體驗

1、全方位體驗的6字訣

（以上技巧全部用實戰案例說明，給原理、給公式、給話術，培訓方式：角色演練+小組討論+場景模擬+游戲體驗）

第五部分解異議 巧說服

一、對待異議的6個態度

二、解除顧客異議的2大忌

三、認同顧客的8個經典話術

四、解除顧客異議的4個步驟

五、如何核實異議

六、核實異議的的話術

七、異議的種類及處理技巧

1、價格異議

1）客戶討價還價的心理動機

2）在給客戶報價之前需要了解哪些問題？

3）報價的注意事項

4）解除價格異議的5種方法

2、品質異議

3、服務異議

4、借口異議

5、需求異議

6、給客戶造緊迫或短缺8種策略

7、競爭對手異議

8、對銷售人員異議

第六部分 促成交 懂時機

一、2個最佳成交時機

二、客戶的購買信號

1、語言信號

2、行為信號

3、表情信號

三、8個成交的方法

四、促成交易3個步驟

五、成交后的5個注意事項

六、沒有成交，客戶拒絕后要了解哪些問題？

第七部分 立口碑轉介紹

一、讓客戶有贏的感覺

二、售后服務

三、保持與客戶的溝通

四、關心客戶的家人

五、幫客戶拓展事業

第五篇：頂級銷售人員的6個人格特質

【頂級銷售人員的6個人格特質】

1、主動積極，永不放棄，提高成功機率。

2、同理心，察覺客戶沒說出口的需求。

3、正向思考，挫折復原力強，修正再出發。

4、守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越。

5、聽多于說，先聽后說，提出對的問題。

6、說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

1.簡單的事重復做，你就是專家；重復的事你用心做，你就是贏家。2.只要你按時到達目的地，很少有人在乎你開的是奔馳還是手扶拖拉機。3.智者受贊美句句反思，愚者受批評時句句反駁；4.不一定選擇正確的，而應選擇你不后悔的；5.按本色做人，按角色辦事，按特色定位。

2.【失敗人生的五5種思維】1我不想做。懶散和懈怠是生活毒藥也是失敗人生的基因；2

我沒想到。成功者總是留意任何情況下的每一種可能；3我盡力了。盡力不等于盡心竭力；4這不可能。如果相信美妙，美妙生活就在眼前；如果自我設限，限制就會無處不在；5沒人幫我。成功者本身都是一個巨大磁場。

3.“我只是打工的”、“跟我說沒用”、“我們的規定就是這樣”，是不是常常聽到這樣的話？

或許你也說過。這些是一線員工推卸責任的話，但升值加薪的往往不是說這些話的人，而是那些意識里不為老板工作，只為自己工作的人。

4.機會比薪水更重要：好工作不見得薪水高，卻能讓你進步，你會在工作中被逼得不斷學習。就算在原單位沒機會，出去也會大家搶。相反，薪水高學不到東西，不能算好工作。因為它八成沒變化，十年后的你跟今天沒差異。它非但不能給你前途，單位自己也可能被淘汰。所以月薪加上學習的價值，才是真正的薪資。

5.【客戶最喜歡的銷售人員】

1、換位思考，善于理解別人；

2、創新，時常能給出好的建

議；

3、誠實可靠；

4、經常主動關心和幫助別人；

5、專業的知識?！究蛻糇钣憛挼匿N售人員】

1、話多；

2、欺騙夸張；

3、不負責任；

4、沒主意；

5、沒耐性。

6.【心計學之幾招幫你贏取上司最佳印象】1.從不以“這不是我份內的工作”為由拒絕任

務或逃避責任;2.面對艱巨任務時淡定;3.口頭緊;4.立刻動手;5.聽從上司的臨時指派;6.拿著解決方案匯報工作;7.要以無欲的心態做事；8.善于在關鍵時候作出果斷決定;9.專業及相關信息豐富。

7.養成讓自己進步的10個習慣】1永遠不說不可能；2凡事第一反應找方法，不是找借口；

3養成記錄習慣，不太依賴腦袋；4每天出門照鏡子，給自己自信的微笑；5每天自我反??；6用心傾聽，不打斷別人的話，作個傾聽高手；7節儉定期存錢；8遵守誠信，說到做到；9時刻微笑待人處事；10開會坐前排。

8.【給爸爸媽媽的忠告】

1、成長比成功重要——輸得起的孩子最成功；

2、經歷比名次重

要——過分溺愛造就無能；

3、付出比給予重要——給孩子愛你的機會；

4、對話比對抗重要——別跟孩子“較勁”；

5、激勵比指責重要——欣賞孩子，告訴他“你能行?！?/p>

9.實用商業心理學)：【養成讓自己進步的10個習慣】1永遠不說不可能。2凡事第一反應

找方法，不是找借口。3養成記錄習慣，不太依賴腦袋。4每天出門照鏡子，給自己自信的微笑。5每天自我反省。6用心傾聽，不打斷別人的話，作個傾聽高手。7節儉定期存錢。8遵守誠信，說到做到。9時刻微笑待人處事。10開會坐前排。

10.尖臉擇衣服--在領型選擇上，比起其它臉型的人更容易得多。圓領、方領、立領 都可以，但以大翻領為最佳。這種領可以通過領型外翻加寬的形式，彌補臉頰稍 窄的不足。色彩上選擇適應深、中、淺色均可。帽子戴圓形的最好。頭發宜長過 腮幫，而側分的頭發顯得蓬松，使臉型變得柔和。

11.【2月暴瘦30斤的健康食譜】早餐：蘋果1個+牛奶燕麥1碗；午餐：水果沙拉1份（每次選取4種水果，切塊酸奶扳勻）；晚餐：加綠茶粉的酸奶1杯,強力清腸刮油；小運動：①睡前把腿呈90度搭在墻上,下半身肥胖很適用②上樓時，踮起腳尖讓大腿和屁股用力

如何穿衣搭配？

12.好可愛的洞洞鞋，小清新的變色透明糖果色，夏季清新裝備必備額~~~~~~~~

13.可愛個性雙肩背包書包休閑后背包包，大方不失靈活的氣息，烘托出陽光四射的青春激

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15.各位膚色偏深的同學，美容編輯教你5招顯膚白：1用遮瑕膏蓋掉瑕疵，讓膚色均勻；2

慎用純裸色色系唇膏；3選擇彩度高的顏色如熒光色；4在濃烈的顏色中加點灰，顯得更高雅；5妝容點少而精，用線條代替色彩烘托五官。恩，選對顏色，很重要！

16.1、人有一分修養，便有一分氣質；

2、人有一分器量，便有一分人緣；

3、人有一分虛

心，便有一分智慧；

4、人有一分經驗，便有一分事業；

5、人有一分磨難，便有一分本領；

6、人有一分付出，便有一分收獲。------深圳零售協會蔡培英

17.1、超過別人一點點，別人就會嫉妒你；超過別人一大截，別人就會羨慕你。

2、讓人聽

你容易，叫人服你很難。

3、做好第一次并不難，難的是做好每一次。

4、無過是一種假想，思過是一種成熟，改過是一種美德。------深圳零售協會蔡培英

18.@做人-之道：佛說，生命中的許多東西是可遇不可求，刻意強求的得不到，而不曾被期

待的往往會不期而至。因此，要擁有一顆安閑自在的心，一切隨緣，順其自然，不怨怒，不躁進，不過度，不強求，不悲觀，不刻板，不慌亂，不忘形，不以物喜，不以己悲。隨緣不是聽天由命，而是以豁達的心態面對生活。@于丹人生哲學

19.真正有氣質的人必須具有一分柔情，二分優雅，三分浪漫，四分智慧。柔情來自于關愛，來自于善解人意；優雅來自于從容，來自于自信，來自于內秀外美的和諧統一；浪漫來自于純真，來自于熱忱，來自于骨子里的萬種風情；智慧來自于閱讀，來自于體悟，來自于對生活不倦的追求

20.【寶寶做錯事,低聲教育更有效】1低聲調可以使人理智一些、情緒平和一些，也可使孩

子抵觸的心理防線有所松弛，利于溝通。2低聲批評孩子，不僅可以集中對方的聽力，而且也可以先發制人，不讓孩子使用高聲調。3低聲調可以趕走憤怒。父母是孩子人生中任教時間最長的老師，大人的言行對孩子的影響最大！