第一篇：通知：大一大二暑期社會實踐

通知：大一大二暑期社會實踐

注：《暑期社會實踐活動情況登記表》上如有要求蓋章，又能夠蓋章的，務必蓋章！

根據學校文件規定，暑期社會實踐為必修課，學分2分。安排在一年級及二年級結束后的暑期進行，每次社會實踐活動不少于兩周（含兩周）的社會實踐活動，并認真填寫《湖北中醫藥大學生社會實踐活動手冊》中的《暑期社會實踐活動情況登記表》。在9月1日前，各班長將《湖北中醫藥大學生社會實踐活動手冊》收齊交至班主任手中，并告知班主任需要對每個同學的社會實踐情況進行評分。并于9月4日前各班成績單（必須有班主任簽字）交至信息樓523，由系領導審核，確認后交至教務科，記入學生成績冊。

第二篇：大一暑期社會實踐

暑期社會調查報告

一、村基本情況

我的家鄉大小坑村，地處紹興市嵊州市甘霖鎮西南方向。甘霖鎮經濟發達，是中國無公害科技示范鎮、浙江省東海文化明珠鎮、浙江省體育特色鎮、浙江省教育強鎮、首批紹興市級生態鎮和衛生鎮。大小坑有5個自然村合并而來，包括大坑，小坑，金橫，羅家山，王樹坪。人口數共計494戶，1307人口，總區域面積5.4平方千米。地處嵊州與新昌交界山區，群山環抱，民風淳樸。內有鳳凰水庫，風景宜人，是廣大驢友，山地車愛好者的首選之地。全村被山林包圍，交通極其不便利。但該區資源豐富，風景秀麗，環境清越，民風淳樸。村民年收入不高，以采茶種植水稻等糧食作物為生，生活拮據。地處山區村落分布疏密不均，給村干部的管理工作帶來困難，也給村民的交流及日常生活帶來了不方便。村與村之間的聯系不夠緊密，資源技術信息都不能夠共享或及時傳遞。

二、村經濟存在的問題及成因分析

我村的經濟現狀:山林和土地是農民的經濟命脈。采茶是目前村民收入的主要部分。前些年，經濟作物如芝麻、花生、大豆、油菜幾乎都有種植，但規模小，只考慮到了自給自足，沒有面向市場，因此也就沒有發揮經濟效益。在村經濟中主要存在以下幾個問題：

（一）、村民思想守舊，阻礙了經濟的發展。農民文化程度低，思想比較保守，他們要的是所見即所得的效果，小發展到處可見，缺乏上規模上檔次的產業經濟，在一定程度上也阻礙了農村經濟的發展，使得我村的經濟仍處于落后狀態。

（二）、村民信息缺乏，技能低下。村民平時勞動耕作基本是原始耕作。世代田間勞作，基本無其它技術和手藝，青壯年外出打工大多數也只是靠小工賣力氣掙錢。對于新型高效知之甚少，沒掌握致富信息技術，所以面對貧窮不知所措，茫然無奈。近來，隨著村公路的開通，大量先進的信息流了進來。如今村中已有少量小型的農業機器引進使用了。但總的來說，生產力還是沒有得到很大的改善。生產力的落后是阻礙經濟發展的原因之一。

（三）、基層組織力量削弱。兩委班子不健全，黨員干部素質較低，起不到發家致富的帶頭作用。村務

工作和經濟建設進展緩慢。干群思想落后，農業產業化進程受阻。我村屬于山村地區，信息相對比較閉塞，干群創新意識、發展意識較為淡薄，長期以來，自然的、粗放的經營模式禁錮著農民的思想，成年勞力寧可外出務工也不愿在這片富饒的土地上做文章。

三、對于山村經濟發展的幾點建議

一、加大農村基礎設施投入。由于地處山區，我村的交通極為不便利，村民們都急切試圖改變這種現狀。俗話說，要想富，先修路。交通運輸是國民經濟和社會發展的基礎。發展山村的經濟，便利的交通是必須的。政府或相關部門應加大投資，建設完善鄉村公路，滿足和方便農民群眾的交通需要。目前隨著連接村外的公路開通，信息傳遞的加快，商品流通廣泛，人們已經開始有選擇的面向市場小面積種植經濟效益好的作物。現已經形成以花生、油菜種植為主的經濟作物產業。此外的經濟收入就是家庭養殖業。像牲畜、家禽，一方面是用來改善生活，另一方面就買到市場上，換得一些錢，雖然不多，卻是家庭經濟收入的重要組成部分。

二、加農村大人才開發培養。要實現農村經濟增長方式的轉變與農業生產結構的戰略調整，最關鍵是要加大農村人才資本的投資。正如江澤明所說的下大力度搞好農村人才資源的開發，開發培養農村的鄉土人才。只有有了高素質的農村人才資源，充分發揮農村鄉土人才的作用，才能實現農村生產結構調整，才能振興農村經濟的發展。政府可以通過制定優惠政策來推動農村人才的開發工作，應該加強農村人才的隊伍建設和網絡建設。

三、調整結構，突出特色產業。結構調整是當前農業和農村經濟工作的重點。我們要因地制宜，發展項目。政府或相關部門應當主動成為貧困地區農民進行結構調整的“參謀”和“經紀人”，為他們提供技術、信息，幫農民開拓思路，放長眼光，立足實際，結合當地實際，選擇特色突出的項目。如我村可以利用山村的資源，大力發展特色農業。比如種植現在市場很走俏的有機綠茶，創辦屬于我們自己的特色有機綠茶。我們也可以考慮一下，利用山地資源，開辟新地，種植一些有經濟價值的作物。如油桃、藍莓、金銀花等特色作物是否可以幫助村民致富？當然在開發種植的同時也需要進行知識技術指導、栽培。更重要的同時，也要積極開辟市場，積極找好銷路才能保證農民獲利，不受損失。也可利用森林土地資源，開設養殖場，放養山雞、雉雞、山羊等禽畜。目前，我村有少數村民正嘗試著小規模養殖，經濟效益似乎不錯，值得壯大養殖規模。在養殖場，果園附近可以設置農家樂，農家小別墅等，來吸引游客。也可以利用原有的梯田，開發成片的種植業，或規定種植項目后，領養給旅游者種養。

近來綠色是人們餐飲的大趨勢，而山村則是綠色的重要來源。山區要立足當地農業資源，把資源優勢轉化為產業優勢。我村地處山區，四面環山，恰好適合開發種植綠色蔬菜水果，這就是資源優勢。設想一下，如果我們可以立足自然資源，做好基礎文章。依托山區資源，供游人自助拗野山筍、自助采野菜、自助采野山栗子、自助捉石蟹抓小魚及自助爬山等項目。還可以利用鳳凰窠水庫，開發竹排垂釣及修筑垂釣區垂釣等，小水庫上游淺灘可以修建成螺絲養殖區，可供游客摸螺絲或供農家菜館使用。利用當地的木材資源可以開一些小型的竹木加工生產廠，可生產土產的包裝物、竹籃、竹木旅游用品、竹木工藝品、竹木環保用品等、還可以生產本村的特色食品、如糧食土白酒、手工制作的年糕、筍干、年糕、青團、番薯粉絲、榨面、番薯淀粉等經過包裝后出售。這樣可以培養很多村民經營各種產品出售增加收入。把村民的所有閑置房屋及山地等都專租給合作社，變成村經濟集體，這樣也有利于開發。

四、以擴大外出務工為突破口。在暫時缺乏資金，缺乏技術，缺乏獨立自主的勇氣時，外出務工無疑是貧困地區農村剩余勞動力轉移的一種有效途經，是一種隱蔽形式，把這些勞動力從農業轉移出去并不影響正常農業生產。對于我村這樣封閉落后的村莊，外出務工的勞動力流動之路也是致富脫貧的一個突破口。

其實，再仔細的思考一下，發現一切的源頭，是農民的思想沒有發上進步轉換。因此，我們需要去做的是要加大宣傳力度，引導農民積極轉變思想觀念。傳統的小農經濟意識根深蒂固，加之九十年代以前的農民文化程度低，思想保守，一家一戶的小生產難與千變萬化的大市場相接軌。一是加大政策法規的宣傳力度。重點做好中央、省、市、縣的惠農政策、法律法規等的宣傳力度，利用典型引路，使用典型致富例子，引導轉變農民群眾致富思想觀念，分化小農經濟意識，貫徹落實好科學發展觀。二是加大農技培訓力度。利用好惠農政策，加大農民的種植業、養殖業等技術培訓，使其掌握1—2門實用技術，提高科技利用率。同

時，對農村剩余勞動力進行技能培訓，不論是外出打工還是自主創業，都能讓其學以致用，學有所用，推動經濟社會的全面發展。三是典型引路，利用“先富帶動后富”的思路，先轉變一部分人的思想觀念，使其發展起來，將其培育成村里的致富能手，再用致富能手的典型事例引導其它農民轉變思想觀念，改變一家一戶的小生產、分布式生產模式，將農戶自愿組合，進行上規模上檔次的生產。

作為農業大國的中國，農村經濟的發展一直處于一個很重要的角色，所以說，發展農村經濟是當務之急。農業歷來在我國的發展中占著舉足輕重的重要性，重視農村經濟的發展，重視農民的生活水平發展，是國情與時代發展的需要。面對諸多的農村經濟發展面臨的問題，我們政府需要支持，科學力量需要支持，人才與信息資源需要落實。相信在村民的努力下和政府的幫助下，我村一定可以快速擺脫貧窮，致富的。

第三篇：大一大二暑期實習報告

暑期實習報告

實習方式： 實習單位: 實習指導人： 聯系電話: 實習時間： 至 專 業: 學生姓名: 學號:

年 月 日

一、實踐目的：介紹實踐的目的,意義, 實踐單位或部門的概況及發展情況, 實踐要求等內容。這部分內容通常以前言或引言形式,不單列標題及序號。

二、實踐內容：先介紹實踐安排概況,包括時間,內容,地點等，然后按照安排順序逐項介紹具體實踐流程與實踐工作內容、專業知識與專業技能在實踐過程中的應用。以記敘或白描手法為基調,在完整介紹實踐內容基礎上,對自己認為有重要意義或需要研究解決的問題重點

介紹,其它一般內容則簡述。

三、實踐結果：圍繞實踐目的要求,重點介紹對實踐中發現的問題的分析,思考,提出解決問題的對策、建議等。分析討論及對策建議要有依據,有參考文獻,并在正文后附錄。分析討論的內容及推理過程是實踐報告的重要內容之一,包括所提出的對策建議,是反映或評價實習

報告水平的重要依據。

四、實踐總結或體會：用自己的語言對實踐的效果進行評價,著重介紹自己的收獲體會，內容較多時可列出小標題,逐一匯報。總結或體會的最后部分,應針對實踐中發現的自身不足之處,簡要地提出今后學習,鍛煉的努力方向。

五、正文字體：宋體小四號字。字數：3000字左右

第四篇：大二暑期社會實踐報告

暑期社會實踐報告

摘要:社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。這個暑假，我經同學介紹在一家家電賣場做臨時推銷員進行掛職鍛煉。

今年社會實踐的目標，我將其定為培養溝通能力以及應對突發情況的心理素質、解決處理問題能力。作為一位優秀的教師，一位成功的班主任，具有與人溝通和靈活應對突發問題的能力是必不可少的。鑒于此，再加上家鄉條件的限制，我經朋友介紹到一家家電賣場做臨時促銷員。雖然只做了10天左右的時間，但是的確讓我有所收獲。

在大學的校園里，我們更多的是接受理論知識的熏陶，大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，對我們形成系統的理論知識有著不可替代的作用。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系社會。在注重素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時實踐也是大學生學習知識，鍛煉才干的有效途徑,更是大學生服務社會,回報社會的一種良好形式。當然，親身實踐，而不是閉門造車，實現從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了我認識問題、分析問題、解決問題的能力。為認識社會、了解社會、步入社會打下了良好的基礎。

推銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識有一個明確的認識，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。只有這樣我們才能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題。我負責推銷的產品是家電下鄉的美的冰箱。于是，我在正式去做推銷員的前幾天惡補了很多相關的知識。對我來說，這一項目是個難題，因為我對冰箱的型號、構造、性能什么壓根不懂。我向老板表明了我的憂慮，老板安慰我說“我們是農村人，太多的專業理論知識顧客也聽不懂，所以在推銷時，我們要學會對不同的的人使用不同的語言。”的確是這樣，這不和教師因材施教一個道理？

我在老板和朋友的鼓勵下有了信心，開始查一些相關資料并背誦記憶。我也了解到家電下鄉的主要內容是，順應農民消費升級的新趨勢，運用財政、貿易政策，引導和組織工商聯手，開發、生產適合農村消費特點、性能可靠、質量保證、物美價廉的家電產品，并提供滿足農民需求的流通和售后服務；對農民購買納入補貼范圍的家電產品給予 13%的財政補貼，以激活農民購買能力，擴大農村消費，促進農村經濟的發展。而美的品牌，在近幾年家電下鄉的趨勢下，不斷改進產品，得到廣大消費者的青睞，被評為家電下鄉暢銷品牌。暑期又是冰箱的銷售旺季，所以我也更加相信自己能成功賣出冰箱，只要我準備充分，虛心學習。我早上8點工作到下午4點，由于老板和我的朋友是近親，所以老板對我也比較照顧。前兩天讓我跟在其他同事的旁邊，觀察他們是如何向顧客交談以及他們的精神狀態、姿體語言等。我的確收獲不少。等我自己面對顧客時，剛開始兩

三次有點膽怯，氣場不夠。幸好得到其他同事的幫助，才能將生意做成。經過幾次的磨練，我不像開始使得怯場，能夠自信的面對顧客，對有些問題也能從容應對。例如，有位顧客讓我幫他推薦一款能存儲相對多食物的冰箱。我就大概向他介紹說，“這款美的冰箱（BCD-198SM）以近200升的超大容量，三天才耗一度電的節能表現以及外觀設計得到好多人的喜愛，它針對我們農村喜歡大量藏冷凍食品的習慣，在保持節約電能這特點不變的情況下，擁有超強的冷凍能力和保鮮特性。”最終顧客在我們共同商討下買下了這款冰箱。還有一位顧客，他在買的時候又認為價格有點高，我就對他說，“叔叔，我們這些冰箱都是下鄉產品，您買了之后，可以享受國家13％的補貼呢，這樣一算價格也就不高啦。而且我們美的冰箱有12年的包修，您買回去要是在12年內有任何故障，我們都會為您免費修理的，您就放心吧。”

推銷員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環節。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象。因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發展奠定了良好的人際關系基礎。

促銷是推銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。我們對顧客時不僅要在態度禮貌上注重。當顧客走到你的銷售區內，要主動的跟他們打招呼，口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當的配合，眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。這些細節的東西看上去都是微不足道，但都是給顧客留下好印象的關鍵因素。因為這時我們推銷員的角色已不僅僅代表個人，還代表了品牌和公司，所以更要注重細節。

經過10天的鍛煉，我總結了以下幾點：

第一，要有自信。自信不是麻木的自戀自夸，而是對自己的能力做出理性的肯定。在決定去賣場實踐時，我開始慌亂了，覺得自己什么都不懂，社會經驗缺乏、專業不對口等等。在多次接觸顧客中。我明白了自信的重要性，自由你自信了，你說話才有底氣，顧客才會對你推銷的產品產生信任。自由擁有自信，我們在前進的道路上才能有更大的動力，實現所追求的目標。

第二，要善于與人溝通。如何與人溝通融洽，這門技術需要長期的練習。以前沒能接觸到這么多人，練習機會不多，只局限在和朋友們談笑，遇到不熟的人就不知如何溝通，說話時不會應變，會使談話時有冷場，找不到話題。這些天的練習對我語言表達能力的培養也起了點幫助。

第三，要提高應變能力。我從事推銷員的一段時間，雖然有這方面的鍛煉，但是還遠遠不夠。作為師范生的我們，以后從事教師職業，在教育教學過程中一定會遇到很多突發狀況，這就對我們的應變能力有更高的要求。當然，應變能力還是可以通過實踐來逐步和提高的。我們可以多參加富有挑戰性的活動，在實踐活動中，我們必然會遇到各種各樣的問題和實際的困難，努力去解決問題和克服困難的過程，就是增強人的應變能力的過程。擴大個人的交往范圍。每個群體都是社會的一個縮影，在這些相對較小的范圍內，我們可能會遇到各種需要應變能力才能解決的問題。因此，只有首先學會應變各種各樣的人，才能應付各種復雜環境。在學習和日常生活中，學會自我檢查；自我監督、自我鼓勵，注意改變不良的習慣和惰性，鍛煉自己分析問題的能力。遇到需要應變能力解決的問題，例如，教室上課有學生搗亂，教師首先要沉著冷靜控制自己的情緒；其次要照顧到

該同學的自尊；最后要在短時間解決此事，再利用課后時間單獨與其交流以避免耽誤教學時間，同時課后再找學生交流有助于徹底解決事件，還能促進師生關系。

總之，今年的推銷社會實踐，使我增加了社會經驗，提高了實踐能力，實踐目標也有所達到，并且豐富了假期生活。

第五篇：大二暑期社會實踐心得體會

大二暑期社會實踐心得體會

杜甫云“讀萬卷書，行萬里路”，然而，在素質教育并不是很普及的今天，這句話似乎成了天方夜譚。從小學到高中，我們都是啃著書本，在題海里“游”過來的，素質教育似乎離我們很遠。到了大學這個微型社會，我們才發現，原來，實踐能力是這么的重要，“實踐岀真知”相信這是我們每個人都不敢否認的。

時光飛逝，不知不覺的就走完了大二的路程，回望這次的社會實踐，經歷雖少卻感觸頗多。

在這個暑假，我參加了我們學校的社會實踐的活動。時間飛逝，很快，半個多個月的社會實踐活動就結束了。在這半個月里，我學到了很多東西。在許多方面也有所提高，例如，在對專業課中紙張的材質方面，我比以前更了解了紙張的種類，紙張的制作工藝等等。在這半個月里，我們還到超市進行了各種包裝的調查，琳瑯滿目的包裝讓我們大開眼界。

在這次社會實踐的第一天，老師給我們詳細的介紹了在廣告設計中的一些重要的流程，其分為

1、初期接觸，合作達成2、平面設計階段。讓我了解到包裝的設計流程和一些現代包裝設計策略，最后還讓我們深刻的了解了包裝的各種材料。在結束第一節課之前，老師還聯系實際，并結合自己的經驗和我們探討了未來的工作生涯。第二節課老師所介紹的是包裝的色彩，帶領我們進入不同世界里的不同色彩的應用，也讓我們感受到了，不同的色彩包裝，所帶來的視覺享受是不同的。最后老師還讓我們享受了一場包裝的視覺盛宴，真是讓我受益匪淺。其中我最欣賞的這款七星茶的設計大大方方，干凈利落，耐人尋味。

在這節課結束前老師讓我們帶著好奇心，走進身邊的超市尋找6種不同材質、不同的類別的商品，尋找3款色彩感覺很好的不同的類別的商品，敘述其采用材質和色彩的原因。并且還讓我們做成幻燈片，在調查之后上臺讀講，然后老師將會給我們評分。在課后，我在百度上更加了解了包裝，并做好了隔天出發的準備。

第二天，在這個火熱的中午，我們宿舍同胞暫別象牙塔中舒適的生活，帶著青年人特有的蓬勃朝氣，走入社會，深入來到了Sxx超市。我們開始分頭行動，用精細的眼觀觀察著身邊的商品，有塑料包裝、顏色鮮亮的飲料瓶和小朋友的各種零食，有紙質包裝、色彩柔美的化妝品，有玻璃包裝、高貴華麗的酒瓶等等。我們看的眼花繚亂。

在接著的這天，我們視傳的同學窩在宿舍里，忙著完成PPT的制作，耐心等待第二條的到來，也等待著同學老師們對自己作業的肯定。

實踐的第五天，我們心情異常的激動，因為老師要帶領我們走出學校，來到湖里大道的協茂紙業對紙質、紙材進行更深一步的了解。我們各自組成小隊陸陸續續來到了這家全球連鎖的公司。

之后公司的經理，給我們詳細講解了紙張的不同紙質，不同的效果，同學們也很認真的聆聽。剛見到經理，覺得有種高高在上的感覺，當她一開口，就覺得好親切，我們交流的也很舒心，而且在空調的滋潤下，大家的心情無比的舒坦。重要的是我們并沒有辜負這次的行動，在這講授過程中，我們看了不少的紙材，做了好多筆記，收獲是的確不少。

雖然，我們短短的兩個多小時的交流時間，但是，我們每一個人都十分認真的學習。我知道，我們來到這

公司的每一位同學都對紙張的制作有一定興趣。最后經理還留了他們公司的網址：xxx在事后，我登錄了，才知道，這家公司的歷史之久遠，分布之廣泛。

在接近結束的時候，老師還講授了包裝設計在不同媒材上的運用，讓我們自己動手實踐，尋找各類媒材，臨摹一些包裝設計樣稿，制作精美的包裝。這動手過程，讓我深深愛上了包裝

設計，鐵下心要好好學習這門專業，因為自己比較喜歡一些手工制作品，所以引發的興趣是很大的。

在這實踐的幾天里，我們當然會遇到一些困難。例如，到超市拍攝商品圖片時遭到超市營業員的阻撓。但是，我們并沒有氣餒，因為這是考驗我們能力的時候，不斷的和他們溝通。最后，我們終于完成了我們的調查活動。雖然，我在社會調查匯報會里面，發現我們的調查工作和其他同學還有一定的距離，有一定的不足，但是，我并沒有灰心喪氣。因為，我從中學到了很多東西。所以，這次實踐是獲益不淺的。

這次為期半個月的社會實踐活動，使我學到了很多東西，使我在許多能力上都有所提高。但希望在下個學期初的實踐中，繼續保持這這種動力，學好各方面的知識。

經過實踐課程的學習，我收獲了很大，以下這兩件包裝是我自己設計的。雖然很簡單，但是也花了不少時間。