第一篇：案例分析

單選題：

1、C職業(yè)資格證書

2、B進(jìn)行監(jiān)控的專業(yè)化服務(wù)活動(dòng)

3、D重大問題決策權(quán)

4、C業(yè)主（建設(shè)單位）

5、D可操作性

6、A監(jiān)理員或監(jiān)理工程師

7、D審批項(xiàng)目監(jiān)理實(shí)施細(xì)則

8、項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)

9、總承包單位

10、公正性

11、D關(guān)鍵部位關(guān)鍵工序

12、C承包單位（施工單位）

13、觀感---建設(shè)單位

14、防水---5年

15、C建設(shè)單位或監(jiān)理單位

16、全數(shù)檢測(cè)

17、B承包人遞交工程竣工合格報(bào)告

18、邏輯關(guān)系

19、D嚴(yán)格進(jìn)行平行檢驗(yàn) 20、A 工序質(zhì)量報(bào)驗(yàn)單（A3.5)

是非題：

1、×（原件）

2、×（專業(yè)性，不是服務(wù)性）

3、×（不是監(jiān)理必須）

4、√（守法誠(chéng)信公正科學(xué)）

5、×（沒有合同管理）

6、×（不是專業(yè)監(jiān)理工程師編寫監(jiān)理月報(bào)）

7、√（質(zhì)量控制點(diǎn)）

8、√（住宅）

9、√（節(jié)點(diǎn)工期、人員設(shè)備資金投入）

10、√（平行記錄檢查）

案例分析

一、1、監(jiān)理實(shí)施程序：①確定項(xiàng)目總監(jiān)理工程師，成立項(xiàng)目監(jiān)理機(jī)構(gòu)②編制建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)劃③制定各專業(yè)監(jiān)理細(xì)則④規(guī)范化地開展監(jiān)理工作⑤參與工程竣工預(yù)驗(yàn)收，簽署監(jiān)理意見⑥向建設(shè)單位提交建設(shè)工程監(jiān)理檔案資料⑦監(jiān)理工作總結(jié)。基本方法：目標(biāo)控制、動(dòng)態(tài)控制、組織協(xié)調(diào)、信息管理、合同管理

2、①施工組織設(shè)計(jì)為監(jiān)理規(guī)劃編制依據(jù)----不妥監(jiān)理合同為編制依據(jù)②監(jiān)理規(guī)劃不編寫安全生產(chǎn)監(jiān)理內(nèi)容----不妥應(yīng)當(dāng)編寫③經(jīng)總監(jiān)理工程師審批后直接報(bào)建設(shè)單位----不妥應(yīng)當(dāng)經(jīng)監(jiān)理單位技術(shù)負(fù)責(zé)人簽字后再報(bào)送④監(jiān)理規(guī)劃修訂由總監(jiān)代表主持修訂----不妥應(yīng)當(dāng)由總監(jiān)理工程師修訂

3、《監(jiān)理細(xì)則》建設(shè)單位長(zhǎng)期保存，監(jiān)理單位短期保存；《通知單》建設(shè)單位長(zhǎng)期保存，監(jiān)理單位長(zhǎng)期保存；《分包單位資質(zhì)資料》建設(shè)單位長(zhǎng)期保存，監(jiān)理單位長(zhǎng)期保存；《質(zhì)量評(píng)估報(bào)告》建設(shè)單位長(zhǎng)期保存，監(jiān)理單位長(zhǎng)期保存。

二、1、是（妥當(dāng)）

2、①整體方案是否符合工程實(shí)際情況②施工順序是否符合工藝和組織要求③審查施工流水段的劃分④審查選用的施工機(jī)械⑤主要施工方法的審查⑥施工進(jìn)度計(jì)劃的審查⑦施工平面圖的審查⑧質(zhì)量措施的審查⑨安全措施的審查

3、監(jiān)理員應(yīng)履行的職責(zé)：①在專業(yè)監(jiān)理工程師的指導(dǎo)下開展現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理工作②檢查承包商投入工程項(xiàng)目的人力、材料、主要設(shè)備及其使用、運(yùn)行狀況，并做好檢查記錄③復(fù)核或從施工現(xiàn)場(chǎng)直接獲取工程計(jì)量的有關(guān)數(shù)據(jù)并簽署原始憑證④按設(shè)計(jì)圖幾有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)承包商的工藝過程或施工工序進(jìn)行檢查和記錄，對(duì)加工制作及工序施工質(zhì)量檢查結(jié)果進(jìn)行記錄⑤擔(dān)任旁站工作，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指出并向?qū)I(yè)監(jiān)理工程師報(bào)告⑥做好監(jiān)理日記和有關(guān)的監(jiān)理記錄

三、1、依據(jù)法律法規(guī)→由施工單位承擔(dān)

2、工程未驗(yàn)收，建設(shè)單位→保修責(zé)任

3、上述→協(xié)調(diào)調(diào)解---申請(qǐng)仲裁---法院訴訟

4、發(fā)生上述問題→工程保修規(guī)定履行

四、1、建設(shè)單位領(lǐng)取施工許可證3個(gè)月以內(nèi)開工監(jiān)理單位起草會(huì)議，與會(huì)代表會(huì)簽

2、正確

3、不能給予工期批準(zhǔn)和索賠，由于施工單位原因

第二篇：案例分析

案例一：

W飯店是一家具有270間客房的高星級(jí)飯店，其客源結(jié)構(gòu)以商務(wù)散客和會(huì)議客人為主，并承接豪華旅游團(tuán)隊(duì)。半年前飯店擴(kuò)大規(guī)模將客房數(shù)增至600間，因而出現(xiàn)客源不足、出租率下滑現(xiàn)象。該飯店管理階層為了盡快改變這一現(xiàn)狀，要求銷售部所有人員增加銷售拜訪次數(shù)，同時(shí)大幅度降價(jià)來提高出租率。你認(rèn)為這樣做會(huì)帶來什么負(fù)面后果？如果你是該飯店?duì)I銷負(fù)責(zé)人，你將如何面對(duì)這種形勢(shì)？

（1）負(fù)面影響包括：①平均房?jī)r(jià)下滑，造成增銷不增收的局面；②客源檔

次下降，對(duì)原有高檔客人產(chǎn)生不良影響，導(dǎo)致老客戶的不滿和流失；③飯店產(chǎn)品服務(wù)與飯店市場(chǎng)不相符合，容易引起客人對(duì)質(zhì)量的不滿；④給員工、現(xiàn)有服務(wù)體系帶來不良影響，若調(diào)整不及時(shí)，會(huì)影響飯店質(zhì)量及聲譽(yù)。

（2）正確的做法應(yīng)該從以下幾方面入手：①做好飯店擴(kuò)建前的前期營(yíng)銷工

作，而不是等到建成后才開始努力；②針對(duì)擴(kuò)大規(guī)模后的飯店，制定新的營(yíng)銷計(jì)劃，在詳盡的營(yíng)銷調(diào)研基礎(chǔ)上，重新進(jìn)行市場(chǎng)定位；③根據(jù)新的目標(biāo)市場(chǎng)需求，制定相應(yīng)的產(chǎn)品服務(wù)、價(jià)格、促銷、銷售渠道等戰(zhàn)略，而不僅僅靠削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和人員推銷兩種手段；④積極開拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大客戶面，但必須符合飯店的客源結(jié)構(gòu)；⑤采取各種措施，穩(wěn)住老客戶；⑥謹(jǐn)慎使用削價(jià)手段，必須意識(shí)到它可能對(duì)整個(gè)市場(chǎng)所帶來的沖擊。

案例二：

“BJ2002”是本飯店新開發(fā)的客戶某旅行社安排的第一個(gè)團(tuán)，人數(shù)為40人。該旅行社是香港一家小旅行社，每年組織200多人到內(nèi)地來觀光旅行。目前，由于飯店競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，搶客源現(xiàn)象十分普遍。鑒于此，某旅行社對(duì)飯店銷售部提出采取先接團(tuán)，后付款的方式進(jìn)行合作。你認(rèn)為對(duì)客戶的這一要求應(yīng)如何處理？

（1）盡管某旅行社較小，其業(yè)務(wù)量有限，但由于市場(chǎng)客源競(jìng)爭(zhēng)激烈，飯店

銷售部應(yīng)積極爭(zhēng)取這一客戶；

（2）對(duì)客戶提出的“先接待后付款”這一要求要謹(jǐn)慎對(duì)待，必須考慮到小

旅行社且又是新客戶這一風(fēng)險(xiǎn)，原則上不予接受，并向?qū)Ψ浇忉岋埖?/p>

財(cái)務(wù)制度上的具體規(guī)定和要求，請(qǐng)對(duì)方理解；

（3）在可能的情況下，可采用現(xiàn)金折扣的方式給予對(duì)方一定付款優(yōu)惠條

件，促使其先付款；

（4）如果對(duì)方提前付款卻有困難，應(yīng)對(duì)其資信狀況進(jìn)行了解的情況下請(qǐng)對(duì)

方由銀行開具資信保證，方可同意其請(qǐng)求；

（5）也可采取請(qǐng)對(duì)方先預(yù)付定金，接團(tuán)后再立即付款的形式。

案例三：

某飯店銷售部目前所困擾的是銷售力量被新建的飯店挖走。同時(shí)，客戶也相應(yīng)地被帶走。由于沒有相關(guān)的資料留存，客戶的資料平常都由銷售人員自己保管，且人員離職時(shí)也不交回。這樣新來的銷售人員一切都得從頭開始，從而導(dǎo)致工作效率低下，銷售業(yè)績(jī)每況愈下。如果你是某飯店銷售部經(jīng)理，你將如何改變這種狀況？

（1）采取各種激勵(lì)措施，穩(wěn)住銷售隊(duì)伍；

（2）建立健全飯店銷售檔案制度，尤其必須加強(qiáng)對(duì)客戶檔案的建立與保

管，必須認(rèn)識(shí)到客戶檔案屬飯店資產(chǎn)，不得隨意帶出飯店；

（3）對(duì)離職人員所負(fù)責(zé)的客戶，應(yīng)盡快讓其他銷售人員負(fù)責(zé)，以避免可能

造成的流失；

（4）改變現(xiàn)有銷售人員業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)對(duì)銷售拜訪的計(jì)劃和控制，建立銷

售拜訪報(bào)告制度，使飯店客戶置于飯店控制之下，而非銷售人員本身

控制之下，減少對(duì)銷售人員個(gè)人的依賴，提高對(duì)整個(gè)銷售體系的依賴，從而降低人員流失對(duì)客戶管理帶來的不利影響。

案例四：

某飯店是一家即將開業(yè)的五星及旅游飯店，為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，飯店開展了聲勢(shì)浩大的廣告運(yùn)動(dòng)，花費(fèi)巨資在電視、雜志和多家報(bào)紙上進(jìn)行了為期三個(gè)月的廣告促銷。然而從反饋來看，廣告效果并不理想，經(jīng)過分析，發(fā)現(xiàn)并非廣告主題、內(nèi)容不當(dāng)，事實(shí)上，飯店為了搞好這次活動(dòng)，專門聘請(qǐng)了一家著名廣告公司來代理制作各類廣告。如果你是該飯店負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的人，你應(yīng)該如何做，以提高廣告效果？

（1）必須選擇好促銷的媒體。廣告的效果并不完全依賴于廣告的頻度和廣

度，最主要的在于根據(jù)飯店?duì)I銷計(jì)劃中所選定的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行針對(duì)性的宣傳，做到有的放矢。否則，只會(huì)造成廣告投入的浪費(fèi)；

（2）廣告的時(shí)機(jī)也應(yīng)選擇。廣告效果并不僅僅取決于廣告時(shí)間的長(zhǎng)短，而

應(yīng)選擇在對(duì)其消費(fèi)決策影響最大的時(shí)機(jī)進(jìn)行。

案例五：

某飯店自率先成功地在本市開展“海鮮火鍋食品節(jié)”后，每年都推出這一項(xiàng)目，然而促銷效果卻越來越差，請(qǐng)問某飯店的問題出在什么地方？

（1）沒有考慮到任何產(chǎn)品都有它的生命周期，飯店對(duì)這一走向衰退的產(chǎn)品

沒有采取相應(yīng)的對(duì)策；

（2）沒有以市場(chǎng)為導(dǎo)向的觀念，死抱住自身的產(chǎn)品，而沒有意識(shí)到市場(chǎng)已

發(fā)生變化；

（3）飯店應(yīng)注意開發(fā)新產(chǎn)品，以新產(chǎn)品來吸引市場(chǎng)和占領(lǐng)市場(chǎng)；

（4）沒有考慮到飯店產(chǎn)品本身具備專利性，很容易被人仿效。當(dāng)飯店推出

這一產(chǎn)品后，在市場(chǎng)上會(huì)立即形成多家競(jìng)爭(zhēng)的局面，致使客源分流。如果飯店不采取營(yíng)銷措施來穩(wěn)住客源，則注定將最終失去客源。

案例六：

某飯店由一個(gè)實(shí)力較強(qiáng)的銷售部，銷售人員都是人們所稱的三高人員：學(xué)歷高、權(quán)力大和待遇高。他們?cè)趯?duì)外招徠客源方面具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。然而，他們的客戶卻抱怨下榻飯店后，得到的服務(wù)不像他們當(dāng)初承諾得那樣好，諸如事先提出的特殊安排未能兌現(xiàn)，與銷售部談妥的付款方式及條件在前臺(tái)結(jié)賬時(shí)被拒絕等等。事實(shí)上，這家飯店其他部門的人員素質(zhì)和工作態(tài)度也是很好的。那么，造成這種現(xiàn)象的原因到底是什么？應(yīng)如何解決？

（1）問題主要在于銷售部與其他部門溝通協(xié)調(diào)不當(dāng)，各自為政現(xiàn)象導(dǎo)致銷

售與服務(wù)的脫節(jié)；

（2）解決的辦法主要在于樹立飯店“一盤棋”的指導(dǎo)思想，加強(qiáng)銷售部門

與營(yíng)運(yùn)部門之間的溝通與協(xié)作。具體的手段多種多樣，主要包括：①

在飯店開展“團(tuán)隊(duì)精神”建設(shè)，促進(jìn)部門之間的合作；②建立銷售部

與其他部門正常的溝通渠道，如銷售例會(huì)制度，部門間書面及口頭的信息傳遞制度等；③開展交叉培訓(xùn)，增進(jìn)各部門間的互相理解；④在銷售部要克服“以老大自居”的思想，以積極爭(zhēng)取其他部門的支持；⑤在全飯店樹立“以客為尊”的觀念，在遇到具體問題時(shí)，尤其是各

部門之間發(fā)生分歧時(shí)，以“顧客滿意”作為解決問題的最高原則。

飯店銷售人員在進(jìn)行銷售拜訪時(shí)，當(dāng)對(duì)方對(duì)其他方面均表滿意，但對(duì)價(jià)格太高（客戶認(rèn)為）難以接受時(shí)，你應(yīng)該如何處理即使客戶滿意，又維護(hù)飯店的利益？

（1）必須避免與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，無論顧客提出的異議是否完全屬實(shí)，都不

應(yīng)該立即對(duì)其加以否定。通常可以采取“是的??，但是??”戰(zhàn)略

來繼續(xù)進(jìn)行銷售談判；

（2）了解顧客的真實(shí)想法及對(duì)飯店價(jià)格的態(tài)度。若確屬對(duì)方無法接受我方

提出的價(jià)格，可在飯店允許的定價(jià)范圍之內(nèi)適當(dāng)給予其價(jià)格優(yōu)惠。若

并不完全為價(jià)格因素時(shí)，可考慮采取升檔推銷的辦法，提升產(chǎn)品服務(wù)

檔次，而非降低價(jià)格，以使對(duì)方感到獲得了優(yōu)惠，更物有所值；

（3）若仍難以達(dá)成共識(shí)，可采取“拖延戰(zhàn)術(shù)”，將價(jià)格問題等到最后討論

或回去協(xié)商后再予以答復(fù)，避免出現(xiàn)談判破裂的僵局。

案例八：

小張是一家飯店的銷售代表，他講得一口流利的英語，因?yàn)樵陲埖昵芭_(tái)工作過兩年，對(duì)飯店十分了解。然而，上任三個(gè)多月以來，銷售業(yè)績(jī)很不理想。他雖然每天都出去做銷售拜訪，但大部分時(shí)間都不順利，不是對(duì)方太忙，就是要找的人不在，有時(shí)還遇到被人據(jù)之門外的難堪。你認(rèn)為小張應(yīng)作何改進(jìn)？

（1）小張首先應(yīng)該完成從思想上轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售人員的過程，認(rèn)識(shí)到僅靠外語

和對(duì)飯店產(chǎn)品的了解，并不能保證成為合格的銷售人員。他還必須學(xué)

會(huì)銷售拜訪的技巧；

（2）小張最大的問題在于沒有對(duì)所要進(jìn)行的拜訪進(jìn)行計(jì)劃和準(zhǔn)備。他應(yīng)該

在拜訪前搜集有關(guān)對(duì)方的資料，對(duì)客戶的情況做到心中有數(shù)；此外，事先預(yù)約也是必不可少的，這樣可以減少盲目性；同時(shí)也是對(duì)對(duì)方尊

重的體現(xiàn)。此外，還應(yīng)該計(jì)劃好自己的拜訪時(shí)間，盡量選擇對(duì)方工作

不太繁忙時(shí)上門拜訪；

（3）對(duì)被對(duì)方拒絕的情況要區(qū)別對(duì)待。通常情況下，不要做太多的貿(mào)然訪

問；對(duì)不得不進(jìn)行的貿(mào)然訪問，也應(yīng)講究方式方法，避免上門兜售似的推銷，應(yīng)該做到以誠(chéng)相待，給對(duì)方留下良好的印象，同時(shí)，要讓對(duì)

方感到你的推銷能給他們帶來益處，從而使對(duì)方接納你，并進(jìn)而建立

起良好的業(yè)務(wù)往來關(guān)系。

某飯店是一家有近千間客房，設(shè)備設(shè)施齊全的大型飯店。雖然客房?jī)r(jià)格不低，但整個(gè)人均消費(fèi)額卻不高，原因在于客人對(duì)其他設(shè)施缺乏了解，也很少有人向其介紹，你認(rèn)為該飯店應(yīng)該加強(qiáng)哪些方面的營(yíng)銷工作？

（1）該飯店應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部促銷，通過內(nèi)部促銷品如飯店指南、宣傳手冊(cè)等以

及鼓勵(lì)一線員工對(duì)客人進(jìn)行推銷；

（2）該飯店應(yīng)加強(qiáng)內(nèi)部營(yíng)銷工作，重視員工的作用，營(yíng)造出全員營(yíng)銷的氣

氛；

（3）該飯店應(yīng)對(duì)員工加強(qiáng)銷售技能的培訓(xùn)，使其懂得利用各個(gè)服務(wù)時(shí)機(jī)向

客人進(jìn)行建設(shè)性的推銷；

（4）創(chuàng)造條件支持員工進(jìn)行銷售，例如開展跨部門交叉培訓(xùn)，加強(qiáng)員工對(duì)

其他設(shè)施的了解，促使其更好地進(jìn)行交叉推銷；

（5）建立銷售獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工進(jìn)行推銷。這種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制包括銷售提成，同時(shí)也包括其他非金錢的激勵(lì)措施。

案例十：

某飯店是某中等城市的一家擁有商務(wù)樓層的高星級(jí)飯店，目前商務(wù)客人大部分為長(zhǎng)駐公司商社辦公人員及家屬，你認(rèn)為除了其他部門的良好服務(wù)以外，作為銷售部還可以采取哪些措施來密切同客人的關(guān)系？

（1）銷售部應(yīng)建立定期同客人見面制度，征詢客人意見，解決他們?cè)隈v店

期間所遇到的困難；

（2）定期舉辦長(zhǎng)駐客人聯(lián)誼活動(dòng)，豐富其住房生活，消除其可能遇到的孤

獨(dú)感和單調(diào)感，使顧客真正感到“家外之家”的便捷和親情；

（3）在客人具有紀(jì)念意義的日子，為其提供特殊服務(wù)并向其贈(zèng)送特別禮品

等。

第三篇：案例分析

ADIDAS 企 業(yè) 戰(zhàn) 略 分 析軟件工程系10計(jì)網(wǎng)一班王曉輝

Adidas企業(yè)戰(zhàn)略分析

一、產(chǎn)品戰(zhàn)略

功能第一是公司的主旋律、給予運(yùn)動(dòng)員們最好的成為公司的口號(hào)。阿迪達(dá)斯從成立開始就以產(chǎn)品創(chuàng)新為發(fā)展動(dòng)力，在研發(fā)方面有著非凡的能力，它從來不缺少優(yōu)秀的高科技產(chǎn)品，因?yàn)榘⒌线_(dá)斯一直視“運(yùn)動(dòng)科技”為品牌發(fā)展的原始動(dòng)力與根本，這也是阿迪達(dá)斯品牌之所以長(zhǎng)期抗戰(zhàn)體育用品市場(chǎng)的重要原因，2005年，阿迪達(dá)斯在全球運(yùn)動(dòng)界引起轟動(dòng)的世界首雙芯片智能運(yùn)動(dòng)鞋“adidas-1”雖然售價(jià)高2680元人民幣，但還是成為眾多運(yùn)動(dòng)愛好者力捧的高科技運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。

同時(shí)，阿迪達(dá)斯又習(xí)慣于不斷更新產(chǎn)品技術(shù)與提高產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，adidas 不僅在設(shè)計(jì)上、功能上有新突破，代表性的三條線設(shè)計(jì)概念亦在流行趨勢(shì)中掀起另一股風(fēng)潮，帶領(lǐng)全球運(yùn)動(dòng)商品邁向更多元化的遠(yuǎn)景。

阿迪達(dá)斯還不斷與世界頂尖的運(yùn)動(dòng)家與教練交換心得，幫助不斷研發(fā)測(cè)試，樣鞋開發(fā)出來以后，首先要在Adidas內(nèi)部高層進(jìn)行審核，提出反饋意見后修改，再經(jīng)過關(guān)鍵客戶評(píng)價(jià)，然后再經(jīng)過產(chǎn)品最后評(píng)價(jià)等層層評(píng)價(jià)審查。

另外，阿迪達(dá)斯長(zhǎng)期以來就以其嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系而著稱，這個(gè)體系也保證了阿迪達(dá)斯產(chǎn)品的高質(zhì)量。

二、制造模式

為盡快增加產(chǎn)量，阿迪達(dá)斯公司在南斯拉夫等國(guó)家尋找能夠大批量、低成本制作運(yùn)動(dòng)鞋的工廠。公司與這些國(guó)家的企業(yè)簽訂了特許生

產(chǎn)協(xié)議，讓它們按公司的圖紙制造產(chǎn)品。這樣，公司節(jié)省了建造工廠和購(gòu)置設(shè)備的巨大開支，從而使成本保持在適當(dāng)水平。他們的生產(chǎn)公司分布于中國(guó)大陸、越南、臺(tái)灣以及拉丁美洲等勞動(dòng)力較為廉價(jià)的地區(qū)，從而大大降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本。他們的外包策略對(duì)團(tuán)體的成功至關(guān)重要，并被整個(gè)領(lǐng)域仿效。這種策略可以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，降低勞動(dòng)力成本并可將主要精力集中到市場(chǎng)營(yíng)銷和研發(fā)上。

三、營(yíng)銷策略

阿迪達(dá)斯公司長(zhǎng)期以來一直把國(guó)際體育競(jìng)賽當(dāng)作檢驗(yàn)產(chǎn)品的基地，公司與專業(yè)運(yùn)動(dòng)員簽訂背書合同，讓他們使用公司的產(chǎn)品，同時(shí)還將國(guó)際性體育比賽和奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)作為獵獲對(duì)象，與相關(guān)體育協(xié)會(huì)簽訂背書合同，充分運(yùn)用體育營(yíng)銷手段進(jìn)行行銷。

阿道夫?達(dá)斯勒的長(zhǎng)子霍斯特達(dá)斯勒，他開創(chuàng)性的為阿迪達(dá)斯品牌建立了金字塔型推廣模式，使人們?cè)谠S多世界級(jí)的比賽中看到優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員們腳上穿著阿迪達(dá)斯新推出的產(chǎn)品。

阿迪達(dá)斯在品牌構(gòu)建方面充分利用概念營(yíng)銷，如將品牌分成三大系列，包括阿迪達(dá)斯運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列(以前的“運(yùn)動(dòng)無止境”系列)，運(yùn)動(dòng)傳統(tǒng)系列(以前的經(jīng)典系列)和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚系列。這一劃分從根本上改變傳統(tǒng)的體育用品公司按服裝和鞋類劃分的方法。阿迪達(dá)斯給予每個(gè)系列以自己的標(biāo)志，分別定位不同人群，均以獨(dú)立品牌形式分別展示于賣場(chǎng)的不同區(qū)域，從而實(shí)現(xiàn)終端覆蓋。通過市場(chǎng)印證：由于不同系列產(chǎn)品均代表不同運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，阿迪達(dá)斯產(chǎn)品十分深刻地迎合了現(xiàn)今運(yùn)動(dòng)愛好者的消費(fèi)心理，為阿迪達(dá)斯品牌信仰者提供了更廣闊了選購(gòu)空

間。

從2000年開始順應(yīng)因特網(wǎng)時(shí)代，結(jié)合全球領(lǐng)先體育媒體的網(wǎng)站、重要零售商及自己的網(wǎng)站三大支柱，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)電子交易。

2004年，阿迪達(dá)斯建立于三大系列產(chǎn)品構(gòu)建基礎(chǔ)上，同時(shí)進(jìn)行了銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張運(yùn)動(dòng)。阿迪達(dá)斯嘗試發(fā)展關(guān)鍵客戶的模式來積極進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張，這個(gè)模式類似于召集合作伙伴進(jìn)行加盟連鎖。只是他們的關(guān)鍵詞在于“合作”而并非僅僅指向“加盟”。

四、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

1.外包物流保障王國(guó)運(yùn)轉(zhuǎn)

如果說NIKE的成功是品牌、營(yíng)銷、物流結(jié)合的體現(xiàn)，阿迪達(dá)斯在品牌策略并不十分出色的情況下成功緣自對(duì)成本的節(jié)約。這一點(diǎn)在供應(yīng)鏈上體現(xiàn)的淋漓盡致。

ADIDAS的物流戰(zhàn)略與NIKE不一樣。NIKE經(jīng)過長(zhǎng)期發(fā)展，已建立了良好的物流基礎(chǔ)設(shè)施，使用自己的物流系統(tǒng)；ADIDAS經(jīng)過成本核算，更傾向于外包其物流作業(yè)，以期減少運(yùn)行成本。

2.擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)與結(jié)合代工的保障供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

為了大幅提高在新世紀(jì)里多變市場(chǎng)環(huán)境下供應(yīng)鏈的保障功能，ADIDAS一方面增加生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)，在各地瘋狂布局，產(chǎn)地多元化直接減少了企業(yè)的壓力。

另一方面，Adidas和代工企業(yè)保持研發(fā)互動(dòng)。鞋的研發(fā)和生產(chǎn)過程之間是有距離的，鞋樣并不是一經(jīng)設(shè)計(jì)后，馬上就可以投入生產(chǎn)，而是必須經(jīng)過開模、樣鞋制造、成本計(jì)算、修改完善等過程。在這個(gè)

過程中，由于品牌公司只有設(shè)計(jì)和銷售能力，必須和制造企業(yè)保持緊密合作。而Adidas與他的代工企業(yè)寶成在這方面做到了無與倫比。

在成本核算方面，研發(fā)中心可以提出建議，比如設(shè)計(jì)人員指定的產(chǎn)品品質(zhì)不好、價(jià)格高、交貨期長(zhǎng)。在這些情況下，盡管Adidas事先已經(jīng)指定了材料，也可能根據(jù)研發(fā)中心提出方案對(duì)原設(shè)計(jì)進(jìn)行修改。

阿迪達(dá)斯憑借上述一系列戰(zhàn)略管理，始終屹立于世界體育用品行業(yè)中的領(lǐng)軍之列，即使在品牌策略并不十分出色的情況下，依然據(jù)此戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)為企業(yè)后來的重新崛起奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五、王者歸來

二十世紀(jì)七八十年代，其市場(chǎng)地位最終被后起之輩耐克公司所取代。為此，阿迪達(dá)斯一直頻頻出擊，意在奪回被耐克公司“搶占”的市場(chǎng)份額。

首先阿迪達(dá)斯不斷利用體育營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，圍繞著世界體壇盛事在北美、歐洲和日韓市場(chǎng)與耐克進(jìn)行了一場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)。

阿迪達(dá)斯不斷地調(diào)整戰(zhàn)略—兼并所羅門體育用品公司，把三葉標(biāo)志換成了更加時(shí)尚的三道杠，啟用明星戰(zhàn)術(shù)爭(zhēng)奪青少年消費(fèi)群，這些策略都使得阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品銷售呈回升態(tài)勢(shì)。

2002年阿迪達(dá)斯?索羅門集團(tuán)對(duì)阿迪達(dá)斯自己也進(jìn)行了一次“顛覆”——對(duì)其旗下的三大品牌系列做了一個(gè)全新的構(gòu)建——將阿迪達(dá)斯品牌分成三大系列，給予每個(gè)系列以自己的標(biāo)志，分別定位不同人群。這一劃分定位從根本上改變了傳統(tǒng)的體育用品公司按服裝和鞋類

劃分的方法，覆蓋了更多消費(fèi)群體。

隨著中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)及全民運(yùn)動(dòng)的迅猛發(fā)展，阿迪達(dá)斯采取了一系列戰(zhàn)略措施，促進(jìn)華語地區(qū)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，加速這一全球性品牌在亞太區(qū)的發(fā)展，將中國(guó)區(qū)納入全球戰(zhàn)略的重要核心，改變以往過于保守的做法，從戰(zhàn)略防守轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略主動(dòng)。

首先，通過奧運(yùn)營(yíng)銷，開啟共生營(yíng)銷等策略逐漸打開擴(kuò)大中國(guó)市場(chǎng)。

繼而阿迪達(dá)斯開始了更迅猛的進(jìn)攻之路，首先是規(guī)模的擴(kuò)張。2009年之前，阿迪達(dá)斯?jié)B透的中國(guó)城市還集中于一線到三線城市。現(xiàn)在，阿迪雄心勃勃地要滲透到中國(guó)更廣袤的4線到7線城市。清理大量庫(kù)存、修補(bǔ)與經(jīng)銷商的緊張關(guān)系與之更緊密的合作、調(diào)整區(qū)域架構(gòu)、重新梳理產(chǎn)品戰(zhàn)略??。同時(shí)，阿迪達(dá)斯集團(tuán)宣布將其曾寄予厚望的銳步品牌交與寶勝國(guó)際共同設(shè)計(jì)生產(chǎn)，2010年4月1日以后開始執(zhí)行，未來的銳步將以中國(guó)為中心。然后是兩條戰(zhàn)線。阿迪達(dá)斯成為行業(yè)中第一家將運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚分開設(shè)立兩個(gè)部門的公司，這是出于長(zhǎng)期考慮。從品牌架構(gòu)的角度來說，先有高端的Y-3，建立品牌勢(shì)能后，再逐步地推出低端品牌。在將時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)完美結(jié)合這一點(diǎn)上，從賽場(chǎng)到秀場(chǎng)，從體育館到街頭，用同一種聲音詮釋阿迪達(dá)斯獨(dú)有的品牌標(biāo)簽。阿迪達(dá)斯計(jì)劃將旗下品牌集中起來推廣，換言之，與其分散資源進(jìn)行多品牌推廣而導(dǎo)致左右互搏，不如萬宗歸一，以“阿迪達(dá)斯”的品牌強(qiáng)勢(shì)歸來。

第四篇：案例分析

案例分析題（每題15分，共45分）

案例一：

麥克，男30歲，美國(guó)人，為實(shí)施犯罪活動(dòng)，在我國(guó)某市投資設(shè)立了一家公司。自2009年6月至2012年6月，他以公司名義實(shí)施了一系列犯罪行為。2009年6月，麥克經(jīng)他人介紹認(rèn)識(shí)了董某，想讓董某介紹認(rèn)識(shí)販賣毒品的朋友。董某牽線搭橋（未牟利）后，麥克多次從董某朋友手中購(gòu)買了大量的冰毒，由其手下向外銷售。期間，麥克讓該公司司機(jī)孫某去接貨，孫某受其蒙蔽，并不知其購(gòu)買的是毒品；麥克還讓王某（因交通肇事罪被判處2年有期徒刑剛剛刑滿釋放）幫助其去接貨，王某知道讓他接的是毒品。

2010年10月，為籌集毒資，麥克編造開采煤礦的虛假?gòu)V告，承諾一年后返本并付高額利息，向公眾籌到資金 1000萬，至被查獲時(shí)也未予償還。

2011年5月，麥克將一批毒品出賣給想通過販毒掙大錢的吳某，獲得贓款50萬。其朋友杜某明知是毒贓，仍幫助麥克通過虛設(shè)債權(quán)債務(wù)的方式將這50萬收益轉(zhuǎn)換為“合法”收益，正式劃入到公司賬目上。

2012年5月，麥克以投資為名，收購(gòu)了一家瀕臨破產(chǎn)的工廠，購(gòu)買制造冰毒的設(shè)備和原材料，雇用制毒技術(shù)人員，準(zhǔn)備在工廠內(nèi)制造冰毒銷售。在2012年6月被緝毒人員查獲時(shí)，已經(jīng)開始制造冰毒，但尚未制造出成品。

請(qǐng)回答以下問題：

1、麥克通過設(shè)立的公司實(shí)施犯罪行為是否適用我國(guó)刑法中有關(guān)單位犯罪的規(guī)定? 并說明理由。

2、董某的行為如何定性? 并說明理由。

3、孫某的行為如何定性? 并說明理由。

4、王某的行為如何定性? 是否構(gòu)成累犯? 并說明理由。

5、麥克向公眾籌到1000萬元資金的行為應(yīng)如何定性?并說明理由。

6、如果麥克販賣給吳某的毒品為假毒品，該行為應(yīng)如何定性? 對(duì)吳某的行為又應(yīng)如何定性?

7、杜某的行為如何定性? 并說明理由。

8、麥克制造毒品的行為如何定性? 并說明理由。

案例二

X省A市居民王某高中畢業(yè)后因犯組織他人偷越國(guó)（邊）境犯罪被A市法院判處有期徒刑三年。出獄后，王某在Y省經(jīng)營(yíng)因私出入境中介業(yè)務(wù)的哥哥想讓他在X省開辦因私出入境中介業(yè)務(wù)并把Y省的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給王某一部分。王某著手準(zhǔn)備了一些材料，于2012年8月11日向B縣（A市所轄）公安局出入境管理機(jī)構(gòu)申請(qǐng)開展因私出入境中介業(yè)務(wù)。

[問題]

1.王某能否從事因私出入境中介業(yè)務(wù)，為什么？（3分）

2.王某能否向B縣公安機(jī)關(guān)出入境管理機(jī)構(gòu)申請(qǐng)開展因私出入境中介業(yè)務(wù)，為什么？（3分）

3.如果王某向你咨詢?cè)O(shè)立因私出入境中介機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)具備的條件，你應(yīng)如何回答？（7分）

4.王某的哥哥能否將Y省的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給王某在X省辦理，為什么？（2分）

案例三

某日，鄭某與賣淫女徐某（15歲）商定好價(jià)格，鄭某付給徐某200元，在賓館開房時(shí)，被民警查獲。民警小魯和小孫經(jīng)出示警官證，宣布對(duì)鄭某和徐某口頭傳喚，鄭某稱自己要上班，拒絕接受傳喚，小魯和小孫遂用手銬將鄭某、徐某銬起來，帶至縣公安局。

到縣公安局后，民警小魯、小孫對(duì)鄭某、徐某分別進(jìn)行了詢問。經(jīng)查，鄭某3個(gè)月前因賭博被公安機(jī)關(guān)給予治安管理處罰。調(diào)查取證后，縣公安局?jǐn)M對(duì)兩人分別決定處行政拘留10天，并處罰款2000元。在作出處罰決定前，辦案人員口頭告知鄭某、徐某作出治安管理處

罰的事實(shí)、理由及依據(jù)，并告知其依法享有陳述權(quán)和申辯權(quán)。兩人并未提出不同意見，縣公安局依法作出了行政處罰決定。

行政處罰決定作出后，鄭某決定申請(qǐng)行政復(fù)議，并根據(jù)公安機(jī)關(guān)的要求提供了保證人和保證金，保證金為3000元，保證人為到當(dāng)?shù)靥接H的老鄉(xiāng)楊某，公安機(jī)關(guān)作出對(duì)其暫緩執(zhí)行行政拘留和罰款的決定。徐某表示對(duì)處罰無異議，并在公安機(jī)關(guān)繳納了罰款，公安機(jī)關(guān)對(duì)其執(zhí)行了行政拘留。

問題一：鄭某、徐某的行為應(yīng)當(dāng)如何定性？有何量罰情節(jié)？并說明理由。

問題二：縣公安局辦理此案存在哪些錯(cuò)誤？并說明正確做法。

四、案例分析題（每題15分，共45分）

案例一

李某是C縣人民政府的工作人員，其護(hù)照有效期已過。2012年9月3日，李某以送妹妹9月20日赴英國(guó)自費(fèi)留學(xué)為由，向縣公安局出入境管理部門申請(qǐng)辦理加急普通護(hù)照。經(jīng)審查，縣公安局出入境管理部門認(rèn)為李某不符合辦理加急普通護(hù)照的條件，因此拒絕李某辦理加急普通護(hù)照的申請(qǐng)，建議李某辦理普通護(hù)照。

[問題]

1.縣公安局出入境管理部門拒絕為李某辦理加急普通護(hù)照是否正確？為什么？（7分）

2.如果李某聽從建議，辦理普通護(hù)照時(shí)，應(yīng)該提交哪些材料？（5分）

3.公安機(jī)關(guān)對(duì)李某的原護(hù)照應(yīng)如何處理？（3分）

案例二：

2006年6月5日，張某（在本地有固定住處）因犯強(qiáng)迫交易罪被判處有期徒刑二年，2008年3月被提前釋放。2012年5月20日，張某在一農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)使用假幣被發(fā)現(xiàn)，在逃跑途中被群眾抓獲，發(fā)現(xiàn)其身上有假幣4100元。報(bào)警后刑警大隊(duì)民警陳某及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)，口頭傳喚張某到刑警大隊(duì)并補(bǔ)辦了傳喚文書，將張某身上的假幣予以扣押，并立即進(jìn)行了訊問。張某如實(shí)交代了犯罪事實(shí)，并詳細(xì)供述了自己的家庭成員情況和聯(lián)系電話，訊問結(jié)束后，辦理了立案手續(xù)。考慮到張某認(rèn)罪態(tài)度較好，持有、使用假幣罪不是嚴(yán)重暴力犯罪，在張某向刑警大隊(duì)交納了2000元保證金，并由其朋友李某（無固定收入）作為保證人后，張某當(dāng)天被取保候?qū)彛⒈回?zé)令將駕駛證和身份證交執(zhí)行機(jī)關(guān)保存。

取保候?qū)徠陂g，張某兩次在傳訊的時(shí)候沒有到案。2012年6月1日，公安機(jī)關(guān)決定沒收張某交納的保證金，并對(duì)其采取監(jiān)視居住措施，指定在刑警大隊(duì)旁邊的一間民房，由刑警大隊(duì)民警執(zhí)行。在向張某宣讀沒收保證金決定的時(shí)候，張某對(duì)沒收保證金決定不服。民警告知其是最終決定，保證金已上繳國(guó)庫(kù)。

取保候?qū)彆r(shí)，張某委托其父親和律師王某作為辯護(hù)人。6月3日，民警將張某被監(jiān)視居住的情況通知張某的父親后，其父親與律師王某要求會(huì)見張某，辦案民警批準(zhǔn)后，其父親和王某與張某進(jìn)行了會(huì)見。

問題：請(qǐng)指出本案中存在的錯(cuò)誤并簡(jiǎn)述理由。

案例三

陳某（車主）與劉某（司機(jī)）飲酒后駕駛機(jī)動(dòng)車，行駛在公路上，當(dāng)行駛到檢查站時(shí)，為了逃避檢查和處罰，二人即駕車原地調(diào)轉(zhuǎn)方向，沿著行車道逆向高速行駛，將正在過馬路的張某撞倒在地，劉某欲下車，陳某阻攔，強(qiáng)令劉某開車潛逃，劉某便繼續(xù)駕車行駛。后張某因失血過多，在送往醫(yī)院途中的搶救無效死亡。

路人立即報(bào)警，接到報(bào)警后，公安機(jī)關(guān)立刻出動(dòng)，在各個(gè)路段設(shè)置路卡。劉某、陳某在20公里之外路口被警方路卡截住，巡警龔某示意劉某停車，但是陳某告訴劉某，已經(jīng)撞到人，再撞一個(gè)無所謂，被抓到了就沒命了，逃為上策。在陳某的唆使下，劉某駕車直沖向龔某，龔某躲閃不及，當(dāng)場(chǎng)死亡。二人駕車逃離現(xiàn)場(chǎng)。

潛逃期間，劉某因生活無著，向公安機(jī)關(guān)投案，交代了上述事實(shí)，并向公安機(jī)關(guān)供出陳某的藏身之所。警方根據(jù)劉某的交待將陳某抓捕歸案。歸案后，陳某對(duì)犯罪事實(shí)供認(rèn)不諱，還主動(dòng)交待了自己為解決生計(jì)問題多次在超市盜竊的事實(shí)。后經(jīng)查明，陳某曾因領(lǐng)導(dǎo)黑社會(huì)性質(zhì)組織罪被判處有期徒刑，于6年前刑滿釋放。

問題一：劉某酒后逆行撞傷張某逃逸的行為應(yīng)該如何認(rèn)定？并說明理由。

問題二：陳某在撞傷張某后仍強(qiáng)令劉某逃逸的行為應(yīng)該如何認(rèn)定？并說明理由。

問題三：劉某、陳某二人對(duì)撞死巡警龔某的行為應(yīng)該如何認(rèn)定？并說明理由。

問題四：劉某具有哪些量刑情節(jié)？并說明理由。

問題五：陳某是否構(gòu)成累犯？并說明理由。

問題六：陳某具有哪些量刑情節(jié)？并說明理由。

第五篇：案例分析

案 例 分 析

1、案由：

甲公司訴乙公司租賃合同糾紛案

2、案情介紹：

2001年11月21日，甲公司與乙公司簽署了一份房屋租賃合同。合同約定：由乙方（乙公司）承租甲方（甲公司）所有的位于A市西大街2號(hào)面積約1100平方米磚混結(jié)構(gòu)樓房?jī)蓪樱赓U期間為2001年12月1日至2007年12月1日止，年租金66000.00元，乙方一次性付清1年房租66000元，并預(yù)交2003年房租10000元。乙方應(yīng)在合同到期前一個(gè)月，預(yù)交下一年房租，合同到期后與甲方簽訂續(xù)租合同，否則乙方必須在合同到期之日將房屋退還甲方。乙方在承租期間不得毀壞房屋門等基本結(jié)構(gòu)設(shè)施，否則，甲方有權(quán)采取必要措施，要求賠償，恢復(fù)原貌。乙公司于2001年10月24日向甲公司交納房租66000.00元，并預(yù)交下一年房租10000.00元；2002年2月26日，乙公司對(duì)承租房屋進(jìn)行了裝修，在裝修過程中乙公司擅自改變房屋結(jié)構(gòu)，毀壞房屋設(shè)施，致使租賃物部分受損2003年1月11日，甲公司作為出租人向承租人發(fā)出了《收費(fèi)通知單》，明確告知乙公司應(yīng)在2003年1月15日之前預(yù)交2003租金，逾期將終止租賃合同。乙公司收到《收費(fèi)通知單》后，于2003年1月21日，向甲公司作出《繳費(fèi)說明》，明確表示，甲公司發(fā)出的《收費(fèi)通知單》于2003年1月20日收到，但拒絕預(yù)交2003租金，并提出了續(xù)交房租的條件，即“我公司繼續(xù)履行原合同，三樓由我公司出租或繼續(xù)使用，你公司不予干涉，我公司續(xù)交第二年房租。”2002年6月12日，乙公司與B市丙公司簽訂了銷售維修部（以下簡(jiǎn)稱維修部）簽署聯(lián)營(yíng)協(xié)議一份，《聯(lián)營(yíng)協(xié)議》約定：乙公司與丙公司雙方以聯(lián)營(yíng)合作的方式，由乙公司提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，本著照章納稅，合法經(jīng)營(yíng)的原則。甲公司與乙公司由此引發(fā)爭(zhēng)議，甲公司起訴要求解除租賃合同，并申請(qǐng)法院先予執(zhí)行，致三樓出于空置狀態(tài)；訴訟中，乙公司提出反訴，要求甲公司賠償裝修費(fèi)、可得利益、辦公用品等各項(xiàng)損失共計(jì)518000.00元。

3、本案件焦點(diǎn)在于：

（1）甲公司是否具備合同解除權(quán)的問題（2）乙公司的反訴請(qǐng)求是否能夠成立的問題

4、爭(zhēng)議與分歧意見：

第一種觀點(diǎn)認(rèn)為：乙公司作為承租人與維修部簽署的聯(lián)營(yíng)協(xié)議雖名為聯(lián)營(yíng)，實(shí)為轉(zhuǎn)租，且乙公司有拒絕支付租金和擅自改變房屋結(jié)構(gòu)、毀壞房屋設(shè)施、致使租賃物受損的違約、違法行為，甲公司得行法定解除權(quán)，所以甲公司有權(quán)行使行法定解除權(quán)解除雙方的租賃合同，對(duì)承租人乙公司的損失不承擔(dān)賠償責(zé)任。

第二種觀點(diǎn)認(rèn)為：乙公司與維修部簽署《聯(lián)營(yíng)協(xié)議》是乙公司自主的經(jīng)營(yíng)行為，甲公司作為出租方無權(quán)干涉乙公司正常的經(jīng)營(yíng)行為。甲公司因干涉乙公司的正常經(jīng)營(yíng)行為并錯(cuò)誤的申請(qǐng)先予執(zhí)行，應(yīng)當(dāng)對(duì)乙公司的損失承擔(dān)賠償責(zé)任，乙公司的反訴請(qǐng)求依法有據(jù)，應(yīng)當(dāng)?shù)玫街С帧?/p>

5、結(jié)論：

本人認(rèn)為，本案爭(zhēng)議的兩個(gè)焦點(diǎn)實(shí)際上是一個(gè)問題的兩個(gè)方面，其核心是甲公司作為承租人是否具備了法定的合同解除權(quán)。結(jié)合本案案情，我認(rèn)為甲公司有權(quán)行使法定的合同解除權(quán)。

第一、關(guān)于乙公司與維修部簽署的《聯(lián)營(yíng)協(xié)議》的法律性質(zhì)的認(rèn)定問題。

2002年6月12日，乙公司作為甲方與維修部（乙方）簽署了一份《聯(lián)營(yíng)協(xié)議》，細(xì)究《聯(lián)營(yíng)協(xié)議》的核心條款和實(shí)質(zhì)內(nèi)容，筆者認(rèn)為，《聯(lián)營(yíng)協(xié)議》雖名為“聯(lián)營(yíng)”，實(shí)為“出租”，即乙公司的該行為實(shí)際上是一種違法的轉(zhuǎn)租行為。

首先，衡量一個(gè)合同的性質(zhì)，應(yīng)從合同內(nèi)容、特征及主要條款等加以理解和識(shí)別，而不能拘泥于合同“名稱”。這是一個(gè)為民事司法實(shí)踐所認(rèn)可的基本的民事原則，也是符合民事立法的基本目的和基本精神的。最高人民法院關(guān)于經(jīng)濟(jì)合同的名稱與內(nèi)容不一致時(shí)如何確定管轄權(quán)問題的批復(fù)（法復(fù)【1996】16號(hào)）第1條明確規(guī)定：當(dāng)事人簽訂的經(jīng)濟(jì)合同雖具有明確、規(guī)范的名稱，但合同約定的權(quán)利義務(wù)內(nèi)容與名稱不一致的，應(yīng)當(dāng)以該合同約定的權(quán)利義務(wù)內(nèi)容確定合同的性質(zhì)，從而確定合同的履行地和法院的管轄權(quán)。法復(fù)【1996】16號(hào)實(shí)際上確立了“合同約定的權(quán)利義務(wù)內(nèi)容與名稱不一致的，應(yīng)當(dāng)以該合同約定的權(quán)利義務(wù)內(nèi)容確定合同的性質(zhì)”這一基本的民事司法原則。就本案而言，乙公司與維修部簽署的《聯(lián)營(yíng)協(xié)議》雖名為“聯(lián)營(yíng)”，實(shí)為“出租”。我們只要看看《聯(lián)營(yíng)協(xié)議》約定的內(nèi)容就可以得出這一結(jié)論。《聯(lián)營(yíng)協(xié)議》約定：乙公司與丙公司雙方以聯(lián)營(yíng)合作的方式，由乙公司提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，本著照章納稅，合法經(jīng)營(yíng)的原則。丙公司提供年租柒萬元（70000元）的，作為丙公司聯(lián)營(yíng)投入的股金。雙方聯(lián)營(yíng)中，無論盈虧，丙公司付給乙公司年股金70000元，不得以任何理由拖欠，否則乙公司有權(quán)停業(yè)，停業(yè)期間造成的一切損失均由丙公司承擔(dān)。丙公司承擔(dān)經(jīng)營(yíng)的所有費(fèi)用（稅金，管理費(fèi)，水、電、暖費(fèi)）必須每月30日前付清所有費(fèi)用。丙公司負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的所有維修費(fèi)用。《民法通則》第51—53條，規(guī)定了三種聯(lián)營(yíng)的方式，即法人型聯(lián)營(yíng)、合伙型聯(lián)營(yíng)、協(xié)作型聯(lián)營(yíng)，但不論哪種聯(lián)營(yíng)，以各自所有的或者經(jīng)營(yíng)管理的財(cái)產(chǎn)承擔(dān)民事責(zé)任即共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)是聯(lián)營(yíng)的一個(gè)基本特征。而通過《聯(lián)營(yíng)協(xié)議》的上述約定，我們可以清楚的看到，乙公司作為聯(lián)營(yíng)的一方，既不參與經(jīng)營(yíng)，也不負(fù)擔(dān)任何經(jīng)營(yíng)的費(fèi)用，且不論盈虧均坐享利益，乙公司聯(lián)營(yíng)的唯一資本是三樓的場(chǎng)地使用權(quán)，其實(shí)質(zhì)是將三樓以年租金70000元租給乙方，所以，該《聯(lián)營(yíng)協(xié)議》雖有“聯(lián)營(yíng)”之名，并無“聯(lián)營(yíng)”之實(shí)，是一個(gè)典型的出租行為。

其次，《中華人民共和國(guó)合同法》第124條規(guī)定：本法分則或者其他法律沒有明文規(guī)定的合同，適用本法總則的規(guī)定，并可以參照本法分則或者其他法律最相類似的規(guī)定。本條是對(duì)無名合同（又稱為非典型合同，是指法律上沒有特別規(guī)定的合同，是相對(duì)于有名合同而言的）如何適用法律的規(guī)定。依據(jù)該條規(guī)定，如果無名合同的權(quán)利義務(wù)類似于合同法分則及其他法律規(guī)定的有名合同，可參照該有名合同的有關(guān)法律規(guī)定適用。這實(shí)際上是關(guān)于無名合同類推適用的規(guī)定，亦即我國(guó)合同法采信了類推適用主義。乙公司與維修部簽署的《聯(lián)營(yíng)協(xié)議》是一個(gè)典型的無名合同，從整體內(nèi)容分析，《聯(lián)營(yíng)協(xié)議》中，乙公司的主給付義務(wù)是提供場(chǎng)地使用權(quán)，維修部的主給付義務(wù)是按年支付70000元的租金。《中華人民共和國(guó)合同法》第212條規(guī)定：租賃合同是出租人將租賃物交付承租人使用、收益，承租人支付租金的合同。第213條規(guī)定：租賃合同的內(nèi)容包括租賃物的名稱、數(shù)量、用途、租賃期限、租金及其支付期限和方式、租賃物維修等條款。從上述《聯(lián)營(yíng)協(xié)議》的約定可以看出，《聯(lián)營(yíng)協(xié)議》完全具有租賃合同法律關(guān)系的基本特征，且對(duì)租賃標(biāo)的物、用途、租賃期限、租金及其支付、租賃物的維修等租賃合同的本質(zhì)內(nèi)容均有明確約定。是一個(gè)典型的租賃合同，應(yīng)參照該有名合同的有關(guān)法律規(guī)定適用。

再次，從乙公司簽訂《聯(lián)營(yíng)協(xié)議》的初衷和目的來看，其主觀認(rèn)識(shí)和目的均是為了“出租”而非“聯(lián)營(yíng)”。眾所周知，當(dāng)事人簽訂合同總是具有一定目的的，合同中的各條款都是為達(dá)到合同目的而制定并且符合當(dāng)事人訂立合同時(shí)所追求的最終經(jīng)濟(jì)目的。可以說，合同目的包含了整個(gè)合同的真實(shí)意圖。聯(lián)營(yíng)協(xié)議實(shí)則傳達(dá)了兩個(gè)信息：第一，乙公司主觀上也認(rèn)為這是一個(gè)出租行為而非聯(lián)營(yíng)；第二，作為聯(lián)營(yíng)的另一方其主觀認(rèn)識(shí)和初衷也是為了租房而非聯(lián)營(yíng)。從乙公司簽訂訴爭(zhēng)《聯(lián)營(yíng)協(xié)議》的初衷和目的來看，《聯(lián)營(yíng)協(xié)議》實(shí)質(zhì)是一個(gè)出租行為，應(yīng)參照租賃合同的有關(guān)法律規(guī)定適用。

綜上，本人認(rèn)為：

第一、乙公司與維修部簽署的《聯(lián)營(yíng)協(xié)議》的性質(zhì)界定為轉(zhuǎn)租較為準(zhǔn)確，依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》第224條第二款的規(guī)定：承租人未經(jīng)出租人同意轉(zhuǎn)租的，出租人可以解除合同。乙公司作為承租人未經(jīng)甲公司同意擅自轉(zhuǎn)租，甲公司作為承租人依法獲得了法定的合同解除權(quán)。

第二、關(guān)于乙公司裝修時(shí)改變房屋結(jié)構(gòu)、破壞房屋設(shè)施的法律后果問題。

訴爭(zhēng)《租賃合同》約定：“乙方在承租期間不得毀壞房屋門等基本結(jié)構(gòu)設(shè)施，否則，甲方有權(quán)采取必要措施，要求賠償，恢復(fù)原貌。……”合同履行過程中，乙公司（即乙方）作為承租人在裝修過程中擅自改變房屋結(jié)構(gòu)，毀壞房屋設(shè)施，致使租賃物受損。依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》第291條的規(guī)定：承租人未按照約定的方法或者租賃物的性質(zhì)使用租賃物，致使租賃物受到損失的，出租人可以解除合同并要求賠償損失。乙公司的上述違約行為同時(shí)違反了法律的禁止性規(guī)定，甲公司（即甲方）作為出租人依法獲得了法定的合同解除權(quán)。

第三、關(guān)于乙公司延付租金的法律后果問題。

訴爭(zhēng)《租賃合同》約定：“乙方一次性付清1年房租66000元，并預(yù)交2003年房租10000元……乙方應(yīng)在合同到期前一個(gè)月，預(yù)交下一年房租，合同到期后與甲方簽訂續(xù)租合同，否則乙方必須在合同到期之日將房屋退還甲方……”依據(jù)上述約定，乙公司作為承租人應(yīng)在2002年10月21日至2002年11月21日期間預(yù)交2003租金，但乙公司未能依約預(yù)交2003租金。2003年1月11日，甲公司作為出租人向承租人發(fā)出了《收費(fèi)通知單》，明確告知乙公司應(yīng)在2003年1月15日之前預(yù)交2003租金，逾期將終止租賃合同。乙公司收到《收費(fèi)通知單》后，于2003年1月21日，向甲公司作出《繳費(fèi)說明》，明確表示，天龍公司發(fā)出的《收費(fèi)通知單》于2003年1月20日收到，但拒絕預(yù)交2003租金，并提出了續(xù)交房租的條件，即“我公司繼續(xù)履行原合同，三樓由我公司出租或繼續(xù)使用，你公司不予干涉，我公司續(xù)交第二年房租。”在乙公司的轉(zhuǎn)租條件未得甲公司應(yīng)允后，直到2003年3月，甲公司起訴要求與乙公司解除《租賃合同》之時(shí)，乙公司一直未能預(yù)交2003房租。依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》第227條的規(guī)定：承租人無正當(dāng)理由未支付或者遲延支付租金的，出租人可以要求承租人在合理期限內(nèi)支付。承租人逾期不支付的，出租人可以解除合同。乙公司作為承租人未能在甲公司要求的合理期限支付租金，違反了法律的禁止性規(guī)定，甲公司作為出租人依法獲得了法定的合同解除權(quán)。

綜合以上三點(diǎn)，乙公司的先期根本違約、違法行為使得甲公司獲得了訴爭(zhēng)《租賃合同》的法定解除權(quán)，甲公司起訴要求解除訴爭(zhēng)《租賃合同》屬于依法行使自己的法定解除權(quán)，不存在違約的問題，乙公司因《租賃合同》解除遭受的損失應(yīng)當(dāng)由乙公司自己承擔(dān)，與甲公司無涉。